外贸实习训练过程

导读：　外贸实习训练过程篇一《外贸实训流程》 ...

外贸实习训练过程篇一
《外贸实训流程》

国际贸易实训流程

国贸084 0812443 马雪迪

一 每笔交易概况

1 交易对象08419邹月（进口商）

交易金额 26000美元

交易数量20箱

贸易术语CIF

结算方式 L/C

商品名称 遮阳篷

2 交易对象08420 张雷（出口商）

交易金额 19241.8美元

交易数量

贸易术语CIF

结算方式 L/C

商品名称

3 交易对象08438 张浩钰 （出口商）

交易金额 38610美元

交易数量 3000件

贸易术语FOB

结算方式 D/A

商品名称 挂钟

二 具体交易的过程

① CIF+L/C 进口商

我的公司：

公司全称(英文)：sky city company

公司简称(英文)：sky city

企业法人(中文)：马雪迪

企业法人(英文)：MA XUEDI

公司所在国家地区：

操作流程：

1 在"业务中心"里的"广告公司"发布公司广告和需求信息。

2 出口商发送联系邮件后，回复邮件。

内容如下：

Dear Sirs，

Thanks for your E-Mail.

With reference to your letter of March 28, 2011, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.

At present, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF

HAIFA.

Your early replay will be appreciated.

Yours sincerely

ma xuedi

sky city company, LLC

经多次还盘后接受出口商的发盘。填写邮件内容如下：

Dear Sirs,

We have received your E-Mail of March 29,2011

After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:

1. Commodity: CANNED SWEET CORN

2. Packing: EXPORTER CARTON

3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN

4. Quantity: 167CARTONS

5. Price: USD57/CARTON

6. Payment: L/C

7. Shipment: in Apirl, 2011

Please send us a contract and thank you for your cooperation.

Yours sincerely,

ma xuedi

sky city Company, LLC

3 出口商起草并发送合同后,填制进口预算表并确认合同。

进口预算表(USD)详细计算过程

4 去"业务中心"的"进口地银行"，点击"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"并填写。

5 去"业务中心"的"进口地银行"，申请开立信用证并填写不可撤销信用证开证申请书，填写完成后发送给进口地银行。

6进口地银行开立信用证后，检查对应的信用证内容，检查无误后，点"同意"确认。

7收取装船通知已发送的通知邮件，查看"Shipping Advice"的内容。

8 进口地银行议讨单据后，收取单据到达的通知邮件。去业务中心的"进口地银行"支付货款并领取相关货运单据。

9 去"业务中心"里的"船公司"，换提货单。

10 填写入境货物报检单后，连同"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"一同送到"业务中心"的"检验机构"申请报检。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关。 11 填写进口货物报关单，连同"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"、"进口货物报关单"送到业务中心的海关进行报关。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

12 继续在海关缴税，缴税完毕可提取货物。

13 填写进口付汇到货核销表之后，连同"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"，去业务中心的"外管局"进行付汇核销。

14 到业务中心的市场进行销货，至此，该笔交易完成。

② FOB+T/T 出口商

我的公司：

公司全称(中文)：远景进出口贸易公司

公司全称(英文)：YuanJing company

公司简称(中文)：远景

公司简称(英文)：YJ CO.

企业法人(中文)：马雪迪

企业法人(英文)：caty

操作流程：

1 在"业务中心"里的"广告公司"发布公司广告。

2 去"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Belgium mayday international company, LTD发布的求购男士睡衣的信息。

3在淘金网查看交易对手和交易商品。

4收取进口商询盘邮件并查看邮件。

5 到"业务中心"的"广告公司"发布需求信息。

6 与工厂交涉报价后，根据工厂的报价核算出成本与利润，再向进口商发盘。

邮件内容如下：

Dear Maggie,

We have received your letter of May 28,2011,asking us to offer the MEN'S PYJAMAS for shipment to SYDNEY PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:

1. MEN'S PYJAMAS

2. Packing: EXPORTER CARTON

3. Specification: 20SETS PER CARTON,

COLOR: HEALTHER GREY, FABRIC

CONTENT: 100% COTTON

4. Quantity: 3000 sets

5. Price: EUR 293.6/CARTON FOB NANJING

6. Payment: T/T

7. Shipment: 2011/08/10

8. Brand: At your option

Yours faithfully,

CATY

YUANJING CO.,LTD

7 经多次还盘，收取进口商接受发盘的邮件。

8起草外销合同并填写出口预算表。

出口预算表(RMB)详细计算过程

9 合同送进口商，进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。

10回复工厂报价的邮件。

填写内容如下：

党梦羚女士：

您好，感谢您的回复！

经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购3000SETS男式睡衣，合同将尽快寄出。

马雪迪

远景进出口公司

11起草国内买卖合同，检查无误后送工厂。

12工厂确认合同并生产放货后，收取工厂已放货的通知邮件，查看"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

13进口商指定船公司后，我方进行租船订舱。具体操作：添加并填写货物出运委托书后，去业务中心

的船公司"洽订舱位"。订舱完成后系统将返回"配舱通知"，可查看"配舱通知"的内容。

14添加并填写"出境货物报检单"、"商业发票"、"装箱单"，检查完毕，连同"销货合同"到"业务中心"的"检验机构"申请出口检验。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。

15 添加"原产地证明书"，填写完毕到"业务中心"的"检验机构"申请产地证，选择产地证类型为"原产地证明书"。

16 到业务中心的外管局"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，并填写。

17 凭填好的出口收汇核销单去海关办理备案。

18 继续在海关，办理送货，将货物送到海关指定地点。

19 添加并填写"出口货物报关单"，连同"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单" 到海关进行报关。完成报关后，同时货物自动装船出运。

20 去业务中心的"船公司取回提单，将提单取回。

21 添加并填写"Shipping Advice"，完成后到"船公司发送装船通知，将装船通知发送给进口商。 22 将"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"海运提单"送进口商。

23收取银行发来的可以结汇的通知邮件后去"业务中心"的"出口地银行"办理结汇。同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

24 添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"，连同"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"到"业务中心"的"外管局"办理核销

25 带单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"去国税局办理退税。至此，该笔交易完成。

三 总结

虽然整个流程顺利结束了，但是在操作过程中，我也遇到了一些小问题。比如不熟悉具体流程，在交易中，不知道拿什么单据去哪里办什么事情，对手还没发送单据给我，我就想进行下一步的制单，导致系统提示我操作错误；还有对各个费用的计算不熟练，导致流程不能往下进行或者最后交易赔钱等等。

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。

通过实训我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

另外，在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

本次课程锻炼了我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸人员。

外贸实习训练过程篇二
《《国际贸易流程模拟》实训任务说明》

《国际贸易流程模拟》教学大纲

实习名称：国际贸易流程模拟

课程编码：521047

实习类型：专业实训

学 分：4学分

实习周数：4

适用专业：国际经济与贸易

执 笔 人：孙颖

审 订 人:

一、实训的性质、目的与任务

1、实训的性质：《国际贸易流程模拟》是国际经济与贸易专业的一门专业应用实践课，又是进出口贸易理论与实务教学中的必不可少的实践环节。

2、实训的目的：通过模拟实习全面了解国际贸易进出口的全部流程。具体包括：

（1）能够根据simtrade系统要求，创设模拟操作需要的五个角色（出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行），并发布供求信息广告；

