不锈钢厂实习日志

导读：　不锈钢厂实习日志篇一《唐山不锈钢公司实习报告》 ...

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不锈钢厂实习日志篇一
《唐山不锈钢公司实习报告》

学号：

河北联合大学

专业实习报告

实习地点：唐山不锈钢有限责任公司

学 院： 矿业工程学院

专 业：班 级：

学 生：

指导教师：

目录

1、实习目的及要求-----------------------------------------------------------1

2、实习时间及地点----------------------------------------------------------1

3、实习内容-------------------------------------------------------------------1

3.1不锈钢厂基本情况-----------------------------------------------------1

3.2不锈钢简介--------------------------------------------------------------2

3.3不锈钢厂主要危险源及伤害类型分析-----------------------------2

3.3.1烧结与焦化---------------------------------------------------------3

3.3.1.1烧结--------------------------------------------------------------3

3.3.1.2焦化--------------------------------------------------------------3

3.3.2高炉炼铁--------------------------------------------------------------4

3.3.3转炉炼钢--------------------------------------------------------------5

3.3.4轧钢--------------------------------------------------------------------5

3.3.5煤气--------------------------------------------------------------------6

4、实习心得-------------------------------------------------------------------7

1 实习目的及要求

（1）通过在不锈钢工厂的实习，我们对所学的理论知识进行一次系统地总结。结合实际条件加以综合运用，以巩固所学的知识，提高我们的设计技能，增强我们分析和解决实际问题的能力，丰富我们的生产实际经验。在毕业实习中，通过对某一理论或生产实际问题的深入分析研究，培养和提高我们的科技论文写作能力和科研能力。

（2）全面了解不锈钢工厂的生产工艺流程，以及各生产流程中存在的危险源及事故伤害类型等有关情况，为以后参加工作积累一定的基础知识。

（3）通过这次实习，进一步培养和锻炼我们热爱劳动、理论联系实际，尊重科学、尊重实践的良好思想作风。提高我们独立分析问题和解决问题的能力，熟练掌握计算机绘图的基本技能。

⑷通过这次实习，培养了我们精心设计、踏实细致、认真负责的工作作风。

2实习时间及地点：

3 实习内容

本次毕业实习作为一次见识性质的实习，在柳晓莉老师和王月红老师的带领下，我

们在唐山不锈钢有限责任公司进行了为期两周的实习。

3.1不锈钢厂基本情况

唐山不锈钢有限责任公司是按照唐钢“三极支撑”发展战略部署，以资产为纽带,以安置唐钢和开滦富余职工为前提,以调整产品结构为目的,由五家不同所有制企业组成的

多元化投资模式的钢铁企业。现有员工3504人，其中管理人员407人，大学以上文化水平的员工约700人，其中具有研究生学历的近20人。

公司2003年8月份开工建设，到2007年底已经形成一个拥有烧结设施（3台90m2烧结机、1台132m2烧结机）、炼铁设施（2座450m3高炉和2座550m3高炉）、炼钢设施（3 1

座100吨转炉、1座110吨LF精炼炉、1台矩形坯连铸机和2台板坯连铸机）、轧钢设施（1条100万吨/年中、宽带热轧生产线和1条60万吨窄带钢生产线）以及相关的公用辅助设施的钢铁联合企业。到2007年年底已形成年产275万吨铁、300万吨钢、100万吨热轧中宽带钢、60万吨热轧窄带钢的生产规模。

2007年1月8日1580mm热轧工程破土动工，到2008年4月29日联动热试成功，6月份投产，9月份达到设计产量。1580mm热轧工程为不锈钢、普碳钢混轧项目，建成后年生产能力为250万吨，其中60万吨为不锈钢；60万吨不锈钢板坯连铸工程正在建设中。60万吨不锈钢板坯连铸工程投产并达产后，公司将形成年产铁330万吨、钢315万吨、材305万吨的生产规模。

3.2不锈钢简介

不锈钢（Stainless Steel）指耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，又称不锈耐酸钢。实际应用中，常将耐弱腐蚀介质腐蚀的钢称为不锈钢，而将耐化学介质腐蚀的钢称为耐酸钢。由于两者在化学成分上的差异，前者不一定耐化学介质腐蚀，而后者则一般均具有不锈性。不锈钢的耐蚀性取决于钢中所含的合金元素。不锈钢基本合金元素还有镍、钼、钛、铌、铜、氮等，以满足各种用途对不锈钢组织和性能的要求。不锈钢容易被氯离子腐蚀，因为铬、镍、氯是同位原素，同位原素会进行互换同化从而形成不锈钢的腐蚀。

