花卉市场报告

导读：　花卉市场报告(共9篇)花卉市场调查报告成都市花卉市场调查报告（以三圣花乡为例）小组成员： --------------------------学 院： --------------------------系 别： --------------------------日 期： 2014年5月10日目录摘要...

花卉市场调查报告
花卉市场报告 第一篇

成都市花卉市场调查报告

（以三圣花乡为例）

小组成员： --------------------------

学 院： --------------------------

系 别： --------------------------

日 期： 2014年5月10日

目录

摘要 .................................................................................................................................................. 3

一、调查背景 ................................................................................................................................... 3

二、调查目的 ................................................................................................................................... 4

三、调查内容 ................................................................................................................................... 5

四、调查方法 ................................................................................................................................... 5

（一）调研设计 ....................................................................................................................... 5

（二）调查工作分工 ............................................................................................................... 6

（三）调查方式 ....................................................................................................................... 6

（四）调查对象、调查单位 ................................................................................................... 6

五、调查问卷设计 ........................................................................................................................... 6

六、问卷数据分析 ........................................................................................................................... 8

1、近一年消费者购买花卉情况分析 ..................................................................................... 8

2、 消费者年龄层次分析 ....................................................................................................... 9

3、消费者购买花卉的月消费额分析 ................................................................................... 10

4、消费者购买花卉用途分析 ............................................................................................... 11

5、决定消费者购买花卉的因素分析 ................................................................................... 12

6、消费者的购买途径及信息来源分析 ............................................................................... 13

7、售货服务对消费者的影响程度分析 ............................................................................... 14

8、营业主经营分析 ............................................................................................................... 15

七、就以往数据提出有关花市的相关问题 ................................................................................. 16

1．花市人均消费三年来的分析。 ....................................................................................... 16

2、具体花卉市场问题 ........................................................................................................... 18

八、结论及发展对策建议 ............................................................................................................. 19

（一）、结论 ........................................................................................................................... 19

（二）、发展对策建议 ........................................................................................................... 20

摘要：

本文主要调查研究的是成都花卉市场的总体特征与状况（以三圣花乡为例），结合实际调查情况找出发展瓶颈并给与相应的建议。主要通过询问业主和消费者、实地考察、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式，提出了一点建议和看法。针对具体的问题，如消费对象、消费者的消费目的、经营者（档主）等进行统计分析和推论，并提出该如何更加完善花卉市场。希望通过此次调查的成果得出影响消费者购买花卉的因素和花卉行业环境的总体特征与状况，从而分析得出三圣乡乃至成都市花卉市场的发展前景。并针对花卉市场发展瓶颈我们提出了政府重视，培养核心产品，树立品牌，采取差异化战略，完善售后服务，采取多种促销手段，专业花卉人员的培养等几种建议

一、调查背景

随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的精神需求正向更高的层次发展。花卉能够改善家居环境，提高人们的生活质量，满足人们得精神需求，花卉逐渐成为人们生活的消费品，可见花卉行业的发展前景是非常巨大的。所以通过对三圣花乡花卉市场进行调查从而了解整个成都花卉市场行情。

三圣乡位于成都市东南部，东与龙泉驿区接壤，南与双流县相接，西连柳江办事处，北邻成龙办事处。全乡幅员面积14.17平方公里，总人口1.55万人，辖有10个行政村，73个合作社。据

碑文载：三圣乡因有三圣庙而得名三圣庙建于清代供奉炎帝神农氏黄帝轩辕氏黄帝史官仓颉后又改奉刘备关羽张飞炎黄二帝系华夏始祖刘关张乃三国英豪古代圣贤使此地人气

聚集今逢盛世探明溯谨刻石为记。

三圣乡是成都市城市东部副中心新区起步区，科研院所云集、文化氛围浓郁。四川师范大学、四川省农业科学院、李劫人故居、万科城市花园、新加坡花园及新建的花园式工厂成都卷烟厂、美国维生公司成都分公司均在该片区，

锦江区人

民政府行政办公区也即将东迁至此。三圣乡素有“花乡”的美誉，鲜花种植面积达6500多亩，年产鲜切花3亿枝，约占四川省鲜切花市场份额的70%。随着生态环境的日渐改善，这里已不仅仅只是一个有名的花卉生产基地，更是一个百姓津津乐道的休闲天堂。除了拥有全国知名的花卉批零市场——博卉花木市场与高店子花木市场以外，更拥有十几家超大规模的生态休闲山庄。而江家菜地、幸福梅林这些生态休闲场所更是蓉城市民居家出游的首选之地。

三圣乡花卉种植历史源远流长，以花闻名，是成都市政府指定的鲜切花生产基地，被国家林业局、中国花卉协会评为"中国花木之乡"。2003年9月28日至10月5日，"四川省首届花卉博览会"在三圣乡红砂村"花乡农居"成功举办，标志着三圣乡外向型经济的发展又迈出了新步伐。红砂村"花乡农居"也是四川省唯一一家以川西民居风情与花卉文化为特色的国家从级景区、首批全国农业旅游示范点。花卉博览会主展馆一一高店子花卉批发市场同时被国家林业局、中国花卉协会评为"全国重点花卉市场"，是西南地区吞吐量最大的鲜花集散地。

市场现有花商和花卉公司150户，花农1200户，从事相关产业40余家，市场营销网络辐射全国30个大中城市。如：广州、昆明、西昌、福建、大连、天津、武汉、拉萨、乌鲁木齐、青岛等。渠道拓宽了，销售网络正逐渐扩大，进一步刺激了花卉种植业的发展。

三圣乡高店子鲜切花批发市场，已成为西南地区吞吐量最大的鲜花集散地，是“全国十大重点花卉市场”，也是全国六大信息网点之一。高店子鲜切花市场已具备空运、包装、园林美化配套、植物检疫服务等功能。2008年，通过加强市场建设，推进花卉基地建设，提高花卉品种，花卉交易量比2010年有了大幅增加，达到了大概6亿元，其中花卉基地产值达到了10000万元。

二、调查目的 成都市花卉交易市场历史悠久，但是随着时代的变迁，世人口味的不断转变，成都花市也在不断地寻求创新，组织形式改良、档主的职业多样化、市民购买能力提升，我们看到了花卉市场的广大发展前景。我们希望通过我们对三圣花乡花卉市场的实地调查分析，了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场

定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解荆州花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。从而达到宣传成都特色经济，促进经济和谐发展的研究目的。

三、调查内容

本次调查的随机对象是三圣乡花市，但由于三圣乡地势过大，分布着很多大中小型的花市。为方便调查，避免出现。我们将地点选定在三圣乡最大的花卉市场——高店子花卉市场，通过对该花卉市场的调查和分析，推论三圣乡乃至成都市的花卉市场的行业情况，然后对整体进行分析和展望，得出结论，提出看法。

为了对高店子花卉交易市场做出一个较为全面的了解，我们决定从两方面来了解，即消费者、经营者（档主）。在消费者方面，我们从游客的职业、对花市历史的认识程度、预计消费金额、对于花市秩序满意程度、以及存在问题的调查，得出三圣乡花卉市场的主体消费群、人均消费指数，消费者商品的喜好，满意程度，及花市的品牌效应等数据，来进行下一步分析。了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解成都市花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。

四、调查方法

（一）调研设计 本次我们所开展的现代农业概论调查报告是属于描述性调研。我们通过对三圣花乡花卉市场消费者、经营业主的调查数据，来了解成都市花卉市场总体的基本状况和特征。并根据花卉行业的这些现状，做出了一些分析，提出了问题，并给与了相应的建议。

花卉市场调查报告
花卉市场报告 第二篇

室内花卉市场调查报告

调查日期：2011年5月21日

调查人：徐碧玲 杨珍妮 柳静舒 程青峰 杨啓莹

调查对象：茶山广场一小型花卉超市

调查目的：进一步了解植物，走进植物世界，了解市面上受欢迎的植物及它们的生长习性。

调查报告分析：

利用周末时间，我们小组一起到就近我们学校的花卉市场做了一次简单的市场调查，下面我们简单介绍我们小组调查情况:

