述职报告中自我介绍

导读：　述职报告中自我介绍(共7篇)汪娟同志个人简介与述职报告汪娟同志个人简介与述职报告个人情况：汪娟，女，汉族，1975年9月出生，河南信阳人， 1997年5月加入中国共产党，2002年7月参加工作。北京师范大学生命科学学院细胞生物学专业毕业，博士学位，教授。现任北京城市学院党委委员、学工委书记、学生处处长、校机关党总支书记。个人经...

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汪娟同志个人简介与述职报告
述职报告中自我介绍 第一篇

汪娟同志个人简介与述职报告

个人情况：

汪娟，女，汉族，1975年9月出生，河南信阳人， 1997年5月加入中国共产党，2002年7月参加工作。北京师范大学生命科学学院细胞生物学专业毕业，博士学位，教授。现任北京城市学院党委委员、学工委书记、学生处处长、校机关党总支书记。

个人经历：

1992年9月—1997年7月，北京师范大学生物系生物学专业本科生 1997年9月—2002年7月，北京师范大学生命科学学院细胞生物学专业硕博连读研究生

2002年7月—2003年9月，北京城市学院生物技术学部教师

2003年9月—2005年12月，北京城市学院生物技术学部党支部书记 2006年1月—2006年12月，北京城市学院学工委书记、学生处处长、生物技术学部党支部书记

2007年1月—2008年9月，北京城市学院学工委书记、学生处处长、校机关党支部书记

2008年10月—2009年5月，北京城市学院学工委书记、学生处处长、宣传部部长、校机关党支部书记

2009年5月-2010年3月，北京城市学院党委委员、学工委书记、学生处处长、校机关党支部书记

2010年4月至今，北京城市学院党委委员、学工委书记、学生处处长、校机关党总支书记

工作述职：

2002年6月我毕业于北京师范大学生命科学学院细胞生物学专业，获理学博士学位。2006年1月，被任命为校学工委书记、学生处处长，负责学生思想政治教育、思政课建设、学生管理、学生就业、共青团等多项工作。

（一）思想政治方面，我认真学习马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论，拥护党的政策路线，认真执行党的教育方针，时刻牢记人民教师的光荣使命，以育人为一切工作的出发点和落脚点，在工作中切实贯彻学校改革和发展的各项要求。2005年以来，多次被评为学校“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”、“优秀教师”、“优秀教育工作者”。2007年1月，通过支部大会选举，被推选为校机关党支部书记，负责校机关党建工作。我和机关支委会同志一起，以学习型党组织建设为目标，扎实开展党建工作，注重党建创新，在支委会直选、公示制、票决制、体验式党员培训等多项党务工作中都进行了大胆创新，取得了良好效果。2007年，校机关党支部以手机短信为学习新载体，深入学习十七大精神，此活动被北京市教工委评为“北京高校学习十七大精神优秀主题教育活动”。2010年4月，学校批准成立校机关党总支，我担任总支书记。我与校机关行政领导和各职能处室负责人团结一心、密切配合，在校机关内形成了扎实、高效、严谨、求实的良好作风，在多方面取得了突出的成绩。

（二）工作实绩方面，自2006年负责思想政治教育和学生工作，我先后兼任校毕业生就业指导中心主任、校机关党支部书记、校党委宣传部部长、校机关党总支书记等职，工作内容涉及了学生思想政治

教育和日常管理的各个环节，在工作中我狠抓基础建设，加强队伍建设，深化思想建设，推进能力建设，把日常工作与思想教育紧密结合，扎实推进学团工作和思想政治教育工作深入开展，获得了上级主管部门的多项表彰奖励和学校领导、老师、学生的肯定。

在组织建设上，注重加强校级组织建设，充分发挥校区组织的积极作用，形成了学校统一部署统筹协调、校区学部具体落实的学团工作机制，既促进了全校学团工作的统一协调，又不断激发基层学团组织的活力。在队伍建设上，加强辅导员队伍建设，注重年轻同志的培养锻炼，积极为学团工作教师创造发展平台，经过几年的努力，学团工作教师数量显著增加，素质层次明显提高，教育学历水平大幅度提升，并通过在学团队伍建设中试行公开招聘、进编选拔、轮岗锻炼等方式，不仅充实了学团工作队伍，更为学校干部人事制度改革积累了宝贵经验。2009年，在学校党委的支持下，制定了《北京城市学院思想政治教育专业技术职务评审办法》等文件，为学团工作教师的专业发展和职称晋升建立了制度保障。

