支行上半年度业务经营情况汇报

导读：　支行上半年度业务经营情况汇报(共5篇)农行XX支行2012年3季度各项业务经营情况汇报材料中国农业银行股份有限公司XX县支行2012年3季度各项业务经营情况分析汇报年初以来，我行的各项工作在州分行党委的正确领导下，在县委、县人民政府的关心支持以及人行银行XX县支行的具体指导下，认真贯彻落实省分行2012年工作会议和州委八届二次全会精神。...

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农行XX支行2012年3季度各项业务经营情况汇报材料
支行上半年度业务经营情况汇报 第一篇

中国农业银行股份有限公司XX县支行2012

年3季度各项业务经营

情况分析汇报

年初以来，我行的各项工作在州分行党委的正确领导下，在县委、县人民政府的关心支持以及人行银行XX县支行的具体指导下，认真贯彻落实省分行2012年工作会议和州委八届二次全会精神。紧紧围绕县委县人民政府提出的实现“四个翻番、两个倍增”和“以抓项目增投资、抓农业促增收、抓工业保增长、抓特色强产业、抓招商添活力、抓规划扩城镇、抓民生促和谐”为重点，坚持在竟争中求生存，在改革中谋发展的经营理念，明确了全行业务经营工作思路和发展定位，花大力气抓好资产业务、负责业务和中间业务等业务营销拓展工作，积极发挥农行服务“三农”的骨干作用，明确了区域市场定位和责任，强化风险防控能力，提高发展质量,着力抓好干部员工队伍建设，坚持“两手抓、两个成果一起要”的经营理念，通过扎实高效的工作，既促进了全行各项业务高质、持续、快速发展，又较好地支持了地方经济的发展，为自身业务经营发展奠定了坚实基础。

一、2012年3季度我行主要业务经营情况

——年初发来,在全球经济呈现低速增长的大环境下,我行的存款规模大幅下滑势头得到有效控制。截至9月末，各项存款余额115，445万元，比年初增10，609万元，其中:个人类储蓄存款余额55，832万元，比年初增6，697万元。公司类对公存款余额14，250万

元，比年初增2，238万元。机构类对公存款余额45，374万元，比年初增1，676万元。

——充分发挥县域优势，积极支持地方经济发展。截至9月末，我行各项贷款89，375万元，比年初净增2，723万元，其中：“三农”贷款余额57，840万元，比年初降1，370万元。个人类贷款余额30，158万元，比年初净增4，759万元，在个人类贷款中：个人住房贷款余额16，379万元，比年初净增797万元；个人生产经营贷款余额15，156万元，比年初净增3，296万元，农户小额贷款余额1，377万元。小企业贷款余额57，840万元，比年初降1，370万元。1至9月累发放贷款60，478万元，比上年净增2，724万元，其中：累计发放涉农贷款24，505万元。在涉农贷款发放中,新增小额下岗失业扶贫贷款527笔2，635万元, 发放个人生产经营贷款112户5，530万元，发放惠农贷款419户1，517万元，较好地支持了地方经济的发展。

——充分发挥自身优势，加快推进代理业务发展。上半年累计实现代理基金销售8，867万元，代理基金赎回3，047万元，基金交易额达11，914万元，预计实现手续费收入100万元，交易额与同期相比增15倍之多，实现了客户、银行“双盈”的良好发展势头。

——扎实抓好不良贷款货币清收和依法收贷工作，资产质量基础进一步夯实。至9月未全行累计清收不良资产98.7万元。五级分类不良贷款余额67万元，比年初降65万元,不良贷款占比为0.07％,较年初下降0.08个百分点。

——经营效益再创历史新高,截至9月末，实现营业收入3，812万元，同比增1，131万元，缴纳地方税收257万元,同比增缴56万元,为地方经济建设作出了应有的贡献。

二、存在的不足及下半年的工作措施

2012年1至9月我行的各项业务经营工作,在全行广大员工的共同努力下,各项业务工作取得了健康持续发展,但还存在一些困难和不足之处：一是各项存款虽有大幅增长，但人均存量、市场占有量还比较低，对公存款发展速度缓慢、存款不稳定；二是服务水平和服务质量还需有待于进一步加强和提高；三是改制企业贷款及历史形成的扶贫贷款清收困难较大。鉴于上述存在的问题和困难，我行在下步的工作中主要从以下几方面开展好工作：

一是大力拓展负债业务，牢固树立：“增存款就是增实力，增存款就是增效益”的经营理念，把存款工作作为工作中的重中之重，切实抓紧抓好，逐步增加存款市场份额和提升经营效益。

二是紧紧围绕县委政府提出的“四个翻番、两个倍增”两大目标及抓牢国家深入实施新一轮西部大开发和省委、省政府全面实施“两强一堡”战略两大机遇等重点工作思路，进一步提升主动服务意识，简化内部运作流程，提高工作质量和工作效率，为客户提供安全、快捷的金融服务。

