按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划

导读：　按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇一《创业策划要求》 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇一
《创业策划要求》

此文本没经过复查，错处勿怪。

四、创业计划书的写法和一般组成部分

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会与风险，资本需求等方面。

一、摘要

是创业计划的一页到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和间简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

二、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

三、产品与服务

描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

技术描述：

A.独有技术简介

B.技术发展环境

C.产品的研究与开发过程及完善计划

D.产品/服务的前景

四、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

五、经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

六、管理队伍

介绍管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

大致管理计划

七、路线研究

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

八、财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

九、机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

十、资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

五、创业计划书包含项目的说明（摘录供参考）

一、概要

概要作为商业计划的第一部分，是整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。

二、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：

1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？

2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司的重要里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么；描述应该生动，但不能太长。

三、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务由于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有那些额外价值。

风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。

也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务作出预测。

四、市场分析

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以像专家请教。

五、经营策略

商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。

所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和实现这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整的介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。

所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行为准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品与生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：

1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的先是和潜在需求，调整和改进产品的样式、品质、功能包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品品牌和商标、包装策略）；制定价格策略（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

六、管理队伍

管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简洁甚至可以是粗略的管理计划。

介绍管理队伍时需要注意的是：

1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；

2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情事先预定的目标；

3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给与介绍。

七、路线研究

在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标和重要问题的决策及及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。

八、财务分析

财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个五年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。

1、资金预算

现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。

2、收入预测

风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出，从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制作收益表。

3、项目的资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣、因为为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入放在另一边。和收益表一样，要用标准的账户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的加入到你的团队里来。

九、机会和风险

机会和风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面对的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又尝试创业的学生来讲，涉及一下问题：

1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、公司准备怎样应付这些风险？

3、公司还有一些什么样的附加机会？

4、如何在资本基础上进行扩展？

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇二
《创业规划,计划篇【精华版】》

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇三
《第六章 创业规划与创业融资》

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇四
《创业计划要求》

一、完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

二、作品范围：

（1）、谋划创建企业或者公司，例：新材料科技股份有限公司

（2）、创设某种新型的职业,例: 海洋清洁工

（3）、推出某种全新的服务,例: 房客爱公益网

（4）、发明某种科技产品,例: 智能美发软件

注：以上范围仅供参考，只要使用参赛者自己的创意，能够缓解就业压力并且符合大学生自主创业的特点，同时要能够根据创业计划写作指南进行深入细致的阐述。只要是能为自己的未来谋取收益的设想，均可以作为作品主题参赛

三、创业计划大赛具体要求与注意事项

第一步:创业计划的准备工作

(一) 基本部分

1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群

2策略+目标市场=创业模型

3怎样赢利

4怎样把产品送到顾客的手中?

5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二) 可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三) 注意事项:

1 以顾客为中心

2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短 的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

1 明确顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2 说明谁会购买产品

创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

3 展示的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?

4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

5 与竞争对手相比,有哪些优势?

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6 保护优势

考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。 7 建立社会关系网络

与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

8实现承诺

争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

9量化

①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1 市场目标和战略

要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

2 操作

针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?

3 财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

四、挑战杯创业设计大赛作品书写规范

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。 章节

条款

项

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二号黑体居中

顶格，小三号黑体

顶格，四号黑体

空两格，小四号宋体

顶格，小四号黑体

空两格，小四号宋体

空两格，小四号宋体

注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内 ）

3．公司简介

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析

10 .管理能力

11． 财务分析

五、“挑战杯”创业计划书写作指南（1）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过

公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

“挑战杯”创业计划书写作指南（2）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。 参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述： 公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

product:产品

price:价格

promotion：促销

placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板

关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇五
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求



创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并

研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关

数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）  Product：产品

 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。

(一)基本部分

1．机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

（2）描述产品或服务概念

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇六
《创业计划书的制作》

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇七
《制定创业计划》

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇八
《创业计划书的制作》

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇九
《创业计划书的制作》

按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划篇十
《创业计划》

1、 创业计划的概念

创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划�用来描述创办一个新的风险企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如市

场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等等的集成�同时也是提出创业的头三年内所有长期和短期决策制定的方针。

2、 创业计划的作用

创业者在创业初期，创业者不可能对市场有很详细的调查数据，也无法准确地了解竞争对手的情况，创业计划可能不会规划出必然的蓝图。但是，创业计划至少有着以下几个方面的作用。

（1）把计划中要创立的企业推销给自己。

通过创业计划的制定，创业者必须建立自信，应该先过自己这一关。如果自己都没有信心，又怎么能让别人，尤其是外部的潜在投资者，相信呢，创业计划首先应该给创业者自己看，创业者应该以认真的态度对自己所拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做一个简单的分析，并提出一个初步计划，通过创业计划的协作才能够做到心中有数。

