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电商创业历程

2016-11-17 13:20:34 报告 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 电商创业历程(共9篇)从电商到生产方--吴先生的创业经历 创业人物访谈从电商到生产方--吴先生的创业经历创业人物访谈报告一 访谈目的大学生就业与创业是当今社会的热点,也是作为即将毕业的大学生的我们必须面临的一个重要问题。现在的情况是大学生遍地都是,大学文凭已经证明不了什么,毕业就等于失业的几率越来越大,所以除了竞争现...

本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)报告频道为大家整理的《电商创业历程》,供大家学习参考。

从电商到生产方--吴先生的创业经历 创业人物访谈
电商创业历程 第一篇

从电商到生产方--吴先生的创业经历

创业人物访谈报告

一 访谈目的

大学生就业与创业是当今社会的热点,也是作为即将毕业的大学生的我们必须面临的一个重要问题。现在的情况是大学生遍地都是,大学文凭已经证明不了什么,毕业就等于失业的几率越来越大,所以除了竞争现有工作职位,创业成为越来越多大学生的选择。但尽管有政府和学校等多方面的支持,大学生自主创业之路并非畅通无阻,大学生还需突破能力经验、资金不足、社会观念阻碍等方面的瓶颈。因此,这次访谈的目的就是了解身边成功人士的奋斗历程,从中能够得到一些创业以及就业经验,使得我们有一个正确的生活态度和价值观,对未来有一个正确的认识!

二 访谈提纲

1.访谈对象 吴先生

2.访谈对象简介:温州某鞋厂的老板。毕业于武校,前后做过保安和长途货运卡车司机,积累一定资金后,开始做淘宝店家销售女鞋,经过几年发展,决定自己开始生产并销售自己品牌的鞋子。虽然学历不高,可他仍然努力拼搏,不停学习,不断沉淀自己的实力,向更高的生活层次漫步。

3.访谈人 王

4..访谈主题 从电商到生产方--吴先生的创业经历

5.访谈目的 主要研究吴志伟先生的创业路程和主要经历,研究电商的经营情况以及创业前景,分析大学生电商创业的优势和不足,以此作为创业前期的调查和经验提醒。

三 访谈进程

以下是进行访谈的问题:

1· 问:首先,非常感谢您能在百忙中接受我的采访。接下来我们直接进入正题。我曾了解

了一下吴先生的创业经历,发现吴先生可以说是完全的白手起家自主创业,现在所取得成就真的是非常不容易。请问您是怎么想到要从事淘宝电商这个行业的?

答:想必你也了解过,我是从武校毕业,学历并不高,如果仅凭专业也比较限制我的工作选

择,所以毕业之初,我也并无过多选择,干过保安和卡车司机。但是,这两份工作都没有很高的工资,仅凭此没有办法维持生计,尤其是我决定要结婚之后。所以拿着之前积累的工资,我辞职准备自己创业。这件事其实在开始做之前考虑了很久,刚开始的时候很迷茫,不知道自己能干什么,也不知道要去做哪方面的。后来我发现周围许多人包括我自己在内都比较习惯于在淘宝上购物,并且,开设淘宝店铺门槛也低,所需资金也要比开设实体店铺要少很多,所以一番考虑之后,还是决定做淘宝。

2· 问:那您又是为何选择以女鞋作为自己的产品?

答:其实也是周围环境的便利。温州产鞋,无论高中低端的鞋子,每年产量巨大,并且远销

国内外各地。只要用心找,还是可以找到比较可靠的货源的。一开始我的店铺的销售对象就是年轻的女性群体,例如大学生和刚刚工作的女士。这一群人最早接触淘宝,也最习惯于使用淘宝购物,作为销售对象有非常大的市场。所以我就决定在淘宝上销售女鞋。 3· 问:在开设淘宝店的时候有遇到什么困难么?

答:我刚开始接触网店的时候,对网店完全不了解,虽然网上也能找到一些教材,但都讲解

得太模糊,让人觉得听起来头头是道,但做起来没有一点头绪。而且开网店虽然看起来简单,但是进行操作之后才发现对网店的操作不明白。在网店成立之初,最欠缺的就是信誉。必然有很久的时间你不会有买家,也很难有生意,就得学会耐心。不管是实体店还是网店,都是需要宣传的,在淘宝里宣传可以花钱在淘宝上做宣传,但是对于新手来说,要考虑到成本投入的预算。所以只有多花心思和时间自己去做宣传了。

答:毕竟是放下了工作开的淘宝,而且那个时候淘宝竞争还没有现在这么激烈,所以还是硬着头皮抗住压力。对网店开设不了解?就多多上网查看别人的经验分享,找到同为淘宝店主相互交流经验,自己不断学习。缺信誉?那我就保证每一个货物的品质优秀,保证每一次沟通的亲切耐心,保证每一次快递的迅速,保证每次售后的妥当……反正真的是在每一个环节上的努力。其实,时间过去,你也会在困难中磨练出自己。

答:做淘宝找好货源真的是不容易,很多时候价格受供货商限制,货物的品质什么的也不一定有很好的保证,也还是挺麻烦的。那时也有了一点积蓄,对鞋厂也有了一定了解,为了自己店铺的的长久,以及自己事业的更好发展,加上周围友人的支持,所以还是决定自己翻身做老板啦。

答:很多时候年轻人会没有耐心,急功近利。但是恰恰相反,开网店需要耐心细心,需要你去钻研,一点一点改善。另外,开始做电商一定要做好市场调查,了解市场情况,并且自己一定要找到好的货源,保证货物的质量。

四.访谈感想 1.关于什么是创业

究竟什么是创业?自己办个公司当老总就是创业?我认为创业的概念不仅仅局限于自己开办公司。创业应该包括一个相当长的时间范围,包括前期的准备,创业的实施,以及创业之后不断的迎接并解决困难。这才是一个适合我们大学生的创业过程。俗话说不打无准备之仗,在校期间我们就应当开始考虑自己将来的路,究竟是一毕业就创业还是工作一段时间有经验之后再找准机会创业?创业不应该是脑子一热做出的冲动,而应该是深思熟虑并对市场有了解有对策之后的决定。另外,创业并不是一个人的事情,必定会与家庭与朋友圈有关联,有这两方面的帮助会减轻资金和心理上的些些压力。而我们也应当学会如何解决问题,提高自我学习的能力,以应变这个瞬息万变的时代。也当锻炼自己的人际交往能力,学会如何看人,学会如何用人,学会如何管理。

2.创业的艰辛

在采访过程中,我深刻的体会到了创业者的艰辛。无论是怎样的环境,创业都不是一件容易的事情,他们的创业面临许许多多困难。创业资金的压力、公司运营的问题等等,他们可以为了圆自己一个梦,牺牲很多。但是他们都坚持下去了,并最后取得了成功。因此我认为一个成功的创业者,不惟有超世之材,亦必有坚忍不拨之志。

3.经验教训

整个的采访过程下来,我的个人最大的感受就是创业者或者说企业家是最伟大的一个群体,他们头脑活跃,思维敏捷,使整个社会的中坚力量。创业的确是需要胆量的事情,很多时候创业的机会是九死一生,他们不但有这个胆量去做,而且还能够做出样子,做出成绩来,我觉得社会应该对这些创业者这给予尊重,理解和支持,且不说他们创造的就业机会,但是他们锐意进取的精神就是对社会的贡献,他们是整个社会的发动机。

想来一个没有资金和大的社会关系,对社会环境的了解与我们刚刚跨出校园的毕业生站在同一个起跑线的人,几年之后事业有成。更有没有技术的人,没有高学历的人,他们能够从一穷二白干起,摆地摊,开公司,成就一番事业。这是我应该敬佩的地方,也是整个社会的动力源泉所在。

一个生鲜电商创业者的心路历程
电商创业历程 第二篇

一个生鲜电商创业者的心路历程 前言

文章已经结尾,回过头来一看没想到一篇总结竟然写了将近 2 万 5 千字,不是我太能写,是我太想把更多的东西分享给大家。希望让准备从事生鲜电商的朋友看了之后能够有所启示少走弯路,希望投资人看了能够理解我们将要做的项目的社会意义并能给予我们必要的支持,也希望看好我们的朋友和我联系加入我们。 正文

7 天买菜网创立于 2013年5月31日,关闭于 2015年1月14日,运营 593 天。自从 7 天买菜网在今年1月 份关闭后,这半年来收到了很多看好生鲜电商的朋友的咨询,在此我将分享一些我的经验和观点,同时也将介绍一下我更新后的理想。 由于分享的内容太多,所以下面将分章节进行介绍。

一、我为什么要做生鲜电商

引用了我发表在我们网站上的一篇文章,很好的表达了当时我的动机和心情。 我为什么要做这个买菜网 2013-06-07

我一一不仅仅是 7 天买菜网的创始人,更是一个消费者。我之前的工作挺好的,已是某公司的总监,但是我还是辞职了,创建了这个网站。

每次去菜场买菜的时候,我都心中暗*,这些**商贩把菜价卖的这么高,而且还都统一好口径,全菜场 20 余家的摊贩全部卖一样的价格,最早我以为,现在人力成本增加,可能收菜就挺贵,还挺感慨他们也不容易的。后来我偶尔一次去了蔬菜批发市场,发现有些蔬菜的批发价还是停留在几毛钱的高度。我才发现,哦,原来钱都是被谁赚去了(当然也有可能不光是菜贩,还有菜场所有者等等),不管是谁赚去了,加了这么多价格,我就很不爽。

于是,某一天,我决定做一个卖菜的网站,不像大多数网上卖菜的网站一样只卖高端菜,我决定要卖老百姓买的起的菜。我很不能理解有机的小青菜为什么可以卖到 15 元一斤,我从小在黑龙江长大,我们家里的菜地都没打过农药不也长的好好的,也没增加什么成本么。现在因为网站订菜量比较小,我前期蔬菜还主要是在上海市几个大的批发市场购进,随着订菜量的增加我会直接去菜源地购菜,更甚至我会承包一块地,种自己的放心菜,我很怀念小的时候从菜地里摘一个西红柿擦巴擦巴就吃的感觉。

做这个网站,别的我不敢保证,价格便宜、吃的放心是我的两个基本点。每卖出去的一份菜,都是本着这个就是我自己吃的心态来处理。如前面所说,现在量小,我只能在蔬菜批发市场进菜,这个菜与各菜市场里菜贩的进菜渠道是一样的,所以品质基本和菜场里的品质差不多。若我的量大了(当然这还需要各位亲的大力支持),我就会去菜农那定制蔬菜,我会争取做到全流程透明,不说让别人放心,我会先做到让我放心,我还是很挑剔的。【电商创业历程】

在上海上大学及工作,已待了 11年,我说怎么不吃肉肚子却也仍在渐大,前几天才恍然大悟,原来一直喝的是猪肉汤啊。玩笑,却也不是玩笑。我去年在嘉兴做工程和嘉兴客户喝酒,他们说嘉兴是养猪大市,我恍然大悟说是吗,客户说你以为你们待在上海好啊,你们上海人吃了我们多少死猪肉都不知道,我们这死猪啊都卖到上海去了。我还不以为然,以为他故意说的来恶心我,我还心想他是吃不到葡萄说葡萄酸呢。经过今年年 初的猪肉汤事件,我才清楚,为什么这么多死猪漂啊漂,是因为嘉兴严查死猪回收,将大的死猪回收贩子都抓了起来。我还清楚的记得电视采访被抓的一个最大的死猪回收贩子,记者问他,你认为为什么会有这么多死猪漂在河里,那个贩子回答,那还不是因为我被抓了,没人收了呗。我明显的感觉到贩子在说这句话时有一种骄傲感,他可能心中在想,嘉兴市政府你抓错了吧,抓了我让死猪漂到了上海,上海人还过来找麻烦,否则我把死猪卖给上海人吃,他们吃的开心还感谢我们嘉兴的猪肉便宜。

还有中国的奶粉事件,现在竟然没有人相信中国的奶粉是合格的。我想我小的时候天天喝的都是直接从牛肚子里挤出来的牛奶加热后就喝了,那牛奶煮出来好香啊,尤其上面漂浮的一层奶油膜,现在想想都流口水。现在的牛奶煮出来就是感觉水水的,不香,稀稀的。有精力了我要做鲜奶配送,就是那种当天挤出来直接冷藏配送的那种。

啰啰嗦嗦的写了这么多,只想表达一下我的态度,做这个是以我个人的态度来做,不说是否能满足每个消费者的需求,就像我对我的同事们说的一样,你们做好每一步,要以做的是为自己吃、自己的父母吃的心态来做,否则你们就不要做了。

最后,请相信,我们的态度是真诚和认真的!

