体育用品活动方案

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体育用品活动方案篇一：体育用品营销策划书

策划者：王大勇 策划时间：2011年4月18日

目 录

1.项目背景 .................................................................................................................... 2

1.1社会背景 .......................................................................................................... 2

1.2校园客观环境 .................................................................................................. 2

2.项目策划 ................................................................................................................... 6

2.1活动主题 ......................................................................................................... 6

2.2活动目的 ......................................................................................................... 7

2.3活动时间与地点 ............................................................................................. 7

2.4活动对象 ......................................................................................................... 7

2.5活动方式 ......................................................................................................... 7

3.项目实施 ................................................................................................................... 8

3.1“店铺形象代言”活动 .................................................................................. 9

3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 .............................................................. 9

3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 ...................................................... 9

3.4五一黄金周活动 ............................................................................................. 9

3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” ................................................................ 10

4.费用预算 ................................................................................................................. 10

4.2活动中物品费用 ........................................................................................... 10

4.3其他费用 ....................................................................................................... 10

4.4费用总计 ....................................................................................................... 11

5.效果预估 ................................................................................................................. 11

1.项目背景

1.1社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、 乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战

1.2校园客观环境

社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。

技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。

自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大

风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。

人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。

2.项目策划

2.1活动主题

南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。

结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等

2.2活动目的

现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。

由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：

1、提升五一黄金周期间店铺的销量；

2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

2.3活动时间与地点

时间：2010年3月到8月

地点：南宁职业技术学院

2.4活动对象

1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；

2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；

3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；

4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

2.5活动方式

1.“春风依然，爱你依旧！”

从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

2.“让身体也运动起来！”

学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

3.项目实施

3.1“店铺形象代言”活动

1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。

3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方网站。

体育用品活动方案篇二：体育用品抽奖促销活动方案

抽奖促销方案

一、活动时间×××× 二、活动主题 抽奖GO购乐

三、活动目的

1．通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造××专卖店在消费者心目中的良好形象。

2．增加老顾客对××专卖店的忠诚度，确保顾客长期前来消费。 四、活动内容及细则

购物抽大奖

1． 活动期间，凡在本商场购物累计满200元的顾客，即可凭当日购物小票兑换刮刮卡一

张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，多买抽多 。

2． 抽奖方式：利用刮刮卡的方式，设置一、二、三、等奖三种奖项，消费者凭购物小票到兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。 3．奖项设置：

