销售元年忠自我评价怎么写

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销售元年忠自我评价怎么写篇一
《嘉兴二模语文试卷参考答案及评分标准》

嘉兴二模语文试卷参考答案及评分标准 （2013．4）

．．．2．A（B窜改—篡改；C飘洋—漂洋； D蕃篱—藩篱）

3．B（A“因而”应为“反而”，“因而”表示结果，“反而”表示跟上文意思相反或出乎预料和常情。B雇佣军，原来指不顾国家民族利益和一切后果而受雇于任何国家或民族并为之作战的职业士兵。本句是指拿了业主的经费而忠心为业主干活的单位。C“肤浅”指局限于表面的、浅薄的、不深刻的，强调不多、不深。常用于观点、认识、体会、理论等等。此处应改为“浮浅”：浮在表面，不切实，强调空虚、浮躁。常用于人的作风、为人等。D“耳目一新”应为“刮目相看”，刮目相看：用新的眼光来看待。耳目一新：听到的看到的都换了样子，感到很新鲜。）

4．D（A“整改隐患”搭配不当，应为“消除隐患”；B成分多余，删除“过分”；C“针对汽车行业“销售、维修、保险、服务”等四方面的消费调查中了解到” 句式杂糅。）或“针对„„调查”，或“从„„调查中”。）

5．（3分）答案示例：神九上天，中国人的航天壮举再次艳惊寰宇；而党的十八大的胜利召开，更为全体国人展示了美丽中国的共同愿景，越来越多的社会正能量正驱动着中国这艘复兴号巨轮驶向光明未来。

评分说明：至少用到三大流行语（1分），至少运用一种修辞手法且恰当（1分），要有简要的描述而不是空洞的议论感想，文意顺畅，思想健康积极（1分）。

6．（4分）雾霾何时不再成灾 / 但若以此为理由 / 毕竟世异时移 / 多谈眼前的具体措施（4分，每句1分，只要意思相近且合语境即可）

7．（1）（2分）面对法国教育家给出的相同测试题，法国小学生超过90%提出了异议，而上海小学生只有10%提出异议。（若能表达出“面对相同的测试题，中外小学生回答情况不同”这个意思即可）

（2）（3分）示例：中国的小学平时给学生的教育，多的是尊重老师要听话，使学生养成了思维定势，遇事盲目跟从，缺少怀疑批判精神（1分）。学校要教育孩子敬重老师，但更要教育孩子敬重真理（1分）。要从小培养学生的怀疑批判精神，只有敢于怀疑批判，才能减少盲目跟从。（1分）

8．C（只是陈述事实，非作者断言的根本理由。）

9．B（A“不再具有”之说武断，C原文未涉及“成年人比儿童更喜欢读图”一说，D强加原因兼武断）

10．（3分）①具有大信息容量的大脑适合处理和存储影像信息以及社交语言信息；②阅图时，大脑皮层兴奋的面积要远大于读文，使得接受信息更快、效率更高。（答对一点得2分，答对两点得3分）

11．（3分）①交代故事发生的生活背景，使小说进入叙事更舒缓、自然（1分）；②为下文马可瓦多努力寻找安全食物的情节作铺垫，推动故事情节发展（1分）；③表达了作者对生活中丑陋现象的谴责（1分）。

12．（4分）①通过一系列的动作描写，刻画出马可瓦多做事执着的形象（2分）；②景物描写烘托出马可瓦多激动欣喜的心情（2分）。

13．（4分） ①对投机商人不满，说明他不甘被损害，有正义感； ②因为担心食物危害健康他决定自己去为家人寻找放心食物，说明他有责任心； ③不辞辛劳找到了“最佳”犯错误钓鱼地，说明他做事执着； ④想方设法不让别人知道钓鱼地点，却从别人那里备齐了一大仓库前所未见的完整的钓鱼设备说明他小心眼，耍心机。⑤在警卫面前狡辩、说

谎，说明他好面子，虚荣。（共4点，写出任意2点即可，每点2分。每点只写结论，没有联系文章内容的，得1分）

14．（4分）满篓的鱼只“还有一条是活的”，展示了现代人在污染、罚单、税收等重压下生存环境恶劣、生活空间狭窄的现状（2分）。“应该”和“快乐地游走”象征着生活在恶劣生存环境中的马可瓦多一样的人，在痛苦中不失希望，从而给文章增添了一些亮色（2分）。

15．（5分）①文中“河流最蓝的地方”象征了作者心目中理想的生活环境，实际上恰恰是污染最严重的地方，一语双关。（2分） ②讽刺了象征着人类进步的、幸福的工业文明社会造成了人们生存环境的恶劣、生活的艰辛（1分），引发读者对生存环境以及自身行为的思考（1分），进而起到警世与拯救的作用（1分）。

16． A（带：兼任）

17．B（A介词，凭借/连词，表目的。B均是副词，表承接，于是。C介词，跟、同/连词，和。D介词，替/介词，因为。）

18．C（“共获邑五千户”错，原文为“以功增邑并前二千户”，意即：因战功增加食邑到二千户。）

19．（3分） 炅 乃 分 兵 各 当 其 军/ 身 率 骁 勇 先 击 龙 升/ 龙 升 大 败/ 龙 琰 望 尘 而 奔/ 并 追 斩 之/ 高 景 安 遁 走/ 尽 复 江 北 之 地。（共需断6处，对两处得1分，错两处扣1分；“分兵”后可断可不断，不计分。）

20．（1）（3分）（王琳）又派周炅带兵夹击（或“成掎角之势进击”），被侯安都击败，活捉了周炅并押送京都。（每小句1分，共3分）

（2）（4分）（周炅）埋伏疑兵来抵挡陆骞，自己率领精兵，抄小道拦截其后，大败陆骞军。（前两个小句每小句1分，“间道”1分，“邀”1分，共4分）

21．（3分）①亲近自然；②安于闲适；③珍视友情。

22．（4分）① “带”字，形象地写出了山泉沟壑像带子一样环绕着幽静的茅舍（1分）； “生”字，形象地描绘出美丽的云霞映衬着墙头薜荔像五彩帷幕（1分），通过“带”与“生”这两个动词，将本不相干的景物联系在一起，写出了茅舍周围景色的幽静清新，如同人间仙境，美妙无比（2分）。

23．（2分）中和/中庸/中庸之道

24．（3分）这段文字体现的孔子中庸思想是从人性论角度讲的。所谓中节，就是符合社会行为一般规则，能与社会人群和谐相处。（1分）淳朴人性是天下之大本，和谐原则是天下之达道（1分），中庸原则是正确处理人际关系的黄金规则，对我们当今建设和谐社会具有重要的意义。（1分）

25．（6分）（1）民免而无耻 有耻且格 （2）扶摇可接；东隅已逝

（3）风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。 （4）多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节！

（5）安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!

26．材料分析：

本段材料赞颂了从石缝里长出的树。这些树打破了“植物生长靠泥土”的自然铁律，体现出生存的智慧。材料最后一句话，点明了材料的内涵与倾向，强调了“生存的智慧”。这种“生存的智慧”，就是当后天生存条件满足不了先天生长所需时，生命敢于打破常规，勇于创新，改变自我，适应环境，战胜环境，将自己的才能发挥到极致，让自己的生命价值展现出别样的风采。

据材料，“智慧”的内涵应当侧重于：面对现实，改变自我，适应环境，战胜环境，打破常规，勇于创新。

写作时要从树延伸到现实社会与人。

【参考最佳立意】用智慧让生命焕发出别样的光彩。用智慧开创生活的新天地。在不可能中开辟生命新的通道。

【附文言文参考译文】

周炅，字文昭，是汝南安城县人。祖父叫周强，是南齐太子府里的门客、梁州刺史。父亲叫周灵起，是梁国通直散骑常侍，庐、桂二州刺史，爵位是保城县侯。周炅少年时期就具有英雄豪杰的气概，能够担当将帅的才华。梁朝大同年间担任通直散骑侍郎、朱衣直阁。太清元年，出来担任弋阳太守。侯景作乱的时候，元帝秉承先帝旨意改授周炅为西阳太守，封为西陵县伯。侯景派侄子侯思穆据守齐安，周炅率领骁勇善战的军队偷袭，打败侯思穆军队，并活捉斩杀他。凭借战功被授任持节、高州刺史。当时周炅据守武昌、西阳两个郡，招募士兵，兵力强盛。侯景将领任约抢占樊山，周炅与宁州长史徐文盛阻击任约，斩杀他部将叱罗子通、赵迦娄等人。于是乘胜追击，多次取胜，任约兵众近于死光。承圣元年，周炅升任使持节、都督江、定二州诸军事、戎昭将军、江州刺史，晋伯爵为侯爵，食邑五百户。

高祖即位，王琳盘踞上流，周炅带领辖州归顺他。等到王琳派他的将领曹庆等人攻打周迪时，又派周炅带兵夹击，被侯安都击败，活捉了周炅并押送京都。世祖放了周炅，并授任他为戎威将军、定州刺史，兼任西阳、武昌二郡太守。

天嘉二年，留异据守东阳谋反，世祖征召周炅回京都，想要命令他征讨留异。周炅未到京都而留异作乱平定了，周炅又回原地镇守。天康元年，周炅因参与平定华皎有功，授任员外散骑常侍。太建元年，升任持节、龙骧将军、通直散骑常侍。太建五年，晋升为使持节，西道都督安、蕲、江、衡、司、定六州诸军事，安州刺史，改封为龙源县侯，增加食邑到一千户。同年周炅随都督吴明彻北伐，所向披靡，一月之内，占领十二城。北齐派尚书左丞陆骞率众二万人从巴州、蕲州出征，与周炅军队相遇。周炅留下瘦弱兵士和粮草装备，埋伏疑兵抵挡陆骞，自己率领精兵，抄小道拦截其后，大败陆骞军，缴获的器械马驴，不可胜数。又攻克巴州。于是江北各城及谷阳士民，都诛杀他们的首领拿守城投降。周炅晋号和戎将军、散骑常侍，食邑增加至一千五百户。又诏命追周炅回朝。

当初，萧詧定州刺史田龙升拿守城来投降，皇帝诏令封他为振远将军、定州刺史，封为赤亭王。周炅入朝后，田龙升带领江北六州七镇反叛，投靠北齐，北齐派历阳王高景安率兵接应他。于是命周炅任江北道大都督，统领众军，讨伐田龙升。田龙升派弋阳太守田龙琰率兵二万置阵亭川，高景安在水陵、阴山替他声援，田龙升另外扎营山谷。周炅便分兵出击，自己率骁勇之士先击田龙升，田龙升大败，田龙琰见势不好逃跑，周炅率兵追斩他，高景安逃走，尽收江北各地。因战功增加食邑到二千户，晋号平北将军、定州刺史，持节、都督职务不变，又赐一队女妓。太建八年，死于任上，时年六十四岁。追赠司州刺史，封为武昌郡公，谥号壮。

销售元年忠自我评价怎么写篇二
《期中试卷》

2010—2011学年高二第二学期期中试卷

语文

出题人 武志刚

一、现代文阅读（9分，每小题3分）

阅读下面的文字，完成1－3题。

全球化时代与“游子”情怀 张颐武

孟郊《游子吟》中那位“游子”的情怀，其实也是今天到处漂泊的人们的心声。为了种种原因，离开故土，走上了漂泊之路，其间的情境今古有天壤之别，但其心理和情绪却跨越千年，彼此相通。孟郊时代的时空距离比今天当然小得多，但在今天我们有了天涯咫尺的时空经验，却仍然无法消除我们“游子”的感情。孟郊发现的其实是一个永恒的人类命题，这是一种永恒的人类情感的呈现。精神分析者曾经有一个命题对于人生很有说服力，这个命题是：我们不得不失掉我们最宝贵的东西以实现我们人生的目标。我们的“游子”情怀，就是为追求人生目标而背离了母亲、故乡的那种感情，但这又总是无法阻止的、面对过去的一份思恋和怀念。人们不可避免地失去，却又不可避免地怀念。于是，《游子吟》不朽。 今天的世界是一个到处“流动”的世界。全球的资本、产品、人口和信息的巨量的流动正是今天的全球化时代的表征。资本冲破了过去阻滞它流动的一切要素，不断地在一种逐利的冲动中跨出边界，寻找新的机会。这种进程使得人口的流动也在一个全球范围内进行着。流动当然有不同的方向，一面是寻找机会的人从自己贫困或缺少机会的故乡向经济发达、充满机会的地方“流”过去。这可以说是一种从低向高的流动。这样的流动其实每天都发生在民族国家之间，也发生在区域或民族国家的内部。另一面从高到低的流动也在进行着，资本总是从成本高的地方流向成本低的地方，生产和消费的链条总是要向大有希望的新兴地区滑动。于是伴随着资本的流动，管理人员、技术人员、销售人员等白领也在迅速地流动着。他们身份“灵活”了，却往往被批评为数典忘祖，也会使自己漂在半空中。但太不“灵活”，又会产生生存危机，无法适应急剧变化的生活冲击。其间的那份进退失据的痛苦和彷徨的确难于厘清。我发现“游子”的生涯里有投入异乡的动力，却也深有对于过去的绵绵不尽的怀念感情。

