实习报告前言范文

导读：　实习报告前言范文篇一《实习报告前言》 ...

实习报告前言范文篇一
《实习报告前言》

前 言

对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发展现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。 毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。

目 录

1 毕业实习目的和任务 ............................................ 01

1.1 毕业实习目的 ............................................... 01

1.2 毕业实习任务 ............................................... 01 2 毕业实习进度安排和指导书 ...................................... 04

2.1 毕业实习进度表 ............................................. 04

2.2 毕业实习指导书 ............................................. 05 3 资料收集 ...................................................... 06

3.1 课题背景 ................................................... 06

3.2 模具在国内外的发展现状 ..................................... 06

3.2.1 国内发展现状 ........................................... 06

3.2.2 国外发展现状 ........................................... 08

3.2.3 国内外模具发展状况对比 ................................. 09

3.3 国内模具发展趋势 ........................................... 10

3.4 课题研究的目的和意义 ....................................... 11

4 工程实际参观考察情况 .......................................... 13

4.1 四川航天工业总公司的参观实习 ............................... 13

4.1.1 公司简介 ............................................... 13

4.1.2 公司形象 ............................................... 14

4.1.3 公司产品简介 ........................................... 14

4.4.1 实习所见所闻 ........................................... 15

4.2 四川华丰企业集团有限公司的参观实习 ......................... 16

4.2.1 公司简介 ............................................... 16

4.2.2 企业文化 ............................................... 17

4.2.3 企业产品 ............................................... 17

4.2.4 实习所见所闻 ........................................... 17

4.3.3 我对模具发展的一点看法 ................................... 18

5 可行性方案分析研究 ............................................ 20

6 总结 .......................................................... 22

参考文献 ......................................................... 23

附录 ............................................................. 23

致谢 ............................................................. 23

实习报告前言范文篇二
《实习报告范文》

实习报告

前言：转眼间实习就结束了，对于一个大学生而言，每一份实习工作都是既辛苦又难忘的宝贵财富，我亦如此。通过这段时间的实习，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足，更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。其实学校要求我们参加认识实习 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际工作中不能灵活运用，那就等于没有学。实习，正是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

实习目的：锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实习单位：安徽浩丰贵金属经营有限公司是属于广东浩丰集团的控股公司。主营黄金，白银，白金，钯金等贵金属交易及其咨询服务。 2010年，浩丰贵金属自创立之初就以致力于打造中国黄金市场行业的领军巨舰为目标,迈出了覆盖全国市场战略步署第一步，率先在作为西部大开发中的引擎城市、中国内陆投资环境标杆城市——成都，成立西南运营中心，相继在广州、宁夏设立了华南运营中心、西北运

营中心，华东，华北等运营中心也在筹备中，浩丰在全国有500多个运营中心，。安徽分公司将为华东地区的广大黄金投资者提供专业的投资服务，力争领跑全国黄金投资行业。

岗位介绍：我的职务是投资顾问！主要是电话邀约客户来公司投资黄金白银！约客户来公司参加理财会等形式，和单独约客户来公司洽谈，还有出门亲自拜访。平时公司也对我们进行技术方面的培训，比如天天要看大盘。细节如下：1. 为客户提供贵金属业务的咨询服务，开发、维护客户；2. 保持与意向客户的良好沟通，促成客户签约；3. 公司安排的其他客户服务和业务咨询类工作。4. .为客户提供详尽的咨询服务，解答客户的疑问。

实习内容：其实在去安徽浩丰投资管理有限公司之前，我在网上投了很多简历但大部分都石沉大海，最后只有三家公司愿意接受面试，而种种机缘巧合再加上自己的努力，最后我来到了浩丰。

进入浩丰之后，接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识，另外，就是普通话必须标准；第二天则是讲解公司的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资模式、交易模式、操作模式、与股票和债券和期货的区别。如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价；黄金市场很难出现庄家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易灵活，实行T+0模式；双向交易即可以买账也可以买跌；24小时交易；风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能；简单易学，方便操作等。第三天则是让

我们学一些技术性的知识，如MACD、RSI、K线图等。第四天则是学如何找客户，如何与客户打交道，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。

