国贸学生就业企业分析

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国贸学生就业企业分析篇一：国际贸易专业就业分析大全

第一部分 国贸专业介绍

国贸对应职业：外贸业务员，跟单员，QC，单证员，报关员，物流操作员，物流销售员，物流客服，船公司操作员，船公司销售，调度员，船公司客服，外企工作人员。去向公司或工厂。

需要的知识：英语和外贸理论和实务。英语的话，除了一般的书写，口语外，最好能掌握一个专业英语，比如服装，机电，五金类的英语，这对想当业务员的人来说是必须的。

素质和能力：只要你能大学毕业，拿到毕业证书和学位证书，一般就符合公司的要求了。本专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、世界经济概论、国际技术贸易、外贸函电、国际贸易、国际商务、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、电子商务、WTO规则、货币金融学、跨国公司、国际商法。

国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标：本专业培养较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、WTO实体法、WTO争端解决与案例、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语。

国际经济与贸易专业（国际商务方向）本科培养方案：本专业培养的学生应掌握国际经济、国际贸易、国际化经营管理的一般知识，更要掌握国际商务活动的各种法律、法规和国际管理等知识。培养懂得国际商事、国际经营、国际法规和惯例，懂管理、熟练掌握英语的复合型、专业型、应用型的中高级人才。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、政治经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语、期货贸易。

外贸行业的三个方向：

1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果

要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。

（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）

（3）高级单证。 这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。

上述3个发展方向并不是绝对的，有些人从单证做到业务，也有的人先做业务并不成功，但最后做高级业务跟单，做跨国公司的中国区商务代表却很出色年薪很高。但是有一点是必须的，为别人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。不管上述3个方向做好了，工作一段时间都能攒到一定的资金，到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。

就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管

本专业人才需求从大的方面来说有以下四个方面：一是外贸公司的业务员即外销员；二是报关员；三是有国际业务的公司、企业的国际结算人员；四是其他国际经济技术合作企业的业务人员。经过与专业委员的沟通，发现目前外贸公司的业务人员需需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司企业的各部门都是可以就业的。理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

国际经济与贸易专业的对口工作有：贸易公司，货代公司，船运公司，报关行、报检行。

比较具体的工作或职位可以是：

（1）从事专业外贸公司的进出口业务工作；

（2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；

（3）从事各类外资企业的进出口业务工作；

（4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

（5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；

（6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作；

第二部分 经管类本科生就业竞争力模型

大学职业生涯规划：

一、T字型人才

这个时代对T字型人才迫切需求。有些时代是样样通的通才吃香，有些时代是精一样的专才吃香，但是在事物飞速发展的21世纪，我们必须要有通才的能力才能在各个方面跟上时代潮流，要有专才的能力才能在职业生涯中纵深发展。一个大大的“T”字，恰好是21世纪所需的人才最佳写照。；

二、一横——综合能力：个人能力100%

（一）学习成绩35%

求职时面试官问你的第一个问题往往是你的专业排名，因为你的绩点在很大程度上代表 了你的学习能力和上进心。大学生的专业知识是安身立命的根本，如果你不能运用你的专业知识来为企业解决问题，那他招募你来干什么？

学习成绩最好的证明除了你的绩点和专业排名，还有一个求职中重要性几乎为100%的——奖学金！请注意：真正的好企业都把二等奖学金当成是最低门槛

（二）校内工作20%

校内的学生工作为什么重要呢？因为企业在录用员工时有一条原则：以昔日证未来！大学就是一个小社会，学生组织就是一个小企业。如果一个大学生在学校里是学生干部，那么他进入企业后也一样会很快成为企业干部。不要说这条定律没有道理，想一想加入学生组织后你会在日积月累中得到多少锻炼？如果你大三了还在担任学生组织的职务，那么恭喜你：你在这一块的实力绝对过关！

（三）校外工作20%

依旧从企业的角度出发，为了最大限度地降低培训成本，企业肯定会非常重视面试者的 相关工作经验！大三这一年的实习建议：

1、数量：实习和未来发展方向相关的有一两个就行，一个是名企小岗位一个是小企业高岗位的搭配比较好。

2、时间：利用寒暑假做就好，如无特殊需要平时上学时候还是要专心学习（除非你这份实习是500强的然后实习内容又特有含金量你打算就抱定这个企业不放了）

3、薪酬：其实你的实习工资每小时和别人差个四五块的又有什么所谓呢？眼光放长远，只要实习确实有名气或者有实质那就好啦~以后出去一个月赚个三四千的还不是手到擒来？

4、重要性：拿华农这种名气一般的一本院校来说,如果等到大四你再出去和其他名校毕业生走正规流程同台竞争好企业的话除非你真是华农精英中的精英，不然你肯定死翘翘；所以为了避免这种惨状，强烈建议大家就在大三提前想好自己的未来定位然后找到相关单位直接实习混到大四毕业直接转正——打进企业

内部然后用出色的工作证明自己最终内部推荐转正是最完美的方法，一则省力省心，二则在职场起步也比别人快很多。

看到这里肯定会有朋友有问题：如果我不知道该从事什么行业那怎么办呢？我对这个问 题的回答是：如果你迷惘的话，首先要根据自身的价值观和能力兴趣挑选出几个自己心仪的行业，然后集中往那几个行业的名企投实习生的简历，慢慢做着做着说不定就找到感觉了。如果做到大四了发现自己都不喜欢那也没关系，因为你大四了手头有几个名企的实习经历也是很有资本去和别人竞争的

当你定好了要去实习的行业就要想想自己喜欢外企or国企，因为这两个的能力要求很不同——个人认为外企在招聘时会更注重能力的运用，国企则更注重能力的形式，举个例子：外企HR可能会在面试中就你的外语水平和MSoffice07软件运用进行当场测试，而国企HR就可能只会看你的英语四六级分数高低和看你有无计算机二级证书。最后告诉大家一个事实：无论国企外企，目前实习生首要加分项是MSoffice07的实操，建议大家购买三本教程——清华大学出版社

【Office2007从入门到精通】&李治【别告诉我你懂PPT】&伍昊【你早该这么玩Excel】

总的来说：大三这一年的实习非常非常重要！

（四）技能证书15%

英语四六级这是地球人都要考的，想进国企的四六级刷下分过优秀线就可以了，想进外 企的如无特殊专业要求（如金融专业的金融英语证书和国贸专业的BEC）就最好考个近年来认可度逐渐升高的托业证书。除了外语证书计算机二级证书想进国企的最好考一下，不想进国企的就不用考，苦练MSoffice07就行了。除了英语和计算机能力，其他证书如果确实是你的岗位门槛必须要求就考吧！（如想去证券业的就必须考证券从业资格这种）

总的来说：证书不必多，求精即可！

（五）学术竞赛10%

知识并不是力量，懂得运用知识才是力量——这句话可以作为大学生学术竞赛的最好诠释。参赛者的视野要放高放远一些，要参加就要参加那种全国性甚至全球性的学术竞赛，不然自身的提高空间就很有限。我觉得学术竞赛可分为偏文科类和偏理科类两种，个人感觉偏文科类最好的代表是挑战杯，偏理科类的代表是经管学院的用友杯ERP沙盘比赛，参加学术竞赛好处有：1，体会团队合作和头脑风暴的魅力2，将知识运用于实践3，增加个人荣誉。大学里不参加一次学术竞赛非常可惜！

四、性格：

敬畏生活中的真善美+不媚上欺下与同伴和谐相处+真诚待人乐于助人

五、人脉：

个人觉得人脉在中国这个圈子社会里是区分成功与失败的关键，一个人出门在外就要和朋友互相帮助，这样才会逐渐建

立起自己的人脉。当然，你如果要别人帮你，首先你自己必须无私地去帮助别人。只有真正地心存善念，才能赋予人际交往技巧以生命！

六、一竖——专业能力：

大一 摸索期

刚进入自由度呈几何级数增长的大学，不知自己该何去何从异常迷茫？不要紧！我们也曾经历过！在这一年，你最关键的是要放开自己的心去勇于尝试不同的可能 ——校内工作，校外工作，比赛等等„当你尝试得多了你自然就会知道

