陌生的

导读：　陌生的篇一《陌生的汉字》 中国最牛的 ...

陌生的篇一
《陌生的汉字》

中国最牛的十个汉字 认识五个以上，绝对称得上大师了

一.最色的汉字“姦”

这个字读“奸”，好似奸的异体字。《说文》解释为“私”“窃”的意思。常言道：“三个女人一台戏”，这个字充满了色情和暧昧的情调。

二.最滑的汉字“鱻”

3条鱼，味道鲜美。这个字读作“鲜”，同时，也是鲜的异体字。原指生鱼，解释为“新鲜”，“明丽”的意思，也指鲜美，应时的食物。

三.最闹的汉字“猋”

这个字读作“标”。三条狗纠缠在一起，象形字，表示狗奔跑的样子，引申一步，是迅速，飙升的意思。

四.最顶的汉字“麤”

这个字读“粗”，也是“粗”字的异体字。从字形上看，一头大鹿两头小鹿，死死地顶在一起，似乎彼此混搅，非常有力气。可是，实际只表达了动粗的意思。

五.最畜生的汉字“羴”

这个字读“山”，也是“膻”的异体字。掉进羊群里还能闻见什么好味道啊？臊气！有句成语叫做“趋腥附膻”，所谓“膻”就是羊肉的味道。

六.最敏感的汉字“毳”

这个字读作“脆”。三根毛指的是毛发。医学上专门有“毳毛”

一词，指人体表面除头发、阴毛、腋毛外，其他部位生的细毛，俗称“寒毛”。既然是“寒毛”就非常敏感，它代替人体传递冷热寒暑的细腻感觉。

七.最残忍的汉字“蠱”

这个字读“古”。古人把许多有毒的虫子聚敛到一起，让它们彼此吞噬，互相残杀，最后剩下的就是“蠱”——这玩意性情残忍，毒性最烈，放在食物中，足以致人死命。

八.最昂贵的汉字“赑”

这个字读“必”。“贝”就是钱，一上两下三个“贝”字码在一起,表示用力的样子。俗话说得好，饭好吃，钱难挣。金钱，名位所在，必然削尖脑袋往里钻，怎能不费劲呢！

九.最土的汉字“垚”

这个字读“尧”，形容山高。并不是意外的巧合，在“金，木，水，火，土”这五行中，每个字都可以摆成品行结构，都能派生出一个截然不同的汉字。虽然是一副土头土脸的模样，但是核心是霄拔巍峨，直插云霄。

十.最具力量的汉字“犇”

这个字读“奔”，也是“奔”的异体字。一头牛就力大无穷了，何况三头牛成队列一起前进，那力量不言而喻了。这个字实际是“奔跑，急匆匆”的意思。

陌生的篇二
《第五章_熟悉而陌生的力_复习课件》

陌生的篇三
《第五章熟悉而陌生的力测试题及答案》

第五章《熟悉而陌生的力》单元测试卷

一、填空题（每空1分，共21分）

9、如图6所示：某汤匙质量为50g，则汤匙重。把汤匙放在手指尖上，调节支撑汤匙的支点，使其在手指尖上水平静止，从而找到物体的 。 10、如图7所示，在玻璃杯内装满米，用水浸泡一段时间后，将竹筷竖直插入米中，然后手提竹筷将玻璃杯

1、观察图5-0的三幅图，可得出的结论是 沿竖直方向慢慢提起，使玻璃杯在空中处于静止状态。已知玻璃杯与米的总质量是0.6kg，则玻璃杯与米 受到的总重力是______N；玻璃杯没有掉下来是受到_________力的作用。 图5-0 二、选择题（每小题3分，共27分） 11、重约600N的物体可能是下列中的哪一个？（ ） A、一只鸡 B、一头耕牛 C、一头大象 D、一个成年人 12、力的作用都是相互的，下列现象中没有利用这一原理的是（ ）

图5-1

A.向前划船时，要用桨向后拨水 B.人向前跑步时，要向后下方蹬地 C.火箭起飞时，要向下方喷气 D.头球攻门时，要向球门方向用力顶球 2、如图5-1所示，用扳手拧螺母时，不仅要考虑作用在扳手上“力的大小”，还要考虑__________和__________。13、下列物体的运动状态没有发生改变的是（ ） 因为这三者都能影响到力的作用效果，它们统称为力的__________。 A．刚刚启动的火车 B．在水平路面上匀速直线行驶的汽车 3、如图2所示，小芳在做“探究影响滑动摩擦力大小因素”的实验时，操作的错误是 C．做匀速圆周运动的小球 D．百米赛跑中正在进行冲刺的运动员 。纠正错误后，应拉动弹簧测力计使木块作 运动．若在木块上再14、如图8所示，其中与其它三个力所产生的作用效果不同的是（ ） 放一个砝码，则木块运动时受到的滑动摩擦力将 （选填“变大”、“变小”或“不变”）。 4、摩擦力的方向总与3甲所示是运送煤块的皮带传输机，图乙为它的工作过程简化图，当将一煤块A放在皮带左端，经过较短时间后，煤块随皮带一起向右作匀速运动，此时煤块所受到的摩擦力 。（选填“为零”、“方向向左”或“方向向右”）

