笔记本市场调查报告

导读：　笔记本市场调查报告(共9篇)大学生电脑市场调查报告大学生电脑市场调查报告一、 调查目的：通过调查在校大学生的电脑的需求状况，是否有电脑、使用电脑主要用途、电脑机型（台式机，笔记本）、种类（组装机、品牌机）、档次等以及商业街电脑卖家的经营状况，获取电脑在学生群体中的市场情况。二、 调查对象：四川航天职业技术学院在校大学生三、 调...

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大学生电脑市场调查报告
笔记本市场调查报告 第一篇

大学生电脑市场调查报告

一、 调查目的：通过调查在校大学生的电脑的需求状况，是否有电脑、使用电

脑主要用途、电脑机型（台式机，笔记本）、种类（组装机、品牌机）、档

次等以及商业街电脑卖家的经营状况，获取电脑在学生群体中的市场情

况。

二、 调查对象：四川航天职业技术学院在校大学生

三、 调查时间：2011年11月29日至2011年12月2日

四、 调查内容：对在校大学生拥有的电脑的基本信息以及大学生潜在的购买意

向进行调查；对商业街电脑商家进行市场调查，了解其经营状况以及经营

手段及策略。

1. 选题：大学生电脑市场调查。 之所以选择这个题目作为我们组的调查题目，原因如下：。

现今大学生早已成为电脑消费中一个不容忽视的群体。电脑逐渐走进大学

校园的同时，电脑的消费和其对大学生生活的影响也越来越受到社会各界

和学生自身的关注。那么大学生目前对电脑的需求和消费水平，以及购买

电脑前后的心理状况究竟怎样呢?对于商业街的电脑商家来说，他们能否

在激烈的竞争中获得最高收益呢？

近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多

的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各

个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺

少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。而对于商家来说，能否

抓住学生这一庞大的消费群体，则直接决定了经营状况与收益，如何吸引

大学生，则成为了商家制定经营策略的重中之重。

2．调查总体：山轻工在校学生 商业街电脑卖家。

五、 调查结果与分析：

（一） 在校学生调查结果及分析：

由于现在大一同学没有开学，我们只能选取在校大二大三大四的同学

进行调查，在一定程度上会影响数据结果。

1． 在通过对150名大学生（男女各75名）进行的问卷调查以及50

（男女各25名）名大学生进行电话调查后，我们发现，在男生中，

拥有电脑的比例要多于女生，其中男生拥有电脑数量为82，女生

为70（如图一）。就年级来说，高年级的同学拥有电脑的同学的

比例要高于低年级同学。其中大二70人中有33人 有电脑，40

人没有电脑，有电脑人数占百分之42.8，大三70人中有64人有

电脑，6人没有电脑，有电脑人数占百分之91.4，大四60人中

58人有电脑，2人没有电脑，有电脑人数占百分之96.7（如图二）

图一

图二

通过以上两种数据表明，拥有电脑

2． 家庭收入是决定大学生是否购买电脑的重要原因。通过调查，在

未购买电脑的48名同学中，有23名同学的家庭收入处于低水平

状态，由于无法保证被调查者是否真实填写，所以数据可靠性不

是很理想，但还是有接近一半比例，足以说明家庭收入影响是否

学生购买电脑。毕竟电脑还是属于中高档科技产品，尽管电脑普

及度已经很高。

3． 在已经购买的电脑的152名同学当中，有107位同学购买了笔记

本电脑，而只有45位同学购买的是台式机（如图三），而在笔记

本中，只有8名同学是购买的组装笔记本电脑，台式机则有34

台是组装机（如图四）

图三

4． 而在未购买电脑的48同学当中，性价比比较高的台式机则成为

热门，其中有40名同学比较倾向于购买台式机，而且都是组装机，

只有8名同学想要买笔记本电脑，而且3名同学倾向于组装机。

5． 对于已购买电脑的同学当中，电脑的价位差别也很大，只考虑价

格而不考虑更新换代的话，学生的主流机型价位为4000~6000，

这个阶段的人数达到了91台，而在4000以下的有43台，位居第

二，6000~8000价位的人数为17台，在8000~10000的只有一台，

10000以上的为0（如图五）

图5

6． 而对于未购买电脑的同学来说，有35位同学的心理价位在4000

一下，10位在4000~6000之间，有3位同学心理价位在6000~8000。

通过5.6表明，6000元一下电脑为学生最受欢迎的价位

7． 关于电脑品牌：使用台式品牌机的同学来说，联想和戴尔为最受

欢迎的品牌，分别为6和3台，而使用品牌笔记本的同学，惠普

独占鳌头，有29台，联想居第二位，也有26台，第三为话说，

有17台，第四位的是戴尔13台，第五位宏基8台，其他品牌共

6台

8． 而对于购买地点，科技市场成为首选地方，200人中有130人曾

经或者打算在科技市场购买或组装电脑，而有42人曾经或者打算

在专卖店购买，只有28人决定在商业街组装或购买电脑。

9． 同学们了解电脑信息的渠道十分有限，有110人仅仅通过广告了

解，59人经常通过朋友了解。真正了解电脑行情的也只有通过网

络和杂志了解，但这一部分人只有31人。

（二） 对商业街店铺调查结果及分析

1． 在这些店铺中，台式机销售占了相当大的比重，最多的一家店铺

台式机销售份额占总数的百分之九十六，最低的一家也有百分之

八十三。考虑到搬运方便，台式机成为选择在商业街购买电脑的

同学的首选

2． 关于价位，结果和在同学中调查的结果一样，4000~6000元价位

的电脑是热门，受关注度和销售量都是最高的。

3． 而在谈到自己店铺的经营优势时，所有店家坦言，优势几乎没有，

每一家的各个方面情况都互相了解，只能是靠宣传。谁的宣传力

度大，谁优势就大。这在一定程度上也反映出商业街的弊端。

4． 而谈到优惠措施时，有3家店主表示，开学时期会有较大幅度的

优惠，而另外2家店主则表示经常实施小幅度价格下调的方法。

5． 最后说道电脑市场的前景时，5个店家都不约而同的表示出谨慎

的乐观态度。学生客源不会中断，但是要和市区的科技市场竞争，

压力还是很大的。

六、 活动总结：通过这次调研活动，我们认为本校学生为电脑市场提供了重组

的客源，而且学生几乎占据商业街电脑店家的所有顾客来源。商业街的电

脑市场前景一片大好，但是电脑商家却似乎有些消极，相比于市区的科技

市场以及电脑专卖店，商业街的店家在宣传和经营手段策略方面存在着明

显的不足和差距，这也是制约着商业街电脑市场发展的关键因素。

七、 建议:为了缩小差距，弥补不足，我们认为，商业街电脑商家在经营时，

不应该一味的追求单纯利润，更应该提高自己全放面的服务和可信度，要

让广大学生感受到在商业街购买电脑和在科技市场以及专卖店的氛围是

一样的。

大学生笔记本电脑市场调查报告
笔记本市场调查报告 第二篇

关于大学生笔记本电脑消费特征及联想

在校园市场认可度的调查报告

—以石家庄经济学院为例

作者： 石家庄经济学院 商学院 赵云虎

目 录

引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

一、调查方案

1.1 调查目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.2 调查时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.3 调查地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.4 调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.5 调查方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.6 问卷设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、调查数据分析

2.1 样本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2.2 笔记本拥有及使用状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2.3 各品牌电脑在高校市场占有率分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2.4 信息了解渠道和购买渠道分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2.5 联想品牌品牌形象及认可度分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

2.6 目标价格分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

2.7笔记本购买关键要素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

2.8促销方式选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11

三、结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 四、附件

调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13

引言

随着信息时代的到来，电脑的应用正在全面普及，电脑消费已成为人们日常生活中不可缺少的一个重要组成部分，而大学生作为高科技事物的的易于接受者，其电脑消费市场倍受青睐，高校市场成为众多厂商竞相争夺的焦点。笔记本电脑由于其方便易携、时尚华丽等独特优势，自然而然就成为了大学生电脑消费的主要对象。鉴于此，我们以笔记本电脑消费为研究对象，对在校大学生笔记本电脑消费特征进行调查和分析。同时，为了使调查更有针对性，我们假设我们是联想电脑的市场调研人员，对联想电脑在高校市场的认可度也进行了分析，希望通过我们的调研，可以提出对联想公司具有针对性的营销策略意见和建议。

一、调查方案

1.1调查目标

1、了解笔记本电脑在大学生中的消费现况，分析作为大学生的消费群体对笔记本电脑的 消费特点及偏好。

2、了解大学生消费群体对联想笔记本电脑的认可度。

3、分析笔记本电脑在大学生消费市场当中的营销环境，提出联想笔记本电脑在未来高校市场的营销策略建议。

1.2 调查时间

2013年12月27号~~~2013年12月31号

1.3 调查地点

石家庄经济学院主校区

1.4 调查对象

石家庄经济学院大一到大四在读大学生 （样本容量190，有效样本容量为188）

1.5 调查方式

1、通过派发纸质问卷形式进行调查（共发放问卷150份，收回145份）

2、通过编辑问卷星问卷进行网上调查（共收集有效问卷45份）【笔记本市场调查报告】

实际操作过程中我们发现，在分发问卷中，由于上自习女生多、男生少，低年级人数多、高年级人数少，导致了前期样本分布不均，随后在输入电脑得到样本分布情况后，我们动态的有意识的调整了后期问卷发放的人群，将男女样本、年级样本分布实现了整体均衡。

