公司上市可行性分析报告范例

导读：　公司上市可行性分析报告范例(共5篇)海外上市可行性分析报告北生药业海外上市可行性分析报告绪 言对处于社会非主流、从属地位的中小型企业以及民营经济体来说，无论选择在国内还是香港或者海外其他地方上市，需要直接权衡的微观因素主要是以下四方面：一、入市门槛；二、投入成本（显形与隐性成本）；三、完成上市的时间周期；四、从创业板向主板转换的...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《公司上市可行性分析报告范例》，供大家学习参考。

《海外上市可行性分析报告》
公司上市可行性分析报告范例 第一篇

北生药业海外上市可行性分析报告

绪 言

对处于社会非主流、从属地位的中小型企业以及民营经济体来说，无论选择在国内还是香港或者海外其他地方上市，需要直接权衡的微观因素主要是以下四方面：一、入市门槛；二、投入成本（显形与隐性成本）；三、完成上市的时间周期；四、从创业板向主板转换的条件和机制。尚需间接权衡的宏观因素是：一、相关法制的透明度、稳定性与公平度；二、市场的国际化程度；三、文化背景与语言优势1。

对于企业来说，上市将面临两种风险：第一，上市后企业的性质发生变化，从而导致其组织结构、管理理念以及财务状况等发生相应的变化，这些将对企业的经营和发展产生一系列的影响；第二，企业如果未能成功上市，由此发生的所有费用将会给企业造成相当大的经济损失。因此，在作出上市的决策之前，企业应当根据自身的实际情况并结合上市地的上市条件以及其他法律法规的规定，进行全面充分的可行性研究。进行上市可行性研究的意义在于2：

一、可以有效地避免上市决策的失误。上市的可行性研究围绕的两个主题问题，“企业应否上市以及能否上市”，并不是简单的问题，需要企业认真研究上市规则以及有关法律法规的规定，结合自身的实际情况和未来发展战略，并综合考虑有关的成本费用问题，这样才能有效地规避或者降低上市过程中以及上市后的风险，避免决策失误。

二、有利于选择最佳上的上市方案。一般来说，境内企业需要通过一系列的改制、重组等前期准备工作才能达到上市的要求。而要达到这些要求，客观上总是存在多种可供选择的方案，而这么多方案单凭主观判断和简单选择是难以达到满意结果的，因为不同方案实际成本和机会成本是不同的，还将引起原有利益的重新分配，进而影响不同利益主体的既得利益。因此，需要通过可行性研究进行广泛深入的调查研究和系统全面的分析论证，1

2 《新加坡上市契机分析》 《香港创业板上市指南》，

并综合权衡各方面的得失，才能选出最佳的上市方案。

本报告就北生药业整体在香港或新加坡第二上市及汉生制药分拆到香港或新加坡上市的可行性进行了论证。本报告以北生药业及北生药业汉生制药的实际情况为基础，列举了中国企业赴海外上市常用的几种途径及它们的优劣势，剖析了中国证监会对海外上市的相关政策及规定对整体或分拆上市方案的影响，比较了香港和新加坡主板及二板市场上市规则，分析了香港和新加坡证券市场近二年的走势情况及中国概念在香港及新加坡主板及二板市场的表现，并对公司现有的两种上市方案进行了较为详尽的对比分析，同时还结合讲述了一些相关案例。在经过多方比较、分析及论证后，我们认为，在目前情况下，北生药业整体上市方案优于分拆汉生境外上市方案，直接上市模式优于其它上市模式，选择香港主板为上市地点优于新加坡主板。

本报告中的数据大部分来自互联网上刊登的调查报告，及相关政府网站分公布的信息，另外还有一部分是在这两次香港与新加坡资本市场调研过程中从券商及资本市场从业人员中收集而来。

因为时间、信息的局限性及编写人员的非专业性，本报告在编写上必然存在一些偏差及遗漏，其中的建议纯属笔者的个人看法，仅供参考。

目 录

一、中国企业海外上市的途径 ........................................................ 5

（一）上市方式的选择 ......................................................................................................... 5

1、中国企业在境外直接公开发行上市 .................................................................................... 5

2、涉及境内权益的境外公司在境外上市（红筹方式） ........................................................ 5

3、借壳上市 ................................................................................................................................ 6

4、存托凭证（"DR"）上市 ....................................................................................................... 6

5、海外上市方式的综合对比 .................................................................................................... 7

