房地产销售实习报告2016时间飞逝

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房地产销售实习报告2016时间飞逝篇一
《房地产开发经营实习报告书》

合肥经济技术职业学院

《房地产开发经营》实训报告

班 级：

姓 名：

学 号：指导老师：

12工程造价（2） 班 孙 超 1234084 吴 婧

目录

一．项目基本情况........................................................................................................3

三.项目的开发建设时间............................................................................................... 4

四.开发建设条件的SWOT分析 ................................................................................. 4

五．规划设计................................................................................................................ 5

六．户型设计................................................................................................................ 5

七．主要客户群分析.................................................................................................... 5

八. 融资方案................................................................................................................. 6

九．项目营销方案及渠道............................................................................................ 6

9.1项目形象定位.................................................................................................. 6

9.2楼盘分析.......................................................................................................... 7

9.3营销推广措施.................................................................................................. 7

9.4营销渠道.......................................................................................................... 7

十．商品房销售收入估算............................................................................................ 7

十一．经济效益估算.................................................................................................... 7

十二．提升该项目开发效果的建议............................................................................ 8

12.1 规划阶段....................................................................................................... 8

12.2 建设阶段....................................................................................................... 8

一．项目基本情况

平顶山建业森林半岛项目位于平顶山市新城区和谐路南段，由建业地产股份有限公司全资子公司平顶山建业住宅建设有限公司开发建设。项目占地193.54亩，规划总建筑面积16.5万平方米。东倚青翠锅底山，南面70平方公里浩淼平西湖，形成一种半围合式的岛居形式，生态、自然、绿色成为居住环境不二的标签；平顶山建业森林半岛传承了建业集团“回归自然”与“塑造健康建筑”的产品文化，蕴涵建业为鹰城人民健康、快乐、幸福而做出的努力和实践——“让河南人民都住上好房子”不仅仅是品质上的追求，还代表了一种生活理念的赋予。 平顶山建业·森林半岛项目共分3期开发，别墅、花园洋房、小高层公寓楼宇、商铺、会所、幼儿园的产品构成，为业主尊崇、舒适的生活做好先天设置；最小42平方，最大635平方的产品类型，充分满足鹰城人挑剔的选择要求；建业物业一级资质管理公司的全心付出，合力为鹰城市民打造平西湖畔水岸豪宅的传奇生活

二．开发商

企业名称 平顶山建业住宅建设有限公司

证书名称 房产开发企业资质

资质证书编号 41041722

资质类别 房产开发企业

资质等级 二级

有效起始日期 2014-3-3

有效到期日期 2016-3-31

资质证书核发日期 2010-11-3

企业工商注册地址 平顶山市新城区管委会

平顶山建业住宅建设有限公司为建业住宅集团（中国）有限公司投资设立的子公司，注册资金2800万元，公司于2005年3月入驻平顶山市，主要从事房地产开发、销售及物业管理社区教育。目前，公司共有正式员工20人，90%为大学学历。

公司在平顶山全力打造的高档住宅小区位于平顶山市新城区，周边环境优美，风景宜人。东临西干渠（与平顶山学院所在的锅底山相望），南至湖滨路机动车道（紧靠烟波浩淼的白龟山水库），西至经二路，北至规划支路。项目占地193.54亩，规划总建筑面积165000平方米，容积率为1.28，共分2期开发。项目本着"以人为本，崇尚自然"的设计理念，特邀北京远骥都市建筑工程设计事务所担纲总规设计，小区户型分为联排别墅、叠加、多层及小高层四种。

平顶山建业·森林半岛凭借其1.28的低容积率，42％超高绿化率，成功通过了“中国人居环境金牌社区”试点项目评审，为平顶山打造人居生活的新典范。建业森林半岛项目，目前已成为新城区一道靓丽的风景线，同时，也成为了政府引资、业界开发的参观样板。我们将秉承"让河南人民都住上好房子"的理念，为平顶山房地产行业的发展增砖加瓦。

从2005年至今，公司先后荣获“中国人居环境金牌社区”、“平顶山市优秀开发企业”、“新城区优秀开发企业”、“新城区优秀绿化单位”、 “2006年度优秀楼盘”“2006年度优秀开发企业”、“影响鹰城市民生活100品牌”、 “2007年度平顶山房地产开发优秀企业”等荣誉称号。

三.项目的开发建设时间

2014年开工，在2014年，一期实景现房销售仅剩4%房源，基本清盘，二期多层基本封顶，2016年全部竣工，交付使用

四.开发建设条件的SWOT分析

优势

建业领导性品牌的强大辐射力

项目成长性的投资区位，较高的回报空间

极为优秀的滨湖自然环境

社区规模大，相关配套设施齐全

建业积淀深厚的物业服务

周边的教育配套，有良好的人文环境

劣势

周边生活配套缺乏，

离市区较远，发展慢

绿化率低

机会

周边真正的竞争项目少

高层市场抗性小

更深层次的品牌推广

风险

整片区域尚未成熟

周边项目瓜分一定的消费人群

价格与使用功能的均衡

五．规划设计

1．总体布局： 整体围合式的规划布局，形成半开敞的组团，再由半开敞的组团形成一个整体规划形态。每一单元都有临景观面，又通过中心区360°景观的营造，提升了高端产品的价值。

