星爸爸咖啡多少钱一杯

导读：　星爸爸咖啡多少钱一杯篇一《加里小镇咖啡多少钱一杯》 ...

星爸爸咖啡多少钱一杯篇一
《加里小镇咖啡多少钱一杯》

加里小镇咖啡甜甜圈

一、 首页

你可以在纯粹的黑咖啡里，加一点点糖、奶；你也可以欧式一点，像非洲和阿拉伯地区那样在咖啡中加入肉桂等香料；如果你不习惯咖啡苦涩味，也可以在你的咖啡里加一点你喜欢的果汁……不过，喝一杯原汁原味的美式黑咖啡，不但能够品尝到咖啡本身浓郁的风味，另外再加上味道香甜的甜甜圈会被看作是品尝咖啡的行家里手。不论怎么喝，一杯浓郁香味的咖啡同时搭配味美的甜甜圈都是最讲究的选择。

二、品牌介绍

1、品牌故事

18世纪40年代，美国著名船长葛雷自幼非常爱吃妈妈亲手制作的炸面包。每次出海，葛雷船长的母亲都会提前炸好面包，以供他和其他船员出海饱腹。但有一天船长发现炸面包的中央部分因油炸时间不足而还没熟透。改良不足，葛雷的母亲便将炸面包的中央部分挖除，重新入锅，发现新面包的口味竟然较之前更加美味。这是满载母亲的机智和爱烹调出的甜点。

60年代，飞速发展的工业革命开始，工人们靠咖啡大大提升了工作效率。葛雷船长受工人启发，为防止因疲惫、困倦引起海难并为船员提供更为舒适的午后时光，将咖啡带上船，从此便开始了咖啡配甜甜圈的故事……

2009年，从小耳闻葛雷船长咖啡甜甜圈故事的罗恩和马茜决定将这份美丽而伟大的事业推向世界。他们在美国最宜居的城市——

匹兹堡成立了Peace love，满目葱郁、飘香的气息、午后的咖啡让匹兹堡出奇的安逸。诱人的甜甜圈香气弥散在匹兹堡福布斯大道，大家都站成队看罗恩、马茜和他们五个孩子一起手工制作带有漂亮装饰甜甜圈。罗恩和马茜用他们所能想到的、最美好的装饰配料来搭衬他们的Peace love咖啡甜甜圈。

匹兹堡人形象地说：Peace love不仅是一个卖黑色饮料和甜甜圈的地方，它还标记了许多人的梦想和爱恋。

2、品牌文化

Peace love美式咖啡甜甜圈高端烘焙、现磨、现煮的手工咖啡理念，为现代时尚人群带来更精致的咖啡生活，体验舌尖上的浪漫与优雅。Peace love美式咖啡甜甜圈是隶属于天健时光（北京）餐饮有限公司的著名品牌。公司成立于2002年，经历十几年的努力，现已发展成中国餐饮、办公室领域咖啡重要的供应商，在行业内建立了良好信誉，拥有相当的知名度。

如今我公司倾力打造的Peace love美式咖啡甜甜圈连锁加盟店正如骄阳一般冉冉升起，Peace love拒绝默守陈规另辟西经，开创了中国首站非商务型而已轻松、自然、惬意的休闲交友聚会为主题的咖啡馆，咖啡馆设置自然纯粹装饰为主，美食休闲轻松的氛围，展现了一种独特的亲近原生态的生活质感。

三、咖啡学院

咖啡鉴赏

四、轻奢美味

星爸爸咖啡多少钱一杯篇二
《星巴克》

央视曝光星巴克咖啡在中国市场卖高价

时间: 2013-10-21 09:37:46

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主持人：这节新闻的开始我们首先要关注一杯咖啡，这杯咖啡的名字叫做星巴克。这段时间这个品牌的咖啡是备受关注，原因就是一些顾客发现，它在我国的售价比在美国、欧洲都高出了很多。西方国家一杯普通的咖啡，在我国就成了咖啡当中的奢侈品，星巴克在中国的销售价格是否真的比在其他国家高呢？价格的背后究竟是什么原因呢？我们现在就来为您揭开答案。

为此新闻频道借助全球记者站的资源，对星巴克在全球的价格做了全面的调查，其中我们是选取了美国的芝加哥、英国的伦敦、印度孟买这三个城市，与北京的价格来进行比对，并且采访到了当地的消费者。我们调查的第一站就是北京。 解说：北京的记者来到商业区，西单的这家星巴克咖啡店，虽然是工作日，这里也已经座满了顾客，需要排队才能够买到咖啡，从价目表上看，几乎所有的咖啡价格都超过20元人民币。

记者：美式咖啡多少钱一杯，中杯的？

星巴克服务员：22（元）。

记者：拿铁呢？

星巴克服务员：拿铁27（元）。

记者：摩卡是？

星巴克服务员：30（元）。

解说：这里的咖啡饮品基本上分为美式咖啡、拿铁咖啡、摩卡咖啡等多个品种，根据中杯、大杯、超大杯的容积价格也有所不同，为了便于比较，记者购买了一杯中杯拿铁咖啡。

朱慧容：大家可以看到我手上的这个呢，就是刚刚买到的拿铁咖啡，它的规格是354毫升，价格是27元人民币。

解说：在这家咖啡店附近，记者做了个随机采访，一部分市民觉得虽然价格有些高，但是自己还是可以承受的，但是更多普通市民还是觉得，这个价格贵的有些离谱。

消费者：30多块钱正常来说我们可以吃一顿饭了。

消费者：价格太高了，本来一个月钱就不是很多，然后经常喝的话承受不了，日常花费都（花）在这上面了。

消费者：相对于我们这种大学生来说，每天喝一杯，一个月要花多少钱啊。 记者：你能够天天喝上吗？

消费者：不能，我闲的没有事儿干了。

消费者：那还过不过日子了，天天喝。

消费者：可能是我觉得中国市场比较大吧，中国市场大的话，可能觉得不管提出什么样的条件，什么样的要求，都有满足这个条件的人。

主持人：在北京一杯354毫升的星巴克拿铁咖啡价格是27元，被采访的大多数消费者认为，这样的价格有些高。那么同样的是这杯咖啡，在其他三个地区的售价是怎么样呢？我们先来看一下美国芝加哥市的情况。

解说：美国也是星巴克咖啡的起源地，在芝加哥市的这间咖啡馆里，记者买到了354毫升的这杯拿铁咖啡，这杯拿铁咖啡在当地的售价是3.26美元，折合人民币19.98元。

李卉：像这样的价钱相当于当地很多年轻白领月收入的千分之一，那么对于他们来说呢，每天买上一杯咖啡，倒不算是一件多么奢侈的事情。

解说：在当地普通工薪阶层的月收入将近3000美金左右，花上3美金喝杯咖啡，对于他们来说是件再正常不过的事情。

芝加哥市民：星巴克的价格还可以，我挺喜欢星巴克公司的，所以我不介意星巴克咖啡的价格。

芝加哥市民：如果你不买一些特殊的饮料，星巴克的咖啡价格并不贵。

解说：调查中记者发现，在美国不仅仅咖啡价钱不贵，这些星巴克马克杯的价格也很便宜。您看这款陶瓷马克杯，在北京星巴克咖啡店里的价格大约是100元人民币左右，而在芝加哥它的价格折换成人民币只有不到60元，整整比在中国便宜了一半。此外，记者还发现这样一个细节，在芝加哥的这些马克杯上都有着这样的标志“中国制造”，也就是说这些中国制造的杯子，飘洋过海运到了美国，售价还比在中国便宜很多。

主持人：同样的咖啡在美国价格只有中国的三分之二，中国制造的马克杯售价更便宜，下面我们继续来看一下英国伦敦的情况。

陆幽：在英国喝咖啡是非常普通的一种生活方式，就在我们所在的这个区域，在我身边的10米之内便有三家咖啡店，价格竞争也非常的厉害。我刚刚从星巴克的店里买了一杯中杯的拿铁，在当地的售价是2镑5，约合人民币24块2毛5。

记者：这个价格虽然比美国稍微贵一些，但是相对于中国27元每杯的价格还是要便宜不少。在这条街上，记者一共调查了当地3家连锁经营的咖啡品牌商店，其中星巴克的价格是最便宜的。

记者：你觉得星巴克咖啡的价格如何？

伦敦市民：我觉得（星巴克）的价格很合理，伦敦有很多咖啡店，其它咖啡店一杯普通的咖啡要2镑3，而这里的美式咖啡的大杯也才这个价格，所以我觉得还比较实惠。我每天都得喝杯咖啡才能开始工作，所以一天2镑3还是值得的。

解说：在英国人均月收入大约在2千英镑左右，一杯星巴克咖啡的价格，差不多是英国人月收入的千分之一，采访中大多数英国人觉得，这个价格可以承受。由于英国咖啡连锁店竞争非常激烈，相对于其他的一些老牌咖啡店，星巴克在口碑上优势并不明显，但价格倒是相对便宜不少。

主持人：无论是美国还是英国，人均收入都比我国要高上了很多，而即便是在这样的情况之下，同样的一杯星巴克咖啡价格却比在中国要便宜不少。这次价格比较，我们选取的最后一个地点是印度的孟买，同是亚洲国家，那里的星巴克咖啡的价格又是怎样的呢？

解说：印度是星巴克刚刚进入的一个市场，去年10月19号，第一家星巴克在孟买开业，但在不到一年的时间内，就已经建立了24家店面，印度的星巴克和中国相比，最大的特点就是便宜。

黎旻：我手里现在拿的是一杯354毫升的中杯拿铁，这个在印度星巴克的标价是130卢比，算上12.5%的增值税，一共大约是人民币14块6，但是如果是在店内饮用，还要交付一个4.95%的服务税，这样一共算下来，这杯拿铁的价格大约是在15块钱人民币。

解说：同样的拿铁咖啡，价钱却几乎是中国的一半，可是即便是这么低廉的价格，但印度民众却依然认为太高，所以这家店里的顾客并不是很多。

辛格（孟买市民）：这里不错，环境不错，咖啡味道也不错，但为了一杯咖啡，花上一两百卢比，在印度这太疯狂了。

拉吉夫（孟买学生）：对于学生来说星巴克比较贵，通常我们都去CCD（印度本土咖啡店）。

记者：CCD的咖啡价格是多少？

拉吉夫：CCD的咖啡价格相对比较便宜。

记者：大约多少呢？

拉吉夫：比如说五六十卢比可以买一杯咖啡，但星巴克就贵多了。

主持人：各位，下面大家看到的是本台记者分别在北京、英国伦敦、印度孟买和美国芝加哥，对星巴克咖啡价格调查情况的一个汇总，我们选取的是354毫升的拿铁咖啡，可以清楚的看到同样的一杯咖啡，在北京的售价显然是最贵的，美国芝加哥、印度孟买的价格都相对的便宜。

