门神怎么做

导读：　门神怎么做篇一《门神教案》 门神（分 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《门神怎么做》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

门神怎么做篇一
《门神教案》

门神（分版油印套色）

教材分析：

年画是中国优秀的传统民俗，门神是年画的一个重要组成部分，随着社会的发展和变迁，这类年画早已淡出我们的视线了，作为一种优秀的传统艺术，我们应该让现在的孩子们了解它，熟悉它。本课教学对象是学校高年级的版画组成员，学生有一定基础，从内容上来说是仿制木版年画——门神，但它有别于传统的门神制作方法，一个是分版套色水印，一个是分版套色油印，但大体的制作过程相似，本课采用油印套色是为了降低难度。通过前一段时间的画稿，勾线，木刻（刻主版），制版（分色制版），本堂课重点是进行门神的印制。通过教学激发学生对优秀传统民俗文化的兴趣。

教学目标：

1． 了解我国传统套色木版年画门神的相关知识，如起源、用途、内容、产地等。

2． 采用分版油印套色的方法仿制门神，学生基本掌握其制作过程，本课完成最后一步印制。

3． 激发学生对优秀的传统民俗文化的兴趣。

教学重点：了解门神的相关知识和分版油套的制作过程。

教学难点：油套分版印制的方法。

教学具准备：课件、已完成的主版和分版、油墨、纸、滚筒等。

教学过程：

一．了解传统木版年画——门神的相关知识。

1． 起源（传说）、用途（驱鬼辟邪、祈福迎新）。

2． 内容（武门神、文门神）。

3． 著名产地（河南朱仙镇、苏州桃花坞、天津杨柳青、山东潍坊杨家埠、四川绵竹）。

二．复习这段时间已制作门神的过程方法。

1．裁板，处理木板，做对版记号。（教师通过ppt、实物来介绍）

2．画稿（ppt出示）

3．把画稿转印到木板上（方法由学生来介绍2种，分别用复写纸和拷贝纸）

4．刻线版（较难，实物展示）

5．印线稿和上色分版。（实物展示）

6．分版上的图案如何转印（关键对版，由学生示范）

7．制版（分色版刻制，实物展示）

三．印制

这一过程对于学生来说比较难掌握，教师主要通过示范来教学，要抓住以下注意点：

1． 先印分版再印主版

2． 滚筒上色

3． 对版（不能错位）

4． 磨印

学生分4人小组合作进行印制。

四．展示

每组由一名学生拿好自己组内印制最好的一张门神展示给大家看看。

五．拓展

欣赏原作杨家埠的门神年画，激发学生热爱传统民俗。

门神怎么做篇二
《贴门神的由来》

过年时家家贴门神的由来

每逢过年，人们总要去街上买两张门神画回来，贴在自己家的门上。这门神到底是怎么回事呢？

唐太宗李世民即位后，国家富强，人民安乐，史称“贞观之治”，唐太宗心里挺高兴。可是在玄武门事变中杀了他的亲哥亲弟后，总是疑神疑鬼的，不大安生。 一天夜里，李世民正在梦中，忽然听见门外响起一阵奇怪的哭叫声，一会儿，又听见房顶上有重重的脚步声，撞击房门声，敲打窗户声。李世民赶紧叫护卫，护卫进来，却什么也没发现。可李世民一睡下，那些奇怪的声音又响起来，一直闹到鸡叫，声音才止住了。

天一亮，李世民又叫太监宫女前来询问，可是这些人都说什么也没听见。李世民感到很奇怪，总以为是有什么鬼魂在作怪。

第二天夜里，还是和头天晚上一样，闹个不休，第三天，第四天……一直闹了７个晚上。第八天早朝的时候，李世民再也忍不住了，不由自主地把每天晚上受惊的事告诉了文武百官。当下，秦叔宝出班奏道：“臣一生杀人不计其数，如果把尸体堆积起来，就有一座山那么大，可是，也从来没见有什么鬼魂作怪。所以臣从来不信鬼神。今夜臣愿与敬德将军一起，伺候万岁，看看究竟是怎么回事。”李世民一听，十分高兴，点头答应了。

秦叔宝和尉迟敬德二人披盔带甲，当夜就站在宫门外守护。李世民心里踏实了，不疑鬼疑神了，也就没再听到什么声音了，能够安睡了。

李世民为了酬谢秦叔宝和尉迟敬德守夜辛苦，赏赐他们很多金银珠宝，亦称赞他们说：“两位将军真是门神啊！”随后，又找来许多画师，给他们秦叔宝和尉迟敬德画像。还把画像悬挂在宫门左右，李世民认为这样做同样可以驱邪。

后代人把李世民的做法沿袭下来了，贴门神就可以使一家平安不受鬼魂侵扰。这样，就把秦叔宝、尉迟敬德尊为门神；过年时，也要把他们的画像贴在家门上。

门神怎么做篇三
《新人如何做好开门红》

门神怎么做篇四
《一个业务新手该如何做》

一个业务新手该如何做

作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的订单。

刚刚进公司时，主管给我三句话：你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）；你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1、价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7、挖掘客户考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。

10、客户开发要有目的性。

坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件„„很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。

业务员面对陌生客户怎样沟通

业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。

大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。

经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。

但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢？

还是先讲自己公司的产品呢？也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向业务员问话；如果遇到性格暴躁的老板，业务员一句不合适的话，老板就会把业务员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。

业务员到底如何面对陌生客户说话呢？开始你们商业合作之旅呢？

一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。

中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗？因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。

有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问业务员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。

不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。

因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。

业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖

说的好。

二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的

业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况（大公司往往都在写字楼）来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP（拍马屁），因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。

如果业务员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，业务员就需要MPMP（猛拍马屁），当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，业务员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为业务员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，业务员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对业务员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。

三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。

大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。

经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。

四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品

经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样？乙客户又在什么商业地段资金实力如何？等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。

业务员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样业务员还会怕陌生客户不会跟你合作吗？。

但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影；如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员还会落到一个尴尬的境地。

笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。

为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。

后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。

五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务

“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。

不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。

笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。

第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。

整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。 但是，笔者要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情

况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。如果是客户知道业务员来意而拒绝的情况下，业务员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。

业务员第一次见客户说什么?