1.6问卷设计

设计的“关于大学生笔记本电脑市场的调查问卷”分为三个部分：

第一部分是基本信息包括性别、年级，共2题。

第二部分是问卷主体，包括是否有笔记本电脑、正在使用的电脑品牌、信息获取渠道、购买渠道、目标价格、购买关键因素选择、促销方式选择等，共计10题。

第三部分是对联想的品牌认可度调查，包括联想的品牌形象、认可度，共3题。

二、调查数据分析

2.1 样本分布分析

本次调查共计发放调查问卷195份，收回190份，回收率97.43%，其中有效问卷188份，有效回收率96.41%。

在样本分布中，男生83人，占比44.15%，女生105人，占比55.85%。在样本中，大一52人，大二45人，大三47， 大四44人，整体均衡，代表性较强。

2.2笔记本拥有及使用状况分析

调查结果显示在抽样样本中有电脑的同学占70.81％，没有电脑的同学占了29.19%。由此可以了解到绝大多数同学拥有电脑。同时，在回答电脑在大学生活中的重要性问题时，有73.15%的同学选择了离不开或者需要电脑。可见，电脑在大学生活学习所发挥的重要作用是不可忽视的。

下面接着分析大学生使用电脑的主要目的（此题为多选题），有高达79%和62%的同学选择了普通上网、学习、办公和看电影、听音乐娱乐选项，由此看出大学生使用电脑的主要目的为上网影音娱乐。

但是由于男女性别的不同，使用目的也在很大程度上存在着不同，通过对性别和使用目的进行交叉分析后得到如下图所示，男生在高配置游戏方面（42%）显然要超过女生（9.5%），而女生在办公、学习方面均高于男生。

笔记本市场调研报告
笔记本市场调查报告 第三篇

笔记本市场调研总结报告

一、 调研目的

（1）、了解笔记本电脑在大学生中的需求情况。 （2）、了解笔记本电脑的各大知名品牌的价格和销售策略。 （3）、了解大学生对笔记本电脑的消费的观点和习惯。 （4）、了解各大知名品牌在消费者心中的知名度，美誉度和忠诚度。

二、调研方法

调查方式：问卷调查为主。

调查方法：设计调查问卷，复印成若干份。然后分配给各组员，在星期一至星期五学校人流聚集的地方分发给各同学，或者去学生的宿舍分发问卷（在得到学生的同意下）。在双休日的时候去经销商点分发调查问卷（态度要温和）。

三、调研过程描述

1、计划：

A.

B. C. D.

确定调查的问题

设计调查方案，设计调查问卷

根据调查方案，采取实际措施进行调查，收集数据和资料

将调查结果进行汇总、分析、整理，并将调查结果以电子稿或者书面形式表达

2、内容

调查的主要内容有以下几个方面:

1) 行业市场调查 主要的调查内容有：

（1） 笔记本电脑行业的营销特点及行业竞争状况。 （2） 当前笔记本电脑的种类、品牌及销售状况。 （3） 笔记本电脑的容量及发展潜能。 （4） 笔记本电脑行业在网络的经营状态。

2) 消费者调查

主要的调查内容有：

（1） 消费者对笔记本电脑各品牌了解程度。

（2） 消费者对笔记本电脑外观、大小、价格、颜色等的需求状况。 （3） 消费者对知名品牌笔记本电脑的观念和意识。 （4） 消费者购买笔记本电脑的主要购买动机

3）竞争者调查

主要的调查内容有：

（1） 各竞争者的产品与品牌的优势与劣势 （2） 各竞争者的营销方式与营销策略 （3） 各竞争者的网络营销状态 （4） 各竞争者市场占有率情况

3、实施计划：

根据计划书的安排进行，我们首先确定了调查的问题以大学生对笔记本电脑需求的调查主题，然后进行了一系列的调查，比如对大学生对笔记本需求的二手资料，对这个主题进行分析，讨论。根据前期做的工作我们设计了调查问卷，打印出来，在学校进行了调研，在个个学生人流聚集的地方分发问卷，然后我就对调查的结果进行了分析，整理，以报告的形式呈现。

四、调研结果分析

本次调查，以问卷发放的形式对学生笔记本电脑消费情况进行调查，下面是我们根据收回的问卷进行分析的结果:

1、参与本次调查的男女比例分析为;

男生40.83% 女生59.17%

2、根据图表可知，已购买笔记本电脑的占总人数的72%，未购买笔记本电脑的占总人数的28%.有此知，在大学时代大部分人都已购买笔记本电脑。

3、根据表格知，在没有购买笔记本电脑的比例中有55%人想购买并且在半年内计划购买，有35%的人想购买但半年内没有计划购买，只有有10%人的不想购买电脑。

440%，学校提

供电脑占25%，其他占25%，而因为价格高没有购买笔记本的只占了10%，这说明笔记本的价格问题已经越来越能让普通大众所接受，而因为笔记本电脑高而放弃购买的现象越来越少见了。

525%，大一购

买的45%，大二购买的占20%，大三购买的占10%,可知大部分人是在大一购买笔记本电脑。

6、对笔记本电脑品牌购买进行调查分析，其中购买联想的同学约占35%，购买戴尔、三星、东芝的比率分别约占14%、13%、11%，其他品牌电脑购买率较低。这明显表示学生对笔记本电脑品牌的认知上趋向于国产和日韩等荣誉较高的品牌。

7、根据调查可知，同学了解笔记本的电脑的途径有，电视占15%，广告占15%，报刊杂志10%，网络20%，促销活动10%，周围人介绍25%，其他5%.这说明痛就笔记本带你的途径比较多但周围人介绍还是占了一大部分。

8、调查资料表明，在已购买笔记本电脑的学生中，我们可以清晰的看出学生购买笔记本电脑的价位比较集中，主要分布在3001—5000之间，共占比率77.78%，有13.8%的学生购买3000—4000价位的电脑，仅有1.39%的学生购买高价位电脑。目前，还没有学生购买3000以下的低价位电脑。这说明同学在笔记本电脑的购买上属于中档消费者。

9、根据图可知大部分同学购买笔记本或者想要购买笔记本电脑的费用来源父母的支持，几乎很少是打工好平时积累购买的。

笔记本电脑市场调查报告
笔记本市场调查报告 第四篇

综合实训计算机调查报告

河北软件职业技术学院

班级：应用电子技术2班 姓名：王嘉琛 学号：101373046

一、国内笔记本市场概况

中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。据慧聪研究的调查分析表明，2002年中国笔记本PC市场实现销量74.6万台，比2001年增长19.0万台，同比增长29.96%，远超过台式电脑的增长速度。

当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配臵上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化……目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配臵，市

场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。

在国外各大品牌的激烈斗争中，国内品牌也逐步发展起来，华硕、清华同方、联想、方正、神舟等品牌已经具备与国外品牌抗衡的能力。下面我对几大品牌做下简单介绍

1. .富士通

来自日本，全球返修率最低的笔记本，做工非常细腻，苹果的大部分产品可都是富士通代工的哦~！

与IBM齐名，制作笔记本的模具是自己设计的（价值好几百万以上），定位高端、内敛的时尚，据说高端系列的电脑超越IBN T系列的技术含量。价格也是非常高的，可惜厦门唯一的销售点倒闭了。这只能说：现在懂货的人越来越少了，懂货又有钱的人就更少了。

2.IBM ：一线品牌 第一集团 质量一流

俗称“小黑”，也称“蓝色巨人”。商务人士的身份象征。IBM毫无疑问绝对是质量第一的，一成不变的外观，强霸的形态，庸毋质疑的质量，都是其代表。问问周围的人就知道，其中分四个系列：R系列是性价比的系列,适合学生使用,比较厚重，X系列是轻薄型尤其是适合女士用,性价比当然就低啦，T系列是世界级最高端笔记本的代名词,全钛合金外客,世界独一无二的系列,硬盘保护系统,包括指纹,蓝牙系统，独立显卡,适合商务人士使用,非常昂贵，一般在一万五以上。还有Z系列是宽屏的机器。

