美式咖啡多少钱一杯

导读：　美式咖啡多少钱一杯篇一《加里小镇咖啡多少钱一杯》 ...

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美式咖啡多少钱一杯篇一
《加里小镇咖啡多少钱一杯》

加里小镇咖啡甜甜圈

一、 首页

你可以在纯粹的黑咖啡里，加一点点糖、奶；你也可以欧式一点，像非洲和阿拉伯地区那样在咖啡中加入肉桂等香料；如果你不习惯咖啡苦涩味，也可以在你的咖啡里加一点你喜欢的果汁……不过，喝一杯原汁原味的美式黑咖啡，不但能够品尝到咖啡本身浓郁的风味，另外再加上味道香甜的甜甜圈会被看作是品尝咖啡的行家里手。不论怎么喝，一杯浓郁香味的咖啡同时搭配味美的甜甜圈都是最讲究的选择。

二、品牌介绍

1、品牌故事

18世纪40年代，美国著名船长葛雷自幼非常爱吃妈妈亲手制作的炸面包。每次出海，葛雷船长的母亲都会提前炸好面包，以供他和其他船员出海饱腹。但有一天船长发现炸面包的中央部分因油炸时间不足而还没熟透。改良不足，葛雷的母亲便将炸面包的中央部分挖除，重新入锅，发现新面包的口味竟然较之前更加美味。这是满载母亲的机智和爱烹调出的甜点。

60年代，飞速发展的工业革命开始，工人们靠咖啡大大提升了工作效率。葛雷船长受工人启发，为防止因疲惫、困倦引起海难并为船员提供更为舒适的午后时光，将咖啡带上船，从此便开始了咖啡配甜甜圈的故事……

2009年，从小耳闻葛雷船长咖啡甜甜圈故事的罗恩和马茜决定将这份美丽而伟大的事业推向世界。他们在美国最宜居的城市——

匹兹堡成立了Peace love，满目葱郁、飘香的气息、午后的咖啡让匹兹堡出奇的安逸。诱人的甜甜圈香气弥散在匹兹堡福布斯大道，大家都站成队看罗恩、马茜和他们五个孩子一起手工制作带有漂亮装饰甜甜圈。罗恩和马茜用他们所能想到的、最美好的装饰配料来搭衬他们的Peace love咖啡甜甜圈。

匹兹堡人形象地说：Peace love不仅是一个卖黑色饮料和甜甜圈的地方，它还标记了许多人的梦想和爱恋。

2、品牌文化

Peace love美式咖啡甜甜圈高端烘焙、现磨、现煮的手工咖啡理念，为现代时尚人群带来更精致的咖啡生活，体验舌尖上的浪漫与优雅。Peace love美式咖啡甜甜圈是隶属于天健时光（北京）餐饮有限公司的著名品牌。公司成立于2002年，经历十几年的努力，现已发展成中国餐饮、办公室领域咖啡重要的供应商，在行业内建立了良好信誉，拥有相当的知名度。

如今我公司倾力打造的Peace love美式咖啡甜甜圈连锁加盟店正如骄阳一般冉冉升起，Peace love拒绝默守陈规另辟西经，开创了中国首站非商务型而已轻松、自然、惬意的休闲交友聚会为主题的咖啡馆，咖啡馆设置自然纯粹装饰为主，美食休闲轻松的氛围，展现了一种独特的亲近原生态的生活质感。

三、咖啡学院

咖啡鉴赏

四、轻奢美味

美式咖啡多少钱一杯篇二
《星巴克一杯美式咖啡中美价差75%》

星巴克一杯美式咖啡中美价差75% 内地不差钱催高定价 星巴克一杯美式咖啡中美价差75%

中国消费者“不差钱”催生高定价？

不少知名品牌在中国的价格比国外本土的价格高出许多，但是因为“双重标准”收到中国工商部门的罚单却是少数，耐克便是其一。

10月24日，耐克公司在领到了一张高达487万元的罚单，这也是中国工商部门针对企业“双重标准”开出的首张罚单。

被罚的是耐克公司在中国销售的一款型号为N ikezoom hyperdunk2011篮球鞋，这款价格高达1299元的高端篮球鞋，在耐克美国官网的售价为125美元(约800元人民币)，价格提升的同时品质却在缩水：这款鞋的卖点是足跟和前掌的双气垫，可到中国消费者手中却“缩水”成了单气垫产品。

在福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏看来，此事件如同一个风向标， “中国人的自信心、维权意识、法律执行意识增强，传播途径和手段多元化，内外价差和双重标准问题受到更多关注。” 实际上，已经开始有品牌主动缩小中外价差，这将会是国际品牌价格策略的新趋势么？

“不差钱”

内外价差显著的不只是耐克，还有汽车品牌、化妆品品牌、咖啡连锁品牌等等。“不差钱”成了外国商家给中国消费者贴上的标签。

比如，较早进入中国市场的星巴克，是不少小资钟情的品牌。不过相比在美国的平民形象，星巴克在中国就显得“高端”得多。用料并无差别的一杯中杯美式咖啡，在美国仅约合人民币12元，国内要卖21元，相当于贵了75%。

此外，越野车品牌Jeep大切诺基在中国起价人民币53.99万元，但在美国售价还不到3万美元(约合人民币17.24万元)。2012年的新款Jeep大切诺基SRT8在中国卖到119.99万元人民币，约合19万美元，但美国本土价格只有5.53万美元。

财富品质研究院院长周婷告诉《第一财经日报》，税收是造成价格差异的重要原因。据了解，中国进口汽车需要缴纳的税收主要有关税、消费税、增值税。关税税率经过多次下调之后降至25%，消费税根据排气量为1%~40%，其中排气量3.0到4.0之间为25%，排气量4.0升以上为40%，增值税税率为17%。

也就是说，汽车进口到岸综合税率为47.7%~143.7%，其中3.0升以上4.0升以下排气量的综合税率为95.4%，排气量4.0升以上的综合税率为143.7%。这意味着3.0升以上进口车进入中国，在经销商还没有销售之前，其成本就已经是到岸价格的两倍了。 但这还不能完全解释进口车中国价格为美国价格的3倍左右这个事实，因为还有一倍左右的差价无法解释。“除了关税，贸易、运输等方面的物流成本、增加的渠道成本、营销成本等都是内外价差的原因。”周婷分析认为。

此外，还有更隐性的因素，比如，这是一种市场策略：中国这样

的新兴市场，具有较高经济实力的消费者大有人在，无论耐克还是星巴克等都有品牌心理优势。而“以汽车为例，尽管中国的汽车市场已经是一个竞争非常激烈的市场，但是如果将市场参与者分为国外品牌和国内品牌的话，可以发现这个市场并非完全竞争的市场”。

美式咖啡多少钱一杯篇三
《星巴克》

央视曝光星巴克咖啡在中国市场卖高价

时间: 2013-10-21 09:37:46

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主持人：这节新闻的开始我们首先要关注一杯咖啡，这杯咖啡的名字叫做星巴克。这段时间这个品牌的咖啡是备受关注，原因就是一些顾客发现，它在我国的售价比在美国、欧洲都高出了很多。西方国家一杯普通的咖啡，在我国就成了咖啡当中的奢侈品，星巴克在中国的销售价格是否真的比在其他国家高呢？价格的背后究竟是什么原因呢？我们现在就来为您揭开答案。

为此新闻频道借助全球记者站的资源，对星巴克在全球的价格做了全面的调查，其中我们是选取了美国的芝加哥、英国的伦敦、印度孟买这三个城市，与北京的价格来进行比对，并且采访到了当地的消费者。我们调查的第一站就是北京。 解说：北京的记者来到商业区，西单的这家星巴克咖啡店，虽然是工作日，这里也已经座满了顾客，需要排队才能够买到咖啡，从价目表上看，几乎所有的咖啡价格都超过20元人民币。

记者：美式咖啡多少钱一杯，中杯的？

星巴克服务员：22（元）。

记者：拿铁呢？

星巴克服务员：拿铁27（元）。

记者：摩卡是？

星巴克服务员：30（元）。

解说：这里的咖啡饮品基本上分为美式咖啡、拿铁咖啡、摩卡咖啡等多个品种，根据中杯、大杯、超大杯的容积价格也有所不同，为了便于比较，记者购买了一杯中杯拿铁咖啡。

朱慧容：大家可以看到我手上的这个呢，就是刚刚买到的拿铁咖啡，它的规格是354毫升，价格是27元人民币。

解说：在这家咖啡店附近，记者做了个随机采访，一部分市民觉得虽然价格有些高，但是自己还是可以承受的，但是更多普通市民还是觉得，这个价格贵的有些离谱。

消费者：30多块钱正常来说我们可以吃一顿饭了。

消费者：价格太高了，本来一个月钱就不是很多，然后经常喝的话承受不了，日常花费都（花）在这上面了。

消费者：相对于我们这种大学生来说，每天喝一杯，一个月要花多少钱啊。 记者：你能够天天喝上吗？

消费者：不能，我闲的没有事儿干了。

消费者：那还过不过日子了，天天喝。

消费者：可能是我觉得中国市场比较大吧，中国市场大的话，可能觉得不管提出什么样的条件，什么样的要求，都有满足这个条件的人。

主持人：在北京一杯354毫升的星巴克拿铁咖啡价格是27元，被采访的大多数消费者认为，这样的价格有些高。那么同样的是这杯咖啡，在其他三个地区的售价是怎么样呢？我们先来看一下美国芝加哥市的情况。

解说：美国也是星巴克咖啡的起源地，在芝加哥市的这间咖啡馆里，记者买到了354毫升的这杯拿铁咖啡，这杯拿铁咖啡在当地的售价是3.26美元，折合人民币19.98元。

李卉：像这样的价钱相当于当地很多年轻白领月收入的千分之一，那么对于他们来说呢，每天买上一杯咖啡，倒不算是一件多么奢侈的事情。

解说：在当地普通工薪阶层的月收入将近3000美金左右，花上3美金喝杯咖啡，对于他们来说是件再正常不过的事情。

芝加哥市民：星巴克的价格还可以，我挺喜欢星巴克公司的，所以我不介意星巴克咖啡的价格。

芝加哥市民：如果你不买一些特殊的饮料，星巴克的咖啡价格并不贵。

解说：调查中记者发现，在美国不仅仅咖啡价钱不贵，这些星巴克马克杯的价格也很便宜。您看这款陶瓷马克杯，在北京星巴克咖啡店里的价格大约是100元人民币左右，而在芝加哥它的价格折换成人民币只有不到60元，整整比在中国便宜了一半。此外，记者还发现这样一个细节，在芝加哥的这些马克杯上都有着这样的标志“中国制造”，也就是说这些中国制造的杯子，飘洋过海运到了美国，售价还比在中国便宜很多。

主持人：同样的咖啡在美国价格只有中国的三分之二，中国制造的马克杯售价更便宜，下面我们继续来看一下英国伦敦的情况。

陆幽：在英国喝咖啡是非常普通的一种生活方式，就在我们所在的这个区域，在我身边的10米之内便有三家咖啡店，价格竞争也非常的厉害。我刚刚从星巴克的店里买了一杯中杯的拿铁，在当地的售价是2镑5，约合人民币24块2毛5。

记者：这个价格虽然比美国稍微贵一些，但是相对于中国27元每杯的价格还是要便宜不少。在这条街上，记者一共调查了当地3家连锁经营的咖啡品牌商店，其中星巴克的价格是最便宜的。

记者：你觉得星巴克咖啡的价格如何？

伦敦市民：我觉得（星巴克）的价格很合理，伦敦有很多咖啡店，其它咖啡店一杯普通的咖啡要2镑3，而这里的美式咖啡的大杯也才这个价格，所以我觉得还比较实惠。我每天都得喝杯咖啡才能开始工作，所以一天2镑3还是值得的。