（二）国家政策对境外上市的影响 ..................................................................................... 7

1、监管部门对民营企业境外上市政策回顾 ............................................................................ 7

2、“456”上市要求 .................................................................................................................... 9

3、并购新政策 .......................................................................................................................... 10

4、“1.24”规定 ......................................................................................................................... 10

5、对海外上市的监管趋势 ....................................................................................................... 11

二、香港资本市场及新加坡资本市场 ................................................. 12

（一）香港主板及创业板 ................................................................................................... 12

1、香港主板与创业板市场概况 .............................................................................................. 12

2、香港联交所上市的中国股份市值总值及集资量统计数据 .............................................. 13

（二）新加坡主板及自动报价市场 ................................................................................... 15

1、新加坡主板与自动报价市场概况 ...................................................................................... 15

2、中国概念股在新加坡资本市场的表现 .............................................................................. 16

（三）两地资本市场上市规则比较 ................................................................................... 17

1、香港主板与创业板上市规则比较 ...................................................................................... 17

2、新加坡主板与自动报价市场上市规则比较 ...................................................................... 19

（四）2004年两地新上市中国企业的统计数据 .............................................................. 19

1、两地新上市比较 .................................................................................................................. 19

2、两地新上市筹资额比较 ...................................................................................................... 20

3、两地新上市行业比较 .......................................................................................................... 20

4、两地新上市时间比较 .......................................................................................................... 21

5、两地上市周期对比 .............................................................................................................. 21

6、两地上市费用对比 .............................................................................................................. 21

7、两地2004年新上市市盈率比较 ........................................................................................ 22

6、两地新上市企业性质比较 .................................................................................................. 22

7、两地新上市的特点与区别总结 .......................................................................................... 23

三、公司海外上市方案对比分析 ..................................................... 24 （一）

上市方案的选择，是整体第二上市，还是分拆上市 .................................. 24

1、分拆上市分析 ...................................................................................................................... 24

2、整体上市分析 ...................................................................................................................... 25

3、建议 ...................................................................................................................................... 26

（二）上市模式的选择，是直接上市，还是红筹上市 ................................................... 26

1、红筹上市的拦路虎：“1.24”条例 ..................................................................................... 26

2、直接上市：在外汇监管加强形势下的主流模式 .............................................................. 27

3、建议 ...................................................................................................................................... 27

（三）是上主板，还是创业板 ........................................................................................... 27

1、“456”上市要求：挂牌境外主板的拌脚石 ...................................................................... 27

2、香港创业板不接受第二上市 .............................................................................................. 28

3、A股上市公司可否在新加坡自动报价市场第二上市仍有悬念 ...................................... 28

4、中国证监会A股境外第二上市的态度 ............................................................................. 29

5、建议 ...................................................................................................................................... 29

（四）上市地点的选择 ....................................................................................................... 29

1、选择境外上市地点应考虑的因素 ...................................................................................... 29

2、公司是选择香港上市，还是选择新加坡上市 .................................................................. 30

3、建议 ...................................................................................................................................... 32

（五）上市面临的困难及阻力 ........................................................................................... 32

1、可转债问题对境外上市的影响 .......................................................................................... 32

2、A股上市公司的身份对申请境外第二上市的负面影响 .................................................. 32

3、“456”上市要求对境外上主板的影响 .............................................................................. 32

四、总结 ......................................................................... 33

一、中国企业海外上市的途径

（一）上市方式的选择

1、中国企业在境外直接公开发行上市

中国企业在境外直接公开发行上市主要是指，中国企业将现有资产存量和业务进行重组，在境内设立股份有限公司，并以H股、N股及S股等形式在境外上市。采取这种方式在境外上市，必需同时符合我国证券法律及境外上市地的证券监管要求。一般来讲，以这种方式申请上市的企业需经过必要的重组，相应的程序也会较为烦琐，申请的时间也可能会较长。但是，正因为需经过这些相对严格的程序，申请企业一旦获准在境外上市，将能够比较容易地获得投资者的信任。

2、涉及境内权益的境外公司在境外上市（红筹方式）

通过这种方式实现境外上市的公司主要包括以下三类：第一类是涉及境内权益的纯境外公司，比如外国企业在中国境内有投资项目，而包含这家外国企业的集团在国外上市就会涉及到中国的境内权益；第二类主要是一些民营企业出于各种考虑，在香港或通常所说的"免税天堂"百慕大或开曼群岛等地注册境外公司，并由其拥有境内企业的股权，而上市主体是境外企业；第三类是带有中国国资背景在香港上市的红筹股公司。