二、我对生鲜电商的认识

下面我来分享一下我认为生鲜电商积极的一面:

1. 生鲜电商可以解决食品安全的问题

这是我当年决定做生鲜电商的初衷,因为我认为生鲜电商可以让食品生产流程更加透明化。现在有几个人相信自己在超市买到的有机蔬菜就是真的有机蔬菜,现在的社会信用体系仅通过贴标签是无法让消费者相信和认可的,因此应该做到全流程视频监控,实现耳听为虚眼见为实。而只有通过生鲜电商网站才能够实现这一监控手段。比如,一颗青菜,要实现视频监控其从播种到收获全流程,包含在生长期间如何配制农药、播撒农药及使用的是什么标号的农药;一颗散养草鸡蛋,就要监控到母鸡所生活的散养环境及吃的是什么饲料,然后生下蛋后自动打上条码;奶牛厂,要监控到奶牛每天的生活环境、身体状况及吃的饲料,挤出来的牛奶要在全流程视频监控的模式下送到消费者手中;养猪厂,要实现每头猪从猪仔成长到宰杀、分割、送到消费者手中的全流程视频监控。消费者在拿到商品后,将商品上条形码输入到网站的商品类目下,即可看到所购食品的全流程生长过程的视频监控记录,让消费者真正的实现耳听为虚眼见为实。相比较,你站在一个传统菜市场的猪肉摊位前,面对着眼前的一块鲜红的猪肉,你肯定不会非要找店家看这块肉是从哪只猪身上下来的,这只猪是吃什么饲料长大的,因为你知道在传统菜市场里这根本是实现不了,但是价格倒是蛮便宜的,于是你满天欢喜的拎着一块病死猪身上的肉回家了……

2. 客户重复购买的可能性大

人作为一种动物,可以不需要每天逛淘宝,但每天都需要补充能量,每天都需要吃饭。除了刚毕业的小单身能够忍受天天在街上吃饭外,剩下的那些已经把家附件饭店吃过 N 遍的老单身及那些有儿有女的家庭,都还是愿意在条件许可的情况下买些鲜菜鲜肉自己回家做顿饭吃。再加上人们健康意识的提高,虽说现在用地沟油的小店可能不多了,但你认为你经常吃饭的那些饭店中有几家可能用无农药的有机蔬菜给你炒菜的么?或者是否有那种可以像你自己一样认真的把带着农药的青菜掺点淀粉浸泡半个小时然后再淘洗多遍的小店么?或者你吃的回锅肉是不是用死猪肉炒出来的呢?其实人们可能早都已经意识到这些潜在的问题了,但是没办法,下班晚,不想再走一个红绿灯去那泥泞的菜市场拐一趟,也不想去那楼上楼下排队结账的超市了,不管去哪,买个菜半个小时就没了,然后还要一路拎回来,再爬个六楼……所以,只要我们生鲜电商们能够一直给用户提供能够达到她们满意的菜品,理论上这些客户就会天天来光顾我们的生鲜网站。

3. 派送成本有可能会很低

大家都见过早上送奶的,每个楼道里都有很多奶箱,送奶员一早将牛奶投入奶箱。你知道送奶员派送一袋牛奶可以拿多少钱吗?就 0.2-0.3 元一袋的派送费,相比较现在的网购快递费那真是便宜的不得了。为什么可以这么便宜呢,就是因为牛奶派送效率特别高,一栋楼里有好几户订奶的,每家门前还有个奶箱,送奶员送奶时不用预约不用敲门,上下一趟楼 2 分钟就把好几户送完了。然后他还不用到处找门牌号,送完这个楼梯口就换下一个楼梯口,所以派送效率特别高,所以就是为什么送奶员就工作早上几个小时就可以拿到 3 到 5 千元还不错的收入(上海地区)。然后我们再想一下,每栋楼里每天吃菜的人多还是喝奶的人多,那肯定是吃菜的人多,那再深入的想一下,假设我们提供的菜品可以让消费者永远百分之百的满意,那么消费者像喝奶一样每天都在重复订购我们的菜品,那我们的派送成本岂不是可以低到每单只要 0.1 元甚至免费?

4. 留给 O2O 的想象空间大

由于消费者会高频率的上你的生鲜网站订购菜品,你在以较低的派送成本高频率高密度的派送,理论上你就可以把所有消费者需要的商品及服务加到你的网站上,比如送生活日用品、送报、送快递等等,这些额外加上来的推广及派送边际成本都非常低,理论上来说这些都是可以为你带来利润的。

当然还有一些其他的优点我就不一一展开了。

下面我再来表达一下我对现在运营中生鲜电商网站的认识:

我想在很多人的概念中,生鲜电商应该主要指的是销售新鲜蔬菜,然后是新鲜的猪肉、鱼肉等等,卖的就应该是进入菜市场一眼可以看到的商品,尤其我觉得新鲜蔬菜应该是生鲜产品里的顶梁柱。但是打开各家生鲜电商网站,你会发现,一般只有刚开张的网站才会把蔬菜放在醒目的主要的销售类目里,而只要开了很长一段时间的尤其是那些财大气粗融到了很多资金的生鲜网站,他们反倒都把蔬菜放在了很靠后很不显眼的位置,主推的反倒是各种进口肉品或者是高端水果、牛奶之类的。为什么?因为他们体会到了,他们对新鲜蔬菜的销售无法让消费者获得满意的用户体验,因为他们在白天派送蔬菜就要使用冷链物流,因此满 100 元才能免运费,否则就要收取 20 元 / 单的运费,有哪位消费者愿意一次买这么多菜塞满冰箱吃一周呢?由于他们的物流成本高,所以他们无法以低价格卖普通蔬菜,因此他们只能卖那些价格虚高的有机蔬菜,但是又有几个消费者认可那 20 元一斤小青菜的实际价值呢?因此现在很多生鲜电商网站打着生鲜电商的旗号,实际却变成了一个销售副食品的网站,越来越远离生鲜,因此虽然生鲜电商发展了好多年尤其近两年非常火热,但是遍查一下没有哪一家生鲜电商对传统的菜市场构成了绝对的威胁。什么时候才算生鲜电商发展起来了呢?就是像之前的家电行业一样,让传统的菜市场因为生鲜电商的竞争而生意日渐萧条,最后传统的菜市场逐渐没落直至关闭、消失。

三、我是如何做的

上面分析这么多,那我们的 7 天买菜网当初是怎么做的呢?下面就告诉你:

1. 网站建设

有很多朋友咨询我做一个这样的生鲜电商网站要花多少钱,其实我这个网站几乎是没有花钱的。我是学工商管理专业毕业的,对网站编程语言略懂皮毛,但远不到可以编写整个网站的程度,仅达到了可以初略看懂代码,然后复制粘贴的水平。这个网站是建立在 ecshop 框架基础上的,是一个开源框架,网上有很多关于这个框架的功能插件及源代码,所以我通过复制粘贴就给这个网站增加了很多我认为必要的功能,几乎没有花钱就把这个网站搭建好并运行了起来。对于很多不会编程但是想运营生鲜网站的朋友可以研究一下这个平台,它也自带有很多模板可以让你选择。

2. 装菜箱

我定制了几百个菜箱,很多人问到我菜箱的尺寸,我现在告诉你,宽 30cm,高 40cm,深 16cm,就是建筑上用的一种标准尺寸的配电箱,只是我不要他装的那种形同虚设的锁。为了能够最低成本的实现两把锁都可以打开这个菜箱,我想了一个办法,就是那种十几年前用在箱子和门上的门搭扣,一边带折页,一边是个半圆的锁鼻子,一个箱子用 2 对这个门搭扣,两个折页的屁股用铆钉钉在一起,箱子的门和箱体上各装一个锁鼻子,这样一边挂一把锁,两把锁都可以单独打开这个菜箱,

用户自己配一把锁,我们自己配一把锁。这个菜箱可以装 30 元左右的菜品,若客户一次订菜量比较大放不下怎么办,我们一般是采取将菜品里面比较贵重的商品如肉及水果等优先放在菜箱里,剩下的菜放在菜箱上面或者客户家门口,现在居民整体素质都提高了,几元钱一斤的青菜一般没人偷,我们运营了一年半,就只丢过一次水果。

菜箱解决了什么问题呢?

1) 首先是解决了派送效率的问题,派送员不需要预约客户在不在家,可以直接把菜放在菜箱里;

2) 其次解决了付款的问题,因为很多买菜的人都是阿姨、老伯,她们不是很懂或相信网上付款,所以她们可以把钱放在菜箱里然后锁上,我们派送员派送时打开菜箱拿钱并找零后放入菜箱,然后将菜放入菜箱再锁上,这样我们就实现了一个无需见面的现金结算的交易过程;

3) 最后我们的菜箱还是我们一个活广告,上下楼的每一个居民都可以看到哪一层哪一户竟然在 7 天买菜网上买菜了。

3. 凌晨派送

刚开始运营时,为了提高订单量及最大程度满足消费者的需求,我们采用了一天两送,上午 10:30 之前送一次,下午 17:00 之前送一次,当时正赶上上海 2013年 的夏天——上海 20年 最热的一个夏天,后来发现新老客户都流失严重,结合客服电话反馈,发现了其中的问题。由于我们为了降低派送成本,所以用载重王电动自行车进行派送,车后座放了一个或两个大的泡沫箱子,为了降低箱内温度,我们在箱内也放了冰袋。无奈那个天气是真的太热了,叶类菜在箱内一捂一闷再一颠簸震动,送到消费者手中就像 90 岁老爷爷的脸了一样干皱了。为了改变这种状况,我们后来时间调整为早上 7 点之前送一次,下午 5 点之前送一次,后来发现早上 7 点之前送有很多优点,于是便全部改为了早上 7 点之前派送。

为什么都改为早上 7 点之前派送呢?

