用散文的形式写一篇述职报告

导读：　用散文的形式写一篇述职报告(共9篇)述职报告述职报告罗定实验中学 张丽娜申报人张丽娜，女，中共党员，1985年02月出生， 2007年7月毕业于西安石油大学音乐学专业，本科学历。2009年8月考入罗定泷水中学任教高中音乐，2012年9月调入罗定泷州中学任教高中音乐，2013年9月考入罗定实验中学任教高中音乐至今。2010年12月...

述职报告
用散文的形式写一篇述职报告 第一篇

述职报告

罗定实验中学 张丽娜

申报人张丽娜，女，中共党员，1985年02月出生， 2007年7月毕业于西安石油大学音乐学专业，本科学历。2009年8月考入罗定泷水中学任教高中音乐，2012年9月调入罗定泷州中学任教高中音乐，2013年9月考入罗定实验中学任教高中音乐至今。2010年12月经罗定市人事局考核认定，具备中学音乐二级教师专业技术资格。任教以来，本人忠诚于党的教育事业，遵守法律法规，具备扎实的基础理论和专业知识，以培养全面发展的人才为己任，爱岗敬业，有高度的事业心和责任感。严于律己，关爱学生，团结协作，服从组织安排，认真履行岗位职责，全力做好本职工作。本人已符合申报中学音乐一级教师的条件，现申请中学音乐一级教师资格。现将本人任教以来的工作情况进行述职报告如下： 加强政治理论学习，提高个人师德修养

在思想上，自己能认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观，平常利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党章党史知识和有关党的政策文件、书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南。本人忠诚于党的教育事业，处处以优秀党员的标准严格要求自己，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守教师的职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能严格按照学校的要求做好各项工作，甘于奉献，与教师相处融洽，团结协作，以校为家，具有较强的敬业、务实和奉献精神。从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益，工作态度深得学校领导、老师和学生的一致好评。

立足岗位，勤奋工作，认真施教

从教以来，先后担任高一级至高三级各个年级的音乐教师，主要是担任音乐特长生的教学工作。在担任音乐特长生教学的同时我兼任高一音乐鉴赏的课程、学校合唱队的指导、管理等工作。我一直坚持出全勤，每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作。工作积极主动，勇挑重担，顾全大局，乐于奉献。作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任。

具体表现有以下几点：

准确把握教学大纲和教材

准确把握音乐教学大纲和教材，把握音乐学科最新的改革趋势，理解高中课程改革的发展方向。根据学生实际情况，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机结合起来，充分发挥教师的主导作用。以学生为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂。在教学中能把最新的理论巧妙地结合起来，开拓学生的视野，全面提高学生的综合素质。

2、认真备课，做好教学常规工作

本人做到潜心研究，根据学生的特点、教材、课型等具体情况，深入备课，变单一呆板的教学为灵活多样的教学，培养学生学习的兴趣，调动学生的学习积极性，分类推进，分层指导，全面发展。我始终把学生的个性体验放在课堂教学的核心位置上，努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。在教学内容和目标的实施上，我不强求“齐头并进”，而是因材施教，追求“差异发展”。让尖子生“吃得饱”，中层生有提升，下层生有进步，使他们各有所获。真正把音乐课堂作为自主学习，交流和探索音乐艺术的过程，作为体验美感、情感的过程。

3、运用多种教学方法，提高课堂效率

高中的音乐课都是音乐鉴赏课，如果只是单纯的让学生去聆听，那么他们肯定很难理解所学的内容，甚至觉得无聊想要逃避。所以我恰当利用学校电教平台，让学生通过视觉来感知音乐所表达的情感，使学生尽快掌握所要学习的内容。另外，我还结合实际，开展一些实践活动，如学习《拉丁美洲音乐》的时候，我邀请学生来共同表演舞蹈“探戈”，通过“探戈”舞蹈让他们了解拉丁美洲音乐的节奏、韵律。又如民歌《刨洋芋》，让学生模唱民歌，体会民歌的独特魅力。使得音乐课堂能更加生动和实用，帮助他们更好地领会教材的内容，学会聆听、感受、体验音乐。

4、做好教学评价和教学反思

在传统的音乐评价中，评价的内容一直都是比较狭窄和单一的，用演唱的方式进行考核，只关注了学科的内容，却不利于学生的个性发展。根据新课程“立足过程、促进发展”的教学评价理念，在这些年的音乐教学里，我设计了新颖的教学评价策略。这个性化的评价内容除了音乐知识和技能外，还包括了感受音乐、

表现音乐和创造音乐，充分体现了多元化的特点。如：说音乐，让学生用文字来讲解和理解音乐；诵音乐，用朗诵诗歌、散文的形式来表达音乐作品的内容和情绪；画音乐，用色彩、线条、图形谱及绘画的方式来表达音乐作品的意境和音乐形象。除此之外，还强调了在音乐参与、合作与创造、闪光记录等几个方面对学生进行个性化评价。这样的评价方式使学生去掉了考试的负担，在课堂上更积极地参与教学活动，效果更为理想。

坚持写教学随笔和教学反思，通过回顾教学过程，对教学行为和由此产生的结果进行审视和分析，虚心地听取学生和同行的意见、建议，总结教学经验，对教学过程中出现的问题进行积极地思考和探索，及时地调整教学内容和方法。通过教学反思，自己的教学水平得到较大的提高。

5、悉心抓好音乐特长生的训练

在高考音乐特长生的辅导中，我对他们进行规范、系统的专业训练，在教学中根据学生能力、个性的差异，因材施教。我认真研究广东省音乐术科考试大纲，针对学生起点低、学习任务重、考试内容多、复习时间少的实际情况，制定学习计划和备考方案，使学生在极其有限的时间内，顺利完成了考试大纲规定的学习内容。在2011年的高考中，戴杰宗同学以优异的成绩考入了湛江师范学院专科学院，2012年高考中，张梅坤、陈可静同学以优异的成绩考上了广州技术师范学院，打破了泷水中学没有音乐本科生的记录。

6、抓好选修课、第二课堂，实施素质教育

根据本校学生的基础，发掘有舞蹈、合唱兴趣、和朗诵特长的学生，组织他们在选修课、第二课堂中进行培养，按照他们的兴趣爱好分为合唱兴趣小组、舞蹈兴趣小组和朗诵兴趣小组。按实际情况采用不同的计划、步骤、方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，舞蹈、朗诵、合唱的水平有了很大的提高。各个兴趣小组参加罗定市、云浮市的各种比赛都取得了骄人的成绩。在罗定第四节艺术节中，舞蹈《异域精灵》获得舞蹈组第五名，合唱《槟榔树下摇网床》获得合唱组第二名。

积极组织好课堂教学的同时，我还能积极参与指导学生开展有益的课外活动。学校在教育教学工作中经常开展各项活动，每次学校举行比赛活动，不论是团委、或学科组举办的，只要我能做到的都能尽力去协助。几年来，自己能主动

协助做好学校一年两次的晚会组织工作。期间，我还结合素质教育开展了能多让学生参与的活动，如节目主持人选拔赛、校园歌手赛、学生才艺大赛等，大大调动了学生的积极性。

三、潜心钻研，积极向上

俗语说：活到老，学到老。任教以来，我积极参加学校举办的全校性理论与实践培训、教育局举办的教学科研活动和各种培训课程，认真阅读与教学、教研有关的书籍、报刊，了解国内外音乐教育研究的发展和趋势，从中借鉴科学、适用的理论和方法。对教学过程中的各种问题进行思考和探究，形成规律性的认识并记录下来，为教学研究工作积累大量的素材。

（一）积极参与科组、学校和教育部门的教学教研活动，出色完成公开课。 积极参加教研组的备课活动，与同科组老师一起钻研教材、教法与学法，独立开发教学研究专题，主动承担校级教学公开课。工作以来，我每年至少承担一次全校范围的公开课，完成教学任务效果好。尤其是2013年的《声乐训练课》这节课，得到全市同行的一致好评，同时也获得了教育局颁发的“优秀公开课”奖。我也经常到本市的各所中学听课、学习，与同行交流经验，共同提高。

（二）致力于教学教研论文的写作

在教学的同时，我也不忘提高自己的理论水平，总结自己的教学经验。每个学期除了写教学总结我还要写一篇教学论文两篇教学随笔或反思。

（三）主动帮助指导青年教师成长

作为一名学科的骨干教师，我在做好自己本职工作的同时，积极承担培训青年教师的工作。为了能让青年教师尽快成为学校教学的主力，在教学“结对子”、“一帮一”活动中，积极扶持青年教师成长，和他们一起听课，看他们上课，共同备课，研究分析教材、钻研教法，选择科学的手段和方法进行教学，互相交流经验，起到传、帮、带的作用。如陈直飞老师，刚大学毕业就进入了我校，没有教学经验，我在教学上给予他很大的帮助，他现在已成为学校音乐教学上的一把好手。与此同时，我也从她们身上汲取了新的知识，弥补了自己的不足，从而得到相互提高。