人可以四海为家,可以获得一种更灵活的身份,但无论游走到何处,无论我们已经多么灵活,《游子吟》中的那份真诚的情感仍然存在。游子的情怀其实是情感、记忆、感觉、意象的诸多浮现，它不仅仅是我们意识中的,而且是无意识深处的东西。对母亲的记忆乃是人的最基本的情感,人正是从

最初的感情上展开自己的。没有过去的记忆，我们根本无法构筑自己；但

没有今天，过去的自己也没有任何价值。自我虽然可以有更大的灵活性,

但个人的记忆无法抹去,个人过往的生命痕迹无法擦去；人赖以成为人的一

切都不是简单地由当下的处境决定的，他的过去不可能没有影子，一个“游

子”毕竟都有些卸不掉的东西。其实，个人和故乡、自我和国家的关系都

不是那么一清二楚的，有许多剪不断理还乱的扣连。对于过去的缅怀又何

尝不是对故乡和祖国今天的期望。回忆其实依然是现实的不可化解的部分。 其实，对于正在“和平崛起”的中国来说，这个国家在全球化中间所

日渐显示的活力和冲力都给予了她的游子一份持续的力量，这力量一面来

自它的传统，一面也来自它今天的能量。“游子”曾经分享过这个民族百

年的悲情和屈辱，但今天的游子却有了分享这个国家和人民力量的欣慰。

正是中国今天的力量才使得游子的文化有了一个美好的前景。（《中华儿

女》2010年第23期 有删改）

1．“游子的情怀”在文中具体指什么？对此解释不准确的一项是

A． “游子的情怀”既是我们为追求人生目标而背离了母亲、故乡的

那种感情，也是我们无法阻止的、面对过去的一份思恋和怀念。

B．“游子的情怀”是人若身份“灵活”常被批评为数典忘祖，太不“灵

活”又会产生生存危机的那种进退失据、难于厘清的痛苦和彷徨。

C．“游子的情怀”是我们情感、记忆、感觉、意象的诸多浮现，是既

存在于我们意识中，也存在我们无意识深处的东西。

D．“游子的情怀”在今天也包括了人们对这个在全球化中间所日渐显

示出活力和冲力的国家给予他们持续力量的欣慰之情。

2．下列各项中，对“对于过去的缅怀又何尝不是对故乡和祖国今天的期望”这句话的依据，理解最贴切的一项是

A.由于无论游走到何处,无论我们已经多么灵活,《游子吟》中的那份

真诚的情感仍然存在。

B.由于自我虽然可以有更大的灵活性,但个人的记忆无法抹去,个人过

往的生命痕迹无法擦去。

C.因为人赖以成为人的一切都不是简单地由当下的处境决定的，他的

过去不可能没有影子。

D.因为个人和故乡、自我和国家的关系都不是那么一清二楚的，有许

多剪不断理还乱的扣连。

3．下列各项中，表述不符合原文意思的一项是

A．《游子吟》的作者孟郊发现的其实是一个永恒的人类命题，“游子”情怀是一种永恒的人类情感的呈现，这正是《游子吟》不朽的缘由所在。

B．全球化时代各种流动每天都发生在民族国家之间，区域或民族国家

的内部，既有从低向高的人口的流动，也有从高向低的资本的流动。

C．自我虽然可以有更大的灵活性,但个人的记忆无法抹去,个人过往的

生命痕迹无法擦去，这些东西毕竟是一个“游子”卸不掉的。

D．正是今天的中国在全球化中间所日渐显示的活力和冲力，给予了她

的游子一份持续的力量，这才使得游子的文化有了一个美好的前景。

二、古诗文阅读（37分）

（一）文言文阅读（19分）

阅读下面的文言文，完成4~7题。

荀彧字文若，颖川颖阴人也。彧年少时，南阳何颙异之，曰：“王佐才

也。”永汉元年，举孝廉，拜守宫令。董卓之乱，除亢父令，遂弃官归。谓

父老曰：“颖川，四战之地也，天下有变，常为兵冲，宜亟去之，无久留。”乡人多怀土犹豫，莫有随者，彧独将宗族至冀州。

自太祖之迎天子也，袁绍内怀不服。绍既并河朔，天下畏其强。太祖

方东忧吕布，南拒张绣，而绣败太祖军于宛。绍益骄，与太祖书，其辞悖

慢。太祖大怒，出入动静变于常，众皆谓以失利于张绣故也。钟繇以问彧，彧曰：“公之聪明，必不追咎往事，殆有他虑。”则见太祖问之，太祖乃以

绍书示彧，曰：“今将讨不义，而力不敌，何如？” 彧曰：“古之成败者，诚有其才，虽弱必强，苟非其人，虽强亦弱。刘、项之存亡，足以观矣。今与公争天下者，唯袁绍尔。绍貌外宽而内忌，任人而疑其心，公明达不拘，唯才所宜：此度胜也。绍迟重少决，失在后机；公能断大事，应变无

方：此谋胜也。绍御军宽缓，法令不立，士卒虽众，其实难用，公法令既

明，赏罚必行，士卒虽寡，皆争致死：此武胜也。绍凭世资，从容饰智，

以收名誉，故士之寡能好问①者多归之，公以至仁待人，推诚心不为虚美，行己谨俭，而与有功者无所吝惜，故天下忠正效实之士咸愿为用：此德胜

也。夫以四胜辅天子，扶义征伐，谁敢不从？绍之强其何能为！”太祖悦。

十七年，董昭等谓太祖宜进爵国公，以彰殊勋，密以咨彧。彧以为太

祖本兴义兵以匡朝宁国，秉忠贞之诚，守退让之实；君子爱人以德，不宜

如此。太祖由是心不能平。会征孙权，表请彧劳军于谯，彧疾留寿春，以

忧薨，时年五十。明年，太祖遂为魏公矣。

评曰：“荀彧清秀通雅，有王佐之风，然机鉴先识，未能充其志也。”

（选自《三国志•魏书十•荀彧传》，有删节。）

①问：通“闻”，名声，虚名。

4．对下列语句中加点的词的解释，不正确的一项是（3分）

A．彧年少时，南阳何颙异之 异：看重 B．除亢父令 除：废除

C．殆有他虑。殆：恐怕，大概 D．会征孙权 会：正赶上，恰逢

5．以下各组句子中，全都说明荀彧有“王佐之才”的一组是( 3分) ①彧曰：“古之成败者，诚有其才，虽弱必强，苟非其人，虽强亦弱。刘、

项之存亡，足以观矣。②董卓之乱，除亢父令，遂弃官归。③公之聪明，

必不追咎往事，殆有他虑。 ④董昭等谓太祖宜进爵国公，以彰殊勋，密以

咨彧。⑤君子爱人以德，不宜如此。 ⑥会征孙权，表请彧劳军于谯，彧疾

留寿春。

A.①③④ B.②⑤⑥ C. ①③⑤ D. ②④⑥

6．下列对文中有关内容的分析和概括,不正确的一项是( 3分)

A．荀彧年少的时候，南阳何颙就认为他不同于一般，有王佐才，很看重他。

B．太祖迎天子后，四面受敌。袁绍给他写了一封言辞傲慢无礼的书信，太

祖看后很生

气，出入的举动不同于平常，众人都说是因为失利于张绣的缘故。只有荀

彧认为有

其他忧虑。

C．荀彧死后的第二年，太祖就升为魏公了。

D．十七年，董昭等认为太祖应该晋升爵位为国公，以表彰他的特殊功勋，荀彧也认为

应该这样做，太祖因此对他更加重用。

7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

①公明达不拘，唯才所宜：此度胜也。（5分）

②然机鉴先识，未能充其志也。（5分）

（二）古代诗歌阅读（8分）

阅读下面这首诗歌，完成第8题

8．阅读下面这首诗歌，然后回答问题。（8分）

夏日三首（其一）

张 耒

长夏村墟风日清，檐牙燕雀已生成。

蝶衣晒粉花枝舞，蛛网添丝屋角晴。

落落疏帘邀月影，嘈嘈虚枕纳溪声。

久斑两鬓如霜雪，直欲渔樵过此生。

(1) 这首诗运用什么手法表现环境的“清”，请具体说明。（4分）

答：

(2) 颈联中“邀”、“纳”二字极为传神，请简要分析。（4分）

答：

（三）、名句默写 （10分）

9、名句默写：(10分 每空1分 任选10空)

（1）、子曰：“ ，则远怨矣！” 《论语•卫灵公》

（2）、子曰：“ ， 。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”

《论语•为政》

（3）、子曰：“岁寒， 。” 《论语•子罕》

（4）、子曰：“ ， ，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”

（5）、子曰：“ ， 。举一隅而不以三隅反，则不复矣。”《论语•述而》

（6）、“得道者多助，失道者寡助。 ， ；多助之至，天下顺之。” 《 孟子•公孙丑》

（7）“子曰： ，思而不学则殆 ”

（8）、“ ，贫贱不能移， ，此之谓大丈夫。” 《孟子•滕文公下》

（9）、“ ， ，天下可运于掌 。” 《孟子•梁惠王上》

（10）、“合抱之木，生于毫末。九层之台，起于累土。 ， 。” 《老子》

三．阅读下面的文字，完成19—22题。

几度菊花香

秋风，吹走了夏的炎热，丝丝凉意侵入肌肤；秋风，染黄了小草，染红了枫叶；秋风，吹落了树叶，路旁的梧桐，日渐凋零，终于发出一声无奈而沉重的叹息，极不情愿地飘离了枝头；秋风，吹熟了整个季节，远处田野里的稻子，金灿灿的，棉花，雪白雪白的，还有农人忙碌的身影。

秋风，吹来了满园的姹紫嫣红，花中四君子之一的菊，如同赶集似的，开得正盛。菊，她有着松一般的风格，梅一样的品行。满园的菊花，露出妩媚的姿态，风儿飘过，婆娑起舞，让人顿觉充满了诗情画意。白菊，洁白如雪，飘若浮云，仪态万方；红菊，如燃烧的火焰，别有情致，似面露得意之色；金钱菊，黄灿灿的，小巧玲珑，清新俊俏。绿色的、紫色的„„神态各异。

然而，枯草断茎掩饰不住秋的落寞。一场秋雨淋湿了整个季节，淋湿了我的秀发，更淋湿了我的心情。看见满园怒放的菊花，深深呼吸，一股幽香沁人心脾。金钱菊的花朵，格外醒目，花瓣如刚出生的豆芽，细细密密，紧紧簇拥。看着她灿烂的花朵，我禁不住泪眼朦胧。

对于菊，我有一种特殊的情愫。母亲的一生与菊有缘，她生在菊花盛开的季节，也于菊花盛开的时节离开尘世。不但她的名字里有菊，而且她

销售元年忠自我评价怎么写篇三
《微博营销》

销售元年忠自我评价怎么写篇四
《明中后期书商的市场意识和竞争策略》

明中后期书商的市场意识和竞争策略

张献忠

 2013-01-21 09:18:40 来源：《江汉论坛》2012年8期

内容提要：明中后期，商业性的出版空前发达，书商的市场竞争意识大大增强，很多书商在图书产品的开发、图书价格的制定、发行渠道和广告促销等方面都采取了积极灵活的竞争策略。至迟从万历元年开始，很多坊刻本图书的封面或扉页上还出现了“发行”、“发兑”等词，标志着商业出版已经出现刊刻与销售分离的情况，独立的发行商开始形成。

关 键 词：明中后期 书商 竞争策略

作者简介：张献忠，男，1973年生，山东平邑人，历史学博士，山东大学历史文化学院博士后，天津社会科学院副编审。

明中后期，商业出版空前繁荣，在官刻、私刻、坊刻三大刻书系统中，以盈利为目的的坊刻在出版业中开始居于主导地位。除了建阳、杭州等传统的刻书中心外，还出现了南京、苏州、湖州、徽州等新兴的刻书中心，其中万历年间仅南京一地就有150家左右的书坊①。政府对书坊的经营一般不予干预，对商业出版来说，基本为自由竞争的市场经济，在这种环境下，如果没有敏锐的市场意识就会被市场淘汰。明中后期大部分书商都深谙市场经济之道，他们为了能够在市场竞争中取胜，采取了各种竞争策略，积极开展市场营销。我们借鉴市场营销学的4P理论及相关知识，从产品(Product)开发及价格策略(Price)、发行渠道(Place)

和广告促销(Promotion)几个方面阐述了明中后期书商的市场意识和竞争策略。

一、营销学4P理论简述

4P理论是20世纪60年代美国学者杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授最早提出的。所谓4P，是指包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)在内的一整套营销系统。麦卡锡认为营销并不是简单的销售行为，一次真正意义上的完整的市场营销活动，实际上是将适当的产品和服务以适当的价格、适当的渠道和适当的传播和推广手段，投放到特定市场，从而促成特定目标受众购买的行为。

