行孝报告

导读：　行孝报告(共5篇)实践报告之寒假行孝系部名称：文理基础学院 专业：日语班级：09日语1班 姓名：刘明明 学号：20090410124实践时间：2010,1,10——2011,2,15寒假行孝自古以来，孝字在中华儿女的心中一直占据着举足轻重的地位，自小到大，在父母的庇护下，我慢慢长大，...

篇一:《实践报告之寒假行孝》

系部名称：文理基础学院 专业：日语

班级：09日语1班 姓名：刘明明 学号：20090410124

实践时间：2010,1,10——2011,2,15

寒假行孝行孝报告。

自古以来，孝字在中华儿女的心中一直占据着举足轻重的地位，自小到大，在父母的庇护下，我慢慢长大，长大后要离家求学，自离开了父母，更深知父母的重要性。现在入大学已经一年半，每次回家多陪陪父母已经成为必修课。

怀着期待相见的心情，历经六个小时的长途车程，我到家时已经是晚上八点。车站旁，妈妈早已经在寒风中等候我回来。见到母亲自然喜不自禁。可是妈妈说，咱先去医院，爸爸住院了。我心里一颤，爸爸怎么了。妈妈说爸爸骑电动车摔了，后脑骨折伴有脑出血，在医院已经有九天时间，妈妈都没有告诉过我，甚至回家前在电话里还和我谈笑风生。而那时爸爸还在病痛中，妈妈一直以来自己默默承受。幸好有亲戚帮助。到了医院，爸爸在医院病房躺着，头上包着纱布，不过状态还好。我特别自责，父亲都这样了我居然才知道。在爸爸出院的前几天，我尽我所能去照顾爸爸，早上给爸爸买饭，给他擦手之后将饭送到手上，看着他输液，给他进行头部按摩，给他讲学校里的事。

三天后爸爸出院了。但是在家里还是只能躺在床上，妈妈去上班，我在家照顾爸爸。做饭，洗衣都是我的事。我也乐意去做这些事。因为我长大了，早已经意识到应该去承担家庭责任，而非从前只知道玩闹。照顾家人是件很快乐的事，但是如果遇到烦心的事我该怎么办？

例如，爸爸的脾气有点暴躁，但人还是好人，我的性格就偏于倔强，在有些

事上我们很可能就引起摩擦，此时我只能采取沉默的态度，尽量不和爸爸起争端。人的年纪愈大，就越来越像孩子，需要被哄着，惯着，就像小时候父母哄我们一样，要有耐心。不知是从哪儿看到的话，家不是讲理的地方。是的，家是讲情的地方，讲爱的地方，互相包容体谅关爱，这才是一个和谐的家。，有一种家是有好几个小家庭组成的，那就是家族。维系这个家族团聚的往往是这个家族的年龄最长者。姥姥去世后，维系我们家族的就是姥爷，在第一个没有姥姥的春节里，大家依然欢聚一堂，忙活着做团圆饭，依旧是欢声笑语，疼爱我的亲人们不断给我夹菜，不断地聊天，家中小朋友们的玩闹更增添了很多喜气。这时我仍能感觉到让我深深迷恋的家庭的温暖。每个家庭都会随着时间的流逝，催老一些人，送走一些人，但生者应对此释怀，释怀悲伤，不去沉沦于悲伤，保留对逝者的怀念。挚爱会随着时间的飞逝一个个地离我们而去，我们应该做的，就是去享受和维护我们的家庭现在的温馨和快乐。以积极的心态，负责的态度去迎接到来的每一天，品味家人带给你的爱，同时也将自己对家人的爱表现出来。