5、如图4：暴风雨来临时，狂风把小树吹弯了腰，把落叶吹得漫天飞舞。从力的作用效果分析，风力使小树发生了 ，同时也使落叶的 发生了改变。

A．运动员对弓弦的拉力 B．汽车对地面的压力 图

8 C．斧头对木柴的力 D．下落小球受到的重力

15、用图5-9所示的方法测量同一只鞋在不同水平路面滑动时的摩擦力，下列说法正确的是（ ） A．在柏油路面和冰面上测得的摩擦力都相同

B．在同一路面．无论鞋内是否放上铁块，摩擦力都一样

图2

图3

图

4

C．只要鞋被拉动了，测力计的读数就等于鞋受到的摩擦力的大小 D．在同一路面鞋以不同的速度做匀速运动，测力计的示数都相同 16、下列说法中错误的是（ ）

图5-9

6、踢毽子是人们喜爱的一项体育活动。用脚将毽子踢起后，空中飞舞的毽子最终要落向地面，这是由于地面附近的物体总要受 作用的缘故，它的施力物体是 。

7、杂技演员沿硬杆匀速向上爬升，杂技演员受到的竖直向上的作用力为 ，受到竖直向下的作用力为 。

8、如图5是小明在足球场上一个精彩的头球动作，他把一个迎面而来的足球顶了回去。请你写出两个与此现象相关的物理知识：（1）_________________________________；（2）_______________________________。

A.踢球时，摩擦阻力使地上滚动的球越来越慢。 B.投球时，手的推力使篮球在空中继续飞行 C.顶球时，头顶球的力改变了球的运动方向。 D.接球时，手对球的力使球由运动变为静止

17、自行车是我们熟悉的交通工具。从自行车的结构和使用来看，它涉及到不少有关摩擦的知识。以下分析中，正确的是（ ）

A．脚踏板凹凸不平是通过增大接触面积来增大摩擦的 B．轮胎上制有花纹是通过改变接触面粗糙程度来减小摩擦 C．刹车时用力捏刹车把是通过增大压力来增大摩擦的

D．在转动部分加润滑油是通过变滑动为滚动来减小摩擦的 18、下列实例中，为了增大摩擦的是（ ）

A．拉杆旅行箱底部装有轮子 B．鞋底刻有凹凸不平的花纹

C．向自行车的转轴处加润滑油 D．在气垫船底和水之间形成一层空气垫 19、飞船在圆轨道上飞行时处于"失重"状态，以下哪个实验不能在飞船中进行（ ）

图

5 图

6

图7

1

A用弹簧握力计测握力 B用弹簧测力计测拉力 C用弹簧测力计测摩擦力 D用弹簧测力计测重力

三、作图题（每小题2分，共6分）

20、图10是向斜上方抛出的铅球，请在图中画出铅球所受到的力的示意图（不计空气阻力f） 21、如图11所示，悬挂的小球处于静止状态，画出它所受“重力”和“拉力”的示意图．

个挂在弹簧测力计上，分别测出它们受到的重力，并记录在下面的表格中。

图10

图11

（1）把上面表格中的空格填写完整；

图12

（2）图14甲中弹簧测力计的量程为 ，分度值为 ，此时弹簧测力计的示数为_______。

（3）根据表格中的实验数据，在图14乙中画出重力与质量的关系图象(保留”描点”的痕迹)。

（4）由此实验和坐标图像得出的结论是

。 25、迎迎在课外探究“弹簧的长度跟外力的变化关系”，利用如图实验装置，记录的相应数据如下：

（1）这项研究在实际中的应用是 。

（2）分析实验数据你可得到的结论： 。 （3）迎迎根据实验数据作出了如下图所示的三个图象，其中正确的是 (填字母序号)

A B C

22、画出图12重为20N的正方形物体所受到的“重力”和“支持力”的三要素的示意图．

四、实验探究题（每空2分，设计表格2分，坐标图像2分，共34分）

23、（2010·广东）在探究“滑动摩擦力的大小与哪些因素有关”的实验中。

（1）三次实验情况分别如上图甲、乙、丙所示。实验时，要用弹簧测力计拉木块在水平木板（或毛巾）上做＿＿＿＿＿＿运动，这时滑动摩擦力f的大小才等于弹簧测力计的示数——即拉力F的大小。 （2）小明在探究“滑动摩擦力的大小与压力的关系”时，利用上图甲、乙中弹簧测力计显示的两个数据比较得出：“压力越大，滑动摩擦力就越大”的结论。你认为他这样对比这两组数据就得出这样的结论对吗？答:＿＿＿＿。理由是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（3）请你根据小明以上的三次实验情况，设计一个对应的实验数据记录表格。