一等奖 3名现金999

2． 二等奖10名 学习文曲星一台（198元/台） 3． 三等奖（幸运奖） 10元

五、活动宣传方式

店外条幅

1．悬挂时间：×××× 4． 2．条幅内容。

（1）惊喜多多，××专卖店购物抽奖中大奖。

（3）只需购物200元，就有机会把999元带回家。 海报宣传

1．发放时间：××××

5． 2．海报内容：抽奖活动详情及具体奖项设置。 宣传单派发

1、2000张宣传单

2、发放范围：附近校外门口及社区发放。

六、活动实施操作

1．店外条幅、海报的内容必须于2010年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

2．于2010年12月31日前，完善商场内的商品补货工作。检查活动道具及奖品的到位情况，如有遗漏需及时补充 七、促销费用预算

（一）抽奖活动费用 （二）宣传费用预算

1． 店外条幅、海报：元。 2． 海报印刷费用：元。 3. 传单

八、效果评估

1） 设置抽奖前：平常营业额每天平均××元左右

2） 设置抽奖活动期间：通过抽奖活动，加上我们消费者需求，相信平均每天可以有××元

的营业额

3） 抽奖的后期：尽管后期的营业活动没有设置抽奖期间产生的效果显著，总体上，可以知

道前期的抽奖活动可以帮助后期的营业。

体育用品活动方案篇三：体育用品店策划

策划小组：体育用品商店小组

小组组长：戴全权

小组成员：李旺强、李永智、黄锐滨、谢国成、伍永健

策划时间：2012年12月至17月

目 录

前言

一、体育用品店经营环境分析……………………（2）

1、宏观分析

2、微观分析

3、体育用品店选址

4、经营产品类型

5、进货渠道

二、STP分析……………………………………………（6）

1、 市场细分

2、 目标市场定位

3、 我们的愿景与使命

三、SWOT分析…………………………………………（7）

1、 优势

2、 劣势

3、 机会

4、 威胁

5、 SO战略

6、 ST战略

7、 WO战略

8、 WT战略

四、营销计划目标………………………………………（10）

1、 计划目的

2、 营销目标

3、 计划目标

4、 网络营销建设与开拓

五、营销策略……………………………………………（12）

1、 产品策略

2、 价格策略

3、 渠道策略

4、 促销策略

5、 人员策略

六、营销活动计划方案执行与控制………………（16）

七、财务预算……………………………………………（18）

八、风险分析及其应对…………………………………（19）

1、 风险分析

2、 防范和降低风险的对策

九、结束语…………………………………………………（21）

十、附录表………………………………………………（）

前言

随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及，体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一，还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力；用品的开发已经成为各地经济新的增长点，合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展。体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势,虽然起步较晚,但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇。

在经济全球化的今天，国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击，而且我国体育用品产业规模小，分布散，难以形成规模经济，市场集中度较低，规模效益差，产品生产成本高，缺乏技术改进和创新，市场竞争激烈，产业总体竞争力不强等问题。我国体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战。

体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。大学校园是文明与素质的集中体现地，大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。而大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。而普遍在学校附近专门的体育用品的经营店却很少，甚至没有；因此，我们认为在湛江师范学院附近开设一家专门的体育用品

专营店会有很大的市场空间。

一、体育用品店经营环境分析

宏观分析

随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐渐成为百姓日常生活的重要组成部分，人们在有闲有钱的同时，逐渐有意识地参加各种体育运动，而体育用品行业也会随之得到更好的发展。

1、赤坎作为湛江市的中心城区，有着它得天独厚的区位优势。赤坎面积虽小，但坐拥中心城区，发展空间很大：一大批市机关、大中专院校、中央省属单位坐落在赤坎，汇集了较多的社会资源和生产要素；赤坎商贸传统悠久，文化底蕴丰厚，商机无限；赤坎经过多年的发展，积累了经验，积蓄了力量，具备了加快发展、跨越发展的基础；在赤坎区委八届五次全会上，赤坎区明确提出了实施“三产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的发展战略，发挥区位优势。

2、随着2015年第十四届省运会在湛江举行，加快了湛江城市现代化，使湛江各区协调发展，赤坎作为中心城市会得到进一步的提升，完善各项基础设施体系，同时也会推动学校教育的发展与人民参加体育活动的热情。

3、近年颁发的《共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（以下简称中央7号文件）已经下达一周年了。一年来，在党中央、国务院的正确领导下，中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中央7号文件精神，在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。

微观分析

1、竞争者：在湛江师范学院附近经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和

体育用品活动方案篇四：体育用品策划书

校园体育用品营销策划书

前 言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在浙江交院近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：XX体育专营店。

（一）市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

(二) 产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较

常见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，

可现购）、护腕、头套。

②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮

球项目。

③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、

欧冠、NBA等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘

胶。仅收取成本费用。

营销策略：

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，3位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。 三·市场分析

1.市场概述

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我院1万多人数中运动者高达80%，市场巨大 2销售渠道分析

产品直接售给购买者.

