推广方案的主要几点

导读：　推广方案的主要几点篇一《运营推广策划案》 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《推广方案的主要几点》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

推广方案的主要几点篇一
《运营推广策划案》

运营推广策划案

编写人： 网络营销博客

策划目的：最大限度吸引人，最大限度留住人，最大限度产生消费

棋牌游戏群体分析. 1

玩家玩游戏原因分析——如何让人来玩. 3

玩家心理需求分析————如何留住玩家. 4

游戏运营推广思路：. 6

高校学生推广方案. 6

推广对象的特点：. 6

推广对象集中地区：. 7

推广对象需求：. 7

两条路线：. 8

白领、公务员推广. 9

第一：推广对象：. 9

第二：推广对象日常行为喜欢习惯分析. 9

第三：推广方式确定. 10

第四：推广方式的具体操作. 10

第一类：网站论坛推广. 10

第二类：博客推广. 11

第三类：固定场所、楼层POP及影视推广. 13

第四类：QQ群发推广. 14

第五类：报纸新闻推广. 15

棋牌游戏群体分析

2004-2005年棋牌调数据分析

从上图我们可以大致分析出，潜在付费用户空间还是很大的！

综合这两张图片数据，我们可以大致分析出几点：

第一： 消费者付费意识并未完全激活，还存在很多的激活空间

第二： 如果我们把两种图片结合下，我们可以初步的找到一个交合点：

图一：有56%的打算付费人群，5.8%的用户是付费用户，这两者占总数61.8%

图二：游戏玩家年段主要集中在18岁——30岁之间 占总数的70%

依据市场调研报告，结合图一图二，我们可以得出这样一个结论：付费用户与打算付费用户主要集中占据在年龄阶段在18——30岁之间的用户群，这就证明，我们的玩家推广定位就应该定位在高校学生与白领两个人群内

玩家玩游戏原因分析——如何让人来玩

1、随流跟风：”为什么玩游戏？朋友都在玩呀，不玩跟他们就没共同语言了“或者“我GF/BF一天到晚玩游戏，我不跟着玩在旁边看着他们玩太无聊了”

对于持这种心理的玩家，游戏的宣传造势工作起着非常重要的引导工作。这些玩家中大部分是对游戏本身没有自己的好坏判定标准的，甚至是对游戏一无所知，他们判断一个游戏是否好玩的唯一标准就是玩的人多不多，有多少朋友在玩。

这就是口口相传营销，口口相传营销——传播介质一定要精准历练

2、交流：“现在上网聊天越来越没意思了，QQ上面除了你吃了吗在干什么就没什么可说的了，玩游戏就不同了，一般子人讨论来讨论去这才有意思”或者“一大群网友各聊各的特没劲，自从一起加入##帮派之后大家有商有量的热闹多了”。。。

早在文字MUD时代，游戏中的各种交流形式就已经大大超越了普通聊天室的功能而大受欢

迎。尤其是游戏中关于帮派的设置，能给玩家一种特殊的归属感，能让他们产生一种集体团队的荣誉感，更为聊天内容增加了一个永恒的话题。

针对玩家这种心理，最好的满足方式是通过论坛或是开设俱乐部来聚拢人气

3、无聊：“上网不就是打发时间吗？总得找点事做呀”很多上班白领，空闲时间比较多，需要一种既休闲，又容易上手的游戏，而棋牌游戏正好吻合这一要求，黄金岛的目标人群定位就是定位为上班一族！

这种无聊心理的玩家不少，但大多不在网络游戏用户群之内，因为他们对游戏本身并没有过多兴趣，所以不会坚持玩下去，更不用说交费玩游戏。所以，他们大多只会在游戏的免费推广时期过来凑凑热闹，等游戏收费了对游戏的新鲜感也没了就会走人。他们虽然不是网络游戏针对的用户群，却是每个游戏最大的潜在客户群体。

这对白领或公务员营销推广，主要是看媒体介质推广的力度

玩家心理需求分析————如何留住玩家

积分奖励： 通过积分可以获取一定的奖励，现实中得不到这种好处；

要求：游戏里开设积分兑奖功能

赌博心理： 男人好赌，在现实中与人赌棋时，担心赌棋输得太多经济有负担，而在虚拟中赌棋输了也不会损失太多；这类玩家集中玩诈金花、斗牛、梭哈！而且从目前棋牌游戏运营商的运营方向来看（很多是搞真钱博彩），这种博彩心理的人群，是最容易产生消费！寻求刺激，挑衅心理很突出！

要求：在公网游戏竞技平台上，把刺激性比较大的游戏，架设上去

游戏币奖励或随机道具奖励： 即，玩家玩到某种程度就可以赠送一定量的游戏币，如腾讯玩满20局送2000欢乐豆，玩满40局送3000，玩满80局送4000！随即道具奖励，即玩家玩蛮多少局或是达到什么经验的时候，随即赠送一些道具！

要求：这个就要看具体的赛制规定，最好是有这种奖励机制。至少要让人有盼头！

虚荣心理：“游戏里面就是比现实来得爽，这是作为玩家的普通心理。游戏，本来就是为了满足玩家在现实中寻找不到的成就感。而网络游戏中，一些虚拟的游戏封号，往往是勾引玩家不断深入游戏的动力。封号本身没什么，主要是它能在体现玩家的技术或是实力！ 要求：游戏账号开设等级分类，根据不同的等级，给予不同的封号，可以用封建等级，也可以用现在最流行的士兵等级!

寻求网恋：很多玩家，包括女性玩家，都对网恋很感兴趣。“网恋发展到今天已经成为了网络生活的一个重大组成部分，也成了大多网民上网的重要目的。所以，很多玩家是因为内心的空闲，通过玩游戏来寻找网恋，弥补空闲的内心。据以往经验，很多男性玩家的充值动机，是为了博得女性牌友的欢心！前段时间，潇湘晨报：就有一则招聘广告：长沙某棋牌游戏商专门招女性聊天员（要求：相貌端正、声音甜美），利用的就是女性独特吸引力，来笼络很多心理空闲的男性玩家，诱导他们充值消费！

要求：在论坛某板块，专门做一个女性玩家交流区，或是女性俱乐部。作为一个女性玩家的集中地，男性玩家不用宣传也会自动加入进来。招花惹草，很多男性可能在现实中难于体现或表露，但是在虚拟的网络环境中，完全可以满足这种需求！

游戏运营推广思路：

推广对象定位：上班组(如白领、公务员)、大学生

推广场所定位：办公室、高校宿舍、以及家庭

推广介质定位：综合玩家不同需求，罗列玩家最喜欢的介质，然后对介质进行包装推广 推广方案： 高校推广方案、白领公务员推广方案！

高校学生推广方案

推广对象的特点：

集中程度高：一个大学至少有上千号人，集中程度很高

易感染： 在校学生很会跟风随流，这些人群很容易受传染

消费能力适中：大学生很少有经济负担，他们只觉得开心，好玩，消费不是问题！ 攀比挑衅心理突出：大学生喜攀比，处于血气方刚，挑衅好斗心理尤为突出！

虚荣心强：催生好斗挑衅心理的源泉，就是虚荣心太重

情感需要明显：高中时，情感方面基本上是学校明令禁止的，到大学，随着各方面的成熟，情感欲望强烈！

推广对象集中地区：

宿舍：大学时期，很多学生都购买了自己的电脑，宿舍是聚集场所之一！

网吧：很多学生觉得宿舍没游戏气氛，加上网速、同伴等要求，选择去网吧！

推广对象需求：

公平、公正、合理的游戏环境，可信度高，领奖机制完善，人气足，虚荣心理强烈

如果一个寝室某某人通过比赛赢得并领取了奖品，那么至少会带动2-3以上的人进来玩，大学生跟风羡慕嫉妒心理

学校推广采用蜘蛛网模式

蜘蛛网推广，其实就是朋友相互介绍。通过1传10，10传100的放大推广。来达到聚集人气的目的

两条路线：

第一条： 与学校学生会合作道路

具体操作：

第一：合作对象——高校学生会

第二：合作方法——公司提供宣传资料费用，适当的话，公司可以对学生进行推广培训，而学生会成员负责宣传推广

第三：学生会通过张贴活动宣传海报，吸引学生报名参赛，在学校设立相关的报名地点，学生会，公司各派一人留守。报名费由公司收取，整个过程都是相互监督，公司按报名人数，给学生会分成

