红米官网和实体店价格为什么差距那么大

导读：　红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇一《国产手机类产品的渠道与价格体系的分析》 ...

红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇一
《国产手机类产品的渠道与价格体系的分析》

国产手机类产品

渠道与价格体系分析

小组名称 SWOT-ZHJ

成员信息：

赵立明 电商一班 2012218445

何良杰 电商一班 2012218460

周桑宇 电商一班 2012218438

金成林 电商二班 2012218448

黄玉榕 电商二班 2012218466

鞠静 电商二班 2012218468

2014.4.20

通过互联网搜索的方法，本小组对手机类产品的营销渠道和价格体系进行分析如下：

营销渠道（也称为分销渠道）是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 营销渠道的特征和构成

a.销售渠道的特征。首先，营销渠道是传统市

场营销组合的要素之一；其次，营销渠道是连接生产者与消费者的纽带；第三，营销渠道是实现所有权转移的必经途径。

b.销售渠道的长度和宽度。营销渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经

销商参与其销售的全过程。营销渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量

华为手机

一、华为手机的营销渠道

华为手机的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道，目前运营商渠道的出货大约占70%，后两种渠道会逐步加强。

华为在国内头几年采取的模式是跟国外完全一致的，即走运营商渠道，在国外华为也不做开放式的零售终端。但这个模式有风险，当运营商补贴越来越少，依赖运营商对华为而言非常危险，华为在这一两年已经意识到这种危险，开始逐渐进入零售终端。华为必须找到自己的出路。 目前，华为手机在各大网上商城都有销售，如京东、苏宁易购等。 在营销渠道上存在的问题：1长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理2长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道3终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。

二、华为手机的价格体系

虽然现在华为手机声势浩大,连续推出几款手机, 搞的很热闹,但实际上是雷声大雨点小.价格很乱.基本上是自己在打自己,虽然吸引了眼球,实际上效果并不好.

在2000~2500价位, 中高端连续推出P1XL, D1白,D1XL,

在2500~3000价位推出d1四核,虽然说价格很厚道,但是D1黑到D1四核,实际上大家之间的价格差异只有每档差100,都集中在2400~2700的区间.相当于D1与D1四核竞争.对于可以买2500元手机的人来说,差个一两百块钱,宁愿选最高端的.但是对于消费2000心理价位的来说,2500却又太贵了.这样D1上不着天下不着地,实在很尴尬.

在1500~2000的价格区间,华为荣耀X1（7D-501u/联通版）华为Ascend P6（联通版/8GB） 华为B199目前竟然没有推出一款有竞争力的产品.荣耀+不管设计还是配置上面明显弱于对手,根本无法在这个区间占市场

在500-1000价位的推出华为荣耀畅玩版 华为G610C（电信版） 华为G730-U00（联通版）等

三、针对价格体系制定存在的问题进行的建议

1500元~2000元之间,配置至少要1G的内存,这是主流的,CPU是双核,屏幕在4寸和4.5寸之间.这个区间的成本可以通过屏幕,CPU来控制的,比如说屏幕属于日本的二等屏幕或者台湾的一等屏,CPU可以使用低频版本.并且可以通过不同大小的屏幕如4.0寸,4,5寸等来区分开价格,将1500~2000元的空间占满.

2000元以上,将D1双核, D1四核价格区分开,避免四核影响双核,而双核又无法吸引自己的消费群体.D1四核保持当前的价格,但D1的价格拉低到2099或者2199价格送耳机,D1大电池版本可以比D1贵100.这样既可以明确华为D1超过2000的中等偏上档次的观念,保住利润,同时又防止了

四核的冲击.

前期因为P1的定价因素导致华为手机价格体系受到了很大影响.但后面建议同等档次的手机不要再出现扎堆现象.应当像荣耀一样,每个档出一到两款手机,打造精品,保证价格稳定.避免再出现左右互搏的情况.

小米手机

一、小米手机营销渠道：

1.官方渠道：小米官网（主要渠道）

2.运营商渠道：中国联通、中国电信、中国移动

3.社会渠道：第三方电商（京东、苏宁、天猫等）、社会IT卖场 此外，小米公司还成立了直营客户服务中心“小米之家”，“小米之家”是为广大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的售后维修及技术支持等服务，是小米粉丝的交流场所。小米之家本身并不售卖小米手机，有效的解决了与运营商等其他渠道的渠道冲突。

小米公司以官网为主要渠道销售手机产品，有效的缩减了相应的渠道成本，获得了竞争优势；与运营商合作推出定制机以及利用社会渠道售卖产品，更好的将小米手机推向广大用户，拓展了小米手机的品牌知名度，有利于小米公司的快速发展。