（4）比较甲、丙两个测力计示数大小，得出的结论是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 （5）如果小明要研究滑动摩擦力与接触面积大小是否有关，他应控制___________、__________一样，改变接触面积的大小。

（6）在采用下图13甲所示的实验装置测量木块与长木板之间的摩擦力时，发现很难保持弹簧测力计示数的稳定，很难读数。用如图13乙所示的实验装置进行实验时就能解决上述问题，请你对图13乙的实验方法作出评估： 。

五、计算题（共12分）：

26、有一铜块，质量是500g，能否用量程为5N的弹簧测力计去测它的重力？

27、2010年底，创下多项济宁第一的太白东路洸府河大桥即将竣工通行，大桥主桥长960m，全桥永久用钢达创纪录的4.6×10t。 求：（1）大桥永久用钢受到的重力为多大？（取g=10N/kg） （2）如果从桥上人行通道过桥的路人步行速度约为1.2m/s，他通过主桥所用时间为多少min ？

4

图13甲

图13乙

24、（2010·广西）在探究“重力的大小跟什么因素有关系”的实验中，按照图14甲所示，把钩码逐

2

参考答案

一、填空题：

1. 物体间力的作用是相互的。 2. 方向，作用点，三要素。 3. 拉力不在水平方向，匀速直线，变大。 4. 物体相对运动的方向相反，为零。

5. 形变，运动状态 6. 重力，地球。

7. 静摩擦力，重力。

8.（1）力的作用是相互的；（2）力可以改变物体的运动状态。 9、0.49，重心。

10. 6，静摩擦力。

二、选择题：

11．D； 12. D； 13. B； 14. D； 15. B； 16. B； 17. C； 18．B； 19.D； 三、作图题：20~22.图略

四、实验探究题：（每空2分，设计表格和坐标图像均为2分，共34分）

23.（1）匀速直线。

（2）不对，没有控制接触面的粗糙程度相同或压力相同； （3）表格：

接触面粗糙程度 压力 摩擦力

光滑 小 小 粗糙 大 大 粗糙

小

大

（4）当压力大小一定时，接触面越粗糙，摩擦力就越大。 （5）接触面越粗糙程度，压力。

（6）木块能处于静止状态，测力计示数稳定，更容易读数。 24、（1）表格里填上400。

（2）5 ；0.2；2.0。

（3）图像为经过原点的一条直线，要保留”描点”的痕迹。。 （4）物体受到的重力跟质量成正比。

25、（1）弹簧测力计。

（2）在一定范围内，弹簧的伸长与拉力成正比。 （3）B

五、计算题：

26、解：m=500g=0.5kg G=mg=0.5kg×9.8N/kg=4.9N 4.9N<5N, 能。(4分)

27．解：（1）大桥永久性用钢所受的重力 G=mg=4.6×107

kg×10N/kg=4.6×108

N (5分) （2）行人通过主桥所用的时间；t=sv



960m1.2m/s

800s (3分)

3

陌生的篇四
《陌生的地方.doc》

陌生的地方

作者：（英）罗伯特·斯蒂文森 屠 岸 方谷绣 来源：《儿童时代·快乐苗苗》2009年第06期 除了我这个小勇士，谁敢

爬到樱桃(ying tao)树上去嘹(liao)望? 我两手紧紧地抱位树干，

向四处眺望那陌生的地方。

我看见邻居的园门紧锁，

园里点缀(zhui)着耀眼的花朵， 还见到许多有趣的场所——

我以前可从来也没见过。

笑出酒窝(wo)的河水在流淌， 像镜子映着天空蓝澄(cheng)澄， 起伏的土路爬向前方，

人们一步步走向小城。

我要是能爬到更高的树上，

就能够看得更远，更远，

能看见大河流入海洋，

穿过船群，再奔流向前。

能看见两边的道路都通到

仙女的家园，精灵的乐土，

在那儿，孩子们全都吃得好，

陌生的篇五
《一个人在陌生的城市》

一个人在陌生的城市，我也可以活的很好！！生存必知！！

来到一个陌生的城市，地理不熟，语言不通，工作不顺，物价不平，居住不安，口味不适，朋友不多，心理孤独到孤寂的地步，你会开始念“归去来兮”。

你的内心就是一个城市。你不是住在一个陌生的城市里，你是住在你的心境里。城市只是你的内心折射：你柔软，城市就柔软；你刚硬，城市就刚硬；你开放，城市就丰富；你孤独，城市就封闭；你热情，城市就友善；你冷漠，城市就不近人情。

如何在一个城市呆下来，把心放下，像家一样？如何在别人的城市里迅速找到并建立自己的主场，享受城市的情谊和快乐，从“我能适应这个城市”，到“这个城市需要我”？钱不是问题——这里，有一份异乡生活和交际指南供你参考。

