erp沙盘模拟库存现金不够

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erp沙盘模拟库存现金不够篇一
《ERP沙盘模拟大赛高手整理经验集》

ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结

“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.

从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:

一 广告:

1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.

2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.

二.登记销售订单时:

1.一定要认真,细心.

2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.

三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.

1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.

2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.

3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.

4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.

四.原材料入库及下原料订单:

1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.

五.产品研发投资

1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.

2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.

六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.

2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错

七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资

1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.

从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.

ERP沙盘模拟学习总结

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫

“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的

今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

比赛刚刚过去几天,没能往下走,有各种各样的原因,但我不认为我们的实力很差.这个比赛现在虽然只有一届,但一定会越来越火,名气会越来越大,总有一天会成为中国的GMC.比赛很专业,是企业管理方面的,网上的资料也非常少,有也只是一些肤浅得很的感想,我虽然进不了全国大赛,但更不想自己辛苦思考白费,虽然这样做有报复和帮助对手的嫌疑,但我一直是支持资源共享的,如果能对别人有点启发,这些成果也算多少有点用处.

我尽量说的简单点.

先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非有2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再

借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.

市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带ISO认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位置,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2、p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2、p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢.

说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存,零原料,生产线宁可停产也没关系.

最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位CEO的本事了.

CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到40m以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,卖厂房啥的就卖了,高利贷也要借,要么就走低位,不要第一的成绩,别破产就好,小赚稳步前进.

erp沙盘模拟库存现金不够篇二
《ERP沙盘模拟总结》

《ERP沙盘模拟》

课程总结报告

F组

班级：会计学08级

职务：姓名+学号+班级

1、CEO:

2、CFO:

3、CFO助理经营：

4、营销总监：

5、生产总监：

6、采购总监：

7、供应总监：

实习时间：第4周 2011-09-25

会计学082班F公司经营分析报告

报告摘要

1、经营情况描述:我们公司主要经营p1、p2、p3、p4四种产品的经营。

2、主要指标完成情况的分析与评价:主要经营完成指标良好，成本费用数据比较合理。

2.1、主要经营指标完成情况：我们公司主要是对p1、p2、p3、p4四种产品进行生产，查看这六年生产运营情况总体良好，完成了年初所预期的相关指标。

2.1.1 生产经营情况分析：在具体的生产经营情况中，p1是最先投入和生产的，其投入的成本比较低，适合在公司初始时期的经营，随着公司的不断发展和深入，在第二年第三年分别开始了p2和p3的生产，在第五年投入了p4的生产，其数量总体上呈现上升趋势，主营业务收入逐渐增加。

2.1.2 成本费用分析：经常性费用在销售费用的比例在第一第二年总体接近100%，后面四年，随着销售收入的增加，有所下降维持在75%左右。在销售费用这一环节中，市场的占有率分别是是22%、16%、24%、19%、25%、23%。

2.1.3 成本结构分析：在成本结构中，这六年综合费用总体呈现递增趋势分别是19、30、40、46、47、39，由此可见公司在综合费用的投入上是不断加入，尤其是广告费上涨速度比较快。

2.2、经营情况分析分析与说明：从利润分析、资金筹集与运用状况分析及负债分析三个方面可以看出，我们公司经营状况随着公司得不断发展，对此表示肯定，经营情况良好。

2.2.1 利润分析：这六年的资产，负债，所有者权益总体都呈上升趋势。利润的数据分别是-9、-16、15、15、18、41，在第三年我们公司扭亏为盈，说明我们公司经营政策的正确引领着公司更好得发展。

2.2.2 资金筹集与运用状况分析：从第一年到第六年的短贷数量分别是20、40、80、100、60、80，我们的短期资金筹集主要是根据本公司发展需要而进行的，短期贷款借贷有点借贷比较方便，而且利息相对比较低，弊端借款时间比较短。长期贷款分别是第一年40，第三年和第四年是20，因为长期贷款的

利息相对比较大，所有我们公司本着更好的经营方式，便于资金的运转，尽量减少长贷

2.2.3 负债分析：长期贷款分别是第一年40，第三年和第四年是20，因为长期贷款的利息相对比较大，所有我们公司本着更好的经营方式，便于资金的运转，尽量减少长贷。

