六安楼盘最好销量2016

导读：　六安楼盘最好销量2016(共7篇)六安房地产住宅市场调研报告(2014年)六安房地产住宅市场调研报告一、 六安房地产销售情况综述1、2012年全省总销售面积2783 23万平方米，其中六安销售面积139 9万平方米，占比5%。位居省内排名第七位。2、2013年全省销售面积3389 7万平方米，其中六安销售面积为276 6万平方米，占...

六安房地产住宅市场调研报告(2014年)
六安楼盘最好销量2016 第一篇

六安房地产住宅市场调研报告

一、 六安房地产销售情况综述

1、2012年全省总销售面积2783.23万平方米，其中六安销售面积139.9万平方米，占比5%。位居省内排名第七位。

2、2013年全省销售面积3389.7万平方米，其中六安销售面积为276.6万平方米，占比8.1%。位居省内排名第二位。2013年较2012年增加3.1个百分点。

二、 六安房地产销售现状 1、2012年六安房地产市场情况。

从上表中可以看出：

（1）、2012年第一季度成交明显不足。整个1月份，六安楼市住宅成交量仅仅234套，环比2011年12月降60.20%，同比2011年1月降79.27%。(注明：2011年1月份住宅成交量为1129套。) 整个2月份住宅类商品房一共成交746套，环比1月涨218.80%。2012年2月份整个楼市住宅类商品房新增只有135套，比1月份少了897套，环比降86.92%。整个2月份供销比只有18.10%。3月住宅类商品房一共备案1291套，环比上月涨73.06%;2012年3月份初住宅可售套数为15484套，到3月份结束，住宅可售套数为15189套，住宅减少套数为295套，这说明整个3月份，市场销售趋势有所好转，整个供销比为

-22.85%。

（2）、第二季度楼市发力，但起伏不定。4月份住宅类商品房一共备案704套，比3月份少587套，环比上月降45.47%。2012年4月份初住宅可售套数为15166套，到了4月份结束，住宅可售套数为17238套，住宅增加套数为2072套，供销比达到294.32%，消化库存率明显不高。2012年5月份住宅类商品房一共成交1244套，比4月份增加540套，环比上月涨76.70%。2012年5月初住宅可售套数为17238套,住宅可售面积:172.6552万㎡，5月末住宅可售套数:17294套,住宅可售面积:173.7225万㎡。新增套数为56套，供销比仅为4.5%，说明整个5月份市场购房需求还是很高的，市场消化可观。2012年6月份住宅类商品房一共成交1154套，比上月只减少90套，环比上月仅仅只降7.23%。2012年6月初住宅可售套数:17154套,住宅可售面积:172.1653万㎡;到6月底，住宅可售套数:16627套,住宅可售面积:1695040.255万㎡ 。新增套数为负的527套;供销比也为负数，这个只能说明，整个六月份的住宅推售量明显小于库存消化量，整个6月份的市场消化能力还是很不错的。

（3）、第三季度六安楼市火热，环比增长明显。六安2012年7月住宅类商品房一共成交1662套，环比上周涨44.02%。2012年7月初，六安住宅可售套数为16480套,住宅可售面积为1680914.385万㎡;7月底，住宅可售套数:16404套,住宅可售面积:166.943万㎡。住宅消化率高于新增率，故出现新增数为负的82套。六安7月份的供销比为-4.93%，销售套数大大超出新增套数。六安2012年8月住宅类商品房一共成交1238套，环比上月跌25.51%。2012年8月初，六安住宅可售套数16462套,住宅可售面积166.6236万㎡ ;8月底，住宅可售套数16817套,住宅可售面积171.3439万㎡。住宅消化率低于新增率，故出现新增数为355套。六安8月份的供销比为28.68%。六安2012年9月住宅类商品房一共成交1363套，环比上月涨10.10%。2012年9月初，六安住宅可售套数16758套,住宅可

从上表中可以看出：

2013年六安住宅成交20448套，均价4510元/平米。比2012年住宅成交14337套，上涨

六安市房地产行业研究报告
六安楼盘最好销量2016 第二篇

六安市房地产市场前景及投资决策研究报告 2017-2022年

前 言

在目前经济稳增长基调下，房地产业仍是国民经济支柱产业，将在推动经济增长与转型升级中继续发挥重要作用。从房地产行业对GDP贡献角度来看，房地产开发投资占GDP比重近15%，对国民经济直接贡献较大。从行业相关度来看，房地产行业变化深度影响建筑、建材、装修等上下游产业发展，间接对整体经济发展带来更大带动。“十三五”规划建议指出，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，在此目标下，房地产行业将继续发挥规模优势、联动优势，为未来五年经济发展提供重要动力。

对房地产行业来说，供给侧改革更多的是要引导市场积极形成有效供给，更好的消化现有库存。在这方面，不同类型的城市要根据地方特点，分城施策，更好的解决当前的市场供求矛盾。

针对一线城市来说，目前面临更多的是供不应求的压力，应该积极扩大土地供应规模，同时通过多种措施盘活现有存量，平抑房价上涨压力。其中培育和发展住房租赁市场是重要的渠道，有利于扩大租赁供给、拓宽租赁住房房源，解决短期供求总量不平衡、供应主体较为单一等问题。

针对大部分库存压力高企的三四线城市，应考虑进一步控制土地供应规模及节奏，推进未开发房地产用地转型利用，允许房企适当调整套型，从供应源头调整结构，以加快库存去化。此外，保障房货币化安置也应积极推进，加快存量房转为公租房和安置房，特别是棚改将转由货币化安置为主，在强调去库存作用的同时，进一步健全多层次住房供应体系。

此外，“十三五”规划纲要提出，未来我国将要促进房地产市场健康发展。优化住房供给结构，促进市场供需平衡，保持房地产市场平稳运行。在住房供求关系紧张地区适度增加用地规模。在商品房库存较大地区，稳步化解房地产库存，扩大住房有效需求，提高棚户区改造货币化安置比例。积极发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，开展房地产投资信托基金试点。发展旅游地产、养老地产、文化地产等新业态。加快推进住宅产业现代化，提升住宅综合品质。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 纸介版：9800元 电子版：9500元 纸介+电子：9800元

第一章 中国二三线城市房地产发展概述

第一节 中国二三线城市土地市场

一、一线城市房地产复苏情况分析

二、二三线城市土地市场供给概况

三、房企主战场向二三线城市转移

第二节 中国二三线城市房地产市场

一、二三线城市房地产市场成交情况

二、二三线城市商品住宅存量情况

三、房地产重心向二三线城市转移

四、房企加快布局二三线城市市场

第三节 中国二三线城市房地产市场价格分析

一、全国大中城市房地产价格变动分析

二、二三线城市房地产市场价格分析

三、二三线城市房价走势上涨的主因

第四节 二三线城市房地产市场开发模式

一、城市综合体的模式

二、城市发展运营商的模式

三、城投的模式

四、城中村的模式

第二章 2015年六安市房地产市场环境分析

第一节 六安市房地产地域环境分析

一、地理位置

二、自然环境

三、生态气候

四、资源分布

第二节 六安市房地产宏观经济环境分析

一、六安市GDP增长情况

二、六安市固定资产投资

三、六安市居民收支情况

四、六安市产业结构分析

第三节 六安市房地产市场政策环境分析

一、房地产政策环境综述

二、二三线城市限购政策

三、六安市房地产重要政策分析

第四节 六安市房地产行业社会环境分析

一、人口数量分析

二、消费市场分析

三、招商引资情况

四、居民住房情况

第三章 2015年六安市土地市场分析

第一节 六安市城市规划布局

第二节 六安市土地供应分析

第三节 六安市土地成交分析

一、成交地块规划用途

二、成交地块用地面积

三、成交地块建筑面积

四、成交地块的容积率

五、成交地块受让单位

第四节 六安市土地成交价格

一、成交地块的成交价

二、地块的成交楼面价

第四章 2012-2016年六安市房地产市场分析

第一节 六安市房地产投资建设分析

一、六安市房地产投资额分析

二、六安市房地产建设规模分析

三、六安市房地产开发重点企业

四、六安市房地产市场价格分析

第二节 六安市产业园区建设分析

一、六安市产业园区分布情况

二、六安市产业园区建设规模

三、六安市产业园区发展规划

第三节 六安市商业营业用房建设分析

一、六安市写字楼市场分析

二、六安市商铺市场分析

三、六安市酒店市场分析【六安楼盘最好销量2016】

第五章 六安市房地产重点企业分析

第一节 企业一

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第二节 企业二

一、企业基本情况【六安楼盘最好销量2016】

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第三节 企业三

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第四节 企业四

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第五节 企业五

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第六章 二三线城市房地产市场投资分析

第一节 中国房地产市场投资现状

六安市房地产市场统计分析报告
六安楼盘最好销量2016 第三篇

六安市房地产市场统计分析报告

《六安市房地产市场统计分析报告》分为六安市房地产运行环境分析、六安市房地产项目投资施工情况、六安市房地产销售情况三大部分内容。报告对全国和六安市房地产市场的经济、政策、社会环境、六安市房地产项目数量、施工进展、投资进展、资金来源、销售价格、销售数量等内容进行了统计分析。