解说：在英国人均月收入大约在2千英镑左右，一杯星巴克咖啡的价格，差不多是英国人月收入的千分之一，采访中大多数英国人觉得，这个价格可以承受。由于英国咖啡连锁店竞争非常激烈，相对于其他的一些老牌咖啡店，星巴克在口碑上优势并不明显，但价格倒是相对便宜不少。

主持人：无论是美国还是英国，人均收入都比我国要高上了很多，而即便是在这样的情况之下，同样的一杯星巴克咖啡价格却比在中国要便宜不少。这次价格比较，我们选取的最后一个地点是印度的孟买，同是亚洲国家，那里的星巴克咖啡的价格又是怎样的呢？

解说：印度是星巴克刚刚进入的一个市场，去年10月19号，第一家星巴克在孟买开业，但在不到一年的时间内，就已经建立了24家店面，印度的星巴克和中国相比，最大的特点就是便宜。

黎旻：我手里现在拿的是一杯354毫升的中杯拿铁，这个在印度星巴克的标价是130卢比，算上12.5%的增值税，一共大约是人民币14块6，但是如果是在店内饮用，还要交付一个4.95%的服务税，这样一共算下来，这杯拿铁的价格大约是在15块钱人民币。

解说：同样的拿铁咖啡，价钱却几乎是中国的一半，可是即便是这么低廉的价格，但印度民众却依然认为太高，所以这家店里的顾客并不是很多。

辛格（孟买市民）：这里不错，环境不错，咖啡味道也不错，但为了一杯咖啡，花上一两百卢比，在印度这太疯狂了。

拉吉夫（孟买学生）：对于学生来说星巴克比较贵，通常我们都去CCD（印度本土咖啡店）。

记者：CCD的咖啡价格是多少？

拉吉夫：CCD的咖啡价格相对比较便宜。

记者：大约多少呢？

拉吉夫：比如说五六十卢比可以买一杯咖啡，但星巴克就贵多了。

主持人：各位，下面大家看到的是本台记者分别在北京、英国伦敦、印度孟买和美国芝加哥，对星巴克咖啡价格调查情况的一个汇总，我们选取的是354毫升的拿铁咖啡，可以清楚的看到同样的一杯咖啡，在北京的售价显然是最贵的，美国芝加哥、印度孟买的价格都相对的便宜。

那我们再来多比较一个数据，也就是世界银行统计的，2012年各国人均收入的情况。美国2012年人均国民收入是50120美元，英国是38250美元，印度是1530美元，中国2012年人均国民收入是5740美元。大家可以清晰的看到，在这些国家当中，我国的人均收入并不算高，但是每杯星巴克咖啡的价格却是最高的，是什么原因导致了在中国一杯普通的咖啡要贵出很多呢？下面我们接着看，记者的采访先从今年的第二季度，星巴克公司的财务报表开始。

朱慧容：我身后的这份就是星巴克公司最新一季的财报，统计的时间是2013年的第二财季，其中最让人关心的一个点就是，各个地区的利润率情况。为了让您直观的了解，我们也是做了这样一个示意图。

大家可以看到，星巴克把全球的销售区域划分成了美洲大区、欧洲中东及非洲大区、中国及亚太大区，一共是三个大区，这三个大区的利润率分别是21.1%、1.9%和32%。从中也可以看出，中国所在的中国及亚太大区是其中利润率最高的区域。

解说：而就在去年4月，星巴克CEO霍华德·舒尔茨在接受媒体采访时公开表示，中国市场对于星巴克来说是高利润率市场，并透露星巴克计划将中国市场的门店增加2倍，在2015年前达到1500个门店，把中国市场作为美国市场以外的主要增长点。

主持人：星巴克在中国及亚太区的高利润率一经公布，就备受媒体的关注，各大媒体都用详细的篇幅对此进行了报道。

解说：国内很多媒体都对星巴克的高价格、高利润率进行了关注：“星巴克很黑很暴利”，“星巴克变身土豪奢侈品”，“星巴克被指在华牟暴利”。一些媒体评论说，星巴克在中国不愁卖，一方面是咖啡文化在中国日渐流行所致；另一方面则是盲目崇洋，赶时髦的结果。只想说一句，奉劝消费者洋品牌绝不是高端、大气、上档次的代名词，奉劝洋品牌，中国消费者只求一视同仁。一时间这一话题不断发酵。

消费者：我觉得他们这个价格的调幅应该更加明朗一点，让我们更加明白一点，就是到底为什么它会这么高，比国外高出来这么多。

消费者：我希望把咱们咖啡的成本，包括服务人员各方面的成本，包括固定资产跟一些收益的资产都可以公布一下。

消费者：就是定价这种策略，定得很高，然后显得品牌（档次）很高这样子，我感觉就是这样，这是一个因素我觉得。

解说：不仅如此，就连外媒也开始关注星巴克在中国的价格构成，《华尔街日报》对此进行详细报道，并借助商务咨询公司的数据，为星巴克公司绘制了一幅在中国的成本构成图。

主持人：我们说企业根据市场策略制定价格无可厚非。咱们中国就有句老话叫做“一个愿打，一个愿挨”，买卖双方本来就是你情我愿。可是在全球一体化的今天，另一个贸易原则也被各国认可，这就是公平贸易原则，不应对任何国家的消费者进行歧视对待。

美式咖啡多少钱一杯篇四
《星巴克一杯美式咖啡中美价差75%内地不差钱催高定价》

不少知名品牌在中国的价格比国外本土的价格高出许多，但是因为“双重标准”收到中国工商部门的罚单却是少数，耐克便是其一。

10月24日，耐克公司在领到了一张高达487万元的罚单，这也是中国工商部门针对企业“双重标准”开出的首张罚单。

被罚的是耐克公司在中国销售的一款型号为N ikezoom hyperdunk2011篮球鞋，这款价格高达1299元的高端篮球鞋，在耐克美国官网的售价为125美元(约800元人民币)，价格提升的同时品质却在缩水：这款鞋的卖点是足跟和前掌的双气垫，可到中国消费者手中却“缩水”成了单气垫产品。

在福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏看来，此事件如同一个风向标， “中国人的自信心、维权意识、法律执行意识增强，传播途径和手段多元化，内外价差和双重标准问题受到更多关注。”

实际上，已经开始有品牌主动缩小中外价差，这将会是国际品牌价格策略的新趋势么？ “不差钱”标签

内外价差显著的不只是耐克，还有汽车品牌、化妆品品牌、咖啡连锁品牌等等。“不差钱”成了外国商家给中国消费者贴上的标签。

比如，较早进入中国市场的星巴克，是不少小资钟情的品牌。不过相比在美国的平民形象，星巴克在中国就显得“高端”得多。用料并无差别的一杯中杯美式咖啡，在美国仅约合人民币12元，国内要卖21元，相当于贵了75%。

此外，越野车品牌Jeep大切诺基在中国起价人民币53.99万元，但在美国售价还不到3万美元(约合人民币17.24万元)。2012年的新款Jeep大切诺基SRT8在中国卖到119.99万元人民币，约合19万美元，但美国本土价格只有5.53万美元。

财富品质研究院院长周婷告诉《第一财经日报》，税收是造成价格差异的重要原因。据了解，中国进口汽车需要缴纳的税收主要有关税、消费税、增值税。关税税率经过多次下调之后降至25%，消费税根据排气量为1%~40%，其中排气量3.0到4.0之间为25%，排气量4.0升以上为40%，增值税税率为17%。

也就是说，汽车进口到岸综合税率为47.7%~143.7%，其中3.0升以上4.0升以下排气量的综合税率为95.4%，排气量4.0升以上的综合税率为143.7%。这意味着3.0升以上进口车进入中国，在经销商还没有销售之前，其成本就已经是到岸价格的两倍了。

但这还不能完全解释进口车中国价格为美国价格的3倍左右这个事实，因为还有一倍左右的差价无法解释。“除了关税，贸易、运输等方面的物流成本、增加的渠道成本、营销成本等都是内外价差的原因。”周婷分析认为。

此外，还有更隐性的因素，比如，这是一种市场策略：中国这样的新兴市场，具有较高经济实力的消费者大有人在，无论耐克还是星巴克等都有品牌心理优势。而“以汽车为例，尽管中国的汽车市场已经是一个竞争非常激烈的市场，但是如果将市场参与者分为国外品牌和国内品牌的话，可以发现这个市场并非完全竞争的市场”。

不可持续的价差？

不过受欧洲经济危机的影响，无论是耐用消费品还是快速消费品，都不能继续保持高姿态而对市场的声音置若罔闻。

如果他们想通过中国市场的发展来做一个销售拉动的话，那么如何避免高额关税带来的过高价位所抑制的需求，进一步扩大市场份额，是当下一个重要的问题。

蠢蠢欲动的还有高档化妆品品牌。国际大牌护肤品维护品牌的一贯做法是提高价格，不过一些品牌也开始尝试“缩小价差”来争取更大销量。

今年9月1日起，雅诗兰黛旗下的倩碧品牌的部分产品降价，四款明星产品降价力度都不小。如“水嫩保湿精华霜”，将从目前的490元降至340元，降幅为31%;“黄油润肤乳”将从460元降至340元，降幅为26%;“水磁场面霜”将从460元降至340元，降幅为26%。

周婷认为，倩碧品牌的降价行为可以理解为是一种市场策略，以应对今年以来内地化妆品市场的颓势。她透露的一份内部统计数据显示，上半年，中国海关进口化妆品总数量、总金额与去年相比均出现负增长，幅度在13%~14%之间。化妆品品类市场前景严峻，品牌采取降价策略，可以有效刺激内地消费。

“这种内外价差的缩小调整是应对本土中高端品牌不断延伸的手段”，凌雁管理咨询首席咨询师林岳表示，国际品牌通常有不同级别的完整的产品体系，其中高端的品牌一般会采取不断上调价格维持其高端形象，其中低端品牌可以通过降价缩小价差的方式，让人感觉性价比提升，从而抢占市场份额，打击竞争对手。

在周婷看来，少数国际品牌的价格调整举动可能会形成多米诺骨牌效应，很可能对同档位其他国际品牌的市场策略产生影响，特别是那些定位不清晰、个性不突出的品牌。“随着经济的发展、物流等成本在降低，以及中国政府在关税方面也在不断调整中，国际品牌缩小内外价差将是一个趋势。”

更重要是的，更多的国际品牌进入中国，他们之间的竞争也在加剧，特别是欧洲市场不景气的状况下，一些品牌争取更大的中国市场份额，价格调整也是方式之一。

娄向鹏认为，市场竞争更充分、中外人员交往更频繁、信息透明度更高的状况下，国际品牌的价格体系也会随之调整，一些不客观的歧视行为会不得不逐渐消弭。“特别是日常消费相关的、价格敏感度高、透明度高的产品，内外价格趋同会更快。”娄向鹏说。当然也不排除少数具有技术垄断性的、稀有血统的品牌继续保持较高的品牌溢价，比如一些高端国际品牌的名表，在全球范围内，其竞争对手都是有限的，会有更多定价的话语权。

美式咖啡多少钱一杯篇五
《典点咖啡相关信息》

典点咖啡相关信息

项目介绍

南平旌鼎咖啡项目介绍：　A、“现磨现煮”咖啡的浓香美味人人都想品尝，但绝大部分咖啡店里的咖啡每杯都要二、三十元以上。其实这些钱都是花在享受店里的装修及咖啡店、咖啡豆供应商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需几毛钱而已(一点都不奇怪：您在肯得基、麦当劳吃的十几元一个的汉堡包其实成本也就一元多一点而已)。

　　B、很多人知道开咖啡店暴利，想开咖啡店，但苦于动不动就投资几万甚至几十万元的加盟费、装修费而无法如愿。　　C、著名的成功学推广家陈安之先生说：“如果自己无法独立创业成功(投资几十万独立开店)，那么可以考虑采用马上(到)成功的方法，即：骑在马的背上(利用别人花巨资开好的店)，当马到了(别人成功了)您也就同时与他一起到了(成功了)。”

