护肤品市场调查报告

导读：　护肤品市场调查报告(共5篇)化妆品市场调查报告泊美化妆品客户分析报告一、市场环境分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《护肤品市场调查报告》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

《化妆品市场调查报告》
护肤品市场调查报告 第一篇

泊美化妆品客户分析报告

一、市场环境分析

化妆品背景行业：

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。

个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用

社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、

宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。

经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。

技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。

泊美的消费者分析

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做

过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。

竞争者分析

SWOT分析

优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高

劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。

机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议

威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。

二、市场调查策划方法

（一）调查背景

随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提

高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。

（二）调查目的

1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。

2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 （三）调查内容：问卷调查 （四）调查范围：湖南工院 调查对象：湖南工院在校学生 （五）调查方式：实地调查法 （六）问卷发放数量：10份 （七）资料整理与分析方法

对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。

（八）调查时间：2014年9月20日

三、问卷设计及调查结果分析

附：大学生日常护肤品调查问卷

工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。

调查结果分析

（一）消费者结构

1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。

（二）消费者分析

1、市场需要什么(What)——化妆品。

2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。

3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。 4、如何购买(How)——看着很喜欢，买；现场打折，买。 5、何时购买(When)——换季了。

6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。 （三）影响决策因素 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节 调查结果及分析 1.使用化妆品的频率

在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使【护肤品市场调查报告】

用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。

2.皮肤类型比例

在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点

3.能接受护肤品的价位

在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买

4.化妆品渠道比例 在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多

5.购买化妆品所占的因素

6.化妆品品牌影响程度比例

《护肤品市场调查报告》
护肤品市场调查报告 第二篇

目 录：

一、 确定研究目标

二 制定《调查研究计划书》 三 实地收集资料 四 样本组成情况 五 调查发现

（一）护肤品购买使用情况分析 （二）护肤品花费与购买地点分析 （三）护肤品购买因素分析 (四) 护肤品用途分析 六、相关建议 七 参考文献 八、 附录【护肤品市场调查报告】

关于南昌女士护肤品的消费市场调查报告

一、确定研究目标

1、为了分析南昌女士对护肤品的消费情况，更准确更充分的掌握南昌女士对护肤品的消费动态

2、为了使所学的专业课《市场调研与预测》更好的运用于实践，从而解决和分析问题；同时也为以后的专业课和工作打下坚实的基础

二、制定《调查研究计划书》

1、调研目的

此次调研必须达到如下2个研究目的：

（1）详细了解南昌市女士护肤品的市场状况，对南昌女士护肤品消费市场做出合理的预测

（2）了解南昌不同年龄女性护肤品的消费结构 2、调查目的和内容

本次调查以南昌女士为调查对象（年龄在18~60），调查内容包括南昌女士购买护肤品场所、护肤品每年的消费、所用护肤品类型、购买时能接受的产品价位、看中的护肤品功效及热衷购买的护肤品品牌对其再次购买意愿的影响 3、问卷设计

本次问卷的设计采取大家参与、共同商议的原则，使我小组每位成员都可以完全融入小组调查当中。 问卷内容说明：

a. 个人资料：年龄、受教育程度、职业、个人月所得、家庭地址、电话、姓

名

b. 甄别部分：择选出用过护肤品的受访者 c. 主体部分：（1）护肤品消费结构调查

（2）购买护肤品影响因素分析

（3）护肤品满意度调查

4、研究方法 （1）调查对象：本次实习调查以南昌市不同年龄女士为调查对象（年龄在18~60） （2）调查时间：11年5月1日至5月9日

（3）调查地点：八一广场、沃尔玛购物广场、东华理工大学、南昌市居民区、中山路、步行街、紫荆购物广场（枫林大道）

（4）调查方法： 本次实习调查采用科学的抽样方法收集资料，并充分利用计算机统计软件进行统计分析，统计图表用EXCEL绘制。

三 实地收集资料

1、 访问员名单

朱xx 郑x 杨x 蔡x 李xx 孙xx 方xx 2、访问员分配 （见下表）

访问地点 访问员分配

居名区 八一广场

朱xx 郑x

问卷数量 15 20

东华理工大学

中山路 步行街 沃尔玛购物广场

杨xx 蔡x 李xx 方xx

20 15 20 20

紫荆购物广场 孙xx 10

3、 项目实施进程

（1）5月1—2号完成问卷设计，并交与指导老师审核修改。 （2）5月3—9号做二手资料的收集 ，一手资料实地收集工作。 （3）5月10号完成问卷资料的统计整理工作，并制作完成统计表； （4） 5月11—13号完成调查报告的撰写、修改、定稿工作； 4、 问卷统计详表见附录。