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六安楼盘最好销量2016 第四篇

房地产月度营销方案 一、目标确认

(销售目标、回款目标以及其他相关目标<不宜超过三条>)

含对上月度营销工作开展及目标实现的回顾、分析

二、目标实现障碍

(项目营销过程中所有问题的罗列、分析)

三、追根朔源

(所有问题归总，提炼核心问题<即主要矛盾，并作深度分析>)

四、核心策略

(针对核心问题，提出核心主策略《言简意赅，用相对有震撼性的概括性文字表现》)

五、组合拳策略

针对核心策略，作出分策略组合

六、执行细则

对于第五部分的“组合拳”分策略，一一作方案细化(细化标准参照附件之《居者有其树》、《臻美源示范通道》方案)。

七、费用总预算及投入产出比分析

备注：1、营销方案采用WORD文档撰写，如须向开发商作现场提报，将其内容整理，另外制作幻灯片。

2、可能方案撰写工作量会比较大，请各项目策划师提前构思、提前撰写;作为硬性要求，方案必须在25日之前提交到策划部!

3、在营销方案提交到策划部之前，各项目组、事业部负责人签字对方案进行确认(请策划师落实、协调此事，并作好提前量)

本提纲之附件：

一、《居者有其树》

二、《臻美源示范通道》

三、瑞凯国际营销突破案(与本提纲构架有所不同，仅供参考)

房地产营销策划方案范文

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。房地产营销策划方案。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营销策划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

2016房地产销售工作总结与计划
六安楼盘最好销量2016 第五篇

范文一：房地产销售员工作总结及工作计划

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

20XX年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目2016年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2016年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

从20XX年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

20XX年是我人生的重要转折点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。

20XX年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。2016年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对2016年的工作做如下计划：

第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。

第三个人业绩要提高，20XX年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。

第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。

没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！

对公司发展合理化建议：

我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。

2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。

3、希望20XX年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。

5、提高人文关怀，增强企业凝聚力

6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。

8、简化工作程序，复杂问题简单化。

9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力！和公司同发展共壮大！

范文二：房产销售经理工作总结与计划

在不知不觉中，20XX年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

范文三：房地产销售月工作总结及计划

2016年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

首先，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

2016年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2016年度的销售任务圆满完成。

2015物业经理年终总结
六安楼盘最好销量2016 第六篇

第1篇：物业经理年终总结

尊敬的公司领导，同事们大家好!2015年已经即将逝去，崭新的一年也即将开始。整整一年的忙碌也即将告一段落。回头看一看这一年的工作，真的让我觉得很惭愧。在07年末的时候，我已经预料到今年的艰难之处——07年我们是在打江山，08年则是在治理江山。说到这里，我们还真的没有预料到08年竟然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心情都是起伏不定的，先是国家大事，跟着是行业艰难，还没等我们喘过气来，08年就没了。这就意味着09年我们的工作担子会更加沉重。接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨，希望得到大家的指导和批评。

一组织机构和人力资源

07年末——08年初，公司投入了大量的经费为业务部四位较出色的业务员配了车，公司也因此在组织机构方面做了较大的调整。因为考虑到团队合作和提高车辆使用率的问题，我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组，分别由四人任组长。最初要求各组在三个月内健全队伍，配额三人，即一名组长加两名组员。我也开始帮助他们招聘人才。但是由于方向的错误和对所聘用人员的要求过高，造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。虽然人员流动是正常现象，但是全军覆没确实有些说不过去。不管怎么说，我们没能留住人，就证明我们在某些方面出现了错误或失误。

第一，我们招聘的对象有问题。应届大学本科毕业生，本身就是极不稳定的群体，他们要求的是长久稳定的收入和良好的个人发展空间，而我们这样以销售为主的公司在这些激-情澎湃的孩子眼力是没有这样高地位的。

第二，我们没有成熟的新人培训方案。刚出校门的孩子虽有冲劲，但是他们没有社会阅历也没有工作经验，他们在学校里依靠更多的是导师或教师，离开了课堂和老师他们找不到快速学习的法门，当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候，我们却没能迅速提供。这就造成了他们的一个心理落差，逐渐激-情消失，工作也就失去了动力。

第三，我们现有的团队还不够优秀。人以群分，虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么出色，但是他们最想加入的确是正规军，他们希望自己成为最优秀的团队中的一员。但是我们无论个人能力还是从团队资质，都没能达到他们的要求。松散的管理体制，无力的要求，这些也是他们逐渐离开的一个原因。

总之，我们从这次招聘中还是领会了一些道理。我们最需要的并不是高学历、高素质的人才，而是中素质、中学历、高经验、低要求的人才。我们在今后的招聘工作中，一定要淡化对学历的要求，但要注重品质和经历，重点放在经过一段时间磨练的相关行业流动销售人员的身上，因为他们已经过了预热期，只要品质好、略微有些销售经历，而往往这部分人群对工资和企业的要求不一定很高。我们还必须制定一整套的招聘和培训方案，力争用最短的时间对新员工进行科学考核，并使他们的工作能力和忠诚度有大的提升。另外，我们还要针对公司现有的员工进行定期的培训，对现有的老员工进行严格要求，从而不断提升团队的战斗力和凝聚力。

二执行力

关于执行力的问题，公司的两位老板已经多次提到。在我看来，执行力应该分成两个环节，一个是反应，另外一个是行动。首先，有很多一部分工作是需要团队合作或者分工才能完成的，这个过程的指挥者需要有快速反应的过程，分工结束时就是行动。在两个环节的连动过程中，团队的指挥官也就是部门主管的责任是最大的，因此我认为执行力不好，部门主管罪不可赦。借此机会，我也向大家检讨。之前我在执行的时候，一般都只有一个步骤，那就是分配。错误已经很明显了，我缺少了指挥、监督以及检查(或者说验收)。我也决心在今后的工作中，严格要求自己，争取做执行的标兵。

三市场开发和维护

07年工作中最漂亮的就是家装渠道的成功开发，但是08年在这方面却几乎是一无所获!首先在家装渠道方面，我们虽然对一些主流客户做了大量的工作，力争使资源的利用率达到最高，但是我们的努力似乎没有取得过多的好成绩。那么09年我们应该从什么方向上来扭转这个局面呢我认为应该从细节做起。我已开始和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。首先是对渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析，先把以我们为重点的客户找出来，放在首要位置，因为这些是我们最忠实朋友，我们也应该最重视;接着是把有一定销售能力但并不以我们为主的客户，先找到他们的重点合作对象，再了解他们合作好的原因，一对一的做针对性的方案，力争扭转乾坤;最后才是那些能力一般又没有方向性的客户，自然不能放弃，但是不必要投入太多的精力和物力。我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于开发，我们必须要先学会防守再去进攻，否则得不偿失。

工装市场更糟糕。09年市场环境不容乐观，从大的方向来看，由于经济危机的影响，短期内楼市的情况不会有太大的好转，老百姓都处在恐慌中，买房、投资都很谨慎，买房子的少了，精装的少了，甚至有些计划重新装修的小型企业都会将计划推迟。总之就一个字——难!但是我们可以从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道，那就是国家的基本建设。我对明年的工装市场的看法是，大型采购会增加，反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。这就需要我们把重点工作放在大型工地上，作好明年的投标和公关工作，力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。