先讲一下蔬菜流通的时间特点,菜农一般是前一天白天开始采摘蔬菜,天黑前整理装筐,晚上六、七点钟带着菜到批发市场开始批发销售,蔬菜批发市场都是通宵营业的,所以菜农销售一次自己的蔬菜就要熬一个通宵。来进菜的人也有区分,一般半夜 12 点之前过来的买家都是中大型饭店、公司食堂和那些专门为这些饭店公司配送蔬菜的配送商,半夜 12 点到凌晨 3 点钟左右生意稍微清单一些,凌晨 3 点钟以后便是那些菜贩、小饭店等进来采购的时刻,这个时候也是人气最足最热闹的时候,到早上 7 点钟以后菜农就要收摊了,所以就要低价处理一些剩下的菜,这个时

马云的创业经历及成功经验
电商创业历程 第三篇

马云的创业经历及成功经验

众所周知,阿里巴巴,是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢?

阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马

云,浙江绍兴人,阿里巴巴集团主要创始

人之一。曾任阿里巴巴首席执行官,一手

缔造了电商帝国,是《福布斯》杂志创办

50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,

曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日,

马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职,由

陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协

会(TNC)中国理事会主席。同时,马云也透

露了他在企业家教育方面的计划,他正在

筹备中国企业家创业者大学,力争两年内办起来。

一、 阿里巴巴发展历程

1999 6月 由马云带领的18人创业团队,在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月,阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月 第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线,共筹得网友捐款超过2000万。10月 ,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,为中国中小企业提供外贸电子商务服务。

2001 8月 ,阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命,阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系,阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务,为中国中小企业提供外贸电子商务服务。

2002 3月 阿里巴巴推出“诚信通”服务,为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。

2003 5月 阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城,坚持为客户服务,淘宝网()开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合,并一直致力于以创新、人性、全面的网络应用,为亿万中文用户带来最大价值的生活体验,成为中国互联网的“生活引擎” 。

2006 4月 中国网络发展研究中心报告显示,以成交金额衡量,淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。汶川****捐款平台上线,共筹得网友捐款超过2000万。5月 淘宝网正式推出淘宝商城,开创全新的B2C(企业对个人)业务 。10月 阿里巴巴集团正式战略投资口碑网,成立阿里巴巴集团,实行子公司化管理;同期,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立。

2007 1月 1月,阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立,进入企业商务软件领域。5月 由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行。10月 阿里巴巴中国基地在杭州奠基。11月 阿里妈妈诞生。11月 阿里巴巴于香港联交所主板上市。

2008 5月 阿里巴巴与软银成立合资公司,共拓日本市场。汶川****捐款平台上线,共筹得网友捐款超过2000万。6月中国雅虎与口碑网合并,新公司被命名为雅虎口碑公司。新组建的雅虎口碑公司将发展基于本地和全网搜索的生活服务的电子商务、社区和通讯业务。9月 阿里巴巴集团宣布,启动“大淘宝战略”第一步——旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展,共同打造全球最大电子 商务生态体系。9月 支付宝宣布截止当年8月底,公司注册用户突破1亿,日交易量达到4.5亿元,日交易笔数200万笔;淘宝网单月交易额突破百亿大关,这意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式。10月 阿里巴巴集团宣布,投资50亿元打造“大淘宝”。

2009 1月 淘宝网对外宣布2008年交易额达999.6亿元,同比增长

131%,已成为亚洲最大网上零售商圈。

3月 阿里软件全面进入管理软件市场,将投入十亿元巨资,向中小企业推广管理软件,并承诺未来三年免费

5月 首届网货交易会在广州举行。

6月 淘宝开放平台(Taobao Open Platform, 简称TOP)Beta发布,“大淘宝战略”又有了实质性的进展。

二、成功经验

中国互联网没有历史,世界电子商务没有历史,网商正在创造这个历史 关于阿里巴巴的创始人兼CEO马云,描述其表象实在比探索其内在容易千倍万倍。虽然对每个人都是这样的规律,但马云尤其突出,很难探究这样一个体量不大的身体里蕴涵着多少超人的能量和疯狂的想法。 直到现在,马云

依然没有和“疯狂”一词彻底划清界限,虽然他从来不这样认为。但是,在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届网商节上,从马云在浙江省人民大会堂主席台上的演讲来看,他根本不疯狂,思路清晰得很,也明朗得很。他的演讲依然是妙语连珠的风格和坦荡从容的气势,只是其“疯狂”的表征不再像以前那么明显。这不是有意的收敛,而是阿里巴巴和马云成长到现在的必然。之前,稍微的出位,性格使然之外,不无做秀成分,但现在已经不用了。其实,马云对于外界的任何评价、判断基本上都或软或硬,或直接或间接地反驳过。以他的雄辩之才,即使认同,也会找出不一样的说法来。比如,他不承认自己有什么疯狂的,只是有些不一样的想法;他不承认自己是成功了,那要看成功的标准和定义;但无论他怎么说,除了他自己之外,没人不认为马云是成功的。马云及其团队在互联网界的风云,会因阿里巴巴的上市达到前所未有的高潮。就在这一高潮到来之前,马云在第二届网商节的公开演讲,不但总结了“阿里巴巴是如何炼成的”,也表达了“将电子商务与对中小企业的服务进行到底”的决心。这次,关于成功,关于财富,甚至人生、历史等,马云无不有所表露。通过此,也许我们可以探索一个更为真实的马云。

不离开电子商务

有传言认为,马云在电子商务领域聚集了财富之后,可能会退出而转向其他。马云说:“我都没想过,我觉得现在放弃电子商务和互联网的话,那是对很多人不负责任,也是有罪的。我们现在有这么多的人才和经验,不对中国中小企业作出贡献,那是负罪。”不但不会放弃,马云对未来电子商务的发展,以及阿里巴巴的未来都有着清晰的构思。他密切关注美国、日本电子商务的发展状况,关注ebay、亚马逊的发展模式与速度。作为同业观察,马云依然不看好亚马逊的发展模式,他说:“批评了亚马逊许多年,今天还是觉得当初亚马逊模式不好。我认为自己进货自己卖的模式,是比较土的电子商务,那是老牌帝国主义的思想。”中国的互联网基本上是照着美国发展的,除了马云和阿里巴巴的电子商务有资格说出这样的话之外,其他人恐怕不能,即使是百度。阿里巴巴是边走边看,边干边成长的典型。最初只建立一个企业商务平台的阿里巴巴,从B2B开始,接着是C2C的淘宝网,再到支付宝,现在还有阿里软件,银行、物流也都已经积极参与到电子商务中来。马云说:“未来几年以内,将在产业链上做重大的改革,我们希望投资100亿元建立电子商务产业链。”

马云知道这些东西自己不投入,等待是没用的,不能等待环境的改变。他说:“作为行业内的公司,今天不建立起来,今后很难在国际市场上参与竞争。而电子商务是国家的核心竞争力,我们有责任去建设。”打造生态链是马云预计未来电子商务高速发展的决策,他认为,未来五年,电子商务会出现井喷现象。对此,他担忧的是,阿里巴巴做好准备了吗? “我是非常担心我们内部的管理能力不能跟上互联网的发展,我们是否有足够的人才,是不是都培养好了?外部危机更大,阿里巴巴和淘宝网越来越强大,这种强大是在现阶段强大,但是对整个行业,对公司非常不好。”马云这样分析阿里巴巴面临的危机。三个月以来,马云和阿里巴巴的总裁、淘宝网的总裁、支付宝的总裁谈的最多的问题就是产业链和生态链。马云说,阿里巴巴公司高管去蒙牛学习,看看别人是怎么帮助两百多万奶农富起来的,而不是自己干,只有奶农们赚了钱,蒙牛才能赚钱。马云认为,阿里巴巴的发展与蒙牛应该有异曲同工之处,网商们都成为千万富翁了,那阿里巴巴赚钱是必然的。因此,在马云看来,建立产业链和生态链正是解决阿里巴巴危机的关键。网商是互联网的未来在对未来有清晰的战略的同时,马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说:“作为公司的CEO,也是作为中国电子商务的从业者,我比较担心的是阿里巴

巴市场占有率越来越大,淘宝占有率越来越大,支付宝占有率也越来越大。” 马云认为,电子商务的发展需要很多企业共同来努力。如果行业内发展到最后只剩下一家企业,那么这家企业也会随之失去方向。“因此,我希望有更多的网商到其他电子商务平台进行交易。”马云在说到电子商务的未来时激情澎湃,“越看越清楚,越看越明白,越做越兴奋,越做越激动”这是他形容自己在思考这一问题时的状态。 “我坚信互联网会有未来。美国和日本的电子商务近两年增长放缓,但中国的电子商务发展越来越猛烈。”马云对这一现象的判断是:中国的电子商务根本才刚刚开始,未来五年到十年,是中国电子商务发展的高速期。 “我坚信一点,中国电子商务刚刚起步。中国现在为止还没有真正的互联网公司,中国在突破两亿互联网用户以后会发生剧烈的变化,那时候中国才能真正诞生世界级的互联网公司。”马云又吐狂言,阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正意义的互联网公司,而互联网的未来是网商创造的,包括百度这样的公司,都是网商在支撑着它们的生存。因此,他对台下的众多网商们说:“在座各位,你们是经济的主导力量,网商将成为全世界最大的商帮组织。中

电子商务创业心得
电商创业历程 第四篇

电子商务创业心得

为期一周的创业实训已经结束,这是一次不同寻常的实训,它不仅仅是实训,更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础,也为我们人生路明确了方向,打消了我们一些天真的想法,使我们正确地看待了我们的人生观和价值观,为自己今后走入社会大了预防针,上了一堂深刻的课,我们将铭记这短短一周的历程,真可谓受益匪浅。

这次实训在我看来是一次非常有意思的实训,改变了以往的实训方法,通过企业参观和成功人士讲解,是我们更直接的了解社会,了解自己,给自己定位,明确方向,这正是我们当代大学生应该学习的东西,因为以往都是在学校学习理论,不了解社会行情,不了解创业艰辛,只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足,其实这是一个错误的想法,这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验,面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因,我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触,与时俱进,适应社会的发展。

老师是通过讲解自己的创业艰辛,分享自己创业的成功与失败,让我在看待问题是更加理智,之后假设我们有10万元支柱,我们有怎样的创业梦想?我们通过小组讨论的形式,讨论出大家认同的创业项目,并以小组的形式汇报了自己组的创业项目,同学们各抒己见,表达了自己的观点,很好的激发了我们的创业激情,那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度,我们更加明确社会的动态,使我们心里都有个了底。

通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们,电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势,那么作为我来说是想在电子商务有所发展的,那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地,针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法,但是我听了师姐的分享后我更加增加信息,那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店,总患上来说,在社会竞争激烈之中,我们要不断探索市场需求,寻找优质货源合理驾驭商品上架时间,在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线,更要多与其它商家扳谈,获取

其中的扳谈技巧,累积经验。在顾客的管理上,我有了一些体会。在我们寻找到方针顾客整体时,我们要做好相关顾客的信息管理,而且维护老客户,并可以争对老客户采用一些优惠政策,留住她们,也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户;当然,要不断地更新产物,满足顾客的需求,更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识,我积累了丰富的实际经验,能够学以致用,适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉,更让我学习很多知识,扩展了我的视野,更让我体验认识到了团队的合作精神,我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。

电子商务创业心得(2):

初中没毕业,我就不读了,一直游手好闲!过了半年,我就去了山东临沂跟我表哥做生意,待了四年,给自己这么几句话:受不了委屈你就别谈勇;不起苦你就不是男人;等不了你就不会有丰收的那天!靠着这几句话,我挨过了一个叛逆期!