第四：多所高校同时进行

第二条：就招在校兼职学生（角色定位：中亿竞技比赛顾问或是中间介绍人）

合作模式：其实就是一个推广员系统，让兼职学生去向他的朋友或同学进行介绍推广，通过他介绍进来的人群，每次充值或消费，他都可以提取佣金！

注明一点：这个兼职推广员有多少，就招多少！目前针对就业形式困难，很多大学生对毕业后的走向迷茫。公司可以向推广员许诺，只要他的推广业绩达到XX标准，就可以直接进公司，无须面试等环节，一方面，扩大了业绩效果，另一方面，也为公司积累了大量营销推广人才。

白领、公务员推广

第一：推广对象：

白领、公务员

第二：推广对象日常行为喜欢习惯分析

1、白领、公务员人群日常行为习惯分析：

日常关心事件：股票、车、房、军事、娱乐、时尚淘宝类

2、日常聚集场所：办公室、公交车、茶馆、洗浴中心、电梯口、休闲中心

3、目标群体特点分析————白领

白领一般是从事脑力劳动！上班节奏快

压力巨大，买车买房，结婚生子等————房产汽车网

投资理财概念清晰，涉足炒股等金融投资领域————股评博客，金融网站

4、目标群体特点分析————公务员

公务员一般比较轻松

早上一般是看看报————本地热门报纸

上班时间：炒炒股，上网闲策等————财经、军事、QQ

下班时间：喜欢娱乐休闲场所，如茶馆，洗浴中心之类——————固定场所

第三：推广方式确定

根据上述分析特点，我们可以初步拟定部分推广方式

第一类：网站论坛推广

第二类：博客推广

第三类：固定场所、楼层POP、影视推广

第四类：QQ群发推广

第五类：报纸新闻推广

第六类：公交移动电视或POP推广

第四：推广方式的具体操作

第一类：网站论坛推广

首先，确定目标人群聚集的网站论坛；

根据上述对目标人群的行为习惯分析，我们可以判断出：

我们的目标人群（白领，公务员）主要集中在，金融、军事、娱乐、体育、房产、汽车、淘宝、门户等综合性网站或论坛

其次, 目标人群聚集场所资源收集；

根据目标人群的聚集场所，我们必须大量收集相关网站、论坛资源。

这些论坛或网站资源要求如下：

第一：人气足

第二：比较著名，知道的人多

第三：网站流量大，信息内容丰富、全面！

再次,研究论坛/网站规则，选好发布内容；

论坛/网站规则必须熟悉，只有充分熟悉论坛/网站规则才能更好的保证发布文档存活率 发布内容要求：

第一：符合浏览者口味（主要针对题材选取）

第二：诱惑性或感染力强

第三：广告内容少而精，生存率高

最后就是信息的正式发布了，信息发布以后，要及时查阅，跟帖置顶，随时关注帖子情况！所以，帖子日常维护是少不了的环节！

第二类：博客推广

PS:

这里所指的博客推广，是借助他人博客进行营销推广，原因有如下几点：博客更新频率快，推广时，缺少发布内容，加上博客短时间人气聚集困难，所以，这里主要是借助名人博客进行推广！

首先：目标人群聚集的博客场所

更加目标人群的喜欢习惯分析，我们可以判断出，很多白领/公务员喜欢进股评、娱乐、体育等名人博客

其次：目标人群聚集博客资源收集

博客资源收集比较简单，一般只要自己多注册几个邮箱，就可以在新浪。搜狐等综合网站直

接进名人博客

再次： 发布内容选择

博客信息发布，一般情况下，博客删帖几率比较小，所以发布内容可以直接点。 博客发布位置有讲究，最好是发在前几位，这样可以增大被人注意的几率！

至于如何抢占前几名，现在有RSS订阅功能。只要自己开通了相关博客，可以随时关注别人博客更新情况的！

PS:

博客信息维护要求低，一般情况下，名人博客是每天更新的，最好是天天发布！ 第三类：固定场所、楼层POP及影视推广

简介：

楼层POP影视推广，利用的就是一种强迫式的信息植入推广方式，为什么这样说，楼层POP主要是针对电梯，而影视，也是针对每栋楼第一楼的电梯旁的。只要是等电梯的人，都会有种强迫式的看广告习惯，因为等电梯无聊，所以很多人会不由自主的看广告信息，只要广告渲染力强，不怕不吸引人！

影视方面：主要是内容制作！

对与固定场所的推广，如茶楼等休闲场所，这种地方虽然聚集了很多目标人群，但从客观经验来讲，很少有人会留意场所的POP宣传，即使你的POP再炫目，也很难勾引目标人群的兴趣。而且在开展POP宣传时，还必须和店家洽谈好，免费贴POP基本上是不可能的！所以，这种POP海报宣传有种得不偿失的感觉。

两种思路：

第一种，还是POP宣传，先尝试下，只要能网到鱼，我们就撒

第二种，也是最关键的一种——棋牌宣传

固定休闲场所，特别是茶楼，打牌消遣是最常见的娱乐方式，茶楼一般情况下，玩纸牌的比较常见，我们的思路是，把目标人群手里的牌，作为我们的宣传平台，我们在纸牌上做文章。 优势：

1、有利于目标人群记住我们公司信息，让人不熟悉都难。随着熟悉而来的是激发玩家探索兴趣————进游戏看个究竟!

2、与茶楼合作起来省事，我们提供免费的纸牌送给茶楼，茶楼何乐而不为呢！

3、从长远看，回报绝对大于支出。

从长远看，品牌建设离不开“口碑”营销，品牌建设的最终目的还是要得到消费者的认知。现在我们的信息已经深深的印在消费者心里了，就增加了消费者认知我们产品的筹码！一般情况下，人们更乐意接受熟悉的人或事物！

需要做的：

美工组提供优秀的棋牌宣传资料，与部分纸牌生产商合作，印刷部分宣传纸牌，纸牌的内容由我们自己设计！

第四类：QQ群发推广

QQ是目前国内最通用的网络聊天工具，先天优势明显，用户群体庞大

首先,目标人群聚集在那些QQ群

根据目标人群的喜好特点，交友群，车友发烧群，游戏群，公司内部群等比较普遍。 其次，资源的收集

这类资源比较广泛，针对性不是很强，所以选择的时候，遵循越多越好的原则

QQ群发的特点：

操作使用简单，接触群体广，传播速度快，低投入, 接近目标群体，潜在客户！ 面临问题：

推广方案的主要几点篇二
《经典市场推广方案》

经典市场推广方案

一.全面建立营销观念

对现代经济和市场发展的正确认识有利于我们在当今激烈的市场竞争中求得生存，实现我们的经营目标。综观市场营销的发展，从19世纪末到现在，营销观念经历了四个阶段：

1）第一阶段：生产中心观念。这种观念又细分两种观念：生产观念和产品观念。 生产观念产生于19世纪末，流行了四十多年，是一种最古老的经营指导思想，它的前提之一是，消费者的注意力集中在产品价格方面，能否买得起，是否便宜是消费者最关注的问题。其次，消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注，因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本。企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。当时生产相对落后，市场上商品不丰富，许多商品供不应求，企业只要生产就不愁销路。产品观念稍微进步了一些，以消费者会选择价格相同而质量高的产品为前提，把营销的重点放在产品质量的提高上，只要产品质量好，价格合理，产品也是不愁没有销路，根本不讲究什么销售方式。这一时期，西方很多大企业都是大批量大规模的进行生产，取得了成功。

