联通zhijuzhang,述职报告范文

导读：　联通zhijuzhang,述职报告范文(共9篇)如何做好一个电信支局长1、注重团结，搞好关系。联通的支局长，在当地都有一定的影响力和话语权，所以作为新人，要注意与当地的共荣共建的关系，而不只是吃吃喝喝，和普通百姓也打成一片，见面说话，来有来言，去有去语，笑面相迎，和气待人。2、积极参与，发挥作用。所在乡镇举办活动时，积极参与，不但脸熟，还要通过活...

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如何做好一个电信支局长
联通zhijuzhang,述职报告范文 第一篇

1、注重团结，搞好关系。联通的支局长，在当地都有一定的影响力和话语权，所以作为新人，要注意与当地的共荣共建的关系，而不只是吃吃喝喝，和普通百姓也打成一片，见面说话，来有来言，去有去语，笑面相迎，和气待人。

2、积极参与，发挥作用。所在乡镇举办活动时，积极参与，不但脸熟，还要通过活动发挥个人的作用和水平，表现出个人的素质和能力，让大家在再有活动时想起 你，想起你的作用，百姓家中有红白喜事、大事小情时，要积极跑前跑后，协调帮忙，这样寒来暑往，日久天长，你信心足了，人气也旺了。

3、虚心交往，热情服务。在与普通百姓打交道时，注意要虚心和气，而不能冷冰面孔，不管是针头线脑的小事，还是治病救人的大事，咱有办法和有能力的前提下尽量伸手相助，墙要倒时咱不推，更不指挥别人去推，这也是一种态度，切记不可默然惘闻。

4、冷静面对，尽力而为。3G是中国联通在未来一段时间的招牌菜，尽管大家都知道这菜不太好吃，也得尽力去营销，咱孩子丑，不招人待见，咱就多让他学点知识，可WC的MA至少目前看来学不出什么结果，原因是做菜的厨师是个李鬼，冷静下来，要有所为而有所不为，我们可能做的是尽自己的能力发展3G业务，千万别指望它能雪中送炭，它只能锦上添花，当然弄不好也会伤口撒盐，所以我劝各位支局长和一线员工尽量去营销，ADSL才是联通目前的致胜武器，想活下去，还得拽这只猫尾巴上炕，整那些臭氧层子短期内没什么太大的作用，按我个人愚见:3G业务导入期会较长，真正赢利至少得8年，

8年呀，抗ri战争都结束了。

5、建设渠道，发展下线。作为支局长，目前是全 业务时代，负责的已是2G、3G、固话、互联网、融合业务、传媒、114导航等多种业务，指望个人的能力的话，我们会累得直不起腰，甚至会不知自己是累死 的，所以在所负责的区域多建设下一级营销渠道，发展下线有可能不挣多少钱，但至少会对运营对手蚕食你的业务起到防御的作用，靠各村、屯的能人和村干部的力 量去营销、去发展、去维系、去保有，这样每村都有人帮你发展业务，全民皆兵是毛主席他老人家教咱的，你会事半功倍，也许有人会说这样需要成本，当然，这事 分怎么看，至少老人有句话：舍不得孩子套不住狼，舍不得媳妇抓不住色狼，呵呵，投入才有产出，可能开始会很难，难的事才需要我们做，不难的事都留给领导。

6、搞好团结，向上管理。一已之力，难有作为，凡事尽可能搞好团结，分局领导做事不公或有错误之处时，要团结其他的支局长对其进行据理力争，掰开包子说馅儿一样的说出成破利害，让领导知道你们是在帮他，而不是在舞枪弄棒，让领导知道你们也有自己的话语权，不是聋子的耳朵，通过这种向上管理树立个人威信未尝不可，因为这也是为自己和支局的利益负责任。

7、欠费清缴，多方入手。针对楼主所说的欠费问题，刚当支局长只能是掏自己腰包的钱垫付，然后通过各层关系去找机主商量着要，不可急于求成，更不可鸡头掰脸，多大个事呀，钱一花就了，人常见，有时甚至要不回来欠费倒要搭钱，我就见过样的支局长，为欠费的老

奶奶买煤，费没清回来，倒更搭进去了一些钱，但取舍取舍，要先舍后取，能要则要，不能要的就先放一放，等你和百姓熟了以后，这钱多数会要回来的，或者他帮你发展个用户，不也是收入嘛？要活用头脑，而不能生搬硬套。

8、营业线维，两腿走路。营业员和线务员就是你的左膀右臂，他们的工作态度比他们的工作能力更重要，只要他们尽职尽责，你就得按时开支给人家，土豆子炖大 白菜--谁也不跟你扯这个，别等人家张口，甚至有时公司没把钱发到你手，你也要先付给他们，这样让他们对你有归属感，自己可以掏点钱作为公司以外的奖金， 哪怕50元，也要让他们感到他们比别的支局的同岗人员多得钱，这样他们服你，更能为你多出力，通过真正的多劳多得的薪酬激励去调动他们工作的积极性，只要钱到手，小磨照常走，你的维护力量不足的问题也就不用愁了，营业员更尽职守，和谐社会大家都好过。

作为一名工作了10多年的网通老员工，我没当过支局长，但我看过很多的好局长，我相信：人做事，天在看，尽人事，听天命，如本贴对各位有所帮助和启发，不胜慰藉。

欢迎不同的声音，共同进步。

值此西方人的“剩蛋”佳节，作为一个土生土长的东北淫，我祝各位奋斗在一线的支局长天天有好心情，年年有好收成。

经典1.和财务部搞好关系，和市场部管材料的做铁哥们；

2.除非超大支局，一般一个营业员两个机线员足够，但一定要能

干，一定要按时给他们发工资奖金，一定不要克扣局里发给他们的钱；

3.不惜一切代价，集中自己一切力量和资源，在某个月最好是年底这个月非常好的完成全部任务，在全省至少在市公司拿个先进，这样就基本在县局站住脚了，以后有困难慢慢再说；

4.多多练习自己的酒桌应酬功夫，和乡长书记特别是各大队支书多喝几回酒（不一定全是你自己请客啊，全看你怎么为人了）；

5.如果自己老家不在自己工作那个乡，就好好工作，尽快调回到县局市场部去。

6.多和其他支局长联系，搞好统一战线

7.不要犯原则性错误，手头再紧也不要偷电缆。

8、还有就是找建设部门把网络建好，至少不比移动太差。

9、告诉老百姓手机塔一停电3天手机就用不了，固话半个月也没事，然后想法让老百姓的手机跟固话捆绑，尤其可以考虑给他找后四位与家里固话一样的号，这个在网上也比较好找的预定。用联通的固话捆上移动。

10、再告诉他往后联通固话慢慢就不要钱了，早晚的事，不打电话不要钱，打电话才要钱，拆了将来装就装不上了，固话可以作为保障性通信，而且适合老人和孩子。总之不让他放弃固话，在农村还是有法的。

11、乡村就别指望3G了，把2G当白菜买好了就行，而且2G上网

都可以呀。

12、我老家就是农村有体会。

13、慢慢渗透，一个村一个村拿下。

13、多认识1两个自然村牛逼了，也可能让人信服的，多接触，让她给你忽悠，也好卖，乡村的给点甜头就卖力气，还觉得自己受重视。比如白给个号，其实号返利自己也不会亏，就像哄小孩似的。

举 报片区管理或者说片区这种组织形式，开始于2000年左右，发扬光大是在2005年前后，以城市或县级的城关镇为主要工作范围，它是类似于支局但又与支局有 很大区别的最基本的营销单位，接受营维收一体化的规范与考核。如果将商场比作战场的话，片区就是一线参战部队的一个加强班或是一支特种小分队，要求有很强 的执行力和冲击力。如何提高它的工作效率与业绩是我们一直在思考的问题。总结两年来在片区实践中的经验与教训，形成此文与各位同仁做以交流。 细节一：不要天天炸碉堡

片区做为最基本的营销单位，上有千条线，片区一根针。在业务管理上片区要将所有的任务进行整理与细分。总结不同的工作性质进行分类。如下粗略所示：

日常性：1、装.移.修机；(每天)

2、工作日记；(每天)

宋振杰老师移动联通电信做最好的支局长课程大纲
联通zhijuzhang,述职报告范文 第二篇

宋振杰老师通信行业职业素质培训系列课程之：

《做最好的支局长》

——支局长综合管理技能提升训练课程大纲

课程目的与目标

支局长是通信企业的“兵头将尾”，“上面千条线，下面一根针”，上至总公司的方针政策，中到各分公司、分局的具体措施，下至片区支局的任务指标，林林总总、方方面面的工作任务，都需要由支局长来组织实施并贯彻落实。可以说，支局长是战斗在一线的指挥员、教练员与管理员，支局长的带队能力如何，直接关系到区域的经营业绩，关系到产品服务的区域竞争格局，最终关系到公司未来的生存与发展。

在调研工作中，宋振杰老师发现，一些支局员工士气低落，支局绩效停滞不前甚至出现倒退，支局长一脸苦相，归纳起来是支局长管人带队、独当一面、主动营销的能力欠缺，存在的主要问题表现在：

