服装调研背景

导读：　服装调研背景篇一《服装调研目的及背景》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《服装调研背景》，供大家学习参考。

服装调研背景篇一
《服装调研目的及背景》

一、研究背景

衣食住行是一个人的基本需求，而服装作为需求之首，是人们日常消费必不可少的环节。

从中国商业联合会获悉：中国的服装业今年1月份，全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长12.3%，比2011年第四季度下降了7.52个百分点，其中高档商场服装销售下降明显，据对10家零售企业调查，有6家销售同比负增长。另外，一线城市1月份服装销售额同比增长2.78%，增速比行业平均水平低了近10个百分点。

而保定市紧环京津、渤海湾，南接石家庄，西延太行山，京深高速公路和京广铁路纵观其中。由于其在环渤海和环京津经济圈中的特殊地位，进入21世纪，保定市依托京津发展优势更加明显。在保定经济不断发展的情况下人们的生活水平不断提升，其明显表现是人们服装的变化。在保定市，其中市区106.49万人，比上年末增加3.37万人，而保定大学生起码有6万人。

Xxxxxx作为拥有近五千人的保定知名学府之一，消费市场广阔，所以某某服装商场欲成为保定北市区服装销售业的新贵，首先需要占领xxxx这一重要市场，并了解目标顾客的需求和对卖场的期望，从而帮助卖场做出正确的营销策略。

Xx调研公司受某某服装卖场委托，拟对“某某服装卖场的目标顾客——xxxxx”进行市场研究。

二、研究目的

本项目将通过专业的市场研究方法，

1.

2.

3. 了解保定市大学生专业服装市场的容量和发展潜力。 大学生对专业服装市场的认知和接受程度及其原因。 大学生对专业服装市场的价格预期、购买意向、品牌

设立等。

4. 提升某某卖场的市场占有率，了解消费者的消费习惯

和态度，帮助卖场制定有针对性的行销组合服务

服装调研背景篇二
《服装调研报告》

服装调研报告

吉林服装市场及名牌服饰调研

服设101 刘洋

1013370121

一、调研背景及意义目的

本次调研时间正值春季，春季是一年的过渡季节，一年之季在于春，春季是我国气候中冷暖交替、气候多变的季节。今天是春风荡漾，明天可能就会寒风袭人；白天是气候宜人，早晚却会寒冷异常。因此春天的服饰搭配有其特殊性，宜早晚增衣，中午减衣。服饰搭配的实用性表现为保暖御寒、增减随意、美观得体、松紧适宜，春季的服饰搭配应从衣料、款式、色彩等方面来考虑。此时冬装已经渐渐淡出人们的视野，轻薄明快的春装充斥眼球。这个时间段大家都可以脱去笨重的衣服，爱美从春季开始。因此这个时期的服装也是十分受关注的。只重视理论的学习是远远不够的，到外面去真正接触服装行业对于我们的学习是十分重要和必要的。

因为时间的有限，我选取了吉林的一些不同服装市场作为我调研的对象,并对不同的服装市场进行了一下对比。我还到网上找了一些高级服装品牌的春季服装发布会，希望通过观察了解今年春天大型品牌的设计理念及未来服装流行趋势。 我国人民对于春季服装的选择问题也是十分特殊及重要的。

衣料的选择

春天的气候忽冷忽热，所以人们在服饰搭配时首先会选择具有一定保暖性好且柔软透气吸汗的衣料，如纯棉、纯丝绸的料子最适合做内认内裤，对皮肤有保养作用，不会引起皮肤瘙痒症；全毛薄花呢和女衣呢是春天套装的上好选料；全棉细帆布、磨绒斜纹布、灯芯绒等也是上佳的春季服装面料，可以做成休闲夹克、衬衫及长裤。

总之，春天衣料选择既能防风保暖又透气导汗的衣料。在色泽的选择上可根据年龄和肤色来进行挑选，红、橙、黄是暧色，符合春天的热烈明快，适合于青少年；绿、蓝、紫为冷色，色调清新、素雅，适合中老年人在春天穿着。

款式的选择

（1） 风衣：线条造型流畅，衣领可敞可紧，腰可束可放，能抵御寒意，增添自如，适

合在初春的早晚穿着，或在春雨绵绵的日子里穿着。

（2） 夹克衫：其款式特点主要是腰腹部紧束，对襟用拉链连接。敞开能透气散热，拉

上能防风保暖。初春时节的克夹衫可选用全棉细帆布、灯芯绒等作面料，春末可用真丝来作面料。

（3） 西装：薄型挺括的西装是男士在春季最好的服饰搭配选择，西装套装与套裙也是

女士们在春天必备的新潮服装。

（4） 休闲运动装：在春暧花开的日子，穿上休闲的运动装，远足、打球、钓鱼，全行

动方便，与大自然和谐，使人身心彻底放松。同时各种质地轻柔、色彩鲜艳、品种款式众多的薄型羊毛衫也是年青人最佳的选择。

鞋袜的选择

三、调研内容

通过观察具体的吉林服装市场，我发现少女服装商场中，主要的服装材质还是以雪纺、蕾丝和针织为主。这也是符合少女们的喜好的，各种可爱的花样陈列在橱窗中，但是服装产品出现趋同性。至于干练的女性职场服装，西服是不可或缺的部分，西服的材质主要是大多采用:贡丝锦,哔叽,仿毛华达呢,毛料等，今年春季女式小西装主要以淡蓝色和黑色为主。另外，通过观察我发现今年的主要流行色是淡蓝、浅绿以及永远不会衰败的黑色。