2）第二阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。

3）第三阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。

4）第四阶段，社会整体观念。这是一种将社会需要与顾客需要相结合的营销观念。在环境恶化，资源短缺，人口爆炸，世界性饥荒和贫困，社会服务被忽视的今天，市场中心观念不能称为恰当的目标观念。社会营销观念是对市场营销观念的一种补充，它认为除了目标市场的需要、欲望和利益外，还应以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。

在短缺经济时代和市场垄断市场条件下，企业不用做任何努力去取悦顾客。但在今天，每个公司都面临几十年来最为激烈的市场竞争，今天的市场特征已经发生了很大的变化，买方市场的形成使得顾客可以在众多的产品和服务中进行选择。因此对于企业，包括企业经营活动中的各级渠道成员都需要对营销观念有全面的了解，及时转变经营观念。重视顾客价值，力求顾客满意，以目标市场为核心，保持创新精神，并注重分析、计划与控制。

二.重视市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就LESCO绿可木来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：

1）当地房地产状况及当地建材市场处于什么样的周期阶段。

2）当地有无同类产品。

3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；

4）当地消费者对木塑产品的看法。

5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。

6）当地建材产品的传统销售渠道。

市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。

三.因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。

经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。

当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。

营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对

产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称"4P"。以下，我们将主要从相对于经销商应更多考虑的价格、渠道、促销这三类分别阐述。

经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：

（一）如何把产品铺到消费者面前。

（二）如何把产品铺到消费者的心里。

第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。

每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，LESCO绿可木对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，木塑产品有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。

1）渠道策略

木塑产品是一个建材产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：

① 以零售终端为主，渠道模式为：

经销商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

② 以二级批发商（如地板、天花、窗帘、板材等专业类批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为：

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

③ 在批发市场上设店销售。

④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为： 经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。 经销商 to 消费者

经销商 to 群体客户

经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。LESCO绿可木对于大多数城市都是比较陌生的产品，并没有形成相关可利用的经销商资源。因此建议经销商直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但由于LESCO绿可木的特性，不是消费者一眼就能认出来的产品，因此终端的运作应做好以下几点：

① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点

不要太过密集。

② 促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。

因为LESCO绿可木并不是人们熟悉的产品，摆在货架上，消费者也认不出，即使注意到，但对于购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一种适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。

③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于LESCO绿可木，

商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。

④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为LESCO绿可木产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

如果自身经济实力不够，并且又没有终端运作经验的，可以考虑以直销为主，代表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多种多样，自己的店面直销，社区促销，各种企、事业，政府机关部门的团购公关，新建房产的工程公关，酒店、宾馆、医院等服务性行业的新建或改造需求等等，需要经销商组建一支得力的销售队伍，对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配，以及目标客户细分，针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作，安装服务政策的制定及培训等等，这些都是做好直销的关键。

2）确定价格体系，销售政策

市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：

① 二级批发商：所谓二级批发商是指从厂家的直接客户（即各地总经销商）处进货再销售给零售网点的批发商。分为大型销售公司二级批发、个体零散批发、个体批发市场三种。其中个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批发市场的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还不是很发达，甚至没有，主要以个体零售批发和大型销售公司批发为主。

在我国，90%以上的个体二级批发商承担着双重角色，即作为批发商面向零售网点供货，又作为零售网点，面向消费者直接销售。并且目前大部分的二级批发（尤其是个体批发市场）是等待客户（如零售网点、集团购买或个人）上门订货，只有少数大型销售公司批发和个体零售批发有销售员去上门拜访其客户。

推广方案的主要几点篇三
《关于网站营销的几点方案》

关于网站营销的几点方案

1. 网络营销渠道

① 网络广告的投放。

在主要门户和专业网站投放网站的广告和链接。引导消费者到我们的消费平台上去。同时可以借此打造我们的品牌。对推广品牌文化也相当重要。

网络：新浪，雅虎，腾讯，搜狐，网易，凤凰网„

平媒：DM ，报纸，杂志„

② 搜索引擎优化

是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

③ 搜索引擎广告（竞价）

一般为百度和google的竞价，这个也是在网络推广中最常见的。

④ 电子邮件营销

电子邮件营销，可以给用户发一些网站介绍的信息，或者促销信息。让新客户了解网站，老客户来回访网站。

⑤ 博客话题营销

以网站为话题，征集博客用户写用户体验文章，以用户的角度对产品进行体验式营销。 以网站产品为话题，征集微博用户发起“越转越便宜”的活动。让产品和链接在微博用户中广泛转载。从而达到推广产品和网站的目的。

⑥ 网络广告联盟（cps）

在多家网络广告联盟上投放CPS广告。CPS广告是按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用的一种广告形式。

同时我们也可以成立网络销售联盟，吸引更多的网站站长加入。

⑦ 建立网络分销

一般面向个人网店等把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。也是公司拓展销售渠道和推广公司和产品的方式。

2. 网店与实体店的结合营销

① 使用电子优惠券，

在网站注册的会员可收到短信形式的电子优惠券，凭借电子优惠券到实体店铺享受优惠。

② 网络团购模式。

在实体店推广我们的网站。在网站购物可享受团购价格。并可以直接在实体店拿货。这样也可以正面解释网站和实体店的价格不一的原因。

③ 在网站上体现出实体店的形象和地址。方便更多的网民了解距离自己最近的实体店铺。

④ 实现市区内送货上门，市区内客户在网站下单后，我们可以通过实体店直接配送上门。 ⑤ 实行会员等级制。在网站注册的会员可以累积购物情况分为：普通会员 VIP会员 可

在实体店和网店同时享受不同的优惠活动。

⑥ 让实体店成为网店的配送基地。网络店铺成为实体店的推广门户。

⑦ 在网站推出对实体店满意程度的问卷调查。借此达到推广实体店的目的。

-------刘桑成 13688309975

推广方案的主要几点篇四
《网站推广基本方式》

推广方案的主要几点篇五
《宣传推广工作方案》

宣传推广工作方案

一、总体方向

二、宣传推广的目标

1、 通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。

2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。 根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。

三、市场宣传方案

采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

（一）网络宣传

随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：

◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。

◆对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。

◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。 ◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。

◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

◆让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。

2、 搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优

化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

3、 短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形

式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。

（二）报纸宣传

报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。

刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 版面：7*16CM，8*11.5CM

发布周次：月均3次（4个月）

内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。

（三）户外宣传

户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。

一、守好“大本营”，

A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。

由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。

主要宣传体现在：

◆ 严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

◆ 对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。

◆ 加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。

二、抢占外围市场

◆ 户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。 ◆ 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

◆ 市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

◆ DM单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

◆ 宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

品进行派发，以达到宣传的效果。

推广方案的主要几点篇六
《常见网络推广方案》

常见网络推广方案.txt年轻的时候拍下许多照片，摆在客厅给别人看;等到老了，才明白照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情！25种常用的网络推广方式：

原文标题：5k网络推广网站刘一名博客－浅析网络推广方式系列

个人认为网络推广方式可分两类：付费网络广告和自助网络推广。付费广告不想说太多，重点想说的是不用付费靠自己努力就能实现的自助推广，但如果你不懂技术，没有渠道、或者不想亲自动手的话完全可以付费外包。自助推广方式可分如下几类：

1、搜索引擎优化（SEO）。通过技术手段提升网站排名，以搜索引擎为载体围绕关键词获得流量，从而挖掘到潜在客户。网站SEO需要长期维护和监督，以保证网站排名和推广效果持续性！