第一，缺乏危机意识。一些支局长对于激烈的行业竞争视若无睹、心不在焉，仍然沿用老一套的经验和思路经营片区，导致业绩持续下滑，客户大量流失。

第二，心态消极。不能主动开展工作，面对任务指标，牢骚抱怨一大堆，缺乏积极创造条件、敢于亮剑、勇于竞争的责任感与事业心，带头人的畏难与消极情绪导致团队士气低落，绩效不佳。

第三，管理能力、营销能力薄弱。懂业务但是不懂管理，陷入琐碎的事务当中，率性而为，日常管理没有章法，中心工作没有套路，关键工作没有点子，不知道如何识人用人笼络人摆布人，不知道如何打造团队，不知道如何拓展市场与管理团队绩效，忙忙碌碌，辛辛苦苦，到头来是绩效上不去，任务难完成，领导批评，员工抱怨。

本课程以“做最好的支局长”为主线，以提升支局长的角色定位能力、高效执行能力、绩效管理能力、日常管理能力、主动营销能力、人际沟通能力、人际关系能力、团队塑造能力、自我管理能力、快乐工作能力为重点，运用技巧讲授、案例研讨、视频教学、互动练习、测试思考等授课方法，力争使学员实现以下收获：

——清晰角色定位，当好一线的战斗员、指挥员、教练员；

——提高执行能力，既要坚决执行，又要创造性执行；

——抓好绩效管理，让绩效管理成为自己的绩效抓手和管理工具；

——抓好日常管理，用有效的工作方法使片区运营井井有条；

——抓好主动营销，敢于竞争，善于竞争，前瞻性地做好客户拓展；

——提升人际沟通、人际关系能力，助力市场拓展与主动营销；

——提高管人带队的能力，善于激励下属，打造朝气蓬勃的工作团队；

——搞好自我管理，提升岗位胜任能力，适应竞争需要，做一名高效从容的支局长。

课程对象

本课程适用于通信行业（移动、联通、电信）支局长、三级分公司经理、片区经理、管理人才梯队储备计划人选。

课时设置

一、课程设计的四个版本

1、两天版（12课时，课程大纲的第一讲——第四讲）

2、三天版（18课时，课程大纲的第一讲——第六讲）

3、四天版（24课时，课程大纲的第一讲——第八讲）

4、五天版（30课时，课程大纲的第一讲——第十讲）

通信企业可以根据支局长目前的状况、以往的培训经历、可以安排的时间等因素，灵活组织不同的模块进行培训，原则上每一讲的时间安排为3课时（半天）。四天版、五天课程建议分两个时间段安排培训，比如一个月安排两天，下个月或者隔一两个月再安排两天或三天。

企业也可以提出培训需求由培训师重新组合课程大纲及培训内容。针对不同批次学员的学历层次、年龄结构等情况，在沟通培训需求的基础上，老师会对课程内容进行微调，以增强课程的针对性和实用性。

课程大纲

第一讲 支局长的角色定位

一、支局长的角色定位

1、执行当勇士

2、决策当谋士

3、日常能干事

4、应急善揽事

二、作为下属的支局长

1、代理人：代理人的四项准则

2、执行者：上司要负最后的责任

3、辅佐者：与上司建立战略伙伴关系

4、既要安分守己，又要提高境界

5、容易犯的角色错位：民意领袖（同情者）、越位、山大王

三、作为上司的支局长

1、规范管理而不是随性管理

2、综合管理而不是业务管理

3、原则管理而不是好人管理

四、作为同事的支局长

1、为团队创造良好的外部环境

2、内部客户理念

五、支局长的职业发展

1、职业经理人

2、做事的三种境界

第二讲 支局长的执行能力

一、执行准备：吃透政策，领会意图

1、同一高度

2、同等基础

3、同向思考

4、同频共振

二、执行精神：结果第一，完成任务

1、接受任务不走样

2、执行任务不打折

3、困难面前不讲价

4、急难险重敢担当

5、遇到问题能创新

6、精益求精求完美

7、执行到位不越位

三、执行方法：有条不紊，贯彻落实

1、吃透上情，领会精神

2、把握下情，集思广益

3、了解行情，制定计划

4、分工落实，搞好督查

5、善于总结，及时汇报

第三讲 支局长如何抓绩效

一、关于绩效管理的一般问题

1、绩效与绩效管理

2、绩效管理常见的问题

3、绩效管理的实质

4、实行绩效管理对支局长有什么好处

5、支局长在绩效管理的角色定位是什么

二、支局（片区）绩效管理的简易流程

1、绩效计划

2、执行检查

3、绩效评估

4、绩效改善

三、绩效面谈技术（准备）

1、绩效面谈的流程

2、员工的面谈准备

3、支局长的面谈准备

4、三种缺乏准备的管理者

四、绩效面谈技术（进行）

1、让员工与你坦诚相见的三条原则

2、直面员工存在问题的四个方法

3、与员工达成一致改善意见的三个技巧

4、绩效评估与面谈的关键要素：面向未来的改善

第四讲 支局长如何抓工作

一、抓问题：每天进步一点点

1、问题及其类型

2、网点主任的十大问题意识

3、发现问题的方法

4、解决问题“八步法”

5、突发事件的应急处置方法【联通zhijuzhang,述职报告范文】

二、抓典型：以点带面促工作

1、独具慧眼，发现典型

2、多方帮扶，培育典型

3、广泛宣传，推广典型

4、以点带面，推动工作

三、抓流程：日常管理有套路

1、善于“复盘”

2、日常工作模板化

3、重复工作标准化

4、基本工作手册化

四、对标杆：赶超先进争上游

1、立标：寻找标王

2、对标：找到差距

3、达标：实施赶超

4、创标：自当标王

第五讲 支局长如何抓营销

一、抓规划：营销的根本是做好提前量

1、支局长市场营销管理的主要任务

县联通公司信息化发展基本情况汇报
联通zhijuzhang,述职报告范文 第三篇

襄城县联通公司信息化发展

基本情况汇报

尊敬的工信局领导：

根据本次“信息化发展调研提纲”，现将我公司信息化发展基本情况汇报如下：

一、 通信业务发展情况

1、 业务总量发展情况：

用户情况：共有宽带用户1.7万部，固话3.5万部，手机12万部。

2、 光缆线路发展情况：

全县覆盖光纤、电缆1896皮长公里，固话、宽带及移网手机信号已基本覆盖全县至村。

二、 基础设施建设情况

1、固网局站：共有端局 个，模块局 个，接入网点 个。其中县城分局端局 个，模块局 个，接入网点 个， 个交接箱。支局端局 个，模块局 个，接入网点 个， 个交接箱。

2、移网基站： 县在网运行基站共 个，其中：共享电信22个，共享移动2个，自维基站 个（城区 个，乡镇 个）。其中3G站 个，城区 个，农村 个。

三、 电子政务发展情况

县直部门及各乡镇网站建设情况

已为我县六十三家直部门及企事业单位建立网站，并通过我公司的光纤接入互联网进行对外发布，另积极与信息化主体管理部门互动，共建多项政府政务信息化项目，如：

1、 党员干部现代远程教育接收站点建设

自2005年起，为我县每个行政村建立“党员干部现代远程教育接收站点”（村支部或村办小学），通过IPTV方式，拉近了中央与农村的距离，解决信息传递“最后一公里”的问题，使农村党员干部和群众不出村就能听到党中央的声音，促进了党在农村各项方针政策的落实;创新了党员干部教育培训的方式，提高了党员干部队伍素质。许多党员群众激动地说:“远程教育真是党的政策的„直通车‟。”

远程教育把大量的实用技术、致富经验和市场信息源源不断地传送到农村，使农村党员干部和群众开阔了眼界，增长了知识，学到了本领，有力地推动了农村经济社会发展。用先进文化占领农村阵地，用科学知识武装农民群众，用文明理念净化乡村风气，推动了农村精神文明和政治文明建设。陕县利用现代远程教育，在全县开展“创学习型支部、建文明型村庄”活动，大大加快了社会主义新农村的建设步伐。

2、 工商重要商品电子备案查询网络平台建设

为认真落实国家工商总局“四个统一”和省工商局“立足工商抓工商、跳出工商抓工商”的执法理念，建立完善行政监管、企业自律、社会监督“三位一体”的流通环节产品质量和食品安全溯源监管体系，努力提高流通环节产品质量和食品安全监管工作信息化、规范化、程

序化、法制化水平，XX市工商局借鉴兄弟省市经验，结合XX实际，研发了一套以计算机网络为平台，以实现重要商品两项制度监管电子化为目标，以推行索证索票集中电子备案和“一票通”凭证式台账为主要内容，以商品条形码为切入口，以商品信息公开透明为原则，以工商监管、企业自律、社会监督多方互动为特征的“XX工商商品信息备案查询系统”，旨在通过全面推广应用“XX工商商品信息备案查询系统”，全面实施“大备案、一票通”制度，建立一个网络（即食品质量信息电子集中备案监管查询网络），构建三个平台（即食品质量电子监控平台、食品质量移动监管平台、食品质量消费者查询平台），实行市局、县级局、基层工商所三级监管资源共享，实现对流通环节食品等产品市场准入、销售、退市的全过程信息化监管，全面提升监管水平。

