不开心如何劝说

导读：　不开心如何劝说篇一《劝说》 《劝说 ...

不开心如何劝说篇一
《劝说》

《劝说 》 教学设计

教学目的：

1.回忆和了解生活中的具体事件和情境，充分考虑对方的身份和地位，能有针对性地得体地劝说。

2.了解和感悟劝说的策略和技巧，能态度真诚的劝说他人。

课前准备：

1.收集与水资源有关的资料。

2.小黑板

教学过程

一、巧设情境，导入话题

1、导语：在老师心目中，我们班的同学口才非同一般，个个能说会

道。今天老师带来了几个难题，这几个难题正好需要大家的“口才”来帮助解决。你们愿意帮助我吗？（生纷纷表示愿意）

2、出示第一个难题

师：事情是这样的，我所教的四⑴班有个学生叫董理，（板书董理），她名如其人，学习很好，也很尊敬老师，待人有礼貌，爱好很广泛，可就是不喜欢劳动。每次大扫除，她总是有借口，不是“我生病了”，就是“我要上厕所”，很少参加班上的劳动，老师几次谈话教育都不见效。上星期就拍到了董理劳动的一幕，请看。

（董理嘟着小嘴，极不耐烦地拿起扫帚扫了两下，然后生气地把扫把扔在地上，嘴里叨念着：“在家都是爷爷奶奶干的，今天真倒霉，

居然让我来做，烦死了！” ）

3、如果这天你恰好从咱们教室窗外路过，亲眼看到了这一幕，你会怎么办？ （生：我会对她说：“你也是班上的一员，打扫教室卫生也有你的一份责任，你应该搞卫生。”）

师：哦，你是想当面劝说她，是吗？

（生点头。）

师：还有谁来出出主意？

生：我会对她说：“劳动是知识的源泉，你应该爱劳动。”

师：你也是想当面劝说她，是吗？那还有这么多没举手的同学，你们的意见呢？还有谁来发表你的高见？

生：我要对她说，你的家长不会帮你做一辈子，你应该学会自己劳动。 师：说得很好，你也准备采取当面劝说的办法，看来我们班的同学都对自己的口才很自信，都想当面劝劝董理，让她明白道理，是吗？ 生（齐）：是。

师：我想在这个时候，面对正在气头上的董理，劝说的确是一个非常有效的办法。那好，今天我们就来学学如何劝说别人。（板书：劝说）

二、巧换角色，体验明理。

师：在生活中，我们一定劝说过别人或听到过别人的劝说，那就请大家联系生活想一想，劝说别人的时候要注意些什么。

生：说话要委婉些，不要直接揭别人的短，这样会伤害别人的自尊心。

师：你真是一个善解人意、替别人着想的孩子，很好。你叫什么

名字？

生：我叫 。。。。。。

师（伸出手）：很高兴认识你！。

生：我也很高兴认识您，老师！

师：你真有礼貌！还有其他方面要注意吗？

生：我觉得劝说时语气不要太严厉，否则会让听者难受。 师：你说得也很好，请坐。还有谁来说一说？

生：我觉得劝说时还应注意使用一些礼貌用语。

师：很好，你提醒我们劝说要注意礼貌，的确，以礼待人是我们和别人交往的敲门砖。（板书：以礼待人 ）

生：还要讲道理。

师：师：对，还要以理服人呢！（板书：以理服人）你们说得很好，由此可以看出你们在生活中是个有心人。好，还有这么多举起的小手，我想大家一定还有许多好主意，我们就不一一列举了。如何劝说才能让别人心悦诚服呢，干脆我们现场来体验体验。

（那我就来扮演董理同学，大家在脑子里想想，你准备怎样来劝说董理。）

生：保护环境，人人有责，每当你做完卫生后，你就会很快乐。 师：他说得很好，能够以理服人，谢谢你。还有谁来劝劝我？ 生：自由发言

师：我笑得很开心，谢谢你们！

三、小组交流，探究方法。

导语：最近，我在校园内发现了这样一些现象，有些同学水龙头打开后不关上，任水白白流淌；有些人关不紧，任水滴漏；还有些同学洗手时，水龙头开得很大……发生了这样的事该怎么劝说呢？怎样以理服人呢？

