跳蚤市场新颖售卖方式

导读：　跳蚤市场新颖售卖方式篇一《跳蚤市场计划营销书》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《跳蚤市场新颖售卖方式》，供大家学习参考。

跳蚤市场新颖售卖方式篇一
《跳蚤市场计划营销书》

文化特色及理念

当你第一次听见履约人这个店铺名，你会想到什么？其实这个名字很直白地说出了我们这个团队的心声，顾名思义——我们中的每一个人都是诚实守信的人，一个自觉履约的人。

为了履约，我们咬牙付出了辛勤的汗水，穿行在大街小巷中，辗转在各色商铺之间；因为履约，我们感知一个人为履约所承担着的一种责任感。 我们的文化特色及经营理念可用“C to C”来概括。第一个C有两个意思，一是candor代表公正，二是charisma代表魅力；第二个C代表的是Consumer，消费者，那么连起来就是履约人将把交易的公正和商品魅力带给消费者，让消费者体验我们别样的热情服务给予消费者向日葵般的笑脸。

Candor是公正，履约人是一支组织性强、纪律性强、更是充满热忱的队伍，我们尊重消费者的各项权益，力求交易的公正性得以保证。如发现商品有质量问题，我们一定会赔偿顾客的损失。在工作中，我们的六字原则是：耐心、真心、诚心。

Charisma是魅力，履约人把时尚新颖、类型繁多、高质高量的商品带给广大消费者，同时努力做到互惠互利。我们有信心能给你带来不一般的体验，相信我们的商品和促销方式能够让你耳目一新，相信我们的小店能让你驻足停留。

市场综合分析

一.微观市场营销环境

⑴市场营销中介

履约人将由辉玲副食品店、克莉斯麦蛋糕店、水水葡京奶茶店、3Qshop、作为商品供应商。

⑵学生市场分析

福鼎一中潜在庞大的学生市场。由此，对于学生市场来说，关键在于要捕捉这个年龄喜欢什么流行什么。在选择将要出售的商品时，履约人以物美价廉、新颖时尚作为标准，并极力展现商品特点。同时，履约人也会极力在所售商品里展现我们“C to C”的特色文化。（特色文化请见Part5）

市场可行性分析是我们在参考了销售总监施楠提供的一些资料和300份市场问卷调查后，作出以下几点分析：

①个人购买数量较少，但购买者规模较大。首先，市场问卷调查显示，大部分中学生零花钱有限。经过我们首席财务官邱旭容的一系列统计，平均一个人消费金额为6.57元左右。此外，福鼎一中有庞大学生规模，由此可见，跳蚤市场所产生的经济效益是很客观的，这就需要我们去思考如何吸引最广大的消费者。

②生产者市场的需求是派生需求。首先，在运动会期间，因钉鞋有轻便摩擦力大等优点，许多运动员会选择其作为他们的“战鞋”。但是，有钉鞋的人为数不多，所以我们的小店将提供钉鞋出租的服务，向有钉鞋的运动员低价租进钉鞋，再转租给其他运动员，从

中赚取差额。其次，在经过激烈运动后，人体内的无机盐和水等大量流失。由此我们将购进葡萄糖、矿泉水等产品以供参加体育比赛的运动员们自由选择。最后，针对未参赛的同学们，我们将提供美观的为运动员们助威的小旗子作为他们来本店消费满五元的小礼物。

③商品的价格需求弹性大，即价格变动对需求量的影响较大。总结以往营销的经验，因为中学生有限的零花钱，除“物美”之外，低价格将能吸引更多的消费者，我们将由销售总监制定出一系列的促销计划。

④从购买的行为看，消费者的购买行为有很大程度的可诱导性。这个年龄段的孩子思想活跃，喜欢想像，有些个人的小“情调”，需要美观新颖的产品。针对这一点，我们需要在商品的选择上更加严谨认真。

⑶如何应对激烈竞争

在福鼎一中一年一度的体育节中，对于跳蚤市场来说，竞争者莫过于是其他班级所开设的小店。为了争取更多的消费者，履约人不仅追求商品时尚新颖、绿色健康，还将通过降价、团购等一些新方式吸引消费者，适当让利消费者从而吸引消费者。