小区推广在07年是空白，08年我们开始认识到了这个环节的重要性。在同行业，已经有很多的先行者无功而返，大家都在摸索最便捷的路。这条路实在是不太好找，但是我认为首先是我们要选择一个目标，如果没有最终的目标，我们就没有办法确立方向。所以我们在08年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作，力争提高我们的商品在小区的占有率”。目前这项工作正在试进行，我相信只要我们能坚定的沿着已确定的目标，一步一个脚印的走下去，就一定会取得成功。09年，我们还是要把重点广告投入放到小区，但是一定要作好小区的定位和可行性分析，并找到性价比最高的传播方法，并作好一系列的服务工作，力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介，从而带动其他消费者购买。

第2篇：物业部经理年终工作总结

今年份调入物业管理处任职物业部经理以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，我们校区的物业管理取得了辉煌的成绩，下面将任职来的工作情况汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责【六安楼盘最好销量2016】

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。三是及时收缴服务费。结合的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，2015年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。

(二)积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，2015年的工作存在以下不足：

(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;

(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

五、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;

(二)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)管好财、理好账，控制好经常项目开支;

(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;

(五)抓好小区绿化维护工作。

第3篇：物业总经理年终总结

一、全力配合集团地产开发，小区管理品质不断提升今年，为了配合集团的物业发展，公司调整了发展战略，奉行“先品牌、后规模”、“把工作重心放在改进集团开发物业的服务品质”的思路，适度放慢对外拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的精品楼盘提供配套的精品物业管理。为此，公司进行了一系列的调整：首先强化了领导分工，由总经理直接分管、各副总协助参与集团开发物业的管理服务工作，并专门设立了集团开发物业周工作例会制度，缩短发现问题和解决问题的周期；优化人力资源配置，调换部分管理处负责人；收支实行“取之于集团物业，用之于集团物业”的政策，作为整体不提利润要求。同时，重点抓好以下几方面工作：

第一，抓好制度建设。制定“封闭式管理规范标准”，以集团开发物业小区为试点，并向各全委小区全面推广封闭式管理；加强对各小区的安全评估，对小区内易攀爬部位实施安全防范，采取各项防攀爬措施；实行管理处主任-安全主管-分队长的安全管理组织架构，安全总监-安全管理部-安全主管垂直领导，通过测评考核确定安全主管人选34人；通过理论考核和现场实操，从114名保安骨干中确定分队长人选76人；根据工作岗位的变化，合理调整，分流保安骨干18人，为安全管理工作迈上新台阶打下了坚实的基础。

第二，调整保安培训重点，强调保安的敬业精神和纪律性，以及对值班时各类事件的处理规范，特别是外来人员车辆管理及各种异常情况的处理办法。全年保安培训时间达126小时/人。

第三，加强对保安工作和生活的关心。对保安工资实行了大幅度的调整，解决了保安的社会保险问题，平均增幅达200元/人·月；同时投入20余万元资金，完善保安宿舍物品的配置工作；开设公司职工食堂，解决队员的吃饭问题；配置了报纸、金地期刊、金地物业报、金地保安园地等报刊杂志，极大地丰富了保安员的业余生活。

第四、严肃纪律和检查处罚。坚决执行请销假制度，防止私自外出；实行严格的查岗查哨和晚点名制度；加大检查督导的力度，查处睡岗26人，脱岗13人，其它违纪31人；增大处罚力度，受处罚70人次。

今年，公司全面强化“以业主为中心”的服务意识，率先在深圳业内提出并推行“7ｘ24”服务模式，力求最大限度地满足业户需求；推出入户维修免费服务，集团开发物业全年上门维修4107次，得到业主的好评，大大提高了业主对小区服务的满意程度。公司全年组织了15次有关职业技能和行为规范培训，共28项内容，培训课时达56小时/人。据集团公司三季度对开发物业进行的调查，业主对我们维修服务的满意程度达到了100%。

在销售配合方面，筹备成立上海、武汉分公司和深圳管理部，克服非典困难及异地资源短缺问题，全力投入深圳翠堤湾、北京格林小镇和国际花园、上海格林春晓和春岸等项目的前期介入和销售配合工作，全面展示金地物业管理良好形象，满足集团地产销售配合工作的需要。

今年，针对北京格林小镇存在的问题，公司先后从深圳总部抽调2名工程师、2名客服主管、15名维修人员及2名客服人员充实到管理处，给予人力资源的支持。同时派出客服人员参与和组建应急维修队，在地产客服中心统一调度下统一工作，全力参与地产维修整改工作，使小区工作各项管理步入正轨。海景方面，积极配合地产公司做好业户走访工作，“黄牌”数量从高峰时期的130户270块，减少到目前的2块（字朝里放置于阳台内），最大限度地降低了在社会上形成的负面影响，减弱和抑制了对翠堤湾的销售工作产生的不良影响，有力地配合了地产公司的品牌策划和销售工作。翠堤湾方面，面对销售、入伙、装修、业主生活同时并存的环境条件，公司全力以赴提供一流的销售现场管理、入伙前与业主的主动沟通及规范的入伙手续办理、服务导向的装修管理，尤其是超前做好复杂环境下的封闭式管理和快速反应的维修服务，使已入伙业主的生活成为潜在客户看得见、摸得着、信得过的促销样板，使得翠堤湾在5月份便基本完成了全年的销售任务。

今年以来，翠盈嘉园、芳邻等6个小区先后成立了业主业委会，金地花园业委会完成改选。金海湾、金地花园、金地翠园等9个管理处完成了物业管理合同的续签工作。金地海景顺利通过安全文明小区的复检工作；翠堤湾、彩世界、太阳新城小区通过市级安全文明标兵小区的考评；彩世界通过深圳市物业管理示范小区考评；嘉多利花园通过广东省物业管理示范小区考评；公司通过质量体系认证复审，同时被沙头办评为环卫工作标兵单位。太阳新城、嘉多利花园两个小区清洁工作实施外包；碧华庭居、金地翠园消防系统进行了外包。金海湾花园电梯签订了外包协议。为公司相关外包工作进行了有益的尝试。

二、品牌宣传效应显现

今年，为配合公司市场营销工作，公司切实加大了品牌宣传。根据“管理项目树品牌，顾问项目创效益”的思路，以开发商、中介公司和物业管理同行为重点宣传对象，一方面打造塑造精品小区，通过让客户参观小区以及接受业务培训等方式，亲身感受金地物业的管理，达到业务拓展的目的，仅金海湾花园，全年共接待公司、地产、集团、置业的参观超过一百批次，参观人数近千人次，同时接待了来自西安、桂林、洛阳、南京、武汉、石堰等全国各地顾问单位物业公司人员的实习。另一方面，我们以报纸、广告、参展等多种形式，全方位进行品牌宣传。XX年公司共出版《金地物业管理》报12期，平均发行数量为11000份/期，发行范围遍及27个省市。公司内外部网站在今年也进行了改版，全年共上传各类文章616篇，在报道公司重大新闻和重要信息、展现公司业务规模和市场拓展步伐、宣传公司业务类型和服务特色、反映员工思想动态和改进建议等方面发挥了积极的作用。《金地物业管理信息》也于今年下半年面世，以每10天为一期的频度对外免费推出，目前阅读人次节节升高，反应热烈，要求订阅的与日俱增，公司的品牌得到进一步的推广。在11月底举行的住交会期间，我们接待了来自全国28个城市的43批客户，为明年市场拓展打下了坚实的基础。

三、市场拓展频创佳绩

XX年，在抓好集团开发物业管理品质提升的同时，我们还按照集团领导的要求，丰富公司的物业管理类型，延伸产品线。自去年实现写字楼顾问管理市场突破后，今年再接再厉，取得了写字楼（万基大厦）、酒店式公寓（白领公寓）、学生类公寓（重庆学府大道69号）以及中心区顶级豪宅（熙园）等业务的拓展，尤其是万基大厦与白领公寓的接管，实现了该业务市场零的突破，标志着公司产品结构开始进入真正意义上的调整。