那我们再来多比较一个数据，也就是世界银行统计的，2012年各国人均收入的情况。美国2012年人均国民收入是50120美元，英国是38250美元，印度是1530美元，中国2012年人均国民收入是5740美元。大家可以清晰的看到，在这些国家当中，我国的人均收入并不算高，但是每杯星巴克咖啡的价格却是最高的，是什么原因导致了在中国一杯普通的咖啡要贵出很多呢？下面我们接着看，记者的采访先从今年的第二季度，星巴克公司的财务报表开始。

朱慧容：我身后的这份就是星巴克公司最新一季的财报，统计的时间是2013年的第二财季，其中最让人关心的一个点就是，各个地区的利润率情况。为了让您直观的了解，我们也是做了这样一个示意图。

大家可以看到，星巴克把全球的销售区域划分成了美洲大区、欧洲中东及非洲大区、中国及亚太大区，一共是三个大区，这三个大区的利润率分别是21.1%、1.9%和32%。从中也可以看出，中国所在的中国及亚太大区是其中利润率最高的区域。

解说：而就在去年4月，星巴克CEO霍华德·舒尔茨在接受媒体采访时公开表示，中国市场对于星巴克来说是高利润率市场，并透露星巴克计划将中国市场的门店增加2倍，在2015年前达到1500个门店，把中国市场作为美国市场以外的主要增长点。

主持人：星巴克在中国及亚太区的高利润率一经公布，就备受媒体的关注，各大媒体都用详细的篇幅对此进行了报道。

解说：国内很多媒体都对星巴克的高价格、高利润率进行了关注：“星巴克很黑很暴利”，“星巴克变身土豪奢侈品”，“星巴克被指在华牟暴利”。一些媒体评论说，星巴克在中国不愁卖，一方面是咖啡文化在中国日渐流行所致；另一方面则是盲目崇洋，赶时髦的结果。只想说一句，奉劝消费者洋品牌绝不是高端、大气、上档次的代名词，奉劝洋品牌，中国消费者只求一视同仁。一时间这一话题不断发酵。

消费者：我觉得他们这个价格的调幅应该更加明朗一点，让我们更加明白一点，就是到底为什么它会这么高，比国外高出来这么多。

消费者：我希望把咱们咖啡的成本，包括服务人员各方面的成本，包括固定资产跟一些收益的资产都可以公布一下。

消费者：就是定价这种策略，定得很高，然后显得品牌（档次）很高这样子，我感觉就是这样，这是一个因素我觉得。

解说：不仅如此，就连外媒也开始关注星巴克在中国的价格构成，《华尔街日报》对此进行详细报道，并借助商务咨询公司的数据，为星巴克公司绘制了一幅在中国的成本构成图。

主持人：我们说企业根据市场策略制定价格无可厚非。咱们中国就有句老话叫做“一个愿打，一个愿挨”，买卖双方本来就是你情我愿。可是在全球一体化的今天，另一个贸易原则也被各国认可，这就是公平贸易原则，不应对任何国家的消费者进行歧视对待。

星爸爸咖啡多少钱一杯篇三
《星 巴 克 咖 啡1》

星爸爸咖啡多少钱一杯篇四
《典点咖啡相关信息》

典点咖啡相关信息

项目介绍

南平旌鼎咖啡项目介绍：　A、“现磨现煮”咖啡的浓香美味人人都想品尝，但绝大部分咖啡店里的咖啡每杯都要二、三十元以上。其实这些钱都是花在享受店里的装修及咖啡店、咖啡豆供应商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需几毛钱而已(一点都不奇怪：您在肯得基、麦当劳吃的十几元一个的汉堡包其实成本也就一元多一点而已)。

　　B、很多人知道开咖啡店暴利，想开咖啡店，但苦于动不动就投资几万甚至几十万元的加盟费、装修费而无法如愿。　　C、著名的成功学推广家陈安之先生说：“如果自己无法独立创业成功(投资几十万独立开店)，那么可以考虑采用马上(到)成功的方法，即：骑在马的背上(利用别人花巨资开好的店)，当马到了(别人成功了)您也就同时与他一起到了(成功了)。”

项目优势

南平旌鼎咖啡项目优势：①投资少、风险低：几千元而已。②见效快：收到设备就可开业，即可盈利。③效益高：投资几千元月收入几千至几万元。④省心：总部什么都为您准备好了。⑤发展空间大：一个小县城都可以开几十甚至上百个点。⑥不怕竞争：即使就在隔壁又开了一家也无所谓，因为您做的是网吧内客人的生意，店内的客人不可能舍近求远到隔壁去消费。⑦门槛低：任何人无论文化高低、性别、年龄，只要有几千元就可创业。

产品展示

投资政策

投资政策： 县级代理两套（7600元）、市（区）级代理三套（1.13万元）、地区级代理十套（3.5万元）、省会城市十八套（6万元）。省级代理必须在正常运作地区级以上代理六个月的基础上才可提出申请，具体条件面议。优惠政策：1、设备价格每套下调17％—24％。2、咖啡豆价格县、市级每磅下调2元，地区、省会城市级每磅下调3元。3、免收每套200元的运费（先交，以后抵作最后一批购货款）。

开店要求

我担心别人比我早做你们的代理，所以想先垄断一个城市做独家总代理然后发展别人加盟我，是否可以？有什么条件及优惠政策？怎么运作？

答：可以。首批必须提货：县级代理两套（7600元）、市（区）级代理三套（1.13万元）、地区级代理十套（3.5万元）、省会城市十八套（6万元）。省级代理必须在正常运作地区级以上代理六个月的基础上才可提出申请，具体条件面议。优惠政策：1、设备价格每套下调17％—24％。2、咖啡豆价格县、市级每磅下调2元，地区、省会城市级每磅下调3元。3、免收每套200元的运费（先交，以后抵作最后一批购货款）。运作方法：自己先建立一个样板点，然后在当地进行宣传（报纸、发传单），吸引和您一样想法的投资者来现场考察、加盟，您以设备每套加价二、三千元，咖啡豆每磅加价5－10元的价格供应给他们。或者您可以象肯得基、麦当劳一样自己将一个一个点建起来然后将已经正常营业一段时间的点一个一个卖给加盟者，这样价格就可以卖的很高，因为此时加盟者不是向您买设备了，而买的是您这个点的生意―—每天几百元看得见的收入（建议每个点卖给加盟者1.8万元）。

投资额度

南平旌鼎咖啡投资额度：

市（区）级代理交定金3千元后每提一套3800元、地区级代理交定金1万元后每提一套3500元、省会城市代理交定金2万元后每提一套3300元。定金在分别达到1.13万、3.5万、6万的购货总额后退还（抵作最后一批购货款）。

品牌简介

品牌简介： 我公司全国独家推出的“3元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目创意、理念的精髓在于：A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。B、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要与网吧、商场、超市、桑拿、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万装修好的现成场所，摆上总部提供的“统一形象可移动式操作台（展台）”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，他们抽取20%的销售额（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。

资质证书

形象展示

南平旌鼎咖啡苦中尽显品位，让你一招鲜吃遍天！

　　这个年代是足球的年代、化妆的年代、时装的年代、流行歌曲的年代……都市里闪烁的一切就象是奔驰的车窗外迅速向后退去的树木、田野；人们谈论着足球；叹息贝克汉姆陶醉于"辣妹"临阵不战，"黄牛"票子直线下跌；人们关注中女足胜负，足球明星不再是男人独霸，孙雯的名字已家喻户晓；年轻的围棋国手和长他数岁的女人的婚姻令许多不相干的人唏嘘不已；人们相互传阅流行的CD或VCD；热衷网上的动态；询问最快捷的瘦身方法是否还会反弹；甚至关注远在大洋彼岸跟自己已八竿子搭不上界的克林顿的自传看是否会有性丑闻描写；以及被美国轰炸的伊拉克，废墟上栖身的难民们如何生活……

南平旌鼎咖啡苦中尽显品位！

但是人们似乎无暇也无心去关心身边的你我爱上了或分手了。明智的女人便学会了在都市里要自饮自斟，不去占用他人的时间和耐心来娓娓叙说自己的心事。这相对于中国古代农业文明中所形成的热衷于打探别人隐私的集体无意识显然是一种进步。然而现代的都市女人也就更陷入了孤立无助；她们需要自敛伤痛，并把忍受孤独转化为享受孤独。南平旌鼎咖啡虽苦，却苦得不失优雅，善用这份苦，便自显品位。

一个南平旌鼎合作点每天只要卖出100到300杯，除去上缴合作方销售额的20%和每杯5角钱的成本，您的纯利润就是每杯将近2元钱，每天的纯利润约有200—600元（如果您投资十个点、一百个点，那利润就有……）。　　南平旌鼎咖啡加盟只需四千多元！　　要知道，这么可观的收入，南平旌鼎咖啡投入的仅仅是四千多元啊！同样的投资金额拿来干别的，能干什么呢？只够您在街上摆个摊吧。开一家最简单的小卖部、食杂店、服装店、饮食店，包括装修、进货至少都要投资几万元，而且经营过程有本项目这么省事、这么简单吗？效益有这么高吗？风险有这么低吗？有像本项目这样没人和你竞争吗？　　南平旌鼎咖啡多家合作利润倍增！　　如果您想南平旌鼎与多家场所合作或者每杯卖5元；或者再增加外卖、给机关企事业单位直销、露天咖啡角（屋）、便利车（与台湾珍珠奶茶的销售方法一样）；增加目前茶艺馆最流行的语茶（免费赠送配方、工艺）及其他小吃等品种；给咖啡屋、酒吧、西餐厅、快餐店及娱乐场所供应咖啡豆及器具，这样您的利润就可能几倍增长了。　　南平旌鼎咖啡一招鲜，吃遍天！　　不用怀疑：同样是卖豆腐，有人就是换了一种“现磨现做”的卖法，就比传统方法卖豆腐多了不知多少倍的销售量。这种例子比比皆是。正所谓：一招鲜，吃遍天！