当然，在营销的同时，履约人不为盲目盈利，履约人所追求的是重在参与，诚信经营的理念。对于竞争，履约人营销团队将自始自终秉承互帮互助的友好理念。

二．宏观市场营销环境

随着时代的飞速发展，中国在进步，福鼎也在进步，人民的经济水平也

日益提高。所以每个家庭的收入日益增加。扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的商业性开支后可用个人消费和储蓄的那部分个人收入，消费者可随意消费的资金还是不少的。而如今多数家庭只有一个孩子，很愿意满足孩子在物质上的需求。

三．目标市场商品分析

⑴市场调查方式：履约人经过网络投票、调查问卷和向一些商家咨询等方式，收集到了一些数据作为进货时的参考数据。（请见附录）

⑵产品特色：结合此前的市场分析，履约人将引进各方面的商品来切合履约人的时尚新颖的文化理念，追求实用实惠，履约人将以诚信认真负责的态度处理好每一单生意。

明确分工合作

轮班制度

营业期间，我们将轮流负责摊位的管理。（

人员作息时间安排表请见附录）

跳蚤市场新颖售卖方式篇二
《二手货网络推广方案》

二手货的网络推广方案

摘要：二手货作为一个很庞大的资源存在，但却没有得到很好很完善的利用，在物价不断上涨的今天, 更有其存在和发展的必要。分析我国旧货的市场发展情况, 针对我国的现状, 选择合适的网络推广方法，做出好的网络推广方案，有效地促进二手货更好发展，使有限的资源得到最大化的效用。

关键词：二手货，网络营销

一、商场调研

1、行业简介，市场情况

二手货又称旧货，是指使用或未使用过的，能够再次进入商业流通环节的货物。

在通货膨胀，物价节节攀升的时下，价格低廉，经济实惠的二手货确实是一个庞大而又有利的资源。将闲置不用的货物转售出去，即可回笼部分资金，又可用相对较少的资金来满足购物需求，这是双赢的策略。

在全国各个城市都有二手货市场，其中北京潘家园旧货市场是比较有名的，还有各种各样的跳蚤市场，这都足以说明，二手货是很有市场的，是非常具有发展前景的。

2、客户的情况分析

虽然一直以来青睐二手货的是外来务工人员和学生这类低收入群体，但随着消费群体的扩大，已经从最初的外来务工人员和学生群体向普通市民和中小型公司等高收入群体扩展。

二、网络推广工具/方法的选择及使用

1、 工具的介绍：

1) 企业网站，在所有网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。

2) 搜索引擎，搜索引擎是常见的互联网服务器之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。由于搜索引擎是上网用户常用的信息检索工具，这种可以为用户提供和发现信息的机会的搜索引擎，也理所当然地成为网络营销的基本手段之一。

3) 电子邮件，是最常用的互联网服务器，电子邮件还是促使网络营销概念诞生的主要因素之一。电子邮件作为互联网上最常见的服务器之一，不仅作为一种个人交流传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。

4) 即使信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。

5) 电子书，是一种作为传统印刷品替代技术的数字化出版社方式。电子书的内容需要借助于一定的设备才能阅，如个人计算机，PDA等。作为一种信息的载体，电子书在网络营销中发挥了积极的作用，因而成为一种常用的网络营销工具，主要用于网站推广，产品推广，客户服务等。

6) 博客，博客已经从早期的个人网络日志发展为一种企业的发布信息工具，更是一种新型的网络营销工具。

2、 方法的介绍：

1） 无站点网络营销方法：

A、 信息发布方法，是网络营销的基本职能之一，也就是借助于各种网络资源尤其是在相关的网站发布自己的企业和产品信息，达到宣传和促销的目的。

B、 在线销售方法，网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段，这种网络营销方法需要建立在专业的服务商提供的电子商务平台之上。

2、基于企业网站的网络营销方法：

A、 搜索引擎营销，是最常用的网络营销方法之一，主要用于网站推广，网络品牌建设，产品促销等方面。

B、 网站资源合作，每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能，网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

C、 病毒性营销，并非真的以转播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息想病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