采用这种方式在香港上市有如下优势：（1）由于无需报中国证监会审批，也无须像直接上市的中国企业那样在时隔半年后才能进行增发，企业上市后能够更为容易和迅捷地进行第二次融资及后续融资；（2）上市企业可灵活利用包括可转换债券在内的多种金融融资工具进行筹资，这比较适合中国企业在高速发展状态下对资金的持续需求；（3）上市企业可自由设计和执行如管理层期权计划等员工激励机制，从而加强公司对员工的吸引力，并获得适合公司发展所需的高级人才；（4）由于这种上市方式具有良好的退出机制，企业在上市前及上市后更容易引进策略投资者及合作伙伴；（5）在香港上市规则规定的6至12个月禁售期结束后，控股股东持有的股票可以在市场上进行交易。

但国家外汇管理局2005年1月24日发布的《关于完善外资并购外汇管理有关问题的通知》将对红筹上市方式带来较大冲击，过去审批较为简单的红筹上市，在前期重组期间，将被一道道审批卡住脚步。基本流程是，首先，民营老板以个人名义在境外设立公司要到外管局审批；其次，以境外公司并购境内资产，要经过商务部、发改委与外管总局三道审批。很显然，《通知》的发布暗示了国家不鼓励红筹股上市的态度，这也可能会影响国外

《城投公司上市融资的可行性分析》
公司上市可行性分析报告范例 第二篇

城投公司上市融资的可行性分析

陶莎/投资银行事业部

（新政出台，城投公司融资难已成为不争的事实。上市融资作为公司融资中较常见的一种方式，在城投业内的应用却不是很多。诚然，上市融资方式是种复杂的融资方式，需要企业在实施融资前做好一系列的准备工作。目标市场的选择和上市方式问题、拟上市主体的确定、业务重组以及企业内部的股权设计和上市前的财务重组问题等，都是城投公司上市融资必须解决的问题。本文通过详尽的论述对以上问题做了解答，并指出接受专业财务顾问服务会让企业上市过程更加顺利可靠。）

【正文】（字数：2918）

上市融资作为公司融资中较常见的一种方式，一般是指公司选择影响较大、经营效益较好的资产经过规范的股份制改造后，通过发行股票后在证券交易所挂牌上市。城投公司的上市融资是对城市基础设施和公用设施建设项目进行分析，通过独立改制、引资改制、切块改制等形式灵活运作，逐步进行股份制改造重组，并根据不同的条件，选择的融资方式。

目前，我国城投公司寻求上市的路径主要包括：直接上市、借/买壳上市。直接上市的案例有：北京城投（首创股份）、新疆城投、合肥城投等；借/买壳上市的案例有云南城投、宁波城投、上海城投（原水股份）等。境外上市的案例有创业环保等。参照国家有关规定，结合我们相关企业上市服务经验与对城投企业的深入分析，发现城投企业上市急需解决如下几个方面问题：

1、关于目标市场的选择和上市方式问题

企业一旦决策上市，首先面临的便是市场问题，选择境内上市还是境外上市？主板还是创业板？直接IPO还是借壳？我们之所以指出这些问题的重要性，是因为不同的市场条件是有差异的、不同的板块又有各自的特点和行业（题材）偏好、不同的上市方式的操作路径的和工作侧重点也是存在差异的。再有，即便拟上市企业已经明确目标市场，但资本市场的形势和政策也是多变的，因此我们认为，除非能明确公司在1年或更短的时间内能基本满足上市要求，否则企业重组最好都要有两手的准备，以防市场情况发生重大变化后，企业“掉头”困难，贻误上市良机。

从目前的信息和市场形势初步判断，我们认为一般城投企业比较适合于国内主板或中小板上市，如果有合适的主体，IPO应该是优先选择的方案，不过这需要结合公司的具体情况研究确。

2、上市主体的确定问题

在城投企业上市资本运作的项目中，对上市主体的确定是一个首要问题，它不仅关系到股份公司的如何设立、如何进行股份制改造以及需要政府何种支持，而且还将影响到上市主体上市前的股权变动及上市时间的最终选定，因此，该问题的最终确定对此类项目的实施方

