黑黑的头发比喻

导读：　黑黑的头发比喻篇一《“绿云”比喻乌黑浓密的头发》 ...

黑黑的头发比喻篇一
《“绿云”比喻乌黑浓密的头发》

为什么用“绿云”比喻头发？

杜牧的《阿房宫赋》中，写阿房宫内的宫女之多，由宫女们梳妆打扮的盛况可见一斑：绿云扰扰，梳晓鬟也”。然而“绿云”比喻乌黑浓密的头发却令人费解。 无独有偶，在中国古诗词上，还出现了“绿鬓”，“绿娥”之类的字眼，前者如吴均《和萧洗马子显古意》诗之三“绿鬓愁中减，红颜啼里灭”，白居易《闺妇》诗：“红绡带缓绿鬓低”。后者如唐许浑《送客自两河归江南》：“遥羡落帆逢旧友，绿娥青鬓醉横塘”。绿鬓是指乌黑的鬓发，绿娥是指妇女的眉毛。

为何如此？原来，古代妇女以黛染画，黛是青黑色的颜料，画眉则呈微绿，涂之于黄白色的皮肤上，的确微微有墨绿意。

“绿云”也有喻“枝叶茂盛”之意。如白居易《云居寺孤桐》诗：“一株青玉立，千叶绿云斜。”由此还可引申出“浓密”之意，用之形容美丽而健康的女子的头发，即比喻女人头发乌黑浓密。

由此可见，绿色（青色）在中国文化上有着传统的联想意义，因此，杜牧把“黑发”也就是“青丝”喻成“绿云”不是凭空想象，而是理所当然。

黑黑的头发比喻篇二
《长长的头发黑黑的眼睛》

长长的头发黑黑的眼睛 好象在什么地方见过你 山上的格桑花开的好美丽 我要摘一朵亲手送给你 纯纯的笑容傻傻的话语 烙印在我的心头难忘记 头上的彩蝶呀飞的好甜蜜 想要对你说我已爱上你 亲爱的姑娘我爱你 让我走进你的世界 和你在一起

亲爱的姑娘我爱你

生生世世为你付出一切 我也愿意

-楚飞

长长的头发黑黑的眼睛 好象在什么地方见过你 山上的格桑花开的好美丽 我要摘一朵亲手送给你 纯纯的笑容傻傻的话语 烙印在我的心头难忘记 头上的彩蝶呀飞的好甜蜜 想要对你说我已爱上你 亲爱的姑娘我爱你 让我走进你的世界 和你在一起

亲爱的姑娘我爱你

生生世世为你付出一切 我也愿意

亲爱的姑娘我爱你 让我走进你的世界 和你在一起

亲爱的姑娘我爱你

生生世世为你付出一切 我也愿意

生生世世为你付出一切 我也愿意

生生世世为你付出一切 我也愿意...

黑黑的头发比喻篇三
《第一课 展示真实的我》

三年级作文第一课《展示真实的我》

教学目标： 1. 培养学生学会介绍自己，并进行口语交际。

2. 抓住自己的特点来说，要说真话。

3. 听的同学要注意听别人介绍，并能进行评价。 教学重点：

培养学生抓住自己的特点向别人介绍，学会与人和谐相处。

课时安排：1课时

教学过程：



 第一环节： 激趣导入（《喜洋洋与灰太狼》为背景音乐） 小朋友们，欢迎来到趣味作文的课堂。 1、同学们，你们喜欢看《喜洋洋与灰太狼》的动画片吗？老师今天把喜洋洋与灰太