项目优势

南平旌鼎咖啡项目优势：①投资少、风险低：几千元而已。②见效快：收到设备就可开业，即可盈利。③效益高：投资几千元月收入几千至几万元。④省心：总部什么都为您准备好了。⑤发展空间大：一个小县城都可以开几十甚至上百个点。⑥不怕竞争：即使就在隔壁又开了一家也无所谓，因为您做的是网吧内客人的生意，店内的客人不可能舍近求远到隔壁去消费。⑦门槛低：任何人无论文化高低、性别、年龄，只要有几千元就可创业。

产品展示

投资政策

投资政策： 县级代理两套（7600元）、市（区）级代理三套（1.13万元）、地区级代理十套（3.5万元）、省会城市十八套（6万元）。省级代理必须在正常运作地区级以上代理六个月的基础上才可提出申请，具体条件面议。优惠政策：1、设备价格每套下调17％—24％。2、咖啡豆价格县、市级每磅下调2元，地区、省会城市级每磅下调3元。3、免收每套200元的运费（先交，以后抵作最后一批购货款）。

开店要求

我担心别人比我早做你们的代理，所以想先垄断一个城市做独家总代理然后发展别人加盟我，是否可以？有什么条件及优惠政策？怎么运作？

答：可以。首批必须提货：县级代理两套（7600元）、市（区）级代理三套（1.13万元）、地区级代理十套（3.5万元）、省会城市十八套（6万元）。省级代理必须在正常运作地区级以上代理六个月的基础上才可提出申请，具体条件面议。优惠政策：1、设备价格每套下调17％—24％。2、咖啡豆价格县、市级每磅下调2元，地区、省会城市级每磅下调3元。3、免收每套200元的运费（先交，以后抵作最后一批购货款）。运作方法：自己先建立一个样板点，然后在当地进行宣传（报纸、发传单），吸引和您一样想法的投资者来现场考察、加盟，您以设备每套加价二、三千元，咖啡豆每磅加价5－10元的价格供应给他们。或者您可以象肯得基、麦当劳一样自己将一个一个点建起来然后将已经正常营业一段时间的点一个一个卖给加盟者，这样价格就可以卖的很高，因为此时加盟者不是向您买设备了，而买的是您这个点的生意―—每天几百元看得见的收入（建议每个点卖给加盟者1.8万元）。

投资额度

南平旌鼎咖啡投资额度：

市（区）级代理交定金3千元后每提一套3800元、地区级代理交定金1万元后每提一套3500元、省会城市代理交定金2万元后每提一套3300元。定金在分别达到1.13万、3.5万、6万的购货总额后退还（抵作最后一批购货款）。

品牌简介

品牌简介： 我公司全国独家推出的“3元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目创意、理念的精髓在于：A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。B、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要与网吧、商场、超市、桑拿、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万装修好的现成场所，摆上总部提供的“统一形象可移动式操作台（展台）”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，他们抽取20%的销售额（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。

资质证书

形象展示

南平旌鼎咖啡苦中尽显品位，让你一招鲜吃遍天！

　　这个年代是足球的年代、化妆的年代、时装的年代、流行歌曲的年代……都市里闪烁的一切就象是奔驰的车窗外迅速向后退去的树木、田野；人们谈论着足球；叹息贝克汉姆陶醉于"辣妹"临阵不战，"黄牛"票子直线下跌；人们关注中女足胜负，足球明星不再是男人独霸，孙雯的名字已家喻户晓；年轻的围棋国手和长他数岁的女人的婚姻令许多不相干的人唏嘘不已；人们相互传阅流行的CD或VCD；热衷网上的动态；询问最快捷的瘦身方法是否还会反弹；甚至关注远在大洋彼岸跟自己已八竿子搭不上界的克林顿的自传看是否会有性丑闻描写；以及被美国轰炸的伊拉克，废墟上栖身的难民们如何生活……

南平旌鼎咖啡苦中尽显品位！

但是人们似乎无暇也无心去关心身边的你我爱上了或分手了。明智的女人便学会了在都市里要自饮自斟，不去占用他人的时间和耐心来娓娓叙说自己的心事。这相对于中国古代农业文明中所形成的热衷于打探别人隐私的集体无意识显然是一种进步。然而现代的都市女人也就更陷入了孤立无助；她们需要自敛伤痛，并把忍受孤独转化为享受孤独。南平旌鼎咖啡虽苦，却苦得不失优雅，善用这份苦，便自显品位。

一个南平旌鼎合作点每天只要卖出100到300杯，除去上缴合作方销售额的20%和每杯5角钱的成本，您的纯利润就是每杯将近2元钱，每天的纯利润约有200—600元（如果您投资十个点、一百个点，那利润就有……）。　　南平旌鼎咖啡加盟只需四千多元！　　要知道，这么可观的收入，南平旌鼎咖啡投入的仅仅是四千多元啊！同样的投资金额拿来干别的，能干什么呢？只够您在街上摆个摊吧。开一家最简单的小卖部、食杂店、服装店、饮食店，包括装修、进货至少都要投资几万元，而且经营过程有本项目这么省事、这么简单吗？效益有这么高吗？风险有这么低吗？有像本项目这样没人和你竞争吗？　　南平旌鼎咖啡多家合作利润倍增！　　如果您想南平旌鼎与多家场所合作或者每杯卖5元；或者再增加外卖、给机关企事业单位直销、露天咖啡角（屋）、便利车（与台湾珍珠奶茶的销售方法一样）；增加目前茶艺馆最流行的语茶（免费赠送配方、工艺）及其他小吃等品种；给咖啡屋、酒吧、西餐厅、快餐店及娱乐场所供应咖啡豆及器具，这样您的利润就可能几倍增长了。　　南平旌鼎咖啡一招鲜，吃遍天！　　不用怀疑：同样是卖豆腐，有人就是换了一种“现磨现做”的卖法，就比传统方法卖豆腐多了不知多少倍的销售量。这种例子比比皆是。正所谓：一招鲜，吃遍天！

南平旌鼎咖啡投资问答

　　1、我没时间到你们公司去，可以合作吗？如何进行？不去可以学会吗？　　答：完全可以。您可以给我公司汇

款4800元（设备、器具、咖啡豆等费用4600元＋运费200元），我们收到您的汇款后当天就将全套的设备、器具、广告宣传物料、咖啡豆、咖啡伴侣、现场操作VCD光盘及函授技术教材等通过汽车、火车、邮局发给您（根据路途远近，一般2-6天都能收到）。您收到后按照我公司提供的现场操作VCD光盘及函授技术资料学习，只要有小学文化者看教材资料及VCD光盘半天保证学会。　　2、我交你公司4800元，你们具体提供哪些设备、器具、广告宣传品、原料？　　答：　　（1）微电脑数码显示自动恒温咖啡机1台；　　（2）电动磨豆机1台；　　（3）电动搅拌机1台；　　（4）工艺磨1台；　　

（5）电煮炉2台；　　（6）摩卡壶2个（不锈钢、铝制各一个）；　　（7）虹吸器1台；　　（8）美式咖啡壶2个；　　

（9）奶油挤花器1个；　　（10）电动混合器1个；　　（11）真空储存罐1个；　　（12）量勺1套；　　（13）典点咖啡专用瓷杯15套（杯、盘、汤匙）；　　（14）典点品牌一次性纸杯300个；　　（15）统一形象可移动式操作台1个；　　

（16）统一形象服务员制服、帽子4套（冬季、夏季各两套）；　　（17）服务员广告围裙2条；　　（18）授权牌匾1块；　　（19）3米长室外灯箱布横幅1块；　　（20）室内写真1幅；　　（21）招贴大海报1张；　　（22）门窗即时贴3对；　　（23）广告烟灰缸20个；　　（24）典点广告气球50个；　　（25）可煮1600杯的共6个风味品种的咖啡豆、咖啡粉（每杯卖三元，1600杯就是4800元，用完这些豆就可能收回全部投资）；　　（26）浓香伴侣、巧克力伴侣各1公斤；　　

（27）与合作方谈判资料1套（包括：全套加盖公章的证件影印件、致网吧老板的一封信、谈判技巧等）；　　（28）现场操作VCD光盘及函授技术教材1套。　　3、有可能发生我们汇款后你们不发货的情况吗？　　答：不可能。　　A、我公司是专业批发进口咖啡豆原辅材料的。我公司收您那么一点钱却提供给您那么多的设备、器具、广告宣传品、咖啡豆，

