扬州市场上的白酒

导读：　扬州市场上的白酒(共6篇)扬州白酒市场调查报告扬州白酒市场调查报告一、 市场总概1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。2、 扬州市人均收入每月大...

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扬州白酒市场调查报告
扬州市场上的白酒 第一篇

扬州白酒市场调查报告

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元

其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不

瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。

l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

2016扬州白酒市场调查报告
扬州市场上的白酒 第二篇

2016扬州白酒市场调查报告

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元 其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差【扬州市场上的白酒】

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。【扬州市场上的白酒】

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不 瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货

量有严格要求。【扬州市场上的白酒】

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。 l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

（调查时间2002年8月）

2016扬州白酒市场调查报告
扬州市场上的白酒 第三篇

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元

其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不

瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。 l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

（调查时间2002年8月）

2016葡萄酒市场调查报告
扬州市场上的白酒 第四篇

葡萄酒市场调查报告（一）

一、长春市背景资料

长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家；具有一定规模的商场、超市40多家；酒类批发企业700多户；烟酒专卖店800多家。

20**年，全市社会消费品零售总额实现666亿元，同比增长11%;其中酒类销售额达12亿元以上；城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有着名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁；加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。

二、葡萄酒市场状况

长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1、3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。

（一）、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点：

1、中高收入人群是葡萄酒消费的主体。长春目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、政府公务员以及商务人士，其所占比例分别为27%、22%、33%，在这部分人群中男女消费比例约为4:6。另外，长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在1800——3000元之间。低档葡萄酒消费群体月收入在1000——1500元，多为30岁以下年轻人和老年人。

2、商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成；夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角；餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50—130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大头钱”在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。

3、干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。20**年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业“三精一水”现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始“挑剔”，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加；另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主；甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主；收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。

自从通化葡萄酒股份公司于20**年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持“物以稀为贵”的原则，提出了“稀有只为非凡人生”的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒20**年在长春市场销售达900多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。

4、国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。

（1）通化葡萄酒一直是长春市场上的畅销品牌，当地消费者对通化股份的认知度很高。尤其是20**年9月，新华联控股通化后，于20**年5月推出了“八瓣莲花”标识的15款产品，目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。新通化的战略是要成为东北市场的“老大”，长春是其主要的目标市场之一。新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列、高级干红葡萄酒系列、炫影干红葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜庆系列，增加了干酒的品种，并推出1959特制山葡萄酒和两款终端零售价在400多元的宝石红、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市场份额。由于长春市场对通化老产品的青睐，新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增，20**年更是达到了20**多万。新通化除了在餐饮和商超方面继续精耕细作外，还加大了特渠等领域的运作，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”和吉林地产名牌产品的特殊身份，在政府、企事业单位、团购等领域表现出了很强的竞争优势。

（2）长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，一直很重视长春市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。

张裕：调整产品主推方向，增加商超产品陈列

（3）张裕1997年在长春设立办事处开始进行市场运作，是进入较早的外来葡萄酒品牌之一，奠定了张裕品牌在长春的知名度和影响力，尤其是“解百纳”，在一些长春消费者心目中已是高级干酒的代名词。目前张裕长春主销品种由甜型酒逐渐转为干红系列、钓鱼台、卡斯特、级别酒、年份酒、味美思等，黄金冰谷冰酒近期也已上市。张裕在渠道促销方面采取搭赠为主、特价为辅、分阶段性的促销手段，在酒店还派驻了30名促销员，费用由厂家和经销商共同承担；销售模式为厂家办事处→经销商→终端，同时借助一些直营渠道，实行会员销售。根据经销商提供的资料，张裕20**6年在长春的零售额达1700万。张裕确定了向国际化品牌迈进，要做到葡萄酒中的“五粮液“，在此思路的指导下，逐渐砍掉了低端甜酒，现在甜酒很少只有几款而且终端价格都在20元以上。以前张裕在长春市场夜场渠道一直没有专业的产品，现在开发3款产品主要针对夜场，产品已到长春，即将运做到夜场，并由一家经销商来经营。在经销商方面，随着企业的整体思路的提升和产品结构的变化，其在选择经销商上也在逐渐提高层面和要求，同时和经销商更加融合的发展，利益、责任同承担更加明显。张裕在长春销售额每年都在2位数的增长，尤其是酒店销售增长迅猛，让经销商感到了品牌的无形潜力和魅力。

（4）长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售，其中以华夏长城销售最好，年实现销售在400多万。这与其市场开发力度是密不可分的。华夏长城长春市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成，20**年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手，通过细化市场结构的方式进行渗透，并侧重于对消费者的引导和习惯培养。烟台长城主要依靠经销商运作，主销为商超和烟酒专卖店渠道，由于厂商都没有市场投入，因此渠道过于单一，市场覆盖率较小，全凭自然走量，年销售在300多万。沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色许多，年销售也就100多万，主要原因在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。由于中粮集团正处于渠道整合期，许多经销商都表现出观望的态度，市场动作较少，销售额增长幅度不大。

（5）洋葡萄酒品牌在长春市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，暂时还难以形成气候。

5、中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在所有葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在10—30元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。

6、社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，“三精一水”不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。

7、淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大；春、秋、冬三季是白酒消费旺季；葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。