自己适合朝哪个方向发展，同时建立起一个良好的生活习惯和学习习惯，为整个大学生涯打下良好基础；

大二 定位期

经过一年的努力，你或许已经领先了别人一小段距离。先别高兴，因为这一年是更为重要的分水岭，这是用来打造自身综合能力&确定自己的发展方向的一年——你比大一时更有能力，你比大三时更有激情，因此这一年大学时光你成长得最快也最为意气风发，因为你陆续不断地取得各种成就。这个时代需要的是将通才与专才完美结合的“T”字型人才，大二你要做的就是打造好“T”字的一横，同时最迟要在暑假确定自己那宝贵的一竖应该竖去哪个方向；

大三 提升期

大二暑假回来，原本的同班同学都分别选择了不同的专业方向进行攻读，那么考研/就业/出国/考公务员/创业这五条路你也该选好自己心仪的那一条了。这时你该用这一年好好为选定的路锻造核心竞争力了：在你选择的这个方向上，你有什么优势是别人无法复制的？你有什么东西，一说出来就比别人强？这，就是T字的一竖！

大四 求职期

如果你前三年都像上面所说的这样努力，那么你的大四时光应该是非常轻松的，上学期找好工作后你就可以松一口气，背上大包去和三五知己四处旅行散心，做做志愿者工作回报社会，体验下非主流生活的旋律——人生不应该只有房子车子票子，还应该存在另一种可能。对了，最后记得做好自己未来一年，三年和五年的人生发展规划。因为机会只留给有准备的头脑！命运有着一双明亮的眼睛！

第三部分 国贸相关——生存抑或毁灭，就业还是考研

国际贸易--真实国际经济与贸易专业情况揭秘

改革开放，尤其是中国加入WTO之后，“洋货”越来越多地走进寻常百姓的生活之中：雀巢、可口可乐、麦当劳、阿迪达斯……琳琅满目的进口商品让我们的生活更加精彩。与此同时，标注着“Made in china”字样的产品也阔步走向世界，成为“老外们”的首选。这种国际商品交换的现象，是国际经济与贸易学科的研究对象之一。该学科主要研究国际间、国家与国家之间的经济活动和经济关系。以国际分工、国际商品交换、国际劳务和国际资本流动为主要研究对象。今天，随着经济全球化的加深，区域化集团化的加强，各国间经济相互依赖程度不断加深，给国际经济与贸易学科提供了更为广阔的研究领域。就高考志愿而言，国际经济与贸易专业始终是同学们竞相报考的热门，可是很多同学和家长并不了解这一专业，存在着一定的认识误区，尤以下面这两种认识为典型：

“只要会说外语，谁都可以做国际贸易。”这种观点认为，国际贸易与国内贸易除了使用的语言不同，具体业务操作上并没有区别。实际上，国际贸易业务不仅在具体流程上要比国内贸易复杂得多，而且参与业务的相关方也要多得多，交易的风险也大得多——所以，只具有普通的外语专业知识远不能应付国际商务各方面的需求，国际交易中的游戏规则，涉及的各国法律、文化及政治制度，也远非是精通一门语言所能解决的。

“国际贸易不需要多少智力，简直是体力劳动。”这种观点认为，国际经济与贸易专业主要学习一些商业上的做法和惯例，缺乏理论性。事实上，国际经济与贸易

国贸学生就业企业分析篇二：国贸专业大学生就业状况分析

国贸专业毕业生就业市场的现状及前景分析

国贸专业毕业生的就业形势加入WTO,虽然就业前景一片大好,但近几年外 ,虽然就业前景一片大好,但国贸专业毕业生的实际就业情况并不那么乐观, 人才市场总体表现为供过于求的态势。 原因: 1,经济大环境的影响(金融危机) ,经济大环境的影响(金融危机) 2,人才特色与针对性不明显(相对过剩) ,人才特色与针对性不明显(相对过剩) 实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不 实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足,在业务上,素质上符合国际贸易人才条件的 在业务上, 为数更少。入世后,随着我国外贸体制改革的进一步深入, 入世后,随着我国外贸体制改革的进一步深入, 越来越多的企业被批准直接从事对外贸易, 越来越多的企业被批准直接从事对外贸易,这就 需要培养高素质的国际经贸人才。需要培养高素质的国际经贸人才。入世,对中国高等学校的国际经济与贸易专业,既提出挑战又给予很大的发展机遇, 专业,既提出挑战又给予很大的发展机遇,该专 业学生的就业前景广阔,但要求会更高. 业学生的就业前景广阔,但要求会更高。就业前景广阔国贸毕业生主要就业方向政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作 外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，经济综合部门,商业部门, 国家机关,国民经济综合部门,商业部门,涉外 企业,合资企业, 企业,合资企业,大型工商贸易公司或企业从事 贸易经济,市场营销, 贸易经济,市场营销,经营管理工作 各大高等院校, 各大高等院校,科研单位从事教学及科研工作 (主要为研究生)……………

就业方向一:对外贸易人员(货代,单证,报关, 报检)

职业概况:将"世界工厂"生产的产品,销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源; 组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后,成立了属于自己的外贸公司.薪酬水平:新人做外贸,在外

企待遇在5000元/月左右.而外贸就业机会集中的上海,浙江,福建, 左右.而外贸就业机会集中的上海,浙江,福建, 广东沿海等地,新人的待遇大概只能在2000元。当然,在拥有一定的客户开发能力后,易提成是一笔更大的收入来源。

就业方向二:金融/保险 投资

职业概况:工作内容广泛,报酬差距较大, 收入多半与业绩挂钩。薪酬水平:职位薪酬差距较大, 不少职位的基础工资很少,因为报酬完全建立在业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲, 压力是巨大的。但同时,回报也是巨大的。建议:要有良好的专业知识,积极的进取 坚持不懈的态度, 与其他人良好沟通的技巧。

就业方向三:营销人员

职业概况:只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,例如电讯,软件等, 招聘.对于以技术为背景的行业里面,销售的需求仍然会持续走高.即使在非技术领域, 销售的需求仍然会持续走高。销售职位 也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大, 不少职位的基础工资很少,因为报酬完全建立在销售业绩的基础上, 每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的。但同时,回报也是巨大的。建议:没有什么销售经验的大学毕业生,如果看好一个公司的销售职位,就要尽可能多地去了解这个公司的情况, 这样可以增加应聘成功的机会.不论所受教育水平如何, 不论所受教育水平如何,销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握. 更重要的是,销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍,参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员),去一些专业促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员),去一些专业网站,论坛和那些高手交流。

就业方向四:市场/公关

职业概况:企业通过媒介的介绍,传播,和观众 的交流,沟通和互动, 在公众面前树立并强化公司的品牌形象,在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中,专业公关是企业的好帮手。薪酬水平:2000-4000元/月不等。专家建议:随着公关人才的需求看涨,原本从事市场,媒体,新闻,中文,企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质 要求很高,员工个个都是精兵强将. 要求很高。即使是有新企业公关等工作经验的人加入该行业,都需要从头做起,晋升到总监级更需经历10多年的奋。

就业方向五:行政/后勤(包括初级财务)

职业概况:行政后勤部门就是协助好 行政领导施政行政,当好助手，关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作。薪酬水平:2000-5000元/月不等。建议:每家公司针对 ,针对行政都有公司不同的需要.而且大家要特别清楚,HR也好,行政也好如果不能与公司的需要相结合,就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。同学们的努力方向一般要求英语六级以上水平,听说读写能力俱佳,能够承担对外联系及谈判翻译工作,能够熟练的操作电脑及办公软件。懂得国际外贸知识,国际贸易谈判规章和国际经济法律, 营销技术,基本的产品专业。如果事先有打算进入某个行业,可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册,国际标准, 该行业内一些企业和行业协会,商会的英文网站看看。最好找到一家正规的外贸企业实习,很多简单的流程或术语 在书本山看不到或看到了也似懂非懂,去单位打打杂, 看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊,很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了.实习期间注意向技术人员请教, 好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事。 参加与外贸相关的各种资格考试。相关证书 1,报关员资格证书 , 2,国际贸易单证员证书，3,国际货运代理员证书4,外销员从业资格证书 5,报检员资格证书 6,国际商务师执业资格证书 ,