根本就是没赚钱的（仅够成本及广告费）。我公司之所以将这样一个赚钱的平台这么优惠的整合打包提供给您，目的只有一个：靠今后您长期不断的向我公司大量购买咖啡豆、咖啡伴侣赚钱。　　B、我公司光在杂志、互联网上做广告宣传每月都要投入几十万元，如果我们不给您发货，只要有一个人投诉我们，相关部门立即就会来查我们、马上就会把我们的广告停了，这样我们的损失岂止这几千元可以弥补？您认为有人会为了骗几千元钱而冒损失几十万元的风险吗？值得吗？可能吗？　　C、真正的骗子是不可能骗这么一点点钱的，他们要骗的话一定是短期、单次、大额的诈骗，骗到一笔就消失，然后换一个地方再骗。我公司光8738888这个吉祥固定电话号码就花了几万元买的，而且我公司所有工作人员都是本地人（可提供身份证验证），经营场所为公司合作股东自有产权（价值上百万元；可提供产权证给您看）。真正的骗子都是到外地骗人的，没有哪个骗子会在自己的户籍所在地骗人的，因为那样“跑得了和尚跑不了庙”。　　D、我们公司是05年成立的（原先是以传统方法批发经营咖啡豆及原辅材料的，这种全国万店合作模式招商才刚开始的），注册资金一百多万元，试问：一个不诚信的企业有可能存在这么多年吗？　　E、以上回答如果还不能打消您的顾虑，您还是怀疑的话，那么请您不要吝啬那几百元的路费，亲自来我公司一趟，现场考察我公司，亲眼看到我们提供的一切东西，亲自动手操作使用以上所有设备器具，确认我们所说的一切都属实后再一手交钱一手交货，这样就最安全了（也可以先为您办好货物的托运手续，您拿到提货单后再交钱）。　　4、如何考察该项目是否可行？　　答：　　A、到网吧问上网人员：如果网吧有普通饮料和3块钱一杯的现煮浓香咖啡供应（味道与大型咖啡店里二三十元一杯的咖啡一模一样），你会选择哪种消费？　　B、问网吧老板：如果不要你花一分钱的投资、不要你操任何的心，你的网吧可以立即增加一个别的网吧所没有的经营项目，增加亮点、提高吸引力，不仅增强了你的网吧和其他网吧的竞争能力，而且每天还增加额外的收入几十至几百元，比卖普通饮料多赚几十倍的钱，你愿意吗？　　5、目前有几个品种的咖啡？　　答：目前已开发出几十个风味品种的咖啡。有台湾黑珍珠咖啡、巴西传统伴侣咖啡、新加坡花生酱咖啡、炭烧黑浓咖啡、巴西纯牛奶咖啡、瑞士巧克力咖啡、巴西冰糖咖啡、卡布奇诺咖啡、巴西奶油咖啡、蓝山咖啡、旭日冰咖啡、曼特宁咖啡、哥伦比亚咖啡、意大利浓咖啡、摩卡咖啡等。这几十个品种咖啡风味各具特色，全部采用进口咖啡豆加纯净水“现磨现煮”，好喝看得见！　　6、3元一杯的咖啡味道如何？　　答：您可以先到您当地大型的咖啡店品尝一下那里几十元一杯的咖啡，然后再到我公司免费品尝我们现场为您现磨现煮的3元一杯咖啡，确认味道和大型咖啡店里的完全一样后再合作。说明：我们所用的咖啡豆和煮咖啡的设备和投资几十万元的大型咖啡屋所用的都是一样的，您觉得有可能味道会不如他们吗？打个比方：永和豆浆大王一杯卖几块钱，您在家里煮的只要几毛钱成本的豆浆味道应该也是相同的吧？因为材料都是用大豆，煮制器具、方法大同小异。　　7、今后提供给我们的咖啡豆什么价格？　　答：正宗咖啡豆每磅（453克）26元（所有品种统一价），每次买20磅以上免收运费。此价格是我们推广“三元一杯全国万店合作”的特价，在市场上是根本不可能卖这个价的（我们供应给咖啡屋、酒吧的价格都在此价格的一倍以上）。虽然我们每磅最终可能只赚到几毛钱，相比供应咖啡屋、酒吧的高利润，表面看几毛钱的利润是很低，但咖啡屋、酒吧因为每杯卖二三十元，所以用量少，而且只能做本地市场，而我们这种模式是全国推广，每杯仅卖三元，全国可能有上万个点向我们购买！您投资一个点后如果有利可图，您肯定会投资第二个点、第三个点、第……一个城市投资几十个点，十个城市就是几百个，一百个城市就是……公司价格宗旨：“保持有利润，拒绝暴利润，绝不赚昧良心的钱，争取做咖啡豆供应商全国第一”。　　8、多长时间就要购一次咖啡豆，需要多少流动资金？　　答：根据生意状况而定。一般每个点每月购一次咖啡豆约一千多元就够了（其他辅料可以在当地购买）。　　9、设备器具容易坏吗？万一坏了怎么办？　　答：设备器具质量优良、经久耐用，一般不容易坏。万一坏了可以寄过来我们保修（保修两年，两年后收取成本费维修）。我们提供给您的设备器具中包括几种不同工艺煮法的（虹吸焖煮工艺、高压蒸汽萃取工艺、美式滴滤工艺），其中某个设备器具坏了对正常营业不会有影响。　　10、如果我和网吧老板合作后，网吧老板看我好赚钱，不与我合作，直接找你们合作可以吗？　　答：不可以。每个投资者合作后都必须把合作点的详细信息（包括详细地址、店名、老板姓名、电话、现场照片等）报给我公司备案。该合作点一经备案就不允许第二次合作。如果有冒充者，一旦原合作者投诉，立即取消他的合作资格，停止供应低价咖啡豆，而且不再享受我公司的技术升级支持、设备保修等。这样他就难以继续经营了。我们这样做的目的不光是保护投资者，同时也是保护我公司自己，因为不给投资者提供一个公平、合理、有序的市场环境，投资者之间就会产生恶性竞争，市场就会混乱，项目就不可能长期可持续的发展，最终最大的受害者还是我们自己。　　11、我担心别人比我早做你们的代理，所以想先垄断一个城市做独家总代理然后发展别人加盟我，是否可以？有什么条件及优惠政策？怎么运作？　　答：可以。首批必须提货：县级代理两套（7600元）、市（区）级代理三套（1.13万元）、地区级代理十套（3.5万元）、省会城市十八套（6万元）。省级代理必须在正常运作地区级以上代理六个月的基础上才可提出申请，具体条件面议。　　优惠政策：　　1、设备器具价格每套比合作单个点下调17％—24％。　　2、咖啡豆价格县、市级每磅下调2元，地区、省会城市级每磅下调3元。　　3、免收每套200元的运费（先交，以后抵作最后一批货款）。　　运作方法：自己先建立一个样板点，然后在当地进行宣传（报纸、发传单），吸引和您一样想法的投资者来现场考察，您以设备每套加价二、三千元，咖啡豆每磅加价5－10元的价格供应给他们。或者您可以象肯得基、麦当劳一样将一个一个点建起来然后将已经正常营业一段时间的点一个一个卖给投资者，这样价格就可以卖的很高，因为此时投资者不是向您买设备了，而买的是您这个点的生意―—每天那么多看得见的收入（建议每个点卖给投资者1.8万元）。　　12、我签下总代理后我不想一次性提回那么多个点的设备，先交部分定金给你们，以后分批提可以吗？　　答：可以。市（区）级代理交定金3千元后每提一套3800元、地区级代理交定金1万元后每提一套3500元、省会城市代理交定金2万元后每提一套3300元。定金在分别达到1.13万、3.5万、6万的货款总额后退还（抵作最后一批货款）。　　13、该项目是否一年四季都可以经营？　　答：是的。您见过咖啡店冬天或者夏天关门的吗？喝咖啡和喝茶一

样都是一年四季不限的，因为“现磨现煮”的咖啡不仅浓香味美而且还可提神醒脑、消困解乏。夏天还可以增加供应冰咖啡、语茶等。　　14、如何知道我雇的服务员或者网吧的服务员每天卖了多少杯？网吧老板又如何知道我每天卖了多少杯？　　答：　　A、一磅咖啡豆可以煮100杯咖啡左右，您给她们一磅咖啡豆，她们就要交给您100杯的钱。　　B、用一次性的咖啡纸杯，纸杯用了多少个就等于卖了多少杯。　　C、煮咖啡的人不收钱，由收银台的人收钱，收银台的人收到钱后再给煮咖啡的人一张票据，这样网吧老板和你以及煮咖啡的人就都知道一天卖了多少杯了。　　15、我该如何去和网吧老板谈合作的事？　　答：如果您还没和我们合作就上门去找他谈存在如下弊端：首先，您手上“硬件、软件”什么都没有，不具备说服力，他没有看到您的设备、操作台、广告宣传品等，不知道大小、体积、占地面积、美观度，他肯定会说：“设备什么的拿来看看再谈吧”。再说，他不可能在什么都没看到的情况下有耐心花一两个小时听您当面陈述和您合作的种种好处。如果您把要和他谈的话整理成《致网吧老板的一封信》给他，他有时间自然会去慢慢细看、研究其中的内容，从而提起和您合作的兴趣。　　如果您按照传统的生意谈判方式上门去找别人谈，主动权就掌握在别人手中，虽然也能谈成，但合作条件肯定是对方说了算。如果换一种方式去做，主动权就掌握在您手上了。建议运作方法：与我们合作以后将我们提供的全套加盖公章的证件、授权书、设备器具操作台图片、《致网吧老板的一封信》等资料分发给当地所有您想和他合作的网吧老板。该《致网吧老板的一封信》中充分阐述了与您合作的好处，不与你合作的坏处等隐含商业心理暗示的语句。到时可能是他们争先恐后地打电话找您，您选择和哪家合作，而不是您去找他们了。　　因该资料属于商业机密，合作前一律不提供。现仅摘录其中几段供参考：如果您不与我合作，那我可能就会与您隔壁或附近的网吧合作，上网者在选择网吧时肯定会对比、选择项目多、服务全的网吧消费……咖啡具有极强的提神醒脑功能，上网者本来困了、想回家睡觉了，一杯香浓的现煮咖啡喝下去，马上就又精神抖擞了，可以继续上网甚至通宵了，这样的效果难道不是您所希望的吗……注：已投资者采用这种谈判方式后，有的甚至做到：网吧老板因为害怕您和隔壁或附近的网吧合作，影响自己网吧生意，甚至不要一分钱提成、倒贴电费都愿意合作。　　16、能否介绍已投资者的成功经验，如何迅速打开市场？　　答：有很多投资者采用这样的促销方法：开业的前三天每天限量免费供应200杯（才100元的成本而已），第四、五天每杯卖一元，第六、七天每杯卖二元，第八天开始按正常价。提醒：咖啡有着极强的成瘾性，连续喝一个星期后很多人都会上瘾……　　17、我公司提供的这28大项的物品和服务实际到底值多少钱？我自己去搞会更划算吗？　　答：您可以去了解一下，我们所提供的这28大项的物品和服务如果您自己单独一项一项去搞，全部加起来投入1万元都不够（如果不信您可以试着搞一套卖给我们，我们一定花1万元向您买，以此承诺为证，决不食言）。而且您知道哪里有卖这些设备、器具、操作台等等吗（我们所提供的大部分是为了发展该项目而特殊定制、订购的非标产品，市场上是不容易买到的）。您还要去找哪里有卖这么便宜的咖啡豆（应该找不到）；还需要花几千元去学技术（有地方学吗？咖啡店老板难道不会怕你学会了和他竞争而教你吗？）；花几千元去注册商标；花几千元去广告公司设计海报、宣传单、横幅；去服装厂定制制服、帽子；去瓷杯厂定制带LOOG商标的咖啡杯（仅开模费、制版费就要几千元，如果只定制十几套则每套折合要几百元）；去纸杯厂定制带LOOG商标的一次性纸杯（印刷制版费就要几千元，而且每次最少要做几万个）；去定制操作台、广告烟灰缸、广告气球；去印刷厂印刷宣传单……麻不麻烦啊？这些事情都做完时间要不要花几个月啊？几个月时间你少赚了多少钱啊？要去多少个地方跑多少的路啊？仅以上这些加起来测算，您觉得我们一共才收您4600元的费用值吗？您自己去搞会更划算吗？　　18、可以提供几个已经和你们合作的投资者电话、地址供我咨询、考察一下吗？　　答：不可以，原因如下：　　1、我们不了解您的身份：您是不是我们的同行、是不是也想经营我们这种模式的、是不是推销咖啡器具的、是不是想偷学技术的、是不是想挖我们客户的，或者还有其他恶意目的等等，我们都无法确定。　　2、杜绝串货：很多人咨询某一个已投资者，他见有利可图，会让您偷偷的从他那里拿货，因为他已经合作了再从我们这里拿货（做代理），价格就很低了（10套只要3.3—3.5万元；咖啡豆每磅便宜2—3元），他可以以比我公司便宜几百元的价格给您。虽然货都是从我公司出，他无非赚了差价而已，但这样会出现跨区域销售串货的问题，损害其他总代理的利益。　　3、未征得合作方同意（侵犯隐私）：举个例子：您和我们合作以后，我们把您的电话告诉所有咨询的人，结果每天都有几十、上百个人打电话问您：做的怎么样啊？赚不赚钱啊？投资费用到底是不是4800元啊等等问题。一两天您还能接受，连续几天每天都有几十个人打电话问您后您肯定烦了，到时您不把我们骂的狗血淋头才怪呢。　　提醒：如果哪个加盟公司主动告诉您加盟者地址、电话，让您去那里考察，这其中大部分有猫腻：这些考察点要么是他们自己运作的用来演“双簧”的（您到了那里他马上安排很多“托”去消费），您考察他们所得到的答案绝对都是好的、正面的；要么这些考察点就是占尽了天时、地利，做的特别好的个别样板店（绝不可能把做的不好的提供给您），所以根本起不了参考作用。

南平旌鼎咖啡都市女性的最爱！

　　都市女性和弄堂妇女是格格不入的。她们最显著的区别在于：后者是口无遮拦，掩不住欢乐更藏不住痛苦，而前者懂得恰当的缄口令人格升值。而在日常生存层面里，诉说自己的不幸会成为另一种不幸。　　我公司全国独家推出的“三元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目创意、理念的精髓在于：　　A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入到普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。　　B、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要与网吧、商场、超市、桑拿、足浴（洗脚）城、棋牌室、麻将馆、推拿中心、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉OK厅等合作，利用他们投资几十万元装修好的现成场所，仅需占用他们一个平方米的场地，摆上我们提供的“统一形象可移动式操作台”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，合作方抽取20%的销售额提成（若直接利用合作方的营业