8、葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。

9、各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、张裕、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、张裕、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%;威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的A类和B类店都被一些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、张裕、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售；而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。

10、营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新；在促销上普遍采用的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段；宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培、帮助、教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。

（二）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：

调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受；有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、张裕、长城提及率最高；(

（三）小结

调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%;但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。

加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。

葡萄酒市场调查报告（二）

《20**-20**年中国葡萄酒市场调研与未来发展策略咨询报告》共十五章，包含我国葡萄酒行业发展情况分析，葡萄酒行业市场发展情况分析，20**-20**年葡萄酒行业发展趋势及战略等内容。

葡萄酒 业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄河故道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等13个葡萄酒产区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄的区域，中国的葡萄酒地图正日渐清晰，相关的投资和产业链建设也正在向这些区域聚集。

近年来，随着国内需求的不断增长，我国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。20**年，我国葡萄酒总产量达到115.69万千升，同比增长13.02%；进口量为36.16万千升，同比增长27.6%。按国家统计局发布的20**年末中国大陆总人口134735万人计，我国人均葡萄酒消费量达到1.06升，突破1升大关。国内消费能力快速成长刺激葡萄酒制造业规模扩大。20**年1-12月，中国葡萄酒制造业销售收入总额（规模以上工业企业销售收入之和）达到384.598亿元，同比增长21.14%。20**年1-12月，全国葡萄酒累计产量为1,381,614.56千升，比上年同期增长了16.90%。

20**年7月，我国《葡萄酒行业准入条件》实施，对除特种葡萄酒生产企业之外的新建企业和酒庄，设置了规模、原料保障能力等硬性门槛。20**年7月我国发布了《葡萄酒行业“十二五”发展规划》，《规划》提出，到2016年，葡萄酒产量达到220万千升，比20**年增长100%，年均增长15%；销售收入达到600亿元，比20**年增长85%，年均增长13%；利税120亿元，比20**年增长88%，年均增长13%。未来几年内，中国葡萄酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。

本行业报告主要依据国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家信息中心、中国轻工业统计局、中国食品工业协会、中国酿酒工业协会、中国葡萄酒协会、国民经济景气监测中心、《中国酒》、糖酒快讯、国内外相关刊物的基础信息以及葡萄酒行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界葡萄酒行业整体发展大势，对中国葡萄酒行业的运行情况、主要细分市场、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来葡萄酒行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了葡萄酒行业今后的发展投资策略。

本葡萄酒行业报告，为葡萄酒生产、经营企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

2015基层小青年同志在qq上的工作报告
扬州市场上的白酒 第五篇

坚定不移地走公务员道路 为实现事业梦、家庭梦、幸福梦而努力奋斗

--写给工作的第一年

（2015年8月24日）

基层小青年

各位QQ友：

现将一年的工作报告予以发表，请大家审议，并提出意见。

一、过去一年的工作和基本总结

我国著名作家柳青说：“人生的道路虽然很漫长，但要紧的只有几步。”去年，站在人生十字路口上，面临研究生还是公务员的艰难抉择，经过慎重考虑，选择了公务员，迈出了那要紧的一步。回顾过去的一年，最突出的感受是不平凡、不简单、不容易。说不平凡，是因为圆满完成学业，走向工作岗位，开始人生事业的第一年。说不简单，是因为面临严峻的就业形势和激烈的公务员竞争压力，顺利考上公务员，实现了从校门到机关门的成功跨越。说不容易，是因为去年一年遇到的压力和挫折比想象中的要大，最终能够战胜种种困难和挑战，取得了好于预期的成绩。所以说过去的一年不平凡、不简单、不容易。总的来说，去年以来，自己以提升考试能力为主题，牢牢扭住工作这个中心任务不动摇，坚持学习这一硬道理不放松，统筹处理各种社会关系，通过一年的不懈奋斗、顽强奋斗、艰苦奋斗，知识水平和能力素质有了一定提高，为实现“五子登科”为目标的事业梦、家庭梦、幸福梦奠定了坚实基础。

精神状态实现新提升。坚持严格的作息制度，杜绝周末懒觉，不虚度和浪费光阴。尽量利用空余时间，时刻绷紧学习这张弦。定期反省自己，查找自身问题，深刻剖析根源，保持清醒头脑。克服精神懈怠，牢记上班之初的目标定位，坚定理想不动摇。深入开展对标行动，积极学习领导、同事、同学的优点和长处。

机关工作取得新进展。统筹办文办事办会，重点提升办文能力。扎实做好批示登记工作，保持政令畅通。熟悉多种文稿起草方式，提高综合文字能力。参加多种形式会议，认真做好会议记录。扎实做好值班工作，妥善处理应急事件，未发生重特大事故。

文化知识得到新提高。坚持把学习作为一种精神需求，作为一种生活方式。拓宽学习领域，把法律、易学等人文社会科学纳入学习范畴。突出学习重点，抓好工作领域相关知识的学习。坚持每天写日记，全年形成日记5本，真实记录了一年的生活感悟。同时，在财政极其紧张的情况下，继续加大对书籍投入力度，全年共支出书籍专项资金1500元，占全年一般性支出的7.5%。