四、倾心教育，润物无声

由于音乐教师的特点，几年来都是担任不同年级个别班的下班老师工作，在

这期间协助班主任从学生实际出发，对不同类型不同个性的学生，有针对性地进行思想教育。热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观，在学生和教师心目中具有较高的威信和良好的教师形象。重视班干部的作用，能针对不同时期学生思想的变化采取相应对策。重视不同层次学生的思想转化工作。经常与学校、级长、科任老师、家长沟通，使对学生的教育趋于同步。充分发挥学生的自治能力。多管齐下，分层推进，在转化后进生的工作中付出了艰苦努力。同他们促膝谈心，解决他们生活上、思想上各种实际困难，体现出教师同学生同甘共苦，肝胆相照。我采用鼓励、帮助的方法，善于发掘学生的闪光点并及时进行表扬，树立他们的信心，提高他们的学习兴趣。如2009年张霞同学，由于基础差，家庭环境好，无心向学，老想着去玩，成绩一落千丈，期中考试竟有三门功课不及格，我了解这一情况后，多次找她谈心，并给她以关怀、温暖，鼓励她学音乐，帮她分析。在我的细心辅导和音乐引导下，成绩有了可喜的进步，虽没考上大学，但是她已经可以自信面对人生了。近年来，共有陈威维、唐文轩等16名后进生经转化后，成功考上大学继续学业，成绩突出。

五、业绩方面

1、所任班级的音乐合格率都是97%以上，优秀率均达85%以上的优异成绩。 2、2009年10月，协助学校领导排练泷水中学80周年校庆文艺活动

3、2010年4月，我撰写的论文《如何体现音乐课堂上的音乐性》在校内宣读。

4、2011年3月，我撰写的论文《论歌唱艺术中美的统一体现》在校内宣读。 5、2012年5月，我撰写的论文《浅谈音乐鉴赏课》在校内宣读。

6、2012年9月，我协助参与在罗定市举行的以“跨越赶超”为主题的市第七届运动会开幕式的图形、动作等编排工作长达近3个月，演出结束后得到组委会高度好评。

7、2013年11月，我参加的“云浮市第一届微课大赛”我参选的微课获得学校二等奖。

8、2013年12月，我校举办的市公开课中，我的公开课《声乐训练课》获得市教育局颁发的优秀奖

文章不错述职报告
用散文的形式写一篇述职报告 第二篇

泥井镇党委书记2008年度述职报告

一年来，在县委、县政府的正确领导下，镇党委团结带领全镇广大党员干部群众，深入贯彻党的十七大及十七届三中全会精神，坚持以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想为指导，坚持经济发展，创新方法举措，抓好廉政建设，构建和谐社会，保持了镇域经济的持续健康发展和社会各项事业的全面进步。

一、抓廉政，反腐败，切实搞好镇党委廉政建设

为不断增强镇党委拒腐防变能力，打造坚强有力的领导集体，我们努力抓好镇党委自身和基层党委组织廉政建设，重点开展了两方面工作：

１、牢固树立“四种风气”，打造过硬的党委班子。一是树立认真学习的风气，着力在端正学风、学以致用上下功夫。把马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等作为经常性的学习内容，学习做到有计划、有内容、有笔记，班子成员整体素质显著提高，用理论指导实践的能力不断加强；二是树立民主讨论的风气，着力在提高党委决策质量上下功夫。在镇内各项事务上，杜绝“一言堂”，注重民主决策，科学决策，主要体现就是泥井新的发展思路的形成，在全镇范围内征集到干部群众对泥井未来发展的意见建议五方面300余条，同时围绕县里“兴工强县、兴农富民”两条主线，通过班子成员多次地讨论、

总结，最终确定了泥井未来几年内新的发展思路；三是树立积极探索的风气，着力在改革创新、解决问题上下功夫。不断探索新形势下基层组织建设的好方法、好路子，建设坚强的基层战斗堡垒。2007年以来，我镇新建、改建村“两室”16个，总投资170多万元，使村级组织活动场所更加规范。同时不断增强村班子实力，提升服务农村水平。通过强化教育培训、规范村干部行为、提升村干部综合实力等方式，进一步转变政府职能，努力提高党员干部服务农村的能力；四是树立求真务实的风气，着力在转变领导作风、增强工作实效上下功夫。制定11项机关工作制度，内容涉及请销假、考勤、值班、工作述职等各方面，对机关干部进行严格约束，促使党员干部严格要求自己，转变工作作风，提高工作效率，树立良好机关干部形象。今年以来，我镇的奥运安保工作取得实效，被市级评为先进单位。同时为群众办好四件实事：1.2万亩农业开发项目；4000亩的土地整理项目；１万亩标准良田建设项目；镇区基础设施改造工程。

２、积极采取五项举措，狠抓村班子的风廉政建设。一是制定村干部管理考核办法，规范村干部行为。制定《泥井镇村干部管理办法》，从选拔任用、考核奖惩、监督约束、培训教育、工资待遇等方面入手，每半年考核一次。通过考核，一方面及时发现问题，制定相应解决措施，另一方面调动村干部工作积极性，不断提高村干部的规范化管理。二是开展村干部述职工作。述职工作包括两方面：一是村支部书记党建专项述职，一是村主任村务工作述职。通

过述职，增加了村干部工作的透明度，提高了群众的认知度。同时，各村之间通过述职互相比较，取长补短，有利于农村工作开展和村干部积极性的提高。三是加强村干部培训，提高村干部的素质。对村支书、村主任坚持每年轮训制度，全面提高其综合素质。全力实施现代党员干部远程教育，在各村安装机顶盒，配发电视等电教器材。目前，我镇已有25个村开通了党员干部现代远程教育网。四是抓好村班子廉政建设。加大对农村党员干部廉洁自律教育，今年处理违规违纪案件1起，对1名党员干部给予了处理，起到较好的警示作用。五是村级事务实行流程化管理。按照中央以及省、市、县关于全面推行村级事务流程化管理的安排部署，制定了《泥井镇村级事务流程化管理办法》，加强对村级财务、村务公开等的流程化管理，以“流程图”作为农村工作的引路标，大力提高村务管理和民主监督的质量和水平，以此推动基层党风廉政建设顺利开展，也为社会主义新农村建设提供强有力的制度保障。

二、强班子、固基础，努力推进党的建设伟大工程

着眼于全面推进党的建设新的伟大工程，努力提高党的执政水平，不断巩固基层政权。重点开展了以下五方面工作：一是加强镇党委自身建设。坚持每半年召开一次民主生活会，对班子成员严格要求，加强学习，提高素质，在班子内部营造了一种团结民主、和谐务实的工作氛围，增强了镇党委领导班子的凝聚力、创造力和战斗力。二是实施农村党建“精品工程”。以泥井三村为试点开展创建活动，谋划村域经济发展，通过举办种植、养殖培训班积极为村

民办实事、好事，力促农民增收。投资5万元购买了秧歌服装、锣鼓乐器，积极开展健康向上的娱乐活动，全村精神、物质文明建设齐头并进。三是加强村级组织建设。按照村级支部“五个好”的要求，对村班子的“软、穷、乱”进行治理。重点抓了泥井二村的后进党支部整顿转化。同时，以每半年一次的村班子考核为契机，加强对村级组织的优劣评判，建先促后。逐村了解村干部的思想状态，工作情况，发现问题，及时解决，从而使村两委班子更加和谐、有力。四是抓好党员队伍自身建设。按照发展党员十六字方针，严把“入口关”，全年共发展新党员33名，为党组织输送了新鲜血液。五是开始“树、创、促”主题实践活动。以树形象、创业绩、促发展为目标，扎实开展活动，力求取得实效。目前，全镇副科级以上领导干部全部下村进行蹲点调研，联系帮扶对象，积极了解情况，认真化解难题，受到了群众的认可和赞扬。

三、扩规模，增实力，镇域经济实现稳步增长

泥井镇是一个典型的农业大镇，全镇耕地面积达7.9万亩，长期以来农业生产以粮食、蔬菜种植，畜禽、珍稀动物养殖为主，全镇形成了东粮西菜的大农业格局。2008年沿海高速公路昌黎南出口顺利通车，加之我镇小城镇建设的总体规划修编，都给全镇经济的发展带来新的机遇。因此，镇党委抢抓机遇，调整思路，扎实工作，推进了镇域经济社会健康、平稳发展。全镇预计完成社会总产值6亿元，其中农业实现产值3.8亿元，乡镇企业实现产值2.2亿元，第三产业实现产值5523万元，固定资产投资完成5100万元，全年

引进镇外资金2170万元，完成财政收入218万元，顺利完成年初县定各项目标任务。

四、抓招商，引项目，项目建设取得新的突破

今年以来，镇党委不断加大招商引资力度，以人招商，以商招商，以情招商，全年落实项目５个，其中工业项目2个，共引进域外资金2170万元。瑞驰金属制品有限公司座落在镇区原经委麦芽厂院内，占地17亩，为美方独资企业，主要生产金属管件和不锈钢波纹管，直销美国。该项目总投资500万美元，第一期工程完成投资300万美元，已进入生产阶段。预计年生产英制红色铜管接头300吨，波形膨胀节80万支。总投资620万元的华鑫纸箱厂项目，年生产高档纸箱40万只，预计产值300万元，上缴税金20万元。2008年，农业项目硕果累累。1.2万亩农业开发项目和4000亩土地整理项目，共计投资1464万元，9个村庄2500余户。两个项目共植树7万余株，修田间路近42公里，挖边沟82公里，打机井158眼，安装变压器17台，修桥涵20座，铺设地下管道83321米，项目建成后可增加节水灌溉面积1.6万亩，增加农业效益600万元。1万亩标准良田建设项目正在施工当中。经过开发和整理，将使泥井镇25个村54.4%的耕地的生产条件得到极大提高，为我镇下步农业的大发展奠定了坚实基础。农业播种面积104862亩，其中粮食作物72501亩，总产量30314吨；油料面积17200亩，总产量5064吨；蔬菜瓜类合计播种面积15161亩，总产量59656吨，全年农业预计实现产值3.95亿元，比去年同期增长6.2%。畜禽养殖发展较

