纹身需要多少钱

导读：　纹身需要多少钱篇一《写给想做纹身的朋友》 ...

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纹身需要多少钱篇一
《写给想做纹身的朋友》

写给想做纹身的朋友 （纹前必看……）

写给想做纹身的朋友 （纹前必看……）

1 问：纹个身多少钱？

答：要看你想花多少钱纹。

解释：品质=价格，什么价格出什么品质。

2 问：我不要求多专业，有个就行！

答：选老婆的时候，只要女人就行，甭管是凤姐还是芙蓉…？ 解释：有就行。是个很没追求的要求！

3 问：价便宜就行，又不比赛，不需要纹很好的！

答：我从来没奢望我的老婆可以参加选美，但是当然越漂亮越好 解释：爱美之心人皆有之，你在光着膀子上夜市，桑拿的时候，游泳和爱人缠绵的时候,你何尝不希望背后听到的是一片赞叹声!!!

4 问：五千八千纹个后背太贵了吧，对我而言几百元足矣！ 答：星级酒店和旅社，你会选择住哪个？看来你选择后者……！

解释：完美的后背需要纹身师二三十个小时以上，纹在你身上就是一辈子，一个简单低廉的满背只需数小时，同样也是在身上一辈子，不过纹身师会尊重你的选择。

5 问：5000起步的后背纹身和1000的后背纹身有何区别？ 答：龙生龙，凤生凤，老鼠儿子会打洞！你觉得专业美发师和剃头匠有何区别？！

解释：5000起步的满背纹后效果一定有欣赏性和艺术价值，但是1000的所谓满背纹身一定没有艺术欣赏价值，一定很掉份。

6 问：我很喜欢，只是没那么多钱！

答：你喜欢的东西很多，但买不了那么多…

解释：喜欢不等于一定要拥有，如果真的想拥有，就等有足够资金再做，纹个好的纹身 和人一样完美。要么不做，要做就做最好！

7 问：你要5000贵了吧 前面才要500...

答:裤衩有2元的 更有上百上千的，一个仅为遮羞,一个彰显品味,别人怎么看不要紧,自己要起码看得起自己。

解释:有人爬着把字写在地上为了博得同情讨口饭;有人上赶着求人写副字并呈上一字千金;你也会写 但你从不会去和他俩比较平衡。 朋友升华个人价值观念，做有价值的纹身！符合自己未来的身份，眼光放远点，做个长久的打算。。

纹身需要多少钱篇二
《激光洗纹身多少钱呢？》

激光洗纹身是现在常用的洗纹身的方式。激光洗纹身需要根据爱美者的纹身形状、大小、颜色深度，准确控制恰当的激光参数，利用高强度的激光能量，将发生色素颗粒的崩解，被破坏，进而被皮肤自身的代谢系统所清除。而且在不伤害正常的皮肤的前提下，达到洗纹身的目的。然而激光洗纹身需要多少钱不是一个具体的数字，它是受多种因素的影响的。主要有以下几点：一、纹身面积的大小和颜色的深浅激光洗纹身所采用的激光并不是单一的，激光洗纹身需要根据纹身的颜色和深浅选择合适的激光，而激光洗纹身价格与患者纹刺的部位、图案的大小以及肤质状况等有很多的关系。由于每位纹身者的情况不同，要彻底洗干净，需要治疗的次数就不同，这也决定着它的价格。二、选择的医院和设备因为每个医院的设备不同，医院医生的技术也不同，所以做出的效果也就不一样，而不同美容机构的收费标准有所不同，没有全国“统一价”，激光洗纹身价格无法确定。其中，一些小的美容机构并不能保证治疗效果，如果处理不当还会有留下疤痕的可能，大家千万不要为了贪图激光洗纹身价格便宜而盲目选择。三、求美者的自身情况激光洗纹身与受术者纹刺的部位、图案的大小以及肤质状况等有很多的关系。由于每位纹身者的情况不同，要彻底洗干净，需要治疗的次数就不同，这也决定着它的价格。

纹身需要多少钱篇三
《洗纹身原理》

纹身需要多少钱篇四
《学期工作计划》

学期工作计划

又是新的一学期就要开始了，区别于以前的工作计划，现在我已经独立带班有一年有余了，首先对于自己从学生转变为老师这个身份有一定的适应，不论是心态上还是思考问题的方式以及对待学生的态度、处事的方式上都有或多或少的改变，对于学生工作和学校的日常行政工作都有了大致的了解，所以这次在写学期工作计划的时候就不会感觉空洞、虚幻、飘渺。经过一年有余的摸索与实践，不论是坐在办公室里面对一个或十几个学生乃至学生家长站在还是站在讲台上面对几十个或几百个学生，还是，我不再像曾经那么慌张，那么胆怯，内心逐渐强大，不再担心对方比我高，比我年长或可能是某位有头有脸的高官。也不再紧张到攥紧自己的拳头，经过这一年有余的摸索我发现要做一个好老师，一个好辅导员不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可即啊！