至于市场中的一些配饰，服饰配件也称装饰品、装饰物、配饰物，是指与服装相关的装饰物。服装与服饰物是两个不同的概念，但又是相互联系不可分割的整体。“服装”包含了衣服和穿着的含义，“装饰物”包含了饰品与装饰的意思，它们之间相互关联，相辅相成，形成了人们服饰穿着完整的视觉形象。春季的服装多短薄，因此配饰是十分重要的，今年的配饰也与往年有很大的相同之处，金属材质、夸张的设计更加符合现代人的需求。

我上网观看了一些世界名牌发布会，如香奈儿、古奇、范思哲、普拉达等，我发现今年春天T台上多流行是紫色、翠绿色、大红色。服装式样上则各有各的特点，不过，花卉受到了很多大型设计师的喜爱，这可能也是春天带给人们的印象所致吧。此外，对称图案在今年春季也是更加流行起来。 紫色篇

温柔的冰激凌色和甜美的粉色是少女的最爱，如果选一种颜色代表魅力熟女，那一定是缠绵的紫色。这一季奢华的皇家紫和带一点雾色效果的天鹅绒紫色都是不错的选择，并且高贵的紫色最适合派对或者正式场合穿着。

大红色篇

红色一直是性感的代名词，在这一季红色的性感体现的更加直白。没有暗红的低调和西瓜红的遮遮掩掩，这一季的正红色席卷T台。Proenza Schouler的大红色刚烈而强势，Ralph Lauren则用大红色打造了热情的西班牙女郎，Prabal Gurung的红裙是秒杀视觉的性感利器。

绿色篇

服装调研背景篇三
《服装市场调研与预测》

服装调研背景篇四
《XX服装市场调研项目设计方案》

服装调研背景篇五
《服装品牌市场调研报告1》

服装市场调查报告

调查时间：2013.6.5 调查内容：歌莉亚，only，zara, H&M,

调查人：宁阁（57号）

王哲（37号）

11服设19班

1调查背景

人口统计

全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。

气候特征

赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润

温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃， 商贸流通

南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。

因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。

2.研究内容

1歌莉娅品牌调研分析

1.1

1.2

1.3本章小结

2.Only女装品牌调研分析

2.1

2.2

2.3本章小结

3.Zara品牌调研分析

3.1

3.2

3.3本章小结

4.H&M品牌调研分析

4.1 4.2

4.3本章小结

5.结论

5.1

5.2

研究内容

本文调查分析了歌莉亚，only，zara, H&M, 四大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的四个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着四个品牌进行了调查。

1歌莉娅品牌调研分析

1.1 歌莉娅集团介绍

“歌莉娅”品牌成立于1995年。经过悉心经营和发展，统一形象的歌莉娅专卖店/专柜网点遍布全国各地，其充满阳光、活力的设计风格深得紧贴潮流的时代女性青睐。 “歌莉娅”服饰追求阳光、活力、都市、时尚，配以天然、环保、优雅在布料、力求向消费者宣扬阳光、自然的品牌文化。“歌莉娅”每年两次组织强大阵容进行专业拍摄，设计富有特色的歌莉娅季刊，并大量赠送各加盟商及消费者，同时定期推出各种推广促销活动及在各媒体投放广告吸引消费者，提高市场知名度。

2.Only女装品牌调研分析

2.1品牌介绍

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年， 集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。

Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

品牌定位:

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设

计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。[1]

ONLY 女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

2.2 ONLY的营销策略：

ONLY女装的营销策略

这个女装品牌, 从1996 年9 月进人中国市场至今, 在短短近２年的时间内, 其专卖店已增加２８家, 分布在北京、上海、天津、重庆、昆明、福州、大连、西安等各大城市。不仅营业额呈直线上升, 其风格鲜明的品牌形象也渐渐深人人心。该品牌的成功除了百分之百的欧洲设计、高科技面料、通畅的供货渠道等重要因素外, 其在营销和管理方面的努力也是关键因素

ONLY十分注重市场调查

ONLY来到中国之前, 其年轻、时绪、大胆、稍前卫的风格早已定形，然从直觉上可以敏锐地觉察中国女性已厌倦了完全传统的女性角色, 对新的思维生活方式的渴望当然也包括服装。因此, 年轻、个性、代表国际最新流行的ONLY女装应该有市场,但从量 上来看, 这种女性到底有多少, 收入水平如何， 服装的价位定在什么程度合适，同时,ONLY 和另一些很早进人中国的休闲品牌相比有何特点， 这便是ONLY中国公司成立之初的第一件事， 经调查分析,ONLY确定为所有自信、独立、开朗、活跃的都市女性服务，撇开了国际名牌往往靠高价位树立形象但却令人望而却步的做法,ONLY 采取了以合理的价格, 保持亲切近人、更为朴素的方式，同时, 把保持纯正欧洲风格, 站在时尚尖端作为自己的最大特征) 现在,ONLY 在年轻人的心目中已成为时增活力的国际大都市生活方式的一种象征)在一段时间的销售之后, 公司又开始了目标顾客的再细分, 把目标顾客分成包括办公室经理、普通职员、其它工作女性、新贵、学生等在内的9 类, 并就各自的年赞、个性、心理、行为特征、产品购买倾向等进行分杯继而进行问卷调查, 得出这些目标顾客较为确切的组成比例, 发拓细工变化根据这些资料, 一方面有针对性、高回报地进行宣传推广, 更重要的是及时调整下一季订货预算中各种类服装的比例，ONLY注重市场调查的一种典型做法是确定特有的典型顾客的女装翻色、款式、面料及专卖店设计, 风格鲜明而强烈) 为了不致由于风格太强而缩小目标市场范围, 也为了把握时尚领导与消费者接受之间的平衡,ONLY 采用了这种更为直接的顾客调查，做法是随机抽取一定量典型顾客, 根据年龄、职业、收人、爱好等分组, 请这些典型顾客对下一季每款服装做出评价, 而后对这些评价进行综合分析) 这种综合分析很大程度上减少了投资风险