3、使用方法

A、建立企业网站

首先，想要二手货能在网络上得到更好的推广，我们要有一个最基本，最重要的工具，那就是企业网站。所以，我们的第一个要做的是建立一个二手货的网站。这个网站不仅可以向公众传递产品的信息，还能够发布企业新闻，供求信息。在网上展示、推广、销售商品。

B、全面登陆搜索引擎

其次，在有了企业网站的基础上，这时候就希望自己的网站能够被广大的网络用户所知道，那就是提高知名度。网站很大一部分的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

<1> 确定网站关键词。网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。根据网站特点，设定网站的关键词为：中国二手市场、二手货，旧货市场、中国旧货等。

<2> 登陆谷歌、百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

C、交换友情链接，不但可以帮助提高网站排名，还可以引来以部分IP来访.增加网站外部链接量，提高网站曝光率

D、电子邮件推广，注册邮箱列表， 打造内容鲜活，有趣的精品二手货的刊物，让人们订阅。

E、论坛推广，大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和网站信息，内容主要以本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

F、QQ群推广，利用多个QQ加入多个QQ群每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，可以把网站上的精彩内容在邮件中推荐

G、博客宣传，在各主流门户网站或搜索网站建立企业博客。如百度空间、新浪博客、天极网企业博客等。

H、在各个小说网站，展示自己的广告，吸引人们的注意，既然效果再小，

对其推广还是有用的。

I、微博，微博作为博客的衍生版，其营销方式更为简单，影响力却更为强大，因其操作更简单，只要手机这简单的工具即可随时随地发微博。

J、现在淘宝是非常之火热，在淘宝中有“跳蚤街”这样一个项目，我们完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

4、正式实施

实施分为以下几个阶段：

第一，网站建设阶段。刚建立的网站必然不会有太多的浏览量，这就需要我们在网页设计时，使用技巧，在网页中使用热门关键词，如二手货，旧货，闲置二手货等；网页链接确保有效；网页尽量不出现三层页面；

第二，搜索引擎推广。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用关键词和内容相关来使网站能够在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注册免费的网站推广；

第三，相关网站推广。如，在淘宝，京东，拍拍等购物网站提供友情链接，推广本网站，或者在其他受人们欢迎的网站中注册用户，推广本网站。如：人人、腾讯、阿里巴巴等。也可与外地其他购物网站结盟，互相推广。与其它相关网站互换链接；不仅增加网站链接点击量，同时宜于被搜索引擎使用者搜索到本网站。

第四，在论坛贴吧和大型网站上通过问答方式推广。在各大论坛、BBS、百度贴吧等大型网络信息交流互通中心进行发帖、跟帖、灌水等方式推广大网站。也可在各大购物社区，与管理员协商合作，推广本网站。在各大网站的问答中（如：百度知道），推荐和点名本网站，使更多人看到并点击本网站。

第五， 电子邮件、即时信息推广。在有一定的注册用户和浏览量时，可以通过发送邮件、聊天工具（如：QQ、MSN等）方式，进行广告推广。稳定一定的客户量，然后进行如节日发送贺卡、动态更新提醒等方式，加深网民对网站的印象。

第六，病毒式营销。通过以上一系列营销方式，建立一定的口碑。同时，增加二手货网站的新颖性，举办吸引网民关注的活动、提供引起热议的话题等方式来造成网站的传播范围和知名度，像病毒一样向外扩散，达到网站的营销目的。

三、预测效果

1、资金预算

请专业的人员设计一个一般的网站需要2000元左右。

2、效果分析

通过搜索引擎推广达到提高网站的权重性，通过相关网站，邮件，论坛等推广来提高网站的点击率，通过推广二手货网站的来达到推广二手货的效果。

四、结论

只要能很好的把握市场，理论与实际结合，才能做出较好的网络推广方案。这次我们针对的消费群体主要是中高收入人群，他们上网很是方便，随时随地都能从网上获取他们想要的信息，故我们实行网络推广。不论他们是网购，还是逛微博，又或者看电子小说，玩网游，都能被我们的各种推广所影响到，久而久之，他们就会对二手货影响深刻，这样也就达成了我们的推广目的。