三是在坚持国家产业政策、符合法律法规和农行信贷政策的前提下，对煤炭生产企业、个体私营企业及个体工商户给予积极的信贷支持，特别是要对从事野生食用菌收购、加工、销售经营的个体私营及

个体工商户，积极加大信贷支持力度。同时继续加大支农和服务“三农”的支持力度，进一步强化小额扶贫贷款的发放管理和下岗失业小额担保贷款的投放，有效帮助农户脱贫致富和整村精神文明建设推进工作，积极支持社会主义新农村建设。

四是进一步加强企业文化建设，树立全新的社会形象，引导广大员工“团结实干、廉洁高效、争创一流”，不断增强员工的服务理念和爱岗敬业精神，提高服务质量，不断满足广大客户的金融服务需求。

肇东支行2012年上半年业务经营运行情况分析报告
支行上半年度业务经营情况汇报 第二篇

肇东支行2012年上半年

业务经营运行情况分析报告

今年上半年，全行上下认真贯彻落实省、市行2012年工作会议精神，以“干事创业、防控风险、构筑和谐”为主线，突出价值创造和全面风险管理两大重点，在首季“春天行动”取得良好成效基础上，二季度开始又大力开展“激情仲夏、金彩生活”综合营销活动，各项业务继续保持良好发展势头。

一、 我市四大行同业对比分析【支行上半年度业务经营情况汇报】

表1：2012年6月末我市四大行主要经营指标对比分析表

1、是各项存款竞争日趋激烈，我行增量、存量排名上升。

6月末，全市四行各项存款余额51亿元，比年初增加3亿元。储蓄存款余额39.9亿元，比年初增加4.3亿元；对公存款余额11亿元，比年初负增长1.3亿元；同年初相比，我行存款在四行中存量份额占22.96%，较年初增长1.62个百分点，市场排名第3，较年初晋升了1位，超过了工商银行。增量份额占四行的36.74%，排名第2，较今年一季度

又晋升了1位。

表2：2012年6月份我市四大行各项存款增长和市场占有率情况

2、是资产业务增量，我行暂列第一。6月末，我市四行各项贷款余额13.1亿元，比年初下降2.9亿元，其中：工行下降6，491万元；中行下降22,346万元；建行下降10,834万元，唯有我行增长10,340万元。存量份额实现18.13%，较年初提高9.72个百分点，市场排名第3，，较年初晋升1位，超过工行。市场增量100%，市场排名第1。

3、是中间业务收入额，我行增幅居首位。6月末，四大行实现中间业务收入824万元，我行市场份额占35.68%，较上年末提升8.25个百分点，市场排名第1，晋升了2位。

表3：2012年6月份我市四大行中间业务收入情况表

二、绥化农行系统内对比分析

表4： 2012年6月末绥化农行系统内主要经营指标对比表

一是各项存款保持了良好的增长势头。6月末，全市农行各项存款余额1，188,561万元，比年初增加100,439万元。我行各项存款比年初增加14,620万元，同比增加6101万元，完成全年任务的94.32%，全区排名第6，前三位分别是绥棱支行16,344万元、海伦支行16,637、大有支行6，391万元，完成率分别为 163.42%、122.33%、120.58%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第三）。全市储蓄存款余额922,875万元，比年初增加94,592万元；我行储蓄存款比年初增加13,934万元，同比增加8268万元，完成全年任务的121.16%，全区排名第5，前三位分别是市行营业室4,541万元、海伦支行13,612、绥棱支行9,386万元，完成率分别为141.91%、136.12%、125.14%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第三）。全市对公存款余额265,686，比年初增加5，847万元；我行对公存款比年初增加686万元，同比减少2167万元，完成全年计划的17.14%，全区排名第10，前

三位分别是绥棱支行6,956万元，东兴支行2,345万元，大有支行2,358万元，完成率分别为 278.24%、180.37%、117.92%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第6）。

二是个人贷款、法人客户贷款增速放缓，农户贷款增量同比增加6月末，全市农行各项贷款余额232,117万元，比年初增加10,394元。我行各项贷款较年初增加10,340万元，同比增加7976万元，其中：个人贷款增加100万元，同比增加554万元，农户贷款增加9,640万元，同比增加6836万元，对公贷款增加600万元，同比增加586万元。

三是中间业务收入同比略有增加，拨备后利润同比小幅增盈。6月末，全市农行实现中间业务收入2441万元。我行实现中间业务收入294万元，同比增加60 万元，完成率52.97%，全市排名第6位。排名前三位依次为青冈支行221万元，绥棱支行204万元，市行营业室176万元，分别完成计划的55.06%、53.70%、53.58%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第三）。6月末，全市农行实现拨备后利润1906元。我行实现拨备后利润614万元，完成计划的38%，全市排名第12位（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第八）。