一：盆栽及盆景市场主要售卖品种

（1）大型盆栽：如发财树、龟背竹、鹤望兰、富贵竹等。

（2）中小型盆栽:如金橘、杜鹃、石榴、凤梨、万年青、佛手、绿萝、吊兰、兰花、君子兰、水仙花、茉莉花等。

（3）小型组盆：仙人掌及多肉多浆类的组盆。

二：盆栽及盆景市场的特点

（1）需求量较大，总体较受欢迎 因盆栽可随时随地的观赏其花期的各种特色，而且也很方便将其摆设成其他不同形状来观赏，便于管理，瘦身”盆景不需天天浇水，适合放在办公室和家庭的书桌、窗台上，像个小艺术品。同时，大部分盆栽是绿色植物，他们不仅可以美化环境，净化空气，许多盆栽还能防辐射，增加负离子，对人体有很多好处。所以，盆栽及盆景的需求量一直比较大。

2）价格差异大 我们所调查的花卉市场中一般小型盆栽价格在几元【花卉市场报告】

到十几元之间，大型盆栽在八十到二百元之间，但像君子兰、蕙兰、根雕、盆景等价格差异就会很大。少则几百，多则上万，但与花卉比较发达的城市相比仍然比较低，差距原则较大。

（3）消费对象倾向较年长的人群 据调查，在10位25~35岁的消费者中调查发现，有喜爱盆景的有3~4人，而在40岁以上的消费者中调查发现，有5~6人喜爱盆景。说明目前盆景花卉的消费对象是倾向年长人群

三、盆栽及盆景的生长条件

一般花卉生态习性差异大，容易受地域限制，若用盆栽便相对容易，很多花卉根本不能露地存活，而盆栽可随意移动，便于各种气候和环境使用，生命周期短，便于更换，花期控制相对容易，可根据需要调控开花时间，很快形成漂亮的植物景观。但是，它们还是有自己的生长习性。

(一) 温度

室内观叶植物生长都要求较高的温度，大多数室内观叶植物适于在20～30℃的环境中生长。冬季寒冷，不适于植物生长，生长缓慢，但是夏季过高温度也不利于室内观叶植物的正常生长，例如，秋海棠在35℃ 以上的高温多湿条件下，容易引起叶片腐烂。但是，像富贵竹、仙人掌这些植物是比较耐高温的植物。

（二）水分

室内观叶植物除个别的种类比较耐干燥外，大多数在生长期都需要比较充足的水分。水分包括土壤水分和空气的水分两部分。需要高湿

度的花叶芋、绿巨人、观音莲等凤梨类、蕨类植物。需要中湿度有秋海棠、花叶万年青等。需要较低湿度的有垂叶榕、仙人掌、芦荟等。

（三）光照

室内观叶植物原来都在林荫下生长，所以更适于在半荫环境中栽培。光照的影响是多方面的，其中光照强度和光质则是主要的两个方面。根据不同室内观叶植物对光照强度的不同需求，可将它们分为以下几大类：较喜阳类 （如花叶榕、凤梨类植物），中等耐阴类（如花叶万年青、观叶秋海棠、花叶芋、观音莲、吊兰等），喜阴类（如蕨类、绿巨人等）

这些是我们小组在这次简短调查中所得到的成果，如有错误，请老师见谅。

（另外，附上几张我们实地拍的照片。）

花卉市场调查报告
花卉市场报告 第三篇

金华花卉市场调查报告

我喜欢花艺，希望以后可以从事花卉行业。因此，在这个暑假中，我对花卉市场进行了调查。

据资料显示：我国花卉生产面积在2006年已达14.75万公顷，销售额160亿元，鲜切花产量达38亿枝(1991年全国鲜切花产量仅2.2亿枝)，销售额24亿元;盆栽植物8.1亿盆，销售额52.5亿元;观赏苗木18亿株，销售额65亿元;出口创汇2.8亿美元。但是，纵观我国花卉市场所面临的现状，可得出以下几点不足：

1、花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

2、花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

3、产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。

4、花卉消费渠道不流畅

我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5、服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。

因此，只要根据市场现状然后对症下药，并拥有自己的特色，要在花卉市场中开拓一片天地并不是很难。

针对以上现象，我的措施有：

1、宣传送花艺术，挖掘消费人群

由于经济水平的提高，科教知识的普及，人们对精神上的要求也愈来愈高，因此，

借物表意成为一种时尚，其中园艺植物占很大一部分。送花艺术在现代都市生活中的地位愈来愈重要，它广泛地运用在人际关系之中，传情、致意、慰问、祝福……种种情怀的沟通，均可使用美丽的鲜花、制作成的花束来相互馈赠。如：

清明节（每年4月5日）

可送三色堇、松柏的枝条、白黄菊花、白黄玫瑰等，表示思念及哀悼。

儿童节（每年6月1日）

可选送的花卉有金鱼草、火鹤花、满天星、非洲菊、飞燕草和玫瑰等，寓含快乐和无忧无虑的童年之意。

父亲节（每年6月的第三个星期日）

通常以送黄色的玫瑰花为主。在有的国家，把黄色视为男性的颜色。在日本，父亲节时必须送白色的玫瑰花，枝数和造型不限。

其它适宜的花的还有：洋兰、百合、飞燕草、紫阳花等。

教师节（每年9月10日）

可赠送木兰花、月桂树、悬铃木等，代表高尚的灵魂和才华，以及功劳和荣誉。

探 病：适合送剑兰、玫瑰、兰花，避免送白、蓝、黄色或香味过浓的花，一般也不宜送菊花。可选择唐菖蒲、金桔、康乃馨、玫瑰花、水仙花、兰花、马蹄莲等，配以文竹、满天星或石松，以祝愿贵体早日康复。

朋友远行

宜送芍药.芍药不仅花朵鲜艳,且含有难舍难分之意。

据调查，在特殊日期（生日、各种纪念日等）购买花卉的有51%，在节假日购买的有20%,无固定日期的有29%。其中，送人的占59%，自用的占25.5%。而人们大都以购买花束为主（占53.1%），盆花次之，花篮最少。此外，调查结果显示，人们对花卉的价格无特殊要求（只要合理），但月消费量较低，100以下的占59.5%，100~300的占29%，300~500的有10%，500以上的有1.5%。

以上调查结果表明，人们在节假日、生日、各类纪念日等特殊日期大都采用赠送花卉以表达自己的情谊，而其中又以花束为主。因此，在销售花束、盆花时，可赋予其适当的花语，以满足客户需求。在销售盆花时，还可以在上面附上小标签，说明其相应的作用，以吸引顾客，增强其购买欲望。此外，我们还要加强对送花艺术的宣传力度，挖掘潜在客户。

2、 实施反季节生产，研发新产品

借助园艺设施，实施花卉的反季节生产。同时，研发新产品，申请专利，使公司在市场内享有一定的市场。

3、采用设施园艺机械化技术，提高产品品质

设施园艺机械化技术是集机械工程学、生物科学和经济学为一体的一门边缘学科，

是用机械作业逐步代替畜力和劳动者手工作业进行农业生产的技术。该技术可提高劳动生产率，提高作业精度，减轻劳动强度，有利于大规模产业化生产。企业可通过该技术实行工厂化生产，并加强管理水平，以提高产品品质。

4、 招商引资，加强管理水平

5、 学习先进经营理念，提供周到服务

此外，根据对个别受访者的调查显示，人们对花卉的售后服务（花卉售后服务包括鲜花的保养知识，病株拯救，以及家庭花卉的养护技巧等）这一业务的支持率很高。因为这能消除他们购买花束、盆花后不知如何养护的顾虑。

花卉市场调查报告
花卉市场报告 第四篇

鲜切花市场调查报告

（一）调查背景

我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模，而现在是一个花卉横行的时代，身边随处可见花的影子鲜花、盆栽、插花...