二、小米手机的价格体系

红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇二
《红米QQ空间营销全过程》

红米QQ空间营销全过程

小米CEO雷军有一个外号叫雷布斯，因为雷军曾说过要做中国的苹果，并且还义正言辞地表态“将专注在高性能高性价比的发烧级手机……不考虑中低端的配置”，现如今799的红米发布无疑让人匪夷所思。

在我看来雷军是一个营销大师，小米的饥饿营销、20亿美金投资、千元神器等你能说营销人是骗子吗？

前天下午2点，外界一直传的沸沸扬扬的红米手机横空出世，发布会本身没有太多意外，最大的亮点来自于红米选择在QQ空间进行首发。

腾讯副总裁郑志昊说：“与小米的合作是QQ空间在社交营销方面的尝试，并不是出于变现的考虑，红米首发是通过小米空间在QQ空间的官方认证帐号完成。”

别的先不谈，我们来看一下红米是如何在QQ空间被推广的。

1. 首次登陆QQ空间，在个人中心的右侧“大家走在看”处进行强制推荐广告（也就是每个人第一次登陆的时候都会出现）。

2. 点击之后会跳到独立的二级专题页面，该页面是红米手机预约的页面。

3. 被转播到微博，并衍生其他途径的推广。

主要的是前两个，并且在小米QQ认证空间，也有相信的专题页面，但链接都是到独立的二级页面。

这三个步骤看似都非常简单，下面让我们详细分析一下。

网络上有一条针对小米与QQ空间合作的评论，比较火：“谁能解决中下层人民日益增长的物质精神需求与其低下的收入之间的矛盾，谁就能成功。” 我觉得雷军发布红米手机的目的就在于此。

最初雷军以饥渴营销、水军、悬疑等多种营销手段，成功的把小米打造成一个“专为发烧而生”的超高性价比手机，以其当时的1999价格，迅速占领三四线城市的市场，雷军也因此分享了“专注、极致、口碑、快”的创业七字诀。 很多三四线城市，甚至是乡村的智能手机用户对于手机的要求很简单，屏幕大，样子大气，拿出手去有面子，最好能装上像微信这样的基础应用，最好待机时间长点，而这一切的大前提就是便宜。

红米799的价格，4核800万的像素，再加上小米的品牌，无疑是当代年轻人、学生党、屌丝一族的最佳选择，现在看来也就不难明白，红米为什么会选在QQ空间上做营销了。

QQ空间面对的大部分是三四线城市的年轻群体，这个群体中有很多收入不高的人对于低价位高配置的手机非常感兴趣，红米799超低的价格，较高的配置，在屌丝群体中还算是拉风的小米这个牌子，足以引起人的购买欲，并且QQ空间是国内第一大社交网络平台，现有月活跃用户6.11亿，小米手机认证QQ空间自5月21日开通以来，现在已有粉丝500多万，这次的红米手机首发活动又为他带来200多万粉丝，在QQ空间的社会化营销能力辅助下，小米手机新品能够得到有力的用户支持以及有效的口碑传播。

有网友称：“以前，小米是不少吊丝可望而不可及的梦想。而现在，红米彻底把吊丝们的心给hold住了。”

虽然小米以1999的超高性价比博得了大量“手机发烧友”的追捧，但是对于相当一部分的屌丝来说，小米只是一个梦。现如今红米的发布，如此低的价格，较高的配置，无疑是让屌丝们圆了美梦。

下面我们再看雷军不惜食言“小米专注在高性能高性价比的发烧级手机，不考虑中低端的配置”的原因。

在现在的手机市场，上有“苹果”、“三星”；下有深圳山寨手机市场；中对魅族、联想，小米已经完成1999元封顶这一相比中小国产手机厂商们的“价格上限”，但还依然不能与苹果、三星争夺市场，那么接下来就只有谋杀中小厂商赖以生存的“渠道下限”，事实上随着近年销量萎靡，国内中小厂商内部已经呈现自我破坏了，只是衰败的远远不够，但此次红米的799元四核手机的到来，无异于在“最后的伤口”上撒盐。

如果雷军的团队够强，799元的红米用传统的社会化渠道思维放开供货，加之不断累积的品牌用户积累，将最短时间内破坏大量中小手机厂商的核心命脉–

供应链生态。

红米的真正目标是争夺三星的低端机市场，以及那国内最后的35%的市场份额。面对中华酷联、魅族这样的品牌小米都可以应付，但剩下35%中除诺基亚、黑莓之流的其他品牌，和小米相比还是弱了些，而这些品牌的生存空间也正是在三四线城市。