2、关键词推广。也行大家要疑惑，关键词推广不是SEO做的时期嘛？这里所说关键词是指长尾关键词，做长尾关键词推广会在下一篇文章中详细为大家介绍，这里就简单说：如问答、分类信息、论坛帖子、博客等等，这种方式以第三方网络媒体为载体（如问答平台、分类信息平台、博客平台等，后边也有介绍）发布关键词相关的信息，往往能获得很好的排名，这种方式的好处三点：第一、就是百度快照容易获得较高的排名；第二、可以做产品品牌宣传，提升口碑；第三、依托前两点，可直接获得客户。非常适合产品推广、网站推广、品牌宣传。如“什么产品丰胸效果最好”“什么产品减肥最有效”类似的长尾关键词特别受人青睐，因为网民搜索的最多！

3、抓百度相关搜索、搜索下拉框。其实这点也是围绕长尾关键词来做的，但是我还是单独拿出来说说！先说好处吧：对于产品、行业品牌、网站、事件推广都有非常大的作用，如果相关搜索和下拉框有属于你的关键词，这就提高了你的露脸机会，对于提高知名度是非常有效的，就跟在知名论坛不断发帖是一个效果，这个还简单方便，还有就是可以获得关注以及网站流量等等。做这个的方式其实有很多：多靠软件刷，每个月支付给代理几百块钱，但是这样容易出问题被百度抓到；自己有网站资源的可以鼓励网站客户去搜索你的关键词，搜的人多了自然就能在相关搜索和下来框出现，举个例子说明吧：在 5k网络推广 网站的推广经验交流区，在页面上插入了百度搜索功能，把输入框的初始值value=”网络推手刘一名”，打开页面看到按钮就有想点的冲动，这个功能效果其实非常明显，前两天在百度相关搜索就能查看到；还有很多其他方法，如论坛、贴吧、博客等去发相关关键词信息吸引别人去搜索等。

4、问答推广。口碑营销贯用手法。首先说一下问答平台，如今问答平台越来越多，就像百科、分类信息一样，搜一下出来一堆供你选择！但是用的最多的还是那么几个：百度知道、搜搜

问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狐问答、39健康问答等，当然其他还有很多，搜房问答、同城问答、百姓问答之类的，带问答功能的更是不计其数！做问答推广，首先摸清各个问答平台的习性。如百度知道尽量不加网址，网站容易被k，对客户也尽量要提醒他注意，要对客户负责！天涯，7月份左右吧就改版了，加网址没有链接了，而且对IP和关键词的监督非常严格，建议每天你一个关键词做30~50个左右的天涯问题，多则容易出问题，其他就不多详细介绍，以后我会有问答推广的专题介绍给大家~其次一定要注意标签和列表分类，对关键词完全可是适当进行叠加，这样做提高关键词被搜索引擎抓取机会，也就是在首页显示机会。其他，就是提问，回答，采纳注意时间分配，以及ID的合理利用！

5、分类信息推广。互联网上最廉价的直面广告信息，我非常喜欢，其实我一直青睐于口碑网，我认为它是中国分类信息最成功的，以前可以加插入网址加外链，而且有重复功能，每天有3次免费机会在行业信息首页显示，比百姓、同城都好用，而且人气还高，与淘宝、雅虎相连，非常适合淘宝商家推广，但是现在改版变得严格了！对于分类信息也是要先摸清楚分类信息平台的习性，避免做无用功，如百姓网、同城等同一IP同一内容不能重复发多次，对这些规律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被删除。年初我曾将每天可以多发的和只能发一次的分类信息平台分类整理到文档里，有需要的朋友可以上我网站下载，或者加群124083779到群共享下载。

6、新闻推广。对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，操作方式实在太多，常见的有软文、采访稿、专题等等。

7、博客推广。提到博客推广，以前我总想到就是博客上留言，其实到后来慢慢摸索发现博客推广其实方式很多的！如：名博（友情链接、发稿、板块专区）；微博（转帖、粉丝、新鲜事、个性签名）；长尾关键词博客，这也是我最喜欢的，建立博客1天左右就能获得较高的排名，建长尾关键词博客我有如下心得，博客名称为长尾关键词，文章分类是长尾关键词，发表长尾关键词相关文章，修改标签为长尾关键词，博客友情链接添加长尾关键词„这样可以提高搜索引擎抓取机会；批量建博客，提高覆盖范围，而如今的博客平台有上百个，多数平台我都建立了自己的博客，而且我也已经将这大多数整理归档，有需求的也可以上我网站下载。总之建立博客就要做好博客：友情链接、文章发布、专题板块、主题分享等等都要好好利用，这其实就是免费资源。

8、SNS社区推广。首先说SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的；其次就是状态、头像、好友数量；再次公共主页、热门话题等等。SNS社区推广以后我会详细分析一下，今天重点想说这几点。一般做发稿、转帖、分享推广的最多，结合文章、视频、相册以手递手的推广方式形成庞大的影响范围，最好结合好友数

量来做，好友越多，影响范围越大。在SNS社区我认为不适合软文推广，除非写手能写出看一眼就能留住网民眼睛的文章，并且还要向网民准确地传递推广信息。能写出这样文章的写手实在是难找，我愿意付1000RMB/篇文章。现在网民都练就了一双火眼金睛，看一眼都知道是广告，2010年春晚给太多人长了记性，这是事实。所以我觉得软文不能获得太高的真实点击量。我可以推荐一种方式，还是举例说明吧，直观点：8月初，我在网上看到一篇文章叫《对不起，请依法出示您的警察证》，他非常吸引我，这篇文章让小市民特别张脸，也吸引了我，我迅速将他发表到我的人人网上边，并加上5k网络推广网站的链接，文章在3天内点击过万，有评论180条，分享110次。（注：我人人网账号有1500好友，另外个账号有1000人，用一个号发表一个号分享）。我记得网站在文章发表后第三天获得有600多IP是从人人网来的，加上前两天有1200多IP，我没用软文，我只利用网民不小心点击到文章而新窗口打开我的网站这个方法而已。

9、群功能推广。实际多数操作方式就是信息群发：群邮件、聊天工具群等。实际上论坛发帖也属于群功能推广，点对面的推广方式都属于群推广。邮件推广，可以利用自动回复功能推广自己，还不费事，群发也可以，只要你有精力或者用软件。聊天工具群发推广：群发信息，群发植入表情的广告推广都不多说了，分享一下最近心得！最近我加了好几个站长相关的超级群（人数500），我想发广告，但群主都会T，我也觉得麻烦。我想了两种方式：1、修改个人签名，把群名片改成5k网络推广网址，然后向大家问好，寒暄一下！2、分享自己的资源，如代码、软件、文章。我比较喜欢的是将“分享到SNS的代码”做成 htm网页上传到群共享里，分享给群好友！我主要在网页里加入了弹出新窗口代码和一些链接。流量我没法统计，但个人认为效果还是不错，至少不让人讨厌，而且效果会持续存在。

10、点对点推广，P2P推广方式。这样的方式有很多经典案例，如：你可以将信息逐个发给你QQ好友，或者群成员，这有一个案例，如图

这个我想大家都经历过，我想和大家分享一个更经典的案例，他给我了一个启发就是：事物总是在夹缝中生存得很好！

我有个淘宝店铺，所以阿里旺旺常挂着，一天我发现弹出非常了一个卖H碟商家的好友申请，我拒绝了，此后好几天都向我提出申请，当然它旺旺名称不是，而是旺旺头像是植入涉H广告的图片。而他不敢做正面广告，所以通过在淘宝淘江湖里做好友申请，别的用户就会弹出这个申请信息，通过图像将广告传递给客户。我做了一下现场还原，如图：