2.3 ONLY品牌管理

(1)独特的品牌风格

Only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这样一来就有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总并分析,再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲击力很强的色彩,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是Only能够永远走在时尚最前沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,她赋予了Only最新、最大胆的理念,从而受到广大中国年轻消费者的热爱。 (2)快速的反应机制和新款上市

创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱Only的年轻人们来说,Only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着

人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,Only最新的款式、特别的印花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是Only对市场的承诺。Only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而变化,达到了每周都有新的设计。

(3)终端渠道的专业优质的服务

在店里,Only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。Only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到Only所带来的时尚体验。

3.zara

ZARA创始于1975年，是在全球排名第一的服装零售商INDEXT公司9个品牌中最出名的旗舰品牌，堪称“时装行业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。作为Inditex旗下最为闪耀也是最为赚钱的品牌，zara已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元，市值则高达311欧元。该公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。从而在生产制造上做到两周的时间内，就快速制作并进行销售。这种在服装加工、制作、销售、服务上达到快速化，并且成为一种模式，人们称为ZARA模式。

在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽

服装调研背景篇六
《服装市场调查计划书》

师大瑶湖校区休闲服市场调查计划书

一、调查背景

穿着体现个性，不一样的装扮透视着不一样的个性。在个性化张扬的今天，随着人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断地转变，凝聚青春、时尚元素的休闲服饰越来越受到人们的喜爱，特别是受到了广大青年大学生们的青睐。

为了更好地开发本校区的休闲服饰市场，了解本校大学生对服装的偏好及需求，确立休闲服在本校的市场地位，拓展服装在本校的发展空间，满足消费者的消费需求，充分把握市场特点和产品发展机，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行本校园内的市场调查。

本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。

二、调查目的

要求详细了解休闲服饰需求市场各方面情况，为该类产品在江西师范大学的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。

1、了解休闲服饰在江西师范大学的销售现状。 2、了解师大大学生对休闲服饰消费的态度和习惯。 3、了解目前师大休闲服饰的价格、广告、促销等营销策略。 4、了解休闲服饰在大学生中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。 5、了解与确定休闲服饰在本校的主要市场竞争对手

6、了解师大在校学生的人口统计学资料，预测休闲服饰市场容量及潜力。

三、调查内容

（一）、调查区域 （1）范围：师大瑶湖校区 （２）目标产品：休闲服饰 （３）调查对象：师大在校大学生

（二）、主要内容 1、市场环境调查

（1）、师大休闲服饰业的营销特点；

（2）、师大该行业与其他服饰行业的竞争状况； （3）、当前师大休闲服饰种类、品牌及销售状况； （4）、师大休闲服饰市场的市场容量及其发展潜力； （5）、师大教学、生活环境对休闲服饰业销售的影响 2、消费者调查

（1）、大学生的消费水平及购买休闲服饰的频率； （2）、大学生对理想的休闲服饰样式的喜好 （3）、大学生对休闲服饰的购买形态与消费心理； （4）、大学生对休闲服饰特点、价格、品牌等的了解程。 3、竞争者调查

（1）、竞争者的市场概况； （2）、竞争者产品的优势与劣势； （3）、竞争者的营销模式与营销策略；

（4）、竞争者在消费者心中的受欢迎程度。（价格、质量服务质量等方面）

四、调查方式

1、与经销商访谈：采访校园内各服装店的经销商各类服饰的销售情况； 2、消费者问卷调查：以问卷的形式随机抽取样本，拟发放问卷200份； 3、小组座谈会：针对大学生的消费心理，消费现状，购买能力，主要消费的休闲服饰品牌和品牌形象等方面通过座谈会的方式进行深入探索，在此基础上再进行下一步定量分析。在有经验的研究主持人带领下，事先邀请8~10个大学生，在拟定的研究大纲基础上，就某些问题一起进行探讨，所有参与者说出自己的经验和看法，对会议进行记录，之后进行分析。共召开5组，并记录讨论内容。

五、调查流程与调查时间

1、调查流程

明确调查目的与内容→制定调查计划→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表 2、调查时间及人员安排

2011年10月27日----2011年11月2日 具体时间、人员安排如下：

六、调查费用

七、附录

师大瑶湖校区休闲服市场满意度问卷调查

各位亲爱的同学：

你们好！我们是09工商管理班的学生，为了更好的了解休闲服饰需求市场各方面情况，同时为了更好地开发本校区的休闲服饰市场，了解本校大学生对服装的偏好及需求，确立服装在本校的市场地位，拓展服装在本校的发展空间，满足消费者的消费需求，充分把握市场特点和产品发展机，更好地制定营销方案，因此我们开展了这次问卷调查活动。谢谢你们的参与配合！