2008和2009两年中，我先后负责学校奥运和国庆志愿服务工作。在北京奥运会、残奥会和国庆60周年庆典活动期间，我校学生全面参与了各项志愿服务活动，成为北京市重大活动参加人数最多的高校之一，并且涌现出“勇救落水群众”、“受伤坚持训练”等许多感人事迹，学校的工作和学生的表现受到社会各界广泛好评，也得到了各级部门的认可和表彰，学校先后被北京市委、市政府、北京奥组委、团中央、北京市教工委、北京市教委、北京市妇联等单位授予“北京奥运会残奥会先进集体”、“北京奥运会、残奥会志愿者工作优秀组织单

位”、“首都教育系统奥运工作先进单位”、“北京市三八红旗集体”“首都国庆六十周年工作先进集体”等十多项集体荣誉，本人也获得了多个荣誉称号。2009年，我校被团中央确定为开展分类引导青年工作的试点单位。2011年，我校获得第二届首都大学生思想政治教育工作实效奖二等奖。

就业工作一直是我校的工作重点及优势所在，2007年学校将校毕业生就业指导中心并入学生处，我与校毕业生就业指导中心各位老师一起通过完善课程、增强培训、提升能力、拓展市场等举措使学校的就业工作保持了良好的势头，取得了新的成绩，荣获了多项荣誉。连续5年我校本科生的就业率都保持在98%以上，2010届本科毕业生的初次就业率为98.72%。毕业生对就业工作的满意度在90%以上。毕业生就业中心先后获得2010年北京市“三八”红旗集体、“2009年北京地区高校毕业生就业工作先进集体”、 “全国企业招聘首选十佳民办高校”等荣誉称号和2009年北京高等学校市级校外人才培养基地建设单位；2008年12月我校的“大学生职业规划深化周”荣获北京高校科学就业观教育品牌活动奖；2008年11月我校就业指导中心被评为“北京地区高校示范性就业中心”。

2008年10月，学校按照建设“大思政”平台的思路将思政课教研室纳入学工委。本人与思政课教师一起把切实提高教学实效作为思政课建设和改革的目标，通过开展教师竞聘，改革教学内容、缩减教学时数，创新实践平台等措施，使思政课教学效果显著提高，教师业务能力大大提升。2008年以来，我校先后有5位思政课教师在北京市教工委“北京高校思想政治理论课教学基本功竞赛”中获奖，其中

获二等奖2人、三等奖3人；有6位教师获学校课堂教学优秀奖。2009年，思政课教研室通过与学团工作系统联合，开展思想政治理论课实践教学学生社会调查课题，取得良好效果，2009-2011连续三年获得市教工委北京高校思想政治理论课学生社会实践优秀论文评选优秀组织奖，并获得论文一等奖2项、三等奖2项，鼓励奖1项、优秀指导教师1人。

我注重通过系统性的思想政治教育和素质教育活动提升学生的整体素质。2008年以来，通过思想政治教育特色基地创建、学生素质课堂建设、学生六小时义工服务计划、大学启航—新生入学教育课、就业指导课、职业生涯规划课、心理健康教育课、成长发展辅导课、公共能力培养试点等项目的开展，学生思想政治教育和素质教育工作得到了系统性梳理和提升，学生综合素质有了显著提高。

2009年4月，学校启动学生公共能力培养试点工作，我和相关老师一起对我校2009级、2010级三千多名学生开展了公共能力培养试点，制定制度文件5份、编写教师工作手册和学生指导手册各一本，学生撰写调研报告400余篇，积累文字材料近80万字，为学校进一步构建学生公共能力培养体系奠定了良好的基础。2011年公共能力培养体系建设研究被确立为学校教育科研重大课题。