案的选定起着决定性作用。

关于城投公司上市主体的构建无非以下三种选择：一是城投公司本身整体改制、剥离非主营资产和业务；二是以所属子公司为主体改制、购并城投公司关联性资产和业务；三是由城投公司选择旗下企业资产和业务新设拟上市主体。我们认为，考虑到境内上市关于持续经营年限的限制，通常应当优先考虑方案一和方案二，在拟上市主体满足其他上市条件的情况下，建议优先选择方案二，因为方案二不必将拟上市企业的资产和业务剥离至城投公司之外，有利于改制的平稳过渡、降低资产重组的幅度和难度。

3、拟上市主体的业务重组问题。

在目前生效的有关法律法规中，证监会对于上市公司的主营业务并无特别规定。《首次公开发行股票并上市管理办法》第二章第十一条仅仅规定：发行人的生产经营符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策。当然，这一规定主要是针对主板和中小企业板的概括性规定。然而对拟上市主体的主营业务情况，一直是证监会首发上市审核的重点内容之一。城投公司将拟上市公司的主要业务定位为城市资源的投资、建设、经营与管理，包括城建资源、基础设施、土地整理以及房地产的投资、建设、经营与管理，我们认为整体上认为，这类业务上市是可行的。这些资产特点都与政府有着千丝万缕的联系，但又不完全是公益性的项目（资产），其经营性的特点越来越引发政府的关注；另外，类似项目通常一次性投资大、但未来收益稳定、有足够的现金流，符合长期融资模式-上市融资的特点，因为上述业务和盈利模式可以给股东带来稳定的、持续的投资回报。

就具体业务而言，如果将地下管道、广告、土地一级开发、房地产以及基础设施BT等五大方面全部纳入，我们认为可能会导致公司主营业务不够突出，从而给上市审核带来不确定性。对基础设施BT 业务，我们认为也要有一定的行业选择，主要还应当围绕城市资源（项目）的BT投资，而不宜偏离主业。

4、拟上市公司的股权设计问题

公司股本规模的设计，通常是要综合考虑股东的出资能力、项目运作和投资规模需求、拟上市主体未来的资产收益能力、上市后的股权稀释作用等各种因数来确定的，因此我们在前期上市策划中要做出具体的、定量的判断和分析。对于股权结构设计方面，重点考虑是否保持国有股在公司上市后仍然有控制地位，这要由拟上市的城投公司业务特点来决定的；其次，是否在股份制改造的同时考虑管理层和员工激励（证券法规定非公开募集应不超过200人），但是因为城投公司是国有企业，个人股份的加入可能会加大本项目的操作难度，上市后再实施股权激烈也不失为一种好的选择。目前我国关于非上市的国有大中型企业的股权激励还没有具体的操作文件支撑，而国有资产流失问题又较为敏感，因此，国资委在审核时通常较为审慎，当然，我们认为，如果激励方案比较公允、公平，城投公司与市政府及相关主管部门又能保持良好的沟通，则在股份制阶段就实施股权激励当然是比较有利的。

5、上市前的财务重组问题

上市主体确定后，城投公司一定要在合理的经营和盈利预测的基础上考虑上市主体的财务重组。根据我们对城投公司的了解，企业在未上市前，基于财税成本等各方面的考虑，一般在财务核算方面都较为审慎，业绩往往不能充分披露；另外，因为沿用了传统的核算体系，会计核算可能在某些方面还不完全满足企业会计准则的规范要求，因此有必要进行必要的重组和调整，使拟上市主体过去的经营和业绩满足要求、未来的经营业绩也充满预期。

另外，由于不同的企业在资产构成、利润的实现方式以及用人和利用政策等方面，都存在很大的差异。上市操作就是要在熟练掌握上市规则和要求的基础上，最大限度的利用好合法、合规的技术手段，处理好企业资产、债务、利润和成本方面的合理配置、配比关系问题，同时要通过多种方式，进行操作方案的比较，收益和成本的分析、比较，使企业以最小的投入获得最大的回报，这也是企业财务重组的目标。

虽然伴随上述几个方面问题的解决可以为城投企业上市奠定良好的基础，但上市融资方式仍然是一种复杂的融资方式，尤其是在我国，资本市场还不太发达，制度也几度变迁，即便符合制度的规范性要求，企业上市往往也都需要多年的精心筹备，足以称得上一项“系统工程”。

