可行性分析写什么

导读：　可行性分析写什么(共5篇)如何写好可行性分析报告如何写好公文——可行性分析报告一、可行性研究报告的特点可行性研究报告”它不同于一般的工作汇报、施工计划或购物清单那样，只是陈述、罗列报告者所想做的事情，而应着重论采证明报告中所提任务、目标的必要性和合理性。以筹建某个企业为例，在提出任务、确立意向以后，必须对所要兴办以及为什么...

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如何写好可行性分析报告
可行性分析写什么(一)

如何写好公文——可行性分析报告

一、可行性研究报告的特点

"可行性研究报告”它不同于一般的工作汇报、施工计划或购物清单那样，只是陈述、罗列报告者所想做的事情，而应着重论采证明报告中所提任务、目标的必要性和合理性。以筹建某个企业为例，在提出任务、确立意向以后，必须对所要兴办以及为什么有可能或有把握办好这一企业的理由、条件，在经过详细调查研究和规划设计的基础上作出有根有据的分析论证，作为上级主管部门审批时的依据或参考，也是今后具体开展工作的蓝本。这就是可行性研究报告的任务。

文章的组织结构方面，可行性研究报告没有一成不变的程式。一篇这样的报告，究竟该写哪几个问题，既要根据对象本身的特点，又要针对上级领导或有关部门可能提出的质疑。诸如：这是一个什么性质或什么样的企业，打算起什么名字，预定的目标、任务是什么，筹建、兴办该企业的理由或原因，报告单位或合资各方的自身条件、技术设备、材料供应、资金来源、人员配备、成本核算、销售渠道、三废处理等各个具体问题的解决办法，等等。这些内容，在一般的可行性研究报告中都是经常需要提到的。当然，由于企业或地区情况不一，不能篇篇都按一个模子硬套。以上所述各点，不过是为可行性研究报告的写作，提供一些思考问题，组织材料的角度而已。

还有，可行性研究报告的内容重点，主要不是宣布计划或开列清单，而在于论证这样做的必要性和可能性。但是，前者所述的内容也是不能完全省却的（否则，可行性研究报告也会变成无血无肉的空头结论），这就需要处理好两者的结合关系。有时，为了使分析、论证性的文字更加重点突出，也可以把篇幅较长、头绪较多的说明性、统计性材料列成附表、附在正文后面。

例如，有一份关于筹建××漂染有限公司的可行性研究报告，正文部分的条目是：一、总的说明；二、市场分析；三、原料与水、电供应；四、厂址及交通运输条件；五、技术和设备问题；六、资

金来源；七、经济效益分析；八、“三废“处理；九、项目实施计划与进度要求。后面又有三个附件；一是厂区平面规划图；二是计划添翼、进口的设备清单；三是一系列的财务测算报告（固定资产投资概算和财务收支效益测算依据）。这样安排，前后两大部分内容各有侧重而又互相配合，整个报告就显得眉清目楚，紧凑完整。

二、可行性研究报告的写作要求

总括一句，就是：观点明确，材料充实，分析、论证有说服力。例如例文一《关于筹建“XX漂染有限公司”的可行性研究报告》一文的“总的说明”，这部分文字共有四层意思：第一层就是第一自然段，开宗明义地提出了三方合资筹建XX漂染厂的意图和预期目标。第二层，二，三，四三个自然段，分另阐述全作三方各自的情况、特点——XX市，本来就是我国出口针织品的主要口岸，产品一直在国际市声上享有良好的声誉和信用，而作为中国纺织品进出口公司的市级公公司，在撑握信息、沟通渠道方面自然有着很多有利条件；XX羊毛衫厂的产品90%以上供出口，这个数字本身就足以说明它的技术水平在全市或国内同行业中所占的地位；香港XX漂染厂有限公司，不仅在香港染色行业中所占的地位；香港XX漂染厂有限公司，不仅在香港染色行业中具有良好的声誉，而且和XX市针织品进出口公司早已有过成功合作的经验。这些条件合在一起，自然容易使人相信，他们的合作基础是良好的。然而，文章到这儿还没有做足。因为，上述介绍只是说明他们有条件进行成功的合作，也就是具有合作的可能性。而可能性并不一定等于必要性。有人也许会提出这样的问题：既然××口岸和××羊毛衫厂的产品在国内、国际市场上一直信誉很好，为什么又要拉人合作、与人分利呢?所以，报告者讲过合作各方的有利条件以后，笔锋一转，第三层意思就是明确指出当前国内染色技术、色纱品种和颜色牢度都已不能适应国际市场发展要求的现状，只有积极引进国外先进设备和染色技术，才能提高竞争能力。实行中外合资，正可以成为对国内企业实行技术改造的强劲推力。最后，再以预测经济效益的具体数据，证明这是一项“投资少收效快的对出口有促进的项目”。经过这样逐层推进式地摆

