班队工作实习周记

导读：　班队工作实习周记篇一《毕业实习周记表》 ...

班队工作实习周记篇一
《毕业实习周记表》

云南经济管理职业学院学生毕业实习周记表

学 院 财经学院 专 业： 会计 年 级： 09 班 级： 会计10班 姓 名： 寸雪琼 实习单位： 禄丰县公安局罗次派出所 实习岗位：社区内勤

填表说明:1、学生务必按时完成实习周记表；2、该表将作为实习成绩评定的重要依据；3、该表在实习结束返校时交回班主任，由各学院存档；4、此表复印有效，本页不够可另附纸。

周次 第 一 周 日期

周 记 5月 25 日至 6 月 日

没想到两年多的校园生活就要结束，剩下的半年时间我们将在实践中度过。带着学生地天真与稚气，我忐忑不安的走进了“丰富多彩，诱惑与陷阱”的社会，迈开了走向社会的第一步。刚进单位的什么都是新鲜的，都是全新的，有趣的。实习期间，在办公室同事的帮助下、在经历了 几多尴尬和困难下，顺利完成了 实习任务，并获得了相关领域的工作经验。

刚开始上班我经历了由熟悉派出所的构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上传，这些工作是由简单到复杂，级指示内容，参加社区法制建设和宣传，亲自宣讲教育的过程。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

开始总是有点不习惯，人不熟，环境也不熟。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。

第一个星期上班感觉还是不错，满满的新鲜感占据着，充实的一天就这样结束了！

云南经济管理职业学院学生毕业实习周记表

学 院 财经学院 专 业： 会计 年 级： 09 班 级： 会计10班 姓 名： 寸雪琼 实习单位： 禄丰县公安局罗次派出所 实习岗位：社区内勤

填表说明:1、学生务必按时完成实习周记表；2、该表将作为实习成绩评定的重要依据；3、该表在实习结束返校时交回班主任，由各学院存档；4、此表复印有效，本页不够可另附纸。

周次 第 二 周 日期

周 记 5月 25 日至 6 月 日

实习第二个星期，刚来上班，就觉得环境很熟悉，做事开始得心应手，同事的名字也大多数对上号了，负责带我的白主任也开始慢慢放手让我自己做些简单的工作了，我刚开始是帮他们整理文件，核对日期，后来让我在计算机上录常住人口信息、暂住人口信息、出租登记等工作量大，内容简单的东西。

虽然有点不习惯，有点烦，毕竟是很多村委会的人口，但我努力克制自己烦躁的情趣，慢慢的融入工作环境，压制自己的欲望，冷静的工作。在办公室工作必须勤于动手，慎思明断。工作是不能随心所欲的，在今天的工作中，我觉得让我学习最多的不是工作方式而是思考方式，白主任上班之余问起我，工作的想法，我和她交流了心的，他也和我讲了许多工作中需要注意的问题。受益匪浅的一段谈话。

白主任是个严谨的人。现在在办公室，有闲的时候就会玩会儿手机，白主任就会用严肃但不苛刻的语气告诉我，上班应该全身心投入，即便是闲下来，也应该多想想今天做了些什么？做的怎样？还有哪些是应该补上的？这几句话我不是第一次听，可是我却是诶一次彻彻底底的震撼，白主任是一个严于律己的人，她不仅要求我们这样做，自己也始终坚守这个信念。

第二周上班，给我的不是简单的工作重复，而是焕然一新的感受，我已在不知不觉喜欢上这份工作了。

云南经济管理职业学院学生毕业实习周记表

学 院 财经学院 专 业： 会计 年 级： 09 班 级： 会计10班 姓 名： 寸雪琼 实习单位： 禄丰县公安局罗次派出所 实习岗位：社区内勤

填表说明:1、学生务必按时完成实习周记表；2、该表将作为实习成绩评定的重要依据；3、该表在实习结束返校时交回班主任，由各学院存档；4、此表复印有效，本页不够可另附纸。

周次 第 一 周 日期

周 记 5月 25 日至 6 月 日

没想到两年多的校园生活就要结束，剩下的半年时间我们将在实践中度过。带着学生地天真与稚气，我忐忑不安的走进了“丰富多彩，诱惑与陷阱”的社会，迈开了走向社会的第一步。刚进单位的什么都是新鲜的，都是全新的，有趣的。实习期间，在办公室同事的帮助下、在经历了 几多尴尬和困难下，顺利完成了 实习任务，并获得了相关领域的工作经验。