我们这里建议城投公司拟上市前接受专业的财务顾问服务，以协助企业上市过程中的服务，它主要包含三个方面的角色：首先是上市规划，主要是协助城投企业了解各类资本市场的条件以及企业的符合程度、上市成本等，给企业提出战略层面的决策支持；二是企业实施顾问，弥补企业在资本运作方面的人才缺乏以及信息不对称的劣势，充当企业的外脑，协助企业解决完成满足上市条件的基础性和技术性的工作；三是协调和监理职能，企业上市少则半年、多则数年，在漫长的筹备过程中，财务顾问可帮助企业协调其他专业机构的工作进度和成果，为企业争取利益，并利用财务顾问的资源为企业进行政府沟通等。

财务顾问一般都是某些方面的专家，在各自所擅长的领域进行理论研究和实践积累，他们熟悉国内外的金融和资本市场运作，具有相当丰富的投资银行经验，并具备有效的宣传网络和工具，熟知企业境内外上市的各个环节，对企业上市准备工作的节奏能很好的把握，在整合企业资源、挖掘企业价值、降低企业上市成本、协调企业上市公共关系等方面将起到积极的作用。

《海外上市可行性分析报告》
公司上市可行性分析报告范例 第三篇

目 录

一、中国企业海外上市的途径 ........................................................ 3

（一）上市方式的选择 ......................................................................................................... 3

1、中国企业在境外直接公开发行上市 .................................................................................... 3

2、涉及境内权益的境外公司在境外上市（红筹方式） ........................................................ 3

3、借壳上市 ................................................................................................................................ 4

4、存托凭证（"DR"）上市 ....................................................................................................... 4

5、海外上市方式的综合对比 .................................................................................................... 5

（二）国家政策对境外上市的影响 ..................................................................................... 5

1、监管部门对民营企业境外上市政策回顾 ............................................................................ 5

2、“456”上市要求 .................................................................................................................... 7

3、并购新政策 ............................................................................................................................ 8

4、“1.24”规定 ........................................................................................................................... 8

5、对海外上市的监管趋势 ........................................................................................................ 9

二、香港资本市场及新加坡资本市场 ................................................. 10

（一）香港主板及创业板 ................................................................................................... 10

1、香港主板与创业板市场概况 .............................................................................................. 10

2、香港联交所上市的中国股份市值总值及集资量统计数据 ............................................... 11

（二）新加坡主板及自动报价市场 ................................................................................... 13

1、新加坡主板与自动报价市场概况 ...................................................................................... 13

2、中国概念股在新加坡资本市场的表现 .............................................................................. 14

（三）两地资本市场上市规则比较 ................................................................................... 15

1、香港主板与创业板上市规则比较 ...................................................................................... 15

2、新加坡主板与自动报价市场上市规则比较 ...................................................................... 17

（四）2004年两地新上市中国企业的统计数据 .............................................................. 17

1、两地新上市比较 .................................................................................................................. 17

2、两地新上市筹资额比较 ...................................................................................................... 18【公司上市可行性分析报告范例】

3、两地新上市行业比较 .......................................................................................................... 18

4、两地新上市时间比较 .......................................................................................................... 19

5、两地上市周期对比 .............................................................................................................. 19

6、两地上市费用对比 .............................................................................................................. 19

7、两地2004年新上市市盈率比较 ........................................................................................ 20

6、两地新上市企业性质比较 .................................................................................................. 20【公司上市可行性分析报告范例】

7、两地新上市的特点与区别总结 .......................................................................................... 21【公司上市可行性分析报告范例】

三、公司海外上市方案对比分析 ..................................................... 22 （一）

上市方案的选择，是整体第二上市，还是分拆上市 .................................. 22

1、分拆上市分析 ...................................................................................................................... 22

2、整体上市分析 ...................................................................................................................... 23

3、建议 ...................................................................................................................................... 24

（二）上市模式的选择，是直接上市，还是红筹上市 ................................................... 24

1、红筹上市的拦路虎：“1.24”条例 ..................................................................................... 24

2、直接上市：在外汇监管加强形势下的主流模式 .............................................................. 25

3、建议 ...................................................................................................................................... 25

（三）是上主板，还是创业板 ........................................................................................... 25

1、“456”上市要求：挂牌境外主板的拌脚石 ...................................................................... 25

2、香港创业板不接受第二上市 .............................................................................................. 26

3、A股上市公司可否在新加坡自动报价市场第二上市仍有悬念 ...................................... 26

4、中国证监会A股境外第二上市的态度 ............................................................................. 27

5、建议 ...................................................................................................................................... 27

（四）上市地点的选择 ....................................................................................................... 27

