马云座右铭

导读：　马云座右铭篇一《李嘉诚的座右铭》 李 ...

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马云座右铭篇一
《李嘉诚的座右铭》

李嘉诚的座右铭‘建立自我，追求无我 史玉柱和马云两种不同的企业家风格，史玉柱的“自我”和马云的“无我”：

“人的心理通常有两极。一端是自我，另一端是无我。心理中自我的一面将自己视为物质的和分裂的，通常是我们所有恐惧的源头。心理中无我的一面将自己视为精神的和联结的，并且是我们所有爱的源头。理性的选择取向往往落在自我与无我的中间。

同众多中国企业家一样，史玉柱建立了自我，可是却没有产生“追求无我”的冲动和欲望。他的绝对控股、对团队严格的控制等行为，表现出了他内在的忐忑和不安。

而马云在身体力行一种崭新的哲学：“服务的自由”。为他人“服务的自由”，是阿里巴巴的价值核心。马云在公司内部则始终把自己定位为一个便利提供者。他已经学会摆脱恐惧，摆脱了去争取公司内外认可的需求，他发现了真实的自我。他关注人与人之间的沟通技巧、矛盾的解决和团队建设。在开诚布公的交流中，他感受到了巨大的满足和欢乐。一种内在的爱取代恐惧成为马云的驱动力，因此他也成了他的团队的精神领袖和心灵导师。” 史玉柱的广告包装及金钱至上的游戏规则，而欣赏和赞美马云阳光的事业，他的大爱，他也将会立于世界之巅，成为第二个比尔盖茨！

介于“自我”与“无我”之间，李嘉诚则做到了“建立自我，追求无我”的最高境界！ 从了解自我开始，也就是你天生拥有什么样的悟性，适合向哪方面发展，再根据后天的喜好进行修行，雕刻出完善的人格，努力学习，把握机遇，艰苦奋斗，让自己强大起来，树立威信地位，就是“建立自我”；把自己融入到生活和社会之中，不要给大家压力，平等和谐，让大家感觉不到他的存在，来接纳他，欢迎他，敬佩他，就是“追求无我”。 李嘉诚向来访的企业家问道：

当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？

当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？

我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？

当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？

中国企业家请教李嘉诚之问题

问：商人与好人矛盾吗？

答：正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。“知止”是非常重要的。

问：怎样平衡奉献社会与回报股东的关系？

答：作为一个公众公司，你一定要为股东创造你应该创造的利益，这一点是无可厚非的。但是基金不同，基金是你个人拿出来的。成功之余能拿出一笔钱贡献社会，做让自己一生都觉得永远高兴的事情。这两个是不冲突的。

问：对于人才，能力和品德哪个更重要？

答：用人最主要是看其忠诚可靠程度，与企业结合在一起的意向、期望及工作能力有多大。对于忠诚的员工，企业将会给其最大的发展机会。在信任员工的同时，亦必须有一个制衡制度。如果单凭个人的意愿，觉得某个人不错，就随便任用，最后出了问题，不止害了自

己、企业，还害了这个人。

问：宏观调控下民营企业如何发展？中国企业家要成为世界级的企业家，要经历哪几个阶段？

答：宏观调控政策是重要的，国家无论推行什么政策都不会让经济出现大波动的。事业要成功，自己要投入。有兴趣力量就有了。要按部就班，不要投机取巧，有困难时更要培养自己的兴趣，来为改变环境而努力

国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现时由于中间经过多重转折，工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利了，出口商赚得反而更多。如果要做一家跨国成功的世界企业，市场是要靠你自己建立起来的。

李嘉诚比较了中国古代的范蠡和美国的富兰克林，认为富兰克林“利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会”要比范蠡的隐逸生活伟大得多：“今天的中国人是幸运的，我们经历着中国历史从来未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以‘无我’为外衣，追求‘自我’，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。”截至2006年2月，成立于1980年的李嘉诚基金会已捐出及承诺款项超过76亿港币，90%用于教育和医疗。

近年来，李嘉诚多次在内地演讲，简单、平实、穿透力极强是他的一贯风格。演讲时间一般都不长，但足以让国内的很多论坛相形失色。“过去的六十多年，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。”(《奉献的艺术》)应该仔细读一读李嘉诚的演讲稿——所谓“超人”，不过是一个数十年如一日坚持自己人生理想的人。

来访的企业家们问李先生，他认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么？李先生讲一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人，没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会，并且会使人生不快乐。要敞开胸怀、善意诚意待人，懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且，领导一定要有责任感，当困难出现，危机出现，要勇于担当，分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做人，做领导更应如此。