3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系

保证产品的质量,增强产品的竞争实力

四、 市场营销

（一）销售策略

1、店铺策略：

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段：

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。

展示标题为 ：爱运动，爱生活—运动风

第二阶段：

基于“2012大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进行校实体销售。 宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）

第三阶段：广告营销策略

① 校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。

② 赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。

③ 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。

④ 将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。 ⑤ 公司制作宣传片，与学校达成协议。在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。

⑵关系营销策略

①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。

②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。

（三）分销策略

采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。

1、 传统渠道

目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。

2、自有销售队伍

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：

⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。

⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。 ⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销

体育用品活动方案篇五：体育用品公司策划

福

建

飞

扬

体

育

用

品

公

司

敬业、忠诚、创新、服务

福建飞扬体育用品公司

目 录

※福建飞扬体育用品公司简介

※福建飞扬体育用品公司公司架构

※福建飞扬体育用品公司规章制度

※福建飞扬体育用品公司企业文化

※福建飞扬体育用品公司部门文化

※福建飞扬体育部门一年工作计划

福建「飞扬体育」用品有限公司

公司简介

「飞扬体育」是所福建「飞扬体育」用品公司投资设立的，集团总部坐落于福州市,用以整合中国各地从事运动营销通路的零售管道通路品牌。「飞扬体育」将力争成为中国首屈一指的运动服零售商及分销商。

「飞扬体育」在福建的大部分主要城市均设有业务据点，「飞扬体育」零售品牌组合包括在中国领先的国内外运动服品牌，例如Nike、Adidas、李宁、Kappa、Reebok、PUMA、Converse、Hush Puppies、Nautica、Wolverine及Umbro，向客户提供多款全套运动装备及时尚运动款式。

「飞扬体育」作为运动服零售商，与多个全球领先品牌携手合作，为所有类别及年龄的客户提供运动服产品。在经验丰富的管理层带领下，「飞扬体育」拥有强大的信息科技以及制造实力。「飞扬体育」不仅获得裕元的全力支持，同时裕元亦是其控权股东。然而，「飞扬体育」将继续独立自主地发掘中国的零售市场，并将透过扩大零售网络、物色有利的投资机会，加强其在中国的地位，并透过提供高水平的客户服务、推广及宣传。

「飞扬体育」以卓越超凡的雄厚实力，描绘出气势恢宏的飞跃蓝图。中国人最讲究“合”的艺术，“飞扬”标识由环抱的人形组成，以强烈的“人合”理念，彰显胜道融“合”多品牌经营，将不同个性的国际运动品牌包容在一起，汇集于最专业的销售平台上，以中国为基地推向世界。这是「飞扬体育」通路品牌的精神，更是我们事业的精神！随着销售网络的不断拓宽，我们将以更系统和专业的管理模式，优质的商品、专业的导购、更好的运动购物体验使胜道的品牌形象逐步深入人心，成为卓越品质和专业服务的保证。立足上海，放眼全国， 「飞扬体育」将成为全省，乃至全中国最大的运动用品零售通路。

目前，公司正处于高速增长时期，各项业务均蒸蒸日上。 我们的企业核心价值观：敬业、忠诚、创新、服务

福建飞扬体育公司架构

董事长

董事长：刘羽丰 营运规划部：许威 总经理：林继针 管理部: 陈玲 董事长秘书：林芳 市场部: 张冬燕 零售部：丘永芳 业务发展部: 许道沛 商品部：张海葵 财务部: 蔡珊珊 物流中心: 李金泽

飞扬体育 的企业文化

坚持和团队是飞扬体育发展历程中永恒不变的灵魂。坚持才能出成果，凝聚才能产生力量。以“敬业、忠诚、创新、服

务”为企业精神，致力于建

体育用品活动方案篇六：体育用品店创业策划书

实践体育用品商店

SJ

一 背景

体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。

随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。

体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。

从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二 店铺介绍

（一）店铺经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

（二）店铺简介

店铺名称：实践运动体育商店

店铺地址：XXXXXXX

业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅 主要客户群：全体师生

（三）管理思想

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

三 市场分析

（一）市场调查

根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。

（二）需求分析

第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。

第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。

四 竞争分析

（一）产品

产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。

球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。 随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。

服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。

其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。

（二）价格

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。

（三）渠道

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压

力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

（四）促销

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。

公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。

折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。

五 SWOT分析

（一）优势

第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。

第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。

第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。

第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。

（二）劣势

第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。

第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。 第三，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