南平旌鼎咖啡投资问答

　　1、我没时间到你们公司去，可以合作吗？如何进行？不去可以学会吗？　　答：完全可以。您可以给我公司汇

款4800元（设备、器具、咖啡豆等费用4600元＋运费200元），我们收到您的汇款后当天就将全套的设备、器具、广告宣传物料、咖啡豆、咖啡伴侣、现场操作VCD光盘及函授技术教材等通过汽车、火车、邮局发给您（根据路途远近，一般2-6天都能收到）。您收到后按照我公司提供的现场操作VCD光盘及函授技术资料学习，只要有小学文化者看教材资料及VCD光盘半天保证学会。　　2、我交你公司4800元，你们具体提供哪些设备、器具、广告宣传品、原料？　　答：　　（1）微电脑数码显示自动恒温咖啡机1台；　　（2）电动磨豆机1台；　　（3）电动搅拌机1台；　　（4）工艺磨1台；　　

（5）电煮炉2台；　　（6）摩卡壶2个（不锈钢、铝制各一个）；　　（7）虹吸器1台；　　（8）美式咖啡壶2个；　　

（9）奶油挤花器1个；　　（10）电动混合器1个；　　（11）真空储存罐1个；　　（12）量勺1套；　　（13）典点咖啡专用瓷杯15套（杯、盘、汤匙）；　　（14）典点品牌一次性纸杯300个；　　（15）统一形象可移动式操作台1个；　　

（16）统一形象服务员制服、帽子4套（冬季、夏季各两套）；　　（17）服务员广告围裙2条；　　（18）授权牌匾1块；　　（19）3米长室外灯箱布横幅1块；　　（20）室内写真1幅；　　（21）招贴大海报1张；　　（22）门窗即时贴3对；　　（23）广告烟灰缸20个；　　（24）典点广告气球50个；　　（25）可煮1600杯的共6个风味品种的咖啡豆、咖啡粉（每杯卖三元，1600杯就是4800元，用完这些豆就可能收回全部投资）；　　（26）浓香伴侣、巧克力伴侣各1公斤；　　

（27）与合作方谈判资料1套（包括：全套加盖公章的证件影印件、致网吧老板的一封信、谈判技巧等）；　　（28）现场操作VCD光盘及函授技术教材1套。　　3、有可能发生我们汇款后你们不发货的情况吗？　　答：不可能。　　A、我公司是专业批发进口咖啡豆原辅材料的。我公司收您那么一点钱却提供给您那么多的设备、器具、广告宣传品、咖啡豆，

根本就是没赚钱的（仅够成本及广告费）。我公司之所以将这样一个赚钱的平台这么优惠的整合打包提供给您，目的只有一个：靠今后您长期不断的向我公司大量购买咖啡豆、咖啡伴侣赚钱。　　B、我公司光在杂志、互联网上做广告宣传每月都要投入几十万元，如果我们不给您发货，只要有一个人投诉我们，相关部门立即就会来查我们、马上就会把我们的广告停了，这样我们的损失岂止这几千元可以弥补？您认为有人会为了骗几千元钱而冒损失几十万元的风险吗？值得吗？可能吗？　　C、真正的骗子是不可能骗这么一点点钱的，他们要骗的话一定是短期、单次、大额的诈骗，骗到一笔就消失，然后换一个地方再骗。我公司光8738888这个吉祥固定电话号码就花了几万元买的，而且我公司所有工作人员都是本地人（可提供身份证验证），经营场所为公司合作股东自有产权（价值上百万元；可提供产权证给您看）。真正的骗子都是到外地骗人的，没有哪个骗子会在自己的户籍所在地骗人的，因为那样“跑得了和尚跑不了庙”。　　D、我们公司是05年成立的（原先是以传统方法批发经营咖啡豆及原辅材料的，这种全国万店合作模式招商才刚开始的），注册资金一百多万元，试问：一个不诚信的企业有可能存在这么多年吗？　　E、以上回答如果还不能打消您的顾虑，您还是怀疑的话，那么请您不要吝啬那几百元的路费，亲自来我公司一趟，现场考察我公司，亲眼看到我们提供的一切东西，亲自动手操作使用以上所有设备器具，确认我们所说的一切都属实后再一手交钱一手交货，这样就最安全了（也可以先为您办好货物的托运手续，您拿到提货单后再交钱）。　　4、如何考察该项目是否可行？　　答：　　A、到网吧问上网人员：如果网吧有普通饮料和3块钱一杯的现煮浓香咖啡供应（味道与大型咖啡店里二三十元一杯的咖啡一模一样），你会选择哪种消费？　　B、问网吧老板：如果不要你花一分钱的投资、不要你操任何的心，你的网吧可以立即增加一个别的网吧所没有的经营项目，增加亮点、提高吸引力，不仅增强了你的网吧和其他网吧的竞争能力，而且每天还增加额外的收入几十至几百元，比卖普通饮料多赚几十倍的钱，你愿意吗？　　5、目前有几个品种的咖啡？　　答：目前已开发出几十个风味品种的咖啡。有台湾黑珍珠咖啡、巴西传统伴侣咖啡、新加坡花生酱咖啡、炭烧黑浓咖啡、巴西纯牛奶咖啡、瑞士巧克力咖啡、巴西冰糖咖啡、卡布奇诺咖啡、巴西奶油咖啡、蓝山咖啡、旭日冰咖啡、曼特宁咖啡、哥伦比亚咖啡、意大利浓咖啡、摩卡咖啡等。这几十个品种咖啡风味各具特色，全部采用进口咖啡豆加纯净水“现磨现煮”，好喝看得见！　　6、3元一杯的咖啡味道如何？　　答：您可以先到您当地大型的咖啡店品尝一下那里几十元一杯的咖啡，然后再到我公司免费品尝我们现场为您现磨现煮的3元一杯咖啡，确认味道和大型咖啡店里的完全一样后再合作。说明：我们所用的咖啡豆和煮咖啡的设备和投资几十万元的大型咖啡屋所用的都是一样的，您觉得有可能味道会不如他们吗？打个比方：永和豆浆大王一杯卖几块钱，您在家里煮的只要几毛钱成本的豆浆味道应该也是相同的吧？因为材料都是用大豆，煮制器具、方法大同小异。　　7、今后提供给我们的咖啡豆什么价格？　　答：正宗咖啡豆每磅（453克）26元（所有品种统一价），每次买20磅以上免收运费。此价格是我们推广“三元一杯全国万店合作”的特价，在市场上是根本不可能卖这个价的（我们供应给咖啡屋、酒吧的价格都在此价格的一倍以上）。虽然我们每磅最终可能只赚到几毛钱，相比供应咖啡屋、酒吧的高利润，表面看几毛钱的利润是很低，但咖啡屋、酒吧因为每杯卖二三十元，所以用量少，而且只能做本地市场，而我们这种模式是全国推广，每杯仅卖三元，全国可能有上万个点向我们购买！您投资一个点后如果有利可图，您肯定会投资第二个点、第三个点、第……一个城市投资几十个点，十个城市就是几百个，一百个城市就是……公司价格宗旨：“保持有利润，拒绝暴利润，绝不赚昧良心的钱，争取做咖啡豆供应商全国第一”。　　8、多长时间就要购一次咖啡豆，需要多少流动资金？　　答：根据生意状况而定。一般每个点每月购一次咖啡豆约一千多元就够了（其他辅料可以在当地购买）。　　9、设备器具容易坏吗？万一坏了怎么办？　　答：设备器具质量优良、经久耐用，一般不容易坏。万一坏了可以寄过来我们保修（保修两年，两年后收取成本费维修）。我们提供给您的设备器具中包括几种不同工艺煮法的（虹吸焖煮工艺、高压蒸汽萃取工艺、美式滴滤工艺），其中某个设备器具坏了对正常营业不会有影响。　　10、如果我和网吧老板合作后，网吧老板看我好赚钱，不与我合作，直接找你们合作可以吗？　　答：不可以。每个投资者合作后都必须把合作点的详细信息（包括详细地址、店名、老板姓名、电话、现场照片等）报给我公司备案。该合作点一经备案就不允许第二次合作。如果有冒充者，一旦原合作者投诉，立即取消他的合作资格，停止供应低价咖啡豆，而且不再享受我公司的技术升级支持、设备保修等。这样他就难以继续经营了。我们这样做的目的不光是保护投资者，同时也是保护我公司自己，因为不给投资者提供一个公平、合理、有序的市场环境，投资者之间就会产生恶性竞争，市场就会混乱，项目就不可能长期可持续的发展，最终最大的受害者还是我们自己。　　11、我担心别人比我早做你们的代理，所以想先垄断一个城市做独家总代理然后发展别人加盟我，是否可以？有什么条件及优惠政策？怎么运作？　　答：可以。首批必须提货：县级代理两套（7600元）、市（区）级代理三套（1.13万元）、地区级代理十套（3.5万元）、省会城市十八套（6万元）。省级代理必须在正常运作地区级以上代理六个月的基础上才可提出申请，具体条件面议。　　优惠政策：　　1、设备器具价格每套比合作单个点下调17％—24％。　　2、咖啡豆价格县、市级每磅下调2元，地区、省会城市级每磅下调3元。　　3、免收每套200元的运费（先交，以后抵作最后一批货款）。　　运作方法：自己先建立一个样板点，然后在当地进行宣传（报纸、发传单），吸引和您一样想法的投资者来现场考察，您以设备每套加价二、三千元，咖啡豆每磅加价5－10元的价格供应给他们。或者您可以象肯得基、麦当劳一样将一个一个点建起来然后将已经正常营业一段时间的点一个一个卖给投资者，这样价格就可以卖的很高，因为此时投资者不是向您买设备了，而买的是您这个点的生意―—每天那么多看得见的收入（建议每个点卖给投资者1.8万元）。　　12、我签下总代理后我不想一次性提回那么多个点的设备，先交部分定金给你们，以后分批提可以吗？　　答：可以。市（区）级代理交定金3千元后每提一套3800元、地区级代理交定金1万元后每提一套3500元、省会城市代理交定金2万元后每提一套3300元。定金在分别达到1.13万、3.5万、6万的货款总额后退还（抵作最后一批货款）。　　13、该项目是否一年四季都可以经营？　　答：是的。您见过咖啡店冬天或者夏天关门的吗？喝咖啡和喝茶一