1、您的性别：（ ） A 男生 B女生 2、您每个月的生活费：（ ）

A、300元以下 B、300-500元 C、500-1000元 D、1000元以上 3、您购买服装最常去的地方？（ ） A、市区中心 B、长胜大市场

C、南工以及外贸外面的购物街 D、学校内部的服装店 E、网购

4、您一般多久买一次衣服？（非必答）（ ）

A、一个星期 B、一个月 C、半年 D、看着喜欢的就买 5、您一般买哪种类型的衣服？（ ）

A、运动型 B、前卫型 C、可爱型 D、休闲型 E、中性型 6、您在购买服装时优先考虑的因素有：（ ）

A、颜色款式 B、价格 C、流行性 D、面料做工 E、牌子 F、舒适度 7、您喜欢什么色调的衣服？（ ）

A、华丽 B、清淡 C、颓废 D、其他 8、您买的衣服价格一般是多少？（ ）

A、60元上下 B、80-100元 C、100-150元 D、200元以上 9、您购买服装的习惯？（ ）

A、单件购买 B、按风格搭配购买 C、不一定

10、你觉得休闲服与其他类型的服装有什么不同？

A款式新颖 B舒适、轻便 C阳光、有活力 D没多大区别

11、您有过在学校内购买休闲服装的经历吗？（ ） A、有 B、没有

12、您觉得师大校园内的休闲服装是否能够满足您的购物需求？（ ） A、能 B、不能

13、您对师大校园内部的休闲服装的评价（ ）

A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意 14、您对师大校园内部的休闲服装质量的评价（ ）

A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意 15、您对师大校园内部的休闲服装款式设计的评价（ ） A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意 16、您对师大校园内部的休闲服装紧贴潮流程度的评价（ ） A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意 17、您对师大校园内部的休闲服装体现个性的评价（ ） A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意

E很满

服装调研背景篇七
《中国服装业市场调研报告》

《外贸市场调研》实习指导书

一、实习的性质

《外贸市场调研》是商务英语专业的一个重要实践性环节，为2学分的实践必修课。 二、实习的目的、任务和内容 1、 实习的目的和任务：

本实习要求学生在学习国际贸易理论与实务、市场营销等相关课程的基础上，通过市场调查，更多地了解和收集有关外贸公司、报关公司、银行、咨询公司、零售企业的详尽的一手和二手资料；同时要求学生在调研过程中理论联系实际，进一步提高国际商务专业理论的应用能力，为就业作好充分准备。

通过实习，力图做到： 1、进一步巩固、学习理论课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。 2、实习的基本内容：

外贸公司、咨询公司、零售企业等的市场调研 三、调研题目、步骤及要求

（一）调研题目

调研题目为《关于„„的外贸市场调研》，最好与工作或者毕业论文相关。

要求：假定你是湖北省某一具体行业或企业的国际市场营销分析人员，以一个国家或地区为你的目标市场国家，收集这个国家或地区与你企业或产品相关环境资料，并完成市场环境研究和评估报告。

内容：目标国家的经济环境、目标市场国家的文化环境、目标市场国家的政治法律环境 要求：通过网络调查国际市场环境

通过和企业相关国际营销人士访谈了解国际市场环境 1）目标市场国家的经济环境

目标市场国家的GDP、经济发展水平或阶段 2）目标市场国家的人口及其分布

目标市场国家的相关文化背景和观念、生活方式 3）目标市场国家的消费者需求特征

消费者的购买力、需求特点、购买习惯与决策方式等 4）目标市场国家的营销策略

包括产品策略、价格分析、渠道分析和促销分析，在以上基础上，做出相关的对策或建议 实践报告内容： 某一国家关于经济环境、文化环境、消费者行为研究以及产品、价格、渠道、促销等方面的一个扫描与分析报告，并提出相关的策略或建议。

（二）调研步骤 1.根据论文确定调研题目 2.拟定调研计划 3.实地调研 4.撰写调研报告

（三）调研要求 1.先制定一份调研计划 调研计划的内容要求 （1）调研的题目 （2）调研的目的 （3）调研对象 （4）调研的时间、地点

（5）获取资料的来源：一手资料来源、二手资料来源 2.综合运用各种调研方法 3.撰写一份市场调研报告 格式和内容同论文 四、有关说明

1、商务市场调研的实习时间为2周，按教学计划为第十一周至第十二周，此次以学生课余

时间自行组织安排实习为主。

3、调研内容的成果形式为：一份不少于4000字的市场调研报告；要求报告撰写详细认真，

有条理，字数为4000字左右，使用小四号宋体，行间距为1.5倍。页面设置为上、下、左、右均为2.5厘米。

3、所有材料于2012年5月14日之前上交

纸质版交至：1班交给刘立力老师 工2D415 2班交给周嫔婷老师 工2D415

外贸市场调研报告

关于中国服装业的市场调研

学生姓名： 学 号： 所在系部： 专业班级： 指导教师： 日 期：

高 鹏 0925071102 外语系

09级商务英语专科1班

刘立力 二○一二年五月

一、实习目的和要求

（一）实习目的

通过实习，进一步巩固、学习相关理论课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题、调研市场，缩短学生适应工作岗位的时间；能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。

（二）实习要求

本实习要求学生在学习国际贸易理论与实务、市场营销等相关课程的基础上，通过市场调查，更多地了解和收集有关外贸公司、报关公司、银行、咨询公司、零售企业的详尽的一手和二手资料；同时要求学生在调研过程中理论联系实际，进一步提高国际商务专业理论的应用能力，为就业作好充分准备。以一个国家或地区为你的目标市场国家，收集这个国家或地区与你企业或产品相关环境资料，并完成市场环境研究和评估报告。

指导老师：

年 月 日

关于中国服装业市场的调研报告

一、摘要

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展，纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景 服装行业是一个值得投资的行业，根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法，成功的可能性非常大。内销将成发展重点，随着国内居民生活水平的提高，国内消费品市场的空间日益扩大，品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。 更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。服装是一个永远的行业，市场是自已发掘出来的，先声夺人，快人一步就是机会。由此，我们决定对湖北地区的服装消费状况做一个调查，通过了解湖北地区的服装消费状况，并进行分析，准确地了解目标市场的需求状况，进行合理地定位，来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。