（三）机会

第一，国家政策支持学生创业。

第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。

第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

（四）威胁

第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。

第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。

第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

六 营销策略 （一）初期营销方案

在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。

第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。

第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。

体育用品活动方案篇七：体育用品策划书

校

园

运

动

达

人

体

育

店

策

划

书

班级：09级市场营销二班

姓名：杨升锋

学号：20090802242

校园运动达人体育店策划书

前 言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在兰州商学院地下超市开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。

（一）简介

“运动达人体育用品店”是一家即将成立的体育用品店，对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售。

本店经营理念是“质量保证，服务至上！” ，凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精、做大、做强”的发展战略，努力朝“百年老店”这一宏伟目标前进

（二）市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

目前兰州商学院有14000余人，大学体育用品消费将是一个巨大的市场。

(三) 产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较

常见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，

可现购）、护腕、头套。

②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮

球项目。

③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、

欧冠、NBA等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘

胶。仅收取成本费用。

营销策略：

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

(四)投资与财务

本店投资需要资金1.2万元。店内装修柜台设备2000元，店铺租1000元每月，水电费网费电话通讯费500元，首期进货成本5000，流动资金3500元，我们采取电器大卖场的经营模式，采取货出售之后再付款。这样我们在资金上就有很大的优势！

（五）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，4位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

二、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体

育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径。经过权威部门的调查，现在大学生无论男女，均对体育促进人的身体、心理、审美和社会性各方面功能的认识较全面，形成了一定的价值体系。“体育与健康”更为广大大学生所推崇，“花钱买健康”已成为越来越多的大学生们新的消费理念。经调查研究显示（通过排序居前四位的）：有40.93%的学生认为强身健体是参与体育消费的首要目的，另有26.42%的大学生是因为精神娱乐，欢度余暇而参与体育消费的，认为可以改变体型、健美减肥而参与体育消费的学生有21.76%，女生更是占其中的61.90%。因为社交需要而参加体育消费的有10.88%，体育运动是促进人际交往的最好形式。人们可以在参加体育运动的过程中，获得信息、调节情绪、展现自我、增进同学和朋友间的友谊和亲密感。这不仅使性格外向的人的社交需要得到了满足，为将来充实生活,适应社会工作需要而锻炼。所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

青年消费数百亿元，体育成为黄金产业 。竞技、健身、休闲、旅游，在社会发展水平不断提高的今天，从欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为体育用品的主力消费群体，他们的实力绝对不容小觑。据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少５００亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。

另据某国际知名咨询公司对中国３０００余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达７５％，个别连锁店甚至创下了９５％的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。

（一）开业条件

本店需投入金额1.2万元。开设一家体育系列用品店，，计划的投资额完全能满足预期目标。

1、店面——体育用品店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。本店15平方米

2、人员——4名店员。当然，具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求，除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧，还需要爱好体育，了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常，由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员，来得比较合适。

3、管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据（借助系统管理软件做到及时库存），以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

5、要具备发展理念——作为体育用品店的投资者，应该有志于从事体育用品的推广。体育用品的市场潜力很大，竞争也会越来越激烈，只有再投入、再发展，

达到一定的规模才能保证未来的收益，不能满足于眼前一家门店的盈利。

6、提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍。但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。

三、市场优势

2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。

（一）体育用品

休闲运动，使整个运动用品市场的蓬勃发展。研究我国体育用品行业咨询报告中指出，我国体育市场的巨大潜力的体育用品正在吸引越来越多的世，运动服装品牌进入中国市场，运动服装在我国的国际市场上也具有很强的竞争力。因此，运动服装企业有很多的商业机会。

1、校内销售预计：（只是粗劣的分析，与实际情况又出入）

以和平校区为例，其中**学院每年新招大一新生新生约600人，被分为10个班，每班开学初班级团购体育用品估计是篮球1个，羽毛球拍6——8副，跳绳2——4条，有的班级会有足球一个，乒乓球拍2——4副，排球1个。平均每个班级用于购买体育用品费用是400元，共计4000元整。