产品(Product)。从市场营销的角度来看，产品不仅仅是指物化的商品，而是指能够提供给市场并满足受众某种消费需求的任何东西，除了物化的商品外，它还包括服务、人员、组织和观念及其组合。

价格(Price)。是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，直接关系到是否有利于产品销售，关系到企业的利润、成本补偿。

渠道(Place)。是指商品从生产企业到达到终端消费者的全过程中所经历的各个环节及其推动力量。

促销(Promotion)。促销是企业针对目标市场宣传自己的产品、服务、形象和理念，争取他们对公司及其产品的信任、支持和注意，说服和提醒他们购买。促销实际上是企业与目标市场的沟通。促销包括广告、人员推销、销售促进等要素。

4P理论奠定了现代市场营销学的理论基础，开拓了营销学的理论视野，它不再将营销看做一个单独的销售行为，而是将其作为一个整体的系统，有利于加强企业的市场意识。继4P理论之后，又有学者提出了4C理论，即顾客的欲求与需要(Customer Value)、顾客获取满足的成本(Customer Cost)、顾客购买的方便性(Customer Convenience)、客户沟通(Customer Communication)，4C理论注重客户立场，强调消费者在市场营销中的地位，但它仍然是建立在4P理论基础上的，客户价值(Customer Value)对应的实际上是产品，因为只有产品才能满足客户价值，客户成本(Customer Cost)对应的是价格，客户便利对应的是渠道，而客户沟通对应的则是促销，由此可见，4C理论只不过是在4P理论基础上的延伸。

二、明中后期商业出版中的产品开发及价格策略

产品开发是市场营销的第一个环节，对于商业出版来说，产品开发包括选题策划、组稿、编校和印制，这里笔者主要从市场营销的角度来阐述。

1.产品开发

明中后期的很多书商在开发产品时不仅注重单个产品的策划，而且在明确目标受众后，能够将产品系列化，余象斗应该算是这方面的典范，从各类书目文献和现存余象斗刊刻的图书看，他刻印的图书类型和结构都比较清晰，很少有不成系列的单个选题。这种产品开发策略不仅能够最大限度地占领市场，不给或少给其他跟进者市场空间，而且能够强化目标读者的认同，在此基础上还有可能变被动地满足消费者的需求为主动引领甚至创造新的消费需求，从而在市场竞争中处

于领先地位。南京的富春堂也比较注重产品的系列化，这一点尤其体现在其刊刻的戏曲类图书上，富春堂刊刻的戏曲类图书多达上百种，这种规模化效应使其在戏曲类图书市场取得了几乎独占和垄断的优势。

明中后期的很多书商都实行多元化的经营策略，但也有的书商只专注于某一类选题的开发，在专业类型上做大做强，如熊氏种德堂就以刊刻通俗的医书为主，明前期种德堂的坊主熊宗立“自幼多病，喜读医书”②，故“精通阴阳医卜之术”③，他利用自己的专业优势，专门刊刻医学类图书，明前期，种德堂共刻书20余种，除三种属非医学类的图书外，其他都属于医学用书。明中后期，熊宗立的子孙仍以种德堂为号继续刻书，虽然这时刻书的类型比明前期增多，但仍以医书为主，前后期加起来共刻医书30种左右，俨然是一家专门的医学出版社。这种集中做好某一类型的图书的经营策略使其起码在建阳地区医学类图书市场占据了几乎垄断的地位。从现存的图书看，种德堂从正统二年(1437年)开始刻书，一直到崇祯年间其后代仍从事刻书活动，持续近200年，这恐怕也与其坚持专业化的路线有关。

为了能够组到市场销路好的书稿，书商千方百计开展各种社会活动，努力发掘作者资源，有的书商还和作者结成了紧密的合作关系，如苏州书商袁无涯与袁

宏道就建立了密切的合作关系，仅袁宏道的著作他就刊刻了至少七种，主要有《潇碧堂集》、《瓶花斋集》、《锦帆集》、《解脱集》、《敝箧集》、《广庄》、《瓶史》；杭州徐象橒以“鬻书为业”，“往来皆士人”，他和焦竑关系尤其密切，“焦先生(竑)怜而欲振之，每出秘藏以资匮乏”④，焦竑的很多著作包括《国朝献征录》都是由曼山馆刊行的。有的书商为此还不惜重价购求古本、秘本，如毛晋汲古阁就曾以高价购求宋本旧钞本，榜于门曰：“有以宋椠本至者，门内主人计叶酬，每叶出二百；有以旧钞本至者，每叶出四十；有时下善本至者，别家出一千，主人出一千二百。”⑤苏州书商舒载阳刊刻的《新刻钟伯敬先生批评封神演义》，据为该刻本作序的李云翔称，也是重价购得，序中说：“俗有姜子牙斩将封神之说，从未有缮本，不过传闻于说词者之口„„余友舒冲甫自楚中重资购有钟伯敬先生批阅《封神》一册，尚未竞其业，乃托余终其事。”⑥如果序中所述属实的话，舒载阳购得的绝对算是秘本，从现存的《封神演义》刻本看，舒载阳本是最早的。

基于市场的考虑，有些书商在刊刻图书时还在增加图书的附加值时下工夫。明中后期很多书分上下两栏，其中有的下栏是正文，上栏约占整个版面的六分之一附有与正文内容基本没有关联的名人尺牍信札或名人名言，如万历三十六年书林詹圣泽刊刻的《新刻故事类林通考旁训》、万历年间萃庆堂刊刻的《精选故事黄眉》就是如此，这种别出心裁的设计，使读者在掌握历史知识和历史典故的同时，还能掌握尺牍的知识，从而增加了图书的附加值，使消费者产生物超所值的感觉，从而促使其做出购买决策。

销售元年忠自我评价怎么写篇五
《2011.12.18.高一语文试题》

大通六中高一年级第三次月考

语文试题 （2011年12月）

时间：150分钟 满分：150分 命题人：刘容

第I卷 阅读题

一、现代文阅读（9分，每小题3分） 阅读下面文字，完成1~3题。

全球化时代与“游子”情怀 张颐武

孟郊《游子吟》中那位“游子”的情怀，其实也是今天到处漂泊的人们的心声。为了种种原因，离开故土，走上了漂泊之路，其间的情境今古有天壤之别，但其心理和情绪却跨越千年，彼此相通。孟郊时代的时空距离比今天当然小得多，但在今天我们有了天涯咫尺的时空经验，却仍然无法消除我们“游子”的感情。孟郊发现的其实是一个永恒的人类命题，这是一种永恒的人类情感的呈现。精神分析者曾经有一个命题对于人生很有说服力，这个命题是：我们不得不失掉我们最宝贵的东西以实现我们人生的目标。我们的“游子”情怀，就是为追求人生目标而背离了母亲、故乡的那种感情，但这又总是无法阻止的、面对过去的一份思恋和怀念。人们不可避免地失去，却又不可避免地怀念。于是，《游子吟》不朽。

今天的世界是一个到处“流动”的世界。全球的资本、产品、人口和信息的巨量的流动正是今天的全球化时代的表征。资本冲破了过去阻滞它流动的一切要素，不断地在一种逐利的冲动中跨出边界，寻找新的机会。这种进程使得人口的流动也在一个全球范围内进行着。流动当然有不同的方向，一面是寻找机会的人从自己贫困或缺少机会的故乡向经济发达、充满机会的地方“流”过去。这可以说是一种从低向高的流动。这样的流动其实每天都发生在民族国家之间，也发生在区域或民族国家的内部。另一面从高到低的流动也在进行着，资本总是从成本高的地方流向成本低的地方，生产和消费的链条总是要向大有希望的新兴地区滑动。于是伴随着资本的流动，管理人员、技术人员、销售人员等白领也在迅速地流动着。他们身份“灵活”了，却往往被批评为数典忘祖，也会使自己漂在半空中。但太不“灵活”，又会产生生存危机，无法适应急剧变化的生活冲击。其间的那份进退失据的痛苦和彷徨的确难于厘清。我发现“游子”的生涯里有投入异乡的动力，却也深有对于过去的绵绵不尽的怀念感情。

人可以四海为家,可以获得一种更灵活的身份,但无论游走到何处,无论我们已经多么灵活《,游子吟》中的那份真诚的情感仍然存在。游子的情怀其实是情感、记忆、感觉、意象的诸多浮现，

它不仅仅是我们意识中的,而且是无意识深处的东西。对母亲的记忆乃是人的最基本的情感,人正是从最初的感情上展开自己的。没有过去的记忆，我们根本无法构筑自己；但没有今天，过去的自己也没有任何价值。自我虽然可以有更大的灵活性,但个人的记忆无法抹去,个人过往的生命痕迹无法擦去；人赖以成为人的一切都不是简单地由当下的处境决定的，他的过去不可能没有影子，一个“游子”毕竟都有些卸不掉的东西。其实，个人和故乡、自我和国家的关系都不是那么一清二楚的，有许多剪不断理还乱的扣连。对于过去的缅怀又何尝不是对故乡和祖国今天的期望。回忆其实依然是现实的不可化解的部分。

其实，对于正在“和平崛起”的中国来说，这个国家在全球化中间所日渐显示的活力和冲力都给予了她的游子一份持续的力量，这力量一面来自它的传统，一面也来自它今天的能量。“游子”曾经分享过这个民族百年的悲情和屈辱，但今天的游子却有了分享这个国家和人民力量的欣慰。正是中国今天的力量才使得游子的文化有了一个美好的前景。

（《中华儿女》2010年第23期有删改）

1．“游子的情怀”在文中具体指什么？对此解释不准确的一项是

A、“游子的情怀”既是我们为追求人生目标而背离了母亲、故乡的那种感情，也是我们无法阻止的、面对过去的一份思恋和怀念。

B、“游子的情怀”是人若身份“灵活”常被批评为数典忘祖，太不“灵活”又会产生生存危机的那种进退失据、难于厘清的痛苦和彷徨。

C、“游子的情怀”是我们情感、记忆、感觉、意象的诸多浮现，是既存在于我们意识中，也存在我们无意识深处的东西。

D、“游子的情怀”在今天也包括了人们对这个在全球化中间所日渐显示出活力和冲力的国家给予他们持续力量的欣慰之情。

2、下列各项中，对“对于过去的缅怀又何尝不是对故乡和祖国今天的期望”这句话的依据，理解最贴切的一项是

A、由于无论游走到何处,无论我们已经多么灵活,《游子吟》中的那份真诚的情感仍然存在。 B、由于自我虽然可以有更大的灵活性,但个人的记忆无法抹去,个人过往的生命痕迹无法擦去。 C、因为人赖以成为人的一切都不是简单地由当下的处境决定的，他的过去不可能没有影子。 D、因为个人和故乡、自我和国家的关系都不是那么一清二楚的，有许多剪不断理还乱的扣连。 3、下列各项中，表述不符合原文意思的一项是

A、《游子吟》的作者孟郊发现的其实是一个永恒的人类命题，“游子”情怀是一种永恒的人类情感的呈现，这正是《游子吟》不朽的缘由所在。

B、全球化时代各种流动每天都发生在民族国家之间，区域或民族国家的内部，既有从低向高的人口的流动，也有从高向低的资本的流动。

C、自我虽然可以有更大的灵活性,但个人的记忆无法抹去,个人过往的生命痕迹无法擦去，这些东西毕竟是一个“游子”卸不掉的。

D、正是今天的中国在全球化中间所日渐显示的活力和冲力，给予了她的游子一份持续的力量，这才使得游子的文化有了一个美好的前景。 二、古代诗文阅读（36分） （一）文言文阅读（19分）

阅读下面的文言文，完成4~7题。

马绍，字子卿，济州金乡人，从上党张播学。丞相安童入侍世祖，奏言宜得儒士讲论经史，以资见闻。平章政事张启元以绍应诏，授左右司都事。出知单州，民刻石颂德。至元十年，佥山东东西道提刑按察司事。益都宁海饥，绍发粟赈之。

十九年，诏割隆兴为东宫分地，皇太子选署总管，召至京师，为刑部尚书。万亿库吏盗绒四两，时相欲置之重典，绍言：“物情俱轻，宜从贷减。”乃决杖释之。河间李移住妄言惑众，谋为不轨，绍被檄按问，所全活几百人。二十四年，分立尚书省，擢拜参知政事，赐中统钞五千缗。时更印至元钞，前信州三务提举杜璠言至元钞公私非便。平章政事桑哥怒曰：“杜璠何人，敢沮（jǔ，阻止）吾钞法耶！”欲当以重罪。绍从容言曰：“国家导人使言，言可采，用之；不可采，亦不之罪。今重罪之，岂不与诏书违戾乎？”璠得免。拜尚书左丞。亲王戍边，其士卒有过支廪米者，有司以闻，帝欲究问加罪。绍言：“方边庭用兵，罪之，惧失将士心。所支逾数者，当嗣年之数可也。”制可。