恋爱相亲保持新记录。坚持先立业、后成家的人生理念不动摇，严格落实“零相亲”制度。牢牢守住相亲底线，不为任何花言巧语所惑，不为任何美貌姿色所动。建立相亲对象准入评价机制，把媒人拒之门外。全年累计拒绝相亲次数20余次，为学习和工作赢得了宝贵时间。

喝酒能力实现新突破。坚持喝酒是更深层次握手的理念，以酒风看作风，酒量看能量，酒瓶看水平，酒场看立场。打破过去只喝啤酒不喝白酒的传统，并把提高白酒酒量放在突出位置。适应不同种类白酒，累计喝过泸州老窖、十八酒坊等10余种白酒。坚持能免则免尽量免的原则，尽量远离酒场饭局，全年共参加酒场30余次。

人际关系开创新局面。坚持与人为善的原则，积极构建和谐的同事关系。扩大交往范围，打破行政界限，加强同其他部门人员的交往。积极参加老乡聚会，在凝聚共识中加深异地游子间的感情。定期参加同学聚会，通过QQ、人人网等多种通讯工具保持日常交流，避免感情生疏。搞好同学接待工作，打造保姆式服务。

以上是过去一年的工作，总结过去一年的工作，最大的收获是对执政一方有了更系统、更清楚的认识。一是明白了一个地方的工作思路。治理一个地方要处理好发展、安全和稳定三者的关系，其中发展是硬道理，安全是硬指标，稳定是硬任务。省市县乡四级的干部基本分为两个战线在工作：一是抓发展，让火车跑的更快；二是抓稳定，让火车跑的更稳。抓发展，就要抓民营经济，民营经济的本质是市场经济，发展市场经济就要深化行政审批制度改革；抓发展，就要抓园区经济，园区经济的本质是项目，抓项目就是抓发展，抓大项目就是抓大发展，抓一批大项目就是抓跨越发展；抓发展，就要抓资金、抓人才、抓土地，抓资金就要把金融搞活，抓人才就要健全制度，抓土地就要弄好城乡建设用地增减挂钩。抓稳定就是抓安全、抓信访，政府主要领导是安全的责任主体，党委主要领导是信访的责任主体。抓安全就要抓食品安全、交通安全、校园安全、生产安全、消防安全，安全问题的核心是监管。抓信访就要坚持依法解决问题和依法处置相结合，根本上是从源头上化解矛盾，理顺情绪。二是明白了一个地方的工作方法。开会是工作方法。开常委会、党政联席会、市长办公会、市政府常务会、领导议事会。部署工作要开会，总结表彰需要开会，推动工作需要开会，调度工作要开会，落实工作需要开会；接待是工作方法。接待是生产力，是竞争力，是一种很重要的对外宣传。上级调研视察要接待、兄弟省市县乡沟通交流要接待，投资客商洽谈项目要接待；发文是工作方法。上级领导的批示，上级部门的政策，上级领导的讲话，下面群众的来信都是文件，文件是上下沟通的纽带，既了解上级的意图，又明白群众的想法；调研是工作方法。调研是做好群众工作的关键，也是了解当地情况的关键。调研最容易发现问题，最容易知道老百姓想什么、盼什么。所以，习总书记说，我当县委书记时跑遍所有的村，当省委书记的时候跑遍所有的县。三是明白了一个地方党委书记的工作重点。书记的职责就是出思路、明方向、抓班子、带队伍。出思路就是提出指导思想，然后具体操作层面，需要具体领导干；明方向就是心中要有一片宏图，为一个地方的发展制定一个规划，一张蓝图绘到底，一任接着一任干；抓班子，就是抓常委会班子，保持班子团结，不能一个常委一个号，各吹各的调；带队伍，就是抓干部队伍建设，工作最终需要干部队伍去落实，一支高素质、作风硬的队伍是干好工作的关键，所以毛主席说：“政治路线确定之后，干部就是决定因素。”以上是对地方工作的认识，但是这种认识还是比较肤浅的，只是理论上的，需要进一步的思考、感悟。

总之，过去一年取得的成绩是初步的，阶段性的，更是低水平的、浅层次的，不值得自豪，更不能自满。但这些成绩也凝聚了自己一定的心血，能取得这些成绩，主要靠的是从小到大长期以来打下的坚实基础，靠的是上学期间锻炼出来的坚强品质，靠的是工作以来的艰苦奋斗。在肯定成绩的同时，自己也要清醒的看到问题和不足：一是精神上的懈怠。培培和我说：“不要埋没在基层，被磨平斗志。之前有人跟我说过很多大学生就是这么到了基层，留在了基层。”这个地方经济发达，交通便利，环境优美，旅游丰富，很容易让人丧失前进的动力；二是能力上的不足。工作以后，学习时间的减少，读书做题的减少，导致对行测、申论的生疏，国考和省考的考试能力急剧下降。办文办事办会是机关的三大工作，办文接触的多，但办事办会接触的少，机关工作能力发展不均衡。参与酒场的次数较少，酒场上的应付能力和同事相比相差很远；三是体质上的下降。不规律的生活作息，经常坐着不运动，白酒啤酒的伤身，都导致体质严重下降。体检中出现的各种问题都是体质下降的表现，特别是过年期间眼睛受伤，未能痊愈，给工作和生活造成严重影响。四是情商上的低下。情商低是自己的一大硬肋，干工作情商比智商更重要。恋爱次数过少，缺乏对情商的锻炼和提升。抵触情感类娱乐节目，阅读感情类书籍较少，提高情商的渠道十分闭塞。过分强调理性的锤炼，个人情感苍白，情感表达能力较差。五是关系上的疏远。工作性质的忙碌，导致亲朋好久联系过少。同学会、老乡会参加较少，有限的人际资源没能充分利用。被动交往的现象严重存在，主动交往的程度不够。同其他科室间同事交往较少，基本局限在科室内部。交往对象主要集中在男性，与女性的交往非常少。