工作总结文章
用散文的形式写一篇述职报告 第三篇

篇一：2013年终总结范文大全(24篇)

三、强化理论和业务学习不断提高自身综合素质

门诊的工作责任重

大，又非常琐碎，需要有非常的耐心、清晰的头脑、认真负责的态度。

（1）加强业务学习，

努力提高服务质量。认真学习《药品管理法》和药物知识，严格按照《医院处方管理制度》【用散文的形式写一篇述职报告】

《药房调剂室工作制度》的规定调剂药品，坚持“四查十对”严防发生差错事故。

（2）把每一项工作

做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每次进药及时与财务、科室沟通，每季度的盘点

我都提前做好表格，和财务协商好时间，盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房

帐物相符。

（3）把好进药关，

保证药品质量和数量，做到既节约资金又保障供应。认真做好进药的查对和验收，药品的效

期管理和药品的日常养护。

总之，在过去的一年里，我能够恪尽职守，积极努力地完成好医院、门诊部领导交给的各项

任务，工作量饱满，总体上对自己的工作是比较满意的。

2009年度个人总结

不知不觉中，见证

着公司飞越发展的2008年已经过去，充满希望的2009年终于来临。

一、管理实践

2008年11月4日，

对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚

爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司

上下同仁对我的错爱，也是公司对我在**三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同

时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导

致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己

的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过

虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领

导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了

一套属于自己的管理方法。

二、突出成绩

（2）、采用新的指

纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。（4）、带领

人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。（5）、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起

到了很好的表率作用。（6）、推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。（8）

明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定

位负责。

在公司项目执行方面：（1）、带队参加****宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的

统筹、拍摄、制作。

主持长沙市****学校部分vi要素策划设计。（4）、主持了公司网站设计更新项目，并承担了

整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。

（6）、撰写*****

电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。

三、存在不足

2．对公司的管理还

需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、艰难

的过程。

3．对员工队伍建设

方面努力还不足。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都

亟待转变、改善和提高。

在今后的工作中，

我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取

为**的再次跨越腾飞做出更大的贡献！

公司副总办：彭 柱

2009年1月8日

年终总结 ：

为了生活几乎不睡；

点头哈腰就差下跪；

日不能息夜不能寐；

单位有事立马到位；

屁大点事不敢得罪；

一年到头不离岗位；

劳动法规统统作废；

身心憔悴无处流泪；

逢年过节家人难会；

变更签证让人崩溃；【用散文的形式写一篇述职报告】

工资不高还装富贵；

稍不留神就得犯罪；

抛家舍业愧对长辈；

身在其中方知其味；

不敢奢望社会地位；

全靠傻傻自我陶醉；

向战斗在工作岗位

的精英们致以崇高的革命敬礼并送朋友们一副对联：

上联：该吃吃，该

喝喝，遇事别往心里搁；

下联：泡泡澡，看着表，舒服一秒是一秒；

横批：新年快乐

年终工作总结

姓名：黄工 部门：开发部 职务：预算员

岁月流转，时光飞

逝，转眼间2005年的工作又接近尾声，我于2005年8月16日加盟****公司以来，也将近半

年的时间了，回顾半年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、

业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话

一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔

这半年领导安排的

主要工作任务是：

2、**项目二期b

区正在施工的各栋前期准备

篇二：怎样写好工作总结 (共7篇文章)大全

小生

将网上八错的总结写法文章整

理了一下，共7篇，

希望各位大虾满意！！！

怎样写好工作总结（1）

总结是对已经做过

的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计

划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

一、总结有如下特

点：

1、工作总结要求人

们对以往做过的工作进行冷静的反思。

2、强调科学性。总

结经验不能就事论事，?跟着感觉走?。

3、表述上叙议结合，

有评有论。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，

有年度总结、半年总结、季度总结。

二、总结撰写前的

准备

有人说过：要总结

写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总

结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出

来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却?喷香水?，这对本单位的工作失

去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结

工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增

强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。 总结究竟应该怎样做呢？从总

体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开

群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，

熟悉情况

2、热爱本职工作，

熟悉业务

热爱本职工作，事

业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。

3、坚持实事求是的

原则

总结是对以往工作

的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，?是成绩就写成绩，是错误就

写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误?。这样才能有益于现在，有益于将来。

4、重点在出经验，

找规律

三、总结的写法

一、工作总结的结

构形式及其内容

年终总结（含综合

性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜

仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，

正文一般分为如下

三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部

分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的

工作或过程作扼要的概述、评估。

2、经验体会

这部分是总结的主

体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或

者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。

运用这种方法要注

意各部分之间的关系。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。

如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。

二、工作总结文字

表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工

作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工

作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并

蓄。

2、要写得有特色

特色，是区别他事

物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结

读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的

总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单

位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。

3、要注意观点与材

料统一

篇三：历年年工作总结及个人工作总结范文(整理集合)极品好文章

2012年工作总结|个人工作总结范文

【1】张有慧工作总

结

【2】张井岗、刘翠

荣试用期工作总结

【3】张建伟2008

年度工作总结

【4】鱼建英_工作

总结

【5】优秀班主任喻

滔滔工作总结谢秀英

【6】营销总监销售

工作总结

【7】挂职锻炼工作

总结-知与行

【8】瑶湖物业工作

总结

【9】学生会主席竞

聘书

【10】2008-2009

学年度工作总结1

【11】幸福中学工

怎样写好工作总结 (共7篇文章)大全
用散文的形式写一篇述职报告 第四篇

小生将网上八错的总结写法文章整

理了一下，共7篇，希望各位大虾满意！！！

怎样写好工作总结（1）

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，‚跟着感觉走‛。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却‚喷香水‛，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。 总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，‚是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误‛。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，

如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应

如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

我一直很想写一篇关于我们四个的文章
用散文的形式写一篇述职报告 第五篇

我一直很想写一篇关于我们四个的文章，但是我非常害怕上写着写着就写死了，老娘不想伤感啊不想伤感。。。。。。所以，为了体现四朵金花的团结，我怎能不来呢。。。（我都不知道该说些神马了，把我感动得一塌糊涂，不带这样的你们！！！）

猪，三年前我认识你的时候，最让我惊艳的，不是你那滔滔不绝的口水，不是你看起来很有福气的身材（老娘说话不带这么含蓄

的。。。），而是你脸上春风吹又生的，漫山遍野的，青春痘（既然gaga毒舌了那我也跟着毒舌了。。。菊花大神您老人家就大人有大量

吧，原谅小的吧！）话说回来，你真的扎过四条辫子？真难以想象。。。然后呀，三年中发生了神马事我都快忘记的一干二净了，只是，

在最后的那些日子里发生的事特别清晰。我只能说：开始的两年我们在嬉笑怒骂（现在也是）分分离离（咋那么像电视剧呢）恩恩怨怨

（？）风风雨雨（老娘琼瑶了！）之中不知不觉的成长了。因此，最后的一年里，我们变得非常郁闷非常伤感（最近也是啊他妈的！）既

然gaga说到了广州那事儿，再此补充几句：还记得酒店里的白白的大床吗，我们就是在那两张大床上搞在一起的（千万别想歪啊，小孩

子。。。）还记得那道风景线吗，粉色的（哔），白色的（哔），玉色的（哔），蓝色的（哔），紫色的（哔）（看不懂的，请自行想象

老娘真的不是有心毒害祖国未来的小花骨朵儿的。。。）最常和我斗嘴的，应该就是你吧，物以类取人以群分啊，我们都是那种人，都喜

欢把自己的快乐建立在别人的痛苦上。（毒舌妇啊毒舌妇）虽然常常因为说不过你而动用暴 力（但是老娘绝不是暴力的人！！！）老实说，我很享受朋友间的斗嘴，因为我觉得，无论我说了些什么，朋友们都会原谅我。

嘎嘎，你可以啊，还比基尼，牙长齐了是不，翅膀长硬了是不，会飞了是

不，调侃我的发型了是不，你可别忘鸟，初一的时候你的发型。。。。。。（老娘就不描述 啦，你们懂的，别说我虐待小学生啊~~~~~）不得不说，gaga的性格非常慢热（这点和我非 常相似）非常低调（这是必须的）非常安静（但是说话一针见血，一矢中的，一石二鸟，一

箭双雕，一语双关。。。。还有一神马？赶快给姐列出来！。。。表鸟我，除了第一个，其他忽略不计吧）所以，我并不担心谭嘉欢三十还嫁不出去（因为他已经破罐子破摔的想做老 姑婆了！）但是我担心你三十岁还嫁不出去啊！！！不过，你不用担心，我们***吧、非诚 **、缘来**、xxx、、xxx里，一定会有你的真命天子！！！还不行的话，你就做谭嘉欢的 表嫂吧（李【哔】一直在等你哦！）我在写这些的事的时候，想着都是你的搞笑糗事，神马 底底，神马B【哔】B【哔】，神马菊花，神马屁【哔】的。还有很多很多啊。。。。。。（我真的不是在虐待小学生）