3.生畅所欲言，学生各抒己见。

（从水的用途来说，用水资源的宝贵来劝说，用积水成渊的故事劝说）

4.我们的道理准备充分了，我们来听听三个同学的开场白。

出示文字：

小明：小兰同学，快去把水龙头关掉，水在那里哗哗地流，太浪费了。

小兰：关你什么事？（一边哼歌一边走）

小华：小兰同学，你刚才水龙头忘了关了，水哗哗地流，我觉得很可惜。

小兰：噢，对不起，我忘了。（回头把水龙头关了，流水声停了。）

5、上面两次劝说中，你们发现了什么？

生小结：小明说话的时候语气生硬，有指责批评的意思，引起了小兰的反感，不能达到预期的效果；小华说话婉转、诚恳，表示了自己的态度，并无指责之意，所以对方接受了他的建议。

师小结：劝说也是一种语言的艺术，仅靠理由的充分是不够的，诚恳的态度、婉转地表达是让人接受的前提。因此劝说别人时，不仅要

晓之以理，还要动之以情。让对方心服口服。（板书：以情感人。）

四、生活延伸，扩展劝说。

1.生活中，需要劝说别人的情况有哪些？

爸的烟瘾很大，妈妈多次劝爸爸戒烟，可他就是不听；

走到大街上，好朋友把果皮随手乱丢，其实不远处就有果皮箱；

剧院里，大家都在静静地看戏，可身旁的两个人就是说个没完没了；邻居的大哥哥一放学就玩电子游戏，顾不上吃饭，既影响学习，以伤身体

2.分角色扮演，

3.各组推选一名学生扮演爸爸、乱丢果皮学生、剧院里讲话的人、邻居的哥哥

4.比一比，哪组劝说的理由更充分。

五、作业

生活中我们一定遇到不少这样那样的不该发生的事情，有些事情我们有能力和义务对当事人进行劝告。请从小事做起，从周围的朋友们开始，选定一件你认为必须劝告但经过自己或他人多次尝试都未成功的事情进行劝告。

学生：我想劝告那些喜欢抄袭作业的同学，抄袭他人作业的人是寄生虫，寄生虫是最令人讨厌的，是找不到知心的朋友的。

? 学生：我想劝告那些乱吃零食的同学，吃零食有害健康，那些油炸食品既不卫生也没有营养，有的杂志上报道，经常吃零食的人患肠道溃疡的机率大大多于正常饮食的人，因此，请同学们不要吃零食了。

不开心如何劝说篇二
《职场劝说技巧》

职场“说人”技巧

1.张辽的同感式劝说

《三国演义》第二十五回中，曹操攻打下邳，关羽和刘备失散，被曹军围困。曹操惜才，派张辽劝降关羽。张辽单骑上山先叙旧情，表示自己是“感念旧日情谊”，以诚待人，话语委婉得体，由此先消除了关羽的抵触情绪。然后，张辽又告知关羽下邳百姓的安危，以情感人，拉近彼此距离，软化了关羽的强硬气势。而当关羽决定以死对抗时，张辽断然警告：“你若战死，将有三个罪过！如果你一意孤行铤而走险战死沙场，那不是有负当年桃园结义、誓同生死的盟誓吗？此罪一。刘备托付家眷与你，你若战死，则愧对重托，此罪二。你武艺超群，兼通经史，不协助刘备匡扶汉室，却死逞匹夫之勇，此罪三。”张辽此话，从关羽重情义的心理出发，字字珠玑句句在理，锤锤击中关羽的“软肋”。之后又劝慰关羽暂时投降曹操，一可以保刘备家眷，二不违背桃园盟约，三可留有用之身。张辽对关羽动之以情。晓之以理，令关羽心甘情愿地跟随张辽去见曹操，留在曹营。后来又为曹操斩颜良，诛文丑，为曹军打败袁绍立下了汗马功劳。