3.3 不锈钢厂主要危险源及伤害类型分析

2

3.3.1 烧结与焦化

3.3.1.1烧结

主要危险源：高温危害、粉尘危害、高速机械转动伤害、有毒有害气体及物质流危害、 高处作业危险、作业环境复杂等。

事故类别：机械伤害、高处坠落、物体打击、起重伤害、灼烫、触电、中毒以及尘肺病等职业病。

事故案例：2011年4月9日12时35分，邯钢邯宝公司炼铁厂烧结车间在处理设备故障时，1名工人右腿被绞在卸灰阀内受伤，经送医院抢救无效于4月9日15时18分死亡。 事故原因分析：主要是由于设备设施缺陷、技术与工艺缺陷和防护装置缺陷、作业环境差、规章制度不完善等原因造成。

3.3.1.2焦化

主要危险源：粉尘危害、有毒有害及易燃易爆气体和物质流伤害、火灾爆炸伤害、高温和噪声危害等。

事故类别：火灾、爆炸、机械伤害、中毒、灼烫事故等。

事故案例：2008年3月21日14时16分，位于太原市尖草坪区尖草坪街2号的山西太钢不锈钢股份有限公司焦化厂发生火灾，火势十分猛烈。接到火警后，太原市消防支队出动51台消防车、400余名指战员奔赴火场。3月22日9时30分，大火被成功扑灭。事故原因分析：火灾系太原钢城企业有限公司建筑工程安装公司动力工程分公司焊工王建岁在3号粗笨洗苯塔顶上切割螺栓时，焊渣掉落在粗笨洗苯塔下的废弃的木板格栅上引起的。综合分析是由于安全技术知识缺乏和安全操作技术不熟练，技术和设计缺陷引起的事故。

3.3.2高炉炼铁

高炉冶炼是一个连续的生产过程，全过程在炉料自上而下，煤气自下而上的相互接触过程中完成。

主要危险源：烟尘、噪声、高温辐射、铁水和熔渣喷溅与爆炸、高炉煤气中毒、高炉煤气燃烧爆炸、煤粉爆炸、机具及车辆伤害、高处作业危险等。

主要事故类别：灼烫、机具伤害、车辆伤害、物体打击、煤气中毒和各类爆炸等事故。 3

不锈钢厂实习日志篇二
《机械专业实习日志》

福建农林大学金山学院

课 外 学 科 实 践 报 告

课题名称 福建吴航不锈钢制品有限公司

年级专业 09机械设计制造及其自动化

姓 名 罗 景 文

学 号 092232047

指导老师 陈金兰、林秀芳

成 绩

2013年 1 月 5 日

不锈钢厂实习日志篇三
《毕业生不锈钢工厂生产实习报告》

毕业生不锈钢工厂生产实习报告

“三分理论，七分实践”，这是老师在第一天给我们上课时就一直强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，学大学的最重要的是实践经验。作为大学专业的学生，满腹理论只懂得纸上谈兵是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践经验和大学知识。前些日子，我到工厂进行参观实习。虽然只是短短参观，已经令我受益非浅了，这将作为我们以后工作中的一笔宝贵财富，终生受用。下面就将本次生产实习简介以及一些心得体会总结如下： 到了工厂，给我们的第一印象是工员工的热情，在技工师傅的带领参观下，我第一次看见了生产的全过程，也第一次感悟到如今科技发展的迅速。首先我们来到了生产车间。负责人首先带我们观看了内部结构，这里的很多元件都是由电脑[来自于公文有约]控制安装的，给大学编排一段安装程序，机器就严格按照程序执行。有位技工师傅对工厂作了基本介绍，给我印象最深的是生产流水一条线。通过生产流水一条线生产，提高了工作效率。但本人觉得生产流水一条线也并不是完美的，在厂里，我们看到了有些工人是比较的繁忙，而有些工人则是坐在那里无事可做。而且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序。本人觉得在人工安排上不这么合理。 在工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于化工行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了许多化工仪器使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了一些化工仪器上的具体应用. 例如我知道了甲醇是一种透明、无色、易燃、有毒的液体，略带酒精味。熔点－97.8度，沸点64.8度，闪点12.22度，自燃点47度，相对密度0.7915(20度/4度)，爆炸极限下限6%，上限36.5%，能与水、乙醇、乙醚、苯、丙酮和大多数有机溶剂相混溶。 它是重要有机化工原料和优质燃料。主要用于制造甲醛、醋酸、氯甲烷、甲氨、硫酸二甲脂等多种有机产品，也是农药、医药的重要原料之一。 甲醇亦可代替汽油作燃料使用。 甲醇是假酒的主要成分，过多食用会导致失明，甚至死亡！ 在听了工人师傅的讲解后，明白了甲醇的加工生产过程如下： 甲醇生产技术及制法 主要是合成法，尚有少量从木材干馏作为副产回收。合成甲醇可以固体（如煤、焦炭）液体（如原油、重油、轻油）或气体（如天然气及其他可燃性气

