大学生服装消费行为与消费心理选题背景

导读：　大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇一《当代大学生服装消费心理及行为》 ...

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大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇一
《当代大学生服装消费心理及行为》

当代大学生服装消费心理及行为

【摘要】：。大学生处于生理、个性形成期，表现个性时期，感情丰富，进取心强，冲动，主张革新，追求时髦，爱虚荣。大学生的消费行为受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和需求。本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容。

关键词：大学生 服装消费 心理 行为

消费心理是不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。大学生的消费心理大多以自我为中心，对流行敏感、冲动，喜欢买东西送人等。

美国市场营销协会把消费者行为定义为：感知、认知、行为以及环境因素的动态互动作用。现实生活中，消费者行为一般可分为内部因素和外部因素两大类。内部因素包括消费者的生理和心理因素，外部因素包括自然环境与社会环境因素。总体上来说，消费者行为是消费者个人和环境交互作用的结果。大学生消费时，由于尚未完全成熟，对产品缺乏理性的判断，易受到产品外在形象的影响。为此，他们在消费时常常表现为从众行为、冲动行为。

各因素对大学生服装消费心理的因素

1.家庭因素

现在很多家庭只有一个孩子，家长再苦也不能苦了孩子，经常是有求必应，这样使得孩子的消费欲望加强，毫无节约意识。而高收入家庭的家长一些铺张浪费不良行为成为了子女最初始效仿的对象，这样的误导作用又通过孩子传到学校，再传给别的同学。而收入一般的家庭也怕孩子在学校低人一等，也尽量满足孩子的要求，这是大学生走向消费误区的因素之一。

2.学校因素

大学校园是大学生直接吸取养份的地方，目前很多高校非常注重能力知识的培养，而缺乏人文知识的哺育，使得很多学生知识面广，而人文精神缺失。对大学生消费心理和行为研究不足，教学中对大学生消费观的教育指导不够，这也直接导致了大学生消费观念走不上正轨。

3.社会因素

“明星效应”等都左右着大学生的消费观念。身为年轻人的他们，在特定的生活学习环境中，没有全方位的与社会接触，缺少对现实理性的思考和清醒的认识，因此很难避免享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭。另国外的一些消费理念，如超前消

费等传到我们校园，西方发达国家消费方式带来的“国际示范效应”使得许多大学生也开始盲目跟风，这样无疑起到了推波助澜的作用。

4.自身因素

大学生一般都处在青春期，思想认识不成熟，还不能很好的驾驭自己、把握自己。没有形成稳定的消费观念，储蓄观念淡薄和盲目攀比心理非常严重，自控能力不强。该年龄阶段正是对新生事物敏感、接触时尚、追求时髦、渴望浪漫的时期，消费时比较容易冲动，且效仿能力较强，不具备独立、理性思考的能力。所以对一些社会现象不能加以区分吸收，这样直接影响到大学生自身的消费行为。

5.个性化选择

一些大学生追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会是流行服装的最先穿着者;喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播正越来越体现出“ 差异化”的特点,即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。

6.购物环境与价格的选择

由于大学生消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会有意想不到的效果。大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。背景声对消费者心理同样有很大的影响。这种店内播放的音乐以及顾客能觉察到的构成购物气氛的声响影响人们购物的情绪与行为。商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力 。

大学生的消费心理

1. 追求时尚，领导新潮流

大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。

2. 求实用，表现成熟，注重感情，

大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。

3.3 崇尚个性，品牌忠诚度不高

如今大学生崇尚个性自由，注重个性的发展而服装作为一个人性格、心理的外在表现，理所当然的成为了彰显个性的重要途径。因此，在选购服装时，会将自己的个性因素考虑进

去，针对自己的个性选择服装。他们忠诚的是自己的个性，而不是固定某一品牌。在做出购买行为时他们首先考虑的并不是品牌，而是钟爱于那些符合他们个性的服装。

如何树立正确的消费观

1. 倡导责任意识

教育学生要树立艰苦奋斗、勤俭节约、科学的消费意识。引导他们在考虑个人消费时不忘家里实际情况，科学规划安排，是个人消费标准与家情相适应。

2. 树立财商观念

财商主要包括两方面的内容：其一，正确认识金钱及金钱规律的能力；其二，正确运用金钱及金钱规律的能力。我们应该围绕这两方面的内容，在思想政治课和德育课的教学活动中设计生动活泼的教学形式以达到教育目的。

3. 提高消费健康水平

大学生的消费健康意识和能力将随着其家庭收入的增加和个人的经济能力的增加而提高。消费风气应成为建设节约型校园的一项重要内容。重视培养和塑造大学生健康的消费心理和行为，建议把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。塑造节约型的校园理念，利用校园环境影响大学生理性健康的消费习惯的养成，形成良好的生活作风，向社会输出具有健康理性消费习惯的社会成员.

4. 培养节约行为

如何引导当代大学生更加合理健康地消费，我认为，应结合‘消费教育”开节约课，甚至不仅是大学生，中小学生都应该配备从小节约的相关课程，不定期地给学生灌输节约理念。”同时，也向大学生提出倡议：“节约不是‘丢面子’，并希望更多的大学生都能做到‘节约上大学’，不仅节约自己私人财物，更要节约社会公物、社会能源。

参考文献

[1]赵平、吕逸华、蒋玉秋.服装心理学概论.中国纺织出版社

[2]思锋、何耐铭.大学生消费行为的分析与引导[J].北京工商大学学报.

[4]徐佳丽.当代大学生消费行为成因分析[J].现代教育科学.

[5]王英民.大学生消费现状分析与对策[M].南京理工大学学报（哲学社会科学版）.