四、样本组成情况

我们对120个人进行了调查，其中收到有效问卷95份， 通过对调查对象按年龄、文化程度、职业、个人月收入分类，各种样本比例如下列表格所示： 表4-1 按年龄划分的样本组成情况表

年龄 18-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 合计

人数 38 24 20 13 95

所占总数比例

40% 25.00% 21% 14% 100%

职业 人数

军人、公务员、教师

工人 农渔林牧 个体户 打工族 学生 家庭主妇 其他 拒答

9 5 2 11 18 20 17 3 10

所占比例 9.40% 5.30% 2.10% 11.60% 15.80% 21% 17.90% 3.20% 10.70%

合计

表4-4 按个人月收入划分的样本组成情况表

个人月收入 人数

1000元以下 1000-2000元 2001-3000元 3001-4000元 4001-5000元 5001-6000元

拒答 合计

13 21 24 8 6 11 12 95

95 100%

所占比例 13.7% 22.10% 25.30% 8.40% 6.30% 11.6% 12.60% 100%

五、 调查发现

近年来，在中国宏观经济快速发展的环境下，护肤品及美容行业在中国得到

迅速的发展，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿；产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，这更促进了国内护肤品行业的发展。随着人们用于护肤品方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，“面子”问题越来越受到人们的重视，护肤品成为一股新的消费热潮，南昌市女士在护肤品方面的消费呈上升趋势。护肤品的品牌、种类、价格也在不断地发展，不断地更新。然而，消费者是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平等都存在很大差别，因而细分市场营销战略对企业就显得至关重要

（一）护肤品使用情况分析

1、不同年龄阶段使用护肤品类型差异较大

调查数据显示，不同年龄阶段的女士存在不同的皮肤问题，列表如下所示. 表5-1 不同年龄层次出现各种皮肤问题人数表 皮肤问题类型 所出现的皮肤问题 皮肤干燥 皮肤暗淡无光 有眼袋和黑眼圈 有痘痘 皮肤松弛

18-29岁 19 20 25 13 0

年 龄 30-39岁 14 11 3 3 4

40-49岁

5 10 6 0 6

50-60岁

3 7 1 0 2

从表中可以看出，18-29岁的年轻女性较为严重的皮肤问题是皮肤干燥、皮肤暗淡无光、眼袋和黑眼圈、长痘，30-39岁的女性主要皮肤问题是皮肤干燥、暗淡无光和松弛，40岁以上的女性除皮肤暗淡无光外主要面临的问题是皮肤松弛，正因如此，不同年龄阶段对护肤品的要求差异较大，具体购买品种如下图所示

图（一） 所用护肤品类型分析图

18-29岁

40-49岁

50-60岁

30-39岁

根据上图可以知道，保湿型产品各个年龄阶段的女性都使用，在所调查的95位对象中，共有58人使用保湿产品；美白型产品的使用也遍及各个年龄阶段，在所调查的95位对象中有21人使用美白产品；而除痘类产品一般限于年龄在18~39岁之间的年轻女性使用，除皱型产品的使用年龄较早，30岁组就有6人开始使用。可见，南昌市女性护肤品市场有如下特征： （1）保湿型、美白型产品使用范围最广，市场需求最大 （2）除痘型产品、除皱型产品年龄特征明显

2、绝大多数女性每天使用护肤品两次左右

表5-2是调查对象每天使用护肤品次数统计表。

表5-2 受访者每天使用护肤品频率表 单位：%

年 龄

使用次数

18-29岁

每天一次 每天两次 三次或三次以上

42.1 52.6 5.3

30-39岁 8.3 58.3 33.4

40-49岁 50 35 15

50-60岁 23.1 61.5 15.4

《2014年中国护肤品市场调查研究报告》
护肤品市场调查报告 第三篇【护肤品市场调查报告】

2014-2018年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告 ?

