国际贸易实训中工厂出现的问题

导读：　国际贸易实训中工厂出现的问题篇一《国际贸易实训报告》 ...

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国际贸易实训中工厂出现的问题篇一
《国际贸易实训报告》

1 引言

SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。我在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

2 实习目的

1 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3 使用邮件系统进行业务磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程, 掌握往来函电的书写技巧。

4 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式，掌握合同条款的具体规定与表达，能够正确的订立合同。

6 掌握四种主要贸易术语 (CIF、CFR、FOB)和结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程，能够更好的履行合同。

7 熟悉办理信用证的流程，掌握信用证的申请、开证、审证要点。 8 了解并掌握国内购销合同的签订与履行，做好备货工作并管理好库存。 9了解租船订舱的流程，学会制作货物出运委托书，以相关单据向船公司办理租船订舱手续。

10了解出口报检的流程，学会制作出境货物报检单、商业发票、装箱单，以相关单据向检验机构办理检验手续。

11了解办理保险的流程，学会制作货物运输保险投保单。

12了解办理报关的流程，学会制作出口收汇核销单与出口货物报关单，以相关单据向海关办理核销备案、出口报关等手续。

13学会制作装船通知。

14了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种方式的结算程序和运用技巧。

15了解办理出口核销与退税的流程，学会制作出口收汇核销单送审登记表，相关单据向外管局与国税局办理核销退税手续。

16了解办理进口检验的流程，学会制作入境货物报检单，相关单据向检验机构办理进口检验手续。

17了解办理进口报关与提货的流程，学会制作进口货物报关单，相关单据向海关办理进口报关及提货手续。

18了解办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表，相关单据向外管局办理付汇核销手续。

19了解市场上的价格变动，掌握销货时机。

20 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

3 实习安排

1. 按实习内容，认真进行准备，积极展开调查活动，刻苦学习，并做好实习日记，我要完成了三笔业务：

（1）L/C+CIF的进出口业务 （2）T/T+CFR的进出口业务

（3）T/T+CIF的进出口业务

2. 就下述具体业务操作的要求，完成实习报告。 (1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3)同业务伙伴建立合作关系。 (4)成本、费用、利润的核算。 (5)询盘、发盘、还盘、接受。 (6)外销合同的签订。 (7)信用证的申请与开发。 (8)信用证的审核与修改。 (9)买卖合同的签订。 (10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。 (12)办理进出口报检事宜。 (13)办理进出口报关事宜。 (14)缮制报检、报关、议讨单据。 (15)银行处理议讨、结汇。

(16)常用贸易条件(CIF、CFR、FOB)的具体实施。 (17)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。（18）流程图（如图1）

4 实习内容（以L/C+CIF的业务为例）

4.1 交易准备

以出口商,进口商,工厂, 出口商银行, 进口商银行登录并注册公司(银行)名称，在”资料”中输入必要的信息（如图1.图2），选择目标产品与交易对象，做好市场调查，发布公司广告及供需求信息。