南有义乌,北有临沂。这话一点不假,从这个商城里我喜欢上了生意,它会吸引人,比任何游戏都刺激,把生意做成的那种成就感,真叫人入迷! 所以离开临沂以后我回到家里,发现爸爸经营的小作坊并不怎么样,但是他们还是一直让我到外面做生意,我心里很想,但我知道我不能,那时候年纪还小才20岁,买货好说,进货方面肯定会难一点,而且年纪小,自控能力差,所以我选择留在家里,过了半年,我爸抛手让我做主,我毅然决定把原来的产品换点,主攻卫浴,生产太空铝毛巾架 这些卫浴挂件。因为自己人当中也是在外面做经销商的,我先固定住两.三人!然后我马上发展电子商务,因为之前在山东我一直在关注这方面。做的时候我发现一个方面让我很入迷,就是有很多行业中已经做得很大的客户,居然从来没跟厂家进过货,这点让确定的电子商务!而且现在已经从这个平台发展了10个以上的固定客户,比1年的业务增加了300%!

我是最近才开始做hc的,效果更是明显,如果是按比例发展的话,我很满意现状,开始创业的时候,我只有几台基本设备(不超5000元),没一点现

电商创业要具备四大条件
电商创业历程 第五篇

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电商创业要具备四大条件

作者:连城

来源:《商业2.0·豫商》2014年第09期

2009年我开始第一次创业,选了服装类目,和很多人一样,想得很美好,但实际做起来遇到了很多棘手的问题。当时,选择了一件代发性档口,这样不用承担库存,卖一件拿一件。那会儿有流量红利,竞争小,所以一直都盈利。唯一的缺点是产品质量差,导致店铺的动态及评价都相当低,这些指标都是计入店铺搜索权重的。

后来为了长远发展,我选择了自己组货,包括拍摄、作图、推广、营销,全部自己来做。第一次进了大概5万元的货,半年下来,库存还压着3万元的货,坚持到2010年放弃了! 2010年我加入了一家著名的服饰公司。这也是我学习,成长最快的一个地方。我自己也完成了从设计到运营的蜕变!2013年开始,我在杭州一家电商公司负责一个男装项目,整体效果很理想,今年将会更上一层楼。

之所以和大家分享个人经历,是想就这些和大家谈谈电商创业一定要具备的一些大条件,供大家创业借鉴。

供应链优势

供应链环节要注意自己是否具备这些优势:价格优势,货款结算优势,产品具有可开发性、质量具有保障性。

成本价格低的产品,毛利可以相对高些。就目前淘宝的推广费用而言,低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营;货款结算的周期长短对于一个公司或个人非常重要,决定着公司或个人的资金流转,所以货款结算的周期尽可能长一点;产品最好具有可开发性,老客户不可能买一成不变的产品,要做CRM(客户关系管理),必须有新品更新,不断的改善产品,尽可能开发出符合老客户风格口味的一些产品;产品是核心,质量是王道,在价格优势基础上,一定要保障产品的质量。

充足的资金

足够的资金对于创业型团队来说有哪些用处?

创业型团队可能不需要有环境很好的办公场地,但是也需要一个办公场所。但凡是一个办公场所,也是需要一定租金的。此外,公司的运营费用,包括各平台的保证金服务费、推广费、员工成本、日常的基本费用都要计入花费。试问下,没有足够的资金你怎么玩? 优秀的团队

2016行业商会邀请函
电商创业历程 第六篇

行业商会邀请函

尊敬的:

您好!为构建一个高效的商业零售与商业地产行业的投资及经营交流平台,使之成为企业与政府间的合作桥梁,进一步推动广东省现代零售业及商业地产行业的发展水平,拟筹备成立"广东省零售商业行业协会",为推动广东省从"零售商业大省"升级为"零售商业强省"做出积极的贡献。

目前全国多个省市都成立了"零售商业行业协会",而作为具有悠久历史的千年商都、全省社会消费品零售总额长期高居全国之首的商业大省广东,到目前为止却尚未成立对口中百协的省级"零售商业行业协会"。但广东省内大量的行业工作,如:企业分等定级、行业标准、行业指数编制、行业企业维权、商业网点规划和布局、技能技术职称评定、行业会展促销等等工作,都急需由行业协会负责协调或解决。为了推动广东省现代流通业的发展,非常有必要成立省级的零售商业行业协会。

本协会宗旨是配合政府对零售企业的管理工作,贯彻政府的相关政策,协调企业与政府、企业与企业之间的关系,维护零售企业的合法权益,规范零售企业的经营行为,增强零售企业的法律意识,提高零售企业的管理技术,鼓励零售企业投资拓展,促进零售企业间的交流,构建一个高效的互动平台,为促进广东省零售商业行业的健康发展作贡献。

鉴于贵司长期以来良好、稳定的发展业绩,以及为广东零售商业发展做出的突出贡献,诚邀您参与广东省零售商业行业协会的筹备,成为发起单位之一。相信有了贵司的鼎立相助,广东省零售商业行业协会必定能顺利起航并勇往直前!

此致

敬礼!

行业商会邀请函 [篇2]

尊敬的那秘书长您好!!!

我是中搜行业商城哈尔滨首场新闻发布会会务组的于洋跃诚挚邀请您出席此次新闻发布会,希望您能拨冗莅临,当您接到此邀请函时请及时回传回执单,以便于给您预留座位或送正式邀请函,谢谢!!!

自2016年6月8日国务院新闻办发布《中国互联网状况》白-皮-书后,中国电子商务得到蓬勃发展,中国现有网民近5亿,网上购物人群达到30%,2016年网上购物额是2679亿元,2016年网上购物额是5200亿,2016年比2016年网上购物额正好翻一番,网上购物正在形成世界新的增长点,中国必将是世界上最大的网上购物市场。中搜是中国首家提出互联网云计算服务的运营商,中搜协助企业家建立自己的网上商城、建立自己的行业门户平台,并且合作经营,让更多的企业享有互联网创业的机会,中搜是企业互联网运营的坚强后盾。

一、会议主题:中搜行业商城哈尔滨首场新闻发布会

二、主办单位:中搜集团

承办单位:哈尔滨鼎龙信息科技有限公司

三、会议时间:2016年11月24日(星期四)下午13点58分开始

四、会议地点:哈尔滨市南岗区长江路85号长江大厦21楼会议室

(龙塔斜对面)

五、参会成员:黑龙江省企业家代表200人

六、新闻媒体:哈尔滨电视台、新晚报、生活报、经济日报。

行业商会邀请函 [篇3]

尊敬的 品牌 阁下:

长沙市装饰建材商会自1999年12月26日成立,地板专业委员会主管部门为长沙市工商联。十年间装饰建材商会在整合行业资源、服务企业和会员、保障会员合法权益等方面做出了应有的贡献。同时也见证了长沙地板行业由原来的小品牌、小规模到现在的市场化、品牌化、成品化的发展历程。2016年建材商会改革创新,将建材商品品类结构分为陶瓷、洁具、地板、木业、门窗、橱柜、电器、灯饰、布艺、五金天花、石材、软装共计12个专业委员会。商会会员以各品牌为主体,以各级政府、经济学家、社会活动家等为重要补充,建立一个以资源共享、互帮互助、团结协作、共同发展,以实现市场经济最大利润化的平台。

鉴于阁下取得的非凡成就以及在行业的良好声誉和重大影响,我们特邀请您加入地板专业委员会,并热切希望您能够和各大地板商一道,共同将专业委员会办成自律自强、自我约束、相互促进、共同发展的行业之家。

作为长沙地板商的共同家园,地板专业委员会会将永远秉承协会宗旨、遵照专业委员会规约,以促进长沙地板产业健康稳定、可持续发展为目标,在政府和会员之间发挥桥和梁纽带作用,完善自律机制,协调行业关系,维护会员权益,坚持民-主办会并立足于政策建议,行业自律、价格调整、扶持企业健康发展为己任,竭尽全力为全体会员服务。

如阁下认同本会宗旨,并愿意履行本会的义务,请按照要求填写《长沙地板专业委员会入会申请表》并递交给协会秘书处,我们将在收到您的入会申请后10个工作日内给予答复。

特此邀请,恭候您的莅临。

联系人:戴 维

农行账号:6228 4810 9078 9029 113 开户名:戴 维

联系电话:13607482218(0731-847962218)传真:0731-85116128

联系地址:长沙市马王堆陶瓷城a1栋2楼

长沙市工商联

长沙市装饰建材商会

长沙市地板专业委员会

行业商会邀请函 [篇4]

尊敬的各单位企业领导、专家学者:

您好!宝鸡市电子商务协会(英文缩写:bjeca,下称协会)协会依照《社会团体登记管理条例》注册,接受宝鸡市发改委的业务指导和宝鸡民政局社团登记管理办公室的监督管理。协会是以我市事业单位及宝鸡从事电子商务领域业务的企业单位组成,不以营利为目的的非营利性社会团体组织。

协会成立旨在推动宝鸡市电子商务行业的信息交流工作,促进宝鸡市电子商务的发展,并在政府与企业、企业与企业之间发挥桥梁和纽带作用。协会业务主要有:(一)广泛开展电子商务学术交流;积极开展电子商务知识的普及教育和技能培训;总结电子商务发展过程中的经验和教训,介绍先进典型;(二)加强对外合作与交流,组织电子商务新产品、新技术展览、展销,为企业开拓国内外市场服务;(三)促进行业自律,维护会员合法权益,反对不正当竞争,反对侵害他人知识产权,促进“行规行约”的建立和完善;(四)向会员及有关部门提供电子商务发展情况、市场发展趋势等信息,做好信息咨询服务和政策、技术、产业、市场导向工作,研究推广适合宝鸡市的电子商务新技术;(五)开发信息资源,编辑出版电子商务专业培训教程及书刊等

我们仅对行业内具有影响力的电子商务企事业单位发出邀请函,考虑到贵单位在电子商务领域所做出的成绩,我们诚邀贵单位加入成为宝鸡市电子商务协会。请于3日发送电子版协会邮箱。如有问题,请及时与协会秘书处联系。

联系电话:18392754160电子邮箱:#url#q q:357049122

宝鸡市电子商务协会

二o一二年八月二十日

行业商会邀请函 [篇5]

尊敬的嘉宾:

为了探讨鞋服行业如何巧借电子商务进行渠道与供应链建设的焦点问题,分析企业实际需求,寻求最佳解决方案,促进传统鞋服企业电子商务的应用与发展,促进电子商务服务平台与传统鞋服企业之间的合作与发展,每届峰会都紧扣产业脉搏,与产业重点热点相结合,与电子商务应用相融合,在行业应对金融危机和促进转型发展过程中发挥了积极的作用,泉州市人民政府决定每年举办一次论坛。

“中国制鞋行业电子商务峰会”伴随鞋服产业转型升级发展,已在2016、2016年成功举办两届,共有2000多位企业高层代表参会,已经被业界誉为“中国最具影响力的鞋服产业电子商务年度盛会”,自峰会落户泉州后,三年时间取得了丰硕成果,对中国鞋服产业电子商务进程发展起到了积极的推动作用。国内知名品牌的李宁、安踏、七匹狼、特步、361度、鸿星尔克、贵人鸟、奥康、百丽等悉数到会,国内鞋业电商平台好乐买、乐淘网、淘鞋网、名鞋库倾情参与,此外知名b2c平台淘宝商城、mr ing、酷运动、欧莱诺、西街网等出席,他们的精彩观点和判断引领业界风向,吸引了众多鞋服企业领导和相关人员前来参会。