（1）、大学新生4000人，被分为500个宿舍，男生宿舍占200个，减去班级篮球10个，还有130个宿舍暂时没篮球，减去50个宿舍开学初不买篮球。还剩80个宿舍没有购买篮球篮球。每个宿舍用于购买篮球的费用是120元，共计9600元整。

（2）、女生宿舍占去总宿舍300个，减去班级购买的羽毛球拍6副，还剩200个宿舍没有购买羽毛球拍，宿舍用于购买体育用品的费用为50元，共计10000元整。

大二以上的学生，宿舍几乎没什么体育用品，购买力也不是很强。计算能有100个宿舍能用于购买健身用品。每个宿舍用于购买的费用为50元，共计5000元整。

（3）、大二以上女生，虽宿舍购买体育用品欲望也不强，但估算有30个宿舍愿购买健身用品，每个宿舍用于购买费用为50元，共计1500元整。

由于xx新生也需购买体育用品，估算理工40个班，每个班购买体育用品费用为100元，共计4000元整。

（4）社团组织如羽协30人，每人用于购买羽毛球单拍的费用平均为45元，乒

体育用品活动方案篇八：体育用品推广会流程策划案

体育用品推广会流程策划案

一、推广会的目的

为了提高天津南华利生体育用品有限公司在行业内及海内外的认知度和市场占有率，在发展更多新客户的同时，巩固与老客户的合作关系，我公司要通过媒体举行关于南华利生系列体育用品的推广会活动。目的有以下几点：

1、提高天津南华利生体育用品公司在日本市场的认知度和市场占有率，提高该公司的品牌效益，在体育用品行业独树一帜，争取作为该行业的领跑者。

2、让日本潜在的客户群看到南华利生企业的雄厚实力，借此增强对该企业的信心，建立合作关系。

3、加强与媒体沟通，有效宣传的企业文化、经营品牌、经营理念，同时能够做到与顾客面对面的交流与沟通，更好服务大众。

二、推广活动举办的地点、时间

举办时间：2011年3月1日至2011年3月5日

第一阶段：2011年3月1日至4日，推广活动的准备工作阶段： A． 确定会场地点，并与会场沟通设计会场气氛布景图。 B． 设计发布会商品展示厅方案，并实地考察。 C． 确定发布会主持领导、特约嘉宾、形象代言人。

D． 确定发布会公司发言人，并写好发言稿、记者有可能问到的问题答案等。

E． 设计相关的平面广告、如请柬、传单、喷画、网站面平广告、设计新产品资料手册、公司宣传手册、发布会专用手提袋、主席证、嘉宾证、指示牌、其它设计印刷品等。

F． 定做或者采购会场用的办公用品、酒水、礼仪小姐服饰、礼品。 G． 会场物料确定，宣传品、道具、舞台、礼品、办公用品、装饰品、酒水饮料、胸花、授带、三角旗、竖旗、鲜花、花篮、签名册等。 H． 制订人员安排计划，并落实。

I． 制订宣传广告发放方案，并落实相关人员。

J． 确定发布会来宾礼品、嘉宾礼品、记者礼品，并下单订做。

说明：所有的准备工作都是围绕发布会当天而付出，前期的时间与精力、财力投入较大，务必将影响力做到最大限度的扩张。

第二阶段：2011年3月5日，推广活动的实施阶段：宴请百忙中抽时间亲临发布会的社会各界人士，政府领导、嘉宾、媒体记者、临时嘉宾，其它重要人物、长期以来支持、帮助我司发展的合作伙伴（供应商、代理商、经销商、零售商）。