宗亲海都作乱，其民来归者七十余万，散居云、朔间。桑哥议徙之内地就食，绍持不可。桑哥怒曰：“马左丞爱惜汉人，欲令馁死此辈耶？”绍徐曰：“南土地燠（yù，燥热），北人居之，虑生疾疫。若恐馁死，曷若计口给羊马之资，俾还本土，则未归者孰不欣慕。言有异同，丞相何以怒为？宜取圣裁。”乃如绍言以闻，帝曰：“马秀才所言是也。”桑哥集诸路总管三十人，导之入见，欲以趣办财赋之多寡为殿最。帝曰：“财赋办集，非民力困竭必不能。然朕之府军，岂少此哉！”绍退至省，追录圣训，付太史书之。议增盐课，绍独力争山东课不可增。议增赋，绍曰：

“苟不节浮费，虽重敛数倍，亦不足也。”事遂寝。都城种苜蓿地，分给居民，权势因取为己有，以一区授绍，绍独不取。桑哥欲奏请赐绍，绍辞曰：“绍以非才居政府，恒忧不能塞责，讵敢徼非分之福，以速罪戾！”桑哥败，迹其所尝行赂者，索其籍阅之，独无绍名。桑哥既败，乃曰：“使吾早信马左丞之言，必不至今日之祸。”帝曰：“马左丞忠洁可尚，其复旧职。”

尚书省罢，改中书左丞，居再岁，移疾还家。元贞元年，迁中书右丞，行江浙省事。大德三年，移河南省。明年卒。有诗文数百篇。

（《元史•卷一百七十三》，原文有删节） 4、对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是 A、物情俱轻，宜从贷减 贷：饶恕，宽恕 B、岂不与诏书违戾乎 戾：违背，违反 C、迹其所尝行赂者 迹：捉拿，擒获 D、马左丞忠洁可尚 尚：尊敬，仰慕

5、下列句子编为四组，全部属于表现马绍宽厚爱人的一项是 ①益都宁海饥，绍发粟赈之 ②物情俱轻，宜从贷减 ③追录圣训，付太史书之 ④绍独力争山东课不可增 ⑤以一区授绍，绍独不取

A、 ①③④ B、 ①②④ C、②③⑤ D、 ②④⑤ 6、下列对原文有关内容的理解和分析，不正确的一项是

A、元世祖时的丞相安童建议，朝廷应选用儒士讲解经史，以便增加见闻。在这样的时机下，马绍被张启元举荐，开始了他的政治生涯。

B、马绍任参知政事期间，原信州三务提举杜璠因谈论改印至元钞的弊端而惹怒了平章政事桑哥，马绍从容地为杜璠辩解，使他免于重罚。

C、海都叛乱时，桑哥建议将那些逃回的汉人安置到内地；马绍则认为不如按人口资助他们一些购买牲畜的钱，使他们回归故土。皇帝赞同马绍的意见。

D、马绍面对权重势大的桑哥也敢于据理力争，表现出刚正不阿的性格。桑哥倒台后的一番忏悔之言，更是从另一角度对马绍忠正廉明品格的褒扬。

7、把文言文阅读材料中加横线的句子翻译成现代汉语。 （10分）

（1）河间李移住妄言惑众，谋为不轨，绍被檄按问，所全活几百人。（5分）

（2）国家导人使言，言可采，用之；不可采，亦不之罪。（5分）

（二）古代诗歌阅读（11分） 阅读下面这首唐诗，完成8—9题。 春日秦国怀古 周朴①

荒郊一望欲消魂②，泾水萦纡傍远村。 牛马放多春草尽，原田耕破古碑存。 云和积雪苍山晚，烟伴残阳绿树昏。 数里黄沙行客路，不堪回首思秦原。

[注]①周朴(?～878)：字太朴，吴兴(今属浙江)人。②消魂；这里形容极其哀愁。③泾水：渭水支流，在今陕西省中部，古属秦国。萦纡：旋绕曲折。 8、 这首诗表现了诗人什么样的感情？请简要分析（5分） 9、你认为这首诗在写作上是如何处理情景关系的?(6分) （三）名篇名句默写（6分）

10、补写出下列名篇名句中的空缺部分。（6分）

（1）仰观宇宙之大，俯察品类之盛， ， ，信可乐也。（王羲之《兰亭集序》）

（2）其声呜呜然，如怨如慕，如泣如诉， ， 。舞幽壑之潜

蛟，泣孤舟之嫠妇。（苏轼《赤壁赋》）

（3）而世之奇伟瑰怪非常之观， ， ，故非有志者不能至也。（王安石《游褒禅山记》） 三、实用类文本阅读（25分）

11、阅读下面的文字，完成（1）~（4）题。（25分）

在图书馆过夜的人 刘超

当年的北平曾有“清华双清”。“双清”者，一是大名鼎鼎的朱自清，一是鼎鼎大名的浦江清，也就是那个常在图书馆过夜的读书人。

浦江清少负文才。大学时，他那令人惊艳的国文、外文和诗文，赢得了曲学大师吴梅的垂青，得到了吴宓的器重。毕业后，因吴宓的引荐，他来到了清华国学院，与陈寅恪对门而居，任其助教。

然而，一位年纪轻轻的后生，要当一代大师的助教，又谈何容易！在这里，他既要协助陈寅恪进行教学研究，又要研习东方学，还要辅佐吴宓编《大公报•文学副刊》，更要打理自己的事务。浦江清在两年多的时间内，先后掌握了法、德、希腊、拉丁、日、梵、满等多门语言，甚至还为陈寅恪编了一部梵文文法，以至于后来他与冯友兰赴欧游学时，一路与西人谈笑自如。这不曾留洋的小讲师那娴熟的英文法文，令留洋多年的冯大教授也自叹弗如。

那些年，他的灯总要在凌晨两三点才熄。他起初从吴宓治西洋文学，继则随陈寅恪习东方学，后又转入王国维所倾力的中国文史研究。几年悠游涵泳后，浦江清功力大进，终于将三巨头的心法集于一身。

浦江清虽用功极勤，下笔有神，治学却极严谨，轻易不做学术文章。在12年里，他的论文只有两篇。数量虽少，质量却高。其《八仙考》一问世，各界大表钦服。连对学界大佬朱希祖都很不以为然的张荫麟也特地跑来祝贺。此文奠定了浦江清的学界地位。其实，他不仅国文好、洋文好，而且诗词俱佳，棋牌在行，曲艺精通，甚至对数理天文也无所不通。日后，浦江清久经酝酿，又推出了著名长文《词的讲解》。文章一出，朱自清、叶圣陶、吕叔湘、程千帆等名流均极

表激赏，“盛称讲解之精”，以为在俞平伯名作《读词偶得》之上。仅此一文，就奠定了他作为

词学高手的地位。

抗战胜利，联大解体，浦江清这才回到老家。他敲开门后，女儿立即急匆匆地向母亲汇报：“又来了一个姨夫！”原来他离家多年，女儿早已不识这位“陌生人”了。这时的浦江清，已憔悴瘦削，神采尽失，与先前判若两人。

浦江清家累已深，身体每况愈下。南方气候养人，不少名校也争相聘请。他终于决意留在东南。 不意此时噩耗传来：闻一多在昆明不幸遇刺。朱自清力单难支，立即催他返校。家人反复挽留，他拒绝道：“系里正缺人，我怎能不去呢！”他立即北上，回到阔别多年的故地。在那熟悉的北院，他的邻居将有朱自清、吕叔湘、华罗庚和张青莲等。

是时，饱经蹂躏的清华园已经满目疮痍。在衰残的落叶中，浦江清带着女儿寂然前行。前边早已有人相迎了。“来，快叫这位朱伯伯！”他说。女儿看到的是一位与父亲一样瘦小的男子。“就是《背影》的作者朱自清朱伯伯吗？”她惊问。“是的，你也知道？”浦江清也吃了一惊。

可惜一年多后，这位《背影》的作者匆匆离去。几十年的刻苦用功，也把浦江清素来羸弱的躯体渐渐掏空了。他的课越讲越漂亮，他的学问越做越深湛，而他的身体也越来越枯瘦。至1957年，浦江清也遽然倒下，匆匆离去。早年的“清华双清”，终于成了一段学苑佳话。

选自《读者》2009年第11期，有删改)

（1）、下列对文章有关内容的分析和概括，不正确的两项是（ ）（ ）（5分）

A、朱自清和浦江清被誉为“清华双清”，他们俩有个共同的特点，就是都喜欢在图书馆过夜。 B、浦江清精通国文、外文和诗文，深得吴梅、吴宓等学者的赏识，吴宓还将他推荐到清华国学院。

C、浦江清曾是从吴宓、陈寅恪、王国维等多位大师，并将三巨头的心法集于一身，这对他日后的发展起到的作用很大。

D、浦江清治学非常严谨，轻易不做学术文章，他在清华十二年里只写过两篇论文，但这两篇论文却分别奠定他学界高手和词学高手的地位。

E、当闻一多在昆明不幸遇刺，朱自清力单难支时，浦江请依然拖着病躯重返清华，重新在清华执教。

（2）、从文中看，浦江清的“厚德”表现在哪些方面？请简要概括。（6分） （3）、请简要分析作者写浦江清回到老家女儿竟然不识有何意图。（6分）

（4）、请根据文章内容，探究浦江清“课越讲越漂亮”“学问越做越深湛”的原因。（8分） 第II卷 表达题 四、语言文字运用（20分）

12、下列各句中，划线的成语使用恰当的一项是（3分）

A故鼎新的胆略，这几乎是全社会共识。

B、在中国国际新技术成果交易会上，面对能对话的机器人、半张名片大小的DV机等产品，很多观众交口称赞，感叹相见恨晚。

C、听到著名革命领袖画家李琦因病去世的消息，老人用颤抖的手打开身边珍藏着的李琦早年的妙手丹青，禁不住泪如雨下。

D、在那流金铄石的岁月里，大家挽着手放声高歌，虽然天寒地坼，风雪交加，却依然熄灭不了我们心中的激情和青春的火焰。

13、下列各句中，没有语病、句意明确的一句是（3分） A、"顺美牌"服装无论是用料的质地、设计的款式、加工的水平还是包装，都可堪称上乘。 B、当西方学者普遍认为古希腊是现代文明之源时，杜兰博士则认为欧洲大多数的发明是来自埃及和东方。

C、你要是把正楷字没有练好，就一厢情愿地忙着去练行书、草书，很难在书法艺术上有大的收获。

D、当旭日驱散夜的残幕时，当夕阳被朦胧的地平线吞噬时，他不慌不忙地走着，黑暗和光明都无法改变他行进的节奏。

14.排列下边六个句子，使之成为语意连贯的一段话，正确的一项是（3分）

①任何时候，批评家和作家之间都应该保持必要的距离和警觉。 ②他们能够永远站在自由和批判的立场上，不断发出自己的真实声音。 ③它需要耐得住寂寞守得住清贫的具有独立思想意识的批评家。 ④批评是心灵的事业。

⑤创作因此会受到伤害，批评也随之走向没落。

⑥否则，相互之间就会出现过于客气、盲目吹嘘和妄加赞美的不良现象。

A、④③②①⑥⑤ B、④①⑥⑤③② C、①②④③⑥⑤ D、①④⑥⑤③② 15、在文中横线处填上恰当的关联词语，是上下文连贯起来。（6分）

① 没有季羡林先生前段时间对“国学大师”、“学界泰斗”、“国宝”这三顶桂冠的辞谢， ② 余秋雨对自己作家身份的推辞或许可以博得一点儿掌声。同样是“辞”，季羡林体现出了一位95岁老人清醒的自省， ③ 后有李敖出言贬低， ④ 这丝毫不影响季羡林在人们心目中自尊自重的形象。与季羡林的朴实且坚决的“辞谢”相比，余秋雨的“推辞” ⑤ 有东施效颦的嫌疑， ⑥ 因其“推辞”语气的含糊和暧昧，让人难以对其真诚度产生信任。 16、仿照下面划横线的句子，另写两个句子与前面形成排比，并与首句和尾句相照应。（5分） 一首好诗，往往只给你一缕春风，就能叫你去像春天的清新； ， 。好诗总是能够最大限度地刺激和调动你的想像。 六、写作（60分）