参考文献：《网络营销基础与实践》 第三版

跳蚤市场新颖售卖方式篇三
《创业策划书-二手市场》

创业规划设计书

昭通“县乡”二手综合交易市场

院系： 经济学院经济系

申 报 人：

团队： “溪师”创团

目录

创意来源………………………………………………………………4 第一部分 执行总结

1.1创业背景…………………………………………………………4

1.2公司概论…………………………………………………………5

1.3项目介绍…………………………………………………………5

1.4市场分析…………………………………………………………6

1.5营销策略…………………………………………………………6

1.6财务管理…………………………………………………………7

1.8公司选址…………………………………………………………7 第二部分 公司

2.1公司名称…………………………………………………………7

2.2公司宗旨…………………………………………………………7

2.3公司战略…………………………………………………………8 第三部分 产品与服务

3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………10

3.2产品与服务的具体描述…………………………………………11 第四部分 市场分析

4.1市场描述…………………………………………………………14

4.2市场可行性分析…………………………………………………15

4.3竞争分析…………………………………………………………21

4.4内外环境综合分析——SWOT分析………………………………23

4.5发展前景…………………………………………………………25 第五部分 市场营销策略

5.1目标市场战略……………………………………………………26

5.2产品策略…………………………………………………………27

5.3定价策略…………………………………………………………28

5.4促销战略…………………………………………………………30

5.5网络营销策略……………………………………………………31

5.6产品流通流程……………………………………………………34 第六部分 组织与人才资源管理

6.2机构人员…………………………………………………………36 第七部分 财务分析

7.1融资方案…………………………………………………………37

7.2成本预算…………………………………………………………41

7.3销售预测…………………………………………………………42

7.4资金运用与投资…………………………………………………42

7.5投资收益…………………………………………………………43 第八部分 风险预测与控制

8.1外部风险…………………………………………………………43

8.2内部风险…………………………………………………………44 附录：

1. 调查问卷…………………………………………………………46

2. 问卷结果…………………………………………………………48

3. 问卷分析…………………………………………………………43

创意来源:

1、每年都会有新老生的迎接和欢送，同时带来的是新面孔，留下的是二手商品。这些还可以利用、有一定价值的东西，很可能被埋没在了毕业的浪潮中，所以我们要去回收它们、利用它们。

2、学校没有规范的二手交易市场，部分二手交易不够全面，不能完

全满足学生们的需求。

3、将自己的专业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代、

4、满足学校特殊群体的要求，不能说大家都可以丰衣足食，贫困生任然存在，这一想法可以解决他们的部分问题。

5、网络购物的流行，观校内的物流情况，非常乐观。这也给了我们发展网购平台的可能性。

第一部分 执行总结

1.1创业背景

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往 对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。