实习期间，我感到很累，很疲惫，但我不会厌倦。因为我知道这机会来之不易。公司为每个员工都提供了电脑，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能分析和判断以及预测未来的走势，利用专业的技术如MACD、RSI、和K线图在结合多空对比来判断什么时候时候做单，什么时候适合做空什么时候适合做多，什么时候适合停盘观望。我没通过不断的分析在结合大盘走势以及前辈们的指导判断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一个周计划，细分到每天。同时每天还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及预测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，慢慢地熟悉专业术语以及如何操作之类的，中午饭是由公司负责的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我没如何谈客户。因为国际黄金投资开户的标准很高，最少10000美金，所以客户一般来说都是高端人士，而像我只是在校大学生，所以在客户身上就必须的下一番心思，一般来说都是通过QQ或者电话还有就是聊天室之类的来跟客户沟通的，如果对方有意向的话，可以约见。最后就是签协议打款的工作了。在短短的一个月内，我成功的找个一个客户并成功打款，在我的指导下买三手多，刚好是我预计的大金叉，获利250美金,虽然我没有拿到多少工资，但是我还是非常高兴，因为尝到了自己成功的滋味。

实习总结：在浩丰做投资顾问期间，使我学会了许多东西，第一，

锻炼了我的吃苦耐劳的能力，因为以前天天在学校很少出去跑，每天只是宅在寝室。在与客户谈判的时候有时总感觉很累，还有就是在看大盘的时候眼睛会很疲劳，不得不配一瓶滴眼液；第二，学会了坚持到底，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉得是根本不可能的事情，但是我还是坚持下来了，而且我还在实习过程中，只有坚持到底风雨之后才能见彩虹。第三，积累了销售经验，学会了如何有效地沟通；第四，得到了金融方面特别是国际黄金交易方面的培训，加深了对黄金交易的了解，也深化了多其他金融方面的了解，如股票、基金、债券、期货等，也提高了市场判断力和开拓能力。在实习期间我充分运用了工商企业管理社会工作的相关理论，使我在实习期间碰到的许多问题都迎刃而解，只有理论与实践相结合，才会创造出成功的道路。

实习报告前言范文篇三
《大学毕业实习报告范文》

大学毕业生实习报告范文　　前言　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。　　一、实习目的　　了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。　　二、实习时间　　2008年9月20日～2008年10月25日　　三、实习地点　　深圳市福田区八卦一路617栋401室　　四、实习单位　　深圳市俄菲照明有限公司　　实习部门　　采购部　　五、实习主要内容　　(一)公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。　　(二)公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。　　(三)实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在

职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。　　(四)实习过程：刚进公司时，对整个采购部的工作非常陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。　　　以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇

到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这三个代表，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。　　六、实习总结和体会　　(一)实习工作的总结：　　实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进。二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。?　　(二)毕业实习的体会、收获：　　1.任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。　　2.讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。　　3.与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分

工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。　　4、正确的对待自己的人生观和价值观，为员工树立标杆，为员工做出榜样，对下属的生活和工作无微不至的关怀，主动的解决员工遇到的困难，对员工的管理尽量人性化，俗话说：以人为本、以德服人。同时需要做好以下几点：a、主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有计划，有步骤，有重点地抓好各项工作，做到忙而不乱，真正做好领导和部门之间的桥梁和纽带。b、开展调查研究，了解基层群众的学习，思想，工作，生活情况，及时向领导反应，并提出合理建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。c、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反应，防止并纠正偏差。d、组织起草本部门的工作计划，报告，总结，规划，决议等，对需上报，下发的文稿进行制度，文字上的把关。　　5、相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

实习报告前言范文篇四
《认知实习报告 范文》

中南大学学生实习报告

姓 名： 李 惠 专 业： 材料0705班

实习名称： 认 识 实 习 实习形式：生产线上参观实习，现场讲课 实习地点：电子封装厂、材料厂、非平衡所、

粉冶厂、粉冶所、振升铝材、金龙国际集团

指导老师： 尹登峰

实习类型： 必 修

目 录

一、前言

二、实习日期及安排 三、实习目的 四、实习内容 五、实习体会

认识实习报告

一 前言

认识实习是教学计划重要组成部分, 是为了巩固学生的理论知识，培养学生的实践能力，创新能力和敬业、创业精神，拓宽学生的视野，增强劳动观念，是学生对本专业建立感性认识,并进一步了解本专业的教学实践环节.通过让学生接触实际生产过程,一方面,可以培养学生的自学能力和社会活动能力,通过实际的参观学习,对所学专业的性质,内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识,为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面,用自学与指导相结合,工厂与学校相结合,实践与课堂相结合的方式,完成生产实习的教学环节, 巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际，为进一步学习基础课和专业课奠定基础.