刚开始上班我经历了由熟悉派出所的构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上传，这些工作是由简单到复杂，级指示内容，参加社区法制建设和宣传，亲自宣讲教育的过程。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

开始总是有点不习惯，人不熟，环境也不熟。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。

第一个星期上班感觉还是不错，满满的新鲜感占据着，充实的一天就这样结束了！

云南经济管理职业学院学生毕业实习周记表

学 院 财经学院 专 业： 会计 年 级： 09 班 级： 会计10班 姓 名： 寸雪琼 实习单位： 禄丰县公安局罗次派出所 实习岗位：社区内勤

填表说明:1、学生务必按时完成实习周记表；2、该表将作为实习成绩评定的重要依据；3、该表在实习结束返校时交回班主任，由各学院存档；4、此表复印有效，本页不够可另附纸。

周次 第 二 周 日期

周 记 5月 25 日至 6 月 日

实习的第三个星期，慢慢慢的开始习惯这样的生活，这样的工作方式，也习惯了身边的同事，也开始了解上班工作中的工作程序，例如，有人来办暂住证，应该先登记登记表，在填写网上登记册，填写居住证，在警综平台录入信息等，我开始明白，任何一项工作都不会是单一的，它是和其他工作有必要联系的，只有做好每一项工作，才能不至于落下其中一项，而导致整个工作链断开。

认真对待工作，是我领悟最多的，只有工作才真正的能说明一切，在工作中寻找久违的额成就感，踏踏实实的做事，胜过华丽的言辞，身边的人每个都很踏实的在做自己的事，很好的工作氛围，让我觉得很踏实，每一天下来，我都能很块入睡。

这个周和小白队长一起去查出租房屋，流动人口，到了居民家中，他们都很客气的给我们倒水，队长也很感谢的说谢谢，我们也都照做，一天下来我们跑了好多家，有点了不过觉得出门去很好玩，能解除很多人。回到所里，我们都在谈论今天看到的人和事。这样的工作苦中有乐，看到他们如此尊敬警察，我也倍感欣慰，很值得的一天。

一天下来，觉得自己身上也增加了几分光彩，和责任感。

云南经济管理职业学院学生毕业实习周记表

学 院 财经学院 专 业： 会计 年 级： 09 班 级： 会计10班 姓 名： 寸雪琼 实习单位： 禄丰县公安局罗次派出所 实习岗位：社区内勤

填表说明:1、学生务必按时完成实习周记表；2、该表将作为实习成绩评定的重要依据；3、该表在实习结束返校时交回班主任，由各学院存档；4、此表复印有效，本页不够可另附纸。

周次 第 二 周 日期

周 记 5月 25 日至 6 月 日

实习的第四个星期，这个星期队长开始让我自己接待来所里的群众，为他们办理废旧金属申请表的填写，查询，办理居住证。队长他们干警事很多，经常要出去出警，今年天特别干，大大小小的火灾时有发生，他们盯着老大的天阳出去打火，回来看到他们个个都是疲惫不堪，回来还要省察我的工作，有没有什么出问题的地方。说实话，还挺心疼他们的。

今天的工作是接待暂住人口，为他们办理居住证，来的人都是外地人，态度都很和气，为他们办理完他们都会再三感谢，还说要请客吃饭，不仅仅是一种感动，还觉得自己很有价值！下午我们要做的是登记旅店信息，我们辖区共有58家旅店，我们先要入户访查，最刺激的就是明查暗犯，看店主有没有如实登记入住旅客信息，要的不只是数量，更重要的是质量。访查完我们就登记考核信息，一天下来跑了19家，太阳狠辣，太阳下面的我们丝毫不敢怠慢，井井有条的做工作，气分有点沉闷。

这个周下来，工作有点多，有点混乱，不过还是慢慢的习惯了。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

班队工作实习周记篇二
《班主任工作实习周记》

班主任工作实习周记

在这一周，我的生活比之前更忙碌了：备课、批改作业、管理自习课、班主任的日常工作，每一样都不能少。而且，我负责了这个星期的所有语文课，所以这个星期的实习任务是前所未有的沉重。

