互联网数据中心实习周记

导读：　互联网数据中心实习周记(共3篇)网管实习周记踏入社会有一段时间了，本人实习单位是在一家实体生产企业，负责企业的局域网维护，以下是本人的实习周记。第一周本人了解了公司网络的部署,遇到的问题及解决办法: 对局域网结构及特点了解不够 通过上网查询相关资料,以此补充这方面知识的不足 据此进一步理解了局域网维护相关知识。第二周向有经验的工程...

网管实习周记
互联网数据中心实习周记 第一篇

踏入社会有一段时间了，本人实习单位是在一家实体生产企业，负责企业的局域网维护，以

下是本人的实习周记。

第一周本人了解了公司网络的部署,遇到的问题及解决办法: 对局域网结构及特点了解

不够 通过上网查询相关资料,以此补充这方面知识的不足.据此进一步理解了局域网维护相

关知识。

第二周向有经验的工程师学习企业局域网共享设置,主要学习对windows局域网共享的

设置.遇到的问题及解决办法: 不能很好的理解映射网络驱动器的设置 通过询问公司的老同

事,以及上网查询相关资料 收获及体会: 能自行对局域网进行共享设置 第三周主要实习内容检查公司网络存在的潜在危险,主要学习了电脑病毒的定义及入侵

方式 遇到的问题及解决方法:电脑病毒对电脑的破坏方式上网查看相关资料。 第四周主要学习了杀毒软件选择、安装及常用升级,主要学习了查杀电脑病毒的相关知识。

期间也遇到的问题相关问题，例如不能很好的理解杀毒软件杀毒过程，最后通过公司同事的

讲解,初步了解了杀毒软件运作过程 第五周主要实习内容是基以 windows 系统的计算机病毒的藏身地点遇到的问题及解决

方法: 对注册表不熟悉，进一步了解注册表的相关知识。 第六周主要实习内容有跟公司同事一起布置网线,主要学习了计算机的网路传输媒体及

其类型，网线的制作。

第七周主要实习容: 与同事一道对公司网络和数据库进行维护,主要学习了数据库的维

护技术，主要有sql、access、mysql， 第八周主要实习内容: 跟同事学习网站后台维护,主要学习了公司网站后台程序的管理

与日常维护. 了解了网站后台的原理及语言特点。 第九周主要实习内容是对公司的网络配置参数进行备份,主要学习了网络参数备份的技

术 遇到的问题有备份参数技术不熟练，还需要不断加强自身的实践能力，以达到较熟练掌握

网络参数备份技术

第十周和同事一起对公司的系统进行优化,主要学习了系统的优化技术，各个软件的使用

以及windows自身命令的调用。 第十一周主要实习内容: 给新来的员工开户,主要学习了用户组的设置和管理相关知识，

了解了administrators组合其他组的区别以及相关权限设置 第十二周主要实习内容是跟同事一起对公司的网络防火墙进行检查,主要学习了防火墙

的相关知识遇到的问题及解决方法有防火墙参数设置不熟悉以后要多问多观察多研究通过次

周学习进一步了解了防火墙的知识。 第十三周主要实习内容：协助同事建立公司建立存储备份系统并进行集中式的备份管理,

主要学习了存储备份系统及对备份的管理。遇到的问题及解决方法包括：不熟悉备份管理方

法 ，通过上网参考他人技术收获很多， 第十四周主要实习内容: 协助同事对新购的机子进行安装操作系统,主要学习了系统的

安装方法。

第十五周主要学习了电话分机系统程控交换机的工作原理及相关故障处理。通过次周学

习基本明白了，电话模拟程控交换机的工作原理以常见故障处理方法。 第十六周主要学习了保安巡更系统知识。了解了巡更点安放及巡更软件设置等问题。篇

三：实习周记 第一周

这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。 来到xxxx有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、

