旺仔牛奶 广告

导读：　旺仔牛奶 广告篇一《旺仔牛奶创意广告》 ...

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旺仔牛奶 广告篇一
《旺仔牛奶创意广告》

全部变成了泡沫剧，时光会带走的不仅仅是那些单纯的梦想和悸动，时光会留下的也不仅仅只有残缺的回忆，有些东西会越来越重。也许，有一天我们会发现，自己并不是最重要的，那些珍贵的东西正在时光里闪闪发光。——致青春

三．正文

时光流转我们在不经意间成长在成长中遗忘。慢慢的我们喜欢的东西开始怀念，怀念他们在我们的成长路上带来的一连串的欢喜和忧愁。当我们习惯了用另类的方式表达对一种事物的喜爱时，文化温床里孕育出了高端黑。回首庆春路，我们把曾经的最爱狠狠地黑了一把，借此来表达我们的喜爱之情。

葫芦娃是一个关于七个怪异的葫芦仔勇斗蛇精、蝎子精就出一个孱弱老头的感人故事。 小时候对于七兄弟的崇拜和妖精的憎恨盈满我们小学的整个时期，现在细细想来如果那个孱弱的老头可以变得强壮，那么我们的葫芦兄弟也就不会受尽磨难，费劲千般的才救出老头。于是乎，孱弱的老头现今变得这般强壮有魅力。

同时，通过我们对这位老头的包装改变劝诫各位朋友：强身健体、莫要孱弱遭人欺！

哆啦A梦原名机器猫。这个动画片讲述的是一个来自未来世界的机器猫和笨小孩大雄的欢乐故事。

少年时代的我们总是梦想身边也有一个万能的机器猫来帮助我们度过难关，在我们失意伤心时可以不离不弃的陪伴。在成年后我们知道小时候的梦想仅仅是一个存在在儿时记忆里的幻想，不可能实现。而我们仍旧通过各种方式表达对它的喜爱以及它对我们儿时的鼓励予以缅怀与传承。于是乎，一直鲜活快乐的机器猫被我们搞得成了这样萎靡不振，满脸倦容的大烟鬼。

借此，通过对机器猫的重新包装来劝诫各位朋友：远离烟草，珍爱生命！

舒克和贝塔讲述的是两只老鼠通过勤劳奋斗改变命运的励志故事，同时帮助当时年少的我们树立正确的人生观和友谊观的亲情故事。

两只勤劳勇敢地老鼠伴随了我们的童年，是教育了我们朋友是一生的，是相互帮助共同努力缔造辉煌的道理的人生导师。随着年龄的增长，交际范围的扩大和复杂，我们依旧坚守朋友的定义，信守兄弟的人生信条。我们不愿舒克贝塔只停留在小时候，于是成年的两个兄弟就此诞生，他们依旧是彼此生命中最重要的一部分。

借此，通过对舒克贝塔的重新设计忠告各位朋友：朋友一生一起走！

灌篮高手讲述的是一位问题少年因爱慕一位少女而进篮球队,最后并爱上篮球并为之奋斗的励志故事。故事中樱木与他的头号敌人流川枫之间的竞争贯穿全篇，最后在全国联赛中联手打败了对手。

年少的我们因为灌篮高手喜爱上了篮球，可惜的是灌篮高手因为种种原因不能陪我们走完全国联赛，我们不能在大荧幕上见证两位竞争对手化敌为友，同仇敌忾的画面。但这不影响我们对灌篮高手的感情，我们期望有一天可以看到他们的联手，看到他们携手共进。在这样的心理下，樱木和流川终于喜结连理。