“2016中国鞋服行业电子商务峰会”从中国(晋江)制鞋行业电子商务峰会直接升格,将于2016年4月17日-18日在中国泉州酒店举办。本届论坛以“电子商务:产业升级驱动力”为主题,进一步从企业电子商务应用与发展、传统鞋服企业与网络零售渠道对接、电子商务服务商和网商需求等层面深入探讨电子商务发展的热点问题,并已邀请到国家商务部及相关政府部门的领导和专家、学者、知名网络零售商城、鞋服产业着名企业家近百人,届时将在泉州进行主题演讲、嘉宾对话、现场对接等活动。本届峰会届时将有更多泉州市政府领导和业内着名企业家参加。

本届高峰论坛意义十分重大,它将基于泉州市推进民营企业“二次创业”背景及《福建省人民政府关于进一步促进泉州市民营经济发展十条措施的通知》中“支持泉州市企业通过电子商务平台扩大产品销售”,提高泉州纺织服装企业利用电子商务开拓市场意识,为鞋服企业提供学习、交流和采购对接平台,加快推进电子商务在鞋服企业的应用进程,加快鞋服产业转型升级。在活动期间,泉州市人民政府与泉州市经济贸易委员会将举行电子商务服务商与鞋服网商对接会(2016泉州市鞋服行业电子商务服务商对接会),届时将有300家泉州鞋服企业到场参加对接活动。

诚邀您参与本次盛会,请按照以下参会指南进行报名事宜。

会议时间:2016年4月17日 至18日

点:泉州酒店 南馨楼二楼凤凰厅

会议内容:

一、4月17日上午邀请此次来泉的电子商务服务商参加2016中国鞋服行业电子商务峰会开幕式;

二、4月17日下午参加 2016中国鞋服行业电子商务峰会电商服务商分论坛专场;

三、4月17日下午参加2016中国鞋服行业电子商务商对接会;

说明事项:

1、报到时间、地点

时间:外地电商服务商代表于2016年4月16日下午在报到,本地电子商务服务商代表于2016年4月16日上午(12点以前)报到,领取会议资料、参会证件。

地点:福建省泉州市泉州酒店 南馨楼三楼 满江红厅

2、活动内容

4月17日

2015创业计划书范本
电商创业历程 第七篇

第1篇:创业计划书

1.前言

2.点石成金

2.1租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.1.2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。

2.1.4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2.2生产经营

2.2.1天纳豆腐粉

信息来源:都市快报2001年3月13日第10版,记者岳富涛;

孵化中心:杭州上城创业中心;

发明人:杭州人陈永通;

其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂;

联系人:副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业,尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能适得其反,得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择。目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象,维持竞争地位,充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品,并选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外,采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团,共有800余家供应商为其生产圣米高商品,该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合,使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业,它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市,另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业,日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略,而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业,这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系,“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌具有名牌效应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作,也无需大额投资,因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说,其进货渠道直接,省去了一些不必要的中间环节和相关费用,能降低进货价格。另外,零售商品的品牌与零售商品牌相对应,使假冒伪劣的可能性大大降低,从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内销售,零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予足够的关注,较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力,能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为质量的保证,消费者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保证,加上质优价低,极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时,商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注,同时又直接与广大消费者打交道,占有大量的市场信息,能够及时把握消费者的需求变化,并及时反馈给生产企业,使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场,能生产出符合市场需求的产品,在竞争中变被动为主动,占据领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面,我国已有一些较为成功的例子,如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊,他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准,跟上时代新潮,又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理,专门购进优质纺织面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装,生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道,上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来,推出开牌系列产品,其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣,开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌,上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌,并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

“无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下,我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争,无异于“鸡蛋碰石头”,而避强就弱,采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争,不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业,目前,总资产超过10亿元的百货零售企业10余家,利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大,一方面有条件形成和强化自己的品牌,另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌,成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业,其中大部分由于受自身财力和规模的限制,常常以市场追随者的面貌出现,他们不了解消费者的需要,生产的产品销售不出去,创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品,缺乏竞争力。从各方面条件来看,他们都有可能与零售商合作,这种生产与流通相结合的新形式,对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐,制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售,品牌的管理比较容易,不易被其他厂家、店家假冒,这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4.总结

第2篇:创业计划书范文

市场调查:

随着我国对一次性医疗器械的广泛使用,医疗垃圾的产量以每年3%~6%的速度递增。XX年,全国共有医疗卫生机构324,771个,病床317.7万张,年诊疗人数21.23亿人次,产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物,我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒,如不能妥善处理,将对环境和社会产生巨大的危害。

可行性论证:

浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利(easyclean)”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置,针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点,克服了直接引进国外技术的应用障碍,对医疗垃圾进行无害化处理,不仅可以将二次污染减小到最低水平,而且可回收热能,具有低投入和高社会效益的双重优点。

拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力,前期用3~5年左右的时间,灵活运用各种融资手段,在全国较发达地区的大中型城市建立20~30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时,积聚资金与实力,实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期,在5~8年内将公司建立成业务范围遍及全国,集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体,涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域,倡导绿色生活的大型环保集团公司。

投资回报:

本企业拟采用“bot”(即build-operate-transfer)的运作模式,针对一个年处理规模为3,000吨的医疗垃圾处理企业,为了经营活动的稳定进行,企业需要吸纳外部投资400万元,投入自有资金50万元,技术作价150万元。经初步估算,企业的内部报酬率约为24%,投资回收期为三年一个月。相对于10%的平均利润率,作为利国利民的环保企业,这种利润水平是十分让人满意的。

高纯度药用褪黑素的生产

创意:浙江大学“暗金”创业团队

市场调查:

褪黑素,英文名melatonin,是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素,当体内褪黑素减少时,人体的各种机能就会受到影响,研究表明,褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外,还有多种功能,作为保健品原料,具有广阔的市场开发潜力。

目前,国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克,预计到XX年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克,90%以上的市场需求依赖进口,市场容量巨大。

可行性论证:

在本项目中,我们作为褪黑素原料的供应商,采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试,生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证,具有如下优势:产品纯度高,流程简单,产率高,成本低,原料价廉易得,生产安全环保。

我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家,初期我们采取集中化的原则,直接针对年需求量在50千克以上的大客户,我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。

投资回报:

我们拟成立p&e药用原料研究与开发有限责任公司,投资额为700万元,投资净现值为1370.64万元,投资回收期1.51年,内部报酬率为76.38%。

第3篇:网络公司创业计划书

一市场需求

随着电子信息的发展和全球化,网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。XX年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿,如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大,中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等,而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的,对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取,因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品,因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

为了满足市场对丰富游戏的需求,我们公司以推动网络游戏发展为导向,以信誉至上、服务快捷为宗旨,发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业,带领中国网络产业走向国际市场。

二、公司简介

1、公司简介

xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司,其宗旨是以互联网为依托,凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉,为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币,然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等,并同时提供其他非主要网游,以便方便不同游戏的玩家。

2、公司管理

股权机构:全员持股计划。管理层持股百分60,员工持股百分40,其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变

策略。

管理部门:

1、营销部门:主要负责把握市场上存在的各种机会,善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息,对其加以分析,并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2、外交部门:主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系,并与各个网络游戏工作站进行洽谈,力求以最低成本收购各游戏货币,同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3、销售技术部门:主要负责直接和消费者沟通,了解消费者需求的动态信息,和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术,信誉良好,服务态度良好。

4、决策部门:主要负责分析公司有关收益,根据市场制定相关公司发展政策。

5、财务部门:负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员,作为管理网络游戏的工作者,都需要具备强烈的上进心,并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握,同时在职业道德上要信守承诺,遵循公司宗旨理念。

三、资金运作

1、预计吸引投资金额

为了实现长期稳定的业务经营目标,本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。

2、投资回报

通过分析市场需求,可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现,风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底,双方可按照股份协议转让方式双方协商,风险投资获利退出,或通过股份回购的方式,本公司以自有资金回购风险投资的股份,风险投资获利退出。

四、业务核心

本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单,并通过银行卡或由我公司送的礼券支付,款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

五、营销策略及计划

1、建立公司网页,为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司,发展少不了广告。建立起本公司网页,玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主,这些人群都是作为网络游戏额主要人群,因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。

3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心,根据市场的相关变化和公司的收益稳定,公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散,使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司,并向国外市场进军。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上,加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介,推广我公司的服务宗旨和服务信誉,增强公司的知名度。

六、市场竞争及风险

目前这个行业中做的最好的企业是IGE,但它认为目前国内市场的利润率过低,因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式,规模小,利润低,且信誉得不到保证,玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币,并以公司的信誉作以保证,向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。

可能经营风险:

1、管理风险:作为一家初始的网络服务公司,我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此,本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识,岗位职业化意识的培训,完善各项管理制度,改进激励政策,聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

2、信誉风险:维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传,同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。

3、供货不足风险:因为本公司是以网络游戏为基础,通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。

为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站,扩大供货商的宽度,同时由于网络市场的灵活性,我们须时刻关注网络市场的发展,可有效避免与化解供货风险。

七、结语

本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定,关于财务规划及产品营销细节未加详述,如有意向,我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

第4篇:你后悔不看的餐饮业创业计划书

一.项目介绍

餐馆名称:NorwegianSalmonPlace挪威三文鱼小镇

餐馆类型:中高档西餐,自助+单点

产品:各式三文鱼为主,附加牛排、鹿肉和咖啡、啤酒、葡萄酒

源料:从挪威海运的新鲜三文鱼

厨师:从挪威聘请主厨

合作:挪威领事馆+挪威华人+影视新秀+歌手

环境:欧式风格,钢琴伴奏,设有演出台。

地点:万通中心二层(朝阳区朝外大街6号)

面积:320平方米,房租一年81万

席位:仅设16席,共60人。

就餐人数:70人/天。

消费水平:人均200元(自助180元+10%小费)

面向人群:新城国际,万通中心,朝外sohu,使馆区的金领

二.市场调查和预测

(1)目前的状况:

目前在北京,没有一家专业的以三文鱼为主的餐厅。只有在北京的高档酒店才能吃到真正的挪威三文鱼。通常的酒店和料理店所提供的三文鱼,多数为日本的三文鱼,而且新鲜程度不一。现在家乐福超市已经有专柜出售挪威三文鱼了,价格是一公斤200元人民币。

(2)人们的认识:

随意挪威政府加大在世界各国对三文鱼的宣传力度,越来越多的中国人开始关注挪威三文鱼。现在白领人群,提及挪威三文鱼,都能知道。但具体的吃法,多为日本料理的三文鱼刺身,其他做法很少品尝过。如果进一步问到在北京什么地方可以吃到专业的挪威三文鱼,却没有明确的答案。原因就是北京目前没有一家正规的专业三文鱼餐厅。上海有一家华亭宾馆专门提供各式三文鱼,其他城市,还不如北京。

(3)人们的认可:

北京的外国人多半在CBD工作和居住,而万通中心则是CBD核心地带,居住着多为国外企业白领,这部分人群很多时候吃不习惯中餐,而去选择吃西餐。以牛排为主的西餐厅在北京已有几百家,而以三文鱼为主的,还没有。如果是挪威人开的三文鱼餐厅,即保持了北欧的风味,又能得到老外的认可。老外能认可的餐厅,中国人更能认可。

(4)我们的优势:

第一,真正从挪威进口的新鲜三文鱼,第二,厨师从挪威聘请,厨师精通三文鱼的近20种的各式做法。第三,以挪威人开餐馆,挪威政府支持挪威人在中国宣传挪威三文鱼,从事三文鱼方面的工作,所以餐馆会得到挪威政府的大力支持,会得到老外和中国人的认可。第四,北京第一家专业的挪威三文鱼餐馆。第五,歌手和影视新秀的参与,会起到更好的宣传效果。

(5)挪威三文鱼的营养:

挪威三文鱼是世界上公认的最好的三文鱼,含有含有丰富的不饱和脂肪酸:挪威三文鱼产自大西洋,是所有鱼类中Omega-3不饱和脂肪酸含量最高的鱼类,每100克挪威三文鱼约含Omega-3不饱和脂肪酸2.7克,是世界上最有益健康的鱼。含维生素A,B1,B2,B3,D,E,且是钙,铁,锌,镁和磷等矿物质的良好来源。高蛋白和氨基酸:100克的挪威三文鱼约含18.4克蛋白质和19.8克氨基酸。低热量:每100克的挪威三文鱼含低于150卡的热量。低胆固醇:每100克的挪威三文鱼含低于70毫克的胆固醇。多吃三文鱼可以除皱纹、减肥、瘦身。所以说,即营养丰富,吃了又不长胖的食物,只有三文鱼莫属了。相信,很多减肥注重身材的人士,只要认识到了三文鱼的营养所在,一定会经常光顾的。

三.商铺情况

地点:万通中心二层(朝阳区朝外大街6号)

面积:320平方米

价格:7元/平方米,一个月6.72万元,一年约81万

欧式简单装修:20万

席位:16席,60人。其中10张四人桌,4人二人桌,2人六人桌

320平方米×70%使用率=220平方米。

其中厨房占40平方米,储藏室5平方米,前台10平方米,走廊10平方米,音乐台10平方米。自助台10平方米,空闲20平方米。

小计:105平方米

即真正餐钦使用面积:220-105=115平方米。

平均一席占5-7平方米,16×7=112平方米。

桌位摆放:10张四个桌,4张两人桌,2张6人桌

中午,晚上,一共可容纳60+60=120人。

中午,50%上座率,约30人。

晚上,70%上座率,约40人。

四.人员工资

人员工资12人,总计6.5万元

国外大厨一名一个月2.5万元+5000元房租=3万

二厨二名一个月4000元×2=0.8万元

助手一名一个月3000元×1=0.3万元

咖啡师一名一个月3000元

收银会计一名一个月3000元

歌手:一个月6000元

服务员四名一个月2500元×4=1万元+XX元房租=1.2万

五.启动资金

先期总共需要105万资金启动。

一.三个月的房租和二个月押金6.72×5=33.6万元

二.装饰25万

三.设备10万

四.桌椅3、餐具2、服饰1=6万

五.电脑、钢琴、音响、电视、软件=5万

六.注册、宣传册、广告牌、贵宾卡=3万

七.半个月员工培训支付50%工资=3万

八.一个月原料成本15万

九.酒水5万

六.成本核算

目前每公斤批发价是35元带头,去头去皮去尾浪费后,平均每公斤45元。

(家乐福超市零售价一公斤则是200元。)

(1)一份三文鱼刺身58元,成本20元,盈利48元。

材料:三文鱼150克10元,调料5元,配菜等5元。

(2)一份三文鱼套餐88元,成本34元,盈利58元。

材料:三文鱼150克10元,调料3元,土豆3元,沙拉3元,蔬菜3元,黄油3元,面包3元,大虾两只,6元。

(3)一份牛排套餐68元,成本29元,盈利39元。

材料:牛排150克6元,三文鱼50克5元,调料3元,土豆3元,沙拉3元,蔬菜3元,黄油3元,面包3元。

(4)自助式不限量,收费每位200元,成本70元,盈利130元。

平均每人食三文鱼800克36元,鹿肉6元,牛排5元,北极贝等5元,面包5元,水果5元,饮料5元,调料3元。

(5)酒水,另付费

青岛啤酒:15元成本5元

德国啤酒:25-50元成本10-20元

各种咖啡:25-50元成本10-20元

法国葡萄酒:200-800元成本100-300元

A.单点,一位成年人应该是消费1份三文鱼刺身+1份三文鱼套餐+1瓶啤酒。所以消费价格是(

B.200元自助式,一位成年人食三文鱼800克32元,其他食品38元。

成本是70元,盈利130元。

七.利润分析

第一年开支与收入单位:万元

【电商创业历程】

出项目

每日70人计算

每日80人计算

房租

6.72

6.72

人员工资【电商创业历程】

6.5

6.5

原料成本每位70

14.7

16.8

消耗材料

0.5

0.5

水电通讯

1

1

税费

1

1.2

其他费用

0.5

1【电商创业历程】

一个月30天小计:

30.92万

33.72

一年11个月小计

340.12万

370.92

营业额收入

按人均200元

一个月30天小计:

42万

48万

一年11个月小计

【电商创业历程】

462万

528万

一月30天收入:

11.08

14.28

一年11个月收入:

121.88

157.08

一次性投入

装饰费

20

设备和餐具费

16

电脑等费用

5

注册费

3

一个月房租空闲

6.72

年纯利润:

71万

106万

第5篇:大学生创业计划书模板:民以食为天

摘要

民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

一项目概况

项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称:樱兰餐厅

性质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

【电商创业历程】

建设地点:合肥大学城

市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅

经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3.全天提供各色餐点,冷饮,热饮。

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

财务数据:财务计划栏

注册金额:十五万元

融资方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万

组织理念:特色饮食,微笑服务

结论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同,其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

二管理层

(一)餐饮经营者

***

职责

1.拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2.餐厅员工的薪资和休假的安排

3.热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

4.控制餐厅的经营情况,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。

5.加强对每个厨师的沟通合作,提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师

****

职责

1.每日早午餐的制作,保证食品质量

2.遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营。

3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。

4.上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

5.努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师

****

职责

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)

*********

职责

1.微笑服务,礼貌待人。

2.餐厅每日营业前,整理好桌椅,餐厅卫生,准备好各种用品,确保餐厅正常营业。

3.客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。

4.对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。

5.工作中碰见自己不能解决的问题,及时向餐厅管理者汇报,请其帮忙解决问题。

6.客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人来之前的准备。

7.下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。

8.与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。

三研究与开发

(一)项目申请

餐厅的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。

(二)餐厅开办前准备

1.租用场地

2.装修餐厅,餐厅风格自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3.聘用中西餐厨师,签订合同。

4.联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5.聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。

6.开始在各高校进行宣传活动。

四行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方,是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步,经济的不断发展,填饱肚子不再是人们对饮食的要求,现在的人所追求的是干净卫生,有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的,价格适中,选择多样,安全卫生,微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

(一)此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合,越来越多的西餐厅在中国建立起来,高校的学生接触的西方文化,让他们对西方的食物充满好奇,因此,像本餐厅中餐为主,西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求,只要价格安排合理,味道较好,餐厅风格独特,一定会有较高盈利。

(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方,消费量大,中餐厅多,但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多,因此,学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中,符合大部分学生的消费标准。

(三)现已创办的此类餐厅概况

1.名称:**餐厅

2.成立时间:****年**月**日

3.所在位置:合肥大学城

4.优势分析:存在时间长,有固定客人,午餐、晚餐有特色,开业时,此类餐厅并不多,因此具有较高的人气,符合人们追求新奇的心理。且在当时,价格便宜,风味独特,颇受追捧。

5.主要经营项目介绍:午餐是中餐,晚餐是西餐

6.存在的缺陷:

1.餐厅长时间的风格未作改变,且饮食种类几乎没有变化,消费者毫无新鲜感。

2.因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满。

7.本餐厅的竞争策略

(一)做好宣传,开展各种促销活动

1.前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2.针对节假日,开展有针对性的促销策略。

(二)创造本餐厅特色

1.永远不要让自己的餐厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的,要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

五营销策略

(一)在确定经营方式前,本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析,根据不同情况制定相应的经营策略:

1.优势宣传:

1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。

2.同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。

3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4.此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5.本餐厅的消费群目标是高校的学生,因此,绿色卫生,餐点独特,价格适宜是本餐厅重大优势。

6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2.服务:

本餐厅所推崇的是微笑服务,作为餐厅的一员,不管是餐厅管理者,还是服务员,面对顾客均需要微笑服务,真诚待人,对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3.品质与价格的双重保障的竞争策略

1,本餐厅所强调的是绿色生活,健康享受美食,因此,对于原材料的购买均要求较高,符合大学生的健康饮食。

2.本餐厅的消费群是广大学生群体,因此,在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4.校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动,在其活动中推广本餐厅,打响本餐厅的名气,吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体,就会采用各种优惠方式,来留住顾客,当然这是在盈利的前提下进行的。

(二)经营模式的建立

1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。

2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外,为了不出送货费则会拉上另外的两份外,如此也是能增加销量的。

5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

6.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

7,。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

六市场目标

(一)市场进程及目标

半年

慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的开发新的饮食产品,为餐厅的进一步发展积蓄资本。

两年

进一步健全餐厅的经营管理体制,确定自己的特色品牌饮食,各类活动相继推出,是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态,

五年

在经营稳定后,可以考虑扩大经营,扩大餐厅的范围,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七风险及对策

(一)资金方面

为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

(二)资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此,要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

(三)经营方面

餐厅长时间经营下来,顾客会对餐厅的饮食厌倦,餐厅风格的一成不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

(四)管理方面

1.为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜。

2.同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式。

(五)其他方面

随着世界的发展,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本。

八财务计划

1.现金流量表

1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

3.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。(大约估计为70000)

4.剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状况。

2.预计损益表(主营业务收入)

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

申请人承诺

第6篇:创业计划书:大学生信息服务周报

一·执行总结

在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针,充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法,开展调查研究,制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。

据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明:他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满,他们疾呼:我们不仅需要竞争,更渴求交流和引导;不仅需要信息,更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此,作为满怀激情和抱负的大学生,我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。

“大学生信息服务周报”立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好“信息服务报”,保证服务质量,努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间,知识青年之间,高校和社会之间的桥梁与纽带。

构筑高校桥梁,携手追求人生——是我们的服务理念。

适时而生,应需而设——是我们服务的宗旨。

信息服务周报,贴近大学生的生活、学习、交流需求,实用性和指导性强,内容多样化和个性化。高校信息资源共享,读者灵活自主选择。

本创业计划是由济宁师范专科学校发起并诚邀全国百所高校加盟,筹建“0.618报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在山东省内各综合性大学建立分社,树立品牌后,将向全国高校推广“特许经营权”或建立“记者站”、“发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。

总公司与各分社采取“联邦分权式”的管理机制,分社内部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌(人品+性格+能力)。吸引优秀人才加盟,不断完善和创新,使我们有信心对顾客承诺:少量的付出,即可获得高附加值的回报!