样都是一年四季不限的，因为“现磨现煮”的咖啡不仅浓香味美而且还可提神醒脑、消困解乏。夏天还可以增加供应冰咖啡、语茶等。　　14、如何知道我雇的服务员或者网吧的服务员每天卖了多少杯？网吧老板又如何知道我每天卖了多少杯？　　答：　　A、一磅咖啡豆可以煮100杯咖啡左右，您给她们一磅咖啡豆，她们就要交给您100杯的钱。　　B、用一次性的咖啡纸杯，纸杯用了多少个就等于卖了多少杯。　　C、煮咖啡的人不收钱，由收银台的人收钱，收银台的人收到钱后再给煮咖啡的人一张票据，这样网吧老板和你以及煮咖啡的人就都知道一天卖了多少杯了。　　15、我该如何去和网吧老板谈合作的事？　　答：如果您还没和我们合作就上门去找他谈存在如下弊端：首先，您手上“硬件、软件”什么都没有，不具备说服力，他没有看到您的设备、操作台、广告宣传品等，不知道大小、体积、占地面积、美观度，他肯定会说：“设备什么的拿来看看再谈吧”。再说，他不可能在什么都没看到的情况下有耐心花一两个小时听您当面陈述和您合作的种种好处。如果您把要和他谈的话整理成《致网吧老板的一封信》给他，他有时间自然会去慢慢细看、研究其中的内容，从而提起和您合作的兴趣。　　如果您按照传统的生意谈判方式上门去找别人谈，主动权就掌握在别人手中，虽然也能谈成，但合作条件肯定是对方说了算。如果换一种方式去做，主动权就掌握在您手上了。建议运作方法：与我们合作以后将我们提供的全套加盖公章的证件、授权书、设备器具操作台图片、《致网吧老板的一封信》等资料分发给当地所有您想和他合作的网吧老板。该《致网吧老板的一封信》中充分阐述了与您合作的好处，不与你合作的坏处等隐含商业心理暗示的语句。到时可能是他们争先恐后地打电话找您，您选择和哪家合作，而不是您去找他们了。　　因该资料属于商业机密，合作前一律不提供。现仅摘录其中几段供参考：如果您不与我合作，那我可能就会与您隔壁或附近的网吧合作，上网者在选择网吧时肯定会对比、选择项目多、服务全的网吧消费……咖啡具有极强的提神醒脑功能，上网者本来困了、想回家睡觉了，一杯香浓的现煮咖啡喝下去，马上就又精神抖擞了，可以继续上网甚至通宵了，这样的效果难道不是您所希望的吗……注：已投资者采用这种谈判方式后，有的甚至做到：网吧老板因为害怕您和隔壁或附近的网吧合作，影响自己网吧生意，甚至不要一分钱提成、倒贴电费都愿意合作。　　16、能否介绍已投资者的成功经验，如何迅速打开市场？　　答：有很多投资者采用这样的促销方法：开业的前三天每天限量免费供应200杯（才100元的成本而已），第四、五天每杯卖一元，第六、七天每杯卖二元，第八天开始按正常价。提醒：咖啡有着极强的成瘾性，连续喝一个星期后很多人都会上瘾……　　17、我公司提供的这28大项的物品和服务实际到底值多少钱？我自己去搞会更划算吗？　　答：您可以去了解一下，我们所提供的这28大项的物品和服务如果您自己单独一项一项去搞，全部加起来投入1万元都不够（如果不信您可以试着搞一套卖给我们，我们一定花1万元向您买，以此承诺为证，决不食言）。而且您知道哪里有卖这些设备、器具、操作台等等吗（我们所提供的大部分是为了发展该项目而特殊定制、订购的非标产品，市场上是不容易买到的）。您还要去找哪里有卖这么便宜的咖啡豆（应该找不到）；还需要花几千元去学技术（有地方学吗？咖啡店老板难道不会怕你学会了和他竞争而教你吗？）；花几千元去注册商标；花几千元去广告公司设计海报、宣传单、横幅；去服装厂定制制服、帽子；去瓷杯厂定制带LOOG商标的咖啡杯（仅开模费、制版费就要几千元，如果只定制十几套则每套折合要几百元）；去纸杯厂定制带LOOG商标的一次性纸杯（印刷制版费就要几千元，而且每次最少要做几万个）；去定制操作台、广告烟灰缸、广告气球；去印刷厂印刷宣传单……麻不麻烦啊？这些事情都做完时间要不要花几个月啊？几个月时间你少赚了多少钱啊？要去多少个地方跑多少的路啊？仅以上这些加起来测算，您觉得我们一共才收您4600元的费用值吗？您自己去搞会更划算吗？　　18、可以提供几个已经和你们合作的投资者电话、地址供我咨询、考察一下吗？　　答：不可以，原因如下：　　1、我们不了解您的身份：您是不是我们的同行、是不是也想经营我们这种模式的、是不是推销咖啡器具的、是不是想偷学技术的、是不是想挖我们客户的，或者还有其他恶意目的等等，我们都无法确定。　　2、杜绝串货：很多人咨询某一个已投资者，他见有利可图，会让您偷偷的从他那里拿货，因为他已经合作了再从我们这里拿货（做代理），价格就很低了（10套只要3.3—3.5万元；咖啡豆每磅便宜2—3元），他可以以比我公司便宜几百元的价格给您。虽然货都是从我公司出，他无非赚了差价而已，但这样会出现跨区域销售串货的问题，损害其他总代理的利益。　　3、未征得合作方同意（侵犯隐私）：举个例子：您和我们合作以后，我们把您的电话告诉所有咨询的人，结果每天都有几十、上百个人打电话问您：做的怎么样啊？赚不赚钱啊？投资费用到底是不是4800元啊等等问题。一两天您还能接受，连续几天每天都有几十个人打电话问您后您肯定烦了，到时您不把我们骂的狗血淋头才怪呢。　　提醒：如果哪个加盟公司主动告诉您加盟者地址、电话，让您去那里考察，这其中大部分有猫腻：这些考察点要么是他们自己运作的用来演“双簧”的（您到了那里他马上安排很多“托”去消费），您考察他们所得到的答案绝对都是好的、正面的；要么这些考察点就是占尽了天时、地利，做的特别好的个别样板店（绝不可能把做的不好的提供给您），所以根本起不了参考作用。

南平旌鼎咖啡都市女性的最爱！

　　都市女性和弄堂妇女是格格不入的。她们最显著的区别在于：后者是口无遮拦，掩不住欢乐更藏不住痛苦，而前者懂得恰当的缄口令人格升值。而在日常生存层面里，诉说自己的不幸会成为另一种不幸。　　我公司全国独家推出的“三元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目创意、理念的精髓在于：　　A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入到普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。　　B、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要与网吧、商场、超市、桑拿、足浴（洗脚）城、棋牌室、麻将馆、推拿中心、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉OK厅等合作，利用他们投资几十万元装修好的现成场所，仅需占用他们一个平方米的场地，摆上我们提供的“统一形象可移动式操作台”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，合作方抽取20%的销售额提成（若直接利用合作方的营业

员服务则可考虑抽成30%）。

南平旌鼎适合以下位置俱佳！　　与网吧合作举例：现在的网吧至少都有一、二百台甚至五、六百台、千余台电脑，每天上网的人不断的循环滚动，从早到晚少说也有几百甚至几千人次。您只要占用网吧一张桌子大的面积，将咖啡“现磨现煮”后送到上网人员的桌上（每五、六分钟就可煮十几杯）。　　因为“现磨现煮”的咖啡非常香，整个网吧都会弥漫着浓浓的咖啡香味，大家都会“闻香而来”。只要有一个人喝就会产生连锁反应，后面的人一般都会跟着喝，大家都会相互攀比，不就才三元钱吗，不可能你在我旁边喝了我没喝，那样会很没“面子”，到时您会忙得不亦乐乎。和您合作的网吧老板不仅无需投资一分钱就增加了顾客需求的经营项目，而且又有销售额20-30%的钱赚，他们何乐而不为呢？高兴都来不及了呢！

典点咖啡为您节省投资资金，适合中小投资！

　　喝过咖啡人都迷恋上它点点的浓香，亦或苦涩，亦或醇美。喜欢上一种味道的人会贪恋其中，喜欢上一间咖啡屋的人会流连忘返。典点咖啡特殊的加盟方式，让您前期投资少，可在网吧，写字楼、休闲场所等地合作经营，大大节省了您的投入资金，咖啡市场价格适中，定能引起消费热潮，适合中小投资的您。　　典点咖啡全国独家推出的“3元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目的创意、理念的精髓在于：　　A、典点咖啡将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入普通消费市场，使只有极少数人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。　　B、典点咖啡项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要与网吧、商场、超市、桑拿、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万装修好的现成场所，摆上总部提供的“统一形象可移动式操作台（展台）”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，他们抽取20%的销售额（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。