借此，通过流川和樱木的喜结连理我们忠告走上社会的兄弟姐妹们：没有永远的敌人！

黑猫警长是一部国产动漫，讲述的是一位尽忠职守，执法严格的黑猫警长带领警员维护社会稳定，还群众生活安宁的故事。

转眼间，我们已长大成人，开始参与到社会主义建设的中。随着社会经济的飞速发展，我们看到的是广大党员和执法执法人员禁不住糖衣炮弹的攻势而变得腐败，贪污，政府的公信力逐步降低。作为爱党爱国的青年一份子，我们忧心忡忡，我们希望社会安定，人民幸福。基于我们手中看不到抓不住的权利，我们只能通过这幅漫画表达我们的爱党爱国之情。

借此，我们忠告当权者与权利实际掌控者：莫要玩忽职守，免受牢狱之灾！

西游记讲述的是一个东土和尚在几个半人半妖的怪物的保护下去西天取经的故事。渐趋成熟的我们每当重温西游记的时候让很多人感触更深的是唐三藏驱逐悟空的场景。其中三藏心底流露出的悲伤与悟空的失望心痛让我们痛心不已。我们相信三藏是舍不得悟空的，悟空也是离不开三藏的。我们更多的是希望看他们永远在一起，没有分离，没有别离！

我记得有人曾说过：如果时光永远停滞，那你我是不是可以永远在一起。

借此，我只想说：如果一切可以停留在小时候！

旺仔牛奶十几年品质与口感如初，不仅仅伴我们走过童年亦伴我们走向成熟。

旺仔牛奶是旺旺集团于1996年3月31日推出上市的。上市初始分为红黄绿三种颜色，后因口味趋同又几经发展市面上保留下来的红色的罐装与盒装产品。出于对旺仔的钟爱，黑遍所有美好记忆之后把目光转向了旺仔。

因为，旺仔牛奶，我的最爱！

借此，通过对旺仔牛奶的重新包装设计我们由衷的希望旺仔牛奶家族有更多品种更多口味推出。

同时，我们亦希望旺仔牛奶在更好喝的同时可以更好玩。

陪伴我们走过的，我们不会就此丢弃，我们依旧钟爱如初。 旺仔牛奶 我的最爱 ！

旺仔牛奶 广告篇二
《旺仔牛奶广告被指误导儿童》

旺仔牛奶广告被指误导儿童 广告歪曲母爱

来源：北京晨报

旺仔牛奶广告被指误导儿童

观众质疑“妈妈校园送奶”情节“歪曲母爱”

近日，在各大电视台热播的“旺仔牛奶”最新广告遭遇如潮恶评，众多观众指责其“歪曲母爱”，误导小孩以为父母只有买了牛奶才是真正爱他。对此，旺旺集团相关人士昨天表示，广告绝非对小孩有这种暗示。家庭教育专家则指出，这则广告是在用母爱推销商品，对孩子有诸多误导。

●广告情节回放

“三年级六班李子明同学，你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶„„”小学的喇叭大声播报。

叫李子明的男孩激动又自豪，眼泪狂飞（夸张的动画效果），飞扑到妈妈怀里，亲了一口牛奶罐子，说：“妈妈我爱你！”身后的小同学满眼羡慕地说：“哇，你的妈妈好爱你哦！”

观众批评母爱就是一罐牛奶？

一名观众看完广告后质疑说：“母爱是什么，母爱难道就是一罐牛奶？还是旺仔的？”

记者发现，不少观众都批评这一广告“歪曲”了母爱。一个网名叫“十色梅”的观众在网上说，广告利用母爱来夸张宣传一罐牛奶，误导小孩以为母亲的爱就寄托在牛奶上。尤其广告里同学羡慕的感慨，给没有多少分辨能力的孩子这样的暗示：妈妈买旺仔牛奶就是爱他。那如果不买旺仔牛奶呢，难道就不爱孩子了？

一位家长告诉记者，3岁的儿子看了广告后问他，小男孩为什么哭了？“我都不知道怎么解释，难道说因为他妈妈给他买了旺仔牛奶就激动成这样？那儿子就会跟我要旺仔牛奶。如果不买给他，他可能会觉得我不爱他。”这位家长认为，商家用这样的手段暗示孩子，“逼迫”家长买他们的产品是不道德的。