员服务则可考虑抽成30%）。

南平旌鼎适合以下位置俱佳！　　与网吧合作举例：现在的网吧至少都有一、二百台甚至五、六百台、千余台电脑，每天上网的人不断的循环滚动，从早到晚少说也有几百甚至几千人次。您只要占用网吧一张桌子大的面积，将咖啡“现磨现煮”后送到上网人员的桌上（每五、六分钟就可煮十几杯）。　　因为“现磨现煮”的咖啡非常香，整个网吧都会弥漫着浓浓的咖啡香味，大家都会“闻香而来”。只要有一个人喝就会产生连锁反应，后面的人一般都会跟着喝，大家都会相互攀比，不就才三元钱吗，不可能你在我旁边喝了我没喝，那样会很没“面子”，到时您会忙得不亦乐乎。和您合作的网吧老板不仅无需投资一分钱就增加了顾客需求的经营项目，而且又有销售额20-30%的钱赚，他们何乐而不为呢？高兴都来不及了呢！

典点咖啡为您节省投资资金，适合中小投资！

　　喝过咖啡人都迷恋上它点点的浓香，亦或苦涩，亦或醇美。喜欢上一种味道的人会贪恋其中，喜欢上一间咖啡屋的人会流连忘返。典点咖啡特殊的加盟方式，让您前期投资少，可在网吧，写字楼、休闲场所等地合作经营，大大节省了您的投入资金，咖啡市场价格适中，定能引起消费热潮，适合中小投资的您。　　典点咖啡全国独家推出的“3元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目的创意、理念的精髓在于：　　A、典点咖啡将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。　　B、典点咖啡项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要与网吧、商场、超市、桑拿、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万装修好的现成场所，摆上总部提供的“统一形象可移动式操作台（展台）”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，他们抽取20%的销售额（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。

南平旌鼎献爱心，备受大学生追捧！

　　和南平旌鼎共同玩浪漫　　大学城旁边的小洲村，是岛上艺术家或文艺青年时常休闲聚集之处。在古码头边上，一栋青砖老房子特别惹人注意，原来现磨现煮浓香咖啡，名叫南平旌鼎。破旧的青砖、厚实的木门、用旧木柱搭成的阁楼，散发着自然朴实的气息。最重要的是它的主人特别花了心思，经过一番精心的装饰之后显得与众不同。由于这里邻近大学城，南平旌鼎经常举行赈灾义卖、聚餐、放河灯等许多有意义的活动，因此受到大学生们的热烈追捧。　　不轻意间开办南平旌鼎咖啡馆　　南平旌鼎咖啡馆位于古码头老榕树之下，有高大的树木为邻，店主说这含有强大生命力为靠背，一同担当风雨，承担压力的喻意。古码头同时也是村里面风景最好的地方，几乎是游客必到之地。每年在端午节期间十多艘各地龙舟在河涌上来来往往十分热闹，岭南水乡的端午节连续七天的活动，一定让你大饱眼福。店主是来自江门市的小伙子阿兴，他告诉记者，当初来到小洲村，就已经喜欢上古码头的风景了。也许是机缘巧合吧，后来他决定在这里开一家咖啡馆，因此叫南平旌鼎咖啡馆。因为这里环境优雅，别其一格的氛围吸引了不少的大学生前来玩，当然还有一些从市区赶过来的年轻朋友。　　南平旌鼎咖啡馆义卖活动献爱心　　阿兴大学毕业后，从事了驻外会计的工作。因为驻外有探亲长假的原因，加上对旅行的喜爱，所以他在这几年里去了不少地方。其中他对西藏特别有感情，喜欢西藏的文化，喜欢西藏的艺术品，结果他和佛教结下了不解的缘分。几年前他辞了工作后，在广州的芳村文化广场开了一家唐卡艺术品馆，也因此与艺术家、艺术收藏者有了长期的交流，开始了他的艺术生活之旅。去年，汶川大地震，震动了每位国人的心，像阿兴这样的艺术青年感觉到应该做些实事。当时，他放下了南平旌鼎咖啡馆的工作，和志同道合的朋友一起，在小洲村组织了为汶川地震募捐的艺术品赈灾义卖活动。最近，他还举行了多场的爱心捐书活动，与爱心中国行的同学组织了爱心中国行乡村图书馆项目。　　南平旌鼎咖啡馆比厨艺收获快乐　　南平旌鼎咖啡馆顾名思义就是喝喝咖啡，聊聊天的地方，但这不是它的全部，还有一些新意的地方。阿兴说，他开这间小店不是以营利为目的，南平旌鼎咖啡馆主要是给年轻人提供一个休闲开心的场所。前来捧场的大多是大学生，他们的收入并不多，为了解决自给自足的问题及玩出新创意，他特别开设了DIY私房菜。前来玩的年轻人通常都是成群结队而来，其中不乏有厨艺高手。为了降低消费成本的支出，又或者是想在朋友面前秀一下厨艺，顾客也乐意亲自下厨，再加上小店内的厨具一应俱全，正好让他们有施展厨艺的舞台。结果大家都拿出了自己的招牌菜比试一下，吃得开心之余还对每道菜评头品足，所以每次来的年轻朋友不但花钱少，而且玩得很开心。阿兴也坚持每天让小店开门，慢慢地来店里的客人也越来越多了。　　南平旌鼎咖啡馆放河灯好浪漫　　今年元宵节的时候，昔日宁静的小洲村古渡码头附近，人声鼎沸，熙熙攘攘，比集市还要热闹。原来是阿兴在这里发起了“南平旌鼎咖啡馆，元宵祈愿”活动。据阿兴介绍，放河灯是一项传统的活动，相传在唐朝就已经开始了。为了度过一个浪漫的元宵节，他们组织了这次放河灯活动，不料吸引了大批的潮男潮女前来参加，场面真的很浪漫。在大榕树下，借助着微弱的灯光，很多年轻人围坐在一张张石桌边，按照心中的想法折叠着许愿灯。有女孩折了个小船，如手掌般大小，两头尖尖，肚子宽宽，刚好能放下一支蜡烛。男孩则图方便，折了个水桶就算了，从外形看更像是一块肥皂盒。总之，各种形状的许愿河灯都是为了一个目的，就是浪漫中祈求心愿达成。很多的情侣都觉得这次活动既有趣又浪漫，希望来年能再举行。做独家总代理的条件及优惠政策

　我担心别人比我早做你们的代理，所以想先垄断一个城市做独家总代理然后发展别人加盟我，是否可以？有什么条件及优惠政策？怎么运作？

美式咖啡多少钱一杯篇六
《任重道远》

贾新光：中国汽车应该冷静思考发展战略

2011年10月18日 08:44:36 来源： 北京商报

最近成都召开了全球汽车论坛，会上的发言表明汽车界在思索一些重大问题，给我们很多启发。经历两年高热度的快速增长之后，汽车界需要冷静思考一下转变发展战略问题。

首先是技术问题。中国汽车工业为了得到技术，搞了近30年的合资，但是几年前才明白合资没有换来技术，现在又想采用合资自主的方式来获得技术，这有可能吗？！财富杂志中国分社社长、亚洲主编鲍比尔在接受记者采访时的一段谈话应该

一直在对中国进行技术封锁的巴黎统筹委员会(巴黎统筹委员会（简称“巴统”）的正式名字是“输出管制统筹委员会”

(Co-Ordinating Committee for Export Control) ，是1949年11月在美国的提议下秘密成立的，因其总部设在巴黎，通常被称为“巴黎统筹委员会”。巴统有17个成员国：美国、英国、法国、德国、意大利、丹麦、挪

威、荷兰、比利时、卢森堡、葡萄牙、西班牙、加拿大、希腊、土耳其、日本和澳大利亚。

巴统是冷战的产物，是第二次世界大战后西方发达工业国家在国际贸易领域中纠集起来的一个非官方的国际机构，其宗旨是限制成员国向社会主义国家出口战略物资和高技术。列入禁运清单的有军事武器装备、尖端技术产品和稀有物资等三大类上万种产品。被巴统列为禁运对象的不仅有社会主义国家，还包括一些民族主义国家，总数共约30个。随着国际政治经济形势的变化和科技水平的提高，西方国家为了自身的经济利益，不断突破巴统的禁运限制，巴统不得不缩小其管制范围。1990年，巴统大幅度放宽对原苏联和东欧国家的高技术产品出口限制，禁运项目由成立初期的400个减少到120个，1991年中又减少三分之二。受其禁运的国家也越来越少。

冷战结束后，世界格局发生重大变化，加上巴统的禁运措施与世界经济科技领域的激烈竞争形势也不相适应，一些西方国家又把巴统作为相互进行贸易战的工具。巴统会员国的高级官员1993年11月在荷兰举行会议，一致认为巴统“已经失去继续存在的理由”。1994年4月1日，巴统正式宣告解散。)

将禁运物资分为四大类：一是军用武器装备；二是尖端技术产品；三是稀有物资；四是专门针对中国的特别贸易禁单。该禁单所包括的项目比对俄罗斯和东欧国家的禁运项目还要多500多种，很多技术对印度开放，但就是不给中国。今年5月，美国国

会批准了本财年预算法案，其中一条规定，禁止美国国家航空航天局等部门与中国开展任何形式的科技合作。美国众议院拨款委员会主席沃尔夫甚至发狠地说：“我们不想给他们（指中国）任何利用我们技术的机会，跟他们打交道我们什么都得不到……中国人想从所有美国公司获取机密。”汽车工业在这方面不要再抱任何幻想了。

其次是自主品牌发展问题。由于政府对汽车产业政策仅进行了一些调整，自主品牌的市场占有率就出现了一定程度的下滑，或者说自主品牌所面临的挑战更加严峻。现在很多人在问：“中国的自主品牌还能不能够生存？能不能够发展壮大？”很多人，包括企业都希望政府能够出台新的扶持政策。对此徐和谊表示：“短期内政府在政策上给予支持是好事，但是企业如果想可持续发展，靠政策支持来解决，是不现实的。”

第三，自主品牌之所以无法扭转被动局面，关键问题之一是投入不足。徐留平指出：“在自主创新，特别是在技术投入方面，无论是在绝对量，还是相对量来讲，我们和跨国企业相比还有一些差距，尽管这种差距在后面的一些方面我们看到在不断缩小，但是总体上来说，特别是绝对量，我们每年的研发投入，那是有不小的差距的。”尽管资金实力不强，但仍有一些自主品牌企业早就在投资煤矿、石油、房地产等等，而汽车研发不仅资金投入大，风险也高。

第四，在新能源汽车方面，中国一直想弯道超车，但是新能源汽车发展路径其实还在探索中，既然没有一个明确的赛道，我们在哪里超车呢？鲍比尔认为：“我不认为中国在新能源汽车领域处于领先位置，虽然中国政府大力投入推广，但是相比大众、福特，这些国际品牌都在很认真踏实地做研发，中国的自主品牌做的还不够。”

在一个开车都懒得系上安全带的国度，成天把车辆安全性挂在嘴边，这不是抽自己耳刮子吗？不把自己的命当命，还指望别人把你的命当命看？

自主品牌要有哈根达斯般的底气

分类：行业观察作者：余建良2012-11-05 23:1731146浏览47条评论

哈根达斯又一次在国内因价格比北美高太多而被揪出来"批斗"。

国内80克一个的单球价格超30元，而国外一斤仅50元，这样的价格反差让哈根达斯成为微博上被戏虐的对象。一位好友前两天Q我，问上次在星巴克喝的咖啡是多少钱一杯来着，因为据他看到的报道是，国内的星巴克美式咖啡售价比美国要高出75%。

不管是哈根达斯还是星巴克，或是其他成功导入的欧美品牌，如宜家等，因在国内价格普遍高于国外，所受到的网民挞伐早已不是一两次，然而不管网络上对这些品牌怎样嗤之以鼻，现实中你去这些店消费还是不得不排队。