来访的企业家们问李先生，为什么企业如此之大、财富如此之多，每天还如此努力，6点起床一直忙碌到晚上10点，甚至12点？李先生说，一个人一生能用的钱是十分有限的，他一直喜欢勤勉节俭的生活，不与别人去比。李先生说一个人的一生是非常短暂的，一个人的价值不在于他拥有什么，而是在于他干了什么，付出了什么。他的座右铭是‘建立自我，追求无我’。他认为我们都很年轻，应该全身心投入创造更大的成就，同时为家人为朋友为别人为社会奉献更多的价值，并提醒我们要坚持不要松懈，要努力追求更高，创造不平凡的自我，实现人生的意义与目标。最后，李先生送给我们一句话：栽种思想，成就行为，栽种行为，成就习惯，栽种习惯，成就性格，栽种性格，成就命运。”

李嘉诚：建立自我，追求无我

“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦地准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省

吗？”这是 2006 年 4 月， 30 多位中国内地著名的企业家在香港集体拜会李嘉诚先生时，他向大家作的开场白。最近《中国企业家》登载了李嘉诚与年轻的中国企业家进行的深度交流。

问：您这些年投资上最成功的思路是什么？

李嘉诚：你要相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

问：您认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么？

李嘉诚：一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人。没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会，并且会使人生不快乐。要敞开胸怀、善意诚意待人，懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且，领导一定要有责任感，当困难出现，危机出现，要勇于担当，分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做人，做领导更应如此。

问：宏观调控下民营企业如何发展？中国企业家要成为世界级的企业家，要经历哪几个阶段？

李嘉诚：宏观调控政策是重要的，国家无论推行什么政策都不会让经济出现大波动。事业要成功，自己要投入。有兴趣，力量就有了。要按部就班，不要投机取巧，有困难时更要培养自己的兴趣，来为改变环境而努力。

国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现在由于中间经过多重转折，工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利，出口商赚得反而更多。如果要做一家成功的跨国企业，市场是要靠你自己建立起来的。

问：商人与好人矛盾吗？

李嘉诚：正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大。如果一个人没

有原则，从一个不正当的途径去发展，有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时后患无穷。 “ 知止 ” 是非常重要的。

问：能不能用一句话概括您的人生感悟？

李嘉诚：建立自我，追求无我。 栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。

冯仑眼中的巨富李嘉诚：建立自我 追求无我

凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。用李嘉诚先生的话说就是“建立自我，追求无我”。

钱之外的能力之一是做人的能力。我们现在讲的做人，是讲做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按中国话来说，就是一定要给别人面子，按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。

李嘉诚先生就是靠这样赢得了他几十年所有人民给他的商业机会和给他的资源。大约是前年秋天，我跟牛根生、马云、江南春等近20人，一起去香港拜会李嘉诚。我们对做小人物都很有经验：见大人物，我们要早到；要把显要位置留给大人物；要双手捧着名片给大人物，而大人物没有名片；大人物会讲几句话，然后合影，他站中间，我们站边上；吃饭时大人物坐主桌的主位，我们坐边座，或者在另外一张桌子上。吃完之后，也许还没吃完，大人物就会说因为忙先走了。 但是我们见李先生的时候，所有的程序都没有这样发生。当我们到了顶层的时候，一开电梯李先生已经站在那里了，还给我们发他的名片。一个服务生端着盘子让我们拿号，告诉我们吃饭时抽到几号就坐哪张桌子。李先生考虑得很细，避免你尴尬：今天你坐在哪张桌子上，并不是因为你的地位，而是因为你的运气。之后，我们请李先生讲话，但李先生说自己没有准备讲话，大家说一定要讲，李先生说：“我没有更多的话，只给你们讲我的体会，那就是„建立自我，追求无我‟。” “追求无我”是让一个人不给别人压力，不因为你的出现让别人不舒服，并且要在任何时候，能够化为无形，化为一种德，化为一种道，化为一种精神和感知，情感的力量。

我还发现，每一张桌子上都给李先生留了一副碗筷，他每个桌子平均坐15分钟，所有的人跟他接触说话的概率是一样的。结束时，他跟我们握完手后，突然发现离二三十米远的桌子旁还站着服务生，他又跑过去跟服务生握手。然后送我们到电梯，一直等所有人都走了，他才离开。

后来我跟中海油的傅总聊天，傅总说：在香港商界李先生的口碑是最好的，所以我们有事情总愿意先找他。这就是谦逊带来的机会。

马云座右铭篇二
《马云最新演讲》

马云最新演讲：只有别人成功，你才会成功！ 首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。 我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。

另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。

所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云有今天就是因为前30年中国的变革。

但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。

所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。

在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。

我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。

第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝，做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。

今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给

快递不相信的人，辗转反复几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。

第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误的人，今天阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是把自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。