南平旌鼎献爱心，备受大学生追捧！

　　和南平旌鼎共同玩浪漫　　大学城旁边的小洲村，是岛上艺术家或文艺青年时常休闲聚集之处。在古码头边上，一栋青砖老房子特别惹人注意，原来现磨现煮浓香咖啡，名叫南平旌鼎。破旧的青砖、厚实的木门、用旧木柱搭成的阁楼，散发着自然朴实的气息。最重要的是它的主人特别花了心思，经过一番精心的装饰之后显得与众不同。由于这里邻近大学城，南平旌鼎经常举行赈灾义卖、聚餐、放河灯等许多有意义的活动，因此受到大学生们的热烈追捧。　　不轻意间开办南平旌鼎咖啡馆　　南平旌鼎咖啡馆位于古码头老榕树之下，有高大的树木为邻，店主说这含有强大生命力为靠背，一同担当风雨，承担压力的喻意。古码头同时也是村里面风景最好的地方，几乎是游客必到之地。每年在端午节期间十多艘各地龙舟在河涌上来来往往十分热闹，岭南水乡的端午节连续七天的活动，一定让你大饱眼福。店主是来自江门市的小伙子阿兴，他告诉记者，当初来到小洲村，就已经喜欢上古码头的风景了。也许是机缘巧合吧，后来他决定在这里开一家咖啡馆，因此叫南平旌鼎咖啡馆。因为这里环境优雅，别其一格的氛围吸引了不少的大学生前来玩，当然还有一些从市区赶过来的年轻朋友。　　南平旌鼎咖啡馆义卖活动献爱心　　阿兴大学毕业后，从事了驻外会计的工作。因为驻外有探亲长假的原因，加上对旅行的喜爱，所以他在这几年里去了不少地方。其中他对西藏特别有感情，喜欢西藏的文化，喜欢西藏的艺术品，结果他和佛教结下了不解的缘分。几年前他辞了工作后，在广州的芳村文化广场开了一家唐卡艺术品馆，也因此与艺术家、艺术收藏者有了长期的交流，开始了他的艺术生活之旅。去年，汶川大地震，震动了每位国人的心，像阿兴这样的艺术青年感觉到应该做些实事。当时，他放下了南平旌鼎咖啡馆的工作，和志同道合的朋友一起，在小洲村组织了为汶川地震募捐的艺术品赈灾义卖活动。最近，他还举行了多场的爱心捐书活动，与爱心中国行的同学组织了爱心中国行乡村图书馆项目。　　南平旌鼎咖啡馆比厨艺收获快乐　　南平旌鼎咖啡馆顾名思义就是喝喝咖啡，聊聊天的地方，但这不是它的全部，还有一些新意的地方。阿兴说，他开这间小店不是以营利为目的，南平旌鼎咖啡馆主要是给年轻人提供一个休闲开心的场所。前来捧场的大多是大学生，他们的收入并不多，为了解决自给自足的问题及玩出新创意，他特别开设了DIY私房菜。前来玩的年轻人通常都是成群结队而来，其中不乏有厨艺高手。为了降低消费成本的支出，又或者是想在朋友面前秀一下厨艺，顾客也乐意亲自下厨，再加上小店内的厨具一应俱全，正好让他们有施展厨艺的舞台。结果大家都拿出了自己的招牌菜比试一下，吃得开心之余还对每道菜评头品足，所以每次来的年轻朋友不但花钱少，而且玩得很开心。阿兴也坚持每天让小店开门，慢慢地来店里的客人也越来越多了。　　南平旌鼎咖啡馆放河灯好浪漫　　今年元宵节的时候，昔日宁静的小洲村古渡码头附近，人声鼎沸，熙熙攘攘，比集市还要热闹。原来是阿兴在这里发起了“南平旌鼎咖啡馆，元宵祈愿”活动。据阿兴介绍，放河灯是一项传统的活动，相传在唐朝就已经开始了。为了度过一个浪漫的元宵节，他们组织了这次放河灯活动，不料吸引了大批的潮男潮女前来参加，场面真的很浪漫。在大榕树下，借助着微弱的灯光，很多年轻人围坐在一张张石桌边，按照心中的想法折叠着许愿灯。有女孩折了个小船，如手掌般大小，两头尖尖，肚子宽宽，刚好能放下一支蜡烛。男孩则图方便，折了个水桶就算了，从外形看更像是一块肥皂盒。总之，各种形状的许愿河灯都是为了一个目的，就是浪漫中祈求心愿达成。很多的情侣都觉得这次活动既有趣又浪漫，希望来年能再举行。做独家总代理的条件及优惠政策

　我担心别人比我早做你们的代理，所以想先垄断一个城市做独家总代理然后发展别人加盟我，是否可以？有什么条件及优惠政策？怎么运作？

星爸爸咖啡多少钱一杯篇五
《咖啡及设备》

咖啡及设备

本人喝咖啡十年,没碰过速溶,所有制作咖啡设备都买过,简单介绍一下:

1最简单的就是最好的,30块钱买个滤杯,12块钱买包滤纸,架在马克杯上放入磨好的咖啡粉,直接冲开水,方便,效果最好.缺点份量较少.

2要制作多量的,用电滴滤壶,牌子德国博郎最好,建议用滤纸,咖啡粉的量基本是4挑羹(中号)一杯.楼下有人所淡,一定是咖啡粉量太少,不同与速熔的,研磨咖啡制作同样份量的咖啡用量是速溶的五到十倍,所以喝研磨咖啡一定比较费钱,我基本一周一磅.不过还算是十分廉价的饮料,找对门路50块可以买一磅不错的豆

3,喜欢喝浓的,用ESPRESSO,意大利浓缩,有专门的ESPRESSO豆,实际是烘烤很焦的拼配豆,ESPRESSO的意思是蒸气,一种是用摩卡壶(没见过到GOOGLE上搜)在煤气上烧,但压力比较小,效果一般还麻烦,如果经常喝建议买电动的ESPRESSO机,牌子首选意大利SACO,家用的一般5K左右,ESPRESSO的精髓在与快,水通过咖啡粉越块越好,所以需要足够的压力.

4塞粉瓶,又叫虹西壶,是最没用的东西,唯一的用处就是对外行亮骚,洗起来麻烦,味道也一般.

5法国式(俗称抽水马桶)一个玻璃壶里面一个带滤网的活塞,放入粉,冲入热水,一压就OK,世界上最简单的方法,但味道一般,适合在办公室用.

总结:制作一杯好咖啡的首要条件就是快速!水通过咖啡的速度要快,咖啡才会甘醇清澈.

有空再讲如何选咖啡豆

在antihumanity大侠的基础上总结一下充咖啡的方法：

1、几十元：“30块钱买个滤杯,12块钱买包滤纸,架在马克杯上放入磨好的咖啡粉,直接冲开水,方便,效果最好.缺点份量较少。”

2、200多元：“用电滴滤壶,牌子德国博郎最好,建议用滤纸,咖啡粉的量基本是4挑羹(中号)一杯.”

3、500元（摩卡壶）：“新街口电影院对面有一家卖咖啡设备的Bialtti的壶2人份的大约400～500RMB,带一个酒精灯”。“是最便宜的了，有气阀（压力比普通的八角壶大很多），是真正能煮意大利浓缩的摩卡壶”，“这个壶号称是唯一能煮出咖啡奶油的摩卡壶，算是经典的八角摩卡壶”

4、2000元以上（ESPRESSO）：“喜欢喝浓的,用ESPRESSO,意大利浓缩,有专门的ESPRESSO豆,实际是烘烤很焦的拼配豆,ESPRESSO的意思是蒸气”，“如果经常喝建议买电动的ESPRESSO机,牌子首选意大利SACO,家用的一般5K左右,ESPRESSO的精髓在与快,水通过咖啡粉越块越好,所以需要足够的压力.”

5、塞粉瓶：又叫虹西壶,是最没用的东西,唯一的用处就是对外行亮骚,洗起来麻烦,味道也一般。

6、法国式(俗称抽水马桶)：一个玻璃壶里面一个带滤网的活塞,放入粉,冲入热水,一压就OK,世界上最简单的方法,但味道一般,适合在办公室用.

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总结注意事项：

A、“制作一杯好咖啡的首要条件就是快速!水通过咖啡的速度要快,咖啡才会甘醇清澈.”

B、“咖啡豆最重要的是新鲜,磨好的豆一周内一定要喝完,没磨的最长不要放过两个月”

C、“烘焙度的豆对原豆品质不太讲究”

D、“磨也很重要，最好用手动的（电动的，是切碎的而且易产生高温，使咖啡豆子香气损失，变化）”

E、“手动的磨咖啡器都是样子货实际一定没有电动的好,50块买个灿昆的磨豆机,(三刀旋转式)自己控制时间,足够用了”

F、“不同的豆适合不同的制作方法,轻度烘焙的豆适合滴滤”

G、“2k以内的压力式咖啡机(ESPRESSO)建议不要买,根本就不够压力,煮出咖啡还不如200块的滴滤式”

H、“用滴滤法注意挑选好的滤纸非常重要,德国乐家的就不错,不要用咖啡机自带的滤网”

I、“STARBUCKS的豆既贵85半磅,品质也一般,STARBUCKS的几种豆的烘焙度都很焦,几乎都是意式烘焙.严重不推荐”

J：“去找家专业做咖啡豆的50块钱绝对可以买到一磅不错的豆”

K、“如果是单品豆还是建议喝清的的,花式的不管是CPUCCHINO还是拿铁.....加了糖奶,无论什么豆都是一个味.所以做花式那么建议去麦德龙买最便宜的40块钱一KG的豆就行”

L、“关键是咖啡粉，一定要买好，在这个上面投资比你投个上万的咖啡机强。”--AlexDeC

M、“对于追求及至的人，磨豆是不可忽略的哦，灿坤的电动磨不行。”--Neo.Matrix

N、“starbuck的豆子非常不新鲜，大家注意他的生产日期，很多都是放了半年的 ”--Neo.Matrix

O、“买烤好的豆子，一定看袋子上要有个排气孔的那种的，不然豆子就废了。”--Neo.Matrix

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经典名句：

Ⅰ、“初学不想花太多钱你就不该上这儿问，用不了两天，不花个上万块钱这咖啡你是喝不成了”

Ⅱ、“咖啡本来就是不值钱的东西,国内的宣传过于小资了,补充咖啡因的饮料而已.”

Ⅲ、“当你买了第3个咖啡壶才知道应该买哪个。”

Ⅳ、“FB的时候，就到五星酒店的咖啡厅。”

星爸爸咖啡多少钱一杯篇六
《根据星巴克产品的定价来说明价格策略在实际中的应用》

价格策略的实际应用——星巴克的成功案例分析

星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，目前已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过13,000多家咖啡店。自1998年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的中国开设了500多家门店，其中200余家在大陆地区。菲利普·科特勒教授在《市场营销原理(亚洲版)》一书中,指出:“公司利用产品、促销和渠道等营销组合要素,成功地为顾客创造了价值,还必须从价格中获取公司的价值,也就是利润”。星巴克成功地做到了这一点。其娴熟地运用价格策略,与产品、促销、渠道等营销策略相互呼应和配合,快速地实现了全球市场的拓展并获得了巨大的成功。 在全球范围的星巴克咖啡的平均价格都比其它同类产品高出15%—20%，然其品牌却不因为高价格而有所损伤，顾客仍然喜欢且凭此打造了“咖啡中最好的就是星巴克”的名牌。星巴克产品几十年的历程，其价格的制定策略全新的方式和理念十分新颖，符合当前甚至未来都市上班人员的价值准向。那星巴克产品的价格策略究竟指代的是什么，甚至星巴客的成功可以在其他行业有哪些借鉴和经验。

星巴克产品的价格策略简单来说有以下几个方面。第一，高价格吸引顾客时尚休闲。把握了消费群体的特点，大部分是白领职工，在下班休闲期间或者工作洽谈时，一种十分舒适无压力的环境，博得广大消费群体的喜爱，因为其不仿效其他同类咖啡厅的做法：以咖啡平价赚