1.2公司概论

1.2.1公司简介

“溪师”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。

1.2.2管理团队

公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。

1.3项目介绍

二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：

1、收购或买断出售

我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；

2、为客户代销二手商品，收取代销费

对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费；

3、二手商品网店

即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介

跳蚤市场新颖售卖方式篇四
《挑战杯创业策划书-二手市场》

编号：

湖北师范学院第三届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛

创业规划设计书

作品名称 拾荒梦”二手商品服务有限公司

院系全称：

申 报 人：

团队：

目录

第一部分 执行总结

1.1创业背景…………………………………………………………4

1.2公司概论…………………………………………………………4

1.3项目介绍…………………………………………………………5

1.4市场分析…………………………………………………………5

1.5营销策略…………………………………………………………6

1.6财务管理…………………………………………………………6

1.7风险分析…………………………………………………………7 第二部分 公司

2.1公司名称…………………………………………………………7

2.2公司宗旨…………………………………………………………7

2.3公司战略…………………………………………………………7 第三部分 产品与服务

3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………9

3.2产品与服务的具体描述…………………………………………10 第四部分 市场分析

4.1市场描述…………………………………………………………13

4.2市场可行性分析…………………………………………………14

4.3竞争分析…………………………………………………………20

4.4内外环境综合分析——SWOT分析………………………………22 第五部分 市场营销策略

5.1目标市场战略……………………………………………………24

5.2产品策略…………………………………………………………25

5.3定价策略…………………………………………………………26

5.4促销战略…………………………………………………………28

5.5网络营销策略……………………………………………………29 第六部分 组织与人才资源管理

6.1组织结构…………………………………………………………33

6.2机构人员…………………………………………………………33 第七部分 财务分析

7.1融资方案…………………………………………………………35

7.2成本预算…………………………………………………………36

7.3销售预测…………………………………………………………36

7.4资金运用与投资…………………………………………………36

7.5投资收益…………………………………………………………37 第八部分 风险预测与控制

8.1外部风险…………………………………………………………38

8.2内部风险…………………………………………………………38 附录：

1. 调查问卷…………………………………………………………41

2. 问卷结果…………………………………………………………42

3. 问卷分析…………………………………………………………43

第一部分 执行总结

1.1创业背景

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往 对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。

1.2公司概论

1.2.1公司简介

“拾荒梦”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。

1.2.2管理团队

公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。

1.3项目介绍

二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：

1、收购买断出售

我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；

2、为客户代销二手商品，收取代销费

对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费；

3、二手商品网店

即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。

1.4市场分析

二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。

跳蚤市场新颖售卖方式篇五
《淘宝网店推销技巧》

2012年网店改如何推广? 淘宝网店推广方法与技巧

网店如何推广? 有什么技巧和方法? 俗话说, 开店容易守店难. 互联网时代开网店, 应该是开店容易推广难.

我谈几点关于网店如何推广, 如有不足, 欢迎指正补充.

1) 以最快的速度提高网店信用等级. 开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销. 也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点. 一个没有信用的店是很难卖掉东西的. 有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了.

2) 网店装修设计很重要. 一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦；和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店铺装修教程来学习。

3) 利用自己的人脉资源. 告诉你的朋友, 告诉你的同学, 告诉你的同事, 告诉你的亲戚, 告诉你所有能够告诉的人, 告诉他们你开网店了. 当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的, 叫他们顺带帮你推广. 虽然说这个效果不一定很好. 但是你开了网店总不能掩着藏着, 是不是.

4) QQ, MSN, 百度Hi等一些IM推广。 注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。 这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能， 还有个人资料页，在这些地方放上你网店的地址，并且加上有吸引力的网店介绍。

5）QQ群推广。这个应该从属于第三条。不过我把它独立出来。因为这一条如果做好了，可以达到非常好的效果。 注意不是叫你在随意的群里发广告，这样的结果只有一个：被群主踢。 有没有方法在群里发广告作推广群友不但不踢你反而很喜欢你呢？ 方法是：在QQ上搜索一些购物群, 团购群, 或者一些你商品相关的群, 加入之后, 先不要急着广告, 要发发言, 如果可能, 多多帮助群友解决问题, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地广告自己的店. 这种方法用的好, 用的巧. 效果是相当惊人的. 特别是一些团购群.

6) 论坛博客推广. 在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册, 签名档写上自己的店铺地址. 多多发言. 发言多了, 你的签名的曝光率就高. 当然, 广告签名的效果是不够的, 你要就你自己的产品写些有用的文章, 然后再适当地加上你网店的地址. 这类文章俗称”软文”. 如果你文采好, 写得文章既实用又有意思, 被网友广泛转载的话, 将会产生”病毒式”爆炸的推广效果.

7) 关键词的优化. 人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品. 加些吸引人的字句在标题里, 可以产生更多的点击率. 当然, 对商品的描述尽可能详细。这家做移动电源的店铺做的就很不错seil.taobao.com

8) 淘宝直通车推广. 淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站. 然后你按点击付广告费. 每个点击0.1元起价.

9) 淘宝客推广. 淘宝客是什么呢? 淘宝客可以理解成产品推销员. 这些推销员每成功推销一件你店里的商品, 你按事先约定付给这个推销员一定比例的提成. 淘宝联盟有这套程序, 这些推销员不需要你自己去找. 只要你后台加入淘宝客程序, 设置提成比例. 就会有成千上万的淘宝客帮你推销. 淘宝客推销不成功时不需要付钱的. 你也不需要直接跟淘宝客接触, 淘宝的工作人员和淘宝联盟系统帮你完成这部分的接洽. 如果你的商品利润比较高, 比如减肥美容等商品, 只要给足足够的提成比例, 淘宝客给你带来的订单可以数以万计.