●买一份城市地图，然后走通它。开车、打车、坐车、骑车或徒步，都行。

●想快速熟悉本城地标，就报名参加本城一日游。

●把手机号换成本城的号码，印在名片上，并知会所有熟人。

●在本城的银行开一张实名存折，你在本城的财富积累从此起步。

●如果居住在这个城市的外来人口都被规定需要办暂住证，就尽早办吧。

●找一份工作。至少你从此有了一个收信地址。

●若暂时没找到工作，或想休息一阵，就去附近邮局租个专属于你的邮箱，这样也能有固定的通信地址。

●把本城明信片发往各地，然后收到天涯海角的明信片回复，落款是你的本城地址。

●在外旅行时，把旅行点的明信片寄给本城的朋友，也记得寄一张给自己的本城地址。

●安装一部固定电话，让你的家人和朋友在你手机关机时，也可以找到你。

●经常性地跟家人和故乡密友通电话，告知你在本城的近况和进步。

●上街去，找到对味的时装店、餐饮店、运动场所、休闲场所，并不时光顾帮衬；它们有机会成为你的精神能得到休息的“第三空间”。

●街拍城市，即使不能发表在报刊上，也能放在网上。

●在当地日报上发表文章，即使发在副刊版或读者来信版。

●结交闺蜜或死党。往往，你能倾听就行了。然后，找闺蜜逛街，找死党喝酒。

●参加同行的聚会。不是为了跳槽，而是让你在专业上不落伍。

●参加当地家庭教会的聚会。那里能遇上一些无私助人的人和生活哲学爱好者。

●与人合租房子时，把室友的朋友也变成你的朋友。

●在住处开一场派对，哪怕是睡衣派对。别怕事后收拾房间，图个热闹好玩。

●培养业余爱好，以爱好来交友，如上新东方的课，打羽毛球或高尔夫，唱K或唱地方戏。

●练熟臧天朔的《朋友》和周华健的《朋友》两首歌，在KTV点播时你能融入合唱。想家的时候可以唱《常回家看看》。

●把每次在不同场合跟人的合影照片，贴在墙上，一年下来，那面墙上全是你在这个城市的欢颜。

●去图书馆、英语角、相亲聚会、明星演唱会，找到跟你一样情趣和心境的异乡人，跟他们玩。

●去古玩市场、旧书摊、市民广场、街心花园、晨练场上结识中老年者，他们是睿智并有耐心的聊天对象，俨然是城市的化身，能告诉你关于城市的历史掌故。

●参加本城的义工组织，为残疾人、儿童和有需要的人义务服务。

●去本城的城市历史博物馆逛逛，那里摆着城市的过去；去本城的城市规划展览馆逛逛，那里摆着城市的未来；你像城市的主人一样，把城市的格局和面貌看看清楚。

●给市长热线打电话，反映你体会到的城市问题。在市长接待日，抽空去跟市长聊聊。

●报名参选你所居住小区的业主委员会，积极参与楼盘管理，维护自己和邻居们的权益。

●每次出差回来，给同事带手信，带可以在办公室分享的外地特产美食。

●有了新同事，别忘旧同事。

●学习本地方言，与当地人用哩语开玩笑。

●抽本城的烟，喝本城的白酒和啤酒。

●跟当地女孩拍拖。

●跟街坊、邻居、保安、房东、店员、公司前台……及所有为你服务的人打招呼，记得感谢与赞美。

●准备好红包，参加当地朋友的婚礼。

●建立几个圈层：同事圈，本地朋友圈，异性圈，爱好圈，专业圈，损友圈，街坊圈，消费圈。

●不建议参加老乡会，那里的确有同乡同语同味觉的温情，但容易蜕化为利益小团体，且不适宜你对本城的融入。

●开一个本城生活博客，写城市生活心得，你会获得意外的链接。

●在城市论坛发帖子，参加城市话题论战，为本城辩护，或写双城对比帖。

●嘴馋时，留意搜房网上小区BBS的FB活动召集。

●没节目时，上豆瓣的本城小组找节目，或发起节目引人参与。

●没事别呆在网吧里。2元/小时、5元/包夜的上网费虽然便宜，但把你一天的大好光阴以二三十块的价格寄存出去，真是不抵。

●借钱给朋友，江湖救急。别把他推给高利贷公司。

●帮朋友搬家，做点体力活。别把他推给搬家公司。

●为陌生人指路，赠他一面之交的温暖。

●请外地朋友吃饭，并为他们当导游。

●有条件的话，把你的父亲母亲也接来，哪怕只是小住一阵。他们能感受到你的成熟、担当和“地主之谊”。

●在本城买一份意外人身保险，受益人写你的父母。如果你万一有事，保险金也算游子如你对父母的孝心。

●抵押你在这个城市的未来，预支你对这个城市的信心，按揭买一套房，哪怕只有三四十平米，哪怕是二手房，也算是你在这个城市的永久性的立足之地。

●最后，在本城完成就业、发展、买房、定居、结婚、生子诸事宜。这样，你就不再是一时的过客，而是在你的第二故乡，成为了理所当然的市民。

陌生的篇六
《熟悉而陌生的力教案》

第一节 力

教学目标

1、经历从许多与力相关的日常生活现象归纳出力的基本概念的过程并了解力的概念，并乐于探究身边的力现象。

2、通过实验感受力作用的相互性，并能解释有关现象。

3、通过常见事例和实验认识力的作用效果。

重点与难点

重点：力的概念、力的作用效果

难点：力作用的相互性

教学方法

以周围的物体或事例感受力的存在，突出学生的自学探究及交流合作。加强与生活的联系，让学生通过感受物理在生活中的应用，增强学习的兴趣， 教学准备

哑铃、弹簧、皮球（两个）、自制弓与箭、磁体（两个）、橡皮筋 教学设计

一、创设情景，引入新课

【教师活动】利用身边的物品组织学生进行力的存在实验：

（1）让两学生举哑铃。

（2）让两学生拉弹簧。

（3）让两学生做磁体间的相互作用实验。

提出问题：通过刚才的实验我们能感受到力的存在，那么力到底是什么呢？

板书课题：力

【学生活动】根据师的要求进行实验，感受力的存在。思考并回答教师的问题，进入新课的探究。

二、投放学案，引导自学

【教师活动1】组织学生阅读课本，完成学案上的“自主学习”部分。初步感知本节课的内容。走入学生中间，及时发现、指导学生自学。

【学生活动1】阅读课本，完成学案上的“自主学习”部分。

【教师活动2】组织学生板演、交流、讨论，形成共识。

【学生活动2】部分学生板演，其他学生进行交流与讨论，达成共识，初步了解力的有关内容

三、合作共建，解决疑难

1、力的概念的理解

【教师活动1】组织学生阅读课本中的相关部分进行自主学习。

【学生活动1】自主学习，认识力的有关问题。

【教师活动2】组织学生进行交流与讨论对力的认识。

【学生活动2】进行交流、讨论对力的认识。

【教师总结】

（1）力不能离开物体而存在，而且要产生一个力必须同时具有两个物体，一个是施力物，一个是受力物，发生力的作用时，物体间接接触可以产生力，如拉力、压力、支持力等，物体间不接触也可以发生力的作用，如磁铁吸引铁钉等。