（三）思政教育研究方面，我注意通过教育科学研究提升学术水平，带动工作创新。自2006年以来，在学术刊物和重要学术论坛上发表思政教育方面的论文7篇，其中独著4篇，第一作者1篇，第二作者2篇，2009年1月，论文《找准定位，快速发展—以北京城市学院为例看民办高校定位》获得华北五省市高校德育研讨会优秀征文

自我介绍
述职报告中自我介绍 第二篇

自我介绍

组织部

1.陈晨（组织部副部） 陈晨，来自陕西富平，现为组织部的一员，在材料院组织部已经锻炼了一年多的时间。在大一担任班长职务，曾参加过青马班干部培训和积极分子培训，学会了怎样为人处世，怎样接人待物，怎样使一个集体具有凝聚力。 2. 崔瑶（组织部副部）

崔瑶，组织部干事，现任焊接1301班学习委员。在大一期间，参加12·9征文活动，第十六期入党积极分子培训班，并顺利结业。组织并参与材料院首届团校干部培训班，取得成功，学期末获得优秀团员的称号。

3.胡艳（组织部副部）

胡艳，女，焊接1301班。在材料院团委组织部担任干事一年，态度认真，积极细心，为人低调，工作出色。第一学年学习成绩优异，并无挂科现象。且能积极参加班级活动及校级活动，如出演元旦小品节目，参加校勤工部的岗位。

宣传部：【述职报告中自我介绍】

1. 刘欢（宣传部副部）

刘欢，来自材料1301班。预备党员。待人真诚和善，乐于助人；工作踏实认真，责任心强。心态乐观，积极向上。

2.阚成玲（宣传部副部） 金材1302，阚成玲，预备党员，2014年获西安石油大学优秀共青团员称号，参加了由校团委举办的第七期中级青马班的干部培训并顺利结业。原系材料科学与工程学院团委组织部工作。

网通部

1.刘清琛(网通部副部)

刘清琛，男，河北沧州人，网络通讯部大二干事，来自金材1302班。 爱好：篮球，旅游，拍照。性格开朗，喜欢交朋友，喜欢自己一点点探索自己感兴趣未知的领域，喜欢给其他人带来欢乐。

2. 吴永彪(网通部副部)

材物1301班，吴永彪，爱好篮球，摄影。很喜欢照片带给我回忆的感觉，正因为这样，有幸进入网络通信部。在过去的一年里，主要负责院系各大活动摄影、及照片整理工作。 文艺部

1. 朱晓杰（文艺部部长）

材物1301，朱晓杰，在班中担任团支书一职，原团委组织部干事，在

大一时期参加过材料院才子佳人辩论赛，参加过学校的春之声，秋之韵，及校园达人秀等活动，还参加了由校团委举办的第七期初级，中级青马班的干部培训。

2. 丁傲（文艺部副部）

金材1303班，丁傲，现任文艺部副部长一职，在过去一年的工作中，参加了材料院元旦晚会的筹划与彩排工作以及文艺部的各项工作和活动。曾获得了小提琴业余七级资格证。

3. 张晔（文艺部副部）

张晔，来自材物1301班，人生格言是“行动要及时，因为你永远都不会知道，明天和意外，哪个会先来？”喜欢交朋友、互敞心扉聊天。希望在未来的时间里，文艺部的队伍能够团结合作，创造辉煌的成绩！ 学习部

1. 窦晓静（学习部副部）

焊接1301班，窦晓静，一个沉稳，向上的姑娘，担任团支书及学习部礼仪部干事的一年里所汲取的能力，相信其可以胜任学习部副部长这一职务，在做好部里事物的同时和部员一起全面成长，获得! 外联部

1. 鲁飞飞（外联部副部）

鲁飞飞，鲁迅的鲁，飞翔的飞，是陕西富平人!来自材料1302班，之前是安全部的一名干事。从小就比较自立，会时刻提醒自己承担起一份责任，为家人为同学做一些力所能及的事情，让自己成为一个负责任的人。

2. 郑晨明（外联部副部）

郑晨明，来自材料专业。上个学期以来的各项工作使我得到了锻

体育部

1.崔富瀚(体育部副部)