这些问题和不足远远大于成绩、多于成绩、重于成绩，虽然这些问题和不足，既有主观上的原因，也有客观上的制约，不是一朝一夕形成的，但解决这些问题必须只争朝夕，在今后的生活工作中采取有力措施，认真加以解决。回顾过去是为了获取智慧和启迪，从而更好地把握今天的生活和未来的方向。通过总结过去一年的成绩和问题，自己深深的感觉到：

必须道路正确。梦成于道，道路偏了，最终的梦也不过是黄粱美梦。干任何事情，方向是前提，甚至比努力更重要。方向正确打胜仗，方向错误打败仗。通过一年的工作，自己感觉公务员道路的选择是正确的。过去选择道路往往是摸着石头过河，以后面临道路抉择时，不能再这样走一步看一步，必须加强顶层设计，对人生有所规划。

必须攻坚克难。一年当中有过徘徊，有过不满，也有过灰心，但也正是在这痛苦的过程中得到了现实磨砺。痛则通，心痛之后才会看开，才会明白许多道理。一年来的挫折、痛苦和困难，让自己感受世界上没有轻而易举可以得到的东西，梦想的实现也是在不断战胜困难挫折中成就的。面对艰难险阻，要有逢山开路、遇河架桥的精神，不能逃避、不能服输，必须勇往直前，锲而不舍的奋斗。

必须淡定从容。文字工作是苦事累事，喝墨水、费脑水、出汗水，尿黄水，没人愿意干。用李长春的话说，文字工作没有权、没有钱、没有名、没有利，只能靠党性、靠奉献。但是，文字工作最需要淡定，要耐得住寂寞，忍得住清贫，甘于坐冷板凳。只有力戒内心浮躁，始终脚踏实地，才能在长期的日积月累后实现厚积薄发。

必须心无旁骛。人的精力是有限的，一心不能二用。谈恋爱多了，用在学习和工作上的心思必然减少，必须把有限的精力，有限的生命用在学习和工作上。自己一人在外，身体累一点，脑子紧张一点，压力大一点，但精神是富足的，生活是充实的，没有虚度光阴。人生的每个阶段都有一个中心任务，必须聚精会神的完成好，三心二意不行，半心半意不行，必须全心全意的投入到中心任务中去。

二、当前面前的形势和工作要求

经过二十多年的修学储能，特别是经过过去一年的努力，已经为将来的发展奠定了坚实的基础。当前，自己正处于蓄势待发的新阶段，既面临难得的机遇，也面临着严峻的挑战。

立足自己看自己。无论是工作单位、工作性质还是工作前途，都是不错的，令人羡慕的。过去一年的各项工作，都取得了阶段性、初步性成绩，这也是有目共睹的。特别是处于一个地方的核心中枢位置，可以接触到该地方最高领导，接触的人物层次都是比较高的，这是宝贵的资源，对自身能力的提升有着极大促进作用。可以阅读中央、省、市的各种文件资料，可以看到习总书记、省委书记、市委书记的讲话，这些东西是无价之宝，是别的部门难以接触到的，是自己独有的优势。必须珍惜和把握住这种优势，把优势转化为实力。从校门直接进入机关门，在机关内部年龄是命根子的情况下，自己有着年轻的优势。坚持拒绝相亲，使自己没有爱情的困扰，可以心无旁骛的工作和学习。通过长期以来的学习，特别是大学的熏陶，养成了良好的学习习惯，锻炼出了坚强的心理素质。但同时，也存在许多问题和挑战。身体素质的下降、人际关系的不足、学习效率的低下，这些问题十分明显的摆在自己面前，精神懈怠的危险、能力不足的危险、本领恐慌的危险，这些危险是长期的、复杂的、严峻的。对于自身而言，这些问题和危险一定要有清醒的认识。