而如何让三四线城市的这些人能够买小米手机呢？就是靠中国移动。

很多人其实听说过小米，但是一听到需要从网上买，顿时就望而却步了（三四线城市的学生党、屌丝族虽然接触网络，但是对于网购手机还是存在“不如在实体店买的好的观念”）。而与中国移动的合作，结合线上与线下则可以解决这一切，谁让中移动手上还有最多的2G用户以及大量的营业厅呢。

“小米不是在做手机，而是要抢用户、抢入口。”有人研究过红米的税后成本价在740元左右，以其799的价格，可以说是分文不赚，但是以小米的700万QQ空间粉丝，100万微信粉丝，几千万的客户，早期是否盈利已不重要，何况还能不亏钱拿到用户在手，赚钱其实指日可待。

最后关于红米发布为什么选择QQ空间，我是这么认为的：“现场发布会是释放理想、汇聚米粉的场所，而新浪微博是传播品牌的阵地;微信是服务小米用户的售后中心;而QQ空间，则是汇聚6亿人群，用户群遍布三四线城市的一个庞大又精准的市场。”

原文地址：/ITNews/13.html

文章来源于：

红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇三
《小米手机营销战略以及分析》

小米手机市场营销策略分析

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。

下面来浅谈一下小米手机的营销策略

（一）网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统 4P 分析 一．产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处

二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。

三．渠道分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本）

运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四．促销分析（饥饿营销）

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？

4 消息半遮半露，让人猜测。

（三）饥饿营销分析

一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！

1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久）

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

二．饥饿营销，饥饿在哪里？

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会）

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

三．“饥饿营销”

是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。

1. 值得称道之处在于：

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎

和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。 为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在市场营销上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。 小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

小米手机的营销策略达到了其预期效果

最近小米的红米手机炒的实在火热，不少朋友都在官网“抢米吃”，确实这款高配置低价位的手机会让不少用户心动，特别是手机“发烧”友跟小米的米粉们对此可谓欣喜若狂，小米此次更与腾讯合作迎来小米又一个“春天”。小米真有那么火吗？预约的人真有那么多吗？限量销售真的是库存不足吗？

今天，我们就浅析一下。

首先，小米真有那么火，小米在以往网上预订的数据显示，仅34小时预定量便突破30万。在此之前我并不关注小米，所以对它的情况也是了解的零星点点，但一直以来，对智能手机市场性价比最高的几款手机我还是耳濡目染的，比如东北小辣椒，诺基亚，还有就要数小米了，现在，小米的知名度也是只涨不跌的，但是它的销售情况是不是就很乐观呢？

12年高考结束我在海尔电脑作技员，认识我们那个技术部的主管，我们叫他牟哥，他就是一米粉，天天闲时就爱关注小米，嘴里唠叨小米，好像天天吃的都是小米一样。那个时候我就注意到，小米的营销方式总是先做广告，后出品销售，而且广告做的一贯比较抢眼，最主要的还是它诱人的性价比。小米的营销方式不像其他，只有官方网店可以购得，这方面有点像魅族，魅族的专营店在数量

上也是控制的相当严格，且官网与实体店在全国统一售价，所以，要想买小米，另外渠道就是购买联通或移动营业网点的小米定制机，当然，还可以在非官方网店买到，其实我真想说一说这用户是如何购得小米手机的，也就是第二个问题，预约。

现在的小米就像当年的苹果公司一样，运用他们这一招，学的是当年ipad的销售方法。首先，要了解小米，就要了解它的制作团队，雷军的团队不仅仅是技术团队，他们其实是拥有更专业的销售头脑。说起雷军大家应该是众所周知的，他就是小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长，以及著名的金山软件公司董事长。在此强调，雷军曾经可是做过销售的人，而且，雷军玩营销不输乔布斯。

米粉们如此疯狂的爱上小米，不止因为小米拥有目前世界上主频最快的智能手机，也因为雷布斯的“饥渴营销”玩的炉火纯青。难道小米预约比医院挂号都难？ 其实，确实很难，用户不会去管你的营销方式。对于“饥渴营销”大家可能不太了解，但对做过销售的人应该再理解不过了，我也是浅析，现学现卖，在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米的套路再明显不过，但以此营销的产商不只小米和曾经的苹果吧？明显，是小米“咬了”苹果那一口，赢在了性价比上，再加上抢眼的广告植入，以此赢得了更多的关注。

就说红米手机，预约其实不是难事，小米的要求不是很高，只需你注册或关注一下就可以，其实，用户是在不知不觉中为小米做了宣传，这样就可以买到性价比极高的红米手机了吗？答案是可以的，但是，你会输在俩字上：限量。 红米手机只有小米官网唯一购买渠道，官网售价799元，而小米仅仅在1分30秒，QQ空间首发的10万台红米手机已全部售罄，发售第一秒，就有超过14.8万用户点击购买，跟预约的745万人抢10万部红米手机，这比例是70多人抢一部的战况，你买不到会伤心吗？