体）为原料，经造气净化（脱硫）变换，除去二氧化碳，配制成一定的合成气（一氧化碳和氢）。在不同的催化剂存在下，选用不同的工艺条件。单产甲醇（分高压法低压和中压法），或与合成氨联产甲醇（联醇法）。将合成后的粗甲醇，经预精馏脱除甲醚，精馏而得成品甲醇。高压法为basf最先实现工业合成的方法，但因其能耗大，加工复杂，材质要求苛刻，产品中副产物多，今后将由ici低压和中压法及lurgi低压和中压法取代。2h2+co—> ch3oh 甲醇工艺流程概述 （1）焦炉气压缩 自气柜来的温度25℃，压力为200mmh2o（表）的焦炉气进入压缩机，经三级压缩后，压力升高到2.5 mpa(表)、温度升高到140℃，经三级出口缓冲器缓冲稳压后进入冷却器，冷却至40℃后由总管送往精脱硫工段。 （2）精脱硫 来自焦炉气压缩工段的焦炉气经管道输送到本工段，经过过滤器和预脱硫槽滤去油雾和脱除无机硫后经在转化装置中提温到300℃后，焦炉气经铁钼转化器气体中的有机硫在此转化为无机硫，气体中的氧也在此与氢反应生成水。加氢转化后的气体含无机硫约245mg/nm3，进入中温脱硫槽脱去绝大部分的无机硫。之后经过钴钼转化器将残余的有机硫进行转化，再经中温氧化锌脱硫槽，使气体中的总硫达到0.1ppm。出氧化锌脱硫槽的气体压力约为2.3 mpa，温度约为350℃送往转化装置。 （3）转化 脱硫后的焦炉气与饱和蒸汽混合，经焦炉气预热器、预热炉预热至660℃进入转化炉上部，与预热后的氧气充分混合后自上而下进入催化床层进行氧化反应放出热量，并很快进入催化床层，进行以下反应： 2h2+o2=h2o+115.48

kcal (1) 2ch4+o2=2co+4h2+17.0 kcal (2)

ch4+h2o=co+3h2-49.3 kcal & nbsp; (3) ch4+co2=2co+2h2-59.1 kcal (4) co+h2o=co2+h2+9.8 kcal (5) 反应最终按

（5）式达到平衡，反应后的转化气由转化炉底部引出，经废热锅炉回收热量副产蒸汽，转化气温度降为540℃。然后经焦炉气预热器使其温度降为370℃，并经焦炉气初预热器、锅炉给水预热器、再沸器、脱盐水预热器回收热量后，经水冷器进一步冷却并分离掉工艺冷凝液后，送往合成气压缩工段。 （4）合成气压缩 来自转化段的新鲜气，温度40℃，压力2.1 mpa（a），进入合成气压缩机一段压缩后，进入循环段与来自甲醇合成的循环气混合，压缩至6.0