（2）、物体间力的作用是相互的

（3）、物体间力的作用是同时发生的，没有先后之分，绝不能认为先施力而后受力。

2、力的作用效果

【教师活动1】组织学生进行列举关于物体受力后的变化的事例（1、尽可能的多、全；2、可分组比赛的方式激发思维）。

【学生活动1】根据师的要求尽可能多、全，进行举例。

【教师活动2】组织学生进行分类、总结、归纳得到两个方面：一是形变，二是运动状态的改变。

【学生活动2】后进行分类，与师归纳出结论。

【教师总结】

（1）运动状态包括运动的快慢和运动的方向两个方面。

（2）当物体发生形变或运动状态改变，说明此物体受到了力的作用。

四、知能应用，巩固提高

【教师活动1】组织学生做学案上的“重难点突破”。并走进学生中间及时发现、指导出现的问题。

【学生活动1】做学案上的“重难点突破”。

【教师活动2】组织学生进行交流、讨论、展示自己的结果。

【学生活动2】进行交流、讨论、展示自己的结果

【教师说明】

（1）关于力的存在认识一定要从是否发生作用来判断，而是否发生作用则可从物体的形变或运动状态的改变来直观体现。接触与不接触不是本质条件，而只是现象。

（2）施力物体与受力物体的判断，应是最直接相互作用的物体。

五、诊断评价，查漏补缺

【教师活动1】组织学生进行习题训练（学案中的知能应用），巩固提高。师巡视批阅，及时发现问题。

【学生活动1】自主做题，巩固提高。

【教师活动2】出示习题答案，组织学生自我评析。

【学生活动2】参照答案，自我评析。

师生合作形成共识

【教师说明】力的作用是相互的，其意义就是，如甲对乙施加一个力的同时乙对甲也施加一个力，这两个力的大小应相等、方向应相反、在同一条直线上。这就是牛顿第三定律。

六、课堂小结，构建网络

组织学生进行内容小结：

（1）力是物体对物体的作用，至少发生在两个物体之间

（2）力的作用是相互的，即甲物体对乙物体施力的同时，乙物体对甲物体也施加一个力

（3）力的作用效果表现为两个方面：一是可以改变物体的形状；而是可以改变物体的运动状态。

七、布置作业

课内：作业题1、2

课外：同步探究

八、板书设计

第一节 力

一、力 二、力的作用效果

定义： 1、

特点： 2、

九、教学反思

陌生的篇七
《如何在一个陌生的城市待下来》

到一个陌生的城市，地理不熟，言语不通，工作不顺，物价不平，居住不安，口味不适，朋友不多，心里孤独到孤寂的地步，你会开始念“归去来兮”。你的内心就是一个城市。你不是住在一个陌生的城市里，你是住在你的心境里。城市只是你内心的折射：你柔软，城市就柔软；你刚硬，城市就刚硬；你开放，城市就丰富；你孤独，城市就封闭；你热情，城市就友善；你冷漠，城市就不近人情。如何在一个陌生的城市待下来，把心放下，像在家一样？如何在陌生的城市里迅速找到并建立自己的主场，享受城市的情谊和快乐，从“我能适应这个城市”到“这个城市需要我”？钱不是问题----这里，有一份异乡生活和交际指南供你参考-----买一份城市地图，然后走通它。开车、打车、坐车、骑车或徒步，都行。想快速熟悉本地地标，就报名参加本城一日游。把手机号换成本城的号码，全球通、神州行、动感地带、中国联通，都行，印在名片上，并知会所有熟人。在本城的银行开一张实名存折，你在本城的财富积累从此起步。如果居住在这个城市的外来人口都被规定需要办理暂住证，那就办一个。找一份工作，至少你从此有了一个收信地址。