国贸上机应试模拟训练实验报告、

导读：　国贸上机应试模拟训练实验报告、篇一《国贸上机模拟实习报告》 ...

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国贸上机应试模拟训练实验报告、篇一
《国贸上机模拟实习报告》

一、 模拟目的

这次国贸应试模拟，目的是使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的进出口贸易的的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会填制各种单据，并为商品的进出口报关做准备。使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。

二、 模拟过程

此次我们实训的软件是顺普国际贸易实训软件，顺普国际贸易实训仿真互动平台是专门为高等院校精心打造一流的国际贸易、国际商务、国际物流实验室的十分有效的实训软件。该软件系统集商务、通关、物流为一体，构建了门类齐全、形式丰富的国际贸易技能实习平台，从而为学校教学工作起到十分重要作用。

这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，我们可以担任出口方，也可以担任进口方，充分了解了进出口流程。刚开始我们摸不到头脑，因为我们不知道因该从什么地方下手。随着老师的讲解，我们慢慢的知道了如何填制，如何操作。 第一个案例做的是化妆品的出口。东莞市易通物流有限公司报检员货代曾生接受到佛山市西尔斯日用品有限公司单证步的快递来的一套报检单据，委托李华在报检有效期内办理 一票出口货物的婴儿润唇的从东莞出境的报检手续。根据系统提供的业务背景资料，模拟报检员李华，完成出口货物婴儿润唇膏的从东莞出境的报检手续。我们扮演的是出口商的角色，对出口报关单据进行缮制，同时进行网上订舱，报关报检，直至货物成功运出。 第二个案例做的是食品的进口。上海锦程国际货代有限公司报检员货代李华接收到德州天利实业有限公司单证部的快递来的一套报检单据，委托李华在报检有效期内办理 一票进口货物面包糠的从上海进境的报检手续。我们扮演的是进口商的角色，但是需要替出口商进行订舱操作，在货物到达时，进行换单接货，之后报关报检。

最后一个案例我们做的是转关。杭州某外商投资企业利用自有资金进口零件(燃气电磁阀法定计量单位：千克)用于本企业设备维修。货物于2007年6月28日运抵上海浦东国际机场(机场代码PVG)，办理转关手续后，于6月29日运至杭州萧山机场（机场代码HGH）杭州海关(2910)办理进口报关纳税手续。转关运输申报单号为 xxxxxxxxxx。我们需要对特定的货物进行转关操作。

三、 模拟收获

有了上学期的仿真模拟，又经过两个星期的顺普模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

顺普模拟软件与上学期的TMT模拟软件有很大的不同，在头两天里，我们填制单据时不知从何做起，填写单据相当的慢。经过前一个星期的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过顺普软件模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的

流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼此流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了顺普系统中提供的各项资源。在模拟中，对于不同角色，我们需要缮制不同的单据，费用计算也不尽相同，在系统界面右侧我们可以查询到各种所需资料，有选择性的对信息进行筛选，结合所学知识得到自己所需要的信息。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种风险，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在顺普软件模拟训练中同学们分别扮演三种角色，而进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,顺普软件为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

四、 模拟中所遇到问题

当然，在模拟中我们也遇到了一些问题，主要有以下几点：

1、 案例信息不完善。在实际操作中，我们发现很多填制单据时所必要的信息没有提供，这就导致很多信息不能填制，这虽然不会这这次模拟有什么影响，但这严谨性很明显不足，对模拟训练造成了一丝缺憾。

2、 案例信息矛盾。对于合同和发票中所提供的数量、金额、单位等不一致，这违反贸易

中的单单一致、单证一致的原则。虽然我们会根据发票上的金额、数量进行缮制，但是对于一个已销售的模拟软件来说，这些错误则是可以避免的。

3、 软件本身缺陷。在实际操作中，我们发现在完成单据的缮制，进行保存时，部分同学

不能进行保存。第一次打开订舱确认页面时，上面信息可以显示，但是当关闭再打开时，页面上的信息就消失，需要自己重新填写。还有，缮制单据时，如果做了两次，系统就会出现两份单据，后一份不你呢个覆盖签一份，这就为我们造成一定的困扰。