我们不说刚刚售空的红米，就说小米2S，如果小米对千元以内的神机红米担心在低销售情况下Hold不住，那也大可不必担心，销量是明显的优势，不会赔本，但售价同样性价比很高的小米2，在官网16GB售价1699配置四核1.7GHz、RAM2G、外加IPS屏，明显应该在2000元以上才是符合市场价格，而呢？小米2早早就搞“饥饿”了，但在非官方网店倒是可以买到了，这不奇怪吗？而且购物网店有大量货源，你猜这是谁干的？这也不奇怪，官网依然挂着1699的性感价格，而销售商却卖到1999，这就是广告效益。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，小米在很多产品价格上应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的，可以说，这个价格直接就让小米背水一战了，但可笑2S竟然在其他购物渠道中涨价，可见，小米并不是因为库存不足而限量销售的，从某种角度分析，其实是在促进销售，可能是价格和数量上的整体销售控制模式。

其实最终，小米无非是想赢得更高的市场份额，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心，如果小米想走更远，雷军真想一心做好手机，就需要在新的营销方式上作出新的改变。 经调查整理，总结出以下几点：

一、取个美妙昵称。雷军是这样介绍小米名字由来：首先米的拼写是mi，同时也表示Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission

impossible，小米要完成不能完成的任务；他们还希望用小米和步枪来征服世界。最后，他们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含义包含了行业特征、目标和期望；同时又要取悦和满足客户的需求。 二、保证品牌的可信度，科技至上，创新制胜。每一个小米手机fans及未来的购买者消费者关心的话题是：如何保证小米手机的软硬件质量、售后服务期限与质量、返修率低以及返修顺利。针对这些焦点，小米公司用最直观的数据说话：小米手机使用的高通Snapdragon S3手机处理器，是世界上首款双核1.5G智能手机，也是为全球主频最快的智能手机。1G内存4G手机存储，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率为854×480，手机屏幕具有半反半透的功能。800万像素，2.4最大光圈的相机。1930mAh的电池电量比其他智能手机提高了30%。各种震撼的数据背后的震撼售价是：1999元。小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。小米手机的全线上售卖的方式，这种网络营销。相对节约成本，很具有时尚感，吸引了不少人的眼球，也造就了一批抢机米粉。但是，一种创新的形式总是携带着风险，未来小米手机或许还是会走上传统营销的模式。对于电子商务来说，在商业竞争中，最大的优势莫过于科技；在计算机网络世界，想要赢得市场赢得成功，就必须了解消费者的期望，并实现它。从这方面来说，小米手机总体上是赢家。

三、利用网络传闻的力量，从小处着眼，巧用网络，塑造品牌。“低调”的雷军在小米手机的网络营销上体现了个人影响力，过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。这就增加了媒体对小米相关资讯的曝光力，媒体抓住读者的关注，把相关资讯刊登在报刊杂志、微

红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇四
《移动互联网下的整合营销理论》

整合营销实务

期末论文

课题名称： 移动互联网下的整合营销理论 专 业：软件工程（互联网营销与管理方向）

班 级：

学 号：

学生姓名：

指导教师：

2015年 12月 29日

一.背景 ............................................................................................................................................ 1

二.概念 ............................................................................................................................................ 2

三.基础 ............................................................................................................................................ 3

四.与传统营销的比较 .................................................................................................................... 3

五.案例 小米手机整合营销传播分析 ......................................................................................... 4

5.1行业背景 .......................................................................................................................... 4

5.2 SWOT分析 ........................................................................................................................ 4

5.2.1 机会（Opportunities） ................................................................................... 4

5.2.2威胁（Threats） ................................................................................................ 4

5.3营销策略 .......................................................................................................................... 5

5.3.1根据具体的产品特点定位 .................................................................................. 5

5.3.2根据顾客得到的利益定位 .................................................................................. 5

5.4传播策略 .......................................................................................................................... 5

5.4.1媒体选择 .............................................................................................................. 6

5.4.2网络广告 .............................................................................................................. 6

一.背景

网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。

从CNNIC（中国互联网信息中心）最近的报告看，我国互联网资源数据增长迅猛„„

1

随着网民规模的增长进入平台期，互联网对个人生活方式的影响进一步深化，从基

于信息获取和沟通娱乐需求的个性化应用，发展到与医疗、教育、交通等公用服务深度融合的民生服务。与此同时，随着“互联网+”行动计划的出台，互联网将带动传统产业的变革和创新。未来，在云计算、物联网及大数据等应用的带动下，互联网将加速农业、现代制造业和生产服务业转型升级，形成以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