另一名观众则质疑说，广告的场景设在学校，妈妈来了，学校拿大喇叭通知小学生，显然是支持妈妈送旺仔牛奶这件事，“学校和学校的喇叭在孩子心目中都是很权威的、要听从的，这是利用学校在孩子心目中的地位来误导孩子，不符合学校的公益定位。”

旺旺集团绝非对孩子有所暗示

虽然产品针对的消费者是小孩，但小孩的消费主导权在家长手里，而家长是有辨别力的。

记者随后联系上旺旺集团旺仔牛奶事业部，企划部的沈经理听记者转述了观众的质疑后表示：“这个广告绝非在暗示孩子没有牛奶喝就是妈妈不爱你”。

沈经理解释说，这支广告在一个多月前开始投放到电视台，主旨是说哪怕父母小小的关怀，都会令孩子非常开心。这种情感交流是通过牛奶实现的，牛奶是父母关怀孩子的产品之一，并非暗示孩子“牛奶就等于母爱”。

沈经理表示，每名消费者对同样的广告都有不同的反应，这并非企业可以控制。他认为广告不存在“逼迫”一说。虽然产品针对的消费者是小孩，但小孩的消费主导权在家长手里，而家长是有辨别力的。孩子有自己的想法，父母也应有相应的对孩子的价值观培养。如果家长觉得不能购买旺仔牛奶，也可以用特别的方法劝说孩子。

对于利用学校这一场景的质疑，沈经理反驳说，学校在课间通知一个同学他妈妈来送东西，就跟商场里小孩丢了家长用广播找一样，“都是很正常的生活化场景”。

“我们的初衷是大家看了这个广告莞尔一笑，如果非要这样指责，未免有失公平。”沈经理表示，这一广告没有夸大效果，也没有欺诈消费者，那就是没问题的。但他也表示，会接受观众对表现方式的批评意见，列入以后新广告策划的考虑范围。

专家观点

拿母爱促销 纯属误导儿童

“观众很敏锐，也很有责任感，我完全同意他们的意见。”资深家庭教育专家闵乐夫昨天对记者表示。闵乐夫认为，这则旺仔牛奶广告完全是在拿“母爱”推销产品，对孩子有诸多误导。“未成年人思想未成熟，很容易被广告氛围打动，模拟广告主角的行为。看了这个广告，他们很容易把牛奶和母爱等同起来。”

“而且广告中设置的事件是妈妈送牛奶到学校，这叫过度保护和过度照顾，是学校反对、同学鄙视的，就是孩子自己，也不希望妈妈送牛奶来学校，会觉得讨嫌、多余，哪会是广告里激动的‘妈妈我爱你’呢？”

闵乐夫认为，广告一定要慎用儿童，如果用了儿童，就要考虑到教育、教化、导向的功能，广告的创意应对儿童负责。他举例说，以前曾有一支奶糖广告，广告词是“你一口，我一口，酸酸甜甜小两口”，广告主角居然是孩子，“这是极端恶劣的，广告追求效益，不可与孩子的健康成长相违背。”

对于企业将商场走丢孩子和送牛奶相提并论，闵乐夫表示明确反对，他认为，商场走丢了孩子用广播寻找，那是因为父母作为监护人失职了，必须要找到孩子；而孩

子进校后，校方就是临时监护人，此时家长再跑来送牛奶，只是扰乱了校园秩序。

公关传播专家、宣亚国际公关咨询顾问林景新表示，学校在广告中是敏感的场所，“父母、社会管理机构对下一代抱有保护和期望的心理，因此，相比大街、广场等，企业和策划者在广告中对学校这一场所的使用要更谨慎。”