（2）能够根据simtrade系统内的产品库及供求信息，寻找国际贸易伙伴并订立外销合同；

（3）能够根据simtrade系统给出的信息，填写出口预算表及进口预算表；

（4）进口商能够根据外销合同要求，申请开立信用证；

（5）出口商能够根据外销合同及信用证要求，与工厂订立内贸合同并从工厂提货；

（6）出口商能够根据合同要求，填写出货托运单，办理订舱；

（7）出口商能够根据信用证要求，填写报检单、商业发票、装箱单，办理报检；

（8）出口商能够根据合同与信用证要求，填写投保单和保险单，办理保险；

（9）出口商能够根据国家政策要求，填写报关单，办理出口报关；

（10）出口商能够根据信用证要求，取得提单、发出装船通知、取得产地证、填写汇票等，办理结汇；

（11）进口商能够根据信用证及银行通知，办理付款赎单；

（12）出口商能够根据国家政策，办理核销退税；

（13）进口商能够根据国家政策，办理进口报关；

（14）进口商能够根据进口业务流程，办理提货；

（15）进口商能够根据国家政策，办理核销。

3、实训的任务：要求学生根据所学的贸易理论知识结合SimTrade软件熟练地进行进出口全程操作。

二、实训的主要内容

1、一人一组，完成第一笔进出口合同，建议交易条件CIF + L/C

2、不分组，由学生自由与班级内部学员进行交易磋商，要求在Simtrade上用英文撰写来往信函，并采用三种不同的贸易术语（FOB/CIF/CFR）与四种支付方式（L/C，T/T，D/P，D/A）的搭配组合完成进出口合同。

三、实训的基本要求

1、必须在规定的时间内完成布置的任务

2、严格按照作息时间以及机房的使用守则

3、除完成实训指导老师当堂布置的任务以外，在实训结束前必须递交实训报告。实训报告主要内容包括：实训时间、实训项目、实训任务及完成情况、实训的心得体会。

四、实训方式、实训地点及时间安排

1、实训方式：上机操作

2、实训地点：校内机房

3、时间安排：3周—6周，每周16课时，合计64课时

五、实训成绩考核与评定

实训成绩由实训指导教师根据每个学生的实训表现、上机制单成绩、实训报告评定。一般性实训表现占40％，上机制单成绩和实训报告各占30％。

六、实训教学指导书和参考书

1、《国际贸易实务模拟操作教程》．夏合群．北京：对外经贸大学出版社．2008．

2、《国际贸易实务实训教程》．刘珉．北京：对外经贸大学出版社．2009．

《国际贸易流程模拟》教学计划

具体操作要求如下：

第三周实训任务：

1、每位同学分别以进口商、出口商、工厂的角色登录系统，并分别进行上述三个机构相关信息的输入。

2、每位同学各自使用自己的三个角色进行交易，建议采用CIF+L/C的交易条件，熟悉整个操作流程。

3、撰写来往函电要符合书写的基本要求，不可采用中文。

4、发布信息和广告必须清楚规范且有吸引力。

5、必须在第三周内将整个交易履行完毕。

6、每位同学根据整个交易的操作过程撰写实验报告。

第四周、第五周、第六周实训任务：

1、每位同学不得自己与自己进行交易，必须寻找系统内其他同学进行交易。

2、交易磋商的过程中的询盘、发盘、还盘和接受都必须有英文的往来电函作为依据，不得通过私下商订价格后直接签约。

3、每位同学至少完成3笔交易。

4、3笔交易必须采用不同的贸易术语（FOB/CIF/CFR）与不同的支付方式（LC;D/P;D/A;T/T）相结合。

5、根据完成的3笔交易，分别撰写交易过程中的心得体会，完成3篇实验报告。

外贸实习训练过程篇三
《国际贸易业务流程实习报告》

国际贸易业务流程实习报告

班级：国贸0701班

姓名：孔飞

学号：070014120

这两周一直在进行TMT ON LINE 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF、 FOB、 CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件

轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择T/T L/C D/A D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核

等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理；其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过TMT模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

外贸实习训练过程篇四
《外贸实习平台综合实习》

河北科技师范学院 商务管理系

《 外贸实习平台综合实习 》

实 习 报 告

实习学期： 第 学期

学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 2014年12月22日

一、 实习目的

参与SimTrade外贸实习平台虚拟贸易，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在“实践中学习”的目的。

