监控市场营销方案

导读：　监控市场营销方案篇一《市场营销策划方案的实施与控制》 ...

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监控市场营销方案篇一
《市场营销策划方案的实施与控制》

监控市场营销方案篇二
《第六章__市场营销策划、组织与控制》

监控市场营销方案篇三
《市场营销计划书怎么写》

市场营销计划书怎么写?

市场营销计划书的基本框架：

一、分析市场营销计划机会

1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估市场营销计划的环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发市场营销计划战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球市场营销计划战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场营销thldl.org.cn的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于市场营销计划书方案的决策（4P）

三、市场营销计划方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）品牌决策

（4）包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）渠道动态

（4）渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）销售促进

（3）公共关系

6、管理销售队伍

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理市场营销计划

1、市场营销计划组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、市场营销计划执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友 邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出2001年年度市场营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个市场营销案例：莱软教育软件营销策划案

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目 前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌 输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相 配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序 混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说， 对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显着地表现出来，形成教育软件 发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前， 一些以认

监控市场营销方案篇四
《市场营销策划书》

飘 柔 在 中 国 市 场

营

销

策

划

书

学 校：无锡商业职业技术学院

专 业：连锁经营管理

策 划 人：

学 号：10334237

指 导 教 师：陈晖

日 期：2011年12月30日

目 录

前 言 ....................................................... - 3 - 市场分析 ....................................................... - 4 -

一、营销环境分析 ............................................... - 4 -

二、产品目标消费者分析 ......................................... - 5 -

三、产品状况分析 ............................................... - 6 -

四、竞争状况分析 ............................................... - 7 -

五、分销状况分析 ............................................... - 8 - SWOT 分析 ...................................................... - 9 -

1、优势（strength） ............................................ - 9 -

2、劣势(weaknesses) ........................................... - 10 -

3、机会(opportunities) ........................................ - 10 -

4、威胁(treats) ............................................... - 10 - 营销战略 ...................................................... - 11 -

1、产品战略 ................................................... - 11 -

2、品牌定位 ................................................... - 12 -

3、价格策略 ................................................... - 12 -

4、渠道策略 ................................................... - 13 -

5、促销策略 ................................................... - 13 -

（1）广告...................................................... - 13 -

（2）销售促进 ................................................. - 14 -

（3）人员推销 ................................................. - 15 -

（4）服务及公共关系 .......................................... - 15 - 具体活动方案 .................................................. - 17 -

1、 行动策划提案 .............................................. - 17 -

2、活动具体实施 ............................................... - 17 -

3、广告媒介策略 ............................................... - 18 - 营销效果与监控效果评估 ........................................ - 18 - 总 结........................................................ - 19 -

前 言

美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。

1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 柔顺的秀发最美丽– 飘柔之定位篇 与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。 挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。

目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。截至 2005 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、 功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生 产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞 争的时期，目前我国有洗护发生产厂家 2000 多家，近 4000 个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。 虽然宝洁在中国市场占有率颇高，但依然面临着众多问题，如低端市场的缺 失、管理的双刃剑、面对挑战新方向等。 因此，本策划书旨在让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置， 继续在其行业处于领跑者的位置。

市场分析

一、营销环境分析

1、市场营销环境中的宏观因素

（1） 总体的经济形势：2008 年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来 的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策 和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施， 将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。

(2) 总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入不断提高，消费水平达到历来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长 率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好。

2、市场营销环境中的微观因素

（1) 洗发水市场前景

中国洗发护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大、 市场竞争难度 最大的产品大类市场。 随着市场秩序的进一步规范， 将有更多的灰色市场显性化， 推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。根据相关机构推断， 目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。截至 2005 年我国洗发护发用品市场 容量渐趋饱和，增长速度减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能 简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量 和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的 时期，目前我国有洗护发生产厂家 2000 多家，近 4000 个品牌，正以各种不同的 方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。

（2) 洗发水消费群体

消费者购买行为特征：洗发水产品本身属于日用消费品，主要作用是清洗头 发，购买时不用花很多实践和精力。随着消费者爱美心理增强，滋养头发的需求 日益彰显。营养美发。追求时尚成为许多人使用洗发水的目的，消费者对洗发水 的功效也提出越来越多的需求。