机子特点：质量好，散热超强（非SL系列），有键盘照明灯（非

SL系列），性能稳定，适合商用。

华硕（ASUS）

来自台湾的品牌，做主板起家，

优点：中端笔记本，性能很好，质量也很好，性价比最高的笔记本。产品系列复杂，产品种类多。比较适合学生打游戏。保修期是2年。高端系列的很不错。

缺点：没有自己的核心品牌系列，而且笔记本系列的主板也没有它的PC主板的好，笔记本的主板并不是广告所说的“坚若磐石”，机子外观一般，返修率挺高的。

索尼（sony）

索尼笔记本系列为VAIO，来自日本的品牌，傻子都知道的品牌。 优点：做工、外观、设计、性能、兼容性都是二线品牌的强者，散热也很不错

缺点：性价比不高，价格超贵，z系列的居然卖到2万多，简直比抢的容易，更新换代快，简单说卖的就是品牌，而且笔记本不是最好的，有米的同学可以考虑买IBM或苹果。

戴尔（DELL）

Dell的xps系列是Dell电脑的高端机，曾经个人用过一段时间，感觉比其他的二线品牌好很多，不管是散热、屏幕、速度、兼容性、触摸板使用感觉效果都很不错，比sony好很多，稍微有点M的同学可以考虑Dell的xps系列，很不错。

不过据说，在美国人眼里，Dell就像我们中国自己人看神州一样。

二、国内供应商货供应能力

1、 供求情况

笔记本市场的供求情况比较平衡，但有时也会出现某一品牌的某型号电脑，时尚设计、优异性能、创新应用，出现供不应求的局面，这类机型大多出现于低端高性价比的机器中，而顾客也以学生为主，一般都是每年开学时候，其它商务产品或高端型号，性对平衡。

2、 生产商

国内大品牌笔记本生产商主要有：联想 苹果、华硕 ThinkPad 索尼 戴尔 惠普 富士通 微星 明基 万利达 新蓝 神舟 宏碁 东芝 三星 海尔 清华同方 方正 Gateway 长城等

而销商都是由各品牌指定的商家，根据地区不同，把我国分为几个大区，各指定总代理，再由总代理向下分散至各市/县级代理，然后根据市场情况决定下级经销商。

3、国内自主品牌笔记本电脑生产商生产能力

自主品牌生产方面，例如联想自己完全没有生产能力 既没有零部件生产能力 也没有组装能力 全盘贴牌。为联想笔记本代工贴牌过的有神基、大众、广达、纬创、仁宝等厂家。神舟跟戴尔类似，比如神舟会看中并组织一些零部件参与设计。

其他品牌基本类似，基本以设计外观为主，硬件方面主要以代工为主，甚至连组装都由代工完成，公司只有设计部门。

三、品牌关注度和产品关注度、消费者评价

品牌关注度方面惠普华硕摇摇领先、联想紧随其后如图一

（图一）

产品关注方面戴尔最新高端产品XPS15占据第一，而其他产品大都以低端产品为主如图二

笔记本电脑市场调研报告
笔记本市场调查报告 第五篇

笔记本电脑市场调研报告

市场竞争：

目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。我通过比特网的一个调查报告得到如下数据。

本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、ThinkPad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌做一个品牌调研。在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。接下来选择ThinkPad(注：本次调查比特网将联想与ThinkPad分开来做)的有1468人，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，ThinkPad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，ThinkPad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。联想品牌和ThinkPad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。戴尔以1196票、15.50%的占比，成为本次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够明显看出戴尔在迎合国内笔记本电脑用户上所下的决心，一批具有“中国特色”的产品不断推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。本次调查有13.90%的占比，总计1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这样的知名品牌，这样的结果是无可无不可之间：虽然在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，但是在中国市场上，联想和ThinkPad在当前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是与惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证两者品牌之间的高下。自从问世之后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精致的做工、优秀的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥戴。因此，在本次调查中，共有825人选择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。老牌厂商索尼排在本次调查的第六，一共有562人选择了索尼，占比为7.28%。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一种高贵

的印象，精致的设计、时尚的做工，无一不体现出精益求精的理念，其中尤以索尼VAIO系列为甚。不过由于价格高昂、使用人群限制以及市场策略略显保守的缘故，日系品牌在国内市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不断上扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在国内宏碁笔记本电脑也不断攻城略地，令其他竞争者为之侧目。然而，从本次品牌调查来看，却只有占比4.87%、总共376人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，但是在国内的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，还有占比5.29%、总计408人选择了“其他”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中涉及了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰难，不过品牌毕竟是厂商市场竞争的重要砝码，任何一个厂家也不会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着他们会有更加广阔的增长空间，也许一个对路的品牌和市场策略就能够帮助他们大幅度地提高自身的品牌认知度。

品牌饼状图

对屏幕的要求：

作为与用户进行交流的“窗口”，笔记本电脑屏幕的规格从来都是用户关注的重点。目前市场上的宽屏笔记本电脑越来越多，那么用户对于原先传统的4:3的屏幕还有没有需求呢？统计数据显示，4174人选择了宽屏，占据总数的

54.10%。由此可见，厂商们将主要精力放在宽屏上面还是对的，宽屏笔记本电脑目前已经是市场上的绝对主流，尤其是对于新的笔记本电脑用户来说，他们中的绝大多数人都会选择宽屏，而一些从传统4:3规格屏幕升级换代的用户，也可能会选择宽屏，体验新的应用和视觉感受。

选择传统4:3规格屏幕的有2292人，占据总数的29.71%。这一数据表明，厂商不能把精力完全放在宽屏上，也应顾及这部分用户的采购需求。经过我们的

调查，我们发现要求传统4:3规格屏幕的用户很多都是商业和高端用户，他们对于价格不是很敏感，但是对于产品的便携性比较重视，这也是需要厂商特别加以留意的。选择无所谓的有1249人，占据总体比例的16.19%。这部分用户属于“骑墙派”，他们的采购更多会听从媒体介绍、朋友口碑或者产品导购的建议，他们中的一些人可能并不真正清楚自身的需求，需要适当加以引导。

对于宽屏普屏的要求

购买笔记本电脑最为注重的因素：

对于多数人来说，购买笔记本电脑仍是一笔值得重视的投入，因此用户们往往会关注很多因素。为了摸清用户的真实需求，我们选择了配置功能、售后服务、品牌、使用方便性、价格、外观设计、是否流行等方面进行调查。

配置功能看来仍是用户最为看重的选购因素，7715个调查问卷中，有4037人选择“配置功能”，占据总数的52.33%。毕竟笔记本电脑是用来工作、学习和生活的，如果只是金玉其外却不能满足用户的功能要求，那未免就本末倒置了。在设置调查选项前，调查人员就预感到这一选项可能会在此次调查结果中位居第一，最后果不其然。

本项调查中，有1064人选择了“售后服务”，占据13.79%的比例。对于普通用户来说，笔记本电脑不同于台式机，更复杂，集成度也更高，因此他们不可能在出现故障的时候自己解决，只能寄希望于厂商的售后服务，这就要求厂商必须在服务上多下功夫，解除用户的后顾之忧。

选择“品牌”的有1046人，占据13.56%的比例，与选择“售后服务”的人数基本相当。对于用户来说，选择品牌可能是因为他们以前采购和使用的经验，或是因为广告和口碑相传的缘故，这部分用户看似比例不是很高，但却是相关品牌最忠实的拥趸，不容忽视。

选择了“使用方便性”的有852人，占据11.04%的比例。所谓方便性，涵盖两个方面，其一是便携，其二是应用和功能的方便。对于笔记本电脑用户而言，这两个因素同样重要。

选择“价格”的只有356人，占据4.61%的比例，这一数据与我们在笔记本电脑价格区间所得出的结论是一致的，即采购笔记本电脑的用户已经不更多着眼于价格，而是更均衡地衡量自己的要求、把握自己的预算。

选择“外观设计”的有234人，占据3.03%的比例。根据比特网的分析，这部分人群主要是摩登时尚人群，他们的应用需求大多比较简单，但是他们对于产品的外观设计要求很高，个性化意味十足的产品往往能得到他们的青睐。

选择“是否流行”和“其他”的分别只有19人和107人，占据比例分别为0.25%和1.39%，由于比例偏小的缘故，这里也不再进行具体的分析。

买时最为注重的因素

笔记本电脑的重量：

作为最早个人电脑的“移动版”，笔记本电脑的问世就是为了移动办公，因此降低重量几乎是笔记本电脑长期以来矢志不渝的目标之一。那么现在的用户对于笔记本电脑的重量有何种要求呢？

在本次参与调查的7715名调查者中，有4013人选择了“1-1.5公斤”，占据总数的52.02%。由此说明，越来越多的用户向往笔记本电脑的便携性，尽管目前这样重量的笔记本电脑并非是市场上销售最多的产品，但这是未来主流产品的发展趋势，这种诉求理应得到厂商方面的更大关注。

2387人选择了“1.5-2公斤”，占据总数的30.94%。其实与上面的数字相加，我们就能清楚地知道用户对于笔记本产品重量要求的声音——82.96%的用户希望自己的笔记本电脑能够控制在1-2公斤之内!