狼带到了我们的教室。看，机灵的喜洋洋来了！他生怕我们不了解他，在这他将做

一番自我介绍呢：我叫喜羊羊，生长在羊村里，我长着一身洁白的绒毛，平时我爱

跑步，爱搞恶作剧和捉弄灰太狼。我的缺点是性急，常常在慢羊羊只说前面一句，

后一句我已经抢在前面把事情干完了，可大多数时候话没听全，做出来的事常常弄

出笑话。我是族群里跑得最快的羊，聪明伶俐，乐观、好动，永远带着微笑。由于

我每次都识破灰太狼的阴谋诡计，拯救了羊羊族群的生命，所以成了羊氏部落的小

英雄。

2、大家用掌声欢迎喜羊羊吧。你发现介绍了喜羊羊的哪些方面特点？

3、师：我们再来一个竞猜游戏，猜猜老师描述的是谁？

嗨！大家好！我呀，总是喜欢头戴一顶黄色的打补丁的帽子，脖子上围一条黄色

的三角巾；脸上有一道长长的伤疤。左耳缺了一块，左边的牙齿也配合默契地缺了

一块。至于接触得最多的，当然非平底锅莫属了。猜出我是谁了吗？

生：灰太狼。

师：真聪明！（课件点击：出示灰太狼的图片）

师：谁能说说，你是怎么猜出来的？

生1：头戴一顶黄色的打补丁的帽子。

生2：脖子上围着一条黄色的三角巾。

师：你们是从穿着上猜出来的。

生3：脸上有一道长长的伤疤。

生4：左耳缺了一块。

师：哦，原来你们是通过外貌猜出来的！

生5：平底锅。

师：哦，你是从道具上猜出来的。

师：真了不起，有理有据！看来，这个游戏对在座的来说，简直易如反掌。

其实不管是喜羊羊还是灰太狼，在介绍的过程中都很好的抓住了各自的特点。

师：什么叫特点呢？特点就是指一个人特别的与众不同的一方面：如，外貌、穿着、性格、爱好、

优缺点等。

那说到这老师想让同学也来个自我介绍。 除此之外还要说真话。注意把话说完整、说通

顺、说具体、说生 动。

二、介绍自我，抓特点。

你能介绍一下自己吗？可以通过自己的外貌、爱好、性格、优点和缺点来展现自己，你

可以抓住其中的一两个方面说说。

（根据学生说的，点评属于性格、外貌、爱好者）

评一评，学生互评看谁说的好。

三、好词平台

刚才的自我介绍中，几乎每个同学都介绍了自己的外貌。那老师来考考大家，形容人的

脸部有哪些词语？ 头发？ 眉毛？ 眼睛 除此之外老师还给大家准备了一些，我们一起

来看一下。

脸部（红润润、胖乎乎、粉嘟嘟、黑黝黝、瓜子脸、苹果脸） 头发（卷发、马尾辫、

乌黑油亮、披肩发） 眉毛（细长、修长、柳叶眉、乌黑有神、美如新月） 眼睛（丹凤

眼、水汪汪的、圆溜溜的、目光炯炯、浓眉大眼） 鼻子（鼻孔饱满、鼻尖扁平、挺直）

耳朵（肥大、耳廓、招风耳、肥头大耳）嘴巴（红唇、樱桃小嘴、嘴大唇厚） 牙齿（整

齐、整洁、雪白、齿如白云）

看到这张图片你想到了哪个词语。（复习刚才好词平台）

如何把好的词语运用到句子中呢？我们一起来看几个例句。 A我胖乎乎的脸蛋儿上，长着一对调皮的大眼睛，眼珠子忽闪忽闪的，好像两颗水灵发

亮的黑宝石，只要我一眨眼，准出鬼点子。

B他是一个特别帅气的小伙子，黑黑的头发从头顶中央向四周分散，十分密，酷似西瓜

太郎，脸型很圆，粉嘟嘟的脸上总是挂着迷人的微笑。（比喻，形象生动）（头发、脸

部）

C 我的脸上，时常挂着甜甜的笑容：两片薄薄的小嘴唇在笑，疏疏的眉毛和细细的眼睛

在笑，腮上两个陷得很深的酒窝也在笑。

四 我会说

这些都是和外貌相关的，老师希望同学能够再次做一下自我介绍。整合一下自己的语言，尽

量把句子说通顺，用到相关的好词好句。说的好的同学老师奖励成长币。

作自我介绍时，还有一些方面也非常重要。性格特征 爱好 优缺点（文艺、体育、科技、其

它）文艺：唱歌、跳舞、弹琴、画画 跳舞 朗读。表演体育：打篮球 跑步 跳绳 游泳 打

乒乓球。科技：做航模、机器人、做小实验。学习：写作、看课外书、学外语。其它：养小

动物、种花 跳鱼

人物往往和事件联系在一起，所以再说性格的时候就要和具体事例放一起才会更生动更形象。

我们先来看几个例句：

1. 我十分喜欢小动物。小鸡、小鸭、小鹅我都喜欢，很愿意给它们弄点吃的，弄点儿

喝的，让它们快快乐乐地长大。我最喜欢的要数小白兔了。小白兔有洁白的绒毛、

长长的耳朵、红红的眼睛、短短的尾巴，轻轻把它抱在怀中，毛茸茸的多可爱啊！

每天回到家，我都会给它扔把草，喂点儿菜叶，小白兔总是很感激似的望着我，我

们很快成了好朋友。

2.我爱看书。平时没事我就抱着一本书，这可是我每天的“必修课”。如果哪天遇上了

一本好读的书，就恨不得一口气把它读完。有一次，我看书太入迷，妈妈叫我去吃饭，

叫了七遍，我都没听见。后来，还是肚子饿的咕咕叫，我才站起来去吃饭。我身边的人

都知道我爱读书，常常喊我小书迷，妈妈更是怜爱的说我是一个“小书虫”。

（爱好+具体事例）

现在老师想让同学们重新来介绍一下自己，只抓住其中的一个方面来说，但是要注意用一件事情来表现你所说的这个方面。

按要求写句子：我是一个 –样的孩子。（具体事例） ------（总结）

五、600秒快写

刚才同学们说了那么多，既然说都说都说都那么好，写肯定不成问题。课堂上我们来个小练习。叫做“600秒快写” 。老师和所有爱你的人都很想知道你是个怎样的孩子。 着重介绍自己的某个方面，然后用一件事情来表现你所说的这个方面。 要求一百字以上。写完后同桌交换，数字数，合格者完成任务得到一个小奖励。开始！

同学们都能够很好的完成任务，老师很高兴。（找出几个好的，大家一起分享） 写好作文，只写好某个片段还不够，还要将这些砖砖瓦瓦组合起来相联系才能构建出作文的摩天大楼。作文的第一天我们就可以做的这么好，老师相信，只要我们用心肯定每个同学都会是个建筑师，构建属于自己的摩天大楼。我们一起给别人也给自己加油。

黑黑的头发比喻篇四
《描写肖像的比喻句》

描写肖像的比喻句

1、他的两只耳朵出奇的大，像两把小蒲扇。

2、短短的扎着红色绸带的小辫，就像两只蝴蝶落在她的耳边。

3、孩子噗哧一声笑了，露出了两排碎玉似的洁白牙齿。

4、她的黑发像轻纱一样垂在肩上。

5、她的头发梳得很整齐，像一顶光亮的大帽子。

6、她的头发颜色漆黑，带有反光，像乌鸦的翅膀一样，又黑又亮。

7、她的头发已经半干，被晚风吹拂着，在明月般的脸庞前飘动着。

8、她的一头秀发是深色的，像丝质似的光润，走起路来富有弹性地飘动着。

9、她露出来的一排牙齿白得像刚刚去了皮的杏仁。

10、她露出一口排列整齐的牙齿，好像珍珠一般。 描写外貌穿着的比喻句

小兰穿着白色的真丝衬衣，黑色的健美裤，配上那双黑色高跟鞋，真像一位香港小姐。

她穿的衣服总是那样整齐，好像灰尘、污物都怕她似的。

山妞子一米一、二的个头，梳着两根羊角小辫，发白的蓝布衫，绿裤子上沾了泥土和树叶，弯弯的眉毛下闪烁着一双大眼睛，像林子边那泓湖水带着一丝淡淡的忧郁，却又很明亮。

这时来了一位七八岁的小男孩。这个小家伙手提一瓶酱油，上身穿着一件白色的衬衫，下身穿着一件西装短裤。他大大的脑袋，剃了个有趣的小平头，红扑扑的脸蛋上有两个浅浅的酒窝。

我眼前又出现了一个人，黑黑的眉毛，青色的眼皮，好像被人打了似的。

老妇人是个易于伤感的人，短小的身体，脆弱的体质，灰白的容颜，完全显出她是个常卧床褥的病人。

眼前，老人佝偻着背，两个肩头微微耸起，好像一直在使劲地担负着什么重荷。

语文老师姓郭，是一位胖胖的女老师，说话和蔼可亲，她总是笑眯眯的，像个心慈口软的“善婆婆。”

他个子高高的，身板硬朗朗的。两道长长的、密匝匝的雪白的眉毛下，一双眼睛像天上的星星、山里的泉水那样亮，宽大的红脸膛。戴的是狐皮帽子，穿的是羊皮袄，狼皮裤，牛皮靴，肩上总背着一杆长长的猎枪。真像神话中的天神爷呢！

描写眉毛的比喻句

两道柳叶似的眉，又细又弯。

两道弯弯的眉毛，稍许有点过浓，使她那眍得深深的，暗淡的眼眶，弯得更加显著了。

他的眉毛很有特点，又细又长，就像夏天随风摇曳的柳叶。

不过，最引人注目的还是她的眉毛。不管生活的担子有多重，那对眉毛总是像月牙儿一样乐观地弯着。

果园里，摘果子的叔叔阿姨们的眉毛都笑成了一弯新月。 眉毛弯弯的，淡淡的，像新月。

描写头发的比喻句

一丛稀落而干枯的头发，像小鸭的绒毛点缀在头顶上。

这是一头乌亮浓厚的美发，像黑色的瀑布从头顶倾泻而下，虽不柔软、妩媚，但健美、洒脱，有一种朴素而自然的魅力。

短短的、扎着红色绸带的小辫子，就像两只蝴蝶落在她的耳边。 她那一头带点灰色的金发，一直可以垂到脚踝上；她每次梳头都是一件麻烦事，她只得卷起来结成一个鬏，压在骨头梳子那坚硬的齿子下面。

哥哥今天理了个小平头，头发根根都竖着，圆脑袋上毛楂楂的，像团刺猬。

来者是一位十二三岁的小姑娘。她那根硬撅撅的、像把钢刷子的小辫，尽管用牛皮筋一道又一道紧紧地箍住，可还翘得老高。 我，一个女生，却留着像男生一样短短的头发。

这是一头乌亮浓厚的美发，像黑色的瀑布从头顶倾泻而下，它不柔软、妩媚，但健美、洒脱，有一种朴素而自然的魅力。

描写脸庞的比喻句

她笑了，圆圆的脸庞就像一盘盛开的金葵花。

不大一会儿，她破涕为笑，红扑扑的脸蛋上还挂着两滴泪珠，格外逗人。

她的脸蛋鼓鼓的、红红的，就像刚刚开放的桃花。

他的小脸，就像熟透了的小苹果，圆圆的，胖胖的；两只胳臂像两节嫩藕，胖乎乎的。

小妹妹的脸像苹果一样又红又圆。

离我不远的花园边上，蹲着一个老农民，他那饱经风霜的脸上，布满了深深的皱纹。

伯伯原先的红脸膛变得灰白，一点血色也没有，憔悴得很难看。 他一笑，厚嘴唇就岔到右边，小鼻子像盘子里的饺子似地滑动着。 这脸色像雪后的晴天，特别晴朗。

她的脸蒙着一层阴云，冷冰冰的。

洁净的脸膛像朵白云，云中透出阳光，光闪闪、喜滋滋，充满着青春的活力。

他乐呵呵地笑着，圆圆的脸蛋放着红光，就像田野上一穗淳朴的红高梁。

鲜红的上装衬着圆圆的娃娃脸，看上去顶多不会超过十岁。 描写眼睛的比喻句

形容眼睛的词语：水汪汪、滴溜溜、火眼金睛、明眸、炯炯有神。神采奕奕，眉开眼笑，浓眉大眼，老眼昏花、目光混浊，清澈、雪亮、亮晶晶、水灵灵、浓眉大眼、水汪汪 圆溜溜 、明亮

、单眼皮 、 眉清目秀 、 眼巴巴、目不转睛、眼花了乱、炯炯有

神、虎视眈眈、炯炯有神、眼大无光

1、她一讲起上帝、天堂、天使，就显得和蔼；面孔也变得年轻，湿润的眼睛流露出特别温暖的光芒。

2、她亮晶晶的眼睛如黑宝石般晶莹，如清澈的湖水般纯净。

3、她这俨如天鹅般的眼眸，偶一流盼，如此甜美；柔丝般的、弓样的眉睫，荫掩着盈盈的双瞳。

4、老师那双水灵灵的大眼睛，仿佛是深夜里指引我方向的一盏明灯.