2．住宅单元的选择： 本项目的目标是在满足容积率要求和保证居住品质之间找到平衡点，二梯四户和三梯六户的结合成为合理的选择，通过大小套型的分布，在保证所有套型都具有一定景观资源的同时达到套型大小与景观资源对应，体现了产品线的丰富与单个套型价值的有机结合。

3．交通组织：(1)出入口：小区的主要出入口有三个，纵横交错的道路，旁边大都留有停车位，方便了住户的出行，同时，人行道贯穿整个小区，方便了住户到达想要到达的地方；

(2)停车：以地下停车为主，同时保证一定数量的地面停车位，地面停车的位置均分布在机动车道两侧，同样呈外环布置，与中心活动区保持独立。

4．景观及绿化设计： 森林半岛的绿化整体可分为植物绿化与水系。水系主要分布在高层住宅与小高层住宅，高层住宅怀抱大型水面，一期别墅分布着小型河道；而植物绿化则分布住宅建筑的周边，相互联系形成整个小区的绿化系统。这样使得植物绿化与水体相互呼应，相互结合，组成居住区的整体绿化体系。

5，公共设施：森林半岛的公共设施建设的还不是十分完善，主要有社区书院、健身房、幼儿园和商业区。其中有一个比较小的运动场地在幼儿园附近，但是太小了，很难吸引更多的人前往，整个小区的设施在平顶山相对来说已经比较齐全了。

六．户型设计

①本项目以 86-190平米套型为主,从27、67平方一室一卫、150平方米三房、165平方米四房到270平方叠加别墅。户型主要有小户型、二居室、三居室、四居室、五居室。 ②户型设计要点： 二梯四户和三梯六户的布局在同一单元内，保证中大户型有最好的采光和朝向，两端的大户型具有最佳的通透性。

七．主要客户群分析

1，年龄区间在36-50岁

2，年收入在30万以上

3，中小企业主、三资企业主管及专业人士，海归人员等；

4，有一定的文化水平，注重身份地位及尊崇感受

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇二
《2015毕业实习报告》

辽宁建筑职业学院

毕业实习报告

实习性质：毕业实习

实习时间：2014年7月—2015年6月

实习地点：上海铁甲建筑装饰工程有限公司

院（系）： 建筑经济系

专 业： 工程造价

班 级： 造价126班

姓 名： 孙承健

学 号： 1203140636

指导教师：刘倩

建筑经济系

2015年3月30日

毕 业 实 习 报 告 评 语 和 成 绩

目 录

1．实习单位、岗位简介 ..................................................................................................... - 4 -

1.1上海铁甲建筑工程有限公司 .................................................................................. - 4 -

1.2实习岗位 .................................................................................................................. - 4 -

2．实习内容及过程 ............................................................................................................. - 5 -

2.1实习时间 .................................................................................................................. - 5 -

2.2工程概况 .................................................................................................................. - 5 -

2.3实习主要内容 .......................................................................................................... - 6 -

3．实习收获 ......................................................................................................................... - 7 -

3.1前期对开发报建的看法 .......................................................................................... - 7 -

3.2在项目中收获的经验 .............................................................................................. - 8 -

3.3心得体会 .................................................................................................................. - 8 -

4．教学建议 ....................................................................................................................... - 13 -

4.1加强学风建设 ........................................................................................................ - 13 -

4.2增加课程实验操作 ................................................................................................ - 13 -

4.3加强学生实习基地建设 ........................................................................................ - 14 -

5．实习总结 ....................................................................................................................... - 14 -

5.1 为人 ....................................................................................................................... - 14 -

5.2 做事 ....................................................................................................................... - 15 -

6．展望未来 ....................................................................................................................... - 16 -

上海铁甲建筑工程有限公司毕业实习报告

1．实习单位、岗位简介

1.1上海铁甲建筑工程有限公司

上海铁甲建筑工程有限公司成立于2002年年2月8日，注册资金为500万元人民币，现有员工200多人

上海铁甲建筑装饰工程有限公司公司主要从事楼宇对讲门、防盗门、烤漆防火门、防火窗、仿铜门、铝板装饰、钢结构、阳光房、雨篷、广告牌。铝合金门窗、百叶的加工制作和安装。阳台栏杆、护栏，围墙铁艺栏杆，金属栏杆，幕墙、钢结构、阳台栏杆、百叶等制作与安装，本公司是金地集团的战略合作伙伴，目前有江苏分公司，并在各地设立工程管理处，目前公司在全国各地有30多个项目。