今年，公司以品牌求发展，将精力投入到中高档市场的开拓上，注重项目的投入产出，理性选择合作伙伴，全年新签22个项目，其中：全委项目6个，顾问项目16个。新拓展项目的管理面积243万平方米，其中：全委项目64.2万平方米，顾问项目178.8万平方米。目前，公司共接管项目118个。其中：全委项目34个、顾问项目84个；管理总面积1648.6万平方米，其中：全委项目389.4万平方米，顾问项目1259.2万平方米。

至此，公司管理项目已发展到全国31个城市，其中今年新拓展城市8个，分别为洛阳、厦门、佛山、宜兴、烟台、潍坊、海口、镇江。

四、管理工作改进明显

进一步强化清单式管理，推行月度工作计划考核网上填报和考核，网上工作日记填报、顾问项目管理信息填报等，规范提升了管理的力度和效率。

完善顾问运作工作指引，强化前方项目经理，后方专家顾问团的运作，保障并进一步提升项目管理品质。

积极搭建金地物业管理网上办公平台，先后开发包括计划考核、项目管理、物流管理、人力资源等在内的十余个模块，为公司办公信息化建设奠定了坚实的基础，提升了公司形象和管理效率。

加强分支机构财务核算、稽核、审计管理力度，建立了公司经济效益测算模式、对分支机构业务管理及指导的体系，改变了财务部原简单的核算职能，确立了财务管理在日常工作中的作用和地位。品质管理体系的健全完善，作业操作文件体系的修订、品质检查方法的改进、质量问题的整改跟踪督导，逐步形成兼顾、覆盖各地管理的管理体系建设。

完成会所移交工作，改进会所经营管理，有效的改变各会所长期亏损的局面，逐步形成良性运作。

安全管理工作的改进提高，保安人才的建设、小区封闭式管理的实施、安全管理垂直管理模式的探讨和尝试，保安员社保、工资改革、居住伙食条件的改善，推动安全管理的有效实施。

小区设备管理模式的探讨和实施，工程部在业务管理地位的明确，强化了各小区的设备日常维护工作，改善了设备运行效果。

狠抓制度执行落实，通过月度工作计划和考核、工作日记、着装、劳动纪律等的检查，确保公司各项制度得以执行。

分公司基础管理工作的强化及区域运作模式的总结。

五、人才队伍建设效果显著

今年以来，公司就人才引进的渠道和方式进行了探讨，人员招聘组织、管理的改进，为公司在人才引进特别是高素质人才引进奠定了基础。一方面立足业绩考核和能力评估，不拘一格，积极选拔内部人才，共晋职晋级169人。另一方面大胆引进外部人才。通过参加现场招聘会、网络发布招聘信息等手段，共招聘管理层员工96人，本科以上占31.2%，其中硕士生1人，本科生29人；主办以上占48%，其中主管11人，主办35人。同时加大对项目管理人才和保安骨干的招聘力度，共招聘项目管理人员24人，保安骨干20人。

推进保安招聘与基地化建设。通过多种渠道，与多个学校、人才市场建立了长期合作关系，进一步完善保安的基地化建设，共招聘518余名保安员。

在公司内部推行三级培训管理，公司级培训共计16次；职能部门组织对口培训共计24次；部门内训约计774次。管理员培训时间达121.5小时/人年，保安人员培训时间达126小时/人。

六、企业文化精彩纷呈

这里特别值得一提的是，在XX年，我们遭遇了前所未有的非典疫情，在这场没有硝烟的战斗中，我们的管理处广大员工身处战斗第一线，承受住了巨大的压力，在公司的高度重视与细心指导下，积极投入到抗击非典的工作中去，以无私奉献的高尚品质，为防抗“非典”做了大量的工作。如长期坚持对小区进行消杀、消毒，向全体业主宣传抗“非典”知识，努力为业户创造一个健康安全的生活环境。尤其是在北京成为非典重灾区，碧华庭居、彩世界管理处分别出现一例疑似病例的情况下，我们的员工没有退缩，他们克服自身的恐惧，忠于职守，不顾个人安危，一如既往地坚守在工作最前线，表现出优秀的职业素养和崇高的思想品质，赢得了开发商和业主的嘉许和赞誉，也展现了金地物业公司强大的企业凝聚力。

第4篇：物业总经理年度工作总结

尊敬的各位领导、亲爱各位同仁们,大家上午好:

一年来,在房地产管理局和各级组织领导的关心和帮助下,在各单位的理解和支持下,我公司经营班子和全体员工经过不懈的努力,实现了年初预定的目标。现将物业公司2015年各项工作总结如下:

一、经营管理情况

我公司成立于二00六年元月九日,是一家专业从事于物业管理的企业,资质等级为三级,编号为物管**号。公司现拥有一批管理经验丰富的作业队伍,现有职工78人,其中中级职称9人;初级职称15人,中高级技术工人20人。我公司秉承“业主至上、服务到家”的信念,以“精干高效、优质服务”的原则,执行为物业使用者创造“安全、文明、优美、舒适、休闲的环境”质量方针,实行“管、养、修、服务”为一体的综合管理。我们先后承接了“”、“”、“”、“”、“”、“”、“”七个物业管理项目,管理面积达46.42万㎡。

2015年是**物业管理公司打好各项基础工作、求突破、负重前进的一年,全公司上下围绕加快发展,全面建设六安市优秀物业管理企业的总体目标,我们团结奋进、求真务实、勤奋工作,确保了公司稳定和经济持续健康的发展。一年来,我们主要抓了以下几个方面工作:

1、完善各项规章制度,建立内部管理机制

公司经营班子始终把提高物业服务水平、扩大服务范围、由内部服务逐步走向外部服务发展,争取从市场中获取效益当做今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标,优质服务是根本的基础所在,为此,我们本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展需要和公司发展需要的《岗位工作质量标准》、《效绩考核制度》、《员工奖惩条例》、《值班人员工作制度》、《业主回访工作制度》、《投诉接待处理制度》、《办公经费管理制度》、《工资管理制度》、《考勤制度》、《会议制度》、《文件学习落实制度》、《效绩考核检查落实制度》、《员工培训制度》等近二十多项规章制度,并加大检查落实力度,使各项工作有计划、有方法、有依据、有目的的稳步展开;同时,为了建立完善的内部管理机制,采用“走出去、引进来”的方式,到合肥、北京等物业公司学习参观,在汲取先进管理经验的基础上结合我们的实际情况,对经营班子及各部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确的划分,从而将各项工作细化到每个人,促进了各岗位的积极性、主动性和创造性,使各级管理人员在工作实践中不断得到锻炼,业务、管理水平不断得到提高。

2、公司上下团结务实,服务意识显着提高

公司只有不断提高服务质量,才能最大限度的满足住户和业主的需求,才能稳步提升物业收入,树立良好的企业形象。我们首先从思想政治工作入手,发挥先进个人的模范带头作用,带领全体员工转变观念、开展理论学习、加强管理业务培训,使员工的服务意识和自身素质得到不断提高,要求公司领导和各级管理人员经常深入基层做大量的答疑解惑工作,公司上下形成了团结一致、求真务实的工作氛围;其次,为了能够在服务质量上更上一个台阶、再上一个档次,公司的各管理处进行了优质服务月评比活动,选出优质服务管理处,各管理处之间有了个赶、比、超的服务意识。同时加强了各类资料的查阅、收集、归档工作,按部门、形式、性质等不同合理分类、存档,极大方便了所需材料的及时查阅和利用;第三,重视参加和开展形式多样的培训活动,在积极参加公司组织的各类培训、学习的同时,针对公司内部的工作特点和性质定期或不定期的开展安全生产、消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训,使全体员工的服务意识和业务素质得到提高;第四,狠抓各项规章制度的落实,促进工作迅速有效的开展,特别是为了切实落实实施的《效绩考核工资》我们下了极大的功夫,考核部门的同时管理人员也要接受《效绩考核检查制度》考核,起到了相互监督作用。实施以来,员工的工作作风和服务意识、水平以及有效投诉处理率有了显着提高;又如《周例会制度》实施后,每周会对前期出现的问题和当天安排的工作具体落实到相关责任人,要求当天能完成的必须当天完成,不能完成的要查出原因,制定计划限期完成,使各部门的工作效率明显加快,改变了懒、散、慢的不良习惯,对迅速提高服务意识、尽可能减少投诉和有效开展工作起到了至关重要的作用。