业务员给客户的第一印象非常重要，第一印象的好坏直接决定着业务的成败，那么，业务员第一次见客户说什么，才能给客户留下良好的第一印象?本文提供了给出了答案。

业务员给客户的第一印象非常重要，第一印象的好坏直接决定着业务的成败，那么，业务员第一次见客户说什么，才能给客户留下良好的第一印象?本文提供了给出了答案。

谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。

一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩，让客户觉得企业非常有可读性，超级层次让客户知道企业背景，既复杂又传奇又曲折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。

三、品牌战略：打在世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，合适成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。

四、品牌规划：品牌发展三步走，今年需要取得业绩需要开发的市场，明年品牌在全国市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等内容告知客户。如今年成为优势品牌，明年成为强势品牌，后年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，今年成为全国优势，明年成为全国主流，后年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。

五、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

六、品牌定位：品质一流形象一流业绩一流，品牌一流营销一流服务一流，适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。

七、目标顾客定位：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

八、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌现在的位置，包括以后的地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。

九、推广策略：很多公司业务员都告诉客户，有政策有配送有促销，这些要素其它品牌也具备，相比之下并没有独到之处，难以引起客户的兴趣，如告诉广告引导为灵魂，促销活动为先锋，优秀的品质为基础，完善的服务为后盾。这样客户就会觉得公司很规范，品牌发展有希望，有助于客户建立合作的信心。

十、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过店铺相信产品，通过活动消费产品，通过服务留住顾客。

业务员在第一次见客户，要让客户对公司的前景和战略有所了解，只有让客户看到希望，才能激起其与客户合作的欲望。

业务员找不到客户的原因

1、业务员自己手中拥有的潜在客户数量太少：

客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

（1）不知道到哪里去开发潜在客户？

（2）没有识别出谁是潜在客户？

（3）工作不敬业-懒得开发潜在客户？

由于开发潜在客户是一项费时费力且效果不明显的工作，因此一些业务员不愿意甚至懒得去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而 去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么2--3年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”

但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：这是我们公司的政策不对。“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对，“××厂家的价格比我们的低。 推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。“还有什么更好的方法？” 只为成功找方法，不为失败找借口！

这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法确定自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、依赖心十分强烈。

业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。 有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想方设法骗公司更欺骗自己，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”？而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、对推销工作没有自豪感，缺乏信心。

优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。比如招标、谈判等。。。

5、不遵守诺言-诚信。

一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言 ”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。 推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、容易与顾客产生矛盾起摩擦等问题。

无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅

门神怎么做篇五
《讨论的技巧─如何设计讨论题目》

讨论的技巧─如何设计讨论题目

有一类题目，可以直接在书中找到答案，多以why来开头。另一类题目，是根据书中而延伸出的题目，多以if来开头。

(1)书中显而易见的题目

书中的人事时地物─how..what..who..where..when..why

开场与结尾对照(出乎意外或不出所料)─比如：《西游记》一开始要去取经，结果是成功或失败？

书写手法(采何种观点、有无象征、特殊写法)─第几人称写法？写法有没有很特别，是倒叙法？或每篇以一封信开头？或时空交错？

(2)从冲突点找问题

书中难题，找替代方案、解决方案─如《美人鱼》中人鱼公主如何恢复原样回到大海，又不伤害王子？

最让人不服气的段落─为什么你觉得不服气？你会怎么改变？

最让人印象深刻的角色─最爆笑、窝囊、伟大、神秘、可悲、无情…..

全书高潮为何─最让人激动、落泪、笑破肚皮、血脉贲张…..

最适合拍成电影的某段情节(戏剧张力最高点)

(3)延伸题目

如果改写结局─《红楼梦》里的林黛玉如果不死？

书中人物与现实人物对照─《小妇人》中，四姐妹角色的性格与本班中谁相像？

此书的感受(像吃什么、喝什么、味道为何、色调)

改书名、替段落下小标题

猜测作者为何写此书─或和作者唱反调，以另一角度铺陈故事。如《哈利波特》如果从胖表弟的观点来写，会如何？

《二郎桥那个野ㄚ头》

一、关于这本书：1996年7月、民生报社出版。作者： 桂文亚；绘图：刘宗慧。

二、文体：儿童小说

三、适读对象：国小中年级以上。

四、全书共分十七则短篇小说，以童年往事为主轴；笔调幽默富美感。

《二郎桥那个野ㄚ头》讨论题目：

一、请用一个形容词来描述这本书。(比如浪漫迷人、悬疑曲折)