跳出自己看自己。从宏观看，近年来，全国通过考试招录了90多万名公务员，一大批优秀毕业生通过考试进入机关单位，两年之后他们也像自己一样希望向更高的平台发展，不可避免的和自己产生竞争。放眼全国、全省、全市，自己只是普遍的一名本科毕业生，许多博士、硕士、留学生，许多省、市机关单位人员，无论是学历和阅历都高过自己，许多清华、北大、人大机关单位人员，无论是名气和能力都大过自己。当前，国考的竞争压力越来越大，不止优秀公务员，还有许多企业人员、事业单位人员，都急剧的向部委聚集，所以全国范围内笔试的竞争、面试的竞争更加激烈。从考试环境看，由于体制机制的弊端和漏洞，不少官二代、富二代凭借钱权资源，暗箱操作、内部选拔，不公平的现象在不同程度上存在。有限的岗位、有限的资源被一些潜规则者所攫取，普通公务员向上流动面临艰难险阻。两年的基层工作经验限制了自己必须在一个地方工作两年，这是硬指标、硬杠杠，难以改变。可以说当前最大的实际还是处于并短期难以离开基层，负重前行是自己长期处于的状态，当前最大的矛盾是迫切离开基层的愿望和短期无法离开的现实之间的矛盾，无论想任何问题，做任何事情，都要从当前这个实际、这个矛盾出发，不能急于求成，否则就是自毁前程。但同时，也要看到国家注重从基层一线选拔干部，在指标的分配上有所倾斜，对基层的选拔力度将会加大。现在的考试环境，总体上来说还是公平、公正、公开、竞争的，干部选拔体系也是相对完善的，在这个社会阶层日益固化的今天，还是为自己提供了大显身手的机会，提供了干事创业的广阔天地。从微观看，看同事，有的出生于官宦家庭，在当地里有着雄厚的人脉资源；有的家境殷实，物质生活丰厚，车子、票子、房子不在话下；有的通过自己的努力考到省级机关，到了一个更高的发展平台；有的暗自用功，争取把握住遴选的机遇。看同学，有的已经在省直机关工作，福利待遇远远超过自己；有的已经在厅级纪委机关工作，发展前途远远胜过自己；有的已经在国企、银行等单位工作，年终收入让人望尘莫及；有的在高等学府继续深造，发展潜力不可估量；有的正在相亲恋爱，距离婚姻越来越近；有的已经结婚生子，每天生活在幸福之中。可以说，自己与周围他人的差距越来越大，自己周围呈现出四面潮起、加快发展的新态势。

面对这些危险、问题、差距，既不要妄自菲薄，面对这些取得的成绩、进步，也不要妄自尊大。而是要清醒的认识自己所面临的的形势，充分把握危险、问题、风险中蕴藏的机遇、潜力和提升空间，趋利避害，乘势而上。客观的讲，自己现在发展的不慢、不差，但形势迫使自己必须发展的更好、更快。既然形势逼人，不得不为，不得不为就要主动而为。只要自己把挑战化为机遇，把潜力化为优势，一定会迎来一个大的发展跨越。今后一年的工作要求：以加强学习为主题，以提高文字材料能力和考试能力为主线，树立过紧日子的思想，坚决打赢国考、省考两大攻坚战，努力提升身体素质，为实现事业梦、家庭梦、幸福梦而努力奋斗。任务目标：工资性收入突破3万元，一般性支出15000元，一般性支出占工资性收入的比重有所降低；体重72公斤，同比减少8.3%。

三、今后一年的工作任务

今后一年是公务员试用期转正定级的第一年，也是备战各种公务员考试的关键一年，更是为全面实现“五子登科”目标奠定坚实基础的重要一年。做好今后一年的各项事情，任务艰巨、意义重大。今后一年的工作千头万绪，但必须理清思路，突出重点，不能眉毛胡子一把抓。同时，也要统筹兼顾，协调做好相关工作。完成全年任务目标，需要做好以下五个方面的工作：

一、坚定不移地加强学习，提高知识文化水平。好学才能上进。不学习只能是张飞卖豆腐，人强货不强。回顾过去，自己取得的成绩来自学习；面向未来，要想取得成就也必须依靠学习。特别对于公务员来说，学者非必为仕，而仕者必为学。不管多大的官，不读书便不过是一介俗吏，相反只要永怀读书和思索的慧根，又何计其官小有无。上班一年感受到，工作时间越长，思维越来僵化，如果没有知识的补充，就会面临能力的透支、本领的恐慌。在这个浮躁的社会生活，在这个复杂的机关工作，在别人跑关系折腾的时候，自己必须沉住气，只有通过学习打好基础，提高实力，才会实现后发制人、跨越赶超。要学习教育理论，做一个对家庭和后代负责的人。学习的最终目的在于运用，要通过学习达到上台能讲，伏案能写的层次。要坚持学习书本与付诸实践相结合，不仅学习书本，更要在实践中学习，做到以知促行，以行促知，知行合一。从十月下旬开始越来越忙了，学习的时间更少了，从现在开始要增强学习的紧迫感，以争分夺秒的精神抓好学习。

二、坚定不移地备战考试，打赢国省考攻坚战。物离乡贵，人离乡贱，这是异地公务员的共同感受，因此必须在最短时间离开基层，进入省部级部门。同时，起点决定终点，身在异地基层，地方势力盘根错节，很难实现人生价值，只有在省部级部门才能实现充分发挥聪明才智、为党和人民建功立业。“上山千条路，同览一月高”，实现在省部级部门工作的事业梦，可能有很多途径。但对于自己来说，眼前就只有华山一条路--考试。从目前看，面临的考试主要是国考和省考。现在距离国考、省考的时间不多了，已经到了决战决胜的关键阶段。这两场考试虽然这两场考试只是练兵战，但要把当成实战来对待。能否打赢这两场攻坚战，自己是第一责任主体，成，是自己的功劳；败，是自己的责任。必须合理安排复习时间，挂图作战，全面倒计时，以刺刀见红的劲头备战考试，务求志在必胜、志在必得。