1.2实习岗位

实习岗位：施工员。

本人于2014年7月19日开始，在公司开发设计部实习。开发设计部主要几个职责：

（1）项目理念的设计，负责项目设计至施工图完成过程中的任务书编写，负责项目设计至施工图阶段。

（2）对项目投资的可行性分析提供技术支持。

（3）在业务部与政府相关管理部门的协调及业务工作中提供技术支持。

（4）同业务部申请规划设计要点。

（5）业务部提供在各类报建中所需的技术图纸及相关技术支持。

（6）为合同预算部提供工程招投标所需的技术资料及必要的技术支持。

（7）负责商品房单位建筑面积的计算核准，为营销部提供销售所需的图纸，并提供必要的技术支持。

（8）施工方案，施工组织设计的审核。

（9）完成领导交办的其它工作。

实习期间，本人主要做的工作有：

（1）负责协调房地产开发前期主管部门，完善各种具体手续，保证开发计划顺利实施。

（2）负责协调与市政府有关部门关系，确保市政配套设施符合公司开发项目的需

要，组织有关部门完成市政配套设计，完善小区的各种市政配套设施。

（3）完善房屋入住所需的各种手续，证件等。

（4）参与各有关单位及部门经济合同的谈判，并及时整理已完成的合同。 实习期间主要学习及参考资料：

《招标文件》、《论交流的重要性》、《CAD软件》

2．实习内容及过程

2.1实习时间

2014年7月19日—2015年6月。

2.2工程概况

工程名称： 上海星光耀广场

建设单位： 上海星浩股权管理有限公司

监理单位： 上海东方工程管理监理有限公司

设计单位： 上海城建设计研究院有限公司

施工总承包： 中建三局集团有限公司

幕墙单位： 上海铁甲建筑工程有限公司

地勘单位： 上海地质海上工程勘察院

质量监督： 上海市市建设工程质量监督站

安全监督： 上海市建筑安全监督管理站

工程地点： 上海市普陀区潮州路199弄

结构类型： 框架、框剪

建筑功能： 商住

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇三
《房地产实习答辩》

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇四
《实习报告》

企业参观实习报告

学 院 电子与信息学院

专 业 电子科学与技术

学生姓名 夏宁

学生学号 201139303370

提交日期 2014 年 12 月 30日

企业参观实习报告

一、实习目的

1、通过理论联系实际使我们全面地运用所学知识去分析判断工作中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力 。

2、通过亲身观看生产车间，,初步了解和认识企业车间生产的流程和运作方式。

3、通过实习进一步培养我们的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。

二、企业简介

1.雷曼光电科技股份有限公司 深圳雷曼光电科技股份有限公司（证劵简称：雷曼光电，股票代码：300162）是中国专业化的LED产品和服务品牌商。公司沿革于1993年，自2004年以来，始终致力于高品级的发光二级管（LED）及应用产品的研发、制造、应用和服务，主营业务涵盖LED显示、LED照明、LED封装、LED节能、LED传媒五大领域。

雷曼光电是中国中超足球联赛2012年至2016年赛季的官方赞助商，并成为2012年至2016年中国足协战略合作伙伴。

雷曼光电（集团本部）位于深圳市南山区，在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型产业制造基地。注册资本为13400万元，是2010年国家火炬项目承担单位、国家认定的高新技术企业。拥有国际最先进的成套全自动光电制造设备；拥有自主科技专利；通过自主创新，共拥有科技专利90项，其中发明专利45项；掌握国际最新封装技术；研发、制造团队逾12年的经验，发展出卓越的LED产品设计及生产技能。雷曼光电致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案，创造更多价值，以赢得客户信任和忠诚度。作为中国LED光电产业界的优秀标杆企业，2011年1月13日，雷曼光电正式在深交所创业板挂牌上市，证券简称“雷曼光电”，证券代码“300162”。雷曼光电就此成为深圳市LED产业界首家上市企业，同时也是中国LED光电产业界的第二家创业板上市企业。

雷曼光电将秉承“提升产业水平，创造核心价值，跻身行业翘楚”的使命，依托雄厚财力和济济人才，致力在高端LED领域坚持创新，坚持领先，为国家半导体照明事业和LED显示应用事业的发展做出贡献。

2.TCL集团股份有限公司

TCL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。A股上市公司。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。2012年成为全球第四大电视制造商（三星，LG，SONY）。

TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。

2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，6万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、

Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。

2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。

2010年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。

2012年，TCL的LCD电视机销量达1553万台，同比增长43%。

分支机构：TCL多媒体科技控股有限公司、TCL通讯科技控股有限公司、TCL电脑科技（深圳）有限公司、TCL空调事业部、TCL白家电事业部、TCL家庭电器（南海）有限公司、TCL通讯设备（惠州）有限公司、惠州市升华工业有限公司、TCL金能电池有限公司、TCL照明电器事业部、TCL工业电器事业部、TCL南洋电器（广州）有限公司、TCL楼宇科技（惠州）有限公司、TCL文化发展有限公司、TCL房地产开发有限公司、翰林汇信息产业股份有限公司、TCL显示科技（惠州）有限公司、TCL监控BSV液晶拼接有限公司、深圳爱思科微电子有限公司、电大在线远程教育技术有限公司、深圳速必达商务服务有限公司、深圳幸福树电器贸易有限公司、TCL康钛汽车信息服务（深圳）有限公司。