5、那两汪清水似的凤眼，虽然总是淡淡的看人，却有说不出的明澈。

6、小天使杰奎琳的眼睛在烛光下如同天空闪闪的星星，显得异常可爱。

7、眼睛在眉毛下面炯炯发光，正像荆棘丛中的一堆火。

8、他的眼睛里有了神采，额头和嘴角两旁深深的皱纹里似乎也蓄满了笑意，连一举手一投足都带着一种轻快的节奏。

9、在盯着父亲的眼睛瞧，觉得他那双笑眯眯的小眼睛也和夜空一样深邃、神秘。

10、他的眼睛里，闪烁着被理想、信心和勇气燃烧着的十八岁青年人特有的异彩。

11、（灵动的眼睛）她的眼最好看，很深的双眼皮，一对很亮很黑的眼珠，眼珠，眼珠转到眶中的任何部分都显得灵动俏媚。假若没有这一对眼睛，她虽长得很匀称秀气，可就显不出她有什

黑黑的头发比喻篇五
《比喻-人物描写》

比喻－人物描写 [大 中 小] (作者:) 2005-1-27 ★笑起来下巴颏高高地翘起，因为嘴里没有几颗牙了，嘴唇深深地瘪了进去。 ★小伙子圆圆的脸庞上，两道细眉，一双大眼睛，配上稍微小点的鼻子，也还算匀称。 ★姑娘长长的头发既卷卷地堆在头上，又松散地披到肩头，衬得那张脸儿越发有红似白。 ★身上穿着很朴素，一看就知道是个热爱劳动的孩子。 ★一个扎着羊角辫儿的小姑娘，身穿红格子衣，胸前佩戴着鲜艳的红领巾。 ★他穿着一件大翻领上滚着白道道的海军服，腰上系着根小皮带，皮带上别着一支小手枪。@indent=0 ★那老头儿吓得面色蜡黄，两腿像筛糠似的抖起来。 ★他双手抱住头，长叹一声，像只漏了气的橡皮玩具似的颓然倒在椅子上。 ★老师坐在中间，我们围坐在四周，如同花瓣围住花蕊一般。 ★两个人面对面地坐着，你看看我，我看看你，谁也不开口说话，犹如两尊泥塑。 ★他在写字台前一坐就是一上午，好比一块铁被磁铁石吸住了一样。 ★爷爷闭起了眼睛，袖着两手坐在床上，活像个入定的老僧。 ★他像石柱子一样，立在那里，一动也不动。 ★她像受到电击一样腾地站了起来。 ★他下班回家，像锯倒大树似的，躺了下去。 ★他往地上一躺，摊开四肢，一动不动地松弛自己全身酸痛的筋骨。 ★他四仰八叉地躺倒下来，十指交叉将两只手压在脑勺下面，闭了一会儿眼睛，然后睁开，望着天花板。 ★她走起路来悄没声儿，迈着碎步，像是在飘似的。 ★门帘一掀，出来一个娉娉婷婷的少女，走路像蝴蝶那样轻盈。 ★他走路时把身子放在足尖上，总像要蹦跳，要飞。 ★她浑身软绵绵的，一点力气也没有了，但还在机械地迈动着双脚，一步一步艰难地往前走。 ★那青年垂着头，走着很缓的步子，仿佛沉迷在梦中一样。 ★他“噌”地站起来，脱去白大褂，风也似的回家去了。 ★她就像初春的旋风，忽然而来，又忽然而去。 ★她因为脚跛，走起路来像只企鹅。 ★老人迈着歪歪斜斜的步子，深一脚浅一脚地走着。 ★他刚说完，就闪电一样向门外奔去了。 ★他飞一般在山路上疾奔，确像腾云驾雾一般，脚步不点地，身子像云彩一样轻。 ★他飞快地往前奔，一眨眼就像一只野兔钻进稻田里似的，跑得无影无踪了。 ★他像一匹野马在无边无垠的田野上飞奔。 ★他迅速地跨出房门，如织布穿梭一般地快，钻进黑暗里去。 ★他的皮肤既黑，又皱，活像一张粗糙的皮革。 ★奶奶满脸爬着重重的皱纹，因为带有笑容，眼角的纹路像两把打开的扇子。

★她的面孔简直像一个风干了的柚子，上面布满了刀刻一般的皱纹。 ★他那满脸的皱纹，如同新翻耕过的土地。 ★老人满脸是干干巴巴的皱纹，像一块风干的咸菜。 ★他脸上布满了皱纹，条条皱纹流淌着汗水，就像一条条小河沟。 ★随着岁月的推移，他脸上一条条的皱纹越来越明显了，就像又黄又老的苦瓜的纹路。 ★看来他比以前瘦多了，两个颧骨像两座小山似的耸立在大而方的黑脸上。 ★他又黄又瘦，脸像一块风干了的豆腐干。 ★他瘦得可怜，脸上似乎只有一张皱皱巴巴的皮。 ★这人身材短小，鸡蛋脸，两道撇下来的眉毛，活像鸡蛋壳上画了一个八字。 ★这老人慈眉善目，高额头，留着一把山羊胡子，稀疏、苍白，很像画上的老寿星。 ★山里的老人久经风霜雨雪，布满皱纹的脸孔多半黑得像岩石。 ★她的下巴尖尖的，脸皮松弛得厉害，像个蒸去水分的干萝卜。 ★她描着弯弯细细的眉毛，打着一圈透青的眼影，嘴唇抹得血瓢似的。 ★那人的头发修理得很整齐，油光发亮，镜子似的，真是苍蝇飞上去也要滑下来的。 ★姑娘的长发，宛如披着两条彩霞。 ★弯弯曲曲的满头黑发，像瀑布一样披在她的肩上。 ★滚圆的脑袋摇得像只拨郎鼓。 ★光光的脑袋像一块风干的地瓜。 ★头顶亮得像只电灯泡。 ★这个脑袋长得很好。既不是四方四楞，像一个老式的装茶叶的锡罐；也不是圆乎乎的像一个冬瓜，而是一个上额宽广，下额微狭，有一点像倒放着的鸭梨。 ★她的面色，好像是太阳晒不黑的鸡蛋那样，光滑而且整洁。 ★一片苍白的脸颊染上了一片好看的红云。 ★俏丽的脸儿，就像雨后清晨的一朵荷花。 ★秀丽的容颜像柔嫩的玫瑰一样。 ★她很漂亮，脸腮绯红，像月季花瓣。 ★河爹脸上的皱纹更加清晰，像谁用麻秆将那些小沟沟划了一通。 ★他凸出的前额上，刻着几条深深的皱纹，好像是被鞭子抽打出来的。 ★他面孔瘦削，富有棱角，好像一块钢坯。 ★一双最为温顺的羚羊式的大眼睛，乌黑的眉毛又粗又长。 ★眼睛亮得像一汪透明的春水。 ★修长的睫毛一眨一眨，像两排整齐的扇子。 ★一阵风猛然掀起，吹得她的长发高高地飞扬，仿佛一面黑色的旗帜。 ★这女人长得又干、又瘦、又扁，脸盘像没上漆的乒乓球拍儿。 ★那张风吹日晒、布满皱纹的脸，显得格外慈祥。 ★抿嘴一笑，一对浅浅的、俏皮的酒窝儿便在圆圆的脸颊上旋了起来。 ★嘴角上方两个小酒窝，特别是笑起来，深得没了底似的。 ★脑袋圆圆的，像个酒坛子。 ★那只小而挺直的鼻子，翘翘的，好一股儿傲