若暂时没有找到工作，或想休息一阵，就去附近的邮局租一个专属于你的邮箱，这样也能有固定的通信地址。把本城明信片发往各地，然后收到天涯海角的明信片回复，落款是你的本城地址。在外旅行时，把旅行点的名信片寄给本城的朋友，也记得寄一张给自己的本城地址。安装一部固定电话，让你的家人和朋友在你手机关机时，也可以找到你。经常性的跟家人和故乡密友通电话，告知你在本城的近况和进步。上街去，找到对味的时装店、餐饮店、运动场所、休闲场所，并不时的光顾，它们有可能成为你的精神“第三空间”。街拍城市，即使不能发表在报刊上，也能放在网上。结交闺密或死党。往往，你能倾听就行了。然后，找闺蜜逛街，找死党喝酒。参加同行的聚会。不是为了跳槽，而是为了让你在专业上不落伍。参加当地家庭的聚会。在那里能遇上一些无私助人的人和生活哲学爱好者。与人合租房子时，把室友的朋友也变成你的朋友。在住处开一场派对，哪怕是睡衣派对。别怕事后收拾房间，图个热闹好玩。培养业余爱好，以爱好来交友，如上新东方的课，打羽毛球或高尔夫，唱歌或唱地方戏。练熟臧天朔的《朋友》和周华健的《朋友》，在KTV点播时你便能融入合唱。想家的时候可以唱《常回家看看》。把每次在不同场合跟人的

合影照片，贴在一面墙上。一年下来，那面墙上全是你在这个城市的欢颜。去图书馆、英语角】相亲聚会、明星演唱会，找到跟你有一样情趣和心境的异乡人，跟他们玩。去古玩市场、旧书摊、市民广场、街心花园、晨练场，结实城中老者，他们是睿智并有耐心的聊天对象，俨然是城市的化身，能告诉你关于城市的历史掌故。参加本城的义工组织，为残疾人、儿童和有需要的人义务服务。去本城的城市历史博物馆逛逛，那里摆着城市的过去；去本城的城市规划展览馆逛逛，那里摆着城市的未来。你可以像城市的主人一样，把城市的格局和面貌看清楚。报名参加己所居住小区的业主委员会，积极参与楼盘管理，维护自己和邻居们的权益。每次出差回来，给同事带来问候，带回来可以在办公室分享的特产美食。有了新同事，别忘旧同事。学习本地方言。跟街坊、邻居、保安、出租车司机、房东、店员、公司前台及所有为你服务的人打招呼，记得感谢与赞美。建立几个圈子：同事圈，本地朋友圈，异性圈，爱好圈，专业圈，损友圈，街坊圈，消费圈……开一个本城生活博客，参加城市话题论战，为本成辩护，或写双城对比贴。上“豆瓣”的本城小组找节目，或发起节目引人参与。没事别待在网吧里----把你一天的大好城市生活光阴以二三十块钱的价格寄存出去，真是不值。帮朋友搬家，干点体力活。别把这些推给搬家公司。为陌生人指路，赠他一面之交的温暖。请外地朋友吃饭，并为他们当导游。有条件的话，把你的父亲母亲也接来，哪怕只是小住一阵。他们能感受到你的成熟、但当和“地主之谊”。在本城买一份意外人身保险，受益人写你的父母。如果你万一有事，保险金也算对你父母的孝心。抵押你在这个城市的未来，预支你对这个城市的信心，按揭买一套房子，哪怕只有三四十平方米，哪怕是二手房，也算是你在这个城市的永久性的立足之地。在本城完成就业、发展、买房、定居、结婚、生子等诸事宜，这样，你就不再是一时的过客，而是在你的第二故乡，成为理所当然的市民。

陌生的篇八
《如何开拓陌生市场》

如何开发陌生市场一

已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ， 陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场