图

1

图2

通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

国际贸易实训中工厂出现的问题篇二
《国际贸易实务实训小结》

国际贸易实务实训小结 随着经济全球化脚步的加快，我国与国际市场的距离越来跃居，各国之间的贸易往来越

来越频繁，国际贸易发展不断加快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，作为物流管

理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化

的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的实训中为我们开设了国际贸易

实务实训这门课程，国际贸易实务实训这门课程具有很强的实践性和可操作性，这门课程主

要是以商品的进出口贸易作为实验对象，我们通过实训软件在各自的计算机上找到自己交易

对象，进行商品交易。

我把我的第一个企业设置为了出口商，毫无疑问，在刚开始的时候，我根本不知道应该

做些什么，完全摸不到门路，但是后来通过查看实训软件中的帮助项，了解到了作为一个出

口商，我应该做些什么。而且还知道了为了完成一比业务，我到底需要做多少工作以及达成

这些工作所需要的流程。首先我需要在公司库内找到一个进口商，并且需要与他进行联系以

及洽商合同事宜。这些准备工作都做好之后，我开始拟定合同，打开起草合同之后，看到了

满目的英文，在经过查看“帮助项”之后，经过了一次又一次的修改，终于把合同填好后交

给了进口商。在合同填好后，等待着我的是另外的一些单子，比如和工厂的合同，报关单，

装箱单等二十多张单子。不可否认，在完成第一笔业务的时候，我花了相当多的时间研究和

填报以及计算保险费等。后来在熟悉了业务之后，就有了事半功倍的效果，填表和计算的速

度更加迅速了，对其中的英文也更加了解了。从填写那一张张英文的表单可以预见：在进出

口贸易中，英语是相当重要的，商务英语对进出口贸易就尤为重要。在国际贸易实务实训中，

我不仅学习到了国际贸易实务的应用，还学习到了很多商务英语。除了出口商，后来我还尝

试了下进口商以及工厂，相比之下，工厂的业务相对来说比较简单，只要定制一张纯中文的

合同即可。而进口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多单子以及计算，和

出口商相同的是，进口商也很容易在填制表格是发生错误，在实训中，因为时间的不充裕，

错误是不可避免的，我们只能减少错误。但是在真正的现实生活中，就应该更加细心和严谨，

不应放过一个错误，如果发生错误，这样就会使企业遭受很大的打击，会使企业出现亏本或

者出现更加严重的状况。

在这次的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基

本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深

刻的了解，通过这次的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已

经能够迅速的完成一比业务。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交

流并促成交易（虽然实训中促成交易要比真正的和客户促成交流容易很多）。通过本次实训，

我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的

理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈

兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，

并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同

时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后一定在大二好好的

学习国际经济贸易这门课程，以便将来更好的事件。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局

限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，

它也给我带来了许多快乐和乐趣，我们可以在实训中体会一个决策者的心得。我通过运用了

实训软件的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，总结了在进出口贸易业

务中的经验和教训，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等，帮助我在以后的学习过程

中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础，这给我今

后的工作打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收

的课堂知识运用到工作中去，给以后在工作中遇到的实际问题提供了技术经验和知识储备。 通过这学期实训课的学习，提高了我的实际操作能力，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！

国际贸易实训中工厂出现的问题篇三
《国际贸易模拟实训总结报告》

经管实验中心

实 验 报 告

学 院： 管理学院 课程名称： 国际贸易模拟实训

专业班级： 市场营销112

姓 名： 成培红 学 号： 020311215

学生实验报告

一、实验目的及要求：

1、目的

通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

2、内容及要求

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。

（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 （4）提交实验报告。

二、仪器用具：

三、实验方法与步骤:

按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。

1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法；

2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；

3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。

四、实验结果与数据处理：

（请将实验结果在此处粘贴，注意排版） （一）工厂账户资料

（二）出口商账户资料

（三）进口商账户资料

（四）银行相关信息

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

国际贸易实训中工厂出现的问题篇四
《国际贸易实训报告》

国际贸易实训报告

08级 国贸本科08905班 学号：20082778 姓名：肖爽

一．什么是Simtrade

Simtrade是一款提供虚拟贸易平台，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面熟悉一般贸易的实际运用并参与到国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程中，明确掌握合同条款的具体规定与表达和国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容，了解国际贸易买卖中货款的结算方式并对L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧加以掌握；让同学们能够更加熟练的掌握信用证的申请、开证、审证要点，了解海洋运输方式的具体操作，熟悉各种单据的缮制和运用技巧;明白如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，并且熟练运用价格术语CIF、CFR、FOB。通过对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。让我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二．实验流程

前言：该笔业务交易的商品是香水，交易方式为L/C+ CIF，

组员：肖爽（出口商）

罗幽燕（工厂，出口地银行）

徐佳（进口商,进口地银行）

第1~4课时：交易准备阶段

1.老师讲解SimTrade基本用法，并要求每三个同学一组完成该笔业务。

2. 以出口商角色登录，输入用户名(20082778每名同学的学号)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；进入该角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和角色的具体工作