如今社会对外贸人才的要求有了全面提升，不仅要求要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富等等。只要国贸专业毕业生认清就业形势，明确努力的方向，将来找到一份专业对口，获得高薪的工作是十分有可能的。国贸专业毕业生就业形势是乐观的，国贸专业毕业生应该对就业充满希望。

国贸学生就业企业分析篇三：国贸专业发展与就业分析报告

国贸专业发展与就业分析报告

一、 专业培养目标与课程设置

掌握现代化国际经济学的基本理论，掌握国际贸易的基本知识核计本技能，了解国际经济贸易的发展现状，熟悉国际贸易规则和惯例以及主要国家对外贸易的政策法规，本专业培养适应社会经济发展，具有从事对外经济贸易工作的基本技能，能在外贸企业或相关行业从事报关、单证、报检、货代、跟单外贸业务员等高技能专门人才。

该专业的主要课程有经济学基础、管理学基础、会计学基础、市场营销学、经济法、公共关系、国际市场营销、国际商法、国际商务英语、市场调查与预测、商务谈判实务、国际贸易理论、电子商务与网络营销、国际结算实务、国际金融、国际贸易实务、外贸函电、现代报关实务、社交礼仪、国际物流、国际贸易地理等。

二、 本专业毕业就业生就业现状

1、就业领域

本专业毕业生可从事各类外贸公司、出口企业、银行、海关、保险公司、商检部门、银行国际业务部、物流企业等单位工作。

2、职业发展与薪酬动态

虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，比如目前具有单证员证书者非常少，有证书者月薪一般可达五千元。

目前在宁波实习生的工资大概在1000元左右，正式员工的工资大概1800-3000元左右。

3、社会需求与就业现状

目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才

已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。

三、 职业素质与行为规范

1、职业素质的基本要求

国贸专业主要培养系统掌握国际经济与国际贸易的基本理论、基本知识和基本技能，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，掌握经营管理知识及技能，具有较高英语水平和较强交际能力，能在各类企事业单位从事国际商务经营与管理的专门人才。国贸专业人才综合素质的核心内容，主要表现在思想品德素质、基础能力素质、专业能力素质和创新能力素质四个方面。

（1）思想品德素质，集中反映国贸专业人才应具备的人生观与价值观、道德修养、个性人格等思想品质，是评价和判定国贸专业人才综合素质的首要条件和基本前提。

（2）基础能力素质，集中反映了国贸专业人才应具备的外语、计算机、数理、统计、人文、自然科学以及对文献检索、资料查询等基础知识掌握和运用的熟练程度，旨在反映国贸专业人才应具备的基础能力，展示国贸专业人才的发展潜力和后劲。

（3）专业能力素质，集中反映了国贸专业人才对专业知识和专业技能的掌握程度和水平，是能否适应和胜任国贸专业实际业务工作的核心与关键。

（4）创新能力素质，集中反映了国贸专业人才应具备的职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力，是从更高层次上提升和评价国贸专业人才综合能力素质，旨在反映国贸专业人才的社会适 应能力和自身创造力。

2、职业行为规范

职业行为规范，是社会群体或个人在工作中所遵循的规则、准则的总称，是社会认可和人们普遍接受的具有一般约束力的行为标准。良好的职业行为规范可以为我们创造良好的就业机会。

四、 职业能力要求与提升

1、应当具备的能力

外贸人员必须要有过硬的外贸专业知识。国贸专业人才的职业能力分为三大类：语言应用能力、职业基本能力、业务拓展能力。有进91%的企业认为外语语言能力是国贸专业毕业生必备能力；职业基本技能包括单证操作能力、跟单能力、报关报检能力、外贸业务基础管理能力等。40%以上的企业还要求外贸人员有市场开拓能力公关与交际能力及专业知识的职业能力。

2、能力的培养与提升的途径

（1）语言能力的培养：为了加强外语能力，首先我们要把握住学校开设的外教英语课、商务英语、英语口语等课堂，在这些课堂上认真听讲。其次，在课下我们也要找机会学习英语，练习英语。如听英语歌，看英语电影，读英语书等等，还可以通过电脑和老外聊天，对话来提高自己的英语口语。

（2）职业技能的培养：首先要学好国贸的专业知识，然后对这些专业知识进行实际的运用和操作。而这正是我们高职院校的特色，注重实践，学校给每一个同学提供工学结合的机会。

（3）业务拓展能力：在掌握了熟练地操作能力以及实践能力之后，业务拓展能力也能随之提高。

总之，要想培养和提升自己的能力最好的途径就是实践，所以我们要充分利用实践机会，多看、多想、多练、逐渐提高自己动手操作的技巧和能力。

国贸学生就业企业分析篇四：国际贸易专业就业分析指导

第一部分 国贸专业介绍

国贸对应职业：外贸业务员，跟单员，QC，单证员，报关员，物流操作员，物流销售员，物流客服，船公司操作员，船公司销售，调度员，船公司客服，外企工作人员。去向公司或工厂。

需要的知识：英语和外贸理论和实务。英语的话，除了一般的书写，口语外，最好能掌握一个专业英语，比如服装，机电，五金类的英语，这对想当业务员的人来说是必须的。

素质和能力：只要你能大学毕业，拿到毕业证书和学位证书，一般就符合公司的要求了。本专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、世界经济概论、国际技术贸易、外贸函电、国际贸易、国际商务、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、电子商务、WTO规则、货币金融学、跨国公司、国际商法。

国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标：本专业培养较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、WTO实体法、WTO争端解决与案例、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语。

国际经济与贸易专业（国际商务方向）本科培养方案：本专业培养的学生应掌握国际经济、国际贸易、国际化经营管理的一般知识，更要掌握国际商务活动的各种法律、法规和国际管理等知识。培养懂得国际商事、国际经营、国际法规和惯例，懂管理、熟练掌握英语的复合型、专业型、应用型的中高级人才。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、政治经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语、期货贸易。

外贸行业的三个方向：

1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果

要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。

（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）

（3）高级单证。 这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。

上述3个发展方向并不是绝对的，有些人从单证做到业务，也有的人先做业务并不成功，但最后做高级业务跟单，做跨国公司的中国区商务代表却很出色年薪很高。但是有一点是必须的，为别人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。不管上述3个方向做好了，工作一段时间都能攒到一定的资金，到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。

就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管

本专业人才需求从大的方面来说有以下四个方面：一是外贸公司的业务员即外销员；二是报关员；三是有国际业务的公司、企业的国际结算人员；四是其他国际经济技术合作企业的业务人员。经过与专业委员的沟通，发现目前外贸公司的业务人员需需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司企业的各部门都是可以就业的。理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

国际经济与贸易专业的对口工作有：贸易公司，货代公司，船运公司，报关行、报检行。

比较具体的工作或职位可以是：

（1）从事专业外贸公司的进出口业务工作；

（2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；

（3）从事各类外资企业的进出口业务工作；

（4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

（5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；

（6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作；

国贸学生就业企业分析篇五：“关于国贸专业毕业生就业状况的”调查报告

目录

一、调查方案设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 1 调查目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 2调查计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

3.具体调查地点和调查时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、国际贸易就业现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、调研数据结果与分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

选择题1„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 选择题2„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

选择题3„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 选择题4„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 选择题5„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

选择题6„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

选择题7„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

选择题8„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

选择题9„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 选择题10„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

五、促进国贸毕业生就业的对策和建议„„„„„„„„„„„„„„„12

六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

七、参考资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

八、小组分工介绍以及小组评分„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 附录：调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 关于国贸专业毕业生就业状况的调查问卷（结果统计表）„„„„

一﹑调查方案设计

（一）调查目的

1.近年来金融危机﹑债务危机等的频频发生,对我国家的外贸行业产生了很大的影响，如今外贸行业似乎进入了一个瓶颈。 面对这种现象，我们想通过此次调查了解我们国贸专业的就业情况、对国贸专业就业前景和选择。认清现状，把握现在，指导未来。