不过，我上了这么多堂语文课，终于能够找到点感觉了；同时，每次课后都有原任老师的指导，我获得了不少宝贵的经验：

首先，不能拖堂，任何的课程都不能例外。因为学生在拖堂的时间里，精神根本不能集中，就算我讲再多、再重要的话，他们也不愿意听。所以，我尽量做到合理把握教学的时间。备课的时候，根据学生的反映来掌握每一环节的时间；另一方面，在课堂上我能做出相应的教学内容调整，所以这个星期的语文课基本上没有拖堂的现象出现。

其次，一些基本的教学技巧我也学会了。譬如，过渡的语言。记得第一次上课，我自己也感觉到每一个环节的过渡很生硬。可能是因为不熟悉教学的过程，自己也有些怯场吧。不过，在经过十几堂课的训练以后，过渡语已不再是我的难题了。虽然，我的过渡语算不上很优秀，但起码现在如果再听我的课，你一定觉得每一个环节的衔接会比较自然。

另外，我学会强调知识点。我在说重点的时候通常会加以强调：如多次重复知识点，或者提醒学生在书上做标记或做笔记；甚至，我会请同学回答，或者全班朗读一次，以便更有效地提高他们的注意力。

而对于学生的回答，我的总结性语言也向老师学习了一些。原任老师告诉我，我们应该以表扬为基调，调动他们的积极性。如果他们回答错误了，作为老师的我们也应该立即更正，给全体同学一个明确的表示，更不能误导学生。

“不要逼学生说出你心中的答案，学生的答案有时候是可取的，甚至比你的答案更容易理解。”这是余老师说的。通过实践，我觉得很有道理。教师用书不一定是万能，老师的答案有时候也只是从老师的角度来讲。但学生的答案，却能引起同龄人的共鸣，比老师的答案更容易接受。所以，我们教授的知识一定要经过自己的消化，整合，才能把知识点发挥得更好。在《夏感》一文中，教师用书某一观点是“悯农”，但我的学生却认为是“对农民的敬佩”。这一点，我肯定了我的学生，最终也采纳了他们的意见。

“老师说得天花乱坠，算不上是一堂精彩的课。上课的最终目的，是让学生学会了什么。”曾老师告诉我。“授之以鱼”和“授之以渔”的道理，这是我在学校学到的知识。但在教学的过程中，我却很容易忽略了：有时候学生回答不了我的问题，我自己却急于引导，结果是我把答案给说出来了。这一点，我需要在今后的教学中好好改善。

而在这一周里，我上了一个失败的课。在《春》的第二个课时，由于准备不足，还有自己的不重视，结果我把一堂这么美的欣赏课给糟蹋了。不知道我的精神不充足是不是也会传染，我上课的两个班居然前所未有的鸦雀无声，害我整一节课都在自圆其说。说真的，我现在还有点对不起朱自清先生呢。自那堂课之后，我痛定思痛，更加认真对待每一次的教案设计，时刻警惕着自己。

俗话说，“失败乃成功之母”。经过这一段时间的锻炼，我在星期五第一次接受了指导老师的听课、指导。虽然刚开始时候不太顺利：多媒体突然出了点故障、自己也因为太紧张而说话结巴，但慢慢地我进入了状态。我首先以几组赏心悦目的荷花图和一首耳熟能详的古诗导入我们的主题。然后，我给同学们范读、梳理生字词。一步接一步地，在5班同学的积极配合下，我的讲课也渐渐得心应手了。最后，我熟练应用多媒体教学，以填空的方式全班一起总结课文的内容。由始至终，5班的学生都很踊跃、也很支持我。正是这种支持，我才能得到指导老师的好评。虽然我的教学还存在一些不足，但想到大家支持我的目光，我就更加有动力了。

在班主任工作中，我也有更进一步的表现。在前两个星期，我经常忘记学生的名字。但为了表示我的诚意，我还是多争取认识他们的机会。在提问的时候、在批改作业的时候、在课余的时候，我都努力地记下他们的名字。终于，在课堂提问时，我也不再说“这位同学”、“那位同学”了，取而代之的是他们的名字。