插花艺术是社会经济文化发展到一定阶段的产物，与时代的发展和环境的改变等有着密切的关系。

（二）调查目的

随着人均收入的提高，鲜切花卉的总需求量也相应地增加，出现正常商品的收入效应，不过鲜切花卉的需求收入弹性大于1，花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。

为了满足消费者对鲜切花的需求，满足人们日益增长的对精神文化需求。让人们对鲜切花更加的了解，我们进行了此次调查。

（三）调查单位和对象【花卉市场报告】

海口市博爱花市批发市场，海口市龙昆北华路随意鲜花店。

（四)调查内容

1：居民对花卉市场的了解

根据调查问卷得知，大多数人对花卉市场和鲜切花的了解度是一般，没有对其有过多的关注。

2：鲜切花的消费旺季

在现在这个生活水平快速发展的时代，鲜花最主要的是作为一种礼物，所以它的消费旺季一般是在各种节假日，如情人节、春节、元宵节、清明节、教师节、国庆节、圣诞节等等。更多的就是人们过生日，婚庆等一系列活动，还要一些单位举行的一些盛大的庆典等季节。总体来说，鲜切花的消费旺季主要集中在一年中的上半年。

3：居民购买鲜切花的原因

人们买花的原因也是多种多样的，因时而异，因人而异。有的人买花是因为自己的喜好或做装饰，有的人买花是要送人，也有的人买花是为了做各种花展等等

4：鲜切花网络销售状况

鲜花网络销售在其他大城市已经很普遍，但对于海口本地来讲，目前的业绩不太乐观。虽然也有一些花店实行网上买花，但还是没有在店铺里的销售好。这也许是多方面的原因造成的：一方面可能是市民的网络技术不够成熟；另一方面是有的店主们还没有开通网上交易市场；再一方面是市民对网上交易不太放心，认为花的质量得不到保证；还有一方面就是海口的花店比较多，市民买花也是比较方便的，因此鲜切花网上销售状况不是很乐观。

5:鲜切花的种类及价格

分类：

a、切花

是指各种剪切下来以观化为主的花朵、花序或花枝。是以花作为离体植物材料的主体。其色彩鲜艳，花姿优美，有的还有诱人的香气，是插花和其他花卉装饰的主要花材，也是这类作品色彩的来源。主要的切花植物有：月季、非洲菊、百合、唐菖蒲、鹤望兰等。

b、切叶

是指各种剪切下来的绿色或彩色的叶片及枝条。是以叶作为离体植物材料的主体。用作切叶的植物材料，有的叶色多彩，有的叶形美丽、奇特。切叶多用作插花和花卉装饰的配材，起烘托主体的作用。主要的切叶植物有：龟背竹，绿萝，绣球松，针葵，肾蕨，变叶木等 。

c、切枝

是指各种剪切下来的具有观赏价值的着花或具彩色的木本条。是以枝作为离体植物材料的主体。多数切枝带有花、果、叶。切枝常作为插花和花卉装饰的主体(东方式插花)或衬托。主要的切枝植物有：银芽柳，连翘，海棠，牡丹，梨花，雪柳，绣线菊，红端木等。

d、填充花材

满天星、小菊、补血草、叶上黄金、情人草、球松、霞草、孔雀草、勿忘我、小菊、珍珠梅、山草、鱼尾叶等等

价格：（见表格）

6：产品以什么方式出售

我们去到花店或是花卉市场，首先看到的就是一些花篮、花束等。

因此，在市场上鲜花多以花束、花篮、花环、各种艺术插花、或是单支包装的、还有一些零散的原材料出售。

7：消费群体

通过我们的调查和询问，我们得出了这样一个结论：少年儿童买花的比例很小，但儿童们本身是很喜欢鲜花的，这可能是受经济条件的影响。买花最多的就是青年和中年人，不管男女老少。但老年人又相对较少，不是因为没有经济能力，是他们的买花意识还没有跟上时代的步伐。从另一方面看，经济条件也是一大因素，经济条件比较好的买花次数和消费总量比较高。

8：消费群体的消费观点、认可度、及愿望

以目前的状况看，大多数人对海口的鲜花是比较满意的，但也有些不满意的地方，如价格太贵，品种比较少，花艺技术不是很好。他们普遍认为应该要再一次的提升一下，希望买到的东西物有所值。

9：鲜切花来源

大家都知道我国最大的鲜花批发市场是云南昆明斗南鲜花批发市场，据我了解，海口大多数店主也是从那里批发过来的，他们一般是通过网上订货和电话订购，很少有自己亲自去采购的。店主们组合成一个整体，一起订货，回来再分出来，因为只有这样才是最划算的。

10：鲜花的价格波动情况

鲜花的价格波动也是时常的，它随批发市场的价格波动而波动。一般在各种节假日，鲜花的价格是直线上涨，过了节假日又恢复如初。但在消费淡季，鲜花的价格也是比较低的。这些波动规律也是很明显的。

11：各种插花工具

插花工具：

(a)修剪工具：剪刀、刀、锯。

(b)固定器具：插座、花留、瓶口插架、花泥。

(c)辅助工具：金属丝、贴布、透明胶、钉书机、喷水壶、注水器等。 插花垫座、配件与辅助材料

垫座是铺垫在作品下面，用来烘托作品，增添美感，完善造型的物品。其形状、色彩根据作品构图、造型需要来选定，质地有木质、塑料、竹、藤、草编等。

为了表现和突出主题，作品中常采用一些陶瓷和竹木制作的玩具，草编人物、动物及其他、工艺装饰品作配件。在现代花艺装饰中，一些天然的辅助材料，如麻绳、枯枝、树皮、藤条、卵石、贝壳、羽毛等，还有许多人工的辅助材料、现代装饰材料，如金属网、丝带、亮珠、泡沫塑料、吹塑纸等均可被插花所采用，既丰富了艺术语言，也满足了现代艺术插花表现更为广阔主题的需要，反映出人们的现代意识与情感。

12：各种插花容器

插花器皿与几架

插花器皿种类很多，其质地有陶瓷、玻璃、塑料、竹木、藤、漆器、铜器、贝壳等种类有花瓶、水盆、花篮、笔筒、笔洗、竹筒、木桶、杯、盘、缸、壶、鼎、

钵、罐、碟、碗、酒瓶、觚等，也可以自制。

几架有酸枝、红木、树桩头、根雕座等。器皿、几架与插花配合，才能相得益彰。

13：各种鲜花的花语

玫瑰花语

玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发

玫瑰（红）：热情、热爱着您

玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心 、初恋

玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬

玫瑰（黄）：不贞、嫉妒

玫瑰（捧花）：幸福之爱

玫瑰 (花苞): 美丽和青春

玫瑰 (红+白): 共有

玫瑰 (红+黄): 快乐

康乃馨 -- 母爱

米红康乃馨 -- 伤感

郁金香 -- 魅惑、爱之寓言

黄郁金香 -- 绝望之爱

波斯菊 -- 纯情、永远快活

水仙花 -- 尊敬

红郁金香 -- 爱的誓言

文竹 -- 永恒

秋牡丹 -- 失恋

白山茶 -- 真爱、真情

红山茶 -- 天生丽质

剑兰 -- 性格坚强、用心

毋忘我 -- 永恒的爱

鸡冠花 -- 多色的爱

雏菊 -- 清白、纯真、纤细

14：鲜花的保鲜方法

保鲜处理

花卉保鲜对花卉保存期长短影响很大，花卉包装运输前后，都应注意鲜

花的保鲜，延缓衰老。

1、冷藏保鲜

2、调气贮藏保鲜

3减压贮藏保鲜

4、辐射保鲜

5、化学保鲜

（a）使用抗蒸腾剂

（b）使用切花保鲜剂

(c)保鲜剂成分

水、糖、杀菌剂、无机盐、乙烯抑制剂和拮抗剂、生长调节剂等等

瓶插切花的保鲜：

1、热处理法

2、剪枝法

3、末端击碎法

4、深水急救法

5、涂盐法

6、浸醋法

7、洗洁精溶液培养法

（五）调查方法

1、实地考察法：通过去鲜切花公司观察，于工作人员攀谈，了解基本情况。

2、访谈法：对鲜切花公司人员和花店人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。

3、问卷法：通过在鲜切花店附近和居民区进行问卷填写，访谈问卷调查等进行调查统计及分析。

4、搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。

（六）调查成果

世界光怪陆离，处处灯红酒绿，十里洋场，纸醉金迷。随着时代的进步，经济的发展，人们生活的不断提高，精神文明需求日益增长，花卉成为人们日常生活中的新时尚，越来越多的人开始关注花卉。

2015-2020年中国花卉市场运营状况及投资战略研究报告
花卉市场报告 第五篇

2015-2020年中国花卉市场运营状况

及投资战略研究报告

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-2020年中国花卉市场运营状况及投资战略研究报告

【出版日期】2015年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【订购电话】400-700-9383(免长话费)010-56024668传真：010-60343813