17、请以“人生需要装饰”为题，写一篇作文，文体不限，不少于800字，不得抄袭。

销售元年忠自我评价怎么写篇六
《经济》

销售元年忠自我评价怎么写篇七
《高考模拟试题6》

高考语文模拟试题（6）

第I卷

（选择题，共30分）

一、（12分，每小题3分）

1．下列词语中，没有错别字的一组是（ ）

A.禁锢 试金石 绿草如茵 农业欠收

B.妨碍 逐客令 礼仪廉耻 言简意赅

C.文彩 口头禅 寥若星辰 白头谐老

D.采撷 炒鱿鱼 养痈遗患 偃旗息鼓

2．依次填入下列横肉线处的词语，最恰当的一组是（ ）

(1)通过这个悲剧，我们认识到：偶像迷离、丢掉信仰一场文化的危机。

(2)中国的师范教育1897年南洋公学师范院，到现在已经是整整100年的历史。

(3)除了为某品牌作代言外，

A.不啻 滥觞 反而 B.不啻 泛滥 进而

C.不如 泛滥 反而 D.不如 滥觞 进而

3．下列各句中，加点的成语使用不恰当的一句是（ ）

A.孙中山一生非常关注处于日本殖民统治下的台湾同胞的命运,关心台湾同胞的革命事业,并多次亲自赴台湾,与台湾同胞结下了不解之缘。 ．．．．

B.这类创业者除了自家技术外,在创业过程中还更多地借助了外部力量,特别是政府力量,所以有时也会给人因人成事的味道。 ．．．．

C. 如今的中国股民早已不再是股市刚开时的“三岁孩儿”，风险自知，似不需由中央机关报之尊的《人民日报》发社论来耳提面命。 ．．．．

D.这一堂公开课，课堂精彩纷呈,学生其乐融融,也让前来一起听课的教师耳濡目染了特级．．．．教师的智慧和风采。

4．下列各句中，没有语病的一句是（ ）

A.各界精英聚集在“巅峰对话”分论坛，以“成功”为话题进行探讨，一致认为对社会责任的履行是成功最重要的组成部分。

B.插班生招生试点一定程度上给予优秀学生重新选择专业和学校，有利于大学生尽早进行职业规划，做到人尽其才。

C.根据《通知》的规定，凡违反规定，擅自销售、出版、推介此类奢华类图书的单位，一经发现，严肃处理。

D.那些反对中医的人，打着伪科学的幌子，看上去像是大张旗鼓的拥护科学，其实本质上却是企图进行政治上的渔利。

二、（9分，每小题3分）

阅读下面的文字，完成5～7题。

人可以长生不老吗?这是不可能的，因为在我们出生时身体内部早已被嵌入了“老化基因”(一种会促进机体衰老的基因)的程序，在基因和环境的共同作用下，我们会逐渐衰老直至死亡。

那么，衰老是如何发生的呢?简单地说，在组成我们身体组织的各种细胞行使其功能时(这一切都由基因安排)，它们会受到来自外界或内部的损伤，如细胞自身产生的代谢副产物。当然，细胞也会作出相应的保护反应，如肾脏过滤废物，肺将氧气吸入，皮肤防止体液蒸发丧失等等。

许多损伤都来自于一种有害的代谢副产物——自由基。自由基由丢失电子后的氧分子组成，由于它们能从其他分子获取电子，使之不稳定，并能破坏细胞膜、线粒体等细胞器及重要的蛋白质，还能破坏细胞的DNA，故极具破坏性。机体对付自由基这个“破坏分子”的武器是抗氧化剂。抗氧化剂主要来自于我们食用的水果和蔬菜中的维生素，这也正是维生素能预防老年性疾病(如心脏病和癌症)的原因。幸运的是，细胞还有修复损害的机制。我们比其他动物活得相对更长的原因之一正是我们的氧化率非常低，另外还有功能强大的抗氧化酶、DNA修复酶和极好的免疫系统。

然而，即使细胞能完成自我修复，它们也无法逃脱“自我死亡”这一关。“自我死亡”是怎么发生的呢?在每个染色体的末端都有被称作“端粒”的特殊的DNA链。每发生一次细胞分裂，端粒就会变短，当它们短到一定长度(大约50次分裂后)，就会引发细胞死亡。端粒变短的速度是我们寿命长短的关键。端粒还是一种阻止细胞癌变的保护因子，有重要的生物学功能，防止染色体DNA降解、末端融合，保护染色体结构基因，调节正常细胞生长。

细胞死亡后由新生的细胞来替代，不同器官和组织替换死亡细胞的速率各不相同，比如皮肤和肠道组织的细胞更新迅速——早期死亡并迅速被替换，而肌肉和大脑的细胞存活很长，一旦死去便不再有新的细胞替代。时间长了，越来越多的死亡细胞不是被新细胞而是被纤维组织所代替，后者会引起器官的萎缩，肌肉缩小，大脑萎缩，骨骼脱矿，等等。细胞外的结缔组织，如弹性蛋白和胶原也会退化，组织链间的化学交联会降低它们的强度和弹性，尤其是对皮肤、肺、肌肉和血管，这一过程作用明显。比如，皮肤的这一过程清楚地表现为皱纹出现。随着年龄增大，分泌激素的腺体功能也开始下降。除激素水平下降外，器官受激素调节的能力亦有所下降，这是某些器官功能逐渐退化的另一原因。

(节选自《大自然探索))2006年第12期)

5.下列关于“自由基”和“端粒”的理解，不正确的一项是（ ）

A．自由基由丢失电子后的氧分子组成，是机体代谢过程中产生的一种有害的副产物，它会损伤人类身体组织的各种细胞。

B．丢失电子后的氧分子从其他分子中获取电子，使自由基不稳定，从而破坏细胞膜、线粒体等细胞器及重要的蛋白质。

C.端粒是染色体末端的一种特殊的DNA链，能阻止细胞癌变，防止染色体DNA降解、末端融合，保护染色体结构基因。

D.人类寿命取决于端粒变短的速度，细胞分裂会使端粒变短，当它们短到一定长度，就会引发细胞死亡。

6.根据文意，下列不属于导致人衰老原因的一项是（ ）

A．人出生时身体内部就被嵌入了一种会促进机体衰老的基因的程序，身体组织的各种细 胞会受到来自外界或内部的损伤。

B.细胞本身也会“自我死亡”，细胞不会永远地存活下去，有的细胞一旦死去便不再有新的细胞替代。

C.细胞具有修复损伤的机制，细胞死亡后由新生的细胞来替代，不同器官和组织替换死亡细胞的速率各不相同。

D.随着年龄增大，细胞外的结缔组织会退化，分泌激素的腺体功能开始下降，器官受激素调节的能力亦有所下降。

7.依据原文的信息，下列推断正确的一项是（ ）

A．人体细胞会经常受损伤，但细胞又具有自我保护功能，如肾脏过滤废物、肺将氧气吸人等，这样维持着细胞平衡。

B．抗氧化剂是对付破坏性极强的自由基的有力武器，它主要来自日常食用的水果和蔬菜中的维生素，能预防老年性疾病。

C.人类的寿命比大多数其他动物长，主要因为人类细胞的氧化率非常低，有功能强大的抗氧化酶、DNA修复酶和极好的免疫系统。

D.常见的肌肉缩小、大脑萎缩等症状是由于死亡的细胞被纤维组织所代替引起的，脸上皱纹的出现是由于细胞外的结缔组织退化导致的。

三、（9分，每小题3分）

阅读下面的文言文，完成8～10题。

先大夫集后序

曾巩

宋既平天下，公始出仕。当此之时，太祖、太宗已纲纪大法矣，公于是勇言当世之得失。其在朝廷，疾当事者不忠，故凡言天下之要，必本天子忧怜百姓、劳心万事之意，而推大臣从官观望怀奸、不称天子属任之心，故治久未洽，至其难言，则人有所不敢言者。虽屡不合而出，其所言益切，不以利害祸福动其意也。

始公尤见奇于太宗，自光禄寺丞、越州监酒税召见，以为直史馆，遂为两浙转运使。未久而真宗即位，益以材见知。初试以知制诰，及西兵起，又以为自陕以西经略判官。而公常激切论大臣，当时皆不悦，故不果用。然真宗终感其言，故为泉州，未尽一岁，拜苏州，五日，又为扬州。将复召之也，而公于是时又上书，语斥大臣尤切，故卒以龃龉终。

公之言，其大者，以自唐之衰，民穷久矣，海内既定，天子方修法度，而用事者尚多烦碎，治财利之臣又益急，公独以谓宜遵简易、罢管榷，以与民休息，塞天下望。祥符初，四方争言符应①，天子因之，遂用事泰山，祠汾阴，而道家之说亦滋甚，自京师至四方，皆大治宫观。公益诤，以谓天命不可专任，宜绌奸臣，修人事，反复至数百千言。呜呼！公之尽忠，天子之受尽言，何必古人。此非传之所谓主圣臣直者乎？何其盛也！何其盛也！

公在两浙，奏罢苛税二百三十馀条。在京西，又与三司争论，免民租，释逋负②之在民者，盖公之所试如此。

公卒以龃龉终，其功行或不得在史氏记，藉令记之，当时好公者少，史其果可信欤？后有君子欲推而考之，读公之碑与其书，及余小子之序其意者，具见其表里，其于虚实之论可核矣。

公卒乃赠谏议大夫。姓曾氏，讳某，南丰人。序其书者，公之孙巩也。至和元年十二月二日谨序。

注释：①符应：古人认为天降的祥瑞，与人事相应，称符应。②逋负：拖欠。

8．对下列句子中加点的词语的解释，不正确的—项是( )

A．疾当事者不忠 疾：痛恨 ．

B．以与民休息，塞天下望 望：希望 ．

C. 绌奸臣，修人事 绌：通“黜”，罢黜 ．

D．至其难言，则人有所不敢言者 难盲：责难当世的言论 ．．

9．下列六句话，分别编为四组，全都说明曾公敢于直谏的一组是( )

①推大臣从官观望怀奸、不称天子属任之心

②而公于是时又上书，语斥大臣尤切

③以谓天命不可专任，宜绌奸臣，修人事

④公之尽忠，天子之受尽言，何必古人

⑤又与三司争论，免民租，释逋负之在民者

⑥公卒以龃龉终，其功行或不得在史氏记

A．①②④ B．①⑤⑥ C.②③⑤ D．③④⑥

10．下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是( )

A．宋朝立国后，虽积极推进法制建设，却未实现政通人和；在曾公看来，这主要是由于

各级官吏心怀奸邪，不堪重任造成的。

B．曾公在朝廷上言论激切，勇于谏诤，始终颇受两代国君的赏识和重用，成就了历史上一段“主圣臣直”的佳话。

C．祥符年问，道教思想在朝野泛滥，全国各地大建宫观，曾公极力谏诤，表现了敢于与潮流抗争的大无畏精神。

D．曾公关心民生，刚勇正直，对其功绩与品行，史籍却言之不详，作者虽对此深感遗憾，叙述时却笔调较为委婉。

第Ⅱ卷

（非选择题，共120分）

四、（23分）

11．把第I卷文言文阅读材料中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）虽屡不合而出，其所言益切，不以利害祸福动其意也。（4分）

译文：

（2）故卒以龃龉终。（3分）

译文：

（3）当时好公者少，史其果可信欤？（3分）

译文：

12．阅读下面这首宋诗，然后回答问题。（8分）

谒金门·怀故居

李好古

花过雨，又是一番红素。燕子归来愁不语，旧巢无觅处。

谁在玉关劳苦？谁在玉楼歌舞？若使用胡尘吹得去，东风侯万户。

注解：李好古，南宋末年人。生平不详。

（1）上片以燕子寻觅旧巢设喻，其寓意是什么？

答：（2）“谁在玉关劳苦，谁在玉楼歌舞？”两句运用了何种手法？有什么作用？

答：13．补写出下列名篇名句中的空缺部分。（任选5题）（5分）

（1）桃李不言， 。（《史记》）

（2）差之毫厘， 。（《汉书》）

（3）忽如一夜春风来， 。（岑参）

（4） ，长使英雄泪满襟。（杜甫）

（5） ，只缘身在最高层。（王安石）

（6） ，人情练达即文章。（《红楼梦》）

五、（22分）

阅读下面的文字，完成14～17题。

庄周的燕子

格致

①今天的燕子，两千多年前就已飞入庄周先生的视线，并引起他的注意。看来他不仅仅喜欢蝴蝶。他看着围着茅屋飞进飞出的燕子，低头思索了一会儿说：鸟都怕人，所以巢居深山、高树以免受伤害。但燕子特别，它就住在人家的屋脊上，却没人去伤害它，这便是处世的大智慧！

②庄先生说到这就不说了，其实，这后边是有一大段空白的。庄子惜墨。几千年前，庄子辞了那个小官，生活可能十分困难，头脑里的思想又像春天怒放的花，一层层一簇簇，一齐挤着向外怒放。庄子写不尽它们，手里钱少，买笔买墨都要算计。有个思想，只能几笔画个轮廓，细节就顾不上了。像采花的蝴蝶，它要去光顾下一朵花。所以，庄周的身后是狂草的墨迹，存在大量的飞白。那是庄周的思想一路飞奔留下的空白。

③庄周的燕子直到今天还活着，仍然重复着庄周时代的伎俩，未被人类识破。人类是见着什么鸟都举枪便射，却对身边萦绕的燕子视而不见。燕子的叫声可谓婉转，却没有一个人将燕子放到鸟笼里，以听它的叫声取乐。有许多珍禽异兽在人类的追杀中灭绝了，这也怨不得人类，实在是因为那些物种比人类还要愚蠢。