一、班级情况分析

从上学期的各方面情况来看，自己所带班级总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接毕业班的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大程度的去营造

一个团结、积极、先进的班集体，所以本学期的班级工作目标如下： 1．进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2．巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3．加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。 4．与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的良好的师生关系。 为达到制定的一系列目标我将采取的具体措施主要从如下几个方面入手： （一）思想教育：

1．鉴于学生快毕业的实际情况，及时主动的给学生灌输找工作的思想，在课堂上和私下里都应该随时给学生传达一些工作资讯。

2．每月召开一次班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

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3．多了解关心特殊群体的学生，努力开导某些心理不够健全的

学生，尤其在找工作，毕业等敏感时期尽力做好“心理专家”和“引导者”。

4．适时开展毕业季毕业生心理专题会，及时让已经实习过，工作过的同级同学分享自己找工作的一些心得体会。教育网,完全免费]

（二）常规工作：

1．适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2.作好班级寝室美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。

（三）学风建设：

1．，加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

2．由学习委员带头学科骨干负责，做好“后进生”转化工作。

3．加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

4．加强自主作业时的自主管理。

二、在个人教学工作方面。

我应该不断学习，不断充实和完善自己。因为要成为一名优秀教师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水平的业务技能。向老教师学，向优秀教师学。教师肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，我不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革

地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，在以后的工作中，我要不断学习，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰厚自己的积淀，尽快提高教学水平。使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做一名创新型、科研型教师。要想给学生一杯水，我必须有一个源源不断的水源，那就是学习。

当然在教学与学生管理的工作中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。在这些过程中难免遇到很多挫折和困难，但是我一定要严格要求自己，不断学习、完善和改进自己的工作，争取合格的甚至是超额完成自己制定的计划和目标，做到无愧于心，无愧于教师这一神圣的职业!