【报告链接】/b/qita/V818942LBP.html

报告目录

中国素有“园林之母”的美誉，花卉资源丰富，种植历史久远，传统花卉品种较多，加之我国花卉种植面积广，劳动力成本较低，花卉产业具有极大的发展潜力。

随着国家对解决“三农”问题的深化，农业政策不断完善，农业种植结构逐步调整、优化。对于花卉这一新兴产业，各级政府的高度重视已使得该产业环境大大改善。有报道称，目前许多花卉强省和一些原本花卉产业较小的省份都开始加大花卉产业的扶持力度，不少地方政府专门从财政拨款用作这一产业的扶持基金，鼓励广大花农扩大种植面积，培育新的品种。

政府应组织科技部门因势利导，有计划地对贫困地区农民进行产业规划和技术培训，统一组织品种布局、栽培管理和销售一体化的合作农业或订单农业，引导农民走上花卉种植这条高效农业的生产轨道。古人云：无农不稳。只有农民走上致富的道路，国泰民安才有了坚实的基础。

随着生产布局的不断优化，我国花卉产业的区域特色日益突出，目前已形成了“西南有鲜切花、东南有苗木和盆花、西北冷凉地区有种球、东北有加工花卉”的格局。我国花卉种子需求地区主要分布在花卉产业集中地区，如下图所示：

智研数据研究中心发布的《2015-2020年中国花卉市场运营状况及投资战略研究报告》共十二章。首先介绍了花卉相关概述、中国花卉市场运行环境等，接着分析了中国花卉市场发展的现状，然后介绍了中国花卉重点区域市场

运行形势。随后，报告对中国花卉重点企业经营状况分析，最后分析了中国花卉行业发展趋势与投资预测。您若想对花卉产业有个系统的了解或者想投资花卉行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第一章 花卉的相关概述

1.1 花卉的概念及分类

1.1.1 花卉的概念

1.1.2 花卉的分类

1.1.3 花卉栽培分类

1.2 花卉的作用

1.2.1 花卉对环境的作用

1.2.2 花卉的保健作用

1.2.3 花卉对健康的作用

1.3 花卉生产中温室的运用分析

1.3.1 花卉生产中温室的重要性

1.3.2 花卉生产中温室的应用

1.3.3 温室花卉的调节措施

第二章 2014-2015年国际花卉业的发展

2.1 世界花卉业发展总况

2.2 荷兰

2.3 日本

2.4 美国

2.5 哥伦比亚

2016花卉市场调查报告
花卉市场报告 第六篇

花卉市场调查报告（一）

花卉业作为全球性的高效产业、本世纪有了相当大的发展、世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来、花卉有了可喜的发展、特别是沿海地区异军突起、鲜花已打入国际市场、在我国花卉业大环境的影响下、内蒙古近几年来、花卉业也有很大发展、先后涌现出一批专门经营花卉的商店、且销量逐年提高、品种不断丰富、服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析、进而展望我区花卉市场、以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者、提供必要的科学依据。

1调查方法

1998年3～6月、我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查、采用了“地毯式”和圆心辐射式”种方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即从城市西端旧城开始向东端团结小区滚动、以南北向街调查为主、穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较陌生地区的调查。在包头采用“圆心辐射式”方法、即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”、向各区四周辐射调查。此法适于对某较熟悉地区的调查。

2呼和浩特、包头花卉市场营销特点

2、1呼和浩特、包头花卉市场现状

呼包2市自1992年出现几家花店以来、至1998年6月、已发展到50多家花店、10余处流动花摊。这些花店多集中在交通方便、文化氛围较浓的繁华地段、流动花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。

在50多家花店中、营业面积通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

2、2呼和浩特、包头花卉营销特点

2、2、1花店所销花卉、除干花外、都以外来花为主、极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。

2、2、2鲜切花、绢花的价格相对比较稳定、包头略高于呼和浩特、见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。

2、2、3盆花价格有很大随意性、同一盆花、同种株型、不同花店售价相差十分悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季、以生活型和室内观叶型为主、冬春两季、特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。

2、2、4干花价格起伏不定。干花是我区特有花卉、前几年倍受冷落、随着呼包2市居民对它的逐步认识、价格也产生波动、1997年价格上扬、每件作品售价在200～600元之间、1998年价格回落、同样干花作品售价在40～200元。

2、2、5呼和浩特的花店有向连锁店发展的趋势、如兰君花卉总汇有限公司的直销花店与分店即为连锁花店、有些花店是自治区花协的会员店、连锁店形式是今后花卉业发展的一个趋势。

2、2、6包头的花店有些是礼仪公司兼营的。如爱心礼仪公司、东妪礼仪公司、永结礼仪公司等、这些花店充分利用现代通讯手段、开展电话订花、免费送花等业务、为花卉市场开辟更广阔的市场。

2、2、7呼和浩特花店大多开展盆花业务、周年供应300余种、售价在70元以上的占15%、百元以下的约占85%。盆花销售约占花卉销售的50%左右、而包头花店出售盆花的很少、据调查不完全统计、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包头只有2～3家。

3呼和浩特、包头花卉市场消费趋向

3、1呼和浩特、包头居民消费状况

呼包2市职工平均工资及居民消费水平、从1985年至1996年都有显著增长见表3。由于经济增长、消费水平提高、用于花卉的消费也在逐年提高、但占总消费的支出比重是很小的。今后随生活水平进一步提高、新的消费时尚的形成、花卉消费必然会得到更大提高。

3、2呼和浩特、包头居民对花卉的需求状况

3、2、1鲜切花主要用于宾馆、商场、大型庆祝活动等鲜花蓝、鲜花束及婚嫁时新娘捧花、婚车布置等。个人消费很小、销路好的多为中、低档花、如玫瑰、康乃馨等。鲜切花消费有强烈地季节性、主要消费在秋冬季、特别是九月之后、节日多、如教师节、老年节、春节、情人节、三·八节、表现为节前价高售量多、节后价落售量少现象、且消费层次小、多集中于20～30岁青年人。

3、2、2盆花特别是大中型耐荫观叶植物、颇受集团消费青睐、这些盆花大多造型大、价格高、只有集团消费者才有此购买力、用于布置办公场所、大型会议室、庆典场面等。小型盆花是个人消费的主流、一般中老年人多购买生活型盆花、如月季、米兰等、中青年人多购买室内观叶盆花、如龟背竹、散尾癸等、随着人们家庭装饰的美化、舒适、大中盆花也在逐渐进入客厅、发展前景看好。

3、2、3绢花、干花仍是人们需求的市场。尽管人们用花在不断向饱含生命和浓情的鲜切花转变、但干花、绢花仍以自己独特的魅力吸引着消费者。一方面是由于经济及消费水平决定、购买干、绢花可一劳永逸、另一方面、干绢花通过染色技术装点与自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的气质、点缀、装扮着优美清新的环境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、会议室、办公场所装饰布置的主要饰物。

此外、新的消费时尚也为花卉市场开辟新途径。如、探病人送花、生日礼品鲜花、鲜花礼仪电报等、都将为花卉市场提供广阔消费前景。

4、2花卉生产专业化程度不高。我区花卉种植业开始起步、从事花卉生产人员缺乏技术和专业知识、多从种菜转为种花、且设施不齐全、与经营有关的技术环节水平不高、生产的花卉产品质量差异很大。

4、3花卉销售环节存在严重问题。花卉在销售过程中、存在漫天要价、看人要价、缺乏税务、物价部门统一管理与定价。

4、4花卉产业结构不合理。未形成合理的产业结构、各产品所占比例不协调、特别是品种单调、传统、且存在严重的保鲜期短等技术问题。在花卉生产上有些不适地区盲目发展、造成人力、物力浪费、全区没有形成合理布局、缺乏一个强有力的统筹、协调全区花卉生产的组织机构或部门。

4、5资金不足、交通、信息网络不畅、人们的消费习惯及传统观念滞后、严重地制约着花卉业的发展。

5几点建议

5、1全区有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容、引起重视、并加强领导、合理发展、宏观调控、健全流通体系、减少流通环节。在呼和浩特或包头建立一个花卉一、二级大型批发市场势在必行、以克服日前花卉生产、销售的无序状态。