11级艺术设计系

服装设计5班

黄俊英 20号

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇二
《当代大学生服装消费心理及消费行为研究》

方法探索

当代大学生服装消费心理及消费行为研究

于莉佳

摘要：现实与理想、感情与理智是不能划等号的。大学生的追求也深刻反映着我们这个经济社

流会的特性。大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、行时尚、生活方式的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。

关键词：消费行为消费心理大学生

随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变，他们已成为引导消费潮流的一股重要力量。

一、当代大学生消费行为表现

据市场营销学会（ＡＭＡ）的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程，是人类履行生活中交换职能的行为基础”。①在大学校园里情感丰富的学子们的消费行为必然有其诸多的表现：

欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发（她）会立刻行动，疾出“闪烁”的亮光；此时，处于青年时期的他步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。这样充分有效地表现了大学生顾客群体对服装独特性、身份性的表现需求。他们凭着自己敏锐的感官来感知、认识世界，而人的感觉包括视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，大学生消费者可能一眼看中，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。换言之，他们对世界的认识更多的是感性认识，当外面的某个事物被他们感知并激发起他们的情感时，他们会如醉如痴地紧紧追随，因此他们的消费行为更容易受到情感的支配，更容易跟着感觉走。当顾客在店铺仔细浏览服装款式的时候，他（她）的大脑就在进行关于着装的信息整理分析：这件衣服是什么风格？什么元素或装饰是我喜欢的？

②

１．抑制不住的情感消费

根据自身对不同服装的喜好来评判服装的接受程度，大学时尚、生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。产品的色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性，是构成服装消费的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。服装的色彩则是影响大学生对服装判断的重要因素，因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。大学生追求高质量的生活标准，对产品的要求较高，一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占６５％比例、款式占面料占１０％比例。在服装店铺，你经常可以发现：顾客２５％比例、

刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场“扫射运动”；当发现自己喜

……其次，大学生的自主独立性逐渐增强，依附和从众心理

不断减低。在这种心理的影响下，情感和直觉因素在购买商品的过程中起着相当重要的作用。当情感和理智相撞击时，一般偏重于情感，容易感情用事。服装的款式风格与造型的主要手段，也关键性地表达了大学生顾客群体对着装的意愿。同时，大学生在消费中的情感“两极性”心理也非常明显，肯定与否定都比较明确，强度也比较大。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形成对商品的偏爱和追求之心；反之，就会产生拒绝。因此当颜色与款式一种否定和抵触的情感，对商品厌恶、

均比较符合大学生顾客的“口味”时，他（她）已经对服装的前面

艺术研究

要素进行了分析判断，并基本认可，自然而然的去选择。

“行不由衷”的形象消费２．

“消费者在现代社会中代表着什么？什么都不代表。他能成为什么？一切，或者几乎是一切。因为他孤独地处在上百万孤独

③

者身边，他受到一切利益的摆布。”今天的莘莘学子们已不再是

谓“示异”，就是借消费显示自己与别人的差异和不同。求新、求异是大学生消费的一大景观，大学生们最常光顾的购物场所，不仅在乎其内容（品种全，价格低），还在乎其形式自主性，长此以往便无法抗拒。

二、消费行为的心理成因

现在的大学生年龄大都在２０岁左右，不少都是独生子女，他们从小生活在较舒适的环境、条件下，心理应变及承受能力都较差，外界的变化会对其心理产生较大的影响。大学生消费也是在一定的心理因素作用下进行的大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。

消费行为与大学生１．消费心理、

服装产品要得到大学生消费群体顾客的认可，是广告与其他方面的建设系统结合而成的。巧妙地运用服装包装语言能够产生强大的视觉冲击力。消费者购买商品的心理活动是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，④是消费的一个知觉、记忆、决定性因素。人的心理是非常复杂的，它包括感觉、

思维、想象、情感、意志等等方面的因素。这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素，但这些因素并不是孤立地发挥作用，它们之间实际上存在一种交互作用的关系，其中任何一种因素的变化都可能引起其他因素的变化，任何一个因素也同时被其他因素影响或决定。广告宣传中包含各类媒体的平面设计广告，也是有效传达服装品牌文化和讯息的重要工具，是刺激顾客购买的主要方式。通过这样前后关联系统的建设让顾客认知，并在购买产品时对决策起到正面激励的作用。消费行为就是这些因素之间相互作用的过程。在某一时点上，消费者的某种感情反应状态、某种认知反应状态、某种行为反应，都是上述因素之间交互作用的结果。也就是说，不同的消费者个体或群体，不同的时期，不同的产品或服务，都可能产生不同的消费行为。这些因素会随着时间的推移而发生变化，其中任何一个关键因素的变化都可能导致整个消费者行为的变化。大学生追求高质量的生活标准，对产品的要求较高，所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，表现为不同的消费行为。

—心理特征２．独特消费心理——

“校园经济”已经是时下常被人挂在嘴边的词语，其中做大学生的服装生意更是日渐红火，大学校园周边往往是“一铺难求”。这与大学生心里紧密相关，青年时期大学生的消费心理有其自身的心理发展特征和发展规律。随着身体的发育，他们的抽象思维能力、记忆能力、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。与这些心理发展状况相适应，消费时追求知识性；消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性

的儒生，他们追求新颖，需“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”

求多样，引领消费时尚；他们活泼感性，率性而为，消费却不免冲动。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形象，并为此不惜代价。护肤品、美白祛斑用品、修眉、洁牙、丰乳用品、美体保健用品、减肥用品等等方面的消费，在她们眼中已是司空见惯了。一些人甚至不惜昂贵代价来实现“人造美女”“人造帅哥”、梦。服装是具艺术性、潮流性、文化性于一身，特别是高档的服装包装能充分激发顾客的社会性需求，并使他们在拥有商品的同时感受到身份的体现，内心充满“我们的身体越来越成为自我审视、反愉悦。正如吉登斯所说的：

思、规划和改造的对象”。此外，我们还应该看到，人力资源的过剩和就业压力的加大，也是大学生们重视形象消费的原因之一。在相关法律法规不健全的情况下，一些用人企业和单位采取“年龄歧视”和“相貌歧视”的用人政策。例如，在许多公司和单位的招聘广告中，公开宣布不招３５岁以上的应聘者，有的连身高和长相也有苛刻的、超出工作角色所需要的限制。于是，为了延缓衰老、掩盖形象缺点、增加形象魅力，身在象牙塔和即将走出象牙塔的大学生们不得不重视形象消费。