3. 创建公司并填写公司资料。创建“雨不停出口贸易有限公司”。

4. 发布我公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：我公司经营化妆品

输入关键字：香水

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长期经营香水，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:200827781@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

5．寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到WOAILUO发布的求购香水的信息；

6.查看交易对像。点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"WOAILUO"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；

7. 查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"香水"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

第5~8课时：交易磋商阶段

1.与进口商建立业务关系发送电函，等待进口商回复询盘邮件。

2.收取进口商询盘邮件。查看邮件，内容为进口商对香水询价。

3.发布国内采购信息。

输入标题：急购香水

输入关键字：香水

选择发布类型为"需求信息"

输入内容：我公司因客户需要，急购香水，有意者请与我公司联系！email:200827781@simtrade

4. 收取工厂希望建立业务关系的邮件，然后回复与工厂建立业务关系的邮件邮件。

5.收取工厂报价的邮件；并根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

6.经多次还盘，收取进口商回复接受发盘的邮件。

第9~14课时：签订合同与接受信用证

1． 起草外销合同。点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号，输入对应的进口商编号(20082153)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(20082775)，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，

2. 制作出口预算表。(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")

3．填写外销合同。检查合同无误后发送合同(回到业务画面中，点"合同送进口商)。

4.收取进口商已确认合同的通知邮件后等待出口地银行转发信用证。

5. 收取信用证已开立的通知邮件，然后回到"业务中心"，点"出口地银行"，再点"接受信用证"，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点"接受"； 第15~25课时：履行合同阶段

1.回复工厂报价的邮件。

2. 收取工厂发来的国内买卖合同，检查合同无误后确认合同后等待工厂放货。

3. 收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

4. 租船订舱。添加"货物出运委托书"，填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择拼箱，填入装船日期"01/04/2011'"，再点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，查看"配舱通知"的内容 。

5. 申请出口检验。填写"出境货物报检单"、"商业发票"、"装箱单"填写完成后 回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"信用证"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书；

6.申请产地证。填写"普惠制产地证明书"， 填写完成后回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"普惠制产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请；

7. 办理保险。填写"货物运输保险投保单"， 填写完成后回到"业务中心"，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业发票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。

国际贸易实训中工厂出现的问题篇五
《国际贸易实训》

淮安信息职业技术学院

商学院

国际贸易实训报告

（物流管理专业）

53012124

桑亚宏

一、实训流程

大二的上学期就在期待着这次实训，终于，2014年3月3日我们迎来了期待中的实训。我们进行了5天实训，在这五天时间里，以软件操作为主，老师讲解为辅展开一次经济贸易的业务操作。我们每个人分别要扮演五个角色即进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、工厂。并且利用这五个角色来完成国际贸易业务。五个企业里都分别有自己的资本，其中自己选择贸易险别、结汇方式、贸易术语等。

在这次的实训中我挑选的商品是女式短裙，为此，在短裙上我开始了自己的第一笔业务。

二、实训过程及遇到的问题。

第一天，我们在老师的讲解下逐项进行了对进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、工厂五个角色基本资料的拟构。大家都为自己的“小天地”起了别具意义的名称。起初的我们对操作倍感陌生，做的比较慢，故我们花费了将近半天的时间做好的五个角色的基本资料。之后我们又紧接着以出口商的名义向工厂寻价，工厂去市场查看成本价60RMB，然后以120RMB报价给出口商，出口商算出自己的预算表。

第二天，由于我的操作比较细心，所以这天我做的是出口商向工厂买货。工厂的查看市场的成本价为60RMB，以120RMB报价给了出口商。出口商由于资本不够，在出口地银行拿了贷款。在合同的拟定、发送、接受等一系列的操作下，出口商接到了货物。在这一操作下，由于我的不熟练犯了一个错误，误将工厂的报价当成对进口商的报价，忘记了中间还有出口商的利润。以为第一天算的预算表就是出口商与进口商共同的预算表，所以工厂的报价被我提高了。为此，我深感遗憾，因为这会导致下面必须要对进口商的报价提高，这也很有可能使进口商亏本，而工厂赚取的利润较大。