4、 上机效率低。连续两周时间，每天下午只做一两个流程，这就使得有大部分时间空余，

当然，指导教师是希望同学们更多的摸索软件，更多的了解流程，但是实际情况却事 与愿违，大部分都在做着与模拟无关的事情。

经济学院

国际贸易应试模拟训练 概要、心得及问题

姓名：李梦晓 学号：099114084 班级：贸H091 指导老师：徐斌 刘萍

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇二
《国贸上机模拟实习报告》

这次国贸模拟为期三个星期。在此次实习中，我感觉收获很多，我开始逐渐熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的进出口贸易的的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会填制各种单据，并为商品的进出口报关做准备。在实习中，我们能够充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

此次我们实训的软件是顺普国际贸易实训软件，顺普国际贸易实训仿真互动平台是专门为高等院校精心打造一流的国际贸易、国际商务、国际物流实验室的十分有效的实训软件。该软件系统集商务、通关、物流为一体，构建了门类齐全、形式丰富的国际贸易技能实习平台，从而为学校教学工作起到十分重要作用。在本次实习中，我们充分利用了顺普系统中提供的各项资源。在模拟中，对于不同角色，我们需要缮制不同的单据，费用计算也不尽相同，在系统界面右侧我们可以查询到各种所需资料，有选择性的对信息进行筛选，结合所学知识得到自己所需要的信息。

这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，我们可以担任出口方，也可以担任进口方，充分了解了进出口流程。随着老师的讲解，我们慢慢的知道了如何填制，如何操作。我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼此流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

我知道贸易实务工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老师之间是怎样的沟通与交流的，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到的知识应用到实际贸易操作中去，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的好学精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到对知识的熟练，与同学友好相处，尊重老师，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 当然，在模拟中我们也遇到了一些问题，主要在于，上机效率低。连续两周时间，每天下午只做一两个流程，这就使得有大部分时间空余，当然，指导教师是希望同学们更多的摸索软件，更多的了解流程，但是实际情况却事与愿违，大部分都在做着与模拟无关的事情。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，对国际贸易实际操作有了进一步的了解，加强了自己对贸易实务操作流程的认识。同时也懂得了贸易实务操作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。此次实习让我对实际的贸易操作有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇三
《国贸上机报告》

国际贸易理论与实务课程

上 机 报

专业：

班级：

学号：

姓名：

日期：

告

一、名称：国际贸易理论与实务课程上机

二、上机目的

（1）熟悉信用证操作的具体流程；

（2）熟悉信用证，特别是SWIFT信用证的内容,初步掌握信用证审核的基本规律和方法；

（3）提高综合运用所学知识独立分析问题和解决问题的能力；

三、上机内容

（一）根据合同审核信用证

信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是：单证相符，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。要求首先熟悉信用证的流转程序，明确信用证审核的要点以及信用证审核时应注意的问题。然后根据老师布置的世格外贸单证软件“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出口合同和信用证，根据出口合同对信用证进行审核，指出信用证存在的问题并提出具体的改证要求。要求填制信用证审核结果表。

（二）根据信用证审核议付单据

在信用证支付条件下，受益人在规定时间内向议付银行提交信用证项下的全套单据，出口人才能顺利进行结汇。信用证项下重要的议付单据包括汇票、商业发票、装箱单、提单等。要求首先熟悉商业发票、装箱单、海运提单、汇票、保险单等议付单据的基本内容及单据审核时应注意的问题，然后根据老师布置的世格外贸单证软件“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的信用证，对xx公司全套议付单据进行审核。指出单据中的不符点并改正。初步掌握审单的基本规律和方法。

四、上机步骤

（一）根据合同审核信用证

1、输入用户名及密码，登录练习界面。

2、点击“我的练习”，寻找“信用证审核”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：信用证审核结果.doc。

3、再点击“要求和说明”下面一行的“参考文件”——销售合同.htm，信用证.htm，并认真阅读。

4、返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在该模版上填入“题目要求和说明”中

“相关说明”的内容。

5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。

（二）根据信用证审核议付单据

1、输入用户名及密码，登录练习界面。

2、点击“我的练习”，寻找“审单”习题，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”：单据审核结果.doc。