1、选择境外上市地点应考虑的因素 ...................................................................................... 27

2、公司是选择香港上市，还是选择新加坡上市 .................................................................. 28

3、建议 ...................................................................................................................................... 30

（五）上市面临的困难及阻力 ........................................................................................... 30

1、可转债问题对境外上市的影响 .......................................................................................... 30

2、A股上市公司的身份对申请境外第二上市的负面影响 .................................................. 30

3、“456”上市要求对境外上主板的影响 .............................................................................. 30

四、总结 ......................................................................... 31

一、中国企业海外上市的途径

（一）上市方式的选择

1、中国企业在境外直接公开发行上市

中国企业在境外直接公开发行上市主要是指，中国企业将现有资产存量和业务进行重组，在境内设立股份有限公司，并以H股、N股及S股等形式在境外上市。采取这种方式在境外上市，必需同时符合我国证券法律及境外上市地的证券监管要求。一般来讲，以这种方式申请上市的企业需经过必要的重组，相应的程序也会较为烦琐，申请的时间也可能会较长。但是，正因为需经过这些相对严格的程序，申请企业一旦获准在境外上市，将能够比较容易地获得投资者的信任。

2、涉及境内权益的境外公司在境外上市（红筹方式）

通过这种方式实现境外上市的公司主要包括以下三类：第一类是涉及境内权益的纯境外公司，比如外国企业在中国境内有投资项目，而包含这家外国企业的集团在国外上市就会涉及到中国的境内权益；第二类主要是一些民营企业出于各种考虑，在香港或通常所说的"免税天堂"百慕大或开曼群岛等地注册境外公司，并由其拥有境内企业的股权，而上市主体是境外企业；第三类是带有中国国资背景在香港上市的红筹股公司。

采用这种方式在香港上市有如下优势：（1）由于无需报中国证监会审批，也无须像直接上市的中国企业那样在时隔半年后才能进行增发，企业上市后能够更为容易和迅捷地进行第二次融资及后续融资；（2）上市企业可灵活利用包括可转换债券在内的多种金融融资工具进行筹资，这比较适合中国企业在高速发展状态下对资金的持续需求；（3）上市企业可自由设计和执行如管理层期权计划等员工激励机制，从而加强公司对员工的吸引力，并获得适合公司发展所需的高级人才；（4）由于这种上市方式具有良好的退出机制，企业在上市前及上市后更容易引进策略投资者及合作伙伴；（5）在香港上市规则规定的6至12个月禁售期结束后，控股股东持有的股票可以在市场上进行交易。

但国家外汇管理局2005年1月24日发布的《关于完善外资并购外汇管理有关问题的通知》将对红筹上市方式带来较大冲击，过去审批较为简单的红筹上市，在前期重组期间，将被一道道审批卡住脚步。基本流程是，首先，民营老板以个人名义在境外设立公司要到外管局审批；其次，以境外公司并购境内资产，要经过商务部、发改委与外管总局三道审

风险投资商对国内企业的投资1。另外，以前发改委颁步的有关《境外投资项目核准暂行管理办法》和《外商投资项目核准暂行管理办法》也给红筹上市造成了一定的阻碍。

3、借壳上市

借壳上市是大公司向小公司注入相当规模资产，目标让这部分资产实现上市并获得融资。其中如果作为购入方的小公司是一家上市公司，被收购的大公司是非上市公司(或非在当地上市的公司)，那么这种收购实质上就变成了大公司披着小公司原有的上市公司外衣上市，这就是所谓借壳上市或后门上市。借壳本身可以避开繁杂的上市审批程序，手续也相对简便，因而为不少民营企业所选择。但是这种上市方式在挑选安全的壳资源方面存在一定的风险。另外，借壳并不能带来资金，因此如需要融资，也还必须经历发行新股的审批程序。

4、存托凭证（"DR"）上市

存托凭证（简称DR），又称存券收据或存股证，是指在一国证券市场流通的代表外国公司有价证券的可转让凭证，属公司融资业务范畴的金融衍生工具。

以股票为例，存托凭证的产生是，某国的上市公司为使其股票在外国流通，就将一定数额的股票，委托某一中间机构（通常为一银行，称为保管银行或受托银行）保管，由保管银行通知外国的存托银行在当地发行代表该股份的存托凭证，之后存托凭证便开始在外国证券交易所或柜台市场交易。