为什么会这样？这应该就是所谓的品牌魅力吧。

与大家分享一个我刚经历的故事。今年中秋，我拿着一张哈根达斯的冰激凌月饼券正侯着排队，一位面露愁容的中年妇女走上来要以200元的价格收购，简短的对话让我了解到是她的女儿看着同学吃着这样的冰激凌月饼也非常想要一份，但原价购买的价格又实在让她无以承受。最终我还是没有做成这笔交易，因我也想尝尝这数百元一盒的所谓冰激凌月饼究竟有什么特别之处（她是不是黄牛也是我的顾虑）。当然，最终我是非常失望的，早知如此，拿着200元不知道可以买多少个可爱多了，在我尝来，后者在口感上并不输于哈根达斯（若非专业人士或忠诚粉丝，应该很难说出哈根达斯的味道究竟有何特别之处），而性价比则是哈根达斯不可比拟的，但品牌魅力有时就会驱动我们的那点虚荣心，转化成购买力。

品牌魅力有时就会驱动我们的那点虚荣心，转化成购买力。

美式咖啡多少钱一杯篇七
《世界上最全的咖啡知识 咖啡喝的是一种情调》

拿铁咖啡

拿铁咖啡是意大利浓缩咖啡与牛奶的经典混合，意大利人也很喜欢把拿铁作为早餐的饮料。意大利人早晨的厨房里，照得到阳光的炉子上通常会同时煮着咖啡和牛奶。喝拿铁的意大利人，与其说他们喜欢意大利浓缩咖啡，不如说他们喜欢牛奶，也只有espresso才能给普普

通通的牛奶带来让人难以忘怀的味道。

意大利式拿铁咖啡(Caffe Latte)需要一小杯Espresso和一杯牛奶(150～200毫升)，拿铁咖啡中牛奶多而咖啡少，这与Cappuccino有很大不同。拿铁咖啡做法极其简单，就是在刚刚做好的意大利浓缩咖啡中倒入接近沸腾的牛奶。事实上，加入多少牛奶没有一定之规，可依个人口味自由调配。

如果在热牛奶上再加上一些打成泡沫的冷牛奶，就成了一杯美式拿铁咖啡。

星巴克的美式拿铁就是用这种方法制成的，底部是意大利浓缩咖啡，中间是加热到65～75℃的牛奶，最后是一层不超过半厘米的冷的牛奶泡沫。

如果不放热牛奶，而直接在意大利浓缩咖啡上装饰两大勺牛奶泡沫，就成了被意大利人叫做Espresso Macchiato的玛奇哈朵咖啡。

欧蕾咖啡(Café Au Lait)

欧蕾咖啡可以被看成是欧式的拿铁咖啡，与美式拿铁和F拿铁都不太相同。 欧蕾咖啡的做法也很简单，就是把一杯意大利浓缩咖啡和一大杯热热的牛奶同时倒入一个大杯子，最后在液体表面放两勺打成泡沫的奶油。 欧蕾咖啡区别于美式拿铁和意式拿铁最大的特点就是它要求牛奶和浓缩咖啡一同注入杯中，牛奶和咖啡在第一时间相遇，碰撞出的是一种闲适自由的心情。 法国人是欧蕾咖啡最热情的拥护者，你在法国入的早餐桌上会看到肚子圆圆的欧蕾杯，里面盛的是他们一天好心情的源泉。 有趣的是，比较所有的咖啡杯，可能法国人用来盛欧蕾咖啡的杯子是最大号的。

拿铁是最为国人熟悉的意式咖啡品项.它是在沉厚浓郁的ESPRESSO中,加进等比例,甚至更

多牛奶的花式咖啡.有了牛奶的温润调味,让原本甘苦的咖啡变得柔滑香甜\甘美浓郁,就连不习惯喝咖啡的人,也难敌拿铁芳美的滋味.和卡布奇诺一样,拿铁因为含有多量的牛奶而适合在早晨饮用.意大利人也喜欢拿它来暖胃,搭配早餐用.很多人搞不清楚拿铁,欧蕾之间的关系,其实拿铁是意大利式的年奶咖啡,以机器蒸汽的方式来蒸热牛奶,而欧蕾则是法式咖啡,他们用火将牛奶煮热,口感都是一泒的温润滑美. 作法:使用器具与材料. 深烘焙的咖啡豆适量. 牛奶适量(咖啡\鲜奶的比例为:1:1) 1.以热水浸泡杯子(温杯),使其温度上升后,再倒掉多余的水分使用. 2.将深烘焙的咖啡豆研磨后,将咖啡粉倒进填压器内,用压棒将咖啡粉压平,再将填压器扣住意式咖啡机萃取口,萃取出ESPRESSO(咖啡\鲜奶的比例为1:1). 3.取适量牛奶,将其置于意式浓缩咖啡机的蒸汽喷嘴下,使其蒸成热牛奶. 4.将蒸热的牛奶倒进杯中. 5.将杯子上下摇晃,使奶泡上升 6.最后将ESPRESSO缓缓地倒进杯中即可.

卡布奇诺（Gappuccino/Cappuccino Coffee）

20世纪初期，意大利人阿奇布夏发明蒸汽压力咖啡机的同时，也发展出了卡布奇诺咖啡。卡布诺是一种加入以同量的意大利特浓咖啡和蒸汽泡沫牛奶相混合的意大利咖啡。此时咖啡的颜色，就象卡布奇诺教会的修士在深褐色的外衣上覆上一条头巾一样，咖啡因此得名。传统的卡布奇诺咖啡是三分之一浓缩咖啡，三分之一蒸汽牛奶和三分之一泡沫牛奶。 特浓咖啡的浓郁口味，配以润滑的奶泡；颇有一些汲精敛露的意味。撒上了肉桂粉的起沫牛奶，混以自下而上的意大利咖啡的香气，新一代咖啡族为此而心动不已。 它有一种让人无法抗拒的独特魅力，起初闻起来时味道很香，第一口喝下去时，可以感觉到大量奶泡的香甜和酥软，第二口可以真正品尝到咖啡豆原有的苦涩和浓郁，最后当味道停留在口中，你又会觉得多了一份香醇和隽永……一种咖啡可以喝出多种不同的独特味道，不觉得很神奇吗？第一口总让人觉得苦涩中带着酸味，大量的泡沫就像年轻人轻挑的生活，而泡沫的破灭和那一点点的苦涩又像是梦想与现实的冲突。最后品尝过生活的悲喜后，生命的香醇回甘却又让人陶醉…… 这就好像正值青春期的青少年一般，在享受过童稚、美好的时光后，便要开始面对踏入成人

世界的冲击，真正尝到人生的原味——除了甘甜之外，还有一份苦涩。

卡布奇诺的由来 维也纳人柯奇斯基（Fanz George Kolschitsky）是牛奶加咖啡的Cafe Latte创始人。 这两种饮料均是咖啡和牛奶洐生出来，但卡布奇诺的来历却更有学问，一直是欧美研究文字变迁的最佳体材。 Cappuccino此字的历史： 创设于1525五年以后的圣芳济教会（Capuchin）的修士都穿著褐色道袍，头戴一顶尖尖帽子，圣芳济教会传到意大利时，当地人觉得修士服饰很特殊，就给他们取个Cappuccino的名字，此字的意大利文是指僧侣所穿宽松长袍和小尖帽，源自意大利文“头巾”即Cappuccio。 然而，老意爱喝咖啡，发觉浓缩咖啡、牛奶和奶泡混合后，颜色就像是修士所穿的深褐色道袍，于是灵机一动，就给牛奶加咖啡又有尖尖奶泡的饮料，取名为卡布奇诺（Cappuccino）。英文最早使用此字的时间在1948年，当时旧金山一篇报导率先介绍卡布奇诺饮料，一直到一九九0年以后，才成为世人耳熟能详的咖啡饮料。应该可以这么说Cappuccino咖啡这个字，源自圣芳济教会

(Capuchin)和意大利文头巾（Cappucio），相信Cappuccino的原始造字者，做梦也没料到僧侣的道袍最后会变成一种咖啡饮料名称。 卡布奇诺也和一种猴名有关。非洲有一种小猴子，头顶上有一撮黑色的锥状毛发，很像圣芳济教会道袍上的小尖帽，这种小猴子也因此被取名为Capuchin，此一猴名最早被英国人使用的时间在1785年。Capuchin此字数百年后洐生成咖啡饮料名和猴子名称，一直是文字学者津津乐道的趣闻。 干卡布奇诺与湿卡布奇诺 你知道卡布奇诺可以干喝也可以湿喝吗？所谓干卡布奇诺（Dry Cappuccino）是指奶泡较多，牛奶较少的调理法，喝起来咖啡味浓过奶香，适合重口味者饮用。到于湿卡布奇诺（Wet Cappuccino）则指奶泡较少，牛奶量较多的做法，奶香盖过浓呛的咖啡味，适合口味清淡者。 湿卡布奇诺的风味和时下流行的拿铁差不多。一般而言，卡布奇诺的口味比拿铁来得重，如果您是重口味不妨点卡布奇诺或干卡布奇诺，您如果不习惯浓呛的咖啡味，可以点拿铁或湿卡布奇诺。 卡布奇诺咖啡的制作 在意大利特浓咖啡的基础上，加一层厚厚的起沫的牛奶，就成了卡布奇诺。特浓咖啡的质量在牛奶和泡沫下会看不太出来，但它仍然是决定卡布奇诺口味的重要因素。把经过部分脱脂的牛奶倒入一只壶中，然后用起沫器让牛奶起沫、冲气，并且让牛奶不经过燃烧就可以象掼奶油一样均匀。盛卡布奇诺的咖啡杯应该是温热的不然倒入的牛奶泡沫会散开。平时可以将这些杯子放在咖啡机的顶部保温。将牛奶和泡沫倒在特浓咖啡上面，自然形成了一层，就好像把下面的咖啡包了起来。注意倒入冲泡好的意大利咖啡约五分满，打过奶泡的热牛奶倒至八分满。最后可随个人喜好，洒上少许再切成细丁的肉桂粉或巧克力粉，剩余的牛奶也可以一起倒进去，这样，一杯美味的卡布奇诺就制成了。 蓝山咖啡(BLUEMOUNTAIN)

美式咖啡多少钱一杯篇八
《星巴克简介》

第一部分 星巴克简介

星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。

1987年，现任董事长霍华德∙舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座业务发展的里程碑。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，拥有员工超过117，000人。长期以来，公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。

星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。自1999年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。此外，公司秉承在全球一贯的文化传统，积极融入中国地方社区和文化，做负责任的中国企业公民。2005年9月，公司出资4000万元人民币设立 “星巴克中国教育项目”，专门用于改善中国教育状况，特别是帮助中西部贫困地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会合作开展“西部园丁培训计划”。 2005年底，星巴克在上海成立了大中华区总部，主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。

爱喝咖啡的人大概都听说星巴克(Starbucks)，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的小说的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

第二部分 星巴克的经营策略

在世界上，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。星巴克从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌的一个秘诀就是其灵活的经营智慧。

一、根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式

根据美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例看，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况：

1．星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；

2．星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地；

3．星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港、夏威夷和增资之前的上海等地；

4．星巴克不占股份，只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地；

这样做的好处是“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。”

二、以直营经营为主

30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。

星巴克之所以采取直营方式的理由是：品牌背后是人在经营，星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念，认同品牌，强调动作、纪律、品质的一致性；而加盟者都是投资客，他们只把加盟品牌看作赚钱的途径，可以说，他们惟一的目的就是为了赚钱而非经营品牌。

因此，为了不让品牌受到不必要的干扰，星巴克决定不开放加盟权。

三、不花一分钱做广告

“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。

星巴克认为，在服务业，最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。“我们的员工犹如“咖啡通”一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。通过一对一服务的方式，赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！”

另外，星巴克的创始人霍华?舒尔茨意识到员工在品牌传播中的重要性，他另辟蹊径开创了自己的品牌管理方法，将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训。这对星巴克“口口相传”的品牌经营起到了重要作用。