纹身需要多少钱篇五
《银行笔试--金融基础知识》

1、目前我国实行的是分业经营、分业监管的金融监管体制。

2、银行控股公司制是指某一个集团通过直接购买若干银行的多数股票来控制被收购银行的一种组织形式。

3、信用合作的本质特征是：由社员入股组成，实行民主管理，主要为社员提供信用服务。

4、与商业银行开办汽车消费信贷业务相比，汽车金融公司的专业化程度更高，更具有专业优势。

5、我国的金融资产管理公司以最大限度保全资产、减少损失为主要经营目标。

6、经济决定金融，不同的经济体制决定着不同的金融组织体系。

7、按照《中国人民银行法》规定，财政不得向中国人民银行透支，但中国人民银行可以直接认购政府债券。 8、1992年10月，国务院证券委员会和中国证监会成立。

9、我国商业银行实行的是总分行制，分行之间不应有相互存贷的市场交易行为。

10、“受人之托，代人理财”是信托的本质特征。

11、人身保险包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险和保证保险等。

12、中国华融资产管理公司主要接收从中国农业银行剥离出来的不良资产。

13、中国人民银行成立于1949年12月1日。

14、中国人民银行是人民币发行的唯一的合法机构。

15、吸收活期存款，创造信用货币，是商业银行最明显的特征。

16、信用合作制实行“一股一票”制，社员依据入股的多少对信用社决策施加不同的影响力。

17、我国的企业集团财务公司主要为企业集团成员单位和中小企业的技术改造、新产品开发和产品销售提供服务。

18、我国设立的政策性银行是以盈利为目的的金融机构。

19、外国在华金融机构不受我国法律的约束。

20、中国人民银行从1984年起不再经营商业性金融业务，开始专门行使中央银行的职能。

21、正回购为中国人民银行向一级交易商卖出有价证券，并约定在未来特定日期买回有价证券的交易行为。

22、基准利率是在整个利率体系中处于关键地位的利率，当它发生变动时，其他利率也会相应发生变动。

23、信贷政策通过窗口指导，可以引导信贷投向，促进地区产业、产品结构的调整。

24、法定存款准备金属于一般性政策工具。

25、流动性比率属于选择性货币政策工具。

26、当经济运行出现严重通货膨胀时，适合采用紧货币紧财政的双紧的政策配合模式。

27、物价稳定与充分就业之间是同向变动关系。

28、根据可控性的不同，各国中央银行往往将货币供应量分为不同的层次加以监测、分析和调控。

29、数量招标是中国人民银行用指定价格发现市场资金供求的过程。

30、法定存款准备金政策作为货币政策工具最主要的缺点是它的被动性。

31、自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。南医大友谊医院 南医大友谊医院 南京友谊整形外科医院 激光除胎记 激光祛痘价格 吸脂瘦脸术 热玛吉紧肤除皱 冰点脱毛价格 激光嫩肤要多少钱 永久脱毛方法 超声波去眼袋 去黑眼圈手术多少钱 冷光牙齿美白多少钱 隆鼻手术多少钱 洗纹身多少钱 牙齿矫正要多少钱 隆胸手术价格 激光去皱多少钱

32、直接信用控制与间接信用指导属于补充性货币政策工具。

33、货币政策传导机制的核心问题是货币供应量的变动从什么渠道、以何种方式传达至整个经济体系，并引起最终支出的变动。

34、货币供应量和利率是主要的货币政策操作指标。

35、《中国人民银行法》规定的我国货币政策的最终目标是：保持货币币值稳定，并以此促进经济增长。

36、目前中国人民银行公开市场业务债券交易有回购交易和现券交易2个品种。

37、1998年以前，我国金融机构在中央银行的准备金存款可以用于支付和清算。

38、从1994年1月1日起，人民币汇率实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。

39、再贴现属于选择性政策工具。

40、中央银行对商业银行等金融机构的道义劝告具有强制性。

41、货币政策目标体系由最终目标、中介目标和操作目标三个层次组成。

42、菲利普斯曲线描述的是经济增长与充分就业之间此消彼长的关系。

43、存款性公司概览的负债构成了狭义货币。

44、我国的信贷收支统计是反映金融机构资金来源与运用情况的统计。

45、在金融稳健统计中，存款机构部门核心指标的设置服从银行监管的6C原则。

46、金融存量和流量的关系可表述为：期初存量±期间总流量=期末存量。

47、在机构单位的分类中，保险公司被划入非金融性公司中。

48、货币统计对象包括所有金融性公司和非金融性公司。

49、中央银行概览是对中央银行履行职能过程中所形成的资产和负债业务的综合反映。

50、国际收支统计由国际收支平衡表和国际投资头寸表组成，其中，国际收支平衡表是从存量的角度反映各项交易，国际投资头寸表是从流量的角度反映国内与国外之间发生的金融资产与负债。