选购时考虑的因素：据慧聪调查公司统计资料，消费者选购洗发水时最先考 虑的是产品的功能（占 70%），其次是价格（占 35%），即首先是物美，其次是价

廉；其他因素还包括广告、亲友推荐、包装、柜台推荐等。其中，消费者最关 注的产品功能是去屑（60%）、柔顺光滑（47%）、气味适宜（21%），然后是防 止脱发，具有焗油功能、营养发质、天然制品、洗护分开或合一。同时也存在非 理性消费，如容易受到打折、促销、广告等市场氛围影响，容易受到人为气氛的 影响和自身情绪化消费，这些都为各种销售手段的利用提供了可能和机会。

消费者年龄层次：调查显示目前 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1%的 购买份额，他们相信实实在在的产品只有在用过之后才感觉得到其功效。而其他 年龄的的消费者仅占 11.9%的购买比例，相对来说比较感性，而且容易受广告等 外界因素的影响。

消费者性别比例：女性占 71.8%，起决定作用。她们的购买欲相对于男性来 说更强，且易受广告和促销等因素的影响，优势并不完全是为了真正的需要而购 买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什 么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2%。

二、产品目标消费者分析

根据当前全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果， “柔顺、 飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求。所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广， 属于大范围品牌锁定方式， 对于年龄和性别并无局限， 也就是说无论男女，不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。品牌上市初期，由 于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上 市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高的城市和县城区域。

随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品 牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华 护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目 标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭 护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城 市区域的低收入人群。

飘柔的再

分子市场：

监控市场营销方案篇五
《大市场营销方案》

监控市场营销方案篇六
《市场营销计划书》

营销计划书

——P.H. “远航”系列之视清视力调节保健品营销策划 “远航”系列“爱Ta就给Ta最好的”

小组成员：

专 业：

学 院：

指导老师：

完成日期：2010年11月19日

目录

1.策划背景…………………………………………………………………………2

1.1 公司简介………………………………………………………………………2

1.2 本产品管理层主要组织结构负责人………………………………………..2

1.3 “远航”系列新产品……………………………………………………………3

2. 策划目的…………………………………………………………….4

3. 市场营销现状分析………………………………………………….5

3.1市场现实分析………………………………………………………………..5

3.2.产品市场分析…………………………………………………………………6

3.3.行业环境分析…………………………………………………………………7

3.4.消费者分析……………………………………………………………………8

4. 机会与威胁分析…………………………………………………….9

4.1 市场威胁………………………………………………………………………9

4.2 市场机会………………………………………………………………………9

5. 营销目标………………………………………………………….10

6．市场细分…………………………………………………………..11

6.1市场细分概括……………………………………………………………….11

6.2市场细分轮廓描述………………………………………………………….12

7.营销策略……………………………………………………………16

8.行动方案…………………………….………………………………17

8.1产品定位方案……………………………………………………………….17

8.2价格方案…………………………………………………………………….18

8.3促销策略…………………………………………………………………….19

8.4沟通策略…………………………………………………………………….19

8.5包装方案…………………………………………………………………….20

8.6广告方案…………………………………………………………………….21

营销计划书

——P.H.营养保健品之营养保健品营销策划

“ 远航”系列“爱Ta就给Ta最好的”

一 策划背景 公司简介

公司名称：P.H.营养保健品责任有限公司

成立时间：2005年

总部位置：湖北武汉

员工人数：500左右

主要销售范围：以湖北武汉为中心，向周边省份辐射

主营业务：以销售绿色健康的营养保健品为主（范围涉及美妆﹑饮食﹑生活居家用品等）

产品及服务：公司成立有专门的科研机构和售后服务机构来根据不断发展着的社会背景不断推出适合中国人的营养保健品和完善的售后服务

我们以“纯天然，无污染”为生产原则，尽我们最大的努力为顾客提供最好的产品，最优质的服务。 “爱Ta就给Ta最好的”是我们给所有顾客的承诺！

本次营销管理层主要组织结构负责人：

生产部：

—— 主要负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作。

销售部：

—— 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。主要负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。