10) 友情链接. 叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接. 如果你有做运营网站的朋友, 也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接.

11) 散发名片或宣传单. 现在印宣传单也便宜，一张几分钱. 印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发. 针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。否则没有什么效果.

12) 加入消保. 此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消保的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任, 让他能放心在你店里购物.

淘宝营销策略

[编辑] 淘宝店铺如何推广

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号或者旺旺号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。【实例参考：秘诀二：邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。 秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广：

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。【实例参考：

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：导购网站推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把百度屏蔽了，所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了）

秘诀十二：淘宝客推广：

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

秘诀十三：网店规划推广：

为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这

个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。

跳蚤市场新颖售卖方式篇六
《淘宝营销》

网络营销书籍

淘宝营销策略[编辑]

淘宝店铺如何推广才能做好——我总结的实用技巧

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号或者旺旺号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。

秘诀二：邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。

秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：导购网站推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把百度屏蔽了，所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了）

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

秘诀十三：网店规划推广：

为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。

哪些行为属于以不正当方式提高商品销量？

商城卖家以不正当方式提高商品销量包括以下行为：

1、自己注册买家账户进行购买；

2、过于频繁或大幅度地修改商品价格；

3、朋友间相互购买；

4、公司内部人员相互购买；

5、通过与他人协商，以不正当方式提高商品销量。

外加个人的小见

很多人都在问这个问题,其实你能有这个想法是最好的,网上创业赚钱已成趋势，拥有网络就等于拥有财富！ 谁都想在网上发家至富,想归想,但最关键还是要去做."做"和"想"的区别就在于去"做"已经成为了自己

的一个

小小的梦想去付出实际的行动，马云语：现在你不做电子商务，五年后一定会后悔.所以只要你想 一切皆有可能 下面是我个人的建议

如果想从实物做起真的太难，第一呢有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买 家代，最重要的是您的店铺信誉可能就会被质疑哦；第二个选择就是卖虚拟物品。这个是我要建议的，我也在做虚拟物品。因为他所需要的 就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品，而且做得好的至少月入好几千呢甚至上万.先做虚拟物品把信誉做上去以后再图 发展不迟 新手最重要的还是信誉 而且投资少 算得上是小投资 大回报噢 想开店的可以加我交流

淘宝网店发展火热的原因：

1、中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体

据CNNIC数据统计, 至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。因为淘宝网上的

商品种类齐全、款式新颖、价格实惠,使得淘宝网能在与易趣网、拍拍网的竞争中脱颖而出,在C2C市场上占据80%的市场份额.

2、淘宝网店经营成本、经营风险低

淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的一项免费资源.淘宝店主只需向淘宝网提出网店开铺申请,经淘宝网对店主个人资料认证后,淘宝网店便成功开立,不需要开铺成本.其次,淘宝网店是网上销售没有库存压力,经营规模不受场地限制,经营风险低.网店经营突破了传统商务的障碍,通过互联网既可立即掌握最新市场信息,通过调整网络营销战略既可控制网店的销售情况,提高店铺的竞争力.商品价格是消费者选择最重要的影响因素.与传统商店相比,淘宝网店在经营成本和经营风险上都具有绝对优势,那么商品成本就可免去铺租、仓储和人员管理等费用.淘宝网店的商品价格的绝对优势自然会吸引大量网民来淘宝网店购物,淘宝网店的经营利润是非常可观的.