二、调研的背景和目的

1、调研背景

商品经济快速发展，我国的服装业也飞速发展，已经成为我过传统行业的重要组成部分，成为我国经济发展的重要产业。 2、调研目的

为了了解武汉市区的大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在武汉地区开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。

服装调研背景篇八
《服装品牌背景》

随着贵州品牌女装的不断成熟化终端运营，公司将一如既往的保持“高效沟通、抢占市场、共创双赢”的品牌运营战略，跟各新老加盟商一起快速提升品牌终端形象，规范性终端营销。稳定并不断提升市场占有率，实现共同的快速盈利经营。 品牌介绍 品牌理念：独立，自信的生活态度；

经营特点： 快速响应，供应管理；

风格特点：精致优雅的休闲；

卖场定位：面前重点以二级市场为基础，积极拓展专卖店及商场，同时向另 两端市场做开拓；

人群定位：20---40岁，向往独立，追求自信，充满活力的三个群体，

<27><27><27>；

价格区间：以秋季为例 189---429

Emily品牌文化背景：

EMILY THE STRANGE是一个充满神秘鬼魅的怪异小孩 ，喜欢沉溺在黑暗世界之中，她于1992年在旧金山诞生。她永远只有13岁，拥有一把又直又长又乌沉沉的长发，喜欢穿着黑色裙子，配上一对黑色袜及白色的Mary Jane，只爱黑白红三色，样子很cool、性格古怪，其经典的口头禅‘Get Lost’！从不盲目追随别人或跟风，只相信自己！平日常有四只黑猫为伴，它们名字分别是MYSTERY、MILES、SABBATH 及NEE CHEE。EMILY THE STRANGE这个怪女孩是由一位美国滑板少年ROB ROGER于1992年创作出来的，故此EMILY的形象一向予人浓厚街头的衣着文化及充满摇滚味道。品牌的产品均以黑色和红色为主，最初以滑板Tee Shirt为主打，风格比较sporty 和男性化，不过后来由澳洲的 PALMINA DISTASI接手担任品牌服装设计师后， 便开始推出了一系列剪裁贴身的Girlish Tee，以及摇滚味道甚浓的mini skirts及skinny jeans，还有很多不同的饰物以供衬托，包括皮包、鞋袜、内衣及毛巾等。EMILY凭着cool的外型且个性古怪给人留下深刻印象，加上多元化及风格独特的产品，令品牌发展到世界各地如：日本、香港、澳洲、美国等地方，迅速成为一个国际品牌，支持者不计其数。

【ANK】服饰品牌背景简介

一、公司总览：

上海巨脉实业有限公司（简称JMI）是一家集网络科技 / 文化传媒 / 国际贸易 / 投资管理 / 服装设计、生产与销售的专业品牌运营机构。

JMI团队拥有丰富的市场实战经验、完善且具有特色的市场营销理论体系、精准的营销策略、敏锐的市场嗅觉、非凡的运作能力、超前的设计理念、强大的资源平台、娴熟的资源整合能力和完善的客户服务体系，立志发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的、更具影响力和公信力的事业机构。

二、项目简介：

JMI服装事业部是集服装设计与生产，品牌推广与产品销售为一体的、独立且高效的项目团队；由国际顶尖设计师带领的设计师队伍来打造产品的国际化标准；自身二十五年的面料专业提供商经验和十五年的国际品牌代加工经验来保障每一件产品的完美品质；资深国际品牌运营团队的加盟来把握市场的脉搏；强大的资金后备力量与完善的客服体系来保障事业的可持续性发展„

三、【ANK】服饰的缘起：

从二十五年前我们还只是作为专业的服装面料提供商开始，我们就一直梦想着创造自己的品牌；尤其最近这十五年作为数十家国际知名品牌的战略合作伙伴，则更进一步的坚定了我们创立自有知识产权的决心；也正是这数十年的行业积累以及最近几年针对服装行业的潜心研究，我们不仅发现了消费者行为的诸多转变，并且深刻体会到现今的消费者对于服饰有着与以往不同的需求与期待，于是我们便开始着手成立品牌行销团队密切的与国际顶尖的服装设计师团队合作，寻找能带领这个古老产业跟随着潮流进入下一个世代的关键性产品，当经历了数

不清的服装面料挑选、设计打样、试穿测试等反复论证、近乎苛刻的高标准后，使我们更加相信和追求只有在这样严苛的要求下过关的服饰产品方能满足现代消费者的需求。

四、与发展并行的强大组合：

想要成就【ANK】服饰品牌的市场传奇，就必须要有强大的可持续资源和操作标准来作为发展后盾，故而我们从产品的设计、生产、行销以及服务四大方面进行了强而有力的资源组合与合理利用：