傲的心气儿。 ★那只红得像熟透了的樱桃的鼻子很惹人注意。 ★他的四四方方的前额，像块镜子似的闪着光。 ★女孩儿花骨朵般的小嘴含着迷人的微笑。 ★端庄秀气的鼻子下面，一张小嘴色泽红润，像樱桃似的。 ★那对小嘴角微微翘起，就是在哭的时候，人们还以为她是嘿嘿笑哩! ★那发白的小嘴巴像贝壳那样闭得紧紧的。 ★那冷得发青的小嘴巴，噘起老高，看样子像是在和谁怄气似的。 ★孩子那灵巧的小嘴，紧紧地抿着，好像要保守什么重要秘密似的。 ★他的小嘴唇鼓嘟嘟，水蜜桃似的，仿佛一张嘴，就会流出蜜汁来。 ★那副薄薄的嘴唇就像樱桃那样又嫩又红。 ★他黑苍苍的脸上长满了密匝匝的络腮胡子，像一丛被踩过的乱糟糟的茅草。 ★那深陷的双颊上，长满了胡须，毛茸茸的，像个刺猬。 ★这孩子的头发像春天里的嫩草一样柔细。 ★这小女孩长着金黄色的头发，像玉米穗一样。 ★她的头发梳得很整齐，像一顶光亮的大帽子。 ★小丫头脑后那两绺随便扎起的头发，像公鸡尾巴一样，走起路来，一跳一跳的。 ★一丛稀疏而干枯的头发，像小鸭的绒毛点缀在头顶上。 ★她的一头秀发是深色的，像丝质似的光润，走起路来富有弹性地飘动着。 ★她的头发颜色漆黑，带有反光，像乌鸦的翅膀一样，又黑又亮。 ★她的黑发像轻纱一样垂在肩上。 ★她那黑亮黑亮的头发像柳丝一样轻柔。 ★他那银白的头发，使人联想起那披满白雪的劲松，这是他历尽风霜，饱尝艰辛的见证。 ★他的头发越来越白了，简直像盖了一头皑皑的霜雪。 ★他的头发、胡子全白了，如银丝一般，闪着晶莹的白光。 ★蓬松的刘海儿垂挂在前额上，犹如三月的杨柳。 ★他那半寸长的短发像秋天的芦草一样又干又硬，没有一点儿油性。 ★他那刺猬一样的头发又短又粗，透出一股犟劲。 ★最引人注目的是那浓厚乌黑的披肩发，犹如黑色的瀑布悬垂于半空。 ★她一头乌黑闪亮的秀发自然地披落下来，像黑色的锦缎一样光滑柔软。 ★她的头发已经半干，被晚风吹拂着，在明月般的脸庞前飘动着。 ★她那一头剪短了的头发乱蓬蓬的，像个孵蛋的母鸡尾巴。 ★那一头乱扭着的长发向天冲起，就像黑色火焰一样。 ★他的头发和平时一样，乱得像一把破笤帚。 ★他的头发像鸟巢一样随便地堆在头上。 ★乱蓬蓬的，拖把布似的长发像是好多个月没有梳理了。 ★他的头发有两寸来长，乱蓬蓬的，活像一个喜鹊窝。 ★他的头发又稀又黄，蓬蓬松松的像个乱草窝。 ★那女孩的脑后拖着一根猪尾巴似的小辫。 ★只见

那个人脸皮雪白，以致脖子上的血脉清清楚楚地现出来，像根根的青绳子。 ★她又黄又瘦，脖子像鹅一样显得细长。 ★她那白皙细腻的皮肤像水莲花似的。 ★他的皮肤粗糙得像橘子皮。 ★在圆脸上的两只亮晶晶的眼睛，像大海一样蔚蓝。 ★他的眼睛炯炯有光，远远看去真有点像两只小电灯泡似的。 ★那对俊俏的大眼，像两颗水浸过的黑玛瑙，骨碌碌地转动着。 ★胖乎乎的脸蛋儿上，长着一对调皮的大眼睛，眼珠忽闪忽闪的，好像两颗水灵发亮的黑宝石，只要他一眨眼，准出鬼点子。 ★圆脸上一对大眼睛，像抹了油似的骨碌碌地转。 ★他的眼睛深而大，明亮得出奇，活像黑夜里两颗闪烁的星星。 ★他的眼很小，但很有神，眼珠像两颗发光的黑豆子。 ★一双小眼睛好像是用芦苇叶子划出来似的。 ★他兴奋得满脸油光闪闪，两只小眼睛像两颗绿豆在滚。 ★小子两只狡猾的小眼睛三眨两转悠，一个新的“鬼点子”马上出来了。 ★眼睛细得像谁用刀子在额下割了两道缝儿。 ★那一对细弯的长眼，一笑起来的时候，就像一对弯弯的月牙儿。 ★剑一样的浓眉下边，是一双明亮的，像浸在清水里的黑色玻璃球样的眼睛。 ★浓浓的眉毛下边嵌着一对大眼睛，乌黑的眼珠，像算盘珠儿似的滴滴溜溜乱转。 ★那两根又浓又短的黑眉毛下是一双铜铃般的大眼睛。 ★那一对眸子，黑白分明，黑如乌墨，白如玉石。 ★那对黑亮的眸子深邃透明，像两颗神秘的晨星。 ★一双晶莹的眸子又亮又黑，露珠般闪烁。 ★她扬起长长的睫毛，眼珠像浸在水雾里的黑葡萄。 ★那两颗乌黑的眼珠像算盘珠似的滴滴溜溜乱转。 ★她说起话来，两个眼珠子一闪一闪的，宛如一对明亮而美丽的珍珠在闪耀。 ★她长得很美丽，晶莹的眼珠像黑夜里水中的星星。 ★那美丽的眼睛像莲叶上滚动着的水珠儿般活泼。 ★那双黑葡萄似的眼睛，滴滴溜地不停地四下张望，充满着强烈的求知欲望。 ★他看起人来，两眼总是打闪似的快，眼光里充满了热情与聪敏。 ★他的两眼黑得发亮，锋利的目光，仿佛要把什么刺穿似的。 ★戴着很厚很厚的镜子，看过去，她的眼睛只像一条线，并没有睁开来的模样。 ★眼睛开始发亮，罩上了一层晶莹的玻璃似的东西，睫毛接连地动了几下。 ★她躺在床上，一动也不动，睁大了双眼，泪花像水晶般凝结着。 ★乌黑的眼珠噙满泪花，像是野葡萄挂满露珠，闪烁着惊魂不定的神色。 ★他的眼泪像久蓄而开闸的水一样涌出来。 ★眼前的一切全被她的泪珠给罩上了一层玻璃似的薄雾。 ★泪水像山中