一、 陌生推荐必备的特质

1、 要有好的仪表， 得体的装束。2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。3、 积极、热情、正面、绅士风度。4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、 赢得陌生市场的策略

1、 随机推荐

（1） 将推荐融入生活中。（2） 产品、资料、名片随身携带。（3） 利用时机积极行动。

2、 有目的的推荐：

（1） 了解地域、职业、性别、习惯。（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。（3） 根据顾客的特性侧重介绍。

3、 善于“造势”

（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动

三、主动出机必获成功

1、勇于开口争取

（1）心理准备充分。

（2）正确自我定位。

（3）学会看时机找好话题。

（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

（1）善于与比自己强的人交往。（2）不要过分自强、自大、不接纳人。（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛

（1）亲和力好、号召力强 （2）有爱心的人。 （3）怀才不遇的人。（4）找机会的人。

（5）有钱没时间。（6）经济富裕精神空虚。

一、 接触前的准备工作：

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

二、切入的技术要点：

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入完美的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业

心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此„„引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用完美产品

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。

三、接触完毕后动作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

四、多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

五、 注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;

如何开发陌生市场二

一、开发陌生市场的好处：

陌生市场大：每次走家门就觉得完美市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起完美产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是完美产品这么好，完全可能让这些人换牌子）。所以完美没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲完美，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买„„你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（完美事业机会和完美产品），就看你去不去用，就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在宿舍里想完美，就会问题一堆；走出家门做完美，就没有问题。

2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。

二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：

1、有些人没做完美时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了完美反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“完美”三个字写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。

2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得完美是小商小贩，所以做起完美来猥猥琐琐的，贼眉鼠

眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（完美公司的背景）！不是小商小贩。如果你对完美没有这样的理解，你做完美就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。无限极事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。

3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做完美可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。

养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力

5、不怕拒绝：“完美开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六个这样的人。

要有一颗平常心：我们做完美，就是开百货商店，我们的商店里共有N多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲完美，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做完美，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。

三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：

1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

校友会、老乡会、行业会议

健康咨询活动、历练兼职活动

2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。

3、选择适合的话、创造合适的时机：

①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和健康顾问并邀约

②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。

③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班 ④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”

⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”

一些注意事项：

①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。

②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。

③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。

④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种

国际礼仪，对人不可“查户口”。

⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。

⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。

⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 ⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。

如何开拓陌生市场三

一、我是最棒的！

首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾问，还是„„并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。 另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！

同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。

每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成的，你是如何心满意足结束拜访的„„并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。

二、敢问路在何方？

做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？

给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的积极实现”。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，也就是努把力可以实现的地方。

举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户。你放十个硬币

在自己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访）。硬币没有完成全部的转移，就不能回家。这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！

三、成长的快乐

世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。

“每天一访，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访，黄金万两；每天六访，走向辉煌！”各位伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！

如何开发陌生市场四

有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在无限极里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。

陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。

一.心态决定一切

做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。

做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。

你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。

二.要持之以恒:

做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就

陌生的篇九
《陌生情》

陌生情

如果说，亲情是一首歌，那是一首情歌，含情脉脉；如果说，友情是一杯酒，那是一杯葡萄酒，慢慢品尝；如果说，师生情是一盏灯，那是一盏路灯，指引方向。那么，陌生情像什么，它便是每个人心中的路过天使。

也许，那一次，那一瞬间被疼痛麻木，被鲜血蒙蔽了双眼，但是耳边传来的陌生情，却难以忘怀。

夕阳下班了，把剩余的热气洒满大地。塞着久违的耳机，骑着心爱的自行车，慢悠悠的在小区的蜡青路上自由自在的驾驶着。平坦的道路似乎没有想象中那么简单，一个缓缓的下坡犹如一只狮子，竟然拦住了我的自行车。我立即按住紧挨着小手的刹车杆，像是一场虚幻的梦境似，车子失去自控能力，被刹车杆一吓，车头竟然来了个180度的趔趄。滑过“擦”的一声，我的身子也往下倾，幸好，左手手掌几时撑着，身子无大碍。可是，转过手，一片血红的伤口引入眼帘，一阵阵楚疼正想我隐隐蔓延过来。惊慌失措的我只好坐在地上。路旁竟然没有一个我认识的人，小手受伤怎么回家呀？

“待会再跟你说，我们一位业主受伤了，88”正当我不知所措时，一位热心的保安挂掉了手中的通话，急急忙忙地跑了过来，亲切地扶了我起来，小心翼翼地看了看我的小手，安慰地说到“小妹妹，怎么了，噢，擦伤了。”又看了看，受伤的自行车，“你的自行车有点坏了，回去找人修修，好吧，你家在哪，我扶你回家。”被疼痛麻木了的我，连说话也疼，只是用有力的右手，指了指那栋楼。保安叔叔拖着疲倦的自行车，边走边安慰我，好像看透我眉头紧皱的痛楚，关心的说“还疼不疼，回去用些消毒水消毒，如果不行，去医院吧，这里离医院不远。”口干的我终于逼出了一句回答“哦”。