取茶点点心等利润，反其道行之，平价的茶点而明显提高咖啡的价格。这种做法让部分消费者综合考虑下 弱化了高价咖啡的影响，其他多种自主选择给客户更自由的心情。另外，星巴克的落户地点均是闹市的十字口，这一方便形成潜在的诚实形象，扩大了品牌影响力，一便显眼的位置也是消费者无形中不得不选的咖啡。第二，利用顾客的对比心理。比如说35块钱一杯的咖啡即使算不上昂贵，但至少也不便宜，因而顾客就希望有某种替代品的出现。对于这点，星巴克早已考虑周到，为顾客提供小袋包装的咖啡，100块钱左右能买到一大包，可以制作出许多杯咖啡来，这样看起来似乎便宜很多。其实，顾客在寻求节俭的同时，星巴克再次获得大量的利润。第三，新形式的消费体验增加产品的价值。用品区有各式各样的调味品，如奶糖、奶精、肉桂粉，以及一些餐具，可以自行拿取；来到店里的顾客不会被迎面一声“请问您需要什么”而弄得失去心情，而是自行走到柜台前，选取自己所需的饮料和其它小食，吸管、糖等也是自取，在完成了点单之后，侍者会迅速地端上所需咖啡，并报以一个淡淡的微笑。这就是一种体验，一种氛围。而这些恰恰是星巴克增值的主要因素。第四，针对性促销定价。星巴克除了常规的做法，如赠送限期使用的现金卷外，还特别注重老客户和口碑名声影响，几年前推出的老客户俱乐部，除了固定通过电子邮件发新闻邮件信息和节日短息邮件问候，还有相关游戏下载奖励优惠卷。如此在促销的同时，也扩大了星巴克的宣传。此外，收银员除了品名价格外还要在收银机上输入顾客的年龄段性别，大致年龄，消费品，购买物品等的收据传回总部。星巴克借此准

确把握目标客户，甚至对每小时的咖啡流量也把握十分清楚。

综上所述，星巴克产品的定价是根据成本（包括一般的固定资产成本，闹市十字口的选址，产品成本，其他不同的服务成本）和文化销售来定价的。星巴克在全球化的同时，它告诉消费群体的是不仅只有企业上市才可以融资，也可以通过连锁形式的店面形式，提高独有的服务质量也可以形成强有力的品牌而占据市场。星巴克的成功不仅是一个奇迹，更是一个方向-文化销售。星巴克在长时间的经营中形成了一种商业文化—星巴克文化。它不是仅仅适用在美国，事实证明它也可以在全球推行。文化推销也许是以后市场经济的方向，即使不是重中之重，也必须是必不可少的部分。以上的星巴克定价策略补充了市场经济定价文化，它更是市场营销中价格策略在实际中应用的成功案例。那么其究竟如何将价格策略实施于实际呢？

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。营销学中产品定价方法有成本导向定价法，竞争导向定价法和顾客导向定价法以及最后各种定价法的综合应用。其中成本法指以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益

定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。竞争导向法指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法” 即是顾客导向定价法。各种定价综合法就是综合具体的情况来选择具体对应的方法。

就星巴克产品的成功其定价方法在几种方法中均有体现。因为其全球化的企业和全球连锁的咖啡厅营业模式，从而决定了它不可能是单一的定价方法。当然这种定价方法背后掩饰的商业营销方法和它成功的原因才是值得我们思考和借鉴的。

市场的定位是打开市场和产品的定价的方向指标。星巴克充分利用中国消费者的饮茶文化，推出了使用绿茶等本土流行配料制作的饮料。这个策略有效地将潜在的障碍变成了优势。中国消费者迅速喜欢上了星巴克咖啡，这是星巴克在中国取得成功的基本原因。星巴克重要的市场策略之一就是向顾客提供独特的体验。雅致的内部装修、舒适的休闲椅和悦耳的音乐不仅使星巴克区别于其他竞争对手，还强烈吸引了年轻一代，他们把西方咖啡文化视为现代生活方式的象征。因此在产品定价时，企业要选择自己的客户群体，根据顾客群体的上班生活规律来进一步确定自己的店址，服务特点，是全心全意的周到还是随顾客的喜好来来随意等等。当然了，未来的行业都是满足客户需要的行业，没有绝对的优劣，只有是否能满足客户心里的需要。温馨的环

境，舒适的自选方式是一种尝试是一中开创。只有定位好了才可以有定价的基础。

产品成本地区性结合定价是满足当地市场经济规律。比如，星巴克在中国市场的拓展，他就是结合每个地区的经济水平，市场需求，生活质量和休闲方式以及人们的当地文化价值观等来确定咖啡的价格。它不仅在考虑自己生产线的同时，将成本和当地的具体实际结合，打造一个文化传扬的休闲场所，而并非仅仅的传统的咖啡厅。这就是价格策略中的多种方法综合应用。在产品定价时，成本是基础，地域性的特点则直接影响了一个产品的长久生命力。考虑一个地方的各种情况，人们生活习惯作息规律人们社会关系的方式等。

反向互补性定价是竞争同类产品的营销关键。一般的定价逻辑，将咖啡定价很低，靠提高其他附加产品的价格来赚取利润，星巴克则刚好相反，吸引了顾客的目光，加之舒适的服务让顾客觉得我就是在喝咖啡还是高档的咖啡，使顾客的心理很是满足自我。产品的定价，不能和同行业的做法相似，那就是限制了自己的市场对象。当然并不是说只有反其道才可以成功，这告诉大家的是竞争中要有自己的特点，不是靠打广告就可以弥补的自我品牌。星巴克至今仍然没有投入一点在宣传打广告，只是把广告的形式换成了其他，更容易让人接受。这定价的方式考虑自我产品的主打，和同类的竞争优势劣势还有营销方式的灵活运用。

总而言之，星巴克的成功是一个偶然也是一个必然。文化销售是未来商业营销中不可忽略的一点。星巴克由产品变成自己的产品文化，结

星爸爸咖啡多少钱一杯篇七
《星巴克简介》

第一部分 星巴克简介

星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。

1987年，现任董事长霍华德∙舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座业务发展的里程碑。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，拥有员工超过117，000人。长期以来，公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。

星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。自1999年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。此外，公司秉承在全球一贯的文化传统，积极融入中国地方社区和文化，做负责任的中国企业公民。2005年9月，公司出资4000万元人民币设立 “星巴克中国教育项目”，专门用于改善中国教育状况，特别是帮助中西部贫困地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会合作开展“西部园丁培训计划”。 2005年底，星巴克在上海成立了大中华区总部，主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。

爱喝咖啡的人大概都听说星巴克(Starbucks)，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的小说的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

第二部分 星巴克的经营策略

在世界上，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。星巴克从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌的一个秘诀就是其灵活的经营智慧。

一、根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式

根据美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例看，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况：

1．星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；

2．星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地；

3．星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港、夏威夷和增资之前的上海等地；

4．星巴克不占股份，只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地；

这样做的好处是“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。”

二、以直营经营为主

30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。

星巴克之所以采取直营方式的理由是：品牌背后是人在经营，星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念，认同品牌，强调动作、纪律、品质的一致性；而加盟者都是投资客，他们只把加盟品牌看作赚钱的途径，可以说，他们惟一的目的就是为了赚钱而非经营品牌。

因此，为了不让品牌受到不必要的干扰，星巴克决定不开放加盟权。

三、不花一分钱做广告

“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。

星巴克认为，在服务业，最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。“我们的员工犹如“咖啡通”一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。通过一对一服务的方式，赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！”

另外，星巴克的创始人霍华?舒尔茨意识到员工在品牌传播中的重要性，他另辟蹊径开创了自己的品牌管理方法，将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训。这对星巴克“口口相传”的品牌经营起到了重要作用。

四、风格：充分运用“体验”

星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受一系列培训，如基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。要求每一位服务员都能够预感客户的需求。

另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。

“认真对待每一位顾客，一次只烹调顾客那一杯咖啡。”这句取材自意大利老咖啡馆工艺精神的企业理念，是星巴克快速崛起的秘诀。注重“one at a time”(当下体验)的观念，强调在工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下”这一次的生活体验。

星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。这也是星巴克营销风格的一部分。

五、设计：表现特色

据了解，在星巴克的美国总部，有一个专门的设计室，拥有一批专业的设计师和艺术家，专门设计全世界的星巴克店铺。他们在设计每个门市的时候，都会依据当地的商业圈的特色，去思考如何把星巴克融入其中。所以，星巴克的每一家店，在品牌统一的基础上，又尽量发挥了个性特色。这与麦当劳等连锁品牌强调所有门店的视觉设计高度统一截然不同。

在设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，应让星巴克的风格融合到原来的建筑物中去，而不是破坏建筑物原来的设计。每增加一家新店，他们就用数码相机把店址内景和周围环境拍下来，照片传到美国总部，请总部帮助设计，再发回去找施工队。这样下来，星巴克始终保持着原汁原味。

例如中国上海的星巴克，以年轻消费者为主。在拓展新店时，他们费尽心思去找寻具有特色的店址，并结合当地景观进行设计。位于城隍庙商场的星巴克，外观就像座现代化的庙；而濒临黄埔江的滨江分店，则表现花园玻璃帷幕和宫殿般的华丽。夜晚时分，透过巨大的玻璃窗，看着霓虹闪烁、流光异彩的街头，轻轻啜饮一口味道纯正的咖啡，这是一种多么“雅皮”的感觉体验。

紧张忙碌的生活中，人们都渴望着放松和悠闲。如果你的产品和服务满足了人们的这一需求，使他们拥有了一份美妙而娴静的体验，就会吸引更多的消费者，从而提升品牌认知度

第二部分 星巴克的管理策略

1.先对员工建立品牌形象。

虽然星巴克是世界上增长最快的品牌之一，但是它的广告费用支出之少确是最为引人注目的。星巴克每年广告支出仅为3千万美金，约为营业收入的1%。这些广告费用通常用于推广新口味咖啡饮品和店内新服务，譬如店内无线上网服务等。与之形成鲜明对比的是，同等规模的消费品公司的广告支出通常高达3亿美金。那么，星巴克如何建立自己品牌呢？答案很简单：星巴克建立品牌的方式之一，就是星巴克先对职员而不是先对消费者建立品牌形象，

这与一般食品公司大打广告介绍自己的产品恰好相反。他们雇佣对咖啡怀有热情的人，并和客人建立很好的互动关系。

星巴克成功的重要因素是它视“关系”为关键资产，特别是与员工的关系。由于认识到员工是向顾客推广品牌的关键，星巴克采取与市场营销基本原理完全不同的品牌管理方式——星巴克将在其他公司可能被用于广告的费用投资于员工福利和培训。1988年，星巴克成为第一家为兼职员工提供完全医疗保险公司。1991年，它又成为第一家为兼职员工提供股票期权的公司，星巴克的股票期权被称为“豆股票”（bean stock）。星巴克的所有员工都被称为“合伙人”，因为他们都拥有公司的股份。豆股票及信任感，使得职员自动、自发地以最大热忱对待客人。这就是星巴克的竞争优势。这是星巴克聚集人气、建立强势品牌的秘诀之一。