人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具

和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营

销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。 第二周

实习的第二个礼拜。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事

多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的

时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己

去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能

够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同

时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几

个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 第三周

实习的第三周，工作中遇到很多障碍，自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，

缺乏对相关行业的标准掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知

识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新的知识、新的

技术，更好的利用于工作中和生活中。 我一定会加倍用功，尽快上手，把工作做好的。 第四周

这个星期公司的电脑出现了一些故障，ip地址改为自动获得后不能上网了。搞了很久才

发现，uplink口是交换机上一种常见的端口，便于两台交换机之间的级联。它与其相邻的普

通utp口使用的是同一通道，因此使用了uplink口，因此与之相邻的另一个普通端口就不能

使用了。

这一周我深刻的感受到生活中和工作中，计算机的网络的广泛使用，计算机网络管理在

各个企事业占据着越来越重要的地位，网络管理员的工作也变得复杂和广泛，所以作为网络

管理员，光是书本上的知识是不够的，必须在工作不断地学习，不断地实践，才能有所提高。 第五周

周记

班级：网络111 姓名：李庆 学号110002020120 篇五：实习周记 实习周记

班级： 商务1101

姓名： 姚海胜 从离开学校到北京，一直忙着找工作。经过多伦的应聘，我终于成功进入北京京禾伟业

管理咨询有限公司，并任职技术主管。北京京禾伟业管理咨询有限公司，主要从事“中国绿

色人才网商网”的管理运营、工程造价员网上招生培训及办理发证、职业资格网上招生培训

及办理发证、创业培训及咨询服务的专业化平台，并专门为政府部门、非政府组织、外国驻

华机构、跨国公司等企事业单位提供专业的大型活动、会务、会展的策划、组织及实施并提

供专业的国内外商务考察服务。 公司立足人才高地，拥有一支由林业系统专业机构和高等院

校专家、国内知名实战咨询顾问及专业会议及大型活动策划组织人员组成的专业服务团队，

并与国家林业局、人力资源和社会保障、教育部、团中央、国际劳工组织等国家部委、国际

组织等有广泛的业务联系。接着就是紧张的培训，考察，总的来说，这个公司工作氛围还不

错，同事待人都不错，在这里有家一般的温馨。可能是大家年纪都差不多的缘故，相处的都

还不错。这周主要是熟悉公司业务和公司环境，由我们公司副总宋凯亲自带我，我属于业务

二部这一团队，听同事说我们公司是个有着林业背景的公司，董事长跟国家林业局人才开发

交流中心的领导有着良好的关系，公司的业务很多都是跟他们打交道，期待下周会更精彩。

这周开始正式接触公司业务，即绿色人才网的管理运营，淘宝网店筹建，工程造价员网

上招生培训等。

从去年11月我离开学校决定前往北京的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡

的并且充满收获的人生旅程。 中国只有一个首都，论资源、人才、信息、薪水等等都是国内其他城市无法比拟的。中

国超过50%的互联网企业都在北京；知名外企中国总部基本都在北京。 楼主提到生存环境不

好，这也改变不了北京是中国互联网中心的事实，唯物历史观提到：事物的发展不是以主观

意见而改变的。毕竟北京拥有如此雄厚的资源才能吸引这么多公司聚集，并不能因为天气而

改变什么。最近到公司来做客的很多，个个都是业内佼佼者，精通生意之道，技术过硬，真

心觉得自己还要学的还有很多，努力，奋斗。公司给了我们顶岗实习的机会，我们就得严格

按照公司的管理规定履行自己应尽的义务。我一直保持自己按时上下班的良好习惯，按时出

勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时尽心尽力，为公司

客户解决问题，维护公司的利益和形象，遵守职业规范。听从领导安排，遵守道德和法律规

范。爱惜地使用公司的公共物品等。通过履行这些劳动纪律，我觉得自己最大的收获就是自

律。在学校有老师监督我们的行为规范，而在企业里没有人回去教你如何做，完全凭自己的

素质和意识，但是当 你违反了公司规定时，收到的直接就是罚款单了。所以，养成良好的劳动纪律是一个企

业人员具备的最基本的素质。 因为业务开展的需要，又得益于公司董事长跟相关领导的关系，我们这几天频繁进入国

家林业局人才开发交流中心。 国家林业局人才开发交流中心（简称国家林业局人才中心）是国家林业局直属具有一定

行政职能的正司局级事业单位。主要职责是为现代林业建设提供人才支撑和保障。推动林业

人才资源开发，为林业行业提供人才开发交流服务。其主要职能是：一是承担国家林业局委

托的人事人才工作；二是负责国家林业局职称评定工作；三是负责全国林业职业技能鉴定工

作；四是面向林业行业开展人事代理、人才交流、人才培训等工作。 国家林业局专业技术资格评定办公室、国家林业局职业技能鉴定指导中心、国家林业局

工人考核培训中心、国家林业局就业指导中心设在国家林业局人才中心。现为中国人才交流

协会常务理事单位，国家机关人才交流机构分会副会长单位，北京人才服务行业协会副秘书

长单位，中国林业教育学会副秘书长单位。我们公司的工程造价员培训以及林业行业培训与

该部门有着密切的联系。国家林业局是个大的平台，我希望自己能够借助这个平台做一些自

己想做的事。

中国绿色人才网，是为社会提供人才招聘、求职等综合信息服务和人才人事政务服务的

网站。设有个人求职、单位招聘、毕业生专栏、资讯中心、政策法规、专家答疑、职场论坛、

境外就业、人才夕阳红、 理事专栏、猎头服务、流动党员、关于我们、招聘会信息、友情链接、版权声明等16

个栏目，现在中国绿色人才网是我们公司在运营。 每天早上7点50起床，8点出门，9点05分到公司按手印。 这份工作坚持到至今已经几个人个月，每天，每天，都是这样搭乘地铁上下班。记得第

一天上班被天通苑北站的人山人海吓的一阵阵冒冷汗，跟打群架似的。老老实实的等了三趟，

最后被后面粗鲁的爷们推进了车厢。可是经过了不到一个星期的时间，我就变成了那个人山

人海之中推别人进车厢的粗鲁的“爷们”。北京的这种快节奏的生活方式，北京人已经习惯了，

而外地人来北京的，是北漂，难了，难以掌握这种快节奏的生活方式了,他们为什么来北京发

展，就是因为北京有人才，高消费的，别人都付不起啊。呵呵。 写了这些感想，北京的节奏很快，太快了，让人无法想象的到。人有自己的生活方式，

并不需要这些快节奏的生活，只愿意平平淡淡的生活就好。 自身的条件容许的话，有能力，

有才华，交际很广，我想在北京这座城市间很有发展的空间，是吗？没有能力的人只好眼巴

巴的望着，但是只要通过后天的学习掌握一些能力的话，在北京，很轻易的扎下脚步了，扎

下根基了。人有千万种，只是你自己心里想成为什么样的人，那就向着你心中那个人的方向

去努力就好。

自己想什么。都是一瞬间的灵感，失去了。才也找不回刚才的灵感了，很多灵感是在哪

一瞬间的爆发。

北京就属于快节奏，有些人跟不上脚步，所以气喘吁吁，表现自 己很累很累，不过，我喜欢北京，我要好好的想，以后的的路怎么走会比较好。 快节奏的生活方式在北京这个地区很多见，你去办公室大门口看看，有多少的人在打电

话，身上带着文件要处理，又有多少人眼巴巴的望着那些人在忙忙碌碌的，有的人羡慕啊，

嫉妒啊，为什么自己不能加入这个团体里？去享受哪些快节奏的生活，交往，处理问题等等！！！ 北京的这种快节奏的生活方式，北京人已经习惯了，而外地人来北京的，是北漂，难了，

难以掌握这种快节奏的生活方式了,他们为什么来北京发展，就是因为北京有人才，高消费的，

别人都付不起啊。呵呵。

写了这些感想，北京的节奏很快，太快了，让人无法想象的到。人有自己的生活方式，

并不需要这些快节奏的生活，只愿意平平淡淡的生活就好。

网络营销实习周记
互联网数据中心实习周记 第二篇

第二周

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了

一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态

截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为

全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。 网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面： 一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在