校运会的时候，我在完成学校分配的任务之后，马上参与我们班的工作。最难忘的是6班运动健儿的身影。看着他们在烈日下为班争光，我自己也不由得为他们放声加油！听到李慧君同学在长跑中跌倒了，最终却夺冠，我兴奋极了；看到男子接力赛中，我们班的男生合作无间，在最后一棒中脱颖而出，我高兴地冲到了跑道上给他们祝贺„„这一幕幕，永远留在了我的脑海中。

在这个星期，我充分感受到学生的热情，他们对我的支持„„而我也渐渐发现，我习惯了这样忙碌、充满意义的生活。我开始离不开他们了！

班队工作实习周记篇三
《毕业实习工作周记基本格式》

毕业实习工作周记

系 别：生化工程系

专 业：生物化工工艺

姓 名：吴敏

实习单位：长城钻探录井公司

朝阳师范高等专科学校

2011年 6 月 20 日

本周实习工作的主要内容：

主要是学习，培训相关证件

本周工作中面临的主要问题：

不知道如何和同事去沟通，对待工作很迷茫，不知道怎么去解决

实习中的思考：

做什么事应该多看多听多想多问，我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

本周实习工作的主要内容：

和上周的一样学习和了解产品知识；

本周工作中面临的主要问题：

不能很清楚的记得设备的运转，跟同事沟通还是有点差； 实习中的思考：

要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名普通工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率；而至于我现在所从事的拉杆科来看，该公司的管理制度都是比较完善

第 3 周（5 月3 日至5月 9 日）

本周实习工作的主要内容：

出货，开出货的单子，同时还是学习产品知识；

本周工作中面临的主要问题：

打字的速度很慢，产品不知道；

实习中的思考：

做事不能马虎，你的一个小小的错误，可能连累很多的人，不懂的地方就的马上问，不能留着以后问，那样你做错了，老板或是看你不顺眼的人都会说你，其实也是为我们好，你的一个小小的错误可能会导致一个事件永远也完成不了，什么事情都不能不去思考了，那样你在社会上是不行的，现在这个社会是适者生存，不适者淘汰，要适应这个社会的发展需要，做一个对国家有用的人才，不要做一个蠢材，为了我们美好的明天加油！！

第 4周（ 5 月10日至5 月 16 日）

本周实习工作的主要内容：

出货，开出货的单子，同时还是学习产品知识；

本周工作中面临的主要问题：

产品不知道；

实习中的思考：

俗话说：朋友多了路好走，你对别人怎么样，别人也会同等地回应你，你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。我现在身处在生产部的办公室里，我和同事们都相处得很融洽，我时刻真诚地对待每一位同事，我们做事都是讲一个团队的，在这个团队里，我们每一个人都可以有自己的主见，我们团队就得让这些可行的主见变成现实，身为团队的一员，我得要团结、互帮互助，当我拥有良好的人际关系网，我处理事情起来都会很容易，即使是自己一个人在独立地工作，我也会得到许多人的帮助与协助，这让我的工作做得更加出色，同时我也在这个团队里共同成长。在我的工作中，我会遇到很多人，有锦隆公司合作的往来伙伴，各个部门的同事等等，我都会微笑，真诚，留给别人最美好的印象，同时树立好锦隆公司良好的形象。

班队工作实习周记篇四
《班主任工作实习周记o》

班主任工作实习周记

在这一周，我的生活比之前更忙碌了：备课、批改作业、管理自习课、班主任的日常工作，每一样都不能少。而且，我负责了这个星期的所有语文课，所以这个星期的实习任务是前所未有的沉重。不过，我上了这么多堂语文课，终于能够找到点感觉了；同时，每次课后都有原任老师的指导，我获得了不少宝贵的经验：首先，不能拖堂，任何的课程都不能例外。因为学生在拖堂的时间里，精神根本不能集中，就算我讲再多、再重要的话，他们也不愿意听。所以，我尽量做到合理把握教学的时间。备课的时候，根据学生的反映来掌握每一环节的时间；另一方面，在课堂上我能做出相应的教学内容调整，所以这个星期的语文课基本上没有拖堂的现象出现。其次，一些基本的教学技巧我也学会了。譬如，过渡的语言。记得第一次上课，我自己也感觉到每一个环节的过渡很生硬。可能是因为不熟悉教学的过程，自己也有些怯场吧。不过，在经过十几堂课的训练以后，过渡语已不再是要经过自己的消化，整合，才能把知识点发挥得更好。在《夏感》一文中，教师用词。一步接一步地，在5班同学的积极配合下，我的讲课也渐渐得心应手了。最后，我熟练应用多媒体教学，以填空的方式全班一起总结课文的内容。由始至终，5班的学生