二、你觉得哪个人物，作者描写得最成功，最让人印象深刻？

三、你曾经有过和书中相同的经历吗？请说说。

四、哪一篇令你想要一读再读？为什么？

五、从『直到永远』这一篇中，你猜，作者比较喜欢怎样的异性朋友？

六、你想，『到底是谁的错』这一篇，究竟问题出在哪里？

七、在『婆，四月的春草绿了』这一篇，找一句你觉得最美的句子，念出来。

八、看看书末所附作者的成长相本，你觉得，作者的个性如何？

九、这本书哪一页的图，你最喜欢？喜欢它的人物、还是色调，或其它？

十、请帮这本书再另取一个书名。

《二郎桥那个野ㄚ头》延伸活动

一、替自己的童年印象中，最难忘的一个人写篇小小说。

二、模仿91页第一段的写法，『十六岁是一朵小蓓蕾…是一弯月芽儿』，也为自己现在的年龄写一段比喻。

三、写一封信给五年前的自己。

四、拜访爷爷、奶奶或外公、外婆，替他们画一幅速写，并写下对他们的印象。

【关于本书】

文：郝广才，图：卡门凡佐儿

格林出版社，出版日期：1997年7月

【活动一】热身讨论

1「树」会做什么？「树」不会做什么？

2你有没有爬过树，有没有对树说过话？

3你有没有画过树？有没有最喜欢什么树？

4谁能说出一种「很特别的树」？

【活动二】听故事

欣赏本书内容

1先用耳朵「听故事」

2再看书中的图，并注意每页画面：小男孩在哪里？他的表情…

【活动三】讨论故事

1书中的小男孩为什么想要听树说话？

2老头儿是怎么让树说话的？

3书中有一页说：「….用琴来说人们想听的话，安慰人们的心。」你觉得人们想听什么话？什么话能安慰人心？

4男孩在森林迷路，遇到从前的树时，会想到什么？

5你觉得写故事的作者，是想告诉我们什么？

6你猜，作者希不希望树真的会说话？

7如果是你，你希望树会说话吗？

8如果树会说话，他会希望对谁说？说什么？

9这个故事，有没有你不懂的地方？

10你觉得图画有没有把故事的「感觉」表达出来？你喜欢哪一页的图？

【活动四】游戏：听树拍手

1两人一组，一个当「榕树」，一个当「铁树」。

2两个人的手掌打开前伸，掌心朝内放胸前，好像要拍手的样子。甲的双手夹住乙的一只手，乙的双手也夹住甲的一只手。

3听故事时，如果听到喊自己的树名，就将对方的手用力夹住，而对方要想办法不被夹住。

4故事内容可自编，讲的时候要慢一点，以增加游戏的紧张与趣味性。

例如：「在浓密的森林里，有许多树，有松树、柏树、相思树、椰子树，柳树、榕树和不知名的树。有一天，来了一大群工人，原来是要砍大树，做成家具。森林里的树都害怕极了，榕树说，应该不会砍我吧，铁树也说，应该不会砍我吧。工人拿出巨大的电锯，一下子就把森林里的树砍去一大半，他们砍了相思树、杉树、柏树，以及容易被砍的树，以及铁定没有用的树；还有一棵铁树。唉呀，原来是一个工人不小心砍错啦。于是，榕树就安慰铁树，你看，你还是被人家当做有用的木头呢。」

【活动五】自制一本双折迭小书。

八开纸先对折，打开后，从左右两边往中心点折(变成四等份)。

书名为：如果树会说话

内容：设计让树对四个对象说话，比如：

如果树会说话，他会对鸟儿说：「请告诉我，飞翔的滋味。」

他会对花儿说：「你是最美丽的吗？」等。

每一句写在一页上。全书共有六页。

《奇幻温泉》

一、关于这本书：1995年4月、民生报社出版。作者：管家琪；绘图：陈维霖。

门神怎么做篇六
《如何做好营业过程管理》

门神怎么做篇七
《怎样制谜》

怎 样 制 谜

是先有谜面还是先有谜底？

谜的制作实践对这一问题的回答是：两种情况都存在。

先有谜面的优点在于，这个谜面往往是现成的诗词曲语，这就是借古人之思，纳入今人的谜道，谜面显得有文采，引人去猜。若先有一个谜底在，制谜时则可以从谜底分析入手，选择不同的谜路。

谜学上术语称为“露面”，这是绝对不允许的。，对制谜者是一种限制，谜底是“汗衫”即成必然的了。

底，很难想象，又有谜味的作品来。中国”，至此，这则谜的创作方告完成。

汉字在一谜作中如果仍取这个义，这就是直解。谜

至于如何掌握别解，这就得借助于知识了，汉文字和汉语知识是必不可少的基础。一个汉字的释义有多少种，一个句子如何顿读产生歧义，文字和文学功夫愈深，就愈能“借题发挥”。初学制谜者，多查多翻《辞海》、《同义词词林》一类的工具书，乃是必不可少的。

随着灯谜创作的发展，谜中的别解有出现在谜面、谜底和面底都出现等三种情况。这三种都可以考虑，除字谜外（字谜的别解必然出现在谜面），首先应考虑把别解放到谜底中去。

如何看待谜格？“格助谜活”四个字已概括了格的基本功能。因为谜格仅是制谜的一个手段，是迫不得已而求之的。凡用格，谜底的字按照格的变化来念读，最起码的要求是要能读得下来。如底为“人民画报”，你用卷帘格来制谜则不行，“报画民人”实在不知所云。一般他说，谜底的原有念读总比格变后的念读顺达得多，所以制谜者应尽量地避免用格。

什么是“谜面抛荒”和“谜底踏空”？这两种情况都是制谜中的常见病，应特别注意。

谜面上的个别字、词落实不到谜底上去，成为面上的闲字，术语称“抛荒”。这在借用成句入谜的作品中极易出现。“抛荒”凡是一句中是主语或处在骨干位置上的词，“抛荒”反之则可捎带。