消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且

可以洞察市场的潜在需求； 二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，

另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性； 三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都

是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还

可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个modem、一部电话就

可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和

分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的

人力和物力耗费。

我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始

离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模

式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。 第三周

要推广的网站作为友情链接。更新完文章后要主动访问别人的空间并邀请其为好友，适

当的留下访问的痕迹。

第四周

在网络营销中，大家要去放开思维去思考一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？

文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你

为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，

网站推广标题就没有任何效果了！ 网站描述也有两个知识点：

1.描述可以做关键词补充 比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把

关键词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。 这样的关键词，看了就头疼，基本是在堆积。不过现在描述已经修改了，就等百度收录

他，后期大家可以看到。

2.描述做广告语

网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写

的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的非常好，这里就不切图了，大家

可以多去看大站，去学习别人的长处。

1、品牌词官方网

2、主关键词+长尾关键词+品牌词

3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····

1、百度重视标题关键词 都知道百度有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库

减少很多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就

可以了，关键词都可以进入首页。

2、有营销的用户体验 上面讲到很多都是关键词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广

排名都会很好，当用户搜索时，这个标题是看不到完整的。 第五周

网站关键词

现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在2008年前，做网站排名，就

是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的 分数内，那么这个是不是就可以不用管了？ 答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，

完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的

主要网络营销关键词是什么？ 网站描述

还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前

面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。 总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价

值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。 第六周

论坛推广的一些方式方法说明 众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。

论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主

要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(pm)。下面对这

四个方式逐一说明。

发主题

在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具

备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，

让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推

广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。比如上次我发表的软文《我和老公在海

边做爱》 ，硬是把做爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：标题

党!创意不错!认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要

能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题

吸引人了他们才会继续看下文。 回复主题

第七周

论坛推广注意事项

众所周之，网络推广首先是推广自己，网络推广只有别人认可了你才会认可你的产品。 刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。进入一个论坛，不光要搞好网友间的关

系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!这是常规方式，还有就

是反向思维。专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。不管你是走哪条路线，都

要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!马甲要注意的事项是，网络营销

不能同一ip充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的ip。当然，你可以用代

理，也可以用vpn，还可以搞三条网线，我现在用了两条网线，疯男还不够专业!个人认为用

vpn和代理比较方便快捷!

第八周

网站推广的途径

1、网站推广不要滥发信息

2、标题和关键字尤为重要 不可轻举妄动 有的人认为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过

相关的任何搜索都能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更

多的搜索浏览率??其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经

常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。

3、重视搜索引擎的权责 不惹恼他们 搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太

岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广，也

就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有取得效果，做的问答链接全部被删除，就

连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。

4、网站推广是一个量变到质变的过程 网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实

现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站

两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈，每天

持续的更新才会在网站推广中使自己的网站逐渐排名上升。 第九周

做网站推广要注重细枝末叶 摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉

你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。 网站更新要及时有效 网络推广编辑特别指出：站长们要特别注意网站地图的及时更新。

网站内容每天都会有更新，当增加一些新目录时，一定要随着网站推广内容的更新而及时的

更新网站地图，以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。 网站导航分类要简单明了 网络推广编辑特别提醒：网站的各项不宜分类过多，只要合 适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，

一般最优状态是点击三次之内到达所有的页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更

方便用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜索引擎的良好习惯。 总结：在网络营销中，一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想

要的成功，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要认真做好。 第十周

了解论坛本质是做好推广的前提 摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推

广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的

喜好你要弄明白了。

一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力 毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论

坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，

更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，

适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。

二、看清论坛的发帖要求很重要 不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在

发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这

个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高

一些。

三、要让你的标题够新颖够热辣 在论坛发一个帖子很容易，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖

子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有

经验的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的

好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味

的做“标题党”并不能成功。 总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容

易的，我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三

点就是助你在网站推广中成功的重要起步。 第十一周

摘要：在网络推广中，很多站长都非常喜欢做百度推广，因为与其在自身网站上增添很

多长尾关键词，还不如直接在百度知道上做长尾流量，并且也有不错的转化率。但是对于一

些站长而言，习惯了自己的seo网站推广关键词优化，习惯了论坛发帖，对于百度知道推广

了解的不是太清楚，今天和大家详细的总结一下百度知道推广中的五个“不能”。 答案不能统一安排

问题不能太过类似

同账号提问不能过于平凡篇二：网络营销实训实习周记 1【互联网数据中心实习周记】

篇三：关于销售和网络销售的22篇毕业实习周记 ****学院毕业实习周记 篇四：网络推广员实习周记三 第三周

在这之前，也听过一些同学说过，网络推广一般是复制粘贴，但搜索这些信心后，我觉

得要让网络推广得到更好的效果，不仅是简单的复制粘贴，而是用心的利用自己的知识去满

足他人对这方面的需求。篇五：网络销售实习周记 周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，

尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我

碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单

的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至

关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情

我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催

促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起

来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思

考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对

问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要

跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥

最大的效能。 周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，

我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公

司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的

熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如

果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要

简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做

一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出

色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每

次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一

想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完

一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮

他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满

意。 周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，

同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出

去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了

一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好

了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的

客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚

的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那

么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一

定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害

怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第 一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我

获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和

尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在

弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，

只要用心，就能做得更好！ 周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，

每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的【互联网数据中心实习周记】

一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事

这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能

网络推广实习周记
互联网数据中心实习周记 第三篇

第二周

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。

网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：

一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；

二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；

三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。

第三周

门户网站如何利用博客做好推广

摘要：在网络营销中，作为一个垂直行业门户网站的运营人员，最近我一直在做第三方免费博客推广，试了一段时间发现博客做好网站推广对一个网站的流量还是有很大提升的。首先说百度空间吧，百度空间是百度自己的产品，百度给予的权重就不必说了，想必没有谁不疼爱自己的孩子吧，毕竟自己亲生的。做百度空间，核心之一就是要做好博客文章的更新和原创，当然还要起一个好的文章标题，标题是一个文章的眼睛，同时也是吸引读者点进去观看文章的重心。我发表当天四个小时点击率就达到275，可谓好的标题对一篇文章的重要程度。

博客文章写好之后，要主动访问别人空间，主动邀请好友，每天访问别人博客50个并发邀请其为好友，这样你的博客会被更多的人看到，根据情况可以留言，试想你访问一个网站推广博客加其为好友，而对方自身又有很多好友，你文章好的话，别人会转载，这样就等于给你做了免费推广，会被更多的人看到，岂不快哉，注意一点哦这个好友申请和访问一定要访问在线的人，这样的话对方一般会很快有反应的。

其次天涯博客，天涯社区每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都开通了博客，建立自己的网络营销天涯博客，然后坚持每天更新文章，博客中添加把自己

要推广的网站作为友情链接。更新完文章后要主动访问别人的空间并邀请其为好友，适当的留下访问的痕迹。

以上两个博客是我在主营的博客，当然了还有新浪、网易、QQ空间，其中QQ空间是我以后博客推广的重点，总结出经验之后和大家分享，博客推广贵在文章原创和主动出击，个人浅显之我见，希望对各位有帮助。

总结：在网络营销中，开通博客后发表文章之后一天的空间访问量和其中一篇文章点击量，虽说看着不是很大，但只要坚持更新文章，日积月累空间的访问量就会很大。重要的是随着网站推广博客访问量的增多，可以把博客名称改成自己网站的名称。

第四周

在网络营销中，大家要去放开思维去思考一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！

网站描述也有两个知识点：【互联网数据中心实习周记】

1.描述可以做关键词补充

比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。

这样的关键词，看了就头疼，基本是在堆积。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。

2.描述做广告语

网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的非常好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的长处。