该系统具有“五种功能”、“五大作用”。

“五种功能”是：

（1）快速备案功能。将商家备案点分为基础信息备案点和一般信息备案点。基础信息备案点是指具备上网条件，能上传证件、图片，有专门的计算机录入人员等硬件设施和人员配置的食品等产品供货商（包括直接供货的生产厂家、商场、超市、总经销、总代理以及连锁配送中心等批发商），在向XX市辖区供货前必须携带自身的营业执照、生产许可证或者卫生许可证，以及所供应食品的每个单品的有效质检报告（质检报告之后每半年索验一次）等有效证件，向XX市辖区供货地县（市）局、分局进行集中备案。备案形式为电子备案，

在全市范围内有效。供货商进行集中备案后，在备案地县（市）局、分局指定的帐表店领取由XX市工商行政管理局监制的《供销（配送）货清单》，供货商凭加盖自己印章的《供销（配送）货清单》可向XX市辖区内食品零售商供货，然后通过扫描录入、上传数据，将供应食品的每个单品的商品条码、商品名称 、生产日期 （批次）、规格、数量、 流向等数据输入工商部门所提供计算机软件系统内，建立电子销货台帐，实现快速备案。XX市工商行政管理局依据集中电子备案建立食品质量信息电子集中备案平台，纳入工商部门电子网络监管系统。

一般信息备案点是指无上网条件、无专门的计算机录入人员，仅利用固定电话查询的食品零售商。其向辖区工商部门备案后可凭供货商出具的由XX市工商行政管理局监制并加盖供货商印章的《供销（配送）货清单》，接受该供货商货物，并按照供货商名称或者食品种类整理建档，作为进货台帐妥善保存，以备工商部门随时查验。食品零售商自行采购未经集中备案的供货商的食品，必须严格按《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》和有关自律制度要求，自行索验相关证、票，到辖区工商部门备案，纳入工商部门电子网络监管系统。

（2）网上审核功能。工商部门通过后台管理系统采集食品生产经营主体前置审批项目等电子备案数据，建立相对独立的食品经营主体数据库，实施对商家资料、供应商资料、生产厂家资料以及相关食品信息资料进行审查，实现对食品经营主体的动态监管。符合索证

索票要求，进销货台帐建立规范的予以核准备案。反之不予备案，并在网上向商家反馈不予备案的原因。

（3）信息查询功能。“XX工商商品信息备案查询系统”开通网络终端查询系统功能，为消费者提供终端查询设备，构建消费者食品质量查询平台。消费者可通过登陆互联网（网址为/xuc)，或在商家大屏幕或触摸屏查询终端，或通过拨打9603315或16800315免费语音电话，或发“条码”到1065628800短信查询，即可查询到相关食品信息，使消费者在购买食品时及时了解和准确掌握食品信息，从而实现明白消费、安全放心消费。

（4）预警提示功能。系统开发实现对即将届至保质期商品的自动警示、应当退市有问题商品的自动提示，有利于加强企业内部经营管理，强化自律意识。同时未经备案的食品，经查询一次后便可生成一条记录。对于多次查询未备案的商家，系统终端会对未备案食品及时发出预警提示，工商部门可以据此将其作为重点稽查对象，提高了监管时效。

（5）宣传教育功能。系统可以通过汇总收集流通环节商品质量和食品安全监管有关的法律法规、商品质量标准等信息，以及商品质量和食品安全监管相关知识，建立商品质量监管知识数据库。既可通过监管执法人员学习和运用，提升监管能力和日常监管执法效能，又可通过广泛宣传国家有关法律法规政策，提高经营者自律意识、守法经营意识。

可爱的联通人
联通zhijuzhang,述职报告范文 第四篇

可爱的联通人

（Y：） 是否记得 仲夏时节

来自五湖四海的毕业生们

相聚在联通的屋檐下？

（众：） 记得 记得

那是我们相遇的地方

（D：） 此时此刻 在阳泉联通的大家庭中

我们在一起

聆听2011年 新年的钟声

（众：） 是的 是的

我们都是联通人

（W：） 睁着还懵懵懂懂的眼睛

（W：） 我开始探询 什么是可爱的联通人？ *************************************

（L：） 什么是可爱的联通人？前辈们告诉我：

（女合：） 改革开放 呼唤着通信业充分竞争的春天 （男合：） 于是 前辈们开始了他们 翻天覆地的事业 （YD：) 恶劣的环境 更加激发了他们拼搏的热情（平述） （W：） 披星戴月 他们把电话宽带 送进了千家万户 （L：） 披荆斩棘 他们把信号塔 架上了高山大楼 （女合：）多少分分合合 他们一路走来 风雨兼程 （男合：）几番沉沉浮浮 他们无怨无悔 奉献一生

（Y：） 透过历史的漫漫尘烟 请让我们记住前辈闪光的名字

（D：） 走过岁月的风风雨雨 请让我们牢记前辈创业的精神

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（W：） 什么是可爱的联通人？同事们告诉我： （女合：）白天 我们把温馨欢乐送给客户

（男合：）夜晚 我们把忙碌艰辛留给自己

（众：） 我们团结进取的力量让所有的竞争对手为之颤抖

客户至上是我们永远的追求

用心工作 用心负责是我们永久的承诺

（D：） 多少次 系统割接大会战 我们忙碌到深夜 只为了攻克一个又一个技术难关 决不在困难面前低头

（Y：） 多少次 基站抢修模块局维护 我们彻夜不眠 清晨的第一缕曙光亲切地向我们问候

（W：） 多少次 面对客户的误解和抱怨 我们耐心服务真诚微笑 泪却在心里流

（L：） 多少次 为了市场份额赢得客户 我们烈日下激情营销 却拖着疲惫的身体回到家中

（众：） 现代联通人的艰苦奋斗 织就了一张连接全国、通达世界的通讯网

现代联通人的无私付出 赢得了客户的信赖 擦亮了中国联通的品牌

*************************************

（D：） 什么是可爱的联通人？客户们告诉我: （男合：）是他们 高高托起我们想飞的梦想 从此 世界触手可及

（女合：）是他们 为我们企业插上腾飞的翅膀 （众：） 感谢 因为有你

（W：） “沃”家庭、iphone、电话导航、企业悦铃、 （L：） 变化着的是推陈出新的产品与服务

不变的却是联通人永远真诚的付出

（Y：） 在家、在社区、在支局、 在营业厅到处都有他们甜美的微笑

（D：） 装宽带、修光路、营销3G 、攻克技术难题都到处是他们忙碌的身影

（男合：）一次次系统升级、网络优化 我们看到的是阳泉联通更加先进的技术 阳泉联通人不断进取的干劲

（女合：）一次次服务提升、营销创新 我们体会到了阳泉联通日益贴心的服务 阳泉联通人永不止息的激情

（众：） 今天 阳泉联通人已经成为我们的朋友 一起歌唱 共同成长

*************************************

（Y：） 为什么此刻我的眼里满含着泪水？

因为我对阳泉联通这片家园爱得深沉 （D：） 为什么此刻我的胸中洋溢着自豪？ 因为我难以抑止发自内心的呐喊： （众：） 我们，是联通人！

（Y：） 我们思虑 （D：）我们焦灼 （W：） 我们努力 （L：）我们探索 （众：） 我们跋涉 我们拼搏 我们奋发 我们开拓

************************************* （W：） 听 一阵阵悠扬的钟声

惊喜的叩响了 新年的第一道门 （L：） 看 一张张欣喜的笑脸

为联通人带来了 新年的祝愿

（D：） 新的梦想 伴随着激情的挑战 （Y：） 更美的蓝图 期待着青春的力量 （WL：）为了我们共同拥有的辉煌与梦想 来吧 亲爱的朋友们

（众：） 我们最可爱的阳泉联通人 让我们手拉手肩并肩

用青春、汗水和热血

继往开来 勇往直前

共同续写这永恒的辉煌！！

2011年县联通社会渠道建设总结
联通zhijuzhang,述职报告范文 第五篇

**分公司2011年渠道建设情况汇报

今年一季度结束后，虽然村级渠道的活跃度、发展量、缴费量在全市排名靠前。但专营店以上社会渠道活跃度73%，全市排名靠后，与渠道活跃度较高的县公司相差近十个百分点。针对**联通社会渠道薄弱的现状，春节后早安排早布置，提前在市分下达渠道建设劳动竞赛一个月布置此项工作。截止5月底，我公司共建设合作厅28家（其中反拉竞争对手渠道9家，其中核心合作厅6家、乡镇以上村渠道3家），代办点62家。下面我简要汇报一下具体做法：

强化组织考核到位

2011年2月20号我公司就召开了渠道建设工作会议，会上传达宣贯了渠道建设劳动竞赛文件，成立竞赛活动领导小组，会议确定了渠道建设工作的目标、建设时限、考核激励等措施。主要内容：一是对各营销单元任务到人、指标到人、考核到人。由支局长负责专营店以上销售型渠道建设，机线员负责村级代办服务型渠道建设，包所主任负责支局整体渠道建设任务的落实，渠道管理员负责合作厅和专营店以上渠道建设后的支撑。根据建成达标时间，四月五月六月的奖励标准依次递减。要求包所主任每周下乡不少于三天，本职工作从乡下回来加班干。渠道管理员负责工号申领、渠道布置、渠道培训、营销能力提升。二是每周一三五召开包所人员与渠道管理员会议，通报各单位完成进度，完成好的介绍拓展经验，完成差的分析原因并找出追赶方法，明确下一步拓展目标和工作措施，营造比、学、赶、帮、超的良好发展氛围。三是针对渠道建设落后且缺乏信心的支局，成立帮扶小组，特别对竞争对手渠道由主抓经营副经理、市场部主任、副