二、 实习方法

以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。

三、 实习过程

本次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。

首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如

集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。

其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。

再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

河北科技师范学院 商务管理系

《 外贸实习平台综合实习 》

学 生 实 习 总 结

实习学期： 2014 至 2015 学年 第 1 学期

学生姓名：

学生学号：

专业班级：

指导教师：

完成日期： 2014年12月16日

一、实习基本情况

12月1日：熟悉 simtrade软件

12月2日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月3日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月4日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月5日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务

12月8日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月9日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月10日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月11日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月12日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务

12月15日：自由分组合作完成一笔业务

12月16日：自由分组合作完成一笔业务

12月17日：自由分组合作完成一笔业务

12月18日：自由分组合作完成一笔业务

12月19日：自由分组合作完成一笔业务

二、实习内容及成果

进入Simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。

SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个SimTrade外贸实习平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。

三、实习心得

经过SimTrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头几天里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过日后的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易实务专业知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

外贸实习训练过程篇五
《外贸实训日志》

一、实训目的

为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、过程

本次实训课程我们用了一个学期的时间在simtrade这个外贸实习平台的系统进行跟现实生活相似性很大的外贸实务训练。通过一个学期来的实际操作的体会，我们通过之前在课堂上学到的理论知识在这个模拟现实平台上进行实际的学习，是我们第一次具体接触和具体操作实际的单证的填写，经过这次的实训我们加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8. 正确判断市场走向，做好库存管理。9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

实训的第一阶段，老师先要我们熟悉simtrade这个外贸平台的各个角色，整个系统的的操作环境，贸易的各个流程，还有建立各个角色的相关资料。我逐项填写进口商，出口商，工厂，出口地银行，进口地银行五个角色的资料填写。

第二个阶段，按老师的实训要求，具体进行业务交易。我扮演了出口商、进口商、工厂和进出口地银行这些角色，不同的角色有着不同的任务。自己跟自己交易，目的是要熟悉五个角色各自的职能和工作流程。按要求独立完成了一笔L/C+CIF业务。因为之前理论知识掌握的不是很好，所以在第一笔的业务中感觉非常的不好，填了好多单子（合同 发票 装箱单 保险单 报检报关单等等），而且好不容易填完了一张单子，检查一下却有好多错误。就会急躁起来。

然后我就把每一项重要的信息抄在本子里，把L/C+CIF的业务流程，第一笔业务要用到资料全部拷回宿舍。课余时间，一个个弄懂，认真研究。信用证的填写：付款人填写不准确、货描不准确。还有出口收汇核销单中FOB金额不准确。入境货物报检单shipping mark填写不准确、货名不准确、H.S编码不准确。进口付汇核销表中进口单位编码填写错误、核销单号漏填。由于对单据的不够熟悉，又过于急躁，时常漏填或填错单位。

通过一笔业务下来，我对国际贸易的流程有了初步的了解和熟悉，同时也大大的提过了我的信心，使我对各种单证有的直观上的认识，也做到了心中有数。例如注意力装箱单号码即发票号码；对于件数和数量的填写要分清楚；还有保险金额等于投保金额。

接下来，老师要求我们三人一个小组。一个同学扮演工厂和出口地银行，一个同学扮演出口商，一个同学扮演进口商和进口地银行。然后轮流交换角色。第一次，我作为进口商和进口地银行。这一次我们选用了T/T的支付方式，采用了FOB的贸易术语。作为进口商相对轻松了一点，也比第一次熟悉多了。但对于进口商的业务程序还不是太熟，不过填单的准确率高了些。之后，我作为工厂。算出成本，填好内销合同，较为简单。本次我们小组采取的是CFR的贸易术语，D/P的支付方式。之后，转换到了最繁杂的角色了，出口商。由于之前一直做的都是美元，这次进口商的货币为日元。在计算方面延误了许多时间。之后，老师安排我们每个人不同固定的角色，我作为出口商。与进口商商定后，我们决定使用CIF+D/A做这笔业务。我们开始改用40尺柜的集装箱，一些计算也与之前有些不同了。不过比之前更有条理了。