在心理学上，张辽的劝说是典型的同感式劝说（empathic persuasion）。它要求劝说者在沟通中尽量做到换位思考，站在对方的角度思考问题，以将自己的内心感受与对方协调起来，达到

彼此感情与认识上的最大理解。在这当中，同感不同于同情，后者是对于对方的怜悯，是一种居高临下的，恩赐似的反应；而前者则是客位似的，完全从对方角度看问题的反应，因而是平等的，共鸣似的反应。总之，同感式劝说力求强化沟通双方的思想共鸣，这也正是张辽成功说服关羽的关键。

有趣的是，《三国演义》第七十七回写道，关羽败走麦城，身首异处之后，灵魂并未飘散，荡荡悠悠到了玉泉山。时值三更天，山上的老僧普净还在庵中默坐。忽然听见有人大喊：“还我头来!”普净抬头一看,却是关羽之魂。无头关羽

见是曾经救过自己的老僧，就连忙施礼：“承蒙相救,铭感不忘,关某今天遇祸而亡,请示师父慈悲开示,指点迷途。”普净点头说：“昔是今非,一切休论。后果前因,彼此不爽,今天将军被吕蒙所杀,大喊‘还我头来’,然而将军生前,诛颜良,杀文丑,过五关,斩六将,那些人的头,又叫谁去还呢？”普净以关羽斩杀他人的前事，来动容关羽，使之感同身受，关羽恍然大悟，稽首皈依而去。这，也是同感式劝说的突出运用。

2.费诗的勉励式劝说

在《三国演义》第七十三回中，老将黄忠斩杀魏国名将夏侯渊，官拜后将军，关羽闻之嫉妒心大炽，愤怒地说：“大丈夫终不与老兵同列”，居然不允许授勋给黄忠。事实上，黄忠从未得罪过关羽，仅仅是因为关羽觉得“黄忠不配与他同列”，就毫无顾忌地蔑视侮辱黄忠，这再次表露了关羽不识大体、骄傲自大的自

负心理。对此，谋士费诗以萧何、曹参之于刘邦来比喻关羽之于刘备的关系，将黄忠喻为陈平、韩信等人。这既宽慰了关羽，又敲打他要注意君臣之道，最后总结说：“且王与君侯，譬如一体，同休等戚、祸福共之”。费诗在此先指出了关羽与刘备的特殊情分，更尊称关羽为君侯，然后话锋一转，指出关羽不受封对自己无所谓，但会令刘备为难，最终招致关羽后悔。如此一番劝解，不仅充分满足了关羽的自尊和虚荣，也替关羽想得周到，令其甘心受封前将军，与黄忠这个老兵同列。

在心理学上，费诗的劝说是典型的勉励式劝说（inspiring persuasion）。它以肯定对方的自信为基础，运用委婉合理的语言，令对方改变先前不合理的想法与态度。换言之，勉励式劝说先以肯定的方式对被劝者进行安抚，以软化对方的态度，然后再指出其不足，在维护对方的颜面的前提下，劝解对方改变想法。在上述事例中，费诗充分了解关羽的不容他人超过自己的自负心理，在回信中没有直接加以批评，而是以勉励的口气加以劝说,令关羽在充分满足其自尊心和荣誉感的前提下,不再提羞与老兵黄忠为伍之事。

无独有偶，在《三国演义》第六十五回中，关羽听说马超归附封官，关羽立刻写信问诸葛亮：“马超的才能可以和谁相比？”并扬言要不顾荆州之防御而回汉中与马超比武。接到关羽的来信，诸葛亮立即给关羽回信，信是这么写的：“孟起（马超字孟起）兼资文武，雄烈过人，一世之杰，黥、彭之徒，当与益德并

驱争先，犹未及髯（关羽）之绝伦逸群也。”诸葛亮如此一番比较和肯定，令关羽十分开心，回信曰：“省书大悦，以示宾客”，由此信心大增，更加坚定了固守荆州的决心。这与费诗的勉励式劝说有同工异曲之妙！