如：一夜征人尽望乡（猜时人：齐怀远）拍”上，故尚可捎带。再如：晓看红湿处，，“晓看”、立。

“踏空”。允许的。

念上，如不能相类，则面上概念的底上才可能是外延谜的扣合上也就扣不妥贴了。如“水陆”的外延要比“山海”大得多；“不同

一个基本功是：博览、勤学、强记，不断积累素材，加强创作实践。

四个基本要点是：①谜面要成文；②底面不相犯；③别解方成谜；④扣合须妥贴。

按照灯谜创作的实践，来具体剖析制谜的思维过程和方法如下——

一、以面求底法

“巧谜本天成，妙手偶得之”。一条谜面在手，往往可以从不同的谜目获取不同的底（确定谜目也是很重要的一环，谜目限制了谜底的范畴，体现了谜底的必然性和规定性）。但在一个谜目里，只能是一个底，求这个底，一般可按照下列顺序完成（当然在人的实际思维中会经常打乱）。

①拢意法：以面所概括的意思求底，底为面的浓缩。如“万紫千红遍地开”猜商业术语“各色花布”，猜越剧演员“陆锦花”；较长的面如“零落成泥碾作尘，只有香如故”猜三国人“糜芳”。

拢意的要求是要“拢”得住。在逻辑范畴上，特别是在概念上，要意会而神

②分扣法：

系），创作者继续追求谜的慎密，．这样一分扣，使谜更趋工稳。

③离合法：

④象形法：再以此意扣底。此如字；“势如破竹”猜影目“丫丫”。

以承上法和启下法来扣底。如“家祭（承上法）；“东风不与周郎便”（燕尾格）

象形等相互结合，以综合性的手

二、以底求面法

以底求面的创作情况是丰富多采的。个中的创作法门，二十年代曾有人列举了四十三个门类。现代灯谜在理论上和实践上已经用别解来取代了这一类旧的法门，大大减少了制作法门的复杂性。尽管如此，以底求面的创作情况仍是十分错综复杂的。

首先，是关于谜的拟面，它要求文字的逻辑性和文采相结合。拟面，充分反映创作者这两方面的水平。

清末谜家张起南在《橐园春灯话》中曾经对拟面有过精辟的论述。他说：“谜之雅俗巧拙，其关系全在择面，有同一谜底而优劣判然者”，他认为“谜之表面不佳者，内容亦不足观。如西子不洁，人皆掩鼻；若徒饰外观而扣合牵强，或抛荒题面，或影响模糊，则皮之不存，毛将安附？”他还说：“大抵制谜，必先择谜底，相其能中绳尺与否；然后因材器使，摭拾成语，或蒐泳典实以合之。如无佳面，宁可弃置。”张起南的这番话，今天看来虽有偏激之处，但其对拟面的重

有的谜作中，别解的情况会在同一条谜中出现，这些复杂的别解情况，可称为综合义。为了加深理解，不妨再举几例（见表2）

代意法则不拘一字一词的关映，讲究整个意境的扣合。

①代词法：这种方法极易掌握，作品也极易雷同。试举常用词“说服”为例，则可以找出（见表3）：

表3

门神怎么做篇八
《固精方法大全》

固精方法大全每日练习至少 1—2 次，多多益善。姿势不限，随时随地均可练习。 方法—： 1.端坐、站立、行走、仰卧、侧卧均可，双眼可睁可闭。 2.鼻吸气(缓慢、均匀、细长)，引入小腹丹田内，然后收缩肛门(即提肛，如忍大便状)、上 下齿用力咬叩(即叩齿，不可出声)，意想小腹内。注意：提肛、叩齿须同时进行各 49 次。 3.收功：口呼浊气，拍打小腹 9 次即可。 方法二： 1.仰卧、站立、端坐均可，先除下裤权。 2.一手食、拇、中三指轻捏睾丸 81 次，另一手掌在下腹部作顺时钟方向按摩 81 次；然后换 手再捏、按 81 次。此即古人所谓“一兜一擦，左右换手，九九之数，真阳不走”的神奇功 法，号称“铁档功” 。 3.用食指尖点按会阴穴 49 次。 每天可行 2—4 次。张三丰就是靠这招练就童子身，活到了 149 岁，这样也可以增强内力。 道家最佳强肾固精绝秘法 本法至简至易，效力宏大，不占用任何生活时间，任何人行之皆有奇效，向来为道家秘不外 传的珍贵功法，实乃固肾之法宝，强精之捷径，望习者珍之，万不可看其简单而小看！ 功法： 任何人在撤完尿后， 身体都会汀颤片刻， 而且感到一股寒意。 东方医学将此情形称为 ‘风寒’ 。 身体在撤尿之时，如同冬天打开门宙一般，身体的汗毛孔及毛细血管完全松弛，处于毫无防 备的状态。这时候最容易患上感冒、皮肤病或风湿症，让‘邪气破了表面气’ 。因此，根据 道家养生秘法所说，撤尿时亦不容一丝松懈。为使精气不外泄，必须咬紧牙关，脚尖直立， 以门神般的姿态撤尿。 女性也是如此， 需采用双脚尖支撑身体的蹲姿， 尤其加力于脚的第一、 二指，效果更彰。 这种作法具有显著的强精作用，用于加强肾功能有奇效。如果每天连续五、六次这种脚尖直 立排尿法，数月后，你的肾必然强健超人。你必将成为精力过人的健将。 男子固精法 1.小便时固精法每次小便时，深吸一口气入丹田，憋住这口气，并用意念引导，将此气引至会阴部，经 尾闾(脊柱最末端，近肛门处)，至命门，在命门处稍停一下，再沿督脉上达百会(头顶正中)， 守住百会穴位后，想着此穴有一汪清水，而后小便。便后，将憋住的气缓慢呼出，并将百会 穴的那汪清水，用意随息引归丹田处，意丹田约分钟。 2.卧式固精法 睡前或起床前，仰卧床上，头枕略高，两腿伸直，脚跟*拢，两手置于两胯旁，姿势自 然、合适，两眼轻闭，舌尖舐上腭，闭口，屏除杂念。先呼一口气，将肛门一提一缩，同时 小腹内收后贴；吸气时用意念引气上行，由尾闾沿脊柱直达脑后玉枕，这时用眼往上一瞟， 令气经过头顶，置于两