之后的日子老师还不时的修改了部分汇率、内陆运费、邮费。由于没有预计这些风险，导致了一些损失。在其余的实训日子里，我们自己寻找合作方进行业务合作。尝试使用各种支付方式和贸易术语相结合，总的来说进行的还是蛮顺利，觉得其实实训也并不难，而且我对业务流程也熟悉了好多，单据填写及速度都提高了，填写单据的准确率几乎都是100%通过了，预算能力也加强了。

在一段业务实训后，进入了单据填写的实训阶段。由于之前的商务业务的填单有例子，又可以检查。所以产生了一些依赖性。在刚刚进入这个阶段的时候，填单填的不是很顺，也花了很多时间。总觉得自己会不会哪里写错了。所以每次我都把这些东西拷回宿舍，认真再做一遍。慢慢的越填越熟练一点。老师每次都会讲解要怎么填写，我都会认真做好记录。特别是自己之前不懂的，填写错误的。

三、心得体会

在整个业务流程里我觉得最难的是预算表的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，各种费用，成本，还有利润都要有一个具体的预算，这样才能使每一笔业务有个充分的准备，所以只能根据在线帮助的指导认认真真去完成，一回生，两回熟，做多了自然熟练。只要这个预算表做好了，那么接下来的很多单证里面的数据计算可以从预算表里得到，比如保险费用等。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的单据

填写也就一帆风顺了。

在这个平台里，我认为交易磋商这一步的训练是最大打折扣口的一步，因为根据我自身和对周围的观察，我们很大程度上或者根本没有真正通过邮件的往来进行询盘，发盘和还盘，最后达成共识（如果有，很多内容都是乱写或者用同一个样本复制到所有的业务里面），再签订合同这样一个函电的往来过程达成一笔业务的，我们大多数可以说是全部人都是通过和自己周围的同学，前后左右这样面对面，口头商量做什么，然后就各自扮演角色，建立合同。连发布广告等等交易前的一些步骤都省略了不做，这也是这个平台的缺点，或者说这是现实跟模拟的区别。

在交易过程中，我发现我们查阅邮件的意识不够，很多时候我们都不是主动查看自己的邮件的，我自己，我也听到别人在喊：你付了款给我没有？诸如此类的问题。其实这些我们只要查阅自己的邮件就可以知道，但我还是意识不够，习惯于直接的大声向对方询问。其实这也是模拟跟现实的一个区别，也是在同一间机房里的实训环境所导致的，这反映我们还没有养成在国际贸易中及时查阅邮件的意识和习惯。

我觉得还有很多地方是需要加强的：尤其是对很多基础知识的把握还不甚牢固。其中主要表现在：当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力，不知如何去应对；专业知识应用还不够灵活，掌握太过于拘泥、死板；英语单词积累不够，尤其是外贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训；在实训中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。经常为了贪快而填写不仔细，漏填日期、一些号码等。当然，我会继续努力，改正自己的不足，加强对业务的熟悉程度，为以后的工作做好准备。

之后填单的实训里，海运提单是我觉得填的最不好的。第一次填的时候，很烦躁。感觉很乱，很不好。整个实训下来发现，因为自己最初理论没学好，很多栏目都不是很清楚。导致填单有许多错误。然后重新认真看每张单每个栏目要怎么填，认真填写。在老师上课讲解的时候，认真做记录。把原本自己不知道的，做好记录。一些细节认真记录。特别是一些自己之前做错的，更要记录。例如：商业发票的货描与其他单据的货描不一样。其他单据的货描只要写总称就好了。填写这些单据的时候，最深的体会就是要注意许多细节不能忘记。要认真看那些信用证、商业发票等作为参考。要是不懂看信用证，没有看懂一些不同的要求，就会填错发票。