（2）把要创办的风险企业推荐给风险投资家

创业计划是创业融资的必备工具。对于初创的风险企业来说，创业计划的作用尤为重要。企业的成长基本上离不开外来资金。如果没有创业计划，创业者就无从知道创办这家企业所需资金的确切数目，也就不知道到底还缺多少资金。这样的创业者也别指望其他组织给予贷款或投资。风险投资家都要求创业者提供创业计划，他们依据创业计划进行评价和筛选，选择他们认为最有发展潜力的企业进行投资。但是，必须明确的一点是，即使创业者不需要借钱、也不需要寻找合作伙伴，也必须撰写详细的创业计划。

（3）有利于获得银行贷款等其他资金

银行一般只要求申请贷款的企业提供过去和现在的财务报表。但是，对于银行来讲，初创的企业经营风险太大，往往不愿意为这类企业提供贷款。即使为这类企业提供贷款，银行一般先要求创业者提供创业计划。对于银行来说，一份制作规范专业的创业计划就等于一张考究的名片。一份书面的创业计划会提供很多的信息，是一份浓缩了的企业经营设想。当然，创业计划也有利于初创企业获得其他形式的资金支持。

（4）有利于企业的经营管理。

完美的创业计划可以增强创业者的自信，创业者会明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划使得创业者在创业实践中有章可循。

二、 撰写创业计划前的准备工作

1、由谁来撰写创业计划最合适

创业计划应该由创业者自己来撰写。创业计划是创业者能力和构思的具体体现，亲自撰写创业计划可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入计划之中，有利于增添计划的感染力。但是，创业计划写作的过程非常复杂，是各方面知识的结晶，如市场营销知识、企业管理知识、财务规划知识、人力资源知识、调查与预测知识等等。任何一位创业者不可能是各方面的专家，所以为了尽可能使得创业计划更加符合现实，更加具有可操作性，在撰写的过程中，创业者应该向其他

人员咨询。

计划的读者是谁常常会影响到创业计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有不同的目的，创业者首先必须明确创业计划主要是给谁去阅读，然后充分考虑这个或这几个阅读者对哪些问题感兴趣。 在撰写创业计划时，创业者必须从不同的角度进行广泛而又深入的思考，以确定创业计划的范围，

（1）创业者的角度。创业者自比任何人都了解包含在这家风险企业中的创造力和技术。创业者首先必须很清晰地表达出这家企业是经营什么的，有什么特色，有什么卖点。

（2）市场的角度。创业者如果是一位技术专家，他往往只会考虑技术和产品本身，而不考虑产品能否卖得出去，这是失败的前奏。创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运做，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要进行大量的市场调查工作，甚至还得亲自请教于市场营销专家。

（3）投资者的角度。创业者应该试图用投资者的眼光来考察企业的生产经营，投资者往往特别关注计划中的财务规划。如果创业者不具有财务分析和预测的能力，就应该聘请外部的财务顾问提供帮助

3、 需要搜集的信息

需要的信息很多，但是主要的信息包括，市场信息、运营信息、财务信息、生产信息等。信息的来源渠道多种多样，互联网络就可以为创业者提供大量的有价值的信息资源。

（1） 市场信息

产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义市场。目标顾客是男性还是女性，是企业还是消费者个人，是高收入人群还是低收入人群，是城市居民还是农村居民，目标市场的确定将会使新创企业的市场规模和市场目标比较容易的确定。为了更准确地了解真实的市场信息。

创业者往往要花费较多的资源去进行市场调查。

（2）运营信息

创业计划撰写过程中，可能需要的运营信息主要包括以下几类：1、地点。2、生产制造。3、原材料。4、设备。5、劳动技能。6、生产或办公场所的大小。7、其他相关的开支。

（3） 财务信息

财务信息主要是想说服投资者因为所创企业将来会赢利而对该企业进行投资。主要的信息包括：资金的需求和来源；未来的销售情况；资金的周转；企业的投资收益率如何？投资回收期多长；风险资本的退出；

4、 准备一份优秀的创业计划做参考

创业计划的写作有较大的难度，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、已经成功的创业计划作为参考，然后按照提纲来写。当然，我们只能是借鉴，绝对不能照抄，因为每一家企业都应该有自己的特色。