2.通过分析此次调查的结果，可以为我们广大国贸专业在校大学生提供就业指导与借鉴，结合社会实际需要提高自身素质，适应社会发展；可以使众多国贸专业的院校，对此制定合适人才培养措施，为国家提供专业高技术人才。

（二）调查计划

（1）调查步骤

①确定调查项目主题：关于国贸专业毕业生就业状况的调查

②设计调查问卷，确定调查地点和具体对象，开展问卷调查

③整理调查数据，分析调查结果，了解现状

④发现存在的问题，提出具体解决方法和应对措施

⑤充实调查数据和资料，认真完成调查报告。

⑥做最后的核对和校正

（2）调查内容

①国贸专业学生对就业的观点和态度

②国贸专业学生对自身就业所需证书和技能，以及对所学专业知识与社会需要之间差距的认识

③国贸专业学生对就业实习的态度

（ 三）具体调查地点和调查时间

问卷设计时间：6.24—6.25

问卷审核时间：6.25—6.25

问卷调研时间：6.25—6.26

问卷分析时间：6.26—6.27

调查报告时间：6.28—6.29

形式：主要采取实际调查方式

调研地点： 太原工业学院 中北大学

太原理工大学

调研对象：大四毕业生

有效问卷：100份

“关于国贸专业毕业生就业状况的”调查报告

【摘要】党的十七大报告中提出：“就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。”由此可见，就业问题已经成为党和国家未来关注的热点之一，就业问题也再一次上升到国家制度层面。近年来，国贸专业就业形势相对比较严峻，已经成为国家红牌专业（失业量较大、就业率较低，月收入较低且就业满意度较低的专业）。针对这种现状，为了解国贸专业毕业生对就业问题的所思所想，我们通过参加了这次学校组织的社会实践活动，开展了“关于国贸专业毕业生就业状况的”的调查报告。其中，调查问卷实际发放100份，有效回收100份，问卷回收率100%。通过对太原工业学院、中北大学、太原理工大学这三所学校的国贸专业作为调查样本，了解不同学校的国贸专业的就业情况。我们对这100份问卷进行了数据分析和现象分析并得出结论，根据调查结果提出相应的对策和建议，对进一步加强国贸专业毕业生的自身素质和就业技巧，完善高校的就业指导工作提供了借鉴。

【关键字】国际贸易，毕业生，就业状况

一﹑国际贸易就业现状分析

近几年，中国高校毕业生迅猛增长，从2006年的413万增加到2011年的660万。大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，就业是民生之本，大学生就业是我国就业问题中带有战略性的核心问题。然而大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当前我国一系列就业问题中一道特殊的难题。“僧多粥少”就是目前大学生就业的一种现实。就业难这是一个老话题了，年年提，政府、社会、学校年年在努力，而大学生则年年撞的“头破血流”。从整个就业情况看，大学生的供给明显大于实际需求。不是总量的供过于求 ，而是结构性的供过于求，主要是培养的大学生的方向及大学生所应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。身出其中的国贸专业早已已背定为国家红牌专业，就业形势也相对比较严峻。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长,使得国贸专业人才非常吃香,于是许多高校基本都开设了经贸专业,在几年的时间内造成了“供过于求”的严峻就业形势与此同时东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因,经贸专业火爆的景象已经早已“时过境迁”。但是随着中国加入WTO,一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国,给国际经贸专业人才提供了许多就

业机会.在银行、保险、财务、管理等许多服务领域,均需大量熟练掌握国际贸易惯例,能利用网络营销进行全球沟通的人才.虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机,但是这并不意味着所有的国际经贸人才都能受到企业的吹捧,这是因为我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态,如今对人才的要求有了全面提升,不仅要掌握最新的专业知识,而且要有一定年限的实物操作经验,同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书,懂得国内外贸易法规和操作惯例, 丰富的从业经验。随着我国经济结构的调整，我国对外贸易的依存度下降，加上内外部环境的变化，特别是前几年国际贸易专业毕业生过多，很难找工作。其实我们只看到了问题的表象。尤其是对于根本没有从业过国际贸易的人来说，就像是雾里看花，对其前景非常茫然。其实现就业难已经成为一个社会问题，不只是哪个专业的问题。就外贸来说，我国的对外贸易额一直在增长，尽管近两年来由于各种原因增速有所减缓。另外，随着我国对外贸易体制的深化改革，经营外贸的门槛儿降低，从事对外贸易的企业越来越多，尤其自营进出口是生产厂；由此而产生的竞争加大了业务难度和外贸从业人员的压力。但由此而过多地为将来就业和对国际贸易前景而担忧是不客观的。不容否认，大多数国贸专业毕业生求职难，应聘被拒已成常态。而真正去分析被拒原因的人却并不多。如果你经常浏览招聘网站或招聘市场，你会发现企业对国际贸易业务员（包括跟单员、制单员）的需求量很大。之所以应聘难，是因为企业觉得你没有达到他们所要求的标准。国贸专业同其他专业不同的是，其操作性非常强，业务过程非常复杂，设计面非常广，操作难度非常大；而且整个业务过程不是一个常态，仅靠书本知识你是不可能顺利完成的，甚至你不知如何下手，这需要有一个实际操作的过程，还要有经验的积累才能解决。但是我们大多数院校现行教学模式是做不到的，专业结业后，除了书本知识之外，你不知道如何应对和处理实际业务操作中的问题，不知道风险所在及如何避免，甚至连基本的审证制单都不会操作，这连企业基本的用人标准也达不到。这也就解释了为什么屡屡应聘而被拒的原因了。 二﹑调研数据结果与分析

选择题1.经分析数据得，我们对各所高校国贸专业即将就业的大四学生调查的结果可以知道，60%的大学生都会选择直接就业，还有27%的人会选择考研继续深造，而中北大学与太原理工大学的毕业生大约有60%的人认为我们专业还是直接就业的好。所以可以发现对于国贸专业的毕业生，他们在就业时一般会有以下

几种选择：首先是考研继续深造，他们之所以要选择考研是因为觉得考完研之后学历较高些，以后工作也好找，工资待遇也会比平常人高一些，自己工作也就会有较好的保障。其次是直接就业，对于选择直接就业的毕业生来说，有的是迫于家庭压力想早点出来为父母分忧解难，有的是觉得国贸专业实践性较强，没有必要继续考研深造，反而觉得早点出来工作几年多积累些工作经验反而更好；还有的毕业生会选择出国，他们觉得对于“国际经济与贸易”这个专业主要是针对一些跨国性的企事业单位，所以需要走出去积累更多的关于国贸这方面的知识，拓宽自己的知识领域。最后就是选择自主创业，随着大学扩招，毕业生的迅速增加，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。同时，“创业”本身就是一种职业，在以“经济建设为中心”的大环境中，国家大力提倡自主创业，选择自主创业既可以证明他们自己的能力，实现自我价值，又可以带来良好的经济效益。

选择题2. 经分析几项数据后，得知，当代大学生有将近一半的学生在毕业后都会选择回家乡就业，但是还是有23%的人会到北上广等经济发达地区就业，其中也有12%的人会到西部那些需要人才的地方施展自己的才华。可以得出结论，当代大学生主要还是选着家乡和“北上广”等经济发达地区就业。

①选择家乡就业的优势在于：大学毕业生就业困难，大城市就业存在压力大、竞争激烈的现实。如今“逃离北上广”作为一句强劲的口头反抗，已经迅速演化为大学生逃离一线城市这个“苦海”的一叶扁舟。特别是对于外地学生而言，这种压力更大，他们还要面临贷款买房等各种压力，如此比较，还真不如到离家近一点的城市工作更好。选择了一线城市以外的家乡城市，这主要是为了寻找良好的居住环境，当然一线城市高居不下的房价物价和就业压力也是迫使他们做出该决

国贸学生就业企业分析篇六：国贸专业分析

国际贸易专业就业前景分析

据有关专家保守估计,即使仍按照目前的发展速度,五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家,是现在外贸企业数量的两倍,仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人,而根据国家教育部高校就业指导中心统计,我国每年高校经济类毕业生在13万人左右,即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才,尚有一百万人才的大缺口.