方法是不是很经典，免费的弹出广告，做推广其实我们都是在夹缝中生存，办法都是人想出来的，创意+动脑=收获。类似的方法还有很多，以后慢慢再细聊~

11、论坛推广。论坛推广要注意几点：1、分清推广产品行业，然后定位投放广告范围，千万别拿着广告到处发，当然走信息覆盖也是可以的，但是我个人认为要看什么推广，推广事件做信息覆盖我完全认可，但是推广产品、品牌我觉得一定要分清行业，不仅能为客户节省开支，还能提高推广效益。此时信息覆盖往往会发得多删得多！2、分清论坛版块，在论坛的广告版块发硬广告，在行业版块发软文广告。不管如何硬广告都要比软文广告更直接地传达广告信息，论坛的广告版块往往会被人遗忘。3、软文写作，老生常谈的事情了，我一直有这样的疑惑，文章太软，无法传递广告信息，文章太硬就不叫软文。如果有软文创作高手一定要联系我，虚心向你请教。4、充分发挥论坛资源，如版主资源、好友资源、申请好友操作、账号资源等，重点帖子离不开顶贴，所以马甲也是必备的，提高帖子的曝光度才能有一定的人气。分析一个案例：每次在社区论坛社区好友，我尽量在附言里加入“你好！我是5k网络推广站长，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了网站曝光度，而且好奇的网友还会打开你的网站。这也属于点对点的推广方式。

12、百科推广。互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。当然百度百科权重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立词条，却处处碰壁，这里我有一个技巧告诉大家：在百度百科建词条之前，先建其他百科的，如互动百科、维基百科、腾讯百科、站长百科等等之类的先建立，因为这些好做，在建立百度百科的就容易多了，还有网络上有很多代建百科词条的，完全可以利用，而且价格也不贵，省事多了！除了建立自己的百科词条还要学会对相关关键词词条的利用。其实百科内容就跟软文差不多，科学地植入自己的品牌是重要的。举例说明：如修改百度“小说” 词条，然后新建一级目录“全国知名小说网站”，先列举一大批知名的小说网站，再植入自己的网站，位置就随你考虑了，这种方式容易通过。以前我为某小说网站做推广曾采用此方式！

13、贴吧推广。贴吧最成功的还是百度，天涯来吧，腾讯搜吧，搜狗吧等等的人气都敌不过百度。所以做贴吧推广当然首选百度，然后再普及别的。做贴吧推广主要分人气和行业。做网站流量的话只考虑人气就够了，可首选上升最快的贴吧，以及一些人气贴吧，如魔兽世界吧、天天向上吧、湖南卫视吧、快乐大本营等等。注意几点：一是贴吧里推广必须要有话题性，没有话题就没有吸引力。二是人气贴吧帖子沉得很快，所有准备马甲轮番回复置顶是必须的。三是申请吧主或者和吧主搞好关系，避免删帖，或者可以做友情链接，这样你的推广效果持续性会得到很大的发挥。四是人气贴吧内建群互踩或者发展贴吧内好友，帖子需要的

时候完全可以发动你的同盟，让他们上~~呵呵，贴吧想说的就是这些。

14、代码推广。代码推广的方式实在太多，在于个人的创造性了。常规的如：一、复制粘贴发送给QQ/MSN好友，我的网站上也用这个了，不过我更改了代码，在点击按钮同时不仅可以复制内容还可以弹出新窗口到主页，不信可以上去看看；二、分享到SNS社区代码，其中几个做“分享到”的第三方网站对它的利用就是个典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代码，很不错吧，网站流量这么就来了；三、对一些搜索量高的代码的利用，在代码中植入自己的网址，当然明显的网址别人都会去掉，尽量对代码或者网址加密隐藏等，让别人神不知鬼不觉的免费为你推广。

15、图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“美女”，如果的图片有“某某品牌衣模美女”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。经典案例：网络小胖就是这么起来的。

以上十五点是我用得最多的推广方式，还有很多，一下就简单列举说明：

16、节日祝福推广：借助节日祝福页面，在聊天工具中传递祝福过程中获得流量。

17、笑话推广、顺口溜、网络流行语类型，提升品牌上口率。举例说明：一位牵着一条小狗的男子，怒气冲冲地闯进一家犹太商人开的宠物店，对老板说：“我买你的这条狗看门，就在昨天白天”，“是白天”，男子强调了一下！“有个小偷溜进我家，偷走我20000RMB，可这狗睡得跟死猪一样，一点警觉性都没有！” 这个老板是这样解释的：“这条狗以前的主人是“网络推手刘一名”，由于主人晚上天天熬夜，时间长了这狗都养成了白天睡觉晚上看家的习惯了,所以这狗晚上警觉性强白天警觉性差!”类似。

18、视频推广：如果擅长视频制作的，或者你是拍客喜欢摄影拍摄的，你完全可以利用，在视频中植入个小图标、广告语、弹出连接何其简单。

19、调查问卷：可以发起对你网站的网络调查问卷，这可以提高网站知名度和流量。

推广方案的主要几点篇七
《论坛营销推广方案》

论坛营销推广方案

前言

随着网络技术和市场的飞速发展，如何才能把现实中已推广出去的品牌、树立的形象

和赢得的口碑搬到网上继续发挥作用，最快捷最有效的方法就是做----网络推广。借助网站这个平台，来为您带来更多的商机与订单！谁先意识到这一点，谁就将走在同行业的前面！

要实现这一目标，必须要经过精心的市场策划及市场推广！我司是专业的互联网企业服务提供商，在网络推广方面积累了丰富的经验，相信在这方面，我们可以合作得很愉快！我们愿意在您推广的途中，为您出一把力。

首先我们必须明白我们做论坛推广最重要的目的是什么？无可置疑，无论是哪一种推广方式和行为，最终的目的都是让潜在的用户群体能够游览并停留在论坛上，成为论坛的用户之一。

既然是推广，必然需要运用到一些工具或资源来进行推广。我们都是想要花较少的钱得到最好的效果。在门户网站或者其他收费网站上挂广告价格非常高，显然不太现实，一个论坛刚建立起来也没有必要大动干戈花这么大的血本。那是不是对此我们就束手无策了呢？当然不是。来自草根阶层的劳动人民的智慧是无穷尽，也是最值得我们无限次发挥的。对于一个主要的网站而言，目前最主要的推广方式有搜索引擎、友情链接、口碑宣传等，相对而言，网站的推广更简单一些，只需要将网站推出去，有人来点击即达到一半的效果；但论坛推广和网站推广又有一些不同之处，论坛的推广涉及到人，涉及到忠诚度等其他更多细节的东西，另外由于论坛的内容更新速度非常快，也是值得我们注意的一点。

在推广之前我们必须要先立足自身论坛特点来进行定位和管理。

第一步：市场定位！（论坛定位）

知道了自己的主要目标对象的需求，接下来知道我们的论坛针对的是哪块人群了，自然也就明确了自己的论坛所要提供的内容和发展的方向,比如我的论坛就是主要定位面向20～30岁网民的。那我们论坛的其他东西也要符合这块人群的要求和口味。

第二步：产品定位！ （版块划分）

设置板块，板块不要过多，太多太杂反而主题不突出，没有自己的特色，不要跟着别人的屁股跑，也就是话题要精而不要广。

第三步：包装定位（美化论坛）

设计论坛首页的图片或者flash还有板块的显示图片等，力求让论坛整洁美观时尚具有活力。

第四步：管理

因为论坛是可以让任何网民上去发贴留言的，一个好的论坛是需要好的管理来维护论坛的文明的。所以每个板块的管理员都应该具有高度责任心来管理每个板块中留言的质量。是论坛的氛围和谐融洽。

做到以上几点，论坛自身已经具有一定的水准。通过其他方式的推广就更能给论坛带来流量和人气。

我们的方法：

1. 搜索引擎推广方法

根据CNNIC最新统计，有82.2%的网民是通过使用搜索引擎在得知新网站的；人们用于互联网搜索的时间几乎占到了整个上网时间的80%，而网站访问量的80%以上来源于搜