材物1302班，崔富瀚，很荣幸当选材料科学与工程学生会体育部副部长.。在2013~2014学年在体育部为同学服务.参加了众多的体育活动。能够为体育部的发扬光大尽自己的一份微薄之力感到自豪！

3. 李婷（体育部副部）

材料1302李婷，在2013年是体育部的一名的干事，参加了材料院的各种体育活动，同时也鼓励同学们积极参加体育活动，让同学们在体育活动中获得快乐，放松身心。

安全部

1. 王军（安全部副部）

焊接1301班的王军，来自陕西咸阳。农村生活铸就了其淳朴、诚实、善良的性格，培养了不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。爱好广泛，性格外向，容易相处，希望能和大家和睦相处。 生活部

1王秦涛（生活部副部）

焊接1301班，王秦涛，平时爱好音乐，喜欢读书和与人分享收获。

在过去的一年里，积极参加各项活动，并且取得了些许成绩。在以后的学习生活中，将更加努力，不断提高和完善自己。

2.刘萌（生活部副部）

金材1303班，刘萌。性格开朗、思维活跃;拥有年轻人的朝气蓬勃,做事有责任心,条理性强;易与人相处,对工作充满热情,勤奋好学,敢挑重担,具有很强的团队精神和协调能力。在为人方面,诚实善良、开朗自信,能够吃苦。在生活中,尊敬他人,能够和别人友好相处, 对工作有高度责任感,能够全身心的为工作奉献。

3.刘佳豪（生活部副部）

刘佳豪，材物1301班，大一一年担任社会实践部干事，参与各项活动准备的过程中与各个部门加强了交流协作，一定程度上了解了各个部门的工作内容和工作性质。而在付出的同时，我也在工作中锻炼了自己的领导力、责任心、吃苦耐劳的精神和创新意识，并与各位同学建立了深厚的友谊。我将以饱满的热情迎接接下来的工作，谢谢。 社会实践部

1. 胡贤明（实践部部长）

胡贤明，金材1302。陕西商洛人。爱好球类运动、骑行、唱歌、看书等。本学年准备提高（改进）的缺点；语言总结和表达能力、改掉拖延症【述职报告中自我介绍】

2. 王苗（实践部副部）

自我介绍与工作总结
述职报告中自我介绍 第三篇

姓名：张芋映

职务：宣传委员

爱好：钓鱼、看书、打乒乓、下棋

特长：钓鱼

性格：乐观开朗

工作准则：尽自己所能，做好每一件事。

职责分工：一、我应大力宣传马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和党的路线、方针、政策，

积极开展“爱国主义、集体主义、社会主义教育，配合学校、班级开展思想政治工作，

提高同学们的思想政治素质。

二、大力宣传校内及班上的各类典型的先进事迹，弘扬爱校敬业、无私奉献的精神，积极开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，推动各种道德建设等工作，促进学风、校风、班风的进一步发展。

三、大力宣传学校的改革发展的情况，积极沟通同学与老师、领导的联系，促进班上的作风民主建设。

四、加强对自己的能力提高，提高自己的理论修养水平，充分发挥自己的宣传作用，进一步加大宣传工作的力度，做好每一件事。

五、办好“板报”、宣传橱窗，加强班上宣传活动的建设。

六、完成学校、班委组织交给的任务，并积极主动配合其他班委成员搞好工作

工作总结:

首先，我对自己能当选小班的宣传委员，同时也对于宣传委员这个工作我是感到非常高兴的。我不能说我为班集体做了多大的贡献，付出了多少，然而不可否认的是，我从宣传委员这份工作中，真的学到了很多很多东西！它给了我第一次为全班同学服务的机会；它让我学会了怎样更好地与别人沟通和交流以便更高效地完成一件事，比如在为班上准备展板的时候。在这点上，我非常感谢大家当初选我做宣委的决定和对我工作的鼓励和支持。【述职报告中自我介绍】

然后，就是随着时间的推移，到下学期之后，我感到我对我的工作是越来越不胜任了，工作态度也没有当初那么积极了，跟其他班干部的交流也减少了，自己心中开始有一些懒惰的想法。另外，因为自己另外学校社团的原因，几次的班团活动也没有很好的宣传组织起来。对此，我真诚地向全班同学道歉，对不起，大家。再此，我对我下学期的宣传工作向大家作出保证，我一定会认认真真地做好每样工作，好好地为班集体服务不断提高我们农经09—3班的新形象。