51、在一国经济领土内所有的机构单位都属于该国的常驻单位。

52、金融资产价格与其收益成反比，与市场收益率成正比。

53、企业景气调查通常采用普查的数据收集方法。

54、货币统计的基本方法是在金融性公司分类的基础上对报表数据逐级汇总、合并和轧差。

55、中央银行概览重点反映中央银行负债与国外净资产、对国内其他部门的债权等之间的关系。

56、实物交易部分的资金流量核算主要反映国民经济各部门之间，以及国内与国外之间发生的各种金融交易。

57、外国驻我国的使馆、领馆和国际机构在我国的办事机构等，是我国的非常住单位。

58、美国的存款保险采取的是自愿和强制相结合的方式。

59、银行业协会及其业务接受中国人民银行及其派出机构的指导和监督。

60、同金融诈骗作斗争，要坚持“打防并举，以打为主”的方针。

61、中央银行再贷款职能仅仅体现在为解决商业银行的临时性资金短缺而向其提供流动性贷款。

62、商业银行只要其资产和负债的类型、数量及期限不一致，就会面临利率风险。

63、金融机构解散的法律依据是《公司法》和《中国人民银行法》。

64、德国存款保险机构的组织形式属于非官方模式。

65、金融机构的内部控制是风险控制的基础。

66、洗钱和反洗钱的主要活动都是在金融领域进行的，金融机构反洗钱在反洗钱活动中处于核心地位。

67、银行稳定是金融稳定的重要条件。

68、金融风险是指经济主体在金融活动中遭受损失的不确定性或可能性。

69、非系统性金融风险可以通过分散化投资策略来规避，因此又称为可分散风险。

70、撤销是金融机构市场退出的一种主动性清算程序。

71、各国存款保险的范围一般包括金融机构存款、政府存款、外币存款。

72、金融企业的行业自律组织，一般实行会员制，理事会是协会的最高权力机构。

73、维护金融稳定是中国人民银行的一项重要职责。

74、向陷入支付危机甚至清偿能力危机的金融机构提供救助性资金是中央银行履行再贷款职能的唯一体现。

75、按金融风险的性质划分，金融风险可以分为系统性金融风险和非系统性金融风险。

76、商业银行的解散必须报经银监会批准。

77、银行汇票主要用于异地即期结算。

78、信用评级是指征信机构通过定量、定性的分析，以简单、直观的符号标示对中小企业和个人未来偿还能力的评价。

79、存款人日常经营活动的资金收付及其工资、奖金和现金的支取都通过一般存款账户办理。

80、普通支票可以用于支取现金，也可用于转账。

81、托收承付是根据购销合同，由销货单位发货后委托银行向异地购货单位收取款项，由购货单位向银行承诺付款的结算方式。

82、我国的同城清算遵循“先收后付，收妥抵用，全额清算，银行不垫款”的原则。

83、现金由中国人民银行发行库转入商业银行业务库称为出库。

84、特设专户与国库单一账户相互配合，构成财政资金支付过程的基本账户。

85、1999年，中国人民银行批准在北京开展个人征信试点。

86、存款人可以为其更新改造资金申请开立专用存款账户。

87、支票在同城和异地的各种款项结算均可以使用。

88、定期借记主要用于工资、保险金、养老金的支付。

89、小额支付系统实行逐笔实时处理，全额清算资金。

90、发行基金从发行库进入金融机构的业务库后成为现金；现金从业务库交存到发行库后又成为发行基金。

91、随着改革的不断深化，预算外资金将逐步纳入零余额账户管理。

92、企事业单位在银行开立的定期存款账户和个人开立的储蓄账户都属于银行结算账户。

93、商业本票是出票人签发的委托付款人在指定日期无条件支付票据所载金额给收款人或持票人的票据。 94、2004年3月，中国银联股份有限公司在上海挂牌成立。

95、《中国人民银行法》赋予了人民银行“维护支付、清算系统的正常运行”的法定职责。

96、大额支付系统采取批量发送支付指令，轧差净额清算资金。

97、股票的市场价值是指股票在交易过程中交易双方达成的成交价。

98、二板市场的盈利要求很低或没有盈利要求，因此任何类型的小企业均可上市。

99、美式期权是只有在合约到期日才被允许执行的期权。

100、同业拆借市场属于资本市场。

101、场内交易方式是指集中在议价交易场所进行金融工具交易的组织方式。

102、中央银行一般把同业拆借利率的变动作为把握宏观金融动向、调整和实施货币政策的指示器。

103、大额可转让定期存单市场的发展使商业银行的经营策略在资产管理的基础上引入了负债管理的概念。 104、外国债券是指一国的政府、企业或金融机构在某国债券市场上以所在国以外第三国的货币为面值而发行的债券。

