美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略

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美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇一：企业战略管理课后作业

一、单选题（共 20 道试题，共 60 分。）V 1. 企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型，它反映了这个企业的（ ）。

A. 企业目标

B. 企业哲学

C. 企业环境

D. 企业宗旨

满分：3 分

2. 零散型产业是（ ）。

A. 新形成的或重新形成的产业

B. 一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响

C. 指衰退产业

D. 指成熟产业

满分：3 分

3. 国际化战略是指（ ）。

A. 在本国市场以外销售公司的产品

B. 欧盟国家的整合

C. 公司在美国市场销售的扩张

D. 美国公司为了抵抗在其国内销售的国外产品而采取的战略。

满分：3 分

4. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（ ）两种。

A. SWOT分析

B. 财务分析

C. 核心能力分析

D. 生命周期分析法

满分：3 分

5. 安索夫（Ansoff）矩阵是（ ）。

A. 一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法

B. 把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题

C. 研究企业产品、市场扩张方向的基本框架，又称“产品——市场战略组合”矩阵

D. 美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法，又称行业吸引力矩阵

满分：3 分

6. 没有进入及退出市场障碍的是（ ） 。

A. 转换成本高

B. 产品同质性高

C. 市场集中度高

D. 产品差异性高

满分：3 分

7. 20世纪60年代的企业兼并浪潮是（ ）。

A. 对生产同类产品的企业的横向兼并

B. 集中于单一业务

C. 以不相关行业的合并为特征

D. 大规模的纵向兼并

满分：3 分

8. 如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（ ）。

A. 发展型战略

B. 先稳定后发展战略

D. 多元化战略

满分：3 分

9. 公司使命是（ ）。

A. 要阐明企业组织的根本性质与存在理由

B. 产品市场的演变

C. 公司目标的具体化

D. 将企业全部业务放在一个矩阵中进行分析

满分：3 分

10. 战略是“一系列或整套的决策或行动方式”这一定义是由（ ）提出的。

A. 德鲁克

B. 安索夫

C. 明兹伯格

D. 波特

满分：3 分

11. 下列哪一项不是公司层的国际化战略？（ ）

A. 国际本土化战略

B. 全球化战略

C. 差异化战略

D. 跨国战略

满分：3 分

12. 新兴产业的战略选择不包括（ ）。

A. 塑造产业结构

B. 选择适当的进入时机与领域

C. 连锁经营或特许经营方式

D. 在产业发展变化中占据主动地位

满分：3 分

13. 战略联盟指（ ）。

A. 两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系

B. 一个区域中的产业集群

C. 一个产业中的战略群体

D. 某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团

满分：3 分

14. 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和（ ）三个方面。

A. 培养人才战略

B. 借用人才战略

C. 引进人才战略

D. 人才使用战略

满分：3 分

15. 在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（ ）。

A. 市场开发

B. 收缩和放弃战略

C. 收获战略

D. 维持战略

满分：3 分

16. 企业的内部利益相关者，不包括（ ）。

A. 经理阶层。一般指对企业经营负责的高、中层管理人员

B. 企业竞争对手

C. 向企业投资的利益相关者，包括股东与机构投资者

满分：3 分

17. 成本领先战略是指（ ）。

A. 企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势

B. 企业的发展战略

C. 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略

D. 企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务 满分：3 分

18. （ ）主要涉及具体作业性取向和可操作性的问题，涉及决策问题的时间跨度比较短。

A. 公司战略

B. 市场战略

C. 职能战略

D. 经营战略

满分：3 分

19. 进入壁垒高与退出壁垒低的产业是（ ）。

A. 高利润高风险

B. 低利润高风险

C. 稳定的低利润

D. 稳定的高利润

满分：3 分

20. 经济环境是指：（ ）。

A. 对新的环境规则将如何影响经济的分析

B. 由世界银行提供的世界经济展望

C. 一个公司参与其中竞争的经济体的经济特征和发展方向

D. 对环境变动与世界经济之间如何相互影响的分析

满分：3 分

二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 解释发展中国家对外投资行为的主要代表理论有：（ ）。

A. 人力资本理论

B. 小规模技术理论

C. 投资诱发要素组合理论

D. 技术创新产业升级理论

E. 投资发展周期理论

满分：4 分

2. 新兴产业的结构特征包括：（ ）。

A. 市场需求多样导致高度产品差异化

B. 萌芽企业和另立门户

C. 战略的不确定性

D. 技术的不确定性

E. 成本的迅速变化

满分：4 分

3. 查尔斯.汉迪在1976年将文化类型从理论上进行分类，包括（ ）。

A. 角色导向型文化

B. 权力导向型文化

C. 任务导向型文化

D. 人员导向型文化

E. 政治导向型文化

满分：4 分

A. 自我假设

B. 替代性

C. 现行战略

D. 未来的目标

E. 潜在能力

满分：4 分

5. 异化战略的类型有（ ）。

A. 人事差异化

B. 价格差异化

C. 形象差异化

D. 产品差异化

E. 财务差异化

满分：4 分

6. 不同产业和国家间的实践（惯例）和政策的标准化不可能通过（ ）而实现。

A. 因特网和电子商务

B. 政府命令

C. 公司收入和不同国家间资产基础的扩张

D. 增加不同国家间经济的互相依靠性

满分：4 分

7. 差异化战略可能给企业带来的优势包括（ ）。

A. 增强与购买者和供应者讨价还价的能力

B. 在与产业内现有企业的竞争中获得竞争优势

C. 避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争

D. 形成和提高产业的进入障碍

E. 降低替代品的威胁

满分：4 分

8. 新建战略是指（ ）。

A. 建立一个新的企业

B. 包括收购与合并。收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体

C. 企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略

D. 两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系

E. 企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略

满分：4 分

9. 下列哪几项是国际化收购的缺点？（ ）

A. 收购方必须处理本国的一些规定性的要求

B. 它们非常昂贵并且通常需要借债融资

C. 谈判非常复杂

D. 这是进入一个新市场的最慢的方式

满分：4 分

10. 在波士顿矩阵中，下列那些经营单位不属于市场增长率低、相对市场占有率高的情况？（ ）

A. 金牛类

B. 明星类

C. 问题类

D. 瘦狗类

满分：4 分

东财《企业战略管理》在线作业二（随机）

一、单选题（共 20 道试题，共 60 分。）V 1. 所谓差异化战略，是指为使企业产品与（ ）有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

A. 本企业产品

B. 竞争对手产品

C. 原产品

D. 同行业产品

满分：3 分

2. 如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（ ）。

A. 发展型战略

B. 先稳定后发展战略

C. 紧缩战略

D. 多元化战略

满分：3 分

3. 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和（ ）三个方面。

A. 培养人才战略

B. 借用人才战略

C. 引进人才战略

D. 人才使用战略

满分：3 分

4. 差异化战略的核心：（ ）。

A. 取得某种对顾客有价值的独特性

B. 生产过程（工艺）的差异化

C. 产品的差异化

D. 取得某种对生产者有竞争优势的独特性

满分：3 分

5. 下列哪一项不是公司层的国际化战略？（ ）

A. 国际本土化战略

B. 全球化战略

C. 差异化战略

D. 跨国战略

满分：3 分

6. 企业总体战略中的“发展战略”是指（ ）

A. 强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展

B. 指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略

C. 指那些没有发展或者发展潜力很渺茫的业务应该采取的战略

D. 公司的竞争战略

满分：3 分

7. 企业战略的现代概念（狭义定义）强调企业战略的一方面属性（ ）。

A. 应变性

B. 专业化

C. 多样化

D. 计划性

满分：3 分

8. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（ ）两种。

A. SWOT分析

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇二：东财企业战略管理期末考试试题及答案

一、单项选择题 (只有一个正确答案)

【1】 企业发展战略中采用相关多元化战略是指（ ）。

A: 向与本企业原有产业完全不相关的产业扩张

B: 向具有相关的技术或相关市场的领域扩张

C: 向产业价值链连续的不同阶段方向扩张

D: 向产业价值链相同阶段方向扩张

答案: B

【2】 波特教授在1990年从企业竞争力的微观角度，提出了钻石模型，从四个方面研究产业集聚。四要素中不包括（ ）。

A: 需求条件

B: 政府政策

C: 相关产业和支持产业的表现

D: 生产要素

答案: B

【3】 SWOT分析是（ ）。

A: 美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法，又称行业吸引力矩阵

B: 把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题

C: 研究企业产品、市场扩张方向的基本框架，又称“产品——市场战略组合”矩阵 D: 一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法

答案: D

【4】 迈克尔？波特在《竞争优势》一书中引入的“价值链”的概念，其中“支持活动”是指（ ）。

A: 生产经营的实质性活动

B: 计划、控制、协调等职能活动

C: 产业的群体活动

D: 用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动

答案: D

【5】 蓝海战略是指（ ）。

A: 立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争的战略

B: 企业通过挖掘内部资源，谋求发展的战略

C: 企业通过购并、战略联盟等形式谋求发展的战略

D: 不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略

答案: D

【6】 产业的发展障碍不包括（ ）。

A: 激烈的竞争

B: 顾客的困惑与等待观望

C: 被替代产品的反应

D: 原材料、零部件、资金与其他供给的不足

答案: A

【7】 关于“投资诱发要素组合理论”，以下的表述正确的是（ ）。

A: 该理论的核心观点是：任何形式的对外直接投资都是在投资直接诱发要素和间接诱发要素的组合作用下而发生的

B: 认为发达国家的劳动中可能含有大量的发展中国家所无法比拟的人力资本因素，发达国家国家的资本边际报酬仍有可能高于发展中国家

C: 即“垄断优势理论”

D: 认为发展中国家跨国公司的技术优势具有十分特殊的性质，这种优势是投资企业母国市场环境的反映

答案: A

【8】 如果用合作性和坚定性两维坐标来描述企业某一利益相关者在企业战略决策与实施过程中的行为模式，“折衷”是（ ）。

A: 中等程度的坚定性和中等程度的合作性行为的组合

B: 坚定与合作行为的组合

C: 不坚定行为与合作行为的组合

D: 坚定行为和不合作行为的组合

答案: A

【9】 PEST分析中的“PEST”是指（ ）。

A: 内部条件分析的优势和劣势

B: 外部环境分析的机会和威胁

C: 外部环境分析中的主要威胁

D: 宏观环境分析的主要因素

答案: D

【10】 在安索夫（H. I. Ansoff）的“产品——市场战略组合”矩阵中，“市场开发”战略是（ ）。

A: “现有市场”与“现有产品”的组合，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率

B: “新市场”与“新产品”的组合，又可分为相关多样化和不相关多样化

C: “现有市场”与“新产品”的组合，这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品

D: “新市场”与“现有产品”的组合，这种战略是将企业现有的产品或服务打入一个新的市场

答案: D

二、多项选择题

【11】 查尔斯？汉迪在1976年将文化类型从理论上进行分类，包括（ ）。

A: 人员导向型文化

B: 权力导向型文化

C: 任务导向型文化

D: 角色导向型文化

E: 政治导向型文化

答案: A B C D

【12】 PEST分析（ ）。

A: 是指微观环境分析的主要因素

B: 是指外部环境分析中的主要威胁

C: 包括政治与法律环境，经济环境，社会文化自然环境，技术环境

D: 是指宏观环境分析的主要因素

E: 是指内部条件分析的优势和劣势

答案: C D

【13】 企业进入外国市场的方式主要有以下方式（ ）。

A: 对外证券投资

B: 许可证贸易

C: 对外直接投资

D: 出口

E: 非股权安排

答案: A B C D E

【14】 购并战略是指（ ）。

A: 两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系

B: 企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略

C: 包括收购与合并。收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体

D: 建立一个新的企业

E: 企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略

答案: C E

【15】 关于“产业集群”，以下表述正确的是（ ）。

A: 是指产业之间纵向或横向联系所形成的结合体

B: 是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系 C: 是指一个产业中的战略联盟

D: 波特教授在1990年提出了钻石模型，从“生产要素”、“需求条件”、“企业战略、企业结构与同业竞争”、“相关产业和支持产业的表现”四个方面对其进行研究

E: 是指一个产业中的战略群体

答案: A D

【16】 造成产业零散的原因包括（ ）。

A: 市场需求多样导致高度产品差异化

B: 不存在规模经济或难以达到经济规模

C: 进入障碍低

D: 进入障碍高

E: 市场垄断

答案: A B C

【17】 关于联合国跨国公司中心1977—1986年起草的《跨国公司行为守则草案》对“跨国公司”的定义，以下表述正确的是（ ）。

A: 对企业的规模、跨越国界的程度、所有权及全球战略等都没有严格的要求，可以较大限度地囊括“跨国经营”的企业，具有很强的包容性

B: 以地区分布为标准，必须在6个以上国家设有子公司的，才算跨国公司

C: 充分吸收了其他国际机构有关文件中的说法，并以此为基础作了综合、补充和完善 D: 以企业规模为标准，美国跨国公司应是年销售额1亿美元以上的企业；美国以外的欧洲和日本跨国公司应是年销售额超过4亿美元以上的企业

