需求分析报告

导读：　需求分析报告(共5篇)用户需求分析报告(范本)window命令大全1 1需求分析报告1 1 1 引言¨ 编写目的（阐明编写需求分析报告的目的）¨ 项目背景（应包括：a 项目的委托单位、开发单位和主管部门；b 该软件系统与其他系统的关系。）¨ 名词解释（列出文档...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《需求分析报告》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

用户需求分析报告(范本)
需求分析报告(一)

window命令大全

1.1需求分析报告

1.1.1 引言

¨ 编写目的（阐明编写需求分析报告的目的）

¨ 项目背景（应包括：a.项目的委托单位、开发单位和主管部门；b.该

软件系统与其他系统的关系。）

¨ 名词解释（列出文档中所用到的专门术语的定义和缩写词的原文。） ¨ 参考资料（列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位

或资料来源，可包括：a.立项报告；b.项目开发计划；c.文档所引用的资料、标准和规范。）

1.1.2 任务概述

¨ 目标

叙述该项软件开发的意图、应用目标、作用范围以及该软件的背景资料。解释被开发软件与其他有关软件之间的关系。如果本软件是一个独立的软件，而且全部内容自含，则说明这一点。如果定义的产品是一个更大系统的一个组成部分，则应说明本产品与该系统中其他各组成部分之间的关系。

¨ 假定与约束

列出本软件开发工作的假定与约束，例如经费限制、开发期限等等。

1.1.3 数据描述

数据分为静态数据和动态数据。所谓静态数据，指在运行过程中主要作为参考的数据，它们在很长一段时间内不会变化，一般也不会随着运行而改变，所谓动态数据，包括所有在运行中要发生变化的数据，以及在运行中要输入、输出的数据。

¨ 静态数据（系统运行前已有的数据）

列出所有作为控制或参考用的静态数据，并给出名称。

¨ 动态数据（系统运行过程中需要的输入数据以及系统运行过程中产生

的输出数据）

列出所有动态数据，并给出名称。

1.1.4 功能需求

¨ 流程图

画出系统的整体流程图。

¨ 功能划分

对于流程图中的各个功能用树状结构自顶向下进行细化。并对最底层的功能进行编码，给出功能标识符。

¨ 功能描述

¨ 数据与功能的对应关系【需求分析报告】

用一张矩阵图说明功能描述中的各个功能与数据描述中的静态数据、动态数据之间的对应关系，例如：

1.1.5 性能需求

¨ 时间要求

例如响应时间、更新处理时间、数据转换和传送时间等等。 ¨ 适应性（在操作方式、运行环境、与其他软件的接口等发生变化时，

所具有的适应能力。）

1.1.6 运行环境描述

¨ 硬件设备

¨ 支持软件（操作系统、数据库、其他软件系统如：Lotus Notes等） ¨ 接口（硬件接口、软件接口）

¨ 控制（说明控制该软件的运行的方法）

¨ 用户界面（反映业务流程的用户界面）

1.1.7 其他需求

¨ 如可用性、安全保密、可维护性、可跨平台性等。（分高、中、低定

性详细描述）

软件需求分析报告
需求分析报告(二)

基于android手持设备的景区导览系统

日期2012-08-30

审核： 日期： 批准： 日期： 受控状态： 是 发布版次：1.1 日期：

编号：

编写：

：

变更记录

签字确认【需求分析报告】

目录

1. 引言 ........................................................ 4 1.1 编写目的 ................................................... 4 1.2 项目风险 ................................................... 4 1.3 文档约定 ................................................... 5 1.4 预期读者和阅读建议 ......................................... 5 1.5 产品范围 ................................................... 5 1.6 参考文献 ................................................... 5 2. 综合描述 .................................................... 6 2.1 产品的状况 ................................................. 6 2.2 产品的功能 ................................................. 6 2.3 用户类和特性 ............................................... 6 2.4 运行环境 ................................................... 7 2.5 设计和实现上的限制 ......................................... 7 2.6 假设和约束(依赖) ........................................... 7 3. 外部接口需求 ................................................ 8 3.1 用户界面 ................................................... 8 3.2 硬件接口 ................................................... 9 3.3 软件接口 ................................................... 9 3.4 通讯接口 ................................................... 9 4. 系统功能需求 ............................................... 10 4.1 说明和优先级 .............................................. 10 4.2 激励／响应序列 ............................................ 10 4.3 输入／输出数据 ............................................ 11 5. 其它非功能需求 ............................................. 11 5.1 性能需求 .................................................. 11 5.2 安全措施需求 .............................................. 11 5.3 安全性需求 ................................................ 12 5.4 软件质量属性 .............................................. 12 5.5 业务规则 .................................................. 12 5.6 用户文档 .................................................. 12 6. 词汇表 ..................................................... 13 7. 数据定义 ................................................... 13 8. 分析模型 ................................................... 14 9. 待定问题列表 ............................................... 14