３．符号消费下的无法抗拒性

目前国内许多服装企业逐步开始重视卖场的形象设计，要更新店铺的装求各店铺统一形象、统一标识，并不断探索创新、修，体现其价值水平。而一件商品，它所具有的彰显社会等级和进行社会区分的功能就是它的符号价值。商标，对于服装品牌来讲，就好比人的名字，是区别众多服装品牌的基本要素。而对于大学生，独特的外表下获得其他人和自己的肯定才是目地所在。一件商品，越是能够体现消费者的社会地位和社会声望，越是能够将消费者与其他人区别开来，它的符号价值也就越高。这种“重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费”。于是，人们选择和消费的产品或品牌成了自我表现、体现个性的工具，成为社会群体文化的符号象征，成了人与人之间相互认同获取分的标记。例如：服装求对服装品牌有着深入而透彻的理解，对顾客购买服装行为的阶段过程和特点有充分的掌握。因此，符号消费又可以划分为两种符号表现形式：一是“趋同”，二，就是借助消费来表现与自己所认同的某个社是“示异”。“趋同”会层或小团体的相同、一致和统一。表现为消费者看到别人购买某种物品时，这一物品自己并不需要，但也随大流去购买。“购买”的目的，只是为了让自己保持与社会群体的所谓一致性。趋同性的时尚消费让大学生获得了一种“群体成员感”，就如同获“落伍”的诟病。所得了迈入“时髦社会圈”的入场券，从而摆脱了

方法探索

购买；也会在消费时注重个性，追求与众不同；也存在从众行为促使人们的求知欲不断增强而一为的盲目。

虽然大学生经济尚未独立，但他们已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差。这些特点反映在消费心理和购买行为上，追逐时尚。生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征；追求新奇。大学生虽身在校园，却有很多的社会接触、社会实践时间，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行决策，同时又没有中学生高考的压力，没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，满足自己的追求，而新奇的产品最能引起他们的注意，甚至“美感”。即要求商品的美学价值能与追求怪异商品的阶段；强调

自己的审美观点相一致。在他们的眼中，也许残缺是美的，不对称也可以是美的……这与传统审美有些不同，只要“我”觉得是“它”就是美的，没有理由。因而追逐时尚，各种不同类型美的，那

社会成员的消费特征都同样符合大学生的心理需求。

三、建立科学的消费观念

在大学生消费问题上，已不能再像从前一样，用简单的对或错来作为评价标准，更无法用老一套的教育方式以期达到抑制大学生的个性消费。我们应关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，这样才能使大学生自觉自愿地做到科学适度消费。

计。因此，应该在大学生中倡导一种文明行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良的消费现象。

３．提倡适度消费

适度消费是指在保证大学生的自然生理需要的基础上，在不超出家庭的经济承受能力的前提下所进行的消费。对其服装产品的高昂价格消费虽已经有充分心理准备，但现在的大学生大部分是独生子女，家长从小把孩子视为家庭生活重要的照顾对象，对自己子女的消费基本上实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子，认为出现高昂服装价格是完全可以接受的是属于正常现象。而对于远离家长过独立生活的他们，基本上都没有理财的经验。这就造成有些学生追求高消费，盲目追求档次、品牌，存在攀比心理，形成了一种不健康的消费方式，甚至个别学生不能体谅家庭的困难，以各样的借口欺骗家人寄钱用于自己不必要的消费。这些不健康的现象，与学生家长对子女的娇惯和纵容，使学生养成了乱花钱的毛病关系重大。大学生的经济收入与价格敏感度未成校情、家情教育并对消正比，故学校与家长都要对学生进行国情、费加以科学的指导，以使消费步入健康的轨道。

４．倡导消费文明

大学生在对服装的消费进行评判的过程中，首先会将商品的面料、色彩、质量、品牌、包装等综合起来进行分析要素，如：款式、

“价值认识体系”值多少钱？这种价值的认定标准是以自我心中的

确定的。而消费文明即强调自身健康向上的精神文化，反对不健康或有害的精神文化消费；强调绿色消费，反对不利于保护生态发展性消费，反对只重视娱乐性、环境的消费行为；强调智力性、

消费性消费，提高消费结构中的文化、教育含量，实现最大的消费效益等等。消费的接受过程中，还一直“不以余力”坚持“比拟工作”。即：通过对比、联想、经验总结等心理活动，对商品的价格进行进一步的审核、评判。因而，通过倡导消费文明，陶冶大学生的情操，增加知识与技能，使大学生建立科学的消费价值观，弄清什么是正常的、适度的、健康的消费；什么是有害身心健康的不良消费，从而正确地评价和选择自己的消费行为。

对于“消费是个人行为”来说是表面的，但从更深的意义上消费嗜好、消费意向、消费意识、消费行为是社会精说，消费心理、

神文明的体现。所以，大学生树立适应时代潮流的、科学正确的消费观，对于在大学校园里形成良好消费舆论是由为重要的。

１．发展消费个性化

正如世界上没有完全相同的两片树叶一样，世界上也没有个性完全相同的两个人。因为个性的不同，所以不同的消费者在现实生活中表现出来的消费行为也迥然不同。更何况是处于彰“高速的商显个性时期的大学生们。美国社会学家戴慧思认为：

业化进程不仅增加了消费者的选择余地，提高了物质生活水平，

⑤而且打破了国家对社会生活的垄断。”在倡导以人为本的今天，

对大学生的消费，也应以学生为本，遵循大学生的个性心理发展特征，尊重大学生的个性选择，因此，我们不宜压抑大学生的正常消费，相反，在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。

２．消除消费不良现象

消费者行为学认为，选择品牌的心理过程是一个很复杂的过程，它受文化，经济，政治等多方面的影响。即大学生成长时代、所处的社会，对他们形成各种各样的品牌偏好，特别是品牌消费观念起到了最重要的作用。消费所追求的内心满足是永无止境的。一种欲望满足了，又会生出新的欲望，如此层出不穷，永无终止。可有些大学生一味地想得到情感上的满足和心理上的平衡，而不顾目前个人和家庭的经济承担能力去赶时髦、追新潮，这不仅会助长、好攀比、爱虚荣等不健康的消费观念，而且还会出现过度消费的不必要的浪费。在消费过程中，大学生们往往从感情、心情出发，喜怒哀乐都能成为他们消费的理由。他们往往有消费的冲动却缺乏消费的理性，消费随意却缺乏消费的算

注释：

①甘碧群．消费者行为学［Ｍ］．武汉大学出版社，２００３：５．②王宁．消费的欲望［Ｍ］．南方日报出版社，２００５：４１．③［法］让波德里亚．消费社会［Ｍ］．引合作者日报［Ｎ］．１９６５．