今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力总会有机会。

最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。

我想我们人类今天共同面临巨大的挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展的这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候才是你看到机会所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的，我们花30年走到今天，不是3年，我们明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。

我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法，也许只要五年，如果你希望明年就打败，你可能一辈子都打败不了。

马云座右铭篇三
《座右铭》

1. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。2. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。3. 人之所以能，是相信能。4. 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。5. 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。6. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7. 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。8、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？（励志一生 9、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！10、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。11、人格的完善是本，财富的确立是末。12、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。13、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。14、没有天生的信心，只有不断培养的信心。15、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。16、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。17、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。18、人必须相信自己，这是成功的秘诀。19、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。20、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。联想集团总裁柳传志有句众所周知的名言：“办公司就是办人。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的赢家。”现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，从这个角度来说，人才是企业之本。　　　　1、企业即人。——日本经营之神松下幸之助　　　　2、企业最大的资产是人。——日本经营之神松下幸之助　　　　3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——著名管理学家彼得·杜拉克　　　　4、卓有成效的管理者善于用人之长。——著名管理学家彼得·杜拉克　　　　5、造人先于造物。——日本经营之神松下幸之助　　　　6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯　　　　7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——管理学者詹姆斯·柯林斯　　　　8、一个公司要发展迅速得力于聘

用好的人才，尤其是需要聪明的人才。——世界首富比尔·盖茨　　　　9、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨　　　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——管理学者詹姆斯·柯林斯　　　　11、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——联想集团总裁柳传志　　　　对产品质量来说，不是100分就是0分。　　　　质量是产品的灵魂、企业的生命。美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士指出：”20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。”　　　　12、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇　　　　13、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士　　　　14、对产品质量来说，不是100分就是0分。——日本经营之神松下幸之助　　　　15、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕总经理徐世明　　　　16、质量等于利润。——管理思想家汤姆·彼得斯　　　　17、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。——质量管理大师菲利普·克劳斯比　　　　18、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉·戴明博士　　　　企业的成功靠团队，而不是靠个人。　　　　《逆领导思考》一书的作者罗伯特·凯利说：”说到追随与领导，大多数组织的成功，管理者的贡献平均不超过两成，任何组织和企业的成功，都是靠团队而不是靠个人。”　　　　19、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——管理大师罗伯特·凯利　　　　20、合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫·史提尔　　　　21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。——通用电话电子公司董事长查尔斯·李　　　　22、大成功靠团队，小成功靠个人。——世界首富比尔·盖茨　　　　创新是做大公司惟一之路。　　　　企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。　　　　一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。　　　　23、不

创新，就灭亡。——福特公司创始人亨利·福特　　　　24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯　　　　25、创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里　　　　26、顾客是重要的创新来源。——管理学家汤姆·彼得斯　　　　27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——英特尔公司总裁安迪·格罗夫　　　　28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——哈佛大学教授西奥多·莱维特　　　　29、创新就是创造一种资源。——管理大师彼得·杜拉克　　　　管理就是沟通、沟通再沟通。　　　　松下幸之助关于管理有句名言：”企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。　　　　30、管理就是沟通、沟通再沟通。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇　　　　31、沟通是管理的浓缩。——沃尔玛公司总裁山姆·沃尔顿　　　　32、管理者的最基本能力：有效沟通。——英国管理学家L·威尔德　　　　33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——美国女企业家玛丽·凯　　　　34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。——日本经营之神松下幸之助　　　　管理就是决策。　　　　美国著名管理学家赫伯特·西蒙指出：”决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”　　　　35、管理就是决策。——美国著名管理学家赫伯特·西蒙　　　　36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。——世界著名的咨询公司。——美国兰德公司　　　　37、正确的决策来自众人的智慧。——美国社会学家T·戴伊　　　　38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。——美国企业家S·M·沃尔森　　　　39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。——美籍华裔企业家王安博士　　　　40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆　　　　41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——美国经济学家托宾　　　　42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——瑞士军事理论家菲米尼　　　　43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——美国斯坦福大学教授艾森哈特　　　　44、决不能在没有选择的