水凌，虽然我知道你后宫美男三千，无数怀春小男生拜倒在你的石榴裙下，比如那个

常常扮蟹的（他不知道最近是河蟹期么，还敢那么嚣张。。。），比如那个在谭嘉欢家隔壁卖生

果的，比如那个s【哔—】，还有这个那个，真是爱恨情仇分不清楚，剪不断，理还乱啊！

别狡辩鸟，我们都知道你是生果大亨的wife，葡萄园园主的Darling，几何图形的dear，别

想抵赖啊。。。。。。我们都说你是文静、淑女、温柔、娴熟、贤妻良母型的女子，但是，那只

是表象！身为你的死党，我怎能不知道你有多么暴力呢，是对吗，长老（妈的，老娘才不是

暴力女神，你才是当之无愧的暴力女神啊，砂煲那么大的拳头啊，揍下来忒疼忒疼的。。。）

还有，您的小眼该整整了，笑起来简直看不见了，您的雪白雪白的牙也该调整调整，不要老

喷口水出来啊，这多么影响您女神的形象！最后，介绍个整形医院给您：神马曙光xx医院，

神马美莱xx医院，神马肇庆xx医院，您随便去啊，谭嘉欢有vip会员卡，别浪费了（我没

收钱我卖神马广告！）最后的最后，祝您身材第二次发育，不要那么平鸟~~~

老娘本想很煽情的说一段，但是有了谭嘉欢的前车之鉴，老娘还是算了吧

老娘不怕被人报复（但是老娘真的真的不想虐待小学生，老娘是爱国的，美利坚帝国主义拉倒吧！）

很煽情地说一句：祝友谊天长地久【用散文的形式写一篇述职报告】

愿我们拥有足够的时光

来仰望这一片蓝天

2016竞聘中学一级职称述职报告
用散文的形式写一篇述职报告 第六篇

尊敬的各位领导各位老师：

你们好，非常感谢给我述职的机会来竞聘中学一级教师职称，现将工作近六年以来的情况用“一爱二抓三收获”汇报如下：

第一、爱岗敬业，乐于奉献。

从07年参加工作至今，一直在教学一线担任中学语文学科的教学工作以及班主任工作。作为党员，率先垂范，开拓进取，以校为家，甘于奉献。工作六年来坚持早来晚走，每天迎着晨曦到校后及时进班查看班级情况，学生上课时只要我有时间就坐在教室后面听其他学科的课，并协助任课老师维持教学秩序，下班之后经常再次返校查看学生的晚夜自习纪律情况，让学生感觉到班主任老师时时刻刻在他们的身边.为了使学生在宿舍休息好，我积极协助宿舍老师做好管理工作，及时排查宿舍安全隐患，甚至学校领导安排我在宿舍值班，面对父母身体不好，妻子怀孕、孩子尚在襁褓需要照顾等诸多困难，我都自行克服，力争不给学校添麻烦。六年来坚持不懈，寒暑不变。此外，我还担任通讯员工作，及时准确地将学校工作方针及年级动态用文字的形式传达出去，至今已经发校园通讯文章上百篇章，力争将这一窗口形象工程百尺竿头更进一步。

第二、抓好自身素质，加强学习专业知识，用自身魅力影响学生的学习。

从初中教学跨越到高中教学，对我而言是一个挑战，是领导对我的信任，更是对我初中教学工作的肯定。为此，我精心准备每一节语文课，虚心请教身边的资深教师，常常为讲好一节课语文课准备好几套教案，再从中甄别筛选最优秀的，把高中枯燥难理解的文言文给学生以喜闻乐见的方式呈现。同时还在业余时间写作随笔，在新浪博客中已经发表数十万的散文随笔，并成为新浪资深博主!此外我利用课余时间参加英语老师的TKT培训，争取向英语学科靠拢，目标双语教学!平时经常用所学到的知识给本班学生做业余辅导，学生在我的引导下，不仅爱学语文，更爱学习英语了，而且对于我今后的班级管理更加信服!

第三、收获成果缘于种下希望

自从事教师这一职业开始，我便将希望寄托在党的教育事业之下，正是因为这一崇高的希望，我的学生在中高考中取得出类拔萃的成绩，我连续两年获得邢台市市级优秀嘉奖和市级优秀工会积极分子称号，并在学校组织的各项教学评比中获得奖项。伴随着邢台外国语学校不断进步和成长，我也在进步和成长着.

我庆幸置身于一个极利于成长的工作环境，并得到领导和同事的帮助与关爱，当然，还有很多工作，我认为我自己可以做得更好，但没有做到尽善尽美，还存在一些不足和问题，需要不断的探索解决。没有最好，只有更好，在今后的工作中，我会力求更多进步与收获，用屈原的一句话结果今天的述职：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”争取成为一名更加出色的教师。

2016学生会述职报告专题8篇
用散文的形式写一篇述职报告 第七篇

第1篇:学生会述职报告

，女，共青团员，进入学院学习。曾获得多项光荣称号。“爱拼才会赢”，是我信奉的人生格言。它贯穿在我学习生活的方方面面。我是党的后备军，我愿意借我的一点微光照亮周身同学，一同进步，共同成功；我是一名大学生、曾是一名学生会干部，我希望，成为一名德智体全面发展的高素质人才。“十佳百优”是我的追求与目标，“虽不能至，但心向往之”，一直在为之努力。现述职如下：

一、思想方面

作为21世纪的大学生，思想是行动的指南，只有充分把握好自己的思想行为才能树立共产主义信念和正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。从一迈进学院这片知识的殿堂，我就从思想及行动上积极向党组织靠拢，并认真学习党章、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想及胡锦涛总书记的“十七大”报告，积极主动的学习党内外知识，关注国家大事，时刻保持党的先进性，深入贯彻学习党的“十七大”报告精神，全面深刻领会“十七大”报告的精神，认识共青团组织和当代青年大学生所肩负的神圣使命，进一步坚定党的信念。在老师的栽培下，我对中国共产党有了更深入的了解，我的思想有了很大的进步。生活中我时刻以一名党员的标准要求自己，以身作则，全心全意为同学服务，尽自己最大努力帮助同学，并向同学们大力宣传党的精神。

二、工作方面

1、学生会工作方面

从2016年10月，我一直积极的投身于组织部工作.自此，我以“认真学习，塌实工作，志愿服务，激情奉献，严于律己”为工作态度，以“内强素质，增强凝聚力，外求发展，促进团结互助”为工作宗旨，不断进取，认真负责，以更大的责任心去处理学生会的各项工作，帮助老文秘杂烩网师分忧解难，得到系领导、老师及同学们的一致赞赏。在学生会一年多的时间里，我开展了一系列的各项活动，坚持以人为本，全心全意为同学服务的宗旨，积极的开展各项工作，并加强自身建设，不断的进行自我超越，为同学构筑了一个服务他人、锻炼自己的舞台，在同学们中形成了较好的反响。

2、班级工作方面

作为班级一员的我总是与同学和睦相处，主动配合班委做好班级的各项工作，课堂上积极配合老师，我有宽广的胸怀，想同学们之所想，急同学们之所急，全心全意为同学们服务，从而把班级体工作做的更好。为提高同学们的学习、生活、交际、友谊等各方面能力，我和班委一起组织多次班级小型联欢会......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201607/381151.html

第2篇:学生会办公室述职报告

尊敬的各位学长学姐，亲爱的办公室的同仁们：

大家晚上好，很荣幸能再一次站在这里做述职报告，仍能记得半年前站在这里的那个青涩的我，读着类似抒情散文的述职。时光荏苒，办公室见证了我近半年来的成长。下面，我将从工作总结及感悟，对办公室的期望等方面进行述职。

该学期我所参与的工作主要有:

1.参与办公室无课统计表的制定工作；

2.参与办公室的值班培训；

3.主席联合会议的后勤工作；

4.电子资料的整理及上传工作；

5.渭水之星总决赛幕后工作；

6.参与图管会原创文学大赛初赛的评审工作；

7.制定文书的成文规定；

8.定时统计学生会网站上的新闻稿数目；

9.通知及安排优秀学生会评选工作。

该学期本着“少说空话，多做事”的原则，愿证明自己是行动中的巨人，而非语言上的矮子，我对办公室的职责有了更深的了解。从中收获最多的，是为人处世,待人接物的准则。“低调做人，高调做事”，分开来说就是：在做事上，第一，要有责任心，这是做好所有的前提；第二，要勇敢......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201602/499531.html

第3篇:学生会新闻部述职报告

代表我全体成员诚挚地感谢党委宣传部老师对我新闻中心及广播台工作的关心和大力支持！谢谢！大家好我首先。

-2016学年，在校党委宣传部、校团委的正确领导下，新闻中心紧紧围绕学校中心工作，深入贯彻河南理工大学一次党代会精神，以引导正确舆论、服务学校发展为宗旨，坚持正确的舆论导向,精益求精，锐意进取，开拓创新，为学校的建设和发展、为繁荣校园文化和丰富同学们的课余文化生活做出了积极的努力，并开创了我校校园广播的新局面。现就一年来我所做的工作，向上级领导和全体成员汇报，有不妥之处敬请斧正。

第一、明确各部具体目标，保证各项工作顺利进行，确实让每一位成员得到锻炼；

1、办公室作出具体分工：由主抓日常工作， 负责社联及其他外部联系，负责社团纪律监督检查工作。施行之后，反响良好，工作效率也得到了提高。

2、记者部在保证完成日常新闻采写的前提下，联合编播部积极联系指导老师，策划并完成了“新使命·新辉煌——贯彻落实学校一次党代会精神系列访谈”、六个试点等专题采访报道，极大地提高了新闻中心在兄弟社团内的认可度。

3、编播部在原有栏目的基础上积极提高播音质量。特别是09级成员，为广播台栏目的建设积极建言献议，结合同学们生活的实际，对栏目形式进行了调整和整合，对同学们喜欢的栏目进行了加强，对同学们不喜欢的栏目也进行了改进和撤消。