质检部：

—— 主要负责行使质量管理职能方面的工作。在公司内部对保健品经营质量具有裁决权，对经营部门质量管理进行指导、监督，对公司商品质量进行检测、判断、裁决。

人力资源部：

—— 主要负责人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理等工作的管理人员等方面的工作。

财务部：

—— 主要负责财务计划、投融资计划、财务预决算、税务规划、收入、利润核算等方面的工作。

客服中心：

—— 主要负责为客户提供发行联系咨询、接听新闻线索、民生服务等方面的工作。

“远航”系列新产品：

主打产品：

产品名称——“远航”系列产品之视清视力调节保健品（A版预防型）

产品介绍——本产品是专门针对中国广大用眼强度大的学生而研发的，本型号主要适用于还没有近视或者是轻度近视的人群，特地添加本公司独家研制的绿色配方，通过调节人体机能，达到调节视力，缓解视力疲劳的作用，从而达到预防近视的功效。

并且本产品还添加了眼睛所需的维生素等营养因子和特定营养保健秘方，补充眼睛所需的营养成分，增强眼睛对外界病菌的抵抗力。

适用人群——9~18岁没有近视或者是假性近视的人群

主要功能——调解视力，缓解眼睛疲劳，预防近视；提高眼睛抵抗外界病菌的免疫能力；从根本上告别眼干，眼涩，眼疲劳；可充当饮品饮用

口味选择——原味、牛奶，以及草莓、苹果等十余种水果口味

注意事项——本品不能代替药品使用

产品名称——“远航”系列产品之视清视力调节保健品（B版缓解型）

产品介绍——本产品是专门针对中国广大用眼强度大的学生而研发的，本型号主要适用于非重度近视的近视人群，特地添加本公司独家研制的绿色配方，在A版的基础上添加了加强因子，通过调节人体机能，达到调节视力，缓解视力疲劳的作用，从而达到保护视力的功效。

并且本产品还添加了眼睛所需的维生素营养因子等和特定营养保健品，补充眼睛所需的营养成分，增强眼睛对外界病菌的抵抗力。

适用人群——9~18岁的轻度近视人群

主要功能——调解视力，缓解眼睛疲劳，让近视人群的视力不再下降；提高眼睛抵抗外界病菌的免疫能力；从根本上告别眼干，眼涩，眼疲劳；可当饮料食用 口味选择——原味，牛奶，以及草莓，苹果等十余种水果口味

注意事项——本品不能代替药品使用

产品名称——“远航”系列产品之视清视力调节保健品（C版通用型）

产品介绍——本产品是专门针对中国广大用眼强度大的上班族而研发的，本型号适合于18岁以上的所有人群使用，特别添加了本公司独家研制的绿色配方，通过调节人体机能，达到调节视力，缓解视力疲劳的作用；添加特定的抗病菌因子，为佩戴隐形眼睛的人群增强抗病菌能力；并且本型号特别添加了对辐射危害有调节作用的因子，具有一定的防辐射的功效。

主要功能——针对电脑的刺激，缓解眼睛疲劳；增强眼睛的抗病菌能力（尤其是隐形眼镜的使用者）；降低辐射的危害；可充当饮品饮用

口味选择——原味，牛奶，咖啡

注意事项——本品不能代替药品使用

二 策划目的

随着社会进步和经济发展，人类对自身健康的关注的意识也日益加强。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

监控市场营销方案篇七
《营销策划书——策划方案的实施与控制》

监控市场营销方案篇八
《虚拟现实 市场营销方案》

市场营销方案

深圳市炫之风科技有限公司是国内专注于虚拟现实技术的专业机构，公司的核心竞争力就是具有一支强大的并具国内资深的动画高级专业人才。承接过多个虚拟现实重点项目制作，在新的一年里打算全面推出新的服务及国内最具有实力的虚拟现实制作平台。

市场营销现状与分析：

1. 市场营销现状

VR技术的应用极为广泛，Helsel与Doherty在1993年对全世界范围内已经进行的805项VR研究项目作了统计，结果表明：目前在娱乐、教育及艺术方面的应用占据主流，达21.4％，其次是军事与航空达12.7％，医学方面达6.13％，机器人方面占6.21％，商业方面占4.96％，另外在可视化计算、制造业等方面也有相当的比重。

2. 市场的分析

虚拟现实技术在国内应用刚刚起步，其应用前景和独特的优势在各领域中显示出了强大的生命力。对国内外的相关技术和软硬件的整合能力、三维内容的美术制作实力、方案和脚本的策划能力，高效的沟通能力，良好的服务意识。以上的综合能力是虚拟现实项目能否成功的关健。我们崇高的敬业精神服务以客户的需求为导向来打造客户真正需求的虚拟平台。