④燕子智慧的核心是什么？那就是距离。人类是一种你不能离他太远，又不能离他太近的动物。比如珍禽猛兽害怕人，躲得远远的，人便结伙去深山猎捕它们。这是因为离人类太远。家畜因完全被人类豢养和左右，人便随意杀戮，这是因为离人类太近，近得没有了自己的家园。只有燕子看懂了人类，摸透了人类的脾气，又亲近人又不受人控制，保持着自己精神的独立，于是人便像敬神一样敬着燕子。

⑤说到底，燕子是最狡诈的动物，它控制人类的第一招就是信任。信任是对付多疑的人类的最尖锐的武器。因为人类不信任别人，对来自别人的信任受宠若惊。燕子将自己最脆弱的那一环——巢及卵放到了人居住的屋脊上，你一拍手就可以捣坏，这是最彻底的信任。没有任何一种鸟敢于这样信任人类，于是人被感动，像人海里找到一个相知的朋友一样对待燕子，就差不能同燕子握手拥抱。但燕子第一招奏效之后，马上智慧地拉开了同人类的距离。它马上把自己从同人类的亲密接触中抽身出来，落到了人类够不到的树枝上，保持着自己的独立。因为它知道，人类能容忍它把巢建在屋梁上，却未必容得了它在人类生活空间里长时间地没大没小。它绝不嬉皮笑脸地落到人家的饭桌上、手上、肩上做亲昵状。这样小心还不够，他在人类的私生活领域求生存，担心这样时间长了会出问题，于是，住了几个月，便举家搬迁。人类刚刚有些厌烦了燕子的飞进飞出，乳燕动不动声嘶力竭地大叫，正要发作，想不到燕子就在这时知趣地搬走了。于是人的所有怒火平息了，又念起燕子的好处来。你看它们不伤害小鸡，也不啄食园子里的菜。过了几个月，人类已经开始思念燕子了，燕子也就在这个时候又回来了。燕子巧妙地循着人类情绪的起落而安排自己的生活节律。

⑥有一种敢于亲近人的鸟是麻雀。它也将巢建在人的屋檐下。但它们的蛋被顽童任意毁坏，成鸟被大量捕杀。原因何在？其一，麻雀鬼鬼祟祟，不信任人类，却又不远离人类，这不是找死吗？它进进出出很小心，怕被人发现，这种做法激怒了人类：小小的鸟，竟敢在我眼皮底下玩花样，你以为我是瞎子？麻雀的这种做法，极大地伤害了人类的自尊心。其二，既防着人，又不远离人，整天围着人聒噪，而且一旦住下，就再也不走了，惹得人烦不胜烦。

⑦有人将燕子比做剪刀的，这是就外形说，可燕子从形到神都是一把锋利的刀。它一刀插入人类精神深处，游刃有余地在人的精神脉络中出神入化地游动，既不伤人类、也没让人类坚硬的骨骼碰伤自己，在不知疼痛的情况下，人类已被小小的燕子大卸了八块。

14．从文中含义来看，“这便是处世的大智慧”中的“大智慧”指的是什么?（4分）

答：

15．作者在文章第⑤段中，写了一种敢于亲近人的麻雀，这样写的作用是什么？(4分)

答：

16．文章结尾说“在不知疼痛的情况下，人类已被小小的燕子大卸了八块”，结合全文说一说人类被燕子“卸出”了哪些心理？(6分)

答：

17．简析《庄周的燕子》中以小见大的艺术手法。（8分）

要求：拟制标题；不超过300字。

销售元年忠自我评价怎么写篇八
《知识》

十个有效的企业用人建议战略要想有结果，战术要想被执行，都离不开优秀的人才。所有的管理都是围绕人来进行的，因此管理的首要任务便是寻找优秀的人才。下面是笔者多年的用人经验——十个有效的企业用人建议，但愿能给读者朋友一些启示。1、不要用来自同一地方、同一学校的人，也不要用具有相同背景、相同专业的人。长期接受同一文化熏陶、同一专业训练的人才往往具有同样的思维与类似的行为。团队成员尽量多元化，多元化就会有不同的思维，不同思维的人**在一起才会产生火花，团队才更具有活力。2、笔者发现很多时候专业不对口能发挥更大的潜力，而专业对口的往往并不是那么优秀。学什么已经没有那么重要了，关键要看这个人才是否有足够的阅历，是否对社会有足够的理解，是否有足够的学习力，是否有足够的韧性与坚持力，是否有足够的抗压能力与团队合作能力等。3、不要用全来自农村的或者城市的。农村的人才往往很勤奋，很能吃苦，但思维往往不够活跃、视野不够宽阔；城市的人才视野非常宽阔、思维也很活跃，可不够吃苦。因此，团队里最好既有来自农村的也要有来自城市的，这样就可以规避各自的不足。4、销售人才最重要的素质就是坚持、有很强的开拓能力与执行能力，这跟学历没有太大的关系。很多时候学历越高思考越多，执行力越差。因此，销售人才没有必要要拥有那么高的学历。除了销售人员，其他部门的人才必须要有一定的学历，因为学历意味着学识以及看问题的深度与广度。5、无论是哪种性格都会有一定的缺陷。因此在组建团队配置人才时不要用同一性格的人，团队成员的性格应互补。互补可以规避某些缺陷，避免团队在某一方面的盲区，进而提高团队的绩效。6、团队成员的性别比例应当协调，不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使团队有活力，正所谓“男女搭配干活不累”。男人与女人各有优缺点，只有协调使用才能使大家把更好的潜力发挥出来。7、团队不能全使用年轻的或年长的。年轻的有活力，有创新精神，思维活跃，但不够稳重；年长的稳重，做事踏实，但活力不够，思维不够活跃。全使用年轻人虽很具活力，可不够稳；全使用年长的虽很稳，但活力不够。只有搭配使用才能使团队既稳又不失活力。8、精英是需要的，但不能太依赖精英。精英虽然能在某一阶段为公司创造巨大的价值，可一旦“叛变”给公司带来的损失也是不可估量的。因此，不要太依赖精英，企业最好拥有一套制度将人才标准化。9、人才

最好内部培养，不要太相信空降兵。如果从外部引进人才，除了要看他的工作经验、成功案例与教育背景，还要看其人品，更要看其是否认同企业的文化。如果两者价值观念不吻合，再好的人才也不要引进。10、中国企业不缺有想法的人，缺的是执行力强的人。因此，无论是经验丰富的人，还是刚出校门的大学生，我们重点要看的是其是否具备足够的执行力而不是看其学历或想法。从员工变成老板需要的境界变化员工和老板，都是人，但是，在境界上却有许多不同，这就可以解释为什么许多好员工却成不了好老板，下面就来看看，从一名员工到一名老板之间，一个人需要哪些变化吧。第一境界是，做员工时，少不多是。其意就是说要服从性强，哪怕是自己的同事。要做到令行禁止，有令则动。对于同事间的的工作协调要多多配合。不要听不得逆耳的声音。作为一名好的员工，处处都要表现出一副如干部般的作风，这样你才有可能被提拔为干部。第二个境界，担任基层干部时，少说多听。意思是说在做基层主管时，不要有过多的怨言，也不要是只打雷不下雨，少说多听多做。虽然作为干部不能事必亲躬，但最苦最累的还是要做的，因为这些是你最好的政绩。多听员工及同事的忠诚建议，多听上级领导的指正批评。多听就可以多了解，了解的多了，说起来和做起来就会少犯错误。俗话说“言多必失，祸从口出”。看来，少说多听还是保障自己平步青云的金科玉律啊!第三个境界，做中层干部时，少我多你。在工作中，不要处处以自我为中心，虽然下有比你小的，但也有比你大的上级啊，句单单为做好自己的工作这一点去想，也要上下贯通，左右逢源，这样才有利于自己的发展和提高。少我即是为了多你，多为别人着想，反过来也会让自己受益。毕竟首先是“我为人人”，然后才是“人人为我”!第四个境界，做高层主管时，少旧多新。意思是说不要墨守成规，以免故步自封。自己若停滞不前了，就会被优化组合掉，炒鱿鱼的菜碟里并不见得没有高管的身影。只有更多地创新，才有自己的出路。工作做到了推陈出新，企业就会有更强的生命力。当做到一个企业的高层干部时，就要有强鲜的创新意识，就要有高屋建瓴的魄力和高瞻远瞩的真知灼见。第五个境界，自己做了老板，要少会多读。经历了九九八十一难的磨练，你终于如愿以偿地做上了老板。但这并非是一个人的终极目标，也并不是就标志着自己功成名就了，可以说他只是能让自己更好创业的开始。你做了老板也就是说你拥有自己的企业自己的公司，那

么这就昭示着你更要发愤图强要探索更多的未知领域。也只有不满足于自己的已知领域——即已经会的，去探索更多的未知领域，你才能持续地发展和延续你的企业，这个过程就是“多读”。境界的不同，其实就是生活状态的不同，员工要有员工的生活状态，而成为老板之后，原来的员工就要适应老板的生活状态，创业领域的规则就是适者生存，想要生存发展，创业者就必须努力的改造自己。原文节选：史玉柱:我只碰我熟悉的行业　　尊敬的读者：　　对于有投资和创业意向的人们来说，2009年可能是艰难的一年，也是风险与机遇并存的一年。金融危机对中国的影响将在2009年继续存在，甚至在某种程度上还有可能深化。　　尽管不是由于金融危机的原因，但我本人就有过企业资金链断裂的经历，可以说是那段经历造就了我现在的投资风格??稳健，或者说是保守。李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高，我觉得很对，所以我想寻找的是 ......什么人适合做销售？对于很多人来说，做销售，仅仅是一份工作，他并不明白自己为什么要去做销售，进而如何做好销售。这里不讨论销售的技巧（销售中技巧虽重要，却是一个因地制宜因人而异的东西），今天这里探讨一些本质层面的东西，最基本的东西。为什么要做销售，是因为爱好？是因为上不封顶的薪资？是因为不喜欢被约束？还是因为做不了别的？其实很多人不适合做销售（不适合做不等于不能做，做一件事情，有四种状态：做了，做完了，做对了，做好了），这个比例要占到80%以上，太多了。所以很多做销售的朋友，有抱着底薪过日子，有抱怨，有抱着简历一次一次的换工作。这里分析一类适合做销售的，剩余的，大家向这个标准看齐就好了。有三个特征: 一， 一,有野心（欲望），从而带来工作上的激情，这是原动力。有激情有动力的人，才会积极主动的去钻研产品，寻找客户，服务客户。因为当前的市场条件下，客户不会主动求着向你购买产品的，虽然你在销售中会碰到这样的一两次，但其概率如同奔跑中的兔子撞上树桩一样。二， 二,要有魄力。大家常说的，做销售就是做人，这是很有道理的。在销售活动中，魄力的体现将更容易获得客户的信任与信心。在了解产品了解公司的情况下，要敢于果断迅速的决策和拍板，自己就是这个项目的决策者，在客户面前代表公司。这样做的好处是便于在客户心目中树立公司形象和个人形象拿下订单。否则商机有可能会稍纵即逝。（策略性的迂回谈判除外）。三

， 三,要严谨。从接触客户，到确认订单，到发货，到收款，到售后服务。销售流程都是类似的，也许不同的行业相关细节会很繁琐，但是，不论是简单还是繁琐，在销售活动中，一定要严谨，不然可能会给己方带来伤害损害公司利益，或者损害客户利益进而失去客户。具备了以上三个要素，一定可以做的好销售工作，与行业无关。一直做不好销售的朋友，或者难以跨越提升的朋友，可以从上述三个方面来总结提升自己。有一次，我和一位朋友一起吃午饭，他是个在商界非常成功的人。他极为慷慨，将自己的大部分财富——有数亿美元之巨——捐献给了一个基金会。当服务生过来听我们点菜时，这位先生点了凯撒鲜虾沙拉，之后，他接着问道：“如果不要鲜虾，你可以换成大马哈鱼吗？”“没问题，先生，不过，我想和您说一声，要另加一美元。”这位先生沉吟了一下，之后说：“是吗，那就算了吧。我就要鲜虾吧。”你管这种行为叫什么？抠门儿？怪异？还是有毛病？我将它称为他成功的秘诀。顺便说一句，不是你成功的秘诀，而是他的。这位先生对价值有一种迷恋。如果花出去的一美元不能带来至少两美元的价值，对他来说是不可忍受的。或许，这么做有些极端了，不过，数亿美元的财富（和基金会）同样也是不同寻常的。怪癖并没有阻碍他取得成功，相反，他却因为这个怪癖取得了成功。使他取得成功的原因在于，他并不会为自己的怪癖感到困窘，也不会为此感到羞耻。他并不隐藏它，或者抑制它，也不否认。他会利用它。有一次，我和我认识的一个名人聊天——如果我说出他的名字，你立刻就能认出来——聊着聊着他就开始用其他名流来抬高自己。我当时想，等一等，我可以用别人来抬高我自己，可你就不必在我面前用别人来抬高身价了吧，因为对我来说，你的声名已经如雷贯耳了。我的这位名人朋友为什么会用别人来抬高自己呢？因为他功成名就之后，依然缺乏安全感。至少从一定程度上来说，这种心态正是他大获成功的原因所在。如果他不是这么没有安全感的话，那么，他就不会那么卖命地工作，就不会在他的项目上耗费那么多的时间和精力了，也就不会在“功成名就”以后还那么一直刻苦努力了。他的“不正常”转变成了巨大的功效。《新闻周刊》（Newsweek）的编辑马尔科姆?琼斯（Malcolm Jones）在最近的一篇书评中写道：“最有意思的小说，是瑕疵和优点无法拆分的作品。”人更是如此。最强大的人不会去克服自己的“不正常”、怪癖以及可能令人尴尬的不安全感。他