三、实习心得

12月23日，全体电信学院学生在学院安排下分别参观了雷曼光电科技股份有限公司惠州分公司和TCL集团股份有限公司惠州总部。聆听了雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁先生作为一个前辈、一个成功的企业家对我们后辈的指引和殷切的关怀。

在听李漫铁先生介绍过他的创业历程和人生经历后，对我影响非常深远，他向我们展示了一个成功者该有的姿态，一个成功者所必须具备的素质，一个成功者应该具有的眼光和把握机会的能力。同时也让我们明白创业不是一个可以一步登天的过程，随着时代的改变，所处行业很有可能会逐渐失去市场，这时如何选择专业方向和合适的转业时机非常重要，创业也是分几个阶段的，每一次都是一个积累资金和经验的过程，为最后的成功积累所需的资金和管理经验。李漫铁先生第一次创业是做以BB机为媒介的通讯服务行业，BB机当时流行了几年，李漫铁先生也从中积累了一些资金和一些管理经验，但随着手机的逐渐兴起，BB机逐渐淡出了市场，此时李漫铁先生便开始着手转业。经过半年时间的调研和谨慎斟酌之后，李漫铁先生选择了当时中国并没有发展起来，还处于萌芽阶段的LED行业，定下了要把自己的产品卖到全世界的目标，并且最终达成了这一目标。他告诉我们，一个短期目标和一个长远目标对于一个人的发展至关重要。

本次实习是我们进入大学以来的第二次课堂外实习活动，其作用和意义是不言而喻的。通过一天的参观实习，深入企业内部，感受了大企业厚重的文化底蕴和浓烈的企业文化气息。亲临生产第一线，让我们了解了企业先进的生产工艺和流畅的生产工作流程。见识了一大批高科技的先进生产设备，体验了科技发展所创造的累累硕果，真实体验了科技造福企业，科技造福人民的辉煌成果。同时，也让我们对现代化企业先进的管理模式，创新的发展方向，成熟的经营理念有了一个初步的了解。走出课堂，将所学理论知识与具体生产实践相结合，从而为下一阶段的理论课学习打下基础、指明方向，有的放矢，更好的指导理论课学习！

我在这次实习过程中学到了很多书本上学不到的知识，丰富了自己，在参观学习过程中非常认真、积极，把握了许多学习机会，对光电行业有了更深一步的认识，对我所学专业和自己不久即将面对的社会现状有了进一步认识，为我毕业走入社会打下了坚实的基础。

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇五
《刘卉实习报告》

唐 山 学 院

毕业实习报告

土木工程系 系 别：_________________________

工程管理 专 业： _________________________

11工程本2班 班 级：_________________________

刘卉 姓 名：_________________________

4110415210 学 号：_________________________

李艳芳 指 导 教 师：_________________________

年 月 日

一、实习单位简介

根据要求，我在唐山恒大地产集团进行了为期三周的实习。恒大地产集团是中国具领导地位的综合性房地产开发企业，连续四年荣登中国房地产企业10强。恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。目前在广州、天津、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京、郑州、洛阳、长沙、南宁、西安、太原、贵阳等22个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目48个，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。 现就唐山恒大华府进行简要介绍。

唐山恒大华府项目比邻唐河、大城山公园、弯道山公园，与新华道商圈、北新道商圈和远洋城商圈相呼应。项目总建筑面积32万平米，项目整体规划以欧式新古典主义现代风格作为主要设计理念。园区拥有近2500平七重叠水景观湖,湖景贯穿整个小区，园区拥有5266平米会所，室内配备国标恒温泳池、台球室、棋牌室、健身房、瑜伽室等，一期共推出4栋28-31层高层，住宅652套房源，面积为129、147、172、181、204平米五种主力户型，1800元/平米精装典范，底商商业面积1.23万平米。 项目周边有配套的基础项目建设，幼儿园：唐钢幼儿园，东方幼儿园，金童格林幼儿园（双语幼儿园）。中小学：70号小学, 十二中，西窑第一小学，西窑第二小学，钓鱼台第二小学，钓鱼台第一小学，开滦一中（省重点）公办。综合商场：远洋城购物广场，唐山八方购物中心。银行：中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、唐山商业银行、中国工商银行。医院：唐山工人医院第一医院；唐山第二医院；河北联合大学附属医院；河北联合大学口腔医院；康复医院；眼科医院。还有5266平米五星级皇家会所,6万平欧陆风情商业街等。