1） 虚假现实技术在未来的市场中包括单道的防真、立体投影，房地产等不同行业的规划和立体几何以及提供专业的虚拟咨询服务与解决方案。

2） 虚拟现实技术刚步入中国市场份额略小，但随着高科技的发展未来几年当中在国内将是一个庞大的市场，据目前的发展趋势及虚假现实技术在各行业中的应用表明，目前将是一些研究教育和医疗军事的企事业单位需求较明显，同时在不同行业中所需的客户可能还会因为目前虚拟现实技术在国内的不成熟性以及整个市场的一种营销理念等因素。

3） 目有在国内只有北京、上海、广州等大城市有类似的虚拟现实技术公司。例如：在北京就有一家四宇宇宙公司他们是全方位的打造虚拟现实技术的服务以各种产品的服务，采取多元化高含量的软件和以诚为本的服务来打造完美的虚拟现实的美好未来。

4） 目前的国内外市场的虚拟现实技术都处于一个发展中阶段，在国内属于一个起步阶段，据当前的市场情况分析，总体趋势前景还是很可观的。

威协和机会：

在发展的初期，虚拟现实技术想要在市场真正的成熟还是会受到很多阻碍的，虚拟现实是一项难度很大的综合技术，要达到逼真的多种感觉和实时的自然交互是非常不容易的。例如：逼真的立体视感（沉浸感）需要宽视野和高分辨率的显示设备，而现有的头盔显示器不仅分辨率低、价格贵，而且带在头上更是不方便；又如，要对大型地理数据（如地形图）进行三维浏览和交互处理，往往响应时间很慢；至于触觉反馈或嗅觉设备离实用更有很大距离等。

由于虚拟现实具有极其重要的应用前景，因而促使人们不断去创新、克服困难！在某些领域中它又是具备一定的吸引力的例如：军事、航天航空、计算机辅助设计、远程控制等领域中它都是发挥到一定的优势的，所以这样同时又可以弥补当时目前所欠缺的那种全方面的综合效果。

目标和问题：

通过前一项的分析，假如我们在今年要实现在房地产业的中市场份额的20%的占有率，可是目前企只占5%，因此据目前的房地产行业以及虚拟现实技术在这个行业中的运用可能会碰到如下问题；1）房地产的总体市场不成熟性。2）虚拟现实技术在当中所以实现的逼真及

实时效果未能满足一时的全面地产行业。3）如何来实现我们从现有5%到20%的市场占有率。以上几个问题都是我们在实现目标的同时需要进行分析与思考的。

市场营销战略：

1． 综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的

市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。来明确创新科技在这个市场上真正的定位。

2． 我们产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，因为它是一个相互动作用的过程，

是一个创造和反复的过程。

3． 在强调企业的目标市场以及对市场的反应能力及盈力各方面上都是必需的，因此，我

们要综合的从竞争的角度明智的来投入我们要实施的目标市场中，同时为每一个目标市场来制定相应的营销战略。

4． 在制定相应的营销战略的同时还要制定新的产品服务、销售模式、广告、价格等一系

列的营销策略。，来应对我们在目标市场中应碰到的一些威协、机会和重要的问题做出相应的解决方法及反应。

行动方案：

1． 根据我们的目标市场定位我们就明确要做什么，如何去做、怎样做、几时做等问题都

是我们必段要事先要准备与策划的。

2． 在制定明确的事情后要定好由哪个部门来负责以及到位某个人去负责，一定要细分落

实到位。

3． 在具体实施某项计划的执行过程中，对这项所需的人力、经费等都要有个前期的预算

与评估。

4． 对公司推出的特殊活动、新的产品销售的参展以及参展会等都要做好如何开始、行动、

检查、结束的每个环节。

预算：

1． 结合公司的整体运营模式及以往的销售状况的分析，做一个计划盈亏表来反应预期的

效益利润。

2． 此计划预算表要经管理部门的审批、或批准及修改。

监控：

1． 对整体的计划目标市场的临控，一般以预算表来监示，同时都是按月、季度来实行，

便于管理部门管理各个时期的结果及发现未达成的效果。

2． 结合上面的监控发现漏洞和未完成的，从中找出原因及修订更好的营销策略。 J

监控市场营销方案篇九
《市场营销方案》

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