3.3、财务分析:从下面的各个指标的计算和分析中，我们可以看出，公司的整体财务状况良好，获利能力，运营能力等指标数据都比较正常，有利于公司的长期经营。

3.1 收益力分析：是公司持续存在和发展的必要条件，也是决定和影响公司股票投资者获得的股利和差价利润多寡的主要因素。因此，收益力是投资者最主要的分析对象。企业获利能力的分析，可从股东及公司两方面来分析，也就是说，有些财务指标直接反映股东投资企业所能获得的投资报酬（称为股东获利能力）；有些指标反映公司经营中的获利能力，只是间接地影响股东利益。纵观这六年的数据我们可以看出，利润由-9、-16、15、15、18、41，净利润在不断增加，比如第六年，平均资产为303，销售收入为211，总资产周转率为0.70。净利为41，销售收入为211，销售净利率为0.19。所以，总资产收益率为0.133，权益乘数为2.33，净资产收益率为0.31.说明其收益力是比较好的。

3.2 成长力分析：考察企业各项指标的增长状况，考察企业的发展前景。测试指标有股东权益增长率、每股净值增长率、固定资产增长率、销售收入增长率、税后利润增长率等。这些指标的计算公式为：

股东权益增长率=（本期股东权益 - 基期股东权益）÷基期股东权益 每股净值增长率=（本期每股净值 - 基期每股净值）÷基期每股净值 税后利润增长率=（本期税后利润 - 基期税后利润）÷基期税后利润 故而，投资者可以根据考察目标选取不同的项目或指标进行成长力分析。 因为我们模拟的公司相对比较简单，所涉及的股东权益这放慢的东西比较少，随着年度利润的不断增加，股东资本又保持不变，固定资产也在不断增加，由此可见，成长力是值得肯定的，具有发展前途。

3.3 安定力分析：测试企业的经营基础是否稳固、企业财务结构是否合理、偿债能力是否具备的指标。一个企业，如果没有足够的偿债能力，那么即使获利能力再高，也是很危险的。企业应付突发事件的能力很弱，企业的经营是潜伏着危机的。在涉及偿债能力的分析中，选取比较有代表性的数据，依旧以第六年为

例，流动比率为2.25，流动比率为2使比较适当，可以看出我们公司财务状况基本良好，在日常经营的基础上有足够的能力去偿还短期借款。资产负债率为0.57，国际上一般认为60%比较适宜，过大说明企业债务负担比较中，根据这个可以更好得使得企业去运用财务杠杆的原理。

3.4 活动力分析：指企业是否充分利用其现有资产的能力。活动力分析的目的就在于测试企业经营的效率。如果企业经营效率高，资产达到充分利用，那么只要商品销售利润率稍微提高一点，就可使资产报酬率大幅提高。活动力分析主要衡量平均总资产的运用效率以及现金、应收账款、存货、流动资产、营运资金、固定资产等运用效率。举例比较有代表意义的应收账款，在第六年，我们公司的营业收入是211，平均应收款项余额是82，应收装款的周转率是2.57，周转期是139.9天，应收状况周转率比较高，说明其运营能力相对较好。

4、建议与措施

应作好财务预算，分析未来的资金流向，保证应收款能及时收回，若不能及时收回，作好相应的应对措施。保证现金流的充足，不能使现金流出现断层，做好财务监管工作。可以适当增加贷，加速企业发展，资本累积，开拓新业务。在产品方面在做到多样化的同时，做好产品的专业化，并做好销售工作，防止存货累积。

1、CEO领导、经营、决策总结

前几天刚刚序幕的紧张而又激烈的ERP沙盘模拟对抗，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。不过，值得高兴的是我们F组通过大家的努力取得了第一的好成绩。当然，我们在期间也犯了不少错误。在错误中学习也会有个不错的效果。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

通过在这次的沙盘模拟实战中，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。没有经验的我们在前2年的沙盘模拟实战中，全体组员根本没有好好的坐下来讨论制定我们企业的整体战略，只是在每年第一季度开始之初随便的聊聊我们今年的计划。但是接下来的几年，担任CEO的我在争取销售订单前组织企业其他五位成员作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告做准备。所有我们有了一个较好的开始，为我们取得不俗的业绩奠定了基础。