由于笔记本电脑不断瘦身，现在已经有为数不少的笔记本电脑能够将净重降低到1公斤以下，这也就是所谓的超便携。在本次调查中，1173人选择了“1公斤以下”，占据总数的15.20%。对于本项统计得出的结果，我们感觉有些意外，因为在我们周围使用如此轻便笔记本电脑的用户还寥寥可数，但是居然仍有这么多用户愿意选择超便携产品。据比特网分析，这部分用户多数是那种要求便携性强、续航时间长的商务用户，相对来说他们的应用需求并不复杂，而且对于预算

并不在意。

选择“2公斤以上”的只有142人，占据总数的1.84%。对于这一结果，我们感到比较吃惊，因为现在市场上仍有大量超过2公斤重量的笔记本电脑，我们每个人周围使用这类产品的不在少数。然而，我们却可以确定无疑地认识到，笔记本电脑的主流发展方向将是便携和超便携。当然，由于某些应用，譬如图形处理、3D渲染，以及其他一些复杂环境下的应用，那些块头儿大、吨位足的笔记本电脑仍有一定的发展空间，并不会被轻易取代。

希望笔记本电脑的重量

笔记本电脑的显示屏尺寸：

其实对于使用者来说，笔记本电脑屏幕的大小往往直接影响到日常使用的舒适性，更容易影响用户的应用体验和视觉感受。我们在这里设置了四个选项：13-15英寸、9-12英寸、15英寸以上、6-8英寸。

在总共7715份调查问卷中，有5054人选择了“13-15英寸”，占据总数的65.51%。看起来，用户对于笔记本电脑的重量和显示屏尺寸之间的需求似乎是有些矛盾的：他们既希望能够得到足够轻便的产品，又不希望产品的屏幕过小。其实从市场统计来看，选择这个区间的用户更多的是着眼于13英寸的笔记本电脑产品，这一规格的产品拥有着不错的视域，同时在便携性上也不差几分。

选择“9-12英寸”的有2093人，占据总数的27.13%。与上面类似，选择这一区间的多数用户更看重的是12英寸的笔记本电脑产品，尺寸更小的产品虽然便携性更好，但是在视觉体验上往往不是那么令人惬意，过小的字体并不适合所有年龄段的用户。综以上所述，12英寸和13英寸的产品应当是当前的主流发展方向，他们几乎适合所有人群的应用需求，能够在便携性和观赏度之间达成一个较为理想的平衡。

选择“15英寸以上”的有424人，占据总数的5.50%。根据分析，这部分用户主要是那些具有特殊应用需求的人群，譬如游戏、图形设计等，他们对于图像和可视面积的要求都比较高，对整机配置的要求也比较苛刻，预算不是问题，问

2016笔记本电脑大学生市场调研报告
笔记本市场调查报告 第六篇

笔记本电脑大学生市场调研报告

总 监： 滚繁权 主策划： 张昕爽 市场调研：刘 晴 王晓筱

美术设计：杨 柳 聂思慧 电脑操作：苏 迪 王 林 文案撰写：刘红月 杨 波 赵 丹

目 录

一、前言 1

二、调查目标 1

三、行业类别 1

四、调查地点 1

五、调查时间 1

六、调查方式 1

七、市场分析 1

（一）宏观环境分析 1

（二）行业分析 4

（三）消费者分析 5

八、总结与建议 9

九、未来的发展思路 10

一、前言

当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率较高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。所以，我们针对神州笔记本做了一次大学生市场调查。

二、调查目标

1、掌握笔记本电脑的校园市场需求

2、开发适合大学校园学生学习生活需要的新产品

3、制定适合笔记本电脑校园市场的营销策略

三、行业类别

笔记本电脑

四、调查地点

鞍山师范学院

五、调查时间

2016年3月25日--3月31日

六、调查方式

此次调查是通过对在校大学生发放问卷和在问卷星上发放问卷两种方式进行调查的，经过市场调查人员的数据处理与分析后，整理出此次调研报告。共发放问卷325份，回收问卷321份，有效问卷319份，问卷有效率99.38%。

七、市场分析（一）宏观环境分析

1、收入的增长使得笔记本电脑不再是“奢侈品”

国家统计局发布数据显示，2016年全年城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，全年农村居民人均纯收入7917元。由此数据推断，一个城镇家庭的年可支配收入可达50000元左右，农村家庭的可支配收入可达16000元左右。2016年末，我国人口（不包括港澳台湾省以及海外华侨人数）134735万人，其中城镇人口69079万人，农村人口65656万人。可见，经济收入的增长使得城镇家庭和部分农村家庭为大学生购买笔记本电脑成为可能，“电脑”也不再是很多家庭买不起的奢侈品。

图1 调查大学生年级分布图

在针对校园笔记本电脑市场的调查过程中还发现，在319名被调查者中，有50.47%的为大三学生（见图1），而这些调查对象中，74.13%的被调查者拥有自己的电脑，其中有47.68%的被调查者拥有笔记本电脑（见图2）。

图2 大学生电脑的拥有率图

2、“电脑”所提供的便利条件使得人们追求文化享受的脚步加快

近几年，随着生活水平的逐渐提高，我国各地区在文化方面的变化都很明显。小的时候，只有少部分家庭能够有电脑，而现在，基本上每个家庭都至少有一台电脑，如果家里有上大学的学生，家长还会给孩子买一台电脑。使得每个家庭都必备电脑的因素除了生活水平的提高，还有就是文化的发展。

现在的大学生很多课程都需要在网络上进行；人们也需要利用互联网进行工作同时了解我国最新动态。

图3 大学生使用电脑的用途

据调查（图3），我们可以清晰的看出有95.69%的大学生购买电脑是用来学习；有89.48%的大学生购买电脑是用来交际。

3、高等教育正在逐步普及

普通高等教育本专科共招生681.50万人，比上年增加19.75万人。按照这种增长趋势可以看出每年入学的大学生数量都在增长，而从图1；图2以看出，大学生购买电脑基本都是在大二、大三年级。

（二）行业分析

1、竞争对手的分析

（1）品牌比较分析

世界电脑品牌非常多，知名电脑品牌也有不少。目前，在中国国内的电脑市场，品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与（国内，国际）延伸品牌和台湾品牌，各类在品牌特点和消费群体上各不相同，如下图所示：

项目

级别

品牌列举

特点

目标群体

一线品牌

苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌。

国际品牌、他们拥有极高的品牌美誉度和知名度、价格相对比较高，但价格区间宽。

主要集中在高档消费群体，也涉及其他群体。

二线品牌

联想、方正、清华同方、神舟、海尔为代表的本土品牌。

有一定的品牌优势

大众化消费群体

台湾品牌

华硕、宏基为代表的台湾厂商。

品牌知名度较高，具有竞争优势。

消费者较广

2、竞争状况分析

（1）竞争中所处优势

①采购优势：集中采购，可以降低成本。神舟电脑主要采购英特尔处理器，厂家一般会给神舟比较优惠的价格。

②生产优势：灵活性大，自我控制能力强。神舟电脑公司拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，年产200万台笔记本、100万台式机、100万液晶显示器和50万台屏式电脑的巨大产能，为神舟的腾飞打下了坚实的基础！

③企业管理优势：(

④价格优势：同等配置的电脑，神舟电脑总会以最低价为消费者提供产品。并屡屡刷新国内电脑价格的新低。

（2）竞争中所处劣势

①品牌、产品认知度低：从调查中我们发现很多的同学对神舟电脑的品牌、口碑、产品性能等方面存在很大的误解。

②售后服务较差：售后服务较差是造成神舟电脑口碑较差的一个重要原因。

③宣传力度不够，宣传手段单一。

（三）消费者分析

1、售后服务的便捷性化

通过此次调研我们了解到有94.35%的大学生买台式电脑是因为台式电脑的维修比较容易。（如图4）

图4 大学生选择台式电脑的原因

2、重视质量

通过调查结果我们可以看出（如图5），大学生在购买笔记本时看重质量的占37.48%，由此得出大学生购买笔记本最看重质量。好的质量永远可以抓住顾客的心，因此应该把质量作为塑造品牌的主要因素。

图5 影响大学生购买笔记本的因素

3、良好的口碑是市场推广的重点

通过调查结果我们可以看出（如图6），大学生在购买笔记本电脑有69.57%的购买者是通过亲朋好友推荐来决定自己所要购买的笔记本。良好的口碑影响了消费者的购买欲望。

图6 大学生所信任的购买笔记本的信息来源

4、中等价格成为市场需求的主流

【笔记本市场调查报告】

通过调查结果我们可以看出（如图7），在消费者所能接受的价格中中等价格居多，其中选择价格在3500至5000之间的占59.45%，因此，通过分以可以看出中等价格成为市场需求的主流。

图7 大学生购买笔记本所接受的价格

5、大众黑色受人追捧

通过调查结果我们可以看出（如图8），在对大学生对所喜爱的笔记本颜色的调查中，我们发现有93.14%的大学生选择了黑色，黑色是一个很强大的色彩，它可以流露出高雅、热情、信心、神秘、权力和力量。

图8 大学生购买笔记本所倾向的颜色

6、价格才是硬道理

通过调查结果我们可以看出（如图9），在校园开展多种推广活动中，大学生最为敏感的是价格优惠，据统计数据显示对于开展校园推广活动大学生关注价格优惠的占32.16%，出于追求价廉的消费心理，价格优惠无疑是影响购买行为的重要因素。