这次认识实习为期两周，从6月29日开始到7月10日结束，整个实习期间，共进行了两次理论学习，三次现场实习，还有一次实习动员报告。理论学习由学校老师或企业人员给我们讲授课程，现场实习则进入企业工厂参观学习，这些实习单位有振升铝材厂，金龙国际集团，材料厂，封装厂，非平衡所，粉冶厂，粉冶院等。

二 实习日期及安排

2008年6月29日——2008年7月10日

6月29号（周一）动员大会（10：00） 南楼105

6月30号（周二） 粉冶厂讲课（8：30），南楼105 7月 1号（周三） 粉冶所讲课（8：30），南楼105 7月2号（周四）粉冶厂，粉冶所（8：30）

7月3号（周五）非平衡所，材料厂，电子封装厂（8：30） 7月6号（周一）查资料，写报告 7月7号（周二）查资料，写报告 7月8号（周三）振升铝材（8：30） 7月9号（周四）查资料，写报告

7月10号（周五）金龙国际集团（8：30）

三 实习目的

1.了解实习单位生产工艺过程.

2.了解主要生产设备的名称,作用,工作原理. 3.了解自动化控制系统的组成.

4.了解企业的组织构成,生产管理,设备维护,安全技术,环境保护等基本情况.

四 实习内容

第一天 2008.6.29

主题：实习动员报告

时间：上午10：00——12：00 地点：科教南105

实习第一天，我们参加了动员大会，学院领导和带队老师给我们介绍了这次实习的性质和目的，并依次对实习任务，内容，要求，实习报告，考核及成绩评定，日程安排等进行了详细说明。通过老师们的介绍，我们大体了解了这次实习的基本情况。

动员大会上的内容总结如下：

安全教育

1.进厂前对班级学生进行全面,系统的"三级"安全教育,确实树立"安全第一,预防为主"的思想.

2.带领学生到生产现场,请厂方人员具体指出可能出现危险的地方,存在的安全隐患及预防措施.

3.组织学生认真学习各岗位《安全操作规程》,实习期间严格按规程操作. 4.组织学生认真学习《安全管理制度》,实习期间严格按制度工作.

举办讲座

1.请厂方有关领导讲解企业概况,生产情况,发展目标等.

2.请厂方有关技术人员讲解生产过程,工艺参数,控制指标,主机设备等.

岗位实习

1.了解各工段工艺流程.

2.了解各工段使用的重要设备名称,规格,作用,控制过程. 3.了解中央控制室各控制系统的组成及安全操作规范.

控制系统

1.了解的控制系统职责和任务. 2.了解控制系统组成.

3.结合生产工艺了解控制系统对生产过程中的各个环节的控制过程. 4.了解现场数据的采集过程,检测仪表类型及检测原理. 5.了解现执行机构及控制原理.

实习要求

1.认真遵守实习工厂的有关规定,听从指导老师和现场人员的指挥,牢固树立"安全第一,预防为主"的思想,强化安全意识,确实保护自身安全并维护他人安全.

2.切实遵守实习纪律,按规定穿戴好个人劳保防护用品,按照实习日程安排,按时进入和退出实习场所.

3.认真听讲安全教育课和技术讲座课,做好讲课笔记及实习记录. 4.按时完成实习报告.

实习报告

实习报告必须包括以下内容:实习单位的概况，产品，工厂规模，人员等;简述生产工艺过程,各环节主要控制参数检测仪表,控制设备;生产过程各环节主要控制参数,检测仪表,执行机构等;工厂(或车间)的主要生产设备的名称和作用;车间平面布置示意图；实习总结.；其他，自由发挥。

实习注意事项

1，不能穿背心、拖鞋进入参观地点实习 2，注意安全

3，上网搜集资料，每天写实习日记

第二天 2008.6.30

主题:粉冶厂概况

时间：上午8：00——12：00 地点：科教南105

今天，来自原中南大学粉末冶金厂的老师向我们介绍了现长沙中南凯大粉末冶金有限公司的基本情况，并详细讲解了公司主要产品的生产流程。

实习单位概况

长沙中南凯大粉末冶金有限公司是由中南大学粉末冶金厂改制而来，是中国著名的硬质合金制造商之一，已有40多年制造硬质合金的历史，主导产品是矿用硬质合金，产品不仅畅销国内钎具行业，而且出口到世界各地。

