士力架广告词

导读：　士力架广告词篇一《士力架广告语分析》 ...

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士力架广告词篇一
《士力架广告语分析》

士力架广告语分析

一、 企业文化

1、玛氏公司 玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

2、企业文化

玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其 独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。 这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。

品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。

责任： 作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。

互惠： 互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。

效率： 我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。 自主： 我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。

二、品牌定位

玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一 文不值”。 玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场

费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。

独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。

以士力架为例来介绍。

品牌定位：能量、运动、横扫饥饿。

三、主打产品

巧克力是玛氏企业的主要产品。 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。

四、产品特征

以士力架为例来介绍。

士力架：（英语：Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力[1]。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。

五、广告语分析

1、饿了吧，把它吃掉—把它吃掉。饿了吧，把它吃掉—把它吃掉——士力架！

“把它吃掉”两句，运用反复的修辞，语气强烈而又不失活泼的反映出产品之美味，再次运用反问、反复的修辞，使整体气氛更加强烈，烘托出了饱足的气氛，读者如同身临其境，不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉

2、士力架，横扫饥饿，做回自己

士力架，横扫饥饿，活力无限

士力架，真来劲

采用宣言式手法，把士力架的产品定位直接表现出来，配合在视频广告中使用，加深了消费者对于士力架这个产品功能的深刻认知。

六、广告语创作

①产品广告语 表达风格

1、简短单句：你饿了吧？！ （口语）

2、简短双句：士力架到，尔等饿霸速速归位 （诗意）

3、企业品牌+单句：士力架，填充你的胃 （陈述）

②广告语创作来源

1、你饿了吧？！

士力架的品牌定位集中于：能量、运动、横扫饥饿。而我的创作——你饿了吧？！选择口语化的表述，可以直指人心，让人面对饿的印象就直接联想到士力架。问号是询问你饿了吗？感叹号则是惊叹你一定是饿了。

2、士力架到，尔等饿霸速速归位

创作主要来源于关于“饿”的遐思，从而联想到了恶霸——“饿霸”。

此创作采取拟人、谐音化的手法引人遐思，更使得士力架作为一个消除饿霸的英雄形象生动的表现出来，令人在捧腹的同时，加深了对士力架的好感。

3、士力架，填充你的胃

创作来源：关于饿的器官，一般首先想到的是饱含消化功能的胃，虽然我们一般会说自己肚子饿了，但实际上是我们的胃饿了。饿了，就让士力架来填充你的胃吧。

士力架广告词篇二
《挑选零食千万别被士力架广告语忽悠了》

挑选零食千万别被士力架的广告语忽悠了

士力架广告“横扫饥饿、补充能量”只是噱头

“一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲”是士力架花生夹心巧克力运动休闲零食的主打广告语。为让大众放松对食品安全的警惕，很多零食商家都打出了“零反”、“补充能量”等广告语，为自己打造健康形象，但千万别被这些看似友善、实则“坑爹”的广告词忽悠了。

士力架广告词中的骗局一：横扫饥饿

虽然士力架口感甜腻厚重，却并非人们想当然所认为的能够横扫饥饿。

我们不妨来看下士力架的配料成分：牛奶巧克力(白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂(大豆磷脂)，食用香料)，花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。

根据士力架官方数据，在这些营养成分中，脂肪占40%，能量占24%，蛋白质占14%，而碳水化合物只占19%。这显然违背了人体对饥饿正常的生理反应程序。

士力架中确实有少许的糖成分——白砂糖、乳糖和葡萄糖浆，这些糖被吸收后确有缓解饥饿之用。但鉴于糖分含量在士力架整体营养成分中如此之低，士力架之所以能给人带来“不饿”的错觉，恐怕还是其营养成分“可可液块和可可脂”中所含的少量的可可碱的药理作用。可可碱对人体具有温和的刺激、兴奋作用，使人暂时远离饥饿感。

而鉴于士力架“高脂肪、高能量”的特点，与其说其为横扫饥饿，

不如称其“长胖神器”