主任进行帮扶，带领包所主任、支局长一起做工作。帮助解决发展中的困难和问题，克服畏难情绪，增强发展信心。

对手渠道捕捉到位。

建设初期，通过走访发现家电商户、电脑商户等老板在发展思路和个人能力不尽如人意，虽然签订了协议，感觉做大做强的可能性不大，在街道上摸排目标时进了几家竞争对手渠道，通过和老板交谈，发现还是有合作的可能性的，通过几天几个乡镇的多次交谈，整理出吸引竞争对手渠道合作的几点因素：一是代理商大多是个体工商户，追逐利润的最大化是其基本特性，战略合作伙伴只是利益上的合作，当有更大的利益诱惑时代理商就会动摇：二是竞争对手高速发展时期已经过去，目前也存在发展乏力的困境，而我公司近两年网络质量不断提高，3G和全业务优势明显，合作后的发展前景广阔；三是和代理商谈竞争对手话费分成时间短、服务不到位、市场规模萎缩等影响渠道收益的问题，利用我公司全业务、2G用户规模快速提升、3G佣金高话费分成高等有利条件，在城区、乡镇竞争对手渠道不厌其烦的广泛宣传，通过以上措施，一批竞争对手渠道主动找我们进行合作。 扫盲覆点选择到位

合作厅网点的补充和扩展，在选人上寻找销售精英，在选址上侧重黄金路段、形象好的门面作为联通的合作伙伴，主要以竞争对手渠道、中性渠道、电脑经销商、彩票站老板作为合作的重点。在去年9月至11月市公司开展的村级渠道建设劳动竞赛中已经积累了经验。信号好的乡镇已实现了村村有代办，给广大村民业务的办理提供了极大的方便，现在建设起来容易的多。村级代办点建立之初，业务内容

集中在交费充值、宣传渗透两种职能上。随宣传深入，尽而向销售卡品转变。

建设成果巩固到位

在建设过程上由支局长和城区单元代表利用人脉关系建设渠道，协议签订后由渠道管理员跟进支撑，努力在服务上求实，使各合作厅业主切实感受到公司是在为他们服务，是在帮助他们赚钱，取得了双赢的效果。从四月份开始，把渠道建设和渠道活跃度的指标作为渠道管理员和支局长绩效的一项主要考核指标，渠道建设和成活率占当月KPI25分。由机线员负责所维护区域的村级渠道建设和成活，对成活率达到80%的机线员进行奖励，低于80%进行处罚，提高了机线员对渠道的关注度，对渠道的业务支撑能力显著提高，主动要求所负责渠道大力发展移网和固网业务。由于对渠道成活率考核比较科学，支局长和机线员在建设时就考虑老板能力及今后的成活度，对于能力不强的渠道经常主动帮扶，做好支撑，筛选不良渠道和能力低下渠道。

在两个多月的渠道建设过程中，分管经理、市场部主任、包所主任几乎放弃了星期天和节假日，每天工作十个小时以上，付出了大量的心血。大家在总结经验教训时说：不怕吃苦，就怕变卦。因来自我们自己的老的社会渠道和竞争对手的干扰，经常出现我们做了大量工作要交钱签协议了被这些干扰搅黄了的现象。但这些情况并没有动摇我们建好渠道的决心和信心。反而激发了我们的斗志。截止5月底，共建专营店以上渠道28家，另有5家竞争对手的渠道已达成签约意向。仅5月份发展卡品590张，占渠道总发展量的21.57%，有竞争对手因素的9家渠道发展481张，单点销售能力53张，其他的16

家新建渠道发展109张，单点销售能力6.8张。新建村级渠道 62 家，共收费52224 元。

渠道建设的几点不足：1、虽然以3G为主要诱因但新建渠道3G发展能力不强，需要在产品培训和营销技巧上多给予老板培训。2、对于竞争对手打击已签约渠道缺乏方法，有3家渠道不敢开号甚至不敢开门，近日亟待解决。3、由于竞争对手渠道重视店面形象，门头标准和形象墙标准需要提高，店内形象设施需完善。

由于加强了渠道的服务，下大力气狠抓了渠道的建设，优化了渠道产业链的结构，形成了共同发展客户、共同推广品牌、共同提供服务、共同创造价值格局，近期将有力地拉动了业务收入的增长，为各项任务目标的完成奠定了坚实的基础。

**分公司

2011-6-14

2016联通支局长述职报告
联通zhijuzhang,述职报告范文 第六篇

联通支局长述职报告

为认真贯彻落实xx市委市府办《2016年度党政机关和行业作风建设有关考评办法》的文件精神和要求，台山联通以用户满意为导向，以提高服务水平为抓手，以“规范、安全、发展”为主题，以用户满意度管理创新工程为载体，进一步加强业务管理，规范经营行为，维护用户合法权益，妥善处理用户服务纠纷;加强网络运行维护管理和信息安全管理，保障通信网络稳定运行和用户信息安全;加快宽带网络建设和移动互联网技术应用，促进社会信息化水平提高，提升工作效能和服务质量，树立良好的企业形象。现将台山联通2016年行风建设工作情况汇报如下：

一、领导重视，齐抓共管是行业作风建设的关键。

(一)为确保2016年行风建设工作顺利开展，台山联通成立以公司总经理为组长的行风建设领导小组，以及由各室负责人和联系人组成的行风建设工作小组，形成一把手亲自抓、分管领导直接抓、责任部门具体抓的工作思路，做到上下联动、齐抓共管，把维护人民群众切身利益放在首要位置，不断创新工作方式方法，着力解决电信领域侵害消费者权益问题，深入推进通信行业行风建设，为促进经济平稳较快发展和社会和谐稳定做出积极贡献。

(二)强化督查，推动行风建设的深入开展。

1、积极宣传发动，采取多种方式深入查找问题。为切实做好行风建设工作，制定公布《台山联通2016年行风建设工作实施方案》，在营业厅公共场所显眼地方设置服务意见簿、公开服务承诺以及张贴服务监督举报电话3071000，方便群众提出宝贵意见或建议。

2、认真做好对各部室的行风工作的督促检查。行风建设工作开展以来，台山联通定期召开服务质量监督会，征求各类意见和建议，并按照工作职责及时进行反馈、制定整改措施、认真进行纠正。真正做到及时发现问题，及时解决问题，建立起上下联动督查机制，防止和杜绝了行业不正之风。

3、建立对服务人员的综合服务能力定期评估制度。为加强教育培训，切实提高队伍素质，提升公司服务水平，我司积极组织服务人员参加专业服务知识、服务礼仪、沟通技巧、团队精神、自我激励等全方位的专业知识讲座及职业技能鉴定考试，将评定成绩与员工考核结合起来，奖优罚劣，奖勤罚懒。

二、行风纠风工作重点措施落实情况。【联通zhijuzhang,述职报告范文】(一)源头管控，综合治理垃圾短信

1、台山联通严格贯彻执行工信部及通管局实名制工作要求，落实责任、强化考核，要求全渠道严格履行实名制规范要求，持续推进电话用户实名登记工作，完善社会渠道管理体系，提高用户发展质量和客户感知。

2、提供多种实名登记方式(沃盟网页、手机app、bss/ess系统、ota客户端)，有效支撑渠道末端业务发展。

3、渠道严格履行证件查验环节，100%实现先登记后激活，各种实名登记方式均成功对接国政通系统，实名登记真实率有效提升。

4、加强业务宣贯，按照江门分公司定期组织开展实名制业务培训和宣贯会，要求各渠道人员每周对网点完成100%巡查拜访，确保渠道实名制落到实处。

5、落实考核监督，制定实名制考核扣罚方案，加强渠道实名制明察暗访，将实名制要求纳入渠道日常巡检项目，要求网点严格遵守实名制“四禁”、“五要”规范，对违规代理商及相关责任人进行处罚。