1、 《设计》：在拥有资深服装设计师的同时，我们作为一家有社会责任

心的企业，通过不断的多方面努力来为服装设计爱好者打造施展才

华的平台，积极推动着服装设计人才的交流与成长，并从中挑选优

秀设计人才加入我们，以完善和保障我们设计师团队的黄金组合，

努力让每一件【ANK】的作品具有不可替代的灵魂；

2、 《生产》：为了保障商品的质量，我们从每件作品的正式打样开始，

就展开了质量的控管计划，由拥有15年服装制版经验的老师带领的

采购团队需要完成复杂而繁琐的选材与配比作业，以及确认样衣的

执行标准，有时甚至需要多达数十次的反复修正方能合格，并在流

水生产过程中随时进行抽检，以确保成型产品的品质；

3、 《行销》：为了保障客户的利益，消除客户对于网络销售的部分顾虑，

我们抛弃了简单的电子商城复制模式，花重金成立自己的网站技术

开发团队，从最基础的数据源代码开始进行编写和建造，以确保客

户的数据信息不会丢失或损坏，最大限度的减少由于电子商务平台

不稳定所造成的困扰，并通过与银联机构的直接签约来保障顾客的

账户资金安全；而在具体的品牌行销方面，我们则整合了多年来亲

密合作的媒体机构与推广渠道，为打造【ANK】品牌铺垫坚实的基础，

同时我们也注重与代理商的紧密配合，尽最大限度的简化代理环节，

最大限度的让利配合各环节销售工作；另外我们还制订了详细的年

度行销推广方案，以投资品牌的商业高度来认真执行每项推广计

划„

4、 《服务》：作为一家立志长期发展的事业机构，我们非常重视每个环

节的服务工作，24小时在线、全年无休的专职客服团队可以为顾客

解答任何有关咨询以及提供必要的协助，我们针对客服工作有严格

的快速反应机制，以确保不怠慢每一位顾客，在售前我们还会认真

的与顾客进行全方位沟通，让顾客充分了解我们的品牌，每一件商

品正式售出之前我们都会仔细检查，以免给顾客带来不必要的麻烦，

同时我们的售后工作也会一如既往的为顾客用心服务„

我们坚信只有通过以上的这些相关组合，才会真正造就【ANK】一系列的完美产品与品牌形象，所以我们的团队中常彼此鼓励的说：这是一个在营销及市场上的完美产品，正是因为能完成这些困难的工作，我们才会不断往上成长，迈向颠峰„

左岸休闲男装产品展示

1月5日，服装品牌商左岸向美国SEC提交IPO上市申请，代码ZA，Cowen & Company为其主承销商，1月12日，左岸服饰公布其首次公开募股(IPO)价格区间，公司计划以每股10.5~12.5美元的价格发行690万美国存托股票(ADSs)，预计融资7900万美元。作为一个时尚男装品牌，左岸选择赴美IPO是品牌发展的必然趋势，左岸从品牌创立到提交上市的过程也是我国时尚休闲男装发展的缩影。

左岸是法国著名男装品牌，二十世纪末由意大利著名企业拉柯公司的旗下机构引入亚洲市场，并在中国上海设立特许经营授权总部ZUOAN-左岸服饰有限公司。左岸服饰的CEO兼首席设计师洪金山是中国第一个走上哥本哈根气候大会的服装企业家。自从2005年正式亮出“环保+科技”的品牌理念后，洪金山先后发布了百余款以各种环保原料制成的环保系列服饰，其中最引人注目的就是纸原料服饰。

近两年，左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列时尚休闲产品向多系列多功能的时尚产品转变，不仅将产品分为不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。

从目前已经在境内外上市的服装企业总体发展状况来看，它们在业务上大多以品牌营销和门店网络建设为重点，具有较大的销售规模，同时经过多年的发展，已经获得了良好的品牌认知度和市场影响力，市场份额显著提高。

根据国际咨询机构弗若斯特沙利文公司的报告，2009年中国男装市场的零售额超过美国，从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元，预计2014年将达到6271亿元，2004~2014年的复合年均增长率为15.6%，2004~2009年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为17.4%。中国男装市场主要分为商务装、休闲装以及其他。商务装在整个男装销售额中占据较大比例，但是休闲装的市场份额也逐步扩大。根据报告，2004~2009年休闲男装的销售额在中国男装市场份额从40.2%增至41.8%，预计2014年将达到43.8%。左岸的发展为这一数据提供了最佳佐证，截至目前，左岸已在全国开设直营店8家，专卖店58家。 此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。作为休闲男装行业的子行业，时尚休闲男装在中国日益流行，因为它迎合了渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。根据弗若斯特沙利文公司的报告，2004~2009年中国前100的男装品牌公司在时尚休闲男装的零售额从139亿元增至360亿元，市场份额也从9.4%增至12.2%，预计2014年时尚休闲男装的零售总额将达到1119亿元，市场占比为17.8%，2004~2014年的复合年均增长率为23.2%。2009年前10大时尚休闲男装品牌在中国的零售额占整个时尚休闲男装的32.1%，左岸零售额排名第2，市场占比为5.38%，在国内的时尚休闲男装品牌中居首。 在保证产品质量和服务的前提下，有计划地进行扩张是左岸一直以来遵循的发展规则，如今赴美IPO的左岸信心十足，已经积攒了扎实的品牌发展基础，有望在中国休闲男装市场攫取更多市场份额。

服装调研背景篇九
《服装市场调研报告》

服装市场调研报告

调研时间： 2011-11-13 2011-11-18

调研地点：杭州四季青、杭州市区、海宁皮革城、绍兴柯桥

1. 杭州四季青服装城

杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。 专业从事服装成衣销售渠道建设达 20年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

20年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2003年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布：杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。市场还获得了"全国百强纺织品服装市场"、"全国乡镇企业供销系统先进集体""中国消费者满意服务单位"、"中华优秀企业"、"浙江省规范化市场"、"浙江省文明市场"、"杭州市文明单位"等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特色街"。

四季青服装市场正以“双思”教育为指导，认真贯彻“以质兴场”的方针，推进市场从量的扩大到质的提高这一转变，以取得经济效益和社会效益的双丰收，为发展市场经济做出新贡献。 2. 杭州市区