实习期间，对唐山恒大华府的房价走势进行了记录：

实习期间发现恒大地产有自己的优势，也有不足之处。优势就是1、开发商有实力，购房有保障 2、作为豪宅来说，价格合理。不足就是户型偏大，选择较少。

二、实习内容

本次实习的主要内容主要是了解唐山市房地产情况，想要了解唐山市房地产情况

首先要了解唐山这座城市，唐山地处环渤海经济圈和京津唐都市圈，还是连接东北与华北的咽喉之地，交通发达，地理位置十分重要。而且京津冀地区的国家级规划以及沿海经济带的全线向好预期，给唐山的整体规划和发展赋予了最佳的背景利好。全国范围内，为了遏制房价过快上涨，2011年以来中央出台了一系列房地产调控政策、经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，与往年不同，这一轮的调控政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2014年。新一轮房地产调控政策，使一线城市土地供应进一步受限，难与少数央企争地的开发商加快向中小城市转移。此外，由于高铁等大大改变了交通格局，中小城市的城市化提速，也为房价上涨打开了新通道。并且2016年世界园艺博览会的承办，也为唐山市的旧城区改造和新城区建设提供了一个清晰的规划思路。

2014年，我市房地产市场继续保持健康稳定发展，总体呈现“供求平衡，量增价稳”态势。具体表现为：房地产开发投资、房屋新开工面积、房屋施工面积、商品房销售面积等指标实现同比增长，房屋竣工面积同比出现下降，商品房价格基本稳定。

住宅销售的好坏还要看它的周边环境，一般情况下住宅靠近商业区，旅游景点，度假村，交通便利的环境中的住宅比较热销。为此，我专门对唐山市新晋住宅项目进行了调研，包括地理位置，占地面积，绿化率，容积率，户型及价格等。

路南区区域项目特征：项目定位偏高端，价格一般较高，容积率较高，重视建筑与景观的融合，但绿化空间有限，商住综合体及部分高端住宅为该区域主要物业类别，由于该地段商业价值及地段稀缺性较高，受到市场追捧。区域住宅均价为5000-6500元每平方米，典型楼盘有：世博广场、南湖明珠、新华联广场、南湖金地、凤城盛世等。

高新区区域项目特征：高新区分布在长宁道以北区域，规划用地以教育用地及相关配套商业为主，对于唐山年轻人而言，凤凰新城住宅档次过高，南湖开发规模有限，东部污染严重，因此，高新区将成为重要的选择方向，经济型，紧凑型住宅是该区的主力住宅产品。该区内项目以其较高的产品性价比，日益完善的配套设施，未来时间必将成为唐山市购房者的新宠。该区内住宅均价5500-6800元每平方米。典型楼盘有：龙泽国际、世纪龙庭二期、时代星城、时代中心、金色国际、世纪学庭等。

从区域微观市场来看，当前唐山房地产市场，单一的卖方市场已经过去，迎接唐山地产市场的必将是更加残酷的买方市场；快速消化市场环境已经过去，未来的市场必将是平稳发展的市场；竞争，必将成为唐山房地产市场未来的主旋律。

三、实习总结

通过完成这次实习调研，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实习中，通过对唐山市的国民经济发展情况：包括经济总量和产业结构等，

固定资产投资环境，居民收入，消费走势，金融形式（着重分析金融市场是否可以给

房地产投资开发提供充足的发展空间）进行分析，得出唐山市房地产整体市场概况：

（1）包括住宅市场供需情况，着重分析项目辐射范围的住宅市场情况。（2）近年唐山市住宅市场施工量、新开工量、新上市量等情况。（3）唐山市住宅市场价格分析及未来价格走势预测，尤其是区位价格。

本次实习主要做了三个方面的工作：1）做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容；2）设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问；

3）在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。

本次实习，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以Word文档的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查表格，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。这次的实习，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作。说真的我们的信息来源主要是二手资料，但即便是这样我们也找的相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实习任务。实习中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，让我明白在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。这三周的调研工作比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。通过这次调研实践，我发现从理论到实践的这个过程并不像想象的那样简单，从开始就不断地遇到问题和困难，但是这样更锻炼了自己的思维，如何去把理论和实践结合，许多事情经过了自己去想，有思考，有实践，就会有收获。