第三天，出口商起草了合同给进口商便以T/T+FOB的方式来往贸易。报价为15USD。进口商接受了合同根据报价查看了自己的市场情况并计算了进口预算表，与出口商确立了贸易关系。继而进口商办理了自己应办的业务。在这天的工作中，我遇到的问题是：合同的填写有些困难，因为都是英文，所以要借助翻译工具来填写合同，在这里花费的时间较长。对于投保和运费的计算也有点困难，因此在这方面花费的时间和精力也较大，不过在同学老师的帮助下，计算出来了。

第四天，出口商做了自己的相关任务，在此期间，我遇到的问题就是，装箱单、报检单的填写有点困难，因为规格不清楚，填写的内容又比较多，所以也要借助样本字样对照要求填写，在这一块花了很大一部分精力。最后进口商接受货物时也要做一系列的手续，不过在此做的很顺利，接受货物交款时发现资金不够，所以进口商又向进口地银行借贷款来付款。手续办妥后，进口商将货物顺利销售于市场，赚取了利润，还清了贷款，同时自己也获利。 这样一项完整的国际贸易业务就完成了。

第五天，由于有了四天的基础，我熟练的掌握了里面的流程，知道了注意点，了解了知识点。所以最后一天的时间里和我们班的同学一同做了一笔业务。我扮演的是进口商，依然是用T/T+FOB的方式。我熟练的完成了这一笔业务，将之前的贷款都还清了还赚取了很大一部分的利润。

三、实训感受

这次的实训，相比我们之前在南京苏宁，上海苏宁的实习大有不同。实习纵然会使我们增长知识，丰富经验。但实训却让我明白，每一门的专业都是有自己相关的独特的操作技能，

实训还让我不仅熟悉了国际贸易的业务流程，还填写缮制了大量相关的单据，例如发盘信函、还盘信函、成本核算预算表、货物明细单、订舱委托书、投保单、报检单、报关单等等。国际贸易的实训使我明白了以下几点：

1、刚刚接触软件操作不太适应之后就很流畅。所以凡事都是熟能生巧，以后不管做什么事，要想做的好必须先熟练。

2、对外语学习不够。在国际贸易这门课程中涉及到最多的就是外语。当然，在生活中也是外语应用最广泛。因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，这是搞外贸的基础。

3、时间概念太混乱，对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准以及自身操作不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，一次我们必须熟练地掌握好专业知识。

5、填写各类单据过慢。出口商要想顺利售货必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，同时，进口商也遇到了一样的问题，这让我很懊恼。但是最后也在自己的探索中，填写正确。

国际贸易实训，期待过、懊恼过、开心过，更重要的是让我受益匪浅。感激这次的实训，它让我学到了很多专业知识的操作。

国际贸易实训中工厂出现的问题篇六
《国际贸易实训报告》

背景：1.该笔业务交易的商品是服装，交易方式为L/C+ CIF

2.每人分别扮演工厂，出口商，进口商三个角色，报告中以出口商为例 交易准备阶段:

1.老师讲解SimTrade基本用法，并要求每三个同学一组完成该笔业务。

2.选择出口商的角色登陆，输入用户名(200908*****1同学的学号)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；进入该角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和角色的具体工作

3. 创建公司并填写公司资料。创建“华裔出口贸易有限公司”。

4. 发布我公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：华裔出口贸易有限公司

输入关键字：服装

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长期经营服装出口，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:200908*****1@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

5．寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到WOAILUO发布的求购服装的信息；

6.查看交易对像。点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"WOAILUO"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；

7.查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"服装"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

交易磋商阶段:

1.与进口商建立业务关系发送电函，等待进口商回复询盘邮件。

2.收取进口商询盘邮件。查看邮件，内容为进口商对服装询价。

3.发布国内采购信息。

输入标题：急购服装

输入关键字：服装

选择发布类型为"需求信息"

输入内容：我公司因客户需要，急购服装，有意者请与我公司联系！email:200908*****1@simtrade

4.收取工厂希望建立业务关系的邮件，然后回复与工厂建立业务关系的邮件邮件。

5.收取工厂报价的邮件；并根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

6.经多次还盘，收取进口商回复接受发盘的邮件。

签订合同与接受信用证:

1．起草外销合同。点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号，输入对应的进口商编号(200908*****2)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(200904011011)，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，

2.制作出口预算表。(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")

3填写外销合同。检查合同无误后发送合同(回到业务画面中，点"合同送进口商)。

4.收取进口商已确认合同的通知邮件后等待出口地银行转发信用证。

5.收取信用证已开立的通知邮件，然后回到"业务中心"，点"出口地银行"，再点"接受信用证"，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点"接受"； 履行合同阶段:

1.回复工厂报价的邮件。

2.收取工厂发来的国内买卖合同，检查合同无误后确认合同后等待工厂放货。

3.收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

4.租船订舱。添加"货物出运委托书"，填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择拼箱，填入装船日期"01/04/2013'"，再点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，查看"配舱通知"的内容 。

5.申请出口检验。填写"出境货物报检单"、"商业发票"、"装箱单"填写完成后 回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"信用证"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书；

6.申请产地证。填写"普惠制产地证明书"， 填写完成后回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"普惠制产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请；

7.办理保险。填写"货物运输保险投保单"， 填写完成后回到"业务中心"，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业发票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。

8.申领核销单。点"外管局"，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，再到单据列表中进行填写“出口收汇核销单”。

9.备案和送货。"业务中心"点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 。完成后点右边的"送货"，将货物送到海关指定地点；

10报关。填写"出口货物报关单" 填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"(不需出口检验的商品可免附)、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。完成报关后，同时货物自动装船出运。然后去船公司取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回；

11.发送装船通知。填写"Shipping Advice"， 填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商；

12.押汇。填写"汇票"， 填写完成后回到"业务中心"，点"出口地银行"，再点"押汇"，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"货物运输保险单"、"海运提单"、"汇票"前的复选框，点"押汇"，完成押汇手续的办理；

13.结汇。收取银行发来的可以结汇的通知邮件后，在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

14.出口核销。填写"出口收汇核销单送审登记表"， 填写完成后回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，

点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。

15.出口退税。点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框，点"退税"，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。

三．心得体会及收获

经过SIMTRADE模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在是仅仅停留在单纯的理论层面上了。虽然在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填起单据来相当的慢，往往算一笔进出口预算表都要算上一个多小时，当然中间还有不少的错误。但是经过两三个星期的不间断练习，我处理起任务来也算的上是得心应手了。通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识，了解到国际贸易比我想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。例如：中途进口商将进口地银行填写错误而导致整比业务差点进行不下去，最后还是请教老师才解决了这个问题，贸易才能进行下去的。

当然通过这次试验我也学会了很多关于国际贸易的知识。例如：

1.我学会了如何利用已知的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会了怎样运用网络资源宣传企业及产品，树立良好的企业形象。

3.学会如何使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异，避免以后工作中的失误。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）

国际贸易实训中工厂出现的问题篇七
《国际贸易综合实训实践报告》

国际贸易综合实训实践报告

08 国贸本 班级08901 学号20082650 姓名：肖园园 已经结束了两年半的国贸本科专业知识的学习，马上将迎来人生的一次“实习”，学校给我们开设国际贸易综合实训这门课程，提供simtrade软件给学生进行模拟实际操作，逼真的外贸实习平台，给我们一个身临其境的操作感受，再次总结我对这36个学时的simtrade软件操作过程，老师指导，以及感受。

因为以前不曾接触过实际操作，而且也不并不知道本科学习理论知识的掌握情况，所以对这次的实训抱有迫切渴望的心态也，但同时也有一些担忧。可是在见到我们的指导老师吴老师后，我们就坦然了许多，因为她是位和我们年龄相仿、给人亲切感得女生，所以在我们的心底，就有这样一个想法：就算遇到问题也不怕，我们可以去向吴老师虚心请教。 实训内容