三、我行主要业务经营指标完成情况

（一）各项存款计划。截止6月末，我行各项存款余额117,173万元，比年初增加14,620万元，同比多增6101 万元，其中：储蓄存款余额108,130万元，比年初增加13,934万元，同比多增8268万元；对公存款余额9，043万元，比年初增加686万元，同比减少2167万元。各项存款完成市行全年计划15，500万元的94.32%，其中：储蓄存款完成市行全年计划11,500万元的121.16%；对公存款完成市行全年计划4,000万元的17.15%。各项存款计划完成率前3位的是正阳分理处、为民分理处、奋斗分理处，完成全年计划的134 %、127%、110%，后3位的是北方分理处、新城分理处、支行营业室，分别完成全年计划的74%，90%、

95%。储蓄存款完成率前3位的是正阳分理处、为民分理处、支行营业室，完成全年计划的134 %、127%、126%，后3位的是北方分理处、新城分理处、益民分理处，分别完成全年计划的69%，97%、102%。对公存款完成率第一位的是奋斗分理处，完成率24 %。 。

（二）各项贷款计划。截止6月末，各项贷款余额23,883万元，比年初增加10,340万元，同比增加7976 万元。其中：农户贷款余额16,759万元，比年初增加9,640万元，完成计划的160.66%，同比增加6836万元，；非农户个人贷款余额6009万元，比年初增加100万元，完成计划的7.14%，同比增加554万元；单位类贷款余额1115万元，比年初增加600万元，完成计划的40%，同比多增 586 万元。各项贷款增量均控制在市行核定信贷计划之内。

（三）资产处置计划。2012年市行下达肇东行全年委托资产处置任务2，500万元。自营资产清收计划100万元，呆账核销计划38万元。至2012年6月末我行目前委托资产处置完成300万元，完成计划11.98%，同期比增收44万元，全市排名第10；自营贷款清收22万元；呆账核销没有进度。

（四）中间业务发展计划。中间业务收入294万元，同比增加60 万 元，完成市行全年计划555万元的52.97%。第三方存管新增开户数354户，完成市行全年计划548户的64.6%，市行排名第5。我行计划完成率排名前3位为支行营业室、为民分理处、北方分理处，后3位为益民、镇办、正阳；个人网银活跃客户完成350户，完成市行计划2,400户的14.58%，全市排名第8，计划完成率排名前3位支行营业室、为民、镇办，后3位为益民、奋斗、北方；个人电话银行客户新增2,209户，完成市行6,500户计划的33.98%，市行排名第12，计划完成率排名前3位为支行营业室、为民、正阳，后3位为益民、北方、奋斗；企业网银活跃客户新增8户，完成市行计划62户的12.9%，全市排名第10，计

2016支行年一季度业务经营情况汇报
支行上半年度业务经营情况汇报 第三篇

文章标题：支行2016年一季度业务经营情况汇报

领悟政策抓管理拓展业务谋发展

―

XXX市分行：

随着业务范围的进一步扩大，XXX已逐步形成“一体两翼”的业务发展格局，贷款业务全面延伸到农、林、牧、副、渔整个领域。今年以来，我行认真执行上级行精神，领悟政策，全行全员全力营销，努力拓展中间业务及存款业务，加快两棉破产及抵债资产处置进度，配合完成新兴财务挂账贷款的重新认定，为今后业务发展奠定了扎实的基础。

一、各项业务指标完成情况

（一）贷款总量稳中有升。一季度末，各项贷款XXX万元，与年初相比上升60万元。中储轮换贷款0万元，比年初下降90万元，主要原因是XXX国家粮食储备库根据中储粮（2016）8号文件精神，圆满完成中储小麦轮出任务XX万公斤，归还贷款XX万元。调控粮食收购贷款XX万元，比年初下降XX万元，原因是我行收回楠木粮站、定水粮站调控粮食收购贷款XX万元。流转粮食收购贷款XXX万元，比年初上升XXX万元，原因是我行发放XXX有限公司流转粮食收购贷款XXX万元。

（二）收息进度缓慢有因。一季度末，应计利息XX万元，实收利息XX万元，收息率XX％。造成收息率低的主要原因是利息补贴按季拨付未能及时到位。

（三）存款下降幅度增大。一季度末，各项存款1105万元，比年初下降XX万元。主要原因是县财政拨付第二批退耕还林资金XX万元和粮食风险补贴款XX万元。

（四）财务收支亏损较大。一季度末，实现各项收入XX万元，各项支出XX万元，其中业务管理费支出XX万元，金融机构往来支出XX万元，亏损XX万元。

二、各项业务开展状况

（一）认真做好小春收购资金供应准备，防止出现卖粮难问题。鉴于目前我县粮食企业改制至今悬而未决，既未成立新的购销公司，又未明确职工新的身份，改制不彻底和不到位的情况下，为了防止收购资金供应出现“真空”和脱节，我们及时转变思路，采取两条措施确保收购资金准备的落实。一是加强与党政沟通，部门联系，开展小春粮油收购的调查研究，全面掌握小春粮食生产、品种结构、粮油产量、贷款企业收购市场份额、资金需求等情况。并针对企业改制的新特点、新情况、新问题，及时向党政领导汇报，提出资金供应和管理新办法，嬴得了党政的理解和支持。二是严格准入制度，做好企业贷款资格认定和信用等级评定。小春收购前，对国家储备库、XXX省储备、XXX有限公司进行了收购贷款资格认定及信用等级评定。总体上小春收购期间收购资金需求总量预计XXX万元，比上年增加700万元，需要贷款支持XXX万元，主要用于投向小麦收购。