三、坚定不移地拒绝相亲，赢得学习工作时间。做男人难，做机关男人更难，做机关的单身男人难上加难，但只要拒绝相亲，一切都不难。古人云，事业未成，何以家为。先立业、后成家，是历经千百年来检验而被证明的颠扑不破的真理，既然是真理就要矢志不渝的坚持。过去一年深刻体会到，单身并不可怕，可怕的是要应付千方百计把你摆脱单身的人。自己也渴望爱情、渴望家庭，过去一年也遇到喜欢的人，但最终都是求而不得，真正体会到感情是没办法勉强的，也是没办法靠近的。面对优秀的相亲对象，内心也有过动摇，但对自己来说，当前学习和工作是第一位的，爱情太舒服，太让人沉醉，必须对相亲挥刀断流。不管白富美，不论土肥圆，一律拒绝，宁可错过好的，也要坚决把相亲拒之门外。要通过健全制度从根本上杜绝相亲，继续健全完善相亲准入评价机制，让媒人望而生畏、畏而却步。要克制一时的情感懵懂或冲动，坚守住单身底线，努力把自己打造成感情专一，身体健康的优质剩男。

四、坚定不移地扩大交往，积累深厚人脉资源。要认识到地位决定圈子，层次决定人脉。去年的精力主要集中在琢磨事上，忽视了琢磨人，导致现在人际关系的被动。要把处理人际关系摆在与工作同等重要的位置，处理好多种社会关系，积累丰富资源：妥善处理与异性的关系，在工作中要不分性别，在生活中要分出性别；妥善处理与同学的关系，无论距离多远，都要珍惜那份浓浓的同学情；妥善处理与朋友的关系，听得进批评的声音，有则改之无则加勉。最难的是处理与同事之间的关系，同事团结无艺术，只要坦诚、大度就能融洽和谐。要与人不求备，检身若不及，多从自己找原因。要扬善于公堂，规过于私室，多替对方考虑。但是，无论处理哪种人际关系，都要坚持简单的思想，不要把关系搞得过于复杂。因为以简单对复杂，复杂变简单；以复杂对复杂，越搞越复杂。

五、坚定不移地勤写苦练，提高综合文字能力。有为才有位，无为就无位，不管岁月流逝、领导更替，自己只有一技之长才能在单位有立足之地。日常生活中，虽然各种杂事纷繁困扰，但必须毫不动摇的把能力提升放在首位，千万不要把自己的宝贵光阴、宝贵青春、宝贵精力用在无聊、无意义、无格调的事情上。对于机关工作来说，主要是提高办文、办事、办会的能力。其中，办文能力是关键，是重点，也是难点，自己的差距在文字能力，潜力也在文字能力，必须要在办文能力上下功夫。文章千古事，不枉少白头。文字能力的提升不是一蹴而就的，需要长时期的积累，需要投入精力和心血。要充分利用接触资料方便的优势，反复研究领导的讲话，学内容、学思路。

四、加强和改进自身建设

打铁还需自身硬，实现“五子登科”的事业梦、家庭梦、幸福梦，关键在自己，必须以改革创新的精神加强和改进自身建设。

一、锻炼锻炼再锻炼。毛主席说身体是革命的本钱，但去年以来体质迅速滑坡，自己的本钱越来越少。体质下降的根源在于缺乏锻炼，大部分的病是坐出来的，是不运动得的。缺乏锻炼既有客观的原因，主要是工作忙碌，没有时间来锻炼身体。进入夏天以来，天气较热，一运动就出汗。也有主观原因，主要是懒惰思维，不愿意锻炼，导致了懒-胖-懒-胖的恶性循环。今后一年，特别是天气凉快后，要加强锻炼的次数和强度，把锻炼当成经常性的工作。建立倒逼机制，实现体重减至72公斤的目标，这是对自己意志力的一场大考验。

二、加压加压再加压。人无压力轻飘飘，井无压力不出油。古人讲，逆水行舟，不进则退，现在慢进也是退。竞争的激烈、事业的发展、他人的期待，给自己无形中增添了压力。但客观的说，目前自己的压力不是过重，而是过轻，远远没到压得难以喘息的地步。酒场的压力、应酬的压力可以减少，但是学习的压力、看书的压力、工作的压力必须增加。要时刻想一想两年以后涛声依旧、原地未动的羞耻感，时刻想一想无法实现他人对自己期待的愧疚感，时刻想一想家庭、事业、幸福一无所有的痛苦感。面对这些压力，自己必须只争朝夕，每迎接一个黎明都要有闻鸡起舞的斗志，每送走一个黄昏都要有前进一步的喜悦，以时不我待的紧迫感和危机感去拼命完成各项目标。

三、勤奋勤奋再勤奋。习总书记说：“功崇唯志，业广唯勤。”自己感觉这八个字真是说到家了。历览古今之庸人，无不败于一惰字，自己必须狠斗“惰”字一闪念。人生只有一次青春。现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。千万不要因为自己的懒惰，因为自己的不勤奋，而虚度光阴，留给将来无限悔恨的回忆。自己必须切记，今日的失败，多是由于过去的不勤奋；而今日的勤奋，将来必定有大收成。可能功成不必在我，但要相信功力必不唐捐。