眉中间，稍停。随着呼气，用意念引气下行，连同口中津液，缓缓咽 下，送至丹田，全身放松， 特别是手脚放松舒展，此种下行意念不能太强烈， 否则难以见功， 以上为一周，再周而复始，大约半小时左右，以不疲劳为度。练毕缓缓坐起，两手掌相搓， 待掌心发热，用手搓面部数次，再交*搓两足心，直到发热为度。练功期间，最好不要吃刺 激性食物及兴奋作用的药物，禁止性生活。 3.练精化气法 睡前或早起，或正当阳举之时练之。坐，卧均可，首先全身放松，双眼微闭，同内肾与 外肾，片刻后用两食指塞住左右两耳孔，不漏气即可。自然呼吸，继续内视，并静听耳内有 如风鸣，与自身浑然成一体。再默以心数，以防杂念，数至 200 息时，将两食指拿开，意守 丹田片刻，睁开双眼，擦热双掌，搓脸 30 下，擦命门 30 下，即为功毕。常习之，真气足， 精神极佳。 4.提肾功 端坐在凳上，双脚踏地，脚宽同肩，双手放大腿上，掌心向上、向下均可。坐时注意不坐满 凳，可坐凳边。练习数日，熟练后，即可不拘于形式，随时随地地可以练。思想集中于会阴 部，随着呼吸，会阴部一提一放，一紧一松，使暗劲往上往里提缩，如忍小便奖。用顺呼吸 法，即呼气时腹部凸出而下放，即一松。这样随着呼吸，一紧一松，反复进行，熟练后，可 不管呼吸，随时提放、紧松，甚至和别人谈话时，也可将下部一提一放，一紧一松。每次只 宜提缩十几下，最多不超过 20 下，再要练，需隔上半小时左右，否则会引起烦恼紧张，故 晚上不宜练，以免影响睡眠。 关于固精术种种 第一节 介绍几个日用固精术 第一则 咬牙固齿固精法 凡遇大小便时，舌舐上腭，把牙齿咬紧，两手握拳。两脚趾抓地，闭气提肛，目视顶门，然 后小便。便完后缓缓放松即可。此法能固精强肾，健骨固齿，确有神效。若能在年轻之时或 牙齿完好之前起炼，即年过八九十岁，牙齿也不蛀虫脱落，继续可吃炒豆硬物。实例甚多， 拙著无派功诀泄密中已有介绍，恕不再举。第二则 闭精仙法 每当小便时，深吸一口气，纳入丹田，而后闭息，把气由丹田引入会阴，沿督脉上百会，即 守住百会穴，复想此穴有一绿色“水”字，始排小便，便完，念“嘘”字音将气缓缓呼出， 同时想象绿色“水”字随嘘气下行至丹田。此功闭精甚严，即使再行房事，亦无经常精子排 出。否则须开精门，开精门时，去掉一切杂念，念“呵”字音微微吐气即可。本功法能排除 梦遗漏精，并能炼通大小周天。 第三则 通便固齿功 每遇排便时，咬紧牙关，两脚趾用力扣地就是。功效，能使腹壁肌和膈肌收缩，提

高腹腔内 的压力，促使排便通畅，日久形成条件反射，到老不会闭结。同时起固精强肾作用，至老牙 齿不松动脱落。 第四则 提收功 每遇小便时， 不要把尿一次性撒完， 而是撒撒停停， 分九次左右撒出。 即在尿撒出一部份后， 收提会阴与尿道，将尿收住一回再撒，第一次要特别收严密，要将尿收断一回再撒，以后各 次可依收放收放节奏进行。越是尿急，第一次越要收紧。此法能提高肾功能卷放能力，把人 训练成活机器，底盘炼到像自来水龙头一样，要关就关，要放就放，做到能随心所欲的控制 **量，是一部至关重要的功法。 第五则 综合混炼固精术 此术是笔者从实践中得出的经验，上述四法一起结合炼，可取得面面俱到的综合效应。每次 大小便时，先深吸一口气到丹田，然后意念沿会阴督脉上行至头顶百会穴，意想穴中有一绿 色“水”字，同时舌舐上腭，牙齿咬紧，两手握拳，脚趾抓地，闭气提肛，目视顶门“水” 字，始行小便，并撒撒停停，第一次要特别收紧，分九次以上撒完，再念“嘘”字音微微呼 气，同时想百会穴绿色“水”字随嘘气缓缓下降丹田。为毕，如此日久坚持，每次小便时照 做不误，能兼收上述四种功法全部效应。 第二节介绍几个专炼固精术 第一则 吸存固精术 坐、卧、站、走均可，双目开合随便，先把气从通天窍悠缓细匀的吸入小腹，同时咬牙提肛 闭息，意存小腹 49 次，收功时缓缓呼出浊气，轻拍小腹九次。以起固精与存轻去浊效应。 第二则 兜擦生阳固精术 坐卧站均可，炼时脱下裤叉，将左手食、拇、 中三指轻捏睾丸 81 次，同时右手掌平放小腹， 按顺时针方向按摩 81 次； 再换右手捏睾丸左手按小腹向逆时针方向转 81 次为一度， 所谓 一擦一兜，左右换手，九九之数，真阳不走是也。然后再用右食指点按会阴穴 49 次，每天炼二回。 第三则 固精关门法 随便平坐，平心静气，将左手指曲回点掌心，所点之处即龙穴，用右手中指去点住左手中指 所点之处，左手中指自然伸开去点右手劳宫之虎穴。此时左手掌心向上，手背向下在下，右 手在上掌心向下，两手掌心合在一起，除两手中指相互点穴外，其余各指自然伸开，两手合 掌放在脐下，舌舐上齿外唇内人中处之督脉弦，提肛吸气，眼随头转，由会阴子位向左上泥 丸午位；随之鼻子呼气，同时从午位向右下腹到子位为一圆圈（一吸一呼为一圆周） 。转九 圆周一停。共转四个九圆周，约四五分钟左右。转完再**十至二十分钟，然后两手掌心擦腰 眼，至发热为止。这叫做关门上锁再加封。此功应在每晚睡觉前做一次，做完后睡觉，可绝 对防止遗精