4、公关部同学在我看来应该说是四个部门中处境最艰难的一个组成部分，因为只有在重大活动时貌似才能发挥出巨大的力量，为了解决这个问题，我们开拓了广播广告这块业务，以期让大家能有所锻炼。我坚信，最艰难的处境定能锻造出最优秀的人才，你们一定会越来越优秀！

第二、继续办好品牌活动，努力打造新的品牌；

1、年12月11日我们承办了由党委宣传部、学工部（处）、校团委、教务处、保卫处联合主办的第四届“秀我风采”主持人大赛。活动为广大播音主持爱好者提供了实现梦想的舞台，极大地丰富了校园文化生活，同时也为我们各为成员提供了锻炼的平台。

2、自校史馆成立以来，校史馆解说也是我们的另一品牌活动......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201612/490047.html

第4篇:高校学生会公关部副部长述职报告

尊敬的各位老师、同学：大家好！

我是公关部部长 ，下面由我进行 学年度第一学期 工业大学学生会公关部的述职报告。首先，请允许我对 工业大学学生会公关部的职能进行阐述。公关部是代表学生会形象的部门。主要负责学生会与各高校学生会、各社会团体的沟通和交流，为学生会的活动提供社会资源、开拓社会平台。下面，我正式开始我的工作述职。

一、内部建设

我们相识在 年的 月，一教的五层，严格的面试，精彩的表现，憧憬的眼神。

经过层层考验，32名 级新同学脱颖而出， 月 日，红榜公示，全部新干事收到并回复确认短信， 届公关部正式成立。

第一次群发短信，第一次例会，第一次自我介绍……我们一起经历着，一起成长着。

部门成立后，我们制定了较为完善的部门规定并严格实施，在日常工作中，奖惩分明，于是，又有了例会上第一次为同伴响起的掌声，第一次被惩罚唱歌，第一次做俯卧撑……

公关部的日常工作充实而繁重，为了让大家在课余时间能够得到更好的调整，我们特别成立了内部建设组。南锣鼓巷一日游、学校里的“找酷”，各样的活动出现在了公关部内，出游、游戏、聚餐……欢声笑语始终伴随着我们。

每个月我们都要过一次生日，大家一起为当月的寿星们唱生日歌，烛光，蛋糕，抹奶油……在这里，我们感受到的是温暖和爱，在这里，我们一同见证着每个人的成长。

为了让大家能有更多的交流机会，我们建立了公关部的q群和博客......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201609/467115.html

第5篇:大学学生会主席述职报告

尊敬的各位领导、同学们：

大家上午好！

能站在这里讲话我感到很荣幸，同时也有丝丝不舍。我们的学生会就像一个大家庭一样，一直在培养着一批又一批优秀学生干部，他们忙碌在校园的每个角落，体会着许多同学可能不曾体会到的酸甜苦辣；学生会这个大集体给了我们太多的历练，让我们变得更加成熟。现在，我受车辆工程学院第七届学生委员会的委托，向大会全体代表做工作报告，请予以审议。

第一部分 学生会工作回顾和总结

车辆工程学院第七届学生委员会，自去年六月份成立以来，在车辆工程学院党总支的正确领导下、在院团委、团总支的指导下，开展各项工作，促进同学德、智、体、美、劳全面发展。我们本着“全心全意为同学服务”的宗旨，充分发挥学生会的桥梁纽带作用，并在学院的大力支持下，通过自己的努力，以自我教育、自我管理、自我服务的职责为前提，以尽职尽责，任劳任怨的工作作风，使学生会的各项工作都有条不紊的进行，并得到了我院广大师生的认可。

过去的一年里，在学院领导、老师的正确领导和支持下，学生会做出了骄人的成绩，这离不开老师们不辞辛劳的关怀和勉励，更多的是一份体贴和理解，但更离不开学生会每一位成员的不懈努力。在此期间，学生会在做好日常工作的同时，从学院的实际出发，发挥学生会的组织优势。

开学初，我们顺利完成了迎新和新生军训工作，并组织完成了对新生的开学宣传和指导工作。在甲型H1N1流感在全国蔓延的同时，学生会积极配合学院做好宣传和预防工作，组织各班班长每天两次上报班级同学情况，争取在一时间控制疑似病例，防止二次传染。与此同时，我们积极组织同学参加体育锻炼......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201608/385349.html

第6篇:大学学生会述职报告

尊敬的领导老师：

大家好！

时光飞逝，岁月如梭。一学期的时光又在忙忙碌碌中快逝去了，在系领导，老师的指导下，我们系学生会在主席的带领下风风雨雨地度过了半个春秋。作为学生会的一个副主席，其中的一份子，在这半年里有很多的感触。我分管的是学习部、体育部、文艺部、女生部和秘书处五个部门。现将我半年来的工作情况报告如下：

一、立足本职，积极和分管各部门部长交流

学生会是在系领导和老师的指导下的代表广大同学利益的学生组织，是联系学生与学院的桥梁和纽带，是发展与繁荣校园文化的舞台和基地，是培养大学生全面成才的重要载体，我们的本职是立足同学，服务同学，我自加入学生会以来，从未脱离这一主题，认真履行职责。在学生会里，我积极地做好本职工作。与此同时，积极地和各部长交流各自的观点，为各部门开展活动做好计划。充分发挥学生会的桥梁纽带作用，积极配合各学院各部门的工作。

二、恪尽职守，不断创新，使分管部门迸发新的活力

在学生会里，我一直注意着自己是一名学生会干部，我时时刻刻铭记着自己的责任。我不断地跟各分管部门的部长交流意见，集我们众人的意见，希望能有更多的创新。使分管部门可以迸发出新的活力。工作期间，分管学生会学习部、体育部、文艺部、女生部和秘书处五个部门。而在本学期这些部门都成功举办了各项活动并取得了不俗的成绩。

学习部方面，与女生部联合共同举办了第三届杯大学生辩论赛......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201608/382847.html

第7篇:学生会宣传部个人述职报告

自08年进入文华学院军训结束后9月下旬就开始进入院学生会宣传部，至今也已经快两年了，自己的大学生活也快过一半。从大一初的第一份应聘申请表到现在大二末的工作述职报告，由大一的干事到大二的副部，如今即将步入大三的我也须告别学生会告别宣传部这一群体。在学生工作期间，我个人认为还是差强人意的，只是在一些细节处理方面还有待补充。在此，我就在学生会工作两年的情况向院学生会做简要陈述，包括我对这份学生工作的的认识、想法及建议。

一、个人工作状况

大一在部门作为一名干事时自己就很积极，部门的各项活动总是积极参与，和其他进学生组织的同学额一样都渴望好好锻炼下自己，丰富自己的大学生活，扩大自己的交际面，结交更多朋友。自己也确实是这样一直的做了下来，坚持到了最后，因此在大二时担任了宣传部副部主要负责秘书组工作事宜。作为宣传部的副部，身上便有了责任，有了担子，希望通过自己的努力能带好自己的组员以致整个部门。由于在大一时的我便一直在秘书组做着些搬凳子，搬桌子，跑腿等劳力活，而且秘书组也一直都是相当活跃的小组，以致于最后感觉都没能学到些像其他组一样的些许技能，当时有些抱怨。所以我想在我做秘书组副部期间能带给组员的不仅仅是苦力活，而更多是一些技能，不至于最后离开时有个在学生会什么都没学到的想法。所以在09进宣传部不久我就给部门的干事做了第一期培训主要给他们讲了office的操作及相关应用，接着其他组也陆续对其组员进行了初期的培训，后来我继续给部分人讲了些许策划书的书写和一些前期好的策划。随着而来的“建国60周年海报展”的开始，就这样宣传部的活动相继开展了起来。这一年里我主要做了部门简介职能介绍，部门规章制度，部门工作计划，宣传部物资管理、宣传用地借用制度，上下两学期的个人工作总结、部门的成果册等的初步撰写，并带着秘书组制作部门通讯录、生日表、干事无课表、学院各宣传部干部通讯录等各种表格。在管理好秘书组的同时还负责办公室的值班，物资管理小组管理部门的宣传物资以及宣传用地的干净整洁，并帮助档案资料小组整理了部门08/10两年的宣传部资料。秘书组也一直负责部门信息的传达工作，所以不管部门内或外的什么活动总是带着秘书组和其他组的成员积极的参与，与部门的干事们打成一气，以便于部门工作的顺利开展。

在这任职期间也遇到过种种困难，自己所做不能被认可被理解，工作不能顺利的开展不顺心，也曾沮丧动摇过。但好在一切都过去了，自己有了个好的开始好的愿望就应该有个好的结果，所以坚持了下来，看见部门的成果，看见自己的所做有了些成效，自己已经感到很欣慰，很知足了。我想作为一个......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201607/381738.html

第八篇:财务管理系学生会干部述职报告

尊敬的管理系分团委学生会委员会：

我是财务管理**班的卢鑫，自**年10月加入管理系分团委学生会至今，任期近一年，担任学生会生活部部员，在生活部主要负责阶梯卫生管理这一工作。自上任以来，我个人认为还是差强人意的，只是在一些细节处理方面还有待补充。在此，我就在学生会工作一年的情况向管理系分团委学生会委员会做简要陈述，包括我对这份职务的认识，想法及建议，在学生会所学到的东西，所取得的成绩和不足，以及今后的道路。