更为贴切。

士力架广告词中的骗局二：补充能量

在士力架迅速补充能量的“能量棒”的虚假广告诱导下，多数人被误导认为，士力架是运动前后补充能量的最佳食品。

其实不然，人在运动中，以交感神经兴奋为主，而主要负责消化吸收的副交感神经受到抑制，确保了人体面对外界的各种刺激高效地做出正确的反应。而此时补充食物，无疑是给被抑制的消化系统雪上加霜，让肠胃超负荷逆轨工作，加倍损害胃肠道消化吸收功能。

士力架中所含的糖类物质中除了葡萄糖浆中含有部分葡萄糖外，白砂糖、乳糖等都是需要多种糖酶消化才能被胃肠吸收的糖类物质。其中，有人还会因乳糖不耐受出现腹泻。更有甚者，如果空腹或者饥饿状态食用“高糖、高脂肪、高热量”的士力架垃圾食品，会使胃中产生过多的胃酸，可能造成泛酸、反胃、烧心等不良反应，长此以往，容易诱发胃食管返流症、胃溃疡、十二指肠溃疡等胃肠疾病。

因此，士力架快速补充能量，立刻将“饿人”变成“男神”的神话，只是子虚乌有的噱头罢了。

士力架广告词中的骗局二：零反式脂肪

根据国家《预包装食品营养标签通则》中的标准规定，食品中反式脂肪酸含量小于或等于0.3g/100g时(即小于或等于0.3%)，都可以标注为“0”或不标注。这意味着我们看到的“反式脂肪酸为0”表示100克这种产品中反式脂肪酸含量低于0.3克，并不代表完全没有。中国农业大学食品学院副教授朱毅认为，反式脂肪酸的摄入越少越好，士力架巧克力产品虽然没有超出标准，但反式脂肪酸是会累积的。

再者，即便包装食品达到了低反式脂肪酸，那么此类产品就可以贴上“健康”的标签了吗？美国普渡大学生物与食品工程专业博士云无心否认了这一说法。他表示，讨论食品健康问题必须要考虑的是：减少某种成分之后，替代品是什么?在各种油脂中，反式脂肪酸危害最大而又没有营养价值，所以要尽量减少它的使用。但是，它的替代品，比如棕榈油、精炼油、动物油等，主要也还是饱和脂肪，而氢化油，如植脂末的饱和脂肪酸含量会高达99%以上，相比猪油才40%多，同样不利于健康。它们之间的关系，只不过是“小巫见大巫”、“五十步笑百步”罢了。只要油脂含量高，“0反”的食品也还是不利于健康。

所以，无论是不是“零反式脂肪”，多吃加入士力架这种添加大量脂肪、大量糖、大量精白淀粉的加工食品，都会促进“高血糖、高血脂、高血压”等疾病。这种将“三高”的垃圾食品宣传成横扫饥饿、代替主食的“能量棒”行为，已然构成危害消费者生命健康虚假广告的事实。

《广告法》第三十七条：违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督在责令广告主停止发布、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款;对负有责任的广告经营者、广告发布者没收广告费用，广告费用一倍以上五倍以下的罚款;情节严重的;依法停止其广告业务。构成犯罪的，依法追究刑事责任。

在此郑重提请玛氏食品集团，撤销士力架中国境内一切上文涉及到的虚假恶俗广告宣传并作公开道歉，并为制造伪科学概念、欺诈消费者行为承担责任!

士力架广告词篇三
《士力架广告》

性别广告分析

----以“士力架：做回你自己”为例

学生姓名：向蜜

学号：12124089

年级：大一

学院：社区学院

授课教师：汪洋

日期：2013年5月27日

士力架：横扫饥饿，做回你自己

正文摘要：

士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。但是这个广告中的性别冲突仍表现的较为明显。本文将针对这个广告中的性别差异从优点和缺点两个方面来评析。

关键词：

性别差异 青春活力

正文

案例：士力架2012新剧《横扫饥饿 做回自己》第一集韩剧悲催女：

广告背景：士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌。北京天联广告为客户打造了士力架官方网站，重点推广士力架花生夹心巧克力随时随地横扫饥饿、补充能量的功能性特点。