要掌握最新的专业知识,而且要有一定年限的实物操作经验,同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖,懂得国内外贸易法规和操作惯例,从业经验丰富是获得高薪的关键,比如目前具有单证员证书者非常少,有证书者月薪一般可达五千元,而国际贸易单证操作技能是每个从事国际贸易业务工作者必须具备的基本功,大学生进入外贸、外资企业工作,一般都是从单证操作员做起,因此如果大学毕业生求职前取得单证员证书第一份工作的收入就比一般白领高得多.

有业内人士估计,现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右.涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺,上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力,根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助,而涉外律师的收入相当可观,除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金.

根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业,以及与奥运、世博会相关的建设,与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动.国际贸易的成交金额动辄数百万美元,对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物,特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市.

国际贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作,到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作,到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作,到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等.

可以从事的工作大致可分为：外贸业务员，跟单员，QC，单证员，报关员，物流操作员，物流销售员，物流客服，船公司操作员，船公司销售，调度员，船公司客服，外企工作人员。去向公司或工厂。 需要的知识：英语和外贸理论和实务。英语的话，除了一般的书写，口语外，最好能掌握一个专业英语，比如服装，机电，五金类的英语，这对想当业务员的人来说是必须的。

素质和能力：只要你能大学毕业，拿到毕业证书和学位证书，一般就符合公司的要求了。

外贸公司招人标准首先是英语六级，然后就是要较好的英文书写和交流能力。有了这2个方面后进外贸公司要容易点，最好是暑假时间能到外贸公司实习，因为绝大部分公司都要求有工作经验，至于内贸方面就比较广了通常只要不是进出口方面的都可以算内贸了。我们班毕业生有部分在做外贸，还有部分是在银行等金融机构。还有些就是从基本的业务做起。(南京工程)

一般该专业的学生在就业前都要考取剑桥商务英语(BEC)、中高级口译、托业(TOEIC)等证书，

专业名称： 国际经济与贸易

专业代码： 02010200

一、业务培养目标本专业培养的学生应系统地掌握经济

学的基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论与基本

技能，了解当代国际经济贸易、国际金融、国际法律与

惯例、国际电子商务的发展现状，熟悉通行的国际贸易

专业简介： 规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，属于能在

涉外经济贸易部门、外国银行、外企业及政府机构从事

实际业务、管理、调研和宣传策划，以及教学、科研工

作的应用型高级专门人才。二、专业培养规格和要求本

专业的毕业生在校期间主要学习经济学和国际经济、国

际贸易的基本理论与基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。从而获取了如下的知识： 1.基本掌握了积极性的基本理论和方法； 2.掌握了国际经济学的理论与方法； 3.能运用计量、统计、会计的方法进行分析和研究； 4.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策； 5.了解中国的经济政策和法规，以及国际商务通用的规则与惯例；

6.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态； 7.能熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力； 8.初步能利用计算机从事国际商情的预测和涉外经济工作。三、主要课程本专业学生在大学四年中，主要学习了以下课程： 1.外语类：大学英语、国际商务英语（BEC2）、英语听说、国际商务函电与应用文、外贸口语、世界著名影视作品欣赏； 2.计算机类：计算机文化基础、高级语言程序设计、计算机信息检索、WINDOWS程序设计基础、网络与EDI技术、国际商情预测； 3.理论课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、世界经济概论、国外经济政策、计量经济学、统计学； 4.法学类：法律基础、经济法、国际经济法、国际商法与国际惯例、国际仲裁与诉讼； 5.贸易类：市场营销学、国际贸易、国际运输、海关与商检、国际商务、国际技术贸易、国际商务谈判； 6.金融类：货币银行学、国际

金融、国际结算、国际保险、商业银行业务管理、证券投资学； 7.财政类、财政学、会计学、财务管理、国际税收。四、主要实践环节本专业大学四年主要对学生进行了军训、认识实习、社会调查、课程设计、进出口实务模拟实习、毕业论文等实践环节的训练。五、专业特色本专业的共有特色可概括为“三强、一丰富“，即： 1.语言能力强。要求学生普通话流利，英语水平高（要求达到六级），能比较熟练地运用英语进行国际商务谈判和商务函电及应用文写作，提倡学生参加BEC考试和初步掌握一门第二外语。 2.实务性强。与其它注重培养经典范式理论研究人才的院校相比，我院国际经济与贸易专业学生将来主要面向地区、行业和企业经营管理第一线，因此，要求学生除应具备较强的理论功底外，还应具备较强的实际操作能力，为此，本专业人才培养计划加强了实务的学习与训练。 3.计算机应用能力强。本专业在开设了国家教育部规定的计算机课程外，还开设了网络与EDI技术、WINDOWS程序设计、国际商务师软件应用等课程，旨在强化学生计算机在国际贸易实务中的应用能力。 4.法律知识丰富。本专业开设了经济法、国际经济法、国际商法等法学课程，要求学生在基本了解国际经济贸易领域中的有关国际惯例的基础上，掌握国际商务仲裁和诉讼程序，熟悉国际商务中的欺诈与反

国贸学生就业企业分析篇七：国贸大学生就业(国际经贸)

国贸专业大学生就业状况分析

--基于苏南高校国贸专业大学生及企业的调查研究

河海大学商学院国际经济与贸易

摘要：随着我国高等教育的规模不断扩大，逐年增加的大学毕业生就业已经成为一大问题。尤其是自2008年以来全球经济出现了剧烈的波动，国贸类毕业生的就业环境也发生了巨大的变化。本文基于对苏南地区近百家外贸及金融类企业和江苏五所211重点高校国贸类大学生的调查，将从国贸类毕业生的就业现状、存在的问题、产生的原因以及一些建议来展开分析。

关键词：国贸大学生 就业环境 分析

2010年以来，在世界经济持续复苏、国际市场需求回升的大好态势下，中国的GDP的增长速度达到10.4%，全年GDP总量接近40万亿人民币，超越日本成为全球第二大经济体。加之国内经济发展平稳、各项外贸政策基本稳定，我国进出口事业在历经低迷后正逐步走上快速发展的道路，2010年我国的进出口总额高达29727.6亿美元，进出口事业呈现快速发展的势头。特别是在中国加入世贸组织后，为适应经济的发展的要求，全国高校普遍设置了国际贸易专业，直接导致近些年来各层次的国贸专业毕业生数量急剧增加，尤其以本科国贸专业最甚。在宏观环境中，快速发展的进出口事业加上新实行的外贸法降低了外贸准入门槛，推动了企业对外贸类人才需求量的增加。

然而现实状况却是一方面是快速发展的进出口行业对外贸类人才的巨大需求常常得不到满足，另一方面是大量国贸类毕业生的就业形势日益艰难。对于这种高需求与难就业并存的矛盾情形，笔者试图通过对苏南地区高校国贸专业大学生及企业的调查研究，找到问题的症结。

一、国贸专业大学生就业中存在的问题及原因

通过对苏南地区高校国贸专业大学生及企业的调查研究，我们发现以下

问题：

（一）外贸人才流失严重

首先，由于我国进出口行业的大多数企业规模较小，企业用人机制尚不完善，加之目前中国的就业市场明显倾向于买方主导，导致企业出现“人才高消费”的情况。对于一些国贸应届本科毕业生完全可以胜任的岗位，用人企业一定要求更高的学历或是工作经验，这些应征者往往要求更高的薪金待遇甚至漫天要价，而企业本着人才至上的原则往往听之任之，这样一来不仅增加了企业的用人成本，也恶化了本科类国贸毕业生的就业环境。

（二）企业保障制度的不完善

企业在保障制度方面的不完善也是导致外贸人才供需不平衡的原因之一。目前企业普遍只注重工资薪金而忽视了诸如失业保险、养老保险等各项福利待遇，毕业生在企业中缺乏稳定感极易导致信心的丧失和工作热情的缺失，直接影响整个企业的内部环境和员工士气；另一方面由于企业重使用而轻培训，员工缺乏提升自我水平的机会，不仅不利于员工素质的持