(二)强化管理，整治不良手机应用

1、配合省、市公司开展“打击移动互联网恶意程序专项行动”，通过投诉工单、官方微博、一线网点等渠道收集和监督应用商店、手机预装环节是否存在违规。

2、全面检查应用商店上架应用，强化上线应用的复测力度，推荐引导用户通过正规途径下载安装手机应用软件。

3、严禁利用手机终端应用程序恶意吸费，建立举报制度和黑名单库，不定期公示不良应用软件。

4、强化社会代理渠道的终端和软件管理，严禁通过“刷机”等方式为用户修改定制终端系统软件以及安装未经测试的第三方应用软件。

(三)诚信经营，监督服务协议履约【联通zhijuzhang,述职报告范文】

1、简化业务受理手续，合并入网登记单和业务受理单，统一为综合业务受理单。

2、加强电信服务协议的签约和履约管理，在用户入网环节就协议内容、实名登记和信息安全条款、协议有效期等履行告知义务。

3、加强营销网点、代理代办渠道和网络销售渠道监督管理，明确代理商行为规范内容，每月通过抽查、第三方暗访等方式进行渠道巡检。

(四)查纠结合，规范电信经营行为

1、规范管理，自查自纠。明确规定各类业务广告宣传规范，制定具体的实施方案与时间表，以“基层自查，上级巡查”为工作方针，在台山范围内开展自查自纠工作。

2、开展重点问题整改。对检查中发现的有关广告宣传内容不完整、描述不准确不清晰、内容欠精准等问题，及时责令整改完善。

3、加强营销网点、代理代办渠道管理。对代理商的经营行为准则、业务标准、服务标准、宣传方式等进行规范并纳入考核，强化监督管理。

(五)提升支撑，规范流量计费收费

1、加强电信计费系统检测，确保流量计费准确。做好网元设备日常维护，积极配合计费系统测试，定期对用户话单、账单进行稽核。

2、加强手机流量消费提醒。在江门分公司配合下，扩展提醒方式、优化执行“手机用户两级播报”项目，增加手机客户的流量主动提醒功能。

3、规范流量收费账单、详单的用语和格式。配合江门分公司梳理规范各类流量收费帐单及详单用语、各类流量包的使用和扣费顺序、流量资费配置等。

4、丰富用户自助查询服务窗口。配合江门分公司进行手机营业厅、沃流量管家等具备自助查询功能的app推广，并通过官博和官微宣传，引导用户进行自助查询。

(六)公开承诺，推进行业规范发展

围绕用户体验的关注热点，按照省公司、江门分公司推出“卓越·沃服务”品牌，公开三大系列的十项服务承诺，以优质服务让用户“越用越放心”、“越用越便捷” 、“越用越实惠”，引领通信行业健康发展。

服务承诺：

越用越放心 ——超卓网络、冠军品质;上网流量、轻松掌握，紧急开机、快速响应，专享服务、企业无忧 ;

越用越实惠——一人付款、全家共享，在网越久、福利越多，一号百通、沃最轻松;

越用越便捷 ——百项业务、自助办理，装机修障、及时跟踪;出国漫游、即用即开。

三、加强党风廉政建设，促进企业健康发展。

按照上级的统一部署，我们深入开展反腐倡廉建设，积极应对新变化、采取新举措，以完善惩防体系为主线，防范企业风险为核心，加强领导人员和关键岗位人员廉洁从业为重点，深入推进企业反腐倡廉工作，为企业健康发展提供了有力保证。反腐倡廉教育常抓不懈。及时传达和组织员工学习上级有关廉政建设和行风建设文件精神，坚持与日常工作相结合，加强对党员、关键岗位人员特别是各级经理人员的教育。组织开展结合以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，以“严纪律、正作风、促廉洁”为主题，对党员、干部开展理想信念教育、作风纪律教育、政治品质和道德品行教育。

四、注重行风建设的实际效果，积极参与社会公益事业。

加强行风建设的根本目的就是为了更好的发挥职能作用，增强为民服务本领、提高为民服务水平、扩大为民服务成果。响应xx市委、市政府的号召，发动全体员工积极参与“广东省扶贫济困日”及公益活动;认真贯彻落实“密切联系群众，千名干部下基层”活动驻村工作，做到“送政策释民惑、送温暖聚民心、送服务解民忧……”等，根据帮扶村(五十圩)的实际情况，向省公司汇报并申请定向帮扶资金2万元，主要是解决五十圩的道路问题;在“创文”工作中，台山联通积极配合做好“创文”的宣传工作，利用短信息功能，向本地网内用户发送各种创文短信。

台山联通将按照市委市政府和市行评办的统一安排和部署，针对政风行风上存在的问题和薄弱环节，严查整改，逐条检查落实，实实在在地解决群众反映强烈的热点问题和作风建设中带有普遍性、倾向性的问题。加大对服务过程的监管力度，促进公司各项服务水准的全面提高，为台山地区经济又好又快发展作出贡献。

2016联通领导述职报告
联通zhijuzhang,述职报告范文 第七篇

联通领导述职报告

带着回味的2016年已悄悄远去，新一年的脚步已开始起步。回顾2016一年来的工作，有辛劳有付出，有成绩有不足，当然更多的是工作经验的积累。 营业厅是公司直接为客户演示和办理业务、提供面对面服务的经营场所，是客户认识企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司对外树立高效品牌，宣传品牌形象，更多的收集市场信息与情报，更多的接收用户的意见和反馈情况，现对2016年工作总结如下：

热爱本职工作，精通电信业务。

工作是每一个人人生中必须经过的路，因为工作，我们可以接处到很多的事物;也可以结交很多的朋友;工作更可以使我们活的更精彩!要想在一个岗位中做出优异的成绩，我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作，熟练的掌握工作中的每个步骤，将工作做精、做牢、做实。

敢于管理，善于管理。

. 营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作，利用早班会对营业人员进行鼓励，做到面对营业员不同的性格，如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通过说、劝、教的方式与营业员相处，没有出现大的过失和工作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去表扬，不以物小而不为。

知指标，明任务，求发展。

随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进，营业厅深感肩负的任务，在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标，使其了解这自己的业绩，促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品，做好后台支撑，及时总结经验与其他营业员分享讨论。

严格遵章守纪，维护企业信誉。

团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。不图谋私利，维护企业信誉，要求即使在无人监督、独立工作的情况下也不做任何侵犯企业利益的事情。当用户到营业厅进行投诉时，我要求必须按照首问负责制认真处理、全程跟踪处理，并做好记录，维护企业信誉，做好营业厅经理的职责。

交通大街营业厅是支年轻的队伍，这个生机勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，讲究服务艺术，用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户，以创建明星班组为目标，##现对2016年工作计划如下：

第一，明确2016年工作目标，实行“一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩”，着实提高业务受理量，创新思维，利用每个人不同的性格发挥自己的长处，放开去干，放心去干，做好营业厅班长的支撑，做到粗中有细，定期核查，保证营业无投诉，业务无差错。严惩违规，表彰先进。使每个营业员发挥自己的长处。

第二，随着体验式营销的开展，在新的环境中更加注重培养营业员爱岗敬业，高度负责的工作态度充分发挥主观能动性、积极性，激励奋发进取的工作热情，加强营业员主人翁意识。做到人人有计划，人人有目标，每天开早班会落实实际需要改进内容，通报个人实际业务发展量和受理量，时常提醒自己的现阶段与目标和计划的差距。

第三，务实作风，善于学习先进经验，多与兄弟公司交流，尤其应与沙河等有先进业绩和管理模式经验的分公司保持交流，在学习的基础上善于创新、改进、务实和总结，使管理模式、营业业务发展量和服务态度得以确实提高。

第四，正如“一年之计在于春”，真正将“首季开门红”任务指标重视起来，为一年的工作打下坚实基础，将任务指标分配到个人，时常督促，每天通报个人发展情况，对个人的业绩表现做到奖罚分明，鼓励先进，改善不足，班组内多交流，多学习，做到真正必须将分配的各项任务完成。

第五，对营业厅内的固定资产和有价产品及移动终端，实行专人负责，及时上报相关使用情况和销售数量，做到数字要准，设备运行正常营业中要稳，制定相关使用流程，使其有人管有规可依，做到凡是营业厅物品都有登记或台账，保证公司资产固定化和准去化，我本人做到平时要查看，定期大检查。对相关问题不拖拉不邋遢及时处理，及时解决。

总上所述既然我选择了这份工作。我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步。

联通领导述职报告

各位领导、各位同仁：

2016年，XX分公司以科学发展观为指导，深入贯彻“抓机遇、保增长、调结构、上水平”十二字工作方针，围绕以客户为中心，确保通信收入和利润指标，深入调整收入结构、成本结构、人员结构，提升服务能力、网络能力、营销能力、创新能力和管理能力，加快有效发展，较好地完成了2016年各项任务目标。努力将XX联通建设成为县域领先的宽带通信和信息服务提供商，下面，我将2016年工作述职如下：

一、2016年各项指标完成情况(截止11月份)：

--实现营业收入XX万元;其中通信服务收入XX万元，2G和固网通信实现收入XX万元，3G移动通信服务收入XX万元;实现利润XX万元。

--3G客户发展XX户;2G客户发展XX户;宽带客户净增XX户;固定电话客户净增XX户;联通信息村达到XX个，渗透率达到XX%;平安互助村实现渗透率XX%;

--网络运行安全稳定，无重大网络故障及信息安全事件。

--客户感知显著改善，客户投诉明显降低。

二、2016年主要工作： (一)加快业务发展，大力增收节支，确保收入和利润两个目标的实现

按照“3G实现新突破，宽带和2G取得规模性发展，增值、转型和融合业务实现增收保收，针对三类客户群开展精准营销”的经营思路，量质并重，实现各项业务有效快速发展，确保通信收入和利润两个目标的实现。

1.实现3G业务突破式发展

充分发挥渠道作用，找准目标客户，实施精准化营销，坚定不移地发展、争夺高贡献值客户，量质并重，实现3G业务突破式发展。2016年实现3G客户净增XX户。增量市场方面，以异网高端新增市场为主拓展客户群规模。