3、再点击“要求和说明”下面一行的“参考文件”——信用证.htm、商业发票.htm、装箱单.htm、海运提单.htm等并认真阅读。

4、返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在这些模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。

5、完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。

五、上机结论

 题号：1111

（1）信用证号码：AKB0600278 ， 可用金额：USD50000.00

（2）该信用证汇票的出票人：杭州(浙江分公司)

受票人：BKAUATWW BANK AUSTRIA AG VIENNA 1011 VIENNA AUSTRIA

（3）该信用证的有效期及到期地点 ：060421，CHINA

（4）该信用证的开证申请人：PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG

KINDERMANNGASSE 9, A-8020 GRAZ

（5）信用证单据条款中要求的单据种类：

① 已签署的商业发票一份正本和3份副本

② (3正)的全套已装船清洁海运提单,空白抬头,空白背书,注明“运费预付”,通知申请

人。

③ 保险政策在复制空白背书,按发票金额110%投保一切险和战争险的中投(1/1/1981) 依据条款CIC (条款生效期01/01/1981)，保险单一式两份，空白背书，按照保险金

额（加一成），投一切险和战争险。

（6）翻译：全套(一共3份正本，同时交单时都要交上去)的已装船清洁海运提单,空白抬

头,空白背书,注明“运费预付”,并通知申请人。

 题号：030204

 题号：1112

 题号：210103

单据审核结果

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇四
《应试模拟训练报告》

应试模拟训练报告

一、实习时间和地点

本次实习从10月4日下午开始到10月14日下午，在C栋二楼经济学院机房。

二、实习目标 通过本次实习对外贸过程有一个整体的、比较现实的了解，进一步提高对外贸活动的认识，可以使我们熟悉外贸实务的操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在虚拟贸易平台中，让我们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面处理不同对象的工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

三、实习过程

首先，了解和认识相关实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，每个小的实习过程大概都有哪些内容，对整个实习过程有个初步的了解。有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

其次，是我们自行动手参与到模拟实习业务中，进行备货订舱、运输、办理保险、报关、报检等一系列的活动。在手动实习的过程中，要注意软件已给信息和以前已学知识的运用与结合，还有一些知识的灵活运用。因为有老师及时的讲解和同学之间的相互讨论，实习进行的比较顺利。实习过程中，我们还自己独立完成了一个项目的流程。总体来说，进行的比较顺利。

四、实习心得 在老师的细心指导和同学的相互帮助之下，这次实习还是比较顺利的结束了。通过这次实习，我重新给自己一个定位，努力加强外语学习。在有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。要把握专业知识与实习操作的关系，这是非常重要的一点。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的

损失。这次实习锻炼的是我们的综合运用能力，此次经验是日后工作中的宝贵财富。

五、实习建议 总的来说，这是一个非常好的贸易实习软件。在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟软件我们可以掌握外贸活动相对现实的操作、知识，认识自身的不足，以备日后完善和自我能力。这次贸易模拟系统有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

但是，该贸易软件也不是完美的，有其不足之处：首先，该系统存在比较明显的低级错误。比如，在货物描述上，商品的重量为8g，但在所给的基本信息上却现实的是6g；其次，该软件限制了流量。当我们一起进行某一操作时，有些同学的一些过程就会出现刷不出来的现象；大家一起交作业的时候情况就会更严重。还有，软件中，有些内容比较模糊，经过查找资料、师生讨论还是确定不了比较确定的答案。最后，在报关、报检等过程中，我们提交的作业并不是按时间顺序排列的，比较乱，这就给我们进行下一步带来点麻烦，如果能够按交作业的先后顺序排列，将会节省我们的时间和精力。

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇五
《国贸综合课设SimTrade上机模拟实验总结报告封面》

国贸综合课设SimTrade 上机模拟实验总结报告

院、 系： 经济管理学院 学科专业： 国际经济与贸易

学 生： 李婧

学 号： 100512117

2013 年 07 月

实验时间：2013年07 月01日 至2013 年07月 12日

实验地点：学校机房

实验内容：国际贸易综合实验即Sim Trade外贸实习平台。

实验目的：

在Sim trade这个虚拟贸易平台中，同学们通过扮演进出口业务流程中不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实验中遇到的问题