。故云： “关门再睡觉，免得丧真宝，久炼能固精，自然身体好。 ” 第四则 小锁龙法 共两种姿式，可根据各自适应情况选炼。 姿式一：身体仰卧，两脚内弯，使足心涌泉穴相贴，两手中指插入两耳孔（要剪去指甲，免 伤耳膜） ，其余手指自然弯曲。要领，二中指属心经，肾开窍于耳，中指入耳，能促使肾气 相交，水火既济，肾气自然向内收固。 姿式二：身体侧卧，向左右均可，称谓左龙右虎。如以右侧卧为例，仍把两手中指插入两耳 孔，右肘弯曲贴靠右胸肋，附枕而眠，左手曲肘，把肘靠贴左肘上，力曲两膝，双膝尽量上 提与双肘接拢（如做不到以力尽为止不必强求） 。行功：摆好姿式后做腹式呼吸，吸气要深 长缓慢，小腹配合吸气 15 分钟，也可多炼一些时间。 适应症：肾虚遗精等有较好效果；主要是用在房事之后的补虚恢复体力之用。因男女在房事 过程中， 阴阳之气相互交感， 把双方互换之气收归体内。 又房事本身要消耗一定体能与内气， 作此功可补气固气。本功不须每天炼只在房事后炼习即可。肾虚等患者可多炼。 第五则 大锁龙法 方法共两种： 第一种是在小便时训练的提收功，已列入第一节的第四则中，不再重复。 第二种提纵功：本功分三个部位分三个阶段练习，姿式盘坐或躺着均可。 第一段，练习收缩性器官，闭眼，全身放松，用意念把你的阴囊睾丸（女性为**和子宫口） 向内向上提收，停留五秒种再放松，如此反复练习，并逐渐延长停留时间 10 秒、15 秒、20 秒、30 秒……此法每天可炼几次，每次做五分钟即可，时间不要炼得太长。 第二段收提会阴部 ， 用意念把你的会阴部肌肉向上提 ，停留和延长时间同一段。第三段练习提收肛门部，方法同前二段，只是改变一下部位。 以上三种功法，先是一段一段分别练，把注意力集中在重点收提部位上，起到每段的不同作 用。如第一段可把**或**等的不随意肌肌肉转化为随意肌。第二段能刺激海底轮，能促使内 火升起，辅助炼精化气。第三段有利于提升内气入督脉。开始炼时，炼第一部位时很容易把 其它部位一起收缩起来， 练习纯熟就分开了。 分段掌握纯熟以后， 可以三段依次连起来训练， 并反复依次连起来训练。 效用：①出世法：固精、采药、丹道大周天训练之用。②入世法：固精强肾，延长性生活时 间。培养持久力，

门神怎么做篇九
《四年级下册1至6课美术教案。》

1、《春节到》

教学目标：

1、学生画一幅门神画和年画，理解门神画法。

2、让学生了解中国民间春节的一般内容。

3、激发学生对民间美术的浓厚兴趣。

教学重点学习绘画门神。

教学难点：门神服饰的色彩搭配与装扮。

教学过程

一、导入：门神的故事。

1.猜图激趣。师：今天有两位神将降临我们的课堂，他们是什么神？他们怒目圆瞪，表情严厉，双手持兵器，全身武装。他们总喜欢成双成对，过年的时候，人们喜欢将他们贴于两扇大门之上。猜出他们是什么神了吗？

2.引出课题：春节到-------画门神

3.看视频短片，了解门神的故事。通过短片了解到：门神是古代人们根据传说而创造的守护宅院的神灵，主要有“辟邪”和“祈福”两种寓意。 媒体运用：出示门神图片，播放视频短片。