一、工作状况以及取得的成绩

1.生活部的工作状况

生活部在整个学生会承担的任务不仅仅是检查平日值日问题。确保大家有一个干净美好的环境，有更好的学习气氛，而且是各个活动后勤工作所必不能少的部门。它是学生会各部门所举办各活动的坚强后盾与必要保障。体育部所举办的各类球赛中，生活部负责了送水及赛后处理场地等工作；文艺部应上届领导指示所举办的歌唱比赛中，生活部又成功的做好了后勤这一职务。在本系书记的带领下，我们组织自己亲自动手，扫雪开路，起带头积极作用。在后动中深刻的认识到“为人民服务”这一词的真谛。应书记指示所举行的“为裕树祈福”大型烛火演练中，我生活部又负责了事后清除蜡油的工作。真正努力做到了在做好自己事务的同时协助它部门各项事务正常发展。

2.个人工作状况

至任职以来，总体认为付出与收获还算成正比。我个人主要是协助部长监管阶梯。因本着与大家互相理解，以诚相待的工作态度，多次受到部长的表扬与大家的赞同。在部长的鼓励下我坚持用在不违反原则的前提下与同学坦诚相处，以人性化理念待人，做到温和中不失威信，严肃中不失人情。最终在上半学期取得阶梯曾连续多周获得前三名好成绩的事实。阶梯扣分少了，生活部的总体排名自然更上一城楼。曾一度获得八系第一的好成绩。阶梯一直是生活部最难啃的一块骨头，也是最弱环节。我们都了解，决定木桶水装多少，最关键在于它最短的一块。我在部长的带领下，努力做到了把阶梯这块短木板拉到最长，以取得总体最好的效果。作为阶梯留任至今的唯一一名原始成员也是一名女成员，看到其他同事对于阶梯这以抢手问题的退缩情况。我也动摇过，但最后还是毅力战胜了胆怯。我相信在我挥洒了一年热血的这片土地上已经留有我的痕迹，更重要的是，我热爱这份职务。我学会了主动与大家沟通与院里的学生会干部沟通，在他们的指点下，更好的做好阶梯的工作，他们也对我的勤朴、肯干、务实积极进取的井绳予以肯定。部长对我的为人处事提出了肯定。阶梯所担负的责任比其余的更加艰巨。其一，它需要学生自觉从教室赶去那里做值日，这就更加强调了自觉的重要性。

其二，阶梯教室不属于各班的自习教室......本文来自:/Article/zhongjibaogao/szbg/201607/378720.asp

2015办公室述职报告
用散文的形式写一篇述职报告 第八篇

第1篇：学生会办公室述职报告

尊敬的各位学长学姐，亲爱的同仁们：

大家晚上好！

很荣幸能再一次站在这里做述职报告，仍能记得半年前站在这里的那个青涩的我，读着类似抒情散文的述职。时光荏苒，办公室见证了我近半年来的成长。下面，我将从工作总结及感悟，对办公室的期望等方面进行述职。

该学期我所参与的工作主要有：

1、参与办公室无课统计表的制定工作；

2、参与办公室的值班培训；

3、主席联合会议的后勤工作；

4、电子资料的整理及上传工作；

5、渭水之星总决赛幕后工作；

6、参与图管会原创文学大赛初赛的评审工作；

7、制定文书的成文规定；

8、定时统计学生会网站上的新闻稿数目；

9、通知及安排优秀学生会评选工作。

该学期本着“少说空话，多做事”的原则，愿证明自己是行动中的巨人，而非语言上的矮子，我对办公室的职责有了更深的了解。从中收获最多的，是为人处世，待人接物的准则。“低调做人，高调做事”，分开来说就是：在做事上，第一，要有责任心，这是做好所有的前提；第二，要勇敢，做干事难免遇到自己未曾遇到的状况，所以这时候自己就必须敢于尝试。在做人上，第一，要有热情的工作态度，态度决定高度；第二，有想法，这点很重要，有想法才能进步：第三，培养良好的礼仪素质和部门专业素质：第四，要抓住机遇，尽量不要错过锻炼自己和表现自己的机会。这样如果你是千里马，自然会有伯乐。可能这些进步对于办公室这个集体来说是一小步，但对于个人来说却是一大步。也许我是一个不善言谈的人，但是我会用心感谢每一个支持我和帮助我的人。

办公室是学生会的枢纽，承担着琐碎复杂的日常工作。这里是一个考验工作态度的地方，但因为选择，所以付出。我愿一直保持积极热情的态度在办公室工作。事实胜于雄辩，态度决定一切。半学期以来，我以勤恳、踏实的态度做了很多工作，从中得到了锻炼和提高。但是工作中也不可避免的出现一些问题，例如在组织策划能力方面的培养，感觉自己做的还很不足。而且个人在学习和工作统筹上不够合理，影响了学业的巩固提高，离工作和学习“双赢”的要求还有一定的差距。今后还要从以下三面进一步努力。学生会是一个很锻炼人的地方。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。

另外，我想借这个机会提一些对办公室的期望，第一，我觉得应该加强宣传办公室的品牌活动和日常工作职能，这就要求我们把每一个活动做成一种文化，而不只是做成一种精品；第二，加强各个部门之间的沟通交流，使各个部门之间形成互补、互助的合作模式。办公室是一个大家庭，我想在座的各位和我一样深爱这里。它是我大学生活的一部分，是一个让人引以为傲的团队。在这样的一方天地里，我学会了很多。这或许会成为我一生都受用不完的礼物。

谢谢大家！

第2篇：办公室述职报告

一年来，在各级领导的关心指导下，在办公室同事的帮助下，我能按照办公室制定的工作目标，立足本职，不断推动自身工作提升，较好的完成了负责的各项工作任务，现将20XX年个人履行职责情况汇报如下，请各位领导和同志们审核：

一、注重学习，不断提升素质和形象

在一年里，我努力学习践行科学发展观，通过中心组学习等载体积极参加创先争优活动，认真学习十八大及十八界三中全会精神。在工作中，我发挥出善于学习的特点，注重业务知识的储备和工作能力培养，注重提升自身的综合素质，注重思考和总结工作。在平时工作中，我不断加强自身形象建设，努力树立勤政工作、严谨细致、规范高效、清正廉洁、作风公道正派的形象，时刻牢记和坚持党性原则、政策法规和组织纪律，做到了自重、自省，时刻牢记为人民服务的职责，遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作作风，踏实肯干的工作态度。

二、做好本职工作，认真履行职责

今年五月份起，我在办公室的工作调整为负责人事、财务管理、后勤服务保障。在平时工作中，我秉持“长于思、敏于事、慎于言、明于心”办公工作原则，积极主动发挥参谋助手、综合协调、督促检查和后勤服务四大职能，在处理经办的各项工作中不断体现出政治、学习、效率、责任、服务五种意识，力求高标准、高效率、高质量地完成本职工作。

1、做好各项人事工作。在今年人事工作中，我完成了单位干部职工工资晋档、晋级的审核上报及审批发放，高效做好调入人员各项手续的报送审批工作，认真填报组织人事部门下发的各类信息统计表格，按照要求做好职数、编制管理，局属事业单位岗位管理工作，协助局领导做好科级干部选拔任用工作，组织做好人事档案管理移交工作，完成公务员信息库老干局数据库建设工作。

2、做好财务管理、后勤服务保障工作

一是较好地完成了各项接待任务及各类会议的会务后勤保障协调工作。二是积极想办法，提升改进机关工作人员办公软硬件：更新办公电脑等，改善了机关办公条件；三是做好财务、国有资产管理工作，严格遵守财务报销审批程序，积极做好资金申请协调工作，想办法解决各类资金申请及开支问题，配合市财政及审计部门对我局财务工作票据审查审计；四是做好各项服务保障工作。

3、做好其他事务性工作。今年在做好本职日常工作的同时，配合业务处完成了xx等工作。

4、完成了双联工作。今年我前往xx村xx余次，联系对口帮扶群众x次，努力为我单位驻村帮扶干部做好后勤服务保障工作。

三、对自己严格要求，做到廉洁奉公

在工作中我涉及到经费使用及后勤物资保障等工作。我时刻提醒自己任何时候要做到正确清醒的认识，避免因小失大，避免在工作中犯错误，影响到自己的今后的前途。在全年的后勤保障及经费使用过程中，尽量做到支出透明，及时向领导请示汇报，和财务处保持沟通，所经办的事项完全可以经得起检查和审核。

四、好的方面和不足之处

（一）好的方面。工作态度端正，能在工作中做到讲政治、讲感情、讲纪律、讲奉献。能虚心听取领导和同事的建议意见，适时调整工作方式和方法；在日常工作中讲程序，在负责的工作中基本上做到了严谨细致，在后勤保障中能做到坚持原则与灵活应对实际并举，个人的组织协调能力得到了明显提升，业务知识和工作实践也有了一些进步，对于办事程序能做严格遵守，对于安排的工作任务不讲条件不讲得失，坚决完成。

（二）不足之处。一是一些工作做的不够细致，缺乏科学的管理；二是有时候在工作中方式方法不够灵活，管理偏软，存在老好人思想，缺乏敢于动真碰硬的决心；三是学习不能积极主动；四是性格中仍未克服急躁的缺点；五是公文处理仍然是短板。

五、今后努力方向

1、提升政治理论的自学能力，努力提高自己的政治素养。

2、加强各项规章制度的学习。

3、进一步加强工作细致程度。

4、提升在工作中的思考能力、解决问题的能力。

5、改进工作方式方法。

6、加强公文材料写作学习研究实践。

以上就是我的工作述职报告，有不妥之处，请各位领导、各位同事批评指正。

第3篇：办公室主任述职报告

一年来，在区委的正确领导下，在各部门的大力支持下，按照“政治强、业务精、纪律严、作风实、服务好”的总体要求，本人团结带领区委办公室全体同志，紧紧围绕区委中心工作，团结协作，狠抓落实，较好地完成了全年各项工作任务。现将主要工作汇报如下：

