2015完美世界广告费用

导读：　2015完美世界广告费用(共6篇)2015年中国植入式广告市场全景调查报告2014-2019年中国植入式广告市场深度调查与市场竞争态势报告 【客服QQ】992930161 【交付方式】Email电子版 特快专递 【订购电话】400-700-9383(免长话费)010-56024668传真：010-60343813 【价...

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2015年中国植入式广告市场全景调查报告
2015完美世界广告费用 第一篇

2014-2019年中国植入式广告市场深度调查与市场竞争态势报告

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 【客服QQ】992930161 【交付方式】Email电子版/特快专递 【订购电话】400-700-9383(免长话费)010-56024668传真：010-60343813 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【文章来源】

报告目录

第1章：植入式广告发展背景分析

1.1 植入式广告定义与特征

1.2 植入式广告类型分析

1.3 植入式广告形式分析

1.3.1 背景植入

1.3.2 台词植入

1.3.3 道具植入

1.4 植入式广告优劣势分析

1.4.1 植入式广告优势

1.4.2 植入式广告劣势

1.5 植入式广告发展环境分析

1.5.1 植入式广告政策环境分析

1.5.2 植入式广告经济环境分析

1.5.3 植入式广告社会环境分析

1.5.4 植入式广告技术环境分析

第2章：植入式广告运作模式分析

2.1 植入式广告运行情况分析

2.1.1 全球植入式广告发展阶段

2.1.2 全球植入式广告市场规模

2.1.3 中国植入式广告市场规模

2.2 植入式广告运作模式构建

2.2.1 植入式广告构成要素

2.2.2 植入式广告运作流程

2.2.3 植入式广告运行模式

2.3 植入式广告运作原则分析

2.3.1 植入式广告存在的问题

2.3.2 植入式广告运作原则

2.4 中美植入式广告运作模式比较

2.4.1 中美植入式广告现状比较

2.4.2 中美植入式广告植入方式比较

2.4.3 中美植入式广告传播效果比较

2.4.4 美国植入式广告运作模式给中国的启示

第3章：中国电影植入式广告发展前景分析

3.1 中国电影产业经营情况分析

3.1.1 中国电影产业观影人次分析

3.1.2 中国电影产业产量规模分析

3.1.3 中国电影产业营收规模分析

3.1.4 中国电影产业营收来源情况

（1）52014-2019年中国电影产业发展前景预测

3.2 中国电影植入式广告发展概况

3.2.1 中国电影植入式广告植入方法

3.2.2 中国电影植入式广告发展现状

3.3 中国电影植入式广告传播效果调查

3.3.1 问卷设计及调查实施

3.3.2 数据统计与分析

3.4 影响电影植入式广告传播效果的因素分析

3.4.1 广告植入方式对广告效果的影响

3.4.2 广告品牌特征及知名度对广告效果的影响

3.4.3 广告潜在消费者是否与电影目标受众一致对广告效果的影响

3.5 优化电影植入式广告传播效果的建议

第4章：中国电视剧植入式广告发展前景分析

4.1 中国电视剧行业经营情况分析

4.1.1 电视剧收视率分析

4.1.2 电视剧行业规模分析

4.1.3 电视剧交易额分析

4.1.4 电视剧广告分析

（1）52014-2019年中国电视剧行业发展前景预测

4.2 中国电视剧植入式广告发展概况

4.2.1 中国电视剧植入式广告植入方法

4.2.2 中国电视剧植入式广告发展现状

4.3 中国电视剧植入式广告市场运作分析

4.3.1 以整合营销传播的思维运作

4.3.2 在资源优化中延续广告效果

4.3.3 电视剧植入式广告市场运作策略

4.4 中国电视剧植入式广告案例分析

4.4.1 案例一景芝酒业《闯关东中篇》植入

4.4.2 案例二同方笔记本《一起来看流星雨》植入后期公关宣传

4.4.3 案例三《男人帮》植入式广告模式分析

4.5 电视剧植入式广告存在的问题与对策