的溪流，汩汩地在那俊秀的面颊上流淌。 ★泪水从眼窝里涌出，那么多，那么亮，像两眼小泉，噗啦一滴，噗啦一滴，不断线儿。 ★泪水，像呜咽着的溪流似的从老人脸上的皱纹里滚滚流下。 ★她觉得心里挺酸，泪珠像两条小虫子，沿着双颊爬下来。 ★那挂着泪珠的笑脸像一朵迎着露水刚放的山花。 ★少女满脸的泪珠，反像荷花含了晨露一样好看。 ★她的睫毛长长的，低垂下来，会在脸上留下浅浅的阴影。 ★她的睫毛又黑又密又长，随着眼皮的眨动，它也不停地上下跳动，像是在跳舞。 ★那翻卷的睫毛挂着泪水，像挂着晨露的小草。 ★姑娘的眼睛黑黑的，老是湿漉漉的，使那长长的睫毛，像是长在两池清水岸上的青草。 ★少女长长的睫毛像春水边丛生的兰草。 ★两道眉毛又黑又粗，像是为了维持某种尊严才摆在那儿的。 ★姑娘满脸孩子气，头上扎着两根羊角辫，眼睛好像两颗水葡萄。 ★扎着羊角小辫，浓浓的眉毛下有一对虽不大，但炯炯有神的眼睛，配上一个小巧玲珑的鼻子，像雕刻出来似的。 ★粗眉大眼，大鼻子，阔嘴巴，再加上大手大脚，模样活像个大猩猩。 ★那头杂乱得像干草的发中，露出一块破布片似的苍白的脸，和两个大而无神的眼睛。 ★那光滑白皙的脸，像一朵洁白柔嫩的玉兰花。 ★一张扁扁的大脸，长了许多肉刺，就像烧红的小钉子。 ★一天不刮胡子，他那脸呀，就像长满了茅草的荒地啦。 ★那微仰的脸蛋儿像光洁的天鹅蛋，两腮呈现微微的红晕。 ★那脸蛋儿，白里透红，细嫩得像是刚刚出水的荷花。 ★那白玉般的脸蛋儿泛着天然的轻微的红晕。 ★那红嘟嘟的脸蛋儿闪着光亮，像九月里熟透了的苹果一样。 ★他的脸蛋儿是那样红润和美丽，犹如蓓蕾初绽，鲜艳夺目。 ★那白里透红的脸蛋儿，真像一个熟透了的水蜜桃。 ★他的脸蛋儿如剥壳蛋般洁白晶莹。 ★女孩脸圆圆的，红嘟嘟的，像一个熟透了的红元帅苹果。 ★圆脸上还有俩酒窝儿，笑起来像一对井下的泉眼儿。 ★姑娘笑得那么舒畅，两颊都变得绯红，腮上的两个小酒窝好像两个小小的逗号。 ★他周身结实得像块一撞能出声的钢板，战士们说他是辆“轻型坦克”。 ★颀长的身材，如一根脆嫩的豆芽。 ★他站在哨位上，像根立在地上的木桩子。 ★这姑娘手指细细长长的，像雨后新出的笋芽尖儿。 ★那两只小胳膊浑圆、雪白，如两段刚出水的嫩藕一般。 ★他那两条胳膊呀，比椽子还粗，拳头有蒜钵子大! ★他的两条短胳膊像树干一样又粗又硬。 ★孩子那白嫩滚圆的小腿如同秋藕一般。

黑黑的头发比喻篇六
《阿房宫赋》

《阿房宫赋》教案

过秦之文多矣。而谁的文章又象杜牧的《阿房宫赋》选择这样一个角度，过秦而先不数秦之过，却以极其铺张扬厉、跌宕扑朔的重笔尽情描绘阿房宫之宏大、之瑰丽、之奢靡？笔笔落在阿房宫上，句句却又意在过秦，这正是大手笔的匠心所在。但事实上意又不完全在过秦上，而是借古讽今，正如他自己在《上知己文章启》中所说：“宝历大造宫室，广声色，故作《阿房宫赋》。”它深厚的思想涵量与动人的艺术魅力让其在众多过秦之文中为千古传诵。

一 目标导航

1理解课文中形象生动的比喻、丰富瑰丽的想象、大胆奇特的夸张等艺术特点及其对突出主题思想的作用。

2懂得赋的特点。学习本文描写为议论蓄势、议论使描写增加了深度的写作特色。 3认识封建统治者骄奢淫逸、横征暴敛、不顾人民死活的罪恶。了解秦亡的原因及作者作本赋借古讽喻的目的。

二 作者介绍、背景介绍、重点文言知识见《阳光课堂》

三资料链接：

1、《阿房宫赋》中为什么把宫女的头发比作“绿云”

在杜牧的《阿房宫赋》中，写阿房宫内的宫女之多，由宫女们梳妆打扮的盛况可见一斑：“明星荧荧，开妆镜也；绿云扰扰，梳晓鬟也；渭流涨腻，弃脂水也。”明亮的星光晶莹闪烁，像打开的梳妆镜，洗脸倒掉的胭脂水使渭水涨起油腻都好理解，然而“绿云”比喻乌黑浓密的头发却令人费解。关键是“绿”云为何用来比喻“黑”发？在视觉上，无论是“墨绿”“深绿”“微绿”都不能与“黑”相比。

无独有偶，在中国古诗词上，还出现了“绿鬓”，“绿娥”之类的字眼，前者如吴均《和萧洗马子显古意》诗之三“绿鬓愁中减，红颜啼里灭”，白居易《闺妇》诗：“红绡带缓绿鬓低”。后者如唐许浑《送客自两河归江南》：“遥羡落帆逢旧友，绿娥青鬓醉横塘”。绿鬓是指乌黑的鬓发，绿娥是指妇女的眉毛，以黛染画，眉呈微绿痕抹。黛是青黑色的颜料，涂之于黄白色的皮肤上，确微微有墨绿意。

由青黑色的颜料与黄白色的皮肤相配呈微绿，我想到了色彩的调配规律。“五色”除了黑白外，还有“青、黄、赤”三种基本色，用三色中的任两色相调和，既可生成“七色”中的另三色：橙、绿、紫。示意如下：

赤→（橙）←黄→（绿）←青→（紫）←赤

由此可见，绿色是由青色和黄色调配而成，即青黄色。若“绿”到极致，就和青色无甚差别了。

然而青色到底是什么颜色？我们都知道“青丝”是指“黑发”，那么，“青”就是“黑”了，形容头发确是（《辞源》义项③）。但“青”不仅指“黑”，否则，五色“青黄赤白黑”岂不有重复？由荀子《劝学》“青，取之于蓝而青于蓝”可知，青一指青色之物（《辞源》义项②），一指似蓝而深于蓝的颜色，即五色之一的青色（《辞源》义项①）。而“青”又常指

“微绿”，如“草木初生为青色，引申为出生，少年，青春”（《辞源》义项⑤）。所以，“青”春必是一种“绿”春。

青与绿的关系还见于“青丝”《辞源》义项中，“青丝”除喻“黑发”外，还可指“柳絮”，有庾信诗“村桃拂红粉，岸柳被青丝”，李白诗“今朝白门柳，夹道垂青丝”为例。就连“绿云”除了在《阿房宫赋》中比喻女人头发乌黑浓密外，也有喻“枝叶茂盛”之意。如白居易《云居寺孤桐》诗：“一株青玉立，千叶绿云斜。”反过来，“绿”也有“青丝”的“青”之意，即“乌黑”的意思。如李贺《贝宫夫人》诗：“长眉凝绿几千年”。（《古代汉语词典》义项②）

由此可见，绿色与青色有着科学上与中国传统文化上的联系，因此，杜牧把“黑发”也就是“青丝”喻成“绿云”不是凭空想象，而是理所当然。

2、撩开阿房宫神秘面纱——从杜牧的《阿房宫赋》说起

瑰丽阿房宫在哪里？拷问阿房宫的存在

谁人不知"阿房宫"？那个大呵！绵延"三百余里"，火烧三月不灭。

杜牧撒了个弥天大谎，传世名篇《阿房宫赋》，一"骗"国人千年。

——说阿房宫之广大，"覆压三百余里，隔离天日。"

——说阿房宫之瑰丽，"五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄。"

——说阿房宫之奢华，"渭流涨腻，弃脂水也；烟斜雾横，焚椒兰也。"

真的有阿房宫吗？真有这样的阿房宫吗？！

当我们终于等来有史第一次对"阿房宫遗址"的考古发掘，当我们首次发现"保存完整的秦宫铺瓦屋顶"，尤其是，当我们热火朝天于"项羽烧没烧阿房宫"论战不休时，其实一个最根本的问题都被忽略——那如诗似幻般的阿房宫，真的有过吗？