事实，讲观点，这一项目的“可行性”（必要性与可能性），说得很清楚，很有说服力。

例一： 关于筹建《X×漂染有限公司》的可行性研究报告

一、总的说明

××漂染有限公司由中国纺织品进出口公司××市针织品分公司、××羊毛衫染织厂、香港××漂染厂有限公司三方合资对××县城镇乡乡办××羊毛衫染织厂漂染车间进行扩建、技术改造为漂染专业厂，旨在引进先进染色设备，提高出口棉、毛针织品的染色质量、颜色品种，以适应国际市场流行色更换快、多变的特点，使×X口岸针织品在国际市场上具有更强的竞争力。

××口岸的棉、毛针织品，在国际市场上享有良好的声誉和信用，是我国出口针织品的主要口岸，并且有很大潜力的出口产品。

××羊毛衫厂系××市针织品进出口公司的协作厂，其产品90％以上供出口。

香港××漂染厂有限公司在香港染色行业中无论质量、信用均属上乘，并与××市针织品进出口公司有着多年的业务交往，有着较强的技术、业务能力与信用。1984年已与××市针织品进出口公司合资创建“新×漂染厂有限公司”。建厂三年来的合作，在技术与效益上都达到预期的要求。现再度合作，具有十分良好的基础。

染色对羊毛家针织品的质量、颜色品种起着十分重要的作用。目前国内的染色技术、颜色牢度均不符合国际市场发展的要求，为此尚需依赖进口色纱来加工棉、毛针织品。为了改变这种被动情况，拟用中外合资方式引进国外先进设备和染色技术，以适应国际市场色路变化多、交货期短、批量少的要求，使针织品出口具有更能的竞争能力。

合资漂染厂计划年染色加工能力为2500-3000吨。引进大小纱染缸10台，筒子染缸6套，配有控制电脑以及必要的配套设备，国内供应锅炉、供水系统、配电设备、罗伦水质装置、污水治理装置。本项目预计总投资250万美元，预计年收益约142万美元左右，三年基本收回投资，是一项投资少收效快的对出口有促进的项 目。（下

略）

例二： ×××洗衣机厂关于生产20万台双桶洗衣机可行性研究报告

1． 项目名称：年产20万台双桶洗衣机

2． 项目主办单位：××洗衣机厂 <BR> 项目负责人：×××（厂长，高级工程师）

3． 项目技术负责人：×××（副厂长，工程师） <BR> 项目经济负责人：（主办会计）

4． 参加人员：×××，×××

5． 一、总说明：

（一） 可行性研究的依据。

1．福建省经委闽经~E1985-1430号《关于××洗衣机厂年产技改项目建议书的批复》

2．福建省二轻局闽二轻计E1985~393号《关于××洗衣机厂年产20万台双桶洗衣机要求立项的报告》

（二）可行性研究报告总的概况、结论、问题和建议。

1．总的概况、结论

（1）产品方案 根据技术进行的“市场吸弓l模式”，确定以日本三菱cw——660型双桶洗衣机为基础，开发适合我国国情的XPB——S型双桶洗衣机。

（2）建议规模：单班年产20万台。

（3）厂址：××市南坑

（4）原材料、燃料：申请列入国家计划，不足部分由市场调剂解决。

（5）经济效益：新增产值8000万元，利润560万元，税收300万元。该项目的经济效益是好的。

2．问题的建议

（1）资金：当前全国性银根紧缩，贷款指标有限，恳请上级和银行多加支持。

（2）大型注塑机：本项目需一台制造洗衣机内桶的大型注塑机，

其锁模力1080--1350吨，希望省里协助购置。

二、需求预测、产品方案和拟建规模：

（一）需求预测。

随着社会、经济、文化的发展，城乡人民生活水平的提高，住房条件的改善，电力网的延伸，洗衣机市场需求量仍呈上升趋势。“七五”期间，将是双桶洗衣机的成长期、全自动洗衣机的投入期、单桶洗衣机的衰退期。这需求与国外的经验是吻合的。

对洗衣机市场调查的定量分析详见附件1。

（二）价格分析与销售预测。

轻工业部物价局 制定

双桶洗衣机标准品 每台中准出厂价292元，中准 零售价330元，允许向上浮8%。 我们初定出厂价为300元／台，零售价339元／台。既符合国家物价政策及市场销售策略，又具有一定的市场竞争力。

（三）产品方案。

“七五”期间，洗衣机的发展方针是：高质量、高效率、较好的经济效益，多品种、多功能、适应市场需要。

国内外市场需求的机型有搅拌式、滚筒式、波轮式三种。

1．美国的搅拌式：洗净率较高、损衣率不大，一次可洗较多衣物；但洗涤时间长、噪声大、搅拌的回转机构复杂，加工困难，耗电多，体积大。 <BR> 2．西欧的滚筒式：空量大，损衣率小，衣物不缠绕、节水、洗涤剂用量小，可洗厚重衣物；但洗净率较低，耗电多且制造成本高。