5、2坚持“适地适花”的原则、发展优势花卉。根据我区的气候特点、选择最适宜的地点进行地产花的生产。建议建立一个以城市绿化、美化为主的1～2年生草花良种及繁育基地；由于我区昼夜温差大、夏秋季相对冷爽、适宜绝大多数球根花卉生产、建议建立一个花卉种球繁育基地；干花是我区的特有花卉资源、已引起国内外的重视、建议建立一个干花生产、加工制作一体化的干花生产基地。

5、3建立花卉从业人员专业证书许可制度、提高花卉生产专业化水平。鉴于日前我区花卉生产刚刚起步、专业化程度不高、基础差的问题。必须加强管理和领导、要求花卉生产从业人员必须有花卉栽培知识、能生产合格的产品者、发给生产许可证、若在经营中发现质量问题、则取消其专业许可证、禁止其产品进入市场、保证花卉产品的质量。

5、4形成合理的专业结构。应根据当地群众的欣赏水平、喜好要求、经济实力及市场的需求、加大宣传力度、充分发挥模仿消费的作用、合理调配各种花卉产品的比例、使之形成适合本地区特点的产业结构（合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等）。不能盲目追求与发展、逐步引导各花店向连锁店转化。

5、5加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培、园艺设施结构与性能的研究、努力发挥地区优势、使地产花别具特色、与外来花平分秋色。

花卉市场调查报告（二）

我国的花卉产业随着人民生活水平的提高和居住环境质量的不断改善、在逐步地发展和壮大、已经成为我国国民经济的一个重要组成部分、对我国经济的发展发挥着越来越大的作用。

一、花卉产业发展现状我国花卉产业从20世纪80年代开始、经过近20年的发展、取得了很大的成绩、据中国花卉协会统计、1984年全国花卉种植面积有1、4万hm2、1997年增为8、6万hm2、2000年达到14、8万hm2;花卉产值由1984年的6亿元、增加到1997年的96亿元、我国的花卉生产已经形成了一定的规模、目前、国内花卉生产仍以城市绿化为主、据国家统计局授权农业部发布的于2000年全国花卉生产的有关资料、绿化专用花木的生产面积占全国花卉生产面积的50%以上、只有10%左右的面积用于切花、切叶和种球的生产、但随着近年居民花卉消费的迅速增长、鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大、花卉生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。

经过20年的发展、我国花卉进出口贸易有了较大的变化、花卉出口额逐年增加、但增长缓慢、据农业部发布的我国花卉产业统计报表、1998年出口额为3500万美元、1999年为2865、9万美元、2000年为2800万美元、20**年为8003、38万美元、花卉出口产品结构为：鲜切花以菊花、月季、百合、花烛等为主、主要出口日本、韩国、东南亚等国、仅云南省20**年出口额达1540万美元、2002年前10个月就超过2000万美元；切叶主要有杨桐、棂木、富贵竹、出口日本、美国等地；(

在花卉进口贸易方面则表现出：进口种类多、数量大、增长快速、进口时间由季节性变成近2年的周年进口、这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚、花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家、加之国际花卉生产格局的基本形成、为满足近几年来城市环境建设的巨大需求、花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口、20**年全国花卉进口额约30亿元。

总的来看、我国花卉种植面积大、但生产效益差、出口花卉种类单调且数量少、出口增长慢、花卉进出口贸易逆差很大、花卉生产缺乏特色。

随着国内外花卉需求的不断增加、我国花卉生产和消费具有巨大潜力、花卉产业发展有着良好的前景、由于我国花卉产业起步晚、目前在花卉生产、销售、流通管理方面还存在着许多不完善的地方、如政策法规不健全、科技较滞后、限制了我国花卉产业的迅速发展、特别是我国入世后、随着花卉贸易国际全球化和自由化的加速、更加迫切地需要认识当前面临的问题、解决这些问题、以促进民族花卉产业的健康发展。

二、我国花卉产业面临的瓶颈问题

1、生产规模小、专业化程序低

20**年国内花卉消费量较上年增长21、2%、据有关机构预测、我国花卉消费需求量每年将以20%的速度递增、较世界花卉消费量平均水平高10%、尽管国内花卉生产逐年扩大、2000年为14、8万hm2、有花卉生产企业21975个、但大中型企业仅占11、2%、总体上来说、生产规模普遍较小、专业化水平较低、我国花卉产业每公顷平均产值仅是荷兰的1、7%、以色列的5、9%、哥伦比亚的7、7%、正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品、从而导致国内市场对需求的优质草花种子、草坪种子、花卉种苗和种球、成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖进口、进口金额逐年上升、在1999年北京地区进口花卉有1000万美元、20**年北京进口盆花达400万盆、近2000万美元、20**年国内进口花肥、花药、园艺工具及园林机械的金额近1000万美元、占国内市场份额的70%以上；进口种子达5000万人民币、特别是入世后、关税下调、进口花卉的优质优价、具有很强的市场竞争力、这将给民族花卉产业带来巨大的冲击。

2、专业技术人员较缺乏

【花卉市场报告】

花卉产业上规模和专业化水平的提高、需要大量的专业技术人员的参与、从当前调查情况看、全国共有2万多个花卉企业、42万户花农、从业人员146万人、但从业人员中只有4、6万名技术员、占从业人员的3%、平均每户有从业人员3～4人、这在一定程度上造成了花卉生产过程中、开展技术创新和科技推广较难、产品质量不高、产品缺乏市场竞争力、当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化、迫切地需要提高从业人员的素质。

3、产业结构不合理

据世贸组织统计、1998年全球花卉贸易出口额超过74亿美元、产品结构为：鲜切花占60%、小盆花占30%、观叶植物占10%、其中鲜切花是花卉产业发展的主体、世界上许多花卉产业大国、鲜切花生产占产业的60%以上、近10年来、国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视、但产业结构调整力度还不够、据国家统计局授权国家农业部发布的2000年花卉产业种植比例资料表明：草坪、种子、种球、观赏苗木生产占花卉总生产面积的56%、切花切叶仅占7%、盆栽植物占13%;绿化苗木、草皮、观叶植物占国内花卉产值的80%以上、国内花卉生产面积是世界总生产面积的1/3、而切花生产总量仅为国际市场的3%、这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差、没有充分发挥我国劳力资源优势、还需要大力发展切花和盆花产业。

4、产品流通体系不健全

我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点、花卉消费常处于"南花北调"状态、目前、花卉流通体系尚不健全、花卉产品的主要流通渠道为：生产者批发商零售商、花卉产销结合、花卉流通量较小、流通环节多、流通费用高、加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督、产品质量评估难、优质优价难实现、影响花卉的国内外贸易、现在全国有近800个花卉批发市场、南方建成有2个花卉拍卖中心、最大的昆明国际花卉拍卖中心预计每天可成交300万-400万枝鲜切花、可解决南花的国内流通问题、但要与国际花卉贸易接轨、扩大我国花卉的出口、还要不断地完善流通体系。

5、缺乏生产标准化

目前、我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规、国内花卉生产方式较传统、生产技术、如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后、加之对国际花卉贸已要求的技术信息缺乏了解、造成我国花卉出口贸易遭遇"绿色壁垒"、如美国规定进口的盆景生产只准用泥炭、火山岩等介质、使我国用天然泥土栽培的盆景出口受到很大的影响、20**年湛江出口的富贵竹也遭遇包装、保鲜要求的技术壁垒、花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。

三、花卉产业的发展策略和措施

入世后、国内关税下调、国外花卉优质优价具有更强的竞争力、预计花卉进口还将增加、花卉产业面临挑战、从世界花卉产业发展的新趋势来看、花卉生产具有由高成本的发达国家向低成本的不发达国家转移、由传统花卉向新优花卉发展的趋势、而我国具有植物资源、气候资源和劳力资源三大优势、气候类型丰富、可生产的花卉种类多样；花卉种质资源非常丰富、拥有许多珍稀的观赏价值较高的野生花卉、如兰属、杓兰属、独蒜兰属、百合属、飞燕草属、乌头属等、有着发展特色花卉的种质基础、具有巨大的花卉开发利用潜力；我国劳力充足而廉价、土地价格较低、有发展成品花卉的优越条件、现国内每单位花卉生产成本是日本的1/5、台湾省的1/3、明显低于东南亚及拉美国家、我们只有充分挖掘资源潜力、正确定位花卉产业发展的方向、解决当前发展中面临的瓶颈问题、提高从业人员素质、重视花卉市场信息管理、加强宏观调控、健全流通体系、培育规范化的市场、建立竞争有序的良性环境、正确引导消费、解决供需矛盾、抓住发展契机、扩大花卉出口创汇、才能促使民族花卉产业走向特色化、可持续发展的道路、具体地说、当前我们应做好以下工作：