公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证，“凯字牌”(K—BRAND)商标被评为湖南省著名商标，主要产品YJ1和YJ2凿岩用硬质合金曾荣获国家银质

奖，为湖南省名牌产品。 本厂主要产品系列有：

1. 凿岩用钎片：适用于整体钎、一字形钎头、十字型或X型钎头。

2. 凿岩用球齿：适用于小直径球齿钎头、高风压潜孔钻头、矿用牙轮钻头、石油牙轮钻头,滚刀钻头和采煤滚筒,公路铣刨机。

3. 硬质合金基片：适用于复合金刚石片或复合金刚石球齿。

4. 硬质合金长条：适用于人工制砂、矿石加工行业破碎机抛料头等。 5. 异型耐磨零件。造纸机械,食品加工加工,纺织机械,TBM盾构机等异型件。 6. 其它特、异、难等特殊耐磨零件。

2005年1月大型低压热等静压烧结设备投入运行，可以向钻具厂家提供各种牌号和用途的优质硬质合金柱齿.

本厂还可以根据客户的不同需求组织生产各种非矿用产品。

金属粉末 金属粉末 有色金属合金 燃气设备 燃气设备 燃气设备

凿岩用硬质合金;异型硬

主营产品或质合金;硬质合金球齿;

服务： 硬质合金刀头;木工刀

片;

主营行业：

企业类型： 有限责任公司 注册资本： 人民币 4318.69 万 员工人数： 101 - 200 人

经营模式： 生产加工、 经销批发

公司注册地： 中国湖南长沙市 公司成立时

1991 年 间： 主要客户：

钎具厂,钻头厂,破碎机厂,盾构机厂

法定代表人/

卢伟民

负责人：

人民币 3000 万元/年 - 主要经营地湖南长沙中南大学主校

年营业额：

5000 万元/年 点： 区 主要市场： 大陆 南美 西欧 管理体系认ISO 9001

经营品牌： 凯字牌

实习报告前言范文篇五
《毕业实习报告范文》

前言

天士力集团自1994年成立以来，坚持打造现代中药第一品牌，不断推进大健康产业的发展。天津天士力制药股份有限公司是天士力集团的核心企业，它是一家集药材的种植，药品的研发、生产和销售于一体的国际性医药集团。

它的销售网络遍布各省、市以及各县，覆盖面积比较广，我有幸被石家庄心血管办录用，分配到邯郸市场，以医药代表的身份开始了我的顶岗实习生涯。

我主要负责邯郸市的六家大终端，它们分别是邯郸市中心医院、邯郸市第一医院、邯郸市中医院、邯郸市人民医院、河北工程大学附属医院和河北邯郸市人民解放军第二八五医院，我的任务就是负责单品种复方丹参滴丸在六家终端医院的进货以及各科室的销售情况。

通过顶岗实习，让我成长了很多，成熟了很多。在实习的过程中，锻炼了我的语言表达能力，增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售技巧能力。

目录

一、 实习单位的基本情况介绍 ................................... 3

（一） 企业及有关产品知识的介绍 ............................ 4

（二） 医药市场现状的分析 .................................. 4

二、 实习岗位的任务及要求 ..................................... 4

（一） 医药代表的工作流程 .................................. 4

（二） 医药代表所应具备的素质 .............................. 3

（三） 医药代表的工作要求 .................................. 6

三、 岗位工作的收获、不足以及改进的措施 ....................... 6

（一） 医药代表工作中的收获 ................................ 6

（二） 医药代表工作中的不足 ................................ 6

（三） 医药代表工作的改进措施 .............................. 6

四、 对实习单位以及学校专业课程的有关建议 ..................... 7

（一） 对天士力制药股份有限公司的建议 ....................... 7

（二） 对学校专业及课程的建议 .............................. 7

一、 实习单位的基本情况介绍

（一） 企业及有关产品知识的介绍

天津天士力制药股份有限公司是天士力集团的核心企业；用现代科技赋予传统中药以新的生命，是我国中药现代化的标志性企业；它是一家集药材的种植，药品的研发、生产和销售于一体的国际性医药集团。目前产品有复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、柴胡滴丸等，逐步建立了以复方丹参滴丸生产经营为核心的产业化体系。其独家研究生产的复方丹参滴丸已经成为我国心脑血管药品市场的主导产品之一。