二、分析门神特征：

过渡语：门神画怎样来表达辟邪祈福的寓意呢？老师收集了一些门神画图片，请同学们仔细找找。

1.老师提示从神态、服装、色彩、构图四块方面去寻找。教师分发门神图片，学生分组讨论，寻找门神的寓意象征。

2.分组汇报探讨结果，老师补充总结。

1

神态组：

a出示一组门神表情图，理解门神表情严厉的寓意；

b出示门神整体图，说说门神的动作和手中兵器的寓意；

c拓展更多不同兵器；

d总结板书门神“神态威严”的特征；

e拿出兵器道具，请学生扮演门神，模仿其表情动作。

衣饰组

a解析衣饰结构和特色。出示普通战衣和门神服饰的对比，找出不同之处。（飘带、吊穗）解释飘带是代表神的身份，吊穗是用来美化服饰的。

b挖掘常见花纹和寓意。让我们进一步来观察门市服饰的花纹，有鱼鳞纹、祥云纹、如意纹、太极图等。

c总结板书：门神衣饰华丽，有装饰感，寓意吉祥。

色彩组

a出示着色门神画，哪些颜色最多，搭配在一起有什么效果。

b总结：色彩对比强烈，艳丽，喜庆，有主色调，配色有规律。

构图组

a分别出示古代人物和其他年画与门神对比，说说构图特色。

b门神人物都是顶天立地，身材魁梧，动作张扬，所以构图饱满，这样更加符合门神形象驱邪祈福的意图。

c总结板书：构图饱满。

3.小结：总的来说，门神画的这些特征都是为了突出驱鬼祈福的寓意。

2

4.反馈：出示三幅图片，辨别真假门神画，反馈学生们对门神特征的理解。

三、探索门神画法：

1.画出人物初形，直接出示初形图。

2.老师示范画表情、服饰结构，生添加花纹。

3.学生说说配色方案，教具呈现配色后的效果。

四、学生创作展评：

1.提出作业要求，参照传统门神画，画以为喜欢的门神。

2.练习作业，播放新年音乐。

3.作业点评。

五、总结拓展：门神文化经后世民间的发展，扩充了新的想象。他们又有什么寓意呢？请同学们查找相关资料了解。教师出示新门神画像。

2、《变形的魅力》

教学目标

1、学习人物变形画的表现方法，了解生活中的事物变形现象，认识美术创作中的变形及变化表现手法。

2、能善于观察与发现，提升观察与思维的品质，发现想象与个性化创造的能力。 3

3、养成关注生活、勤动脑筋、巧创造的学习习惯与生活态度，抒发热爱生活的情感。 教学重点 透过变形现象，寻找变形的规律与特点。

教学难点

通过对事物整体外形变化的关注，创造独特的新形象。

教具准备

课件 、凸面镜 、不锈钢勺子。画好变形后脸部线条的作业纸、相框； 学具准备 彩色作业纸、2B铅笔、

教学过程

一、猜图激趣，观察发现，导入新课

1、出示教材第一幅图片（苏州千灯镇水中倒影图片）

师：先请同学们用心观察，你们有什么发现？

生：是房子在水中的倒影。

师：当房子倒映在水中之后，发生了什么样的变化？

生：房子变得弯曲了。

生：房子变得模糊了。

2、出示教材第二幅图片（玻璃幕墙里建筑物的变形图）

师：请同学们边看边想，这又会是倒映在哪里的图像呢？

生：是映在玻璃上的。

生：是在窗子上的。

师：孩子们，这不是玻璃。当我们透过窗子看窗外的景物时，它有变化吗？没有！这是玻璃幕墙。在玻璃幕墙上，每一块玻璃都有一定的倾斜度，所以，景物倒映在上面时，会发生一定的变化。其实，只要你用心观察，你会发现生活中处处存在着变形的现象。

二、自主学习，观察现象。

课件出示：我思考，我快乐：生活中你还在哪里见过这样的变形现象？ 生：哈哈镜前人的形象发生了变化。

生：汽车后视镜里人的形象发生了变化。

生：透过盛水的杯子，发现杯子里的筷子像折断了一样。

4

生：透过鱼缸看见鱼好像变大了。

学生回答后，课件出示生活中常见的变形现象。

师总结导出课题：是呀！这些变化的现象在我们的生活中无处不在，也正因为有了这些变化，我们的生活才平添了几分魅力。同时，它也给我们带来了许许多多想象和创造的启示。这节课，我们就一起大胆地进行创造，体会变化的魅力。

板书课题：变化的魅力

三、合作探究，感受变形带来的趣味，探究变形的特点与规律。利用凸面镜和不锈钢勺子做游戏，探究变形的特点与规律。利用已知的变形方法，进行创作尝试。

师：先和同学们做个小游戏，轻轻地拿起你面前的小袋子，从里面拿出我们的教具。师拿出凸面镜，请小组内的同学看看镜子里你的脸变了吗？变成什么样子了？

生：脸变得鼓起来了。

师：大家知道这叫什么吗？这就是凸面镜，我们的哈哈镜就是照这个原理制作的。 师：举起你面前的凸面镜或者小勺子，举得稍高一些，和头平齐，把它从远处慢慢地往前拉近，看看你的脸型和五官分别有什么变化？

生：脸变长了。

生回答的同时，师在实物投影仪下板画。让同学们评价观察到的和老师画的是否一样。让学生感受作业纸内人物的大小及构图和线条的使用。

师：请同学们拿起笔，在白色的作业纸上，添画上你变形后的眼睛、嘴巴和鼻子。

四、 精讲点拨，评价反馈。

师：选择画的效果好的同学的作品，让孩子说一下自己抓住哪些特点来画的。 生：我的眼睛变得特别大，所以，我突出了这个特点。

师：从这里我们可以看出，变化时我们要把握的要点是什么？

生：抓住人物的主要特征进行夸张。

师：对，变形时，我们就是要抓住人物脸上或者是体型上最突出的那一点，进行夸张。（完成板书）

五、巩固训练：提出作业要求，完成作业。

5

门神怎么做篇十
《乡土美术《佛山木板年画之门神》》

乡土美术：《佛山木板年画之门神》教学设计

佛山市第十四中学艺术科 李向路

教学背景:

将佛山木版年画这项本地优秀的民间艺术元素引进课堂，不但传承珍贵的地方非文化遗

产，而且有利于研究并传承佛山木版年画这个濒临消失的佛山民间艺术。

教学课题：

1、引导学生了解佛山木板年画门神的文化知识，培养学生热爱、关注、保护佛山民间艺术的情感。

2、通过分析比较，学习门神造型、构图、设色的基础知识方法，培养学生学习佛山木板年画的兴趣。

3、尝试临摹或创作一幅有个性的年版画，引导学生建构佛山木板年画的创作方法。

教材分析：

近年来，我校中学生对动漫作品的热衷程度日益增加，他们表现在日常生活中对卡通漫画的临摹与创作上，而对年画学习兴趣不大。把佛山木版年画引进课堂，必然应从民间艺术内容自身通俗的特点出发，阐明教学重点、难点以及教学准备，挖掘其内在魅力，让学生了解它，喜爱它，进而去研究它。教学重点：欣赏佛山木板年画，学习木版画门神的造型、构图、设色的基本方法。