06年我们有着多员工在平凡的岗位上表现尤为突出,例如:

1、梅山北路安置小区保安抓小偷情况:

2、行政中心人员拾金不昧情况:

3、任劳任怨情况:

当然,我们还有更多的好人好事在这就不一一提起。这些优秀的同事值得我们尊敬、值得我们学习,给我们全体员工更大的激励,更提高了**物业的知名度,树立了**公司的服务品牌。

3、挑选精锐管理人员、节能降耗,管理效益明显提高

公司领导班子清醒的认识到在开展外向业务前,只有通过加强内部管理、加大成本监控力度(尤其是人力成本的控制),才能减少企业亏损、提高企业效益。采购工作是节能降耗的关键环节物业公司实施了严格的监控制度,要求外购材料必须两人以上,常置易耗品必须建立供货厂家详细资料并建立长期供货关系,同时,财务与行政办人员经常做市场调查,尽可能找到源头供货商。为了提高服务,在有偿服务项目上,采取自购、代购或协助购买材料方式,以最大限度满足委托方利益。第三,开展修旧利废活动,办公用品严格控制,废旧拖把2、3个拆开合成1个接着用,报废设备中能用的零件拆洗后再利用,还做到不必开的灯不开、能少开的少开,包干区域做到人走灯熄、水停,并用奖惩规定加以约束。

4、加强自身品牌建设,积极开拓辅助行业的发展思路

2015年我公司在品牌建设中走过了实实在在的一步,我们一方面以品牌意识和品牌质量要求带动其他专业的发展,很抓内涵管理,把本职工作做好,另一方面瞄准市场,积极努力开拓新项目。2015年,我们已成为了“中国物业管理网”、“中国物业管理信息网”和“安徽省物业管理网”的会员,并积极在各网站上参与管理经验论坛,取长补短,汲取经验。同时我们6月份成立了“六安市绿野园林绿化有限公司”,主要的目的是作好坚强的后盾,以保证我公司在物业管理行业更强劲的发展。我们现已成为六安市知名物业管理企业,并且得到了方方面面的认可。

5、构建良好的外部环境,加强与政府部门的沟通协作

由于物业公司不仅肩负着各项目的物业管理,同时又肩负着综合治理、计划生育等政府职能部门管辖的工作,外协工作还十分重要。为此,公司办公室积极与各协作单位联系、沟通,理顺了各种关系,尤其在梅山北路、十里铺等安置房物业管理中,我们急政府所急、想政府所想、为政府节约,我们投入了大量的人力、物力、财力,千方百计理顺业主和建设单位之间的关系,遏制了业主上访等不良现象的发生,更为确保安置小区营造良好的居住环境,树立了政府形象,圆满完成了合同约定的管理任务,为公司下一年经营奠定了良好的基础,同时我们企业形象得到进一步提升,

公司还加强了与主管部门沟通,积极配合做好各种工作的汇报、参加各种会议及培训工作,并配合党、工、团组织开展政治思想教育、学习培训、文体活动,对内对外宣传等方面做了大量工作,树立了企业形象,提高了公司内部的凝聚力,同时,督促和协助计划生育部门、信息部门等做好相关工作,并受到了上级部门的肯定。

06年,为了配合六安市政府人员安置工作,我公司六安市行政中心管理处解决了苗圃村14位村民的就业问题,他们珍惜这份工作,表现是出色的。同时为了响应政府就业号召,我们吸收了16名下岗职工,为政府俳优解难做出绵薄之力。

6、不断创新,探索新的物业管理思路

各管理处保安部编制大、人员多,工作责任重,人员素质参差不齐,为工作的正常、有序开展带来了很大困难,因此我们的工作重点放在了提高员工素质、加强业务培训上。为此,公司招聘了退伍军人作为教官,定期进行训练,以充实保安力量,同时,对素质较低、意识较差的保安进行再培训,不合格的给予辞退,使保安队伍整体素质得到了较大提高;

为切实提高保安部管理人员的能力,我们在管理人员的任用上采取竞争上岗方式,在用人机制改革上迈出了务实的一步。保安部员工在通过公司及部门的多次培训和教育树立了良好的服务意识,促进了工作的积极性和主动性,能够及时发现并处理火灾等各项隐患,面对住户(业主)不公正行为时能以大局为重,做到打不还手、骂不还口,树立了**物业公司的服务形象。

各管理处保洁部通过不断加强培训和进行思想教育,始终保持了高质量、高要求的保洁标准,同时通过班前班后会形式进行全天工作的计划和总结,及时发现问题、解决问题;为适应新形式下保洁工作的需要,保洁全年进行了两次大规模的有计划、有重点、综合性的培训活动,使全体员工认识到在做好本职工作的同时还必须加强文化素质的培养,只有素质的不断提高才能使对内提高服务质量和服务意识,对外树立服务形象。行政中心保洁部在自我检查的同时,又有市行管中心人员进行督察,这样的双重监督机制,更能保证行管中心的保洁工作。保洁部除了在人力成本上进行严格控制外,还尽可能的在物料消耗上节约成本,因保洁物耗是物业公司的一项较大的费用支出,在不影响工作质量的前提下节约物耗是保洁部降低成本的关键,保洁部按制定的节能降耗计划在管理上加大力度、在用具上下功夫,能重复使用的决不换新的,严格按标准剂量使用高成本清洁液剂,清洁用具谁丢失损坏谁赔偿,通过这一系列措施,有效的节约了成本。

工程部的工作主要是保证各管辖区正常供电、供水以及公司所管理设施、设备的保值、增值和正常运转,同时还承担着各公共区域、办公区域的水、电、照明等修补工作,另外还协助各建设单位进行对各管理区的施工改造和工程收尾的维修等工作。配合各建设单位完成了多项施工改造及善后处理工作,修复了大量的跑、冒、滴、漏等故障。在正常完成工作的同时工程部在节能降耗上也做出了大量的工作,能修理的决不更换、不买新,定时抄录设备运行数据,合理启停设备,精打细算每一度电、每一滴水、每一公斤油;对闲置设备进行合理利用。工程部还通过加强内部管理和深入落实《效绩工资考核制度》提高工程部全体员工的服务意识和服务水平,尤其是实行效绩工资考核以来,各班组自觉对所属不断员工进行职业道德、专业知识、工作技能等多方面的培训,使工作质量和服务质量有了质的变化,彻底改变了过去懒、散、慢的不良作风,形成主动找问题、查隐患、争出工的积极向上的局面;为了加强小区的装饰装修管理,我们对进驻每一个小区的装潢队伍进行登记,查看其证件及经济实力,避免业主上当受骗。业主装修前必须详细填写《装修登记申请表》,写明装修的概况,由工程部人员现场查看督导,对于破坏主体结构和公共设施的情况,我们坚决予以遏制,确保小区的外观统一、协调、美观。

绿化部以及综合管理部也在06年积累了许多经验,我们就不一一介绍了。通过各部门员工的积极配合和共同努力,公司今年的各项工作都取得了很大进展,也正按公司领导班子的长远规划一步一步的前进,相信各级领导和部门的帮助指导下,经过公司全体人员的不懈努力,目标一定会在不久的将来得以实现。

二、存在的问题

首先,公司管理人员起步较低、能力较欠缺,在2015年我们还要加强培训和学习力度,以提高管理人员的业务素质和整体管理水平。第二,公司成立时间较短,起步低、时间短,只处于发育阶段,与本大城市大型物业公司存在着差距,在走向市场的发展过程中缺乏技术能力、管理能力和竞争能力。第三,员工队伍整体技术含量低,在今后的人事工作中要加强对高技术、高能力人才的引进,并通过培训挖掘内部技术潜能,发现、培养和储备技术人才。第四,培训工作力度欠缺、用人机制不灵活,外部交流少,市场情况了解不深,这需要在今后大力引进人才,迅速推动市场开发能力,采取提成等多种分配办法调动市场开发积极性。

三、2015年工作目标和任务

2015年是六安市物业管理行业逐渐规范化的一年,更我们公司大力发展的关键之年,公司的经济和社会发展主要目标是:

1、以自身发展为基础,加强纵向开拓和横向联合

我们在立足自有项目管理的同时,有计划、有步骤地向市区其他小区延伸,一方面发挥独特管理的优势,另一方面促进改变物业管理的新观念,在履行自我职责的同时,眼睛盯着外地的优秀物业管理企业,吸取他们的长处,主动适应市场的眼光和更新行业结构的魄力。

2、以业主为本、建构有利的业主联系平台

我公司要注重业主的普法工作,对省、市的各方面文件、通知发放到业主手中,业主享有充分知情权。经常组织业主学习物业管理的法律、法规,组建了业主委员会,业主委员会的选举,设置无记名投票箱有业主选举。并长年在小区的交通要道处设置业主意见箱,对我们的工作进行监督,意见箱每天有总经理启阅,以后在每一周将举行一次有业主旁听的总结会议。

并且实行帐务公开制,对公共的水、电费和配套实施的管理维护费用,在每月进行张榜公布,对业主有异议的收费项目及时排查。积极组织社区娱乐活动,对有困难的业主主动给予帮助,得到业主的良好口碑。努力解决业主和市政府安置之间的矛盾,对业主的不合理要求给予坚决否定,保护好各方的合法权益。

3、提高服务意识、规范服务行为

为进一步改进公司工作作风,提高服务意识,规范员工言行,提高工作效率,公司办公室还须完善劳动纪律、环境卫生、会议、培训等内容的规章制度,同时公司力争将上报ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证工作,争取一次性通过,使全体管理人员和员工的日常工作都有章可循、有制可约,起到了比较豪的效果,尤其是《效绩工资考核制度》的实施对提高员工工作积极性、主动性和自律性等方面起到了实效性作用,同时为贯彻实施行政办每月组织多次不同形式的检查,确保了各项制度的执行。

回顾过去一年,我们还存在这样或那样的问题,在前进的道路还有许多困难,但是,公司的壮大,任重而道远,新的目标鼓舞人心,新的机遇催人奋进,展望未来,我们信心百倍。2015年让我们在总经理刘应菊同志的领导下,团结一心,鼓足干劲,历精图治,开拓创新,为公司全面发展,创安徽省优秀管理企业、物业管理明星企业而努力奋斗。

谢谢大家!

第5篇：物业经理工作总结

由于客服部经理调动，我受公司领导指派，负责客服部近一时期的全面工作，根据我们公司客服工作的工作重点，结合我多年从事物业客服管理工作的经验，现把07年上半年尤其是这段时间所做的工作及下一步工作工作安排及设想总结如下：一、强化部门制度建设

1、由于部门人员变动，结合实际情况，对本部门工作分工进行调整，加强管理，提

高工作效率。

2、针对客服部管理制度空白的实际情况，对制度进行起草和修订。制度建设共七则：例会制度、投诉处理规定、物业服务收费管理制度、维修处理规定、资料档案管理制度、巡楼制度、前台管理制度。并将应用表格重新按照统一标准制作，并下发使用。

3、加强员工精神风貌建设，实行每日晨会制度，及时传达公司相关文件精神，把工作落实到到实处。

4、定期召开客服部全体人员会议，对现阶段存在的问题进行总结并及时整改，完善和提高部门员工素质，改进工作作风，提高服务意识。

5、有针对性地开展部门培训工作，组织学习《物业管理条例》、《物权法》等相关法律法规的学习，使各项制度得到落实。

6、对B区新进员工的招聘培训工作。

二、收费管理

1、对前期因房屋质量问题而要求物业公司赔偿的52户进行沟通，经过客服部管理员、主管、经理直至物业总经理的多次艰难协商沟通，现已经集团批准同意已妥善解决35户。

2、对2015年上半年到期物业费进行为期一个月的清缴工作，收缴率达92%，收缴金额为370,214.65元.不含前期因赔偿未成而拒交物业费的17户，并将物业费、采暖费收取及赔偿金额进行统计整理上报，明细附后。

3、家政创收收入07年计划为10万元，截止至7月末共收入7410元，于计划相距很大,主要原因首先为物业公司今年准备开展一些创收项目，如配送，为业户接送小孩等，但上半年一直未实行；其次是保洁人员数量精减一半，调整流动性比较大，造成计划完成率比较低。下半年由于二期开始交屋也是家政服务开展的时机，力争创收达2万元。

4、下半年收费分三部分，一是对07年6月30日到期因各种原因迟迟不交的21户进

行清缴；二是进行07年7月末到期物业费的收取工作，针对公寓多为出租户的特点，主要以电话通知辅以书面的形式进行催缴；三是对前期索赔未达成协议的16户进行跟进，尤其是重点解决一直未来协商的5户，力争07年底前将此项遗留问题妥善解决。物业费收缴率力争达99%以上，采暖费收缴率达100%。

三、服务管理

1、对前期物业档案和资料进行整理，并规范档案借用制度，安排专人管理，实行借用登记制。

①对客户基本信息进行重新整理；重点对4号、5号公寓分布情况汇总成平面图，将业主与租赁住户分开，方便查阅和日常管理；

②对业主及各外协单位的联系方式进行更新整理；

③对维保厂家资料进行统计整理，联系地产办公室确定验收合格日期，为客户维修提供有利依据；

④将前期信报箱钥匙、电磁炉、门禁卡领用情况逐一进行情况统计，核实剩余数量，查找缺损原因，为今后工作的开展做好准备；

⑤对现有空房钥匙及室内设施设备进行整理，安排联系维修及室内清洁工作，为销售做好准备，并实行定期空房巡视制。

2、对客户前期房间的工程质量问题进行修缮，重点处理了防水、门槛石、墙面裂纹、水浸维修、地板裂纹、淋浴屏漏水、卫生间渗水及卫生间地砖倒坡、更换室内门锁、维修入户门、维修洗水盆下水等问题。

3、对4#807因洗衣机水龙头在未关的情况下断裂造成漏水导致地板、墙面等受损要求赔偿进行处理，多次沟通业主及相关责任单位，在未果的情况下致函要求责任单位限期答复，现已做出书面承诺于7月底对业主进行地板进行恢复处理。同样的问题针对不同的责任单位进行不同处理，如5#506同样的原因业主因漏水受损后，由物业公司将业主及责任单位约见面谈，双方达成维修意向，即为业户尽到了责任，也维护了物业公司的利益不受损失。

4、加强走动式管理，规范日常大堂岗位及巡楼工作，组织多次集体巡楼，发现问题、及时处理。并将近期未能解决的问题进行拍照统一整理以书面的形式，转相关部门处理，并进行回访跟进。

5、管理小区内养犬问题，一是下发“小区内加强管理养犬规定”的通知，并公示举报电话；二是请民主广场派出所配合，清理整顿违反养犬规定的业主并下发清理通知；三是专门设一部电梯，通知引导携带宠物者乘坐货梯并做电梯指示，以免人、犬冲突等问题的发生。

6、针对前期管理方面存在的一些问题，强调并加大检查公寓业主二次装修情况，一经发现，按相关规定要求业主停工并到物业公司办理相关装修手续，方可开工，同时请安管部在班后及夜间按公司对装修业户的规定实行严格的监督和管理。

四、B区工作准备

1、与地产集团销售中心沟通联络，取得B区所有业主祥细资料及户型图，提前做好交屋准备，提高工作效率。

2、对B区交屋需要的程序、资料进行思考准备，改进完善制定A区交屋程序，避免产生同样的错误及失误。根据A区资料参考《物权法》等法规对B区所需文件进行整理准备，并请示集团后准备印刷。

3、进入B区施工现场，了解进度，对已完工项目进行初验，为正式接管开始准备工作，为10月1日顺利交屋做好准备。

4、下半年进行B区全面交屋入伙工作，安排交屋后需要维修项目工作，做好回访。

5、B区交屋入伙资料的存档工作，钥匙的保管借用管理。

2016房交会邀请函
六安楼盘最好销量2016 第七篇

房交会邀请函

致：广大览众风骏车友

作为国内最早生产房车的企业之一，览众房车一直致力于全方位打造舒适实用的皮卡房车。十年来，览众房车销量节节攀升，无论是新产品研发、市场拓展、品牌建设、销售业绩都取得了不俗的业绩!随着览众房车企业规模不断壮大，旗下车型体系日益完善，今天我们可以自信地说览众房车已经成为中国房车业界当仁不让的领头羊企业!这些的成绩都源自于广大车友对我们的支持与信赖。