在实训之前，每个来实训的班都被分成三个人一组的业务团体，来共同完成每笔业务的操作，完成过程中，除了有吴老师的指导外，我们还可以对不懂的问题进行交流，以便在实训过程中学到知识的同时，也可以进行最高效率的外贸业务。

在我们小组的第一笔业务中，我选择的出口商的角色。由于出口商是最有挑战性，程序设计最难，业务最繁琐的一个个体，他的业务完成贯穿着整个实训流程，所以，另外一个人充当工厂和出口地银行的角色，还有一个就充当进口商和进口地银行，刚开始觉得很不公平，后来才知道吴老师这样的安排是为了让我们更快地融入到角色当中，在学到知识的同时，也能够高效率的完成业务，让我们在这有限的时间内获得最大的收获，每个人都能够熟悉流程操作，并能够将理论运用到实际操作中，学会外贸单证在实际业务中的填制要求与方法，注意实训过程中遇到的各种问题，并解决问题。作为出口商的我，得同时处理工厂，进口商的业务单据，另外也少不了与国内银行、海关的联系，来完成国内销售合同和国外销售合同。在整笔业务中，出口商就自然而然成为最重要的角色。出口商有庞大的业务量，其中的制单就贯穿这整个业务流程，中间一步出了差错，就影响下一步的流程，每一个单据的填制都要参考其他角色单据的数据与信息。

通过这八周的时间，30多个学时的学习，我总结了这次实训的过程，应注意的问题，以及如何解决问题。大概流程是这样的:我们采用的是L/C+CIF的履约方式，这样对进口商比较有利，运费和保险都由出口商负担。在每个人都注册了自己的信息，确定好身份后，就开始了一笔外贸业务。工厂.出口商.进口商都可以在淘金网上面看到自己所需要的信息，按照各自的业务需要，寻找商机;确定合作关系后，工厂与出口商签订合同; 出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，合同送进口商;进口商添加并填写进口预算表，算表，签字并确认外销合同，到银行领取并填写"进口付汇核销单，添加并填写开证申请书，发送开证申请。;进口地银行根据申请书填写信用证，送进口商确认;进口商对照合同查看信用证，同意信用证。;进口地银行通知出口地银行;出口地银行审核信用证，填写信用证通知书，通知出口商;出口商对照合同审核信用证，接受信用证，起草国内购销合同，合同送工厂;工厂签字并确认购销合同，组织生产，放货给出口商，到国税局缴税;出口商添加并填写"货物出运委托书，指定船公司，洽订舱位，添加并填写"报检单、商业发票、装箱单 ，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写"投保单"，到保险公司投保，到外管局申领并填写"核销单"，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写"报关单"，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知"Shipping Advice"，发送装船通知， 添加并填写"汇票"，向出口地银行交单押汇;出口地银行审单，发送进口地银行;出

口方到银行办理结汇，添加并填写"出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，到国税局办理出口退税，同时进口地银行要审单，通知进口商取单;进口商到银行付款，取回提单，到船公司换提货单，添加并填写“报检单”，进口报关，缴税，提货，添加并填写"进口付汇到货核销表"，到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货。至此，一笔业务完成，里面包含了角色扮演者的切身实践，大家都努力做好自己的业务，争取从中得到更大的利润与学到更多的知识。 从上述实践过程中，我们不难发现，没个角色扮演者都充当及其重要的个体，在国际贸易中缺一不可，这就是一个团体。当然，明白这个重要性，能让同学们真正懂得整个贸易流程的每个程序和步骤。