2．日本的波轮式：洗净率高，结构简单，省电，制造容易，维修方便；但损衣率较大，用水量多，噪声较大。 从结构和自动化程度方面看，普通型单桶洗衣机档次最低，仅有洗涤、漂清功能，已逐渐被淘汰，全自动套桶洗衣机具有洗涤、漂清、脱水全过程自动进行的功能，但结构较复杂，成本较高、市场需求量较少。双桶洗衣机具有洗涤、漂洗、脱水，多种功能只须在洗、脱功能转换手工操作，但价格适中，能被广大用户接受。拟选择波轮式双桶洗衣机

可行性报告怎么写？
可行性分析写什么(二)

可行性报告怎么写？

摘要：一、项目可行性研究报告的概念 项目可行性研究报告，简称 可行性报告 ，是在

新建工厂、新增生产线、工程改建、实施新规定，或制订生产、基建、科研计划等工作的前

期，对本项目的环境、经济因素、技术工艺、市场等进行全面的调查研究，分析论证某个建

设或改造

可行性报告是一种商务经济文书，涉及的内容多，范围广，专业性较强，很多人需

要用到可行性报告，但是对可行性报告的概念缺乏专业的认识，不知道如何写作可行性报告，

很多问题，可行性报告怎么写？可行性报告的内容主要有哪些？可行性报告编写应注意什

么？用什么方法进行写作？等等，成了一个难题；下面，本文对可行性报告的概念、用途、

内容结构、写作方法进行阐述。

一、项目可行性研究报告的概念

项目可行性研究报告，简称可行性报告，是在新建工厂、新增生产线、工程改建、实施

新规定，或制订生产、基建、科研计划等工作的前期，对本项目的环境、经济因素、技术工

艺、市场等进行全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务

活动切实可行而提出的一种书面材料。项目可行性研究报告是通过对项目的主要内容和所具

条件，如市场需求、资源供应、建设规模、生产技术和工艺、生产设备、环境影响和节能措

施、资金筹措渠道、盈利能力等，从经济、技术、工程、政策法规等方面进行调查研究和分

析比较，预测今后可能取得的财务盈利程度、企业的经济效益、当地经济的促进作用、就业

岗位带动作用、社会的其它影响等，然后根据这些分析结果，总结出本项目是否具有投资的

意义，应该如何进行建设，建设本项目是否有必要性等结论，并提交给上级有关部门（如发

改委），为项目决策提供参考的决策的依据。

二、可行性报告的用途

1.征地报告，项目土地征用审批，作为向国土部门、开发区管委会、工业园等部门申请

用地的重要依据。

2.贷款报告，用于筹集资金，向银行申请贷款，作为银行审核的依据。

3.资金申请，用于申请专项资金，如一些科技项目，向主管部门申请专项资金的依据。

4.为项目审批、决策者提供建设项目审查、论证、决策的依据。

5.编制设计任务书和初步设计的依据。

6.股票发行，向证监会申请股票上市的重要依据。

7.与项目有关的部门签订合作，协作合同或协议的依据。

8.引进技术，进口设备和对外谈判的依据。

9.环保评估，作为环境部门审查项目对环境影响的依据

三、可行性报告的内容及写作方法：

第一章、项目总论

概括性论述项目背景、项目主办方的资料、项目的主要技术经济指标、结论及建议

等。

第二章、项目建设背景及必要性

主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，从宏观和微观方面

分析项目提出的背景情况和产业发展情况，用定性和定量的方法分析企业进行投资的必要

性。

第三章、市场预测与建设规模

市场分析和营销战略，是可行性研究的前提，是决定投资的目标、范围、规模、世

艺技术、厂址选择的关键。这一部分的内容，应采用问卷调查、抽样调查等市场调查方法对

现有市场情况进行准确分析，通过竞争力对比分析、战略态势分析、波士顿矩阵分析、SWOT

分析等确定项目市场战略和企业营销策略，通过差额投资内部收益率法、净现值法、最小费

用法等定量分析方法确定项目的产品方案和建设规模，采用专家会议、特尔菲、类推预测等

定性分析方法和时间序列、因果分析等定量分析方法对市场进行预测，采用成本导向定价法、

需求导向定价法、竞争导向定价法等方法确定产品的销售价格。

第四章、建设条件与厂址选择

通过工程技术条件和建设投资费用的对比确定场址方案。

1.原材料供应等建设条件。

生产所需的基本原料的来源、成本及供应的稳定性，是决定项目规模和经济效益的

关键因素之一；因此，可行性研究必须详细分析所需的材料和投入物品的来源、数量、质量、

供应年限、成本，以及运输方式、能力和费用。

2.厂址选择

厂址选择是否合理，直接影响到整个项目的成败。项目前期的各阶段都会涉及到厂

址问题。可行性研究阶段的厂址选择，包括对建厂地区、地理条件、厂址、自然环境等方面

进行分析和评价。并分析基础设施条件，如水、电、气供应，交通条件、通迅、三废处理等。

并制定成本分析。

第五章、工程技术和方案

采用评分法、投资效益评价法确定项目的技术方案，采用投资回收期法、投资收益

率法、运营成本法、寿命周期法确定项目的设备方案，通过对技术经济指标、总图布置费用、

拆迁方案的对比确定项目的总图方案。

1.工艺技术方案的设计及评价

根据产品的质量、品种、原材料等投入特点，结合“三废”的排放标准等生态环境

要求，根据先进性、可靠性、经济性的要求，对各种工艺技术路线进行设计和选择。

2．土建工程

包括厂址准备及整治、厂房和其它房屋建筑、公用设施、运输物流、废弃物处理、