为了更好的了解客户需求，听取客户意见，为客户提供服务，我公司计划将于2016年9月11日北京房车博览会期间召开“##感恩有你——览众房车客户交流会”活动，同期还将为全国广大房车用户免费检测爱车，为您的出行保驾护航。现向广大客户发出诚挚邀请，敬请莅临！

活动时间：2016年9月10-13日

活动地点：北京房车博览中心

咨询热线：400-0312-858

房交会邀请函 [篇2]

时间：2016年5月24日—5月26日 地点：义乌梅湖会展中心

前 言

义乌，地处浙江省中部，城镇居民可支配性收入和农村居民人均纯收入雄居浙江省第一位，是中国最大的小商品出口基地，也是亚洲地区最大的小商品交流中心。国务院已发文批复，义乌成为我国第十个经济特区，也是全国首个县级市经济新特区。

义乌，一个蕴藏无限商机、市场经济极其活跃的城市。改革开放以来，“义乌模式”以敢为天下先的精神，不断创造出一个又一个经济奇迹。同样，强大的民间资金支撑着义乌房地产市场的繁荣发展。义乌地区强劲的房产消费能力，吸引着各地的房地产开发商。 历经十多届的不断努力“义乌房交会”已发展成为浙中地区规模最大的房地产专业展会，是义乌市品牌展会之一，房交会也成为了义乌及周边市民选房购房的最佳平台。 “第十九届义乌房展会”将于2016年5月24日至26日举办，组委会将根据当前的市场环境积极探索创新理念，深入发掘义乌市场优势，与义乌各大市场、商会协会、浙中地区各主流媒体紧密合作，通过多种方式对展会进行全方位的宣传，积极邀请投资意向客户到会参观，确保参展商获得更多的收益。

一、时间及地点：

布展时间：2016年5月22 日---5月23日

展览时间：2016年5月24 日---5月26日

撤展时间：2016年5月26 日16:00

展览地点：义乌梅湖会展中心（宾王路301号）

地址：浙江省义乌市丹溪北路18号雪峰银座7楼715 邮编(p.c.):322000 网址：#url# 联系人：陈伟超 电话：13735608581

房交会邀请函 [篇3]

展会概况

时 间:

布展期 2016年9月8日——9月11日

展览期: 2016年9月12日——9月15日

撤展期: 2016年9月16日

地 点: 主会场 沈阳（国际）会展中心

分会场: 沈阳房产超级市场

主办单位: 沈阳市人民政府

承办单位: 沈阳市房产局

全案策划: 三和会展策划机构

组 展 商: 沈阳鑫嘉和展览服务有限公司展 会 亮 点

一项购房大奖——广泛吸引市民

巨资购房大奖 —— 作为本届房交会一大惠民举措，组委会出巨资设立消费者展会购

房奖金，以在政府取消房交会购房补助的情况下，最大范围地广

泛吸引广大市民观展、购房

两大服务平台——全面满足供需

市民购房大课堂 —— 住房消费者服务平台，深度服务购房消费者

本届房交会将在主展馆设置“市民购房大课堂”专区，针对市民 购房过程中遇到的各类问题进行系统讲解，培育市民健康的住房 消费理念 百姓购房俱乐部 —— 长期楼市供需交流平台，打造“永不落幕的房交会”

在历届房交会市民购房意向征集的基础上，将市场供需双方的服 务延伸至展会后，适时地组织团购、让利销售、购房周等供需交 流活动，构建长期、有效的楼市供需交流平台，打造“永不落幕 的房交会”。

三展联动模式——提升展会功能

预展 —— 网络-报媒-现场 三位一体

本届房交会实施“参展楼盘网上预览、参展楼盘报媒展示周、预展大会现 场展览”相结合的预展形式，有效推动展会交易。

主展 —— 主会场-分会场-展中展三展合力

由“中国·沈阳2016秋季房地产展示交易会－二手房分会场－住宅配套产 品展销会”共同构成本届房交会的主展，全面满足百姓需求。

巡展 —— 本溪-铁岭-辽阳-营口区域联动

继续组织参展楼盘到本溪、铁岭、辽阳、营口等辽宁中部城市，与当地房 交会结合，以图片、展板形式推介参展楼盘，吸引外埠市民在沈购房。

四项公示制度——挖掘市场需求

展位布局公示 ——参展楼盘一目了然

参展楼盘价格公示 ——价格透明方便选房

中、小户型公示 ——特别推介引导大众需求

展商让利公示 ——突出优惠促进交易

五大便民措施——深度服务百姓

“免费观展直通车”全城接送市民

本届房交会继续开通市民免费观展直通车，在沈城各大广场设置发车点，租用豪华 巴士接送市民免费观展、选房。

“公共服务区”现场指导购房

本届房交会首次在主展馆前厅开辟展会公共服务区，集中各类公示板、政策咨询、 购房指南等房交会所有的服务项目及服务平台，为观展市民提供专业、集中、有效 的现场购房服务指导。

“政策咨询服务台”完善咨询服务

本届房交会将在主会场展馆、二手房分会场、预展大会现场设立功能齐全的“政策 咨询服务台”，为观展市民提供房地产市场行业链从房屋买卖、租赁、典当、抵押、 办证、贷款、维权、纠纷处理等环节的全程政策咨询与服务，深入完善政策咨询服 务制度。

“手续办理绿色通道”方便展会交易

协调沈阳市、区两级房地产办事机构，通过延时服务、休息日照常服务、缩短办事 时限等措施开辟房交会市民购房手续办理绿色通道。 “公务礼仪人员”专业引导观展

组委会将选拔、培训专业公务礼仪人员，为观展市民提供展会现场咨询服务与观展引导

展 会 宣 传

新闻宣传

多种宣传形式科学制定计划

涵盖专题报道、展会新闻、展商动态、行业分析、政策解读、展会花絮等多形式、 多角度的新闻宣传计划，使本届房交会的影响力较往届得到了极大提升

集合强势媒体加大宣传力度

集合全国、省内及沈阳本地报媒 / 电台 / 电视 / 网站 / 户外及新兴移动媒体等 强势主流媒体，本届房交会将形成一场持续、广泛、火爆的房交会宣传风暴。

深度评论分析强化舆-论导向

通过一系列持续、深入的访谈、评论、分析，强化舆-论导向，突出树立沈城楼市健康、积极的住房消费观念，推动楼市交易广告投放

报 媒 —— 预展活动通告 / 百姓购房奖励通告 / 预展活动参展楼盘展示 / 参展企业名录公示 / 展会倒计时广告 / 免费观展车发车点公告 / 会讯通告 / 巡展活动通告 / 最受百姓关注楼盘评选结果公示

户 外 —— 宣传路旗 / 飘球 / 彩旗 / 房交会会刊 / 房交会百姓购房服务指南

网 站 —— 沈阳市房产网 / 搜房网 / 辽沈北国网 / 东北新闻网房产频道 / 购房者网站 / 房信网 / 沈阳房产网 / 新浪网沈阳房产频道 / 全天候发布展会会讯

电 台 —— 展会会讯通告 / 展会形象广告 / 预展、巡展活动通告

电 视 —— 房交会开展前，“沈视早报”播发展会会讯公告

参 展 部 类

房地产开发企业

家装/家用商品配套企业

房产/金融/保险/法律等办事机构

展位费用

开发企业

特装（净地）：880元/m（36m 起租）

标准展位：8000元/个（3m×3m、三面展板、两只射灯、一桌两椅）

金融企业 标准展位: 3000元/个（3m×3m、三面展板、两只射灯、一桌两椅）

其他企业

特装（净地）：300元/m（36m 起租）

标准展位：3000元/个（3m×3m、三面展板、两只射灯、一桌两椅）

中国·沈阳 2016 秋季房地产展示交易会

招展咨询：024－22973021

会务咨询：024－22973706

客户投诉：024－22973701

项目经理：刘海波 13840123444

电子邮箱：#url#

传 真：024－22973701

邮 编：110014

地 址：沈阳市沈河区大西路187号金厦广场1204室

中国·沈阳 2016 秋季住宅装修及家居装饰展览会

联系电话：024－82711080 82711083

传 真：024－82711081 82711084

联 系 人：李佩英

房交会邀请函 [篇4]