④施应玲．大学生消费心理和消费行为调查及分析［Ｎ］．华东电力大学学报（社会科学版），１９９８（４）：４８．

⑤戴慧思．中国城市的消费革命．戴慧思，卢汉龙译著，上海社会科学院出版社，２００３：３．

作者单位：哈尔滨师范大学美术学院

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇三
《当代大学生服装消费心理和消费行为分析》

当代大学生服装消费心理和消费行为分析

摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造了一种特殊的文化氛围。大学生所受的教育、校园的氛围以及该年龄段的心理特征，使他们具有自己独特的消费心理，而服装消费正是大学生消费行为的主题部分。本文通过调查分析了大学生服装消费的行为及心理学动因，并针对其中的不合理消费提出了相应的建议。

关键词：当代大学生；服装消费心理；服装消费行为

大学生因所受的教育经历和所处的特殊的校园环境及特定的年龄阶段，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费群体不同的消费需求，因此具有特殊的消费心理和消费行为。

一、当代大学生服装消费行为表现

（一）先锋性消费 消费观念超前

大学生站在先进文化的最前端，容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念变化也比较快。比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的新兴消费方式也比较容易接受。

随着电子商务的迅速发展，服装网购越来越受到大学生的青睐。网购的方便快捷与功能齐全等优点，使网购已逐渐成为大学生的一种普遍服装消费方式。而信用卡的普及更是为一些学生提供了便利的消费方式，更多的学生向高档服装，奢侈品看齐。

（二）大学生群居性、集中性购买

众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，各大商场，品牌服装都会推出促销打折活动，而这期间大学生经济能力较强，消费欲旺盛，各大高校学生都会选择在这些时间段内，三五成群，一起结伴而行去大肆购买服装。这就出现了节假日集中性消费的情况。

（三）追求时尚，品牌意识浓厚

大学生处在信息轰炸的前沿阵地，他们每时每刻都深受各类信息的影响，这也使他们的消费观念发生着改变，大多数大学生都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌，在服装消费方面

就是典型代表。他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行，追逐时尚，崇尚个性，是青年时尚的引领者。

（四）追求购物环境

大学生是特殊的消费群体，他们有着较高的文化水平，对生活的追求是处于高水准的。因此对购物环境也有其独特的判断力。大学生在购买服装时往往不会选择昏暗、狭小的服装店，那样的环境会使得他们感觉压抑，购物欲望大大降低。大学生在购买服装时花费较多的时间，除了对服饰本身的选择需要作出决策外，选择到哪家店购买也是其花费时间的重要原因

二、当代大学生服装消费心理分析 （一）崇尚个性，寻求自我

如今大学生崇尚个性自由，注重个性的发展而服装作为一个人性格、心理的外在表现，理所当然的成为了彰显个性的重要途径。因此，在选购服装时，会将自己的个性因素考虑进去，针对自己的个性选择服装。大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。他们在消费中力争张扬个性不愿意他人左右自己的行为。他们总是按自己的审美情趣来装饰自己不怕别人说自己是标新立异、与众不同。这种独具一格、弃旧图新的消费心理与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。

（二）攀比流行趋势

大学生的所处环境和自身的群体化特征也促使大学生在消费行为中出现攀比趋同现象。当一部分学生都做同一件事情或处于某种状态时就会产生一种群体压力，其他学生受到这种压力后就会模仿他们。看到别人购买某种服装时尽管这一类型服装也许对自己并不适合，往往也会随大流。否则就会感到自己被排斥于群体之外，会觉得自己已经落伍。与此类似的诸多表白反映攀比之风在高校大学生服饰消费中仍然存在。

（三）冲动性消费

冲动性消费正是源于情绪动机的支配。大学生虽然有较强的思维和决策能，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。比如受到服装外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。当直觉告诉他们这个商品是好的他们往往感情用事迅速作出购买决策。有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。

（四）合理实用消费

当代大学生消费群体一方面有着旺盛的消费需求，另一方面因其尚未获得经济独立消费，受到很大的制约。合理实用是当代大学生的基本消费特点。在量入而出、合理消费取向的指导下多数大学生在服装消费过程中往往讲求实际和理性。在购买服装时大学生首先考虑的因素是价格和质量。主要购买目的讲求服装美观大方、穿着舒适。在实用化价值观念主导下的大学生的消费自然显示出一个共同特征就是大学生的基本消费带有浓厚的实用色彩。

三、建立科学的服装消费观念

在大学生服装消费问题上，已不能再像从前一样，用简单的对或错来作为评价标准，更无法用老一套的教育方式以期达到抑制大学生的个性消费。我们应关注大学生服装消费状况，把握大学生服装消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的服装消费教育，这样才能使大学生自觉自愿地做到科学适度消费。

（一）消除不良消费习惯

消费所追求的内心满足是永无止境的。可有些大学生一味地想得到情感上的满足和心理上的平衡，而不顾目前个人和家庭的经济承担能力去赶新潮，这不仅会助长攀比、虚荣等不健康的消费观念，而且还会出现过度消费的不必要浪费。在消费过程中，大学生往往有消费的冲动却缺乏消费的理性，消费随意却缺乏消费的算计。因此，应该在大学生中倡导一种文明行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良的消费现象。

（二）提倡适度消费

适度消费是指在保证大学生的自然生理需要的基础上，在不超出家庭的经济承受能力的前提下所进行的消费。有些学生追求高消费，盲目追求档次，形成了一种不健康的消费方式。这些不健康的现象，与学生家长对子女的娇惯和纵容，使学生养成了乱花钱的毛病关系重大。大学生的经济收入与价格敏感度未成正比，故学校与家长都要对学生进行国情、校情、家情教育并对消费加以科学的指导，以使消费步入健康的轨道。

（三）倡导消费文明

大学生在对服装的消费进行评判的过程中，首先会将商品的要素，如：款式、质量、品牌等综合起来进行分析值多少钱？这种价值的认定标准是以自我心中的“价值认识体系”确定的。而消费文明即强调自身健康向上的精神文化，反对不健康或有害的精神文化消费，因而，通过倡导消费文明，陶冶大学生的情操，使大学生建立科学的消费价值观，正确地评价和选择自己的消费行为。

