销售业绩战况报告

导读：　销售业绩战况报告篇一《销售业绩分析报告一》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《销售业绩战况报告》，供大家学习参考。

销售业绩战况报告篇一
《销售业绩分析报告一》

销售业绩分析报告一.收入评价

1.收入的主要评价指标及分析

劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.

2.收入评价指标的实际运用

在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.

二.成本(费用)评价

1.成本(费用)的主要评价指标及分析

可比产品成本实际降低指标

可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本

可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实 际产量 * 上年实际平均单位成本)

通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.

单位产品成本指标

单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价

通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而 进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.

2.成本评价指标的实际应用

在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000元,本年实际

总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 =1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据.

三.利润评价

1.利润的主要评价指标及分析

销售利润率指标

销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大, 销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况.

成本利润率指标

成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等.

产品销售利润计划完成情况指标

产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成本和税金等.

2.利润评价指标的实际应用

利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营管理水平.

例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 /1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依据.

总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.

销售业绩战况报告篇二
《业绩战报第一期》

销售业绩战况报告篇三
《可口可乐公司 销售业绩报告》

销售业绩战况报告篇四
《员工销售业绩未完成的检讨书》

员工销售业绩未完成的检讨书

尊敬的销售部经理：

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!

我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：

首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。

以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正!

此致：

非常抱歉!

检讨人：*** （ ）

销售业绩战况报告篇五
《全员销售业绩确认单》

NO：

销售业绩战况报告篇六
《2009年年度销售业绩预估报告》

销售业绩战况报告篇七
《提高销售业绩严格成本控制的报告》

关于提高销售业绩、严格

控制成本的报告

公司董事长、各部门领导：

公司自进入第二季度以来，由于面受国家工程政策的影响，2012年工程机械销售市场低迷，造成我司销售业绩逐月下滑，经营成本过高，公司步入低谷的连续亏本状态。而8月份虽然统计结果未出来，但绝对比7月份更糟糕。如果我们就这样一直亏本经营下去，公司能运营多久？员工工资及运营资金从哪里周转过来？累计归还厂家的货款从哪里借贷？还有我们的企业前景在那里？针对这一种种的问题我们该如何去面对？如何去解决？以尽快让公司从低谷爬起，全面扭亏为盈，将企业推动到健康、稳定的发展道路上永续经营。对此，我个人认为，企业亏损就像部队打败仗一样“乃兵家常事”，关键是我们要认真的面对，及时总结和采取有效的果断措施，亏损是可以扭转的。亏损归纳起来就两个主要原因：一是净收入下降；二是成本过高。扭亏为盈首先应从这两个方面分析，并采取及时有效的管理措施。

一、公司现状经营分析

1、人力资源规划分析

目前公司由广州市晟坤路桥机械设备有限公司直接下辖临工事业部、租赁部及徐工事业部，财务中心、配件及服务部，各事业部及职能部门都设臵有总监或总经理。所在部门总监级以上领导本应具备大专以上学历，并具有多年的成功企业管理经验，经营思路清晰、思维反映快、善于沟通、善于解决问题，具有主持、开发、创新、推动和独立编写部门管理制度的能力。贸易型企业着重于销售业绩，财务与行政固然重要，但对销售业来讲只是内勤

而已，而我们的企业管理过重于内勤，销售管理依然抓不上去，也就是说销售管理比内勤管理薄弱造成经营失衡的现象，主要体现在以下几点：

1）企业高管人才配臵失衡。行政、财务具备企业高级管理大专以上学历的人才，而销售部门是一个非常重要的企业创收部门，没有一个高中学历的管理人员，包括临工事业部、租赁、徐工事业部、配件及售后服务部。从企业高层人才配臵来看，我们偏重于内勤管理，忽略销售部门的高级人才的配臵。由于高层管理人员的文化、能力、素养差距过大，高层管理人员的思想、目标及规范化管理认识不统一，执行组织目标之间沟通困难，导致内部管理不协调，公司决策执行不力，最终是各自为政，使企业经营走向管理失衡的现象。

2）公司人员虽然配臵合理，但销售人员创收达不到目标，是收入下降的主要原因。首先从人员配臵看：目前总经办3人、行政后勤包括东莞共7人、财务包括分公司助理8人、总部销售助理2人、配件服务人员包括分公司共16人，合计：34人（包括租凭司机共64人，其中专业销售人员：临工事业部广州4人、东莞2人、河源2人、韶关3人、连州2人、徐特徐建及租赁包括厂家人员共3人，合计17人）。业务人员占内勤及服务人员的三分之一，人员的数量配臵与总量控制是完全合理的。既然如此，为何销售抓不上去，这主要是各销售部门的管理问题，归纳起来还是营销部门经理级以上领导的素质与能力问题导致了现有销售团队责任心及素质的下降。