（1）利用劳力资源、气候资源及土地资源、优化投资环境、吸引国外拥有先进生产技术和管理经验的花卉企业进行投资、带动我国花卉产业的发展。

（2）花卉产业结构的调整应将重心转移到鲜切花和盆花发展上来、突出特色产品、创立品牌、在大力扶持鲜切花产业的同时、还要不断地提高产品的质量、巩固和扩大国际市场。

（3）对季节性生产出口的花卉、应加强花卉产业的信息管理、科学地进行市场预测、合理安排生产、了解国外贸易的技术要求和惯例、把握时机、扩大产品的出口创汇、走绿色产业发展道路。

（4）进一步探索具有中国花卉产业特色的生产经营组织模式、如荷兰的专业农业合作社管理制度、日本的农协组织管理体制都发挥出较高的经济效益、花卉产销分工协作专业化程度较高、目前我国推行的公司+企业+农户的经营组织形式还需进一步探索。

（5）加强对科研技术成果的转化应用、结合野生花卉资源的开发和利用、培育花卉新品种、走花卉产品特色化的道路。

（6）健全花卉产品的流通体系、扩大花卉的市场流通量、进一步完善国家质量技术监督局发布的于20**年4月实施的《主要花卉产品等级》条例、加强对花卉产品的质量监督管理、实现花卉市场的公平竞争、优质优价。

（7）建立花卉信息网络、对花卉生产进行指导、规范市场体制、正确引导消费、充分了解国内外花卉产业信息动态、把握市场机会。

（8）加强对花卉品牌的知识产权管理、在市场竞争中保护自己的合法权益。

（9）制定国内花卉生产统一管理制度、规范生产过程、结合国际贸易的产品质量要求、对花卉生产方式、采后处理技术、包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求、与国际贸易接轨。

花卉市场调查报告（三）

我国的花卉产业随着人民生活水平的提高和居住环境质量的不断改善，在逐步地发展和壮大，已经成为我国国民经济的一个重要组成部分，对我国经济的发展发挥着越来越大的作用。

一、花卉产业发展现状

我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过近20年的发展，取得了很大的成绩。据中国花卉协会统计，1984年全国花卉种植面积有1、4万hm2,1997年增为8、6万hm2,2000年达到14、8万hm2;花卉产值由1984年的6亿元，增加到1997年的96亿元，我国的花卉生产已经形成了一定的规模。目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，据国家统计局授权农业部发布的于2000年全国花卉生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国花卉生产面积的50%以上，只有10%左右的面积用于切花，切叶和种球的生产。但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花，盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花，绿化苗木为主。

经过20年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。据农业部发布的我国花卉产业统计报表，1998年出口额为3500万美元，1999年为2865、9万美元，2000年为2800万美元，20**年为8003、38万美元。花卉出口产品结构为：鲜切花以菊花，月季，百合，花烛等为主，主要出口日本，韩国，东南亚等国，仅云南省20**年出口额达1540万美元，2002年前10个月就超过2000万美元；切叶主要有杨桐，棂木，富贵竹，出口日本，美国等地；观赏苗木出口以红枫，鸡爪槭，竹类，白玉兰等为主。资料表明，2000年全国鲜切花和切叶出口额占花卉总出口额的13%,观赏苗木占10%,盆栽植物占70%、总体来说，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。

一枝笔写作事务所

在花卉进口贸易方面则表现出：进口种类多，数量大，增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗，种球，种子及园林园艺机械都依赖进口。20**年全国花卉进口额约30亿元。

总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。

随着国内外花卉需求的不断增加，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，目前在花卉生产，销售，流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花卉产业的迅速发展。特别是我国入世后，随着花卉贸易国际全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进民族花卉产业的健康发展。

二、我国花卉产业面临的瓶颈问题

1、生产规模小，专业化程序低

20**年国内花卉消费量较上年增长21、2%、据有关机构预测，我国花卉消费需求量每年将以20%的速度递增，较世界花卉消费量平均水平高10%、尽管国内花卉生产逐年扩大，2000年为14、8万hm2,有花卉生产企业21975个，但大中型企业仅占11、2%、总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。我国花卉产业每公顷平均产值仅是荷兰的1、7%,以色列的5、9%,哥伦比亚的7、7%、正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品，从而导致国内市场对需求的优质草花种子，草坪种子，花卉种苗和种球，成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖进口。进口金额逐年上升，在1999年北京地区进口花卉有1000万美元，20**年北京进口盆花达400万盆，近2000万美元。20**年国内进口花肥，花药，园艺工具及园林机械的金额近1000万美元，占国内市场份额的70%以上；进口种子达5000万人民币。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价，具有很强的市场竞争力，这将给民族花卉产业带来巨大的冲击。

2、专业技术人员较缺乏

花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国共有2万多个花卉企业，42万户花农，从业人员146万人，但从业人员中只有4、6万名技术员，占从业人员的3%,平均每户有从业人员3～4人。这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。

3、产业结构不合理

据世贸组织统计，1998年全球花卉贸易出口额超过74亿美元。产品结构为：鲜切花占60%,小盆花占30%,观叶植物占10%,其中鲜切花是花卉产业发展的主体。世界上许多花卉产业大国，鲜切花生产占产业的60%以上。近10年来，国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。据国家统计局授权国家农业部发布的2000年花卉产业种植比例资料表明：草坪，种子，种球，观赏苗木生产占花卉总生产面积的56%,切花切叶仅占7%,盆栽植物占13%;绿化苗木，草皮，观叶植物占国内花卉产值的80%以上。国内花卉生产面积是世界总生产面积的1/3,而切花生产总量仅为国际市场的3%、这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差，没有充分发挥我国劳力资源优势，还需要大力发展切花和盆花产业。

4、产品流通体系不健全

我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于"南花北调"状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为：生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运，保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。现在全国有近800个花卉批发市场，南方建成有2个花卉拍卖中心，最大的昆明国际花卉拍卖中心预计每天可成交300万-400万枝鲜切花，可解决南花的国内流通问题。但要与国际花卉贸易接轨，扩大我国花卉的出口，还要不断地完善流通体系。

5、缺乏生产标准化

目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式，病虫害防治方法，花卉保鲜，贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸已要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇"绿色壁垒",如美国规定进口的盆景生产只准用泥炭，火山岩等介质，使我国用天然泥土栽培的盆景出口受到很大的影响。20**年湛江出口的富贵竹也遭遇包装，保鲜要求的技术壁垒。花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。

2016种苗与花卉发展情况调研报告
花卉市场报告 第七篇

根据市林业局场圃种苗站的工作安排部署，对我县种苗、花卉工作进行了认真调研，对全县的种苗、花卉工作基本情况进行仔细调查、认真统计。相关情况总结及今后发展计划如下：

一、当前基本情况总结：

全县的育苗工作以公司、合作社生产模式为主，规模化生产、集中化生产、特色化生产，为种苗的生产繁育提供了良好的生产、管理环境。苗木的繁育形式多样，培育大苗、小苗繁育、种子育苗等。

经统计，全县现有育苗面积20702.5亩，其中育苗面积较大的苗木种类有法桐、海棠、白蜡、国槐，面积均在千亩以上；500以上的有金叶女贞、紫叶李；其他数量较大的有竹柳、107杨、樱花、垂柳、柳树、栾树、扶芳藤、丝棉木等，育苗面积均在百亩以上。另有黑松、蜀桧、臭椿、龙柏、五角枫、黄金垂柳、皂角等品种苗木的繁育。

各镇、办特色育苗面积较大的种类：孙镇包金梨1060亩，眀集镇白皮松500亩，西董办事处红豆杉100亩、蔷薇100亩、榆叶梅70亩，九户镇梅花100亩，好生办事处月季175亩、紫叶小檗60亩，码头速生柳200亩。