对于“消费是个人行为”来说是表面的，但从更深的意义上说，消费心理、消费嗜好、消费意向、消费意识、消费行为是社会精神文明的体现。所以，大学

生树立适应时代潮流的、科学正确的服装消费观，对于在大学校园里形成良好消费舆论是由为重要的。

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇四
《当代大学生服装消费心理及消费行为研究》

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇五
《大学生网购服装消费心理调研报告》

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇六
《心理论文：大学生服装消费心理分析》

大学生服装消费心理分析

摘 要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释，本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。

关键词：消费心理 服装消费心理 大学生

大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。笔者对大学生服装消费心理作了调查分析，结论是大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。

一、大学生服装消费心理特征

消费心理,是指消费者在社会总体消费环境的影响下,调节控制自身消费行为的心理现象。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求，具有特殊的消费心理。康俊则认为“80后”处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，大学生从小就习惯了影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速，对现代化高科技化的生活适应性强。他们具有独立性，他们欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力。他们炫耀但不是炫耀财富，而是对自己品味的展示，对时尚的展示同时，同时又具有叛逆精神。

二、大学生服装消费调查说明

参加本次问卷调查的学生来自内蒙古四所大学共200人，年龄在18—23岁之间，接受调查的男女生比率为43:57，问卷全部收回且有效答卷为164份。根据调查的样本统计,调查对象的专业构成为:理工类占54%,文经及艺术类占46%。内蒙籍学生占72%，外省籍学生占28%。在年级构成中,一年级占22%，二年级占15%，三年级占54%、四年级占9%。

三、大学生服装消费调查分析

1、服装购买能力的调查

每月的生活费在500元以下的占43%，500-1000元的占56%，1000元以上的占1%。从逛街的频率：每月4次的占8%，每月2次的占23%，每月1次的占41%，两个月以上的占28%。

2、服装购买情况的调查分析

购买服装时选择款式美观占23% ，价格合理占40%，质量好占30%，品牌占7%，产地占0%。选择休闲装的占67%,职业装占7%,流行时尚占21%、个性前卫也占5%。

3、服装消费心理的调查分析

调查购买服装的动机时选择展现个性的占9%，追求时尚的占13%，提高自信的占16%，追求舒适的占50%，其他的占12%。购物最关注质量保证的占38%，款式新颖的占44%，价格便宜的占12%，购物环境的占5%，交通便捷的占1%。在购物时环境对购物心情的影响：选择好环境促进购买的占45%，没有影响的占21%，不好的环境影响购买服装的占34%。

4、服装消费观念的调查分析

选择打折优惠的占65%，购物返券的占10%，有奖销售的占8%，赠送礼品的占12%，VIP会员活动的占5%。在理性消费心理调查时面对自己喜欢但价格高的衣服时，选择不买的占54%，借钱买的占8%，省下钱买的占38%。当看到有自己喜欢的服装，但又不能很好地与现有服装搭配穿着，选择不买的占20%，不一定买的占54%，买后再买相搭配的衣服的占26%。对潮流的看法中，5%人选择追随潮流，7%人选择标新立异，81%人选择适合自己，7%人选择无所谓。

5、大学生服装购买行为

选择服装的因素时，认为最重要的是服装的舒适性和款式。其次是做工、价格和面料，不太重要的是服装的品牌和产地。62.3％大学生认为夏季服装合适的价格是70～150元的，但53.3％的大学生所购买的服装是却是低于70元的。购买服装的信息源最重要的途径是逛服装店、朋友的介绍、网络和看别人的穿着，看服装杂志的广告和电视直销比较少。另外，朋友、父母、营业员、形象代言人、别人穿着和周围人对大学生购买服装行为都有一定的影响。最终决定是否购买服装，选择自己决定占59%，参考同行者意见占35%，参考营业员意见占5%，其他顾客意见占1%。

四、结语

通过对调查分析发现,大学生群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费产生很大的影响。应该说大学生市场仍有较大的需求空间,服装企业应根据大学生消费群体的人文、心理、行为及需求等特征,进行合理市场定位,制定相应的营销组合策略,真正满足大学生消费群体的需要。

（1）大学生是一群理智型的年轻消费群体

大学生不会盲目地追随服装流行趋势、崇拜名牌服装，他们会挑选适合自己性格、能突出自己个性的服装，追求的是适合自己的就是最好的。他们选择服装的重要因素是舒适性。其次是服装的款式，既要时尚，但又不是特意追随潮流，要体现个性，并且符合大学生的身份。因此，服装生产者和服装销售者在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装款式，在符合大学生身份的前提下满足他们展示个性的欲望，款式和面料要多样化，以舒适为主。

（2）价格是大学生购买服装的一个关键性因素

由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。因此，服装定价要适中。生产者可以从服装的面料、加工等方面来考虑降低价格，开发出令大学生能普遍接受或满意的价格的服装。同时服装销售者可开展多种样式的促销活动，例如在假日或换季等良好时机进行打折。

（3）朋友的意见和购物的环境也是影响大学生购买服装的重要因素。大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。因此，服装销售者要注重卖场服装的摆放及周围环境的布置，努力营造出明亮、舒适、自由的购物环境，以舒适的购物环境来满足大学生的需求，吸引他们的服装消费。

参考文献:

1、徐萍.消费心理学郑希宝.“80后”消费行为、消费心理研究综述

2、康俊.心理学视角:80后一代消费心理与行为特征研究李彬彬.设计心理学

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇七
《大学生服装消费行为研究》

大

学

生

服

装

消

费

行

为

研

究

姓名：

学号：

学院：

班级：

一．引言

随着社会的发展，进大学求学的人数增多，大学生是一个很大的服装消费群体。但是，大学生这个消费群体具有很大的特殊性。一方面，正处于花季的大学生对自己的外在比较在意，对服装的消费欲望是很强烈的，然而，另一方面，还在求学中的大学生又没有经济独立，这又限制了大学生的消费行为，同时，刚从父母的保护下来到异乡的大学生消费经验尚还欠缺。那么，在这种特殊性的影响下，大学生的服装消费行为是怎样的呢？他们有没有合理的处理好这之间的矛盾呢？