E: 可以直接利用现成的多数国家政府公布的有关资料

答案: A C E

【18】 集中战略可能给企业带来的风险包括（ ）。

A: 以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略；或者竞争对手从企业的目标市场

中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势

B: 由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败

C: 顾客需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势

D: 由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了

E: 为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差

答案: A B D

【19】 核心竞争力（核心能力）是（ ）。

A: 公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产

B: 产业的成功关键因素

C: 一个组织中的积累性学识，特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学识 D: 企业所有能力中最根本、最重要、最关键的能力

E: 企业所具有的在本行业独树一帜的、难以复制模仿的能力，是对企业生存和发展最具影响的竞争力

答案: C D E

【20】 查尔斯？汉迪在1976年将文化类型从理论上进行分类，包括（ ）。

A: 权力导向型文化

B: 任务导向型文化

C: 角色导向型文化

D: 政治导向型文化

E: 人员导向型文化

答案: A B C E

三、名词解释

【21】 差异化战略

答案: 指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

【22】 产业寿命周期

答案: 由于产业是用产出来定义，产品的寿命周期阶段就是产业的寿命周期阶段。可分为开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

【23】 战略问题

答案: 战略问题是指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将出现的问题。它们可以是企业外部环境中新出现的机会或威胁；也可以是企业内部可以开发的优势或足以危害企业绩效以至生存的劣势。

【24】 新兴产业

答案: 是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现、或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。

【25】 对外直接投资

答案: 企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势。

【26】 战略群体

答案: 指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。

四、论述题

【27】 如何运用战略群体分析在产业中企业的战略地位以及公司可能的战略变化。

答案: 波特认为，企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。 运用价值链分析企业的资源和能力状况要明确以下几点：

（1）确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。虽然价值链的每项活动，包括基本活动和支持活动都是企业成功所必经的环节，但是，这些活动对组织竞争优势的影响是不同的。在关键价值活动的基础上建立和强化这种优势很可能获得成功。

（2）明确价值链内各种活动之间的联系。价值链中基本活动之间、基本活动与支持活动之间以及支持活动之间存在各种联系，选择或构筑最佳的联系方式对于提高价值创造和战略能力是十分重要的。

（3）明确价值系统内各项价值活动之间的联系。价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间。价值系统内包括供应商、分销商和客户在内的各项价值活动之间的有许多联系。

【28】 阐述企业战略的两类定义及其两种属性。

答案: 对企业战略的定义有多种表述。一些学者将战略的概念用传统概念（或广义定义）和现代概念（或狭义定义）来分类。

哈佛大学教授波特教授对战略的定义堪称为企业战略传统定义的典型代表。他认为，“„„战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。”波特的定义概括了六十年代和七十年代对企业战略的普遍认识。它强调企业战略的一方面属性--计划性、全局性和长期性。

80年代以来，由于企业外部环境变化速度的加快，使得以计划为基点的广义定义受到不少批评，于是战略的现代概念受到广泛的重视。明兹伯格在1989年提出，以计划为基点将企业战略视为理性计划的产物是不完整的，企业中许多成功战略是在事先无计划的情况下产生的。他将战略定义为“一系列或整套的决策或行动方式”，这套方式包括刻意安排的（或计

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇三：跨国公司管理作业

中国跨国公司走向全球的路径

2011年04月12日03:36第一财经日报我要评论(0)

几年前参加一档电视节目的录制，主持人问了一个问题，在中国逐渐成为世界经济中心的过程中，是否有一些跨国公司会将全球总部移到中国来？ 我的回答是，一百多年前世界经济中心从欧洲大陆移向北美洲时，并没有很多跨国公司把总部移到美国去，实际上，在美国成为世界第一大经济实体的过程中，一批美国本土公司成长为了非常成功的新一代跨国公司。

2010年，中国正式超过日本成为世界第二大经济实体。世界上许多经济学家和智库机构都纷纷预测，在今后10到20年间中国很可能会超过美国成为世界第一大经济体。而在这一过程中，中国必定会涌现出一批新的在全球市场上举足轻重的跨国公司——这跟当年美国企业走过的道路有些相似。

从宏观经济发展的角度来看，中国企业有成为跨国公司的可能性，但要成为真正的跨国公司，中国企业必须要经过怎样的路径？

中国的企业要想成为跨国公司，一定要走出国门。美国Fortune杂志最近的一次世界500强的评选中，约有43家中国企业入选，但这些企业达到今天的规模几乎完全是依靠在国内市场的业务。国际上跨国公司一般应有至少40%到60%的业务是来自自己所在国家以外的市场。

但中国的企业走出国门时，很有可能遭遇“水土不服”。举例而言，大部分在中国取得成功的跨国公司在中国的业务也仅达到他们全球业务的4%~7%，我们常常形象地说这些公司来中国“水土不服”。

正因为“水土不服”的风险，企业在制定“走出去”的战略时，要比平时更有针对性地评价自身的核心竞争力——产品、技术、品牌、渠道或者成本等等。原因是，一个企业的核心竞争力使得这个企业在国内市场的激烈竞争中脱颖而出，不等于这同样的竞争力会保证这个企业走出国门后会继续取胜。

产品上，许多跨国公司现在逐步认识到，他们把在发达国家市场上取得很大成功的产品带到中国来时，并不一定也卖得很好，因为中国最终用户的要求可能不同于国外的用户。同样的道理也适用于国内企业，把在中国卖得很好的产品带到国外去不一定能成功。

一个企业要有很强的产品管理部分，他们能从市场调查着手，很快弄清楚在某一特定市场中最终用户对产品性能、质量、寿命、外型及价位都有基于详尽市场调查数据的分析和结论。

这件事说起来很容易，实际上大多数跨国公司来中国后花了10到20年的时间才真正搞清楚。

品牌上，在过去的30年中，国内很多企业已在国内市场上建立了很有影响

力的品牌。但到目前为止，还很少或没有国内企业成功地推出了全球知名的品牌。

没有世界级名牌的企业能成为真正意义上的跨国公司吗？大概不行，至少还没有

先例。

一个品牌的形象在很大程度上反映了人们对该企业的综合印象。德国品牌往

往使人想到德意志工程技术（German Engineering）的优秀传统，日本品牌会使

人下意识地对其质量和可靠性放心，因为每一件产品背后都包含一辈子兢兢业业

做好本职工作的日本人的敬业精神。那么当“中国制造”的产品正式渗透到全球

每一个角落时，人们在想到中国品牌的产品会自然而然和什么联想在一起呢？是

产品中的科技含量？是设计的精巧、入时？是工艺的精美？是经久耐用？我想绝

大多数人首先想到的是价格低廉。

中国的企业并不是不想把自己的产品卖出更好的价钱。问题是，当我们的品

牌还不能让用户实际得到上述的其他价值时，我们只有用价格来竞争。以低价为

核心竞争力的企业能否成为世界级的企业？有先例，但很少。沃尔玛是一个以低

价为核心竞争力的企业，他们做出了一个世界品牌，做到了全世界零售业老大，制造业中最接近的例子要数印度的塔塔。

可问题是，就算低价可以打造世界级品牌的企业，中国的企业还能保住成本

优势多久呢？

因此，成本上，我们要问的问题是，中国的制造业成本优势来自哪里？首先

不是来自于原材料。因为大宗原材料市场已经高度全球化，大家都以市场价购买。

而且，中国制造业很大程度上依靠进口原材料和关键部件。中国制造业成本优势

来自廉价劳动力、政府对工业用地和出口行业税收的补贴；中国一些地方机构放

松对环保环节的要求，企业对产品设计简单化，尽量使用廉价替代材料。

显而易见的是，当中国的经济发展进入转型和升级阶段，很多的中国企业的

成本优势会消失或为其他后进的发展中国家所取代。换句话说，中国制造业的价

值优势是不可持续的。

另外一个原因使中国制造业可以低价在市场上竞争，是很多企业可以在个位

数的净利润水平上生存甚至发展。这个现象背后的原因是因为中国国民经济的储

蓄率高达40%，明显高于发达国家。而随着中国经济的转型，消费率的上升必然

降低储蓄率。再加上中国的资本市场逐步开放，中国的资本成本会逐渐和国际接

轨。到那时，一大批长期经营低利润的企业将不得不改变自己的经营模式或者被

淘汰。

看来，中国的企业要在将来很不同于国内市场的国际大环境中求到发展，必

须要在扩展和提高自己核心竞争力上下一番苦功夫。如果这一环节解决好，在今

后10到20年中，我们应该能期望看到一批有世界级品牌的中国企业成为新一代

的跨国公司。

光明收购敲定 中国食品业最大海外并购案将诞生

对于食品行业来说，今年是个多事之秋，食品安全触动着每个人的神经，在大家关注食品安全的同时，中国食品企业“走出去”战略则更加引人注目。

作为中国食品业内的“大佬”，光明集团的海外并购可以用“执着”来形容。 5次“出海”并购的光明集团并没有因失败而放弃，近日，光明集团斥巨资收购澳大利亚食品企业Manassen Foods75%股权一事再度引起媒体高度关注。

“目前正在做最后的谈判，如果顺利的话，双方公司将在本月打成协议。” 光明集团董事、财务总监曹晓风接受《证券日报》记者采访时表示。

如果此次收购成功，不仅扭转光明集团海外并购屡战屡败的僵局，也将成为中国食品企业海外最大的一笔并购案。

收购金额约5亿澳元

据公开资料显示，光明集团此次收购的澳大利亚食品企业Manassen Foods是澳大利亚知名食品公司之一，该公司成立于1953年，产品遍及全球，该公司不仅有自己的自由品牌，而且还是一家大的分销商。Manassen Foods代理了全球很多食品品牌在澳大利亚的销售业务。与此同时，Manassen Foods还拥有自有品牌的加工业务，包括橙汁、奶酪等等。

对于本次并购，媒体报道称，光明并购 Manassen Foods75%的股权，其出价相当于连同债务的企业价值超过5亿澳元(合5.16亿美元)。而此次被光明看好，也是基于该公司拥有食品加工和分销渠道的企业。

对此，曹晓风做出了肯定的回答。“食品加工业和食品分销是光明战略的一部分，如果此次并购成功，光明的食品可以在海外市场销售，而Manassen Foods的产品也可以走进中国的市场，双方是个

共赢的事情。”

如果这次光明并购的比例是得到Manassen Foods75%的股权的话，那么光明将绝对控股，这会对其产品在海外市场的销售和分销掌握主动权。

chinaventure投中集团分析师万格接受《证券日报》记者采访时表示，光明集团通过这次收购，可以提升中国品牌在世界食品饮料行业的品牌形象和关注度，扩大境外市场份额，为未来可能的全球扩张做准备。