二.概念

市场营销，是为创造实现个人和组织的交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。网络营销，是以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。互联网络成为一个辐射面广、交互性强的新型媒体，不再局限于其他类媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。网络营销的效益是网络使用人数的平方，据最新的CNNIC调查，中国2005年网民数已超越1亿人。

移动互联网下，营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

2

三.基础

3.1互联网络技术环境

互联网已经形成一个在全球范围内分布式的资源网络，其分层结构域名管理系统能够统一地确定网络上的每一个结点。新型的中文域名系统更为我们提供了更多的机会与应用方便。

3.2互联网络在信息方面的应用

互联网站网页发布、电子邮件、论坛与邮件列表服务已经成为互联网用户熟知、认同和广泛使用的工具。

3.3互联网络的特点

开放、自由、平等、免费、合作、交互、虚拟、个性、全球、持续。

3.4互联网络在商业中的应用

不管是国内或者国际，已有众多的企业应用互联网络作为主要工具或者辅助手段从事企业经营，也有专业的互联网络公司将整个企业架构在互联网络体系上，实现虚拟组织、虚拟结算、虚拟制造和网络营销。

四.与传统营销的比较

网络营销更好地满足市场营销在组织和个人间进行信息传播和交换的本质，显现出跨时空、多媒体、交互性、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性的特点，扩大信息覆盖受众域、建立更好的信息交互反馈通道、维系客户关系。

作为全新的营销理念，将改善企业对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略。

在营销方式上，网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求，都是其最关键的营销课题。如何与散布在全国、全球各地的顾客群保持关系并能够掌握顾客的特性，再经由教育顾客与企业形象的塑造，建立顾客对虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异，如何跨越地域、文化、时空差距再造顾客关系，将需要许多创新的营销策略与手段。 3

红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇五
《小米手机营销策略》

小米手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了!  小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略   1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。  2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。  3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。  4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。  （二）传统 4P 分析 一．产品分析   1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。   2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。   3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处  二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。  三．渠道分析  网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式  1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式  2.物流和库存是交给凡客（节约成本）   运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费  四．促销分析（饥饿营销）   1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。   2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。   3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？  4 消息半遮半露，让人猜测。  （三）饥饿营销分析  一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！   1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。   2.2011

年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。  3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久）   4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”   5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。  二．饥饿营销，饥饿在哪里？   饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会） 饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。  饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。   饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。  三．“饥饿营销”   是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。  都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。    宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。  结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。  1. 值得称道之处在于：  第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;  第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话

题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。 雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。 为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在市场营销上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。 小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.  小米手机的营销策略达到了其预期效果        最近小米的红米手机炒的实在火热，不少朋友都在官网“抢米吃”，确实这款高配置低价位的手机会让不少用户心动，特别是手机“发烧”友跟小米的米粉们对此可谓欣喜若狂，小米此次更与腾讯合作迎来小米又一个“春天”。小米真有那么火吗？预约的人真有那么多吗？限量销售真的是库存不足吗？        今天，我们就浅析一下。 　　首先，小米真有那么火，小米在以往网上预订的数据显示，仅34小时预定量便突破30万。在此之前我并不关注小米，所以对它的情况也是了解的零星点点，但一直以来，对智能手机市场性价比最高的几款手机我还是耳濡目染的，比如东北小辣椒，诺基亚，还有就要数小米了，现在，小米的知名度也是只涨不跌的，但是它的销售情况是不是就很乐观呢？ 　　12年高考结束我在海尔电脑作技员，认识我们那个技术部的主管，我们叫他牟哥，他就是一米粉，天天闲时就爱关注小米，嘴里唠叨小米，好像天天吃的都是小米一样。那个时候我就注意到，小米的营销方式总是先做广告，后出品销售，而且广告做的一贯比较抢眼，最主要的还是它诱人的性价比。小米的