消防等进行研究和分析。

3．工厂布置

生产车间、公用设施、服务设施等；应有工厂总平面图、生产线示意图、材料流程【可行性分析写什么】

图、运输路线图等。

第六章、环境影响与节能措施

可行性报告，应对项目可能产生的环境影响进行全面、综合、系统、实际的评价，

包括对项目周围地区的人群、植物群、文化遗产等是否有影响进行评价，根据哪些政策法规

为依据，分析出可能会产生影响的因素有哪些；从建筑设计、建筑结构、平面布置、设备选

型、工艺流程等方面论述项目的节能方案，从设备选型、工艺流程、综合利用等方面论述项

目的节水方案，从项目建设和项目运营两方面论述项目的环境保护措施及对环境的影响情

况。

第七章、劳动保护、安全卫生、消防

从危害因素、建筑施工、项目运营等方面论述项目的劳动保护与安全卫生措施，从建筑

设计、功能布局、平面设计等方面论述项目的消防措施。

第八章、企业组织和劳动定员

根据企业现有组织情况、以及行业先进管理经验，采用劳动生产率等方法确定企业的组

织结构和劳动定员情况，并根据企业的生产计划安排、员工定岗情况和人力资源情况制定人

员培训计划。

第九章、项目实施进度安排【可行性分析写什么】

根据项目本身的预期，估计项目分几期进行施工建设，并结合行业经验和企业特点安排

项目的实施计划和进度。

第十章、投资估算与资金筹措

采用单位建筑工程投资估算法、单位实物工程估算法估算项目的建筑工程费用，采

用设备原价加设备运杂费估算设备购置费用，以设备购置费用为基数估算工具器具及生产家

具购置费用，根据设备购置费用、采用比率法确定项目的安装工程费用，根据国家有关计费

文件估算工程建设其他费用，采用全额流动资金估算法估算项目所需流动资金。通过投资内

部收益率、投资回收期、融资成本等对比确定项目的融资方案。

第十一章、财务分析与敏感性分析【可行性分析写什么】

利用资金时间价值方法对项目进行财务评价、采用不确定性分析、盈亏平衡分析等

方法确定项目的抗风险能力和保本水平。

财务评价包括：

1.项目投资的现金流量预测

2.投资方案财务评价

3.融资方案财务评价

在财务评价中，应注意盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析、决策分析等。

第十二章、社会效益分析

通过项目对社会的影响、项目与所在地互适性两方面对项目的社会效益进行分析，

确保项目符合社会发展要求。

第十三章、风险分析

风险指项目在建设或经营中，可能会遭遇的危险、受损失或伤害的可能性或机会，

作出主观的预见。通过技术和产品风险、市场风险、原材料、自然资源或供货渠道的风险、

政策性风险、持续融资风险等方面的风险分析，并提出相应的风险应对机制，增加企业风险

防范意识、提高项目抗风险能力。

在项目决策阶段应考虑的风险，主要有：投资环境风险、地质风险、设计和技术风险、

资源风险、市场风险、原材料风险、布局安全风险、工程建设风险、人力资源风险、资金风

险、汇率风险、不可抗拒的风险（如自然风险）等。

第十四章、可行性研究结论与建议

结论与建议，是对全文的总结，得出项目建设是否可行，有哪些优势和条件，有哪

些意义，存在哪些问题，需要主管部门提供何种帮助，建议主管单位应做哪些决策和工作等。

附件

1、营业执照、法人证书复印件

2、当地规划、国土、环保等部门关于项目的支持文件

3、自有资金存款证明

4、相关银行贷款承诺

5、项目财务分析报表

6、产品或项目有关的知识产权、专利技术文件

7、工程有关设计图、平面图

8、其他相关证明材料

怎么写项目可行性分析
可行性分析写什么(三)

一、项目摘要。项目内容的摘要性说明，包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。

二、项目建设的必要性和可行性。

三、市场（产品或服务）供求分析及预测（量化分析）。主要包括本项目区本行业（或主导产品）发展现状与前景分析、现有生产（业务）能力调查与分析、市场需求调查与预测等。

四、项目承担单位的基本情况（原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位）。包括人员状况，固定资产状况，现有建筑设施与配套仪器设备状况，专业技术水平和管理体制等。

五、项目地点选择分析。项目建设地点选址要直观准确，要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述，不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体地址位置（要有平面图）、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件，其它公用设施情况，地点比较选择等。

六、生产（操作、检测）等工艺技术方案分析。主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备选型方案比较等；

七、项目建设目标（包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标，项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标）、任务、总体布局及总体规模；