对于这次收购Manassen Foods75%的股权，曹晓风则表示，这并非是最终的数字，因为75%的数字已经是上下浮动过几次了，未来也许会有浮动，但是，75%是个合理的数据。

几次并购失败 光明心有余悸

拥有4家上市公司的光明集团，从体积上看，是国内最大的食品综合型企业，而对于实力来讲，光明虽大但并非很强，海外扩张是公司的长远战略也是公司做大做强的重大手笔。

“光明食品集团近几年的海外并购对象从糖业到休闲食品、保健品，再到乳品，均围绕集团核心业务展开，这表明光明食品集团海外并购的目标是非常明确的，欲通过掌握国外资源型企业促使集团资源布局实现全球化。”中投顾问研究员周思然接受《证券日报》记者采访时表示。

事实也在告诉大家，光明集团海外扩张的步伐一直没有停止过。

资料显示，从去年开始，光明集团总共实施了5次海外并购，目标都是欧洲或澳大利亚成熟食品行业间的并购，如收购对澳大利亚CSR公司、英国联合饼干、美国健安喜、新西兰信联乳业以及法国优诺，结果是仅有并购新西兰信联乳业获得成功，其余的4次，均以失败告终，而最让人印象深刻的是，收购CSR公司时，是在最后时刻被新加坡丰益国际以17.5亿澳元同样出价夺走。

光明每次并购都会掀起巨大的市场波澜，几次“出海”换来的是满心的无奈，但这并没有挫败光

明“出海”的念头。这次并购澳大利亚食品企业Manassen Foods，光明集团的胜算又会是多少呢？ 从记者的采访中可以感受得到，这次的并购光明似乎胸有成竹，把握十足。

当记者问道，“这次并购是否还会发生在最后签约关头被“踢出局”的可能？”曹晓风表示，“这次不应该出现。”

对此，周思然也表示，目前这起并购中，光明食品集团是否存在潜在的对手、并购金额等情况仍然无从得知，因此，在并购过程中存在的障碍也无从判断。当然，我国的体制及光明食品集团国企背景、我国企业与澳大利亚企业在文化理念、市场体制及企业建设等方面存在的差异都是光明食品集团海外并购中存在的障碍。

“每次并购还没有达成共识前，大家都会高度关注，虽然是好心，但是我们很害怕。这次并购双方合作意向很高，但是还要双方政府的审批，并购本身具有很多的不确定性。”曹晓风表示。 对于光明每次并购引发的市场关注，分析师万格则表示，光明每次收购都引起广泛关注，充分说明中国食品饮料行业的崛起，光明的品牌在世界具备的影响力；光明出境并购选中的标的企业通常为当地较为知名、市场占有度高的食品饮料行业企业；交易金额巨大。而并购交易多次受阻，一方面原因是竞购方具备较强优势，而光明的知名度与行业影响力相对较弱；另一方面，并购交易运作经验与经验也还存在欠缺。

周思然也表示，如果此次并购成功，Manassen Foods丰富的国际市场运作经验、卓越的品质管理水平及庞大的销售渠道会成为光明海外市场发展的主要推力，借此光明食品集团不仅壮大了企业自身的业务，提高了自身品牌国际知名度和影响力，而且也在一定程度上助推了国内市场的成长。 光明海外并购也许是由于前几次的失利，这次的并购更加备受关注，也许是因为该笔并购案是中国食品行业海外并购最大的一笔，不管是什么原因，光明集团收购Manassen Foods一事，已成为行业内重大新闻，对于这次收购，来自曹晓风的答案是“如果顺利，本月内达成协议，但是要需要政府的

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇四：东财随机-企业战略管理(含答案)

一、单选题（共 20 道试题，共 60 分。）V 1. 造成产业零散的原因不包括（d ）。

A. 不存在规模经济或难以达到经济规模

B. 市场需求多样导致高度产品差异化

C. 进入障碍低

D. 市场垄断

2. 企业战略的现代概念（狭义定义）强调企业战略的一方面属性（a ）。

A. 应变性

B. 专业化

C. 多样化

D. 计划性

3. 如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（b ）。

A. 发展型战略

B. 先稳定后发展战略

C. 紧缩战略

D. 多元化战略

4. 新兴产业的战略选择不包括（c ）。

A. 塑造产业结构

B. 选择适当的进入时机与领域

C. 连锁经营或特许经营方式

D. 在产业发展变化中占据主动地位

5. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（a ）两种。

A. SWOT分析

B. 财务分析

C. 核心能力分析

D. 生命周期分析法

6. “„„战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。”这一定义是由（d ）提出的。

A. 明兹伯格

B. 德鲁克

C. 安索夫

D. 波特

7. 企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型，它反映了这个企业的（d ）。

A. 企业目标

B. 企业哲学

C. 企业环境

D. 企业宗旨

8. 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（a ）。

A. 经营资源—价值活动—竞争优势

B. 价值活动—经营资源—竞争优势

C. 竞争优势—经营资源—价值活动

D. 经营资源—竞争优势—价值活动

9. 所谓差异化战略，是指为使企业产品与（b ）有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

A. 本企业产品

B. 竞争对手产品

C. 原产品

D. 同行业产品

10. 在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（b ）。

A. 市场开发

B. 收缩和放弃战略

C. 收获战略

D. 维持战略

11. 零散型产业是（b ）。

A. 新形成的或重新形成的产业

B. 一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响

C. 指衰退产业

D. 指成熟产业

12. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用（a ）较好。

A. 成本领先战略

B. 集中战略

C. 差异化战略

D. 市场开发战略

13. 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和（d ）三个方面。

A. 培养人才战略

B. 借用人才战略

C. 引进人才战略

D. 人才使用战略

14. 下列哪一项不是公司层的国际化战略？（c ）

A. 国际本土化战略

B. 全球化战略

C. 差异化战略

D. 跨国战略

15. 进入壁垒高与退出壁垒低的产业是（d ）。

A. 高利润高风险

B. 低利润高风险

C. 稳定的低利润

D. 稳定的高利润

16. 电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于（d ）。

A. 前向一体化

B. 混合一体化

C. 横向一体化

D. 后向一体化

17. 格鲁克(W. Glueck)的研究表明，在经济繁荣时期最受欢迎的战略是（a ）。

A. 组合战略

B. 发展战略

C. 防御战略

D. 稳定发展战略

18. 迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（a ）。

A. 社会文化因素

B. 政治法律因素

C. 技术因素

D. 经济因素

19. 关于联合国跨国公司中心1977—1986年起草的《跨国公司行为守则草案》对“跨国公司”的定义，以下表述正确的是（ d）。

A. 以地区分布为标准，必须在6个以上国家设有子公司的，才算跨国公司

B. 以全球战略和动机为标准，只有进入“世界取向”时，企业才算真正的跨国公司

C. 以企业规模为标准，美国跨国公司应是年销售额1亿美元以上的企业；美国以外的欧洲和日本跨国公司应是年销售额超过4亿美元以上的企业

D. 囊括了所有行业的各种规模和不同的海外经营比重的企业

20. 20世纪60年代的企业兼并浪潮是（c ）。

A. 对生产同类产品的企业的横向兼并

B. 集中于单一业务

C. 以不相关行业的合并为特征

D. 大规模的纵向兼并

1. 购并战略是指（ce ）。

A. 两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系

B. 企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略

C. 包括收购与合并。收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体

D. 建立一个新的企业

E. 企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略

2. 在研发性要求更强的行业中竞争的公司之所以实行国际化战略，不是因为（abd ）。

A. 它使得公司在全世界范围内寻求专利以保护其知识产权

B. 它使得公司可以从世界各地引用研发的专门技术

C. 需要大规模的市场以赢得它们大规模投资的必要的回报率

D. 技术知识是没有国界的

3. 关于“企业的使命”，以下表述正确的有（ade ）。

A. 首先要阐明企业组织的根本性质与存在理由

B. 包括战略目标、长期目标和年度目标三个部分

C. 主要阐述企业战略的层次

D. 是企业目标的前提

E. 一般包括企业目的、企业宗旨和企业经营哲学三个方面

4. 经营资源中的无形资源包括（ae ）。

A. 商誉

B. 人力资源

C. 财务资源

D. 组织资源

E. 技术资源

5. 成本领先战略有哪些具体类型（abcde ）。

A. 降低人工费用

B. 简化产品

C. 生产创新

D. 改进设计

E. 材料节约

6. 企业进入外国市场的方式主要有以下方式（abcde ）。

A. 对外证券投资

B. 出口

C. 对外直接投资

D. 许可证贸易

E. 非股权安排

7. 关于“职能战略”，以下表述正确的是（abd ）。

A. 又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门

B. 涉及如何更好地配置企业内部资源，为各级战略服务，提高组织效率

C. 首先要阐明企业组织的根本性质与存在理由

D. 执行这一战略，协同作用具有非常重要的意义

E. 涉及各业务单位的主管以及辅助人员

8. 并购后两个企业的协同效应主要体现在（acde ）。

A. 人才技术协同

B. 市场协同

C. 经营协同

D. 生产协同

E. 财务协同

9. 关于“企业的目标”，以下表述正确的是（bcde ）。

A. 首先要阐明企业组织的根本性质与存在理由

B. 是一个体系

C. 不是一种抽象，而是行动的承诺

D. 一般包括战略目标、财务目标和年度目标计划性

E. 是企业使命的具体化

10. 下列哪几项是国际化收购的缺点？（abc ）

A. 收购方必须处理本国的一些规定性的要求

B. 它们非常昂贵并且通常需要借债融资

C. 谈判非常复杂

D. 这是进入一个新市场的最慢的方式

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇五：15秋东财《企业战略管理》在线作业

东财《企业战略管理》在线作业一（随机）

试卷总分：100 测试时间：--

单选题 多选题

包括本科的各校各科新学期复习资料，可以联系屏幕右上的“文档贡献者”

一、单选题（共 20 道试题，共 60 分。）V 1. （ ）是企业总体的、最高层次的战略。A. 经营战略

B. 公司战略

C. 职能战略

D. 市场战略

满分：3 分

2. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（ ）两种。A. SWOT分析

B. 财务分析

C. 核心能力分析

D. 生命周期分析法

满分：3 分

3. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用（ ）较好。A. 成本领先战略

B. 集中战略

C. 差异化战略

D. 市场开发战略

满分：3 分

4. 下列哪一项不是公司层的国际化战略？（ ）A. 国际本土化战略

B. 全球化战略

C. 差异化战略

D. 跨国战略

满分：3 分

5. 企业的竞争优势源于（ ）。A. 企业的核心竞争力

B. 企业资源

C. 企业素质

D. 企业能力

满分：3 分

6. 企业总体战略中的“发展战略”是指（ ）A.

强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展

B. 指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略

C. 指那些没有发展或者发展潜力很渺茫的业务应该采取的战略

D. 公司的竞争战略

满分：3 分

7. 没有进入及退出市场障碍的是（ ） 。A. 转换成本高

B. 产品同质性高

C. 市场集中度高

D. 产品差异性高

满分：3 分

8. 关于联合国跨国公司中心1977—1986年起草的《跨国公司行为守则草案》对“跨国公司”的定义，以下表述正确的是（ ）。A.

以地区分布为标准，必须在6个以上国家设有子公司的，才算跨国公司

B. 以全球战略和动机为标准，只有进入“世界取向”时，企业才算真正的跨国公司

C. 以企业规模为标准，美国跨国公司应是年销售额1亿美元以上的企业；美国以外的欧洲和日本跨国公司应是年销售额超过4亿美元以上的企业

D. 囊括了所有行业的各种规模和不同的海外经营比重的企业

满分：3 分

9. 战略是“一系列或整套的决策或行动方式”这一定义是由（ ）提出的。

A. 德鲁克

B. 安索夫

C. 明兹伯格

D. 波特

满分：3 分

10. “把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（ ）。A. 集中化战略

B. 差异化战略

C. 多元化战略

D. 一体化战略

满分：3 分

11. 进入壁垒高与退出壁垒低的产业是（ ）。A. 高利润高风险

B. 低利润高风险

C. 稳定的低利润

D. 稳定的高利润

满分：3 分

12.

迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（

）。A. 社会文化因素

B. 政治法律因素

C. 技术因素

D. 经济因素

满分：3 分

13. 一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观、态度、信念和行为准则反映了这个企业的（ ）。A. 企业环境

B. 企业哲学

C. 企业目标

D. 企业宗旨

满分：3 分

14. 20世纪60年代的企业兼并浪潮是（ ）。A. 对生产同类产品的企业的横向兼并

B. 集中于单一业务

C. 以不相关行业的合并为特征

D. 大规模的纵向兼并

满分：3 分

15. 成本领先战略是指（ ）。A.

企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势

B. 企业的发展战略

C. 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略

D. 企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务

满分：3 分

16. 新兴产业的战略选择不包括（ ）。A. 塑造产业结构

B. 选择适当的进入时机与领域

C. 连锁经营或特许经营方式

D. 在产业发展变化中占据主动地位

满分：3 分

17. 格鲁克(W. Glueck)的研究表明，在经济繁荣时期最受欢迎的战略是（ ）。

A. 组合战略

B. 发展战略

C. 防御战略

D. 稳定发展战略

满分：3 分

18. 战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家（ ）提出的。A. 内格尔

B. 法约尔

C. 魁因

D. 波特

满分：3 分

19. 在《竞争战略》一书中（ ）提出了著名的五种竞争力量模型。A. 魁因

B. 钱德勒

C. 安索夫

D. 波特

满分：3 分

20. 企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型，它反映了这个企业的（ ）。A. 企业目标

B. 企业哲学

C. 企业环境

D. 企业宗旨

满分：3 分

二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 关于“企业的目标”，以下表

述正确的是（ ）。A.

首先要阐明企业组织的根本性质与存在理由

B. 是一个体系

C. 不是一种抽象，而是行动的承诺

D. 一般包括战略目标、财务目标和年度目标计划性

E. 是企业使命的具体化

满分：4 分

2. 购并战略是指（ ）。A. 两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系

B. 企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略

C. 包括收购与合并。收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体

D. 建立一个新的企业

E. 企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略

满分：4 分

3. 在波士顿矩阵中，下列那些经营单位不属于市场增长率低、相对市场占有率高的情况？（ ）A. 金牛类

B. 明星类

C. 问题类

D. 瘦狗类

满分：4 分

4.

华侨城集团致力于人们生活的改善、提升和创新，以及高品味生活氛围的营造，致力于将自身的发展荣融中国现代化事业的历史过程中。华侨城集团是企业家创新的舞台，是明星企业的孵化器，是创业者梦想成真的家园，是具有高成长性和鲜明文化个性的国际化企业。这一表述包括了以下内容（

）。A. 战略目标

B. 企业使命

C. 企业的价值链

D. 企业愿景

E. 对外部环境的认识

满分：4 分

5. 企业战略管理特征有（ ）。A. 高层次性

B. 整体性

C. 长远性

D. 竞争性

E. 动态性

满分：4 分

6. 企业核心能力分析的内容有（ ）。A. 主营产品分析

B. 核心地位分析

C. 主营业务分析

D. 核心能力分析

E. 核心产品分析

满分：4 分

7. 下列哪几项是国际化收购的缺点？（ ）A. 收购方必须处理本国的一些规定性的要求

B. 它们非常昂贵并且通常需要借债融资

C. 谈判非常复杂

D. 这是进入一个新市场的最慢的方式

满分：4 分

8. 企业战略管理过程是由三个环节相互联系，循环反复、不断完善动态管理过程组成，它们是（ ）。A. 战略控制

B. 战略评价

C. 战略实施

D. 战略分析

E. 战略制定

满分：4 分

9. 战略选择的主要影响因素有那些？（ ）A. 管理者对待风险的态度

B. 现有产品的生产成本

C. 企业过去的战略

D. 外部环境

满分：4 分

10. 战略能力分析主要包括以下几个方面（ ）。A. 营销能力

B. 企业文化业绩与问题

C. 财务能力

D. 组织职能分析

E. 核心能力分析

满分：4 分

东财《企业战略管理》在线作业二（随机）

试卷总分：100 测试时间：--

单选题 多选题

一、单选题（共 20 道试题，共 60 分。）V 1. 新兴产业的战略选择不包括（ ）。A. 塑造产业结构

B. 选择适当的进入时机与领域

C. 连锁经营或特许经营方式

D. 在产业发展变化中占据主动地位

满分：3 分

2. 没有进入及退出市场障碍的是（ ） 。A. 转换成本高

B. 产品同质性高

C. 市场集中度高

D. 产品差异性高

满分：3 分

3. 关于联合国跨国公司中心1977—1986年起草的《跨国公司行为守则草案》对“跨国公司”的定义，以下表述正确的是（ ）。A.

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇六：公司习题

一、单项选择题

C 1、下列各项表述中，可以作为企业使命的是( )。

A．加强开发项目的质量管理

B．5年内在市区内建成2个地标性建筑

C．为城市建设的现代化、特色化、合理化添砖加瓦

D．在开发某地标建筑时，以中国传统文化为基础融入科技元素

A 2、甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是

家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是( )。

A．成本领先战略 B．差异化战略 C．集中化战略 D．一体化战略

B 3、甲公司是一家家用电器连锁店。在过去的10年中，甲公司一直通过其设在各地的实体店向个人消

费者销售家用电器，已经成功建立起很高的信誉和知名度。近期，甲公司管理层通过市场调查发

现，日渐兴起的网上购物已经使甲公司失去了～部分订单。甲公司因此开始建立自己的网上购物

商城，以期赢得网上购物的订单。甲公司采取的这种战略变革是( )。

A．提前性变革 B．反应性变革 C．危机性变革 D．必要性变革

B 4、规定企业使命和目标、企业宗旨，建立和管理好一个高业绩的业务组合并进行资源分配的战略是

（ ）。

A.竞争战略 B.公司战略 C.业务单位战略 D.职能战略

D 5、以下不属于宏观环境PEST分析范畴的是（ ）。

A.政治因素 B.法律因素 C.经济因素 D.自然环境因素

A 6、苏宁电器通过认购日本电器零售商LAOX发行股票，持有LAOX公司27.36%的股份，成为第一大

股东，这属于（ ）。

A.横向并购 B.纵向并购 C.混合并购 D.杠杆收购

A 7、“海尔，越南造”这句话表明的了海尔进行国际化经营的动因之一是（ ）。

A.寻求资源 B.寻求市场 C.寻求效率 D.需求战略性资产

D 8、以下关于价值链说法错误的是（ ）。

A.价值链理论将价值活动区分为五种基本活动和四种辅助活动

B.每项辅助活动都会涉及基本活动

C.价值链分析的目的在于找到为企业贡献最多增加值的活动

D.价值链中的价值应该站在企业角度来理解

B 9、B省的甲啤酒厂的业务规模不断扩大，近期有向A省发展的趋势，经调查发现，A省对本省的啤

酒业扶持较大，采取了地方保护政策，这对甲啤酒厂进入A省市场十分不利。该因素属于( )。

A.企业的内部约束 B.政府的影响 C.法律法规的约束 D.经济约束

C 10、在强生婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取的是（ ）。

A.市场渗透战略 B.产品开发战略 C.市场开发战略 D.多元化战略

D 11、近几年来，人民币汇率不断上升，导致某外贸企业的利润增长速度放缓许多。当企业制定财务战

略时，该影响因素属于( )。

A.企业的内部约束 B.政府的影响 C.法律法规的约束 D.经济约束

D 12、下列各项资源中，能够建立企业核心竞争力的资源是( )。

A.甲企业的先进设备 B.乙企业的非专有技术

C.丙企业购买的先进制造工艺 D.丁企业的良好商誉

A 13、某钢铁企业在一年前购置的山地中发现大量优质铁矿，从一定程度上降低了企业对进口铁矿的依

赖，从而使生产成本降低至行业平均水平以下。这属于企业的( )。

A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁

B 14、下列叙述中，属于公司的机会的是( )。

A.相关的法律法规越来越严格 B.国家对该产业实行保护政策

C.公司在行业中有较高的声誉 D.公司的相对成本在不断增加

C 15、甲准备买一件羊毛衫。同样的羊毛衫在A商店的售价是200元，在B商店的售价是220元。甲购

买了B商店的衣服，原因是：他认为B商店提供了更优质的服务，而且可以为衣服提供“三包”

服务，因此，虽然B商店的衣服更贵，但仍愿意购买。由此看来，( )可以提供差异化。

A.产品质量 B.分销渠道 C.服务水平 D.技术优势

B 16、企业准备推出新产品，因此在各大商场进行大幅度广告宣传，同时派销售人员在商场进行宣传。

该活动属于价值链分析中的( )。

A.生产经营 B.市场营销 C.服务 D.人力资源管理

A 17、服务属于价值链分析中的（ ）。

A.基本活动 B.辅助活动 C.次要活动 D.首要活动

A 18、大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，

其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入

三个客户群组，该细分过程属于( )。

A．人口细分 B．财富细分 C．购买特性细分 D．价值细分

B 19、甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成

本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。甲公司管理层

采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。

根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是( )。

A．多元化成长战略 B．全球化战略 C．多国化战略 D．跨国化战略

D 20、下列各项中，不能增加企业核心竞争力的是( )。

A．产品差异化 B．购买生产专利权 C．创新生产技术 D．聘用生产外包商

B 21、无形资源是一种十分重要的企业核心竞争力的来源，因此企业在进行资源分析时需要对此类资源

特别关注。下列各项中，可以构成企业的无形资源的是( )。

A.有价证券 B.商标 C.规章制度 D.生产设备

B 22、甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非

油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年“健康”

牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需

要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于 ( )。

A．公司战略 B．业务单位战略 C．产品战略 D．职能战略

A 23、随着生产规模的扩大，甲企业的产品已进入相邻省份，并有在邻省开设分厂的计划，但现有结构

已无法满足企业的成长需求，因此需要进行调整。下列适合甲企业的组织结构是( )。

A.区域事业部制结构B.产品事业部制结构C.客户事业部制结构D.M型企业组织结构

A 24、SWOT分析的目的是（ ）。

A 明确企业在市场中所处的地位 B 清楚确定公司资源优势和缺陷

C 了解公司面临的机会和挑战 D 用于检测公司运营于环境

A 25、一家服装生产企业兼并或收买另一家服装生产企业战略属于（ ）。

A 前向一体化 B 横向一体化 C 后向一体化 D 混合一体化

A 26、某企业正在进行行业分析，从而制定以后的发展战略。经过分析，发现行业特征是行业增长率趋

于稳定，竞争最激烈，从分析出来的特征可以确定该行业处于( )。

A.成熟期 B.衰退期 C.起步期 D.成长期

A 27、奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态

年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入

2000元即可轻松拥有这款轿车。根据以上资料分析奇瑞QQ是根据( )进行的市场细分。

A.人口细分 B.地理细分 C.价值细分 D.应用细分

D 28、联想公司意识到竞争越来越激烈，因此进行外部环境和经营战略的差距分析就显得十分重要。下

列各项中，属于外部环境和经营战略差距的是( )。

A.企业层面的差距 B.能力与经营战略的差距

C.企业业绩与经营战略的差距 D.行业环境与经营战略的差距

B 29、美国WCI公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司;1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰

箱部;1978年买下了美国汽车公司的电器部;1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。该资料表明