创意来源：士力架推出2012新剧《横扫饥饿

做回自己》讲述了大学宿舍四个男孩的故事

——在饥饿来袭之时，他们都暴露了不为人知

的另一面。这个广告便是第一集，东北人强子

在饥饿时化身的是韩剧悲催女。广告开头打出

大字“饿的时候，你是谁？”，结尾是相呼应地打出“谁，是下一个”，这是该系列广告中的一环，其他系列与其有异曲同工之妙。

广告大意：54秒的广告大意为四个男孩一起爬山，

其中三人发现同伴强子落后了，迎面爬上来的强子

是穿着病服打着点滴的韩剧悲催女主角，还病恹恹

地叫着“欧巴，能坐

下来休息吗？”，遭到

了三个男生的嫌弃和白眼，其中一男孩给了“她”

一条士力架，“她”在狼吞虎咽之后又变回了充满

活力的大男孩，大家继续爬山，然后打出宣传语

“横扫饥饿，做回自己”。

广告评析：对于一个广告，不同的消费者自然有着不同的理解，在这里，我就自己的看法从正反两面入手利用不同理论对该广告进行评论：

优点：

1. 广告诉求定位准确，有着独特销售主题。士力架的这个系列广告《横扫

饥饿做回自己》有明确的销售主题。士力架正尝试重塑“能量棒”的品

牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒，因为作为巧克力品牌，士

力架更多地被视为糖果巧克力，而非能量型巧克力。该广告强调着士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者这个主题：买下这个商品，你会在饥饿的时候需要它，你会因此而受益。虽然能解决饥饿的东西有多种，但是士力架以其易于携带补充能量明显见长。而且这个“横扫饥饿”的主题具有普遍性，这个主题很强烈，足以影响社会大众从而推动销售；

2. 广告的创意性。该广告作品在很大程度上突破了糖果类广告的范式，不

再是传统的人们共享糖果然后很快乐。而且士力架的这个系列广告有其震撼力，表现手法很巧，特别是这持续的广告运动（一系列广告）更能给人震撼，每一支广告最后几秒所留下的悬念也让人们有所期待。人们往往对连锁广告充满兴趣。此外，这一系列广告通过提高刺激程度增加了传播效果，而且并不是反复单调的刺激，因此能让受众接受的更多更快；

3. 广告的易于接受性。其实，这一点在广告的创意中是有体现的，但是我

仍在这里单独列为一条优点，原因是这的确是该广告的一大亮点。士力架在这之前不是没有好广告，士力架作为著名玛氏集团下的产品早已打出名声，在国外也有很多创意广告，但在中国，士力架的广告直到2011年大多都是没有什么亮点的，虽然到现在士力架的广告口号仍是“士力架，焦糖，花生，巧克力，士力架，饿了吗？把它吃掉把它吃掉！饿了吗？把它吃掉把它吃掉！士力架，横扫饥饿，活力无限~”但是，实际上，这个老广告一直没有很好的口碑，因为它通过反复的洗脑般的强调将广告生生植入观众脑中，虽然结果可能是观众记住了，但是观众并不会对其有好感。相反地，这个2012年的新广告做的就好多了。2012年士力架最新系列广告片注入独特的中国元素和中式幽默，即“当你饿的时候，你就不是你自己了”。在传播过程中，传播者与受众进行沟通的手段是符号，广告要能让受众接受就要让广告符号与受众知识经验领域相关，在士力架2012年的广告中，广告符号简单并能迅速让受众接受，广告选择的是充满活力的大学生以及爬山的场景，这更能让受众在广告传播中产生共鸣。另一方面，解决饥饿这个用途与人们的日常生活紧密联系，使