四、向前向前再向前。道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成。可以说今后一年的任务目标都定了，现在关键在于不折不扣的付诸行动。事业征程，从来少有康庄大道；蟾宫折桂，自古未见轻而易举。在前进的道路上，肯定不会一帆风顺，肯定不会轻而易举，但必须坚定对实现奋斗目标的信念，要像锤子钉钉子，久久为功。

事业自古靠实干，未见长城言垒成。自己一定要狠抓落实，埋头苦学，坚定不移地沿着公务员道路前进，不动摇、不懈怠、不折腾，为实现自己的事业梦、家庭梦、幸福梦而奋斗！

2015知识竞赛活动计划
扬州市场上的白酒 第六篇

第1篇：安全知识竞赛活动策划书

一、活动宗旨：通过多种形式的互动问答及情景表演，加深对安全知识的了解，增强将理论知识应用于实际的能力。

二、主办单位：综合部、生产部

三、承办单位：办公室

四、活动时间：2015年6月28日9：00

五、活动地点：日银纸业第一抄纸车间选纸房

六、参加人员：各部门、科室、车间，共6个代表队，每个代表队10人，每队主力队员3名，2男1女。

七、座位安排：从南至北，依次为

第1代表队

综合部、技改部、财务管理部、供应部、销售部代表队。

第2代表队

生产部第一抄纸车间代表队

第3代表队

生产部第二抄纸车间代表队

主持人

罗燕妮 刘 科

第4代表队

生产部第三抄纸车间代表队

第5代表队

生产部制浆车间代表队

第6代表队

生产部动力车间、仓库及生产调度代表队

奖品派送人员：

记分员：

灯光：

音响：

八、具体活动安排：

1、序言。各队介绍，领导介绍，竞赛规则宣布。

2、主持人宣布2015年安全知识竞赛正式开始 。

3、第一轮比赛，每队必答。选择题 每队1道，每题10分 ，题目内容涉及突发性自然灾害、交通安全、急救常识、寝室安全及火灾、财产安全、传染病预防等多方面，知识涵盖广，考察安全知识 的全面性。（主持人手持卡片，上有题目及正确答案。念出答案时，操作ppt的工作人员同时在大屏幕上放映出来 。）

4、请董事长总经理伍瑾讲话。

5、经警队表演节目

6、抽出一个代表队的观众答题。奖品派送人员将礼品送给答题观众。

7、请1号代表队晏湘安演唱《咱们工人有力量》

8、第二轮比赛，共同答题。共5道，每题10分 ，题目内容涉及安全生产管理和操作规程（主持人手持卡片，上有题目及正确答案。念出答案时，操作ppt的工作人员同时在大屏幕上放映出来 。）

9、请6号代表队李红安笛子《十五的月亮》

10、抽出第二个代表队的观众答题。奖品派送人员将礼品送给答题观众。

11、请3号代表队郭平演唱《》

12、第三轮比赛，抢答题。共6道，每题10分 ，题目内容涉及安全生产管理和操作规程（主持人手持卡片，上有题目及正确答案。念出答案时，操作ppt的工作人员同时在大屏幕上放映出来 。）

13、请2号代表队演出小品《打针》

14、请县领导讲话。

15、抽出第二个代表队的观众答题。奖品派送人员将礼品送给答题观众。

16、请4号代表队聂敏、熊爱平合唱《幸福的瞬间》

17、第四轮比赛，选择答题。简答题每队1道，每题30、20、10分 ，题目内容涉及安全生产管理和操作规程（主持人手持卡片，上有题目及正确答案。念出答案时，操作ppt的工作人员同时在大屏幕上放映出来 。）

18、请5号代表队林建伟演唱《流泪》

19、颁奖。

20、竞赛结束。

九、筹备小组由综合部、生产部、办公室组成

组长：负责资金保证。

副组长：负责物品购买、整体协调

成员：负责策划书、主体稿件。出题及答案。现场布置。

第2篇：水利专业知识竞赛活动计划

一、比赛时间：12月2号 下午4：00

二、前期准备： 摄影、规定好啦啦队的指定位置

会场布置及相关物品借取 (3：50前写好版面及物品的借取)