（二）深入开展客户摸底调查，促进新业务快速发展。一是树立客户营销意识，明确支持重点。要求全体客户经理切实转变观念，解放思想，强化政策意识和发展意识。明确营销重点，大力开展客户营销，实施优质客户战略，有效促进了新业务发展。二是强化服务意识，提高办贷效率。在坚持执行贷款规定的基础上，结合我县实际，对纳入营销范围的客户提前开展调查，掌握第一手资料，企业提出申请后，在3个日内搜集整理所有上报资料，及时向市分行前台提交调查材料，提高了办事效率。三是加强新业务知识培训，充实贷前调查人员，提高调查质量。在进一步加大业务学习，深刻领会和理解信贷政策、新制度办法内容的同时，通过举办贷款调查培训班、业务骨干授课等各种形式带动全体信贷人员学习业务知识和新制度办法规定，调整充实信贷力量以适应新业务发展的需要。今年2月对XXX有限公司投放粮食流转收购贷款XXX万元。对XXX有限公司进行了信用等级评定、内部授信及公开授信，授信额度XXX万元，预计今年追加贷款500万元。通过扶持产业化龙头企业，不仅培育了新的收息增长点，也提高了农发行的知名度。

（三）积极抓好财务挂账，提高我行信贷资产质量。按照国家财务政策，支行积极与政府、财政、审计、粮食等部门多次汇报沟通，围绕应挂尽挂政策，切实做好粮食财务挂账。经五部委重新清理认定，我行98年6月1日以后挂账XXX万元，在2016年和2016年共计利息XXX万元，已通过风险基金收息XXX万元，下欠XXX万元一并从企业剥离挂账。

(四)加大不良贷款清收力度，加快抵债资产处置进度。

今年以来，我行采取内部挖潜与外部促压相结合，一是落实不良贷款清收任务，先后派专人、专车，垫支费用与法院及清算小组的同志一道去XXX等地催收棉麻公司应收账款，确保我行最大限度受偿，预计收回应收账款150万元。二是通过发公告、登报宣传联系抵债资产购买人，加快抵债资产处置进度，目前已将XXX意向购买资料上报市分行。

三、业务经营中存在的突出问题

（一）经济发展相

对落后，优质客户少。XX虽然是农业大县,但不是农业强县、基础薄弱，符合农发行贷款条件的优质客户较少。自开办新业务以来，经过多方调查、营销，只培育了XX两个优质客户，累计发放商业性贷款仅XX万元。优质客户缺乏的主要原因一是企业实力不强，可供抵押担保的物资少，有的企业根本无抵押担保物资。二是管理水平低下,产业化龙头企业少，市场竞争能力较弱。从调查情况看，除XXX生产规模较大外，其他企业有的是家族式管理的小企业，有的甚至就是手坊，无法成为农发行所需要支持的优质客户。

（二）中间业务发展迟缓，经营环境不佳。在车辆保险业务办理过程中，保险公司给各家的优惠条件和费率不一，有的保险公司提供给客户的优惠比XX行的优惠多10％甚至20％，即使给予同样优惠的同时，又将代理保险10％至20％的手续费以现金方式返还投保人，导致我行开展业务处于被动。

四、围绕下阶段重点挂账目标，切实加强信贷管理。

（一）全面完成XX信贷管理系统数据采集，提高电子化管理水平。一是做好XX信贷管理系统上线准备，对职工做好前期思想动员，加大对该系统重要性的阐述和宣传，积极营造声势，使每位员工心中有数。二是做好人员、设备准备，为该系统顺利上线运行创造良好的软、硬运行环境。三是严格按照采集标准完成数据采集表的填报，做好与会计综合业务系统相关数据衔接核对。

（二）全力开展客户营销，寻找新的贷款增长点。今年我行已制订了远期和近期客户营销目标，对客户实行人性化、差别化、优质化服务，建立健全市、县联合调查机制，设立办贷绿色通道，并通过多种营销方式实现新业务贷款稳步增长。一是全员营销。教育全行职工都要树立客户营销意识，不仅是业务部门的职工营销，非业务部门的职工也要发挥所长，参与营销，主动找市场，主动找项目，主动找客户。二是营销重点。下一步，将把以下企业作为营销重点，（1）根据XX公司资金需求状况，结合企业风险承受能力，继续积极谨慎的提供信贷支持。（2）根据XXX土地整治中心的土地储备贷款申请，在对该事业单位进一步摸底调查的基础上，与当地政府及国土局沟通协调后，积极给予信贷支持。（3）依据国家有关政策，对符合最低收购限价粮食的收购企业，积极给予贷款支持。三是借力营销。充分发挥政策性银行职能，借助党政和有关部门的力量，加大宣传力度，扩大营销影响，积极发展政府信用协议贷款项目。