在家里，的总体氛围非常和谐。我喜欢和妈妈一起做饭，在妈妈的指挥下做出好吃的菜，同时陪妈妈聊天，聊聊学校的事，同学的事，自己的烦心事开心事，妈妈总会耐心听我讲，然后给我很多处世经验及建议。这些对我都是机器有用的。我认为认真听取长辈的意见和经验对于自己以后少走弯路是很有必要的。而听听父母讲讲我们不在他们身边时他们的所见所闻所经历也是对他们的一种慰藉和关怀。九零后是骄傲的一代，很多九零后不知道怎么去和父母沟通，如何去孝顺父母。他们所在意的是父母有没有对自己尽到责任，有没有让他们觉得自己比别的孩子有优越感。作为中国的家长来说，恨不得把自己的肉割给孩子吃，我认为与其溺之不如爱之，溺并非真爱，真爱是养之并育之。育就是教孩子怎样去生存竞争，去学会真善美，去历练一种爱人的本事，学会去感恩，体恤自己的家人。我觉得在这方面中国家长做得还不够，而我所能做的，就是根据我自己的认识，去不断提升自己，在提升自己的同时，去感恩回馈父母。

在春节、元宵节，我们一家人都会在一起吃饭，一起包饺子或者一起吃火锅。全家人在一起团聚实在是人间最温馨的事，但时间飞逝，我又要回学校了。爸爸妈妈怕我在外面受委屈，装了很多吃的，沉甸甸的，就像他们对我的沉甸甸的爱。车走的比较早，爸爸五点半就起床为我做早餐，车站里，看到妈妈不舍的泪光，行孝报告。

我觉得，我能为他们做的真的是太少了。我决定，在以后的学习生活中，一定要做出点成绩，让爸妈放心，给他们心里以宽慰，或许这是不在父母身边时所能行的唯一孝道吧。

篇二:《行孝与感恩》

行孝与感恩

中国是一个非常讲究孝道的国家，中华民族是一个很注重行

孝的民族。论语上说∶“孝弟也者，其为仁之本与。”就是说孝顺父母，友爱兄弟是一切道德的基础。可见，孝是所有爱之本源。

世界上的情感很多，但是只有一种爱的付出是本能的、不讲

回报的，是心甘情愿的，那就是父母对子女的爱。它最执著，最真诚，最持久。

每个子女在自己的父母眼里永远都是长不大的孩子,但我们

也总不能永远在父母的襁褓里成长。我们也不要把父母关心我们和照顾我们的习惯当作是一种义务,因为我们总有一天要长大,总有一天要离开,总有一天翅膀会硬,会飞出那保护我们的呵护伞,去寻找那属于自己的一片天.可不管我们走的再远,家永远是我们温暖的归宿,家里有我们最亲最爱的人。

想到父母含辛茹苦的把自己拉扯大，付出了无限的心血和汗水，人就会产生一种回报的心理，这种回报的心理就是“孝道”的精髓。

“孝”是稍纵即逝的眷恋，“孝”是无法重现的幸福。为父

母尽一份孝心。也许是一处豪宅，也许是一片砖瓦。也许是大洋彼岸的一只鸿雁，也许是近在咫尺的一个口信。但“孝”的天平上，它们等值。

行孝的过程，其实就是感恩的过程。一个人最高尚的精神状

态，就是时时刻刻常常怀着一颗充满感激的心。

山感恩地，方成其高峻；海感恩溪，方成其博大；天感恩鸟，方成其壮阔。世间万物，莫不存感恩于心中。落叶飘旋在大树周围,撰写着一曲安详的乐章，那是对大树哺育的感恩。白云浮沉在蓝天之上,刻绘着一幅温馨的画卷,那是对蓝天孕育的感恩.

因为感恩，世界才会变得如此多彩；因为感恩，亲情才会显得如此真挚；因为感恩，才会有工作承载的责任；因为感恩才让我们懂得了生命的真谛!

胸怀孝道，感恩父母。因为生命源自于您们的全心呵护,成

长源自于您们的含辛茹苦，幸福来自于你们的始终如一。从幼时的嗷嗷待哺到如今茁身壮材 ,父母倾注了无私的心血与汗水，十年如一日，为我们编织出五彩缤纷的摇篮。俗话说,滴水之恩应当涌泉相报，对于父母,我们更应该胸怀孝道,懂得感恩于父母。

心系感恩，感恩于给予了我生命、哺育我健康成长的父母;感恩于给了我教诲、让我增长知识的老师;感恩于给了我友爱与情谊，使我在漫漫的人生旅途中不再孤单的朋友;感恩于给予我鼓励与帮助的领导和同事.