嘉宾及评分同学的确定嘉宾及评分同学的座位牌制作

各参赛对牌位的制

三、比赛项目: 必答题 抢答题 风险题

四、比赛得分规则：

(一)必答题

1、各队3名队员按规定顺序抽题回答，每人答一题。

2、规定队员答题时，其他队员不得提示、补充。

3、答对给10分，答不出、答不全或答错不给分也不扣分。

4、队员答不出、答不全或答错的题交给现场观众回答，观众答对不计分，给观众纪念品。

(二)风险题

1、风险题分加50、10分、20分、30分三个档次。

2、本轮比赛开始前，各队选择准备答题的档次。

3、各队在各自选择的档次里抽取一题回答。

4、各队派代表作答，其他队员可以提示、补充。

5、风险题答对按该题的分值得分，答不出、答不全或答错按该题的分值扣分。

(三)观众答题时间

利用比赛间隙安排观众答题，活跃现场气氛，答对者得纪念品。

五、比赛纪律

1、一律以普通话作答。

2、参赛队员不得带任何相关资料上台比赛。

3、各队3名队员按1、2、3顺序编号入座，在比赛中不得调换。

4、各队不能在比赛进行当中更换队员。

5、各队对主持人及评委的裁决不得在比赛中提出异议。

6、主持人有最终裁决权，应公正、准确地对队员的答题做出评判;主持人在做出评判前可以咨 询评委。

7、评委对主持人有监督权，当评委发现主持人明显误判时，可以向主持人提出异议。

8、观众、评委、主持人等一切非参赛队员不得提示参赛队员，否则将取消该队此题答题资格。

9、当某队在答题时，任何人不得干扰其回答。

第3篇：举办人口与计划生育知识竞赛活动

为深入贯彻学习和宣传国家及省、市有关人口计划生育政策、法规，进一步提升广大群众对人口计划生育知识的知晓率，增强全区人口计生系统干部应知应会工作能力，推动第四周期婚育新风进万家活动深入开展，区计卫局定于8月中旬在全区范围内开展人口和计划生育知识竞赛活动，现将有关事宜通知如下：

一、活动时间地点

2015年8月中旬，地点待定。

二、参加人员

越城区各镇街全体计划生育工作人员，各村（社区）计生联系员。

三、活动形式

本次竞赛活动共分为书面答题和现场知识竞赛两部分组成。内容包括：人口和计划生育基础知识、计划生育政策、生殖健康、

避孕节育、优生优育优教、流动人口、最新计生时政等知识。

第一部分：现场书面答题（采取闭卷形式）。

题型包括：填空题、选择题和简答题。

参赛人员：各镇街全体计划生育工作人员，各村（社区）计生联系员。

第二部分：现场知识竞赛。

题型包括：必答题、选答题、抢答题。

参赛人员：以镇街为单位组织代表队参赛，共8个代表队，每个代表队4人，队员由1名计生专干、1名服务站人员及2名（村、社区）计生联系员组成。

四、得分及奖励

（一）得分构成：竞赛活动总分由现场书面答题成绩和现场知识竞赛成绩构成。各镇街书面答题成绩=全体参赛人员平均分×参赛率（实际参赛人数÷应参赛人数）；各镇街现场知识竞赛成绩按实际得分计。

（二）奖项设置：按总得分高低决出一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。颁发证书及奖金。

五、活动要求

（一）加强领导。本次知识竞赛活动，是深入宣传、学习和贯彻落实中央、省、市现行人口计划生育各项政策、措施的群众性活动，也是提高全区人口计生队伍自身素质建设的一项重要举措。各镇街要高度重视，认真抓好竞赛活动的组织工作，以保证活动的顺利进行。

（二）广泛宣传。各镇街要把活动的重点放在“人口计划生育知识普及”上，以2015年区计卫局编印的《越城区镇村计划生育干部应知应会知识》、国家人口计生委科技司编印的《计划生育科技大练兵题库题型及其说明》中部分内容为重点，结合人口计划生育法律法规和当前最新工作要求，广泛宣传，推动全区人口计划生育宣教活动有声有色开展。

（三）认真组织。各镇街应动员和组织全体计划生育工作人员、村（社区）计生联系员积极参加知识竞赛活动。各代表队竞赛选手应以良好的精神风貌，展现新时期人口计生队伍的风采和形象。

要求各镇街于7月20日前将全体计生干部、计生联系员名单以及参加现场知识竞赛的队员名单报区计卫局。

第4篇：E小学法制安全知识竞赛活动方案

活动主题：消防知识竞赛

举办单位：经济贸易学院宿舍管理委员会

活动目的：借11月份消防月，举办消防知识竞赛。使同学们对防火，安全用电等常识

进一步的了解。进而增强同学们的防火火意识，增强楼委的管理。

参赛对象：06级全体班级

比赛时间：预赛 11月27日 决赛11月30日

赛前准备：楼委条例（预赛） 多媒体教室（决赛） 抢答器（决赛） 记分牌（决赛）

比赛规则：预赛

1.给各班级一段时间熟悉楼委条例

2.每班级随机选出6名同学完成从条例中选出的题

3.选出成绩最好的4或5个班级进入决赛

决赛（初步设想）

1.知识竞赛分必答题、抢答题、风险题三轮进行。比赛采取分数累加制，竞赛将根据各代表队总分设一、二、三等奖各一名，最佳组织奖一名。如出现两队以上积分相同的情况，采取加赛一题分出结果。

2.代表队须选出三名选手参赛，要求其详细阅读《楼委条例》，了解一定的消防知识，并统一服装。

3.各班级须选出一定人数啦啦队成员，口号及标语等各班级可自行设计。要求各拉拉队要准备回答场上参赛队员的求救问题，答题及表现情况将作为评选最佳组织奖的条件。

4.班级的观众须坐在指定位置并保持安静，在未经允许的情况下不能提醒场上队员，缺勤人数及比赛过程中的纪律作为最佳组织奖的评选条件。

5．赛选手答题时的规则。第一轮：必答题。由主持人随机选取问题，朗读问题2次，然后请各代表队的每一位选手回答；回答正确加20分，回答错误不加分，答 题间为15秒。

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