索引擎

众所周知近几年搜索引擎的位置已经越来越重要，在论坛推广的比重中也占据了比较大的一个比重。尽数国内外大大小小的网站，都将搜索引擎优化当作一项非常重要的功课来研究。

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 这里的搜索引擎优化是否是说鼓励大家作弊呢？绝对不是，搜索引擎优化绝对不等同于作弊。这里所说的作弊是指根据搜索引擎的规则做出一些欺骗搜索引擎的行为，这对于论坛而言是绝没有好处的。而我们所说的优化，是指在搜索引擎的合法范围内作出的论坛文字、版面等的合理整理和优化，达到更好的搜索引擎搜索效果。

根据我们分析下来论坛可以修改如下这些：

（1）、论坛名称的优化

论坛名称也是一个非常有“艺术”的活。搜索引擎对于一个论坛中经常出现的词语是非常在意的，通常一个好的论坛名称也能帮助我们从搜索引擎中带来不少的流量。但在很多朋友建论坛的过程中，我看见有很多的论坛名称充满了各式各样的符号，其实这样的效果对于搜索引擎而言是很不友好的，虽然有些朋友觉得这样很个性，却得不偿失（其实我并不觉得很个性，通常情况看见这种各种符号拼凑起来的论坛名称，我都会关闭网页走人）。一个好的论坛名称应该是对论坛主题、定义的高度概括和总结，并能让访问者对论坛名字达到一种“过目不忘”的效果；

（2）、 论坛关键字的设置

几乎所有的搜索引擎都对Meta 关键词、Meta 描述感兴趣。而在PHPWind论坛中，在后台设置好Meta 关键词、Meta 描述之后，它将出现在论坛里的每一个页面中，对论坛的推广有莫大的好处。

（3）、论坛版面文字的介绍优化

这是大家有可能忽略的一个方面。但实际上论坛体系中，论坛版面的文字介绍第一能很好的引导用户游览版面，第二又能帮助搜索引擎更快的找到你的论坛关键字所在，从而达到更好的收录效果。那么论坛版面文字应该怎么去优化呢？纵观众多论坛，几乎生活中能够遇到的事情，思想上能够想到的内容，都在论坛体系中有所讨论，其实大家只要把你这个版面中所需要讨论的重点提炼出来，并总结几个关键的你想让搜索引擎更加关注你的论坛的字和词，那基本上就ok了。

（4）、论坛专题的选择

针对目前热门的一些话题，及时在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，自然搜索排位也会靠前了。

（5）论坛噱头

在论坛上可以开设一些特别吸引人来浏览的噱头帖子，这些噱头帖子被搜索引擎收录以后电击量也讲会非常大。比如刘德华上海遭遇车祸，其实此刘德华非彼刘德华，造成的影响就是区别于其他网上的文章，容易被搜索引擎收录，吸引更多网友来浏览。

2. 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

其实邮件群发现在已经不是简单的垃圾邮件的发生而已，要是以广告形式的邮件一定要做的足够吸引人，里面可以放一些经典帖子的简介链接或者论坛人气最足的帖子链接等，务必要吊起网友浏览的欲望。



3. 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 当然，网站刚刚推广时期也按照自己的实际情况寻找一些小的网站论坛进行链接合作，增长自己网站的曝光度，更多的寻找和自己论坛差不多的交换链接更轻松。

友情链接注意事项

（1）检查对方网站的链接是否被搜索引擎认可。

（2）根据情况使用文字链接还是图片链接。

4. 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站或者QQ群聊等。主要是希望更多的人能看到论坛中的信息，信息发布是免费网站推广的常用方法之一。



5. 线下推广

借助线下的主题聚会、兴趣小组、交友活动等，特别是联合当地的一些公司、企业，以及餐饮、酒吧等一起举办活动，可能在一定程度上能帮助你论坛增加更多的人气，在帮助你的论坛发展壮大的同时，还能为你增加额外的收入。论坛的前提是人，当会员真正将你的论坛视为网络家园的时候，你已经具备成功的条件了。当然，这个线下活动的具体实施效果和成功比率，很大程度上取决于活动组织者，即是论坛管理员的组织管理能力，需要比较谨慎。

6. 礼品推广方法

网站所有者可以去购买或者制作一些价格低廉小礼品送给对论坛有贡献的网友，比如钥匙圈，汗衫，帖在汽车上的可爱贴片，太阳帽等等等等。这些礼品会深受论坛网友的喜爱，这些小礼品都需要印上本论坛的网址和LOGO，这些就是网络上的病毒营销，依靠人与人的

口碑的传播效果是意想不到的。

7. 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。

我们的工作：

针对

一．新增网站主页

首页上

增加论坛首页目的有三个

1.制作一个精美的网站首页能让浏览本网站的网友感觉到此网站更专业更美观。

2.能够让各大搜索引擎更方便收录网站。更方便我们为网站做优化工作。

3.在首页中可以动态调用论坛中的最新发表帖子，最新回复帖子，今日发贴排行，会员积分排行等，让浏览网站的网友更直观更方便更轻松的看到论坛的主要情况。

二．内页改成静态页面

因为论坛的特殊性，搜索引擎无法收录更新过分快的页面，搜索引擎更容易收录静态页面，这样就大大增加了其他网友浏览到论坛的机率。

三．加强版主管理

推广方案的主要几点篇八
《SEM推广方案》

SEM推广方案

一、网络营销的发展前景

大家都是做网络营销的，应该知道这个行业的诱人之处，可以随意发挥，可以抛开传统的束缚，可以享受网络的巨大空间。而且在自己享受快乐的同时，还可以为你带来可观的利润，说简单一点，网络营销就是一个可以挣钱的职业，为什么这么说呢？

就是因为这个行业的发展前景，大家应该有所感受，互联网在中国已经相当普及并且开始向纵深发展（什么是纵深发展，大家看这张表就知道了），网民已经不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新鲜了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们说了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的发展席卷中国，紧接着流行的网店（大家都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，特别是大学生，自主创业已经向网络发展）线上营销，线下交易，甚至是直接线上营销和交易，成本低，收效快！

二、网络营销基本原则

正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得很好的，但是更多的是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠经验（大家都知道，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们就是实践的先行者）。所以我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的经验。

营销经验有多重要！？在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存，我们必须明白生存最基本的法理：如何成功的营销？即如何成功的推销自己，推销自己的产品？现在的营销体系分类较多，最主要的就是两种，线上和线下。线下营销已经很成熟了，我们首先结合线下销售来看下网络营销的基本原则。

1始终如一的诚信

俗话说无商不奸，现在的商业诚信缺失严重，但是我们从心理面明白诚信的重要性。特别是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺骗而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区别的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有经验、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也不会精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，所以在线上做销售，最重要的就是建立自己的产品信誉和网络品牌。

②同行未必是冤家

商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。

在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。

下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费。

我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。

网络营销同样是这个道理，网络本身就是一个比现实世界更大的海洋，而且很大部分是虚拟的，在这个充满着不可知性的世界中，自己单干肯定是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就比如：我看见咱们行业的网络营销员在很多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，就是说要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传自己的产品，要么就是争先恐后在人多的时候大发广告，大家想想看，当你作为客户看见这么多的广告和繁琐的产品种类介绍是什么感觉，应该会很反感吧，即使本来想买，看见网上这么个搞法，也会重新考虑的。

所以，为了共同的利益，各位不同的品牌之间不能封闭，要经常交流，你们是一条产品线上的，只是分上下游和先后顺序而已，当有人买橱柜时，正跟你这个做墙纸的保持接触，你完全可以把这个客户介绍给做橱柜的，不管单子能不能成，做橱柜的以后遇见有墙纸需要的肯定会先想到你的。还有，有可能客户觉得你帮到他了，觉得你不仅仅是做广告的，这种真诚会不会激发他先买你的橱柜呢？肯定会。东西都要买的，先买墙纸可能有他的考虑，服务做到位了，单子肯定会来！