心系感恩，感恩生活让我们在碌碌的人生追逐中,拥有了展

现自我价值的舞台，找到了实现自己人生目标的轨迹。秉着责任,转化为感恩,转变为对孝道的传承.

有一位哲人说过这么一句话,”当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。”感恩不是简单的报恩，它是一种责任、一种人生的态度、一种人生的精神境界！感恩的心改变着我们的态度，改变着我们的习惯，改变着我们的行动。

孟佩杰的事迹诠释着何为感恩、如何行孝。在贫困中，她任劳任怨，乐观开朗，用青春的朝气驱赶种种不幸；在艰难里，她无怨无悔，坚守清贫，让传统的孝道充满每个细节。

五岁那年，父母相继去世。在新的家庭，孟佩杰还是没能过上幸福的生活，养母刘芳英在三年后瘫痪在床，养父不堪生活压力，一走了之。绝望中，养母企图自杀，但她放在枕头下的40多粒止痛片被孟佩杰发现。“妈，你别死，妈妈不死就是我的天，你活着就是我的心劲，有妈就有家。”

当别人家的孩子享受宠爱时，八岁的孟佩杰已独自上街买菜，放学回家给养母做饭。个头没有灶台高，她就站在小板凳上炒菜，摔了无数次却从没喊过疼。她每天早上六点起床，替养母穿衣、刷牙洗脸、换尿布、喂早饭，然后一路小跑去上学。中午回家，给养母生火做饭、敷药按摩、换洗床单……

2009年，孟佩杰考上了山西师范大学临汾学院。权衡之下，她决定带着养母去上大学。

童稚的年岁，她一力撑起几经风雨的家。她的存在，是养母生存的勇气，更是激起了千万人心中的涟漪。行孝报告。

我相信每一个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下孝的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣襟还乡的那一天,可以从容尽孝。但是,人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪以及的脆弱。

我们不要为了个人利益,而让父母奔波劳碌;我们也不要为了家产,而让父母左右为难。我们现在都有照顾自己的能力,为什么不凭借自己的一双手向父母尽一份孝心呢？无论用什么方式来回报,无论这种方式是丰厚还是微薄,只要是向父母献上一份孝心,那么这种感情都是无比珍贵和美好。

孝,是稍纵即逝的眷恋;孝,是无法重现的幸福;孝,是一失足成千苦恨的往事。谁言存草心,报得三春辉,让我们永远记着孝心的存在,永远心怀感恩之心。

篇三:《行孝当及时》

行孝当及时,莫留悔行孝报告。

中国有句古语：“百善孝为先”。意思是说，孝敬父母是各种美德中占第一位的。孝，乃中华民族之传统美德，是为人立世之根本。但是我们又该如何行孝呢?

在当今社会中,我们总会看到:每到清明，人们都要以不同的形式焚香祭祖，寄托哀思。然而，从虔诚庄严的祭拜活动中，人们也发现不少令人费解的人间百态，其中最为人们诟病的是“活着不孝死了孝”。比如，很多老人生前冷冷清清，子女们鲜有到床前伺候，死后儿女们却大肆张罗，先是举行隆重葬礼，以后每到周年忌日，也往往搞得排场盛大。这种做法不仅花销庞大、铺张浪费，也使“孝”字走了形、变了味

这样的行孝不是我们想要看到的。这样的尽孝是可悲的！是可怜的！尽孝不应用这种可悲的方式，尽孝也并不是用物质来衡量的，而是要看我们对父母是不是发自内心的感恩和孝敬，孝无贵贱之分，行孝重在及时