（二） 医药市场现状的分析

医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。国家对医药行业的支持力度不断增强，政策持续给力。2012年1月，《医药工业“十二五”发展规划》出台，将生物制药作为我国的战略性新兴产业。此外，《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》也提出，“十二五”期间政府医药卫生体制改革投入力度和强度要高于2009-2011年，并要求政府卫生投入增长幅度高于经常性财政支出增长幅度，政府卫生投入占经常性财政支出的比重逐步提高。

由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。天士力集团就是在这样的大背景下应运而生。

二、 实习岗位的任务及要求

（一） 医药代表的工作流程

医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。我负责的是医院，所以我得目标客户是医生。我所负责的产品是一个现代中药复方丹参滴丸，治疗心脑血管疾病的现代中药，所以我得目标科室主要是心内科、神经内科、内分泌科、老年病科、中医科五大科室。我得工作就是确保各终端医院的顺利进货以及以上五大目标科室的推广工作，拜访目标科室的目标医生，进行日常的拜访，赠送一些小礼品，维护与医生之间的客情关系，并与医生谈起促进药品销量的方案，从而来提升自己的销售业绩。同时，还应与进货的商业公司，药剂科主任、库管以及药房的相关人员搞好关系，保障复方丹参滴丸药物的顺利地销售，以免出现断药等的相关现象。

（二） 医药代表所应具备的素质

我也总结出作为一个医药代表所应具备的几点素质：

1、 良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投

其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。

2、积极地进取的阳光心态，要懂得自我激励

作为一名销售人员，积极进取的阳光心态很重要，我们经常会在不同的场合碰见不同的客户，甚至在拜访的过程中并不是那么地顺利，这时就需要我们积极进取的阳光心态来做支撑，鼓励自己这样的事情很常见，没什么大不了的，最重要的是要坚持下去。同时，自我激励能力，也是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。

3、要有勤奋和诚实的良好品质

勤能补拙是良训。勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。勤奋的身影无处不在，在医生没有上班之前，勤奋的医药代表就已经等候在医生门口，等着为她们打水；在医生下班的时候，勤奋的医药代表又已经等候在医生门口，等待着为他们打扫卫生；总之，只要医生有需求，她们就会出现，具有很强的服务精神；除此之外，我们还应该具备诚实的品质，诚实可以与医生之间建立起良好地信任，只有你的客户相信你了，与你之间建立起良好的信任关系，你才可以更好地销售你的产品。

4、要具备丰富的专业知识，良好地自学能力和渊博的信息资讯

天士力制药股份有限公司一直十分注重学术活动，甚至不惜血本，支持与赞助学术活动，所以她也要求她的员工具备一流的专业知识，能够与医生进行良好地沟通，做个传播医药信息的领头人；中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，拥有丰富的信息资讯，这样才能不断满足客户的需求，在为客户服务的同时，不断完善与提升自己的能力，自如的应对药品销售市场的千变万化。

5、了解行业动态，明确销售目标，提升销售阶梯

我们还应该明确我们的目标，因为有目标才有方向，有方向才有动力。

我们在销售的过程中一定要有自己的目标，确定好目标之后，朝着制定的目标努力前行。经过经理的启迪，我们首先要明确自己的总任务是多少，自己每家终端的任务是多少，差距是多少，然后这些差距要怎么找回来，方法有两种，一是提升客户的质量，二是增加客户的数量，细分到每家终端每个科室每位医生的身上，然后我们的目标制定完成，我们就针对我们的目标客户，根据他们的喜好习惯，采取我们的不同措施，一个一个来攻破，一个一个来完成，并做好自己的维护工作，只要目标明确，一步一步坚持下来，相信你会完成任务。

不管是学习还是工作，只要我们制定好目标，制定出可实施的行动方案与计划，按照方案计划，脚踏实地，坚持不懈，那么成功将正在向你走近。

（三） 医药代表的工作要求

不以规矩不成方圆。每个公司有每个公司的制度要求，我来到天士力，作为一名医药代表也是工作要求的。在完成工作任务为前提的情况下，我们还需要完成以下的工作：在工作时间上，我们可以按照我们的工作来安排，没有具体的固定时间限制；每月至少召开一次科室会；有效拜访10-15人次一天，每周进行至少三次家访和夜访等。

三、 岗位工作的收获、不足以及改进的措施

（一） 医药代表工作中的收获

在顶岗实习这段期间，我们学会了很多，成熟了很多。让我们更多的接触社会，了解社会，认识社会，首先丰富了我们的专业知识，让我们更多地了解有关天士力公司的企业文化以及相关药品知识；其次提升了我们的语言表达能力和人际交往能力，让我们可以更好地融入社会；最后，增强了我们对职业观的的认知水平，提高了我们的销售技