续提升，也限制企业自身的发展。许多毕业生考虑到诸如以上情况，不愿意选择相应的工作岗位，甚至有机会也选择放弃，直接导致企业人才供给的缺口。

（三）国贸类毕业生预期偏高

首先，国贸类毕业生的预期偏高。较高的预期不仅表现在对工资薪金的要求上，也表现在对工作地点、工作环境以及工作时间的要求上。在我们的调查中，国贸类毕业生对薪金的要求渐归于理性，近80%的毕业生选择2000-3000元，15%左右的被调查者选择1000-2000或是没有最低限制。但对工作环境、工作地点、时间以及工作的前途有了更高的要求。

在工作地点的问题上，尽管目前国家出台各项措施鼓励大学生到中西部发展，但依然有60%的学生选择大城市作为发展目标，选择中西部地区或是乡镇基层的不到10%。。并且，调查显示：女毕业生不论是在对薪金的要求上还是对工作地点的要求上都比男毕业生苛刻，这也一定程度上解释了女生的就业率比男生低8.7%左右的现实情况，加上国贸专业本身的特点使得本专业女毕业生的就业形势要比男生更加艰巨。

（四）专业认同感不强

国贸毕业生对本专业的认同感不强。在调查中只有40%左右的本专业学生会把外贸类工作作为自己的第一顺位职业选择，35%和20%的学生表示无所谓和不愿意从事本专业的工作，较低的专业认同感直接导致的问题就是学生对本专业专业知识掌握的欠缺，更不用说进行深入的探究。缺少专业核心竞争力使得毕业生毫无专业优势可言，随着中国高等教育的普及化和大众化，国贸类毕业生与其他毕业生一样，都将作为一名普通的工作者投入整个社会的经济建设中去，如果此时仍然抱着天之骄子的心态去寻找工作，必然会遇到种种挫折。

（五）毕业生的能力与企业要求不符合

另外，随着中国逐渐跻身于世界发展的前列，世界范围的激烈经济竞争使得从事国贸类的人员不仅要具备完善的外贸类知识，而且要熟悉英语商务谈判、微机处理、国际法律等相关方面的知识。而按照目前高校的培养方向和培养方式，应届国贸类毕业生很难满足企业对员工的要求。毕业生的能力与企业要求不符合直接导致毕业生就业的艰难。

二、国贸专业大学生就业问题的原因分析

造成这些问题的原因是多方面的：

从高校的培养制度来看。

首先，国贸专业设置门槛较低，导致许多高校盲目增设，渐渐呈现出一种泛滥的趋势，而事实上并不是所有高校都具有开设国贸专业的必备条件，例如相应的师资力量、经典教材及硬件设施的支持等。如此低标准设置的专业很难培养出高水平的国贸专业毕业生，而这类毕业生的能力同样也很难取得企业和社会的认可。

其次，专业设置的“市场化”与教学内容的“非市场化”之间的矛盾突出。经济部门划分的日益细化，使得高校的贸易专业数量设置也进入了一个爆发式的增长阶段，如一些随着经济发展而产生的国贸、电子商务、商务英语等新兴专业。但教学内容和教学方式却没有随之进行有效地变革，而是依然沿袭老的教材、老的理论和老的教学方式。显然这种“老黄瓜刷绿漆”的教育制度培养出来的毕业生，必然满足不了新兴产业对人才的需求。

再次，课程设置的不合理。大学本科教育致力于培养全面发展的综合性型人才，这就会导致一个极端：什么都学，却又什么都不精。从目前国贸类专业的课程的设置来看，国贸大学生在一些与本专业不相关的课程上耗费了大量的时间，却因课时等原因，对真正与本专业联系密切的学科一知半解。同时，国贸类专业非常注重实际操作，学生需要通过大量的实践，来了解进出口过程中的各项事宜，但鉴于学生人数众多、学校硬件条件有限、课程设置等原因，国贸专业学生很难有机会参与实践，由此严重限制了该专业学生的能力扩展。

从社会整体经济结构及配套措施来看

首先，国贸类大学生乃至整个大学生群体的就业困难，除了上述的一些原因，根本上则是由我国的基本经济结构所导致的。由最新的三大产业结构数据得知，我国三大产业的比重分别11.3%、48.6%和40.1%，可见第二产业的比重依然相对领先，以至于现今的中国只能成为世界“工厂”，而非世界“办公室”、“研究室”，同时也就导致了中国生产技术熟练的蓝领工人需求旺盛，而真正拥有专业知识的白领阶层却面临着就业瓶颈。

其次，大学生选择就业方向和地区受限。一方面，由于中国各地区经济发展的不平衡，大量大学生流向了东部、南部的发达地区，使该地区就业压力不断增大；另一方面，在广大中西部地区，由于人才的缺乏，经济发展水平同发达地区相比，差距日益拉大。尽管目前政府采取各项措施鼓励大学生前往中西部地区发展，但依然存在许多隐性的问题，例如目前的优惠政策具有明显的地域性局限，很多大学生最终难以享受到真正的优惠；而且这种“志愿者式的支援”很难使大学生真正的扎根到中西部，最后就业压力又会重回发达地区，可见这项举措无法从根本上解决问题。

另外，社会上对于大学生一些刻意的污蔑、丑化，也成为影响大学生社会形象及就业环境的无形黑手。

三、对国贸专业大学生就业的建议

针对目前国贸大学生就业面临的上述问题，我们提出了一些相应的建议：

首先，对于企业而言，应该完善自身的人事管理制度。一方面，建立“人尽其用”的用人观念，不仅仅以学历论人，以经验论人，而是要看毕业生是否真正适合企业长期发展的战略目标。另一方面，加强对员工的在职培训，使毕业生能力得到提高，帮助他们更好的做好职业生涯的规划。同时，完善企业的保障制度，使毕业生真正愿意在企业中扎根，这也有利于企业的长期稳定发展。

其次，对于国贸专业学生而言，除了要端正自己的就业观念和正确进行自我定位以外，最重要的是加强对所学专业的认同感与归属感，通过各种途径努力提高自身专业能力，从而符合国贸类从业人员的各项要求。

再次，在学校方面，要使专业设置真正地面向市场，而不仅仅局限在专业名称上，要对专业进行彻底的变革，在全面发展的同时要有所侧重，比如采取增加专业课时等方法，从而不断适应经济发展的需求。同时，加强师资力量和硬件设施建设，使国贸类专业的学生能够更多地参与到专业的实践活动中。

最后，在社会宏观角度，应该进一步推动整个社会的产业结构转变。政府除了继续鼓励大学生到中西部工作的政策，提供更有吸引力的条件，还应该加强对大学毕业生优惠政策落实的力度，使大学毕业生真正的扎根中西部，为中西部的发展贡献力量。

【参考文献】

1.孙瑞华.国贸专业人才“两难”现象的原因探析[J].商场现代化，2007，（13）.

2.贾国栋.当前就业形势下大学生择业观现状及教育对策[D]. 西南财经大学,2010.

国贸学生就业企业分析篇八：国贸专业应届毕业生就业前景调查报告

国贸专业应届毕业生就业前景调查报告

一、报告说明

本篇调查报告因个人水平、时间、精力有限，仅如实反映国贸专业往届毕业生就业现实状况，由于没有足够的大量信息来做相关研究分析，故报告中涉及到的任何观点可能并不具有普遍性，仅作参考。 本篇报告样本为本专业三年内的部分往届毕业生，武汉东峻集团汽车事业部、中国建设银行鹦鹉支行；调查对象为公司基层，中层各职位；调查方式为个别样本观察；调查内容为国贸专业毕业生在销售、金融就业现实状况及趋势和具体样本岗位工作状况。

二、报告前言 国际经济与贸易专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。

２００２年是我国加入世界贸易组织的第一年。从总体上和长远看，加入世贸组织对促进我国社会主义市场经济的发育和成熟，加速国内产业结构调整和技术进步，在更深、更高层次上参与经济全球化进程，广泛分享国际经济交流产生的比较利益，为我国改革开放和经济现代化创造稳定、良好的外部环境，具有极其深远的意义。同时亦

毋庸赘言，由于世贸组织的大多数“游戏”规则是基于发达国家较完善市场经济运行机制制定的，加之我国在加入世界贸易组织时所做的一系列“市场准入承诺”使国内市场的对外开放度“骤然”增大，使得国际国内对２００２年中国对外贸易发展形势的分析和预测大相径庭，形形色色的忧虑和期待油然而生。换言之，我国对外贸易的发展态势和前景，成为各方面关注的焦点之一。