班队工作实习周记篇五
《实习报告(3)学生顶岗实习周记》

专业：_ 会计 _班级：_0902 __

专业：_ 会计 __班级：_ 0902 __

专业：_ 会计 __班级：_ 0902 __

专业：_会计 __班级：_ 0902 __

专业：_ 会计 __班级： 0902

班队工作实习周记篇六
《大四客服实习周记范文十篇》

大四客服实习周记范文十篇

> 实习的第一个星期——现实与理想的差距

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始......

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的"杂活"，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做"杂活"成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯

燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了

不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业......

实习的第九个星期——回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习的第十个星期——总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

班队工作实习周记篇七
《实习周记》

实 习 周 记

系部：园林园艺系 专业班级：园工09-1班 姓名：何微祥 学号：56010609026

2011年7月11日 星期一 晴

这个星期刚刚进公司，公司对我们进行上岗前的安全教育，介绍公司的发展概况。

2011年7月18日 星期一 晴

这个星期开始被公司派往湖北大冶尖峰水泥有限公司进行为期三个月的培训学习，了解了大冶的的规章制度制度。

2011年7月25日 星期一 晴转多云

这个星期在水泥质检部控制组学习水泥的生产流程控制图和对原燃材料、半成品、成品的细度和水分检验。

2011年8月1日 星期一 小雨

这个星期在控制组学习水泥比表面积的测定。

2011年8月8日 星期一 阴

这个星期在控制组学习原材料、半成品的取样和制样，并进行细度的测量。

2011年8月15日 星期一 晴

这个星期学习银光分析仪的测定和熟料立升重的测定，做好测量出来的原始记录。

2011年8月22日 星期一 晴

这个星期开始到水泥质检部物检组学习，做好样品的采集，处理和封存样的保管工作。

2011年8月29日 星期一 晴

这个星期学习水泥绞纱成型，试件的养护，并做好原始记录。

2011年9月5日 星期一 阴

这个星期的主要工作是破型抗折强度的检验抗压强度的检验和水泥密度的测定。

2011年9月12日 星期一 晴

这个星期主要是学习测定水泥稠度，安定性，和凝结试件的测定。

2011年9月19日 星期一 晴

这个星期开始到水泥质检部化学分析组学习，主要是学习水泥生产过程中的所有原燃材料、半成品、成品、对比样、外来样的取样和留样的封存。

2011年9月26日 星期一 晴

这个星期学习测量原材料、半成品的全分析，测定三氧化二铁、三氧化二铝、二氧化硅、氧化镁。

2011年10月3日 星期一 晴

这个星期学习结晶水的测定。

2011年10月10日 星期一 晴

这个星期学习做煤的全流和做台账。

2011年10月17日 星期一 雨

这个星期学习做煤的热值和分析水份。

2011年10月24日 星期一 多云转晴

这一个星期是培训学习的最后一周，主要就是听关于水泥生产工艺的技术性讲座。

2011年11月7日 星期一 阴

这个星期回到公司，分在公司土建处做文员，主要是做了文件的整理工作。

2011年11月14日 星期一 晴

这个星期主要工作是发传真和接听、转接电话；接待来访人员。

2011年11月21日 星期一 晴

这个星期的工作是打印工程图纸并分发给建设公司。

2011年11月28日 星期一 晴

这个星期的主要事情是工作资料的保存、分类、归档、保管。

2011年12月5日 星期一 晴

这个星期还是和平常一样进行打字处理工作，打印复印文件。

2011年12月12日 星期一 晴

这个星期主要是完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报。

2011年12月19日 星期一 晴

这个星期到工地上看土方工程，以便更好的协助领导完成工作。

2011年12月26日 星期一 晴

这个星期的工作和往常一样，都是处理文字工作，打印复印等。

班队工作实习周记篇八
《客服实习周记范文》

客服实习周记范文

客服工作是一个很大的话题，单说一方面未免有失偏颇，但要各个方面都展开来说，又未免太泛，很难说到重点。只能选择其中印象比较深刻的方面来探讨一下。 首先想说说的是团队的组建，一个公司的客户服务部从无到有，该如何组建呢?我觉得第一步应该是先立制度，制度是组建团队的基础。具体需要哪些制度是需要根据公司情况和服务对象而言的，基本的制度应该包括：