众所周知，在淘宝店上开店容易推广难，以下技巧可供参考：

1、以最快的速度提升网店信用等级。开店时注重只卖信用而不要把价格抬升，多开展一些促销，或以成本价多卖东西，也可以利用一些精致的小产品开展促销作为礼品赠送。

2、注重网店的装修设计。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化，而且保证各项基本功能齐全。还要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

3、利用自己的人脉资源做好宣传。告诉身边的朋友、同事、同学以及亲戚，让他们知道你开网店了，也要让他们了解网店所卖产品或者服务，让他们顺便帮忙推广。

4、多做友情链接。利用亲朋好友的网店或者网站给自己做一个到本店的链接，从而加大网店的知名度。

5、关键词的优化。人们买东西时往往都是先搜索相关的产品，设置宝贝名称的时候，使用平常生活中随处可见又常用的关键词。这样可以让更多的买家多次搜索到本店相关的产品。再嵌入一些吸引人的字句在标题里，这样也可以产生更多的点击率。

如果要让客户记住你的店铺呢？你需要做到以下几点：

1、店铺要有特色，特色包括定位、店铺装修，产品的定位等方面；

如何给店铺定位，在我另一篇精华帖《你被糖衣炮弹击中了吗？》中有详细说明哦，这里不再赘述了。

跳蚤市场新颖售卖方式篇七
《营销策划》

许灵

背景

在校园数码店中，热销产品就是路由器。由于我们学院的网络都需要在宿舍中安置路由器才能上网，所以每个宿舍都会安装路由器。又因为我们学院的地理特殊，同学们都会就近购买。在店里最热销的产品就是无线路由器。

市场因素

长渠道、间接销售：

顾客分散，需求大，设置较多的代理点，方便顾客随时随地购买产品、

短渠道、直接销售：

在学院中，三家运营商面对的市场即为校园中的全日制在校学院6000余人，而只有此家为专业的电子产品销售，其余均为移动和联通商家，其主要是提供移动和联通的服务，并未提供专业的电子产品服务。此家市场广阔，前景很好，盈利机会大。

此家考虑到有另外两家商家的强力竞争，因此，此家数码店对于无线路由器主要采取短渠道的策略，以广泛营销和直销为主要分销渠道。

之所以选择短渠道，是因为商家对渠道的控制程度较高，适应校园的销售模式。虽然较于其他两家这样的短渠道需要商家自己承担，但是这样可以自己控制进货渠道，学院的覆盖面也较小，所以选择短渠道是较为合适的。

商家的无线路由器也是商家自己去批发市场购买，这样更好控制货品的质量和价格，相较于那些专卖店和代理商中，减少了代理费和对货物的无法控制性。在过程中都是由商家自己控制，所以更好的控制了商品中的不确定因素。

商家之所以不选择长渠道，是因为商家对渠道的控制程度较低，增加了渠道服务水平的差异性和不确定性，加大了商家的工作量。并且因为学院的市场较小，短渠道更能获取更大的利益，节省了进货的时间和金钱，从根本上解决商家对商品的很多不确定性。

刘丰玮

店名：百都数码

行业：零售

进货渠道：

1. 数码批发市场进货 这是最常见的进货渠道，百都数码会去去周围一些大型的数码批发市场进货，因为在数码批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与服装批发商建立好关系。

2. 厂家进货 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，和真实的货源。但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。

3. 网上进货 网上进货的优势就是，款式新颖、更新快、价格便宜、一手货源多、还有厂家直销的、方便省心。

4. 区域代理进货 区域代理进货可以获得低价格和真实的货源，同时区域代理有送货服务，可以节约时间以及运输成本等。

销售渠道：

实体店销售 百都数码开设了实体店，利用实体店的体验营销方式，吸引大量的消费者，实体店还可以提供维修服务，也会吸引消费者。

姜晓雅

根据调查，在中华职业学院内有3家数码店铺，因为数码店铺的加盟不要求学历、雄厚资金、数码产品掌握技术的精湛，数码店铺投入小、门槛低、傻瓜式操作，市场大、效益高、灵活式经营所以光中华一个学校内就有3家数码店铺，但3家店铺中移动和联通电商相对于通信服务较多，提高的电子设备服务较少，就此而言百都数码店铺的同类竞争就相对较具有优势。 根据对老板的询问与调查，我们确定百都数码店铺的热销产品为：无线路由器、安装系统服务、U盘、鼠标、数据线等