图9 大学生购买笔记本所关注的推广活动

八、总结与建议

通过以上分析，大学生使用笔记本电脑的很多，由此可以得出大学生校园市场具有很大的发展空间，但是，现在各个笔记本品牌的竞争也是相当的激烈，要想做好神州笔记本的校园推广调查校园市场和分析校园市场是成功的重要一步。

1、目标群体应该选定大一新生。

2、在维修方面应该提供便捷方式以及适当延长维修期

3、大学生在购买笔记本的时候比较注重质量方面，因此应该在笔记本的质量上多下一些功夫，可以推出“抗摔本”等。

4、良好的口碑是市场推广的重点，消费者在购买的时候口碑的传播很重要，所以，神州笔记本应该做到各方面都是好评，这样能够使消费者信任“神州”从而，可以放心购买。

5、消费者比较接受的价格在3500到5000元之间，所以在定价方面应该考虑将价位定在3500到5000元这个区间内。

6、在颜色方面，大众黑色还是受大部分消费者的亲睐，因此，神舟笔记本的主打颜色应该是黑色，当然也会有部分顾客喜欢其他颜色，其他颜色的笔记本可以较黑色的笔记本少生产一些。

7、在校园推广活动中消费者还是比较重视价格的优惠，所以在推广的过程中可以采取价格优惠的推广活动。

2016电脑市场调查报告
笔记本市场调查报告 第七篇

电脑市场调查报告（一）

在这阳光灿烂的夏季里，大部分学校的学生都在安逸地过着暑休的生活 ，但我们贵大的学生却迎来了第三学期，进入了认识实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习，但使我获益良多。在这个学期里，我们发挥了组员合作精神，使得顺利地完成此次实习。

在这个学期的第一周，我们 的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑 公司？主要销售哪些品牌电脑？对其中的两种电脑进行性能价格分析，编制《品牌电脑性能价格分析表》。这周的认为看似非常简单，但要实行起来还是哟一定的难度，毕竟初出茅庐的我们不知道怎样和商家联系，怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽然我们已经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的了解还不是很多，纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性能和价格的分析，但经过了这周的了解，我们对电脑硬件和整机有了初步的了解。

还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌机的时候，真的有点好笑，那时我们对电脑零部件是哪些还不是很清楚，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都太年轻，看起来没有几分相象，但我们来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品，但我感觉到他们在说外语，对于我们这些外行人是听不懂的，我们只好从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员讨论，但有新的问题出现了，因为在我们的组员当中都是菜鸟。我们只好从网上下载一些关于电脑的性能分析说明，由于我们对电脑的知识储备好不够的多，所以好多的东西我们是看不懂的。

虽然这一周的调查流了许多的汗，但我们也有了一些收获，对电脑有了初步的了解。这对电脑一无所知的我们的确是一大进步。我们这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，因为我们根本就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城，并且推销员还很热情地向我们介绍。我想他们应该一眼就能就能看出我们是菜鸟，只是不说吧了，是为了给我们留点自尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现，现在不是说顾客是上帝吗？我们今天不买电脑，不代表我们将来不买，他们是为了和顾客 套近乎，也便我们买电脑的是后照顾他的生意。

这个周 我们的调查结果是： 本地主要有西南电脑城 、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、 新大陆等电脑市场。我们主要对脑百信电脑城进行了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。我们对联想、神州进行了深入的调查了解，联想是中国的知名品牌，在全国有很高的地位，其售后服务及产品的性能是非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天 T5900V（S64 3400+ 51280sD（Xp）、联想 家悦 U5050A（AX2 4400+ 1024160sGD（R）（VB）、联想 开天 M6600（pD945 512s160BN（Xp）等，其中扬天的配置是：处理器类型：1Sempron 3400+\标称主频（MHz）：800\配置内存容量（MB）：512\硬盘容量：80GB\显示器类型：CRT显示器\显示器尺寸：17英寸，其价格为5099元；家悦的配置：处理器类型：Athlon 64 X2 4400+\标称主频（MHz）：2200\配置内存容量（MB）：1024\硬盘容量：160GB\显示器类型：宽屏液晶\显示器尺寸：22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：处理器类型：pentium D 925\标称主频（MHz）：3000\配置内存容量（MB）：512\硬盘容量：160GB\显示器类型：液晶显示器\显示器尺寸：19英寸，价格为：11000元。

在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类相当的多，我自己认为如果买品牌就应该买名牌，虽然在价格方面较高一些，但是**能相对的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那就是好主板+好的CpU+垃圾显卡和硬盘，虽然如此，品牌机还是有良好的兼容**。还有许多品牌机价格相当的昂贵，**能却不是很好，一般4000左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机容易造成资源的浪费，如果你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那不是资源的浪费吗？如果你是搞设计的，你一定要买INTER的CpU，不然在很多情况下电脑是不稳定的，你就会造****力的间接浪费。所以啊买品牌机的时候千万要注意。

如果你懂电脑，并懂得怎样维护你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多了，而且你可以根据自己的需要来买电脑，现在是一个计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，所以关于电脑的配件是相当的重要的，同时在高兼容机的同时要有相当好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，这样你哈有许多的东西是无法在电脑上实现的。

组装电脑一般要主板、CpU、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每一种电报零部件都有不同的牌子，同一种品牌又有很多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的**能和价格是不可能的。如果将来我们不是搞电脑硬件的销售的话，我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由什么来决定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界作用。 随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降。效率提高了许多，还有许多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法 ，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。

现在是自动化的时代，自动化的管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性这些如果离开了计算机机，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最重要的因素计算机。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。

出了在管理方面的应用外，计算机的应用还有很广阔的天地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。特别是在这个软件的战国时期，写软件是计算机的一个相当大的用途，没有软件的计算机的功能是相当的小的，只有装好软件之后才能发挥计算机的强大作用，所以，要提高计算机的功能，最好从软件网络的方面来发展。如果哪一天离开了网络，我相信这个世界将要瘫痪。

计算机的广泛应用是因为计算机有计算机软件，和网络的推动作用。使得计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今天我们运用计算机进行了学校教育，使得更多的人了解计算机，以便计算机的开发和使用，计算机，它大大提高了工作者的工作效率，它把人员从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事创造性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和活动更加科学、精确、灵活。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，我们一定要努力创造条件，促进使用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。

这一个月的实习生活，让我对计算机的硬件和发展情况有了一定的了解，我非常感谢学校安排第三学期，这样能加强我们学生的自己动手能了。如果不是这一次的实习调查，我们现在对计算机硬件也不了解，在以后的学习 中，我希望学校多安排一些实践活动，以便我们在学习中锻炼，锻炼中学习。

电脑市场调查报告（二）

一、电脑市场营销概述

营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。

二、电脑营销策略的分析

（一）、电脑市场营销机会的分析

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

（二）、电脑营销的价格策略【笔记本市场调查报告】

4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）、电脑营销的开发战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，(

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p）

（四）、电脑营销的STp战略——市场细分、目标市场和市场定位

市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（ 指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

（五）、电脑营销的差异化战略

在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其IdeapadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

三、 改进电脑营销策略的措施

（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场

电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。

（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑

加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。

结语

电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇， 同时电脑的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。

电脑市场调查报告（三）

一、是否已经购买了笔记本电脑？

在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。

在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据18.92%的比例；选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。

选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比5.02%。

二、品牌印象

目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。

本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。

在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。

接下来选择thinkpad（注：本次调查比特网将联想与thinkpad分开来做）的有1468人，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，thinkpad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，thinkpad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。

联想品牌和thinkpad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。

戴尔以1196票、15.50%的占比，成为本次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够明显看出戴尔在迎合国内笔记本电脑用户上所下的决心，一批具有“中国特色”的产品不断推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。

本次调查有13.90%的占比，总计1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这样的知名品牌，这样的结果是无可无不可之间：虽然在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，但是在中国市场上，联想和thinkpad在当前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是与惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证两者品牌之间的高下。

自从问世之后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精致的做工、优秀的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥趸。因此，在本次调查中，共有825人选择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。

老牌厂商索尼排在本次调查的第六，一共有562人选择了索尼，占比为7.28%。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一种高贵的印象，精致的设计、时尚的做工，无一不体现出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列为甚。不过由于价格高昂、使用人群限制以及市场策略略显保守的缘故，日系品牌在国内市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。

最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不断上扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在国内宏碁笔记本电脑也不断攻城略地，令其他竞争者为之侧目。然而，从本次品牌调查来看，却只有占比4.87%、总共376人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，但是在国内的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，还有占比5.29%、总计408人选择了“其他”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中涉及了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰难，不过品牌毕竟是厂商市场竞争的重要砝码，任何一个厂家也不会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着他们会有更加广阔的增长空间，也许一个对路的品牌和市场策略就能够帮助他们大幅度地提高自身的品牌认知度。