那么何为尽孝，我们又该如何及时尽孝呢？我们作为一个刚上大学的年轻人，没有钱，也没有权，我们能做什么呢？才能及时行孝呢？

及时行孝其实很简单，只要用心就能感受到。

。及时行孝，就是要懂得时间有限和珍贵。总以为来日方长，总以为机会常有，却不想，人生如白驹过隙，稍纵即逝，亲情也是永远无法完全回报的，还有，生命本身隐藏着不堪一击的脆弱。一个“孝”字，上为老，下为子，是上一代与下一代，这就注定了父母只能陪子女一段路，一段不长不远的路。倘若总是忙于功名利禄，忙于权势尊位，而忽略了父母，遗忘了亲人，也就真的“子欲养而亲不待”了。上天只赐予了我们一次缘分，如果我们能在有限的时间里，在珍贵的日子里，与父母好好相处，嘘寒问暖，也就不会有太多遗憾和痛苦。

及时行孝，就是要重视生活每时和每处。孝顺父母，谈不上轰轰烈烈。一颗孝心，也只是平平常常。很多时候，在子女眼里根本就无关紧要的细节，在父母心里却可以掀起惊天波澜。所以，哪怕是帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，哪怕是替爸爸捶捶腰背揉揉肩，老人家都会有极大的满足感。一声问候，一回闲聊，一顿晚餐，一次出游„„只要我们有心，和父母在一起的每时每处，都可以去传递我们的爱。

及时行孝，就是要给予父母原谅和理解。做子女的人，似乎都曾有不原谅、不理解父母的经历。父母或贫穷，或无知，或自私，或蛮横„„所有这些，都可以成为我们怨恨的理由。可是，冷静地想想，我们能够善待擦肩而过的陌生人，为什么一定要和我们的亲人斤斤计较呢？我们甚至可以与曾经势不两立的敌人化干戈为玉帛，为什么一定要对给了我们生命的人耿耿于怀呢？父母也是平凡的人，是有不足的人，就算他们真的有对不住我们的地方，也还是要与别人相区别吧？毕竟，子女之身是父母的分身，这是与生俱来、无庸置疑的。

及时行孝，就是要勉励自己勤奋和上进。几乎每一个人都在心里向父母发过“孝”的宏愿——这辈子一定要感恩父母！愿望当然是好的，可恰恰是这个好的愿望让我们误以为：要行孝，就是要出人头地，就是要功成名就，就是要衣锦还乡，就是要风光无限。殊不知，在父母那里，当总统的儿子和种土豆的儿子是一样的，而在“孝”的天平上，豪宅与瓦房，美味与粗粮，华衣与旧袄，都是等值的。只要我们健康、平安、努力、进步，父母就会无限的宽慰。如果我们还能在立身行道方面有所作为，有所贡献，那他们就更加知足了。

愿天下的子女们，及时行孝吧，趁我们的父母还健在的光阴

篇四:《市场营销工作总结》

[篇一:市场营销工作总结]

今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

(1)我部各项存款稳定增长。市场营销工作总结。到年末，全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，

市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施:

1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施:

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻:报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。

6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7、视频广告:视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施:

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过 了治疗的最佳时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

[篇四:2011年市场销售工作总结]

这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

1、自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有!

2、今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

3、市场不一样

现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万!

总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式!

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力!

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

(4)做好售前、售中、售后服务。

[篇五:2014年市场销售工作总结]

一、对公市场方面:通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面:零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面:办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

[篇六:市场营销工作总结]

一、精良、高效的班干部队伍

一个班主任是一个责任心强的人，但未必是一个好班主任。有效地进行班级建设和管理，一支水平高、能力强、素质过硬的班干部队伍是必不可少的。因此班级干部的选举上应坚持三个原则:一是文化成绩必须要好；二是坚持“民主和集中相统一”的原则；三是班级干部必须要以身作则。