1.预算错误： 这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2.填单错误量大： 因为不熟悉单据，填单检查次数多，一次通过率较低。刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的。

3.计算错误： 我们没有用本币的合同金额直接计算保险费；没有换算成本币；经验不足、粗心大意，是的预算与实际支出相差较大。在CIF术语下，进口商是不用付海运费和保险费的，可我竟然把它算到进口预算表里去了。这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些

费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

4.流程跳跃大： 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

5.邮件问题： 我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

6.团队合作问题： 这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

实验总结：

本次训练历时两周，主要采用学生上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。我们在老师的

指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。初始做的几个单子是最艰难的时候。起步特别不顺。尤其是第一笔，每个单子的填写都花上好几个小时。其中最为困难的是出口预算的填写。我对于FOB价格与CIF、CFR价格之间的转换公式没有很熟练的掌握，还有对于出口某个数量的商品所需的集装箱数量的计算以及运费的计算也不是很清楚。还有对于一些专业名词，如付汇银行和通知行所指的究竟是进口地银行还是出口地银行也有混淆。好在有系统中的“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。经过近两个星期的练习，慢慢的上手了，填写单据的速度不断加快，准确率也不断提升。

上机实验主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。 熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的三个角色。 在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。做出口商这个角色要填的单据确实很多。所以遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。 进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及时为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。 我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。

在本次实验中，我们充分利用了Sim trade提供的各项资源。充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节

的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。Sim trade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。通过本次的模拟实验，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在此特别感谢老师，正是因为他们悉心的指导，才使得我们对Sim trade能更快的掌握；同时也感谢学校能够给我们这次宝贵的模拟实验经历。

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇六
《国贸实务上机实习报告》

安徽工程大学

国际贸易实务课程设计

学生姓名：王美娟 高金金

学号：3100503203 3100503243

学院：管理工程学院

专业：国际经济与贸易

指导老师：章秀琴

起止日期：2012年12月24日-2013年1月4日

前言

国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使我们了解国贸专业工作的基本操作流程，将在课程中所学到的理论知识应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中所需要的单据的填写，提高我们对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。本次的国贸实务课程设计的实验同时也让我们队外贸这个职业有进一步的认识。我们在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学 期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去 将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制，完成合同 实际履行。

这次国际贸易实务课程设计的主要任务是让我们学习浙科软件的应用从而了解整个外贸流程，利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。训练和提高我们的外贸业务实际操作能力。合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，我们所扮演的进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，保证出口合同的顺利履行。

目 录

课程设计任书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.0 交易磋商 ......................................................... 2

1.1交易前准备：填写各类角色资料

1.2公司及产品广告英文简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

1.3交易磋商1.4签订合同 ...................................................... 9

1.5 信用证业务………………………………………………………………………10 2.0合同履行

2.1备货 ........................................................................................................................ 2.2.办理保险 ........................................................................................ 2.3报检................................................................................................

2.4租船订舱 ..................................................... 12

2.5报关................................................................................................

2.6申请核销单 ......................................................................................

2.7核销备案 ......................................................................................... 2.8货物送到指定地点 ............................................................................ 13

2.9办理通关手续 ................................................... 13

2.10装船出运........................................................................................ 13

2.11取回提单（B/L）............................................................................. 13

2.12发送装运通知 ................................................................................. 13

2.13备齐相关单据办理押汇 .......................................... 14

2.14通知结汇，给付收汇核销单 .............................................................. 14

2.15核销 .............................................................................................. 14

2.16出口退税........................................................................................ 14

2.17议付后交单 .................................................................................... 14

2.18拨付货款 ...................................................... 14

2.19通知赎单 ...................................................... 14

2.20付款 .............................................................................................. 14

2.21给付单据........................................................................................ 14

2.22到货通知 ........................................................................................ 14

2.23交提单，换取提货单 ............................................ 15

2.26报关 .......................................................... 15

2.29提货 ...................................................................................................................... 2.30付汇核销 .................................................... 15