二．调查情况说明

在此，以四川大学在校学生作为调查对象进行研究。在尽量保持男女比例协调的基础上于江安图书馆随机分发问卷70份，收回有效问卷66份，男生30份，女生36份。

三．调查分析

1.服装购买能力的调查分析

（1）.每学期在服装上的花费：每学期花费在500元以下的有5人，占8%；在500元到1500元之间的有30人，占45%；在1500元到3000元之间的有22人，占33%；在3000元以上的有9人，占14%。由此可知，由于大学生经济还未独立，大学生消费群体相对于已经济独立的消费群体来说花费较低，但相对于中学时期在服装上的花费还是有所增加的，这说明进入大学后，同学们都比以前更加关注穿着打扮，只是碍于经济能力而限制了其消费需求。大体上，每学期在服装上的消费情况还是比较合理，但由于家庭背景差异，服装购买的两极化还是占有一定比例。

（2）.每隔多久购买一次衣服：两周一次的有9人，占14%；一月一次的有28人，占42%；两月一次的有20人，占30%；一学期一次的有9人，占14%。由此可知，大学生购买衣服的频率还是比较高的，这是大学生时间充裕、衣服更新速度快、服装需求旺盛的综合体现。。而不同性别购买频率的不同则反映出男女大学生消费结构的差异以及女生更加爱美、更舍得在服装上投资和消费。

（3）.购买服装的价格范围：购买夏装的价格在50元以下的有14人，占21%；在50到150元之间的有31人，占47%；在150元到300元之间的有13人，占20%；在300元以上的有8人，占12%。购买冬装的价格在100元以下的有9人，占14%；在100元到300元之间的有29人，占44%；在300元到500元之间的有18人，占27%；在500元以上的有10人，占15%。由此可知，大学生对接受的服装价格还是比较低的。在考虑经济未独立的情况下，同学们还是能够理性的控制强烈的服装消费欲望。

2.服装购买情况的调查分析

（1）.购买衣服的时间：新货上市时有5人，占8%；促销打折时有22人，占33%；变换季节是26人，占39%；遇见中意的就购买的有13人，占20%。由此可知，到了换季时购买服装的同学占最大比例，体现出大学生对服装的消费大部分还是

刚性需求；同时，选择在促销打折时购买的人也不少, 这其实反映了大学生爱赶时髦, 却又囊中羞涩的特征；遇见中意的就购买的比例也不少，这说明大学生消费的随意性还是较高的，体现出大学生消费经验较为欠缺，容易受到诱惑。

（2）.购买衣服的场所选择:选择在大型百货商场的有8人，占12%；在专卖店的有16人，占24%；在服装小店商业街的有25人，占38%；在批发市场的有6人，占9%；在网上购买的有11人，占17%。。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求, 但最现实的选择还是在服装集中的商业街, 因为那里的服装款式风格多样，而且大多可以讨价还价。同时，可以明显的感觉出来网购的人数较前几年有明显的增加。

（3）购买服装着重考虑的方面：着重考虑款式风格的有23人，占35%；着重考虑价格的有26%；着重考虑质量的有20人，占30%；着重考虑品牌的有6人，占9%。由此可知，大学生对服装最看中的还是款式风格，其次是质量和价格，最后考虑的才是品牌。

（4）.购买服装倾向的类型：喜欢舒适自然类型的有22人，占33%；运动休闲类型的有23人，占35%；时尚新潮类型的有19人，占29%；职业正式类型的有2人，占3%。由此可知，运动休闲类型的人数最多，但需要注意的是，此类型大部分都是男生，而女生则更喜欢舒适自然的。喜欢时尚新潮类型的人数也较多，体现大学生追求个性的特性。虽然职业正式类型的人数较少，但是同学们已经在逐渐注意以后的工作需要，尽量往职业靠近。

（5）.衣柜构成：上装较多的有38人，占58%；裤子较多的有6人，占9%；套装较多的有8人，占12%；都差不多的有14人，占21%。由此可知，上装较多比例占绝对多数。

3．服装消费心理的调查分析

（1）.对自己的服装消费状况的满意程度：非常满意的有12人，占18%；比较满意的有34人，占52%；比较不满意的有16人，占24%；非常不满意的有4人，占6%。由此可知，大学生对自己服装消费状况还是比较满意、比较有信心的。

（2）.对穿着打扮的态度是：标新立异，引领潮流的有6人，占9%；崇尚时尚，追逐潮流的有14人，占21%；坚持自己风格，适合自己的才是最好的有33人，占50%；无所谓，蔽体保暖而已的有13人，占20%。由此可知，大学生倾向于自己的风格，而不是在时尚潮流的影响下随波逐流，对于穿着打扮还是有自己的见解看法。

四．调查结论总述

根据各个调查以及上述的问卷分析，由于大学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费上的表现也就参差不齐。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大多数的同学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切，购买服装的周期较长，且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，在服装上的消费也颇高。除此之外，同学们多因为季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，

对那些打折的品牌服装比较青睐。

大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。

五．对大学生服装消费的建议

首先，因为两极化的存在，所以大学生一定得树立良好的消费观念，不要只顾着攀比、超前消费，迷失了自己人生的方向与目标。

其次，服装对个人形象的影响固然重要，但是任何的才能都不是通过服装甚至外表才能表现出来的。只要我们注重自己的仪表与道德素质修养，穿着再平常的服装我们也是高尚的人。

第三，衣服够穿就行，没必要买那么多；我们不能否认那些家庭条件优越的同学三天两头的去逛街买衣服，但是又何必呢？所以在此建议这些同学一定要控制自己购衣的频率，注意适度。

最后，买衣服要更注重的其舒适度与质量。而在这两方面做的比较好的也往往是那些知名的品牌，一些批发市场上也确实买不到什么好质量的服装。但是，在同学们购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。名牌没有错，有错的是我们心中对名牌的追捧与崇拜。

附件一：

大学生服装消费调查问卷

亲爱的川大同学：

您好！我们是商学院2011级工商管理大类三班调查员，为了了解现今高校大学生对服装的消费情况，以便于相关研究，我们组织了这次对川大在校大学生服装消费方面的调查，希望得到您的支持与协助，谢谢！