整个实训下来，我感觉信用证的重要性。假若看不懂信用证的话，会影响很多东西。

四、总结

经过这次的实训我学会了很多以前不会的东西，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提，虽然本次时间不长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程的熟悉已经达到相当的程度，通过本次的模拟实训，我们可以发现以前学习的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。

通过一个学期的外贸实训，深深体会到了做进出口业务的严谨。还是那句话：做什么事情都不是那么容易的。

凡事还是要靠自己的努力去一项项的完成。只有努力仔细地去做每一件事，在将来的道路上才能够越走越顺利。通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。

外贸实习训练过程篇六
《SimTrade外贸实习平台实验报告(太好用了)》

SimTrade外贸实习平台

实验报告

姓 名 郭唯胜 专业班级 国贸102班 学 号 0923100354 指导教师 李好 得 分 日 期 2012 年 10月9日

实习时间：

2011年04 月22 日 至2011 年06 月 22日

实习地点：商学院

实习内容：

国际贸易综合实验即SimTrade外贸实习平台

实习目的：

Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、 实习介绍：

本次实习历时七周，主要采用学生上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。

在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。

上机实习中段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。初始做的几个单子是最艰难的时候。起步特别不顺。尤其是第一笔，我选择做的是用自己的进口商和出口商做了一笔L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近四天的时间。每个单子的填写都花上好几个小时。其中最为困难的是出口预算的填写。我对于FOB价格与CIF、CFR价格之间的转换公式没有很熟练的掌握，还有对于出口某个数量的商品所需的集装箱数量的计算以及运费的计算也不是很清楚。还有对于一些专业名词，如付汇银行和通知行所指的究竟是进口地银行还是出口地银行也有混淆。好在有系统中的“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。经过近两个星期的练习，慢慢的上手了，填写单据的速度不断加快，准确率也不断提升，到最后是相当得心应手，从容自信。

上机实习后段，则为实习总结和论文撰写的阶段。这便是将前期的实践学习中遇到的问题以及学到的东西做一个总结归纳。补缺补漏、体会各细节、消化应用。结合所学知识，将理论运用与实践中的成果记录下来。发现以前学习中薄弱环节，为今后的继续学习指明了方向。

二、 角色介绍及自我评价

（一）、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

（二）、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

（三）、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

（四）、出口地银行和进口地银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

三、 实验中遇到的问题及解决方案

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

外贸实习训练过程篇七
《外贸实务流程实训总结》

一． 实训的目的与形式

通过本实训课程，让我们提高了国际贸易知识的熟练程度，熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，掌握进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。使我们在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

本实训课为期三周，我们采用了集中实训的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF报价的一次模仿实际外贸交易的操作流程。

二． 实训的主要流程

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与交易对象建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4.合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）

三． 各主要贸易角色的日常工作流程、工作要求以及目的

（一）出口商：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运

⑨制单交单⑩结汇、核销、退税

出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

（二）进口商：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货

进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

（三）工厂：①与出口商签购销合同②组织生产③通知出口商付款提货④放货⑤缴税

工厂通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。贸然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

其次明白了。

四． 在实训过程中我所碰到的问题以及解决方法

问题：在工厂生产时，出口商向工厂付款时，进口商向银行兑付信用证时，都出现了资金不够的问题

解决方法：去当地银行贷款，货款到了的时候，再去银行将贷款换回来。

五． 实训心得

1、进出口的信函来往磋商、建立合同、填写各项单证中都是英文单证，英语能力一定要足够，要表达准确简要。英语基础弱会对业务工作形成阻碍，减低工作效率。

甚至由于误解而引起纠纷。

2、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。否则，所填单证就会出现错误。

3、要把握专业知识与实习操作的关系。从中锻炼的是我们的综合运用能力。

4、随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升，中国的对外贸易的逐渐加大，中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我们作为商务英语专业的学生应不只学习英语知识，更要掌握商务能力，并在实践中更加熟练运用所学知识。

5、通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了很多保贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