八、项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等。要逐项详细列明各项建设内容及相应规模（分类量化）。土建工程：详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价。建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配，属于分期建设及有特殊原因的，应加以说明。水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明。田间工程：建设地点相关工程现状应加以详细描述，在此基础上，说明新（续）建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算。配套仪器设备：说明规格型号、数量及单位、价格、来源。对于单台（套）估价高于5万元的仪器设备，应说明购置原因及理由及用途。对于技术含量较高的仪器设备，需说明是否具备使用能力和条件。配套农（牧、渔）机具：说明规格型号、数量及单位、价格、来源及适用范围。大型农（牧、渔）机具，应说明购置原因及理由及用途。

九、投资估算和资金筹措。依据建设内容及有关建设标准或规范，分类详细估算项目固定资产投资并汇总，明确投资筹措方案。

十、建设期限和实施的进度安排。根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设备采购（或研制）、工程施工、安装、试运行所需时间与进度要求，选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度。

十一、环境保护。对项目污染物进行无害化处理，提出处理方案和工程措施及造价。

十二、项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织管理机构与职能，项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等；同时要对运行费用及新分析，估算项目建成后维持项目正常运行的成本费用，并提出解决所需费用的合理方式方法。

十三、效益分析与风险评价。对项目建成后的经济与社会效益测算与分析（量化分析）。特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力，以及经济效益、社会效益（如社会供种量，带动多少农户、多大区域经济发展等）等进行量化分析；

十四、有关证明材料（承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等）。

可行性分析报告范文
可行性分析写什么(四)

[篇一:可行性分析报告范文]

一、项目提要

1、项目名称:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司蜗牛养殖与加工工程。

2、建设性质:扩建

3、项目建设单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

所有制形式:股份制企业

4、建设地点:邵阳市大祥区城南乡白洲村

建设规模:10万只蜗牛种螺养殖基地建设，1000吨商品蜗牛，300号蜗牛罐头，3000公斤蜗牛酶设，100吨蜗牛保健品，100吨em生物液，200吨蜗牛粉。

建设期限:xx年至xx年

5、项目申报单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

6、投资规模:4375万元

7、资金构成:建筑工程408万元，设备及安装1944万元，种苗引进57万元，技术引进800万元，其他的作用。"

8、资金筹措:财政资金2445万元，自筹资金640万元，

贷款1290万元。可行性分析报告范文。

9、主要技术指标:

年产量:1000吨

总成本:5860万元

税收:495万元

内部收益率:59、72%

[篇二:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇三:可行性分析报告格式]

文档作者:______________________日期:___/___/___

开发/测试经理:______________________日期:___/___/___

产品经理:_____________________日期:___/___/___

管理办:______________________日期:___/___/___

可行性分析报告

关键词:[此处加入关键词]

摘要:本文针对用户在电业管理中的技术需求，分析其需求在现有技术下解决的可行性，提出相应的解决方案。并分析项目本身的可行性。

缩略语说明:略

1引言

1、1编写目的

本文用于分析项目的可行性，包括项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性，以保证今后项目的顺利进行。

1、2背景

略

1、3参考资料

略

1、4术语和缩写词

略

2技术可能性

人员素质

略

技术基础

项目技术要求:略

本公司有开发技术人员x十人，其中专家级人员x人，设计人员x人及开发人员x十人，可以形成指导、分析、设计及开发的全套技术工作力量；相对而言，

根据项目的技术要求是较低的:

界面编程要求是，略；可以看出，其要求没有超出现有开发的技术内容。

数据库编程要求是:略；现有的技术力量完全可以解决。

接口编码要求是:略；由于要求非常简单，技术上不会有任何问题。

协议要求是:略；从要求中可以看出需求方对需要的协议非常明确，并且非常愿意合作，所以，在明确了双方的责任，并且确定下来之后，问题完全可以解决。

软件基础

用户没有特殊的要求。具体要求为:略。

3设备可能性

资金

略

设备

略

资源

略

4人员可能性

人员数量

略

5系统工作量

目标需求

略

设计需求

略

设计工作量

总体设计工作量:略；

前台设计工作量:略；

数据库设计工作量:略；

接口设计工作量:略；

6代码工作量

模块几组件数量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

算法研究工作量:略；

数据工作量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

7档案要求及时间可行性

格式标准及测试要求

略

时间是否可行

由于用户的要求不是非常明确，经与用户协商，开发时间定为xx天，由于中间要经过一个节假日，所以最后完成时间定为xxx天。

8可管理性

管理项目

略

软件管理

略

[篇四:可行性分析报告范例]

第一部分:项目总论

1、项目概况

1、1项目名称

1、2项目建设单位

1、3项目位置(四至范围)