们会天衣无缝地整合他们，用来对周边的世界施加影响。我的另一个朋友是位医生，同时任职一个公共卫生学院的院长，他是某些卫生服务改革背后的推动力量，这些改革拯救了发展中国家数百万人的生命。是的，确实是数百万人。当然，他之所以能取得这样的成就，是因为他拥有强大的力量。他对自己的价值观笃信不疑，工作起来百折不挠、心无旁骛、专心致志。他对他人深表关心，朋友和陌生人都一样，而且他会竭尽所能帮助他们。但是，他有一个怪癖。他生活和工作在高智慧的学术界，在这个世界里，人们认为，微妙远比简易更重要。从传统上而言，学者的成功就在于发现并阐释这个灰色地带的能力。但是，他从来都看不到这个灰色地带。他判断事物非黑即白，非对即错。对事物这种简单化的判断方式，是学术界人士一直试图隐藏或者试图克服的。但是，他从来也不会隐藏自己的率直，而是与其热情相拥。这就是他力量的源泉，就是让他拯救了很多生命的秘诀。他会力排众议，单刀直入——其结果就是道义上无可指责的行动。我还有这样一位朋友，他是个投资者，他把自己所有的时间都花在了锲而不舍地研究、思考以及阅读他准备投资的那些公司的财务报告上，这就是他的全部生活。有一次，我曾邀请他周末一起去滑雪，可他并没带滑雪板，而是拿了一摞有三英尺厚的公司年报。简直太不可思议了。但是，他的痴迷却让他成了世界上最出色的选股专家之一。我们都有这类的怪癖和“死脑筋”，我们可能并不承认这一点，哪怕是对自己。也许 ，我们担心它们有损于我们的成功，所以，我们会努力训练自己摆脱它们的影响。但是，这是个错误，因为我们的怪癖可能恰恰就是我们力量的秘密源泉。人际交往中有许多事情需要我们注意,尤其是在交谈的时候,人常说多说多错,确实有其道理性。因为人一旦闭不上嘴巴拼命说的话,往往他就很少动用大脑思考那些语句说出之后会对自己对别人造成多大的影响。有一些事情,即使法律没有禁止你,请你也不要到处去说,尤其是在职场上。1、健康状况法律禁止医院与人资部门泄漏你的健康资讯。当他人发现你有,或曾有过,健康问题,他们会倾向改**度——待你有如病童或将你屏除生活圈。2、机密资讯嗨,你知道谁被炒鱿鱼吗?就是你——因为你没办法保密。以下3件事也要小心:履历表是否需要新的首字母缩写。即使憎恨同事也不能说出口。找工作的网路诀窍绝不能示人。3、离职想法当找寻新工作时,绝不能让同事知道。大嘴巴或恶意都可能将消息传入老板

销售元年忠自我评价怎么写篇九
《2010年江苏省高三百校大联考试卷》

2010年江苏省高三百校大联考试卷

语 文

整理录入：青峰弦月

本试卷共8页。满分150分，考试用时150分钟。

★祝你考试顺利★

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上，并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定位置。

2．选择题的作答：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。答在试题卷上无效。

3．非选择题的作答：用0．5毫米黑色墨水签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。答在试题卷上无效。

一、语言文字运用（15分，每小题3分）

1．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是（3分） （ ）

A．殷红／殷切 纤夫／纤尘不染 下载／载誉而归 强词夺理／生性倔强

B．创伤／重创 模仿／装模作样 曾祖／曾经沧海 点头应允／应答如流

C．粘粥／粘贴 揣度／置之度外 悄悄／悄寂无声 舆论哄然／一哄而散

D．朝晖／朝觐 逐渐／熏陶渐染 剥削／瘦削不堪 日积月累／连篇累牍

2．下列各句中，没有语病的一句是（3分） （ ）

A．中国农业大学教授何慧丽因到北京替兰考农民卖大米，而成为全国新闻人物，虽然她曾离开过兰考两年，但她在兰考乡村建设上的工作一直没有停息。

B．市残联为培养残疾青少年的自强意识和肢体康复训练，挑选了十余名5周岁到16周岁的脑瘫、肢体残疾青少年，对他们进行了有针对性的系统训练。

C．房地产市场从年初“试探性抄底”到年中“放量大涨”，从年底“恐慌性抢购”到国务院出手四道遏制高房价的“金牌”，使新年楼市生态顿时大变。

D．国家领导人运用手机信息系统，向百万基层党组织书记和大学生村官发短信，使基层干部在第一时间收到了来自中央的声音。

3．下面是关于反倾销税的新闻与相关知识，请提取反映反倾销税发生过程的四个关键词语。（不超过20个字）（4分）

（一）最近，美国商务部宣称，经调查证实，中国制造商和出口商在美销售的油井管价格低于正常水平，决定对多家中国公司征收36．53％-99．14％的反倾销税。该案是迄今外国对中国反倾销反补贴最大案值的案件，涉案中国钢企达90余家。

（二）为了保扩国内产业，当进口国因外国倾销某种产品，国内产业受到损害时，往往征收相当于出口国国内市场价格与倾销价格之间差额的进口税，这就是反倾销税。它通常由受损害产业有关当事人提出出口国进行倾销的事实，请求本国政府机构对该项产品价格状况及产业受损害的事实与程度进行调查。

反映反倾销税发生过程的四个关键词语：

4．请阅读下面一段话，以“回望2009年”为内容展开，运用“排比+比喻”的修辞手法写一段话，不超过60字。（5分）

刚刚过去的2009年大事不断，心中多少感慨！激动，欢喜，烦恼……

回望2009年，许多年后，只要想起这些事件，或许就会忆起激昂与沉思同行、迈进与踯躅并存、快乐与烦恼交织的这一年。

二、文言文阅读（19分）

阅读下面的文言文，完成5-8题。

张克戬，字德祥，侍中耆曾孙也。第进士，历河间令，知吴县。吴为浙剧邑，民喜争，大姓怙势持官府。为令者踵故抑首，务为不生事，幸得去而已。克戬一裁以法，奸猾屏气。使者以状闻，召拜卫尉丞。

宣和七年八月，知汾州。十二月，金兵犯河东，围太原。太原距汾二百里。克戬毕力扞御。燕人先内附在城下者数十，阴结党欲为内应，悉收斩之。数选劲卒挠敌营，出不意焚其栅，敌惧引去。

靖康元年六月，金兵复逼城。戍将麻世坚中夜斩关出，通判韩琥相继亡，克戬召令兵民曰：“太原既陷，吾固知亡矣。然义不忍负国家，辱父祖，愿与此城终始以明吾节，诸君其自为谋。”皆泣不能仰视，同辞而对曰：“公父母也，愿尽死听命。”乃益厉兵儆守。贼至，身帅将士披甲登陴，虽屡却敌而援师讫不至。金兵破平遥，平遥为汾大邑，久与贼抗，既先陷，又胁降介休、孝义诸县，据州南二十村，作攻城器具。两遣使持书谕克戬，焚不启。具述危苦之状，募士间道言之朝，不报。十月朔，金益万骑来攻愈急。有十人唱为降语，斩以徇。诸酋列城下，克戬临骂极口，炮中一酋，立毙。度不得免，手草遗表及与妻子遗书，缒兵持抵京师。明日，金兵从西北隅入，克戬帅众巷战。金人募生致之。克戬归索朝服，焚香南向拜，自引决，一家死者八人。

金将奉其尸礼葬于后园，罗拜设祭，为立庙。事闻，诏赠延康殿学士，谥忠确。

（选自《宋史》，有删节）

5．下列句子中加点词语的解释，不正确的一项是（3分） （ ）

A．大姓怙势持官府 怙：依仗 B．阴结党欲为内应 阴：阴谋

C．乃益厉兵儆守 厉：约束 D．虽屡却敌而援师讫不至 迄：最终

6．下列句子分编为四组，全都从正面说明张克戬治政严厉、视死如归品质的一组是（3分）（ ）

①克戬一裁以法，奸猾屏气 ②义不忍负国家、辱父祖 ③皆泣不能仰视

④克戬临骂极口，炮中一酋 ⑤焚香南向拜，自引决 ⑥事闻，诏赠延康殿学士

A．①②⑤ B．①②③ C．③④⑥ D．④⑤⑥

7．下列对原文有关内容的概括与分析，不正确的一项是（3分） （ ）

A．担任吴县县令期间，张克戬依靠法律制裁了向来飞扬跋扈的当地大姓豪富，得到朝廷认可，被授予卫尉丞官职。

B．金兵包围了太原并派将领来攻打汾州，张克戬竭尽全力，抵御敌人，先杀城里内应，再出奇兵扰乱敌人，敌人畏惧而退。

C．太原被围、汾州危急，张克戬身先士卒，拼死抵抗，金兵暗中派遣使臣送劝降书，张克戬看都没看，就焚烧了书信。

D．汾州城将被攻破，张克戬给朝廷上了表，给家人留下遗书；自杀后，金人很佩服他，为他立庙，拜祭致礼。

8．把文言文阅读材料中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）愿与此城终始以明吾节，诸君其自为谋。（3分）

（2）具述危苦之状，募士间道言之朝，不报。（4分）

（3）度不得免，手草遗表及与妻子遗书，缒兵持抵京师。（3分）

三、古诗鉴赏（10分）9．阅读下面两首唐诗，然后回答问题。

夜上受降城闻笛

李 益

回乐烽前沙似雪，受降城外月如霜。不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。

塞上听吹笛

高 适

雪净胡天牧马还，月明羌笛戍楼间。借问梅花何处落，风吹一夜满关山。

（1）请简要分析“回乐烽前沙似雪，受降城外月如霜”是怎样描写景物的。（4分）

（2）“雪净胡天牧马还”渲染了什么样的边地氛围？（2分）

（3）在表达思乡情怀上，两首诗运用了相同的表现手法，请结合诗句具体分析。（4分）

四、名句名篇默写（8分）

10．补写出下列名句名篇中的空缺部分。

（1。（屈原《离骚》）

（2。（白居易《琵琶行》）

（3）寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。 ， 。（苏轼《赤壁赋》）

（4，，由是感激，遂许先帝以驱驰。（诸葛亮《出师表》）

（5）；壁立千仞，无欲则刚。（林则徐）

五、现代文阅读

A．文学类文本（23分） 阅读下面的作品，完成11-14题。

杨公堤随想

张抗抗

销售元年忠自我评价怎么写篇十
《高二语文上学期月考一试卷》

2014——2015学年度第二学期

#######高一语文月考卷（一）

（总分90分，作答时间90分钟）

学校： 班级： 姓名： 座号：

一、现代文阅读 阅读下面的文字，完成1--3题。 当前，中国诗歌进入了缺乏创新激情的贫乏状态，摆脱不了平庸的纠缠，那些曾经让读者心动不已的追寻民族独特体验和表达人类普遍情感的具有独创性的艺术精品似乎与人们的日常生活渐行渐远，中国诗歌正难以避免地进入了缺乏艺术杰作的窘境。造成当前中国诗歌创作难尽人意的原因是多方面的，而其中最关键的因素则是，整个社会的文学审美意识的普遍弱化导致诗歌评价标准的缺失。

那么，究竟什么样的诗歌是好诗歌？

好诗歌是对一个时代的现实生活状况的深度把握和对一个民族的内在精神追求的审美洞察，是从诗人的心灵深处自然流淌出来的真诚关爱。诗人的把握现实生活既不是对当下生活时尚的浮光掠影式的涉猎，也不是对自我生活趣味的低吟浅唱式的回味，而是要深入到普通民众的具体生活中，挖掘隐藏在日常生活表象下的精神潜流．现实生活是文学创作的原点，诗人绝不是为了创作的目的才走进普通民众的生活里去，而是要以普通民众的生活作为出发点，深入到普通民众生活的底层。如同秘鲁作家马里奥·略萨所说，作家的责任就是“要用想象力穿透生活”，用自己的艺术创造去“结构生活现实”。一个时代的现实生活形态是复杂多样而又千差万别的，诗人对现实生活状况的把握绝不是在诗歌中表现琐碎的生活细节，而是要在涌动的生活潮流中追寻一个民族的内在精神走向，探求一个普通民众在日常生活中呈现出来的内在情绪。