一是做好客户群筛选工作，针对异网手机高端客户，利用短信群发、电话营销、上门营销等方式进行3G业务推介。

二是建设营业厅3G专业销售队伍，由被动业务受理转为主动营销，发挥3G品牌店、3G专区/专柜前台营销作用。

三是做好对代理商的服务和支撑，开展渠道竞赛等活动，鼓励社会渠道加快发展。

四是通过3G行业应用带动业务发展。针对性维系3G客户，有效提升客户价值。

一是拓展3G客户的数据增值类业务使用，提高增值类收入占比。引导客户使用3G新功能，引导客户使用数据业务、提升激活率，培养客户数据业务使用习惯。二是采取电话回访开展客户维系，提升高端客户服务，延长客户在网时间。三是结合3G定制终端24个月合约计划优惠购机活动的推广，提升客户忠诚度。四是有效发挥3G优势，增强客户在网粘度。

2.实现宽带和2G规模化发展

继续巩固宽带市场主体地位。以网络覆盖提升为策略，加快市场启动与发展。实现宽带净增XX户。

一是加强宽带网络覆盖。针对县城区域寸土必争，驻地网进线率达到XX%。针对农村区域，根据业务需求优化调速网络资源，满足农村市场需求。

二是继续推进县城区域宽带提速工程建设，并通过覆盖式宣传网络接入能力，提升客户感知。

三是强化宽带装移修1日通考核，确保宽带装移机1日通达到XX%，障碍查修1日通达到XX%，通过服务质量提升和宽带提速树立产品高端精品形象。

四是增强存量用户黏性，结合宽带提速，保有存量市场。

五是采取流失预警与客户挽留措施，建立离网预警机制，分析客户离网原因，实施主动关怀和维系，完善客户三级挽留机制，对拆机用户采取一对一针对营销及客户转网跟踪。

六是结合家电下乡、新农合、信息站等政府惠农政策实施，推进农村区域宽带业务市场启动，迅速抢占农村市场。2G业务方面，加速发展，提高2G业务发展质量。2016年，在稳固低端市场发展的基础上，着力加速提升中高端用户占比，提高2G业务发展质量，实现2G业务发展XX户，净增XX户，2G业务收入实现增幅XX%。针对增量市场，

一是通过交叉补贴、话费打折、积分捆绑、终端捆绑、服务捆绑等综合措施。

二是在资费敏感型的低收入群体和农村市场以区域优惠策略为主，激发增量用户。

三是开展返乡市场营销，针对返乡务工人员及春节流动人员加大营销力度，实现2G发展XX余户。

四是在做好寒暑假学生市场营销基础上，扩展社会青少年营销活动，实现2G发展XX户。

五是抓住小灵通用户转网契机，保有既有用户资源，平滑过渡到公司移动网络，实现带动2G客户发展150户。针对存量市场，建立话务结构分析模型和监控机制，对于使用量较少的业务，实施针对性营销。

3.实现增值、转型和融合业务有效发展

增值业务方面，抓好重点增值业务发展，提升成熟产品的客户规模，开发引进新产品，推进总体收入稳步上升。

一是声讯业务，重点宣传聊天、彩票、考试查分、Q币和小额支付业务，以及结果查询类、比赛投票类业务。

二是进一步扩介悦铃音乐盒。

三是继续推广电话导航业务，着重发展短信冠名、行业首查等业务。

四是通过开展前台推介、节日促销、开发短信行业应用等方式，推进短信彩信业务发展。使G网短信渗透率达到XX%，同比增长XX个百分点。

五是提高GPRS业务和3G应用渗透率。

五是加强互联网应用推广，推进企业建站业务的开展，提高互联网增值业务收入。

六是创新产品形式，将广告招商与主营业务捆绑营销，推广了账单封套业务;开展了黄页广告业务，实现黄页收入XX万元。

转型业务方面：针对神眼业务，重点关注营业厅、基站监控等项目，结合连锁行业需求，推广连锁店神眼业务，一对一推广，加快神眼业务发展。针对信息魅力业务，坚持政府带动，行业发展的思路，继续推进政府信息魅力应用;推动“商务新动力”营销开展。针对家电下乡，结合联通信息村进行发展，重点关注婚嫁客户、教师、医生、种养殖户等。

融合业务方面，充分利用我公司全业务优势，将3G、宽带、固话、2G业务进行有效组合，实现固网、G网业务保有，拉动业务新增，大力开展亲情1+3G、亲情1+2G、亲情1+宽组合业务。以平安互助安防为基础，提升固话业务的应用价值，稳定固话客户;组建以村为单位的固话和G网语音混合虚拟网，创新保有农村固话客户，提升应用价值，实现发展联通信息村XX个。

4.开展三类客户群精准营销 针对集团客户，充分发挥集团客户的固网阵地作用，加强日常走访，强化服务，提升品牌影响力。

一是加强宣传推介3G业务，开展重要客户、重点项目等有针对性的营销活动，促进3G有效发展。

二是针对集团客户开展客户关怀、维系活动。加强与集团客户的沟通交流，增强客户对我公司业务的忠诚度，发展新业务。

三是针对固网收入贡献较高的集团客户，通过丰富组网方式、提供交叉补贴优惠等方式，继续推进集团网发展。

针对商务客户，

一是瞄准商务客户中的高端人群，开展3G业务名单制营销工作，并不断拓展3G业务应用范围，推广行业解决方案。

二是继续深化固G组网，利用多业务组合捆绑实现宽带、固话、2G手机的协调发展。

三是加强专业市场、商务楼宇客户的保有和发展。以宽带业务为核心，组合G网业务，推进组合业务的销售。

四是深挖行业需求，规范产品组合模式，实现一揽子解决方案的产品化。

五是进一步深化名单制建设，完善网格化、行业化销售体系建设。在名单制管理的基础上深化推行名单制+网格化+行业化的销售组织体系。

针对公众客户，扎实做好全业务产品保有和推广，大力推进家庭信息化、个人信息化。推进融合业务发展，在县城推广家庭虚拟网、亲情号码、合帐付费;在农村推广联通村计划。继续推进平安互助建设，加大固话保有。继续推进重点市场、聚类客户发展，做好学生市场、农村市场、返乡客户、流动客户等专项市场的开发，提高2G业务市场份额。推进家庭和个人信息化，依托社会化服务加快推广家庭门户、居家卫士等信息化一揽子方案，实现信息化应用突破发展。

5.大力开展降本增效

一是加强支出效益性分析，公司每项支出都要做到事前分析、过程控制、事后评估，严格控制低效益支出，杜绝无效益支出。积极开展网络资源挖潜和盘活，最大限度降低支出。

二是大力开展降本增效活动。严格控制水费、电费支出，对办公区域的照明设备、办公设备用电进行统一规范，做到人走断电，降低无效益能耗;严格控制车辆使用费用。通过各种行之有效的措施，有效提升公司投资的效益性，降低能耗，确保实现利润目标。

(二)深入调整三个结构，转变公司发展方式，实现良性健康发展

2016年，通过不断深入调整收入、成本和人员结构，使资源向高收益业务、高收益区域倾斜，优秀人才向一线流动、向经营流动，实现各项业务，特别是有潜力、高收益业务快速发展，实现公司发展方式的转变。

一是大力调整收入结构。重点关注数据业务、增值业务、转型业务收入，提高收入占比，提高ARPU值，将增值和转型业务放在更加突出位置来抓，以业务结构、客户结构的调整实现收入结构的逐步合理调整。

二是合理调整成本结构。优先保障网络运行和维护支出，大力压缩行政与管理费用，营销费用实行有效益支出。按照“效益为先”的原则，合理分配，将有限的资源重点投放在高效益的区域和业务发展需求旺盛、效益持续明显的产品上。针对行政与管理成本，在成本整体调整比例的基础上，最大限度压缩，力行节约，向管理要效益，保持负增长。

三是深入调整人员结构。一是进一步优化营销队伍、维护队伍，精简管理人员，向生产经营一线充实，成立了商务客户营销队伍和分布各乡镇的营销员队伍。二是创新绩效考核方式，在对营销员、社区经理计件考核的基础上，推进了城区营业员计件考核，实现绩效所得与工作量或业务发展量挂钩，实行下有保底，上不封顶，鼓励优秀员工多做贡献，鼓励更多优秀员工到生产经营一线，充实一线力量。

(三)、确保实现五项提升，促使公司整体运作再上新水平

2016年，我公司创新服务模式，以网络为基础、以客户为中心，开展精细化管理，实现服务能力、网络能力、营销能力、创新能力和管理能力五个方面提升，提高全业务运营效能。

实现服务能力提升

坚持“以服务促发展”的服务理念，落实新六项便捷服务，持续开展短板整治工作，创新服务机制，建立全业务、全过程、全员参与的“大服务”体系，提升客户感知，以新六项便捷服务为抓手，创新服务手段，落实3G领先计划。提高服务人员的服务能力，人是做好服务的根本，要处理好员工与企业、员工满意度与客户满意度、员工忠诚度与客户忠诚度、客户与企业四个关系。切实抓好“新六项便捷服务”，即宽带修、装一日通、自助缴费达县城、服务态度零投诉、热线满意百分百、增值投诉即赔付、移动网络路路通，再创服务新高，最大限度提升客户感知。公司上下要切实树立“服务是因、盈利是果”的经营理念，把企业的长远发展放在第一位。