企业现金流量表制作是十分必要的。企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。

ERP沙盘模拟对抗中，每个成员遵守的职位分工原则。分工要明确，就我们组前两年的经验来说，当时分工非常不明确，导致局面非常的混乱，导致财务报表都不能预算平衡。在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。

erp沙盘模拟库存现金不够篇三
《ERP沙盘模拟实验总结2012》

ERP沙盘模拟实验总结

学院：

小组成员： (生产总监) 83100630

（营销总监） 83100620

（财务助理） 83100619

（财务总监） 83100633

（物流总监） 83100647

（CEO） 83090609

经过了三天的努力之后，我们小组完成了ERP沙盘模拟实验课程。虽然在进行实际操作前，我们做了一些准备工作，但是对沙盘的内容了解的还是太浅显了，对沙盘的运营规则没有能够理解透彻。在进行实训之前，还认为经营一个企业没那么难，可是之后才认识到原来要将一个企业运营的顺利并盈利是要付出许多精力和时间，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作，各司其职的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。沙盘的模拟过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，小组成员必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，可以学到管理知识，掌握管理技巧并可加强同学们之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

下面从小组成员分工的角度具体分析沙盘模拟实验的经验和教训。

一、 CEO分析

CEO分析（XXX ）：

作为A组的CEO我深感责任重大，在做实验前，我便开始了搜寻沙盘模拟的相关经验。但实际操作中，还是感觉陌生。现在我就具体来说说自己的一些具体措施和决策。

第一年，最先考虑就是我们的广告问题，根据前两组的经验，我们小组的集体想法就是要抢到本地市场老大的，于是就打了8M的广告费，觉得应该是稳拿本地市场老大了，因为我认为，大家都只是刚刚开始玩，不敢投这么大的广告，应该没有什么人会去争这个。但是D组打了15M的广告费，拿到了老大的地位。虽然第一次放单的差距不是太大，我们小组拿到了一张订单，却失去了一个市场老大，失去了一次拿两张单的机会还损失了大量的广告费用。在我们第一年的预测中，我们发现市场前景最好的两个市场就是亚洲市场和国际市场，所以在第一年末我们就开始开发各个市场。并在预计第二年产量的情况下开始预定每个季度原材料。同时为了扩大产能，这一年我们开始投入额一条全自动生产线。

第二年，因为第一年失去了本地老大地位，没有优先选单的机会，所以在我们根据自己的生产能力进行了投产。而我们本来就对区域没什么兴趣，因为区域市场的需求并不是太大，我们对区域市场的重视不高所以，我们的广告费用投入相应的减少，降低我们的广告成本。我们考虑到为了减少库存，节约运费，对P1、P2没能囤积库存，对以后造成了不利影响。同时我们企业的资金暂时还不是紧张的，于是，我们决定把一条手工线卖了，再铺一条全自动线，这一年还买了一辆大车和一个大的仓库。但是由于市场订单太少，各类支出太大，

所有者权益继续下降，还错过了一场政府招标会。

第三年，这一年很关键，如果没搞好我们企业就会破产了。而且这一年，我们国内市场开放了，我们一直要抢的市场老大，如果这一年我们抢到了国内市场老大的地位，那么我们企业就活了，如果没有抢到，那么我们肯定就面临破产了。开始打广告费了，经过一番思考和商议后，广告费投入了一个较大的份额，拿到了国内市场老大的地位。在P3产品的选单中，由于我们产能估算失误，后来发现我们的销售量不够，造成了一个产品的订单没能按时交货。贷了，而且，我们的产能还是得不到更好地提升，我们这一年还是只卖了一条手工线，开了一条柔性线。

第四年，这一年，我们最先要考虑的问题就是我们的资金压力。我们要还长贷，要还短贷。在广告上，不得已只有放弃本地和区域，这样可以节省广告费，就把广告费投放在国内和亚洲市场，但是由于第三年我们的销售额太低，国内市场老大的地位丧失了。而亚洲市场，由于没有竞争对手，只要打出广告就能拿下市场。同时第四年的市场需要很大，但是我们的产能跟不上，同时库存不足，这样我们不敢拿过多的订单，担心出现不能按时交货情况。

第五年，由于市场需求增加，也认识到了库存的重要性，于是我们加了生产。这一年资金匮乏，我们也就不随便的耗费我们的广告费了，我们就只在主打国内和亚洲打广告，为了节省广告费用，我们在国际市场上投放的广告相对太少，没有抢到市场老大的地位。由于研发P4产品，造成资金不足，持续贴现。为了避免借高利贷，在应收款不足的情况下，我们只好把厂房给卖了。

第六年，我们企业四种产品都能开始投入生产了，在一开始并没有做出想抢别的市场的准备，只是想在其他市场拿些订单过来。所以，我们企业的重点还是放在防守上。原本计划能生产4个P4产品，而实际上只产出了2个。造成P4产品研发投资失败。第六年的应收款全部都是贴现用来偿还短期贷款和长期借款。