究竟有没有阿房宫？

阿房宫传说两千年，凭什么断定它的存在？

铁证只能是当时代记述或实物。然而，阿房宫考古队领队李毓芳对记者坦言，迄今没发现任何这样的史物实证。北大历史系副教授刘华祝分析道，秦宫本应有档案，只是正处秦末八年战乱中心，荡然无存了，"秦始皇造的长城秦陵还看得见，但阿房宫的证明，也就后来《史记·秦始皇本纪》那句‘先作前殿阿房'了。"

问题是，一百年后司马迁的话，一定足信？

中国秦汉史研究会副会长张传玺回答记者说："的确可以有怀疑。但司马迁距离秦朝不过百年，就像我们讲民国初的事，应该不会出入太大。司马迁连商王世系年表都没写错，阿房宫的存在要肯定。"

不过有一点，所有的专家众口一词——即便阿房宫存在，也远不是杜牧说的那样大，至多只有1%。北大历史系副教授蒋非非电话那头斩钉截铁："阿房宫压根没建成！" 阿房宫建没建成？

简直荒唐。千年盛传不衰的阿房宫，居然压根没建成？

几乎所有采访的专家都告诉记者，杜牧那是文学杜撰，凭空想象，"阿房就是一工地！"

阿房宫考古队领队李毓芳的理由是：如果宫殿建成，无论怎样焚毁，都应有秦咸阳宫遗址那样的，一米多厚的瓦砾堆积遗存，而阿房宫遗址没有。

中国社科院考古所所长刘庆柱的理由是：如果宫殿建成，金银财宝会被洗劫，可怎么连一个破碗片都不见呢？

北大历史系副教授蒋非非的理由是：《史记》本就很清楚，秦二世即位时，阿房宫"室堂未就"，因始皇"崩"，于是停工，将70万劳力全赶去修秦陵，等到这年四月"复作阿房宫"，七月陈涉吴广就反了。前后就这么点时间，显然建不成阿房宫。

"都是杜牧乱写蛊惑了大众。"北大蒋非非副教授笑着解释，杜牧之所以捏造，是为了讽喻唐朝皇帝不要再大兴土木，"秦王朝如此，刚刚覆灭的隋炀帝不也因此吗？杜牧是妙笔生花，可骗苦了后代百姓！"

阿房宫到底有多大？

那么，阿房到底多大？杜牧那句"覆压三百余里"，是阿房宫之所以出名、几成历史地标的最主要理由。

"杜牧偷换概念，真要说300里，也只能是从咸阳到临潼‘关中计三百余'的全部秦宫，拿阿房来做个代表。更可能，300里是个夸张。"中国秦汉史研究会副会长张传玺与众多专家看法一致，阿房宫的真正大小，应该就是《史记》所描述的"东西五百步，南北五十丈"。

这在今天是多大呢？专家算了算，汉代一步等于6尺，一尺等于今天的23厘米，1丈等于今天的3米左右，《史记》描述的阿房宫，大约是11万平方米，相当于天安门广场的四分之一。

问题又来了。这和最新探明的阿房宫夯土台基面积54万平方米，对不上。

张传玺副会长的解释是，阿房宫很可能像故宫太和殿那样，"54万"是托盘式的台基，而"11万"是主殿。考古队领队李毓芳告诉记者，"‘54万'的确不如故宫面积大，但作为整体的建筑地基是全球第一了，秦皇暴政，可见一斑。"

四读诗，完成下面的题目。

过骊山作

杜牧

始皇东游出周鼎，刘项纵观皆引颈。

削平天下实辛勤，却为道旁穷百姓。

黔首不愚尔益愚，千里函关囚独夫。

牧童火入九泉底，烧作灰时犹未枯。

(1)请从杜牧的《阿房宫赋》中找出与这首诗最后一句内容相似的句子：

____________________________________________。

(2)简要概括分析本诗的主旨和立意：

答案

独夫之心，日益骄固。戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土。

(说明)诗中用通俗的语言对秦始皇进行辛辣的讽刺，既肯定他削平六国、统一天下的艰辛，又批评他不知体恤百姓，一味残暴，以至断送天下的愚蠢。末两句写秦始皇苦心经营的坟墓，到后来被牧童失火烧毁，他自己只落得个尸骨不全的可悲下场。这是对秦始皇梦想独霸天下、万世为君的深刻讽刺。这首诗的主题思想和《阿房宫赋》相似，也是借古讽今，劝谕当政者不要胡作非为，以免引起人民的反抗。

黑黑的头发比喻篇七
《文学》

介绍我自己

前言：你愿意向别人介绍自己吗？你愿意让别人更多的了解你吗？敞开你的心扉，大胆的介绍自己，让你走进更多人的心里吧。

课前组织：

1、点名

2、点评作文

3、博雅词集大比拼。

博雅词集：

聪明伶俐：聪明：智力发达，天资高。伶俐：灵活、乖巧。形容小孩头脑机灵，活泼且乖巧

幽默风趣：幽默或诙谐的趣味（多指话或文章）。

眉清目秀：解 释 ：眉毛；清：清新；目：眼睛；秀：秀丽。形容人容貌清秀俊美。

目不转晴：眼珠子一动不动地盯着看。形容注意力集中。

活泼可爱：行动自然、不呆板，形容小孩子很可爱，讨人喜爱。

温文尔雅：温文：态度温和，有礼貌；尔雅：文雅。形容人态度温和，举动斯文。现有时也指缺乏斗争性，做事不大胆泼辣，没有闯劲。

亭亭玉立 ：亭亭：高耸直立的样子。形容女子身材细长。也形容花木等形体挺拔。 神采奕奕：奕奕：精神焕发的样子。形容精神饱满，容光焕发。

欢天喜地：形容非常高兴。

呆若木鸡：呆：傻，发愣的样子。呆得象木头鸡一样。形容因恐惧或惊异而发愣的样子。、 手舞足蹈：蹈：顿足踏地。两手舞动，两只脚也跳了起来。形容高兴到了极点。也手乱舞、脚乱跳的狂态。

举棋不定：拿着棋子，不知下哪一着才好。比喻犹豫不决，拿不定主意

六神无主：六神：道家认为人的心、肺、肝、肾、脾、胆各有神灵主宰，称为六神。形容惊慌着急，没了主意，不知如何才好。

小调查：

1. 一个人有哪些地方和别人不一样呢？

_________________________________________

2. 说一件能表现你特点的具体的事情。

_________________________________________

3. 完整的介绍一下自己。

_________________________________________

练习

例文1：

我是个聪明可爱的小男孩，圆圆的脑袋，一双大眼睛，黑黑的头发，一只小鼻子，一双大耳朵。

1. 你知道“我”长的什么样子吗？

_________________________________________

2. 这段描写有什么毛病？

例文2：

我爱好体育，喜欢跑步、跳高、跳远，特别爱打乒乓球；我喜欢音乐，会唱很多歌，还会弹电子琴；制作手抄报也是我的强项，在比赛中经常获奖；最近家里添了台电脑，我又迷上了上网，在上网查到了很多资料，对学习大有帮助。我的爱好还很多，比如：旅游、野炊、饲养小动物……我是个一天也闲不住的人。

1．文中描写的“我”有什么样的爱好？

_________________________________________

2．你认为这样描写存在什么问题？应如何修改？

_________________________________________

3．你认为可以抓住那些方面写具体？怎样才能给我们感受到他真的喜欢某一方面的活动？ _________________________________________

例文：

“含羞草”+“故事迷”