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报告目录

护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场。

在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如玉兰油、大宝、旁氏、碧柔、高丝、欧珀莱、羽西、资生堂、美即等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角，形成相对稳定的格局。

2011年中国化妆品市场零售总额为1372.77亿元，其中护肤品市场销售额达到492.53亿元，占整个化妆品行业的35.88%，同比增长12.06%。2012年，中国护肤品销售总额达到546.71亿元，增幅约为11%。

2011年中国高端护肤品的市场容量大致为192亿元，近乎是2006年的3倍，2006-2011年的年复合增长率达22%，充分反映了居民收入提升后消费升级对高端产品的巨大需求。预计到2016年，高端护肤品市场容量将达到近400亿元，未来5年仍将保持年均近15%的速度成长。

中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。

智研咨询发布的《2014-2018年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了化妆品及护肤品的定义、分类及发展历程等，接着分析了国际国内护肤品行业的现状，并具体介绍了洁肤用品、美白护肤品、祛斑护肤品、防晒护肤品和面膜的发展。随后，报告对护肤品行业做了营销分析和国内外重点企业经营状况分析，最后对护肤品行业的发展前景及趋势进行科学的预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、智研咨询产业研究中心、智研咨询市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对护肤品产业有个系统深入的了解、或者想投资护肤品行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