营销方式不像其他，只有官方网店可以购得，这方面有点像魅族，魅族的专营店在数量上也是控制的相当严格，且官网与实体店在全国统一售价，所以，要想买小米，另外渠道就是购买联通或移动营业网点的小米定制机，当然，还可以在非官方网店买到，其实我真想说一说这用户是如何购得小米手机的，也就是第二个问题，预约。 　　现在的小米就像当年的苹果公司一样，运用他们这一招，学的是当年ipad的销售方法。首先，要了解小米，就要了解它的制作团队，雷军的团队不仅仅是技术团队，他们其实是拥有更专业的销售头脑。说起雷军大家应该是众所周知的，他就是小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长，以及著名的金山软件公司董事长。在此强调，雷军曾经可是做过销售的人，而且，雷军玩营销不输乔布斯。 　　米粉们如此疯狂的爱上小米，不止因为小米拥有目前世界上主频最快的智能手机，也因为雷布斯的“饥渴营销”玩的炉火纯青。难道小米预约比医院挂号都难？ 　　其实，确实很难，用户不会去管你的营销方式。对于“饥渴营销”大家可能不太了解，但对做过销售的人应该再理解不过了，我也是浅析，现学现卖，在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米的套路再明显不过，但以此营销的产商不只小米和曾经的苹果吧？明显，是小米“咬了”苹果那一口，赢在了性价比上，再加上抢眼的广告植入，以此赢得了更多的关注。 　　就说红米手机，预约其实不是难事，小米的要求不是很高，只需你注册或关注一下就可以，其实，用户是在不知不觉中为小米做了宣传，这样就可以买到性价比极高的红米手机了吗？答案是可以的，但是，你会输在俩字上：限量。 　　红米手机只有小米官网唯一购买渠道，官网售价799元，而小米仅仅在1分30秒，QQ空间首发的10万台红米手机已全部售罄，发售第一秒，就有超过14.8万用户点击购买，跟预约的745万人抢10万部红米手机，这比例是70多人抢一部的战况，你买不到会伤心吗？ 　　我们不说刚刚售空的红米，就说小米2S，如果小米对千元以内的神机红米担心在低销售情况下Hold不住，那也大可不必担心，销量是明显的优势，不会赔本，但售价同样性价比很高的小米2，在官网16GB售价1699配置四核1.7GHz、RAM2G、外加IPS屏，明显应该在2000元以上才是符合市场价格，而呢？小米2早早就搞“饥饿”了，但在非官方网店倒是可以

买到了，这不奇怪吗？而且购物网店有大量货源，你猜这是谁干的？这也不奇怪，官网依然挂着1699的性感价格，而销售商却卖到1999，这就是广告效益。 　　无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，小米在很多产品价格上应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的，可以说，这个价格直接就让小米背水一战了，但可笑2S竟然在其他购物渠道中涨价，可见，小米并不是因为库存不足而限量销售的，从某种角度分析，其实是在促进销售，可能是价格和数量上的整体销售控制模式。 　　其实最终，小米无非是想赢得更高的市场份额，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心，如果小米想走更远，雷军真想一心做好手机，就需要在新的营销方式上作出新的改变。 经调查整理，总结出以下几点： 一、取个美妙昵称。雷军是这样介绍小米名字由来：首先米的拼写是mi，同时也表示Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；他们还希望用小米和步枪来征服世界。最后，他们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含义包含了行业特征、目标和期望；同时又要取悦和满足客户的需求。 二、保证品牌的可信度，科技至上，创新制胜。每一个小米手机fans及未来的购买者消费者关心的话题是：如何保证小米手机的软硬件质量、售后服务期限与质量、返修率低以及返修顺利。针对这些焦点，小米公司用最直观的数据说话：小米手机使用的高通Snapdragon S3手机处理器，是世界上首款双核1.5G智能手机，也是为全球主频最快的智能手机。1G内存4G手机存储，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率为854×480，手机屏幕具有半反半透的功能。800万像素，2.4最大光圈的相机。1930mAh的电池电量比其他智能手机提高了30%。各种震撼的数据背后的震撼售价是：1999元。小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。小米手机的全线上售卖的方式，这种网络营销。相对节约成本，很具有时尚感，吸引了不少人的眼球，也造就了一批抢机米粉。但是，一种创新的形式总是携带着风险，未来小米手机或许还是会走上传统营销的模式。对于电子商务来说