巧与策略，最重要的是在锻炼的过程中，增强了自我的个人修养，提升了自我的人格魅力，让我们可以更好地面对社会，适应社会。

（二） 医药代表工作中的不足

当然，在工作中也存在很多不足，虽然在一定程度上丰富了专业知识，但是相对专业人士来说，我们还是班门弄斧，存在欠缺的；然后，由于自己刚走出校门，没有工作经验，缺乏社会阅历，导致交流的话题狭窄，在推销产品的过程中还是缺乏一定的方式技巧。除此之外，目标客户的筛选不准确，对目标客户进行持续的跟进，所以对于目标客户的任务没有达成。

（三） 医药代表工作的改进措施

首先，丰富我们的专业知识，学习与本行业以及本类型产品的相关知识，除此之外，利用多余的时间，多了解一些社会信息，例如邯郸晚报、新闻联播等，掌握第一手的资料，为客户提供所需，以此来弥补社会阅历浅薄，增加交谈的话题；其次，虽然自己缺乏一定的销售技巧，但是在多学习销售技巧的基础上，我们一定还要勤奋，勤能补拙是良训，除此外还要不耻下问，多向有经验的代表询问与学习；最后，就是心态的问题，我们一定要保持一个积极健康的乐观心态让自己对工作永远充满热情，不管以前如何，对于选定的目标客户，我们要坚持做到持续跟进，不气馁，不放弃。

四、 对实习单位以及学校专业课程的有关建议

（一） 对天士力制药股份有限公司的建议

天士力制药股份有限公司是中国最具竞争力医药上市公司20强，是天津市重点企业之一，基于这么庞大的公司，但是我们进公司之前都只对产品知识进行了培训，并没有系统地全面地进行培训，特别是我们这种刚从学校毕业出来了，缺乏社会经验与职业修养，所以建议天士力制药股份有限公司在以后，可以注重人才的培养，从专业的产品知识、销售的策略技巧以及做人的为人处世三个方面来进行培训，因为我们不光要做好业务更要做好人。

（二） 对学校专业及课程的建议

河北化工医药职业技术学院在我的心目中是个不错的学校，营销与策划专业也是一个不错的专业，但是在我们参加工作之后才会发现，我们这个专业在更多的方面注重的是实践，所以，我建议学校对于我们这个专业应该多设一些课外实践的课程以及相关的实习岗位，只有这样我们才可以更快的融入社会，更快的适应工作的步伐。

实习报告前言范文篇六
《大学实习报告范文》

实践报告正文 -

一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。 -

二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 -

三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。 -

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。 -

五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右 -

范文哦~

要抄得有技术点哦！！

第一篇

第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,

就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六:专业的重要性

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆

水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

第二篇

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问

题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

第三篇

实践单位: XXX有限公司 实践时间: XX-X-X至XX-X-X 实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。 随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。 在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”(菜单) ，第二个是“Music”(音乐) ， 第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meeting”(会面)，第五个是“Manner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。 在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供"温馨细微,物有所值"的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么XXX的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚

至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！ 通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

第四篇

假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会

实习报告前言范文篇七
《毕业实习报告范文》

一、前言

毕业实习是每个大学生所必须经历的过程，是对大学学习成果的一次综合检验。其目的在于对所学的专业知识进行全面的了解、理解、掌握，增强运用所学理论和知识，分析和解决实际问题的能力。

为了成为一名适应我国蓬勃发展的房地产业需要的具有较高文化素养、良好职业道德、丰富的专业知识、掌握现代物业管理技术和技能，能够在物业管理、房地产领域胜任专业工作的高级专业人才，我于2012年2月25日到东皇物业管理有限公司应聘，以试用员工的身份开始了物业管理实习工作。

长春东皇物业管理有限公司成立于2001年9月，注册资本100万元，具有国家三级物业管理资质，是长春东皇房地产开发有限公司的下属公司。我所实习的项目是银河家园，它是东皇公司旗下最大的项目管理处，总建筑面积约29.6万平方米，45栋住宅楼，1865套住房。

我所实习的职位是前台接待员，对管理员和财会及仓库管理员的工作也进行了实际参与。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，这些都为我以后工作和学习奠定了基础。通过本次实习，我认识到要做好物业管理工作，不仅要有专业知识，还要严谨的工作态度和丰富的经验，要具有扮演多种角色的能力。同时我也看到了行业内的一些不足，并对此有些自己的看法。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。我也深深体到了工作的辛苦与不易，亲身感受到由一个学生转变一个职业人的过程。 二、报告主体