报告目录：

（）

第一章 护肤品相关介绍

1.1 化妆品的概念及相关知识

1.1.1 化妆品的定义

1.1.2 化妆品的分类及作用

1.1.3 化妆品的组成原料

1.1.4 化妆品的发展历程

1.2 护肤品简介

1.2.1 护肤品的分类及作用

1.2.2 护肤品的历史沿革

1.2.3 美白护肤品介绍

1.2.4 控油护肤品成分解析

1.2.5 各种护肤品理化指标

第二章 2011-2013年国际护肤品市场分析

2.1 2011-2013年全球护肤品市场概况

2.1.1 全球化妆品市场总体状况

2.1.2 全球护肤品市场基本态势

2.1.3 全球护肤品市场的产品创新

2.1.4 护肤品受亚洲消费者青睐

2.1.5 世界茶护肤品市场异军突起

2.2 欧洲

2.2.1 西欧男士护肤品市场分析

2.2.2 欧洲地区面膜市场规模分析

2.2.3 2013年欧盟化妆品新规正式实施

2.2.4 2013年英国男士护肤品消费调查

2.2.5 西班牙护肤品市场发展分析

2.3 美国

2.3.1 美国护肤品特点解析

2.3.2 日系护肤品在美国市场的发展

2.3.3 美国抗衰老护肤品发展迅猛

2.3.4 美国年轻女性护肤品使用状况

2.4 日本

2.4.1 日本护肤品市场发展态势良好

2.4.2 日本中老年护肤品消费群体扩张

2.4.3 日本男性护肤品市场潜力巨大

2.4.4 日本男士护肤品市场成倍增长

2.4.5 日本面膜市场规模增长状况

2.5 韩国

2.5.1 2012年韩国护肤品市场发展态势

2.5.2 2013年韩国中低端护肤品竞争激烈

2.5.3 韩国男性护肤品市场规模分析

2.5.4 韩国男性护肤品市场未来前景光明

2.6 其它地区

2.6.1 澳大利亚护肤品品牌分析

（）

2.6.2 俄罗斯护肤品市场规模快速扩张

2.6.3 印尼护肤品市场发展分析

2.6.4 印度护肤品市场发展分析

第三章 2011-2013年中国护肤品行业分析

3.1 2011-2013年中国化妆品行业概况

3.1.1 中国化妆品行业发展特征

3.1.2 中国高端化妆品市场发展态势良好

3.1.3 中国化妆品行业本土品牌强势崛起

3.1.4 2011年中国化妆品市场运行状况

3.1.5 2012年中国化妆品市场发展分析

3.1.6 2013年国内化妆品市场增速放缓

3.2 中国护肤品行业概况

3.2.1 中国护肤品牌发展的四个阶段

3.2.2 中国护肤品市场发展综述

3.2.3 国内高档护肤品市场发展迅猛

3.2.4 中国药妆护肤品市场蓄势待发

3.2.5 中国护肤品企业的产品定位分析

3.3 2010-2012年中国护肤品市场分析

3.3.1 2010年国内本土护肤品牌继续扩张

3.3.2 2010年我国护肤品市场发展态势良好

3.3.3 2011年植物护肤品市场异军突起

3.3.4 2012年中国护肤品行业发展态势

3.3.5 2012年中国护肤品市场规模分析

3.4 2013年中国护肤品品牌广告投放状况

3.4.1 2013年第一季度护肤品品牌广告投放情况

3.4.2 2013年第二季度护肤品品牌广告投放情况

3.4.3 2013年第三季度护肤品品牌广告投放情况

3.5 2011-2013年护肤品市场竞争分析

3.5.1 中国护肤品行业产品格局分析

3.5.2 中国护肤品市场整体竞争态势

3.5.3 高端特殊护肤品市场竞争激烈

3.5.4 国内本土护肤品品牌强势崛起

3.5.5 L基金携手丸美冲击中高端护肤品格局

3.6 护肤品包装市场概况

3.6.1 现代护肤品包装业分析

3.6.2 护肤品包装玻璃材质仍占主流

3.6.3 部分地区护肤品包装消费心理分析

3.6.4 儿童护肤品包装兴起卡通热潮

3.6.5 未来护肤品包装的发展趋势

第四章 2011-2013年护肤品市场消费群体分析

4.1 男性护肤品市场

4.1.1 男性护肤品市场消费需求分析

（）

4.1.2 男性护肤品产品特性和品牌定位

4.1.3 全球男性护肤品市场快速增长

4.1.4 中国男性护肤品市场发展现状

4.1.5 中国男性护肤品市场格局剖析

4.1.6 2013年上半年男士化妆品关注度状况

4.1.7 男性市场成未来护肤品竞争焦点

4.1.8 男士护肤品市场发展趋势分析

4.2 儿童护肤品市场

4.2.1 儿童护肤品市场概况

4.2.2 儿童护肤品市场消费特征分析

4.2.3 儿童护肤品市场竞争格局

4.2.4 国内儿童护肤品标准缺失

4.2.5 儿童护肤品的市场定位与营销策略

4.2.6 儿童护肤品的发展方向探讨

4.3 中老年人护肤品市场

4.3.1 中老年女性青睐抗衰老化妆品

4.3.2 老年专用护肤品市场存在空白

4.3.3 中国自有品牌老年护肤品上市

4.3.4 我国老年人专用护肤品需求潜力巨大

4.3.5 开发老年人护肤品市场的对策建议

4.4 其他人群护肤品市场

4.4.1 女大学生护肤品消费特点

4.4.2 高校学生护肤品消费形态分析

4.4.3 孕婴护肤品市场前景广阔

第五章 2011-2013年洁肤市场分析

5.1 洗面奶

5.1.1 洗面奶解析

5.1.2 中国洗面奶市场发展综述

5.1.3 中国洗面奶零售渠道分析

5.1.4 男士洗面奶日益走俏

5.2 洗手液

5.2.1 中国洗手液的市场概况

5.2.2 国内洗手液市场形成稳定的格局

5.2.3 洗手液的价格和市场定位

5.2.4 洗手液的包装和容量分析

5.2.5 洗手液市场开发的建议

5.3 香皂

5.3.1 中国香皂产品品类分析

5.3.2 我国香皂市场主要发展特征

5.3.3 “非皂性”香皂开创行业新时代

5.3.4 香皂市场走向特色化经营

5.4 沐浴露

5.4.1 中国沐浴露市场发展现状

（）

5.4.2 中国沐浴露市场竞争分析

5.4.3 中国沐浴露市场发展前景乐观

5.4.4 男士沐浴露市场发展空间巨大

第六章 2011-2013年其它类型护肤品市场分析

6.1 美白护肤品市场

6.1.1 美白护肤品成分解析

6.1.2 美白护肤品市场的特点

6.1.3 美白护肤产品的研究进展分析

6.1.4 美白产品市场三大竞争阵营透析

6.1.5 2011年美白护肤品市场规模分析

6.1.6 2012年“水美白”产品市场旺销

6.2 祛斑护肤品市场

6.2.1 祛斑护肤品主要特点

6.2.2 祛斑产品市场发展的三大趋势

6.2.3 祛斑护肤品消费者购买因素

6.2.4 祛斑护肤品市场存在的问题

6.3 防晒护肤品市场

6.3.1 全球防晒品市场新趋势分析

6.3.2 2011年我国引导防晒类护肤品消费

6.3.3 2011年防晒品终端市场竞争激烈

6.3.4 2012年防晒品市场销售情况良好

6.3.5 2013年防晒品市场掀起涨价潮

6.3.6 防晒品市场的销售渠道分析

6.3.7 防晒护肤品未来发展趋势

6.4 面膜市场

6.4.1 面膜产品形态介绍

6.4.2 2011年中国面膜市场容量分析

6.4.3 2012年中国面膜市场发展分析

6.4.4 2013年中国面膜市场竞争加剧

6.4.5 国内面膜市场消费行为分析

6.4.6 中国面膜市场存在的问题分析

第七章 2011-2013年护肤品行业营销分析

7.1 化妆品行业营销探讨

7.1.1 化妆品行业的主要销售渠道

7.1.2 化妆品市场营销的十大趋势

7.1.3 化妆品市场微博营销悄然升温

7.1.4 化妆品行业的体验营销分析

7.1.5 化妆品电子商务发展分析

7.1.6 化妆品市场营销策略解析

7.2 护肤品营销渠道和策略分析

7.2.1 国内护肤品主要销售渠道介绍

7.2.2 护肤品销售渠道未来发展趋势 （）

《化妆品市场调查报告》
护肤品市场调查报告 第四篇

[篇一:化妆品市场调查报告]

随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55、6%的潜在消费者选择此项)；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29、4%和27、6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，人才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