3.孔明的激将式劝说

在《三国演义》第五十一回中，曹操挥师南下，孙权商议与刘备联军抗曹之事。此时作为东吴大都督的周瑜，心中虽早有主张，在众人面前却讳莫如深。诸葛亮洞察其心，欲逼周瑜明确表态，对周瑜实施激将法：一激说曹操极善用兵，天下莫敢当，现在天下无人矣——把周瑜排斥在英雄之外；二激说周瑜降曹，可以保妻子、全富贵——把周瑜视为贪图富贵的小人；三激诈不知二乔与周瑜的关系，劝周瑜花千金买二乔送与曹操即可退兵。对此，周瑜果然勃然大怒，离座指北而骂曹贼，并表明心迹：“吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧如头，不易其志”！诸葛亮的激将法调动起了周瑜的抗曹决心，使之明确扬言要与曹操势不两立，决一雌雄。因此出色完成了出使江东的重要使命。 在心理学上，激将式劝说（goading persuasion）以激励对方的行为动机与自我成效感为目标，通过各种巧妙手段来调动对方的情感投入，以实现激发对方的积极性与干劲儿的目的。激将式劝说可有下列几种方法：（1）先贬后扬法，以此来挑起对方的好胜心；（2）故意找茬法，以此来惹怒对方而激发斗志；（3）佯装不知法，以此来诱使对方立表决心；（4）佯装不信法，以此来诱

使对方吐露真言。在《三国演义》中，诸葛亮堪称是激将式劝说的大师，极善拨弄对手的弱点来激发其斗志。

如，在《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关时，诸葛亮在遣兵调将时对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”此时赵云领兵在外回不来，只有张飞可用。当张飞听说马超前来攻关，主动请求出战。诸葛亮却佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，只有云长方能对敌。”张飞立即以长坂坡据水断曹的事例予以反驳，诸葛亮却推说那不过是运气好，而“马超英勇无比，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他”。如此一来一回，张飞被激得当下立下军令状。这不仅激发他的斗志和勇气，也增强了张飞的责任感和紧迫感，并扫除了轻敌思想。结果张飞与马超在葭萌关下酣战一昼夜，虽未分胜负，却打掉了马超的锐气，为诸葛亮后来说服他归顺刘备做了很好的铺垫。

4.贾诩的暗喻式劝说

《三国演义》第六十八回记载，在立谁为世子的问题上，曹操一度十分苦恼。他既欣赏曹植的才华，又矛盾于长幼有序的立嫡传统，所以左右为难。为此，曹操曾密询过不少人的意见，其答案都令曹操不满意。一天曹操支开左右，问贾诩对立嗣的看法，贾诩却闭口不答，曹操问他为何默然不语，贾诩说：“下属正好在琢磨事情，因而没有回答。”曹操问所想何事，贾诩答：“在琢磨袁绍父子和刘表父子啊。”曹操大笑而悟，于该年就立曹丕为太子。