举办地点：天津市梅江会展中心 三、活动参加人员

南华利生企业内部工作人员需求表格

参会嘉宾情况表格：

四、场地布置

（一）活动气氛的营造

1. 条幅：（增加气氛）

2. 高空气球、空飘：（醒目、增加气氛） 3．彩虹门：（突出热烈、喜庆、重大的特点） （二）谈判室准备要求

1．谈判室光线:谈判室的光线应该明亮，这样给人的感觉才更舒 适，不会觉得压抑和紧张，更有利于谈判结果的顺利达成。

2．格局：本次谈判采用方桌会议的格局，有利于体现对宾客的尊重程度，从而有利于谈判的顺利达成。

3．设施：方桌上摆放两面国旗，简单大方的横幅，准备好白板、笔、幻灯机、纸张、签字笔、录像设备等。

4．桌椅排位：A：客方B：客方C：翻译D：主宾E：客方F：客方 G：客方 H：主方I：主方J：主方K：主人L：翻译M：主方N ：主方

D

方

桌

五、推广活动程序（嘉宾自由参观、交流进而展开商务谈判环节需用的谈判资料准

备、与各位代理商准备达成的谈判意向800字）

（一）活动启动仪式：

1.活动现场接待来宾，来宾登记 2.嘉宾、记者分别入座（专人引导）

3.主持人宣布“飓风系列”球类新品推广会开始（彩炮响起） 4.主持人介绍参加发布会的嘉宾、媒体记者

5.主持人介绍本次活动的目的，介绍主办方公司企业文化 6.菜董事长致欢迎词（彩炮响起）

7.主持人邀请天津市体育局副局长谢德龙先生发言 8.主持人邀请天津消费者协会会长李长兴先生致词 9.主持人邀请日企合作伙伴代表发言

10.主持人邀请体育产品代言人易建联大秀球技 11.各部门经理答记者问 12.宴请来宾 13.结束 （二）谈判阶段：

1．推广活动要达到的谈判目的：双方建立长期的友好的合作伙伴关系 2．谈判人员的安排：

3．可能采用的谈判策略与方法 4．谈判资料的准备：如合同书

六、媒体宣传安排

（一）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知宣传活动的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发观众的参与热情。

（二） 媒介策略：

1．媒介选择：天津有线电视台、滨海电视台、今晚报、天津日报、北方

经济日报、天津人民广播电台、公交移动电台等。

2．发布时机：2011年2月15日至2011年5月15日。 3．投放频次：15和30秒广告、广告、特约专栏等。 （三）具体投放计划

七、活动预算

八、推广会效果预测

体育用品活动方案篇九：体育用品策划书

策划时间：- 1 -

：吴鹏昊 年8月2日

策划者2011

目 录

1.项目背景 .............................................................................................. 3

1.1公司介绍…………………………………………………………………………………..3

1.2社会背景 .......................................................................................................... 3 1.3校园客观环境

2.项目策划

2.12.22.3 2. 4 2. 5

3. 项目合作

3.13.23.3

4.项目机遇与风险

4.1销售机遇 4.24.3

.................................................................................................. 3

............................................................................................. 4

......................................................................................................... 4 ................................................................................................. 4 ................................................................................................. 5 .. ................................................................................................... 6 ........................................................................................................7 ............................................................................................................10 ......................................................................................................... 9 ................................................................................................. 9 ............................................................................................... 10 ......................................................................................................10 ........................................................................................................ 10 ...................................................................................................... 11

....................................................................................................... 11 - 2 -

市场分析校园销售潜力销售产品种类 营销策略产品宣传 合作目的短期合作计划长期合作计划销售风险风险对策

1.项目背景 1.1 公司简介。

大学生销售公司成立的目的是给商家和学生一个沟通的渠道，所以公司

成立在学生中间，给商家的商品进入学校提供方便，同时使学生及时了解到商家的信息是由商家和学生共同参与的中介机构。平台，在公司成立后1年到及时广泛的提供商家和学生的信息的宣传机构。最终成为商家在学校的第二门面，学生在学校的第二购物街，销售公司的主打项目之一。1.2社会环境