2015保密工作调研报告
笔记本市场调查报告 第八篇

保密工作调研报告（一）

随着新年的钟声，一个崭新的时代来到了我们面前。这是一个飞速发展和深刻变化着的世界，和平和发展依然是时代的主题，世界格局正在向多极化趋势发展，经济全球化进程进一步扩大，科技进步一日千里，综合国力的竞争日益激烈。作为一个关系国家安全和利益的战略问题，保密工作的重要性显得更加突出。回首历史，保密工作为我党的建立发展，为社会主义建设的顺利进行做出了巨大贡献。在新的历史时期，各级海关认真贯彻落实《中国共产党中央关于加强新形势下保密工作的决定》，先后制定了多项规章制度，全员保密意识不断提高，保密工作走向经常化、法制化，取得了较好的成绩，对海关的各项工作发挥了重要的保障作用。我国即将加入世贸组织，对外开放的广度和深度将进一步扩大，现代通讯技术、信息传播方式将在海关广泛运用，这就给海关保密工作提出了新的任务，保密工作面临着新的机遇，新的挑战，如何才能适应新形势，再创新辉煌，这是每一个海关工作人员都极为关心的问题。我认为，新时期海关保密工作面临的挑战突出表现在以下几点：

一、随着改革开放的深入进行和社会主义市场经济的进一步发展，尤其是我国即将加入WTO使海关保密工作的环境更加复杂，难度明显加大。改革开放给我国的经济和社会发展注入了巨大的活力，同时，保密工作的难度也比计划经济时期大多了，因为窗子开大了，苍蝇蚊子也会乘虚而入，所以保密与窃密的斗争更为尖锐复杂。而海关作为进出境管理机关，肩负着维护进出口秩序，打击走私，对进出境人员、物品实施监管等重任，是国家防范经济入侵，保护民族工业，抵御资产阶级腐朽思想侵袭的第一道防线，海关工作涉及和产生大量的国家秘密，比如内部掌握的价格资料，监管信息，又比如打私情报、行动方案，这些往往都极易成为不法分子的目标，如果泄露，将给国家带来不可估量的损失。然而我们中的一些人，往往容易放松警惕，极少数意志薄弱者甚至经不起诱惑，被窃密分子，出卖国家秘密。所以说，海关保密工作面临严重威胁。

二、加入WTO会对海关保密范围、保密重点产生重大影响。按照传统的定密规定、原则，有关税收、价格资料在海关保密范围中占有重要地位，这是由我国长期实行的高税率关税政策决定的。然而，加入WTO以后，关税水平将逐步降低，贸易将更为自由，相应的，有关税收、价格资料的密级亦会有所降低。随着海关监管重点转向打击盗版、查禁毒品等方面，随着商业秘密的保护问题不断突出，与之相关的工作、信息的重要程度将不断上升，所以，如何因应入世给海关职能带来的转变，适时调整定密范围、定密重点，是海关保密工作迫切需要解决的问题。

三、科技的迅猛发展，尤其是现代信息传播手段在海关的广泛运用，使得海关保密工作突破传统的概念，走向崭新的领域，传统的保密观念、保密防范手段将面临严峻挑战。高科技的发展和运用给经济和社会生活带来了巨大的变革，近年来，中国海关也加快了新技术的应用步伐，EDI远程报关系统、口岸电子执法系统的建成给海关工作带来了革命性的转变。未来几年，海关将逐步建立政务信息系统，引入电子手册，实现真正的电子口岸，这些都建筑在电子计算机和信息网络技术的基础上，所以，对海关而言，保密与窃密的斗争愈来愈有高技术抗衡的特点。过去，国家秘密公务员之家主要以纸介质的形式存在，用三铁一柜就锁住了，而现在，越来越多的秘密信息储存在磁介质里，传输在网络和各种通讯设施上。海关如何在应用高新技术的同时，确保计算机、网络的保密安全，需进一步深入研究。面临着上述挑战，我认为，海关保密工作必须进一步解放思想，更新观念，突破传统的工作思路和方法，研究新情况，解决新问题，不断改革创新。从当前情况看，我认为应在夯实基础的同时，努力实现两个转变：

一、抓好保密基础工作。继续贯彻落实中国共产党中央关于加强新形势下保密工作的《决定》和江总书记关于保密工作的重要批示精神，紧紧围绕中央和海关的中心工作，加强领导，密切联系实际，深入开展保密宣传教育，强化保密管理，加强保密检查，认真做好建章立制工作，抓紧研究制定急需的规章制度，使工作有法可依，有章可循，有条不紊，同时加强涉密人员特别是重点涉密人员的教育和管理，从多方面提高他们的待遇，稳定保密工作队伍。扎实的保密工作基础是保密工作能适应新形势的前提条件，目前，海关保密基础工作方面尤需注意两点，一是加强对机要人员、兼职保密员的业务培训，提高广大保密干部的政治和业务素质；二是加大检查力度，搞好重点监控，力促各项规定落到实处。

二、保密工作的思路要从单纯的保转到保放结合，确保重点上来。这突出表现在定密工作上，海关传统的定密工作主要在保上作文章，定密范围过宽过泛，对放的问题考虑不够，致使有些该放的没放开，该保的也没保住。目前，海关正大力推进政务公开，阳光作业，这就要求保密工作既要研究保，还要研究放，不要把保密工作神秘化，海关工作要加大透明度，要扩大企业的知情范围，勇于接受各界监督。保的过多、过死，既影响信息的交流利用，与社会发背道而驰，也不利于保密工作职能的发挥。同时，加入WTO也要求海关定密方向随之而调整，只有把握重点，把该保的坚决保住，该交流的充分交流，才能真正体现缩小范围，缩短战线；突出重点的指导思想，更好的为海关各项工作服务。

三、保密工作的重点要逐步从抓常规载体保密管理转抓信息安全保密上来。当前，以计算机网络为重点的信息系统已广泛应用于海关工作各个方面，信息化建设的发展要求我们加快发展保密技术，尽快改变保密技术手段薄弱的状况，要求我们要重点加强计算机信息系统的技术防范和管理，把信息安全保密作为保密工作的重点。当然，这并不是说传统的纸质载体不重要了，传统载体的保密工作仍需加强，但要把更多的精力放到信息安全保密上来，这是大势所趋。我认为，现阶段海关急需做好两件工作，一是加强学习研究，更新设备，采用先进技术手段，提高技术防范能力；二是要抓紧研究制定适合本单位实际的计算机、信息网使用管理规定。只有一手抓技术、一手抓管理，才能建立安全可靠的保密防护体系。江泽民同志指出，革命战争年代，保密就是生存，保胜利；和平建设时期，保密就是保安全，保发展。海关保密工作作为国家保密网的重要组成部分，与我国国家利益、与社会主义现代化建设的成败息息相关，对新时期海关保密工作作一粗浅分析，旨在抛砖引玉。我相信，只要我们以对党和人民负责的态度，不断加大理论研究力度，锐意进取，大胆创新，我们就一定能把海关保密工作推向新的辉煌！

保密工作调研报告（二）

保密工作是一项政治性、政策性很强的工作，历来是党和国家的一项重要工作。《保密法》颁布20周年来，对国家工作人员增强保密责任感，强化保密观念、纪律观念、法制观念，有效保守国家秘密发挥了重要作用。近年来，我局积极贯彻实施《保密法》，认真执行党的保密工作方针、政策，在做好保密工作方面进行了积极探索和有益尝试。结合财政保密工作实际，笔者就工作中遇到的保密方面的问题及个人对新时期加强机关保密工作谈一点个人看法。

一、基本现状

近年来，围绕《保密法》的宣传普及，我们不断加大保密宣传工作力度，广大干部职工的保密意识和观念不断增强，保密管理法制化水平明显提高，保密宣传教育取得了明显成效。

1、全系统干部职工保密意识不断增强。近年来，我们不断加强对全系统干部职工包括保密知识在内的政治业务知识的学习，结合工作实际，有计划、分层次、多形式的组织学习培训活动，强化系统干部的保密意识。成立了工作机构，抓好各项保密工作的落实。结合财政工作实际，对局机关各科室、局属各单位内勤进行了业务培训，学习并熟悉公文特别是“三密”文件处理保管规定及内务等工作要求，组织学习了《基层单位内勤岗位职责》，提高对保密工作重要性和紧迫性的认识，牢固树立“必须十分注意保守秘密”的思想，进一步规范管理，保证保密工作的顺利开展。

2、保密工作水平不断提高，各项保密规章制度全面落实。近年来，我局对保密工作认真组织安排，局保密领导小组积极筹划，全面落实市委保密局有关保密工作措施。一是严格规范涉密文件管理。认真做好文件收发管理过程中的收、发、保管等环节，做到发文有审批、收文有登记、阅处有签收，不随意复印、翻印涉密文件，做到专人保管，专柜存放，杜绝失密和泄密事件的发生，确保涉密文件绝对安全。二是提高计算机保密维护。定期对计算机操作人员进行网络安全保密知识培训，提高对涉密计算机上互联网严重危害性的认识，严格执行单位内部业务网络与互联网的物理隔离措施。并向局各科室、下属单位印发了《网络安全管理的通知》，严禁涉密机算机上网，并对于涉密计算机，统一采取口令设置，避免造成秘密资料和业务资料泄密。三是完善保密制度。重新修订了《财政局保密工作制度》、《密码传真工作制度》等。对保密工作的的职责任务、目标要求、工作程序作了明确规定，做到事事有章可循、有据可查。工作中，明确具体承办人，严格按照程序办事。