全面改善服务短板，重点解决固话满意度低、修障不及时、移动网络感知差、增值业务强行定制等短板问题。对于因管理不善造成的服务质量问题，从严考核，从重处罚。

实现网络能力提升 网络运行维护方面，

一是持续推进G网网络优化和调整。进一步加强G网故障管理、基站设备维护，重点提高重大故障的响应和处理速度，减少断站时长，保障全网高速优质运行。

二是继续开展网络资源优化，重点开展交换和宽带板卡调整，开展“网络瘦身”和“节能降耗”等工作，深度挖掘网络潜力，在确保维护工作的前提下，积极开展节能减排工作，降低运行维护成本，提高网络运营效率。

三是加强运维成本的管理，将有限的成本放到网络整治上，有效降低障碍发生率。

四是加强维护基础管理，持续深化AAA达标整改工作，对照验收细则，抓好各项要求的落实;建立和完善适用于新形势下的维护组织体系，进一步完善、优化、落实维护规程和关键流程，提高两网网络运行维护水平。

网络建设方面，配合移动网络优化建设，实现城区3G基本达到全覆盖。完成新增宽带接入能力建设。加大宽带升级提速工程实施力度，全面提升网络承载能力和安全性。 实现营销能力提升

一是创新渠道管理，完善渠道覆盖，继续改善各类渠道基础形象建设，逐步实现产品、客户和渠道的协同发展。增强自有渠道动力和活力，对实体营业厅，实现从单纯提供业务受理、缴费服务等传统定位向体验营销、服务营销一体化的新型定位转变。以效益为核心强化管控社会渠道，加快培育核心渠道伙伴，推行社会渠道属地化管理，将管理重心向营业部下移。宣传推广网上营业厅，将实体渠道力量有效释放并转向业务营销和客户体验等销售工作。

二是加强营销各个环节的控制，从市场调研到实施方案的制定以及执行和效果分析，进行严格细致的管理，细化各个工作步骤，加强各项支撑保障，并注重经营效果的分析，为下一步工作开展提供参考依据。

三是强化欠费催缴和欠费管理。加强逾期欠费催缴，确保逾期欠费率低于去年水平。

实现创新能力提升

一是开展业务创新，在市场竞争日益激烈的今天，业务创新已经成为了联通公司发展的战略性问题，只有不断根据用户、技术和市场的需求进行业务创新，才能在市场竞争中游刃有余。结合客户需求，把公司公司各项优势业务进行合理组合，扩大业务功能的范围、发掘业务的新功能或新用途、增加业务的特殊功能，从而确立公司品牌优势。

二是开展市场创新，积极拓展行业性市场，聚焦行业应用，敞开胸襟，以开放、务实、共赢的态度与产业链条上的优秀合作伙伴寻求合作。

三是开展服务创新，要创新服务方式，拓展服务渠道，在完善现有的营业厅、社区经理等面对面实体服务渠道的基础上，开展电子服务渠道创新，实现客户足不出户即可享受我公司各项便捷服务的目的，通信服务的基础所在，也就是联通全力投入的所在。

实现管理能力提升

随着市场竞争的加剧，业务范围不断扩大的同时，业务复杂性也随之提升，所以要结合全业务经营需要，开展流程优化，通过对客户服务流程、业务审批流程、维护流程、建设流程等重要流程和常用流程的优化，达到简化流程、提高效率的目的。结合流程的优化，明确各项工作的管理界面，进一步规范了公司管理，提高了工作效率。同时加强安全生产管理，全面开展安全生产隐患排查和治理，落实安全生产责任制。进一步加大对通信线路案件防范打击力度，针对下半年电缆频繁被盗的情况，先期组织员工夜间巡逻，近期又结合公安局进行了专项巡查。三是加强企业文化建设，推进学习实践科学发展观活动，深入开展精神文明创、、建工作，开展“创建文明单位”“创建星级窗口”“便民利民杯、、竞赛”“争创青年文明号”“争当青年岗位能手”等各项创建活动。加强企业思想政治工作力度，把广大干部员工的思想政治工作与实际工作结合起来，解决思想问题同解决实际问题结合起来，达到理顺情绪、化解矛盾、统一思想、振奋精神、凝聚力量、推动工作的目的。加强企业民主管理，依法维护员工合法权益;进一步加强员工关怀工作，改善基层员工的工作环境，促进企业和谐。进一步加强党风建设和反腐败工作，与检察院开展了企检共建，增强惩治和预防腐败体系建设与企业生产经营管理工作的融合度，加大监督检查力度，及时查处各类举报案件。要切实改进作风，巩固“干部作风建设年”活动成果。加强企业形象宣传，通过新闻媒体、广告、互联网等多种方式，树立我公司业务品质优秀、服务便捷、注重对客户的人文关怀等形象。

总之，2016年，在公司上下的共同努力下，公司全体员工按照年初制定的发展思路、发展目标和工作措施，本着必胜的信心，克服困难，抓住机遇，团结一致，锐意进取，有效地促进了XX联通的快速发展，实现了XX联通新的辉煌!

2016年，XX分公司又将站在新的起点，我们要坚持企业战略不动摇，凝心聚力，坚定信心、抢抓机遇，加速发展。和全体员工团结一心，排除艰难险阻，确保圆满完成全年各项任务!

谢谢大家!

2016电信支局长年终述职报告
联通zhijuzhang,述职报告范文 第八篇

支局所的工作看似简单，其实并非如想像的那样。俗话说“麻雀虽小，五脏俱全”，可谓是事无巨细，无论哪个方面都要尽量做好，否则都会影响到公司的整体利益或者是单项业务的发展。十来年的摸爬滚打，使我逐渐摸索出一整套支局所的管理办法，目前的陡山河支局各项业务发展已步入了良性循环阶段，业务收入稳步增长，用户欠费率逐步下降，客户有理由投诉保持了五年为零的良好记录。具体做法是：

一、 打造一流员工队伍，是做好支局工作的前提

作为一名基层的管理人员，带出一支高素质的员工队伍是做好支局工作的基础。为此，在日常的管理工作中，我特别注重员工素质的培训，一是业务技能，利用一切机会对营业人员和机线员进行技能培训，把自己的经验毫无保留地传授给他们，做到言传身教，每次公司的技术人员来安装、检修设备，都让他们寸步不离的跟着学习，促使尽快掌握维护要领，不断提高维护能力;二是思想素质，认真组织学习有关企业理念、经营、服务方面的文章、实例，树立服务意识、竞争意识和大局意识，通过一个个生动鲜活的实例，使其认识到市场竞争的残酷性，用户是我们的衣食父母，只有牢固树立“我靠企业生存，企业靠我发展”、“今天工作不努力，明天努力找工作”的理念，才能有更广阔的生存空间。经过不懈地努力，我们支局的所有员工的自身素质得到了普遍提高，一个个精神饱满，干劲十足，工作主动、热情，充满了朝气和活力，有活抢着干，从不分份内份外，全身心地投入在工作中，支局的各项工作有条不紊地向前发展。

二、 拓展业务发展空间，是做好支局工作的基础

“发展是硬道理”，离开了发展我们企业前进的脚步就会放缓。陡山河乡地处深山区，山高、林密、路险，群众居住分散，加上前两年的大发展，剩下的只是边远的零星用户，主干电缆无法延伸到位，线路资源异常紧张，而待装户又很少、很散，造成投资、收益不能成正比，发展固 定电话异常困难。为此，我带着机线员翻山越岭，走遍了大山里的村村落落，深入到农户家中，对待装户依照有无通信能力进行详细的登记、分类，做到手中有资料，胸中有市场。根据得到的调研资料，研究资源挖潜方案，一旦能力形成，立即可以上门服务，争取尽早发展，早见效益。我乡西南部的刘湾、白马山两个行政村共有 人，约有 户，现有电话用户 户，据考察市场需求较大，有将近 户急需安装电话，而我们的主干电缆只有 对，由于该电缆在前年的特大洪水中受到冲击，部分电缆严重拉伤，坏线较多，不能满足农户渴望安装电话的需求。为此，今年八月我带了两个机线员冒着高温、酷暑顺着电缆线路一点一点的巡查，终于发现白马山村后山的一段电缆有多处裂纹，分析可能问题就出在这里。由于今年建设资金奇缺，更换电缆已很不现实，于是我大胆决定，从裂缝处将电缆打开，利用冷缩管技术，重新接续。方案想出来了，这么多用户什么时候干活又成问题了，经过反复考虑，决定在中午12点到14点之间进行，这个时段的话务量较小，大部分用户都在休息。就这样，两个小伙子和我连续奋战了三天，重新接续电缆三处，坏线修复率达到98%，新装用户 户，基本上满足了两个村待装用户的需求。对那些还没有形成能力的地方，我经常进行走访，宣传固定电话的好处，最大限度地稳定住客户，做好市场储备。