情况下，作出重大决策。——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡　　　　45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。。——联想集团总裁柳传志　　　　爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。　　　　法国企业界有一句名言：”爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。　　　　46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。——法国企业界名言　　　　47、管理是一种严肃的爱。——美国国际农机商用公司董事长西洛斯·梅考克　　　　48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。——美国西南航空公司总裁赫伯·凯莱赫　　　　49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。——日本麦当劳董事长藤田田　　　　50、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。——日本经营之神松下幸之助　　　　51、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——IBM创始人托马斯·沃森　　　　52、是员工养活了公司。——亚州首富李嘉诚　　　　授权就像放风筝。　　　　授权的成功与否，从大的方面来讲，决定着企业的兴衰成败；从小的方面来讲，影响工作的顺利开展。因此，授权必不可少，授权势在必行。知名国际战略管理顾问林正大说：”通俗地说，授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强线就要放一放。”　　　　53、管得少，就是管得好。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇　　　　54、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——管理专家旦恩·皮阿特　　　　55、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。——管理专家彼特·史坦普　　　　56、信任固然好，监控更重要。——前苏联国家领导人列宁　　　　57、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。——国际战略管理顾问林正大　　　　58、授权并信任才是有效的授权之道。——管理专家柯维　　　　59、用他、就要信任他；不信任他，就不要用他。——经营之神松下幸之助　　　　60、管理层次越少越好。——克莱斯勒汽车公司董事长本·比德维尔　　　　61、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇　　　　在

企业内部，只有成本。　　　　企业管理的一个根本任务，就是不断降低成本。美国管理大师彼得·杜拉克在《新现实》中对成本有一句非常精辟的话，他说：”在企业内部，只有成本。”加强成本控制与管理，树立全方位的成本意识，提高企业竞争力是企业最紧迫、最核心的问题之一。　　　　62、在企业内部，只有成本。——美国管理大师彼得·杜拉克　　　　63、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。——克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡　　　　64、省钱就是挣钱。——美国石油大王约翰·洛克菲勒　　　　65、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。。——台塑集团董事长王永庆　　　　66、为顾客节省每一分钱。——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿　　　　竞争对手就像磨刀石一样。　　　　面对同样的竞争，为什么有的企业成为过眼烟云，而有的企业却能生存下来，甚至上升为实力雄厚的大企业呢？关键就在于生存下来的企业和它的员工都具有很强的竞争意识和较强的竞争力。　　　　67、竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。——360总裁周鸿祎　　　　68、第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。——阿里巴巴总裁马云　　　　69、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇　　　　70、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特　　　　71、多想一下竞争对手。——世界首富比尔·盖茨　　　　72、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。。——壳牌石油公司德格　　　　73、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。——甲骨文中国公司总经理胡伯林　　　　74、如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。——美国企业界名言　　　　75、速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇　　　　76、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。——美国思科公司总裁钱伯斯　　　　细节决定管理成败。　　　　“细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。”对于细节来说，很多时候，100减去1不是等于99，而是等于0。由此可以得出这样一个结论：1%的错误会导致100%的失败。　　　　77、

马云座右铭篇四
《马云》

马云

马云，籍贯浙江绍兴，座右铭为“永不放弃”，其名言“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的”为广大群众

熟知，现任众银网阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事。

1. 求学时代

马云，汉族，男，1964年10月15日生于浙江杭州，祖籍浙江省绍兴嵊州市（原嵊县）谷来镇，1982年，当18岁的马云想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜；1983年，马云再次参加高考，再次落榜；直到1984年，第三次高考，勉强被杭州师范学院 以专科生录取。 当时他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人。 马云这次数学的考试成绩及格。马云就这样凑巧地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

2.教师工作

1984年，考上大学，只论英语，马云从此如鱼得水。很快当选校学生会主席，随后当选杭州市学联主席。1988年毕业，马云被分配到杭州电子工学院，教英语，每月89元工资。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。因此，很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译。海博第一个月全部收入700元，房租2400元。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。1994年海博持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。

3.开始创业

1991年，马云初次接触商业活动，创办海博翻译社，第一个月，收入700元，房租高达2000元。他于是利用转手小商品交易的方式，从广 州、义乌等地进货，成功的养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。

1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

4.马云往事

一个头脑愚钝的孩子

很多人都不知道，马云其实是一个高明的武术家。

马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。 他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学时期，因为他的英语太好了，总是班上前五名，闲得没什么事可做，马云就当上了学生会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社（HOPE，希望的中文译音）。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。

大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒。“喏，看见那个大陶狗吗？当年我就卖过它。”记者采访马云时，他兴奋的指着一个卖小玩意儿的人说道。

两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

马云语录

1移动互联网刚刚开始，机会是均等的，来往只为了喜欢它的人在做，来往今天和(微信)还有很大距离。去年ALL IN无线只是想测试下，看阿里人的斗志还在不在，不争一朝一夕。 2在别人抱怨的时候才是你的机会，只有变化的时代才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

3赚钱不是目标，而是一种结果。

4今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 5不做电子商务，五年后你会后悔。

6十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

7如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

8网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

9Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不

是笑眯眯回家。

1030%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

11我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

12看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

13我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 14您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

15互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

16在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

17我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

18我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

19网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

20陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

22电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

23陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

24我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

25企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

26中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

27我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏 还能不好？敲锣都敲出花来了。

28我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

29我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，

阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 30我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。 31互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