1.请问您的性别是：（ ）

A.男 B.女

2. 请问您每学期在服装上的平均消费是

A.500元以下 B.500-1500元

C.1500-3000元 D.3000元以上

3.请问您一般每隔多久购买一次衣服：（ ）

A．两周一次 B.一月一次 C.两月一次D.一学期一次

4. 请问您经常购买的服装的价格范围是多少？

夏装：A、50元以下 B、50-150元

C、150-300元 D、300元以上

冬装：A、100元以下 B、100-300元

C、300-500元 D、500元以上

5. 您购衣的时间一般为____

A.新货上市 B.促销打折 C.换季 D.随意

6. 您喜欢去的购衣场所为____

A.大型百货商场B.专卖店C.服装小店聚集地

C.批发市场 D.网购

7. 您购买服装着重考虑的是____

A.款式风格 B.价格 C.质量D.品牌

8您喜欢的服装类型是____

A.舒适自然 B.运动休闲 C.时尚新潮D.职业正式

9.请问您购买的衣服当中比较多的是（ ）

A.上装 B.裤子 C.套装 D.都差不多

10. 请问您对自己的服装消费状况的满意程度是（ ）

A.非常满意 B.比较满意 C.比较不满意 D.非常不满意

11.请问您对穿着打扮的看法是？

A.标新立异，引领潮流 B崇尚时尚，追随潮流.

C. 坚持自己风格，适合自己的才是最好的 D. 无所谓，蔽体保暖而已

非 常 感 谢 您 的 参 与！祝 您 学 业 有 成，生 活 快 乐！

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇八
《大学生服装消费特点分析及其营销策略》

大学生服装消费特点分析及其营销策略

学校：河南理工大学

学院：计算机科学与技术

专业：计算机科学与技术-1102

学号：311109010203

姓名：李凯丽

2013年10月31日

摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释。在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。因此，当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。本文分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生的服装消费行为，影响消费因素等内容进行分析。提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。 关键词：大学生；服装消费；消费心理；消费特点；营销策略

一．引言

大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。

大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。

二．大学生的消费心理

1.突出个性，追求时尚

大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。他们追求个性独立，喜欢个性化的商品。在消费活动中充分表现自我。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。

2.追求实用，表现成熟，注重感情

大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。

三．当代大学生服装消费的特点

1．追求品牌服饰，追求个性服装

当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。他们总是按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌。在服装消费方面就是典型代表。如今，在各高校的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的vero moda、歌莉娅、太平鸟等等。当某品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。

2．攀比流行趋势，喜欢从众

大学生的所处环境和自身的群体化特征。对于服装的品牌、款式、颜色、功能等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特征，因此他们往往容易被

同化，从而便显出从众的心理特点。

3．盲日冲动消费，追求虚荣消费

冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。大学虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。女生更加爱美，对漂亮服装根本没有抵抗力，因而也更舍得在服装上投资和消费。据调查，不少高校女生宿舍管理员经常在清理垃圾时发现被扔掉的衣服、鞋子，一般都毫无破损。大学中的同学聚会、老乡聚会、生日宴会。都使当代大学生感觉剑穿着亮丽独特的重要性。时尚服装不仅可以提高个人素质，加强别人对自己的好感，更可以给自己挣足面子，增加自信心。穿着自己喜欢义能引领潮流的服装，会在聚会上大出风头，是自己身份的象征，能够引人注日，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得剑极大的满足。

四．影响大学生服装消费心理的因素

4.1主观因素

4.1.1家庭因素

现在，家长很宠爱孩子，有求必应。这样使得孩子的消费欲望加强，毫无节约意识。而高收入家庭的家长一些铺张浪费不良行为成为子女最初始效仿的对象，这样的误导作用又通过孩子传到学校，再传给别的同学。而收入一般的家庭也怕孩子在学校低人一等，也尽量满足孩子的要求，这是大学生走向消费误区的因素之一。

4.1.2 学校因素

大学校园是大学生直接吸取养份的地方，目前很多高校非常注重能力知识的培养，而缺乏人文知识的哺育，使得很多学生知识面广，而人文精神缺失。对大学生消费心理和行为研究不足，教学中对大学生消费观的教育指导不够，这也直接导致了大学生消费观念走不上正轨。

4.1.3 社会因素

人们的生活水平大大的提高，人民的生活方式也逐渐向享受型方向发展。大

学生在特定的生活学习环境中，没有全方位的与社会接触，缺少对现实理性的思考和清醒的认识，因此很难避免享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭。另国外的一些消费理念，如超前消费等传到我们校园，西方发达国家消费方式带来的“国际示范效应”使得许多大学生也开始盲目跟风，这样无疑起到了推波助澜的作用。

4.1.4自身因素

大学生一般都处在青春期，思想认识不成熟，还不能很好的驾驭自己、把握自己。没有形成稳定的消费观念，储蓄观念淡薄和盲目攀比心理非常严重，自控能力不强。该年龄阶段正是对新生事物敏感、接触时尚、追求时髦、渴望浪漫的时期，消费时比较容易冲动，且效仿能力较强，不具备独立、理性思考的能力。所以对一些社会现象不能加以区分吸收，这样直接影响到大学生自身的消费行为。

4.2 客观因素

4.2.1 个性化选择

不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。例如一些大学生追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会是流行服装的最先穿着者;消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播正越来越体现出“ 差异化”的特点,即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。

4.2.2 购物环境与价格的选择

由于大学生消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会有意想不到的效果。大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。 另外，服装销售人员的形象，音乐背景声，店内装潢等都可影响学生消费。另一方面，商品价格也占有很大因素。 由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。

4.2.3 流行性选择

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇九
《大学生对服装消费情况》

大学生对服装的消费情况

一、背景:随着当今社会的发展，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是

现在的年轻大学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。那么当代大学生在服装消费上呈现出哪些特点呢？服装生产企业又该如何针对这些特征做出相应的营销推广策略？俗话说，没有调查就没有发言权，本文以太原理工大学学生作为调查对象开展了一次问卷调查，分析并了解了该校部分学生的消费观念，消费特点，并针对地指出了大学生服装市场的营销策略，为某一服装品牌或服装种类做市场推广提供了依据。 【关键字】：大学生 服装 消费情况