第5章：中国网络游戏植入式广告发展前景分析

5.1 中国网络游戏市场经营情况分析

5.1.1 中国网络游戏市场规模

5.1.2 中国网络游戏广告分析

5.1.3 中国网络游戏内置广告模式

（1）42014-2019年中国网络游戏市场发展前景预测

5.2 中国网络游戏植入式广告发展概况

5.2.1 中国网络游戏植入式广告植入方法

5.2.2 中国网络游戏植入式广告发展特点

5.3 网络游戏植入式广告运作策略及案例分析

5.3.1 产品作为游戏的道具

5.3.2 在游戏中进行体验营销

5.3.3 游戏内容与广告信息互动

5.3.4 线上与线下电子商务融合

5.3.5 真实与虚拟的互动

5.3.6 品牌信息互动传播

5.4 网络游戏植入式广告存在的问题与对策

5.4.1 广告主方面的问题与对策

5.4.2 网络游戏开发商方面的问题与对策

5.4.3 网络游戏运营商方面的问题与对策

5.4.4 网络游戏玩家方面的问题与对策

5.4.5 效果监测与评估方面问题与对策

5.4.6 发布监管方面问题与对策

5.4.7 人才与技术方面的问题与对策

5.5 网络游戏植入式广告发展方向

5.5.1 与数据库营销相结合

5.5.2 利用定制广告游戏吸引受众目光

5.5.3 网络游戏广告+网络在线营销

5.5.4 与3G手机游戏终端的有机结合

第6章：其他类型植入式广告发展前景分析

6.1 社会化媒体植入式广告发展分析

6.1.1 互联网发展分析

（1）互联网发展状况

1）网民规模

2）接入方式

3）网民属性

（2）互联网应用状况

（3）手机网民应用状况

6.1.2 社会化媒体植入式广告产生与发展

6.1.3 社会化媒体植入式广告技术支持

6.1.4 社会化媒体植入式广告特征与优势

6.1.5 社会化媒体植入式广告运作流程

6.1.6 社会化媒体植入式广告模式分析

6.1.7 社会化媒体植入式广告效果评估

6.1.8 我国社会化媒体植入式广告存在问题

6.2 电视真人秀节目植入式广告发展分析

6.2.1 植入式广告在电视真人秀节目中的发展

6.2.2 案例《学徒》中植入式广告的内容分析

6.3 图书植入式广告发展分析

6.3.1 我国图书行业发展情况

6.3.2 图书植入式广告产生与发展

6.3.3 图书植入式广告运作模式

6.3.4 提升图书植入式广告传播效果策略

6.3.5 图书植入式广告发展趋势

6.4 音乐植入式广告发展分析

6.4.1 植入广告中音乐运用的意义

6.4.2 植入广告中音乐运用的策略

第7章：植入式广告领先企业与重点客户经营分析

7.1 植入式广告领先企业经营情况分析

7.1.1 北京华谊凯旋文化传媒有限公司经营情况分析

7.1.2 北京合润德堂文化传媒股份有限公司经营情况分析

7.1.3 北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司经营情况分析

7.1.4 北京唐德国际文化传媒有限公司经营情况分析

7.1.5 北京中视浩诚国际广告有限公司经营情况分析

7.1.6 北京壹捌零广告有限公司经营情况分析【2015完美世界广告费用】

7.1.7 中传华艺国际文化传媒（北京）有限公司经营情况分析

7.1.8 北京元纯传媒有限公司经营情况分析

7.1.9 北京中视美星国际文化传媒有限公司经营情况分析

7.1.10 北京大德汇通文化传媒有限公司经营情况分析

7.1.11 北京龙儿文化传播有限责任公司经营情况分析

7.1.12 北京瞭望天下文化传媒有限公司经营情况分析

7.1.13 北京准点沸腾国际广告有限公司经营情况分析

7.1.14 爱媒森（北京）影视文化传播有限公司经营情况分析

7.1.15 北京瑞星世纪广告有限公司经营情况分析

7.1.16 分众传媒控股有限公司经营情况分析

7.1.17 巴士在线传媒有限公司经营情况分析

7.1.18 昌荣传播集团经营情况分析

7.1.19 顺动国际传媒集团有限公司经营情况分析

7.1.20 凯帝珂广告（上海）有限公司经营情况分析

7.1.21 上海东方传媒集团有限公司经营情况分析

7.1.22 世通华纳传媒控股有限公司经营情况分析

7.1.23 湖南电广传媒股份有限公司广告分公司经营情况分析

7.1.24 上海中视国际广告有限公司经营情况分析