于是以培养适应我国经济与社会发展需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的政策法规，掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才的国贸专业便成为时下备受考生追捧的热门专业，但是许多国贸的应届毕业生却声声抱怨就业难。那么，国贸专业的就业前景究竟如何？从招聘公司来说，对当今毕业生有着什么样的招聘要求呢？从招聘者来说，在相关行业工作又应该具备何种学历和哪些能力呢？工作在国贸岗位的职员又有着什么样的生活形态和收入福利呢？本报告将从这些问题的角度，通过对部分公司的调查，公司经理的述说以及对相关职位职员、往届毕业生的采访来反映就业现实状况，事实说明一切，在对事实有过一定的了解后以上问题的答案或许就水落石出。

三、报告正文

（一）国贸专业往届毕业生

调查时间：2012-7-25

调查单位（地点）：武汉理工大学华夏学院

调查对象：该校国贸专业往届毕业生唐某、丁某等。

1、 国际经济贸易专业宏观就业状况（就业办老师介绍）

目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。 由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口，应届国贸专业毕业生就业率接近98.5%。

2、 案例采访

唐某

毕业时间：2009年6月

工作地点：武汉顺驰置业有限公司

工作内容：人事行政主管

工资收入：3000—5000

丁某

毕业时间：2010年6月

工作地点：武汉海关

工作内容：普通文员

工资收入：2000—3500

黄某

毕业时间：2008年6月

工作地点：武汉亚飞担保有限责任公司

工作内容：贷款业务经理

工资收入：4000—7000

3、 小结

目前国贸专业的毕业生太多太滥，基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是虚位以待。因此国贸人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的国贸、金融、计算机等人才在招聘市场始终备受青睐。

（二）中国建设银行鹦鹉支行

调查时间：2012.7.26

调查单位（地点）：中国建设银行鹦鹉支行

调查对象：中国建设银行鹦鹉支行信贷业务经理陈某

1、 银行业国贸专业就业现实状况（陈经理介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与国贸专业有密切联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。银行招生基本是大类招生，国贸专业的口径大，可以做很多工作，但无论任何职位刚开始都会到营业部从柜员等基层做起。银行支行主要负责负债业务、咨询业务、理财业务的执行，因此职位设置有柜员、信贷经理等，如今任何新职员都会被安排到这类工作中熟悉基层情况，学历要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相对会比较忙，工作会比较大，因此需要职员有耐心，细心的特质和良好的身体素质。

银行分行部门比较多，但招收的毕业生专业不外乎以下几种：金融经济、国际贸易、法律、计算机、财会等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定会变大。分行中负债业务、网上银行、法律、稽核合规等等20多个部门的工作间会有很多交叉，所以同时具有金融、国贸、法律、计算机等背景的毕业生会很受欢迎，复合型人才是金融行业的一个趋势。银行福利相对证券、保险、基金来说会好很多，一般职员工作2年后薪水加上福利扣除保险等费用后，年收入一般会在10万左右，处长级别的会在20万左右等等。由于工作交叉比较多，就要求职员对法律、金融、计算机等都有一定的了解和操作。另外，金融行业对毕业生的实习工作经验都有一定的要求，在大学期间有一些实习经历在找工作是会有很大优势。相对其它金融行业来说，分行工作会要轻松些，但仍然会有一定

国贸学生就业企业分析篇九：国贸行业分析

国贸行业分析

国际经济与贸易2班 陈洁芳 1304012235号

国际贸易学是一门应用经济学学科，主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避，为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：

1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；

2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；

3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；

4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；

6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。

进入80年代后，服务贸易正以高于商品贸易的速度增长，国际服务贸易额从1982年的4050亿美元增加到1987年的9600亿美元，1992年又增加到10200亿美元，10年间增长1．5倍，同期，世界商品贸易额只增长1倍。1993年，世界商品贸易额比上年减少2%，而国际服务贸易额却增长3%。在国际服务贸易构成中，运输和旅游服务贸易所占的比重相对下降，通讯、保险、广告、技术、租赁、管理等服务贸易所占的比重在不断提高，尤其是高技术产品中的附加值的不断增加，其商品也越来越趋向于服务密集型。

发达国家的经济越来越“服务化”，在国际服务贸易中，发达国家约占3/4的份额。美国是世界最大的服务贸易出口国，在电信、数据处理、银行、保险等新兴服务项目中具有明显优势。世界许多国家出于自身的经济安全考虑，对服务贸易实行保护主义政策，普遍构筑了贸易壁垒，对美国服务贸易的扩大构成强大的威胁，因此，几年前，美国就向关贸总协定提出要求解决服务贸易的问题。乌拉圭回合经过多年的谈判，终于达成服务贸易多边框架协定，规定缔约方所承担的一般义务与纪律，包括最惠国待遇、透明度、国民待遇、发展中国家的逐步参与、市场准入、解决争议等条款。服务贸易多边框架的制定，是关贸总协定在推动国际贸易自由化发展问题上的一个重大突破，它将使缔约方对服务市场的保护与多边谈判，加强人员交往与信息流通，特别是知识产权、技术转让、数据处理、咨询、广告等服务行业的贸易逐步自由化，有利于加速国际贸易的发展。

1992年，联合国“环境与发展会议”，大大增强了世界人民的环保意识，对人类健康无害的绿色食品、绿色冰箱、绿色空调、绿色电脑、绿色汽车等绿色产品的需求量明显上升，从而推动了电器、能源、建筑、石化等工业部门的变革，防治污染、节能、信息服务等将形

成一个新兴的庞大产业。北美、西欧的环保技术已占据国际市场的60%，据西方7个工业国的调查，抵制非环保产品的人数约占总人数的79%，这表明绿色商品在国际市场上已占主导地位，而且市场前景非常广阔。

为了解决与贸易有关的环境问题，1993年12月15日，在乌拉圭回合的贸易谈判委员会议上，通过一项“关于贸易与环境”的决议，决定起草一份贸易与环境的工作方案，并制定有关贸易与环境措施之间增强相互作用的规则，监督用于环境目的的贸易措施，以及与贸易有关的环保措施。随着国际社会环保意识的增强，在国际援助和国际投资中，环保工程倍受重视。当前，许多国家不仅陆续推出严格的环保法规，而且在进出口贸易中，无论是工业国家还是“新兴工业国家”，大都制定“环保产品优先”的原则，美国克林顿总统明确提出：对环保产品要制定出口优惠政策；欧洲联盟已制定“绿色输入”政策；东盟国家决定对环保产品征收低关税；这对国际贸易的发展将产生深远的影响。[1]

普遍来看，国际贸易专业研究生的就业情况并不是非常好。与金融学、企业管理等专业比较起来，排在中间位置。研究生阶段理论学习占绝大部分，如果想从事研究，最好在硕士毕业后继续读博。

国际贸易领域的教学与研究工作、政府部门的管理工作、贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。从历年的就业情况看，也有一些学校的国际贸易专业研究生到管理咨询、投资银行一类机构就业的。

1、从事专业外贸公司的进出口业务工作；

2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；

3、从事各类外资企业的进出口业务工作；

4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；

6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。

目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。

虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但是这并不意味着所有的国际经贸人才都能受到企业的吹捧，这是因为我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状

态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，比如目前具有单证员证书者非常少，有证书者月薪一般可达五千元，而国际贸易单证操作技能是每个从事国际贸易业务工作者必须具备的基本功，大学生进入外贸、外资企业工作，一般都是从单证操作员做起，因此如果大学毕业生求职前取得单证员证书第一份工作的收入就比一般白领高得多。

有业内人士估计，现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右。涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力，根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助，而涉外律师的收入相当可观，除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金。根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

如今社会对外贸人才的要求有了全面提升，不仅要求要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富等等。只要国贸专业毕业生认清就业形势，明确努力的方向，将来找到一份专业对口，获得高薪的工作是十分有可能的。国贸专业毕业生就业形势是乐观的，国贸专业毕业生应该对就业充满希望。