不开心如何劝说篇三
《口语交际+劝说》

《口语交际?劝说》教学设计

企石镇实验小学 作者：姚金稳 通讯员：王国伟

设计理念

口语交际是交际双方的互动过程，教学活动应在具体的交际情境中进行。本课教学设计力求联系生活、联

系实际，巧妙创设情境，引导学生进入情境，进入角色，让学生兴趣盎然地参与口语交际活动，从中学会

怎样动之以情、晓之以理地劝说别人，同时让学生明白养成良好的行为习惯的重要性。

教学目标

1、鼓励学生运用得体的语言与别人进行沟通。

2、在劝说过程中，让学生充分考虑对方身份和地位，能有针对性地得体地劝说。

3、了解规劝语言的特点，能态度诚恳地劝说他人。

教学重、难点

了解和感悟规劝语言的特点和技巧，能动之以情、晓之以理地进行得体的劝说。

课前准备：

1、小理不劳动的录象资料。

2、浪费水资源的图片。

教学过程

一、巧设情境，导入话题。

1、导语：在老师心目中，我们班的同学口才非同一般，个个能说会道。今天老师带来了两个难题，这两个

难题正好需要大家的“口才”来帮助解决。你们愿意帮助我吗？（生纷纷表示愿意）

2、课件出示第一个难题

师：事情是这样的，老师有个好朋友，他有个女儿叫小理，读三年级，她学习很好，也很尊敬老师，

待人有礼貌，可就是不喜欢劳动，每次劳动，她总是有借口。昨天爸爸接她放学时，就拍到了这样一幕。 （出示课件：小理不爱劳动的情景）

3、如果这天你恰好从咱们教室窗外路过，亲眼看到了这一幕，你会怎么办？

4、教师引导小结：我想面对面正在生气的小理，劝说确实是一个好办法。今天就让我们一起学习如何劝说

别人。板书课题??劝说。

二、片断赏析，探究方法。

1、教师提问：劝说要注意些什么？

2、学生自由发表意见。

【并引导学生说出，劝说别人时，要讲礼貌、讲道理，然后随机板书：以理服人。】

3、片断出示（文字出示）

小明1：这位同学，你不能摘花，这是非常不明文的事。

小兰：关你什么事？（摘了花，哼着歌离开）

小明2：春天是个充满生机的季节，花儿也有生命，相信在我们的共同的呵护下，它一定能开的更加美丽。 小兰：你说得很有道理，让我们一起爱护这些花儿。

4、从上面小明的两次劝说中，你们发现什么？

5、生自由回答，然后师小结。

师小结：劝说也是一种语言的艺术，仅靠理由的充分是不够的，诚恳的态度、婉转地表达是让人接受的前

提。因此劝说别人时，不仅要晓之以理，还要动之以情。（板书：以情感人。）

三、巧换角色，体验明理

1、师来演小理同学，大家在脑子里想想，你准备怎样来劝说小理。

2、学生自由举手劝说，师生互动。

【教师注意倾听学生的发言，随时关注学生的发言是否言之有“礼”、有“理”，即时发现，即时提醒，培养学生文明用语的习惯。】

3、 教师小结。

小理妹妹听了你们的劝说，心里一定非常高兴（出示课件：小理绽开笑容）：瞧，她笑得多开心，在谢你们

呢！

四、角色体验，尝试实践。

1、导语：第一个难题，大家已经帮老师解决了，现在老师带来第二个难题：我们现在学校，正在创建绿色

学校，但老师在学校里发现有一些与绿色学校相背的行为。请看：

（出示课件：学校里，同学们浪费水资源的现象。）

2、师：假如你看见有人浪费水资源，你会对他说点什么？

（1）媒体出示关于水资源的资料，学生根据需要摘录、补充自己的发言提纲。

（2）小组内模拟劝说，同桌分别扮演劝说者和被劝说者。

（3）请两个小组到讲台模拟劝说。比比哪个小组的劝说更容易奏效，体会劝说的艺术

（4）师生互评

【引导学生从劝说的角度去评，不要从演的角度去评，同时口语交际教学不能只着眼表达内容的生动活泼

和交际过程的委婉流畅，还要随时关注学生的语言??规范的语法、标准的语音。细心的教师在发现学生发

言中的方言词汇后，及时进行了规范指导。】

五、生活延伸，拓展劝说。

本次口语交际的话题是“劝说”，这里有规劝的意思，劝说别人改掉不良的