32我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

33发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 *如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

*互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

*听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

*我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

*阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

*我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

*在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

*三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

*对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

*ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

*一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

*淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

*做企业不是做侠客。

*建立自我、追求忘我。

*天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

*永远要相信边上的人比你聪明。

*五年以后还想创业，你再创业。

*上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

*其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

*一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

*蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

*最优秀的模式往往是最简单的东西。

*要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

*创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

*在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

*很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

*概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

*创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 *这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

*你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

*建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 *人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

*要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

*记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

*不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

*这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

*一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

*如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

*做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 *小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

*有时候死扛下去总是会有机会的。

*所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

*关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

*战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

*绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 *不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

*80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

*商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

*战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

*必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

*最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

*免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 *“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

*诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

*公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

*短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

*聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 *永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

*我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

*多花点时间在你的其他员工身上。

*什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 *把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

*有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云座右铭篇五
《《马云教典》读书心得》

《马云教典》读书心得

今天，我终于把《马云教典》这本书读完了，感触很深。他的创业精神就是那种敢于干大事、做品牌、闯天下、不走寻常路的精神。我觉得对于我们至少有以下几点启示：

一、坚定不移的理想

马云是一个果敢的追梦者，他有着伟大的梦想——希望创造一个真正的由中国人创办的令世界感到骄傲的伟大公司。理想的支撑让他走过了艰苦的创业阶段，经过8年时间艰苦奋斗，当年他创建的阿里巴巴网站变成了世界最大的B2B商业网站；当年西湖里随波逐流的小舟，变成了太平洋里的一艘中国互联网航空母舰；当年那个普通的英语老师，8年之后变成了世界级的网络公司掌门人。

人活在世上，我认为一定要有自己的理想，一定要对自己有个清晰的定位，有了理想才有指引我们人生前进的明灯。虽然绝大多数人可能不会成功，最后独自舔舐着失败的酸涩，但我们至少还有梦，我们的梦想没有失败，值得我们用一生去奋斗，人生的意义也许就在此吧。

二、坚韧不拔的意志

《马云教典》一书中常引用的一句马云的座右铭是这样写的：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,看见不着后天的太阳”。

怎么样才能度过今明的残酷，看到后天的美好呢，这就要求我们每个人必须每天坚持不懈地努力。面对危机，我们要敢于去做，永不放弃，在别人要放弃的时候，我们再往前一步，也许机会就是我们的了。

马云还讲过这样的经历，他大学毕业时，校长对他说：马云，你到那个学校5年不许出来。马云回答说：好。没想到被分配到那个学校，一个月工资只有89块，而改革开放初的深圳可以给他1200元的待遇。面对这么大的诱惑，他没有动摇，没有去。后来海南开放了，他可以去争取到3600元的待遇，他仍然是遵守承诺，没有去。然而，事实上，在学校教书的5年给了他很大的帮助。有机会出国，有机会看到互联网，有机会发现互联网的影响力……最终，今天我们有机会见到了现在的阿里巴巴，见到了B2B模式，有机会见到淘宝网，见到了C2C模式……。

三、脚踏实地的工作

许多人找各种理由一边渴望改变现状，一边又矛盾的

留恋着现状暖和的窝，就是不肯经历风雨。没有付出就没有改变，没有走出来，梦还是梦，更不会感受到彩虹的绚丽。

看看马云走过的路，发现他一直都是一个脚踏实地做事情的人。13岁开始苦读英语，逮着一个老外就练英语，带着老外到处逛西湖，多年后，就彻底精通了英语；在杭电做老师期间，他和同事做夜校老师、搞翻译社；在翻译社入不敷出的时候，他还去义乌、广州进货来维持生存，蹬三轮，吆喝生意；在去外经贸部发展期间他，建立了一些大型的网站。这些人生经历，可看出马云是个实干家，一直是认认真真，脚踏实地，一点一滴的做事情。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

四、层出不穷的创新

马云提出了许多的观念，比如他认为：商业界有三种人,生意人,商人,企业家。生意人一切是以钱为主,只要有钱赚都做,商人是有所为有所不为,企业家是创造价值,是去改变这个社会,丰富这个社会,影响这个社会。马云在对阿里巴巴定位则是：我们不想做生意人,也不想做商人,我们是做企业。赚钱是企业家最基本的职能，但我不把赚

钱作为目的,赚钱是结果。我们公司创造很多价值,影响社会很多,甚至是影响世界,我们希望影响中国经济,世界经济,亚洲经济,改变中小企业做生意难的问题。还有一些新的组织观，团队观、商业模式观等等。这些层出不穷的新观念对阿里巴巴公司的发展起着精神支柱的作用，是马云在商场取胜的重要武器。