作为本专业的一名学生，我通过学习知道，物业管理作为一门综合性的学科，它是现代建设产业的派生物。物业管理是依据物业所有人以委托合同方式，让物业公司对其房屋建筑、设备、市政公司设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等项目进行维护、修缮和整治，并由物业公司向物业所有人和使用人提供综合性的有偿服务。所以，需要诸种专业管理和相互工作协同配合，这就要求物业管理人员有很高的管理水平，必须利用现代科学技术和管理手段，使他们发挥最大的智慧和体能、效能，去赢得物业所有人、使用人的理解、信任和支持，取得信誉，从而保证物业管理工作不断深入发展。我也是本着这样的理念，开始了自己的实习。

实习开始，我首先着手对工作内容的了解，并进行了积极准备。前台接待员与业主直接对话，无论是业主到访，电话投诉还是委派工作，都考验着接待员的语言能力、沟通能力和反应能力，必须掌握一定的公关知识。对责任心和忍耐力也有着很高的要求。而后我对园区进行了初步的了解，巡视了园区的各个角落，做到了心中有数。这样接下来的工作就有了基础。

前台接待员扮演着多种角色，即是一名在一线与业主接触的服务人员，同时也作为一名基层管理者、调度者存在，除了掌握相关的基础理论知识外，更需要融入到基层中，和大家进行有效的沟通，了解员工。

在实习期间，维修部乔正直部长对物业维修维护工作给予了我耐心细致的讲解，我也积极与维修部员工、各位师傅进行沟通，了解维修部日常工作，工作的特点和具体情况。这使我在与业主沟通时能够掌握第一手信息，便于更好的了解问题，处理问题，解决问题。

我们的工作都是员工做出来的，对待员工一定要学会换位思考，站到他们的位置去为他们着想，只有这样，才能得到员工对工作的忠诚。从而把我们共同的工作做好！才能体现出一个团队的凝聚力，从而打造一个和谐的团队。同时要完善制度规范，以制度管人，无规矩不成方圆，宽严相济，德法并重，更重要的是管理者首先要管好自己，以实际行动在员工中树立榜样与威信。

在处理与业主关系时，我们一定要耐心、细心。在这里我举其中一例。在社会主义市场经济下，房屋管理正发生着深刻的改革。物业管理正逐步取代传统、单一的公有住宅的管理模式。对于这一新事物，很多业主的思想观念，不能一蹴而就从计划经济中转变过来。他们认为，如果人没住在住宅里，就不应该缴纳物业管理费，甚至有业主根本就没有缴纳物业管理费的意识。另外一点，房地产开发商在项目运作上和物业管理公司在实施物业管理过程中，存在诸多问题和不规范的行为，因而产生一系列利益冲突，出现问题，于是产生了拒缴物业管理费的情况。这时候我们就要不厌其烦，耐心细致地向业主们解释说明《物业管理条例》中关于缴纳物业管理费的知识，让业主知法懂法，动之以情晓之以理，在做了这些工作后，大多数业主都能尊重我们的劳动，履行缴费义务，及时缴纳了物业管理费。

在参与财会工作时，我有了对物业工作需要严谨工作态度的认识。其实做任何工作都应该认真细致，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如做物业费用收取的核算，金额数字必须完全准确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。

在兼职管理员期间，我实践了以下的要求：物业管理要讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。比如进行代理水电费用征收时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、用户核对这些步骤进行。每一张票据的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误，就无法使征收成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务，这种细化分工合作的模式表面上看来似乎有些繁杂，但它最大程度上减小了在中间环节中的资金流动，避免了有可能导致的业主与物业公司的纠纷。

在工作中，与同事的相处与交流很重要。工作过程中难免会出现一些差错，给领导和同事造成不便，或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生，尤其是有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。有人说社会是一个大学校，而我现在才真正体会到自己只是一个幼稚班的小朋友而已。也许我有时候会为我曾经做过的一些事情而感到后悔，但是没关系，我也清醒的知道这些都是我为社会交的学费。有了经验就有了生活的知识。我之前也天真的以为搞好和同事的关系和搞好和同学的关系没有什么差别。但后来的实践证明当时的我完全是想当然之见。事实上同事之间的关系要比同学之情复杂的多。至少在大多数场合里同学之间不会有利益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关系，权位竞争，工资业绩竞争中寻求平衡。