该企业采取的发展方式是( )。

A.内部发展 B.并购战略 C.联合发展 D.战略联盟

C 30、海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个

规格产品群，并出口到世界100多个国家和地区。海尔集团采用的战略是( )。

A.集中化战略 B.差异化战略 C.多元化战略 D.横向一体化战略

D 31、下列各项中，不属于公司总体战略的是( )。

A.成长型战略 B.收缩型战略 C.稳定型战略 D.集中化战略

C 32、从19世纪80年代到20世纪80年代，柯达公司在世界照相领域中的霸主地位一直没有动摇。“创

新技术、突破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是柯达的成功之本。柯达公司还连续推出“袖

珍型全自动照相机”和“立即显像摄影机”,可以说是在世界照相史上具有划时代意义的两次突破。

该资料表明柯达公司采用的战略是( )。

A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.相关多元化战略

C 33、某企业为了获得更多的利润，采取了一系列的战略，将市场定位在中层消费者，并且达到产品成

本最低，该企业采取的战略是( )。

A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中成本领先战略 D.集中差异战略

B 34、国美电器先后并购了永乐电器和大中电器，这三家企业都属于大型家电零售公司。该并购行为属

于( )。

A.纵向并购 B.横向并购 C.混合并购 D.金融资本并购

A 35、王某去年成立了一家以扩展手机功能为主的科技公司，由于最初公司员工较少，王某可以独自一

人进行管理。王某的公司最适宜采用的组织结构是( )。

A.创业型组织结构 B.职能制组织结构 C.事业部制组织结构 D.M型组织结构

二、多项选择题

ABC 1、沃尔玛超市一直采用成本领先战略，下列各项中，属于这种战略的优势有( )。

A.可以抵御竞争对手的进攻 B.具有较强的对供应商的议价能力

C.形成了进入壁垒 D.市场中存在大量的价格敏感用户

ACD 2、在行业生命周期的成熟阶段，企业应重点关注（ ）。

A 效率 B 产品开发 C 成本控制 D 市场细分

AC 3、1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的协议。协议规定通用汽

车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购买，供货价格为成本加上17.6%的盈利，同时，

给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽车制造商同类车身价格的变化

幅度，也不能超过除费雪公司以外的其他公司生产同类车身的市场平均价格。根据以上资料判

断下列说法正确的有( )。

A.通用汽车公司采用的是后向一体化战略 B.通用汽车公司采用的是前向一体化战略

C.供应商数量较少而需求方竞争者众多 D.企业所在产业的增长潜力较大

ABD 4、甲公司的主要业务领域位于我国的东北地区。随着企业规模的不断扩张，公司决定将业务范围

向南发展。为了保证企业扩张的成功，该企业决定对经营环境进行全面评估，那么，进行企业

外部因素分析时主要应进行( )。

A.宏观环境分析 B.行业环境分析 C.企业能力分析 D.经营环境分析

CD 5、有些行业（例如制药）要求投入大量的资金来建立公司并进行研发，针对这些行业而言，以下

说法错误的是（ ）。

A.这些行业的进入壁垒较高 B.潜在进入者进入的难度较大

C.这些行业的进入壁垒较小 D.潜在进入者进入的难度较小

BC 6、下列属于企业总体战略范畴的有（ ）。

A 差异化战略 B 一体化战略

C 剥离战略 D 财务战略

ABCD 7、稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险，体现在（ ）。

A.环境随时可能发生重大变化 B.企业丧失应对风险的能力

C.稳定型战略只能是一种过渡战略 D.可能被竞争对手模仿

ABCD 8、企业变化的动因主要包括（ ）。

A.产品和服务方面的变化 B.管理及工作关系的变化 C.并购后 D.环境的变化

ABCD 9、以下选项属于变革的管理方式有（ ）。

A.鼓励冲突领域的对话 B.为员工提供针对新技能和系统应用的学习课程

C.鼓励个人参与 D.通知员工

AC 10、我国家电行业的进入门槛比较低，并且家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低质

量来实现自己本身的利益，从而给家电制造企业造成困扰。根据资料通过波特的五力模型进行

分析，资料中体现了( )。

A.行业新进入者的威胁 B.行业内的竞争对手 C.供应商的议价能力 D.购买商的议价能力 AB 11、竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略。这些群组

被称为战略群组。以下属于同一战略群组的有( )。

A.可口可乐 B.百事可乐 C.小洋人酸奶 D.达芙妮

ABD 12、现在越来越多的企业走向国际化，但是在跨国发展的过程中政治风险几乎是每个企业所担心

的，以下属于跨国企业应对政治风险应采取的措施有( )。

A.避免完全信赖某个国家 B.向本国政府寻求政治支持

C.不与其他企业一起执行项目 D.在投资前进行风险评估

ABCD 13、下列各项中，判断行业所处生命周期阶段的主要指标有( )。

A.市场份额 B.需求增长率 C.产品品种 D.竞争者数量

ACD 14、以下对企业战略描述正确的是（ ）。

A.公司战略由企业最高管理层制定

B.业务单位战略的作用之一是协调各业务部门或职能部门的运转

C.职能战略开发或调整企业的资源和能力，是战略成功的基础

D.企业经营单一时，其公司战略与业务单位战略属于同一层面

ABCD 15、企业在确定战略目标时，可以参考的角度有( )。

A.制定的目标是否具体 B.制定的目标是否可计量

C.制定的目标是否可行 D.制定的目标是否与使命一致

AB 16、获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权不属于（ ）。

A.后向一体化 B.横向一体化 C.前向一体化 D.纵向一体化

BD 17、下列关于运营管理与战略管理的描述中，正确的有( )。

A.战略管理仅凭某一领域的专长就可以解决问题，而运营管理更注重整体管理

B.战略管理具有很大的不确定性和模糊性，而运营管理比较容易预见

C.战略管理主要是要在现有状态下把事情做好，运营管理有时会涉及到企业的变革

D.战略管理更强调与外部的关系，而运营管理则更强调企业内部的关系

ABCD 18、下列属于能够建立企业核心竞争力的资源有( )。

A.稀缺资源 B.可口可乐的商标 C.不可替代的资源 D.持久的资源 ABC 19、现在越来越多的企业采用横向一体化战略，可以采用的途径有( )。

A.购买 B.合并 C.联合 D.分拆

BC 20、由于受到经济危机的影响，甲公司的盈利水平大幅下降。公司为了保证自身能够在经济危

机之中立于不败之地，需要制定一个正确的总体战略。为此该公司的战略选择包括

( )。

A.成本领先战略 B.扭转战略 C.维持利润战略 D.集中化战略

三、简答题

1、丁公司为一家电生产企业，面对国内家电市场产品相似程度极高的激烈竞争局面，决定加大服务力度，

首先向消费者提供了售后服务一条龙服务，并不断提高服务水平，首创五星级服务，以及多种个性化服务措施，在消费者心目中留下了极为深刻的印象。

要求：（1）丁公司采取的是什么战略类型。

（2）简述采取该种战略，企业应具备的资源和技能

。

答案：(1)丁公司在市场上产品相似度很大的情况下，首先在服务上做文章，采取各种与众不同的服务措

施，在消费者心目中留下了深刻的印象，因此采取的是差异化战略。

(2)采取该种战略，企业应具备的资源和技能为：强大的研发能力;较强的产品设计能力;富有创造性;很强的市场营销能力;企业在质量和技术领先方面享有声誉;能够获得销售商的有力支持。(教材P69)

2、请简述战略管理的流程。

答案：战略管理流程：

（1）战略分析。战略分析是整个战略管理的起点，对于企业制定何种战略具有至关重要的作用。战略分析设计对外部环境、影响企业现在和将来状况的因素以及市场竞争的深度分析，此外，还要进行内部资源分析。

（2）战略制定。战略制定过程中会有多个选择，所选的战略要能够是以企业环境，符合利益相关者的预期，还要实际可行。包括公司总体战略选择和业务单位战略选择。

（3）战略实施。战略实施就是要确保将战略转化为时间，去主要内容包括组织调整、调动资源和管理变革。

3、2004年1月，TCL集团成功完成吸收合并TCL通信，并在深交所挂牌上市。整体上市的成功为TCL

集团的长远发展奠定了坚实的基础。随着“走出去”的呼声日渐高涨，国际市场越发开放，实行并购比其他模式进入国际化的整合成本更小，比自己独立做至少提前5~6年，再加上TCL前期的成功并购，打开了TCL全球化的雄心。然而，在并购了阿尔卡特公司之后，2007年4月，TCL集团发布关于业绩报告的补充报告称，由于TCL多媒体重组及收缩欧洲业务的整体成本超过预期，且在新兴市场的表现未达到预期，导致亏损大幅增加，拖累了集团年度业绩。此外，这样的业绩也受到了手机行业增长放缓的影响。

要求：利用SWOT分析方法对TCL的优势、劣势、机会和威胁进行分析。

答案：（1）优势：成功并购TCL通信，并在深交所上市。

（2）劣势：对阿尔卡特的并购所耗费的成本超过预期，在新兴市场的表现未达到预期；亏损大幅增加。

（3）机会：国际市场的开放；通过并购模式进入国际市场可以减小整合成本。

（4）威胁：手机行业的增长速度放缓。

4、我国汽车市场的连续快速增长和总规模的不断扩大，使我国汽车市场的国际地位显著提升，我国汽车

市场已经成为世界汽车市场不可分割的重要组成部分。我国汽车销量占全球汽车总销量的比例,已经由2001年的4.3%提升到2004年的8.1%。许多汽车加入了中国市场战略部署，例如：福特汽车公司未来在中国将不断加强投入与合作力度，争取取得轿车市场10%的占有率，生产能力将实现从原有的4万辆达到40万辆的巨大转变，并实现大部分车辆生产本地化。丰田汽车公司全球生产布局显示，除日本本土外，北美地区(特别是美国)和亚洲地区(特别是中国)是丰田在海外投资最大的地区。由于越来越多

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇七：国际经济学

二、中国企业的比较优势 中国企业与国外企业相比，尽管在技术、管理上还有一定差距，但在很多方面，我们也有一定的比较 优势。具体体现在以下几个方面： 1、劳动力优势 在劳动力成本方面我国企业有很强的竞争优势，我国劳动力资源丰富，劳动力价格相对低廉，具有劳动 力成本低的优势，我国企业的成本有较强的优势，对于劳动密集型企业，产品成本会进一步降低，这种趋 势将使我国在纺织、服装、玩具等劳动密集型产业有更大的国际比较优势。 2、市场优势 中国有 13 亿人口，是世界最大的消费市场。中国国内市场前景广阔，发展潜力巨大。巨大的市场潜力， 以及中国企业具有熟悉中国国情，了解国内市场的消费心理，加上中国产品在自己本土具有较强的亲和力， 使中国企业在中国这个巨大的市场中具有较强的优势和竞争力。 在国外市场中国产品同样有相当的优势。从国外市场的需求档次来看，高档次商品有市场，而中低档 商品的市场更广。特别是经济落后国家和地区，高档电视、高级音响、数码相机等高档商品的需求市场很 小，中低档商品比较受欢迎。即使最发达的美国，大量财富也只集中在少数人手里。普通人的产品也以物 美价廉为主，从清晨的闹钟、磅秤、吹风器，到夜晚的桌灯、睡衣、拖鞋，几乎离不开中国货。即使像家 电这样的产品，美国人也并不都要价格昂贵的高档货。中国家电协会组团对美国家电市场进行调研，普遍 感觉家电产品在美国家庭中不是消费的热点和重点，也不是显示家庭富有的标志。普通美国人对白色家电 的消费观是实用、方便、便宜，而这恰恰是中国产品的特点。另外，在中亚、南亚和非洲等国家，由于农 业现代化程度不高，农业运输的货物分散，运输量小，运距短，并且通路状况很差，非常欢迎中国的价格 低廉、经济实用的产品。因此，中国产品在国外的市场中也有很大的优势。 3、国际竞争力优势 一些大型企业或企业集团，特别是在我国开放较早的一些竞争性行业及企业，他们在长期的市场竞争 过程中，已经积累了相当的技术、人才和资本优势，一些企业已经具备了相当的规模和较强的研发能力， 掌握相关产品的关键制造技术，品牌已有相当的知名度。个别企业如海尔等企业，通过坚持走国际化经营 的思路，使企业发展成为世界级跨国企业集团。海尔集团凭其实力与魄力，选准美国、德国等高度发达国 家作为主攻目标，并在美国安营扎寨，建立生产制造基地，打开美国、德国市场，随即趁势开拓一般国家 的市场。在福布斯杂志的最新统计中，全球白色家电海尔集团综合实