目前,我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式,把固定资产降到最低,我们的战略目标是5年内成为报业集团,XX年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金,投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。

据财务预测,本公司未来五年现金流净现值4250万元,是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%,一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降,投资者仍然可获得可观的回报,可见此项目是一项非常有价值的投资。

二、发起人简介

1、发起人:李洪柱

2、院系班级:山东省济宁师专美术系XX级电脑艺术设计专业一班

3、发起人概况:济宁师专美术系学生会副主席、济宁师专0.618创意工作室创始人首任会长、济宁师专学生公寓自律委员会副会长、济宁师专学生会外联部部长;聪明好学、才思敏捷、创新能力强,文笔出众、善于社交、组织管理能力强,多才多艺、务实创新。

三、周报及配套服务介绍

(一)读者群:

1、目标读者群:主:大学生

辅:高三学生及中专生

2、边缘读者:具有中高学历的工作青年

关心本报读者群的相关机构与部门

(二)周报版面栏目初定

一版:综合新闻。高校动态·国内国际一周要闻·教肓新闻。

二版:人物专访,人生感悟。学生实践实习生活·毕业求职生涯·成功校友(奋斗史、心路历程)·优秀教师专访。

三版:求学。高考、考研、自考、进修信息·高校校史、专业介绍·各种资格考试辅导信息·学科前沿观察。

四版:校园文化生活。讲述自己的故事·杂文、散文、诗歌欣赏·学生活动·高校网络爱情小说连载。

五版:就业指南。(可供毕业生选择的公司,市、省、国内、国际)公司发展概况·公司用人要求、未来人才要求·老总专访、企业文化·毕业生就业应该注意的一些问题。

六版:热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨(比如新经济、新文化、新生活)。

七版:港澳海外版。海外名校动态·海外学生的生活、学习、实践、就业、思想·留学须知。

八版:消费引导(二分之一版)。知识青年的各种消费与应注意的问题(如网络消费,好书快递)·区域读者旧货交易市场。广告版面(二分之一版)。

(三)服务特色

1、内容贴近知识青年实际学习、生活需要,具有较强的实用性和指导性。

2、灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求。

(四)高附加值的配套服务

1、知识青年之家俱乐部,提供现场交流,增进理解与友谊。及时反馈读者要求,提高报纸质量与完善服务。

2、免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务。

3、在高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务。

4、免费为读者刊登旧货交易供求。

(五)周报运作流程:

各分社根据预先栏目约定要求安排采访,并将信息整理存放在各栏目在网络上的数据库。其次,各分社栏目编辑根据本期主题与实际需要,从相应栏目数据库中采编信息,出具初稿。再次,初稿先后经过编辑委员会,社委会评审、修订,确定分社的样报。最后控制印刷发行环节,保证报纸质量。

(六)周报网络化运作:详见七、经营管理机制(一)

(七)发行方式与渠道:

1、发行方式:由各区域分社负责所在区域的读者群体,并建立发行站.

2、发行渠道:各院校转发发行站——各院校收发室——读者。

(八)产品保护

1、申请或购买刊号。

2、申请“大学生信息服务周报”商标权。

3、实施品牌战略——保证服务质量,树立良好的公众形象。

4、严格把好质量关,建立完善的质量控制体系。

(九)服务质量保证体系

1、严格的人才招聘制度,高素质、专业的顾问团。

2、“栏目编辑——编委会——社委会”的“三审复核制”。

3、分社竞争,目标管理,集体决策,奖惩制度。

4、知识青年读者会员制俱乐部,读者监督建议制。

四、服务市场前景预测

报业市场从现实意义上来说:即一定区域内,潜在的消费者及其购买欲望,这里的消费者包括读者和广告商。

市场机会:

1.读者市场分析:

据统计:中国目前有高中生1300万,在校大学生700万,再加上其他知识青年,知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及,知识青年最终将增加到1亿人左右。然而,从信息媒介报业发行的操作层面看,社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学学报,以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸,信息阻隔,条块分割,使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求,而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年,准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡,创办本报,将以信息资源共享、变更速度快、服务周到,克服上述报纸条块分割,无法及时系统传播信息的缺点,吸引广大潜在的知识青年读者群,将以高质量的服务来稳定读者群,为本报生存和发展创造良好的空间。

2.广告市场分析:

随着经济发展和改革深化,国民生产总值提高,广告市场形势大好。据中国报协统计:1995年--1999年5年间,全国报纸广告的营业额增长近6倍,平均增长率超过90%。

资料显示,一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此,业内专业人士推算:如果到XX年,我国的国民生产总值按预期目标发展的话,那么,我国的年度广告营业额就有可能达到900-1200亿元。就报业营业额来说:XX年我国报业广告营业额达到450亿元,即使未来几年内广播电视的发展速度加快,以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降,但报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处,未来相当长时期,保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。

单单目前700万在校大学生的教育消费720亿元,却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场,也正是广告商抢夺的市场。籍此,我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入,可以实现潜在,可观的广告收入来源,为本报生存和发展创造良好的条件。

2016农村创业青年调研报告
电商创业历程 第八篇

为深入贯彻落实团十八大精神,准确了解和把握我乡青年创业发展情况,我乡以问卷调查的形式就我乡农村创业青年进行了一次实地调研,现将实地调研的具体情况汇报如下:

一、乡农村青年基本情况

乡地处阆中西北部,与镇接壤,幅员面积42平方公里,全乡共辖6个行政村,1个居委会,总人口8670人,2631户。该乡有青壮年3250人左右,在本地创业的青年有39人,根据调查汇总分析可知,从年龄上看,30到45岁这一年龄段相对集中,受自然、交通等条件影响,学历不高仍是一大现状,大部分为高中、初中学历,大专以上学历极少,知识不够丰富成为制约青年创业的“瓶颈”。

在对39位青年本地创业者调查中发现,创业项目相对集中,侧重于养殖业和种植业,如养猪、养鱼、养蜂和发展有机蔬菜。这些项目的特点是:一是投资少,效果明显。二是技术少,操作容易。因项目基本上属于“农活儿”,对土生生长的本地青年来讲,就没有过多的技术要求,一点就通、一学就会;三是人为少,季节决定。从事养殖业,受自然因素、气候变化影响较大,通常均为年初放养,年底贩卖,规律性强。这此项目大多数所需资金不多,两三年之内都基本上能收回成本,但由于项目过于单一、重复,产业特色不够明显,对争取政府和民间资金政策支持缺少一定的吸引力。

从全乡范围看,农村青年创业尚处于起步摸索阶段,绝大多数创业者还属于个人单干和夫妻双干,聘请2名以上人员共同创业的除有机蔬菜方面其他的很少。这就为实现以点代面,产生规模效应,继而推动全村乃至全乡经济发展带来了难度。

二、青年农民创业过程中面临的几点主要问题

通过走访问卷调查分析总结得出我乡农村青年创业难的原因表现在以下几个方面:

1、创业资金不足。“创业开头难,资金是保障”,创业初期,青年创业者虽然手头有一定的资金,但投入到产业后,手中的“活钱”就不多,同时收回成本还需一段时间,这期间如果要扩大产业规模、改进技术,资金自然捉襟见肘,一位养鱼专业户在调查中反映,他将全部个人积蓄用来购买鱼苗,鱼苗长大可以出售,需要很长一段时间,这期间如果想买更多的鱼苗,扩大规模,手中就没有余钱,只好向金融部门申请贷款,但贷款需要担保人,自己的亲戚不是在外面打工,没有固定职业,就是自家还承担着部分生产经营,自己朋友又担心风险,不敢担保,只好原地踏步。资金问题已成为农村青年创业最大的拦路虎。

2、缺乏一定技术。随着新农村建设的蓬勃发展,农村青年眼界进一步开阔,创业热情得到提高,他们愿意因地制宜,改变传统产业,引进新技术,发展新产业。但因地处山区,信息相对闭塞,交通不便,对相关技术的掌握存在一定难度,无论请师上门还是外出学艺,资金和时间就成为他们的头痛问题。

3、创业引导不够。因本地创业尚属于新生事物,无论是当地党委政府还是相关部门对引导青年创业的办法还不是很多,青年农民由于缺少经验,导致创业具有一定的盲目性,往往是道听途说,头脑一发热,就开始行动,因对创业的前瞻性思考不足,缺少信息渠道和相关的成熟技术,结果造成中途夭折或举步艰难的现象比较常见。

三、几点建议

1、利用多种形式加大对青年创业的资金支持。主要是降低信贷门槛,减少审批程序,进一步扩大农村青年创业申请贷款可用于担保的财产范围,对创业贷款利率在同等次的基础上,实行优惠。同时积极发挥党员联保制度,对符合年龄、具有完全民事行为能力、有创业愿望的农村青年,乡村两级的党员干部在其申请创业小额贷款时,充当好担保人角色。通过这些措施,力争解决农村青年创业的资金瓶颈问题,提高农村青年初次创业的成功率。

2、多部门联合加大技术培训力度。共青团、劳动保障、农业等部门应积极发挥自身职能优势,实现阵地前移,深入农村大力实施“农村劳动力技能就业计划”“阳光工程”、等培训项目,对部分返乡农村贫困青年实行免费培训,今年10月份,市农牧业局针对我乡当前农业发展状况,在我乡举办了一次农业技术讲解会,全乡共有100余户农户参加讲解会,其中参加讲解会的人大多是我乡的农村青年和中年村民,这在很大程度上促进我乡农业生产技术的提高。

3、进一步加强政府引导。当地政府需加大对农村青年成功创业事例的相关宣传,积极发挥农村青年创业致富带头人作用,力争实现以点带面的效果。由政府出面,组织本地符合条件的农村青年实地接受蔬菜产业基地建设、无公害蔬菜栽培技术、农业科技成果转化与推广、市场营销、经营管理等方面的实践培训,并且以加盟农村专业合作社的形式进行创业。同时通过政府搭台,鼓励青年创业者走集团化道路,实现“农户+公司+市场”模式,及时提供信息服务,力争进行规模化生产,进一步提升产业的影响力。

2015晚会领导讲话稿
电商创业历程 第九篇

讲话稿一:春节晚会领导讲话稿

各位来宾,同志们、朋友们 :

佳节将至,新春新喜。我们欢聚一堂,载歌载舞,挥别旧岁,喜迎新春,共同畅想美好未来。借此机会,我代表县委、县政府向全县人民,向在我县投资置业的海内外客商和所有关心支持我县建设和发展的各级领导和各届朋友,致以诚挚的问候和良好的祝愿,衷心祝愿大家在新的一年里,新年愉快,身体健康,家庭幸福,万事如意!

过去的一年,全县上下以“xxxx”重要思想和科学发展观为指导,紧扣第一要务,聚精会神抓产业,一心一意谋发展,团结奋进,扎实工作,实现了经济发展提速,发展活力增强,群众满意率提高,社会大局稳定,人民安居乐业的良好局面,是实现新突破、新跨越的一年,是硕果累累、令人欣慰的一年,是形势看好、催人奋进的一年。成绩来之不易,是全县人民团结奋斗,开拓进取的结果,是社会各界和广大朋友热忱关心、大力支持的结果。在此,我们谨代表县委、县政府表示衷心的感谢!