(2)品牌认知

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而beauty化妆品公司如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额。

(3)购买心理

在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57、3%；房地产市场调查报告‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31、4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮红’占16、7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’汽车市场调查报告形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座?’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时，80、8%的人选择从杂志书籍上，30、9%选择通过亲友介绍，只有16、5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

三、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到65%；在商场或超市购买的占10%，托朋友或同学购买的为8%；选择其它方式的占17%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望 购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，林木种苗建设情况的调查报告这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说:“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好，她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗?再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

四、由调查结果分析给出的营销建议:

beauty在学生中的印象不深，因此，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段:第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其他的专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，beauty标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，中国农村妇女土地权利调研报告可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对beauty这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“beauty”品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，延安市农村社会发展考察报告这些赠品上印有“beauty”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

另外，对与大三学生这一板块，我们更要努力争取机会，大三求职对彩妆的需求的最大的，但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望。

五、结语

总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，beauty化妆品公司应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，中国农村环境污染调查报告我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。

院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动波及范围之广(涉及到75%以上的女生寝室)，在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的基础!

《市场调查报告格式》
护肤品市场调查报告 第五篇

[篇一:市场调查报告格式]

1明确调查目标

进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

2设计调查方案

一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容:

2、1调查目的要求

根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如，本次市场调

查的目的是了解某产品的消费者购买行业和消费偏好情况等。

2、2调查对象

市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。市场调查报告格式。在以消费者为调查对象时，，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天!

三种产品发展方向

1、营养滋补类产品

现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。

销售通路，商超流通均可

消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。

销售商:拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。

2、速冲方便型

随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种:一方便桶装；二方便袋装。

销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装)；

消费群体:22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装)；

销售商:拥有知名方便面品牌，客户网络；

3、儿童营养型

随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。

销售通路:商超为主，流通为辅；

消费群体:3-15岁青少年，商旅人士；

销售商:拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。

由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。

[篇四:市场调查报告格式]

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由:标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如<关于哈尔滨市家电市场调查报告>。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:<消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告>。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容:

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策。

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