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。体育运动还可以达到缓解精神压力，进积极心理状态发展的目的。来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径。过权威部门的调查，现在大学生无论男女，均对体育促进人的身体、心理、审美和社会性各方面功能的认识较全面，形成了一定的价值体系。为广大大学生所推崇，“花钱买健康”经调查研究显示（通过排序居前四位的）体育消费的首要目的，另有体育消费的，认为可以改变体型、健美减肥而参与体育消费的学生有女生更是占其中的61.90%动是促进人际交往的最好形式。人们可以在参加体育运动的过程中，获得信息、调节情绪、展现自我、增进同学和朋友间的友谊和亲密感。人的社交需要得到了满足，为将来充实生活育消费将是一个巨大的潜在消费市场。1.2校园客观环境

社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。自然环境。黄山学院处于屯溪区的郊区处，学校旁边，体育专卖店很少。很多学生都要到市区才能买到自己需要的运动产品。

我们公司是提供商家和学生互动的并能体育用品销售是我们大学生无论从减轻学习

提高生活自信，从而改善不良情绪，促越经“体育与健康”更：有40.93%的学生认为强身健体是参与21.76%，10.88%，体育运这不仅使性格外向的,适应社会工作需要而锻炼。所以体

大学生对自身素质的

所以在消费问题上存在着

- 3 -

2年的时间内使公司成为一种店铺经营的中介，宣传和互动的媒介。

因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，已成为越来越多的大学生们新的消费理念。26.42%的大学生是因为精神娱乐，欢度余暇而参与。因为社交需要而参加体育消费的有

很大的利润。

学院环境。黄山学院每年都要要举行大型的的体育活动：运动会，篮球赛，乒乓球赛，羽毛球赛，排球赛，体育趣味活动等等。提高了学生的运动激情，此外，学校开设了各种体育课，大一新生都需要购买相应的体育用品。这给我们的产品提供了提供了有力的销售空间。

人口环境。黄山学院拥有将近16000多名在校大学生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。

2.1 市场分析

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，为一种时尚，在大学生中备受青睐，体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。目前黄山学院有20000余人学生，大学体育用品消费将是一个巨大的市场。

2.2校园销售潜力

休闲运动，使整个运动用品市场的蓬勃发展。告中指出，我国体育市场的巨大潜力的体育用品正在吸引越来越多的世，装品牌进入中国市场，运动服装在我国的国际市场上也具有很强的竞争力。运动服装企业有很多的商业机会。 1、校内销售预计：

，其每年新招大一新生新生约4000班级团购体育用品估计是篮球1个，级会有足球一个，乒乓球拍2——3用品费用是400元，共计28000元整。（1）、大学新生4000人，被分为 660级篮球70个，还有230个宿舍暂时没篮球，减去还剩130个宿舍没有购买篮球蓝球。计15600元整。 （2）、女生宿舍占去总宿舍300个，减去班级购买的羽毛球拍个宿舍没有购买羽毛球拍，宿舍用于购买体育用品的费用为元整。

大二以上的学生，宿舍几乎没什么体育用品，

人民的生活水平也在不断地得是个人在满足基本的生存体育消费正成为国民而且体育消费作大多数学生乐于自费参加

研究我国体育用品行业咨询报运动服因此，多人，大约被分为70个班，每班开学初2——3副，跳绳2——3条，有班1个。平均每个班级用于购买体育 多个宿舍，男生宿舍占300多个，减去班100个宿舍开学初不买篮球。120元，共3副，还剩10050元，共计5000购买力也不是很强。计算能有

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并有增长的趋势。羽毛球拍副，排球每个宿舍用于购买篮球的费用是

100个宿舍能用于购买健身用品。每个宿舍用于购买的费用为50元，共计5000元整。

（3）大一新生需要选一门体育课 ，也就意味着，每个学生在开学的时候都需要买一件体育用品。依照黄山学院传统，每个班都有会有男球队，当然需要购买队服，有70多个班，假设每个班至少有10人购买，每套队服40元 总计;27000元(不包括每个班女篮)。每个院系也要买篮球、排球队服，有11院系，总计：18000元