即使是同一个品牌，定位和关键卖点也不同，我们应该先考虑客户的需求，然后才在可能的情况下说服客户选择你的产品，而不是排挤其他的产品，关键得看你给客户的实惠和真诚。

三、产品推广

好了，言归正传。我们都知道，现在武汉的建材品牌是数不胜数，但是为人知道的就是那几种，主要原因是那些品牌的实力和广告宣传，其实我们也可以利用网络打造自己的知名度和信誉度。我曾经在网上和几个外地的建材商交流过，有深圳的，有广东的，我让他们评价下现在武汉的建材市场，有些人点出了武汉建材市场一个非常落后的环节，就是网络推广和营销，据他们的介绍，现在发达地区的建材商都开有自己的专业产品网站或者网页，也有专业的网络营销团队，网络投资早已经在日程上。我们心里了解，武汉在这方面是一个软肋，也没有专人从事研究这一项，可能有很多人是业务员兼职搞网络营销的，武汉的大环境放在这，我们无力改变，但是没关系，没有相应的网站支撑和投资，我们也照样可以走网络营销这条路！

至于怎么个走法，我估计大家平时也会有自己的积累，抛开技术因素，实际上我们所做的网络营销就是产品的推广，如何运用专业手法推广自己的产品，从而为线上、线下业务创造更多的条件就是我们现在的目的。前面说的，无非是让大家对网络营销和武汉的实际情况这块有个印象，既然要运用专业的手法，我们就得有自己与众不同的技巧和思路，行行出状元，各位可以自己摸索不同的路径，我在此就是拿出自己的一些方法和注意事项给大家参考！ 我们搞产品推广是有层次的，怎么样的层次呢？大家先记住这样几句话：一流销售靠喜欢；二流销售靠服务；三流销售靠产品；四流销售靠价格 这个原理大家都是耳熟能详的，在产品推广上同样是不变的。下面我就结合具体的推广方式和大家探讨下这几句话：

1、QQ推广(soso竞价)

QQ是现在网络市场最常用的交流方式，也是客户最多、最直接的载体。QQ推广有两种方式：

①邮件群发，我们不要求所谓的什么技术性的邮件群发，手上有邮件地址就开始群发是无用的，我们是做产品推广，不是那种娱乐性、大众性的新闻或者资讯，所以目标一定要找准。找准目标是很重要的，大家要搜集武汉的交房业主QQ群和专门用于交流沟通的行业和消费者QQ群，这种方式主要是强

化品牌和服务。具体邮件群发的内容也是有讲究的，不要像一般的商家那样，在上面发些广告，网友是有知识的有自己的判断，不会轻易相信那些所谓的广告，我们有一种全新的方式：邮件群发的时候，提供服务性的信息和资讯，一些家居设计、装修、各类产品使用以及维护的小知识是消费者感兴趣的话题，这些知识网上有很多，你把它稍微变换加工下就可以，然后在末尾加一些自己产品的说明，这个说明不能是大张旗鼓的，具体的尺寸自己把握。以我们的研究，通常像这类邮件是一周发两次为佳，遇到节日和特殊的日子也可以发。记住一个大前提：QQ邮件群发是靠服务

②QQ聊天，⑴业主群：营销人员现在用的方式，不知道你们在聊天中的效果怎么样（可以讨论：成功推广是怎么样的过程？经常失败的原因在哪？），反正我们在最开始的聊天中推广很不理想，太急功近利了，以致本来业主的身份说着说着就变成了一个发广告的，被群主踢掉是很正常的，这是一个很正常的过程，所以如果大家遇到这样的问题也不要就此打住，吸取经验教训之后就换一个QQ号继续展开攻势！

QQ聊天靠的是喜欢和诚信，这也是一流的销售方式，大家是面对面的实时交流，什么问题都可以聊的，重在参与，最开始以业主或者其他的什么身份进入是为了获得批准，当我们在里面的时间待长了，获得大家的信任，甚至是喜欢的时候，身份是没有问题的。这个过程是很漫长的，据我们的经验一般是一个月的周期。我们在群里与真正业主聊天时候，不能单纯宣传产品，比如，我装修用的这个品牌，很好，价格便宜，售后也好等等。或者，自己挑出话题，让大家围绕自己的话题，展开讨论，你就在不知不觉中宣传自己的品牌，（有效方法，用两个号加进群里，自问自答，自然有潜水的业主出来）同时我们也给别人以力所能及的帮助（交流下生活上经验和问题等）

业主群的进入是有技巧的，一般的验证很难通过，群主需要你的房间号、楼盘等信息，不要盲目乱填，不知道的就上网查下。进到里面最重要的是活跃，当看见有业主有买建材的需求时，你就以一个朋友和专业人士的身份和他们私聊，私聊是最有效的，这时候就看你的个人能力了。一个单子成功或者对方得到帮助了，他们会给你带来口碑效应！

⑵设计师群：现在的很多建材商都开始重视设计师渠道，实力雄厚的品牌既打终端市场，也走设计师渠道，硬件条件具备他们走渠道肯定是很容易，但是现在市场上更多的是不知名的品牌，走设计师渠道是很难的。可能大家都知道，这个设计师渠道很大程度上是一种关系和利益结合的渠道，一般刚开始走设计师渠道的业务员可能连人都找不到，更别提下一步的交流合作问题了，可是在网络上联系设计师讲就方便多了，设计师群是很容易进去的。 进到这些群里之后和那些业主群差不多，先是以一个设计师的身份和大家沟通，搞好关系之后的后续交流就看各位的个人能力了！我们只是提供资源和一些基本的技巧！

⑶建材QQ群：这些群是方便大家相互交流的，我们也可以相互看下价格体系和产品定位。至于各位愿不愿意相互分享就看你们自己的了！

2、BBS推广（搜狐sogou、网易有道推广）

论坛推广主要是一个简单宣传产品和价格的平台。

BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。BBS宣传要选择人气比较好的BBS中潜在的客户进行推广。 BBS宣传要注意以下几点：

1、 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2、 用好头像和签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己产品介绍和链接。（签名中的网站，可以是商户的官方网址和自己的本地博客，也要写上自己的实体店地址，联系电话等）

3、 发贴要求质量第一。 发贴不在乎数量多少，发的地方多少，帖子的质量才是最重要的，为什么呢？发高质量的帖子，可以花费较小的精力，获得较好的效果。给浏览者，强烈的意识，自然认识及留意到品牌。

4、 适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。主要是赞美下自己产品的诸多优点。

5、可以经常发一些行业讨论、建材挑选、装修知识类的文章，文章最好附上相应的图片，现在的图文文章是最受欢迎的，那些图片不一定非得和文章内容相对应，你可以发一些自己的精美产品图片。结尾可以不经意间留下些联系方式（QQ等）

论坛跟帖不要盲目，要找准目标，特别是本产品类的帖子最容易宣传你自己的品牌，发帖的时候要强化你品牌的优势。发帖在精不在多，你得研究发帖人的心理，不要看见别人的问题就发，比如说有的人仅仅是为了确定一下自己的想法，其实他心里已经有答案了。你如果跟贴的时候能顺着他的思路，他会认同你的！现在的认同或许就是以后的产品购买者!有的论坛 你先看下发帖人的昵称，这其中大体可以看出这个人的性格特征，如果有的论坛上发帖的全是那些你经常看见的人，而且他一次性发很多贴，你尽量少回，浪费时间，他是网站的托儿。

3、博客推广

博客推广的效果可能不是很明显，但是它却是你推广自己产品详细信息的最佳平台。

先找好一些博客网址（新浪、网易）,申请一些比较接近自己品牌的用户名，头像和基本资料最好是真实的，把自己产品的相关图片发上去，然后在博客文章里详细介绍自己的产品优势特点、定位、价格等详细信息，一周等录三次左右，经常发布一些新的信息（新产问世、打折商品等），也应该放一些比较有用有价值的资讯、常识等到日志上。这个平台主要是用于自己的信息发布和宣传，只要保持更新就可以了，当别人对你产品感兴趣的时候，你就可以把博客推介给消费者，让他们详细了解你的产品，所以博客要做得很到位，该有的基本资料都得有！