105、市盈率的计算公式为：市盈率=每股价格/每股税后净利

106、优先股股息与债券利息一样是固定的。

107、欧式期权是指可以在成交后有效期内任何一天被执行的期权。

108、货币市场是指经营1年以内短期资金融通的市场。

109、柜台交易以未能在证券交易所批准上市的股票和债券为主，以议价方式进行交易。

110、1994年中国人民银行在武汉建立了全国统一的银行间同业拆借市场。

111、承兑是指汇票收款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。

112、债券的名义收益率是指债券票面上所标明的利息率。

113、二板市场是专为中小企业和新兴公司提供筹资途径的新兴股票市场。

114、远期合约属于标准化合约，在交易所内竞价买卖。

115、货币互换是指交易双方互相交换不同币种、相同期限、等值资金债务或资产的货币及利率的一种预约业务。

116、二级市场是筹资者实现融资目的的重要场所。

117、金融市场具有反映经济动向，传播经济信息的功能。

118、我国规定，各金融机构拆出的资金只限于缴足法定准备金后的余额。

119、商业银行将未到期但已贴现的票据再以贴现方式向其他银行转让是再贴现。

120、在股份公司的存续期间，股票是一种无期限的法律凭证。

121、开放式基金的投资者不能要求基金公司赎回基金单位，只能将其转让给第三者。

122、期货合约实行每日结算制度。

123、从事外汇期货交易的主要目的是为了有效地规避因汇率变动带来的外汇风险。

124、直接标价法下，汇率越高，外国货币的币值越低。

125、投资引起的利息、股息和利润应列入国际收支平衡表的金融账户中。

126、国际收支顺差是指资本项目顺差。

127、我国自1996年12月1日起，正式履行国际货币基金组织协议第八条第二、三、四款义务，实行人民币经常项目下可兑换。

128、目前，商务部负责向世界银行和非洲开发银行借款。

129、卖出汇率是客户向银行卖出外汇时所使用的汇率。

130、在我国，银行挂出的外汇价目表上，现钞买入价一般低于现汇买入价。

131、利率主要是通过长期资本的流动来影响汇率的。

132、外汇管理的目的在于使国际收支和汇率能在符合本国利益的水平上保持平衡与稳定。

133、国际收支顺差是指经常项目的顺差。

134、各成员国未经国际货币基金组织批准，不得对国际经常往来的支付和资金转移施加汇兑限制。 135、外国政府贷款的偿还由财政部负责偿还。

136、外商投资企业可自行向外筹借外债，但需要到国家外汇管理局办理登记手续。

137、当外汇市场外汇供不应求时，一国货币当局卖出外汇，可以防止本币汇率上升。

138、当外汇市场外汇供不应求时，一国货币当局买进本币，以防止外币汇率上升。

139、以一定单位的外币作为标准，折算成若干单位的本币来表示汇率的方法是间接标价法。

140、1994年1月1日全国统一的外汇市场开始正式运行。

141、我国目前汇编国际收支平衡表时使用的货币单位是美元，所采用的汇率是国家外汇管理局制定的各种货币对人民币的统一折算率。

142、各成员国未经世界贸易组织组织批准，不得对国际经常往来的支付和资金转移施加汇兑限制。 143、外债的风险主要是信用风险。

144、一国的物价水平越低，该国货币在其国内市场上越具有购买力，那么在外国看来，它就越具有价值，其汇率也就越高。

145、当外汇市场外汇供大于求时，一国货币当局在外汇市场上购买外汇以阻止外币汇率的过度下跌。 146、在我国，银行挂出的外汇价目表上，现钞卖出价一般高于现汇卖出价。

147、目前中国人民银行公布的人民币汇率不是由中国人民银行自行制定的。

148、国际收支平衡表主要记载的是居民和非居民之间进行的所有经济交易。

149、货物贸易出口和服务性收入大于货物进口和服务性支出，称为经常项目逆差。

150、庞大的国际游资是引发国际金融危机最主要的原因。

151、金融全球化增强了各国经济金融的互动性。

152、我国政府承诺，加入世贸组织后5年内，对外资银行充分实现国民待遇，取消在市场准入中的非审慎性限制措施，实行透明度原则。

153、国际金融公司隶属于国际货币基金组织。

154、轻工业、制造业、高科技新兴产业是亚洲开发银行发放贷款的重点部门。

155、金融业务与机构的国际化是金融全球化的重要表现。

156、金融全球化使全球金融运行规则趋于一致，但全球金融运行规则主要考虑了发达国家的意愿，而没有完全考虑到发展中国家的实际承受能力，因此金融全球化对发展中国家来说只有弊没有利。

157、金融全球化给发展中国家的金融监管和调控带来了严峻挑战。

158、1984年中国人民银行代表我国政府加入了国际货币基金组织，正式成为其成员国之一。

159、国际清算银行的主要任务是安排由国际担保的贷款，促进成员国经济发展。

160、非洲开发银行是地区性的政府间开发性金融机构，其宗旨是促进非洲本地区成员的经济发展与社会进步。

纹身需要多少钱篇六
《企业站优化应该当门户站来做吗》

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首先我是一位纹身师，由于年龄和环境，接触互联网比较多，进而了解到在互联网上面进行推广是很不错的选择，于是在09年建立了自己的网站。经过将近2年的经历和学习也获得了很多网络营销的知识，可不仅仅包括SEO。以及网站用户体验的心得，分享出来，相信大家可以举一反三。

一、网络营销三步曲：首先是让寻找相关服务或产品的用户(更多是没听说过你名字的用户)通过各种方式找到你的网站;其次是当用户进入网站之后，依靠网站产生巨大粘性，留住用户，使潜在用户转变为消费用户;最后是打预防针，让暂时对你的服务和产品不关心的人也耳濡目染到你的信息，他们中的一部分将来也是你的客户，但是这一步最为困难，花费也是高昂的，所以我暂时只进行了前两步，最后一步做的比较少，所以效果也很一般。