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇六
《房地产项目营销策略报告》

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇七
《顶岗实习技术报告》

天津渤海职业技术学院

生物与环境工程系

顶岗实训技术报告

实训企业名称： 屋满多房地产有限公司

实训岗位名称： 经纪人

专 业 食品营养与检测

班 级 131

学生姓名 王文龙

学 号 13130203143

指导教师 李楠

成 绩

目 录

一、企业情况简介„„„„„„„„„„„„„„

二、实习岗位说明„„„„„„„„„„„„„„

三、岗位操作规程„„„„„„„„„„„„„„

四、岗位技术分析„„„„„„„„„„„„„„

五、相关图片资料„„„„„„„„„„„„„„

六、实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„

一、企业简介

天津市塘沽区屋满多房地产有限公司在中华复兴时代应运而生，我们这里

人文环境优良，交通极为方便，至2007年5月以来业务年年上升。我们的主营

项目有： 房产买卖租赁 写字楼 底商 住宅 抵押贷款,胡德雷荣幸代表全体员

工，热忱欢迎您！目前天津市塘沽区屋满多房地产有限公司无招聘事项，但我们

重视人才，欢迎您毛遂自荐，共图发展。

主营项目： 房产买卖租赁 写字楼 底商 住宅 抵押贷款

注册资本或初始投资：无需验资

职员人数：201 - 300 人

法定代表人或负责人：胡德雷

设立或发布时间：2007年5月

单位联系地址：中国 天津 天津市滨海新区 天津开发区第三大街屋满多鸿泰公

寓店

采购事项：天津市塘沽区屋满多房地产有限公司曾于2007年5月在寻求风机，

通风设备类报价，请协助。

天津市塘沽区屋满多房地产有限公司拥有多项国家授予的房地产开发资质

及多名专业技术人员，自企业成立以来，始终坚持为民造福,回报社会的经营理

念,在竞争激烈的房地产开发市场中，从小到大，由弱变强，成为一家门类齐全、管理经验成熟，经济实力雄厚的综合性开发企业。

二、实习岗位说明

本人从2015年8月到2016年3月，在天津市塘沽区屋满多房地产有限公司

销售部的经纪人岗位从事顶岗实训。

该岗位主要从事一手房的代理和二手房的租赁、买卖，在企业生产环节中处

于一线的地位。该岗位是公司经济的主要来源，公司依赖其发展，是公司的生存

之本。公司整体分为一线销售和二线的服务，二线是为一线的销售做服务的。一

线要做的工作，一是要找房源，二是要联系客源，工作是以这两部分展开的，所

做的一切都是为了最终的服务费，称为业绩。

三、岗位操作规程

从事经纪人岗位每天的工作：

以上是每天必须完成的工作量，这是每天的基础工作，都是为了一个目标服

务的，那就是销售，我们称之为“签单”。

基本的流程是：

网站上发房子→有顾客联系匹配房源→带顾客看房子→房子看好了就开始

谈单→客户、房主觉得价钱合适就签合同→签完合同收中介费→办理相关 手续

四、岗位相关知识

㈠、房产经纪人

定义：指沟通方资产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取的佣金的代理人、联系人、中间人、经理人或中间人。

现状及前景：全国本职业现有从业人员不低于45万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。

在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新活力的职业之一。

由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方心未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。

㈡、认识滨海新区

滨海新区是原塘沽区、大港区、汉沽区三区合并而来。有“80年代看深圳，90年代看浦东，21世纪看滨海新区”之称。是中国经济的第三增长极。 ㈢、塘沽区九大片区

*工农村 *大沽街

*杭州道街 *胡家园

*新河街 *解放路街

*向阳街 *新港

*新村

㈣、基础知识

1、房屋面积介绍

⑴建筑面积：

指房屋外墙勒角以上各层的外围水平投影面积。

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇八
《土木工程实习报告》

阳 光 学 院

2014级认识实习报告

系别:土木工程系

专业:土木工程

班级: 2014级（1）班

指导老师:

实习单位:阳光学院校内外

实习起讫时间 2016年 1 月 11 日至 2016年 1月 15 日（共 一 周）

认识实习报告

实习时间：2016年 1 月 11 日至2016年1月15日

实习地点：阳光学院校内外

报告正文：

认识实习是土木工程专业教学中非常重要的实践性教学环节，是学生在即将开始专业课程学习以前的感性认识环节。本次认识实习的目的为：（1）熟悉和了解施工现场管理现状和管理过程，加深对工程项目管理活动的感性认识。（2）通过实习调研活动，锻炼学生分析实际问题的能力，培养认真、主动的工作作风和学习态度。

本学期期末，根据学校的实习课程要求，我需要进行一次为期五天的认识实习。在这五天里，我在阳光学院内外进行了认识实习，我们不但对各种房屋建筑进行初步了解，而且导师还特别的为我们进行更详细的讲解，并带领我们到福州市三坊七巷进行实地的参观园林建筑的结构特点。在这五天的实习中，使我受益匪浅。我在这次的实习中不仅学到了平时在课堂上接触不到的知识，还学会了许多材料的处理方法。真正感受到了工作和学习的区别，理论和实践的差异，这对我的学习有很大的帮助，并且使我的思想层次有了一定程度的提高。

一、初步认识

土木工程是指建造各类工程设施的科学、技术和工程的总称。土木工程的含义可从两方面去理解。一层含义是指与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑工程、公路与城市道路工程、局坝水电和水利工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程、地下空间开发利用工程等。另一层含义是指为了建造工程设施应用材料、工程设备在土地所进行的勘察、设计、施工等工程技术活动。土木工程专业坚持应用型的培养特色，毕业生具有良好的制图、测绘与测试等技能；具有较强的工程设计、计算和分析解决工程实际问题的能力以及工程质量和效益观念；具有较强的计算机应用与开发能力；具备从事土木工程结构设计、建筑工程项目管理、建设监理和项目规划及开发的能力；能够在房屋建筑和道路与桥梁领域中的设计、施工、管理、房地产、建设监理、科学研究、软件开发、教育、投资等部门从事技术或管理工作。