马云座右铭篇六
《马云演讲》

首先恭喜大家！祝福大家！这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家有没有觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我学习的能力，获取知识的能力。清华很好，但是清华的知识永远是不够用的。而你们今天所得到的这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。我今天在这里谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功。考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议。提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸。只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已；告诉你付了那么多学费，花了那么多时间，做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏的眼光看看杭师大的同学；如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满各种奇迹。人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了。所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后，在座很多人都很担心，各种各样的担心。担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？能找到一个好老板吗？能找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候，天天担心能不能活下来；到后来，我担心这个公司会不会长大；到今天长大了，我担心它会不会倒下；现在的担心比以前多多了，我们每时每刻都处于这份担心中。担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家一个建议，也是真实的感受：这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会碰到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。另外，这是一个纠结的时代。在座的所有人今天毕业于这个纠结的时代。这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种不信任。学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任；媒体对大众不信任，大众对媒体不信任；老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会；这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻

人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代！很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代。因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革，就不会有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和马云有今天，就是因为前30年中国的变革。但是我想跟大家讲讲我心里的感受：未来30年，中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这个世界从IT时代正在走向DT时代，这两个字背后的思想、文化、社会方方面面都会发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT？IT是以我为主，方便我管理。DT是以别人为主，强化别人，支持别人。DT思想是只有别人成功，你才会成功。这是一个巨大的思想转变，由这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革，都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做。其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天的IT行业被阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会被IBM、思科、微软拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中国企业一定比今天好，一定比明天大；30年后富人一定比今天多；30年后的文化一定比今天丰富多彩；30年后的年轻人一定超越我们。这就是世界的变化！我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历：前30年我坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。我永远相信“相信”。我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，到今天为止，财务报表我也看不懂。这是真话，我并没有觉得这是丢人的。承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来老是在听支付宝到底好还是不好。因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己。因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这个公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好

，但是这个电影有个很大的问题：男主人公老哭。其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人。我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来；我如果不相信别人，今天的市场不会做得这么大。我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。第二个要有担当精神。支付宝今天存在着巨大的争议。其实在2004年准备做支付宝，做阿里金融的时候，我就知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论“什么是担当”。你觉得是对的，对社会发展有利，你就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说：“立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。”去年年初在阿里金融内部会议上，我跟所有的同事讲：“如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个，有人要付出代价，我来。”我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定会越走越好，因为社会总会越来越清晰。今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当。不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要。社会最缺的东西是最稀缺的资源。做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复几千公里送给另外一个人。这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法，在表达“信任”真正存在。第三个我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，今天的阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了。可以这么讲，今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功；我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来；我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己一个座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷；明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳。但是绝大部分人看不到太阳，你光努力还不够，还要有运气。运气从哪里来？运气就是自己好的

时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题。我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然。因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。在座的每一个人，你们都经历了无数的挑战。我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了。来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书。你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必今天跑得快的人也能走得很快。这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住：今天你最好，未必明天最好；今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。最后给大家一个建议：永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前，我说：“我用望远镜都没有找到过对手。”人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天获得了清华的毕业，不学习了，不读书了，因为你觉得你毕业于清华。而那个人毕业于杭师大，但他不断在学习，不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的：战胜你自己，这才是真正的英雄。我想我们人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展。但这正是我们的机会。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系。是中国原来的经济基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去。中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候才是你看到机会的所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的：我们花30年走到今天，不是3年。我们明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情。坚持理想，坚持正

能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻。因为年轻，你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝。如果你有这个想法，也许只要五年。如果你希望明年就打败，你可能一辈子都打败不了。

马云座右铭篇七
《马云》

马云座右铭篇八
《马云》

马云： 最痛苦的时候我能“跪着生”

互联网行业就是一个风云变幻的江湖，2005年夏的江湖无疑是属于百度CEO李彦宏和阿里巴巴、淘宝网CEO马云的。在李彦宏的带领下，百度于8月5日成功登陆美国NASDAQ，重新演绎了互联网一夜暴富的神话，而马云和他的团队则在8月11日将全球互联网老大雅虎在中国的全部业务收入囊中。如果说百度的上市早在人们的预料之中，只是时间早晚和价格高低等细节问题，而“张狂”的马云出手一如其一贯行事之风格，剑走偏锋，往往在众人尚在惊诧之时完成了惊人之举，旋即又迅速消失在公众视野之外。曾经说过“在网络年景不好的日子里，只要能生存下来，哪怕是跪着，也就是胜利”的马云，现在可以高昂着头站在属于自己的舞台上了。