遇到的问题

细化到具体的角色，我们组在履约的阶段遇到了很多的问题。最开始进行业务时，掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，备货做准备；磋商阶段，根据成本，税率情况准确计算成本和报价，这是至关重要的，通过询盘.发盘.还盘.受盘四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本.费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。与工厂进行采购阶段的初准备，就得在在市场上寻找商机，这时进口商的信息是至关重要的，因为这关系到国内销售合同的签订，国内销售合同必须根据进口商的要求进行备货，否则会发生与市场信息的脱节，造成工厂缺货或者积压，会造成很大的损失。所以一笔业务的完美完成，国外销售合同是前提，只有在其签订完开立信用证以后们才能进行工厂的备货。在工厂签订合同前，我们我们互发邮件进行磋商，但是我们却没有这么做，而是已投票制选择了一个很好计算的货物，在签订后我们进行了出口预算表的计算，此时我们不仅需要吴老师的帮助，而且还要参照软件的在线帮助，很多知识的遗忘，造成了我们计算预算表的进度很慢，所以我都是一步步对着计算步骤做的，在此，真的学到了很多知识。但是急于时间的有限，我还是有很多东西忽略了，这就造成了我的出口预算表与实际的出入很大，而且还耗费了我三节课的时间。填制完出口预算表后，接下来的虽然没有这个繁琐，但是有大量的单据需要一个个按顺序填制。在把CIF价格报给进口商以后，在经过多次的邮件磋商，我们最终达成了合同的一致，于是，进口商就要在进口地银行进行信用证的开立，在通过银行的审证通知我以后，我们就要进行合同的正式生效阶段了。在类似单据贸易单据中，信用证是个很重要的单据，填写过程中涉及到很多银行，进出口双方的参与，还要参照很多单据的信息，才能无误。如果出了错误，就会导致出口商无法顺利结汇，此时，银行充当了一个重要的角色，以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方利益的顺利实现。否则，出口商将钱货两空，作为具有另一付款义务的开证行，也就是代收行，必须遵循严格的制单审单程序，审核无误的信用证才能送出口商，作为出口商的我，在信用证的银行信用的保证下，才会让工厂备货，就像前面说的，这样做会避免工厂缺货或是积压。这时，我就可以订舱洽位了。在实训过程中，这一项对我来说，算是简单的了。但是在国际货物贸易贸易中，我们是进行历时一到两个月的海上货物运输，所以不免会有来自各方面因素的带来的风险，所以，保险，是个非常重要的任务。在装船启运之前，就应该做好投保工作，使货物由于风险带来的损失降到最小，这样有利于进口方的利益的保护。具体做法是，作为出口商的我在添加添加并填写"货物出运委托书，指定船公司，洽订舱位，此时应通知工厂放货，出口商收到货以后，就要填写"报检单、商业发票、装箱单 ，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写"投保单"，到保险公司投保，到外管局申领并填写"核销单"，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写"报关单"，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知"Shipping Advice"，发送装船通知， 添加并填写"汇票"，向出口地银行交单押汇。

在这里我想说的是，在进行报关的时候，有一点与实际不同，这里的出口商要完成所有报关报检内容，在实际业务中，报关好坏关系到一个公司的名声问题。所以关于报关的问题我都认真填制，要求的货物信息，我会全部按照先前的单据一一填制，所以报关所需的单据我都确保它们在正确率为100%的基础上保证通过。因此，我在担任出口商这个角色的时候，进度无法与组员其他人地进度保持一致。此时，也出现了最令我头疼的问题，那就是团队合作问题，既然老师要求分组，那么组员在完成业务的时候就要表现得齐心协力，互相沟通，热心帮助，因为大家都是第一次做嘛，很多信息不熟悉，软件操作的生疏，组员的不配合，就会造成信息的脱节，影响业务的进度，吴老师要求我们合作，就是希望我们要有良好的团队合作精神，这样才会适应将来社会上的工作时，给公司带来效益。可见，团队合作精神也是这次实训课我们必须学习的啊！

在扮演出口商这个角色上，我掌握了如何利用利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。如何进行国内销售合同与国外销售合同的磋商、签订、履约。同时还有报关报检工作的进行，通过八周的实训课程，我大概学会了履约流程，重要单据的填制，和应注意的问题。

老师的指导

我们能够顺利完成一笔笔业务，是和吴老师的指导分不开的，因为在很多单据的填制上，我们总是出现无法发现的错误，比如有些栏目没有填写，合同没有签字，但是因为位置不明显，我们就去问吴老师，她都会耐心地帮助我们，而且还会提一些我们在实训过程中无法注意的问题。