红米官网和实体店价格为什么差距那么大篇六
《现货MIUI-小米 红米Note标准版增强版双卡红米手机联通移动版-淘宝网》

现货MIUI/小米 红米Note标准版增强版双卡红米手机联通移动版-淘宝网佛在心中留7账号管理|退出查看我的会员特权我的成长ŝ 消息 1未读新消息全部设为已读设置 反馈 查看全部 手机逛淘宝淘宝网首页我的淘宝已买到的宝贝新欢拾货我的足迹我的上新我的优惠ŭ购物车4ũ收藏夹收藏的宝贝收藏的店铺商品分类|卖家中心免费开店已卖出的宝贝出售中的宝贝卖家服务市场卖家培训中心联系客服网站导航 更多市场搜淘宝搜本店 店标更多 最新红米Note所有分类 首页 店铺动态 当前位置： 手机 诚邀您对新版详情页进行反馈， 查看详情ő 喜欢宝贝 喜欢 分享 收藏宝贝(62) 加入对比 现货MIUI/小米 红米Note标准版增强版双卡红米手机联通移动版 红米Note硬件配置为内置1.4GHZ主频 联发科 MT6592 八核处理器及MIUI V5（支持Android4.2）操作系统，支持RAM 1GB + ROM 8GB存储组合，整体运行极为快速流畅。容量扩展支持最高32GB的MicroSD卡，前置摄像头为500万像素，主摄像头可达1300万像素。 举报举报此商品商品举报演示购物安全防骗消费质量曝光价格 ¥1150.00 - 1510.00 促销 限时促销¥858.00更多 优惠 配送广东深圳 至 天津快递: 免运费卖家承诺48小时内发货服务可选购 一年全国联保¥25.30；进水摔坏保修¥34.50 详情销量 10交易成功 9累计评论 以上价格可在付款时选择享用机身颜色白已选中 白色已选中 套餐类型官方标配已选中套餐一已选中套餐二已选中套餐三已选中套餐四已选中机身内存8G已选中版本类型中国大陆已选中数量ƛƚ件 (库存917件)(限购2件) 发生错误请选择："机身颜色""套餐类型""机身内存""版本类型" 请勾选您要的商品信息确定ß ŭ服务7天退货支付支付宝支付 集分宝 最新红米Note 掌柜：方生5588 旺旺在线描述5.0 物流5.0 服务5.0 店铺认证和服务支付宝个人认证2014-05-28 已缴纳1000元保证金 进入店铺 收藏店铺 看了又看¥59.00¥6.25¥3.00 ő 宝贝详情 累计评论9 成交记录 57 加入购物车 快速直达 产品名称：MIUI/小米 红米Note品牌: MIUI/小米型号: 红米Note上市时间: 2014年网络类型: 移动3G GSM/TD-SCDMA(3G)款式: 直板尺寸: 5.5英寸机身颜色: 白 白色套餐类型: 官方标配 套餐一 套餐二 套餐三 套餐四后置摄像头: 1300万操作系统: Android/安卓附加功能: WIFI上网 GPS导航宝贝成色: 全新售后服务: 全国联保触摸屏类型: 电容式运行内存RAM: 1GB机身内存: 8G键盘类型: 虚

拟触屏键盘厚度: 9mm(含)-10mm(含)分辨率: 1280x720手机类型: 智能手机电池类型: 可拆卸式电池摄像头类型: 双摄像头（前后）网络模式: 双卡双模核心数: 八核版本类型: 中国大陆白是红米note标准版，白色是红米note增强版红米Note标准版：1G RAM+ 8G ROM/真八核MTK6592/1.4GHz处理器，5.5英寸高清IPS屏全贴合屏/3200毫安大电池 / 1300万像素相机/ 前置500万像素。红米Note增强版：2G RAM+ 8G ROM/真八核 MTK6592/1.7GHz处理器，5.5英寸高清IPS屏全贴合屏/3200毫安大电池/ 1300万像素相机/ 前置500万像素。未拆封手机：主机，电池，数据线，充电头，说明书，保修卡。带发票【官方标配】1个手机+1个原装电池+1个原装充电器+1条原装数据线+三包凭证+包装+发票+包邮（好评返现二十）赠送礼包:专用保护膜、翻盖皮套、小米耳机、电影支架、防尘塞、电容笔(赠品礼包拍下手机即送)套餐一：官方标配+1个原装电池+座充 （好评返现二十）套餐二：官方标配+8G卡 +1个原装电池+座充 （好评返现二十）套餐三：官方标配+16G卡 +1个原装电池+座充 （好评返现二十）套餐四：官方标配+32G卡 +1个原装电池+座充 （好评返现二十）包邮发顺丰！顺丰不到的亲！需要发其他快递的！请直接下单之后给卖家留言位置备注！不懂备注直接联系客服！【温馨提醒说明】七天无理由退换：即在不影响二次销售的前提下，买家可要求无理由退换货，退换运费需要买家承担，本店销售小米手机都是原封未拆封的，亲们注意，开封后是影响二次销售的，无质量问题，是不支持退换的，请亲们知悉！关于淘宝包：这是一个保险服务，非本店的服务，是淘宝的一个保险服务，与保修无关，可以选择保险也可以选择购买保险，本店所售的小米手机是全国联保。（小店建议：全国联保不用选，因为机器本身就是全国联保的）关于版本：红米note支持移动2G、3G和联通2G网络，不支持电信网络。关于快递：小米手机本店优先发申通或者圆通快递，申通圆通不到的拍前请联系客服（如不联系造成的延误和损失本店不予承担），顺风快递不包邮！30天内：交易中 47 笔，交易成功 10 笔，纠纷退款 0 笔原价：¥ 1150.00 - 1510.00 拍下价格的不同可能会由促销和打折引起的，详情可以咨询卖家。暂时还没有买家购买此宝贝，最近30天成交记录为0。c 安全提示：交易过程中请勿使用阿里旺旺以外的聊天工具进行沟通，不要随意接收可疑文件和点击不明来源的链接，付款前务必核实网站域名和详细支付信息。推荐安全软件： 淘宝安全中心 淘宝浏览器 腾讯电脑管家 360网盾 安全软件中心>>