六． 总结

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种工作，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细，谨慎。

外贸实习训练过程篇八
《优秀《SimTrade外贸实习平台操作》课程总结报告三篇(一看就知道是我想要的)》

《外贸SimTrade实习平台操作》

课程总结报告三篇

第一篇 实习目的：两个周的SimTrade外贸模拟已经结束，外贸实训是对我们所学国际贸易实务理论知识的实践与运用，是学习专业课的重要环节。实习为我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强了感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，并认识到在专业理论知识学习过程中的不足。

在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

实习内容：根据国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践 ，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出

口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

总结 ：

经过了两周的贸易实务实习 ，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习 中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会 ，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

对专业外贸知识的掌握学习，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同，以及四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程；为磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；掌握开证、审证、审单要点。

在此次实习中的具体做法：

（1） 贯彻理论联系实际的原则

在学习 本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践 、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

（ 2）注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容

（ 3）加强英语 的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语 知

识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习 中要求我们加强英语 的学习 ，掌握外贸专业术语基础。 （ 4）注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

（ 5）坚持学以致用原则

实习 是一门实践 性很强的应用学科。在学习 过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践 性，注意灵活性。 在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习 生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！ 1个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习 时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠

缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习 的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习 期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习 完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习 到了点东西。当自己真正去实践 一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。 此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习 也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习 的经历，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践 中的一次尝试。我想，作为

外贸实习训练过程篇九
《国际贸易业务流程实习报告》

国际贸易电子模拟实习报告

国贸80701 吴陈晨 070014119

今天，我们为期一周的上机模拟贸易实验接近尾声。经过了一周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。现有小节如下：

一、实习目的

SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个参与SimTrade外贸实习平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。在虚拟贸易中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力是本次实习的主要目的所在。

二、实习时间

本次实习时间为2011年1月4至2011年1月10日，共计一周。

三、实习地点

扬大农学院7号楼六楼机房。

四、实习内容

这周实习分别扮演了三个角色，分别为进口商，出口商，工厂。进口商做了7笔业务，出口商、工厂各做了6笔业务。以下是我对实习内容做的汇报：

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

五、实习遇到的问题及其解决方法

1、预算与实际支出相差较大。

实习的第一周，我做的出口商，刚开始做业务只想着赶紧做好单据发货给进口商，可以快点赚钱，所以预算表就草草了事，所以我的预算表很不理想，还好SIMTRADE的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。 2、填单检查次数多，一次通过率较低。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，例如我一笔业务国家是尼日利亚，不管填写哪一张单据，它的国家都是错误的。

3、邮件问题。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。

六、实习心得体会

通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、

发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，水渍等，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还 浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。

国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。有一点不足的是，在贸易磋商阶段大家都没有注重外贸函电的应用，只是用简短的中文进行交流洽谈贸易价格和条件。

总体来讲，我认为，本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢扬州大学经济学院为我们提供这样的实习机会，让我们能对所学的知识有一个实际上的了解；感谢焦春凤老师和蒋兰陵老师在实习中给予我们的指导！

外贸实习训练过程篇十
《Simtrade外贸实习平台操作实习心得》

Simtrade外贸实习平台操作实习心得

在结束了本学期的课程后，我们步入了实习阶段。在此之前有听到老师或是同学提到，当时想平时学的专业知识全要在Simtrade模拟训练中运用到，所以应该好好学习知识。我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，我们把以前学到的专业知识进行了一次总结，系统地将整个过程进行疏通并了解。但同时更理解了实践对于我们来讲是一门很重要的课程。

一、对Simtrade软件的认识

Simtrade外贸实习平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站(站长工具)发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习目标

国际贸易专业实习是我们在学习专业课程中的一个重要的实践性教学环节。其主要目的是：

① 熟悉外贸实务的具体操作流程;

②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;

③增强对外贸实务的感性认识;

④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

三、对自己扮演的五个角色的认识。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。 掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术

语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

四、实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

6、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的

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