因为是第一次操作，所以都急于求成，在最后综合实训操作得分的时候都傻了呢！全部偶读没有及格，吴老师不仅没有批评我们，还语重心长地给予我们指导，解决我们的疑惑，正如我前面提及的，我们的一切磋商都是面对面地进行口头协商的，根本没有进行正式的要 约邀请发盘、还盘、接受的过程，邮件使用地也少。

吴老师还告诉我们，出口商与工厂也没有进行正式的交易磋商阶段，所以从根本上来说，加入这是在实际操作中，会带来很多的问题。在操作每一步骤的时候，都会有很多同学去问吴老师，我们的课堂很活跃，总能听到同学们问问题，吴老师的课给我们带来了很大的乐趣，加上她耐心地指导，更加激发了我们学习这门课的兴趣，每次一节课完，我们都是一一不舍地，真想留下来继续做业务，以为没完成一步，小到一个单据，我们都有很大的成就感，这是我们上大学以来最有意义的一门课，同学们表现了前所未有的热情参与到同学老师的互动中来，这才是大学生的课堂！！我想说的是，谢谢吴老师地耐心指导，谢谢学校的这门课，谢谢同学们的热情帮助！

吃一堑长一智，在老师耐心指导下，我很快进行了第二笔业务的进行，由于对这门课的浓厚兴趣，我一个人充当了五个角色。在制作过程中，我总结了经验教训后，严格按照老师的要求，每个开始出现错误的地方，我都再三计算审核。在吴老师的指导和我的努力下，我终于在第八周完成了五个角色的任务。看到那一颗颗黄钻，我感觉到自己的努力有了成果。 实训心得

吴老师的课程，激发了我们浓厚的学习兴趣，在这门课堂上我们才感觉到真的学到了东西，因为在实训过程能帮助我们回忆起以前我们以前学的理论知识，包括单证实训课程，国际贸易实务，货代，报关实务等等，并敦促我们继续学习，来完成业务。并且我也学到了以前很多混淆的知识。使我把大三以来学到的贸易知识加以梳理，并清楚地认识到了很多知识没能够掌握，这也激发了我要及时回顾课本上的知识。另外没通过这次实训，激发了我对外贸的兴趣，每做一笔业务，小到一个单据，我都有一种成就感，我希望能够将我学到的知识

运用到实践中去，并不断学习，巩固旧知识，汲取新知识，把专业知识转化为工作能力和实践经验。

国际贸易实训中工厂出现的问题篇八
《外贸实务流程实训总结》

一． 实训的目的与形式

通过本实训课程，让我们提高了国际贸易知识的熟练程度，熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，掌握进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。使我们在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

本实训课为期三周，我们采用了集中实训的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF报价的一次模仿实际外贸交易的操作流程。

二． 实训的主要流程

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与交易对象建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4.合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）

三． 各主要贸易角色的日常工作流程、工作要求以及目的

（一）出口商：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运

⑨制单交单⑩结汇、核销、退税

出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

（二）进口商：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货

进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

（三）工厂：①与出口商签购销合同②组织生产③通知出口商付款提货④放货⑤缴税

工厂通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。贸然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

其次明白了。

四． 在实训过程中我所碰到的问题以及解决方法

问题：在工厂生产时，出口商向工厂付款时，进口商向银行兑付信用证时，都出现了资金不够的问题

解决方法：去当地银行贷款，货款到了的时候，再去银行将贷款换回来。

五． 实训心得

1、进出口的信函来往磋商、建立合同、填写各项单证中都是英文单证，英语能力一定要足够，要表达准确简要。英语基础弱会对业务工作形成阻碍，减低工作效率。

甚至由于误解而引起纠纷。

2、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。否则，所填单证就会出现错误。

3、要把握专业知识与实习操作的关系。从中锻炼的是我们的综合运用能力。

4、随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升，中国的对外贸易的逐渐加大，中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我们作为商务英语专业的学生应不只学习英语知识，更要掌握商务能力，并在实践中更加熟练运用所学知识。

5、通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了很多保贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

六． 总结

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种工作，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细，谨慎。

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1、国际贸易实训目的(2016-02-21)