杭州大厦购物城囊括杭州大厦

A

座、B座，C座坤和店，D座华浙店， 总建筑面积近14万平方米。

购物城雄踞于杭城商业核心区块——武林广场，呈“Z”字型形态分布， 西起华浙店，东至坤和店，

横跨环城北路至杭州大厦A座、B

座，

座拥得天独厚的地理条件和商业氛

围。 购物城集购物、美食、休闲娱乐、

会议展览、住宿、办公写字楼为一体，

汇聚了LV、HERMES、CARTIER、

CHLOE、VALENTINO、LA MER等

国际顶级奢侈品品牌及国内众多知

名品牌，

强大的品牌阵容，完善的生活配套，

引领着高端品质时尚生活。

杭州大厦购物城将依托购物、美食两大主业态，做强做大国际、国内精品名品，

使之成为国际名品的集散地，

成为杭州乃至浙江消费者购物、娱乐、休闲的首选场所。

3. 海宁皮革城

海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场，是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了

当今专业市场发展潮流。

海宁中国皮革城于1994年建成开业，

是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市

场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、

裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮

革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、

市场行情、流行趋势的发布中心。

海宁中国皮革城皮草广场总建筑面积

7.1万平方米，现有400多家毛皮服饰、制

品生产企业和经营户入驻，汇聚国内外各类

獭兔、狐狸、水貂等服装、单体、原料毛皮

产品，以打造成集“专业化信息发布中心、

规模化采购中心、现代化展示中心、长三角

物流中心”于一体的大型毛皮服饰贸易中

心为战略目标，充分利用海宁及海宁中国皮革城的庞大资源和客源以及最权威、最专业的服装纺织行业背景，创建“长三角”最齐全、最时尚的毛皮业国际化贸易平台。皮草广场，景色怡人的四季厅和中央大道，与海宁中国皮革城·鞋业广场以及城市休闲广场贯通相连。

海宁中国皮革品牌风尚中心依托中国最具影响力的皮革专业市场以及中国最重要的皮革生产基地，地处长三角的腹心地带，企业总部、设计研发、品牌展示、新品发布、营销总部、创意乐园、休闲会所等七大功能将促成“她”完全不同于以办公为主的普通CBD的风采。“品牌风尚中心是专门为皮革业转型升级服务的总部商务区，我们给符合条件的创业者敞开大门，但并不欢迎一般的‘投资者’。所以，有意入驻的企业要经过‘面试’。”“准入标准”并非指入驻者的规模，而是看入驻者是否具备引领皮革时尚潮流的激情、理念和能力。

4. 绍兴柯桥轻纺城

绍兴柯桥轻纺城位于浙江绍兴，总建筑面积208万平方米（其中在建56万平方米），经营者10000多户，营业用房15000多间，基本租金为60到70万/

年。经

营面

料3万

余种，

日客

流量

10万

人次，

产品销往173个国家和地区，常驻境外代表机构273家，常驻境外采购商2000余人，2005年成交额276亿元，是目前全国规模最大，设备最齐全，经营品种最多的纺织品集散中心，是亚洲最大的轻纺专业市场。

服装调研背景篇十
《服装品牌调研报告》

一、 以纯的相关介绍：

1. 以纯公司介绍

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过XX0位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

2.标志释义

“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是yi（以纯的以的拼音）和fashion（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

3.人群定位

以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目（转载自第一范文网

二、 以纯在清远的市场：

（1）人口环境分析：

1、 性别细分

l 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

l 男装市场分析：根据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。

2、 年龄段细分

中国成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65- 。

l 18-30年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

l 30-45年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

l 45-65年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

l 65-年龄段的人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

（2）分析清远近年来经济环境状况：

xx大以来，清远市委市政府带领全市人民高举邓小平理论伟大旗帜，全面落实科学发展观，进一步解放思想、更新观念、打开山门、开拓前进，大力实施“工业化、市场化、城镇化和后花园”发展战略，以招商引资为动力，以“争当山区发展排头兵”为目标，扎实开展各项工作。五年来，全市经济社会发生了翻天覆地的变化，取得了主要经济指标增幅全省“三连冠”的辉煌成绩，实现了中央政治局委员、省委书记张德江提出“争当山区发展排头兵”的殷切期望。《人民日报》长篇通讯把从“寒极”到“热土”的“清远现象”看成是“广东酝酿发展模式之变”的重要内容。《南方日报》回顾xx大以来广东发展成就的专题报道《广东精彩喜传天下》，把“具有强烈示范作用的‘清远现象’”作为广东区域发展的典范。XX年6月，黄华华省长视察清远时指出：“清远这几年工作的最大亮点，就是实现了跨越式发展，清远已经成为广东山区和东西两翼跨越式发展的排头兵。清远的多项指标增速已从过去的排在全省21个地级以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八项指标增长速度中取得了“四金一银”的基础上，（转载自第一范文网

由上述分析得出：清远的消费者收入水平呈上升趋势，人民生活水平明显提高，同时，消费者支出相比之前有所提高。清远市人民储蓄额及储蓄增长率均较大。

（3）社会文化环境分析

1.教育水平

人们受教育程度的高低往往影响消费者的购买心理和购买商品的选择。据调查及有关数据分析，“十五”以来，清远市在全面巩固提高“普九”成果的基础上，把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，创新思路，强化措施，全力推进高中阶段教育的发展，取得了良好的成效。我市高中阶段教育在校生规模从XX年的50593人增加到2011年的142677人，增幅182%。初中毕业生升学率从XX年的41.5%提高到2011年的86.2%，增加了45个百分点。2011年，我市高中阶段教育毛入学率为63.9%，在全省14个欠发达地级市中，我市排名第六位。