拿着望远镜找对手 8月11日，在阿里巴巴收购雅虎中国的签约仪式上，外表瘦弱的马云笑容可掬，与雅虎全球CEO罗森格双手紧紧握在一起，从容不迫地面对着众多媒体的闪光灯。喜欢武侠小说的马云此刻找到了如同登顶华山之巅的心情，通常那是绝顶高手论剑笑傲江湖的地方。 马云最喜欢的武侠人物就是《笑傲江湖》中的风清扬，无招胜有招。不循常规出剑，招招剑走偏锋，这样的人身上通常都有浓郁的理想主义情结，却也是现实生活肯打肯拼的富有智慧的狠角色。 2004中国经济年度人物颁奖现场，马云在领奖时说，阿里巴巴之所以现在能做到“拿着望远镜也找不到对手”的地步，是因为在互联网最痛苦的时候，阿里巴巴还能“跪着生”，始终没有放弃寻找。话有些狂妄，但这正是马云的性格：语惊四座。在偏执狂才能生存的互联网行业，“语不惊人死不休”对马云来说是家常便饭。重要的是，马云有狂的资本。“狂，一种是无知的狂妄，另一种是自信洋溢的狂，而马云显然深得后者的精髓且狂得底蕴十足。互联网行业中一个人在一个网站成功不足为奇，有谁能像马云那样既在阿里巴巴成功，又同时能把后起之秀淘宝网带到业内数一数二地位呢？”一位互联网资深人士对马云推崇备至。阿里巴巴和淘宝正是马云“狂”的资本，何况今日马云掌中又多了雅虎中国呢。 1999年，回到杭州西湖边的马云一手创办了被业界公认为全球最优秀的B2B网站的阿里巴巴，马云坚信B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活。马云成功了，阿里巴巴为马云带来了今日的互联网江湖地位和滚滚的收入--即使马云在睡梦中，阿里巴巴每天也有上百万元的收入。据内部资料披露，阿里巴巴2004年的销售额为4600万美元，2005年销售额有望达1亿美元。 阿里巴巴创造了一个奇迹，国际互联网界将其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的第四模式”。 2000年日本软银公司的董事长孙正义在和马云面谈6分钟后，就决定投入阿里巴巴2000万美元，那一日阿里巴巴声名大震。 “如果你真的希望成为一个国际性的公司，那么在一个亿美元的营业额都没

做到的时候，我们只能把你叫作Peanut(花生)。”张狂的马云却很清醒：“中国电子商务本身还算是非常非常幼小的，而我们是在幼小之中稍微好一点的。” 马云想要做的并不止于此，2003年9月马云投资1亿元打造C2C网络交易平台--淘宝网，“未来3到5年在中国电子商务方面，我们会做很多的事，我们想唤醒这个产业。”马云说。 马云又成功了。据淘宝网公布的统计数据显示，2005年第一季度商品交易金额超过10亿元，在国内C2C网站比肩先行者易趣，而把其余竞争对手远远甩在身后。 2004年年度经济人物颁奖现场，马云说出了那句很经典的话：“我就是打着望远镜也找不到对手”。然而，人们往往忘了后半句，那就是“用显微镜找自己的缺陷”，生于忧患，死于安乐，一个张狂的人还有如此强烈的忧患意识，对他的对手来说简直就是一个噩梦。

互联网业的阿甘

马云对成功这样诠释，“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”而马云的历练如同其个性，怎么也不会把眼前这个人和互联网精英联系在一起。马云说：“我很少觉得我自己是精英，穿个西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限，不懂IT也不懂网站。我有一句座右铭叫永不放弃，我想如果每个人都能做到这点，80%和我一样的人都能成功。” “我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学曾经考过1分。“像阿甘一样简单”。 1984年，马云考入杭州师范大学，学的是外语。大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云和朋友成立海博翻译社，靠背着大麻袋去义乌倒腾小礼品、鲜花等，马云养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。 1995年，是马云人生历程的一次转折。那年，年满30岁的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置，但马云却弃之而去。同年4月，马云成立中国黄页互联网公司，成为中国最早的互联网公司之一，更是为数不多的能赚钱的互联网公司--马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站，一年后马云就决定离开，因为一个更大的梦想在马云的脑海诞生了。 1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言的85%是美国人，说的全是Ebay、Amazon。他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。 1999年3月，马云悄然回到杭州老家，在西湖边扎下营寨。 为什么要杀回老家去呢？马云的答是，“回到杭州，是为了避开所有的干扰，我们不需要炒作，需要干实事，大家都在做泡沫的时候，我们要做扎实