2.管理关系网络。

与顾客建立“关系”是星巴克战略的核心部分。每个星巴克“咖啡大师傅”都被教育去预测客户的需求，在解释不同的咖啡风味时与顾客进行目光交流；星巴克也通过反馈来增强与顾客的关系。每周，星巴克的管理团队都要阅读原始的、未经任何处理的客户意见卡。

星巴克倾向于建立长期关系，它通过与供应商一起合作，建立在供应链上的合作伙伴之间的信任度来控制价格，而不仅仅是从外部监控价格。它投入大量的时间与金钱来培育供应商。星巴克对合作伙伴的选择非常挑剔，但是一旦选择过程结束，就与对方建立良好的合作关系。在第一年，两家公司的高层主管代表通常会进行三到四次会面。之后，每年或每半年进行战略性业务回顾以评估这种合作关系

3.独特的咖啡文化。星巴克独有的咖啡香和墨绿色女神标地已然成为一种城市图腾，深入人心。用文化和品质吸引顾客：星巴克的体验文化。一杯浓香的咖啡，还有网络相伴。在这里，我能感受到一种轻松的工作氛围，思维在这种气氛中更加活跃。其实，大多数去星巴克的人都在感受一种氛围、一种文化。——星巴克顾客

“建立企业内部的流程、对整个计划的管理以及内部的绩效考核和控制系统。”张辉建议。在他看来，中国企业，特别是那些成长中的企业，如果建立了这一系列的系统，对于企业内部持续发展将起到积极作用。一些中国企业在发展的过程中，实现了后发先至，但它们更多的是对产品进行简单的拷贝。张辉认为，对于企业来说，要创造一种机制，促进不断的创新和发展。“真正让这个企业能够成功的是支持这个产品创新的背后的管理创新。”

在美国，咖啡只是一种饮料，一种吃早餐或者汉堡包时帮忙把东西吞下去的东西，几毛钱一杯，非常便宜。但星巴克的出现却改变了全世界喝咖啡的方式，他们将“美式咖啡”精品化，创造出了都市男女人手一杯的形象。

第三部分 星巴克在中国的发展路径

星巴克在中国从无到有，从开始的几家店发展到如今的规模，不仅让我们看到了一个企业的成长速度，更从一个侧面让我们感受到了外资零售业在中国突飞猛进的发展。细细回想星巴克在中国的发展历程，和其他的外资连锁企业一样，它也是从试探到合资控股，再到独资，进而到最后的拓展，一步步前进，一步步飞跃，隐约中我们也可以察觉到外资连锁餐饮企业在中国发展路径

一、蠢蠢欲动 星巴克在全球有三种商业组织结构：独资自营、合资公司、许可协议。在早先的星巴克看来，中国这个习惯喝茶的古老国度咖啡市场应该会很有限，再加上对中国市场的陌生，所以当星巴克准备进入中国的时候，他们选择了授权的方式。1999年1月，经星巴克授权的北京美大星巴克咖啡有限公司在北京开设了星巴克在华的第一家咖啡店，而北京地区的开店至今仍由美大在负责。之后第二年，星巴克开始进入上海，这一次他们选择的方式是与台湾统一合作成立了上海统一星巴克公司，星巴克占有合资公司5%的股份。随后，星巴克又与美心食品国际有限公司合作，成立了美心星巴克咖啡餐饮（南中国）有限公司，共同进军华南市场。迄今为止，星巴克已经在北京、上海、宁波、青岛、大连，成都和重庆等城市开设了上百家门店。 短短几年时间，中国区成为星巴克全球业务中的一个亮点。香港星巴克分店开业第一个月就创下了全球最快盈利纪录。上海统一星巴克发展堪称“奇迹”，在两年内就获得了3200万元的利润。 而目前企业结构成为商业利益的纠葛，星巴克总部收取特许经营商的专利金后，将星巴克的商标使用权授予特许经营商使用，总部只能在特许经营商的营业收入中提取少量固定比例的提成，这本身就使星巴克总部心理很难平衡，再加上对中国市场的日益熟悉，星巴克品牌在中国的日益知名，部分店面服务标准的变形与周样，“单飞”的念头日渐强烈。 二、初试牛刀 1999年6月，国务院批准发布了《外商投资商业企业试点办法》，把零售业中外合资合作范围扩大到了所有省会城市、自治区和计划单列市。2001年12月中国正式加入世界贸易组织，承诺将在3年内向外资开放零售和分销领域。随着政策一步步明朗，各跨国零售巨头扩张逐步提速，随着在华经营经验的丰富，他们越来越清楚应如何利用本土资源助推其扩张战略。星巴克更是从中看到了希望，2003年~2005年，星巴克分别增持上海统一星巴克股权和广东美心星巴克股权至50%和51%，双方的合作方式，也从授权关系转变为合作伙伴关系。今年，总部又与上海达成

星爸爸咖啡多少钱一杯篇八
《NESPRESSOPIXIE胶囊咖啡机晒单》

NESPRESSO PIXIE 胶囊咖啡机晒单

本人也称不上什么咖啡达人之类的，而且老实说，我都不知道自己该给自己定位到咖啡的哪个level，从以前的不喜欢喝咖啡（觉得苦，有股糊味），到后来的喜欢喝花式咖啡，再到现在一般只喝糖啊奶啊什么都不加的纯美式咖啡，基本上就固定这种了。自己也不是每天都喝，每周大概喝个三四次吧，周末在家可能会喝得多点。

以前家里有个滴漏式的咖啡壶和一个磨豆机，不记得买什么电器送的，自己在网上查了一下价格，很便宜很low的那种，自己也买过几次豆子，平时也喜欢动动手捣鼓捣鼓，所以磨豆再冲泡，觉得也挺好玩的。可是用这个做出来的咖啡味道很淡，更加没有油脂，以前以为是放多了水放少了咖啡粉，可是减少水量增加咖啡粉的量，也是这样的，不知道出了什么鬼。后来就把目光放在了全自动咖啡机，半自动咖啡机，胶囊咖啡机这三种东西上面。

在亲戚家用过飞利浦的xsmall系列的全自动咖啡机，自然没得话说，问题就是价格，国内的行货就不考虑的，美亚的电压不对，还得自己配变压器。德亚倒是不错，还可以直邮，但是算下来一套也要2800的样子了，这还不包括关税。如果被抽中了关税的话大概要400的样子，整个下来要三千了。觉得自己对咖啡的喜爱还没到这个程度，遂放弃。

半自动的咖啡机在同事和朋友家也玩过，其实自己还蛮喜欢这种动手折腾的感觉。磨豆子就不说了，主要是做的时候，要把咖啡粉小心的放到压饼的器具里面，基本上每次都会弄得一台面的咖啡粉，因为不可能那么完美的放到手柄里面而不撒出来。结果每次搞完后要擦桌面什么的，虽然喜欢折腾，但也不喜欢这种折腾。遂放弃。

胶囊咖啡机是最懒人玩的，最不需要折腾的，按理说像自己这种喜欢折腾的人来说，应该对它完全看不上它。可是没想到最后还是选了它。因为在张大妈上面看到的推荐最多的就是德龙的牌子，所以自己也没关注过其他品牌，就在德龙里面选了。德龙有两种，一种是小企鹅的GENIO，一种是NESPRESSO PIXIE。德亚的价格都是一样的，都是89.99欧，两个型号的胶囊不通用。胶囊在淘宝上的价格，平均下来，GENIO的要两三块一个，除开咖啡还有很多花茶和奶茶。而NESPRESSO PIXIE的要三四块钱一个，只有咖啡，各种口味的咖啡。本来都已经选择了GENIO了，后来看到参数，GENIO的是15bar压强的，而NESPRESSO PIXIE是19bar，压强越大萃取的油脂越多，因为自己恰恰特别喜欢咖啡上面有一层油脂的感觉。两者价格又是一样的，胶囊的差价也不大，所以就选定NESPRESSO PIXIE了。 德亚的售价是99欧，可以直邮中国，添加到购物车后，到最后一步，显示如下图

Zustellung (3 - 6 Werktage)，3-6天，实测是一个星期多一点收到的。

先是咖啡机外观，选了这个柠檬黄的，德亚上的型号都是NE125，后面带的S/L/R/M什么的都是颜色的区别，后面的是水箱，听说国外的都是直饮水，国内的话用自来水一个容易有水垢，一个是烧不开（实测确实做出来的咖啡不是100℃的开水），所以建议用纯净水。新机器先不放胶囊直接

做几杯白水，让水流过整个系统清洁一下。

尾部有个黑色的总开关，要按下之后整体才会运行。最开始没注意到这个开关，以为是通电就直接用的，还以为运输弄坏了。打开这个开关后，大杯和小杯的两个杯量灯会闪动，这时就可以做咖啡了。

NESPRESSO PIXIE的胶囊以强度区分，共有10个还是12个强度来着，忘记了，强度越高味道越苦。但还是会有别的味道在里面，例如果香啊木香啊谷物香啊什么的。随便挑了一个胶囊，事后对比胶囊列表图才发现这个是10号强度的，难怪那么苦。

星爸爸咖啡多少钱一杯篇九
《卖咖啡还是卖文化》

85度C的顾客基本

上全是因为想吃才来光顾的

卖咖啡还是卖文化

“咖啡、蛋糕和面包”或许只是用来让他们的定位更时尚的道具，他

们卖的只是和豆浆馒头差不多的饮料和点心。

叶丽雅/文

锁店自去年12月开业至今，几乎每个了自1992年上市以来首次出现小时都在排队，最低8块钱一杯的咖啡亏损的财报。报告显示，三季度

让柜台永远都是闹哄哄地挤满了男女老净亏损8

月，全球咖啡连锁店星巴克发布670万美元，而上年同期其净幼。一期1800平米的中央厨房早就不利润为1.58亿美元。而刚刚一个月之够用，二期7000平米的中央厨房10月前，星巴克才宣布，2009年，他们计中马上就要投入使用。

划在美国关闭600家连锁店，并把原85度C开业半年多以来，已经有定2009财年开张的新店数量缩减一半，11家连锁，目前已经拿到契约马上要降至200家以内。

开业的还有12家。相传，想要加盟的这家一向以向全世界销售咖啡之外的台湾老乡早在第一家店开业前已经排到文化和品位的咖啡连锁店，终于在一场跟500多号，非老乡根本就排不上号。而它并不直接相干的金融危机中败下阵来。