三、 创业计划的内容

一份完整的创业计划主要包括以下内容：

1 、计划概况

计划概况，也可以称为计划摘要或执行概述。计划概况应该放在创业计划的最前面。也是读者最先阅读的部分，但是这部分的写作却是最后才完成的。计划概况浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了计划的所有要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划概况应该是以简洁的和可信的方式强调创业经营的要点，特别要说明自身企业的不同之处以及导致企业成功的因素。具体的内容可能包括：公司介绍；主要产品和业务范

围；市场情况；营销策略；组织与管理；生产销售；财务计划；资金需求等。

2 、产品或服务

创业计划的读者最关心的问题之一就是：产品或服务能否卖得出去、市场有多大。这就要求新企业提供的产品或服务能解决现实生活中的问题，或者，能帮助顾客节约开支、增加收入。 通常的产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品类型的介绍；产品的竞争优势；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；产品的成本分析等。

3、 组织与管理

组织就是描述企业的组织结构和所有制形式。

企业的组织形式包括直线制、直线职能制、事业部制等。不管采用何种形式，这部分内容应该包括新企业的组织结构图，也可以放在附录中、部门的划分以及各部门的责权利、应该明确每一个岗位的要求和职责。

所有制形式就是新创的企业是独资形式、合伙形式还是公司形式。依据法律的规定，不同的所有制形式下，创业者承担的责任有很大的差别。在创业计划中，应该说明，企业采用的所有制形式、每一位投资者投入资金的数量和形式、每一位投资者承担责任的形式、投资者的责权利、企业的管理机构设置及其职权等。 管理就是强调管理团队的问题。

这一部分的主要内容包括：哪些人将参与企业的经营管理�每个人将承担什么工作�每个人的学历、经历、特长�甚至每个人可能给企业带来的贡献�管理层的薪酬等。

4、 市场分析

如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新市场的时候，首先就要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测，市场是否存在对这种产品或服务的需求？需求的大小能否足以给企业带来利润？需求未来的发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？其次、创业者需要对市场竞争情况进行分析，竞争对手有哪几家，他们的势力如何，他们的竞争优势何在，本企业能达到的市场占有率是多少，本企业的进入对竞争会带来何种变化，企业有没有相关的措施来应对，是否存在有利于企业的市场空当，等等

5、 营销策略

营销策略是创业计划的重要组成部分，它主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销策略的制定是计划制定中最富有挑战性的环节。制定营销策略应该考虑的因素主要有：消费者的类型和特点、产品或服务的种类和特性、企业自己的实际情况、外部环境因素等。这部分内容主要包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与广告策略、价格策略。对于新企业来说，这些工作非常重要，当中的价格策略尤显重要，不仅关系到能否打开市场，而且关系到企业能否赢利及赢利的多少。

6 、生产计划

如果新创办的企业属于制造业，那么计划中必须要制定生产计划。这个计划主要是描述产品完整的生产制造过程。一件产品的制造过程一般包括很多工序或工艺，当中部分工序或工艺由企业自己完成，另一部分则分包给其他企业去完成，要么因为成本低，要么自己没有这项技术。

7、 财务计划

财务计划需要花费较多的时间来做具体的分析，通常的情况下需要财务顾问的帮助才能够完成。其中的内容包括，经营规划与资金预算，资金的来源与运用，预计的现金流量表、损益表和资产负债表，盈亏平衡点分析，财务比率的分析等。

（1） 经营规划与资金预算

首先应该制定销售预算，销售预算应该反映季节变化及营销策略对需求的影响。其次制定经

营成本预算，经营成本包括固定成本和变动成本。资金预算可以是估计购置新设备或者聘用新职员所需的费用，可以是评估自产还是购买的抉择，可以是购买和租赁的比较等等。这些决策需要利用净现值方法计算资金成本和投资的期望回报，因而有较大的难度，一般需要寻求财务顾问的帮助。

（2）预计损益表

损益表是反映企业一定期间内经营成果的财务报表，主要提供有关经营成果方面的信息，包括收入、成本和费用等。利用这些信息，可以了解这一期间内收入实现情况和费用耗费情况，了解生产经营活动的成果，了解企业的赢利能力和变化趋势。

（3） 盈亏平衡分析

创业者自己应该清楚新创的企业何时才开始获利，并且需要反映在计划之中。盈亏平衡点就是企业刚开始由于产销量很小，一般都处于亏损，但随着产销量的增加，企业将出现既不赢利又不亏损情况，这就是盈亏平衡点。这时的销售量称为盈亏平衡点销售量，这时的销售额称为盈亏平衡点销售额。盈亏平衡的销售额向创业者指明了支付全部的固定成本和变动成本所需的销售额。如果销售单价低于或等于产品的单位可变成本，企业永远无法实现赢利，这一点是应该清楚的。只有销售单价高于产品的单位可变成本，随着产销量的增长，肯定会出现盈亏平衡点，如果产销量进一步扩大，企业就开始赢利。通过盈亏平衡分析，可以预测到为实现既定的利润目标，企业的产销量应该达到什么样的规模。