目前，全市现有普通高中30所，在校学生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均规模从XX年的946人增加到2011年的2373人；全市共有中职学校20所(技工学校5所)，在校生71041人(包含外输到珠三角地区中职学校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中职学校校均规模从XX年的590人增加到2011年的2361人。全市普高与中职学生比例为50.2∶49.8，逐步接近大体相当的要求。

学前教育毛入园率95%。小学学龄儿童净入学率100%，小学五年巩固率100%，小学生辍学率为0。初中阶段毛入学率127.2%，初中三年巩固率98%，初中辍学率为0.3%，初中毕业生升学率94.7%。特殊教育在校学生数20人。高中阶段毛入学率81.3%，成人中等学校在校学生数0.5万人。学生体质健康标准合格率97.7%。中小学生普法教育率100%。所以随着地区的教育水平不断的提高，服装的销售渠道在清远这个地区也是多种多样的。

2. 消费习俗

由于自然和社会方面的原因，人们在日常生活中形成了各个地区具有特色的消费习俗。消费习俗是历代相传的一种消费方式，是风俗习惯的一项重要内容。

消费习俗在饮食、服饰、节日等方面都表现出独特的心理特征和行为方式。不同的服饰款式，在不同地区和个人本身都体现出不同的含义，从而形成不同的类型。在盛大的民族庆典、祭礼、节日、仪式等庄严的场合，穿着民族服装能表现严肃、虔诚、尊敬、喜庆的气氛。但是通过调查，清远虽说是广东省少数民族的主（转载自第一范文网

审美观念审美观念主要表现在对各种艺术形式的感受中，也表现在对颜色和形式的欣赏之中。服装具有美学功能，人们从不同的角度欣赏各类服装，如服装的颜色、设计以及服装搭配效果等。服装的制作应符合人们的审美观念。

不同的文化具有不同的审美标准，同时，人们的审美观也是发展变化的。如一些浪漫主义的年轻人，他们认为白色象征纯洁和美丽，所以在生活上他们会多选择一些白色的衣服来

进行搭配以显示他们自己的气质；但对于一些民族风俗比较看重的他们却认为白色是死亡的象征，因为他们那里死亡的事情称为白事，喜庆的事情称为红事（这些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人认为宽松是一种美，是自由的象征，而有些则认为修身才是最好的。可见，不同文化背景下消费的审美观是不同的，所以，我们对于消费者这样不同的文化背景以及审美观念的情况审时度势，灵活运用，开展有效的营销活动。所以我们认为青年人的休闲服装在清远市的市场是具有发展前景的。

一般来说，文化具有相当的稳定性，但这种稳定性是相对的，它总是随着时间的推移，或快或慢地发生着变化。所以，我们也觉得对于清远这样的文化背景的这种动态性在未来会为我们的企业提供了更多的营销机会。

4）企业对策

1.“以纯”的迅速崛起

不可否认的，其网络营销是很成功的典范。如果用“以纯”作为关键词在google搜索，有1,770,000项搜索结果。“以纯”不仅运用自身网站的影响力让更多人关注它的产品，也通过淘宝、中国品牌网、搜狐博客、加盟、全球品牌网等方式去散布其品牌信息。通过用其他网站做依托来宣传自己的信息，相对于只经营自己网站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的网站、网页、博客等发布公司的信息，没有一定的人力、财力、物力，是不可能收到成效的。除了通过其他网站或博客的方式来发布企业的信息外，在自身网站建立上使用的网页形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的机率。对网络熟悉的人都知道，静态网页更容易被搜索引擎收录，其原因在于静态网页内容相对稳定的特点。但由于静态网页太死板并没有太多企业使用。很多企业更愿意使用动态网页，因其可设立得更华丽更美观更吸引人。然而在动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。这样，当搜索引擎的机器手（在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易被收录到了。

2. 背景

说到虎门品牌，人们一定会提到东越服装有限公司的“以纯”品牌，XX年“以纯”品牌被评为广东省著名商标，遍布全国的1500多家专卖店使“以纯”服装越来越受到消费者的喜爱。XX年东越服装有限公司以年纳税700多万元位居东莞市民营企业第5位，受（转载自第一范文网

3. 风格清纯

“以纯”服装的定位为青春休闲，适中价格。郭东林和作服装设计师的妻子叶桂燕精心

设计的服装让青春男女为之着迷“以纯”先后请来张柏芝、古天乐做品牌的形象大使，清纯、休闲的风格、新潮、流行的款式深受各地消费者的喜爱。XX年“以纯”品牌被评为全国最受消费者喜爱的十大休闲品牌之一。

4. 产品质纯

“以纯”对产品的质量严格把关，要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻师那样，对手中的衣物认真缝制，杜绝不合格产品流入市场。海尔当年砸冰箱抓质量的事人们印象深刻，而“以纯”则在XX年3月点了一把烧服装的大火，价值30万元的次品服装烧出了“以纯”狠抓质量的决心：“没有严格的质量意识，就没有以纯的明天；没有质量过硬的产品，就没有我们的事业。”

三、中国服装行业现状分析报告

中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。XX年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。

中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。XX年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。

1.中国服装产业深度发展

XX年，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局的变化奠定基础。

（一）中国服装行业用先进技术化解劳工问题。

迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

（二）中国服装行业内陆省份发展为梯度转移夯实基础。

梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长的过程。转移的速度取决于内陆地区是否具备承接转移的能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等因素外，政策环境、意识观念对转移的成败起到至关重要的作用。营造良好的投资环境成为各内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。内陆地区（转载自第一范文网

相关热词搜索：服装调研报告 服装市场调研 服装市场调研报告