二、关于调查方案的设计

目的：研究太原理工大学男女生对服装消费和喜好的调查

时间：2010年12月27号---2011年1月9号 地点：太原理工大学中区图书馆和自习室 抽样方法：

样本总体容量：样本容量为50 男31 女19

三、调研信息分析： （一）：二手数据资料分析

根据二手资料的收集，初步了解到现在1：大学生服装消费的途径越来越多样化，网络购买衣服已经成为一种热潮，被越来越多的大学生接受，尤其是女大学生。2：大学生对于服装的消费往往是根据自身对不同服装的喜好程度影响自己的购买行为。体现出大学生消费的个性化需求。3：大学生对衣服的质量要求一般比较高。4：由于大学生本身的经济水平和能力，对品牌的要求不是太高。反应了大学生合理的消费观念，理性消费。

（二）：调查问卷数据分析

本次调查共发放50份问卷，回收50份，回收率100%。 问卷共有十二道题，三道多选题，八道单选题，一道开放式题。 1．你喜欢的衣服颜色

一种颜色

两种颜色

多种颜色

不定

8

8

13

21

分析：服装颜色随个人喜好而定，但大部分同学喜欢多重色彩的衣服，体现了大学 生追求独立的个性。

2：您认为多少钱购买一件衣服合适的范畴

100元以下

100~300

300~500

500~1000 1000以上13

32

5 0

分析：大学生的消费水平是一定的，他们的购买力大多都在100到300之间，并且

生的消费是具有一定的理性的，符合自己的经济能力。 3.您更愿意花更多的钱在那些服装上

帽子

0 上衣

33

裤子

7 鞋

22

其他

2

帽子上衣裤子

鞋

其他

分析：通过调查发现大学生在服装购买中衣服和鞋占了很大的比例。上衣是同学

之间彰显个性的最好的包装，大多数同学把，上衣作为首要的投资方向。

4．您通常多久买一次衣服。

一周

2

一月

16

半年

25

一年

2

一年以上

5

分析：大学生买衣服都是看个人情况定的，由表很显然大部分大学生都是一年买 2次衣服。

5如果逛街买衣服您选择什么时间

逛街

47

网购

19

推销

其他

2

分析：随着科技的日益发展，网购等新兴的购物方式逐渐被大众接受，但逛街仍是大多数学生

首选的购买衣服的方式。

6 如果逛街衣服您选择什么时间

节假日

14

没事的时候

16

任何时间

3

需要就买

看心情 9 8

分析：大学生的课余时间相对丰富，他们可以选择在节假日和没事的时候去购买衣 服，可以合理的安排自己的购物时间。 7：逛街买衣服你会

喜欢就买

23

等降价再买

8

货比三家然后决定

19

分析：大学生购物多是喜欢就买，体现了年轻人的性格，发现个人喜好影响大学 生的购买行为。

8：买衣服时更重视衣服的

价格

11

价格

质量

品牌

其他

质量

26

品牌

12

其他

6

分析：大学生在购买衣服时首先注重的是衣服的质量，价格和品牌也比较看重，说 大学生理性消费，对产品的高要求。 9：你喜欢什么质地的衣服

大学生服装消费行为与消费心理选题背景篇十
《大学生服装消费市场调研报告》

大学生服装消费情况

市场调研报告

调查题目：大学生服装消费情况 报告日期：2011年11月30日

调查方法：问卷调查、网络调查和资料查询 撰 写 人： 王文

调研目录：

 大学生服装消费调查背景  大学生服装消费调查概况  调查问卷分析  调查结论总述

 对服装消费与生产的建议

 大学生服装消费调查问卷设计（附）

一．大学生服装消费调查背景 随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。

二．大学生服装消费调查概况 （一）调研目的

通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 （二）目标群体

南京晓庄学院在校大学生，包括大一到大三三个年级 （三）调研方法

本次调研采取问卷、网络调查和资料收集，通过问卷发放和发邮件，对在校的三个年级的同学进行抽样调查。 (四）调研过程

4月9日到11日，设计调研方案；11日到13日，设计调研问卷；13日到15日，进行问卷调查和网络调查；16日到17日，书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，尽量收集

到真实的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。共发出150份问卷，实际收回129份有效问卷，发送60份电子邮件，回收33份。 （五）问卷整理

在问卷调查结束之后，对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据再进行分析，预测大学生服装销售行业的前景，以及对大学生的服装消费以及服装生产厂家提出一些合理化、科学化的建议。 （六）调查效果

在收回的129份问卷中选出了9份不认真填写的问卷，回收的33份电子邮件选出了3份不认真填写的，共统计150份，这150份中大部分问卷还都是认真填写的，这对于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。 三．调查问卷分析

1.性别构成根据调查的样本统计:

2.月生活费：

501-600

601-800

801-1000

1000元以上

每月生活费在501-600元以下的占15%，601-800 元的占25%，801-1000元的占20%，1000元以上的占40%。由此可以知道现在大学生的生活水平以及他们的购买力，并且大部分同学的月生活费在1000元以下。 3.购衣周期：

一星期

一个月

两个月

一季度

一星期购衣一次的占18%，一个月购衣一次的占30%，两个月购衣一次的占36%，一季度购衣一次的占16%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率。大多数的同学是两个月买一次衣服，这说明大部分大学生的购衣频率并不是太高。 4.每次购衣的花费：

元以上这个区间。由此可见，服装花费在月生活费中所占的比重相对来说算比较高的。 5.购衣时间：

新货上市

促销打折

换季

其他

根据调查样本显示，新货上市时购衣的占9%，促销打折时购衣的占34%，换季时购衣的占38%，其他时间购衣的占19%。数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。 6.购衣原因：

根据调查样本显示，适应季节变化的占40%，衣服出现问题的占25%，追求潮流的占23%，社交需要的占5% ，其他的占7%。由此可见，适应季节变化是大学生购衣的主要原因。 7.购衣方式：

自己购买

和家人一起

其他

由图可知，大部分大学生都是和同学、朋友一块去购衣的。网上购衣的人数不少，随着经济和科学技术的发展，网上购衣甚至是网上购物都将是一个很大的市场。 8.购衣场所：

大型百货商场

中低档批发市场

从图中我们我们又可以很清晰的看出，大部分大学生还是在专卖店中购衣，这说明大学生购衣还是注重服装的品牌与质量。但是在大型百货商场和中低档批发市场的消费也不低，究其原因是在这些地方衣服的款式和价格起到的主要影响。 9.服装类型:

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