评论

广告遭“炮轰” 源于责任缺失

从麦当劳的“下跪”广告，到肯德基的“高考门”，电视广告频频暴露出“道德阴暗面”。公关传播专家林景新认为，在国内目前审查制度尚不完善的电视环境下，很少有企业能具备这样的责任心，在追求出彩创意的同时，将社会影响等各种因素全面考虑进来。Br>

广告的核心其实就是“哗众取宠”，策划者大多只求创意出彩，较少顾及其他，因此会出现很多让人不太舒服的广告，甚至有些广告包含了道德的“阴暗面”，引发观者争议。

国内的电视节目并未分级，意味着任何电视广告都能落入儿童的眼中，而儿童是没有辨别能力的。如同齐达内头撞马特拉齐后，他首先要对电视机前的孩子们道歉，告诉孩子们这样的暴力举动是错误的。国内的企业在策划一支广告时能否也先考虑到，他们的第一个观众有可能就是孩子？

旺仔牛奶 广告篇三
《旺仔牛奶》

旺仔牛奶 广告篇四
《广告企划案》

旺仔牛奶 广告篇五
《旺仔牛奶策划案》

旺仔牛奶 广告篇六
《旺仔牛奶策划书》

旺仔牛奶 广告篇七
《旺仔广告特例》

广告特例：

旺仔牛奶与旺仔糖的广告制作教案

一、课 题

旺仔牛奶与旺仔糖的广告制作教案

二、课 型

操作课，2课时

三、广告图效果

四、分析

本例主要是旺仔牛奶的制作过程，其它都比较简单。在制作过程中，主要用到了矩形工具、椭圆工具、变形工具、颜色的填充等，其中旺仔图的制作中，人物的衣装主要用到镜像工具，希望同学们认真观察。旺仔ＱＱ糖，调用了自然笔。另外要注意的是轮

廓线设为无。

五、制作步骤

（一）、旺仔牛奶的制作

１、人物头像制作：首先用椭圆工具和变形工具制作出旺仔牛奶的人物头像图（其中耳和头部应用了焊接工具，头发用三角形变形而成），并填充好颜色，其次用椭圆工具和矩形工具做出衣服和身子（衣的制作过程用矩形工具和镜像工具制作），最后调整好顺序后群组人物图像。如图所示。

２、牛奶罐的制作：首先用椭圆工具制作出牛奶罐的轮廓图，其次填充颜色，最后

输入各种文字并将头像放入适当的位置即可。如图所示。

３、各类图像群组。如图所示。

（二）、旺仔ＱＱ糖的制作：

１、背景的制作：首先用矩形工具和椭圆工具制作出如图所示的背景，其次用椭圆工具、文字工具和自然笔制作出如图的图像（自然笔制作的水球重新着色），最后将旺仔头像图调入适当的位置即可。如图所示。

２、各类图像群组。如图所示。

六、小结

本例主要是考察同学们各类工具的应用，尤其是镜像工具、自然笔、焊接工具和变形工具的的应用。通过本案例的设计，相信同学都会制作出类似的广告了。

七、作业

将本例制作出来。

旺仔牛奶 广告篇八
《旺仔牛奶》

旺仔牛奶

之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，除了经营食品行业外，旺旺还涉足医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。

多年以来，旺旺备受广大消费者的肯定与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困、不幸人士及重大灾难提供各项援助和支持。

旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。

多年以来，公司备受广大民众的爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持。

旺旺牛奶广告策划

一、 前言

随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。

二、公司及产品历史

作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。1983年，商标定名为“旺旺”。 1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经成为这一领域的主要品牌。

三、产品分析

旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。这是其核心作用。此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！

四、消费者分析

随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场，旺旺集团正是抓住了这一重要信息，对中国少年儿童的成长特点进行了深入研究：90年代以来，新出生的新一代大多是独生子女，他们具有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们关心备至，尽可能的满足他们的需求，同时由于经济上的宽裕，也更能满足他们的需求。另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析，包括他们好动，调皮的特点。正是结合以上分析，推出了与之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打广告方面融入这些特色。比如在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点。可以说，旺仔牛奶很好的满足了消费者需求。