四、风格：充分运用“体验”

星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受一系列培训，如基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。要求每一位服务员都能够预感客户的需求。

另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。

“认真对待每一位顾客，一次只烹调顾客那一杯咖啡。”这句取材自意大利老咖啡馆工艺精神的企业理念，是星巴克快速崛起的秘诀。注重“one at a time”(当下体验)的观念，强调在工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下”这一次的生活体验。

星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。这也是星巴克营销风格的一部分。

五、设计：表现特色

据了解，在星巴克的美国总部，有一个专门的设计室，拥有一批专业的设计师和艺术家，专门设计全世界的星巴克店铺。他们在设计每个门市的时候，都会依据当地的商业圈的特色，去思考如何把星巴克融入其中。所以，星巴克的每一家店，在品牌统一的基础上，又尽量发挥了个性特色。这与麦当劳等连锁品牌强调所有门店的视觉设计高度统一截然不同。

在设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，应让星巴克的风格融合到原来的建筑物中去，而不是破坏建筑物原来的设计。每增加一家新店，他们就用数码相机把店址内景和周围环境拍下来，照片传到美国总部，请总部帮助设计，再发回去找施工队。这样下来，星巴克始终保持着原汁原味。

例如中国上海的星巴克，以年轻消费者为主。在拓展新店时，他们费尽心思去找寻具有特色的店址，并结合当地景观进行设计。位于城隍庙商场的星巴克，外观就像座现代化的庙；而濒临黄埔江的滨江分店，则表现花园玻璃帷幕和宫殿般的华丽。夜晚时分，透过巨大的玻璃窗，看着霓虹闪烁、流光异彩的街头，轻轻啜饮一口味道纯正的咖啡，这是一种多么“雅皮”的感觉体验。

紧张忙碌的生活中，人们都渴望着放松和悠闲。如果你的产品和服务满足了人们的这一需求，使他们拥有了一份美妙而娴静的体验，就会吸引更多的消费者，从而提升品牌认知度

第二部分 星巴克的管理策略

1.先对员工建立品牌形象。

虽然星巴克是世界上增长最快的品牌之一，但是它的广告费用支出之少确是最为引人注目的。星巴克每年广告支出仅为3千万美金，约为营业收入的1%。这些广告费用通常用于推广新口味咖啡饮品和店内新服务，譬如店内无线上网服务等。与之形成鲜明对比的是，同等规模的消费品公司的广告支出通常高达3亿美金。那么，星巴克如何建立自己品牌呢？答案很简单：星巴克建立品牌的方式之一，就是星巴克先对职员而不是先对消费者建立品牌形象，

这与一般食品公司大打广告介绍自己的产品恰好相反。他们雇佣对咖啡怀有热情的人，并和客人建立很好的互动关系。

星巴克成功的重要因素是它视“关系”为关键资产，特别是与员工的关系。由于认识到员工是向顾客推广品牌的关键，星巴克采取与市场营销基本原理完全不同的品牌管理方式——星巴克将在其他公司可能被用于广告的费用投资于员工福利和培训。1988年，星巴克成为第一家为兼职员工提供完全医疗保险公司。1991年，它又成为第一家为兼职员工提供股票期权的公司，星巴克的股票期权被称为“豆股票”（bean stock）。星巴克的所有员工都被称为“合伙人”，因为他们都拥有公司的股份。豆股票及信任感，使得职员自动、自发地以最大热忱对待客人。这就是星巴克的竞争优势。这是星巴克聚集人气、建立强势品牌的秘诀之一。

2.管理关系网络。

与顾客建立“关系”是星巴克战略的核心部分。每个星巴克“咖啡大师傅”都被教育去预测客户的需求，在解释不同的咖啡风味时与顾客进行目光交流；星巴克也通过反馈来增强与顾客的关系。每周，星巴克的管理团队都要阅读原始的、未经任何处理的客户意见卡。

星巴克倾向于建立长期关系，它通过与供应商一起合作，建立在供应链上的合作伙伴之间的信任度来控制价格，而不仅仅是从外部监控价格。它投入大量的时间与金钱来培育供应商。星巴克对合作伙伴的选择非常挑剔，但是一旦选择过程结束，就与对方建立良好的合作关系。在第一年，两家公司的高层主管代表通常会进行三到四次会面。之后，每年或每半年进行战略性业务回顾以评估这种合作关系

3.独特的咖啡文化。星巴克独有的咖啡香和墨绿色女神标地已然成为一种城市图腾，深入人心。用文化和品质吸引顾客：星巴克的体验文化。一杯浓香的咖啡，还有网络相伴。在这里，我能感受到一种轻松的工作氛围，思维在这种气氛中更加活跃。其实，大多数去星巴克的人都在感受一种氛围、一种文化。——星巴克顾客

“建立企业内部的流程、对整个计划的管理以及内部的绩效考核和控制系统。”张辉建议。在他看来，中国企业，特别是那些成长中的企业，如果建立了这一系列的系统，对于企业内部持续发展将起到积极作用。一些中国企业在发展的过程中，实现了后发先至，但它们更多的是对产品进行简单的拷贝。张辉认为，对于企业来说，要创造一种机制，促进不断的创新和发展。“真正让这个企业能够成功的是支持这个产品创新的背后的管理创新。”

在美国，咖啡只是一种饮料，一种吃早餐或者汉堡包时帮忙把东西吞下去的东西，几毛钱一杯，非常便宜。但星巴克的出现却改变了全世界喝咖啡的方式，他们将“美式咖啡”精品化，创造出了都市男女人手一杯的形象。

第三部分 星巴克在中国的发展路径

星巴克在中国从无到有，从开始的几家店发展到如今的规模，不仅让我们看到了一个企业的成长速度，更从一个侧面让我们感受到了外资零售业在中国突飞猛进的发展。细细回想星巴克在中国的发展历程，和其他的外资连锁企业一样，它也是从试探到合资控股，再到独资，进而到最后的拓展，一步步前进，一步步飞跃，隐约中我们也可以察觉到外资连锁餐饮企业在中国发展路径

一、蠢蠢欲动 星巴克在全球有三种商业组织结构：独资自营、合资公司、许可协议。在早先的星巴克看来，中国这个习惯喝茶的古老国度咖啡市场应该会很有限，再加上对中国市场的陌生，所以当星巴克准备进入中国的时候，他们选择了授权的方式。1999年1月，经星巴克授权的北京美大星巴克咖啡有限公司在北京开设了星巴克在华的第一家咖啡店，而北京地区的开店至今仍由美大在负责。之后第二年，星巴克开始进入上海，这一次他们选择的方式是与台湾统一合作成立了上海统一星巴克公司，星巴克占有合资公司5%的股份。随后，星巴克又与美心食品国际有限公司合作，成立了美心星巴克咖啡餐饮（南中国）有限公司，共同进军华南市场。迄今为止，星巴克已经在北京、上海、宁波、青岛、大连，成都和重庆等城市开设了上百家门店。 短短几年时间，中国区成为星巴克全球业务中的一个亮点。香港星巴克分店开业第一个月就创下了全球最快盈利纪录。上海统一星巴克发展堪称“奇迹”，在两年内就获得了3200万元的利润。 而目前企业结构成为商业利益的纠葛，星巴克总部收取特许经营商的专利金后，将星巴克的商标使用权授予特许经营商使用，总部只能在特许经营商的营业收入中提取少量固定比例的提成，这本身就使星巴克总部心理很难平衡，再加上对中国市场的日益熟悉，星巴克品牌在中国的日益知名，部分店面服务标准的变形与周样，“单飞”的念头日渐强烈。 二、初试牛刀 1999年6月，国务院批准发布了《外商投资商业企业试点办法》，把零售业中外合资合作范围扩大到了所有省会城市、自治区和计划单列市。2001年12月中国正式加入世界贸易组织，承诺将在3年内向外资开放零售和分销领域。随着政策一步步明朗，各跨国零售巨头扩张逐步提速，随着在华经营经验的丰富，他们越来越清楚应如何利用本土资源助推其扩张战略。星巴克更是从中看到了希望，2003年~2005年，星巴克分别增持上海统一星巴克股权和广东美心星巴克股权至50%和51%，双方的合作方式，也从授权关系转变为合作伙伴关系。今年，总部又与上海达成

美式咖啡多少钱一杯篇九
《星巴克装资深指南 第一次去必看》

点单： 普通客人实例： 先生：给我一杯拿铁。 收银伙伴：先生，您的拿铁是要冰的还是热的？ 先生：这种天肯定喝冰的呀。 收银伙伴：先生，拿铁不含糖，会有点儿苦的。 先生：苦的呀，那给我加点糖吧，太苦受不了。 收银伙伴：您可以试一下香草拿铁，口感很棒。 先生：那就这个吧。 收银伙伴：那您要什么杯型？我们有三种杯型，可以看一下，中杯，大杯，超大杯。 先生：中杯吧，中杯多少钱？ 收银伙伴：建议您点大杯，大杯比中杯多3块钱，多了30%的量，比较划算。 先生：早说嘛，那就大杯吧。 。。。。。。。（省略核对点单的过程）。。。。。。 收银伙伴：XXX，may i call? 吧台伙伴：pls. 收银伙伴：ice grand vanilla latte —————————————————————— 从普通点单可以看出这位客人可能是第一次进星巴克，对咖啡，杯型都不了解。 我想这种情况诸位第一次大概也是这样。 那么怎么才能专业的点单呢？首先你要了解自己喜欢的是什么样的咖啡，才能不用收银伙伴介绍就能选到自己喜欢的饮料。 下面就先介绍下星巴克menu上的一些饮料。 一，经典意式咖啡 （一）热饮： 1，美式咖啡（cafe americano）： 成分：espresso（浓缩）+热水 特点：较好的保留咖啡原有的醇香，提神效果较好，较便宜（21,24,27） 2，拿铁（cafe latte) 成分：espresso+牛奶+一勺奶泡 特点：浓缩咖啡调入热牛奶，其上覆盖一层轻盈的奶沫。传统的经典饮料，美妙之处也在于它的简单。较便宜（25 28 31） 3，卡布奇诺（Cappuccino） 成分：espresso+奶泡 特点：与拿铁的区别就在于有一半奶泡，因此口感比拿铁浓郁，奶泡越细腻越好，但是要及时喝完，时间久了奶泡没了比较难喝，不宜外带。价格与拿铁一样。 4，焦糖玛奇朵（Caramel Macchiato） 成分：香草糖浆+牛奶+奶泡+espresso+焦糖沙司 特点：女生首选饮料，喝起来很棒，甜蜜的感觉，如果师傅手艺很棒，喝细腻奶泡的焦糖玛奇朵绝对是一种享受。外观也相当漂亮。价格相对较高（29 32 35） 5，摩卡（Caffè Mocha） 成分：巧克力酱+espresso+牛奶+奶油 特点：LZ比较偏爱的一款饮料，尤其是白摩卡（白巧克力酱的摩卡）。这款饮料特别温暖，适合女生，适合冬季。 6，浓缩咖啡（espresso） 成分：espresso 特点：espresso是意式咖啡的精华。就小小的，小小的一杯喔~ 分单双份。口味重的童鞋可以尝试下，双份浓缩（老外点购率比较高） PS:价格是单份14，双份18（LZ在楼里写的是13和17，记错啦，特地去核对了菜单，特此更正。希望没有误导各位。抱歉。） 7，