团队总结：

优势：我们小组，在后面三年调整的快，而且看准了市场，我们一直在做不是很多人做的产品，我们避开了与其他小组争锋相对的局面，这样更加有利于我们企业的发展，我们充分利用了亚洲市场的游戏规则，并将亚洲市场的老大地位一直保持了下去。从长远角度看，我们已经完成的对所有市场和产品的开发会给我们带来很大的竞争优势。在实验后期对产能的计算比较细致准确，既没有浪费库存，又能够保证产品的供应和生产线不会出现无谓闲置。

劣势：第一年的时候广告投资失误，没想到其他企业大手笔投资，导致我们没有抢到老大地位，从而订单也不是最优，而且还多花了很多广告费。在第二年，我们缺乏战略眼光，

没有囤积库存，造成生产线空缺，并且生产线转产的能力太弱，放弃了后几年的很多订单，进而导致资金短缺，没有能力购买原材料，从而形成了恶性循环，严重影响了公司的盈利。市场和产品都在开发，占用了大量的资金。分工不够明确，分析广告投入和产能时分歧很大；对规则不够熟悉，造成折旧时出现错误，有些年份没能够及时平帐；相互监督不够；产能估算不足；对生产计划及其实施的记录混乱，常常要多次讨论原料的订购、配套、及投产；套用前组经验，一次贷入大量长期贷款，利息负担沉重，缺乏全盘统筹能力，常常顾此失彼。

个人总结：

这次ERP让我明白了领导者的压力，在我第二年的决策错误上，导致了我们企业在第四年没有能够实现所有者权益大量增加。同时，也让我明白，团结才是力量，我们小组的每个成员都是不可或缺的，财务总监，负责财务预算，财务统计及财务分配。财务助理，主要工作就是出纳，为生产寻求多渠道的资金。营销总监，负责广告、订单和市场分析，还兼做间谍。生产总监，负责企业产能扩大、估计，负责企业生产线产品分配。物流总监，负责采购原材料，负责记录订单数量，防止别的小组抢我们市场老大，或者计算我们还差几个产品就可以抢到别人的市场老大。我非常感谢我们团队的所有成员。

二、 财务总监分析

财务总监分析（XXX）：

我们的生产时间，速度以及资金的周转安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。通过六周的运营我们A组取得了一点成绩，总资产以及权益值处于上升趋势。而且我们抢先其他组开发出的市场和产品会在未来给我们带来收益。

我们组运营之前，首先我们通过老师的讲解以及自己的观察，熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程。经A组组内成员研究决定，第一年，本组经过高层的一致意见决定投资一条全自动生产线并研发P2，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场，投入ISO9000、ISO1400资格认证，同时以8M的广告费获得必要的订单以及争取国内市场老大的地位。因为打的广告费比较多而且要投资新的生产线获得相应市场的准入证，综合费用高达32M，由于资金短缺，所以第一年第一、三季度我们借了40M短期贷款，四季度借了60M的长期贷款，本年度利润为负，所有者权益有所下降。

第二年年初的时候，公司现金不够，但为了扩大生产以及以后的盈利能力，公司还是决定更新生产线，继续投入ISO9000、ISO1400，研发P2产品。由于有了第一年订货会的经

验，公司减少了广告费的投入，继续开拓国内与亚洲市场。因为经营过程中需要的费用比较多，公司长期负债120M、短期负债60M，负债增多，而所有者权益继续下降，公司陷入危机。

第三年，继续投资新的生产线，预算今年在大厂房铺满六条生产线，并把一条手工线改为全自动生产线。开始开拓国际市场。由于所有者权益值有限，所以短期贷款与长期短款已经达到上限，目前最大的问题，考虑的是怎么筹集足够的流动资金。于是不得不将应收款贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。不过值得高兴的事，公司盈利了，而且所有者权益值开始上升。

第四年，大力生产P1、P3，开始研发P4，继续全自动生产线的建设。但资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展。从今年的现金预算以及相关费用的预算来看，资金仍是不足。第四年我们又借了40M的短期贷款，年末，长期贷款100M，虽然销售额在上升，但贷款应交的利息以及开拓市场、生产线等的综合费用又上新高，导致年度净利润为负，财务再次面临拮据状况。

第五年，据预算，本组今年的流动资金不足，且还贷款压力大。从市场需求及产品发展趋势来看，A组决定继续扩大生产能力，由于有极大的还款压力，A组决定全力一拚，拿到了比较多的订单，加上上年的库存，公司这年生产压力巨大。同时卖出厂房，保证资金流动。