（4）学校社团组织的各项体育活动活动，也是一笔不小的消费。

大概估算一下至少70000多元,这将是一笔相当客观的体育消费指数.如若我们公司能够充分的抓住这一庞大的市场生活,也将获利不小。 2、经营的关键：

绝对要始终坚持我的经验理念“品质保证、服务至上”有自己的风格，而且还要有多渠道的货源，保证我们的商品供应。2.3产品的种类：1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：消费品本身的问题。质量好的价格高，难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球，排球，轮滑

等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：1，篮球项目：篮球、篮球服（可定做，可现购）2足球项目：足球、足球鞋、足球服（可定做，可现购）袜，差异化类同篮球项目。3兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。4羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。5网球项目：网球拍，排球，组合套装。6排球项目：排球，排球服。7轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。8小型健身器材:沙袋、

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、

欧冠、NBA等）

3、户外运动装备

户外运动已迅速成为一种时尚，市场。我市有丰富的自然旅游资源，为户外运动提供了广阔的发展空间。1、投资分析：户外装备，包括帐篷，登山包，睡袋，垫子，户外服装，登山用

,这不仅将在很大程度上丰富我们的校园，在销售方面必须要

一是学生的经济承受能力；二是体育价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两将主打商品品质与价格定位在中低档层 、护腕、头套。 、护腕、球

迅速扩大的户外运动 - 5 -

手掌握力器、腕力器、跑鞋、鞋钉。参与人数的不断增加，

体育用品活动方案篇十：体育运动器材促销活动策划方案

古韵体育运动器材促销活动策划方案

按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。在国外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做到先入为主，必定能掌握市场主导权。

按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。古韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。以羽毛球为例：一般羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐打性。

一、活动目的：

在通过对永川当地市场的调研发现，当地为高校集中地，消费人群多数为青年，这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者的注意进而打开古韵在永川的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市场的知名度和影响力。

二、活动对象：

这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。将在永川城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。并分区进行管理和控制，以最大化的大达到预期目标。

三、活动主题：

“运动随行，将健康带回家”

运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。所有的贴心设计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要求。

四、 活动地点：

永川各个分店门市内和渝西广场、人民广场以及各个高校。

五、活动推广时间：

2010年11月20日到2010年11月底连续两个周末

六、主推产品：

羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。

七、 广告宣传：

1、POP：由广告部策划设计出POP广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小

区张贴，必要时工作人员并进行宣传。

2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点

发宣传单。例如渝西广场的重百门口等地。人事部并做好临时员工的监督和控制工作。

3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进

行样品示范工作，并做宣传。

4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。

八、前期准备：

1、人员安排上:现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗

位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。

2、在物质准备上：将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点

安排人员值守。

3、规定好促销价格：

例如：臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。

拉力器原价65元限量促销价32元。

羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。

篮球原价225元，限量促销价158元。

明星签名足球原价235元限量促销价145元。

哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：买一送一。

八、 中期操作：

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。时，在

实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对

促销方案的控制。

活动方式：

（一）

1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；

2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8

折优惠；

（二）

1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；

2、奖品品种有：

买指定的古韵臂力器送：相关运动教程一本，GD一张。

买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：钥匙包一个

买指定古韵拉力器送： 礼品鼠标垫1只；

买指定的篮球足球送： 礼品鼠标1只；

九、 后期延续

在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相关媒体进行后续宣传。

十、促销预算

其中音响设备三千元

场地布置四千元

文艺演出出场费二千八百元

活动赠品二千八百元

宣传费用:三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）

其他费用：一千五百元（宣传印刷、POP广告制作费等）

本次活动费用总计一万五千元人民币

此项费用申请由公司财务部支出

十一、意外防范：

1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。

2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理

自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。

3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场

地的处理和应对。

4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促

销点意外进行处理解决。

十二、效果评估 :

通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。让消费者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认可。

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