当前，林业的地位和作用日趋重要，林业承担的新职责、新任务给林木种苗工作带来了新机遇，提出了新要求。在下一步的工作中，我县将以贯彻落实《关于加强林木种苗工作的实施意见》为契机，紧紧围绕我县林业发展现状和林木种苗工作实际，全面提升全县林木种苗生产供应能力和良种化水平，促进我县生态林业和民生林业健康发展。

二、今后发展计划：

1.把林业苗木培育作为一项产业抓紧抓好，注重发展林业合作社、大集团公司参与苗木培育。在搞好农村土地流转的基础上，引导、鼓励大集团公司、林业合作社发展苗木生产，实施集约化管理，实现规模效益，初步计划到2018年全县苗木生产规模达到5万亩，争取6万亩。

2.注重发展大苗和特色苗木。林业发展趋势以大苗造林为主，尤其是道路绿化、城镇绿化、村庄绿化绝大多数都用大苗，所以要高度重视多年生的大苗生产。特色苗木要注意发展有特种用途的灌木、花卉及适宜山区雨季造林的侧柏、松树等，苗木品种上既要注重用材树种，也要重视经济树种和观赏树种的发展。

3.努力拓展苗木市场，提高苗木生产效益。积极不断为育苗专业户提供最新的苗木信息，不断开拓苗木销售渠道，拓展苗木销售市场，争取做到按订单育苗。

4.加大新品种培育面积和新技术推广力度，争取选出一定数量的速生、丰产、抗病虫、美观、耐用的苗木品种，推广苗养杯育苗、定型定向育苗等苗木培育新技术。

5.保护利用好现有的林木种质资源。根据近年的调查结果，我们认为需要保护的林木种质资源有青檀、榔榆、崖椒等品种。

2015市场调查报告范文
花卉市场报告 第八篇

第1篇：市场调查报告范文

河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。

河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。

人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。

消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。

近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。

我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。

在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。

市场通路情况：

一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。

二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。

三个策略

1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施;

让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。

2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;

印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。

3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区

以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。

三个建议范

1、员工培训长效机制

公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。

2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(具体方案待定)

3、经销商关系维护

公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作

，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天！

三种产品发展方向

1、营养滋补类产品

现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。

销售通路，商超流通均可

消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。

销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。

2、速冲方便型

随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。

销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装);

消费群体：22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装);

销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络;

3、儿童营养型

随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。

销售通路：商超为主，流通为辅;

消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;

销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。

由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。

第2篇：市场调查报告范文

第一部分市场调查报告

按照工作计划和职能分工，菏泽店业务部于2015年7月12日开始，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查情况如下：

一、菏泽地区简介

菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运输中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业发展迅速,城市供水、供热、供气、污水处理等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色的平原森林城市。菏泽资源丰富,开发前景广阔。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国著名的优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设的巨野煤田是华东地区最大、最好、最后一块煤田;石油、天然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,已成为中原油田重要的生产基地。产业基础较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作能力较强的工业体系。与120多个国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具有较强的竞争力。菏泽已被山东省确定为重点发展的优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大的花卉植物园，也是全国最大的牡丹生产、科研、观赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色的“四乡文化”。现有文物古迹100多处，主要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成的环城公园、赵王河公园等，每年的四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会的永久展馆。

二、菏泽2015年相关经济指标

1、国内生产总值2015年，全市共完成生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增加值136.0亿元，增长6.9%；第二产业增加值148.3亿元；增长31.8%；第三产业增加值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增加值占生产总值的比重由上年的60%上升到62.7%，经济结构进一步优化。

2、固定资产投资2015年全社会固定资产投资283.57亿元，比2015年增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元；第二产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元；第三产业投资96.29亿元。

3、财政收入2015年，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险2015年末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%；年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。2015年全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%；保险费收入8.42亿元，增长25.2%；赔款支出1.34亿元，增长8.1%。2015年1-6月份，全市累计完成工业增加值33.47亿元，同比增长37.11%；实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%（

4、支柱产业

2002年，菏泽市一、二、三产业结构之比是44：31：25，这一年，山东省产业结构比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10％。第一产业比重居高不下，决定了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”的状况。2002年，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额的2/3，其中桐木拼板出口占全国的80%，草柳编制品出口占全国的70%。羊的饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立的牛、羊出口基地。

5、商业

2015年，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒盛大市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批现代化新型流通企业。

6、交通

菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对；四条国道纵横交错，公路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车的日照-东明高速,正在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级公路纵横交错。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内现有出租汽车公司13个，出租车近2千辆；有公共汽车线路18条，乘车比较方便。

第3篇：服装市场营销调查报告

一、调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。

本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

二、市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问

三、消费者情况

（1）、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%

，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

（2）、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

（3）、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣的人群有41.7%，一般的为20.8%，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议

征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。

在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6%，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。

由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。

现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。

在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。

无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。

品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

四、经营者条件及风险因素分析及建议（swot）

服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。

打造市场强势品牌：

服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。

市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。

通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

2016农科院实践报告
花卉市场报告 第九篇

来源

农科院实践报告

2016年3月18号下午，我们园艺1001B和0901B园艺班同学在焦老师、宋老师、刘老师和李老师的带领下，在驻马店农业试验站进行了实践活动。在农科院吴老师的讲解和老师的指导下，此次实践活动收获颇多。下面是几种实践中接触到的几种植物：

一、三色堇

三色堇是布置春季花坛的主要花卉之一。因花有三种颜色对称地分布在五个花瓣上，构成的图案，形同猫的两耳、两颊和一张嘴，故又名猫儿脸。经自然杂交和人工选育，目前三色堇花的色彩、品种比较繁多。除一花三色者外，还有纯白、纯黄、纯紫、紫黑等。另外，还有黄紫、白黑相配及紫、红、蓝、黄、白多彩的混合色等。从花形上看，有大花形、花瓣边缘呈波浪形的及重瓣形的。三色堇是冬、春季节优良的花坛材料，因为适应性强、耐粗放型管理，可以盆栽供人们欣赏。三色堇是冬季栽培花卉，较耐寒，喜凉爽，在昼温15-25℃、夜温3-5℃的条件下发育良好。据吴老师讲解说三色堇可以耐-7℃低温，对于驻马店的气候来说，不会出现冻害的情况。如果昼温若连续在30℃以上，则花芽消失，或不形成花瓣。另外，日照长短比光照强度对开花的影响大，日照不良，开花不佳。三色堇喜肥沃、排水良好、富含有机质的中性壤土或粘壤土。为多年生花卉，常作二年生栽培。我们在钢丝大棚中仅仅见到了两个三色堇品种，一种是较常见的黄三色和紫色的。

关于三色堇的栽培方法，首先是土壤的配制问题，可以使用麦秸秆和壤土按照1:1的体积比配制，其他的如锯末可按照30%左右比例进行配制，其目的是为了保证土壤的通透性，使土壤的排水性良好，利于根系发育和防止烂根。棚内的三色堇都是在中型的花盆中栽培的。对于施肥方面的问题，棚内的花卉只可以使用硫基含钾复合肥，不可以使用含有氯的钾肥，防止产生氯气，即使是非常少量的氯气，就可以导致花卉发生不良现象，吴老师说用仪器都检测不出氯气时花卉就已经出现了不明原因的生长问题。老师说棚内使用的一般是蔬菜专用硫基复合肥，如果在大田里面使用含有氯的钾肥也无所谓的。对于刘老师提出的花卉的病虫害问题，吴老师说三色堇属于适宜冬季栽培的花卉，所以很少发生病虫害，他说目前为止没有发生过。三色堇的花期一般是三个月左右。吴老师说，一般五一和十一是大量需要花卉的时期，可以调节花卉的生长条件推迟或者提前让其开花。如果想延长花期，可以除植株上的种子，因为种子的发育会消耗大量营养物质，去除种子后可以延长大概一个月的花期。