我是六一中心小学三年一班的同学，大名王希若，今年九岁。白皮肤，披肩发，左脸颊边有一颗“美人痣”，我爱笑，但总是抿着嘴笑。

我性格内向，总怕羞。家里来客人了，我总是躲得远远的；上学要经过别的班级，总是低着头快步溜过，像猫走路似的；上课时，尽管许多问题我都知道，总不敢大胆举手。记得有一回，镇中心举行联欢晚会，那场面可热闹了，许多小朋友上台去回答主持人的问题，捧回了不少奖品，我多想也上去风光风光啊！可是我不敢，站在离舞台很远的一个角落，心里还咚咚直跳，生怕被主持人发现──万一被拉上台，那多难为情啊。前学期末，班主任在我的素质报告单里写道：“你是个聪明可爱的女孩，为人善良，做事认真，假如你能改掉胆小怕羞的毛病，就锦上添花啦。老师期待你能自信一点，含羞草要变成红玫瑰啦！”嘿，这回我铁了心，多参与锻炼，改变自己性格的弱点。

我爱看课外书，特别是童话故事，其中安徒生的童话集是我的最爱。不仅爱读，我还爱讲，碰上好伙伴，我会拉着她，绘声绘色地说个不停。我还会编童话故事，把自编的故事写下来，现在都集了厚厚的一本。老师说我的故事编得活灵活现的，最精彩。最近，我又获了个“故事迷”的绰号。

找优点谈体会：

自我介绍

我叫**，今年十三岁，刚上初二。

我个子中等，1，66，再班里排第十个，长脸短鼻子，手大脚也大，一双眼睛不大也不小，眼珠子特别有神，一张大嘴巴特别能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题，个子不高不矮，身体不胖不瘦。总的来说还是比较帅的。

我在北京市**中上学，我们的校服不好看，全是兰色，所以特别好认，一看就是中学生。 我的优点就是爱动，每天早上我都到外面锻炼，跑跑步，玩玩单杠等， 所以，我在学校的体育特别好，我的学习也是不可质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。

我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜欢，而且，

我上课还总走神，不注意听讲。所以，老师叫我后，我还满有信心的站起来，百分之八十都是对的，害的老师又气又笑。

这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热情的和你打招呼，来吧！

找优点谈体会：

课堂作文

课堂作文： 好了，同学们，到现在为止，对怎么来介绍自己应该想好了吧！有信心吗？那么现在开始动笔写吧！提醒：别忘了，给你的文章加一个精彩的题目

黑黑的头发比喻篇八
《案例》

宝洁市场调查成败的案例

本文来自: 人大经济论坛 市场营销 版，详细出处参考：

一、案例内容

2005年下半年宝洁的沐浴露产品——“激爽”的退市，不仅让人联想起三年前宝洁的洗发水产品——“润妍”的退市。

润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的洗发水品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源的唯一的系列产品。曾几何时，润妍被宝洁寄予厚望，认为它是宝洁全新的增长点；曾几何时，无数业内、外人士对它的广告与形象赞不绝口；曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春天„„，但2002年的时候润妍已经全面停产，退出市场，润妍怎么了？

润言上市前后的两三年里，中国洗发水市场真“黑”：联合利华的黑芝麻系列参产品从“夏士莲”衍生出来，成为对付宝洁的撒手锏；重庆奥妮则推出“新奥妮皂角洗发浸膏”强调纯天然价值，有“何首乌”、“黑芝麻”、“皂角”等传统中草药之精华；伊卡璐把其草本精华系列产品推向中国；河南民营企业鹤壁天元也不失时机地推出“黛丝”黑发概念的产品„„市场上一度喊出终结“宝洁”的声音。

在外界看来一片“沙砾”般的问卷调查，宝洁人却能从中看出“金子”：真正坚定调查员信心的是被访者不经意的话——总是希望自己“有一头乌黑的秀发，一双水汪汪的大眼睛”——这不正是传统东方美女的模型吗？

黑头发的东方人就是希望头发更黑！——原来的商业计划百密一疏，只见树木，不见森林。所以在产品测试阶段，宝洁人再次通过调查反省了对产品概念、包装、广告创意等的认识，对原来的计划进行了部分修正。至此，宝洁公司的“让秀发更黑更亮，内在美丽尽释放”的润妍洗发水就此诞生。

下面来具体介绍宝洁在润妍上市前做了那些市场调查的工作。

市场调查——卧薪尝胆

1、“蛔虫”调查——零距离贴身观察消费者

一个称为“贴身计划”的商业摸底市场调查静悄悄地铺开。包括时任“润妍”品牌经理黄长青在内的十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进行“蛔虫”式调查。从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸妆，女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底。黄长青甚至会细心揣摩被访者的性格和内心世界。在调查中，宝洁发现消费者认为滋润又具有生命力的黑发最美。

宝洁还通过一二受资料的调查发现了以下的科学证明：将一根头发放在显微镜之下，你会发现头发是由很多细微的表皮组成的，这些称为毛小皮的物质直接影响头发的外观。健康

头发的毛小皮排列整齐，而头发受损后，毛小皮则是翘起或断裂的，头发看上去又黄又暗。而润发露中的滋养成分能使毛小皮平整，并在头发上形成一层保护膜，有效防止水分的散失，补充头发的水分和养分，使头发平滑光亮，平且更有滋润。同时，润发露还能大大减少头发的断裂和摩擦，令秀发柔顺易疏。

宝洁公司专门做过相关的调查试验，发现使用不含润发露的洗发水，头发的断裂指数为1，含润发露的洗发水的指数为0.3，而使用洗发水后再独立使用专门的润发露，断裂指数就降低到0.1 。

中国市场调查表明，，即使在北京，上海等大城市也只有14%左右的消费者会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品，全国平均还不到10%。而在欧美、曰本、香港等发达市场，约80%的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品。这说明国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤地必要性。因此，宝洁推出润妍一方面是借黑发概念打造属于自己的一个新品牌，另外就是把润发概念迅速普及。

2、使用测试——根据消费者意见改进产品

根据消费者的普遍需求，宝洁的曰本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品。产品研制出来后并没有马上投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进。

最终推向市场的“润妍”是加入了独特的水润草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露。

3、包装调查——设立模拟货架进行商店试销

宝洁公司专门设立了模拟货架，将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和润发露放在一起，反复请消费者观看，然后调查消费者究竟记住和喜欢什么包装，忘记和讨厌什么包装，并据此做进一步的调查与改进。

最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露的包装强调专门为东方人设计，在包装中加入了能呈现独特的水润中草药精华的图案，包装中也展现了东西方文化的融合。

4、广告调查——让消费者选择他们最喜欢的创意

电视广告——宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6分钟的系列广告，再组织消费者来观看，请消费者选择他们认为最好的3组画面，最后，概括绝大多数消费者的意思，将神秘女性、头发芭蕾等画面进行再组合，成为“润妍”的宣传广告。广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演泽东方黑发的魅力。飘扬的黑发和少女明眸将“尽洗铅华，崇尚自然真我的东方纯美”表现得淋漓尽致。广告片的音乐组合也颇具匠心，现代的旋律配以中国传统的乐器如古筝，琵琶等，进一步呼应“润妍”产品现代东方美的定位。

5、网络调查——及时反馈消费者心理

具体来说，利用电脑的技术特点，加强润妍logo的视觉冲击力，通过flash技术使飘扬的绿叶（润妍的标志）在用户使用网站栏目时随之在画面上闪动。通过润妍品牌图标链接，大大增加润妍品牌与消费者的互动机会。

润妍是一个适合东方人用的品牌，又有中草药倍黑成份，所以主页设计上只用了黑、白、灰、绿这几种色，但以黑、灰为主，有东方的味道。网站上将建立紧扣“东方美”、“自然”和“护理秀发”等主题的内页，加深润妍品牌联想度。

通过实时反馈技术，这样就可以知道消费者最喜欢什么颜色，什么主题等。

6、区域试销——谨慎迈出第一步

润妍的第一款新产品是在杭州面市，是在这个商家必争之地开始进行区域范围内的试销调查。其实，润妍在选择第一个试销的地区时费尽心思。 杭州是著名的国际旅游风景城市，既有深厚的历史文化底蕴，又富含传统的韵味，又具有鲜明的现代气息，受此熏陶兼具两种气息的杭州女性，与润妍要着力塑造的现代与传统结合的东方美女形象一拍既合。