2.31销货 ...................................................................................................................... 3.0实验总结与体会........................................................................................................ 4.0参考文献……………………………………………………………………………17

1．0 交易磋商

1.1交易前准备：填写各类角色资料

1.1.1进口商

1，注册邮箱：在邮箱注册界面注册一个属于自己的邮箱

2、以进口商角色登录，在注册界面进行公司注册填写基本信息： 公司全称：色彩文化有限责任公司

公司简称：色彩文化

企业法人：王美娟

电话：18255386316

网址：

公司地址:安徽省芜湖市鸠江区北京中路007号

公司介绍：本公司主要进口各类手工艺品及文化用品，致力于最大程度的满足客户的需求，谢提供最好的服务，谢谢合作！

填写完毕后，点"确定"。

3、发布公司广告。

（1）点击诚信企业，加入诚信企业

（2）在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：本公司主要进口各类手工艺品和文化用品。

输入关键字：手工艺品

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：本公司求购各类物美质优、价格合理的手工艺品和文化用品，有合适的卖家可以与本公司联系，谢谢合作! Email :wangmeijuan@zheke.com

（3）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。

4、寻找商机。

（1）进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；

（2）点上排的"产品库"，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易

（3）点"公司库"，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。

5、 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

1.1.2出口商

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇七
《simtrade国贸上机实践报告》

东北大学

2011级国际经济与贸易学生实习报告

专业班级 ： 国贸1101

姓 名： 罗宏森

学 号： 20110702

实习报告

一、实习目的

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、实习主要内容

1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。

三、实习过程及收获

1.前期实习

㈠前期准备

首先是花少许时间注册属于自己的公司，将三个角色空白的公司资料一一填写完全。

出口商：

进口商：

工厂：

公司成立后，前往广告公司在

上分别发布一条公司广告与

一条产品需求和供应广告。

出口商广告：

进口商广告：

㈡邮件磋商与订立合同

做完这些后，便选中自己的出口商、进口商和工厂，各起草了一封邮件发送给自己的交易对象。

在收到邮件后，表明自己所需物品以及可能达成的交易条件，此封邮件即构成询盘。

收到询盘邮件后，出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价格。

厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的利润空间的基础上对出口商报价。

接到工厂的报价后，出口商进行出口预算，预算内容主要有：合同金额、采购成本、FOB总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入以及所得利润。具体的预算表的核算根据合同、贸易术语的不同以及产品性质的不同会由变化。比如根据进口商的询盘要求“CIF TORONTO”，上述的预算表一切内容出口商都要填列。在核算出各项成本与利润后，确定对进口商的报价。

出口预算表：

进口商接到出口商的报价后，根据争取利润最大化的原则对出口商报价进行还盘，争取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的答复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇八
《国贸上机报告格式》