4、问答推广

这种方式是仅次于QQ聊天的互动模式，见效很快。

现在大家的工作、生活节奏加快，可能没有更多的时间来查资料、看产品介绍，所以问答的形式就出现了，消费者有什么问题或者有什么建材需求都会直接发布到网上，采取问问题的方式是最方便的，早上发布一个问题，晚上回来看答案。

就比如买建材，客户需要买地板，牌子太多了，他就把这种需求放到网上，你看见了，将自己的产品信息给了他，然后再用另一个号对你自己的品牌赞扬一番，这个单子的成交几率是很大的。

但是，现在的问答网址都是全国性的，目标客户可能不好找，这也是宣传自己产品的好方式，互动性非常强

5、视频推广

这种方式我们也可以好好利用，将自己产品的一些视频信息发到相关的视频网站，有一定的宣传作用。

让自己的人大量去商贸平台注册免费信息，发布公司的产品信息，发布公司的新闻信息，在发布的同时一定要有公司网站的链接。

6、病毒式营销

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。有几个常用的方法：

1、免费服务。可以为网友提供免费留言板，免费在线咨询，免费新闻，免费计数器等等（前三项我们网站已有）。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

2、有趣话题和图片。常常在网上被网友迅速宣传。比如:把一个论坛一组有趣的帖子复制下来面，加上相应的链接，然后在QQ中宣传，能够取得很好的效果。好像有点卑鄙哦，但是想想能够获得大量的流量，也就无所谓了！

图片的病毒式营销

这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。给上传图片打LOGO，这是用得最多的方法。比如在HAHA168，PCPOP等网站上可以找到趣图。

7、网吧推广

打开电脑第一眼就能看到我们的网站，那印象一定很深刻！如果你跟网吧老板关系不错（不认识老板认识网管也行），那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站，这时网站就在不经意之间被推销出去了。

8、网摘推广

这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！

9、活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

10、举办网上竞赛

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

11、口碑相传

一直觉得，网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢? 最基本的是自身要做好，四个字：内容为王。

推广方案的主要几点篇九
《微信公众号的推广方案》

“微亮剑”推广的9种推广方案

一个公司的微信公众账号即便是做的十分完美，如果

缺乏推广，也不会取得好的成果，所以，公司的微信公众账

号要做好切实的推广，有推广才会收获粉丝，有粉丝才能收

获订单。

（一）微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社

交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信

息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为公司移动

互联网营销通路的重要组成部分。

（二）公司获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布

局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

（三）过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系 第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，

把潜在客户过滤到交易平台。

（四）方案实施办法

一、利用小号加粉

二、双管齐下，线上线下齐推广

三、微信造势的5种方法

四、借助微博力量，撒网捞鱼

五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号

六、配合大型活动，积累微信粉丝

七、完美展示页面布局，吸引更多的关注

八、 口口相传，通过不俗的口碑进行传播

九、引擎搜索：创建百度百科，百度贴吧，百度知道

一、利用小号加粉

当官方大号得不到宣传的时候，利用小号来推广大号是一种有效

的方式。公司员工可以建立几个小号，在小号的签名上都加入自己的公司广告，并在小号的“朋友圈”、“附近的人”等功能中，推广给朋友和附近的人。这样一来，公司在很短的时间内，就会获得不少粉丝的加入。通过小号来宣传和推广大号的主要方法有以下几点：

第一，小号签名不可忽视。

在签名栏里，我们可以将微亮剑的微信号或者公司的名字以及简

介放在签名上。这样别人就能看到你的这个信息，有需要的人就会关注你。

第二，利用查找“附近的人”来向附近的人打招呼，做宣传。

小号可以通过“附近的人”功能来向附近的人打招呼，甚至可以

群发信息，将微亮剑推广出去。

第三，通过“漂流瓶”、“摇一摇”等来推广大号。

通过“摇一摇”功能还能不断地摇出新朋友，然后将微亮剑信息

强加给他们，一定会有人因此而关注。（注：招商银行就曾经使用这个方法来推广自己微信公众平台，获得不少的粉丝量）

第四，群聊发信息，推广大号。

小号可以通过搜索自己的朋友和好友来建立微信群进行群聊。在

群聊里，我们就完全可以将大号的信息、平台号推广给群成员。这样

一传十，十传百，就一定能够扩大自己的声势，宣传自己的平台大号。

二、双管齐下，线上线下齐推广

线上：公司要做好互动、定期的消息推送，让更多用户订阅微亮剑的消息，然后点击推送；同时还要借助各大节日等欢庆时节来送出一些奖品，让用户粉丝对微亮剑工作号产生极大兴趣。同时还可以在论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航推广微亮剑二维码。

线下：公司要做好二维码的宣传，在任何看得见公司实物的物体

上，都要印上醒目的微信二维码，包括产品包装袋、盒子、名片、宣传画册、展销会宣传幅、名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体 甚至纸杯上都要印上二维码。

三、微信造势的5种方法

第一，依靠多媒体的宣传

想要为微亮剑公众号造势，其中之一就是要通过一些媒体宣传来

帮助和引导用户关注。比如，公司可以借助自己的官方网站、微博、电视台等平台，来为自己的微信号加大噱头。在能展示公司形象的地方，都要做好二维码和微信号的标签。只有媒体协调配合，才能让你的微信打出去。

第二，做好微信互动。

粉丝在关注微亮剑的公众号之后，一定要重视微信与用户互动，那么将会有利于粉丝对公司的黏度关注，这也符合公司的长远利益，因此，做好微信互动，也是微信造势的一大方法。

第三，做好图文并茂的宣传方式。

不管是线上还是线下的造势，公司都不能单一地用文字或者数字号码来向用户、消费者造势。因为这样不但没有气势，而且还不能吸引粉丝眼球，所以，公司需要以一些显现的图文并茂的形式来向粉丝推出信息，让粉丝在视觉上有一定的冲击力。

第四，创意不断，话题策划要有新意。

一个好的点子，不但能吸引人的注意，还会引起一些好玩的互动，甚至粉丝会积极转发和分享你的新意。

第五，产品促销引导人们关注微信。

微亮剑平台针对普通版、标准版、钻石版三个不同版本正在进行打折促销。公司可以在一边搞促销的同时，一边宣传公司微信公众账号，这样一来，公司不但得到了双赢，而且还能够为微信公众账号造势，可谓一举两得。

四、借助微博力量，撒网捞鱼

要做好微信推广，需要的不只是线下活动推广，更需要微博的力量，如今，在网络上，新浪微博和腾讯微博这两大微博网站的人气还是十分高涨的，所以鉴于这一点，我们在微信营销方面，完全可以借助微博的力量来撒网捞鱼。

首先，公司利用自己已经拥有一定关注度的微博进行微信推广。

公司在发微博时，将自己的微信号，微信二维码发到博文上，这样粉丝就能在第一时间看到更新状态，进而关注扫描微亮剑二维码，关注微信。

其次，傍大V，借助微博红人来宣传自己的微亮剑公众账号。 如果公司条件允许，借助微博上极为红火上网微博红人来宣传自己的微信，吸引粉丝，这也不失为一种好方法。

五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号

想要将微亮剑做好，将自己的微信公众账号推广出去，除了要借助微博的力量之外，还需要灵活依附一些大的网站，比如腾讯网站。

首先，借助腾讯QQ聊天工具的力量来推广微信账号。

腾讯QQ的用户量达到10亿用户注册，每天的活跃量也已达到6亿多，这样一个庞大的数字说明了腾讯QQ的广泛影响力。公司可以在自己QQ签名中表明自己的公司名称、微信号，这样可以让那些加自己好友的人看到公司的微信号，从而有可能获得关注；其次，公司还可以在与QQ好友聊天时，将自己的微信二维码复制到消息中，

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