1、品牌词官方网

2、主关键词+长尾关键词+品牌词

3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····

1、百度重视标题关键词

都知道百度有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库减少很多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。

2、有营销的用户体验

上面讲到很多都是关键词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜索时，这个标题是看不到完整的。

第五周

网站关键词

现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在2008年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的

分数内，那么这个是不是就可以不用管了？

答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么？

网站描述

还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。

总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。

第六周

论坛推广的一些方式方法说明

众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(PM)。下面对这四个方式逐一说明。

发主题

在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。比如上次我发表的软文《我和老公在海边做爱》 ，硬是把做爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：标题党!创意不错!认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。

回复主题

做得好，回复别人主题也是一种很好的推广方式，特别是抢红人名人的沙发。“阅读(1362013) ┆ 评论(35274)”这是韩寒的某篇博文的流量参数，如果你抢到了他的沙发，那么就意味着有至少有1360000个人看到你的回复，傻子都知道这个沙发具有非常好的广告效果。但是名人的沙发很不好抢，因为有那么一群人就是为抢沙发而生的，他们日以既日的守着某个名人的博客或者名人常去的论坛，我们泛泛之辈很难与之匹敌。我们可以放弃超级红人的沙发，我们抢抢普通沙发也行，如果你能抢一些地方论坛的小名人沙发，其广告价值也不容忽视。比如小鱼网的苗家二少爷，他的帖子回复和点击也相当可观。还有补充说明的是，回复也有一定的技巧，不要作一些没有营养的回复，垃圾回复没有人喜欢，没有人喜欢也就没有人关注你，当然也就失去了广告效应。

第七周

论坛推广注意事项

众所周之，网络推广首先是推广自己，网络推广只有别人认可了你才会认可你的产品。

刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。进入一个论坛，不光要搞好网友间的关系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!这是常规方式，还有就是反向思维。专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。不管你是走哪条路线，都要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!马甲要注意的事项是，网络营销不能同一IP充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的IP。当然，你可以用代理，也可以用VPN，还可以搞三条网线，我现在用了两条网线，疯男还不够专业!个人认为用VPN和代理比较方便快捷!

第八周

网站推广的途径

1、网站推广不要滥发信息

使用邮件推广和博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且使用的频率和方式非常之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。

2、标题和关键字尤为重要 不可轻举妄动

有的人认为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更多的搜索浏览率„„其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。

3、重视搜索引擎的权责 不惹恼他们

搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广，也就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有取得效果，做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。

4、网站推广是一个量变到质变的过程

网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈，每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站逐渐排名上升。

第九周

做网站推广要注重细枝末叶

摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。

网站更新要及时有效 网络推广编辑特别指出：站长们要特别注意网站地图的及时更新。网站内容每天都会有更新，当增加一些新目录时，一定要随着网站推广内容的更新而及时的更新网站地图，以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。

网站导航分类要简单明了 网络推广编辑特别提醒：网站的各项不宜分类过多，只要合

适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，一般最优状态是点击三次之内到达所有的页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更方便用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜索引擎的良好习惯。

总结：在网络营销中，一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的成功，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要认真做好。

第十周

了解论坛本质是做好推广的前提

摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的喜好你要弄明白了。

一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力

毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。

二、看清论坛的发帖要求很重要

不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高一些。

三、要让你的标题够新颖够热辣

在论坛发一个帖子很容易，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有经验的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党”并不能成功。

总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容易的，我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步。

第十一周

摘要：在网络推广中，很多站长都非常喜欢做百度推广，因为与其在自身网站上增添很多长尾关键词，还不如直接在百度知道上做长尾流量，并且也有不错的转化率。但是对于一些站长而言，习惯了自己的SEO网站推广关键词优化，习惯了论坛发帖，对于百度知道推广了解的不是太清楚，今天和大家详细的总结一下百度知道推广中的五个“不能”。

答案不能统一安排

问题不能太过类似

同账号提问不能过于平凡

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