3）业务人员综合能力与公司目标规划不配匹。由于业务人员的业务技能偏低，加上经理、原部门领导对其工作安排、监管、指导和支持不到位，同时各销售部在执行总公司决策时发生了偏差、脱节、甚至政变或制造事端，造成各分公司问题重重而又无法处理时就推到总公司，总公司领导为了正常

经营整天围着各销售部扑救、灭火，而他们则不慌不忙、自由散慢地在旁边看。这样，不但没有创造任何的岗位价值，反而给公司增加成本和带来其他的麻烦。由于业务人员的综合素质低，无法建立、实践个人目标的能力，公司下达的销售目标对他们来说只是纸上谈兵，敷衍了事，没有任何的动力和压力，最终公司目标是走过形式，无法实现。

4）现有的内勤及服务人员其岗位创造价值与公司给他的劳动报酬不成正比。即员工劳动价值低，公司支付员工的报酬偏高，也就是说在个别岗位是企业养员工而不是员工养企业，这也导致成本过高的主要原因。还有就是服务维修人员没有创收，各部门助理工作不饱和。

5）自2012年以来招来大批人员包括服务维修人员、业务人员。如周佳一帮、王定恒一帮、老袁一帮以及其他部门人员的流失给公司带来大批量的招聘及工资发放造成了不少的浪费。

2、销售与成本分析

用临工事业部作分析，临工事业部3—8月份平均专业销售人员为12人，共销售45台，平均每月7.5台，也就每2人每月销售一台车多点。而每一台车的收入才1.5万元，合计每月收入11.25万元，减去每月平均成本4多万，平均月亏损30多万，至今已累计亏损140多万元是属实的。我们的成本根据预算表的反映数据，应该是已经压缩到极限了，但是为什么还要每月亏本几十万元呢？这主要原因是销售抓不上去。其主要原因是：

1）营销管理团队综合素质低，过于依赖营销政策和市场依托。业务员专业技能低，没有立体思维考虑问题，在业务拓展过程中不懂得变通或化解遇到的问题，不懂得与同行业信息互动，建立属于自已的信息网络和销售渠道。因此，业务人员所获得的业务信息可靠率低，甚至没有可靠信息。

2）公司营销政策操作过于疆化。营销政策应随着市场的变化及行业的争竞而不断的更正变通，应不断的修改、制定既符合战胜竞争对手又要符合市场规律及公司发展的营销政策才是行施有效的政策。而我们制定的营销政策操作时业务人员不会变通，上下操作过于死板，例如价格、服务条款、赠送条款、引用关系、借助势力、行业互动等均比较疆化，没有做到营销多面手的能力，所以，在行业激烈的竞争中无法战胜对手，是导致销售下降甚至销不出去的主要原因。

3）业务人员事业心不强，又没有辅导到位。营销团队重在培训和监督指导工作，每个业务人员在每天开展业务工作都应做到PDCA(计划、执行、检查、修正)循环管理。而我们当前的团队管理既不开早会也不开周会，更没有组织业务人员的集体活动，同时也没定期开展业务员的业务技能和员工综合素质的培训，以培养、激发业务人员工作热情和责任心，从而以高昂的工作热情激发客户的购买欲。只有帮助业务人员把销售业绩抓上去，让业务员有充足的个人资金周转，才能有客户拜访投资，并使其享受到业务提存的甜头，才能调动业务员的激情。二是业务部门领导人必须对每个业务人员工作进行全面跟进，除了帮助其制定当天PDCA循环管理外，还应对其工作进行总结、信息分析、客户跟进和协助业务谈判，才能使业务员业务获得成功。

二、经营改善管理措施

以上已经谈到，企业经营亏损，莫非就解决两个问题：一是要把成本降下来；二是要把销售的净收入提上去。因此，我们采取扭亏为盈的经营措施也只能围绕这两方面开展工作。

1、加强营销管理，提高销售净收益。

根据公司目前销售量和销售收入的分析，问题重重，一个业务员平均一

个月只销0.6台车，按现有的价格，一台车毛利一万五收入，这样的收入不够一个高级业务员工资，怎么能在其销售收益上为公司创造利润。不管目前的市场情况如何，企业要维持正常经营就必须加强销售管理，提高销售收益，制定可变通和可行性的营销方案。现本人提出营销管理的意见如下：

1）销售与激励政策管理。销售政策的制定，是根据市场调研、市场分析、历史的销售情况，灵活并可变动的销售与激励策政。我司目前的《销售激励政策》只要在价格上学会灵活变通是可行的。因此，我们必须要让业务人员对我司目前的《销售激励政策》加以宣传、培训，最终业务人员是可以理解的。销售与激励政策应当每月分析一次，每季度修正一次，以确保政策、市场和客户的需求相适应。