7.2 影视剧制作领先企业分析

7.2.1 浙江华策影视股份有限公司经营情况分析

7.2.2 华谊兄弟传媒股份有限公司经营情况分析

7.2.3 北京光线传媒股份有限公司经营情况分析

7.2.4 中视传媒股份有限公司经营情况分析

7.2.5 橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司经营情况分析

7.2.6 博纳国际影业集团经营情况分析

7.2.7 中国电影集团公司经营情况分析

7.3 网络游戏领先企业分析

7.3.1 腾讯控股有限公司经营情况分析

7.3.2 上海盛大网络发展有限公司经营情况分析

7.3.3 广州网易计算机系统有限公司经营情况分析

7.3.4 完美世界（北京）网络技术有限公司经营情况分析

7.3.5 上海巨人网络科技有限公司经营情况分析

7.3.6 北京畅游时代数码技术有限公司经营情况分析

7.3.7 金山软件有限公司经营情况分析

7.3.8 网龙网络有限公司经营情况分析

第8章：植入式广告投资分析与前景预测

8.1 植入式广告投资分析

8.1.1 植入式广告进入壁垒分析

8.1.2 植入式广告投资风险分析

8.2 植入式广告前景预测

8.2.1 植入式广告发展趋势分析

8.2.2 植入式广告发展前景预测

8.3 植入式广告投资建议

8.3.1 植入式广告投资机会分析

8.3.2 植入式广告投资建议

欢迎进入完美世界
2015完美世界广告费用 第二篇

欢迎进入完美世界

各位朋友，各位来宾：大家好！

因为完美我们走到了一起，因为完美我站在了这个舞台上，也是因为完美我们又满怀信心的追逐我们的梦！完美的梦！中国的梦！

每个人都希望有一个辉煌的完美人生，每个人都想成功，对不对？但是成功靠什么？是靠勤奋吗？我相信我们身边很多人都是非常勤奋非常努力的，可是为什么不成功？是靠才能吗？为什么有那么多人怀才不遇？其实成功当然也需要努力和才能，但是成功最重要的是靠机会！你有没有过那样的机会呢？有，但是没抓住！机会人人都会有，只要你抓住一次就足以改变你的整个人生。关键就是要抓住机会。怎么样抓住机会呢？主要是观念！观念决定一个人的成败！请问您想成功吗？想！那我们就先从改变自己的观念开始，向成功靠近，向成功者学习！

大家都知道玉米，玉米好吃不好吃？好吃！因为玉米是一种非常有营养价值的粮食，这是玉米的第一种命运：做成美味佳肴让人吃。第二种命运呢：做成饲料让猪吃。第三种命运：就是留做种子，来年再种，繁殖下一代。请问：如果你是那玉米的话，你选择第几种命运？第三种！对不对？非常对不起！假如你是玉米的话，你没有选择的权利！但是，我们是人。我们有权利选择自己的道路，自己把握自己的命运！

现在您所过的生活是您想过的生活，还是您所能过的生活？那么您想过什么样的生活呢？我想我们每个人都追求完美的人生！什么叫完美的人生呢？完美人生应该包括五个方面的内容：

第一个就是健康。我们说健康是我们人类的第一财富，有了健康才有可能拥有其他的一切，如果把健康比作“1”，后面的“0”比作我们的家人，事业、房子、汽车、财富，一切资源等等，比方说少了后面的一两个“0”，只要我们的“1”还在，我们仍然

有机会去创造。但是如果“1”倒下了的话，所有的一切都等于“零”。对不对？因此，健康对我们来说非常非常的重要。有句话说的好：有钱不如有健康，存钱不如存健康。那么什么是健康呢？世界卫生组织说：“健康是身体上，精神上和社会适应上的完好状态，而不仅仅是没有疾病和不虚弱。”如果一个人可以达到这种状态的话，应该是可以活到120岁的，这是我们人类对健康的共同追求。

那么第二个就是财富。我们这里所说的财富，是分为两种情况，一种是有形财富，就是我们所说的车子、房子、票子等等，现在的我们还想拥有高档的轿车和前有花园后又游泳池的豪华别墅，甚至是私人飞机和游艇，这些都是财富所体现的一种形式。同时还可以不用去想我现在还有多少钱，而只要我想去做什么就做什么，都不用为钱而发愁，钱都不是问题的。我们这一代，甚至是接下来的几代都用不完的钱。那还有一种无形的财富，那就是在我们的成长过程当中所学习到的知识和感悟，还有做人做事的道理。这就是我们共同追求的财富标准，大家说对不对？ 第三个，自由。自由的概念是什么样的呢？就是说我们有财务自由，同时有时间自由。要有充分的时间去享受我们的财富，可以和家人一起去享受天伦之乐。