文化成绩必须要好。班干部每学年改选一次，在过去的两个学期必须没有补考记录，并获得过奖学金的同学才有资格参加选举。成绩优良的班干部队伍，可以有效地带动全体学生重视基础课、专业课的学习，促进学习的积极性和对专业的热爱，降低不及格率，保证每名学生的正常毕业。

班干部选举上坚持“民主和集中相统一”的原则，即尊重学生的民主权利，在全体学生投票选举的基础上确定班干部人选，再由班主任实施集中原则，对入选学生任命具体职务。班长和团支书的表现在班级管理中起着决定性的影响，是有效的连接班级和班主任的纽带，因此，每一届的班长和团支书必须能经得起班主任的各项、各次考核。

班级干部必须要以身作则。在培养班干部的过程中，着重强调班干部的带头作用，要求每个人能以身作则。根据班级需要，实施班干部例会，对班干部要高标准、严要求，提高班干部工作能力。不定时召开班干部会议，对班干部的工作进行总结和指导。班干部中只要有投机、违反纪律的现象，立刻免职，进行班委重组。

为保证管理工作的稳定，班委重组时不再吸纳新成员，在原有的干部上进行兼职，确保班干部队伍的精良、高效。

二、不同年级采用不同的方法是管好市场营销专业学生的不变法则

市场营销专业的学生和其他专业的学生相比，更加活跃、难以约束，难于管理，不能一成不变地采用一种管理模式，而要根据不同的年级，适当改变管理方法。

新生入校阶段，主要严格纪律，重在引导。刚入校对大学生活的一切都很陌生，生活方向不是很明确，这个时期要发挥班主任的正确引导作用，让学生明确学习的目的、明白学习时间的紧迫性和学习任务的艰巨性。要引导学生适应大学的学习和生活环境，遵守学校的各项纪律，将学生关注的重点定位于基本能力和专业能力的培养上，也就是学习好专业技术知识。

这个时期是班级形成严格的纪律和良好的精神风貌的关键时期。

大二阶段，主要培养自理、自立的能力。面对着思想各异、性格不同的学生，如果无法建立他们自己的自理、自立能力，班主任的工作就会多之又多，疲于奔命。认识到这一点以后，根据不同的学生分别进行不间断的谈话，使得每个人都能够思考并定位好自己未来的发展方向并为之奋斗，教育学生要做一个正直、善良的人，对社会有用的人。例如:组织学生到聋哑学校或者敬老院进行慰问，培养学生的爱心。要有强烈的社会责任感，要有积极向上的团队合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理，形成一种积极向上的班级风气。

大三阶段，主要拓展实践能力空间。市场营销专业学生走入社会，需要较强的沟通协调能力和人际关系处理能力，这个学年，让学生有目的、有意识地开展和参加一些专业性的社会实践活动。如:为保险公司做电话调查、为房产公司做营销策划，等等，以各种形式的兼职方式将理论与实际相联系。可以适当放松请假制度，为学生提供更多的校外接触社会的机会。

大四阶段，主要做好择业前的准备。学生在有了一定社会经验的基础上，基本能够给自己毕业后的职业进行定位。班主任在此期间的工作是关注学生的情绪，并为学生的就业提供各种意见和帮助，寻找到适合自己的满意的工作岗位。

三、处理好师生关系和师生距离是严肃班级纪律的关键

孔子说过，亲其师，信其道。班主任在与学生交往的过程中，时刻以“教育者”自居，以居高临下的姿态出现，在学生面前摆出盛气凌人的架势，学生必然敬而远之；如果班主任随和、平易近人，以朋友的姿态与学生们交往、谈心、交心，说说自己的兴趣爱好、家庭情况、读书求学经历等等，学生就会视班主任为知心朋友，乐于接近，乐于交谈，并愿意服从。但是，师生之间的交往与一般的人与人之间的交往一样，过多、过密、过近也是不行的，相互间应留有一定的余地，即心理距离[2]。市场营销专业的学生接触社会的经历相对较多，各方面相对较成熟，师生关系的处理更要拿捏得当，要保持教师该有的威严和信誉。师生的身份毕竟不同，不能因为过分的亲密而混淆，以致丧失威信。在特定的时间(如上课)、特定的地点(如教室、办公室等)和特定的活动环境中，师生身份需要严格界定，班主任的言谈举止和行为处事要有教师风范和教师威严。亦师亦友，这是班主任与学生相处的双重身份，也是正确把握师生之间心理距离的关键。