福 建 工 程 学 院

课内上机报告

项目名称： 国际贸易理论与实务课内上机 姓 名： 班 级： 学 号： 指导老师： 黄 丽 君 日 期：

一、实验目的

（1）熟悉国际贸易实务操作的具体流程；

（2）掌握对外贸易的相关核算；

（3）熟悉对外贸易合同的签订；

（4）熟悉信用证的内容，初步掌握信用证审核的基本规律和方法

二、实验内容

（一）出口贸易核算：根据所提供的资料，进行对外贸易报价核算、还价核算与成交核算。

（二）对外贸易合同：根据贸易磋商过程，填写外销合同。

（三）信用证操作：根据合同，解读信用证，并审核信用证。

四、报告结果

（一）课内实验一

1、报价核算：

（1）成交数量计算：

1*20柜的限载为17.5吨，25立方米，

单件包装体积：44×40×35.5(厘米) =62480立方厘米=0.06248立方米

以体积算1*20柜可装：400箱

单箱毛重23千克：

以重量算1*20柜可装：760箱

所以1*20柜可装箱数：400箱

报价数量（套）：800套

（2）成本费用计算（提示：计算每套的相关项目，以人民币表示）

实际成本（净采购成本）=含税成本—退税收入

含税成本：117元/套

退税收入：117*0.09/1.17=9元/套

实际成本：117-9=108元/套

费用： 国内费用：（800+150+50+900+1200+900）/800=5元/套

出口运费：2160*6.25/800= 16.875元/套

客户佣金：报价×5%

保险费： 报价*（1+10%）*（0.5%+0.3%+0.16%）

利润：报价×10%

（3）报价计算

FOBC5＝ 成本十费用十利润 ＝ 实际成本十国内费用十客户佣金十预期利润 ＝ 108+5+ FOBC5*0.15

FOBC5＝132.94元/套

CFRC5＝ 成本十费用十利润

＝ 实际成本十国内费用十出口运费十客户佣金+预期利润

＝ 108+5+16.875+ CFRC5*0.15

CFRC5 ＝152.79元/套

CIFC5 ＝成本十费用十利润

＝ 实际成本十国内费用十出口运费十客户佣金+保险费+预期利润

＝ 108+5+16.875+ CIFC5*0.15+ CIFC5*1.1*（0.005+0.003+0.0016）

C1FC5 ＝ 154.72元/套

2、还价核算

（1）

①采用分算法算出每套餐具出口的人民币利润额

利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 （提示：以下各项均以人民币表示）

销售收入=23.5*6.25=146.875元/套

出口保费=146.875*1.1*（0.005+0.003+0.0016）=1.551元/套

客户佣金=146.875*0.05=7.3438元/套

出口运费=16.875元/套

实际成本=108元/套

国内费用=5元/套

利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 ＝146.875-1.551-7.3438-16.875-108-5=8.1052元/套

总利润额=每套利润额*成交数量=8.1052*800=6484.16元

②利润率＝利润额÷ 销售收入*100%=8.1052/146.875=5.5184%

（2）如果运集装箱包箱费率下调5％，采购成本每套下降5元，利润额核算如下： ①采用分算法算出每套餐具出口的人民币利润额

利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 销售收入=23.5*6.25=146.875元/套

出口保费=146.875*1.1*（0.005+0.003+0.0016）=1.551元/套

客户佣金=146.875*0.05=7.3438元/套

出口运费=16.875*0.95=16.0313元/套

实际成本=112-112/1.17*0.09=103.3846元/套

国内费用=5元/套

利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇九
《国贸上机操作》

经济贸易学院

姓 名： 李帅 学 号： 201046910116 专业班级： 经济类1001班 授课教师： 赵秀丽

实训一 建立业务联系及交易磋商

[实验目的]

通过本实验的操作，使学生了解并掌握建立业务联系及进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。 [实验重点与难点]

1、教学重点：建立业务联系、交易磋商程序

2、教学难点：交易磋商程序中必不可少的两个环节 [实验内容]

1、 了解建立业务联系的步骤 2、 掌握交易磋商的各环节 [实验结果分析]

（一）

Shanghai import and export company Shanghai Zhong Shan District Number 530

Postcode： 200032

Telephone number ：(0086)021—64043030

Zhongshan@shanghai.cn

Shanghai/China February.10, 2009

She invested Japanese TAKAMULATRADE CO.LTD 310 MAJIOSAKAJAPAN TEL: 028-3824-1234

E-MAILADD:TAKAMULA@TAPAN.NET Dear Sirs,

Through the courtesy of our Commercial Counselor’s Office in China ,we notice that you are interested in doing business with us.

Our lines are mainly exp. & imp. Of playthings. We wish to establish business relations by some practical transactions. To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for exp.,we are enclosing a catalogue and a price list for your information. We would appreciate receiving your specific enquiries.

We look forward to receiving your good news.

Yours faithfully,

(Signature) 二、询盘 (enquiry)

TAKAMULATRADE CO.LTD 310 MAJIOSAKAJAPAN TEL: 028-3824-1234

E-MAILADD:TAKAMULA@TAPAN.NET

February.20, 2009

Dear Sirs,

We are pleased to note from your fax of February.10 that as exporters of toy stuffs, you are interested in establishing business relations with us, which is also our desire.

At present, we are in the market for playthings, and shall be glad to receive your best quotations for them.