在增值业务上，由于今年的两项业务排查，大量的用户需要去回签协议，工作量和难度都是不言而喻的。如何搞好顺利回签，并在回签后保住这些用户长期使用这两项业务呢?我经过深思熟虑，决定采取三管齐下的策略：一是从宣传入手，利用乡政府的有线电视台，通过流动字幕进行长时间、高频次的滚动宣传，广泛说明两项业务的作用、优惠政策;二是找到书记、乡专题汇报两项业务，并当场拨打有关土特产方面的信息给他们听，使他们感到168信息在农村的实用性，且包月后价格便宜。请他们在乡、村干部两会上作指导性宣传，书记强调：每位村干部的家庭电话上必须加上来电显示和信息包月业务，这样才是信息致富的带头人;三是去教管站，宣传168信息包月中有关学生学习方面的信息，取得他们的理解、支持后，请他们一起去各个学校进行宣传，取得了非常好的效果，后来听许多用户反应，都是他们的孩子教他们拨打信息的，确实经济、实用。

在回签的过程中，我遇到一个叫 的用户，强烈表示不愿意使用信息包月业务，认为根本没什么用处，抵触情绪很大。我没有放弃，就换了一个话题，与她拉起了家常。在闲聊中我发现，她不是本地口音，经过询问得知她是湖南人，经人介绍嫁到了此地。我灵机一动，拿起电话拨通了一首湖南民歌给她听，可能是久违了的乡音打动了她，她的脸上逐渐露出了会心的笑容：“没想到你们的信息还有这样的内容，怎么不早说?”说完立即与我签订了包月协议。在她的带动下，几家亲戚和邻居也都顺利的签订了协议。回家的路上，我哼着小曲，很有一些感慨：服务确需因人而异，沈总的“细节决定成败”大概就是这个意思吧!

在来电显示回签方面，有一些正在使用来电显示的用户还强烈要求取消该项业务，给回签工作带来很大难度。我遇到这样一件事：张湾村的一个农户刘成旺的一头耕牛丢了，连续几天都没有找到，眼看农忙时节就要到了，一家人非常着急。正在万般无奈之时，刘成旺无意中翻看了一下电话的来电显示，发现有一个山那边湖北檀树岗的亲戚打来的未接电话，就拿起电话回了过去问问有什么事情，亲戚说前两天发现邻居家多了一头牛，有点象 家的，就打个电话随便问问，但没有人接，想想就没在追问。刘成旺听后，非常兴奋，立即赶到亲戚家中，暗地里察看，果然是自己家的牛。后来在当地派出所的帮助下，终于把失牛找了回来。刘成旺到家后，逢人便说来电显示真有用，不但自己签订了来显协议，还说服村里的其它农户签订了协议。我紧紧抓住这个事例广泛宣传，收到了良好的效果;有的农户的来显电池没电了，我们就用随身携带(自己购买)的电池为他免费换上，用真心去打动用户，让他继续使用我们的业务。目前，我们支局的来显开通率达 %，位居全县第一。

关于欠费问题，我是这样处理的：强化客户档案管理，在前台受理业务时，严格遵守业务受理流程，认真核对客户有效证件，从源头上堵住欠费漏洞，防止恶意逃费发生。建立用户信誉档案，对信誉度不高或家庭确有实际困难的用户进行筛选、登记，实行包片、包户管理，责任落实到人，除正常电话催缴外，必要时由包片人上门催缴;建立清欠信息网络，与那些信誉度高或有一定影响力的用户逐步建立良好的感情纽带，从他们那里可以获取那些不良用户或有实际困难的家庭的基本情况或收入来源的信息，特别有利于追缴欠费。经过全支局员工的共同努力，1-11月累计欠费，总计，欠费率 %，基本做到了颗粒归仓。

三、 强化主动服务意识，是做好支局工作的支撑

服务是企业经营发展的永恒主题。让客户满意是通信服务工作最基本的要求，也是企业在激烈地市场竞争中赢得主动的有效手段。作为基层的通信支局的服务工作，我感到就是让客户享受到“零距离”服务。为此我要求营业人员在受理业务时一定到耐心、热情、周到，服务工作无小事，要用心观察，用心体会。都是乡里乡亲的，不能有“老大”思想、“官商”作风，办完业务可以聊聊天，送上一杯茶，拉拉家常，进一步缩短与用户之间的距离;要求机线员在装、移、修过程中以“海尔”精神严格要求自己。并自我加压，主动缩短服务时限，在乡有线电视上公开承诺：普通障碍24小时修复，电缆障碍48小时修复，大客户、专线电路立即修复。加强设备、线路的维护，实行包片管理，交接箱、电缆责任到人，减少障碍发生次数，为用户提供可靠的通信服务;另外，对边远地带和一些行动不便的老人实行上门服务。机线员外出维护时要带上话费单、工单等，上门收费或现场办理业务，让用户足不出户就能感受到通信服务的方便、快捷，有做“上帝”的感觉。到了晚上，我对着返回的装、移、修工单，亲自逐一的进行电话用户回访，随时准确地掌握机线员们的服务情况，并详细的做好记录，以备我们找到服务工作中的薄弱环节，促进服务水平的不断提升。正因为我们本着“用心、用脑、用情”为客户服务的原则，得到了广大用户的肯定和认可。有付出就有回报，欠费一直保持了较低的水平，连续五年无客户有理由投诉，树立了良好的企业形象，有效地支撑了支局各项业务的发展。

四、 搞好地方公共关系，是做好支局工作的依托

我们通信企业的发展离不开滋润它的土壤，良好的社会关系有助于企业健康的发展。在支局的管理中我深知这一点的重要性，所以就特别注意保持和乡政府、乡直各单位以及行政村之间的关系。除了经常进行走访以外，还积极配合乡政府开展的各项工作。比如说党务工作，我现任通信、邮政、工商、国税、地税、食品六单位联合支部的支部书记。通过一些党的生活的开展，密切了与地方政府和各单位的关系，树立了企业的形象，提高了自身的威信，业务的开展得到了他们的理解和支持。今年2月，某运营商的无线商务电话悄悄地进入了乡政府和个别单位。我得到该信息后，立即找到乡里的主要领导，首先进行自我批评，是不是我们的工作没有做到位，是不是我们的服务还有什么差距，作为在 大地上服务了近50年的通信企业，毕竟为我乡的信息化建设做出过巨大的贡献和牺牲，我们毕竟是本地区主体运营商，承担着普遍服务的义务，希望能够继续使用我们的业务。经过一番攻关，加之先前的友好关系，乡领导终于答应撤掉某运营商的商务电话，一心一意地使用我们的业务。初战告捷，我更加信心百倍，在短短几天内将几部商务电话全部拔掉，不同程度的抑制了其它运营商的发展，保持了一方净土。另外，积极配合乡里开展驻村活动，通过开展1+1帮扶，走村串户，问寒问暖，将爱心洒向山区里的弱势群体。这样即密切与被帮扶村群众的关系，又可以有机会宣传、发展我们的业务。我们支局派驻的 村如今的电话入户率达 %，来显开通率达 %，信息包月开通率达 %，从未有过服务投诉，我们成了广大群众信赖的通信人。

一分耕耘，一份收获。在支局的管理中，我虽然做出了一点点成绩，但随着企业的改制、上市，对基层管理人员的要求会越来越高，我感到差距还很大。只有通过不停地学习、总结、提高，才能适应现代化企业发展的步伐。我愿用毕生的精力投入到无限的企业发展中去，为我们网通的辉煌明天贡献出自己的全部力量。

艺术团招新宣传标语
联通zhijuzhang,述职报告范文 第九篇

艺术团招新宣传标语

1、吾辈之道，未入岂能知晓，东大社联，来了才知道。

2、求萌妹，求御姐，求正太，求大叔·云集各类精英，社团联合会，期待你的加入·

3、追不到女神?社联助你成功。当不了女神?社联教你成长。

4、你擅长策划，希望你的方案有一天能让大家耳目一新吗?

5、你擅长外联，自认有实力架好社团与外部沟通的桥梁吗?

6、你擅长画画，想让自己的海报吸引万众的目光吗?

7、你擅长运动，想尽情释放你的激-情与活力吗?

8、你很细心，愿意加入秘书部，为会员资料整理出一份力吗?

9、你很热心，愿意加入办公室，为社内大小活动出谋划策吗?

10、你很专心，愿意加入财务部，为大小财务输入输出把好关，为社员节约每一分钱吗?

11、你认为自己无一专长却有一颗热忱的心，愿意为社团运作贡献出自己的力量吗?

12、你认为自己最大的优点就是有责任心，愿意成为我们的一份子吗?(

13、加入我们，我们会帮你发现自己的闪光点，让你发现美并创造美，让你的大学生活如理想般充实，快乐。

14、生活部做为学生会的一个组成部门，一直在竭诚为同学提供一个丰富生活的平台。

15、在这，你的理财能力会得到锻炼，实干精神会得到提升。

16、有人的地方就会有生活，有生活的地方就会有我们。我们真诚期待你的加入!

17、生活的真谛就是站在浪尖上欣赏最美的风景。来自生活部的我们将用无微不至的工作态度为你铺一条舒适的生活知道。

18、我们“想同学之所想，急同学只所急”本着全心全意为同学服务的宗旨给大家献上我们是微薄之力，用爱感动校园。

19、年华里的倒影，你的生活将会在哪里?加入我们吧!在这你将得到最美丽的诠释。

20、这里是你的始点，更是你的出发点。坚持心中的微光，梦想在这里起航。

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1、中国联通述职报告(2016-12-16)