2）充分发挥分公司的价值和作用。公司在东莞、韶关、河源、连州建立分公司作为渠道分销点，这种战略是完全可行的，但是，鉴于分公司离总部较远而导致监管不到位或分公司经理责任心不高的情况，他们将会在营经管理上脱离公司政策，甚至上有政策下有对策，导至分公司营运不良、业绩不佳、团队散慢等不良问题层出不穷；其二是设立分公司的目的是在该地区稳定市场，实行分销，为公司的发展壮大获取更高的效益，但是，我们只是经营临工的独立品牌，一旦临工品牌在市场退缩或行业低迷，分公司没有其他的收入将可能造成严重的亏损。因此，我建议：

一是营销部门的领导必须具有独当一面的管理能力，即有计划、执行、检查、修正的全方位营销专业管理人才。

二是各分公司经理必须具备岗位职务说明书所规定的任职资格条件才能聘用。

三是由临工事业部制定各《分公司经营管理办法》并对分公司的全体人

销售业绩战况报告篇八
《销售战报》

销售业绩战况报告篇九
《销售总结报告》

销售总结报告

销售总结报告（一）

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的>工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

销售总结报告（二）

在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神，业务销售工作总结。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来，通过这两个月的产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访及拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事、还是对当今>自动化行业的了解与区势分析，让我感觉到随着现代科技术的迅猛发展，日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大活力，随微型计算机、通信、网络技术的掘起，也就意味着更先进的自动化产业、信息化产业的又一次飞跃，成为当今发展最快、影响最大的、引人瞩目的行业。正因为这样工控前景，让我更有信心和能力去做好祈飞的产品、推广好祈飞的产品，并永远的跟随年轻而又适应当今自动化技术潮流发展的祈飞科技，来做我人生长期的职业规划的目标，共同成长。

我的主要是以武汉为中心及周边省市的客户信息收集，主要是以自动化工业设备、电气设备、数控设备、地质探测设备、智能交通、网络安全（软件硬件开发及经销售商）、环保工业及测控设备等行业的客户进行收集、海选工作、通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、公用到我们公司那一款产品的公司以有二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及

与张经经理和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点年需求量多并可以做为长期重点跟进的客户 不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例

1、武汉华茂工业自动化有限公司该公司主要会用到的是我们祈飞嵌入工单板及平板电脑、工业整机也用，主要用于他们的高速横断机、模切、套色、静止画面显示之类产品中去。 目前的联系情况：有研发部的郑工和采购部的徐经理 徐经理说我们现在工控机的年100多台，说要我先跟研发部郑工确定性能上能不能与他们的产品（组态软件）兼容等方面的问题，他只负责采购，不负责选型。目前的供应商是台湾磐仪。 郑工此人只有直接电话沟通过一次，他确说选型是徐经理负责，我后来多次打电话进去找他，说他一直在外面出差。 决策：我想十一回候用不同的方式更进一步了解他们公司的管理架构，确定他们的主要核心人物是不是他们，如是的话就约一下他们，过去拜访一下他们、送一本产品选型。

2、武汉奥特先锋数控技术有限公司该公司主要是做火焰嵌入式数控切割控制系统 目前的联系情况：研发主管陈工他说叫我先给他一台一体化工作站给他测试，要求：装机箱：140×400工业机：118×388配制：硬盘80G内512DDRP4他说过去他们研祥、研华都用过，说一台一体化工作站才3000多元他们同事跟我说他们是东拼西触来的，陈工其实没有选型和采购的权利，只是工厂的主管搬设（员工说的），所有的权利在两个大学老师手上分别是高老师和李老师，我好几次打电话进去都找不到人。下次要到他们的移动电话后直接联系拜访。在发样机给陈工测试。

3、武汉光谷新光电工程有限公司该公司十月份后有几个有电站项目他们主要是会用到我们的工控整机对信息采集处理及运行监视 目前的联系情况：技术孟工他和他的助理说明年的项目都以接下来了，配制以经发给我了，说要十一收假才具体定型，试了机之后才具体采购。前几次面联系商谈都是说推十一后。他们以前用华北工控做项目，他说如果是我们机的性能、售后、价格可观的话会选择我们的。只是用量不多一次几台工业整机。

十一收假后直过去回访他和采购索经理谈下具体事宜，很有信心把单拿下来。

销售总结报告（三）

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20**年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20**年。

一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议>培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一、从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进>企业文化方面的建设。

第二、业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三、意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！

我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20**，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20**，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业

务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！

销售业绩战况报告篇十
《产品销售战报》

专员推动奖入围榜

团队

专员

XX产品第5期

专员业绩情况： 目前已入围的专员：

[XX产品个人销售战况]

专员 目标 销售总其中新增达销售额 新增 成率 排名 200 230 230 115.0% 200 48 48 24.0% 200 5 5 2.5% 200 5 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0%

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专员 目标 销售总其中新增达销售额 新增 成率 排名 200 230 230 115.0% 200 48 48 24.0% 200 5 5 2.5% 200 5 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0% 200 0.0%

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