力排到了第 6 位。目前，海尔已经在 世界各地建立起 12 家海外工厂，56 个贸易中心，15 个设计中心，营销网点 53000 个，产品销往世界 160 多个国家和地区。2000 年，海尔的总销售额为 406 亿元，而出口创汇 2.8 亿美元，按照目前的速度，海尔 集团在 2003 年就能列入世界 500 强的行列。中兴通讯集团最近向南斯拉夫提供价值总额达 2.25 亿美元的 GSM 移动通讯设备，实现了我国高新技术成套设备出口零的突破。 天津药业公司通过技术创新，提高企业核心竞争能力，在原料药地塞米松市场上取得了较强的国际竞 争力。90 年代初，法国罗素公司等大型跨国公司凭借其强大实力，采用低价战略抢占中国市场，天津药业 公司被迫停产。但他们没有泄气，而是总结经验、卧薪尝胆，经过几年奋斗，有计划地实施“高科技加规模 经济”的发展战略，采用了 120 多项新工艺，取得了自己的技术专利，很多项目得到国际国内先进水平，重 新夺回了质量和价格优势，不仅使罗素公司及美国、意大利等国公司产品退出了中国市场，还占领了亚洲 60％及全球 40％的市场。这些企业在国际市场上已经具有了相当的竞争力和影响力，其产品已被国际市场 认可，具有较强的竞争力。 即使我们有些行业总体水平目前不如发达国家，但是国际市场的需求是有档次差别的，任何国家在相 关的产品上都有强有弱，有所为有所不为。国际间的产业结构是有分工的，分工的基础就是比较优势，即 使经济最发达国家也不能什么行业都先进，什么产品都有绝对的优势和竞争力，在某些领域内我们的企业 也有一定的比较优势，只要我们选准自己的市场定位，就会有自己的市场机会。即使在普通机床、农业机 械、工程机械等机械领域，我国的产品在质量、品种、性能和价格等方面也有一定的优势，可以与国外同 类产品相抗衡。国产工程机械的价格普遍低于进口原装产品，引进技术实行国产化后的主机市场价格，大 体相当于同型号进口产品的 50％－80％，由国内自行设计、基本用国产零配件生产的产品，其价格仅为同 型号进口产品的 1/4 左右。 4、行业的优势 大致来说，我国劳动密集型的产业和产品，如纺织服装、文教体育用品、毛皮羽绒制品等多数纺织轻 工行业，以及部分建材产品、部分家电产品、部分机电产品、部分化工产品及部分钢铁产品也是有很强的 竞争能力的，具有相对的比较优势。加入世贸组织，短期内劳动密集型和资源型企业具有较强的比较优势， 可以利用国外市场配额和其他非关税壁垒的消除，使生产这些产品的企业获得更大的发展空间，这些产品 大多数已属

于发达国家不生产或很少生产的。 我国的纺织服装业是劳动密集型产业的典型代表，它占我国工业增加值的 8％，是中国传统的支柱产 业，是我国 38 个行业中的第二大行业，又是我国最大的创汇产业。中国是世界上最大的纺织生产国，纤维 加工总量达到了一千万吨；同时也是世界上最大的纺织出口国，出口额占世界纺织品出口贸易额的百分之 十三，同时，也占中国商品出口总额的百分之二十三。中国纺织品出口在近几年在产品的结构，出口的附 加值等方面也有了较大的进展，中国纺织行业在加入 WTO 后，中国有相对劳动力和资源的优势，有比较 齐全的行业加工基础，这些均为中国参与竞争提供了有利条件。 我国的轻工产品在国外受到广泛欢迎。特别是对已具规模和技术成熟的自行车、玩具、制笔业、文教 用品、食品罐头等行业在国外都具有很强的竞争力。我国洗衣机约占世界总产量的 24％，冰箱占 16％，空 调器占 30％，中国家电产品已进入 100 多个国家和地区。其中，对美、日、英、德、法等发达国家的年出 口额已超过 1 亿美元。中国轻骑摩托车，既销往泰国、马来西亚、印度等发展中国家，还向德国、美国、 日本等发达国家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亚洲国家，中国生产的轻工产品由于“价廉物美”，非 常受当地消费者的欢迎。很多产品价格只是当地产品的一半，而且与不少当地产品比起来，更经久耐用。 随着阿富汗反塔利班战争结束，阿富汗战后重建工作将很快进行，恢复正常生活的阿富汗人将会陆续添置 日用品，而中国生产的轻工产品成了他们的首选，大到彩电、冰箱，中到自行车、收音机，小到毛巾、肥 皂，中国产品在这里都有市场。中国生产的自行车性能价格比在全球遥遥领先，因此中国的自行车成为中 国具有相当比较优势的产品。2000 年中国的自行车产量是 5000 万辆，其中出口 3280 万辆，占 65.6％，中 国生产的自行车出口量占全球自行车贸易量的 60%以上。在阿富汗等国家，自行车是他们目前最适用也最 急需的消费品，只要他们能消费得起，中国生产的自行车就会成为他们的首选。中国的自行车厂家预测， 如果世界局势稳定，很多自行车厂家明年出口可以增长 30%到 40%。 5、制造业的优势 世界经济发展的趋势表明，制造业是一个国家经济发展的基石，也是增强国家竞争力的基础。无论今 后科学技术如何发展，制造业将永远是人类社会的重要产业。但 21 世纪的世界，制造业正进行着一场深刻 的战略性重组，在世界范围内进行着新一轮制造业资源的优化配置。由于中国的劳动力资源丰富、劳动力 成本

相对较低，加之有丰富的土地资源，使很多跨国公司逐步将制造基地移往中国，在不久的将来中国有 可能成为全球最大的制造业中心。这就为我国的制造业带来了相当大的比较优势，而我国的制造业也有一 定的基础。 一是生产能力在世界上具有举足轻重的地位。建国以来，特别是改革开放以来，我国已建立了强大的 制造业体系，已形成若干领域的制造业基地。我国的钢铁、集装箱、水泥、平板玻璃以及电视机、钟表的 总量已居世界第一位，造船业位居世界前位。我国已经建成门类比较齐全、具有较大规模的制造业体系， 产值、利税、企业数目、职工人数等指标均处于主体地位。 二是掌握了一批重大技术装备的核心技术和关键技术。经过技术改造、引进和自主开发，我国制造业 与国际先进水平的差距大大缩短，产品总体技术水平有较大提高。我国基础工业部门 80％以上的生产能力 是由国内设备提供的，农业装备几乎全部由国内提供。我国为电力、石化、冶金、交通等部门的生产的大 型成套设备和重要机械产品中，有相当数量达到国外 80 年代中末期水平。 三是对外开放程度较高。我国的制造业在利用外资和对外贸易方面已居全国领先地位，近 20 年来，制 造业进出口的增长速度，均高于全国出口和进出口总额的增长速度。一些行业的产品如一般机电产品、日 用机械等，占有较大的国际市场份额，制造业产品已成为我国对外出口的支柱产品。 四是企业的规模经济水平不断提高。特别是我国不具有国际竞争力的产品加大了重组和整合的力度。 即使国际竞争力差的汽车行业，通过兼并重组，从过去的 100 多家组装厂组装 100 多万辆汽车的分散状态 集中到目前的 13 家整车厂，占到总产量的 90％，并将进一步形成上汽、一汽和东风为核心的三大汽车集 团，大大提高企业规模经济和竞争实力。 6、本土化优势 要进入一个国家的市场，除了要有产品优势以外，还要充分了解该国的文化和消费习惯。在中国的市 场上，我国企业同样具有相当的比较优势。中国企业除了感情之外，还最了解中国人的消费水平、特点、 购买心理、价值观与审美观。一些中国企业提出的“量体裁衣”、“设计思想本土化”的方针，就是基于对我 们这方面优势的认识与把握。 一是中国企业熟悉中国人的口味爱好。洋饮料、洋快餐在中国可以说风行一时，对我们的企业有一定 冲击，但是通过调查发现，可口可乐、麦当劳、肯德基主要是迎合青年人和小孩，广大中国成人并不都喜 欢。而中国的快餐企业经过深刻反思和深化改革，逐渐取得市场优势。全聚德烤鸭、狗不

理包子、兰州拉 面已开始在快餐市场上争得一席之地。全聚德烤鸭已打出国门，在十几个国家注册或开设分店。 中国饮料工业“十强”中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等产品面对国外品牌的冲击，通过发挥比 较优势、深入了解中国消费者特点与国外产品展开竞争，并逐渐取得竞争优势。尤其是我们的年青产品“娃 哈哈”和“健力宝”，通过发挥比较优势勇于与跨国企业同类产品展开竞争。众所周知，世界第一饮料是“可 口可乐”，“可口可乐”与它的同胞兄弟“百事可乐”多年来一直在世界饮料市场上称王称霸，在中国市场也占 有重要地位，我国企业与其相比实力上的确存在很大的差距。但我们的年青产品“娃哈哈”和“健力宝”不畏 强手，敢于发挥比较优势与其竞争。“娃哈哈”在稳定乳酸饮料、纯净水、八宝粥产品的基础上，进军可乐 型碳酸饮料“非常可乐”，向“可口可乐”和“百事可乐”发起了冲击，短短两年时间产品已占全国碳酸饮料市 场的 10％。很多省份已超过洋可乐的份额。“健力宝”通过发挥自己比较优势，找准自己的市场定位，不但 勇于在家门口与“可口可乐”和“百事可乐”竞争，并且敢于西渡太平洋杀入美国本土，并通过稳扎稳打步步 为营策略，逐步站稳脚跟，并向北美、拉美、东欧、南欧和东南亚市场进军。在美国超市，美国可口可乐 由于受到来自中国名牌饮料的竞争压力，不得不开始降价。 二是中国企业熟悉中国人的文化底蕴。中国历史悠久，文化内涵丰富，中华文化已渗透到人们生活的 方方面面。中国的服装服饰强调古朴、典雅，崇尚自然、和谐，具有中国文化特色的款式、造型、风采， 非但深受国人欢迎，也赢得了海外消费者的青睐，在国际服装市场上作为一种流派呈现在世人面前。 中国的化妆品市场是相当大的，全球知名公司宝洁公司和联合利华纷纷前来抢摊设点。跨国公司规范 的经营，先进的管理方式、全球标准化的产品特色和铺天盖地的广告促销，短短几年席卷了一半以上的市 场份额，主要产品飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、汰渍、玉兰油等中国老百姓没有几个不知道的。上海家 化针对跨国公司的挑战，充分发挥企业对本土文化和当地市场非常了解的优势，把目标对准了长期青睐传 统产品的消费者，把中药材治疗的作用引入化妆品中，围绕自己的名牌产品“六神丸”开发出“六神花露水”， 有提神醒脑、祛痱止痒的特殊功效，产品上市后很快获得了 60％的市场占有率，随后推出的“六神沐浴露” 也非常受市场欢迎。 三是中国传统习惯使我国相关行业有一定的比

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇八：期末复习题汇总

一、单项选择题

1．下列各项表述中，可以作为企业使命的是( )。

A．加强开发项目的质量管理 B．5年内在市区内建成2个地标性建筑

C．为城市建设的现代化、特色化、合理化添砖加瓦 D．在开发某地标建筑时，以中国传统文化为基础融入科技元素

2.甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是( )。

A．成本领先战略 B．差异化战略 C．集中化战略 D．一体化战略

3.甲公司是一家家用电器连锁店。在过去的10年中，甲公司一直通过其设在各地的实体店向个人消费者销售家用电器，已经成功建立起很高的信誉和知名度。近期，甲公司管理层通过市场调查发现，日渐兴起的网上购物已经使甲公司失去了～部分订单。甲公司因此开始建立自己的网上购物商城，以期赢得网上购物的订单。甲公司采取的这种战略变革是( )。