四、以周恩来精神为指导营造市场营销专业独有的特色

身处周恩来故乡，恩来精神深入人心。在平时的思想教育中，应让学生树立个人理想，培养脚踏实地做事的行事风格。鼓励学生在学校组织的各项活动中，能够积极主动地参加，并力争做到最好。能使全班同学坚持一个共同的信念:做最好的自己，做最好的业务，创最好的集体。在社会实践中能创出自己专业特色，并产生一定的社会影响和社会效应。

篇五:《员工辞职报告范文》

员工辞职报告范文 篇一:医院护士辞职报告范文

尊敬的医院领导:

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职书。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职书的。自我进入医院之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我在护士行业获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在医院的工作，我在护士领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。员工辞职报告范文。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得医院目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一个新的领域也缺乏学习的兴趣。

为了不因为我个人能力的原因而影响医院的运作，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在医院和护士组所担任的职务和工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我已准备好在下周一从医院离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给医院带来的不便。

为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在医院的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，篇二:教师辞职报告范文

尊敬的领导:

你们好!

自19xx年8月起从事教育事业来，我深受“团结、务实、开拓、奉献”精神感染，在尽力为各学生服务的同时，也对自身各方面起到了不小的提高，但是在社会各方面全面发展的现实前，我深感自己已经不是一个完整的教师了，因此特意致信领导，我决定辞职离开，其原因如下:

一，从教xx年，一年比一年模糊，找不到自己的位置。
xx年参加工作直今，经历了三次教育改革，一次较一次深刻。一次较一次激烈，每一次，造就了无数先进，但是每一次，更淹没了无数经验。一次一次的改革让我迷茫。感到了自己的落后，尽管我在努力前进着，但是还是赶不上制造改革的步伐，现在我已经认识到了我不是一个优秀的教育者，我决定离开，因为我迷茫，等待有一天我完全可以跟上教育步伐的时候，我还是愿意进入这个令人尊敬的行业的。不管这样的尊敬是在话语中还是在政府的工作报告中。

二，付出与收入不成比例，社会地位得不到承认。
教师是什么，“起得比鸡早，睡得比鬼晚，干的比牛累，吃的比猪差，”上班最早的是不老师，回家最晚的是不是老师。这个大家都清楚，教师也没有怨言，但是真到了领工资的时候，滋味总是有的，比如我来说。工资大概是1800还贷款1200，水电300，老人月药等开支400，孩子教育120，其他什么都不用了，自98年参加工作到今天，我的欠款多了6万，我一直在等待有一天可以轻松上课，但是等了11年，不能再等了:教师在社会中的地位已经伤了很多人了，我不能说出我所经历的事，说了惭愧，除了孩子在自己班级呆的几年中有过老师的称谓外，老师只是写在纸上被别人眼睛扫视的文字。我不想平等的生命在做了老师后有点轻，所以我决定离开。

三，家庭实际情况严重影响我做好教育工作。
父亲79岁，04年脑梗塞至今生活一直需要人照顾，爱人在离城区50公里外的乡镇学校教书。孩子三岁，一家之长，但是我未尽任何责任。照顾父亲只得课外，接送孩子只得周末，爱人，也就是疲倦时候的一个电话问候，父亲百年之期不远，我不能背不孝名，百善孝为先，我辞职为了更好照顾父亲，对孩子，尽我所能，等他长大后知道我是教师后一定会谅解的我，爱人，我已经不能再多说了，距离在考验我们的感情，辞职了，我也可能尽丈夫之责。对她的工作的调动的期待，也就是期待吧，为了不误更多孩子，为了家庭的完整，辞职是目前我最恰当的选择。