（三）狠抓信贷风险防范，确保不良贷款双降。在执行政策的前提下加强风险防范，妥善处理好执行政策、开拓业务与防范风险的关系，实行积极稳建的经营策略，本着积极审慎的原则，坚持以防范风险为核心，办好每一笔业务。采取坚决措施，防范政策性和经营性风险。做到“三加强”，即：加强贷后检查和管理，加强企业贷款回笼和归行管理，加强企业财务、库存和经营分析。建立多渠道的检查督导机制，及时做出风险预警，防止出现新的不良贷款。棉麻公司破产处置有望在上半年结案，XXX破产处置由主管行长负责，落实专人具体经办，预计在5月进入破产程序。

（四）大力组织同业存款，力争实现零的突破。本着要狠抓同业存款、大力吸收同业存款的部署，以挖掘增收潜力，降低经营成本为理念，把组织同业存款作为贯彻上级行会议精神，改善负债结构，降低资金成本，提高经营效益的着力点和突破口。目前我行正积极与当地信用联社联系同业存款事宜，初步达成意向性协议，力争在5月吸收同业存款XXX万元。

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2015**银行支行上半年工作总结暨下半年工作思路
支行上半年度业务经营情况汇报 第四篇

**银行支行2015上半年工作总结暨下半年工作思路

2015年上半年，**支行认真落实省市分行第六次工作会议要求，以“转型提质”为指针。加速向现代化商业银行转型步伐，稳健发展零售业务，加快拓展公司和资产业务，推行“7为”价值观，因地制宜实施“38”工程，发展上创新思路，经营上效益优先，管理上从严要求，服务上改进形象，队伍建设上展现新貌，努力实现收入较快增长、管理水平明显提高、服务形象较大改善，积极推进了我支行金融业务又好又快发展。

2015年上半年经营工作回顾

一、支行业务总体完成情况

（一）储蓄业务

4、截止6月30日，期末余额为 万元，较上年末增长 万元，完成年计划的 %；其中人民路支行余额 万元，较上年末增长 万元；新洲支行 万元，较上年末增长 万元。活期余额 万元，较上年增长 万元；其中人民路支行 万元，较上年 万元，新洲支行 万元，较上年增长 万元，营业部 万，本年净增 万；定活比 %，较年初减少 个百分点。手拉手活动数据（）

（二）结算业务

1、信用卡业务

上半年我行信用卡发卡 张，完成年计划的 %。欠产 张

2、POS收单业务

上半年我支行共完成POS收单 户，完成年计划的 %，欠产 户。

（三）理财类业务

1、保险业务

支行半年完成新单保费 万元，完成年计划的 %，其中期缴完成 万元，完成年计划的 %；欠产 万元。人民路支行完成新单保费 万元，其中期缴 万元；新洲支行完成新单保费 万元，其中期缴 万元，营业部完成新单保费 万，其中期缴 万。

2、基金业务

2015年一二季度我支行共销售基金 万元，完成年计划的 %，超计划 万元。

3、人民币理财产品

2015年一二季度我支行共销售理财产品 万元，完成年计划的 %；超年计划 万元。其中财富日日升 万元、财富债券 万元，国债 万元。

5、全年我支行代理贵金属业务客户签约开户 户。

（四）外汇类业务

2015年我行办理国际汇入汇款 笔，新增绿卡通外汇帐户 户，个人外币存款余额 美元。

（五）公司业务

截止到2015年6月30日。我支行公司业务时点余额 万元。总开户数 户，其中基本账户 户、一般户 户、专户 户、现金管理一户。

（六）信贷业务

截止2015年6月30日，半年累计发放贷款 万元，支行贷款总余额 万元，其中小贷 万元，贴息贷款 万元，商贷 万元，二手房 万元，小企业 万元，和年初相比净增余额 万元。【支行上半年度业务经营情况汇报】

资产质量方面 ：截止6月30日，小贷总逾期金额 万元，逾期率 其中不良贷款额 万元，不良率 %，确保了“清存量、降增量、保目标”不良贷款专项集中清收活动不良额和不良率双降目标全面实现。