1、4项目周边目前现状

1、5项目性质及主要特点

1、6项目地块面积及边界长

1、7研究工作依据

1、8研究工作概况

2、可行性研究结论

2、1市场分析预测

2、2项目地块分析

2、3项目规划方案

2、4项目工程进度

2、5投资估算及资金筹措

2、6项目财务与经济评价

2、7项目综合评价结论

3、主要技术经济指标表

4、项目存在问题与建议

第二部分:项目背景

1、项目提出背景

1、1项目所在区域商业发展情况

1、2所在区域政策、经济及产业环境

1、3项目发起人及发起缘由

2、项目发展概况

2、1已进行的调查研究项目及成果

2、2项目地块初勘及初测工作情况

2、3项目建议书编制、提出及审批过程

3、项目投资的必要性

第三部分:市场研究

1、市场供给

1、1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查

1、2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查

1、3其他替代性产品供给量情况调查研究

2、市场需求

2、1所在区域内商业用房的租用情况调查

2、2所在区域内在售商业用房销售情况调查

2、3其他替代性产品租售情况调查

3、市场价格

3、1所在区域内商业用房销售价格情况调查

3、2所在区域内商业用房租赁价格情况调查

4、市场预测

4、1未来该区域内商业用房需求预测

4、2销售及租赁价格预测

5市场推销

5、1推销方式及措施

5、2产品推销费用预测

第四部分:项目研究

1、地块特征分析

1、1项目区位分析

1、2项目交通分析

1、3项目人流分析

1、4项目周边规划

2、项目swot分析

2、1项目优势分析

2、2项目劣势分析

2、3项目机会分析

2、4项目威胁分析

3、项目定位方案

3、1项目产品方案

3、2主要功能建筑规模

3、3主要技术经济指标

第五部分:投资估算

房地产项目一般采用分项估算法，然后进行汇总，其主要内容包括:

1、土地费用

2、前期工程费用

3、建筑安装工程费用

4、基础设施建设费用

5、公共配套设施建设费用

6、管理费用

7、销售费用

8、财务费用

9、各种税金支出

10、其他成本支出估算

第六部分:开发进度

第七部分:资源供给

1、资金筹集与使用计划

2、建筑材料的需要量、供应计划和采购方式

3、施工力量组织计划

4、项目施工期间的动力、水电等供应

5、项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应

第八部分:财务评价

1、获利性评价

1、1成本利润率

1、2销售利润率

2、效率评价

2、1经营比率

2、2资金利用率

3、信誉评价

3、1流动比率

3、2杠杆比率

4、静态获利分析

4、1投资收益率(r)

4、2投资回收期(pt)

5、动态获利分析

5、1财务净现值(fnpv)

5、2财务净现值率(fnpvr)

第九部分:风险评价

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

2、1变动因素一

2、2变动因素二

第十部分:综合评价

1、经济评价(定性)

2、社会评价(定性)

3、环境评价

4、存在问题与建议

5、总体结论及建议

系统可行性分析报告
可行性分析写什么(五)

[篇一:系统工程可行性分析报告]

1、引言

1、1编写目的

随着房地产的发展，房价也随之越来越高；且随着经济的发展，外出务工的人员的流动性也大大增强，租房成为了大部分人的选择。物业公司对房屋的管理也需更加规范和专业。一个能够使其实现管理系统化、规范化、自动化的计算机系统就显得很有必要。利用计算机技术实现管理系的自动化，规范化就是这个问题最好的解决方法。系统可行性分析报告。作为房地产公司和物业管理公司的管理者，希望能够对房屋租赁事务管理的整个流程状态，信息资料的情况了如指掌，使其可以做出科学的决策。作为工作人员期望能够避免繁琐的手工操作，甩掉传统的手工记录方式，达到事半功倍的效果。

同时，通过为系统的开发者和系统可能的用户单位编写可行性研究报告，初步估算开发该系统的人员数量、时间和费用，以此来决定该方案是否有效、可行。在很大程度上减少了今后的工作中可能出现的麻烦。

1、2项目背景

软件名称:房屋租赁管理信息系统

项目的任务提出者:×××××

项目的任务开发者:×××××

项目的用户:物业公司或房产中介及租户

实现软件的单位:×××××

与其他软件或其他系统的关系:×××××

原有系统是基于公司的局域网存在的，仅限于物业公司或房产中介内部，本系统是基于原有系统的基础上开发基于web页面的系统，交流。

4、2使用方面的可行性

本网站一经制作完成，可以在国内租一家jsp网站的空间，并将其上传上去，加之本系统操作上面不存在技术性，所以可以达到易操作性。

5投资及收益分析

5、1支出

(1)基本建设投资

包括采购、开发和安装下列各项所需的费用，如:

1)数据通讯设备:2000元；

2)环境保护设备:500元；

3)安全与保密设备:500元；

4)收费应用的软件:300元。

(2)其他一次性支出

下列各项所需的费用，如:

1)需求的研究、设计的研究以及实地调查的各项费用:800元；

2)开发计划与测量基准的研究:500元；

3)数据库的设计和建立:700元；

4)检查费用和技术管理性费用:2000元；

5)组员为开发本系统所培训费:1000元

6)旅差费以及开发安装人员所需要的一次性支出:500元；

7)人员的退休及调动费用:3000元。

(3)非一次性支出

该系统生命期内按月或按季或按年支出的用于运行和维护的费用，包括:

1)设备的租金和维护费用:500元；

2)软件的租金和维护费用:300元；

3)数据通讯方面的租金和维护费用:100元；

4)人员的工资、奖金:3(月)×4(人)×2000=24000元，无奖金；

5)保密安全方面的开支:1500元；

6)其他经常性的支出:1000元。

5、2收益

(1)一次性收益

能够用人民币数目表示的一次性收益，按数据处理、用户、管理和支持等项分类叙述，如:

1)开支的缩减包括:

a、改进了的系统的运行所引起的开支缩减:500元；

b、资源要求的减少:200元；

c、运行效率的改进，数据进入、存贮和恢复技术的改进共节约费用:600元；

d、系统性能的可监控，软件的转换和优化，数据压缩技术的采用，处理的集中化／分布化共节约费用:500元。

2)由于一个应用系统的使用价值的增升所引起的收益包括:

a、资源利用的改进共节约费用:200元；

b、管理和运行效率的改进以及出错率的减少共节约费用:300元。

c、其他如从多余设备出售回收的收入共节约费用:300元。

(2)非一次性收益

1)由于系统加强了数据的安全方面的考虑，为本系统以后的数据库安全方面的维护节约开支总计:50元/月；

2)系统的设计比以前系统较规范，这样每月可为系统节约开支:10元/月。

(3)不可定量的收益

1)服务的改进，由操作失误引起的风险的减少，信息掌握情况的改进等为系统节约支出大概为:10000元/年；

2)组织机构给外界形象的改善节约支出:3000元/年。

5、3收益／投资比

整个系统生命期的收益为:16320元，为开发本系统投资为:35800元；收益/投资=0、45587、

5、4投资回收周期

设系统需要运行n年就可以超过支出的时间:16320*n-35800>0，n=2、19年。

6结论

本系统可以立即开始进行实施；并尽可能做到提前完成；从人力资源上面来看，可以充分利用各人的擅长来开发本系统；从开发成本上面来看，将支出成本降到最低；所以推荐此方案最佳。

[篇三:图书管理系统可行性分析报告]

图书管理系统可行性研究报告

1引言1

1、1编写目的1

1、2项目背景1

1、3定义2

1、4参考资料2

2可行性研究的前提2

2、1要求2

2、2目标3

2、3条件，假定和限定3

2、4决定可行性的主要因素3

3对现有系统的分析4

3、1业务流程及数据流图4

3、2系统功能框架结构4

4所建立的系统5

4、1影响5

5技术条件方面的可行性5

6经济可行性分析6

6、1投资成本6

6、2收益7

6、3成本/收益分析:7

7社会因素可行性分析8

7、1法律方面的可行性8

7、2用户使用可行性8

8结论8

1、引言

1、1编写目的

编写本报告的目的是研究本系统的总体需求、实现方案，并分析开发系统的可行性，为决策者提供是否开发该系统的依据和建议。

1、2项目背景

开发软件名称:图书管理系统。

1、3定义

图书管理系统对于现代图书馆而言，是能否发挥其教学科研的作用的至关重要技术平台。对于读者和图书管理员来说，是能否方便快速获取信息的关键。所以，图书管理系统应该能够为用户提供充足的信息和快捷方便的操作手段。

1、4参考资料

[1]钱乐秋等。<软件工程>。青海:青海大学出版社；

[2]张害藩。<软件工程导论>(第四版)。北京:清华大学出版社；

[3]王珊等。<数据库原理及设计>。北京:清华大学出版社；

[4]赵池龙等。<软件工程实践教程>。北京:电子工业出版社。

2、可行性研究的前提

随着计算机应用的日益普及和深化，网上办公已经成为一种趋势。本项目要开发的是基于局域网和互联网的图书管理系统。由于学校藏书量大，借书的学生多，原来的人工工作方式不仅会造成办理时间的延误和人力资源的浪费，特别是在借书高峰期时这种冲突更加明显，而且存在着各种信息不易存放、易丢失、难以备份和查询等缺点。因此，实现一个将各种图书管理和服务功能集成起来的管理信息系统就显得十分必要，既可以节省资源，又可以有效存储、更新、查询信息，提高工作和服务效率。

开发的系统要求界面友好，方便直观。既要方便管理员对图书信息进行添加、删除、修改、查询和统计等管理，又要方便学生借书、还书和续借等业务的办理。将数据库发布到互联网上，进行资源共享，方便学生可以在自己的权限内对图书信息进行访问，查询相关信息和进行续借操作。