招商邀请函

一、展会概况

在目前国家地方政府纷份出台房产限购政策，作为国内投资领域最受关注的群体之一，温州人的动向一度成为楼市的风向标，温州看房团历来是报章杂志的热门话题。在调控的高压态势之下，温州人举动成了各方关注的热点，即使“限购令”的达摩克利斯之剑高悬，房产依然是众多温州人的投资焦点。

面对当前形势，温州广播电视传媒集团、温州市工商业联合会及温州房展会网重拳出击，整合温州主流电视广播媒体，结合手机报、短信群发、网络媒体发布等多种宣传推广手段，于12月2-4日隆重打造“2016温州冬季房地产博览会”，为全国各地房产项目在温州搭建最好的展示交易平台，引导温州民间资进行良性投资。

● 展会名称： 2016温州冬季房地产博览会

● 展会时间：2016年12月2-4日（9：00——17：00）

布展时间：2016年11月29日-12月1日（8：30——17：00）

撤展时间：2016年12月4日（16：00——24：00）

注：参展商布展如果超过规定时间，须向科技馆交纳加班费

● 展会地点：温州市科技馆(温州市政府世纪广场正对面)

● 主办单位：温州广播电视传媒集团

温州市工商业联合会

温州市总商会

● 承办单位：温州精智展览服务有限公司

温州恒博展览有限公司

● 展会规模：温州科技馆（1f/2f）5000平方

媒体支持单位：搜狐焦点网 搜房网

二、参展范围

1、本埠楼盘：温州地区已经开发和计划开发房产项目展示；

2、商业项目：全国各地商铺、写字楼、酒店公寓、市场等投资性物业展示；

3、投资房产：全国各地适宜温州人投资的住宅、别墅等项目展示；

4、高档二手房产：温州中介代理机构甄选的高端二手房产信息展示。

三、展会特色

1、天时：年关将至，在外华侨纷纷返乡投资置业。冬季历来是温州整个年度房产投资最为旺盛的黄金档期，往年这个时间段的房展会都有取得全年最佳的效果；

2、地利：温州科技馆位于温州市人民政府对面，毗邻温州最大的广场——世纪广场，也是温州最高档次的展览馆，大理石地面与全石材立面交相辉映，历来是温州最高档次展览会举办理想地。

3、人和：本次展会是由温州广播电视传媒集团、温州市工商业联合会、温州市总商会共同主办，旗下拥有近两万名常年从事房产投资活动会员。

4、定向邀请：本次房展会打破以往单纯依靠媒体宣传邀请参观客户的传统模式，定向邀请温州常年投资房产的高端客户。

5、展会宣传：结合现场房展，同步打造网络房展、2016温州冬季购房指南、海外媒体房展宣传专题，开通看房团，全方位立体展会引爆房产消费激-情；

四、展会宣传

作为2016年度收官之展，本次展览活动整合电视、电台、报纸、网络媒体，将获得多重宣传支持。

1. 媒体支持：

温州广播电视传媒集团作为主办单位，将为活动倾力造势。旗下媒体如交通广播频率、经济科教频道、都市生活频道将大力宣传。

从9月开始，温州交通广播电台103.9滚动预告以及温州电视台都市生活频道晚间6点30分播 出活动消息，温州房展会网首页头条及活动专题页面、温州房展会网首页通栏广告进行全方位、多媒体宣传，为活动立体造势。

2. 配套支持

为增加投资者的兴趣和尽量做好对投资者的服务，本次展览活动的外围将安排汽车展、看房团、高端二手房房源展示。

五、参展费用

t套餐 25万元整

1、赠送t区展位一个（9*12m）108平方米

2、温州交通广播频道现场直播、专题报道、展前展后播出

3、温州都市生活频道《新一天》栏目专题报道

4、温州房展会网首页置顶通栏彩色广告1个月时间；

5、提供温州房展会网网络房展会显著展位一个，时间为3个月

6、提供短信增值服务，利用温州房展会登记客户资源对项目进行手机短信群发。

7、提供房展会入口显著位置气拱门一个（长度12米 ）

8、提供组织看房团服务（出团费用另外按照实际支出结算）

a套餐 15万元整

1、赠送a区展位一个（4.5m *17m）76.5平方米

2、温州交通广播频道专题报道、展前展后播出

3、温州都市生活频道《新一天》栏目专题报道

4、温州房展会网首页通栏一彩色广告1个月时间；

5、提供温州房展会网网络房展会显著展位一个，时间为2个月

6、提供短信增值服务，利用温州房展会登记客户资源对项目进行手机短信群发。

7、提供组织看房团服务（出团费用另外按照实际支出结算）

b1套餐 8万元整

1、赠送b区展位一个（4.5m *8.5m）38.25平方米。（b1/b2/b6/b7/b8/b12）

2、温州交通广播频道展前展后播出

3、温州都市生活频道《新一天》栏目专题报道

4、温州房展会网首页通栏一彩色广告1个月时间；

5、提供温州房展会网网络房展会显著展位一个，时间为2个月

6、提供短信增值服务，利用温州房展会登记客户资源对项目进行手机短信群发。

7、提供组织看房团服务（出团费用另外按照实际支出结算）

b2套餐 6.8万元整

1、赠送b区展位一个（4.5m *8.5m）38.25平方米。（b3/b4/b5/b9/b10/b11/b13//b14）

2、温州交通广播频道滚动播出

3、温州房展会网首页通栏二彩色广告1个月时间；

4、提供温州房展会网网络房展会显著展位一个，时间为2个月

5、提供短信增值服务，利用温州房展会登记客户资源对项目进行手机短信群发。

6、提供组织看房团服务（出团费用另外按照实际支出结算）

c套餐 3万元整

1、赠送c区标准展位二个（3m *6m）18平方米。

2、提供温州房展会网网络房展会展位一个，时间为1个月 。

d套餐 2.5万元整

1、赠送d区标准展位二个（3m *6m）18平方米。

2、提供温州房展会网网络房展会展位一个，时间为1个月 。

附：

标准展位包括：三面展板、公司名称楣板一块、一张洽谈桌、两把椅子、两盏射灯、220v电源插座一个；

参展商如果用电超过500w，需向组委会申报；

六、参展须知

1.参展企业填妥《参展意向确认函》，并提供参展项目的《商品房预售许可证》、开发商《营业执照》；如属展示项目暂无《商品房预售许可证》的，则需提供《土地合同》或《土地征用证》、《建筑工程施工许可证》、《建筑工程规划许可证副本》。外地企业如不能提供原件的，可提供复印件，但必须加盖原发证单位印章。

2. 参展商按付款优先、时间优先的原则预订展位。

七、展位图

七、联系方式

2016温州冬季房博会组委会 活动负责人：樊陈勇

电话：0577- 56675711 15868068819 qq: 46164803

传真：0577-88589352

官方网站：#url#

房交会邀请函 [篇5]

----------： 金秋送爽，硕果满枝。在“金九银十”来临之际，为展示达州房地产开发的丰硕成果，引导购房市民科学合理消费，推动达州房地产经济健康稳定发展，同时也为促进开发商楼盘产品全面推广和集中销售，2016达州秋季房交会组委会特定于10月3日在柴市街达高中校园内举行2016达州秋季房交会。

2016达州秋季房交会主题为“和-谐人居 幸福达州”，主办单位为达州市住房和城乡规划建设局、达州市地方税务局、达州市商务局、达州市房地产业协会 ，承办单位为达州市广播电视台、达州市广电传媒房地产营销分公司、达州广播电视报社和达州新闻网，时间前后三天。与历届房交会比较，不管是场地规模、人气聚集，还是宣传力度、社会影响力及折扣优惠等，本次展会都将实现历史性突破。

我们相信，通过共同努力，2016达州秋季房交会将成为达州房业界的一大空前盛会，成为广大市民购房置业的重大盛事，同时也将是开发商推广销售的关键时机和重要平台。现诚邀贵公司届时参加。

恳请及时回复。

2016达州秋季房交会组委会

2016年8月25日

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