（4） 预计现金流量表

现金流量表是反映企业一定期间内现金和现金等价物流入和流出信息的财务报表。通过现金流量表，可以评价企业的支付能力、偿债能力、周转能力，可以了解企业未来的现金流量，有助于分析企业收益质量及影响现金净流量的因素。这一些信息对外部投资者来说非常重要，因为现金流量影响到银行的贷款能否顺利地收回，投资者的资金能否及时的退出。有一些企业损益表上有大量的赢利，却无力偿还到期债务，就是现金流出现问题。

（5） 预计资产负债表

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表。通过资产负债表，可以了解企业资产和负债的总额及构成情况，可以了解所有者所拥有的权益。企业未来的每一笔经济业务都会影响到资产负债表。资产负债表根据资产、负债、所有者权益之间的勾稽关系，按照一定的分类标准和顺序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列。资产是企业拥有或者能够控制的能以货币计量的经济资源，包括流动资产、长期投资、固定资产、无形资产和其他资产。

负债是企业对债权人的负债或欠款，包括流动负债和长期负债。所有者权益是所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额，包括实收资本、资本公积、赢余公积和未分配利润。

创业者至少应该给出新创企业开始的三年至五年的预计财务报表，以便对企业的长期经营有一个全面的估计和认识。

8、风险与机遇

任何一家新创的企业都将面临一些潜在的危险。创业者有必要进行风险估计以便及早制定有效的战略来应对这些威胁。新创企业面临的风险可能有：技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、对关键人员的依赖性、竞争的残酷性、技术的进步导致产品的过时等。

机遇将给整个计划带来闪光点， 也是各方所关注的焦点之一。面对机遇，创业者应该不失时机的把握和利用，并且也应该具体地制定相应的策略，让机遇带动企业的发展，给企业带

来丰厚的利润。机遇包括：政府政策的倾斜、市场需求的急剧扩大、强有力竞争对手的退出、技术的垄断等。

9 、退出战略

很多创业者太沉浸于应付开办企业带来的挑战，从不考虑如何退出的问题。但是，人的一生终究是有限的，退出是迟早的事。所以在计划中，应该解决将来的企业“给谁、何时、多少钱”等问题。

更为重要的是，如果新创的企业准备吸引风险投资的话，那么在创业计划中必须说明风险资本退出的方式，因为风险投资家并不愿意长期持有企业的股份。具体退出的方式包括：（1）股份回购。由创业者在一定的时候按照约定的价格和比例回购风险投资者持有的股份。（2）公开上市。如果企业能够实现公开上市，则风险投资家能够通过证券市场把手中持有的股份卖出去，这样就能够成功的退出企业。（3）股权转让。就是在创业计划中注明允许风险投资家在一定的条件下将手中持有的股份转让给其他投资者。

10、 附录

创业计划一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。附录可能包括，主要人员简历、专利技术的证明文件、相关资料的来源和说明、协议与合同、专业术语的介绍、供应商的资料等。

四、 创业计划撰写过程中应遵守的原则

一在写作过程中应该遵守以下原则

1 循序渐进

2 开门见山

3 清晰明了

4 观点客观

5通俗易懂

6 前后一致

7 突出优势

8 市场导向

五、 创业计划撰写过程中应该注意的问题

1 明确创业计划的用途

创业计划一是对未来的创业活动做出计划和预期，以规范创业过程中的各种行为。二是用来吸引投资者，这可能是创业计划最为实际的功用。所以， 创业计划的撰写要尽可能迎合投资者的心理和要求。

2 重视创业计划的作用，不可草草为之

有些创业者认为创业计划的写作很容易，几天就能完成。这些创业者未免把创业计划看得太简单了。一份完整的创业计划通常应该包括与项目有关的技术、管理、营销等各个环节的策略、计划等。

3 撰写过程中的要求

创业计划往往由创业者与几位同事共同起草。参加起草的人员可以按照分工承担不同部分，进行必要的研究，写出初稿。起草的过程应该注意信息的沟通，以确保所有人都向同一方向努力、没有遗忘任何重要的内容。

完成创业计划的初稿后，应该找一些相关的朋友讨论一下。他们也许会从不同的角度对这份创业计划的长处和弱点提出看法，这样会使计划更趋完美。

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家的精彩成考报名资源。想要了解更多《按照创业规划的基本要求，制作一份简洁的创业规划》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：简洁的创业规划 创业的基本条件 创业的基本要素