二、为什么企业站要向门户站靠拢：我的网站改版前比较差，只有几个纹身作品图和联系方式、简单的介绍。属于最基本的企业站，在我现在看来营销能力极低。为什么说企业站要向行业站靠拢，这个不是绝对的，根据你所面对的用户心理来分析。

我的客户抱有的疑问非常多，纹身疼不疼?纹身多少钱?纹身有什么讲究(迷信的)?纹在哪里好看?纹身以后皮肤痒怎么回事?纹身色料安全不?太多了，如果不能给客户一个合理的解释，如何增进我和客户之间的距离，让他们产生更高的信任度和忠诚度呢(我还要靠这些客户给我口碑传播)?还有像做育婴产品、医疗站的也有同样的特点，用户在你这里使用服务或者购买产品首先是建立在对你或你企业的信任度上面。你提供的其他相关信息越丰富，用户潜在意识里面会认为既然是你网站上面的，你肯定也懂而且懂的这么多，那么对你的信任度必然有提高，最不济在用户浏览这些他们需要的信息时，也对你的品牌记忆程度大大加深。而像其他的营销型企业站，例如卖转机配件的，一看参数质量、二看价格，只要你这二个因素有硬竞争优势，那么单子就搞的定。这样的营销型企业站质量和价格就是粘性，不很需要其他的一些相关信息，靠的是硬实力，而像很多其他的产品和服务都在销售业绩中占很大因素的，我认为就要从传统企业站向门户站靠拢。注意靠拢并不等于做成门户站。

三、我怎么进行改版：分析我的用户为什么来找我纹身?是因为我的技术好?有这个原因，但绝对不是主要的。因为比技术，比我强的多的是，就算你技术好，90%的客人并不具备同等的欣赏水平，所以我要找出差异化，我要让我的客人相信我的技术好，但是直接鼓吹技术收效甚微。我决定用网站来达到这个目的。我的网站上从来没有技术这2个字，因为我不需要了。我需要的是让客人在其他方面信任度的建立，然后将这种信任度转移到对我技术的信任上，这是一个微妙的心理，举例：刘德华电影演的好，歌唱的好，他去四川学变脸，大家是不是也认为他肯定学的也差不了?对，就是这种信任情愫的转移心理。

1、客人首先要图，OK，我的网站就使劲的加图片，目前有了2000张，我的目标是10W张(但是网站结构，不要让百度把你当成了图片站，那样很影响一些关键词的排名)

2、我技术跟别人比，有的比不过，有些比的过，因为价钱的问题只能做些差点的活，怎么办?差异化!我卫生是本市最好的，这个不是吹牛!怎么让客人认识到?我做了很多视频，放在优酷网站上，标题写的是关键词，用来站一些排名，而我的网站上的标题比较规范，视频里面的字幕除了宣讲一些纹身的含义，主要就是对卫生情况的介绍，这样是最直观的!然后在我网站所有具有公告性质的面板，都第一个强调安全卫生的重要性!给浏览用户潜意识

里灌输卫生概念，我的硬实力就是卫生，那我就走这条路跟别人竞争。

3、客人除了看图、看有关纹身的视频(突出卫生重点)，看图对我技术方面影响小，但是做到了我提的一点，加深对网站品牌的记忆程度。看视频就做到了对你一方面服务的信任转移到对你技术的信任上。那还缺什么?文章!纹身的医疗常识，纹身各种图案的讲究、纹身布局的方法、激光洗纹身的原理和效果、纹身机械的组装、维护、维修知识。这里面有客人关心的问题，也有客人不关心的问题(纹身器械方面的)，但是他看到这么多的内容，除了在浏览过程中对你的印象加深，另外更会认为你懂的太多了，对纹身这么有研究的人技术能差?真能差?OK，我的目的就肯定可以达到!这些都是我酝酿了很久客户心理，在A5上学习了很多其他地方站的运营直到后总结的，所以如果你的服务和产品面对的客户都是外行，你就需要做这些工作，增加网站的粘性!不过目前网站仅仅对图片和视频做了大量工作。下周开始准备弄文章系统。

今天谈到的这些就是网络营销三步曲中的第二部，当用户进入到我的网站之后，我怎么让他们产生极大的粘性。我想除了专业做网络营销的高手们，很多企业的朋友都没想过做网站还有这么复杂吧，说真的，琢磨这些东西，我用了半年多的时间。。。。今天拿出来和大家分享，下一次在我文章系统上线之后，继续谈谈这方面的内容，以及第一步和第三步我都是怎么做的