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餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 朱***阳(匿名) 机器不错哦，今天刚刚收到，而且还赠送了一堆的赠品，很喜欢，不用自己去官网抢，不错。2014年05月26日 21:58 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 康***机(匿名) 手机收到了，质量很好，像素很清晰，包装仔细严实，卖家服务态度很棒，很满意这次的购物2014年06月04日 15:44 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content v***3(匿名) 手机很好呀，系统运行非常流畅，各功能满足我的要求，触屏高度灵敏，款式新颖，店家服务态度诚恳，给好评是肯定的啦2014年06月01日 12:33 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 费***9(匿名) 手机的确是正品，通话效果良好，像素图片纹理清晰，手感也OK，这款机子不错，性比价高！物流公司服务态度很好，运送速度很快2014年05月30日 21:49 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 范***虎(匿名) 不错，买了个白的很好看，用360鉴定是真机，官方网站鉴定也是真机，发货 ，物流挺快的 全五分,用了用机子反应挺快的 带官方发票 我非常满意2014年05月27日 12:02 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content v***z(匿名) 卖家发货很快，手机收到了，是正品哦，质量很好，试用了一下，上网速度很快，卖得也很实惠，我很喜欢哦。2014年05月28日 22:47 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 陈***3(匿名) 宝贝已经收到了，好用，是正品，比实体店的便宜，掌柜的服务不错，物流也快，赞一个2014年06月02日 20:38 机身颜色:黑色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 流***店(匿名) 宝贝完好和介绍一样，货真价实，物美价廉。送人有面儿，原厂新机配件齐全，有送人手机的或者自备机器首选，哈哈2014年05月29日 22:08 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 钟刘阮天手机刚刚收到就玩上了，不错，运行的很快，早就想买这款手机了，现在买到了很高兴，像素很好，触屏也很好，不错发一次购物，很满意2014年05月30日 13:41 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) con

tent 低***签(匿名) 手机相当不错包装也很精美配置很齐全，玩儿游戏，听歌都很流畅，是正品很不错的手机2014年06月02日 19:38 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 习***y(匿名) 手机收到了，是正品，操作速度非常快，屏幕大，好喜欢，物流快，最满意的一次网购了，朋友来的赞。。2014年05月29日 08:28 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 爱***6(匿名) 手机收到了，官网验证了是正品，屏幕够大玩游戏超好，好喜欢，物流快，最满意的一次网购了，会介绍朋友来的，赞。。好评2014年05月28日 10:36 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content h***0(匿名) 宝贝不错，做工很细致，包装很好，这个价位也很划算，会推荐给朋友的，到时候还会再光顾，满意，五分2014年06月01日 21:52 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 袅***9(匿名) 宝贝与描述一模一样，是货真价实的红米手机，在手里握住的时候有厚重的感觉，而且用起来非常自如。发货速度很快，必须好评，全5分。2014年05月30日 21:42 机身颜色:白色 套餐类型:官方标配 机身内存:8G 版本类型:中国大陆 有用 (0) content 下一页 1 2 3 上一页 所有宝贝 按销量 按新品 按价格 消费者保障保障范围退货退款流程消费警示我要发起维权更多特色服务新手上路新手学堂新手注册新手体验专区交易安全24小时在线帮助付款方式支付宝快捷支付支付宝余额付款支付宝卡付款货到付款新人支付特色市场推荐我要买发现 分享 购物店铺街轻轻松松找好店全球购100%海外精品女装市场各色女装集散地更多特色市场阿里巴巴集团 | 阿里巴巴国际站 | 阿里巴巴中国站 | 全球速卖通 | 淘宝网 | 天猫 | 聚划算 | 一淘 | 阿里妈妈 | 阿里云计算 | 云OS | 万网 | 中国雅虎 | 支付宝 关于淘宝 合作伙伴 营销中心 联系客服 开放平台 诚征英才 联系我们 网站地图 法律声明 © 2014 Taobao.com 版权所有 detail004001.cm3旺旺在线󰅀客服󰅹购物车对比󰀙建议󰀳顶部选择你的收货城市你当前的所在地：

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