土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。

土木工程涵盖了很多，有各种各样的房屋、各式各样的桥梁，还要多种不同的道路等等，可能还有很多我不知道的。受时间的限制我们不可能全部参观完，

所以这次只用了短短几天的时间参观了阳光校区至阳光城山与海工地、阳光校区内的建筑工地、福州城区内三坊七巷这三个地方。简单的了解了这三个地方的一些道路桥梁和建筑物。

二、阳光校区至阳光城山与海工地沿线

这是在认识实习的第二天，我们在林老师的带领下步行从阳光校区到阳光城山与海。我们沿途看了许多建筑工程，道路上的混凝土都需要钻孔采样，测试其强度等级，再浇注更强的混凝土强度进行填补。道路的横坡有助于排水；弯道横坡有利于超高加质。道路基层可以分为垫层、基层面层，这些等级都比较差；而垫层、底基层、基层、面层等，等级都比较高。而边坡上的稳定性好，护坡上的稳定性差。挖方路段是路嵌；填方路段是路堤。林老师要求我们将我们所走的路线画成图。

时间过得很快，我们来到正在施工的阳光城山与海工地。我们边参观边听着林老师介绍这些正在施工的建筑。高层建筑的结构体系主要有：框架结构、框架—剪力墙结构、剪力墙结构、、框支剪力墙结构、筒体结构等。框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成，构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗使用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

后来我们参观完建筑后，林老师带我们去了建筑模版室，里面陈列了很多样板。例如：卫生间排水样板、顶砖样板、砌砖样板等等。后来林老师叫了工头给我们讲解这些样板的用处和其作用。

三、参观阳光校区建筑工地

认识实习的第三天是在阳光校区观看房屋的建筑和设计。

林老师带领我们来到了文科楼旁边的楼房，因为刚刚建起，不能进去参观。林老师和我们讲了楼房的设计和建造。在钢筋的配置上讲的非常详细，我们都听得津津有味。后来林老师又带领我们参观了后山的在建工程和工B已建好的教学

楼。后山的工程中山坡的挡土墙设计，林老师也为我们详细的介绍了挡土墙。挡土墙是指支承路基填土或山坡土体、防止填土或土体变形失稳的构造物。在挡土墙横断面中，与被支承土体直接接触的部位称为墙背；与墙背相对的、临空的部位称为墙面；与地基直接接触的部位称为基底；与基底相对的、墙的顶面称为墙顶；基底的前端称为墙趾；基底的后端称为墙踵。根据其刚度及位移方式不同，可分为刚性挡土墙、柔性挡土墙和临时支撑三类。按所处环境条件分为一般地区挡土墙、浸水地区挡土墙和地震地区挡土墙等。一般地区挡土墙根据挡土墙的设置位置不同，分为路肩墙、路堤墙、路堑墙和山坡墙等。设置于路堤边坡的挡土墙称为路堤墙；墙顶位于路肩的挡土墙称为路肩墙；设置于路堑边坡的挡土墙称为路堑墙；设置于山坡上，支承山坡上可能坍塌的覆盖层土体或破碎岩层的挡土墙称为山坡墙。按结构特点可分为石砌重力式、石砌恒重式、加筋土重力式、混凝土半重力式、钢筋混凝土悬臂式和扶臂式、锚杆式和锚定板式、竖向预应力锚杆式等。按墙体材料可分为石砌挡土墙、混凝土挡土墙、钢筋混凝土挡土墙、钢板挡土墙等。根据受力方式，分为仰斜式挡土墙和承重式挡土墙。

过后林老师和我们一起来到了工B的斜坡上，因为工B和路面有两座天桥连接起啦。林老师着重地讲了桥梁的设计和施工。还和同学们互动交流问题。同学们也纷纷问林老师关于以后从事的事业方向等等问题。最后林老师和我们讲了他的工作经验，而且还告诫我们做事要认真，严谨。

四、参观福州城内建筑——三坊七巷

这是实习的第四天，经过一个小时的车程，林老师带领我们来到了三坊七巷，里面的房屋建筑都独具匠心，别具一格。林老师带领我们看了三坊七巷的房屋建筑，古人的智慧铸就了现在的辉煌。后来我们来到了林则徐纪念馆。三坊七巷是福州市南后街两旁从北到南依次排列的十条坊巷的简称。向西三片称“坊”，向东七条称“巷”，自北而南依次为：“三坊”衣锦坊、文儒坊、光禄坊，“七巷”杨桥巷、郎官巷、安民巷、黄巷、塔巷、宫巷、吉庇巷。此街区是中国十大历史文化名街之一，“三坊七巷－朱紫坊建筑群”为全国重点文物保护单位。三坊七巷地处福州市中心，总占地面积38.35公顷，基本保留了唐宋的坊巷格局，保存较好的明清古建筑计159座，其中包括全国重点保护单位9处，省级文物保护单位8处，被誉为“明清建筑博物馆”、“城市里坊制度的活化石”。三坊七巷是国家5A级风景名胜区，是福州老城区经历了拆迁建设后仅存下来的一部分。是福州的历史之源、文化之根，自晋、唐形成起，便是贵族和士大夫的聚居地，清至民国走向辉煌。区域内现存古民居约270座，有159处被列入保护建筑。以沈葆桢故居、林觉民故居、严复故居等9处典型建筑为代表的三坊七巷古建筑群，被国务院公布为全国重点文物保护单位。