1. 引言

该文档是基于android手持设备的景区导览系统的需求分析说明，是按照该产品所需要实现的外部接口需求、系统功能需求、安全性需求、性能需求等方面来写的说明。

1.1 编写目的

该软件产品需求分析报告，是为了基于android手持设备的景区导览系统而编写的。

随着人民生活水平的提高，以及我国休假制度的完善，人们拥有了更长更多的假期，而假期外出旅游成为了越来越多的人们度过假期的第一选择。在这样的背景前提下，各大旅游景区更是成为了热门中的热门，这也造成了在旅游高峰期部分旅游景点人流过大导致拥堵，从而影响到游客旅游体验的问题。不过从根本上来说，并不主要是因为游客数量的过大，往往是因为景区的服务不够全面细致，管理不够科学，效率不高所造成的，例如景区内部的地标不够详细或者是不够完整都可能会影响的游客游玩时的顺畅性。另一方面来说，游客人数的急剧增长所带来的安全问题，如游客的人生安全，景区的设施安全等也日益明显突出起来，系统化、电子化、网络化、智能化的景区管理系统也成为了日益迫切的需求，本项目就是在这样的背景下提出的，旨在开发出一个能够方便游客、便于景区管理的景区导览系统。

编写此文档可以帮助用户更加了解该产品的各方面信息，通过这份软件产品需求分析报告详尽说明了该软件产品的需求规格，包括修正和(或)发行版本号，从而对该软件产品进行准确的定义。

1.2 项目风险

该软件开发项目的风险承担者有：

任务提出者：需要承担的风险是产品是否能达到用户的需求，该产品是

否能带来收益。

软件开发者：需要承担的风险是产品是否能满足需求报告说明书里的各

种功能需求等。

产品使用者：需要承担的风险是产品是否能满足自己所需。 软件投资者：需要承担的风险是产品是否能给自己带来收益，并且是否

能在较短时间内收回投入的成本。

1.3 文档约定

描述编写文档时所采用的标准为： 正文风格：宋体小四 提示方式：黑色加粗字 重要符号：·

1.4 预期读者和阅读建议

本软件产品需求分析报告可能的预期读者有：

用户，开发人员，项目经理，营销人员，测试人员和文档编写入员。 并且描述了文档中，其余部分的内容及其组织结构，并且针对每一类读者提出最适合的文档阅读建议。

用户：

开发人员； 项目经理； 营销人员； 测试人员； 文档编写入员。

1.5 产品范围

说明该软件产品及其开发目的的简短描述，包括利益和目标。把软件产品开发与企业目标，或者业务策略相联系。

描述产品范围时需注意，可以参考项目视图和范围文档，但是不能将其内容复制到这里。

1.6 参考文献

列举编写软件产品需求分析报告时所用到的参考文献及资料，可能包括： 本项目的合同书；

上级机关有关本项目的批文； 本项目已经批准的计划任务书； 用户界面风格指导；

开发本项目时所要用到的标淮； 系统规格需求说明； 使用实例文档；

属于本项目的其它己发表文件；

本软件产品需求分析报告中所引用的文件、资料； 相关软件产品需求分析报告；

项目需求分析报告(范本)
需求分析报告(三)

xxxxx 项目需求分析报告

编号： 序号：

文 档 作 者： 项 目 经 理：

日期： 日期：

日期： 日期：

部 门 主 管： 管 理 员：

XXXXXXXXXXXXXXX【需求分析报告】

版权所有 不得复制

修订记录

目录

1

引言 ........................................................................................................................ 4 1.1 1.2 1.3 1.4 2

编写目的 ........................................................................................................ 4 项目背景 ........................................................................................................ 4 定义 ................................................................................................................ 4 参考资料 ........................................................................................................ 4

概述 ........................................................................................................................ 4 2.1 2.2 2.3 2.4

产品的描述 .................................................................................................... 4 产品的功能 .................................................................................................... 5 开发环境 ........................................................................................................ 5 一般约束 ........................................................................................................ 5

3 具体需求 ................................................................................................................ 5 3.1 3.2