7、委托调查——全方位收集信息

此外，上市后，宝洁还委托第三方专业调查公司做市场占有率调查，透过问卷调查、消费者座谈会、消费者一对一访问或者经常到商店里看消费者的购物习惯，全方位搜集顾客及经销商的反馈。

本文来自: 人大经济论坛 市场营销 版，详细出处参考：

奥美的失败案例

2010-04-08 15:42:39 来源:西祠胡同社区 作者: 【大 中 小】 浏览:48次 评论:0条 御苁蓉

1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。

御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的主要原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和

方法，就找到广州奥美。

据说，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就说，“我要与你们合作，但我现在没钱。”奥美的负责人闻言一愣，随即答应接触后再说。

据奥美内部的人回忆，当时奥美“对于接不接这个业务有点犹豫”，但几经接触，还是开始了合作。

心态决定了合作模式。梅濯非对奥美的这种“倾慕”心态在达因广州行销中心的人员中具有普遍意义，这决定了在最初的合作中，奥美占据了主导地位，达因的行销人员成了学习者，对奥美几乎言听计从。

从市场调查到量化研究到制定策略直至创作广告，一切都照奥美的理论和方法按部就班进行。最后的结论是，“性保健”的诉求消费者接受起来会有心理障碍，应走当时基本上是空白的“肾保健”的方向；策略是促使消费者改变态度，正视自己的健康问题。奥美由此制 作了主题为《把握生命，开拓积极人生》的广告片和系列平面广告。

从1996年4月开始，达因在广西、广东、重庆3个市场开始了广告运动。半年间，阎俊杰给梅濯非的400万启动资金全部用完，而市场却没有如原先预期的快速启动。

据一位不愿透露姓名的达因当年的营销人员透露，1996年底达因的一项市场调查显示，3个市场南颜?span>“大部分听说过御苁蓉，但不知道是什么”。这位营销人员说，“奥美做的东西倒是没错，不过不应该用在那个时候，应该用在品牌推广的中后期。”

虽然奥美一再声明“做品牌至少要3年”，但没有销售就没有资金投入的达因还是选择了不再与奥美合作。

用梅濯非的话说，叫做“离婚”。时间是1996年10月。

1996年10月至1997年2月，达因先后起用几家本土广告公司，继续在3个市场投放广告，但是市场效果始终不明显。

广告虽不成功，但与奥美合作让达因认识到市场调查的重要性，从而形成了坚持做市场调查的习惯。与奥美“离婚”后的1997年2月，达因自己做了一次市场调查。

之后根据调查结果，达因停止了电视、报刊广告投放，改用报纸宣传文章、城市小护栏广告、招贴、售点广告等形式，用“小而多”的广告策略加强渗透。同时，加大了终端售点建设的力度，还“像啃骨头似的在小区做促销活动”。

这样做的成效是显而易见的。1997年夏天成为御苁蓉销售的转折点。

1997年7月，销售情况转好的达因再次与奥美合作，在全国6个市场展开为期2个月的大规模市场调研活动。根据市调结果，奥美制作了《幸福家庭，健康维系》影视广告及系列平面。

《幸福家庭》从一个小女孩的口吻来讲述他爸爸，“从小到大，家里的东西坏了都要爸爸去修理。他爱护家里的一切，除了他自己的身体。”随着小女孩的叙述，画面中的爸爸由年轻人变为中年人。接着点出“中年人种种毛病多由肾虚引起”，然后是“御苁蓉，温补肾 虚；幸福家庭，健康维系”。

前期终端建设的基础，加上《幸福家庭》广告的拉动，御苁蓉的销售从1997年7月每月7、8百万增加到1998年初每月3000多万，每月增幅达50％以上。

据统计，1997年全年，御苁蓉销售量达到2亿元，广告投入量是4000万，投入比是20％；此前，这个比例是100％甚至更多。

这种势头到1998年夏开始转变。

当时，达因“为了使自己成为规范的现代企业”，内部开始组织结构调整和分配体制改革，这使相当部分人的积极性受挫，进而影响到业绩。

更重要的原因是广告策略也发生了巨大变化。由原来培育补肾市场，改为诉求男性壮阳。 对此策略的转变，据说主要是达因的意思。达因当时“觉得花了很多资源开发补肾市场，

但现在有很多新品牌跟进”，“御苁蓉在前面开发的市场，有相当部分被跟进品牌收割了。”梅濯非说。

而另一个后来才披露的更重要原因是，达因与北大方面就经营权问题产生了矛盾，北大想把经营权转给另一公司，达因决定尽快把存货销完，由此更要求广告要直接有效拉动销售。 由此奥美制作了《水枪篇》广告。用水枪做比喻，用尿的问题带出补肾的问题。这个广告一出来，销售开始下降，比正常的下降还要快。业内人评论说，“奥美绝妙创意的广告片里，那个中年男人的水枪疲软把消费者吓跑了。当年达因的人对它的评价是，“不伦不类”， “想拉动销售反而阻碍了销售”。

但这个广告在奥美内部是作为“成功案例”被介绍的。因为它获得过“龙玺奖”。

这个广告片在1998年底播了不到2个月的时间就被撤了下来，投入了几百万广告费。此后，达因再也没投放任何御苁蓉

广告，任渠道中的货在“自然销售”下卖完。

达因与奥美的合作也再度中断。1993年3月，达因推出新品“柔依羊胎素”，选择了与香港达彼思合作。

江中痔康片

1997年初，一则电视广告吸引了众多广告人关注的目光。

这个广告片是这样的。起首它用刘三姐的山歌调唱“哎———，什么苦痛难出口哎”调人胃口；接着，是摇滚乐背景的催促，“说吧，快说吧”；画面一转，中国传统快板急促道，“说，你赶快说呀，赶快讲”；然后，流行歌星深情演绎，“我想你说出来，想你说出来”； 歌剧也来打边鼓凑热闹，“出来出来出来出来”。

各式各样艺术形式荟萃完之后，是千呼万唤的一张底牌“江中牌痔康片，减去便血，消肿止痛。”它在30秒的广告片中占了5秒的时间。

不少广告人赞它“创意独特，形式新颖”，从而对对它的创作者奥美发出“到底是国际4A”的感叹。同样独特的还有它的平面广告，它用一只嘴巴被锁住的鹦鹉来暗喻“生了痔疮，即使如鹦鹉般巧言善辩的人，也是有苦说不出”。

但是，广告播出后的一次市场调查显示，对广告片，“60％以上的消费者以为前面25秒的内容不是广告，以为它只是个5秒的广告片。”而对平面广告的反应则是“看不懂”。 在两种评价的矛盾中，江中制药厂把这波广告运动持续了7个多月，前后投入了3000万的广告费。这个数字还不包括地面促销活动的费用。它大多投在了中央台和几家卫视。 江中“花了几百万从山西省药物研究所购得”痔康片，希望它能够成为继草珊瑚含片和健胃消食片之后的第三个支柱产品，所以集中了公司的资源，全力来推广它。

当时，药品市场的竞争不像现在这么激烈。按照曾成功推出过草珊瑚含片和健胃消食片的江中制药厂的经验，“一般广告推出3～4个月后，市场就会有反应，销售就会有起色。”但是，江中痔康片却积压在销售渠道和终端，没有怎样消化。

年底，江中停止了“大规模广告运动”，而且此后再没进行过所谓的广告运动，再没投放大众媒体。

江中痔康片的销售策略也随之发生了很大的变化，从原来的OTC渠道，变为主要在医院药房销售。

与此同时，江中终止了与奥美的合作。

据江中有关人员透露，1997年，江中全年回款约3000万。3000万的广告投入，3000万的销售收入。江中真成了广告中那只嘴巴被锁的鹦鹉，有苦说不出。

江中内部后来进行了沉痛的反思，他们认为失败的原因有二，其中之一就是“广告有问

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