在大家庭里面，一家人和谐相处，相濡以沫，大家相敬如宾，尊老爱幼，夫妻和谐。有共同的爱好，共同的目标和话题。这样的一个家庭，才是一个非常和谐的家庭，这样的感觉才是幸福的感觉。

第四个，旅游。我想我们大家都喜欢旅游，那我们可以到全世界各地去看一看，可以去埃菲尔铁塔下面去喝杯咖啡，我们也可以到夏威夷的海滩去跳草裙舞，可以去台湾的日月潭去看看那

里蓝蓝的天绿绿的水。旅游可以陶冶一个人的情操，增广一个人的见闻，使我们的身心变得越来越健康，让我们越来越感觉到我们存在这个世界上的更大的价值。

第五，慈善。一个人的人生最高境界一定就是去关注别人，关注社会，关注身边的人。我个人理解呢，慈善可以分为三个层次，第一个就是我们自己，不要成为家庭的负担，不要成为社会的负担，这就是对自己最好的慈善。第二个，在我们的身边，还有我们的亲人、朋友，爱我们的人和我们所爱的人，他们一直也在关注着我们，如果我们的成长也能给他们带来一些保障，我们能为他们做一些贡献，负起一些责任的话，那么这是更高层次的慈善。还有第三种慈善，就像完美公司的三位领导人一样，哪里有需要就会慷慨解囊，哪里有需要就去为哪里做贡献，有这种心境是非常非常重要的，这是最大的慈善！是实现我们人生价值的重要体现！

因此，如果我们每个人在这5个方面，都能够更好的、更完整的发展的时候，那么我们就拥有了完美的人生！朋友们，这样的人生好不好？想不想要？好，给自己一个热烈的掌声！

但是，现实与我们的梦想相距太远了。这时，很多人消极了，他们逐步缩小自己的梦想，让自己的想法变得很实际了。

但是，还有一种人，不是这样的，他不满足现状，不甘心就这样生活一辈子，他不断的努力奋斗，改变现状，逐步逐步的实现了他所有的梦想，这是积极的人。

朋友们，我们是做消极的人还是做积极的人呢？好，给自己一个掌声。

在现在这个处处充满竞争的社会里，要找到一个能让平凡人成功的方法实在不容易，那又如何才能让我们拥有一个不平凡的人生呢？现在，有一个崭新的概念，叫做“家里的金山”。他可以给我们一个机会，一个平台，让我们通过挖掘家里的金山，实现我们的梦想。

现在我们大家一起来分享这个短片。

《家里的金山》

把家庭开支转化为家庭收入，把人脉资源转化为无尽财富 我们每个人每天都在消费，都在花钱，却从来没有想过要把我们的开支转化为收入，每个人身边都会有很多人脉的资源，但是，我们也很少想到要把这些资源转化为财富，而且是源源不断的财富。今天，我告诉大家，这个不是梦想，真的不是梦想！

有这样一家公司，他能够帮我们把这两句话，这两个理念变为现实，那么，这是一家什么样的公司呢？他就是：完美（中国）有限公司。请看短片：

《完美欢迎你！》

完美（中国）有限公司是不是非常优秀！这个短片是四年前制作的，很多数据已经过时，尽管如此，这家公司已经让我们刮目相看了！依靠这样一个平台能让我们实现五大梦想，好不好？

完美是一家集科研、生产、开发、销售和服务于一体的国内大型直销企业，他拥有四大系列产品：健康食品，小型厨具，保洁用品及个人护理品和化妆品（玛丽艳美容护肤品）。这些产品与我们的生活息息相关，我们每一个人每天都需要使用它。