国贸学生就业企业分析篇十：国贸专业的社会岗位分析

国贸专业调查

跟着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的轨范逐渐加速，国际经济与商业业已是我国今朝最具增添潜力的行业之一。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。虽然近年来国贸专业的人才已经过饱和，但是随着中国上海自贸区的建立以及全国各地的自贸区的不断建立，我国的外贸人才的需求会有一个新的增长点。

(一) 国贸专业现状分析

国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

改革开放以来，我国外贸事业高速发展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。

但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本能力较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的学生来讲本专业的现状是好的并且在将来的世界里其所占的比重将会愈来愈大，机会将愈来愈多。面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。这样我们才可以获得机会，获得成功。

目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。据中国报关协会预测，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。从以上数据可看出，外贸专业人员在未来3---5年中，按本科及以上30%计算，约需要50——60万本科及以上毕业生。此外，还有相当可观的在职人员未能取得相应的本科学历和从业资格证书，故生源和就业市场的规模都是十分庞大的。

(二) 就业情况

目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关

的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。我们现在上大学，说通俗一点就是为了以后能找个好工作。国贸专业的同学会注重以后工作的问题，那么我们到底能做什么工作呢？

1、外贸公司的营业员即外销员

外贸营业员是外贸企业中从事进出口商业磋商、构和、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等营业，这类人员凡是需要国际商业及相关专业结业，英语白话必然要相当流利，有国际商业经验，熟悉海外市场，熟悉国际商业整个流程，具备精采的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员加入国家外销从业人员职业资格考试，考试及格者可获得国家商务部和人事部连系公布的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口营业的必备前提。

2、国际商务构和人才

按照今朝世界经济成长的趋素来看，国际商务构和人才会是一个主要需求，首要涉及的规模有信息通信、生物工程与医药、情形呵护、新材料与新能源等专业，与市场开发规模的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等勾当。国际商业的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务构和师是外贸企业中不成或缺的人物，出格是有职业证书和现实经验的国际商务构和人才在猎头市场中往往是有价无市。

3、各类证书持有者(单证员、跟单员、报检员及报关员)

 单证员：在国际商业实施过程中各个环节，无一不是经由过程各类单据凭证来维持。是

以，外贸企业对单证员的需求较年夜。因为单证员操作手艺的凹凸直接关系到外贸营业结汇的时效和成败，从业要求较高，而现现在的从业人员中，持专业证书的在10%；摆布。是以，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际商业单证操作手艺是每个从事外贸营业工作者必备的根基功，年夜学生进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起。

 跟单员：外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际

商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热点职业。跟单员的首要工作是在企业营业流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产物(处事)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项营业，出格是外贸营业的基本性人才之一。

 报检员：2007年，报检员起头实施全国统考，划定各地磨练检疫机构公布的现有报检

员证书，将遏制使用，没有加入“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检营业。

 报关员：今日，在所有从事外贸的企业、专业报关行、代办署理报关行中，我国专业报

关员仅有75000人摆布!现有的人才数目与外贸行业需求对比严重失踪衡，缺乏专业报关人才成为制约我国国际商业成长的一个瓶颈，现在报关员已经成为中国最热点行业人才之一。报关员必需具备必然的常识水安然安祥现实营业能力，必需熟悉与货色进出口营业有关的法令和对外商业常识，必需精晓海关律例、规章并具备打点海关手续的手艺。为此，我国《海关法》第十一条划定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关营业。”以法令形式明晰了从事报关员工作的资格轨制。

我们听过很多专家都说：国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。北京2008奥运会的开展，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于东南亚金融危机的影响，以及世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本

的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。

由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作经验，对市场认识不够深刻，担心找不到工作。但我们也应该注意到应届毕业生接受的知识、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。再者，由于应届毕业生涉世未深，思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的发展潜力。例如在一些技术的技术上的创新，管理理念的创新上应届毕业生更具有灵感。此外，应届毕业生具有一些中年人所没有的冲劲和初出校门想一展身手的那种激情，敢于冒险的精神。因此有很多企业更愿意招收一些应届毕业生奉行的理念是：①跟着国家政策走——政策性极强；②跟着世界经济走——随时保持保持高度的市场敏感性，紧跟市场的变动作出相应的调整；③看着眼前的想着为来的——本身市场就变化无常，因此做国贸的人应该经常预测市场的变化趋势，才能占有市场先机。其次国贸中各工作领域联系紧密，人员的工作区域变动性快且大，因此要求做国贸的人应具备各方面的知识才能，专业知识过硬才能适应各个工作职位。而一个人的职业生涯应在工作5到10年后才会真正确立下来，因此涉及各个职位、业务范围有利于做国贸的人找到适合自己的职业，以便更好得展现自己的能力。再次，国贸这个行业挑战性非常强，具体表现在贸易中的风险大，个人就业领域的变动多等方面。

(三) 企业对大学生的要求

面对现在的社会,面对大学生越来越普遍的现象,面对下岗工人的事实。企业对我们大学生的要求也是特别的挑剔。优中选优，而相对的那些不为所知的个人素质也进入了选择之列。 * 当今大学生的素质

现在的大学生或许专业技能操作与专业理论知识不错，但个人修养不见得有多少人会注重。

* 工作经验

对于一个大学生说，在校学的都是以理论为主，操作大多只是一种形式， 一次实训下来，能够有一半人的懂得、清楚、明白就已经是非常好的了。这样只有理论而缺乏了操作经验的学生，毕业了哪来的工作经验之谈，利用课余时间在外上班的同学，若以后毕业自己从事的就是自己所做的工作，那也是一件好事，但若不是，就只能是当课余赚钱了。经验充其量也就是去社会上适应过。

* 适应问题

每个人到一个新的地方，总是要一段时间的适应，为什么大学生中上了小学、初中、高中、大学这么多次不同的地方、不同的人物，还不能够学会快速的去适应一个新的地方呢？我想可能是大学生把自己的地位放的太高了吧，不能接受自己目前所从事行业的原因吧！由于心理不平衡而引发了的适应不良问题。

要想从根本上解决这三个问题，首先提高自身的文明修养，其次在实训过程中能够自己去做一次，只有在故障当中出来的人，才能懂得排障的乐趣。至于适应，那就只有调整自己的心态，以健康、积极、自信的心态面对当前的问题。

(四) 我们对本专业的看法

通常来说，国际贸易专业分为国际贸易理论和国际贸易实务两个部分。前者和国际金融，国际投资构成了国际经济学的三个分支。关于这个专业的发展，关键看你自己的定位。如果将来想继续深造那么重点应该放在理论尤其是前沿理论的掌握上。

这是一个非常有前途的专业，就业面是非常广的，如果想搞研究可以继续读研读博，但我不提倡，因为这是一个实务型的专业，学了去做研究不值得，你也可以横比，即你本科毕业硕博继续读下去，至少也要六年才毕业，而你本科同学毕业后工作，这六年中，你可以发现很多同学都飞黄腾达了，而你还一无所有。

而实务，则从法律上我国每家公司都可以从事国际贸易活动，但为什么不是每家公司都经营呢，一个方面是人才的缺乏，所以实务的就业面是很广的，另外，国际贸易涉及的环节多，所以有多种岗位供这个专业的毕业生选择：外贸业务员（外销员）、外贸跟单员、外贸单证员、报关员、报检员、国际货运代理等等。

至于收入，不同地区，不同公司以至于不同的从业人员都可能是不一样的，这主要看你个人的经验与业务能力。其实这个专业比较好找工作，对口的工作主要有以下几种：

1、贸易公司--作单证、贸易谈判等等。通常比较忙，但如果做的还可以，奖金比较高，而且比较锻炼人；

2、货代公司--比较忙，学到的东西不多，工资奖金也不高，但有些大的外企货代，工资福利还不错；

3、船公司--较前两种工作比较轻松，基本工资比较高，福利也不错，有些大的外企，还有出国学习的机会，但通常没有奖金；

4、报关行、报检行。通常有别的选择，我们都不会选择这个工作，因为实在学不到什么东西。经常说只要有报关证、报检证，其实高中水平的人作这行正好。

其实，上海自贸区的建立和泛亚铁路的修建，对于我国的进出口贸易都是相当有利的，

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