用与满足理论告诉我们受众接受信息和产品是因为需要，出于需要，士力架的这个广告也更能被受众接受；

4. 广告包装的出色。从选择的外形靓丽充满活力的大学生到清新音乐背景

的切换在国内广告中都能算的上精良，拍摄角度的选择也很独特。这些在国内广告中都具有十分大的优势。

缺点：

1. 广告中明显的性别区分。这或许是士力架这个广告创意中最大的问题，

广告中男孩强子累了便变成了韩剧中的娇弱女孩，恢复力气之后又变成了男儿身，或许很多人会认为这种暗喻手法（即女性是娇弱的）是符合科学的生理规律的（先不论“韩剧女孩”这个设定），官方也认为这只是以韩剧夸张的手法声情并茂地演绎了一出“饿作剧”，但我认为这是披着外衣的不科学的夸大，或许这个广告并不构成性别歧视，因为这并没有影响到公众认知，但我认为广告仍在一定程度上灌输了“女性是娇弱的”这种思想。当今社会，不乏独立自强的新女性，而该广告中的思想是一种“刻板印象”，即人们对女性群体形成的一种概括而固定的看法。其实，士力架官方之所以这么出广告以及并不认为这涉嫌夸大了男女性别差异是与中国的社会背景有很大关系的，中国的传统思想便是“女性需要男性的保护”以及“登山更是适合男性的运动”，这种心理似乎已经在中国人心中挥之不去了。反观外国，那些歧视类广告已经在国外女权主义者们的努力下，被扫入垃圾堆。而直到今天，类似广告依然在中国盛行。虽然相比起那些严重的性别歧视广告，士力架的这则广告只是让敏锐的人感到不舒服，但是现在，时代呼唤的是更多尊重女性的广告；

2. 广告强烈的讽刺性。刚刚第一条讲的是“登山更是适合男性的运动”和

“女性是娇弱的”这种刻板印象，现在要谈的是“韩剧女孩”这刚刚没有讲到的设定，男孩虚弱时化身的不仅仅是女孩，还是韩剧中柔弱的女孩子（这从穿着病服打着点滴这一外在形象就可以看出），这便又是一个刻板印象，韩剧以其情节夸张梦幻深的中国女性的喜爱，但这并不意味着韩剧女主角便是柔弱娇滴滴的样子。由于个人的经验范围不同加之符

士力架广告词篇四
《士力架广告文案》

士力架广告文案

专业：市场营销

班级：一班

姓名：邓文奇

学号：1104620103

组别：第i组

目录

一、广告标题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

二、广告产品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

三、产品服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

四、广告口号。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

五、广告目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

六、广告内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

七、随文。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

一、 广告标题

士力架，横扫饥饿，活力无限，真来劲！ 二、 广告产品

士力架，能量型巧克力，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。因此成为2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。

三、 产品服务

1.虽然士力架没有德芙巧克力那么浓，但是也是巧克力中的佼佼者，深受广大女性同胞们喜爱。

2.首先巧克力就是高热量，高能量的产品，加上士力架中，包裹着的焦糖，牛轧，还有炸花生，可以说能量只多不少。这样对于许多爱运动，爱户外活动的人来说，是个很不错的选择。

四、 广告口号

横扫饥饿，真来劲

横扫饥饿，做回自己

横扫饥饿，活力无限

五、 广告目标

首先，我选择的是产品服务中的第二点做的广告，因为我本人比较爱运动，特别是打篮球或者踢足球，每回消耗的能量都特别的大，到最后，都有些虚脱的感觉。而士力架，可以很好的给我们补充能量。让我们活力四射。

所以，我的主要目标就是通过我的广告创意，简洁明了的告诉消

费者，士力架是一个不错的选择。

六、 广告内容

1.首先是一场空前绝后的足球赛，天气十分的炎热，比赛还在继续。

2.比赛进行到一半的时候，我有些累了，饿了，身体机能有点跟不上了。

3.这时，我的队友也不慎跌倒了，跟怎么办，我们不想输。

4.这时，我的队友给了我一根士力架，补充能力，释放激情。

5.最后，想当然的我们进了好几个球，赢啦。

士力架广告词篇五
《士力架广告心得》

吕梁 ZB会计133 201212012333

广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。 在工商社会中，广告是推销商品不可忽缺的利器。业界人士称，衡量广告成功与否的三项评价标准为：是否突出了广告主体；是否让观众留下深刻印象，并具有创新性；是否简洁明了，能被不同文化背景的受众所理解。 首先不得不说士力架广告的创意绝对是一流的，题材既新颖又能体现出士力架的功能。 在同行业中德芙的广告主题是爱情。DOVE代表着DO YOU LOVE ME 也一样抓住了消费者的心里，成为表白的一个含蓄道具。在巧克力为原材料的公司中DOVE已经是龙头老大，士力架想要打出自己的品牌让消费者认可，就必须有一个新颖的题材来突出自己的品牌。也就是说要提高知名度。