完美保健食品采用的是中华5000年的中医理念，提出完整的健康从“清调补”开始。下面就让我们一起来了解这个理念： 《完整的健康从“清、调、补”开始》

如果我们拥有这样一个平台，拥有这么好的产品，您想不想获得这个机会呢？想！好，您可以从以下12套产品中任选一套，并付20元手续费，您就能够拥有一张完美贵宾卡。

清调补礼盒

芦荟王浆矿物粉+高纤乐+营养餐各一 人参滴丸一盒

金伟连净水机一台 宜悦空气净化机一台 玛丽艳任一系列小套装 玛丽艳任一系列大套装 自由组合任意产品1000PV以上

有了这张完美贵宾卡（VIP卡）后，您就拥有了四大权利：优惠使用完美产品的权利，经营完美产品的权利，拓展完美事业的权利及继承权。完美公司还将送给您：

1、资料一份

介绍完美公司及完美产品的精美资料；

2、最高4万的意外伤害保险一年。 这里，您获得的是 1、优质的产品

完美产品是高品质的产品，通过五项认证，品质有保证。

2、专业的服务

完美公司与其他公司不一样的，您不仅能使用到高品质的产品，而且能够得到专业而亲切的服务。

3、越用越便宜

是这样的，当您购买使用完美产品的时候，我们会在电脑里录入你的电脑档案。使您成为我们的VIP客户。然后累计您在完美的

每一笔消费，当您的消费超过500积分的时候，将给予您6%的折扣；当您的积分累计到1000分的时候，将给予您9%的折扣；累计2000分以上的时候，是12%的折扣；4000分以上的时候，是15%的折扣；6000分以上的时候，是18%的折扣，而且，当您累积到这个高度以后，您将永远获得这个18%的折扣。这就是使用完美产品越用越便宜。

请看，我们在完美消费的是高品质的产品，接受的是专业，亲切的服务，还能够越用越便宜。那么，请问各位：是不是愿意把您所用的品牌换成完美的品牌呢？

当我们享用了高品质的产品与服务后，您会不会与您的朋友分享呢？会！分享是人的本能，是善良人性的表现，是高尚情操的自然流露。我们相信您一定会去分享，也就是带动你的朋友换用完美产品，如果您能够带动一些人换用完美产品的时候，就形成了一个生意。如果您的朋友们也能够带动他们的朋友换用完美产品的时候，就形成了一个事业。生意的大小，事业的大小，由您带动消费群体的多少来决定。

举例说明：假设您自己使用完美产品，在第一年的时候，您带动了十家换成了完美品牌来使用，一带十家换。到了第二年的时候，这十个家庭不仅是自己在使用完美产品，他们每个家庭又带动了十个家庭来使用完美产品，形成了十带百家换。到第三年的时候，您至少就拥有了一千个家庭在使用完美品牌，当我们在三年时间达到一千个家庭的时候，您的获得什么样的收获呢？假设每个家

庭每个月平均使用完美产品1000元，一年12个月，1000个家庭会消费掉1200万元的产品这是一个非常可观的数字。 各位，我们回头看看，我们又做了些什么呢？我们只是把自己的家居用品换成了完美的品牌，然后，在一年的时间里，把使用完美产品的感受和获得的好处分享给了十个家庭，让他们也和我们一样换用完美的品牌，在接下来的第二年，第三年，我们只是在协助他们，把这种理念教给更多的人，使他们不断去分享给更多的好朋友、好邻居、好同事。使这个群体不断的壮大，做成一个很大的生意。1200万的营业额是一个相当大的超市一年所产生的营业额，可是我们要知道，

一个大型的超市，他需要投资，租场地，还有人力物力等等。但是，我们呢，只是一个换品牌，及带动换品牌的动作，就可以形成巨大的生意，大家说好不好？

朋友们：正是这样一个“换”，一个“一带十家换，十带百家换”，让我们换了个活法，将平凡的人换得不平凡，让我们实现了五大梦想：拥有健康、拥有财富、拥有自由、能到世界各地去旅游并且做慈善。

最后，给大家讲述一个信徒的故事：

在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村，一位信徒在教堂

里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。

一个救生员划着小船来到教堂，跟信徒说：“赶快上来吧！不然洪水会把您淹死的！”信徒说；“不！上帝会来救我的，您先去救别人好了。”

过了不久，洪水已经淹过信徒的胸口了，信徒只好勉强站在祭坛上。这时，

有一个警察开着快艇过来，跟信徒说：“快上来，不然您真的会被淹死的！”信

徒说：“不，上帝会来救我的。您还是先去救别人好了。” 又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，信徒只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。

一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“快上来，这是最后

的机会了

！”信徒还是坚定的说：“不，上帝一定会来救我的。您还是先去救别人好了。”

洪水滚滚而来，固执的信徒终于见到了上帝了„„

信徒见到上帝后，很生气的质问：“主啊，我终生侍奉您，为什么您不肯救我！”上帝说：“我怎么不肯救您？第一次，我派了小船来救您，你不要；第二次，我派一只快艇去，您还是不要；第三次，我派一架直升飞机来救您， 结果您还是不愿意接受。”

其实，生命中太多的障碍，都是由于固执与愚昧无知所造成。在别人伸出援手之际，别忘了，惟有我们自己也愿意伸出手来，人家才能帮得上您！！！

今天，机会来到您的面前了，伸出手来吧！

完美是实现梦想的舞台！

改变创造机会，选择决定命运!