一、着眼全局，统筹兼顾，促进办公室工作高效运转

坚持从实际出发，立足全局、统筹开展工作。着力发挥好协调上下的桥梁作用，加强与上级党委机关的联系，积极争取上级的指导和帮助，密切与各乡镇、街道、部门的联系，及时反映基层情况、群众呼声，做到了解上情、摸透下情，建立起联系顺畅、灵敏高效的沟通渠道。着力发挥好协调左右的枢纽作用，通过区几大班子办公室主任联席会议，加强班子之间的协调，及时了解几大班子的运行情况，矫正工作行为，规范工作程序，对领导交办的事情主动协调，对一些急事、要事和难事及时协调，保障了全区工作有序高效运行。着力发挥好协调领导的纽带作用，统筹安排领导活动，精心组织领导参加公务活动、重要会议、调查研究等事项，确保了领导各项工作顺畅高效开展。

二、科学部署，注重实效，提升服务质量和工作水平

年初，对年度目标任务进行分解细化，做到安排部署工作讲实效，检查调度工作看实效。工作有部署、有调度、有重点、有时限、有要求、有责任人，切实推动办公室各项工作高质量完成。高效规范，抓好文秘工作。紧跟区委步调，不断提高以文辅政水平。积极主动地了解和掌握全区改革发展和稳定的情况，按要求高质量完成区委及区委领导要求起草的各种重要文件、重要讲话和署名文章等文稿任务。严格执行《机关公文处理条例》，进一步充实、规范区委和区委办发文程序，保证了行文工作及时、准确、严密。紧跟进度，抓好督查工作。紧贴区委的工作思路，把握领导意图，就领导关注的工业经济、设施农牧业、农村土地流转等重点工作进行深入调研，形成有情况、有分析、有建议的调研报告，为区委科学决策提供了有价值的参考。由区委督查室牵头，对全区各级、各部门年度目标责任落实情况进行专项检查，围绕领导批示件办理开展专题督查，及时编发督查通报，为总结全年工作和安排部署下一年工作提供了第一手资料。提质提量，抓好信息工作。在区委办公室内部实行全员办信息制度，建立了信息报送奖励机制，在提高信息质量、确保信息时效、拓宽信息来源（

三、勤奋学习，廉洁自律，努力提高自身能力水平

律人先律己。一年来，我以勤为本，尽职尽责，带头加强政治理论学习，严格按照党员领导干部廉洁自律的有关规定要求自己，切实加强自身建设。在理论学习上下功夫，深刻领悟xx大报告、xx届三中全会和xx届四中全会精神实质，牢固树立全面协调可持续发展理念。注重运用理论指导实践工作，分别在《XX通讯》和《XX机要工作》上发表了《关于XX区土地流转问题的思考》、《旗县级密码工作要率先实现科学发展》两篇调研文章。在自律上下功夫，在工作和生活中，时刻注意自重、自省、自警、自立，见微知著，防微杜渐，不断增强防腐拒变的能力，从严要求自己家属子女和身边的工作人员，时刻维护自身形象和党的形象。在作风上下功夫，求真务实，经常深入基层，调研走访，掌握实际情况，解决实际问题，开拓创新，积极转变思想观念，运用创新的思维去思考、去谋划，力求用新方法、新途径开创工作新局面。

一年来，本人立足本职，扎实工作，较好地完成了各项工作任务，取得了一些成绩，但与区委和区委领导的期望和办公室干部职工的愿望还有一定的差距，参谋助手作用的发挥还不够充分，服务层次和水平还有待进一步提升，各项工作制度仍需不断完善。今后，我将进一步加强学习、改进方法，围绕中心、服务大局，不断提高自身能力和办公室的整体服务水平，为我区经济社会跨越发展做出新的更大贡献。

第4篇：办公室主任述职报告

本人现任##区政协党组成员、区政协常委、办公室主任。主要工作职责是：主持区政协办公室的全面工作，组织机关工作人员完成各项政务、事务工作，综合、协调、落实政协常委会、各专委会、联络组和机关各办的计划和任务，抓好机关行政管理，落实机关后勤保障工作，当好领导的参谋和助手。在工作中，我能自觉实践“三个代表”重要思想，认真学习理论，积极履行职责，在工作中积累了一定的管理经验和工作实践经验，具备了较强的业务能力和实际工作能力。工作有思路、有条理，并能逐一圆满的指挥实施，得到了上级的肯定和委员的信任，现把本人2002年2月以来的学习、政治、思想、工作、作风等方面情况报告如下：

一、深化学习，提高理论水平。

按照区委“考学、述学、评学”的干部理论学习制度要求，我能坚持把学习贯穿于工作的始终，加强学习的积极性和主动性。能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习人民政协理论和统一战线理论，正确理解和把握新时期人民政协的性质、地位、任务和作用。积极参加中心组学习，参加区委“学习十六大精神”培训班，做好并积极参加区政协常委会的理论学习，提高自己的理论素养。注意把在工作中学习和带动机关干部的学习、推进专委会委员的学习结合起来，联系实际，学以致用，努力营造政协的良好学习氛围。周密组织政协的培训、讲座、报告、活动，能坚持认真读书看报，博览群书，做好学习笔记4万字以上，撰写学习理论文章和心得体会8篇，在“检视建区五年路”学习教育活动中，积极向上级党组织建言献策，提交4篇建议和意见。通过始终如一地抓好理论学习，进一步增强了自己的政治敏锐性和鉴别力，增强了贯彻执行上级党委决策部署的信心和决心，增强了用理论指导工作的意识和能力。

二、加强修养，提高政治素质。

在工作中，我除了时刻告诫自己要有全身心投入的热情，有甘于偿尽“各种滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，最主要的在以下几方面加强修养，练好“内功”。一是按照“三个代表”的要求，不断加强党性锻炼，改造自己的世界观、人生观和价值观。大家都说政协机关是个清闲的部门，而办公室主任却要面对上下左右，实在是个不好当的角色，但是，这几年来，我都能按照李瑞环主席“不比不套”的要求，扎扎实实做好本职工作。我总认为，在平凡的岗位上认认真真的做好我们的工作，就是实践“三个代表”的最好体现，而确确实实我也是这样去做的。二是找准位置，时刻把握自己的岗位职责，深刻认识该职位处于承上启下，对内对外“关节点”的重要作用，必须很好地承担秘书、参谋、协调、服务和联络、宣传等具体工作，作为机关的“领头雁”，我时刻提醒自己必须有高度的事业心，有强烈的奉献精神，有效的领导方法和领导艺术，有宽阔的胸怀，才能胜任工作角色。因此，我能自觉坚持为人民服务的宗旨意识，满腔热情地做好本职工作，不断探索和思考如何更好地发挥办公室的组织协调和参谋助手作用的思路和办法。充分相信和尊重班子里的每一个同志，倾听他们的意见，与机关中层班子团结一致，与机关干部团结一致。能在主席、副主席直接领导下，做好机关各办公室的工作分工，合理安排科级干部的工作，落实机关工作责任制。特别是在区政协二届一次、二次全会会务工作中，能合理安排，充分发挥机关中层班子的骨干作用和机关干部的积极作用，较好地推进了各项工作的落实。三是树立服务意识，甘为孺子牛。“千难万难服务难，上下左右协调难”，我能克服人手少、任务重的实际困难，树立较高的思想境界和良好的服务意识，从党和人民的工作大局出发，淡泊名利，宠辱不惊，守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，受的住委屈，全心全意做好各项工作，在工作中感受到乐趣，在奉献中展现自己的人生价值，做到吃苦不叫苦，有难不怕难，有累不喊累，受气不赌气。

三、改进作风，提高服务水平。

一是抓好机关行政管理的规范化和制度化。按照上级要求，先后修订出台了11项常委会工作制度和10项机关工作制度，并汇编成册下发执行。二是落实民主集中制制度，每月通过支委会、机关办公会，对机关工作进行研究部署，机关各办领导分工明确，责任到人，调动了工作的积极性和主动性。三是机关工作人员严格实行岗位目标责任制量化管理，做到领导有议事日程安排，机关工作月初有计划，月底有讲评，专委会、联络组活动也事先有计划，按时序推进。四是加大了与专委会、联络组的联系、协调和督查力度，以最快的速度把主席会议、常委会议的决定精神落实到委员之中，把委员中的社情民意收集汇总，提交领导决策参考。五是到挂钩的社区调研抓落实，就区委的中心工作进行督查和指导，从中也了解基层群众的实际困难。建立政协委员接待日制度，听取了解委员对社情民意的反映，认真征求他们对政协工作的意见和建议，改变以往坐在办公室靠打打电话，进行上传下达，密切了党群、干群关系。六是自觉遵守廉洁自律有关规定，抓好机关后勤财务管理，抓好政务公开工作，落实机关效能建设各项规定。