提高知名度一个最普遍的办法就是打广告。一般的广告只是让你知道有这个一个品牌。 而士力架这种广告不仅让你知道了这一种品牌，还更好的抓住了消费者的心里。并且广告以简单幽默，并且是生活中最普遍的一个过程，让广大消费者在饥饿的时候第一时间想到士力架可以横扫饥饿。

在创意广告中也有不少先河，成功的案例比如，益达口香糖的创意广告，利用明星效益并且跟比较流行的微电影相结合并体现出益达口香糖创意广告的中心思想。不过在成本上，士力架广告的性价比远高于益达口香糖。所以， 士力架创意广告个人觉得做的非常成功。

就其广告内容而言，自2012起至2014年，士力架每年都在国内推出新的系列广告。 先看12年，四个年轻的大学生，每集广告的内容是每个人在饥饿时的表现，包括懒散、易怒、抓狂，剧集夸张的将其人显示为另一个和其当时状态相符的形象，均为现实中不存在的又为人熟知的影视或文学形象，而其他人则适时的拿出一支士力架，吃下一两口立刻变回原型。这些故事背景均为生活中的点滴，如打篮球、大扫除、爬山等。这样一集集生动简短的广告，形成了其鲜明的特点，又始终不离广告的主题，即士力架能“横扫饥饿”。这样的系列广告，既生动有趣，又简单明了，使人看了一集想看下一集，广告之前有一个预告片，广告片头附有上集回顾，简直就是一个微型电视剧，剧情自然而流畅，创意鲜明，为人乐道。

再说13年，两部经典的广告，其剧情模式和之前一样，只是启用了两位比较出名的演员，即《大话西游》中唐僧的伴演者罗家英，与新版《红楼》林黛玉的伴演者蒋梦婕，广告成功将两者的经典形象融入其中，剧情与台词设置更是充满了趣味性，让人过目不忘。值得一提的是，两年中广告中人物形象、与背景设置均和年轻人有关，一系列影视文学形象，以及各种运动的出现，充满了年轻人独有的气质与氛围，深受年轻人喜欢，这和士力架产品的定位是高度一致的，这是其广告的成功之处之一。

14年，再次启用了12年的故事背景，这次多了一个林黛玉，且极合时宜的将故事背景转移到世界杯的观看中，秉承了一贯的风格，又切合时事，更延申了以往的剧情，使人耳目一新，可以说是天衣无缝。

总之，一部成功的广告体现的是其背后营销团体的营销理念与市场定位。士力架系列广告以极低的成本演绎着生动有趣、简洁明了的故事创意，保持着一贯的风格，阐释着自己的营销理念与定位，受到极大的好评，是其成功之道中极为重要的一个环节。

士力架广告词篇六
《士力架广告分析》

士力架广告词篇七
《士力架广告脚本》

士力架

—梦露篇

班级： 姓名

以网球场为背景，几个人物的肢体语言来表述士力架——横扫饥饿，做回自己。

士力架广告词篇八
《士力架广告分析》

士力架广告词篇九
《士力架广告营销策略分析》

士力架广告营销策略分析

一、产品基本情况

(一) 销售现状

士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。

据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领

1.8%的份额。

(二) 公司概况

玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。 2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。

二、产品策略分析

(一) 市场分析

1. 竞争对手 费列罗 是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实属送礼佳品。其价格最低为9。9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。

2. 需求分析

士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动，喜欢尝试富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，