二、业务发展主要举措

2015年上半年我支行围绕省、市分行“三强三富”战略工程目标，明确经营思路，细化发展目标，创新管理模式。按业务条块各个突破。

（一）储蓄业务：1、2015年上半年我支行负债业务完成情况良好，主要是以下几个工作抓了落实：一是“抢”旺季。早在2015年底，在市分行第六次工作会议前**支行就已经积极谋划2015年一季度的业务发展，及时出台了2015年“开门红”个金业务发展政策，分行工作会后马上召开了支行2015年业务发展动员大会，号召全行员工迅速行动起来集中抓好旺季个金业务发展；二是督办“勤”。从年初开始在支行建立周、月、季通报制度，通过台帐式管理让职工及时了解个人及部门各项业务完成情况，并按部门完成情况在支行内部排名，表扬先进、鞭策后进，用企业团队精神促业务发展；三是奖惩“实”。所有业务发展的奖励政策100%兑现。明确个人营销完成情况是中层干部任免的核心内容。季末行领导对业务发展较为落后的员工进行谈心活动，由其所在的部门经理负责，采用部门内部互相帮助的方式，督促完成。【支行上半年度业务经营情况汇报】

2、将项目营销确定为业务发展的“重点工程”。

行领导班子牵头制订项目营销方案，比如：手拉手活动营销方案、开发区和近郊坼迁资金归行方案、等等。分管行领导多次带领项目营销小组成员到客户单位进行拜访、洽谈，通过“关系牌、朋友牌”的主动营销模式，一季度杉堰村高速公路土地补偿项目累计进账各项资金 余万元，一二季度近郊社区进账 万。沉淀资金共计 余万元。

3、针对去年我支行信用卡业务发展较为滞后的现状，年初支行沿用原信用卡小组营销竞赛活动办法。通过采取分片包干、团队营销的方式，实施阶段性突击营销，对营销小组专门核定奖励政策，每周通报各小组营销进度，在全支行实行部门业绩比拼。信用卡发展在我支行可以说营销起步晚但势头旺。半年统计光是小组营销就进件 张，占总进件量的 %，全年总进件 张，实际发卡 张。基本完成分行下达的信用卡发卡计划。

（二）信贷业务：从一季度开始，我行率先解决的是信贷逾期问题。“春雷行动”效果明显，自主清收 元，完成计划 %。分行进度排名第 。在发展上我支行主要是通过内部管理提升和加大宣传攻势促信贷发展。 一是搭建好了三个平台。即工信局、劳动局与个私协，通过与相关职能部门合作以及举办“走进工业园”活动，自去年下半年以来，**支行小企业贷款发展有了较大突破，尤其是和工信局的良好合作，2015年小企业贷款来势较好，**支行做为小企业领军人物在分行经营分析会上做了经验汇报。二是综消宣传牌上墙。以市分行提出交叉营销为契机，我支行以信贷部牵头，举办**支行综消挂牌产品招标会，综消贷款启动后，在全市各单位、社区、信息中心都悬挂联络牌，与房地产评估公司结成战略伙伴关系也取得了较好效果。三是汽车消费贷款迈出第一步。通过市场调研，发现**本土并无符合我行可以合作的汽车经销商，支行提出信贷员要“走出去”，目前已经联系到常德博诚汽贸有限公司并与其签订合作协议，第一笔汽车贷款已经成功放款，实现0突破。在内部管理上落实培训制度。根据业务需要，分三个层次组织了内部培训。一是一般员工及管理人员贷款业务的以考代训；二是信贷专业人员的专业培训；三是对网点柜员进行业务宣传、受理业务、营销咨询话术的培训。最重要的是实施了激励措施。为充分调动信贷从业人员的积极性，推动信贷业务持续健康的发展，根据相关规章制度，制定了《**支行2015年信贷人员绩效工资考核办法》，信贷员不仅考核信贷业务发展，交叉营销完成情况也是绩效考核的重要指标。二季度主要联系贴息贷款业务，社保局贴息贷款担保金400万已经转入，7月中旬启动贴息贷款业务。截至2015年6月，支行小企业放款 万，现结余 万，**支行信贷业务工作正向好的方向发展。

（三）公司业务

1、财政未能攻破一直是**支行公司业务发展的硬伤。 上半年，我支行尽最大的努力维护和修复与财政的关系。小企业贷款的发放，最终赢得了地方政府和财政局领导的支持，非税业务上线工程已经完结。征缴专户已经开通；

2、电力局农电费的代收工作突破后，正尝试切入城区电费代收工作；

3、抓老客户的维护工作，使老客户的资金尽量留存在我支行，近期特别是对农场油脂厂、万安达有限责任公司及**鸿鹰祥有限责任公司的存款揽存，以及关联帐户的资金监管。

4、对小企业贷款户进行上门营销，针对新鲁包装、天盛华工、银盛纺织的销售款揽存。首先是开通网银，使各企业的销售款在我行循环流动。让交叉营销落到实处。

5、2季度与致远公司深度合作票据贴现1000万。完成全年计划指标。

三、强化内部风险管理

针对省分行内控评价行动和安保达标情况大检查，支行审计、风险、安保部门一是配合分行对口部室加大各网点的检查力度和对业务违规行为的处罚力度，强化内控工作的严肃性，按考评表的细项进行查漏补缺；二是加强教育培训，严格操作流程，强化日常管理，特别是加大对公司业务、小额信贷等新业务的检查力度，严防操作风险、道德风险和信用风险的发生；三是加强案件治理，确保了上半年资金案件为零；四是对检查中发现的问题督促整改；五是认真做好电子稽查核销工作，对重要风险预警信息，结合风险排查要求，对规定限额的现金大额交易，通过现场核实后进行核销；六是坚持邮银安全联系会制度。