内部功能需求 ................................................................................................ 5 外部接口需求 ................................................................................................ 6

3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.3

用户界面 ................................................................................................ 6 硬件接口 ................................................................................................ 6 软件接口 ................................................................................................ 7 通讯接口 ................................................................................................ 7

性能需求 ........................................................................................................ 7

3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.3.4 3.3.5 3.3.6 3.3.7 3.4

静态数值需求 ........................................................................................ 7 动态数值需求 ........................................................................................ 7 数据词典 ................................................................................................ 8 数据采集 ................................................................................................ 8 数据精确度 ............................................................................................ 8 时间特性 ................................................................................................ 8 适应性 .................................................................................................... 8

设计约束 ........................................................................................................ 8

3.4.1 需遵守的其它标准 ................................................................................ 8

3.4.2 3.5

硬件限制 ................................................................................................ 8

属性需求 ........................................................................................................ 8

3.5.1 3.5.2 3.5.3 3.5.4 3.6

可靠性 .................................................................................................... 8 安全性 .................................................................................................... 8 可维护性 ................................................................................................ 8 可移植性 ................................................................................................ 9

其它需求 ........................................................................................................ 9

项目需求分析报告

关键词： 摘 要：

1 引言

xxxxxx

1.1 编写目的

【阐明编写需求说明书的目的，指出读者对象】

1.2 项目背景

【项目的委托单位、开发单位和主管部名】 【该产品项目与其他产品或其他系统的关系】

1.3 定义

【列出文档中用到的专门术语的动议和缩写词的原文】

1.4 参考资料

【格式：作者 标题 编号 出版单位或资料来源 发表日期】

【范围：项目经核准的计划任务书；合同或上级批文；项目开发计划；与项目有关的已发表的资料；文档中所引用的资料；所采用的标准或规范】

2 概述

2.1 产品的描述

用与它有关的产品或项目来描述被开发项目：

1) 如果被开发产品系统是独立的, 则应在本节描述被开发产品系统概况。 2) 如果本产品系统是一个较大的系统或项目中的一个组成部分,那么本小

需求分析报告
需求分析报告(四)

[篇一:软件需求分析报告]

1引言

1、1编写目的

编写该文档是为了分析人工管理高校工资的流程，把人工模式抽象为可在计算机上处理的自动模式，对高校工资的科学管理进行分析与总结，便于开发小组成员对系统整体功能的认识，通过该文档，确定了系统的目的和功能，以及管理的流程和方法，同时也为使用者提供参考。需求分析是软件系统生存期中定义阶段的最后一个步骤。它作为整个软件开发范围的指南，是软件开发人员开发出正确的符合用户要求的软件的重点。编写本文档的目的是根据系统分析工程师和客户沟通的结果，对用户需求进行了全面细致的分析，深入描述学校内部员工工资管理系统的功能和性能，确定本软件设计的限制和定义软件的其他有效性需求。需求分析报告。本需求说明书的读者对象是工资管理系统开发的研发工程师、测试工程师、销售工程师等。(个性网名)

1、2背景

随着高等学校的快速发展，高校规模越来越大，教职工的数量也越来越多，高校工资管理更加的复杂，3、1、4业务流程图

系统的业务流程图如下图3-2所示:

图3-2系统业务流图

3、2对性能的规定

3、2、1精度

a。要按照严格的数据格式输入，否则系统不给予响应进行处理。

b。查询时要保证查全率，所有相应域包含查询关键字的记录都应能查到。因为通常有文件的记录会很多，所以本系统采用了两种方法进行查询:直接查询和模糊查询。

3、2、2时间特性要求

本软件在时间特性要求方面的要求是:由于本系统的数据库较小，所以程序在响应时间，数据更新处理时间上性能是比较突出的。而且也正由于数据量相对较少，故在数据传输时间和系统运行时间上表现的较让人满意。

一般操作的响应时间应在1-2秒内，对软磁盘和打印机的操作也应在可接受的时间内完成。

3、2、3灵活性

本软件系统在灵活性方面的要求比较简单，适用于大部分系统，满足高校内部员工使用的需求。对前面提到的运行环境要求不应存在困难。

3、3输人输出要求

3、3、1静态数据描述

1)管理员表

2)员工信息表

3)部门信息表

4)登录信息表

5)员工基本工资表

6)员工浮动工资表

7)工资发放明细表

3、3、2动态数据描述

输入数据:菜单选项，查找关键字，新建记录项。

输出数据:由查询关键字确定的数据库记录集合。

内部生成的数据:中间查询结果。

数据库描述

3、3、3数据库描述

本系统使用sqlserver2000数据库

3、4数据管理能力要求

由于本软件系统用于对学校内部的员工工资进行管理，所以要满足学校内部使用的需求。

3、5故障处理要求

考虑到软件的范围不大，所以故障处理一般由操作系统完成，系统只要保持与操作系统的接口即可。只要操作系统没有大的故障程序一般是比较稳定的。考虑到用户对数据的安全性要求，程序可以有独立于操作系统之外的数据备份功能与过程，以及系统崩溃后的数据恢复功能，这点在数据库软件中已经达到了，只要稍微在其上再增加用户所需要的附加功能即可。