客服部门管理制度

投诉管理制度

业绩考核制度

处理问题流程

制定制度的同时，招聘作为整个客服工作的重点也应该同时开展了，正如文章开头所说，优秀的客服人员往往具有一些性格特质，因此在甄选的时候通过谈话，问卷等方式沟通基本上可以知道一个人是否适合从事客服工作，谈话是最好的方式，因为客服工作就是直接沟通的过程，面对面的谈话更能识别出一个人是否满足客服工作的要求。在招聘客服助理的时候，可考虑心态积极，沟通能力良好的应届生。应届生优点是积极，接受能力强，可塑性强，但也存在一些缺点，如心态容易不正，工作经验不多，不够成熟等等。

在团队组建的同时，尤其要注意的是分工要明确。在有流程的基础上，搞清楚诸如碰到谁受理，怎么处理，谁反馈，谁跟踪，谁记录等等。

团队需要经常进行培训，包括业务知识和沟通技巧，特别是更新了的业务知识，具体可以邮件和例会等方式实现，原则是简单有效。

其次谈谈客户期望的管理，在软件行业，由于客户使用习惯以及业务变化等多种原因，提出变更的需求是经常的事情。如果客户提出的事情都答应，不可能，如果拒绝客户，又怕影响公司形象，这就涉及到需求管理中的一个环节-客户期望管理了。客户期望管理的最高原则是信誉，也就是答应客户的事情一定要按时办到。没有信誉，其他技巧都免谈。其中一种方法叫做"降低承诺，提高交付"，如果一件事情预计需要1个小时完成，你应该和客户说需要一个半小时或者2个小时，因为很难保证实际情况会不会超出预计，而提前交付比延迟交付效果要好得多。还有就是在不能满足客户的需要的时候，需要耐心有技巧的解释，如果平时信誉良好而你又解释得当的话，十有八九客户是会理解的。

还有一个客服人员业绩考核的问题。良好的业绩考核制度是保持客服人员工作积极性的一个重要因素。我个人觉得可以从以下方面考虑：客户满意程度，考勤情况，工作量饱满情况，工作及时完成情况， 团队协作精神，岗位纪律，工作态度，工作积极性，工作创新能力，月度工作推进情况，负责人考评，日常考评，业务知识考核等都可以纳入考核。

班队工作实习周记篇九
《实习周记》

本科学生教育实习手册 学 院： 教育科学学院

专业班级： 教育技术学09-5班

姓 名： 买力亚·吐尔逊卡孜

指导教师： 艾来提 .沙比提 实习学校

指导教师： 古丽米热·阿卜杜合力里

实习学校：沙雅县红旗镇塔里克阔坦村小学

实习时间： 2012年9

月至

2013年元月

迈入美丽的农村校园环境

（第一篇周记）

在工作上，我渐渐融入到沙雅县红旗镇塔里克阔坦村小学，这里的每一位老师就像我们的亲哥哥姐姐一样关心着我们，有闲时间跟我们交流，仿佛是多年一起工作的同事。。。

上班的第一天校长带我们去参观学校的环境，这所学校由10个班组成的，有七个双语班，三个普通版，除了三年级和五年级每个年级有两个班。校长让我当1年级1班的副班主任。这个班有25名学生。之前我还以为当老师不难，但后来发现他们最难管了，尤其是对一名语言不同老师来说更难了，慢慢看到他们可爱的笑容，听着他们的一声声老师好以及老师再见，那种累的感觉就不知不觉中消失了。

随着时间的流逝我对我的那些学生产生了一定的感情，每当我走进教室他们就会跑过来围着我，让我心里也乐滋滋的。每当我有课时他们就会跑到我办公室前面来接我，下课了送我到办公室。中午大部分我都是一个人在办公室，而全校的学生中午也不回家，他们就会跑到我身边问东问西，聊这聊那的，不再使我感到寂寞，有时我还把拍的照片给他们看了。越来越舍不得他们了。。。