五、实习总结

这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。希望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，但是，没有实力就变成别人是你的精彩，而不是你是别人的精彩。所以由责任心产生了积极的工作态度和正义感，这样的人越多我们的城市才会越美好，因此不要将口号简简单单成了口号，应该成为每个人的信仰，并需要用一辈子笃行之。再多慷慨激昂的宣告都不如埋下头来认真的工作，我们每一个工程人员一定要牢记自己的使命，牢记自己肩上的责任，在工地学到了平时在课堂上学不到的东西，其中不光是专业知识，更是社会经验，这也算走上社会融入社会的第一步。

房地产销售实习报告2016时间飞逝篇九
《2016大学毕业生就业市场报告》

2016大学毕业生就业市场报告

姓名：舒方陶 班级：经 学号：

摘要： ---------------------------------------------------------------------------- 2

毕业生就业情况： -------------------------------------------------------- 3

第一章 ：绪论 ------------------------------------------------------------------- 4

1.1报告的背景和目的 --------------------------------------------------- 4

1.2报告主要内容 --------------------------------------------------------- 5

第二章 ：报告调查成果 ------------------------------------------------------- 8

2.1资料整理与统计分析 ------------------------------------------------ 8

第三章：预测分析 ------------------------------------------------------------ 11

3.1 2016就业形势预测 -------------------------------------------- 11 ：结论与体会 -------------------------------------------------------------- 12

4.1结论和感悟 ---------------------------------------------------------- 12

摘要：

随着人市制度的改革和人才供求关系的变化，帮助大学生树立正确择业观，对拓宽奋斗领域，实现自我价值、促进社会发展都具有积极的意义。近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。自08年全球经济危机以来，世界经济出现不景气，我国经济受到严重影响的情况下，就业市场更是雪上加霜，给日后毕业生带来了巨大的就业压力，告知大学生就业形势更加不容乐观。通过本次社会实践调查，我们将进一步了解分析大学毕业生就业情况，了解就业形势到市场对人才的需求导向。从而为高校提高学生素质能力和就业指导工作做准备，寻求缓解大学生就业压力的途径。 毕业生就业情况：

历年大学生毕业人数（数据来自互联网）年份（年）2007 人数（万人）413； 2008 495； 2009 2010 2011 559 611 630 ；2012 660 ；2013 680 ；2014 699 ；2015 700+ ； 2016。。。。。

2015年，中国将有750万名研究生、大学生。外加去年未找到的毕业生，可预计2016年的高校就业人数多达800万左右。 2015年，高校毕业生有750万，据人力资源服务机构前程无忧前不久发布的《2015典范企业人才招聘状况报告》显示，该机构认定的100 家“最佳人力资源典范企业”计划招聘2016年大学毕业生的数量比2015年 下降7.3%。这意味着2016年大学毕业生的求职难度与去年相比还会加剧。同时上述报告显示，100家企业计划招聘2016届本科应届毕业生45577人，面向大学本科以上应届生的招聘职位主要为技术(产品)研发和销售。

第一章：绪论

1.1报告的背景和目的

内外经济增速趋缓，将对就业产生一定影响中国经济整体仍处

下滑周期中，经济发展速度的放缓和结构的调整，客观上会对劳动者就业结构产生影响，同时也会对就业总体规模产生挤压效应，对劳动者就业产生影响。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业，就业难度加大。国际经济发展形势仍然不确定，风险和变数依旧较多，欧美主要经济体面临着财政紧缩、主权债务风险上升等诸多问题，新兴经济体面临着经济结构调整、出口下滑等问题，世界经济艰难复苏，影响着出口型经济及就业的发展。

为了解我校毕业生的就业期望，自身素质的评价，学校就业指导，对就业形势的看法，旨在了解当前的就业形势对大学生的影响;通过对影响大学生就业因素的调查，更好地调节用人单位与毕业生之间的供需关系;为当代大学生职业生涯规划的发展作一个新的描述;帮助大学生尽快认识自我，学校为学生提供就业引导，使学生能谋取理想职业。为同学们在今后的求职就业过程中提供参考。

1.2报告主要内容

1. 性别 A、男 B、女

2.你对自己今后的就业状况持怎样的的态度?

A 很乐观 B 有难度，但能克服C.很悲观，不知如何是好 D 其他____

3. 在求职中最困扰你的因素是什么 最多可选择 3 项

A 学校就业指导不够 B 信息量少C 对企业岗位专业知识缺乏了解

D 能力不足E 优势难以发挥 F 求职方法技巧欠缺 G 对社会缺乏

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