且容易感到饥饿，这时年轻人的目标就是补充能量。士力架既可以满足他们对饥饿的需求，同时也及时地满足了他们对能量和人体基本需求的矿物质和营养素的需求，又可以作为日常的小零食。在社会需要上，吃巧克力成为了当代人的一种时尚潮流，且士力架独特的甜中带咸的口味使它与众不同，香浓的牛奶巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的烤花生，这一口味也大大地满足了消费者对巧克力口味的需求，引起了消费者极大的购买欲望。此外，商家们把士力架的价格依据其大小定为2元和3.5一条，对于较好吃的巧克力市场来说，士力架的价格属于较低的价位，因此它也不存在因为价格昂贵而令某些收入较低的阶层无法接受而缺乏那一块的消费，由此可见，士力架的消费群体主要在青少年层。最后，购买途径决定购买者能否买得到所需产品。士力架在大小超市、便利店、小商铺都可以见到，因为是小件物品一般都被摆放在收银台旁边的架子上，更能在消费者等待结账时吸引到消费者的目光，在结账的时候考虑顺手买上一两条士力架作为零食来吃。

(二) 产品定位（观看林黛玉那个广告） 准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。刚开始是有很多问题的。

（广告对比）

士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。补充能量，横扫饥饿，士力架”。这广告挺恶心的。

然而过了一段时间，士力架新广告出来了。是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。被队友责备。然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。然后从林黛玉变回男子，是体现士力架的效果。最后加入“花生焦糖，士力架横扫饥饿”的广告词。告诉消费者，士力架里面有很多能量，能够横扫饥饿。促成购买，并且一改以前叫卖式的不好形象。

在选取什么任务传递饥饿、弱不禁风感觉时，士力架做了很多功课，最初列出许多角色，但最终在消费者调研的基础上，结合士力架的品牌定位选择了中国古典文学中最弱不禁风的人物符号——林黛玉。能量从强到弱、从弱到强的转换，戏剧性的反差。在消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最好的一面，可能像林黛玉一样虚弱，而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。

1、中国市场语境下士力架品牌定位问题何在？

直接沿用全球市场的定位，本土化程度不足。“横扫饥饿”的定位因文化背景与饮食习惯等差异而在中国市场出现水土不服。

2、士力架营销策略问题何在？

定位不当直接导致营销效果打折，主要问题可概括为两点：营销主题牵强；缺乏实效性。

因此必须对士力架品牌进行重新定位，基于新定位进行营销策略再选择。 重新定位：能量型巧克力而非糖果型,一改传统巧克力追求浪漫的形象,强调“补充能量，活力无限，做回自己”,十分创新

营销策略：营销活动锁定高校体育这一细分市场，打造全新模式的全国性高校足球，篮球品牌活动（2011年9月24日，751D-Park北京时尚设计广场，士力架为年轻人开了一场长达6个小时的“酷玩儿日”狂欢派对。知名乐队，极限运动明星，以及花样翻新的体育游戏，引起一个个高潮，让年轻人大呼过瘾。）

(三) 成效 当时随着新版《红楼梦》上映，

由蒋梦捷饰演的林黛玉形象开始进入公众视野，士力架与蒋梦婕合作推出广告片，很快引起年轻人广泛关注，而幽默、生活化的故事情节，则让士力架的广告片在短短两周内有了160万次点击。可想而知其销量增长情况。

（看剩下那三集广告）

2012士力架最新系列广告片注入独特的中国元素和中式幽默,契合了品牌的全球定位，即“当你饿的时候，你就不是你自己了。”

该广告在很大程度上突破了糖果类广告的范式。中国这类广告的通常处理手法是展示一群欢乐开怀的人共享糖果带来的甜蜜和开心。

目标锁定中国男性消费者。因为作为巧克力品牌，士力架更多地被视为糖果巧克力，而非能量型巧克力。现在正尝试重塑“能量棒”的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒，在一个人处于饥饿状态时消除其负面心理方面上发挥着举足轻重的作用。

对玛氏公司在中国发展的影响

将更有效地实现士力架品牌核心定位在高校市场中的传播1）高校市场主体以及其巨大容量决定了其作为玛氏产品的一大主力市场的地位；2）高校市场另一特点在其可持续发展性，在高校学生群体中建立玛氏良好形象是对未来消费主力的投资。

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