第六年，全面收缩，在保证市场订单的情况下，逐渐空闲生产线。在期末，我们流动资金不足，借了20M的短期贷款和进行贴现还清了到期的长期贷款和短期贷款，最后，得以顺利运营下来，所有者权益继续升高。

总结这六年的财务状况，客观地说，我们组将来有强劲的发展潜力，经过不懈努力，我们偿还了所有欠款，没有不良贷款记录，具有全部市场准入资格，产品研发到位，认证齐全。并且在六组中拥有较为优势的生产能力，折旧将在长期内保持低值，库房、车辆等基础设施设备完善，团队合作上也愈发默契。因而，就企业发展前景而言，在地运营成本，高生产能力的带动下，我公司的未来还是值得展望的。但是选单时账期考虑不够周到，加上资金紧张，造成了大量的贴现，损失了40M之多的收入。虽然我努力地想要保证自己的工作完全正确，但还是因为各种原因出现了一些失误。现在回想，有些失误出现的很低级，需要不断的总结和改进，我才能做的更好。首先当公司资金出现短缺时，我没有完全估算正确贴现、变卖资产、以及借贷款等各种变现方式选择哪一种对公司更加有利，认为其中相差的几百万资金微不足道，后来当我们的资金总捉襟见肘的时候才意识到必须精打细算，利益总是从

erp沙盘模拟库存现金不够篇四
《ERP沙盘模拟个人总结》

ERP沙盘模拟个人总结

我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在

模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事

产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这

个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。

我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责

他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了

解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，

对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调

整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争

取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计

划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预

算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流

总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，

保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情

报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，

保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司

生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公

司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。

ERP沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和

问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也

按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了

怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个

流程使我们知道了ERP沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续

营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的

这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需

要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们CEO和营销总监的

一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我

们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期

能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规

模，提高 我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样

的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就

这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是

需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第

一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开

发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线

进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工

了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时

间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，

我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对

着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们

并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的

厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，

我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危

机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一

味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们

都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的

拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，

也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰

盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。 六年的ERP的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，

知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。

ERP沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。

不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！

erp沙盘模拟库存现金不够篇五
《ERP沙盘模拟攻略》

ERP

沙盘模拟大赛 全攻略

目录

一、ERP角色分配

首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监

二、ERP竞赛规则

生产线 折旧 融资 厂房 市场准入 资格认证 产品 原料 竞单 违约 取整规则 重要参数 排名 处分规则 破产处理

三、ERP竞赛战略

对抗战略一：整体策略对抗战略二 对抗战略三

四、ERP对抗技巧

广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告角度 战略角度 资金角度 生产线角度

五、ERP角色总结

首席执行官总结 市场总监总结 首席财务官总结 生产总监总结

一、ERP角色分配

一、角色名称：CEO（总裁）

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

二、角色名称：CSO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划； 合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1) 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2) 参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如

果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3) 交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4) 市场开拓/ISO资格认证 规则：

erp沙盘模拟库存现金不够篇六
《ERP沙盘模拟实验报告》

实习目的：这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ 汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。实验过程与心得：ERP是企业资源规划 (Enterprise Resource Planning)的意思，ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益。1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，受训者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。2、营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗，受训者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。3、生产管理我们把采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设一系列问题背后的一系列

决策自然地呈现在学习者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。4、财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；通过“杜邦模型”解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。5、人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况使学员们深刻理解了局部最优不等于总体最优，学会了换位思考。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。6、基于信息管理的思维方式通过ERP沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，

积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。二、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。三、ERP沙盘模拟实验体会

：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。最后感谢学院给我们的这次ERP

沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。 这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的6，16年我们一定会有很大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。实习只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的长春大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的老师们！

erp沙盘模拟库存现金不够篇七
《ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈》

ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。爱ERP网

1．力压群雄--霸王策略

策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大 ，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越 ，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！

评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

2．忍辱负重--越王策略

策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，

导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。

运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上 ，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。

评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！

3．见风使舵--渔翁策略

策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。

运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。

评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。

企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结

"心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经

济效益.

从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:

一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.

2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.

二.登记销售订单时:

1.一定要认真,细心

2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.

三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.

1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.

2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.

3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.

4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.

四.原材料入库及下原料订单:

1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.

五.产品研发投资

1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.

2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.

六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.

2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残直为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错.

七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资

1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.