好诗歌是对超越国界的人类精神的合理张扬和对跨越时空的人类永恒价值的诗意追问，是从诗人的精神底层逐渐升华出来的人性思索。文学是一个民族特定时代里的精神产物，理所当然具有鲜明的时代性和社会性，打上了无法替代的特定民族的烙印。然而，一切伟大的文学作品之所以能够超越国界和跨越时空，根本原因就在于其对人类共同追寻的普遍精神的表达。因此，好诗歌就不能将目光仅仅停留在一个时代的民族现实生活状况的展现上，而是要以此为出发点，善于发现隐藏在自己民族精神底层的具有人类普遍性的共同价值，诸如对真的肯定，对善的弘扬，对美的向往，对理想的追寻，对自我的超越，对个人自由的肯定，对人格尊严的尊重等等。诗人的责任就在于融入普通民众的现实生活中，在积淀了一个民族的历史记忆的日常生活中去追寻人类的终极价值。

好诗歌是对日常生活语言的审美升华。 “五四”新文化运动以后，白话成为文学创作的主要工具，口语化成为诗歌发展的一个重要趋向．然而，诗歌创作的口语化并不意味着语言的平庸化。日常生活中的口语可以成为诗歌创作的语言，但是它必须是经过诗人的审美加工的．诗歌语言的口语化不仅是诗歌语言的艺术化，而且更是诗人以诗意化的语言表达自己的生活情感的审美化。（节选自郭国吕《诗歌价值如何认定》

1．下列各项中，对诗歌的分析不符合本文所论“好诗歌”标准的一项是（ ）

A．“金黄的稻束站在／割过的秋天的田里／我想起无数个疲倦的母亲……没有一个雕像 能比这更静默。”（《金黄的稻束》）诗人表现了一个民族的“坚韧”和“静默”的精神内涵。

B．“卑鄙是卑鄙者的通行证／高尚是高尚者的墓志铭．． 告诉你吧／世界／我一不一相一 一信！。"（《回答》）诗人以清醒的眼光审视十年浩劫，愤怒而又不失理性，强烈渴望重新确立人类的基本价值。

C．“我是空心菜爱好者／所有的土地都种上空心菜／没有人知道这是为什么／没有为什 么／我就是个空心菜爱好者。”（《空心菜》）诗歌自然地流露出诗人对自我生活趣味的欣赏，形式自由，不落窠臼。

D．“你在桥上看风景／看风景的人在楼上看你／明月装饰了你的窗子／你装饰了别人的 梦。”（<断章》）诗人通过日常生活语言和意象的排列组合，表达了常人司空见惯却又难以言说的人生体验。

2．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是（ ）

A．当前中国诗歌创新激情缺乏，出现了平庸化的状态，艺术精品越来越少，缺乏真正追寻民族独特体验和表达人类普遍情感的艺术杰作。

B.造成中国诗歌现状的原因很多，但最重要的因素是诗歌评价标准的缺失，而造成这一标准缺失的原因则是整个社会的文学审美意识的普遍弱化。

C.好的诗歌应该能够跨越国界、跨越时空，合理张扬人类共同的精神追求，诗意追问人类永恒的价值取向，是诗人对整个人类的人性的思索。

D.好的诗歌不应该有诗人自己的影子，而应深度把握现实生活，作者要深入到普通民众生活的底层，表现隐藏在民众日常生活表象下的精神追求。

3．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是

A．诗人把握现实生活，不是表现琐碎的生活细节，也不是轻描淡写的反映当下生活的新时尚，而是应该把握涌动的生活潮流中的内在民族精神神。

B．文学具有鲜明的民族性，世界的首先是民族的，如果诗人在创作时抓住了积淀了一个民族的历史记忆的日常生活，就能反映人类共同的价值。

C．好的诗歌绝对不是离开一个民族的现实生活状况而去反映人类共有的普遍价值，人类共有的普遍价值体现在各个民族具体的现实生活中。

D．白话诗歌是现当代诗歌的主流，但白话不等同日常口语，好的白话诗，其语言必经诗人的审美加工，是以诗意化的语言表达自己的生活情感。

二、古诗文阅读

（一）阅读下面文言文，完成4—7题

孙傅，字伯野，海州人。登进士第，为礼部员外郎。时蔡翛为书，傅为言天下事， 劝其亟有所更，不然必败。翛不能用。迁至中书舍人。宣和末高丽人入贡使者所过调夫治舟骚许翰以为傅论议虽偶与轼合，意亦亡他，以职论事而责之过矣，翰亦罢去。靖康元年，召为给事中，进兵部尚书。上章乞复祖宗法度，钦宗问之，傅曰：“祖宗法惠民，熙、丰法惠国，崇、观法惠奸。”时谓名言。十一月，拜尚书右丞，俄改同知枢密院。金人围都城，傅日夜亲当矢石，金兵分四翼噪而前，兵败退，坠于护龙河，填尸皆满，城门急闭。是日，金人遂登城。二年正月，钦宗诣金帅营，以傅辅太子留守，仍兼少傅。帝兼旬不返，傅屡贻书请之。及废立檄至，傅大恸曰：“吾唯知吾君可帝中国尔，苟立异姓，吾当死之。”金人来索太上、帝后、诸王、妃主，傅留太子不遣。密谋匿之民间，别求状类宦者二人杀之， 并斩十数死囚，持首送之，绐金人曰：“宦者欲窃太子出，都人争斗杀之，误伤太子。 因帅兵讨定，斩其为乱者以献。苟不已，则以死继之。”越五日，无肯承其事者。傅日：“吾为太子傅，当同生死。金人虽不吾索，吾当与之俱行，求见二者面责之，庶或万一可济。”遂从太子出。金

守门者曰：“所欲得太子，留守何预？”傅曰：“我宋之大臣，且太子傅也，当死从。”是夕，宿门下；明日，金人召之去。明年二月，死于朔廷。绍兴中，赠开府仪同三司，谥曰忠定。 （节选自《宋史?孙傅传》)

4．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）（ ）

A．宣和末 / 高丽入贡 / 使者所过 / 调夫治舟 / 骚然烦费 / 傅言 / 索民力以妨农功 / 而于中国无丝毫之益 / 宰相谓其所论同苏轼 / 奏贬蕲州安置/

B．宣和末 / 高丽入贡 / 使者所过 / 调夫治舟 / 骚然烦费 / 傅言 / 索民力以妨农功 / 而于中国无丝毫之益 / 宰相谓其所论 / 同苏轼奏 / 贬蕲州安罝/

C．宣和末 / 髙丽入贡使者 / 所过调夫治舟 / 骚然烦费 / 傅言 / 索民力以妨农功 / 而于中田无丝毫之益 / 宰相谓其所论 / 同苏拭奏 / 贬蕲州安置/

D．宣和末 / 髙丽入贡使者 / 所过调夫治舟 / 骚然烦费 / 傅言 / 索民力以妨农功 / 而于中国无丝毫之益 / 宰相谓其所论同苏轼 / 奏贬蕲州安罝/

5．下列对文中加点词语的相关内容的解说,不正确的一项是（3分)（ ）

A．登进士第，又可称为进士及第，指科举时代经考试合格后录政成为进士。

B．兵部是古代“六部”之一，掌管全国武官选用和兵籍、军械、军令等事宜。

C．庙号是皇帝死后，在太庙立室奉祀时特起的名号，如高祖、太宗、钦宗。

D．太子指封建时代君主儿子中被确定继承君位的人，有时也可指其他儿子。

6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）（ ）

A．孙傅入仕以后，积极向上建言。他担任礼部员外郎，对尚书蔡脩纵论天下大事，劝蔡迅速有所变更，否则必将失败，可惜他的建议没有被采纳。

B．孙傳上奏，请求恢复祖宗法度，他任兵部尚书，从效用角度评价祖宗法度和熙、丰年间的法度，批评崇观年间的法度，受到时人赞许。

C．孙傅不畏金人，努力保全太子。金人掳走钦宗后又索求太子，他密谋藏匿太子，杀二宦官将首级送至金营，欺骗金人说，这就是误伤太子之人。

D． 孙傅舍身取义，死后謚为忠定。太子被迫至金营，孙傅随往，却受到守门者劝阻，他表示身为太子傅，应誓死跟从太子；后被金人召去，死于北廷。

7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）吾唯知吾君可帝中国尔，苟立异姓，吾当死之。

（2）金人虽不吾索，吾当与之俱行，求见二酋面责之，庶或万一可济。

（二）名篇名句默写（20分）

（3） ，而后人哀之；后人哀之而不鉴之， 。

（7）《锦瑟》一诗运用鲛人泪珠和良玉生烟的典故，抒发作者对美好理想的执着追求而又无法实现的悲哀的诗句是： ， 。

（8）《登高》中从时间和空间着笔，表现诗人客居他乡、疾病缠身而漂泊孤独的诗句是： , 。

（9）《琵琶行》中由琴声类比联想到珠玉声的诗句是: ， 。

（10）《虞美人》中将流水比喻成“离愁”，显示出愁思如春水的汪洋恣肆，而又长流不断无穷尽的诗句是： ， 。

三、语言文字运用(18分)

9．下列各句中，加点的成语使用恰当的一项是（3分）

A．他性格比较内向，平时沉默寡言，但是一到课堂上就变得振振有词，滔滔不绝，所以他．．．．

的课很受学生欢迎。

B．泰山几千年来都是文人墨客们向往的圣地，在浩如烟海的中华典籍中，留下了众多颂扬．．．．

泰山的诗词文章。

C．张经理语重心长的一席话，如电光火石，让小余心头淤积的阴霾顿时消散，再次燃气争．．．．

创销售佳绩的激情。

D．迅速崛起的快递行业，经过几年的激烈竞争，大部分企业都已经转行或倒闭了，市场上只剩他们几家平分秋色。 ．．．．

10．依次填入下列各句横线处的成语，最恰当的一组是(3分)

①医疗质量是关系到病人生命安危的大事，救死扶伤是医务人员 _________ 的天职。 ②中国传统的严父慈母型的家庭关系，常令父亲们 _________地承担起教育子女的义务。 ③在全国比赛中屡获金奖的我省杂技团，_________ 地承担了这次出国演出任务。

A．当仁不让 责无旁贷 义不容辞 B．责无旁贷 义不容辞 当仁不让

C．义不容辞 责无旁贷 当仁不让 D．义不容辞 当仁不让 责无旁贷

11．下列各句中没有语病的一句是( )

A．隆重而简短的欢送仪式后，这架飞机开始了大陆民航五十六年来的首次台湾之旅。

B．我们能不能迅速走出语文复习的误区，是关系到高考语文成绩提升最重要的大事。

C．对不择手段仿造伪劣产品，坑害消费者利益的不法行为，我们应该给予严厉的打击。

D．饱受质疑的中国奶粉行业，对于三鹿奶粉导致大量婴儿肾结石的事件无异于雪上加霜。

12．下列各句中没有语病的一句是（ ） ．．

A．学者们认为，基于这些真实文字基础上成就的修订版《曾国藩全集》，不仅真实直接地记录了晚清时期的历史,也生动地反映了曾国藩个人的喜乐与困惑。

B．梁平竹帘起于宋代，迄今已有1 000多年历史。它是以竹丝为主要原料，编织成帘，并画上精美图画的民间工艺美术品。

C．像“中国好声音”这类“零门槛”的节目，让拥有音乐梦想的任何一个普通人，都可以一展歌喉享受舞台，也让我们懂得，平凡人成就自我的关键在于是否相信梦想勇于追求，敢于创造奇迹。

D．最近，美国一科研团队提出极具挑战性的一个理论：我们的智力能力正在损失，因为赋予我们脑力的错综复杂的基因网极易受基因突变的侵害。

13、依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是（ ）

在21世纪的今天，正确对待人与自然的关系比以往任何时候都重要。 ， ， ， ； ， ，结果也受到了大自然的报复。 ① 有的国家希望做到“天人合一”

② 人类衣食住行所需的一切资料都取自大自然

③ 有的国家对待大自然的基本态度是“征服自然” ④ 然而，大自然的容忍是有限度的，它是会报复的 ⑤ 他们把大自然看作伙伴，可惜他们的行动没能跟上 ⑥ 从表面上看，大自然真的被他们征服了 A、②③①④⑤⑥ B、②③⑥④①⑤ C、③①⑤②④⑥ D、③④②①⑥⑤ 14．依次填人下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是(3分) 中国珠算是以算盘为工具进行数字计算的一种方法，借助算盘和口诀，通过人手指拨动算珠，就可以完成高难度计算。______，______， ______ ， ______，______ ， ______ 。2013年12月4日，“中国珠算”被正式列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产名录。 ①即便是不识字的人也能熟练掌握 ②珠算算盘结构简单，操作方便 ③包含了珠算的所有秘密 ④蕴含了坐标几何的原理 ⑤用珠算运算，无论速度还是准确率都可以跟电子计算器媲美 ⑥珠算口诀则是一套完整的韵味诗歌 A．②③⑥④⑤① B．②④⑥③①⑤ C．⑤①②⑥③④ D．⑤②③⑥④① #######高二上学期语文月考一答题卷

一、选择题部分（共60分 ,每道5分。）

二、古诗文阅读（30分） 7、（10分）（1） （2）

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