另外，我想说说的就是希望我们班的每一个同学都能也应该向我们的班委多提意见，这样我们才能集思广益，发挥大家的才智共同建设美好农经3班。希望大家多多的支持，谢谢！一、 单选题（每小题3分，共18分）

1.管理的核心是( D )

A.决策 B.领导 C.激励 D.处理好人际关系

2.霍桑实验的结论中对职工的定性是（ B ）

A．经济人 B．社会人 C．自我实现人 D．复杂人

3.古典管理理论阶段的代表性理论是( A )

A.科学管理理论 B 行政组织理论C.行为科学理论 D.权变理论

4.直线型组织结构一般只适用于（ B ）

A．需要按职能专业化管理的小型组织 B．没有必要按职能实现专业化管理的小型组织

C．需要按职能专业化管理的中型组织 D．需要按职能专业化管理的大型组织

5.双因素理论中的双因素指的是（ D ）

A.人和物的因素 B.信息与环境 C. 自然因素和社会因素 D.保健因素与激励因素

6.专业化管理程度高,但部门之间协调性比较差,并存在多头领导现象.这是哪类组织结构类型的特点？（B）

A.直线制 B.职能制 C直线职能制 D.事业部制 E.矩阵制

二、判断题（每小题2分，共20分）

1.权变理论是基于自我实现人假设提出来的. (×)

2.需求层次论是激励理论的基础理论。 ( √ )

3.决策最终选择的一般只是满意方案，而不是最优方案。 ( √ )

4.管理幅度是指一个管理者直接指挥下级的数目. 管理幅度应该适当才能进行有效的管理. ( √ )

5.冲突对组织都是有害的,冲突管理就是要尽可能减少或消除冲突. (×)

6.管理的效益原理认为:管理工作都应该力图以最小的投入和消耗,获取最大的收益. ( √ )

7.最小后悔值决策方法中的后悔值就是机会损失值. ( √ )

8.公平理论认为一个人的公平感觉取决于其每次的投入与报酬之间是否对等. (×)

9.高语境文化中的人们更加倾向于坦率的和直接的交流方式 (×)

10. “胡萝卜加大棒”是泰勒制的管理信条。 ( √ )

三、多选题（每小题5分，共30分）

1.管理的二重性是指管理的( AD )

A.自然属性 B.艺术性 C. 科学性 D.社会属性 E.实践性

2.管理的主要职能包括 ( ABEF )

A.计划 B.组织 C.指挥 D.协调 E.领导 F.控制

3.管理的主要技能包括 ( ACD )

A.人际 B.诊断 C.概念 D.技术

4.电子会议决策方法的主要优点有( ACD )

A.诚实 B.先进 C.匿名 D.高效

5.目标管理的特点包括有 ( ACD )

A.以目标我中心 B.严格监督 C.自我参与 D自我控制

6.控制工作的基本工作内容包括（ ABC )

A.确定控制标准 B.衡量工作绩效 C.纠正工作偏差

四、简答题（每小题16分，共32分）

1、现代管理理论的发展趋势是怎样的？

答：现代管理理论的发展趋势，现简述如下：

(1）、战略管理步入了新的发展阶段；

（2）、人本管理的思想得到极大的丰富的发展；

（3）、组织的变更具革命性；

（4）、管理信息化成为企业和社会普遍追求的目标；

（5）、知识管理将成为新时代管理的焦点。

2、如何理解人本原理？如何实现以人为中心的管理？

答：管理作为一种社会活动，是以人为本来进行的。人是管理中最活跃的因素，人既是管理的主体，又是管理的客体，人的积极性和创造性的充分发挥，是现代管理活动成功的保证。因此，一切管理工作均应以调动人的积极性、做好人的工作为根本。这就是现管理的人本原理。

人是管理的中心，人是管理的目的，民主管理是实现“以人为中心”管理的最佳途径，它是以民主集中制的形式出现的，具体做法为：先民主，再集中。

（1）创造条件让职工通过正常的渠道，对本单位的管理活动提出合理化的建议，参加组织决策；

（2）让员工参加管理工作；

（3）职工监督管理机构和按理说者。它可以发挥领导者的作用与被管理工作者的积极参与结合起来。

坚持人本原理是做好现代管理工作的基础和前提。在实行人本管理原理时，应坚持能级原则、动力原则和行为原则。

社区工作者述职报告
述职报告中自我介绍 第四篇

[篇一:社区工作者述职报告]

各位领导、各位代表:大家好!