浓缩康宝蓝（Espresso Con Panna） 成分：espresso+cream 特点：就是一小杯espresso加上一圈奶油额。。。 8，浓缩玛奇朵（Espresso Macchiato） 成分：espresso+奶泡 特点：大家自己推理去吧。。。 冷饮：没啥好特别介绍的，成分都跟上面热饮类似。 要提醒的是1，不要轻易尝试冰卡布奇诺，真心不推荐，冰牛奶，冰块加上热奶泡，很奇怪的口感。不过，得承认，外观相当好看！ 2，不喜欢冰块又想喝冰饮的童鞋可以都做成去冰（走冰）。 3，特别特别推荐一款LZ大爱的饮料：冰豆奶香草拿铁去冰。我们店里的伙伴招牌饮料，哈哈。 星冰乐（Frappuccino） 含咖啡因： 1，咖啡星冰乐（Coffee Frappuccino） 这个其实就是咖啡味的冰沙了，没有什么特别的。 2，焦糖咖啡星冰乐（Caramel Coffee Frappuccino） 根据名字童鞋们就能看出成分，所以这款就是焦糖味的，含咖啡的星冰乐，对了，上面还有奶油和焦糖沙司噢。对了，有人会问，焦糖究竟是什么糖，OK，焦糖是由蔗糖或白砂糖加温熬制而成） 3，摩卡星冰乐（Mocha frappuccino) 就是巧克力味儿的含咖啡因的星冰乐，上面有奶油。 4，可可碎片星冰乐（Java Chip frappuccino) 其实就是上面的摩卡星冰乐里面加了可可碎片，什么是可可碎片呢，巧克力麦麸。上面还有奶油和巧克力酱。 5，浓缩咖啡星冰乐（espresso frappuccino） 加了一份浓缩的咖啡星冰乐，所以咖啡味儿比较浓~ 不含咖啡因： 1，香草星冰乐（Vanilla cream frappuccino） 就是香草味儿的冰沙嘛，有奶油。（下面的类似，不多说了，大家自己推理） 2，焦糖星冰乐（Caramel cream frappuccino） 3，巧克力星冰乐（Chocolate cream frappuccino） 4，抹茶星冰乐（green tea cream frappuccino） 这款要稍微说一下，抹茶粉间断货漫长时间的，相信抹茶迷们都很期待，之前的抹茶粉是日本进口，味道什么是挺赞的，现在恢复供应后用的是浙江产的，抹茶味儿相对较淡，甜度有所增加，所以建议各位做成半糖。 还想说。。。我看见一帮子90后小丫头买一堆抹茶星冰乐就知道是来店里装逼来着，在他们眼里，喝抹茶很有感觉，很小资神马的。。。 5，芒果西番莲星冰乐（Mango Passion Fruit frappuccino） 芒果味儿冰沙，很清爽。可是要告诉大家的是，其实除了芒果汁外，还加了点儿红茶，所以很多童鞋喝到最后会奇怪怎么会有茶得味儿，如果不喜欢那个味儿，可以做成去茶的。 滴滤咖啡与茶 1，新鲜调制咖啡（brewed coffee） 这是你在menu上能找到的最便宜的咖啡（15,18,21）。不过呢，其实是保留咖啡味最纯正的一款咖啡。很多人都愿意早上走进店里点上一杯本周（

我们叫他做本周，他的名称很多，特调，本周，黑咔，regular coffee，都是我从客人那学来的。。。） 建议喜欢喝美式的童鞋可以换换口味试一下本周，闻起来更香，喝起来更浓。而且最重要的是，之所以叫本周，是因为店里每个礼拜都要换一款豆子用来做本周。而我们的意式饮料永远用的都是浓缩烘焙豆。所以大家可以尝一尝不同咖啡豆的口味有何不一样。 对了，如果一个客人一进来就直接说，给我一杯中杯本周，那么，毋庸置疑，肯定是一个星巴克的忠实客人。所以，想要装资深的童鞋们，可以选择这款咖啡，哈哈。 当然并不是所有人都能喝的惯本周啦，要想你的本周更符合自己的口味，可以要求留空间加牛奶，蓝后自己去调味吧台自己捣鼓去吧。 2，密斯朵（misto) 很好听的名字，其实很简单，就是一半本周一半牛奶，可是价格呢，却比本周高。所以省钱法则顺带着出来了，直接要求店员做本周，留一半空间加牛奶，哈，自己做密斯朵。 推荐喝香草密斯朵，就是在密斯朵里加上一份香草糖浆，个人觉着比香草拿铁香醇。 3，中式茶，英式茶 其实就是袋泡茶，老实说觉着有点儿。。。坑人。一杯20勒。。。 我发现个有趣的现象，点茶得80%都是中老年男子，而且大多是客户要求在星巴克谈生意，可是又不想喝咖啡，只能勉为其难的点中式茶了== 如果真的有人喝不来咖啡，只想喝茶，那。。。要给大家说下特别的印度红茶，这款茶草药味儿非常之浓郁，所以选择需慎重。其他茶不多介绍啦。 4，红茶拿铁（black tea latte) Latte就是牛奶的意思，于是说白了，这个就是奶茶啦。茶加牛奶嘛。所以有很多天真浪漫又可爱的小弟弟小美眉跑到店里问，你们这儿卖奶茶么？我们就只能告诉他们，只有红茶拿铁符合要求了。。。不过呢，其实这款红茶拿铁的点购率不是很高，因为，口感有点儿。。。怎么说，太原汁原味儿了，正常人接受不了。市面上大家喝的奶茶都是加了各种香料呀之类。星巴克的这款“奶茶”纯天然，无添加，于是。。。 5，抹茶拿铁（green tea latte) 如果红茶拿铁是不入流的明星，那么抹茶拿铁必定是天王天后了，不多介绍，我想大家都应该喝过吧。明星饮料呀。提醒跟抹茶星冰乐一样，做成半糖。 其他饮料 1，经典热巧克力（signature hot chocolate） 就是巧克力牛奶，有奶油，有摩卡粉。冬季超受欢迎的一款饮料。恩，夏季可以试下冰巧，也还不错。可是如果你点冰巧，一定要告诉伙伴你需不需要奶油。因为配方换掉了，价格不一样。 2，蒸牛奶，蒸豆奶 真的有人早上来进门就叫，给我一杯豆浆！蓝

后，如果不跟客人解释的话，他拿到的将是一杯价值17块的蒸煮的豆奶。是不是很有坑爹的赶脚？17块我可以去familymart买5杯豆浆不止！好吧，我们这个真不是豆浆，不是现磨的呀，这个是豆奶，高档的豆奶而已。 蒸牛奶倒是常常有人点，特别是。。。孕妇！ OK，menu介绍完毕。 当然LZ这里介绍的都是常年供应的饮料， 还有一些季节性的饮料LZ就不介绍了， 因为你走进店里，伙伴肯定会跟你介绍的，orz.. 比如圣诞节期间巨受欢迎的太肥榛果拿铁， LZ大爱的白摩卡，草莓豆奶星冰乐（更喜欢冰草莓豆奶去冰，又是LZ自己研制的，最喜欢瞎捣鼓了）等等等等。 如果你是一个喜欢尝试新口味的童鞋， 那么几乎每一个半月的周期都会推出新品。 如果你忠实于自己的口味就礼貌的告诉收银伙伴，你只需要XXX饮料。 好，再来介绍下杯型。 你们能看到的只有三种杯型， 中杯（tall 12oz），大杯（grand 16oz），超大杯（venti 20oz)， 很多不了解的人都会抱怨， 这明明就是小杯，中杯，大杯嘛。 NONONO，我们的确有小杯（short）， 不过它仅仅只有8oz，我们称之为，儿童杯， 也就是提供给小盆友的。 所以大盆友们，我们来看tall,grand,venti吧， 当然如果你非要short杯，完全木有问题。 LZ忘记在哪里看过一本书， 大家豆瓣上可以搜一搜， 叫作《在星巴克要买大杯》（为什么呢？ 关键在于espresso的份量。 除了美式以外， 其他意式饮料espresso的份量均为： tall(一份浓缩）grand(两份浓缩）venti（两份浓缩）。 大家算一算，每个杯型之间价格差了3块， 可是grand却比tall多了一份浓缩，还多了牛奶。 但是venti呢，它同样比grand多3块， 却只是增加了牛奶的分量， 关键的espresso无变化。 而一份espresso单卖要13喔。所以。。。 现在大家明白为什么点大杯划算了吧。 到这里饮料基本搞定， 如果你只需要常规的饮料， 没有任何特殊要求的话。 不过。。。既然是学资深， 那么。。。资深人士一定有自己特殊的癖好， 那就让你们的饮料变的与众不同起来吧。 我们非常鼓励客制化饮料。 如何量身打造更符合自己口味的饮料呢？很简单。 首先你要了解你点的这款饮料的基本结构是什么 （好好研究前面menu部分的介绍）， 然后就可以根据自身情况来打造， 通常情况下可以改变的是： 低因，浓度，糖浆，牛奶，奶泡，奶油，浇盖，温度。 对咖啡因过敏人士可以换成decaf（低因）。 PS：decaf的豆子咖啡因含量是正常豆子的5% 减肥人士

可以把全脂奶换成脱脂奶，半糖，去糖，去奶油，去浇盖。 素食主义者可以换成豆奶。 精神不佳者可以加一份浓度。 外带者可以做成extra hot. 清咖加牛奶者要求with room. 。。。。。。。。 举个例子： 原型是大杯冰拿铁， 你可以做成：大杯少冰半糖榛果拿铁。 原型是超大杯焦糖玛奇朵， 你可以做成：三份浓度超大杯脱脂奶少奶泡焦糖玛奇朵。 原型是中杯摩卡星冰乐， 你可以做成：中杯低脂去奶油摩卡星冰乐。 （价格的话如果只是把里面的成分进行替换，就是原价 如果是附加了成分，比如糖浆（3元），浓度（4元），奶油（4元）等就需要另外加钱。） 记住，资深人士80%有其独特的癖好。。。 如果你不小心点了个很重口味儿的， 伙伴诧异的问你， 不会很奇怪么，或者不会很苦么之类。 你只需，轻轻摇摇头淡定的说一句： 口味这种东西，是不允许评价的。 好吧。。。 LZ当年就是被一个要了8份浓度大杯美式的某台湾客人的这句话震住了！ 太有范儿了有木有！ 还有那个要八大勺抹茶粉的大叔呀。。。。。。。。。。。。。 前面讲了这么多都是铺垫。 下面来告诉你一个资深的星巴克粉的点单是什么样儿的。 来到收银台前，拿出自带杯很礼貌的告诉伙伴， 你好，我要一杯ice grand mocha帮我做半糖。谢谢。 如果你对自己的英文很自信， 就大胆秀出来吧， 当然不需要你像一个真正的老外那样全部跟伙伴讲英文， 这个太装逼了，LZ说了是叫你装资深不是装逼。 你只需要自然的讲出饮料的杯型和名称即可。 如果你讲英文别扭， OK，普通话也可以很资深， 还省去了装逼的嫌疑， 很顺溜的告诉伙伴， 你的所有需求， 而不是等着他来跟你介绍。明白？ 前面还有一点很重要， 就是——自带杯 资深的星巴克粉80%都有星巴克杯子， 而他们也习惯用自带杯装饮料， 节约，环保，低碳，健康。 点完了饮料，伙伴会向你推荐糕点。 资深人士通常也会有其固定搭配， 或者自己独到的方法。 比如很多老外喜欢espresso+麦芬， LZ看见过直接用麦芬蘸着浓缩不到1分钟解决早餐的老外。 给大家推荐点点购率很高的糕点吧， 牛肉芝士可颂，凯撒鸡肉卷， 提子干松饼，蓝莓麦芬， 吞拿鱼三明治，培根蛋香三明治， 纽约芝士蛋糕，巧克力松露蛋糕， 烟熏鸡肉沙拉。 额，至于怎么搭配， 咖啡味儿浓的饮料搭配甜腻的糕点绝对美味。 如，美式+芝士蛋糕。 拿铁+麦芬。 剩下的不极端的都可以自行搭配。 有些资深人士对于糕点加热也会有自己的要求，

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