把家庭开支转化为家庭收入，把人脉资源转化为无尽财富。 金山等着你，成功呼唤你！

祝朋友们人生完美，事业完美！谢谢大家！

整理人：孔 繁 勇

2015-2020年中国植入式广告市场供需预测报告
2015完美世界广告费用 第三篇

2015-2020年中国植入式广告市场供

需预测与投资方向研究报告

中国产业信息网

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-2020年中国植入式广告市场供需预测与投资方

向研究报告

【出版日期】2015年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【报告编号】R343163

报告目录：

“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。

央视春晚很不幸的成为了全国人民声讨“植入式广告”的导火索，广电总局在及时出台了一系列的措施之后，植入式广告似乎进入了一个相对平静的时期。作为中国大陆的一件新生事物，植入式广告的兴起固然有它存在的道理，一方面，硬性广告对观众的吸引度越来越弱；另一方面，由于软性广告即植入式广告在剧情当中的植入让观众又不得不接受，强迫观众在某种情境下记住了这一品牌，高效的广告效果致使广告商对这一形式趋之若鹜。虽然目前国内大部分的植入广告都

有着生搬硬套之嫌，但由于广电总局不断对电视台的广告时间进行政策性挤压，植入式广告营销势必会成为电视台取得收入的又一突破口。广告是电视台的经济命脉，没有广告，任何精彩的节目或者影视剧都失去了播出的基础，在硬性广告被压缩的紧要关头，植入式广告也不失为电视台的又一根救命稻草，所以，还请广大观众对电视台的植入式行为给予一定的理解；再站在观众的角度来讲，任何一个观众都不希望在看到自己喜爱的节目时被广告所干扰，尤其是不合理的广告情节，因而，希望媒体在对广告进行植入时务必深思熟虑，还观众一个清净的荧屏。观众与媒体之间只有真正的相互理解，才能为植入式广告的生存提供更多的土壤和空间，才能让中国的媒体营销之路向着良性前进。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章 植入式广告发展背景分析

1.1 植入式广告定义与特征

1.2 植入式广告类型分析

1.3 植入式广告形式分析

1.3.1 背景植入

完美世界2013年第四季度财务报告
2015完美世界广告费用 第四篇

完美世界2013年第四季度财务报告 北京时间2014年3月11日凌晨消息，完美世界 (Nasdaq:PWRD)今天发布了截至12月31日的2013财年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，完美世界第四季度总营收为人民币9.143亿元(约合

1.510亿美元)，上一季度为人民币8.202亿元，上年同期为人民币

6.799亿元；净利润为人民币2.098亿元(约合3470万美元)，较上年同期的人民币8640万元增长143%。完美世界2013年全年净营收为人民币30.527亿元，净利润为人民币5.424亿元。

值得注意的是，2013年12月完美向百度出售的旗下纵横中文网的收入也计入其中。根据财报显示，该交易涉及金额约1.915亿元人民币。除去从该交易中获利的1.915亿元，完美第四季度主体业务营收为7.228亿元，较上一季度的8.202亿元下降11.9%，较去年同期的6.799亿元增长6.3%。

根据雅虎财经汇总的数据，华尔街6位分析师平均预计，不按美国通用会计准则(non-GAAP)计算，完美世界第四财季每股收益将达0.43美元。财报显示，完美世界第四财季每股收益为0.54美元，超出分析师预期。

此外，华尔街6位分析师平均预计，完美世界第四财季营收将达

1.4211亿美元。财报显示，完美世界第四财季营收为1.510亿美元，超出分析师预期。

根据雅虎财经汇总的数据，华尔街9位分析师平均预计，不按美国通用会计准则(non-GAAP)计算，完美世界2013财年每股收益将达

1.51美元。财报显示，完美世界2013财年每股收益为1.84美元，超出分析师预期。

此外，华尔街9位分析师平均预计，完美世界2013财年营收将达4.9561亿美元。财报显示，完美世界2013财年营收为5.042亿美元，超出分析师预期。

2013年第四季度业绩表现摘要:

本季度营业收入为9.143亿元人民币(1.51亿美元)，上季度为

8.202亿元人民币，去年同期为6.799亿元人民币。

本季度毛利为6.868亿元人民币(1.134亿美元)，上季度为6.377亿元人民币，去年同期为5.226亿元人民币。

本季度营业利润为980万元人民币(160万美元)，上季度为1.151亿元人民币，去年同期为2790万元人民币。扣除期权奖励计划费用和商誉减值后，本季度非美国公认会计准则营业利润2为1.086亿元人民币(1790万美元)，上季度为1.357亿元人民币，去年同期为8260万元人民币。

本季度归属于公司股东的净利润为2.098亿元人民币(3470万美元)，上季度为1.209亿元人民币，去年同期为8640万元人民币。扣除期权奖励计划费用、商誉减值和出售非持续性经营业务所得净盈利后，本季度非美国公认会计准则归属于公司股东的净利润2为1.638亿元人民币(2710万美元)，上季度为1.415亿元人民币，去年同期为1.411亿元人民币。

本季度每股美国存托股票3基本及摊薄净收益分别为4.25元人民币(0.71美元)和4.18元人民币(0.69美元)，上季度分别为2.47元人民币和2.41元人民币，去年同期分别为1.79元人民币和1.78元人民币。扣除期权奖励计划费用、商誉减值和出售非持续性经营业务所得净盈利后，本季度非美国公认会计准则每股美国存托股票基本及摊薄净收益2分别为3.33元人民币(0.55美元)和3.26元人民币(0.54美元)，上季度分别为2.89元人民币和2.82元人民币，去年同期分别为2.92元人民币和2.90元人民币。

2013年12月，《DOTA2》开始在中国大陆进行商业化。 投资于两家中国领先的游戏门户电玩巴士和口袋巴士。 2013年度财务业绩表现摘要

本年度营业收入为30.527亿元人民币(5.043亿美元)，上年度为27.706亿元人民币。

本年度毛利为23.41亿元人民币(3.867亿美元)，上年度为22.307亿元人民币。

本年度营业利润为3.379亿元人民币(5580万美元)，上年度为

5.659亿元人民币。扣除期权奖励计划费用和商誉减值后，本年度非美国公认会计准则营业利润为4.911亿元人民币(8110万美元)，上年度为6.779亿元人民币。

本年度归属于公司股东的净利润为5.424亿元人民币(8960万美元)，上年度为5.407亿元人民币。扣除期权奖励计划费用、商誉减值和出售非持续性经营业务所得净盈利后，本年度非美国公认会计准

则归属于公司股东的净利润为5.508亿元人民币(9100万美元)，上年度为6.526亿元人民币。

本年度每股美国存托股票基本及摊薄净收益分别为11.12元人民币(1.83美元)和10.95元人民币(1.81美元)，上年度分别为11.31元人民币和11.15元人民币。扣除期权奖励计划费用、商誉减值和出售非持续性经营业务所得净盈利后，本年度非美国公认会计准则每股美国存托股票基本及摊薄净收益分别为11.29元人民币(1.86美元)和11.12元人民币(1.84美元)，上年度分别为13.65元人民币和13.46元人民币。

完美世界CEO萧泓先生表示：“我们很高兴向大家公布公司2013年第四季度的业绩。我们的营业收入超过了之前预期区间的上限，较上季度增长11%。本季度，包括我们的旗舰客户端MMORPG《诛仙》在内的多款游戏继续表现良好。此外，我们的第一款重度移动游戏《神雕侠侣》也为本季度的增长做出了显著贡献。”

“我们向来注重保持我们现有游戏的活力，在本季度推出了多款资料片和内容更新。我们也在致力打造一个更为丰富和全面的游戏产品线，其中涵盖一系列风格各异、富有吸引力的客户端游戏，如备受期待的《DOTA2》和我们的3D MMORPG《射雕英雄传》，以及多款网页游戏和移动游戏。《DOTA2》目前正处于商业化的初期，预计很快将在中国全面推出。另一款世界一流的游戏《Neverwinter》已经在美国和欧洲赢得了玩家的广泛欢迎，我们目前正在为其今年晚些时候在中国的推出做准备。我们对移动游戏《神雕侠侣》目前的表现非常

满意，又于最近推出了另一款重度移动游戏《神鬼幻想》，这也是我们第一款3D RPG移动游戏。我们非常期待未来向市场推出更多高品质的移动游戏，如《神魔大陆》等。”