三、强化宣传教育，增强主动防范意识。针对财政工作特点，结合“五五”普法教育，加强干部职工保密意识宣传。一是利用周五政治学习时间，加强对保密知识的学习，并为领导干部及每个科室购置了《保密知识百问》保密制度书籍，进一步加强全局干部职工对保密工作的认识。邀请了省保密局宣教处副处长肖学来我局作了一场新形势下保密知识培训，肖处长精彩的讲座在羸得大家一阵阵掌声的同时，也让大家丰富了保密知识，对保密在日常工作中的重要性有了一个全新的认识，对本局全体干部职工进行了一次全面深入的教育；二是与局机关全体人员签订了《安全保密承诺书》，极大地增强了干部职工的安全意识、保密意识和规范意识，提高了遵守涉密文件、信息安全管理各项规定的自觉性，进一步提高了保密工作的质量和水平，为我局整体工作的顺利开展提供了有力保证。三是严格遵守《国家秘密载体销毁管理规定》，并要求全体干部职工要充分认识加强涉密载体清理、清退和销毁工作的重要性，深刻理解把好涉密载体最后一道关口的重大意义，确保国家秘密的绝对安全。

二、存在问题

一是对保密工作重要性的认识有待进一步提高。随着我国改革开放的进一步扩大、市场经济的深入发展、信息化进程不断加快和民主法制建设稳步推进，涉密人员、涉密活动、涉密载体等不断发生新的改变，使保密管理的对象、领域、方式和环境发生了深刻变化，保守国家秘密的难度加大，泄密渠道增多，保密工作在观念、制度、手段等方面与形势任务不相适应的问题日益突出。(

二是保密宣传教育形式有待进一步创新。尽管近年来全市开展了一系列有关保密法制宣传教育的活动，但总体看，多是发发传单、办办宣传栏，内容上没有很好的贴近干部职工工作实际，形式上没有采取干部职工喜闻乐见、便于参与好的形式，使得干部群众参与热情不高，效果不很理想。

三是保密宣传教育规划执行力度有待进一步加强。目前，保密法制宣传教育“五五”规划已经制定下发，各单位的各项保密工作机制也都已经建立，规章制度比较健全，但却存在执行不力、落实不到位的现象，规划和制度与执行“两张皮”成了一纸空文，形同虚设。

三、几点建议

1、丰富保密宣传形式，增强宣传教育效果。一是进一步充分发挥保密委员会的牵头抓总作用，制定完善《保密法制宣传教育年度计划》，明确对不同对象的教育任务，将每年的宣教任务责任化，建立起有领导分管、有部门负责、有专人组织实施的网络体系，实现“人人肩上有指标，

保密重担人人挑”，做到“年度有计划、阶段有安排、工作有重点”。二是要着眼于普遍存在的地域广、人员少、保密工作经费相对紧缺的实际，把普法教育工作经费列入单位年度经费预算，为保密宣传教育提供经费保障，并做到专款专用。三是定期向领导汇报保密宣传教育工作情况，及时协调解决工作中遇到的困难和问题，为开展保密法制宣传教育工作创造条件。充分发挥领导干部在“学法、用法”活动中的模范带头作用，从而为保密法制宣传教育工作开展形成坚强的领导保证。

2、切实增强保密宣传教育的针对性。一是要突出领导干部的宣传教育。坚持领导干部学习保密法规制度。集中学习中央、省、市关于加强保密工作的指示精神，使领导干部熟悉有关规定和要求；将保密责任制落实情况作为重要内容，要求各级领导干部结合思想和工作实际，对照检查保密意识、保密工作责任制和责任追究制落实情况。二是要突出涉密人员的宣传教育。加强对涉密人员的上岗、在岗和离岗培训，举办各类保密工作培训班，组织涉密人员参加省、市保密培训，使涉密人员掌握必要的保密法律知识、保密技术防范要求和知识，自觉履行保密责任和义务。三是要突出干部职工的宣传教育。加强与组织、人事部门的协调配合，把保密教育纳入干部职工培训和管理工作中，抓好党政机关新录用人员的保密教育培训，加强公务员保密法制教育经常化、制度化、规范化建设，把保密教育纳入各单位年度学习计划之中，可有组织地学习国家《保密法》、《保密法实施办法》和有关保密工作法律法规，组织观看关于保密工作的录像片和专题片，开展警示教育。四是要突出保密干部的宣传教育。加强对保密干部的业务培训，定期组织开展保密教育学习，及时学习贯彻落实上级业务部门的各类文件精神。对专职保密干部，要分层次进行全面、系统的保密法制法规教育培训和岗位业务培训，建立健全专职保密干部持证上岗制度，建设一支具有较高政治素质、法律素质和专业水平的保密干部队伍。对兼职保密干部，既要在工作实践中加强对他们的保密业务工作指导，又要通过多种形式对他们进行业务培训，使他们掌握必备的保密法规知识。五是要突出广大群众的宣传教育。积极利用街道、社区宣传栏，采取不定期刊出板报、张贴保密教育挂图等方式加强对广大群众的保密法制宣传教育。要紧紧抓住保密法制宣传周活动这一有利时机，不断创新活动形式，进一步加大宣传教育力度。

3、切实增强保密宣传教育的实效性。一是要抓好形成教育合力这个关键。积极主动协调相关部门与社会力量形成合力，吸引更多人员、更多资金参与到保密法制宣传教育工作中来。将保密法制宣传教育纳入《全市普法依法治市工作要点》。充分发挥培训机构的作用，对领导干部进行保密教育，协调安排保密教育课程，努力做到教学有计划、课时有安排。并通过开展经验交流、教学观摩和教学研讨等活动，不断丰富教学形式，充实教学内容，提高教学质量，确保教育效果。二是要抓好加强业务指导这个关键。要加强对重大涉密会议、活动的督促指导，确保重大涉密会议、活动无失泄密事件的发生。要加强与外事、安全等部门的合作，主动介入重大涉密活动与会议，结合涉外招商活动、境外考察学习活动等各项重大招商、外事活动，采取以会代训的形式，加强行前保密教育，增强涉外工作人员的保密意识，确保国家秘密的绝对安全。

4、切实增强保密宣传教育的广泛性。一是要结合重点工作进行宣传教育。要擅于结合重点工作适时开展保密法制宣传教育，在活动中增加保密法制宣传教育工作内容，对《保密法》等法律法规知识的学习进行统一部署，不断增强广大机关干部的保密法制观念和法律意识，提高机关干部依法办事、依法行政、依法管理的水平。二是要结合重大会议进行宣传教育，对保密法制宣传教育工作进行强调，不失时机地对保密工作重要性进行有效宣传，不断增强机关干部防范意识。三是要结合保密督促检查进行宣传教育。结合涉密文件和涉密计算机保密检查工作，加大对保密要害部门、部位的保密法制宣传教育，对保密检查中所发现的保密规章制度不健全、保密责任不落实、保密设施配置不到位等问题和隐患，提出整改意见，促使其及时整改，进一步加强涉密工作人员的保密意识，把好保密安全关。

保密工作调研报告（三）

上半年，市商务局的保密工作在市委保密委员会的正确领导下，在局党组的高度重视下，积极落实中央、省、市加强保密工作的指示精神，适应加入世贸组织新形势的需要，保守国家秘密，维护国家政治、经济利益，做好机关保密和对外开放工作。

一、提高认识，进一步增强保密工作的责任感和自觉性

随着我国加入世贸组织和对外开放工作的进一步深入以及市场经济的逐步建立，保密工作的重要性日益突出，对我们的涉外工作也提出了新的更高的要求。政府信息和政府决策将更加公开透明，对外经济合作与交流的深度和广度也将进一步扩大，保密工作的难度为上进一步增大，保密工作的角度日趋多元化，保密工作的方式日趋多样化。就工作职能来看，我局主要从事全市的外经、外贸、外资和对外开放以及世贸组织等方面管理协调工作、涉外性极强，涉外面很宽，具有一定的复杂性、广泛性、直接性和针对性，我们的保密工作也正面临着新的更加严峻的挑战。为此，进入XXXX年以来，市商务局党组一如既往地把保密工作放在重要位置，提到重要议事日程。市商务局组建伊始，便组织召开了全体人员会议，会上与会人员重新学习了信密[XXXX]XX号文件《关于印发的通知》、《保密法》和《中国共产党中央关于加强新形势下保密工作的规定》，在局机关掀起学习《保密法》、遵守《保密法》的新高潮。积极主动地制作并悬挂宣传《保密法》的标语横幅，并组织单位全体公务员 认真地观看了保密宣传展览，大家边看边记讨论，感觉很深、启发很大，受到了一次良好的保密教育。通过学习文件，参观展览，进一步加深了对保密工作形势、任务、特点、规律的认识，强化了保密观念，增强了做好保密工作的自觉性。