一声雄唱为天下。XX年是加快产业发展,巩固改革成果,保持经济社会全面协调发展的关键之年,是全面实现“十五”计划的关键之年。新的起点、新的征程,对我们提出了新的要求、新的考验。我们要以“xxxx”重要思想和xx大、xx届三中、四中全会精神为指导,坚持以人为本和科学发展,强化发展意识,抢抓发展机遇,进一步深化改革,以推进工业化为核心,以农民增收为主线,以强化城镇管理为手段,以构建和-谐社会为目标,以提高执政能力为重点,扭住产业兴县,全面推进全县各项发展新的跨越。

“天时人事日相催,冬至阳生春又来”。新春的到来给人们带来美好的憧憬,回首过去,我们豪情满怀;展望未来,我们信心百倍。让我们同心同德,扎实苦干,开拓创新,与时俱进,共同创造攸州美好的明天!

最后,祝全县人民新春愉快、阖家欢乐!

尊敬的各位来宾,亲爱的员工们、朋友们:

大家晚上好!

春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝2015年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和一直支持我们的新老朋友们,致以新年的问候和祝福,祝愿大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意!

在过去的XX年,作为公司的创业阶段,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部设备短缺,都造成我们的举步维坚,但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老朋友的支持配合下,还是取得了一个丰收的XX!我们超额完成了年度计划,为公司打开了市场大门,这就是我们的胜利,我为全体员工感到自豪,并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

2015年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的未来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今天,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲刺!不管汗能流多少,也不怕血可洒许多,我们在今天铭刻下人生的理想,并为此奋斗到底!

最后,再次祝愿全体员工、宾客新年快乐,合家幸福!

讲话稿二:公司领导中秋晚会讲话稿

各位员工:

月朗星疏,秋风送爽,今天晚上,我们怀着喜悦的心情,欢聚一堂,共同欢度2015年中秋佳节!

首先让我代表集团领导,向日夜奋战在第一线、战胜了重重困难,取得了优异业绩的全集团干部员工致以节日的祝福和亲切的问候!大家辛苦了,谢谢大家!

各位员工,今年以来,我们面对的是一个十分严峻的企业经营外部环境,工资成本大幅上升、能源材料大幅涨价、销售价格大幅压缩、人民币汇率首次调升等,竞争进一步白热化。据统计,全国电子百强销售额仅增9,库存增加32,利润下降33,百强中11个企业亏损,8个企业零增长,45个企业利润下降。电子行业面临新一轮严酷的“洗牌”,××当然也不可能置身度外,2015年,××仅工资成本上升及汇率变动影响两项,增支减收因素便高达近亿元。

沧海横流,方显出英雄本色。面对这样严重的困难,××全体干部员工不畏惧、不气馁,沉着应战,埋头苦干,终于又闯过了难关,1-7月,全集团销售额仍大幅增长17,达54亿元,预计全年销售额将首次突破百亿元大关。在消化了近亿元的增支减收因素后,全集团盈利虽有所下降,但由于自主产业的快速发展,××部分利润仍略有增长。展望下半年发展良好,预计全年××将会有较好业绩。

今年,××在中国企业500强中排列第293名,在中国制造业企业500强中排列第146名,××旗下的多媒体和信华公司,在中国企业1000大资产周转率前200名中分别排列第17名和第25名,“××××”品牌在世界品牌大会2015年中国最具价值品牌中排列第286名,价值21.25亿元。

吹净浮砂始见金。在这场大考验面前,我们看到,有的企业大幅倒退,有的企业严重亏损,有的企业濒临倒闭,而××仍是巍然屹立,稳步前进,这便昭示着××美好的未来!我们有理由对此感到庆幸与自豪。

各位员工,虽然我们创造了辉煌的业绩,但面对新的“洗牌”,××领导层并未敢掉以轻心,而是进行了认真的回忆与思考:我们将如何以改革求生存,以创新求发展,××未来之路将如何走,美好的理想将如何实现。我愿借此机会向大家作一个初步的描绘与宣示,愿与大家共同研讨切磋。

第一,未来的××将是一个主业非常鲜明突出,主业在国内甚至国际都享有一定地位的公司,这个主业我们确定一是汽车电子,一是新材料。世界经济发展史告诉我们,按专业化原则组织企业的生产经营,是企业做大做强的不二法门。有所失才能有所得,为达此目的,我们要下决心退出一些我们不占优势的行业,舍得剪除一些枝蔓、舍得扔掉一些坛坛罐罐。要心不旁鹜,目不斜视,咬定青山不放松,把主业做大做强。今年以来,我们已在开始行动,5月我们克服重重困难,排除严重干扰,毅然对通用、多媒体两大企业进行了整合,现两企业均己走上正轨,利润大幅增加,整合大见成效。近几个月,我们又在进行较大幅度的产业结构调整,凡运作几年仍无望达到年利千万,年销过亿的企业,原则上都在调整之列,方法是关(闭)、卖(股)、(合)并、转(产)。在调整中,将不可避免地要牵涉到一些员工和少数领导干部的安置问题,我们将按照其功过德才,做出妥善的安排。今后,××当然还要继续发展,几大重点企业将成为新项目的孵化器,原则上不再为新项目设立新公司了。

第二,未来的××将是一个有自己核心技术,核心竞争力较强的公司。环顾四周,无数历史的现实的案例告诉我们,当今世界,一个企业要想生存,要想有自己的未来,这是最重要的一条,那些只靠吆喝、靠当高级搬运工的企业,那些在技术上小脚女人、武大郎开店、靠买方案过日子的企业,无论其原来曾如何辉煌,始终是站不住脚的。我们要花大本钱建立自己的研发队伍,要下大力气打造创新的技术平台,在可见的未来,我们要重点掌握的是:新平台机芯开发技术,配套的伺服技术,多功能电子平台整合控制软件技术、嵌入式软硬件技术,无线传输及导航技术,抗震抗高低温抗电磁干扰技术,工业设计技术,高端激光头制造技术,可吸收材料应用开发技术等。我们要从体制上鼓励员工重视技术、热爱技术、钻研技术。要招聘、培养、选拔自己的学科带头人,给他们以较高的地位与待遇。目前各公司正在积极调研,确立自己未来2-3年的技术、产品路线图,这是一个很好的开端。

第三,未来的××将是一个高度正规化国际化的公司。我们将通过国际资本运作,充分利用国际资本、国际人才、国际技术、国际市场发展自己,注意吸取别人的经验和教训,逐步地谨慎地走向世界。通过与国际接轨,我们将建立起完全正规的经营机制,将建立起更为有效的持股激励机制及高效精细的管理机制。目前国资转让、国外上市、国际人才招聘、股份制改革、集团领导机制优化等工作正在紧锣密鼓之中,进展顺利。

经过这样一场深刻的改革创新,××将以焕然一新的面貌,出现在中国大地,将以更強大的生命力,活跃在世界经济舞台上,这就是我们××的明天。

各位员工,任何真理都是极朴素的,这些改革创新的目标我们都似曾相识,要真正实现就不容易了,没有壮士断腕的决心,没有踩得了玻璃、咬得了铁钉的气概是不行的。万丈高楼平地起,为了实现我们宏伟的目标,我们要从当前做起,从我做起,在今年余下的3个多月中,各司要发起最后的冲刺,狠抓订单、狠抓质量、狠抓提高效率、狠抓降低成本,针对各司的实际情况与薄弱环节,制定对策,抓紧落实,保证今年各项经济指标的全面完成与超额完成。我们××人将是这样,既胸怀大志,又一步一个脚印,为国家、也为自己创造一个更美好的明天!

举杯邀明月,天涯共此时。我希望大家今晚吃得舒心、玩得开心,抽奖顺心、共同渡过一个欢乐的节日之夜!

讲话稿三:七一晚会领导讲话稿

同志们:

今天,我们在这里隆重集会,同全国各族人民一道庆祝中国共产党成立八十六周年。在此我代表党委向过去的一年里辛勤工作在各条战线的各族党员干部群众表示衷心的感谢!

八十四年前中国共产党诞生时,党员只有五十三人,面对的是一个灾难深重的旧中国。而八十六年后的今天,我们党已成为拥有六千六百万党员的大党,中国人民正在党的领导下解决了温饱问题,迈上了全面建设小康社会的伟大征程。回顾党和人民在上个世纪的奋斗历程,我们感到无比骄傲和自豪。展望党和人民在新世纪的伟大征程,我们充满必胜的信心和力量。

八十四年来,我们党领导人民建立了社会主义制度,实现了民族独立,人民当家作主,开创了建设有中国特色社会主义的伟大事业。现在全党全国上下正大力弘扬求真务实的精神,集聚民心谋发展,力争取得新的更伟大的胜利。事实充分证明,我们党是不愧为一个伟大、光荣、正确的马克思主义政党,不愧为领导中国人民不断开场新事业的核心力量。八十四年的实践也启示我们,只有始终弘扬求真务实一切从实际出发,一切从人民的根本利益出发,认识规律、把握规律,遵循和运用规律,不畏困难、艰苦奋斗,苦干兴业,我们党才能始终站在时代的最前列,带领人民实现惠及十几亿人口的小康社会,才能实现中华民族的伟大复兴。

大力弘扬求真务实精神,必须坚持一切从实际出发。这就要求我们共产党员既要有远大的理想抱负,又要充分考虑做好工作的条件和基础,防止和克服急于求成、急功近利的心态和做法,把上级的决策和当地的实际紧密结合起来,创造性开展工作,老老实实地艰苦创业,踏踏实实地艰苦奋斗。

大力弘扬求真务实精神,必须一切从人民的根本利益出发。无论做什么工作,只有顺民意、谋民利、集民智,才能永远立于不败之地。在群众最困难的时候,我们要出现在群众的面前,在群众在最需要帮助的时候,我们要去关心群众,帮助群众。我们的党员干部要始终树立“群众的利益高于天,党员干部的责任重如山”的为民、爱民、利民、富民的意识。

大力弘扬求真务实精神,必须认识把握规律,遵循和运用规律。我们的党员在领导人民进行脱贫致富、与自然灾害做斗争,要苦干实干,而不是蛮干。深入实际调研,认真分析研究规律,运用规律促进农村经济工作、党建工作、精神文明工作协调发展。

大力弘扬求真务实精神,必须不畏困难,艰苦奋斗,苦干兴业。我们乡的整体经济实力还不强,人民群众的生活水平还很低,还有许多群众没有脱贫,这就要求广大党员要勇于面对经济发展滞后这一现实,敢于承担带领群众脱贫致富的责任,善于解决人民内部的各种矛盾,决不能贪图安逸,等待观望,丧失机遇。

同时也希望受表彰的先进组织和个人,能够戒骄戒躁,勇于实践,不断创新,促进经济社会协调发展,给人民一份满意的答卷。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。让我们在乡党委的正确领导下,大力弘扬求真务实精神,真正践行“三个代表”,扎实工作,开拓创新,为早日实现我乡全面建设小康社会的宏伟目标而努力奋斗!

谢谢大家!

讲话稿四:部队连领导元旦晚会讲话稿

各位领导,各位来宾、同志们、朋友们:

大家晚上好!

凯歌高奏辞旧岁,莺歌燕舞迎新年。今晚,我们带着2015年丰收的喜 悦,满怀对2015年的美好希冀,在这里隆重举行第四届“建设之光”文艺晚会。在这喜庆的时刻,我谨代表市城建委、市新城管委会、市城管执法局党委,向莅 临晚会的各位领导、各位老同志,同志们、

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