存托凭证的当事人，在国内有发行公司、保管机构，在国外有存托银行、证券承销商及投资人。从投资人的角度来说，存托凭证是由存托银行所签发的一种可转让股票凭证，证明定数额的某外国公司股票已寄存在该银行在外国的保管机构，而凭证的持有人实际上是寄存股票的所有人，其所有的权力与原股票持有人相同。存托凭证一般代表公司股票，但有时也代表债券。

中国企业通过存托凭证从美国市场融资已有10多年的历史，其中有中国电信股份有限公司、中芯国际集成电路制造有限公司、中国联通股份有限公司、携程旅行网等数十家公司。在过去的10年中，中国企业通过这一革新性的融资产品，在纽交所、纳斯达克等上市，在国际资本市场取得的资本高达70亿美元。存托凭证市场的流动性大，具备长期增长的实力，因而成为发展迅速的金融工具。据摩根大通的统计，在过去12年里，存托凭证的交易量每年都刷新纪录。2003年，存托凭证的交易量高达350亿股，2004年的交

易量超过400亿股。存托凭证在亚洲的发展也很快。去年前3季度，亚洲的市场规模达535亿美元。获准办理存托凭证的银行门槛较高。目前在全球仅有4家银行办理存托业务。他们是摩根大通、花旗银行、纽约银行和德意志银行。1927年推出世界第一个存托凭证项目的摩根大通占全球41%的市场份额2。

存托凭证三大优点：

一、市场容量大、筹资能力强。以美国存托凭证为例，在美国发行ADR的公司能在短期内筹集到大量的外汇资金，有利于拓宽公司的股东基础，提高其长期筹资能力，提高证券的流动性并分散风险。

二、发行一级ADR的手续简单、发行成本低。对股份公司而言，采用一级ADR和144A规则发行的一级ADR方式无需到SEC登记注册，不受发行地严格的上市要求的限制，也无需按美国GAP要求进行审计。

三、提高公司知名度、为日后在国外上市奠定基础。通过在国外发行一级ADR，公司可以扩大其在国外市场上的知名度，提高公司产品和服务的形象，从而增加股东对公司的信任和兴趣，为日后直接在外国市场上发行证券奠定基础。

5、海外上市方式的综合对比

（二）国家政策对境外上市的影响

1、监管部门对民营企业境外上市政策回顾

回顾中国证券监管部门对民企境外上市的态度，核心问题是：一是要不要报中证监审批；二是怎样报中证监审批。而其焦点又在于：一是对民营企业的态度；二是对境外造壳

《可行性分析报告范文》
公司上市可行性分析报告范例 第四篇

[篇一:可行性分析报告范文]

一、项目提要

1、项目名称:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司蜗牛养殖与加工工程。

2、建设性质:扩建

3、项目建设单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

所有制形式:股份制企业

4、建设地点:邵阳市大祥区城南乡白洲村

建设规模:10万只蜗牛种螺养殖基地建设，1000吨商品蜗牛，300号蜗牛罐头，3000公斤蜗牛酶设，100吨蜗牛保健品，100吨em生物液，200吨蜗牛粉。

建设期限:xx年至xx年

5、项目申报单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司

法人代表:罗乾震

6、投资规模:4375万元

7、资金构成:建筑工程408万元，设备及安装1944万元，种苗引进57万元，技术引进800万元，其他的作用。"

8、资金筹措:财政资金2445万元，自筹资金640万元，

贷款1290万元。可行性分析报告范文。

9、主要技术指标:

年产量:1000吨

总成本:5860万元

税收:495万元

内部收益率:59、72%

[篇二:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇三:可行性分析报告格式]

文档作者:______________________日期:___/___/___

开发/测试经理:______________________日期:___/___/___

产品经理:_____________________日期:___/___/___

管理办:______________________日期:___/___/___

可行性分析报告

关键词:[此处加入关键词]

摘要:本文针对用户在电业管理中的技术需求，分析其需求在现有技术下解决的可行性，提出相应的解决方案。并分析项目本身的可行性。

缩略语说明:略

1引言

1、1编写目的

本文用于分析项目的可行性，包括项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性，以保证今后项目的顺利进行。

1、2背景

略

1、3参考资料

略

1、4术语和缩写词

略

2技术可能性

人员素质

略

技术基础

项目技术要求:略

本公司有开发技术人员x十人，其中专家级人员x人，设计人员x人及开发人员x十人，可以形成指导、分析、设计及开发的全套技术工作力量；相对而言，

根据项目的技术要求是较低的:

界面编程要求是，略；可以看出，其要求没有超出现有开发的技术内容。

数据库编程要求是:略；现有的技术力量完全可以解决。

接口编码要求是:略；由于要求非常简单，技术上不会有任何问题。

协议要求是:略；从要求中可以看出需求方对需要的协议非常明确，并且非常愿意合作，所以，在明确了双方的责任，并且确定下来之后，问题完全可以解决。

软件基础

用户没有特殊的要求。具体要求为:略。

3设备可能性

资金

略

设备

略

资源

略

4人员可能性

人员数量

略

5系统工作量

目标需求

略

设计需求

略

设计工作量

总体设计工作量:略；

前台设计工作量:略；

数据库设计工作量:略；

接口设计工作量:略；

6代码工作量

模块几组件数量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

算法研究工作量:略；

数据工作量

界面工作量:略；

数据库工作量:略；

程序工作量:略；

7档案要求及时间可行性

格式标准及测试要求

略

时间是否可行

由于用户的要求不是非常明确，经与用户协商，开发时间定为xx天，由于中间要经过一个节假日，所以最后完成时间定为xxx天。

8可管理性

管理项目

略

软件管理

略

[篇四:可行性分析报告范例]

第一部分:项目总论

1、项目概况

1、1项目名称

1、2项目建设单位

1、3项目位置(四至范围)

1、4项目周边目前现状

1、5项目性质及主要特点

1、6项目地块面积及边界长

1、7研究工作依据

1、8研究工作概况

2、可行性研究结论

2、1市场分析预测

2、2项目地块分析

2、3项目规划方案

2、4项目工程进度

2、5投资估算及资金筹措

2、6项目财务与经济评价

2、7项目综合评价结论

3、主要技术经济指标表

4、项目存在问题与建议

第二部分:项目背景

1、项目提出背景

1、1项目所在区域商业发展情况

1、2所在区域政策、经济及产业环境

1、3项目发起人及发起缘由

2、项目发展概况

2、1已进行的调查研究项目及成果

2、2项目地块初勘及初测工作情况

2、3项目建议书编制、提出及审批过程

3、项目投资的必要性

第三部分:市场研究

1、市场供给

1、1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查

1、2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查

1、3其他替代性产品供给量情况调查研究

2、市场需求

2、1所在区域内商业用房的租用情况调查

2、2所在区域内在售商业用房销售情况调查

2、3其他替代性产品租售情况调查

3、市场价格

3、1所在区域内商业用房销售价格情况调查

3、2所在区域内商业用房租赁价格情况调查

4、市场预测

4、1未来该区域内商业用房需求预测

4、2销售及租赁价格预测

5市场推销

5、1推销方式及措施

5、2产品推销费用预测

第四部分:项目研究

1、地块特征分析

1、1项目区位分析

1、2项目交通分析

1、3项目人流分析

1、4项目周边规划

2、项目swot分析

2、1项目优势分析

2、2项目劣势分析

2、3项目机会分析

2、4项目威胁分析

3、项目定位方案

3、1项目产品方案

3、2主要功能建筑规模

3、3主要技术经济指标

第五部分:投资估算

房地产项目一般采用分项估算法，然后进行汇总，其主要内容包括:

1、土地费用

2、前期工程费用

3、建筑安装工程费用

4、基础设施建设费用

5、公共配套设施建设费用

6、管理费用

7、销售费用

8、财务费用

9、各种税金支出

10、其他成本支出估算

第六部分:开发进度

第七部分:资源供给

1、资金筹集与使用计划

2、建筑材料的需要量、供应计划和采购方式

3、施工力量组织计划

4、项目施工期间的动力、水电等供应

5、项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应

第八部分:财务评价

1、获利性评价

1、1成本利润率

1、2销售利润率

2、效率评价

2、1经营比率

2、2资金利用率

3、信誉评价

3、1流动比率

3、2杠杆比率

4、静态获利分析

4、1投资收益率(r)

4、2投资回收期(pt)

5、动态获利分析

5、1财务净现值(fnpv)

5、2财务净现值率(fnpvr)

第九部分:风险评价

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

2、1变动因素一

2、2变动因素二

第十部分:综合评价

1、经济评价(定性)

2、社会评价(定性)

3、环境评价

4、存在问题与建议

5、总体结论及建议

《市场分析报告范文》
公司上市可行性分析报告范例 第五篇

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

投资少，见效快，回报大，风险低。

垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

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