We await your early reply.

Yours faithfully,

(Signature) （三）、发盘 (offer)

February.28, 2009

Re: She invested Japanese

Dear Sirs,

We have received your letter of February.20, asking us to offer you the playthings has received our immediate attention .We are pleased to be told that there are very brisk demands for our products in Japan.

In compliance with your request, we are making you the following offer subject to our final confirmation.

1. Commodity: Shanghai import and export company playthings 2. Packing: To be packed in new bag of one each.

3. Price: U.S. dollars twenty per beer, U.S. dollar thirty per cat

4. Payment: By confirmed CIF, irrevocable L/C payable by draft at sight. 5. Shipment: in August, 2009 We hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order. Our offer remains effective until February 30, 2009

Yours faithfully,

(Signature) （四） March 10，2009

Dare Sirs,

Re: Shanghai import and export company

We have received your offer of today with thanks.

In reply, we very much regret to state that we find your price rather high and if you should reduce your price by, U.S. dollar five, we might like to order 10000.

As the market is declining, we hope you will consider our counter-offer most favorably and inform us at your earliest convenience.

We are looking forward to your early reply.

Yours sincerely, (Signature)

（五）

March 20，2009

Dear Sirs，

We have received your fax of March 20, 2009.

After due consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:

1. Commodity: Shanghai import and export company playthings 2. Packing: To be packed in new bag of one each

3. Price: U.S. dollars fifteen per beer, U.S. dollar twenty-five per cat 4. Payment: By confirmed CIF, irrevocable L/C payable by draft at sight. 5. Shipment: in Aug.2009.

Please send us a contract and thank you for your cooperation.

Yours sincerely, (Signature)

实训二 进出口商品报价核算

[实验目的]

通过本实验的操作，使学生根据所给条件和提示核算进出口商品价格，了解并掌握出口报价核算方法。 [实验内容]

1． 出口成本核算。 2． 保险费及佣金的计算 3． 出口报价及效益分析 [实验结果分析]

1． 成本核算操作

1．

某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率是9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税额为多少？

含税采购成本=32*5000+700*165+28*900+180*1000=480700

出口退税收入=采购含税成本/（1+增值税率）*出口退税率=480700/1.17*9%=36977 2．

晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按17%的增值税率

MF1505出口退税收入=260/（1+17%）*8%=17.77 实际购货成本=260-17.77= 242.23 同理KT100实际购货成本=180-180/1.17*8%= 167.69 KT100 - 1实际购货成本=165-165/1.17*8*= 153.72 3． 已知某产品的实际成本为人民币176元和142元，该类产品出口退税率为6%，增值

1税率是17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？

含税采购成本=实际购货成本*（1+增值税率）/（1+增值税率-出口退税率） 购货成本分别为176*1.17/1.11=185.51 142*1.17/1.11=149.68

（4）天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工 产品为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是 17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算：

A. 天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币？

B. 源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民

币？

C. 源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币？

D. 源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币？ A． 供货价格=550+550*10%=605 B． 出口退税收入=550/1.17*5%=2.13 实际购货成本=550-2.13=547.87 C． 货款总额=605*750=453750 D． 退税款总额=2.13*750=1597.5

2. 保险费、佣金核算及价格换算操作

（1） 某公司出口货物一批，成交价格为CIF，总金额为12000美元，与买方约

定按发票金额的110%投保海运一切险，费率分别为0.8%和0.38%,问该批货物应付的保险费为多少美元?

保险费=CIF（1+投保加成率）*保险费率=12000*110%*（0.8%+0.38%）=155.76 （2） 某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB 上海（净价），现接客户传真要求出口人在价格中包含5%的佣金，请报出FOB的含拥价并计算按此条件成交，出口商共需支付佣金多少美元 含佣价=净价/（1-佣金率）=450/（1-5%）= 473.68 支付佣金=473.68*3000*5%=71052

（4）某商品的CFR汉堡的单价是每台750美元，外商要求改报CIFC3%汉堡价，投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%，按照CIF成交金额加上10%投保，试计算CIFC3%价格。 CIFC3=CFR/［1-(1+投保加成率)*保险费率-佣金］=750/［1-（1+10%）*（0.8%+0.5%）-3%］=906.89