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《零费用加盟》

零费用加盟

如今投资者在寻找加盟项目时，都希望项目的品牌好、投资少、风险小、回报率高、见效快。记者在特许经营展览会上发现，有不少加盟连锁机构都打出了“零加盟，零风险，让您三个月成为百万富翁”、“免加盟费，让您投入少回报高”等广告语。实际情况真的像他们说的一样吗？“零加盟”到底是怎么回事？日前，记者以一个加盟者的身份暗访了一家加盟连锁机构总部，亲身体验了一把“零加盟”。

这家连锁机构位于北京市朝阳区某地，记者费了好大的劲才在一个街道里面找到。该机构门口挂着“某某(北京)数码科技有限公司”的牌子。

走进大门，一面蓝色迎客屏风上面写着：“唯有让您成功，我们才会成功！某某连锁经营事业(中国)加盟总部”的字样。我满以为只要站在门口，立即就会有人迎上来，但足足等了有十多分钟，始终也没有一个人上前问我有什么事。 我发现，虽然在前台两位接待人员早已看到了我，但却像根本没看见一样该干吗干吗。我只有自己到前台主动询问：“这是不是某某连锁机构？”其中一位接待人员指了指放在桌子上的一摞登记表说：“先登记吧。”在我登记时，听到刚才接待我的接待人员对另一位嘀咕：“我都快要累死了，人怎么这么多呀？”我看到俩人都是一脸疲倦相，没有多说什么，赶紧登完记，一位接待人员才冷淡地递给我一份加盟材料说：“看看资料吧。”

展示橱窗让人“晕”

总部的走廊两边有两排很长的展示橱窗，每个橱窗前都站满了观看的人。橱窗内展示的东西主要有两大类：产品类和奖状证书类。产品类确实丰富多彩，几乎囊括了现今所有可以利用高科技手段制作的影像产品。证书类更是让人开眼。 证书镜头一：“该企业在行业内摸爬滚打了数年，如今已经成为所在行业的龙头企业。”“属国家高新技术认证企业、是业界惟一拥有进出口权的企业，在国内最早拥有所在行业软件自主版权的企业之一，拥有雄厚的技术力量及实力，是中国行业十大知名品牌。”

证书镜头二：该项目曾被国家相关部门评为“‘中国诚信名牌企业’、‘中国行业十大畅销品牌’、‘优秀推荐奖’、‘最适合投资的连锁品牌’、‘优秀创业项目’、‘特别推荐创业项目’，申报了多项国家专利产品并入选为全国300个最新创业项目。在近期将被国家工商总局评为‘消费者满意信得过单位’、‘劳动部推荐的优秀创业项目’等。多家权威媒体给予过报道，是中央电视台《劳动与就业》栏目推荐创业项目，是市政府劳动局推荐的创业项目。”

货比货知贵贱

从展示走廊回到接待处，发现很多操着不同口音的人在交谈。听了一会儿，发现他们来自全国各地，有广东的、湖南的、江苏的、福建的、贵州的、云南的、四川的、河南的、河北的，其中来自河北廊坊的张先生说，他已经考察了三个类似项目，武汉、济南和北京的另外一家。我问他三地比较后觉得哪家好点，他说：“这家证书确实比那两家多，但规模不如济南的大，接待没有武汉的热情周到，

关键一点是这家比济南那家收费高。”我赶忙问：“这个公司加盟不是不收加盟费吗？”张先生不屑地说：“老弟，你这就外行了，什么加盟费不加盟费的，总体上计算花钱不就行了吗，光看免加盟费有什么用？”

我又问：“什么没用？我看别的类似项目光收加盟费就四五千元呢，这家公司不收，咱们不就省了吗？”听到我说这种话，张先生急了：“你怎么知道它没有暗地里收啊？标准型19800元的就贵了近4000元！”

项目多费用多

负责接待我的曹先生极其简单地向我介绍了加盟的几个项目，就问：“请问您准备选择哪个加盟方案？有问题吗？”我说：“我看公司的项目书没看明白，就只知道分为四个加盟方案，但这四个方案之间到底有哪些区别？”曹先生说：“实际上，它们的区别很明显，第二个15800元的比第一个9800元的产品种类要多；第三个19800元的又比15800元的产品种类多；同样，第四个29800元的产品种类又比19800元的多。其他没有任何区别。”