二、矮牵牛花

我们所见到的矮牵牛也是生长在钢丝大棚中栽培种植的，棚内主要有两种花色的矮牵牛，一种是比较常见的红花瓣的，另一种是白色的花瓣。矮牵牛属于多年生草本花卉，多作一二年生栽培，我们所见到的就是二年生矮牵牛。它喜温暖，生长的适宜温度是15—20摄氏度，忌水涝，喜排水良好的沙质土壤。矮牵牛的品种特别多，按照性状来划分：高性种、矮性种、丛生种、匍匐种、直立种；按照花型来划分：大花、小花、波状、锯齿状、重瓣、单瓣；按照花色划分：紫红、鲜红、桃红、纯白、肉色等。矮牵牛与牵牛花的外形很相似，所以有些人误以为它们是同一种花卉，但是矮牵牛是茄科矮牵牛属花卉，牵牛是旋花科牵牛属花卉。据专家吴老师讲解，棚内的矮牵牛属于矮化和半矮化的矮牵牛品种。矮牵牛有一种常见的病毒病，其解决办法是：间接的防治方法是喷杀虫剂防治蚜虫，喷洒40%氧化乐果1000倍液；在栽培作业中，接触过病株的工具和手都要进行消毒。吴老师说，矮牵牛对于任何矮壮素都非常敏感，所以禁止使用矮壮素。不使用矮壮素而又为了防止矮牵牛徒长，吴老师给出解决办法，就是通风。

关于矮牵牛的栽培方法，首先是土壤的配制问题，棚内的矮牵牛栽培土壤与三色堇的配制是一样的。棚内的矮牵牛都是在中型的花盆中栽培的。对于施肥方面的问题，棚内的矮牵牛也只可以使用硫基含钾复合肥，不可以使用含有氯的钾肥，防止产生氯气，即使是非常少量的氯气，就可以导致矮牵牛的生长发育出现不良现象。

接着，吴老师带我们去了一个育苗的大棚，里面是矮牵牛的幼苗，由于其他原因，幼苗出现了一些问题。矮牵牛的幼苗移栽到花盆中后是采用大棚套拱棚的模式进行培育的。矮牵牛的一朵花一般可以产9500粒左右种子，我们可以想象种子的大小。播种时一般采用参沙土的方法进行撒种，注意不要使种子过密。对于矮牵牛的花期，一般是五个月左右，可以根据市场需要调节矮牵牛的开花时间。刘老师提出花卉的市场问题，吴老师说主要是周边供应，根据供求的经验种植花的数量。

三、月季花

月季是中国十大名花之一，被称作“花中皇后”。月季是蔷薇科蔷薇属月季属花卉。在中国，蔷薇科是一个庞大的家庭，是世界蔷薇科植物起源地之一。首先，吴老师给我们讲解的是月季与玫瑰的区别，它们同属蔷薇科，但不同属，它们的叶型也不同，玫瑰的为圆形。玫瑰每年5月份只会开一次花。切花“玫瑰”实为月季，颜色有粉红色、红色、黄色、白色。现在则有了更多种颜色，比如：蓝色、黑色、绿色、等。其中，绿色是最少见的，也是最珍贵的。 纯正红色的“红玫瑰”实为月季。

据吴老师讲解，一般月季是采用嫁接的方法来繁殖，还有扦插繁殖、芽接、种子繁殖、水培法、空气法。关于嫁接繁殖，一般是采用野生的蔷薇木作为砧木，利用性状优良的品种作为接穗进行嫁接。野生砧木对环境及土壤的适应性比较强，利于生长。由于嫁接是无形繁殖的方法，所以可以保持月季的性状，棚内的月季大部分都是采用的嫁接技术进行繁殖月季的。对于芽接，吴老师说除去砧木上的芽时有时会出现去除不干净的现象，所以会影响到月季的品质。也可以利用水培法和空气培养法。空气法要求空气100%的湿度，下雨天时的空气的湿度就是100%。关于种子繁殖，一般只有培育新品种时才用此法，因为现在栽培的月季品种大多是杂合种，利用种子繁殖会出现性状分离，保持不了木本的性状。吴老师还给我们简单介绍月季树，也是利用嫁接技术培养的。还有一种很名贵的古式月季，一株价值3千多，或更多。

四、香菇

在一位管理员的带领下，我们进入了一个种植香菇的大棚。香菇是世界上第二大使用菌，也是我国的特产之一，在民间有“山珍”之称。它是一种生长在木材上的真菌。味道鲜美，香气沁人，营养丰富，享有“植物皇后”的美誉。香菇富含维生素Ｂ群、铁、钾、维生素Ｄ原，是高蛋白低脂肪的营养保健品。由于香菇喜阴湿环境，所以大棚的上面是基本不透光的草毡子盖着的。通过管理员的讲解，棚内的香菇的菌种是由驻马店农科院提供的，一般菌棒可以连续８个月左右进行生长香菇，使用过后的菌木当做木材使用。由于我们是下午进行实践活动的，所以没有能够看到比较多的香菇，一般情况下，上午进行香菇的采摘，据管理员透露，上午采摘的香菇含水量比较多，可以增加收入。香菇在适宜的环境中生长是比较迅束的，一两天就可以采摘一次。棚内需要经常洒水，以保持棚内的湿度，利于其生长，管理员说一般一个菌棒在其使用过程中可以产一百多个香菇。

对于菌木的选择，一般采用含有油脂的木材，香菇是一种水腐菌。体内没有叶绿素，不能进行光合作用，而是依靠分解吸收木材或其他基质内的营养为生。木材中含有香菇生长发育的全部营养物质（碳源、氮源、矿物质及维生素等）。香菇具有分解木材中木质素、纤维素的能力，能将其分解转化为葡萄糖、氨基酸等，作为菌丝细胞直接吸收和利用的营养物质。利用代料栽培时，加入适量富有营养的物质如米糠、麸皮、玉米粉等则可促进菌丝生长，提高产菇量。

香菇属变温结实性菌类。菌丝生长温度范围较广，为5℃～32℃，适温为25℃～27℃，子实体发有温度在5℃～22℃之间，以15℃左右为最适宜。变温可以促进子实体分化。温度过高，香菇生长快，但肉薄柄长质量差，低温时生长慢，菌盖肥厚。质地较密；特别在4℃雪后生长的，品质最优，称为花菇。香菇菌丝生长期间湿度要比出菇时低些，适宜菌丝生长的培养料含水量为60％～65％左右，空气相对湿度为70％左右，出菇期间空气相对湿度要保持85％～90％为适宜，一定的湿度差，有利于香菇生长发育。 香菇亦为好气性菌丝，对二氧化碳虽不如灵芝等敏感， 但如果空气不流畅，环境中二氧化碳积集过多，就会抑制菌丝生长和子实体的形成，甚而导致杂菌孽生。所以菇场应选择通风良好的场所，以保证香菇正常的生长发育。香菇是好光性菌类。香菇菌丝虽在黑暗条件下也能生长；但子实体则不能发生，只有在适度光照下，子实体才能顺利地生长发育，并散出孢子。但强烈的直射光对菌丝生长和出菇都是不利的。光线与菌盖的形成、开伞、色泽有关。在微弱光下，香菇发生少、朵形小、柄细长、菌盖色谈。 香菇菌丝生长要求偏酸的环境。菌丝在 pH3～7之间都可生长，以pH4.5上下最为适宜。栽培香菇时，场地不宜 碱度过大。喷洒用水时，菇水浸水要注意水质；防止病虫害，最好不用碱性药剂。香菇的生育条件是互相影响、互相关连的。从菌丝生长到子实体形成过程中，温度是先高后低，湿度是先干后湿，光线是先暗后亮。这些条件既相互联系，又相互制约，必须全面给予考虑，以免顾此失彼，才能达到预期的效果。

关于香菇等菌类的种植，其中也存在一些不良影响，比如说消耗大量树木，这与国家的退耕还林政策有些冲突。但是，目前有很多地方已经开始用其它东西来代替木材，比如说玉米芯等。管理员说那里有一些就是利用玉米芯秸秆制成的菌棒，正在试验中，他说目前香菇生长的还不错。对于香菇的销路，是由街坊采购和小商贩来收购，因为香菇受人们喜爱，所以销路很好的。

此次实践活动中还接触到了其他的一些花卉，比如金盏菊、百日草、步步高等，对他们有了进一步的认识和了解。就如吴老师说，在实践中学到的有些知识是在书本上找不到的，这就是所谓的实践出真知吧！我想，如果我们学好自己的专业知识，通过实践增加自己的实践经验，我们肯定可以成为一个专业人才。

班级：园艺1001B

姓名：李金鹏

学号：

来源

花卉市场报告相关热词搜索：花卉市场调查报告 花卉市场可行性报告