他们在台湾仅仅用3年时间就把连锁做兴许这只是暂时现象，但更多的人到340多家，全年营业收入逾15亿元开始倾向一种更为质朴的选择，即使是人民币。

在一向推崇小资文化的中国白领阶层是什么让这家名字不土不洋的咖啡也是一样。这从去年底进入大陆的“85连锁一夜间崛起，成为不分男女老幼万度C”连锁中我们或许可以看出些许端人追捧的明星品牌？而一家咖啡店怎么倪：这家来自台湾、同样卖咖啡的连

会需要如此大面积的中央厨房？

CEOCIO | 2008.9.20

咖啡的定位回归

“85度C在台湾地区一年可以卖1亿杯咖啡，星巴克在台湾应该距离这个数字还很远。”台湾连锁加盟促进协会理事长王国安表示，在台湾地区，人们动辄拿星巴克和85度C相比。“85度C”源自“咖啡在85摄氏度时是最好喝的”之意，在这个温度下，咖啡中的甘苦酸香的味道均衡得最完美。然而，这个地地道道来自咖啡的名字、连名片上都印着“A New Café Shop”的连锁却坚称，“我们跟星巴克的模式完全不同，星巴克是商务型咖啡

厅，而我们有面包烘焙有蛋糕，我们是餐饮连锁。”85度C协理孙武良指着名片上另一行字“津味（上海）餐饮管理有限公司”强调，“我们申请的执照就是餐饮业。”

按照孙武良的逻辑，一个行业如果没有形成习惯性消费的话，那就肯定要走下坡路。中国人喝咖啡始终停留在白领的小资阶段，只有很少部分人会因为几次尝试而最终形成习惯性消费，因此，星巴克在华人圈子内，从咖啡的香味到

窗明几净的装修，卖的只能是咖啡文化。拿台湾地区的数据做例子，4年前星巴克在台湾一年的营业额大概在4000万元人民币，最近几年一直降，到现在已经只有1000多万元人民币。

但咖啡和茶，甚至和可乐一样，其实都只是饮料，而咖啡最容易被作为饮料消费的时候在于它作为佐餐饮料，这时候如果咖啡再能和奶茶一般价，而不是高高在上的小资文化的代表，那要卖掉咖啡应该不是太难的事。“我们的客户应该是下至六七岁儿童，上至六七十岁长者。”孙武良表示。

当然，既然放弃咖啡的“小资文化”定位，把85度C作为普罗大众的选择，仅有咖啡显然也不够，奶茶等茶类饮料也都必不可少。

于是，2004年7月，台湾有了第一

连带结账的柜台，还有摆蛋糕的冰柜和摆面包的架子，剩下只能见缝插针地摆放4~8张小桌子。但这些堂吃客人却可以为门店赚人气，让店堂远远看起来都充满了面包和客人，正可以一举两得。

事实上，因为来这儿的顾客基本上全是因为想吃所以才来店里的，坐不下来，他们就干脆外带或者直接叫外卖，“这部分的营业额占到总销售额的60%多。”孙武良表示，“堂吃创造的营业额非常有限，但外带的潜力却是无限的，只要厨房做得出来。”这就难怪他们对中央厨房的要求如此之迫切，到哪都是先有中央厨房再有门店。而在寻常咖啡店，大家只要隔着玻璃们看见满堂的客

85度C现场烘焙的

100多种面包和蛋糕堪称“豪华阵容”

得好，净利可以达到非常可观的3成。所有这些蛋糕和面包说到底也是个“噱头”，说不上“赔本”但绝对是只赚吆喝的。

既然毛利率如此之低，这个吆喝怎么赚就很有讲究。这时候，中央厨房就不只是为门店提供量的支持，更是糕点制作流程的优化和标准化的核心，既最大程度地保证了质量，也削减了成本。在中央厨房，这些蛋糕和面包就只是一个个标准的锲型蛋糕胚，和大中小三种不同的面团。根据历史数据，每天凌晨这些蛋糕胚和面团被外包的物流公司配送到各门店，师傅根据现场状况就可以把蛋糕裱成七八十个不同品种，面包也是同理。

“不要说上海，就是全中国也没人敢跟我一样摆这么多面包和蛋糕上架。”孙武良宣称。他们店里的面包每三个月还会更新其中的30%，但品种的丰富直接增加了消费者的选择却并没有同时增加额外成本，销售量的增加弥补了利润率低的缺陷。反而是因为消费者的选择

多，整体的销售量大，尤其是咖啡豆和面包粉一块，85度C在整个东南亚地

人，就绝对不会再进去了，光是咖啡本身对他们几乎没有任何吸引力。

其实，咖啡本身对85度C的客户也没有太多吸引力，所以他们才会有蛋糕和面包。这些蛋糕面包是真正的“引子”——说到底，最诱人的蛋糕毛利只有25%，面包还有55%，一般饮料都有65%，净利也比蛋糕和面包都高出一大截。85度C真正赖以为生的还是他们的最初想要卖的咖啡和茶，而不是让人眼花缭乱的花式蛋糕。据说，如果饮料卖

专家点评

好的策略来自独特的观点

曾成桦/文

85度C的成功可以从她的策略制定以及策略执行两方面谈起。就如我在复旦大学国际MBA的策略管理第一堂课开宗明义所说的，好的策略制定来自于领导者独特的观点（perspective）。尽管名片上印着是“café shop”，85度C却认为自己是属于“餐饮业”，而不像星巴克那样纯粹的贩卖咖啡。在“餐饮业”这个策略主导思想下，产品（product）以及价格（price）策略逐次展开。首先，85度C不仅卖咖啡，也卖蛋

CEOCIO | 2008.9.20

糕以及面包。其次，85度C在价格上，也与星巴克有别，

走的是平民路线，客户包含了六七岁儿童到六七十岁长者。最便宜的面包、饮料以及蛋糕分别是3元、4元以及5元。85度C独特的策略想法呼应了中国社会跟西方不同的饮食文化。中国民众到店里面，主要是想要 “吃吃喝喝”，而不只是想要 “喝点东西”。这样的消费特性也部分说明了星巴克为何在中国一直打不开市场。相较之下，

85度C透过毛利55% 的“吃”拉动了毛利65%的“喝”，一举双收。

为了满足具有中国特色的市场需求，85度C构建了独特的核心能力，同时执行了差异化策略以及低成本化策略。首先，在执行差异化策略时，85度C组织了一支在业界罕见的五星级酒店主厨所带领的研发团队，打出“五星级蛋糕”的牌号。除此之外，店内的咖

星爸爸咖啡多少钱一杯篇十
《经典冷笑话》

(鹿)~!!!!

2、 有一只企鹅很无聊，就拔自己的毛打发时间，后来终于拔掉了最后一根毛。这个时候它忽然说：啊呀，好冷啊~

3、 有两个香蕉一前一后走在大街上,前面那个突然说:好热,偶要把外套脱掉,然后后面的那个就滑倒了

4、 从前有只小羊，有天他出去玩，结果碰上了大灰狼。 大灰狼说：“我要吃了你！！！” 你们猜，怎么了？

结果大灰狼就把小羊吃了.

5、 从前有个人钓鱼，钓到了只鱿鱼。 鱿鱼求他：你放了我吧，别把我烤来吃啊。 那个人说：好的，那么我来拷问你几个问题吧。 鱿鱼很开心说：你拷吧你拷吧

然后这人就把鱿鱼给烤了..

6、 有一只猪，它走啊走啊，走到了英国,结果他变成了什么?----Pig.

7、 一个茄子走在路上，突然打了好多个喷嚏，说：“又有人照相了”

8、 哪种水果视力最差?－－芒果

9、 玻璃杯和咖啡杯一起过马路，忽然有人大喊：车子来啦！ 结果玻璃杯被车子撞到了，咖啡杯却没事，请问为什麽？ 咖啡杯有耳朵啊！

10、 小明理了发，第二天来到学校，同学们看到他的新发型，笑道：

哭着哭着，他就飞起来了„„

12、 一群萤火虫在空中飞，其中有一只不发光！另一只很好奇地问它怎么了。不发光的萤火虫回答道：“哎，上月忘交电费了！

”

14、 一天夜里突降暴雨，电闪雷鸣。三岁半的儿子从梦中惊醒，我以为他会害怕，不想他爬起来，淡定地望着窗外的大雨，伴着隆隆的雷声，在闪电的照耀下，突然摆了个很酷的姿势，充满激情地高喊道：

“铠甲勇士变身！”

16、以前学校说要搞体检，要大便做化验品,然后每一个人都带上一点点去~

然后呢，

有个校友~用周大福的袋子和盒子装着.

然后走到半路~被人开摩托车抢走了。。。。。。

18、老师：“大雄，老师给你90元，你再去跟胖虎借10元，这样你总共有多少钱？” 大雄：“0元。” 老师：“你根本不懂数学！” 大雄：“你根本不懂胖虎！

20、唐僧被女妖捉住，绑在洞里。唐僧问：“请问女施主何方神圣？”女妖脱光了衣服，说：“你舔舔我就知道了。”唐僧说：“小僧从命。”舔了一番，唐僧说：“好鲜啊！”女妖现了原形，说：“我就是鸡精！”

22、儿子对他爸爸说，很喜欢对门美女，老爸偷偷跟他说：那是你同父异母的妹妹，只能做朋友。儿子又说，喜欢隔壁的女孩，爸又说：那是你另一个同父异母的妹妹,千万别对你妈说。” 儿子哭着对妈妈说了，妈妈安慰他：你喜欢谁就娶谁，你根本不是你爸的儿子！ 23、100岁老寿星临终前说了一句话，立刻雷倒一片！！

你认为他会说什么呢？

1.拜拜，扫油那拉！

2.我实在活腻了„„

3.SRROY.我来没咽气呢，等会再盖布好吗？

4.我的寿衣是什么品牌的？

5.我觉得我还可以再抢救一下

6.本来想坚持到200的，没坚持住，我辜负了组织对我的期望

7.传我口谕，在场的全部殉葬！

8.我还会回来的！

9.更多。。。。各位美女帅哥你的想法。

24、猪八戒正在月亮上和嫦娥亲热，突然一条黑影掠过，猪八戒急忙提着钉耙追出去，过了一会回来，说：“妈的，杨利伟。。

。。

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