正常使用时不应出错，对于用户的输入错误应给出适当的改正提示。若运行时遇到不可恢复的系统错误，也必须保证数据库完好无损。

3、6其他专门要求

1)系统的功能实现情况:用户可在本系统下实现各种用户要求的功能。

2)系统的安全性:对于系统的重要数据都有密码保护，具有一定的安全性。

3)系统的容错性:用户输错数据都有提示信息，具有较好的容错性能。

4)系统的封闭性:用户的封闭性较好，用户基本上在提示信息下输数据。

4运行环境规定

4、1设备

1、一台586以上的pc机

2、内存128mb以上

3、vga显示器一台

4、采用菜单界面驱动方式

5、键盘、打印机(可根据需要进行配置)

4、2支持软件

1、windows98以上的操作系统

2、delphi7、0中文版

3、sqlserver2000数据库

4、office2000以上的办公应用软件

4、3接口

硬件接口

本软件不需要特定的硬件或硬件接口进行支撑。

586以上pc机均可运行此软件。

软件接口

运行于windows98及更高版本具有win32api的操作系统之上。

4、4控制

控制该软件的运行的方法:

由财务部门相关人员来操作完成该系统；

[篇二:对计算机专业毕业生需求分析报告]

1、计算机相关行业发展状况及趋势

以微电子、软件、计算机、通信和网络技术为代表的信息技术，是迄今为止人类社会技术进步过程中发展最快、渗透性最强、应用最广的关键技术。信息技术的广泛应用，使信息成为重要的生产要素和战略资源，是优化资源配置、推动传统产业不断升级和提高社会劳动生产率的新动力。信息产业持续高速增长，成为全球最具活力、规模最大的产业之一。“十五”期间，国民经济和社会信息化水平要迈上新台阶，目标是要使网络规模、容量位居世界第一。网络基础设施供给能力显著增强，基本满足信息化发展的需要，普遍服务能力不断提高，为网络基础设施薄弱的中西部地区、广大农村地区和中低收入阶层参与信息化发展创造良好条件。到“十五”末，计算机社会拥有量将越来越大，计算机技术的需求量将会随之增大，因而从总体来看，计算机方向的人才缺口较大。作为中职学校，必须了解市场、适应市场、依托市场和开发市场，才能培养出适应和满足计算机类信息产业跨越式发展的客观要求的人才。目前在人才需求方面存在以下问题:

人才总量严重不足。根据信息产业部发布的关于计算机市场构成的报告，截至xx年底，全国电子信息产品制造业平均就业人数777万人，其中工人约占60%以上，工程技术人员和管理人员比例较低，远不能满足电子信息产业发展的需要。另一方面，对于即将进入国内市场的国际软件外包、国外通信运营商来说，计算机类的人才将会是他们在国内发展的首要选择。

人才层次结构不合理除高精尖专家人才外，电子信息企业还需要大批熟练操作的技术工人。目前，我国技术工人文化程度低的多，高的少；技术等级低的多，高的少；高等级技术工人年龄大的多，年轻的少。调查数据显示，仅广东省技术工人缺口就有多万，全国的需求缺口更大。以软件企业为例，很多简单的编程工作，高中学历的人只要经过专业的软件职业培训，完全可以胜任。目前，我国基础程序员非常缺乏，一些基础性工作只能由本科生和硕士生完成，造成人才资源的浪费。这说明生产、经营、管理、服务第一线的技工型人才奇缺。

网络技术的发展对人才需求量大大提升。网络技术持续稳定发展，网络设备的生产、检修、网络建设、网站设计等相关行业对应用型技术人才需求不断增长，社会对网络技术提出了更高的要求，这些都要求人才的素质不断提高，以适应网络技术的发展。随着网络的蓬勃发展，对计算机网络技术方面的人才需求也将越来越多。