回到家，热心的保安跟我父母述说了事情的一五一十，临走还嘱咐，自行车如果修不好，找他。望着他默默离去的陌生背影，连一句谢谢也不贪，急急忙忙地走了，此时，那浓浓陌生情蔓延到了我的心田，慢慢地，掩盖了那突如其来的痛楚。“谢谢”我只能在心里默默地对他说。

一张陌生的脸孔，一把陌生的声音，一份陌生的情，深深地烙在心底。

陌生的篇十
《陌生拜访的技巧》

直销技巧陌生拜访:学会鉴别

有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求技巧。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。

陌生拜访技巧对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。

心态篇

做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。

做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。

你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。

第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。

一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。 “做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。

技巧篇

做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。

还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。

你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？

做陌生莘靡欢ㄊ谴拍康男缘摹Ｄ憧梢远?•礁瞿康模阂弧⒔慌笥眩欢⒖ⅰ?

开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。 有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标(开发)，你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通„„ 做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。

陌：“这是‘传销’。”

友：“你知道的‘传销’是什么？”

陌：“‘传销’就是骗人。”

友：“那种才是不骗人？”

陌：“开店的不骗人。”

友：“开店的是不是都不骗人？”

陌：“合法的都不骗人。”

友：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？”

陌：“那你也是‘传销’。”

友：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。”

陌：“那还可以。”

友：“很高兴认识你这样的朋友。”

朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉我的这位朋友。

友：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。”

陌：“我没有名片。”

这个时候，我朋友表现得相当高兴。(许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措)她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。

友：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。(说话的同时递上空白名片和笔)

陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你埃”

就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型(或稳健型)的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。 那么，你做陌生拜访的时候会怎么准备呢？不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备工作：

1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；

2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；

3.工具的准备，两种名片(自己的，空白的)、笔、电脑(针对有光盘演示的公司)、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。

人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话： “人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。学会鉴别，才能使你的投入产出比最高。

当面预约的技巧

当面约见的机会很多，如路遇或需要再次面谈等情况。这种预约往往是在不期而遇或第三者介绍时抓紧时间进行的。这种方式在熟人和陌生人中都可使用。而对于陌生人来说，一回生，二回熟，采用这种当面的方式，可以与客户先有初步和认识，从而消除其对陌生人的警戒心理，以使正式面谈时容易形成融洽的谈话气氛，有助于推销访问的顺利进行。

应用这种方式预约客户，对于陌生人，推销员必须

立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。现在通常的做法是使用名片。

自我介绍时一定要注意语言及形象，态度诚恳，语言简单明了，从而使客户觉得你头脑清晰、为人忠诚、可以信赖。

使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常或叙叙旧，再言归正传。而且预约时一定要视情况而定。要看当时的情况见机行事，不要在客户不方便时上前预约。

但经验也告诉我们，漫无目的的盲聊，只可能得到漠不关心与不感兴趣的反应。因此，也不要闲聊时间太长，要在适当的时机转入正题。比较明智的做法是：开言时不露出任何请你买的行踪，而要给对方以‘这么好的东西，若不让我给你们介绍介绍的话，将是一件很遗憾的事’的感觉。用这样轻松的心情去预约对方，效果自然较好。所以，应该快速想好当时所要说的话，尤其是最初的一两句话。 一般情况下，开场白极其重要，大部分顾客听销售员前面的话比听后面的

话认真得多，听完第一句问话，很多顾客就自觉或不自觉地决定了尽快打发销售员还是准备继续谈下去。

专家们在研究推销心理时发现，洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号，一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。所以，最初的言语要抓住顾客的注意力。要做到这一点，就要去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄找到能使顾客关注的话题。在表述时必须生动有力，句子简练，声调恰当，语速适中。 而提问是引起顾客注意的常用手段。在当面预约时，提问的目的只有一个人，那就是了解顾客的需要。销售人员在向顾客提问时，利用适当的悬念以勾起顾客的好奇心，是一个引起注意的好办法。一位好的销售员的提问是非常慎重的，通常提问要确定三点：提问的内容、提问的时机、提问方式。此外，所提问题会对对方产生何种反应，也需要思考。恰当的提问如同水龙头控制着自来水的流量，销售人员可通过巧妙的提问得到信息，促使顾客做出反应。

要引起顾客的好奇心，让顾客感兴趣，我们不妨将自己放在顾客的地位思考一个问题：究竟是什么因素使我们认真听取销售人员的介绍？

销售人员必须以不同的方式预约不同的客户群体。客户是千差万别的，销售人员应学会适应客户。在当面预约时，销售人员可以用‘角色扮演法’，即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、情绪和心理状态等。

另外，销售人员还必须做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的，在预约阶段可能会遇到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，正确发挥自己的能力和水平。

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