2、1要求

a、主要功能

1、读者管理:管理员要为每个读者建立借阅账户，并给读者发放不同类别的借阅卡(借阅卡可提供卡号、读者姓名)。

2、借阅管理:持有借阅卡的读者可以通过管理员(作为读者的代理人与系统交互)借阅、归还图书。

3、读者查询:可通过互联网或图书馆内查询终端查询图书信息和个人借阅情况，以及续借图书(系统审核符合续借条件)。

4、图书管理:图书管理员定期或不定期对图书信息进行入库、修改、删除等图书信息管理以及注销(不外借)，包括图书类别和出版社管理。

b、主要性能

可以方便快捷有效地完成借阅、查询等的各项操作，录入数据合法性校验程序高，查询速度快(不超5秒)。保证信息的正确和及时更新，并降低信息访问的成本。技术先进且高可靠性。

c、可扩展性

能够适应应用要求的变化和修改，具有灵活的可扩充性。

d、安全性

具有较高的安全性。系统对不同的用户提供不同的功能模块，只有具有一定权限的管理员用户才能允许有借、还书权限，只有具有高级权限的部门管理者或维护人员用户才能对用户进行管理，一般的读者用户只能查看图书信息和借阅情况。

还应具有一定的保护机制，防止系统被恶意攻击，信息被恶意修改和窃取。有完善的备份机制，如果系统被破坏应该能快速恢复。

2、2目标

所建议系统的开发目标包括:

1、减少人力与管理费用；

2、提高信息准确度；

3、改进管理和服务；

4、建立高效的信息传输和服务平台，提高信息处理速度和利用率。

2、3条件，假定和限定

1、建议软件寿命:10年。

2、进行系统方案选择比较的时间:为10天。

3、经济来源:宿州学院图书馆

4、硬件条件:pc机6台，服务器3台，局域网，inter。

5、软件条件:windows2000server和xp操作系统，office软件，oracle数据库，浏览器等。

2、4决定可行性的主要因素

本次可行性分析是按照软件工程的规范步骤进行的，即按复查项目目标和规模，研究目前正使用的系统，导出新系统的高层逻辑模型，重新定义问题这一循环反复的过程进行。然后提出系统的实现方案，推荐最佳方案，对所推荐的方案进行经济、技术、用户操作和法律的可行性分析，最后给出系统是否值得开发的结论。以上分析结果写城本文档。

1、成本/效益分析结果:效益>成本；

2、技术可行:现有技术可完成开发任务；

3、操作可行:系统能被现有的工作人员快速掌握并使用；

4、法律可行:所使用工具和技术及数据信息不违反法律。

3、对现有系统的分析

3、1业务流程及数据流图

(1)业务流程图

(2)顶层数据流图

3、2系统功能框架结构

4、所建立的系统

所建立系统是c/s和b/s模式结合。系统管理、书籍管理、读者管理和借阅管理等大部分的功能通过图书馆内的局域网实现，有利于提高系统的效率和安全性；图书信息查询、个人借阅情况查询、续借等功能可在互联网上进行，利于有效地提高系统使用效率；能在一定程度上实现局域网和互联网数据交换的自动化。用户在经过身份确认后，系统按照权限的不同向其不同各种类型用户所对应的功能。

4、1影响

在建立系统时，预期会带来的影响包括以下几个方面。

1、对设备的影响

由于所建立的系统是基于windows操作系统和互联网的，所以需要配备足够符合以上列出的各种软硬件条件的计算机和通信线路。系统失效后，服务器端需要利用备份的数据库恢复数据信息，要求要有足够的数据备份空间。

2、对软件的影响

需要落实是否有符合本报告所列出的正版的软件环境，如果没有则需要购买。

3、对用户单位机构的影响

投入使用前还需改进现有的管理模式。

4、对开发的影响

开发过程需要用户进行密切的配合，准确阐明需求。

5、对经费开支的影响:

除了需要支付开发单位的有关费用外，每年还需要一定的运行维护费用(见经济可行性分析)。

5、技术条件方面的可行性

本系统是一个基于局域网、互联网和windows操作的系统，现有技术已较为成熟，利用现有技术完全可以实现系统开发目标。同时，开发期限较为宽裕，预计可以在规定期限内完成开发任务。就目前使用的开发技术及开发环境来说建议系统的功能目标应该能够达到；利用现有的技术在规定的期限内开发工作基本能够完成；开发人员的数量和质量均符合要求。

6、经济可行性分析

6、1投资成本

a。一次性支出

(1)系统开发的费用。

本系统开发期为1个月，自主开发。

书籍、读者等基础信息建立需要费用。

(2)采购硬件设备等费用，需要微机服务器及网络等设备。

(3)外购开发工具、软件环境费用

(4)其他费费。

b。经常性费用

主要是系统运行费用，假设本系统运行期10年，每年的运行费用，包括系统维护、设备维护等。

6、2收益

本系统自主开发，用于学校图书馆管理之用，无收益。但是提高了学校图书馆的管理效益，

从经济上考虑，开发本系统完全可行的。

7、社会因素可行性分析

7、1法律方面的可行性

所有软件都用正版，技术资料都由提出方保管，数据信息均可保证合法来源。所以，在法律方面是可行的。

7、2用户使用可行性

使用本系统的人员均有一定计算机应用基础，系统维护员由计算机的专业人员担任，所有人员都要经过本系统的使用培训。经过简单培训人员就会熟练使用本软件。

8、结论

本项目具有方便快捷等优势，使得图书管理实现电子化，符合社会信息化发展的需要，技术、经济、操作、法律方面都是可行的，可以开发本系统。

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