经过多个不眠之夜，我终于鼓起勇气写了这封辞职信，决定退出这个行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。

三尺讲台，将我我永远 的怀念，不老的情节。

此致

敬礼

辞职人:xxx

日期:xx年x月x日

员工辞职报告范文 篇三:员工辞职报告范文

尊敬的总经办:

您好!从我个人角度而言，是不会无缘无故的辞职的，毕竟这是一份生活的保障，这里有和睦相处的好同事好伙伴，大家在一起相处已近一年了，我也得到大家给予的帮助，每天都有快乐，这是多好呀，真很舍不得离开这样轻松快乐的同事关系。但从工作角度来说，目前的现状是我无法继续下去，宁可处于失业状态的原因，总结如下几点。

第一:每天的工作已经让我的热情慢慢减退，基本上没有什么积极性的工作。每天接各种客户打来的咨询电话做问题解答，每天更新两个网站，但并不能取得相应的效果，经常被领导要求做新的线路产品，做出来的却不是市场所需求的产品，也许是我的专业能力有限吧，不能做出让公司满意的产品，虽然我已经尽力了。对于今年部门的改动以及公司对我个人的信任和认可，让我担任网络营销中心的主管，我十分感谢，但由于我个人能力有限，并不能很好的担任这个职务，更影响公司的整体发展。我知道快乐工作的原则，也就是在一定条件下不能改变工作现状，那就要用快乐的心态去面对，我试过，努力过，但无用，因为以目前状态来看，这种工作现状在一定时间段内不会改变，我的热情不会维持那么久，迟早会对工作产生厌恶，我不会等到那一天的到来，对公司而言，也不希望看到敷衍了事的员工。

第二:做为一名脑力劳动者，我想没有谁不希望得到最根本的尊重，包括对人本身和所创造成果的尊重。这包括重视程度和福利薪资两方面。对于员工所做出的努力，公司往往并不认可，并称之为小儿科、小学生都能做的事情，那恳请公司去请小学生来工作吧。再说福利薪资方面，对于公司给我们员工交五险我深表感激，但是我们所努力工作的奖金提成一拖再拖，对与公司所产生的费用我已经承担了，但是提成却不能全部拿出来，对此我提出异议，却遭到公司的严厉训斥，让我十分无法接受。事实上公司所说的对员工的人性化管理我并不完全能够体会到，也许我对公司还不够了解吧!

最后，我恳请总经办批准，并祝公司今后生意兴隆。

辞职人:xxx

日期:xx年x月x日

员工辞职报告范文 篇四:工厂员工辞职报告

尊敬的领导:

你们好!我是二车间的xx，我即将辞职，下面是我的辞职报告。

我很遗憾自己在这个时候向厂里提出辞职。来到厂里差不多快二年了，在这很感谢各位领导的照顾，是你们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。

其实，在这段时间里，厂里每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的经验和待人处事的技巧。

现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的方向，最终选择了离开公司，离开这里。

我很遗憾不能再为车间辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿厂里的业务蒸蒸日上!厂领导及各位同事工作顺利!这份辞职报告，望领导能给予批准。谢谢!

辞职人:xxx

日期:xx年x月x日

员工辞职报告范文 篇五:公司职员辞职报告

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我自年月日进入股份有限公司，年月日调入部门，至今已过半载，正是在这里我开始踏上了社会，完成了个人人生中的一次重要转变——从一个学生到社会人的转变。

在过去的半年里，公司给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过慎重的思考，我发现在公司的工作离我的职业目标渐行渐远。人如果偏离了自己的职业目标，那剩下的光阴只会虚度一生，碌碌无为，不会给公司带来任何价值，相信公司领导能给予充分的谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司项目推进顺利创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

员工辞职报告范文 篇六:业务员辞职报告

尊敬的领导:

本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。

在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。

当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。

感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼!

此致

敬礼

辞职人:xxx

日期:xx年x月x日

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