下面我们就热销产品的宽窄渠道进行分析：

宽渠道指分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，宽渠道有3种策略可供选择：独家分销、广泛性分销和选择性分销。由于云南财经大汛呈贡校区距离呈贡大学城有一定的距离，校园在校学生6000余人，百都店铺是校园内部仅有一家销售电子设备的数码产品，虽然另外两家电商也销售U盘，数据线等产品，但毕竟专一性不强，电子设备不齐全，相对而言百都在电子设备方面较具有竞争优势。由于马金铺片区才有中华一个学校，人力资源有限，百都选择的是窄渠道销售，只在校园内部开设一家店铺。

之所以选择窄渠道是因为，学校覆盖面小，校园容量有限，购买人员有限制，采用窄渠道为分销模式可以为店家节约成本，集中精力，集中购买人员，方便于店家的管理，学生的选择，所以选择窄渠道较为合适

店家的货源主要来自于合作多年的批发电商，这样更有利于店家了解产品的质量，降低经营成本，相对于其他的代理商和中间商省去了更多的经营成本和对货品的控制能力。 店家之所以不选择宽渠道策略，是因为宽渠道加大了店家的工作量和经营成本，人力成本，总体而言，窄渠道更能为店家带来利益，省去很多不必要的支出。

二．目标市场的选择

（一）有一定的规模和发展潜力。

企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应该慎重考虑，不宜轻易进入。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。由于我们财大中华学院并没有数码产品店和具体的数码维修店，只有一些零散的销售数码配件的超市和跳蚤市场，并没有形成有一定规模的店，都不是专业的，所以对于数码产品和数码维修来说这无疑是一个空缺的市场，拥有一定的发展潜力和发展空间，百都数码的老板就是看中了这一点，于是我们学校出现了百都数码。

方晓伟

（二）细分市场结构的吸引力。

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。他们具有如下五种威胁性：

1．细分市场内激烈竞争的威胁：

如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。然而学校内没有数码店，这一点是无需顾虑的。

2．新竞争者的威胁：

如果某个细分市场可能吸引会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场份额的新的竞争者，那么该细分市场就会没有吸引力。问题的关键是新的竞争者能否轻易地进人这个细分市场。如果新的竞争者进人这个细分市场时遇到森严的壁垒，并且遭受到细分市场内原来的公司的强烈报复，他们便很难进入。虽然说目前百都数码的老板不用担心新的竞争者，但是难说以后不会出现新的数码店，这一点也是百都数码老板需要担心的问题，如何更快的获取我们学校的数码市场份额，这就需要他制定自己的发展策略了。

3．替代产品的威胁：

如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。百都数码店应该密切注意替代产品的价格趋向。如果在这些替代产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细分市场的价格和利润就可能会下降。（目前是不需要考虑的）

4．购买者讨价还价能力加强的威胁：

如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。就目前我们学生对于学校的数码产品了解来说，我觉得价格还是偏高的，在价格上目前没有发现哪家价格特别低的，都差不多。

5．供应商讨价还价能力加强的威胁：

如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。如果供应商集中或有组织，或者替代产品少，或者供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以向前实行联合，那么供应商的讨价还价能力就会较强大。因此，与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。这一点是我们给百都数码老板的建议，因为供应商属于商业机密，我们是不知道的，也不该去问。

选择目标市场步骤

目标市场选择与营销由三个步骤组成：市场细分、目标市场确定、市场定位。

1.市场细分

就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间的消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。

2.确定目标市场

就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。

3.市场定位

市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

在对我们财大中华院进行了市场细分，确定了目标市场和市场定位以后，于是百都数码店的老板开了百都。

跳蚤市场新颖售卖方式篇八
《服装零售管理 复习》

跳蚤市场新颖售卖方式篇九
《摆地摊的经验》

摆地摊经验总结

货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。

固定地摊位置

每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

地摊名

给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。

专一性产品

只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。

明码标价

每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买

东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格

批发进货

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

百货中百客

还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。

扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。

据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，

但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。

大学生热衷摆地摊

每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。

“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候

她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。

王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。

南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。

据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。

记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。

摆地摊积累创业经验

“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。

短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精

心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。

比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。

记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。

“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。

谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。

大学生摆地摊应该规范

“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

跳蚤市场新颖售卖方式篇十
《龙港五小“图书跳蚤市场”售卖物品清单》

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（ ）年（ ）班 组

龙港五小少先队大队部

2013年12月

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