教学方法与思路：

利用课件网络视频实物展示等创建让学生亲身参与，引导学生对问题的思考，从而逐步解决疑难点。本课设计内容：

1、 创设情景 导入新课 2、 解读探究 合作交流 3、 自评互评 巩固提高 4、 临摹练习 技法掌握 5、 构建知识 课外拓展

课时：1—3课时 教学准备：

多媒体课件、佛山木板年画示范作品及作画步骤图、印有椭圆的A4纸若干张、四开素描纸、水粉颜料、作画工具和油画棒。

教学过程：

一、 导入新课

1、欣赏动画片《门神的来历》

《门神的来历》视频截图 【百度视频】

二、 门神产生的文化背景

佛山南风古灶门神

1、教师给学生出示学生熟悉的南风古灶门神照片以及几张佛山木板年画的门神作品，问学生这些画是在什么时间使用、人们用它来干什么的吗？

提出问题给学生思考：这些版画门神同学们知道是怎样制作出来的吗?它门是用来干什么的？如果要是你来设计这些形象，你将会怎样设计？

2、这些门神们都是谁？？它不让谁进门？为什么？像它们这样，真的能让人害怕吗？真能把坏人吓跑吗？ 【百度搜索】

秦叔宝、尉迟恭--宅门武将门神画探寻

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为什么把关羽当作门神？

3、发挥联想下，我们现实生活中的“门神”是怎样的？

保安、门卫又是怎么做的？他们的表情模样又和这些门神有什么区别？

教学分析：我们的生活分为精神和物质两个方面。现实生活中我们要靠法律约束社会，警察、保安等警队来维持社会治安，保百姓平安。在精神世界中，人们群众因为自身认识的文化层次需要，有时也会通过一些宗教等信仰来守护自己的精神大门。

教师分析：

在科学相对落后的社会，人们面对自然灾害和猛兽袭击，以及物资匮乏、疾病四溢、精神空虚，自然诞生鬼神论；人们都期望家里平安吉祥，希望能有一种神奇的力量来驱邪魔、保平安，守护自己的家园。门神年画这种制作成本比较低廉，再加上操作上比较方便的“门神”就此快速在民间传播了。

（通过动画演示和教师讲述故事，让学生用科学的态度认识门神产生的文化背景。启迪学生思考用绘画的手段描绘生活中的细节。）

三、 欣赏比较佛山木板年画门神的特点

如果同学们现在是画师，大家会怎样去画门神呢？教师指导学生用已经准备好的版画图纸快速构思构图自己“想象中的门神”。

学生互动：寻找“传说中的门神”

（引导学生查找到全国各地更多更全品种的版画门神作品） （学生自评、互评“第一印象”中门神的作品。）

（通过试验练习，观察学生了解学生绘画造型的习惯，寻找创作“新门神”时的辅导重点。）

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欣赏全国各地门神的图片，并指导学生模仿这些门神的动态神态，感知门神的造型特点。

图三-1-A 图三-1-B 图三-1-C

图三-1-D 图三-1-E 图三-1-F

1、 欣赏佛山木板年画的门神，体会佛山木板年画门神的不同之处，具体分析佛山木板年画

门神的艺术特色。（重点观察版画门神服装、神态、表情、动态的夸张处理）

教师综述：冯氏世家是广东佛山仅存的木版年画代表。一百多年来，冯氏世家从祖父冯均开创“冯均记”的字号，获得“门神均”的美誉，成为佛山木版年画的代表。

【百度视频】冯炳棠与佛山木版年画

教师分析：

佛山木版年画门神绘制的特点

1、吸收了佛山剪纸、铜凿金花、金漆木雕等传统工艺的精髓，以红、绿、黄、黑四色木版套印。

佛山木板年画原底版 佛山木板年画的印制

2、 用工笔绘彩、勾金粉等技法表现，使画面更显富丽堂皇、熠熠生辉。形象精细、

饱满，线条粗犷、有力，红彤彤的色彩热烈艳丽、寓意吉祥，因而，佛山木版年画又有"万年红"的美誉。

图三-2-A 图三-2-B

颜色特点：使用红丹、金银色加强画面的装饰效果。红色表示喜庆和吉利，而红丹又是佛山著名的地方特产。以红、桔红、黄、绿等色来套印，在人物盔甲、袍带上

饰绘金银图案纹样，使门神象画更显金碧辉煌。

图三-2-C 图三-2-D

线条特征：线条粗犷，简练有力，构图饱满，富于装饰，形成独特的地方风格。 佛山年画的分类：主要有手绘、木板套印、木印填色三种。

艺术特征：以线条粗犷、色彩绚丽、造型简练、构图饱满、装饰性强为特色。在线条处理、造型格调、设色技巧、题材选择上都具有广府文化的细腻艺术特征。

学生讨论：

1、古老的佛山木板年画为什么现在走向衰退的境地？现在我们能怎样去利用和开发它？我们要怎样来学习和研究佛山木板年画里面最具特色的门神，把这个很有春节节日意味的独特文化发扬光大？

2、佛山木板年画门神的红色调子很喜庆，大家利用课余时间尝试下用其他带暖色的颜色多样变化下，会有什么效果？

四、 完成创作，建构知识

1、 传统古代门神的分类大部分是雕版套印的，全手工制作的精品，价格不菲。如图四-1A-C：

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