国贸上机应试模拟训练实验报告、篇十
《市场营销上机报告模板(国贸10本)》

“统一绿茶进入美国市场”

营销策划方案

——市场营销上机报告

小组成员：***（班级，学号）

***（班级，学号）

***（班级，学号）

***（班级，学号）

一、概要

美国被称为咖啡王国，可是却有大约一半人喝茶。随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化，美国是茶叶传统消费大国，市场基数比较大，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高，其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。

2009年1月-10月，我国对美出口茶叶1.63万吨，创汇约3045万美元，同比分别增长10.81%和29.85%。据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。另据，美国茶叶协会的统计，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨，它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为，绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。

这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮品进入美国市场的竞争，是面向咖啡、面向碳酸饮品的挑战。素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势，可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。

二、公司产品介绍

（一）统一企业简介

统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。

（二）统一茶饮品简介

随着美国茶文化的发展和消费习惯的多样化，美国公民对于饮品的需求不再仅仅停留在咖啡、可乐、果汁、纯净水等的需求水平上，越来越多的消费者更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，我们茶饮品制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品并由此进入美国市场，其主打饮品就是绿茶。由于中国茶文化的历史积淀，美国与中国的友好往来，美国对中国文化的兴趣与日俱增，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合美国现代生活方式的要求，茶饮品进入美国市场并挑战咖啡，具有一定的资质。

（三）统一绿茶简介

统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮品。甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。

（四）统一绿茶与美国市场

在美国，喝绿茶的人越来越多。据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。美国超市、大型商户和药店售卖的传统红茶茶包销量增长缓慢，绿茶销量增长迅速，特种茶销量出现强势。这得益于餐饮行业对茶叶的需求，以及茶艺馆的开设增多，而且大部分的咖啡馆也开始供应特种茶。过去的十年间，绿茶消费由过去的6%增加到12%，相当于3亿到3.5亿美元。绿茶销量的增长源于以下两个因素：媒体大量宣传绿茶的健康功效；创新性的加入多种果味更加适合美国消费者的口味。

三、营销环境分析

（一）饮品市场总体概况

在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。

随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求，碳酸饮品对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。茶饮品关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着茶饮品将成为新的饮品市场主力军。

（二）微观环境分析

进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。根据数据表示，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国公民在绿茶上的消费所占饮品消费中的比例逐渐上升。对于生活节奏快速的美国来说，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，而不是用开水冲泡热茶。在美国，90%的茶饮为冰饮，这在全世界独一无二。随着茶饮品进入美国人民的视线，统一绿茶作为中国知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价和良好的服务以及符合美国大众的新口味将很容易被美国民众所接受。并且在美国，对健康的重视程度越发增强，绿茶作为健康饮品将会更满足其需求。

（三） 宏观环境分析

1．消费观念多元化：对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元化，更求新求异。

2．健康热点：由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。

3．金融危机：金融危机对美国的影响巨大，这将利于中美贸易的发展。

四、SWOT分析

（一）优势（Strengths）

●成本优势

●文化优势

●健康优势

●国际环境优势

（二）劣势（Weaknesses）

●品牌忠诚度有限

●茶饮品品种单一

●市场开发度低

（三）机会（Opportunities）

●茶饮品关注度上升

●消费观念多元化

●健康饮茶是大势所趋

（四）威胁（Threats）

●生产壁垒低

●行业竞争压力大

（五）SO WO

●开发美国市场

●提升品牌文化形象

●突出健康饮茶概念

●要推出配套产品

●加强对目标市场的品牌美誉度建设

（六）ST WT

●坚定规模效应下的成本优势，避免价格战

●坚定自然健康的特色 避免过大市场竞争

●加强品牌建设

●加大广告宣传

●全方位开展推广活动

五、目标市场分析

（一）目标市场细分

1．按购买者年龄细分：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮品的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%，成为茶饮品的消费主体。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮品迎合了其要求。

2．按购买地域细分：根据市场调查数据显示，茶饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以纽约，洛杉矶，

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