A．提前性变革 B．反应性变革 C．危机性变革 D．必要性变革

4．规定企业使命和目标、企业宗旨，建立和管理好一个高业绩的业务组合并进行资源分配的战略是 （ ）。

A.竞争战略 B.公司战略

C.业务单位战略 D.职能战略

5、以下不属于宏观环境PEST分析范畴的是（ ）。

A.政治因素 B.法律因素

C.经济因素 D.自然环境因素

6、苏宁电器通过认购日本电器零售商LAOX发行股票，持有LAOX公司27.36%的股份，成为第一大股东，这属于（ ）。

A.横向并购 B.纵向并购

C.混合并购 D.杠杆收购

7、“海尔，越南造”这句话表明的了海尔进行国际化经营的动因之一是（ ）。

A.寻求资源 B.寻求市场

C.寻求效率 D.需求战略性资产

8、以下关于价值链说法错误的是（ ）。

A.价值链理论将价值活动区分为五种基本活动和四种辅助活动

B.每项辅助活动都会涉及基本活动

C.价值链分析的目的在于找到为企业贡献最多增加值的活动

D.价值链中的价值应该站在企业角度来理解

9、B省的甲啤酒厂的业务规模不断扩大，近期有向A省发展的趋势，经调查发现，A省对本省的啤酒业扶持较大，采取了地方保护政策，这对甲啤酒厂进入A省市场十分不利。该因素属于( )。

A.企业的内部约束

B.政府的影响

C.法律法规的约束

D.经济约束

10、在强生婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取的是（ ）。

A.市场渗透战略 B.产品开发战略

C.市场开发战略 D.多元化战略

11．近几年来，人民币汇率不断上升，导致某外贸企业的利润增长速度放缓许多。当企业制定财务战略时，该影响因素属于( )。

A.企业的内部约束

B.政府的影响

C.法律法规的约束

D.经济约束

12.下列各项资源中，能够建立企业核心竞争力的资源是( )。

A.甲企业的先进设备

B.乙企业的非专有技术

C.丙企业购买的先进制造工艺

D.丁企业的良好商誉

13.某钢铁企业在一年前购置的山地中发现大量优质铁矿，从一定程度上降低了企业对进口铁矿的依赖，从而使生产成本降低至行业平均水平以下。这属于企业的( )。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

14.下列叙述中，属于公司的机会的是( )。

A.相关的法律法规越来越严格

B.国家对该产业实行保护政策

C.公司在行业中有较高的声誉

D.公司的相对成本在不断增加

15.甲准备买一件羊毛衫。同样的羊毛衫在A商店的售价是200元，在B商店的售价是220元。甲购买了B商店的衣服，原因是：他认为B商店提供了更优质的服务，而且可以为衣服提供“三包”服务，因此，虽然B商店的衣服更贵，但仍愿意购买。由此看来，( )可以提供差异化。

A.产品质量

B.分销渠道

C.服务水平

D.技术优势

16.企业准备推出新产品，因此在各大商场进行大幅度广告宣传，同时派销售人员在商场进行宣传。该活动属于价值链分析中的( )。

A.生产经营

B.市场营销

C.服务

D.人力资源管理

17．服务属于价值链分析中的（ ）。

A.基本活动 B.辅助活动

C.次要活动 D.首要活动

18．大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于( )。

A．人口细分 B．财富细分 C．购买特性细分 D．价值细分

19．甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。?近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是( )。

A．多元化成长战略 B．全球化战略 C．多国化战略 D．跨国化战略

20．下列各项中，不能增加企业核心竞争力的是( )。

A．产品差异化 B．购买生产专利权 C．创新生产技术 D．聘用生产外包商

21、无形资源是一种十分重要的企业核心竞争力的来源，因此企业在进行资源分析时需要对此类资源特别关注。下列各项中，可以构成企业的无形资源的是( )。

A.有价证券

B.商标

C.规章制度

D.生产设备

22、甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于 ( )。

A．公司战略 B．业务单位战略 C．产品战略 D．职能战略

23、随着生产规模的扩大，甲企业的产品已进入相邻省份，并有在邻省开设分厂的计划，但现有结构已无法满足企业的成长需求，因此需要进行调整。下列适合甲企业的组织结构是( )。

A.区域事业部制结构

B.产品事业部制结构

C.客户事业部制结构

D.M型企业组织结构

24、SWOT分析的目的是（ ）。

A 明确企业在市场中所处的地位 B 清楚确定公司资源优势和缺陷

C 了解公司面临的机会和挑战 D 用于检测公司运营于环境

25、一家服装生产企业兼并或收买另一家服装生产企业战略属于（ ）。

A 前向一体化 B 横向一体化 C 后向一体化 D 混合一体化

26.某企业正在进行行业分析，从而制定以后的发展战略。经过分析，发现行业特征是行业增长率趋于稳定，竞争最激烈，从分析出来的特征可以确定该行业处于( )。

A.成熟期

B.衰退期

C.起步期

D.成长期

27.奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。根据以上资料分析奇瑞QQ是根据( )进行的市场细分。

A.人口细分

B.地理细分

C.价值细分

D.应用细分

28.联想公司意识到竞争越来越激烈，因此进行外部环境和经营战略的差距分析就显得十分重要。下列各项中，属于外部环境和经营战略差距的是( )。

A.企业层面的差距

B.能力与经营战略的差距

C.企业业绩与经营战略的差距

D.行业环境与经营战略的差距

29.美国WCI公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司;1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部;1978年买下了美国汽车公司的电器部;1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。该资料表明该企业采取的发展方式是( )。

A.内部发展

B.并购战略

C.联合发展

D.战略联盟

30.海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格产品群，并出口到世界100多个国家和地区。海尔集团采用的战略是( )。

A.集中化战略

B.差异化战略

C.多元化战略

D.横向一体化战略

31.下列各项中，不属于公司总体战略的是( )。

A.成长型战略

B.收缩型战略

C.稳定型战略

D.集中化战略

32.从19世纪80年代到20世纪80年代，柯达公司在世界照相领域中的霸主地位一直没有动摇。“创新技术、突破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是柯达的成功之本。柯达公司还连续推出“袖珍型全自动照相机”和“立即显像摄影机”,可以说是在世界照相史上具有划时代意义的两次突破。该资料表明柯达公司采用的战略是( )。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.相关多元化战略

33.某企业为了获得更多的利润，采取了一系列的战略，将市场定位在中层消费者，并且达到产品成本最低，该企业采取的战略是( )。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中成本领先战略

D.集中差异战略

34.国美电器先后并购了永乐电器和大中电器，这三家企业都属于大型家电零售公司。该并购行为属于( )。

A.纵向并购

B.横向并购

C.混合并购

D.金融资本并购

35.王某去年成立了一家以扩展手机功能为主的科技公司，由于最初公司员工较少，王某可以独自一人进行管理。王某的公司最适宜采用的组织结构是( )。

A.创业型组织结构

B.职能制组织结构

C.事业部制组织结构

D.M型组织结构

二、多项选择题

1、沃尔玛超市一直采用成本领先战略，下列各项中，属于这种战略的优势有( )。

A.可以抵御竞争对手的进攻

B.具有较强的对供应商的议价能力

C.形成了进入壁垒

D.市场中存在大量的价格敏感用户

2、在行业生命周期的成熟阶段，企业应重点关注（ ）。

A 效率 B 产品开发 C 成本控制 D 市场细分

3、1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的协议。协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购买，供货价格为成本加上17.6%的盈利，同时，给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽车制造商同类车身价格的变化幅度，也不能超过除费雪公司以外的其他公司生产同类车身的市场平均价格。根据以上资料判断下列说法正确的有( )。

A.通用汽车公司采用的是后向一体化战略

B.通用汽车公司采用的是前向一体化战略

C.供应商数量较少而需求方竞争者众多

D.企业所在产业的增长潜力较大

4. 甲公司的主要业务领域位于我国的东北地区。随着企业规模的不断扩张，公司决定将业务范围向南发展。为了保证企业扩张的成功，该企业决定对经营环境进行全面评估，那么，进行企业外部因素分析时主

要应进行( )。

A.宏观环境分析

B.行业环境分析

C.企业能力分析

D.经营环境分析

5、有些行业（例如制药）要求投入大量的资金来建立公司并进行研发，针对这些行业而言，以下说法错误的是（ ）。

A.这些行业的进入壁垒较高 B.潜在进入者进入的难度较大

C.这些行业的进入壁垒较小 D.潜在进入者进入的难度较小

6、下列属于企业总体战略范畴的有（ ）。

A 差异化战略 B 一体化战略

C 剥离战略 D 财务战略

7、稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险，体现在（ ）。

A.环境随时可能发生重大变化 B.企业丧失应对风险的能力

C.稳定型战略只能是一种过渡战略 D.可能被竞争对手模仿

8.企业变化的动因主要包括（ ）。

A.产品和服务方面的变化

B.管理及工作关系的变化

C.并购后

D.环境的变化

9.以下选项属于变革的管理方式有（ ）。

A.鼓励冲突领域的对话

B.为员工提供针对新技能和系统应用的学习课程

C.鼓励个人参与

D.通知员工

10.我国家电行业的进入门槛比较低，并且家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低质量来实现自己本身的利益，从而给家电制造企业造成困扰。根据资料通过波特的五力模型进行分析，资料中体现了

( )。

A.行业新进入者的威胁

B.行业内的竞争对手

C.供应商的议价能力

D.购买商的议价能力

11.竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略。这些群组被称为战略群组。以下属于同一战略群组的有( )。

A.可口可乐

B.百事可乐 C.小洋人酸奶

D.达芙妮

12.现在越来越多的企业走向国际化，但是在跨国发展的过程中政治风险几乎是每个企业所担心的，以下属于跨国企业应对政治风险应采取的措施有( )。

A.避免完全信赖某个国家

B.向本国政府寻求政治支持

C.不与其他企业一起执行项目

D.在投资前进行风险评估

13.下列各项中，判断行业所处生命周期阶段的主要指标有( )。

A.市场份额

B.需求增长率

C.产品品种

D.竞争者数量

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇九：跨国公司第三章

第三章

跨国公司经营战略

“围魏救赵”与经营管理

围魏救赵战术运用在经营管理上的关键，就在于经济利益的得失。只有抓住对方利益所在，使其看到有遭受损失的可能，对方才会改变主张，作出有利于我方的选择或让步，使我方达到目的。

有这样一件事情：在欧洲比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，一文不让。

美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意，不愿成交。

不料，印度画商大为生气，抓住三幅画中的一幅，当场点火烧掉了。 美国画商见他把自己喜爱的画烧了，心里很可惜。他问印度画商，剩下的两幅画价格能否低点儿。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少。

那美国画商仍然嫌价钱太高，不愿买下。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了。

这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画，只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画，愿意将它买下来。

打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。

在商业竞争中，围魏救赵战术的使用是普遍的，其表现形式也多种多样。在双方棋鼓相当或对方占据优势的情况下，为了击败对方，就要最大限度地发挥我方的优势，尽量降低我方商品的成本，使之具有较强的竞争力。此外，还要从公共关系方面下功夫，在货源、资金、运输、仓储、销售等方面给对方造成威胁。在这样的形势下，对方必须要采取补救措施，这就要付出人力和物力，原有的优势或主动就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化，我方的力量不断增强，对方的力量不断削弱，这就为我方最后获胜开辟了平坦的道路。 在商品交易方面，为了使双方达成的协议不致于反悔，交纳押金或定金，以及预收货款，也是一种围魏救赵的战术。一方接受了另一方的款项，也就掌握了