的事情，另外是觉得在北京做得太累了，需要回家去换个环境。” 而马云的另一个精明的考虑则在于，杭州由于远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。接下来就是干什么和怎么干的问题了，1999年那是一个只要有想法和概念就能引来风险投资的互联网疯狂年代，马云却悄然消失了。和别的互联网模式不一样，马云不需要鼓噪，需要的是认准了就埋头下去苦干。 马云要做的和当时所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”但是马云同样面临着巨大的挑战，这也是马云经常用来告诫下属的“我妈妈理论”，“我妈妈踩个三轮车就把该买的东西都买回来了，我干吗要点击网页买东西？”所幸，阿里巴巴受到了欢迎，马云抓住了商人最关心的焦点：买与卖，简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。阿里巴巴在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和日本软银2000万美元的风险投资。 “在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须立足全球，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。马云没有退路。 他只能像阿甘一样向前奔跑。 互联网是一个浮躁的行业，在短信、游戏风潮中，马云不为所动，依然坚守着他的B2B阵地，坚持向前奔跑，并在向前跑的过程中，马云顺手创建了淘宝网，并完成了对雅虎中国业务的收购。 而收购正是为了他的电子商务理念的延伸，马云这次还能成功吗？ 留给马云的问号 “雅虎把中国业务一股脑卖给马云，还加10亿美金的陪嫁，从融资规模来讲比其他公司上市融资还要多。从发布会上讲的话来看，肯定是问号比答案要多。”和讯网CEO谢文评价马云的这次收购。 “马云现在最大问题是以什么为核心整合。马云现在几乎一个人把旗下所有公司职务都兼掉了，如果马云接着长期兼下去，不找业内更有经验的人”， 谢文说，“我猜他会向电子商务方向进行整合。” 马云表示，电子商务与搜索结合已经是一种被业界认可的模式，雅虎中国除了搜索外，还有电子邮件、门户、即时通讯等业务，其中很多业务都是未来的战略性产品，收购并不仅仅是为今天而做，任何事情都应该为两三年以后的目标。 “事实上，雅虎中国许多业务与阿里巴巴的业务是互补的。阿里巴巴要给

客户提供优秀的企业邮件的服务；同时，电子邮件、即时通讯可以与贸易通、支付宝完美结合。现在阿里巴巴贸易通同时在线人数已经超过16万，与雅虎通堪称完美的结合，无线服务更是未来商务发展的方向。” “阿里巴巴的CEO马云及其团队是中国最好的互联网管理队伍。”雅虎创始人杨致远如此评价他的并购对手和未来合作伙伴。杨致远认为，阿里巴巴加上雅虎中国可能是最独特的资本组合。“我们将雅虎当地排行第二的搜索及电邮业务与阿里巴巴居于领导地位的消费拍卖平台、B2B业务以及支付宝付费平台合并。 ”这将是中国唯一一家同时拥有商业、搜索、通讯业务以及一支非常强的本土管理团队的企业，这将成为一种非常有价值的特许经营模式。这将把马云推向一个新高度，但新高度也意味着新挑战，而且是更大的挑战。中国社科院互联网专家刘本复认为：“阿里巴巴现在所面临的挑战是，能否管理好涉及众多完全不同领域的生意。”对此，马云回答说，他的专注和预见会使一些事情发生。他说，当初在eBay承诺在中国投资数亿美元后，他就预见到雅虎将在中国“大显身手”并改变游戏格局的机会。合并之后，会在搜索和电子商务方面投入较大的资金。但被马云寄予厚望的电子商务在中国的发展正面临着瓶颈，截至2004年底，中国互联网用户已经达到9400万的庞大数量，但电子商务却一直存在着信用、支付、物流这三大瓶颈。如果不首先解决网上的“安全支付”问题，中国电子商务的进程将无法前行。马云坚定地承担起了这个责任，他说：我要改变中国电子商务的历史进程。马云预言，2005年将是中国电子商务的安全支付年。年初，马云在北京正式宣布阿里巴巴公司全面升级一年前开发的网络交易支付工具“支付宝”，力保网络交易“天下无贼”。同时又大胆喊出了一句“你敢付，我就敢赔”的全额赔付制度，力争突破电子商务支付瓶颈。马云认为，电子商务，首先应该是安全的电子商务，一个没有安全保障的电子商务环境，是无真正的诚信和信任可言的，而要解决安全问题，就必须先从交易环节入手，彻底解决支付问题。不解决安全支付的问题，就不会有真正的电子商务。

马云座右铭篇九
《马云在清华大学的演讲》

首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。

我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。

另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。

所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云有今天就是因为前30年中国的变革。

但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。

所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。

在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。

我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。

第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝，做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。

今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。

第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误的人，今天阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是把自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。

今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力总会有机会。

最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。

我想我们人类今天共同面临巨大的挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展的这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候才是你看到机会所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的，我们花30年走到今天，不是3年，我们明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正

能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法，也许只要五年，如果你希望明年就打败，你可能一辈子都打败不了。

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