二、建立健全机制，加大对保密工作的领导力度

为把新形势下的保密工作做得更好，我们结合单位人员变动情况，及时调整了局保密工作领导小组成员。调整后的领导小组及时全面贯彻执行上级有关保密工作的指示精神，根据我局的工作实际，积极主动地开展工作，定期召开会议，定期检查落实，定期听取汇报，定期反映情况，切实抓好保密部门和保密部位的各项保密工作，确保国家机密不外泄，维护国家的利益。

三、突出重点，明确目标，认真抓好要害部门和部位的对外保密工作

根据信保办发[XXXX]XX号《关于开展确定保密要害部门、部位试点工作的通知》要求，我局已被中国共产党信阳市保密委员会办公室、信阳市国家保密局列为市直11个保密要害部门、部位试点单位之一。为认真做好试点工作，局领导专门召开了工作会议，根据我局保密工作的实际情况，进一步明确了保密部门和部位，随后将开展确定保密要害部门、部位试点工作的情况按时以书面形式向市保密局作了汇报。经市保密局信保[XXXX]XX号文件《关于保密要害部门、部位试点工作的通知》审核批准，我局保密要害部门、部位具体如下：

保密要害部门：

1、局长办公室：涉及国家秘密文件；

2、局办公室：涉及绝密、机密、秘密级国家秘密的文件；

3、局外资科：涉及国家外资政策、法规文件；

4、局外经科：涉及接受国际经济援助项目和涉外劳务输出有关文件和出国 人员教育培训。

保密要害部位：

1、局档案室：集中存放、保管国家秘密文件及物品的固定、专用场所；

2、局打字室：涉及秘密文件的打印、复印。

四、落实责任，进一步做好涉外保密工作

局机关工作人员把保守国家秘密作为一项重要义务和职责，在实际工作中进一步提高认识，辨明是非，切实做好保密工作。在涉外活动中，既热情友好，以礼相待，又注意提高警惕，防范各种可能的情报收集活动；做到未经上级和领导同意、安排， 不擅自接待外国人来单位参观，遇有外国人突访，及时向领导报告；在与外商洽谈业务时，划清密与非密、核心秘密和非核心秘密的界限，规定业务、项目洽谈的范围，不涉及国家重要政治经济情况；对外国人索取和了解属于国家秘密情况时，及时向外事部门汇报；对出国 人员进行审查，接受保密教育；出国人员不许携带秘密文件、资料和笔记本；不准让“三资”企业中的外方人员接触秘密文件和参加秘密会议，不在外方人员面前谈论国家秘密；复印秘密文件履行领导审批和登记手续；对收发、分送、传递、借阅、移交国家秘密文件等各个环节，实行登记，搞好手续衔接；传阅秘密文件，非经批准，不擅自扩大秘密阅读范围，阅读秘密文件原则上在办公室进行；秘密文件做到不通过普通邮政邮寄，或在普通传真机上传送；清理完毕的上一年度的秘密文件，均按照文书立卷要求，立卷归档或者移交上级部门。

五、建章立制，促使保密工作有章可循

市商务局是在原商贸局和外经贸局的基础上组建的。随着加入世贸组织，保密工作的重要性日显突出。为此，我们建立了各项规章制度，先后印制了《保密委员会职责》、《保密人员职责》、《档案借阅保密规定》、《机要文件管理制度》、《机要室保密制度》等。根据信办[XXXX]XX号文件《关于加强电子政务保密管理工作若干意见》，印制了《电子政务安全保密制度》，对保密计算机 的硬件管理、软件 管理、上网管理等提出了具体要求。

总之，在保密工作中，我局虽然做了一些扎实有效的工作，但离市委保密办和市保密局的要求还有一定差距，下一步我们将继续按照市委保密委和市保密局的要求，强化保密管理，建立健全必要的规章制度，进一步抓好保密工作，使我局的保密工作逐步走向规范化，确保党和国家秘密安全，为我市经济建设服务。

2016年党建月活动实施方案
笔记本市场调查报告 第九篇

一、活动时间

2016年8月1日至9月10日（见安排表）

二、指导思想和原则

深入贯彻党的十八大和习近平总书记一系列重要讲话精神，扎实推进中国梦宣传教育，遵循省委十三届七次全会“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”十六字方针，围绕中心、服务大局，加快落实《若干意见》和《部省会议纪要》，确保今年各项工作目标任务的顺利完成。按照“主题鲜明、形式多样、务求实效、推动发展”的原则，集中四十天时间开展党建系列活动，讴歌党的丰功伟绩。展示党的良好形象，营造党建浓厚氛围，提升党建工作水平，进一步提高基层党组织的凝聚力、战斗力和创造力，充分发挥共产党员的先锋模范作用，为建设物裕风清和谐幸福新，为公路发展提供坚强的组织保证。

三、活动内容

（一）开展一次集中学习宣讲活动。一是袁水泉同志宣讲中国梦的历史背景、时代意义、科学内涵、实现路径和美好前景；二是杨唐明同志宣讲苏区精神、苏区干部好作风和省委十三届七次全会和全市常委会有关会议精神，三是办公室总结好分局的贯彻《若干意见》和《部省会议纪要》的具体举措、主要成效以及交通干部职工将个人梦融入中国梦，为交通事业振兴发展脚踏实地，埋头苦干的典型事例和感人故事。

（二）开展一次领导干部联系基层活动。党建月期间，分局领导要深入挂点的基层单位和“三送”点调查研究，帮助基层单位和联系点解决实际问题并撰写一篇调研文章。

（三）开展一次“创六型、争红旗、当好苏区振兴发展排头兵”回头看活动。通过回头看，既查找不足，明确今后努力方向，又总结经验，坚定抓好“创六型、争红旗、当好苏区振兴发展排头兵”活动的信心和决心，从而心往一处想，劲往一处使，迅速掀起创六型、争红旗、当好苏区振兴发展排头兵”竞赛高潮，达到先进党组织的目标要求，为确保完成全年各项工作目标任务提供坚强的组织保证。

（四）开展一次廉政警示教育活动。认真落实市、县纪委关于开展第二届“廉政文化月”活动的要求，以“弘扬苏区干部好作风、争当廉洁从政新模范”为主题，组织党员干部开展廉政警示教育活动。主要参加上级组织的参观鉴于警示教育基地和观看警示教育片。

（五）开展一次“三送”自检自查活动。由“三送”工作队做好自检自查：一是在“三送”工作中是否坚持高位推动，一把手亲自调度、带头落实、带头督查“三送”工作。二是对群众反映的问题是否分类梳理、分类研究、及时办理，让群众满意。一时办不了的，是否耐心细致地向群众解释清楚，取得群众的理解。三是是否用制度来保障干部密切联系群众，用制度来保障群众合理诉求的及时解决，用制度来保障“三送”工作持久、深入开展。

（六）加强党组织建设，完善机构网络，健全三会一课制度，做好入党积极分子的培养发展工作，为党组织增添新鲜血液。

（七）认真开好党内民主生活会，广泛收集干部群众的意见和建议，为明年开展以“为民、务实、清廉”为主要内容的群众路线教育活动打下良好的基础。

四、具体要求

（一）加强领导，精心组织。认真抓好第一个党建月活动是今年党建的一项重要任务，为确保党建月活动有特色、有亮点，不流于形式、不走过场，分局成立活动领导小组：组长：。切实加强对活动的组织和领导，精心制定活动方案，抓好各项工作任务的落实。同时加强活动宣传，积极向《交通》报送第一个党建月活动典型事例，力求“党建月”活动主题突出，内容丰富、生动活泼，各具特色。分局“党建月”活动总结于9月16日前报市交通运输局党建办。

（二）突出重点、务求实效。分局在“党建月”活动中，要认真对照分局工作目标任务，始终突出“围绕中心，服务大局”这个主题，紧扣围绕发展抓党建，抓好党建促发展这个目标，进一步统一思想、提高认识、理清思路、创新举措，以党建引领，全面抓好分局各项工作落实到位，确保全年分局各项工作目标任务的顺利完成。

（三）深入宣传，营造氛围。党建月期间，要加大宣传力度，营造浓厚氛围。一是要悬挂围绕发展抓党建，抓好党建促发展等内容的党建宣传标语；二要在宣传栏上制作党建活动主题；三要注重总结“党建月”活动中的好经验、好做法，及时宣传活动中的先进人物和实事迹，特别是本单位贯彻《若干意见》和《部省会议纪要》的具体举措、主要成效以及干部职工将个人梦融入中国梦，为交通事业振兴发展脚踏实地，埋头苦干的典型风采和感人故事，以实干作风、实干榜样推动苏区交通振兴发展。

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