四、以党建工作促发展

党的十八大后。**支行把党员先锋带头作用贯彻到生产经营活动中。无论是季度末的冲刺，还是信用卡片区营销小组，以及个金、公司、信贷项目营销都要求党员带头完成。党员完成各项任务的情况是年度评先、中层干部考核的标准。正是因为党员带了头，带动支行员工掀起了比一比看一看，我为企业做贡献的热潮。

发展管理中存在的问题

1、单项业务欠产严重，结构调整未达预期目标

主要原因是由于三大板块业务发展未达到预期目标，才造成单项收入缺口较大。其中保险业务全面欠产、公司业务长期徘徊不前、信贷业务未发挥强行业务、富行业务的作用，尽管实现了有效增长，但仍不足以形成规模，支行三大板块收入完成情况不平衡，如不加快发展，将对全年收入的完成带来巨大的压力。

2、个人贷款业务发展缓慢，相对滞后

支行虽然在小企业发展上呈现亮点，但小贷业务在上半年形成负增长，一手房业务未能突破、二手房业务进展缓慢。相对其他兄弟行来说在信贷规模上存在很大的差距，这主要是我们几年来的业务发展萎缩造成的。主要原因在于：一是部分同志在发展小贷业务时存在畏难情绪。自从省、市分行去年为规避风险，加大了对贷款逾期率的考核后，支行信贷部放慢了贷款业务发展步伐，影响了业务发展；二是没有把握好管理与发展的关系，片面强调管理而忽视发展。

3、保险业务发展处在瓶颈状态

从上半年我行各项业务发展情况来看，整体情况不佳，支行的保险业务仍处于全市落后地位，究其原因主要为：一是满期支付客户与保险公司的纠份引发市场风险。二是网点营销力度不够，网点营业员对营销保险业务的积极性不够，对有效客户的把控不到位，从而直接流失了许多保险业务客户；三是业务培训工作不到位，前台人员没有对保险业务进行系统全面的培训，对产品不了解，员工不知如何去宣传、去营销，从而影响了业务的发展。四是由于我行网点的定活比较高，定期客户资源贫乏，因此限制了我们的发展范围。

2015年下半年工作思路

（一）总体工作思路

2015年下半年，由于总行结算利率的调整，收入结构的变化让我支行在个金发展上面临的任务很重，困难很多，压力很大。这就要求我们全行员工必须进一步解放思想，转变思维方式和观念，树立三大板块业务交叉发展理念，着力研究2级支行转型发展和效益提升问题。全面提高员工的综合素质和营销能力，才能缩短与先进兄弟支行的差距，实现又好又快发展。

（二）2015年下半年支行自定义各项经营指标

1、经营指标：

实现“1688”计划。即负债业务净增6000万元、公司业务时点突破8000万元、小企业放款突破1个亿、保险业务达到800万元。

2、安全指标：资金案件为零

1、经营工作

（1）持续平稳发展个金业务

1、根据省、市分行关于利率调整的文件精神明确全行业务发展方向，积极开展个金业务各项竞赛活动，紧抓全员营销、狠抓小组营销；重点抓好负债、保险业务和信用卡业务营销工作，结合我行实际情况，全面推行手拉手活动。实现下半年“增收补欠”工作目标。

2、继续跟进现有澹津、城东社区、灵泉乡和李家铺乡政府土地补偿款项目，做好安慈高速公路项目的继续洽谈工作，同时积极做好新项目的开发；

3、进一步加大信用卡的营销攻关力度，做好各单位信用卡团签开发工作，对优质客户单位的营销拓展工作做到“一次抓，反复跟”， 克服畏难情绪，迎难而上，逐户攻破，努力提高信用卡发卡通过率。

4、抓好现有保险品种柜台营销，提升服务质量，协助保险公司做好保险满期给付工作，制定保险业务发展政策，发展代理保险业务，敦促借逾险增量。

5、全面落实我行VIP客户管理与维护工作，加强与VIP客户的沟通联系，提高对VIP客户服务质量，向四大商业银行学习，努力使我行VIP客户感受到VIP的尊贵服务。

（二）坚持不懈抓好公司业务。

1、要以兄弟支行为目标，奋起自追、缩小差距，不做长期下跌的“负翁”，要做存款立行的“富翁”。继续做好财政类存款单位的营销，特别是对财政局非税局、国库支付局的营销，非税业务上线后广泛发动员工，对非税征收单位进行揽收，与此同时，做好国库开户的营销工作，让非税资金进出都在邮储银行办理。力争在财政类存款业务上有更多的突破，确保对公存款余额的稳步快速增长。