20xx年是第八届社区居委会的最后一年，一年来自己和居委会一班子人，认真梳理本届的目标任务，思想上同心，目标上同向，行动上同步，发挥整体优势，以“星级社区”创建活动为统揽，圆满完成了本届的目标任务和本年度的各项工作，社区工作得到上级领导和社区居民的充分肯定，现将一年尽职履责情况汇报如下:

一、提高政治觉悟，增强党性观念

工作作风和道德作风是党员的立身之本、成事之基，我认真学习各种政策，与时俱进，深入学习科学发展观，

村干部述职报告
述职报告中自我介绍 第五篇

[篇一:村干部个人述职报告]

2014年以来在镇党委政府的关心指导下，在村两委会的领导下，本人认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，刻苦钻研业务，较好地完成了上级部门下达的任务和本人分管的各项工作，下面就本人一年来履行职责、廉洁自律和学法、守法情况向各位汇报如下:

一、学习情况

一年来，本人贯彻落实十七大三中、四中、五中全会精神，以科学发展观为指导，并结合自身工作实际进行深刻剖析。通过各种学习，更加坚定了自己的政治立场，增强了党性，同时督促自己不断加强思想道德修养。

二、工作情况

作为村会计，对自己分管的工作，兢兢业业地去做，

党代表述职报告
述职报告中自我介绍 第六篇

[篇一:党代表述职报告]

党代表作为同级党组织成员的重要组成部分，有监督和被监督的两种特殊身份和权力义务。发挥好党代表作用对于加强党组织建设、推进党员教育管理、提高执政能力、加快地方经济建设具有重要意义。现就五年来做好党代表工作作以下述职:

一、加强政策理论学习，提高自身能力素质。

自20xx年被双湾镇第十次党代会选为金川区第六次党代会代表以来，自感既是荣誉又是一份压力，总觉得自己知识面欠缺，无法胜任其职责，当不好一名像样的党代表。党代表述职报告。因此，注重从以下几方面努力。一是在做好自身工作的同时抽出时间认真研读<党章>、党的基本知识和<中国共产党金川区委党代表常任制度>，深刻领会党代会常任制的重大意义；二是通过参加党代表培训和党代表会议，认真审阅会议文件；三是作为一名党代表，我非常珍惜党组织和同志们给予的这份信任和殊荣，也倍加清醒地意识到自己肩上的责任。几年来，我始终把学习作为第一要务，努力提高政策理论水平，认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大和xx届三中全会精神，

销售经理述职报告
述职报告中自我介绍 第七篇

[篇一:销售经理述职报告]

我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

一、工作方面:

通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作:

1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

[篇三:销售经理述职报告]

尊敬的上级领导:

中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫yjbys，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

履行职责情况

从20xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面:

一、抓学习教育，激励奋发向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力:

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢!

[篇四:销售经理述职报告]

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下:

1、苏北市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作:

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

[篇五:销售经理述职报告]

近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况

1、20xx年共生产吨，销售xx吨，产销率xx%，比20xx年增长xx吨，xx%。

2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、20xx年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元

4、20xx年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。

5、20xx年采购国内xx吨，较20xx年增长xx%

6、投入大量人力、物力支持办事处的建设

7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式

8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

三、销售管理出成效

20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:

1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3、坚持产品结构的优化。

大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4、继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

四、20xx年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

3、xx产品在国内市场的推广。

4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

5、做好国内xx等系统材料的采购工作。

20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。

展望20xx年，我们的工作目标是:团结一致，

我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

[篇六:销售经理述职报告]

在不知不觉中，20xx年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

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