mpa(a)。压缩机出口合成气送往甲醇合成。 （5）甲醇合成 来自合成气压缩的合成气经气气换热器预热后进入甲醇合成塔，在催化剂的作用下进行甲醇合成

反应： co+2h2=ch3oh+q co2+3h2=ch3oh+h2o+q及副反应

4co+8h2=c4h9oh+3h2o 8co+17h2+c8h18+8h2o等 合成塔出口气经气气换热器、水冷器后温度降到40℃进甲醇分离器进行气液分离。出甲醇分离器的气体大部分作为循环气去合成气压缩机增压并补充新鲜气，一小部分作为驰放气送往洗醇塔洗去甲醇后，一小部分送往转化装置作燃料气，其余进燃料气系统。分离器底部出来的粗甲醇减压后送往闪蒸槽，粗甲醇中的溶解气体绝大部分被释放出来与驰放气混合后用作燃料气。粗甲醇与洗醇塔底出来的稀醇水混合后送往甲醇精馏。 （6）甲醇精馏 甲醇精馏采用三 塔精馏，从甲醇合成来的粗甲醇经粗甲醇预热器预热后进入预精馏塔，从预塔塔底出来脱除轻组分后的预后甲醇送入加压精馏塔，然后经过常压塔再沸器冷凝。常压塔再沸器出口的甲醇冷凝液一部分由加压塔回流泵送回加压塔顶回流；另一部分作为成品甲醇。成品甲醇经粗甲醇预热器、精甲醇冷却器冷却后送往精甲醇中间槽。精甲醇中间槽的甲醇产品经分析合格后，通过精甲醇泵送入到成品罐区贮存。（7）空分 空分采用分子筛纯化增压流程，空气经过滤、压缩、冷却后进入分子筛纯化器除去空气中的水分、二氧化碳及乙炔等杂质得到净化，净化后的空气分两路进入分馏塔进行分馏，得到产品氧气和氮气。部分污氮作为再生分子筛使用，氮气去水冷却塔冷却水，出塔后的氧气一部分通过中压氧压机压缩后送往转化工段使用。从纯化器后抽出一部分空气作为仪表空气，送往用户。 （8）燃气锅炉 由焦化装置产生的合格焦炉煤气，通过煤气母管送入燃气锅炉进行燃烧，燃气锅炉所产生的热加热锅炉给水，使其变为中压蒸汽，锅炉蒸汽供应工艺转化、甲醇精馏等用户。 在工厂的实习中，极大地丰富了自己关于甲醇加工工艺的知识，拓展了自己的知识面.在这次实习中，感触最深的是了解了甲醇在化工行业里的重要性。进入 2 0世纪 40年代以后随着天然气的大量发现 ，以煤为原料的甲醇生产受到冷落。随着石油储量的逐渐枯竭 ，天然气作为化工和能源原材料的重要性将进一步突出。而甲醇作为ｃ1化工的关键性产品 ，是由天然气生产其它化工产品或合成油的最佳途径。甲醇合成技术的开发研究一直受到世界各国的广泛关注 ，是目前最为活跃的研究领域之一 心得体会 通过本次生产实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西，虽然我了解到的只是甲醇工艺的皮毛的皮毛。世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习、也不去了解别人的先进生产技术的话，我们就势必会被这个社会淘汰；通过本次生

产实习，我还意识到了我们在学校里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。要不是老师给我们下的“强制令”，我想我也不会亲自到工厂参观实习，对实践有深刻的体会。“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西

不锈钢厂实习日志篇四
《机械专业实习日志》

不锈钢厂实习日志篇五
《冲压厂实习日记》

不锈钢厂实习日志篇六
《顶岗实习报告 不锈钢销售实习》

xxxx职业学院

学生毕业（顶岗）实习报告

毕业实习报告题目 不锈钢销售实习

所 属 单位 佛山市xxx不锈钢有限公司

专业/班级 机电一体化 09级 姓 名 xx

学 号

校内指导教师/职称

校外指导教师/职务

年 月 日

摘要：光阴似箭，大学的生活于我即将结束，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，提高自己的综合能力，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。

1 公司简介

佛山市xxx不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山xxx和佛山xxx不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢制造企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉。

2 实习岗位及主要内容

2.销售人员

岗位职责：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。4、管理开发好自己的客户。 5、销售计划落实。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 6、每个星期部门销售会

议，汇报本星期工作进行情况。 7、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案。

3 实习目的、内容及过程

3.1实习目的

在佛山市xxx不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧，通过电话联系，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联系。 由于刚刚出来社会，对于自己的职业生活没有明确的定向，所以再出来找工作的时候，走了不少的弯路，经过一段时间的努力，我明确了自己的方向，去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力，我来到佛山市xxx不锈钢有限公司工作，作为一名业务销售。

作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实际工作实践，让自己的知识更加牢固，调和理论与实际的关系。培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新。

3.2实习内容

在佛山市xxx不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧，通过电话联系，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联系。

3.3实习过程

3.3.1实习过程概述

实习过程大致分为三个阶段：

第一阶段：理论知识实践。初始阶段主要是了解公司的信息，熟悉公司的运行节奏，了解公司各部门的职责。理解工作的性质以及工作的内容，了解公司的经营方式、经营产品，了解完整的销售模式。