五、竞争对手分析

光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。 但是起步晚，刚刚推出，还没有形成规模。

维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打儿童的牛奶产品。

伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。 最近推出伊利QQ星，但是目前市场份额相对还较低

从以上分析，可以可以看出旺仔牛奶的优势：就整体竞争力而言来看，目前市场上有伊利QQ星、蒙牛未来星等少数几款牛奶都还是进入不久，品牌还未完全形成，处于幼年期，没有多少竞争力，可以说旺仔是这一市场霸主。

六、广告定位

我们最终确定把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的知名品牌，在这一领域处于领先地位，产品的机会分析主要是继续扩大优势和保持优势。主要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、实惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对比较实惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！ 广告语：1.牛奶旺旺 旺旺牛奶 。2，身体壮一点，旺旺多一点 3.旺仔牛奶，今天你喝了没有？ 广告主要针对家庭妇女和家长。

七 广告发布

1. 广告媒体

中央电视台、新浪网、搜狐网, 网易, 大众网、江苏电视台、江南晚报、扬子晚报 2, 广告时间

早餐时间、中午时间、晚饭时间、晚上黄金时间

发布日期;2009年12月------2010年2月

3.广告内容

电视和互联网：

画面：一小男孩高兴的一边喝着旺仔牛奶，一边欢快的围着同学欢快的奔走，同学们面面相觑，很是惊讶，窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那小男孩说：“你今天怎么回事，这么高兴？平时都不喜欢运动？”小男孩边跳边说：“为我我有旺仔牛奶”随后马上将旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，闭着眼，很享受的喝下去，随后眼睛一亮，大声说：哇，太好喝了！于是同学蜂拥上去抢！而小男孩微笑着转过身，竖起大拇指，大声说“旺仔牛奶，今天你喝了没有？”

报纸广告：一整版，画面是经典的旺仔牛奶商标上的胖小孩，身体壮一点，旺旺多一点： 3, 广告策略

执行密集轰炸与长线渗透相结合。

前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

4, 广告重点

以无锡、苏州、南通、常州、镇江为重点，以南京为中心, 全面展开.

五 广告预算

1, 预计总投资在8000万人民币左右。

2, 投资分布,

广告调查50万左右; 广告制作1500万左右; 电视广告发布2000万左右;

报纸广告发布1000万左右; 网络广告发布1500万左右;

其他发布1000万左右; 其他费用1000万左右

旺仔牛奶 广告篇九
《旺仔牛奶调查报告书》

旺仔牛奶市场调查报告书

旺旺

旺旺

院(系、部） 康尼学院

班级 K营销101

组长

小组成员

指导教师 罗剑锋

一、前期准备

1.1前言

这学期我们学习了《市场调查与预测》这门课程，本门课程与实践结合非常紧密。为了让我们多些实践经验，丰富我们的阅历，增强对书本知识的认识，锻炼大家的各项能力，罗老师安排我们进行一次严肃认真的市场调查。为此，我们第九小组成员认真进行了一次讨论，经过我们的讨论与筛选，最终决定以大家普遍喜爱的旺仔牛奶作为调查对象。

1.2调查目的

1、全面了解旺仔牛奶在南京工程学院北校区的销售现状。

2、全面了解旺仔牛奶在消费者中的知名度、渗透率、忠诚度和满意程度。

3、了解消费者对于旺仔牛奶消费的的动机和购买习惯。

4、了解旺仔牛奶主要竞争的优势、劣势以及在南京工程学院的销售现状。

1.3调查内容

（一）市场需求调查

随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，在我们学生中喝牛奶现在是很普遍的现象。市场需求是指有一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品或服务的总量。又称市场潜力。市场需求的大小决定市场规模的大小，通过对我们学校同学对旺仔牛奶的需求进行仔细深入的了解将对旺仔牛奶的投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。主要包括以下几点：