在实习工作中，通过实践，我还亲身体会到了一些物业行业存在的问题。

（一）基础薄弱，正常运行困难。

首先由于部分物业开发较早，设备、设施老化，使维修难度加大，维修成本高，给各方面工作带来了很大压力。其次，前期遗留问题较多，物业管理仅凭自己的力量难以解决。物业管理与开发商之间，与建设单位之间，与业主之间矛盾重重，物业管理收入微薄，使物业管理收入不抵支出难以正常运行，公司举步维艰。这就使得物业管理难以改进设备，改善服务，导致了服务水平低，业主投诉率居高不下，对服务不满意，进而导致部分业主拒交物业管理费。这样就使得物业管理陷入了恶性循环之中。

（二）缺乏专业的管理人员。

由于企业从业人员，相对缺少专业知识，大部分是中途转行做物业管理工作，尽管经验相对丰富，但缺乏系统的理论知识。并且由于观念、资金等问题，企业很少引进专业的管理人员，这就导致了，服务意识较差，观念创新匮乏，使得物业管理难以进入良性发展的轨道。

这些问题都是行业内存在已久的问题，我还是有些自己不太成熟的想法。首先，政府应该对开发商加强监管力度，严格控制地产质量，减少遗留问题。完善相关行业标准，对物业企业加大扶持力度。其次，物业企业应该配合国家搞好从业人员教育培训，人才从高端管理人员到基层工作人员都应该有相应的从业资格认定，我相信物业管理的服务质量一定会提高。

三、实习总结及收获与体会

在实习工作中，我感觉自己收获颇丰。通过实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然做出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。通过实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密结合。在实践中学习，才能更加深刻的了解物业管理工作的真正意义，才能找到适合的管理方法，才能营造业主与物业亲如一家的和谐氛围。

物业管理与其他管理工作不同，物业管理提供的产品是服务，属于第三产业，其工作重在与业主沟通。在工作中各物业管理员也充分认识到这一点，业主每次报修时房管员都主动与业主攀谈，谈生活，谈工作，将物业管理工作中的欣喜与困难和业主交流，使业主能够了解物业管理工作的工作内容与困难，才能帮助物业企业解决物业企业不能解决的问题。在4月12日有业主到物业报修，起初不了解物业管理工作的内容和困难，把房屋质量问题都归结于物业管理企业，认为物业企业维修房屋是理所应当的。经过物业管理员得耐心解释，业主理解了物业管理工作的工作内容，态度不仅不再像开始那样激动，还对物业管理工作中遇到的一些困难提出自己的看法和建议，充分诠释了“业主与物业亲如一家，共同营造和谐家园”的实质

回顾实习生活，我在工作过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。由于从业时间短暂，缺乏经验，有些工作还未能到位。我对一些专业知识的学习还不是那么扎实。对公关礼仪、沟通技巧还要加强学习。对物业管理的一些工作的认识仅仅停留在表面，没有深入接触，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

在今后的工作中不管做任何事都应将心态归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一个任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。感谢公司给我这次实习的机会，一路走来，我学到了很多，体会了很多，也成长了很多。这将是我人生经历中的一笔宝贵财富，它将使我受益终身。让我们能够学有所用，学有所获。同时，也让我懂得了做人做事一定要踏踏实实，一步一个脚印。 最后也要非常感谢学校领导的大力支持和老师们的耐心辅导，让我们提前迈向成熟，为我们的成功做了充足的准备，为梦想的实现打下坚实基础！

表一 毕

业 实 记录 习

实习单位：长春东皇物业管理有限公司 实习日期：2012 年2 月25 日 — 5 月 25日

实习报告前言范文篇八
《前言范文》

前言范文

为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设，总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰富了知识，陶冶了情操，提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争，保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情操，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。 读书演讲是一项十分有意义的活动。江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”，“用现代科技特别是高科技知识武装人”。这“两个武装”，一个是建军之本，一个是强军之举。对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场，牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“两个武装”落到实处，使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提高官兵的政治业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天江厅长、李主任、张主任，以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，让我们以热烈的掌声表示感谢。

前言范文2

总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导。要建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣，配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，使读书活动长盛不衰。

当前，我们正处在知识爆炸的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距，像周总理那样，“为中华之崛起而读书”，发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做“四有”新人，为加强我省消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。

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