“除了强大的产品线，我们不断致力提升的核心竞争优势还包括我们的全球研发实力和庞大的海外网络。我们美国的子公司Cryptic Studios开发的MMORPG《Neverwinter》在多个不同市场上的成功充分体现了我们强大的全球研发实力。在海外市场，我们继续保持着在中国网络游戏公司中的领先地位，同时不断强化我们的海外网络。我们的子公司在海外自主运营的游戏数量持续增长的同时，我们也继续通过我们的海外合作伙伴在多个市场授权代理和推出我们的游戏。我们相信这一庞大的海外运营网络与我们在中国的丰富运营经验相结合将继续成为我们的重要竞争优势。”

“回顾2013年全年，我们的营业收入较2012年增长了10.2%。我们很高兴我们能够成功带领公司渡过这个充满挑战的市场转型期，并且我们在传统PC端MMORPG以外的新领域进一步多元化拓展业务方面也初见成效。在2013年中，我们不仅在核心PC端MMORPG业务方面取得了良好的进展，推出了备受欢迎的MMORPG《笑傲江湖OL》和《圣斗士星矢Online》等几款新游戏，我们还成功推出了我们第一款2D RPG移动游戏《神雕侠侣》，在移动游戏领域也取得了稳步发展。”

“2013年业已结束，我们正继续稳步前行，不断在新领域寻求成长。我们在积极寻求对其他具有优秀产品和发展潜力的游戏公司进

2015营销策划书范文
2015完美世界广告费用 第五篇

第1篇：餐饮市场营销策划书

餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

第2篇：市场营销策划书范文

一、U-pVC管材市场概况

2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界

各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-R管、pE燃气管、pE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司pVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

第3篇：饮料营销策划书

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势（

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一

品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“渴能”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

（一）功能型饮料

“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

二）关于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“渴能”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

（一）产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

（二）定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

（三）分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

（四）营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

★限量发行策略★

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1、将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

2、迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望

。

3、广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

第4篇：服装营销策划书范文【2015完美世界广告费用】

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第5篇：房地产公司营销策划书

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金X豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机（投资开发的时机）

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵X大厦、中X时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置（项目开发所在的地理位置）

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！

第6篇：公司网络营销策划书范文

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名xxxxxx，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:【2015完美世界广告费用】

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

2015促销活动总结
2015完美世界广告费用 第六篇

第1篇：显示器促销活动总结

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。

三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日－8月31日期间，凡购买三星17－20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液晶显示器（除931bf/940bw/205bw外），赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标；凡购买三星940/205bw，931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”

“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。

飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20－50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。

aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。

明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5、1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。

第2篇：招商和旅游促销工作总结

招商和旅游促销工作总结

根据市长的指示，我局jú长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游促销，促销回在日本的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。现将具体情况总结如下：

一、在富山县（3月29日）

1、jú长一行抵达富山县后，立即与富山县观光联盟就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了交流和座谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参加东亚旅游博览会，力争达到五个展位以上。

2、人富山县将组织日本民间表演团20余人和100余人来连参加赏槐会。

3、jú长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采访，进一步宣传推介了大连。北日本新闻社登载了对jú长的采访。

4、jú长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知

事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富

山县正在协调中。

二、在石川县（3月30日）

1、在石川县，jú长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地交流事宜与县商工劳动部长和观光推进总室长进行了座谈和交流。

2．县厅方面和加贺市观光协会会长初步决定将派员参加东亚旅游博览会并设置5个以上展位。

3．县厅方面计划派出有一定规格的代表团来连参加赏槐会。

三、在东京（3月31日一4月2日）

1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办的工作。具体安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。同时，还邀请安排了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参加我市的恳谈会。在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参加，这是极为少见的。规格之高，市长格外满意。

2．今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参加赏槐会。

3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。

4．将计划在大连开发区建立一座日本人学校。

5、向大连赠送600株樱花树。

6．二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签

证于7月份开放。

这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文化教育。城市绿化等方面的问题，这充分体现了旅游n牵动性和辐射性。

此外，jú长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等具体事宜进行了磋商。

第3篇：2015中秋节国庆节超市促销活动方案

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

第4篇：手机促销活动方案

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题："完美音质，随身畅响"

XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入（第5篇：商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一

家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九：营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

第6篇：销售工作总结与计划

一、本年度工作总结

07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2015年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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