第二阶段：实验阶段。在熟悉公司经营产品的基础之上，跟随客户经理的指导进行电话销售培训，学习各种电话销售技巧，提高自己的沟通能力，提升综合能力。外出到佛山当地的不锈钢市场，如力源金属物流市场、禅城澜石市场，理解市场信息。拜访客户，通过与客户的交谈，已达到了解客户需求的目的。

第三阶段：正式工作阶段。经过三个月坚持不懈的学习，通过公司严格的考察，正式开始独立的工作。作为一名销售，通过各种途径将公司的产品推销出去，为公司谋求经济利益，同时也是提高自己福利的又吓跑路径。

3.3.2具体实习过程

第一阶段：公司销售部人员主要的工作是熟练掌握各种不同不锈钢的型号、区别、作用以及具体的价格组成、积极寻找客户、向客户报价以及最重要的工作就是说服客户购买公司的不锈钢产品。 xxx不锈钢有限公司的业务主要是通过电话销售寻找到有效的客户，与客户洽谈生意。我作为一个实习生，由于对产品的不熟悉，没有办法马上开始电话销售，所以我每天主要的工作就是打打杂、观察公司的同事是如何找到客户并与他们签订合同的。剩下的时间就是学习专业知识，既然是销售不锈钢管材， 首先在开始阶段我必须要做的就是学习关于不锈钢制品的专业知识。刚开始上班时，就是坐到电脑前，打开电脑点击不锈钢网站，开始我一天的专业知识学习。xxx不锈钢有限公司主要销售的是各类不锈钢管，包括不锈钢圆管、不锈钢方管、不锈钢圆管、不锈钢板材、不锈钢角钢。由于制作工艺的不同，制作的原料不同，所以不同类型的不锈钢管用途各异，价格方面也有不小的差异。由于刚刚参加工作，对于不锈钢产品的不了解，使我感到巨大的压力。看着部门的前辈们都熟练地向客户们解答这各种咨询电话和函电，我更加认真地学习这专业知识。

第二阶段：在学习不锈钢专业知识的基础之上，开始电话销售的工作，主要的任务还是在网上搜索相关公司的资料，找到适合的公司就打电话过去询问推销使用到公司经营的不锈钢产品。学习不锈钢报价技巧 报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。

第三阶段：通过三个月的努力，我凭借自己的优势通过公司的考核，正式成为一名销售员。由于刚刚从学校出来，社会经验不足，在今后的工作中我要更加的努力学习，不断提高自己的综合素质，成为一名优秀的销售人员。

第四章 实习中遇到的主要问题

4.1电话销售

4.1.1电话销售的对象选择

在电话销售的过程中，不断地遇到碰壁的情况。一方面因为自己的专业知识不够扎实，在打电话的过程中，可能会有解析不清的现象出现。更重要的是在厂家的选择方面，感觉有些不知所措，由于对于各行业的不熟悉，所以导致通话的大部分公司所用到的材料都是板材或者是钢板，对于无缝管需求的厂家

在电话过程中的数量并不多。总的来说是自己的搜索渠道不够广泛，掌握的信息量不足，导致出现这样的结果。

4.1.2 电话销售技巧生硬

由于刚刚开始电话销售，电话销售技巧显得有点生硬，遇到以前没有碰到的情况时就显得有点不知所措，不能够灵活的应对。关键的问题还是在于要学会不断地去询问客户，提出自己的问题，倾听客户的需求。总结这一段电话销售过程中的问题，主要是对于客户有效信息的搜集的能力不足，电话销售技巧有待提高

4.2报价技巧和说服技巧

4.2.1报价过程中面临的难题其实对于很多销售员，找客户容易，联系也简单，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还注重产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作。对于经验丰富的销售员，报价技巧已经运用到水到渠成的地步，但是对于一个刚刚出来做销售的大学生来说却是大难题，如何做好报价，是销售成功的关键问题所在。

4.2.2说服过程中面临的难题

4.2.3

第五章 疑难解决过程

5.1电话销售的对象选择 在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业电话销售成败的关键。在目标市场确定之后，管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。 通过客户经理的讲解和培训之后，对于电话销售对象开始有一定的认识，减少了在初始阶段的不知所措。通过各种途径搜索客户资源，

5.2报价技巧和说服技巧

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