根据记者对比该公司四个加盟方案中每个小项得出的结果，曹先生说的确实也对。但记者同时也发现了其他更细的问题，比如第二个方案在第一个方案总部配送技术、设备、软件数量26项基础上增加了8项，增幅为31%；技术项目在26项基础上增加了9项增幅为35%；样品配送在22项基础上增加了5项，增幅为23%；而全套价格上增加了6000元，增幅为61%。以此类推，第三个比第二个分别增加3项，13项，2项和4000元，其中价格增幅为25%；第四个比第三个增加4

项，10项，5项和10000元其中价格增幅为51%。记者在与河北张先生电话交流此事时，他指出，虽然连锁店之间的确有具体项目的不同，但所增加的软件、设备与原有项目相比并没有技术上的根本不同，价格却涨得很高。

另外，记者还发现，第三个加盟方案名称为“万全数码快印连锁店”，而前两个加盟方案为“某某明星梦工场连锁店”和“某某时尚数码影像连锁店”，从名称字面上来看，第三种店的“快印”与前两种店的“影像”业务范围是不同的，分明是两种类型连锁店，但总部区分它们时，只是表现在了所增加的几项简单的技术和设备上。同样，第四个“创新广告装饰连锁店”与第三个之间，光从名称上来看，“广告装饰”与“快印”之间的业务范围也是不同的但总部在区分它们时也只是表现在所增加的几项技术和设备上。记者曾问过张先生，在他看来，所增加的具体项目只是有数量多少的不同根本没有质的不同。

除此以外，在每个加盟方案内部，记者还发现了某些情况，如在第三个方案“万全数码快印连锁店”中，在技术项目里总部提供了“时尚数码纹身制作系统”，而记者找遍了和技术搭配的配套设备一栏，始终没有“时尚数码纹身机”！这又让人怀疑总部的项目安排和费用收取的价值所在。

还有，记者发现，在该公司提供的不同材料中，第四个方案“创新广告装饰连锁店”的全套价格不符，在该公司整体宣传材料“投资创业指南”中价位为29800元；而在“广告装饰加盟方案”单独宣传材料中价格分别为15800元和25800元。 诸如此类矛盾现象比比皆是，在此就不一一列举。

耗材到底该是多少钱？

随后，记者和曹先生走到一个标明为“杯盘艺术印象系统”展示前，此时恰好有两位投资者也正在考察，其中一位向曹某咨询：“请问这个杯子的原材料成本是多少？”曹先生回答说是三块多钱，另外一个人就说：“这种原料不就是普通的白瓷杯吗，市面上印好图案的杯子零售价才卖到三四元，你们这个产品光原料就三块多钱，怎么能保证市场竞争力啊？”曹先生解释说：“我们的杯子是经过特殊处理后制作成的，和市面上销售的有很大不同。”当那人追问是何种特殊处理时，曹某说必须签完合同，交完钱后才能告之。记者反复看那个曹先生说经过特殊处理的杯子，始终也没能发现它与普通喝水用的图案瓷杯有何不同。 一位来自浙江已经签完合同参加培训的女士说，该连锁总部各种产品耗材都特别贵，加盟商根本不可能像公司宣传中所说那样能够以最理想的价格拿到最优质的耗材，公司的很大一部分利润都来源于耗材，工作人员所称的特殊处理只是含糊其辞罢了。

在曹先生介绍加盟事业时，记者问：“当加盟商签完合同，培训结束，进入实际经营操作后，总部是否还会提供如市场调查、实地监控、业务咨询、广告和公关促销等各种后续服务？”曹某回答的很干脆：“没有。”记者又问：“如果这些都没有，要总部有什么用？”曹先生说：“总部会给你提供耗材啊，如果没有总部的原料和技术，加盟商很难操作。”

对零加盟解释含糊其辞

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曾经有人跟我说：如果有300%的利润，犯法的事他也干；后来我看电影，明星刘德华也说过这句话。其实现实生活中有很多事情利润都不低，根本不必要违法，就我经历的二种行业而言，我认为利润都到了5000%以上，第一：刻章，以前刻章需要大量的时间和精力才能学会，现在一个雕刻机，一切变得简单而可行，刻章的利润是任何人都知道的，一个印章成本不到8角，至少收入50元，利润到了5000%以上吧；门面只需要一个平方就行了，许多人只一张书桌上面摆个刻章的牌子就可以自食其力了，第二：纹身，纹身是新起的行业，新起的行业一般会有一个能创造暴发户的时期，就利润来说，一个300元的文身成本不要3元。也就是说每天有个文身就行了，何况有的大图案得收别人2000-10000元，这还是一般学员的收费标准，而且也简单容易学。真正的低成本高回报，一次投入终生受益。

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