四、开拓创新，推进工作成效。

我们建立了一整套激励竞争机制，推进委员落实“五个一”活动，从年初就推出了给每个政协委员“订阅一份《人民政协报》、赠送一份生日礼物（非中共委员）、规范一本学习笔记簿、分发一本政协委员手册、敬贺一张节日慰问信、编印一本委员通讯录、制作一张委员证和一个职位台”等八项措施。出台了《委员业绩通报》制度，定时把委员参加政协学习活动情况，提交提案、社情民意、建议意见情况，捐助公益事业和招商引资创办企业等情况进行书面通报，对表现突出的委员还编写“委员风采”，《委员业绩通报》制度受到市政协领导的高度评价，其做法已被市政协所借鉴。今年来，我们共收集报送社情民意信息64条，提交建议137条，共开展专题学习报告会2场，外出考察学习4次，各类视察调研活动34次。委员参加会议和活动的出勤率明显提高，各种会议和活动的到会率都达到90％以上，委员到会率不高的老大难问题已基本得到解决。打铁还要自身硬，在具体工作中，本人还以自己的实际行动，带领机关干部积极参加各项中心工作，带头下基层搞调研，带头每年参加义务献血、至今已献血1200CC，参加义务劳动、带头捐资教育和公益事业。

作为机关党支部书记和办公室主任，我能切实负起党建、综治、计生第一责任人责任，按照创建先进典型的要求，抓好支部班子建设、制度建设、组织建设，开展各种活动，以较高规范完善了各种创先材料，本支部今年被区委表彰为先进基层党组织。按照区委、区政府颁发的《综治责任状》和《计生责任状》的要求，认真抓好机关综治、计生工作，建立责任制，层层分解责任到人。能结合各专委会开展的活动，抓好社会治安综合治理的视察、调研、座谈、咨询等工作。加强计生国策的宣传教育，做好工作分工、督促抓好建立健全机关干部计生花名册，落实干部独生子女优惠措施，定期扶持挂钩村的“计生三户”。抓好创建文明单位工作，使整个政协机关体现文明、卫生、简朴、向上的氛围，年初，本机关被区委、区政府授予“文明机关”。

五、存在主要问题。

1、政治理论水平还不够高，尤其对新时期人民政协理论的钻研还不够，理论指导实践还有欠缺。个人文字综合能力提高不快，达不到领导期望和要求。

2、服务质量不够高，机关办会、办文工作有时不够细致。

3、在政协机关呆久了，有时也出现松懈情绪。

第5篇：公司办公室个人述职报告

在数据分析岗位一年以来，在公司部门领导和党支部的的正确领导下，认真贯彻执行党的各项方针、政策，紧紧围绕公司开展的“积极主动谋发展，务实奋进争一流”的主题实践活动，深入学习实践科学发展观，全面完成了各项工作目标，现简单的向领导汇报一下我一年来的工作情况。

一、虚心学习，不断提高政治素质和业务水平。

作为一名党员和公司的一份子，具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，我一方面利用工作和业余时间认真学习了科学发展观、十一届全国人大二次会议和xx在中纪委xx届三次全会上的讲话精神，进一步提高了自己的党性认识和政治水平；一方面虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，取人之长，补己之短，加深了与各位同事之间的感情，同时还学习了相关的数据库知识，提高了自己在数据分析和处理上的技术水平，坚定了做好本职工作的信心和决心。

二、踏实工作，努力完成好领导交办的各项工作任务。

一年来，在主管的带领和同事们的支持下，自己主要做了以下几项工作：

一是认真做好各项报表的定期制作和查询，无论是本部门需要的报表还是为其他部门提供的报表。保证报表的准确性和及时性，并与报表使用人做好良好的沟通工作。并完成各类报表的分类、整理、归档工作。

二是协助主管做好现有系统的维护和后续开发工作。包括topv系统和多元化系统中的修改和程序开发。主要完成了海关进出口查验箱报表、出口当班查验箱清单、驳箱情况等报表导出功能以及龙门吊班其他箱量输入界面、其他岗位薪酬录入界面的开发，并完成了原有系统中交接班报表导出等功能的修改。同时，完成了系统在相关岗位的安装和维护工作，保证其正常运行。

三是配合领导和其他岗位做好各种数据的查询、统计、分析、汇总工作。做好相关数据的核实和上报工作，并确保数据的准确性和及时性。

四是完成领导交办的其他工作，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，尽力做到让领导放心和满意。

三、存在的不足和今后的努力方向

一年来，在办公室领导和同事们的指导帮助下，自己虽然做了一些力所能及的工作，但还存在很多的不足：主要是阅历浅，经验少，有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密，视角不够灵活，缺乏应变能力；理论和专业知识不够丰富，导致工作有时处于被动等等。

针对以上不足，在今后的工作中，自己要加强学习、深入实践、继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做细做好。

第6篇：办公室秘书述职报告

各位领导、同志们：

大家好！我于今年7月份有幸被选调到集团公司办公室工作。在这里，首先感谢主任及各位同事对我在工作中给予的悉心指导和热情帮助，使我能够迅速融入办公室这个团结紧张、严肃活泼的大家庭，尽快熟悉业务，进入工作角色。根据此次年终考核评议的安排部署，下面我将自己半年来在办公室的学习、工作情况向大家做一简要汇报，如有不足之处，敬请批评指正。

一、虚心学习，不断提高政治素质和业务水平。

面对新的工作岗位、新的工作环境，具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。半年来，我一方面利用工作和业余时间认真学习了党的十七大、市委九届二次全会制定的路线、方针和政策，以及集团公司党委学习贯彻两会的重要精神，进一步提高了对党在新时期的作用和发展有中国特色社会主义的认识，提高了政治水平和驾驭实际工作的能力；另一方面虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，取人之长，补己之短，从而不仅对办公室整体业务和自己所从事的文秘工作，都有了一个从感性到理性的认识，而且通过深入的学习交流，使自身不断开阔了视野，丰富了知识，提高了修养，加深了与各位同事之间的感情，坚定了做好本职工作的信心和决心。

二、踏实工作，努力完成好领导交办的各项工作任务。

半年来，在主任的带领和同事们的支持下，自己主要做了以下几项工作：

一是认真做好领导讲话、信息简报及文件、通知的起草撰写、核稿校对工作。特别是参与了**城区迁移还建工程开工典礼、迁建工程动员大会、总结三季度部署四季度等集团公司重大活动、会议的领导讲话、主持词、活动方案、通知等有关文字材料的起草和整理工作，同时，围绕企业重点工作和生产经营实际，及时撰写上报市交委总结材料1份，各类文件4份，信息5篇，并有4篇在**报刊发。较好地发挥了办公室的文字综合职能作用。

二是精心做好会议组织和来宾接待工作。先后和其他部门同事一起参与了xx城区迁移还建工程设计审查会、工程典礼以及开工动员大会的前期筹备和会务组织工作，并且在宁夏、内蒙鄂尔多斯等兄弟单位来津考察期间，热情、周到地做好迎来送往工作，锻炼了自己的组织能力和待人接物能力。

三是积极配合做好信访工作，重点针对沿线居民反映比较强烈的噪音扰民问题，及时以电子邮件形式，向居民逐一做了详尽、细致的反馈，为维护集团公司良好的工作秩序贡献了自己的一份微薄之力。

四是牢固树立“办公室无小事”的思想，在坚持做好集团公司一周活动安排等日常事务性工作的同时，对领导临时交办的任务，如为甘肃贫困地区募集款物、电话通知会议等工作，都认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，尽力做到让领导放心和满意。

三、几点工作体会

一是办公室作为整个集团公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，自己作为其中的一员，必须发扬嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作风，时刻注重言谈举止，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。

二是在完成领导交办的工作任务、特别是在应对突发事件过程中，既要勤请示、多汇报，又要努力培养自己独立高效稳妥处理问题的能力，当好领导的参谋和助手。

三是从事文字综合工作，必须坚持理论联系实际，只有在深入调研，掌握第一手资料的基础上，才能做到行文简洁、言之有物，为领导决策反映准确信息，提供可靠依据。

四、存在的不足和今后的努力方向

半年来，在办公室领导和同事们的指导帮助下，自己虽然做了一些力所能及的工作，但还存在很多的不足：主要是阅历浅，经验少，有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密，视角不够灵活，缺乏应变能力；对集团公司整体发展情况了解不多，理论和专业知识不够丰富，导致工作有时处于被动等等。

针对以上不足，在今后的工作中，自己一是要加强学习、深入实践、勤于动笔，不断提高思维能力和文字功底；二是继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做细做好。三是进一步强化服务意识，积极协助主任做好对内、对外的沟通、协调工作，发挥好办公室的窗口示范作用。

最后，衷心希望各位领导和同志们能够给我提出宝贵的意见和建议，以便我今后更好的胜任本职工作，争取更大的进步。

谢谢大家！

2016销售行业述职报告
用散文的形式写一篇述职报告 第九篇

销售行业述职报告 一、2016年度个人工作总结及个人工作得失：

2016年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年早春，有幸加进到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情.

我于往年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

往年10月，喜欢你的工作，自信地往完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

往年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“贯彻始终就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下往。

八月――适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的进步。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、2016年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我治理能力的进步

四、销售工作贵在坚持的恒心

审阅自己的不足之处以及对此的改善之道

审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的往进步。

以上列举的不足之处，是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处，在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。

三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：

2016年远往，面对2016年，房地产市场将会比2016年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展远景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售职员，我会乐观的往面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、2016年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面进步自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要进步，以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

2016年全年工作计划 目标与计划同行：

1.进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的公道化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希看公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做进步，仅供参考

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售职员到一些成功的房地产公司进行学习。

4.建立公司网站，进步对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件答应范围内，可创作企业期刊，提升着名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

销售行业述职报告

自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。( 散文网：)

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

用散文的形式写一篇述职报告相关热词搜索：散文式的述职报告 教师述职报告散文