从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

erp沙盘模拟库存现金不够篇八
《ERP沙盘模拟学习心得》

ERP沙盘模拟学习心得

这学期我选修了《ERP沙盘模拟》这门课程，不同于以往的各类课程，这门课程全程以小组为单位，模拟企业的产出、经营、销售等活动。这让我们更清醒、更形象地认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步一步更坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。

认识ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

其中，ERP是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来，但又扩展了MRP的功能，它的实质就是在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。而沙盘则是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。所以，“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

小组ERP选择

P1：在公司成立初期，P1以其低廉的生产成本帮助公司平安度过破产危机，但

是P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，所以本公司不主打p1产品，因此在后期生产中就放弃P1。

P2：P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，为了使得公司稳定运行，公司根据产能情况在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。

P3：P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水平，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。

P4：P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司放弃p4生产。 综上，我们小组给公司制定的发展路线是在稳定中求生产，继而使得公司得到发展，所以，我们公司以P1为过渡产品，P2、P3为主打产品，果断放弃P4。 这次虽然前前后后模拟了5次，但是我觉得真正意义上的ERP模拟却只有2次，因为我们公司成功经营满6年只有两次，其他三次，有两次是因为老师没有保存，导致数据丢失，还有一次，是因为我们在经营过程中犯了错，重新再来了一次。在第一次的6年公司经营中，因为我们对课程的不熟悉，没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一次模拟的时候，我们给公司定义的步伐是先稳定后发展，因此我们一开始就只开拓了三个市场。但是在抢订单的时候，就出现问题了，公司只有三个市场，而且广告投入不够，在订单会的时候，就没有优先选择订单的权利。因此，我们抢到的订单总额总是偏小，从而导致收益小，渐渐地与竞争对手的差距就拉大了。所以，第一次模拟公司虽然能够稳定运营，但是公司收益不好，仅仅是能够达到收支平衡。

第二次模拟经营的时候，总结了第一次的经验教训，不再是光求稳定发展，更加追求利益价值。因此，一开始的时候公司的步伐就迈的比较大，五条成产线全部建成（第一次时生产线是在后期发展中逐步完善的，总共建了6条），五个市场一下子就开拓了四个，同时还新建了一个大厂房。于是，新的问题又出现了——资金不够，虽然可能拿到较大的订单，但是原材料不够，财务总监在商量了总裁之后，采取了贴现、短期贷款、紧急采购等一系列措施，才保证了公司及时

交出货物，更使得公司能够正常运营，不破产。在第二次的模拟中，不少小组也与我们小组一样，开拓好几个市场，建立许多生产线，虽然拿到了不少订单，但是最后由于没能及时交出货物，而使得公司破产。因此，我们小组能够在险境中生存，也实属不易。

我的ERP

我在ERP沙盘模拟中扮演的角色是一名生产总监，生产总监的职责主要是制定落实生产计划，组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况，规划、配置和调动生产资源，保证及时交货，优化生产组织过程，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本，负责公司生产、安全、仓储、包围级现场管理方面的工作。此外，生产总监还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效地项目管理，持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求，主动积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比，确保为客户提供及时的技术支持，确保正在生产的产品和新产品的正常生产。

因为生产主管是企业生产部门的核心人物，所以，生产总监要对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。其的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，我负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作，同时还需协调总裁、财务总监，采购总监的工作。如告知采购总监要采购多少原材料，根据营销总监的市场报告，合理安排生产线生产产品，并告知总裁生产线能生产哪些产品，是否需要新建生产线，厂房该如何安排，原材料有多少，最多能接多少订单，有时还需告诉总裁生产线的增加和变更的需求，从而扩大企业的生产能力，以满足市场竞争的需要。

学习小心得

这一学期的沙盘模拟学习结束了，在2个六年的沙盘模拟运营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们成绩不是最好的（第一次收益较小，第二次几次面临破产危机），但这是我们通过自己努力后的收获，是我们苦心经营的成果。在这一学期的学期中，我确实学到不少知识，在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队，作为一个好的团队，要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。在我们的小组里，我们有总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监，虽然我们的职能是相互独立的，但是我们有是相互联系着的，总裁决定公司大体的发展方向，财务预算好每个部门每个季度的预算，生产总监除了组织生产产品，研发新的产品，开拓新的生产线，采购总监需根据公司的实际状况采购原材料，营销总监除了把产品销售出去，还需为公司制定营销战略，使得公司能够长久发展。

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。同样来说，在没有“悔棋”的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！

erp沙盘模拟库存现金不够篇九
《ERP沙盘模拟心得体会》

一、对ERP的认识

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔

投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

三、ERP沙盘模拟感想

我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

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