1.预测旺仔牛奶的潜在市场规模大小。

2.预测旺仔牛奶在我校市场的近期需求量。

3.造成旺仔牛奶的市场需求变动的影响因素。

（二）消费者行为调查

消费者行为调查是指对消费者的购买行为进行调查和分析。通过调查学校同学的购买习惯对做出正确决策有重要意义。主要包括以下几点：

1.消费者购买旺仔牛奶的动机。

2.消费者主要喜欢购买哪种口味的旺仔牛奶。

3.消费者对旺仔牛奶的认知度和忠诚度。

4.消费者的购买习惯。

（三）竞争者调查

主要包括以下几点：

1.主要竞争对手的牛奶产品的优势及劣势。如：光明，伊利等。

2.竞争者牛奶在我校经营状况。

（四）顾客满意度调查

主要包括以下几点：

1.消费者对旺仔牛奶的整体满意度。

2.消费者对何种包装的旺仔牛奶的满意度最高。

3.消费者对旺仔牛奶满意的原因和不满意的原因。

4.消费者对改进旺仔牛奶产品和服务的具体建议。

1.4调研对象及抽样

（一）调查对象：

北区的学生在工程学院具有相对的代表性，所以我们选择北区学生作为调查对象。因为在南京工程学院的学生各类活动都集中在北区，且各大型推广促销活动学校规定只能在北大活广场进行。北1、北2、北7是女生宿舍，北区其他的3~10都是男生宿舍，这也代表了学校的男女比例，在调查中也就可以更客观。另外东区的学生有许多是现在已经大四，他们中的许多人正在实习，实际调查起来会有诸多不便，所以我们的调查对象选择了北区一到十号楼所有学生。 具体的调查对象如下：

北区宿舍北1栋：

A101-A124 、A201-A224、A301-A324、A401-A424、A501-A524

B101-B121、B201-B222、B301-B322、B401-B424、B501-B524

C101-C122、C201-C222、C301-C322、C401-C423、C501-C523

宿舍总序号依次为1到245,选所选序号数的1号床同学进行调

查。

北区宿舍北8栋：

A101-A147 、A201-A251、A301-A351、A401-A451、A501-A551、A601-A651

B101-B147、B201-B247、B301-B347、B401-B451、B501-B551、B601-B651

宿舍总序号依次为2304到2900，选所选序号数的1号床同学进行调查。

备注：如果要调查的1号床同学不在，依次找同宿舍的下一床位同学；如果所要调查的宿舍无法调查时，则调查下一序号宿舍1号床同学。

（二）抽样方法：随机抽样

随机抽样是利用随机数表、随机数骰子或计算机产生的随机数进行抽样。本次抽样选择用计算机产生的随机数进行抽样。

因为，北区宿舍每栋楼呈现不规则分布，有的宿舍是5层有的是六层；有的宿舍楼有ABC三座楼（北1、2、3），有的宿舍只有二座楼；且各楼层宿舍个数也呈现不规则分布：最少的如北4、5、6有的楼层每层只有20个宿舍，而如北8、10有的楼层每层宿舍数却有达51个之多。随机样本的代表性受到抽样者主观因素的影响，其代表性是由随机抽样方法来保证的。因此抽样调查的信度和效度首先依赖于科学的抽样方法。所以为了确保调查结果的具有代表性，我们愿意花更大人力、财力，以确保调查结果的客观正确性。

具体情况：从北区4093个宿舍中随机抽取100宿舍，选择所选宿舍床位号为1号的100名同学。（操作方案见附录）

1.5人员安排

根据我们的调研方案，在南京工程学院进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：

调研督导：1名 ：李晓庆

调查人员：4名 ：郭素红 倪春娣 何鑫凯 孙宪鹏

复 核 员：1名 （由督导兼职）：李晓庆

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