主动权，可以迫使另一方遵守协议，不得中途变势，，以保证交易的顺利进行。

瑞典“白色巨人”的经营战略

要么发展成为市场领袖，要么退出家电行业，这就是我们的选择。”

——丽都集团公司总经理约翰 对于欧洲和北美的消费者来说，“丽都”一词意味着吸尘器和电冰箱。瑞典丽都公司是当今世界上“白色产品”(诸如电冰箱、洗衣机等家电产品)的主要生产者之一，它在欧洲传统家电产品(如吸尘器和电冰箱等)市场上雄踞榜首，在美国也占到第三位，除此以外，该公司还经营品类繁多的工业产品，并提供商业服务。丽都公司最初是由两家小公司合并而成，一是成立于1901年的Lux有限公司，生产煤油灯；另一家是1910年成立的 Elektromekaniska公司，生产电器产品。经过多年的发展，丽都公司现已成为家电行业中第一个真正的全球生产者，它拥有600多家子公司和分支机构，遍布于全世界50多个国家和地区，成为瑞典的一家大型跨国公司。丽都公司1992年的销售额为140．487亿美元，利润为3260万美元，资产额为1043．68亿美元，雇员有 l19200人。在美国《幸福》杂志1992年世界大企业一千家中，丽都公司排名为第92位，在电子和电气设备

行业中居第13位。丽都公司今天的业绩与其采取的正确经营战略是分不开的。

产品促销战略

1910年，丽都公司的创始人埃克塞尔·万纳格伦在维也纳看到美国制造的真空吸尘器，确认此产品会有巨大的潜在市场，就赶回瑞典，说服上述两家小公司合资经营，开拓吸尘器市场。1913年推出的 Lux I型吸尘器大受欢迎，可是万纳格伦并不满意，一年后重量更轻、价格更低的Lux E型问世。随着产品的不断改进，新产品不断问世，到1921年，LuxV型已经出现。1919年二家小公司正式合并，万纳格伦为公司总裁，万纳格伦非凡的营销才能使丽都名声大振。他派推销员去挨门挨户地按门铃，向瑞典人演示产品并同意按分期付款方式出售产品，为当时丽都公司提出了“使每一个瑞典家庭都成为丽都家庭”的口号。对今天的营销人员来说，这些都是常用的促销方式，可是在二十年代，却是带有革命性的。

在万纳格伦辉煌的营销生涯中，最高超的一项业绩就是向教皇成功地推销了丽都吸尘器。四个竞争者首先被允许展示自己的产品，要求各自把划好的一块地毯吸干净。当轮到万纳格伦时，他没有去吸给他划定的第五块，而是把前四块重新吸了一遍，满满一袋尘土使教皇同意在梵蒂冈教廷上使用丽都吸尘器，条件是在一年内提供免费清洁服务。丽都公司的广告宣传也是极富想象力的，不仅大力采用出版物广告，而且还使用户外模型广告，二十年代末，斯德哥尔摩、柏林、伦敦的市民经常可以在大街上看到丽都公司的吸尘器模型。丽都公司在整个二十年代期间，一直都致力于建立国内外销售网，新的销售公司或网点不断地在欧洲和美国出现。

跨国经营战略

瑞典人口不多，市场相对狭小，决定了丽都公司必须大力开拓国外市场，因此全球战略是丽都公司唯一的选择。正如现任总经理约翰逊所说：“要么发展成为市场领袖，要么退出家电行业，这就是我们的选择。”丽都公司的国外扩张上是从二十年代开始的。从丹麦逐步扩展到欧洲和美国，再扩展到全世界。随着新的销售公司的不断涌现，新的吸尘器生产工厂也在国外出现。1926年在柏林兴建的是第一家，转年是英国和法国，1931年在美国康涅狄格兴建的是美国的第一家。到1928年，丽都公司的销售额己达7000万瑞典克郎，已经拥有五家制造工厂、310家办事处和20家子公司。由于业务的扩展，公司经常出现资金短缺，为了保证公司的进一步扩展，决定在伦敦股票市场上发行股票，筹集资金。二次大战期间，丽都在尽力维持正常经营活动的同时，又开辟了在澳大利亚、委内瑞拉和哥伦比亚的业务。战后五、六十年代的经营主要受到东西方冷战的影响，因为战前在东欧建立起来的很多子公司都不复存在了。但向外扩张的行动一直没有停止过，丽都公司的产品不断进入新的地区和新的市场。近年来，丽都对远东市场越来越感兴趣，也要在这个最有前途的市场中占有一席之地。1990年丽都在亚洲的市场份额已超过加拿大，达31．57亿瑞典克郎。

多样化战略

二次大战后，不少大企业面对多变的经营环境和激烈的企业竞争都实行多角化经营，实际上丽都公司从二十年代开始就一直采取多样化战略。1925年丽都兼并了生产早期吸引式电冰箱的 Arctic公司，1927年生产出地板打蜡机，1931年又推出新型的空气冷却的吸引式电冰箱，到1936年就售出了一百多万台。从50年代初开始，丽都陆续生产出家用洗衣机、冷冻器、洗碟机、新一代的电冰箱和其它设备。丽都公司对未来充满信心，近年来投入大量资金用于传统产品的更新换代，如研制重量更轻的吸尘器、噪音更小的电冰箱等，工业用机器人吸尘器可望在2000年问世。

丽都公司现在的经营范围十分广泛，可以分为五大门类：

(l)家用设备(在1991年销售收入中占58％)：此类产品中的三分之二是电冰箱、炊炉、洗衣机、洗碟机和小型厨房用具等主要家电产品，此类产品中还有地板维护设备，包括真空吸尘器、地板抛光机和地毯梳毛机等，丽都在此类产品上居世界领先地位，约占全世界市场份额的20％。此类中的其它产品还有空气调节器(主要在美国销售)、缝纫机和厨房浴室用柜橱等。

(2)商业器械(在1991年销售收入中占11％)：丽都是欧洲餐馆和机构用食品器械的主要生产者，它还生产机构使用的冷藏和冷冻设备。丽都公司是世界上公寓和洗衣店用大型洗衣设备的主要生产者，它还生产用于纺织品染色和加工设备，是世界上最大的工业用吸尘器和其它机构用清洗设备的生产厂商之一。

(3)户外产品(在1991年销售额中占11％)：丽都是世界上最大的链锯制造商，约占全世界市场份额的30％。这条产品线还包括森林清理设备和伐木工具、伐木工具服等。在小型园艺设备生产上丽都也处于领先地位，如草坪修剪机、割草机、园艺拖拉机等。此外，还有农业机械，如犁、播种机和施肥机等。

(4)工业产品(在1991年销售额中占18％)：主要是铝生产，年产量为十万吨，还有铝制品、汽车零部件和材料处理设备。

(5)商业服务(在1991年销售额中占2％)：主要是清洗服务。

兼并和收购战略

丽都公司的海外扩张和多样化过程主要是依靠对有关企业的兼并和收购完成的，这是丽都公司战略的一大特点。

如前所述，丽都早在1925年为获得电冰箱生产技术，就兼并了Arctic公司。二次大战期间，在国内购买了一些生产商用洗衣设备和船舶发动机的公司。电冰箱压缩机技术在战后得到发展，因而需求日益增长，丽都开始还集中力量试图改进旧式电冰箱，但最终还是接受了压缩机技术。为了解决电冰箱问题，丽都在1962年买下了瑞典的 ElektroHelios公司，该公司生产压缩机冰箱和冷冻器，并在瑞典市场上占有很大的份额。

1967年丽都公司聘请了原在沃伦柏格集团的 ErIcsson公司工作的汉

斯· 沃森为总经理，1975年起任董事长。接替沃森任总经理是哥斯塔·拜斯塔德和安德斯·沙尔普。丽都公司在这段时期所采取的一系列兼并举措使它的营业额增长了六倍。沃森接任后发现丽都公司的内部和外部都存在问题：技术水平落后，组织机构重复，已被兼并的 ElekcroHelios公司仍然好像是一个竞争对手，造成电冰箱的市场份额减少，能盈利的产品只有吸尘器。沃森努力解决了上述问题，新的生产负责人安德斯·沙尔普采用了一套能与美国工厂挑战的最新的生产技术。沃森认为，因为公司的规模不大，仅靠改善经营不足以解决丽都的全部问题，因而不足以与菲利浦和AEG公司相抗衡，而在家用设备这个过分密集的市场上，扩大规模就意味着兼并。最初的兼并重点是斯堪的纳维亚，60年代末，挪威的 Elektra和丹麦的Atlas公司成了首批的兼并对象。1974年兼并的 Eureka公司是美国一家历史悠久的吸尘器公司，一大片市场一夜之间就落在丽都公司的旗下。丽都公司实施兼并战略的目的不仅是要扩大原有市场份额，而且也把它做为进入新市场的有效途径。1968年丽都购买的英国生产草坪修剪机的 Flymo公司就是一例，当丽都认为清洗服务是清洗设备生产的自然延伸时，那么购买瑞典 ASAB公司的一半股权就是很自然的事了。丽都公司在1978年购买了 Husqvarana公司，不仅使之具备了生产商用电冰箱的经验，也促进了链锯的生产。丽都在随后的十几年内又购买了几家链锯企业，逐渐在世界链锯市场上占据了主导地位。1980年兼并的Granges子公司包括好几条生产线，首先是瑞典的铝生产，年产量为十万吨，其次是铝制品的生产线分别在丹麦、英国、荷兰和德国。该公司还有一个汽车部，生产汽车保险杠、毂盖和其它配件。它通过对英国Thorn EAI公司和德国 Buderus公司的兼并，逐步形成了它在该行业的地位。 1981年安德斯·沙普尔任总经理后，把工作重点放在已有产品线的巩固和扩展上。由于丽都此时的目标已是全世界主要的“白色产品”生产者，因此采取了一系列更具魄力的兼并举措：如1984年兼并的意大利的扎努西公司，1986年兼并的美国的白色联合公司和1987年兼并的英国的 Thorn EMI公司的餐饮设备事业部。1988年丽都公司进军到美国后院，收购了生产户外动力设备的Roper

公司。1991年又开始在东欧大显身手，购买了匈牙利的主要家电企业莱亥尔公司。

多角化经营战略（Strategy of Diversification），亦称多角化增长战略（diversification growth strategies）、多元化战略、、多样化战略或多产品战略

多角化经营战略又称多元化战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。

最早研究多角化主题的是美国学者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商业评论》上发表的《多角化战略》一文中强调多角化是“用新的产品去开发新的市场”。由他首次提出的多角化经营主要是针对企业经营的产品种类数量而言。但是这种以产品种类多少来定义企业的多角化是不准确的，因为高度相关的多种产品经营与高度不相关的、跨产业的多种产品经营，即使企业最终产品种类的数量相同，但表现出的多角化的程度是不一样的，显然后者的多角化程度更高，对企业经营的影响更大。

彭罗斯(E. T. Penrose, 1959) 在其出版的《企业成长理论》中定义多角化是企业在基本保留原有产品生产线的情况下，扩展其生产活动，开展若干新产品 (包括中间产品) 的生产。并且这些新产品与原有产品在生产和营销中有很大的不同。他认为多角化包括最终产品的增加、垂直一体化的增加以及企业运作的基本领域数量的增加。他的定义弥补了安索夫多角化定义中的不足，更接近企业多角化经营的实质。但其不足之处在于，他将企业经营的一体化与多角化混为一谈，认为一体化是企业多角化的一种形式。

鲁梅尔特(R. P.Rumelt, 1974)指出，多角化战略是通过结合有限的多角化的实力、技能或目标，与原来活动相关联的新的活动方式表现出来的战略。多角化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。 多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 多角化经营的分类

企业多角化经营的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：

（1）同心多角化经营战略（Concentric diversification）。也称集中化多角化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等。

同心多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。

美国公司过去在美国以外的主要市场上都有工厂属于跨国战略篇十：跨国公司理论与实务之全球战略

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