对教育有了新的感想

（第二篇周记）

来这儿实习快一个半月了，差不多已经习惯了这儿的生活，当然，感触也很多。

孩子们太小了，老师们费心的教着这群小孩，每天都要处理一些鸡毛蒜皮的事，小孩们似乎乐意被老师训斥，似乎觉得今天没有跟老师亲密接触一回就不算上了一天的学。老师是辛苦的！这是我有生以来，第一次这么透彻的感悟，第一次发自肺腑的感慨！有的班主任，中午连午休的时间都没有，吃完饭，基本就可以接着守班上的午自习。看着这一群一群的孩子，在办公室前面疯狂打闹，再有耐心的老师，也会感到疲倦。这就是真实的普通小学的现状。

我们在这儿休息日过的也很有意思，双休日我们也到处去走走看看附近的环境，看看那些辛辛苦苦拾棉花的老百姓。

真的，教育难，真的就难在有太多太多这样的幼稚的孩子难以管教，老师太少，即便精力旺盛的老师，也终会被这如海啸般的涌入的幼稚的孩子退得随了大流。这群孩子们的未来会是怎样的？

对人生的感想

（第三篇周记）

时间跟飞一样，匆匆而过，把一切都带走了，只将最后的生活的回忆留给了我们慢慢的去寻味，让我们去找寻属于自己的生活细节，这些细节里顽皮的藏着我们的甜酸苦辣，还有一切一切曾经那么美好的东西，还有一切一切值得我们去回味去醒悟的东西，有心人会将他们都找出来，而无心人的生活细节却慢慢的被时间给冲洗掉了。 没有人想做无心的人，我也是，因此在周末的现在，我努力的思考着努力的找寻着这个周属于我的细节：

说实话，我最怕的就是实习没有事可做，较之如此，我宁愿忙得昏天黑地。可是毕竟我只是一个还没毕业实习生，每天看那些快快乐乐回家的同学，我也开始想我的家了，我也想回家了，晚上我们除了写教案就是批改作业。在这一个周里，我的工作已经慢慢有点眉目了，每天到什么时候固定该做什么事心里也大体有底了，给同学上课是必有的事情，除此之外跟同学们一起过课外时间。没有规律的生活是悲哀的，可是生活有了规律却是生活的悲哀，没有稳定下来的时候感觉需要稳定下来，等到稳定下来才发现，原来生活也是需要坚持的。

这个星期星期三星期四我们学校进行了全校的期中考试。成绩一出来使我太高兴，因为我们班数学成绩全校第一，数学组第一，后来发现他们的语文和汉语成绩也特别的好，最后评为“优秀班级”当时的喜悦一言难尽。我看我越来越喜欢的那个老师！

老百姓对教育的看法

（第四篇周记）

这一周，我悄悄听了几次家长与老师的谈话，那些为人父母的，我真的没有看出来平日里用了多少时间来照顾自己的小孩。敷衍着老师的问题，总是避重就轻，老师的无奈，莫过于此。

我知道，像这样的学校，有很多孩子家庭里面都存在着过多过少的问题，有的是单亲，有的家庭困难。我也知道，社会很现实。可是孩子怎么办呢，是永远都生活在学校里吗？中午，一群小孩在学校泡着方便面，问他们为什么不在外面的饭馆吃饭，小孩的回答让我感到心酸：“太贵了～～”这些小孩们都还小，中午就顶着方便面过日子，小小的个子，正是发育长身体的时候，有谁来关注过他们的儿童？

这里人们对教育的看法不太好，他们大部分人都认为孩子上学会变坏的这种错误的念头。甚至他们为了不让孩子们上学把自己的孩子藏起来不让他出去，然后来学校找他。结果学校也知道他们的这种耍人的办法了。哎，我真担心我们未来的接班人会长成什么样。。。

家长把孩子送到学校，就像甩掉千斤负担，我知道，这些家长都背着家庭生存的压力，可是孩子是自己的啊，再努力的工作，不就是为了让他们能够更好的生活与成长吗？如果真是觉得孩子们是包袱，那当初为什么还要生下他们，家长的责任心在哪里？？？难道把他们仍给老师就可以了吗？

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