2、被调查企业的分布情况

(1)被调查的企业近6家，其中有与计算机专业相关的单位(如电脑公司、软件公司)、服务类企业单位、制造业企业单位，事业单位，民营企业及其它企业。从被调查企业的分布和性质来看，我们认为此次调查的安排是比较合理的，具有广泛的代表性。

(2)主要企业人才分析

首先针对主要企业人才需求我们进行了调研和分析。分析结果显示，不论是网络公司的规模如何，主要的技术人员分为两类:网络工程设计人员和网络工程实施技术管理人员。一些规模较大的网络公司都是采用具有一定工作经验或者中学历的人才进行网络的设计工作，而聘用的中职生主要是进行网络工程的实施和实施过程中的管理工作；而规模较小的网络公司则希望 招聘的人才最好具有网络设计和网络实施管理双重能力。89、1%的企业认为聘用人才最优先考虑的因素需要团队意识、81%的认为需要职业道德、67、5%的认为需要专业知识；56、7%的企业对it类就业市场信息的了解主要通过各种媒体；70、2%的企业最希望的岗前培训方式是就地自己培训；普遍企业认为毕业生必须具备网络设备集成能力、网站管理能力、网络安全、系统安全保障；普遍企业认为计网中职专业课程至少应包括数据库开发、网页设计与开发、网络布线与工程、服务器配置、网络施工、网络管理与安全技术等课程；62、1%的企业认为中职学生工作起薪1200-1500比较合适；大部分企业认为有必要让员工继续学习，可不脱产培训。

此次调研涉及的用人单位主要是湖南省的大中型企业、计算机网络培训机构，及具有一定影响力的民营企业。

(3)企业对毕业生的评价

一般企业认为毕业生在本专业知识方面知识基本恰当，能基本满足工作需要。但是对计算机类企业(如软件公司，电脑公司等)来说，学生的专业知识还是有待加深加强的。另一方面沟通协调以及团队合作精神也是很重要的，特别是在计算机公司非常注重合作意识培养，本专业毕业生在这方面有一定的欠缺。此外，在创新能力上还是存在着很大的不足，对于发展迅速的计算机行业，创新能力是必不可少的能力之一。所以在校期间需要加强学生以上能力的培养。

(4)企业需求情况分析

①毕业生主要从事岗位

在调查中，计算机网络技术专业毕业生就业在网络系统平台搭建(windows，linux，unix)占10%，路由交换(网络设备)占15%，网络建设及管理约占20%，网络安全占15%，综合布线占10%，方案设计占10%，硬件维护、技术服务15%，有3%做普通技术工人。

②急需人才

目前企业急需的人才主要是(按先后顺序):网络系统平台搭建，网络设备，网络建设及管理管理，技术服务，硬件维护和产品开发。调研的这个结果对于我们以后开展教研教学，培养学生专业知识与指导学生就业都有了明确的导向。

可行性分析报告范文
需求分析报告(五)

[篇一:可行性分析报告范文]

一、项目提要

1、项目名称:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司蜗牛养殖与加工工程。

2、建设性质:扩建

3、项目建设单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

所有制形式:股份制企业

4、建设地点:邵阳市大祥区城南乡白洲村

建设规模:10万只蜗牛种螺养殖基地建设，1000吨商品蜗牛，300号蜗牛罐头，3000公斤蜗牛酶设，100吨蜗牛保健品，100吨em生物液，200吨蜗牛粉。

建设期限:xx年至xx年

5、项目申报单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

6、投资规模:4375万元

7、资金构成:建筑工程408万元，设备及安装1944万元，种苗引进57万元，技术引进800万元，其他的作用。"

8、资金筹措:财政资金2445万元，自筹资金640万元，

贷款1290万元。可行性分析报告范文。

9、主要技术指标:

年产量:1000吨

总成本:5860万元

税收:495万元

内部收益率:59、72%

[篇二:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇三:可行性分析报告格式]

文档作者:______________________日期:___/___/___

开发/测试经理:______________________日期:___/___/___

产品经理:_____________________日期:___/___/___

管理办:______________________日期:___/___/___

可行性分析报告

关键词:[此处加入关键词]

摘要:本文针对用户在电业管理中的技术需求，分析其需求在现有技术下解决的可行性，提出相应的解决方案。并分析项目本身的可行性。

缩略语说明:略

1引言

1、1编写目的

本文用于分析项目的可行性，包括项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性，以保证今后项目的顺利进行。