2、依托项目营销小组，将农场限价房作为下半年的一个重点工作来抓，按照现阶段的情况来看，农场限价房计划建房300套，按照每套12万元的集资款测算，可吸收公司存款约3000万，预计可沉淀资金约1000-1200万左右。目前只启动第一期工程。我们必须做好二期和三期工程的前期营销。

3、做好现有存量客户的续存工作，有针对性的走访相关客户，做好客户的维护工作。尤其是票据业务，力争占踞5%-10%的市场份额。

4、以信贷资金监管为手段，资金在我行帐户上的流动情况是续贷的先决条件。走公司和信贷业务相结合之路，让交叉营销真正落到实处，见实效。

（三）争先创优开展信贷业务。

1、切实做好信贷转型。在学习其他商业银行先进信贷工作经验的同时，积极探索适合我支行实际的工作方法和管理经验，初步实现信贷工作重点从小额贷款到抵押类、消费类贷款、小企业贷款的转型。对支行信贷后期展业打下基础。

2、继续打造小企业亮点，深挖“入园”项目，年底突破1个亿。截至6月底，我支行小企业放款 万元（南北特500万，新阳光200万，天盛电化500万），现小企业贷款结余 万元，下半年小企业主要是做好新鲁包装财鑫担保融资700万、南北特新增500万、鸿鹰祥1000万的营销工作，并力争致远房产2000万省行批复放款。预计下半年小企业融资总需求在3-5000万间。相信小企业的良好来势将有望带来**信贷业务的再一新高。

3、审慎接受船舶抵押。我支行是市分行3个率先开办船舶抵押贷款的支行之一，前期工作已经开展，在船舶行业不景气的情况下，在控制放款金额及总量的情况下，支行将审慎接受优质船舶客户作为信贷业务收入的一种补充。

下半年，对于**支行而言，各项任务充满未知挑战，但我们只要工作部署到位、业务措施到位、全行上下齐心，就一定会在各项业务上有新的突破，坚决完成省市分行下达的各项任务。

2015年上半年企业经营情况汇报材料
支行上半年度业务经营情况汇报 第五篇

文章标题：2015年上半年企业经营情况汇报材料各位领导：2015年，**公司在我镇党委、镇政府的正确领导及大力支持下，企业经营实现了稳步发展，下面，我就**公司2015年上半年企业经营基本情况向各位领导汇报如下：一、2015年上半年企业经营基本情况1、2015年上半年企业实现销售收入情况2015年上半年，公司积极适应当前的房地产规模扩大，建筑机械需求量增长这一优势，使**公司保持了日历天数每天平均四台的发货量，从而使公司的销售收入大幅度提升，最终实现了2015年上半年销售收入在2015年的基数上增长了20个百分点。2、2015年企业重点技改项目进展情况2015年上半年，公司投资研发的SC200/200施工升降机已通过实地测试和国家质量监督检验中心的验收，仅2015年上半年已销售20余台并已出口阿联酋、印度等国家。该产品为公司实现出口交货值50余万元。3、2015年企业打造品牌之路，实现名牌效应情况公司于2015年10月份参加了“山东省著名商标”的评选，经过省、市各级分管单位的层层评审，2015年5月份，“**”商标最终被评为“山东省著名商标。同时，**塔机又陆继获得“山东省塔机行业前十强”，“山东省机械行业名牌产品”等各项殊荣，**公司也被评为“山东省机械工业百强企业”。我们就是想通过一系列荣誉的获得来更好的树立知名品牌的企业形象和产品形象，提升企业和产品的自身价值，从而谋求企业的超常规、跳跃式的发展战略。二、2015年全年企业销售目标情况1、确立2015年的销售目标是：争取销售收入在2015年的基数上再增长20个百分点。实现出口创汇100万美元。三、2015年企业工作规划情况1、继续加大技改项目的投入。2015年已投资新上了一套大型工装，准备对QTZ5013以上的大型塔机的标准节进行片装改进，以适应市场需求。2、实行市场化运作。以市场为导向，广设办事处，提高售后服务力度。3、扩大产品出口，做大国际市场。2015年，公司将加大对国外市场开发力度，全面开展自营进出口业务。4、打造质量优势，提升产品档次。本着**塔机成就建筑之美的经营理念，为国际国内各类建筑商提供最优质、最稳定的产品。总之，2015年公司仍将认真总结发展经验，进一步理清工作思路，调整工作重点，加强企业的品牌战略、技术创新、产业延伸等方面建设，扩大企业规模，快速把企业做大做强，为葛家镇的经济发展做出我们新的贡献。谢谢大家！2015月4月2日《2015年上半年企业经营情况汇报材料》来源于范文搜网，欢迎阅读2015年上半年企业经营情况汇报材料。

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