2016煤炭销售工作计划

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　　大寒”刚过，华北地区开启极寒天气模式，而潞安集团下属的余吾煤业公司铁路装运现场却一片热火朝天。中国招生考试网www.chinazhaokao.com 小编为大家整理的相关的2016煤炭销售工作计划，供大家参考选择。

　　2016煤炭销售工作计划一

　　大寒”刚过，华北地区开启极寒天气模式，而潞安集团下属的余吾煤业公司铁路装运现场却一片热火朝天。

　　2015年，余吾煤业公司商品煤销售总量、铁路装车、公路喷吹煤销量在集团兄弟矿井中排名第一，全年累计36天日折混突破3万吨……这些成绩的背后，隐藏着干部职工辛劳与付出的故事……

　　“没有饱和的市场!”

　　2015年，受困严峻的煤炭市场，余吾煤业公司煤炭销售举步维艰，严重影响到企业生产经营，如何舞活销售龙头成了企业生产经营的重中之重。

　　决策者胸有成竹。“没有饱和的市场，只有饱和的思想，我们要树立超常思维，搭建销售架构。”该公司总经理苏海多次在基层调研时强调。

　　搭建销售构架，企业上下酝酿许久。在2015年上半年经营分析会上，“抓好营销战略，搭建销售架构”作为应对当前经济形势的十三条措施之一，成为煤炭销售工作的“指南针”。

　　市场竞争瞬息万变，赢得时间就是赢得效益。销售科立即行动，积极与集团运销公司、铁运处沟通协调，及时调整煤炭销售策略，强化市场调研和开发工作。余吾煤业公司在巩固与武钢、安钢等老客户、大客户关系的同时，顺利开发了四家新客户。同时，该公司充分利用集团内部协作搭建销售架构。该公司领导班子深入一线，协调煤基油、余吾电厂合作事宜，缓解了销售压力。2015年，两家单位商品煤用量达114.94万吨，为公司地销煤炭提供了坚实基础。

　　靠“百度地图”找客户

　　这些还远远不够，50公里外的市场如何开拓?该公司销售人员集思广益，根据余吾煤业的交通便利优势，瞄准了50公里外的市场，开拓周边省市客户势在必行。

　　“那些年煤炭都是皇帝女儿不愁嫁，现在我们是打着灯笼找对象”销售科负责人幽默地说。

　　他们的“灯笼”就是“百度地图客户端”。“虽然这个办法笨，但是笨鸟先飞嘛。”原来，在开发外部市场时，该公司销售人员除了利用现有煤炭交易信息平台外，还在周边省市利用“百度地图”寻找潜在客户，一个电话一个电话地打，若有合作意向，就用手机地图导航前去洽谈，有的一个月内能跑10多次河北。功夫不负有心人，最终与3家客户签订合作协议，扩大了煤炭销售外部市场占有份额。2015年下半年余吾煤业周边省市混煤销量达到上半年周边省市混煤销量的1倍以上。

　　凭稳定煤质留住客户

　　煤质不仅要好，更要稳定。这是客户反映最多的问题，也是该公司领导班子琢磨最多的问题。在煤质管理上，该公司多次现场办公，到生产一线想办法出点子。

　　“抓好了源头就抓住了煤炭质量的关键。” 该公司煤质科负责人对笔者说。一年来，该公司先后修订完善了《余吾煤业煤炭质量管理责任制》、《全过程煤质巡回检查办法》等规章制度，定期召开煤质工作会议，坚持全员抓煤质，将质量超前预控落实到井下生产一线。

　　在具体操作过程中，一方面，该公司抓好毛煤生产过程的质量控制。在加大监察力度和采样密度的同时，他们针对采掘作业规程推行会审制，并实行井下综采工作面生产情况每日汇报制和监督检查机制，做到限期整改、定期复查。另一方面，该公司抓好环节控制。为做好井下运输工作，该公司规定：煤溜、皮带严禁运送非煤以外的其他物品，杂物、废煤必须分装分运，同时，加强各转载点的喷雾管理，降低跑、冒、滴、漏现象，减少水煤混入，使煤炭产品生产全过程处于受控状态，真正做到煤质管理超前预测、超前预防，实现对煤炭质量的动态监督、动态检查、动态控制，狠抓现场管理，发现问题立即整改，切实提高煤炭质量。2015年，商品煤平均发热量均在60000大卡以上。

　　优化产品结构提升效益

　　销售如同下棋，走一步看十步。

　　2015年初，余吾煤业公司选煤厂浮选系统一上马，该公司及时给客户发函，及时告知煤炭产品调整情况和产品规格、质量情况。

　　原来，余吾煤业选煤厂刚投产时，产品分为粒度50mm以下的混煤、粒度>13mm的喷吹煤和泥煤三类。后来，客户反映泥煤粒度不合适，加之受市场影响，销售受阻。该公司经过充分调研后，从提高块煤率入手，随行就市，将洗块粒度调整为客户要求的产品，并增加了相对畅销的“潞安喷吹煤”入洗比种，形成了混煤、喷吹煤、2#喷吹煤、煤矸石等优质产品，优化了产品结构，细分了产品市场，推进效益提升。

　　“噼噼啪啪……”伴随着欢快的鞭炮声，2015年最后一天，余吾煤业公司2#装车站正式开通运营……煤炭经济有危机，更有生机;余吾煤业人有压力，更有拼劲儿。我们祝愿，余吾煤业人能够一直这样坚持下去，在销售的路上再铸新的辉煌。

　　2016煤炭销售工作计划二

　　在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的工作计划如下：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　2016煤炭销售工作计划三

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 **空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月 8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、 团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日 8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

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