1、2背景

略

1、3参考资料

略

1、4术语和缩写词

略

2技术可能性

人员素质

略

技术基础

项目技术要求:略

本公司有开发技术人员x十人，其中专家级人员x人，设计人员x人及开发人员x十人，可以形成指导、分析、设计及开发的全套技术工作力量；相对而言，

根据项目的技术要求是较低的:

界面编程要求是，略；可以看出，其要求没有超出现有开发的技术内容。

数据库编程要求是:略；现有的技术力量完全可以解决。

接口编码要求是:略；由于要求非常简单，技术上不会有任何问题。

协议要求是:略；从要求中可以看出需求方对需要的协议非常明确，并且非常愿意合作，所以，在明确了双方的责任，并且确定下来之后，问题完全可以解决。

软件基础

用户没有特殊的要求。具体要求为:略。

3设备可能性

资金

略

设备

略

资源

略

4人员可能性

人员数量

略

5系统工作量

目标需求

略

设计需求

略

设计工作量

总体设计工作量:略；

前台设计工作量:略；

数据库设计工作量:略；

接口设计工作量:略；

6代码工作量

模块几组件数量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

算法研究工作量:略；

数据工作量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

7档案要求及时间可行性

格式标准及测试要求

略

时间是否可行

由于用户的要求不是非常明确，经与用户协商，开发时间定为xx天，由于中间要经过一个节假日，所以最后完成时间定为xxx天。

8可管理性

管理项目

略

软件管理

略

[篇四:可行性分析报告范例]

第一部分:项目总论

1、项目概况

1、1项目名称

1、2项目建设单位

1、3项目位置(四至范围)

1、4项目周边目前现状

1、5项目性质及主要特点

1、6项目地块面积及边界长

1、7研究工作依据

1、8研究工作概况

2、可行性研究结论

2、1市场分析预测

2、2项目地块分析

2、3项目规划方案

2、4项目工程进度

2、5投资估算及资金筹措

2、6项目财务与经济评价

2、7项目综合评价结论

3、主要技术经济指标表

4、项目存在问题与建议

第二部分:项目背景

1、项目提出背景

1、1项目所在区域商业发展情况

1、2所在区域政策、经济及产业环境

1、3项目发起人及发起缘由

2、项目发展概况

2、1已进行的调查研究项目及成果

2、2项目地块初勘及初测工作情况

2、3项目建议书编制、提出及审批过程

3、项目投资的必要性

第三部分:市场研究

1、市场供给

1、1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查

1、2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查

1、3其他替代性产品供给量情况调查研究

2、市场需求

2、1所在区域内商业用房的租用情况调查

2、2所在区域内在售商业用房销售情况调查

2、3其他替代性产品租售情况调查

3、市场价格

3、1所在区域内商业用房销售价格情况调查

3、2所在区域内商业用房租赁价格情况调查

4、市场预测

4、1未来该区域内商业用房需求预测

4、2销售及租赁价格预测

5市场推销

5、1推销方式及措施

5、2产品推销费用预测

第四部分:项目研究

1、地块特征分析

1、1项目区位分析

1、2项目交通分析

1、3项目人流分析

1、4项目周边规划

2、项目swot分析

2、1项目优势分析

2、2项目劣势分析

2、3项目机会分析

2、4项目威胁分析

3、项目定位方案

3、1项目产品方案

3、2主要功能建筑规模

3、3主要技术经济指标

第五部分:投资估算

房地产项目一般采用分项估算法，然后进行汇总，其主要内容包括:

1、土地费用

2、前期工程费用

3、建筑安装工程费用

4、基础设施建设费用

5、公共配套设施建设费用

6、管理费用

7、销售费用

8、财务费用

9、各种税金支出

10、其他成本支出估算

第六部分:开发进度

第七部分:资源供给

1、资金筹集与使用计划

2、建筑材料的需要量、供应计划和采购方式

3、施工力量组织计划

4、项目施工期间的动力、水电等供应

5、项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应

第八部分:财务评价

1、获利性评价

1、1成本利润率

1、2销售利润率

2、效率评价

2、1经营比率

2、2资金利用率

3、信誉评价

3、1流动比率

3、2杠杆比率

4、静态获利分析

4、1投资收益率(r)

4、2投资回收期(pt)

5、动态获利分析

5、1财务净现值(fnpv)

5、2财务净现值率(fnpvr)

第九部分:风险评价

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

2、1变动因素一

2、2变动因素二

第十部分:综合评价

1、经济评价(定性)

2、社会评价(定性)

3、环境评价

4、存在问题与建议

5、总体结论及建议

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