习惯。安排这次口语交际的目的，是让学生在交际中学会怎样动之以情、晓之以

理地劝说别人，了解规劝语言的特点，体会养成良好的行为习惯的重要性。

二、设计理念口语交际是交际双方的互动过程，教学活动应在具体的交际情

境中进行。本课设计力求联系生活、联系实际，巧妙创设情境，引导学生进入情境，进入角色，让学生兴趣盎然地参与口语交际活动，切实提高学生口语交际能力。

三、教学目标1、回忆和了解生活中的具体事件和情境，充分考虑对方的身

份和地位，能有针对性地得体地劝说。

2、让学生在交际中学会怎样动之以情、晓之以理地劝说别人，了解规劝语

言的特点，体会养成良好行为习惯的重要性。

四、教学重点

让学生了解规劝语言的特点，体会养成良好行为习惯的重要性。

五、课时安排：一课时

六、课前准备

七、教学过程 《吸烟害处知多少》补充资料。

（一）了解意义，揭示课题

讲述晏子劝说齐景公不杀养鸟人的故事。

教师小结：成功的劝说能帮我们解决一些实际问题。在日常生活中，在很多

情况下，我们需要“劝说”，但也可能失败。怎么样才能更好地劝说别人呢？今天，我们就来学习“劝说”。

（二）观看小品，探究方法 1、自读本次口语交际的要求，明确学习目标。

3、小组讨论，交流：为什么颖没有说服爷爷? 2、颖的爷爷特别爱抽烟，你看，刚刚吃完饭，他就抽上了。

4、集体交流：我们来帮帮颖，说说怎样才能劝服爷爷不抽烟？

5、师总结：劝说也是一门艺术，得讲究方法，以大话套话压人、说软话求

人都不大可能奏效，要晓之以理，动之以情，让对方心服口服。另外，劝说还要注意对象、场合、方式方法。

（三）创设情境，尝试实践 １、模拟角色劝爷爷：假如你是颖，你怎么来劝爷爷？

⑵在小组内模拟劝说，评选出最佳劝说者。 ⑴老师给大家提供吸烟害处的资料，阅读了解吸烟的害处。

不开心如何劝说篇四
《口语交际_劝说》

口语交际 劝说

交际指导

劝说是一种语言的艺术，仅靠理由的充分还不够，诚恳的态度、婉转地表达也是让人接受的前提。所以，得体的劝说既要以理服人，还要以情感人。让我们来进行一次成功的劝说吧。

1、选择好劝说的话题，做好充分的准备。劝说时要充满感情，善于换位思考；要讲究语速、语调、语气，娓娓道来，多用商量的口吻、句式及亲和力强的语汇。

2、在相互交流的时候，恰到好处的运用体态，让对方感到亲切自然，增添劝说效果。

3、在交流的过程中，还要善于从对方的表情、动作等无声语言中捕捉信息，学会运用体态语向对方传递信息，提高应对能力。

交际例文

老师：亲爱的同学们，最近我们班小红同学的妈妈迷上了麻将牌，小方同学由于父母感情不和离异了，她们不能原谅自己的妈妈„„作为她们的同学，我们该怎么办呢？如果是你遇到这样的情况，你将怎样劝说自己的妈妈呢？现在我们就来模拟表演一下吧。

张燕（妈妈）：（妈妈拎着小包一脸疲惫地从外面回来）你怎么还没睡觉？

刘媚（女儿）：妈妈，我在等你啊！

张燕（妈妈）：我的乖女儿，你等我干什么？自己先睡呗，明天还要上学呢！

刘媚（女儿）：妈妈，我想跟你商量件事儿。（女儿一脸调皮地看着妈妈）

张燕（妈妈）：什么事儿，快说吧。

刘媚（女儿）：（手指妈妈的肚子）妈妈，你注意你的小肚了吗？

张燕（妈妈）：怎么了？（妈妈一脸疑惑）

刘媚（女儿）：你没有以前漂亮了。

张燕（妈妈）：是啊，妈妈老喽！（妈妈一边说着一边摇着头）

刘媚（女儿）：其实你还可以像以前一样漂亮的。我有一样东西要送给你。

张燕（妈妈）：啊呀！我的女儿懂事了，什么东西？（妈妈露出一脸的惊喜）

刘媚（女儿）：妈妈，你看！（女儿拿出事先准备好的健美操碟片，顺势依偎在妈妈的怀里）

张燕（妈妈）：这个我能行吗？

刘媚（女儿）：你肯定能行，只要你天天坚持锻炼，我保证你马上变得和以前一样漂亮。 张燕（妈妈）：那我以后天天坚持锻炼。

刘媚（女儿）：你真是我的好妈妈！（女儿又一次抱着妈妈）

张燕（妈妈）：小东西！我听你的。以后不打麻将了。

老师：这是一次成功的劝说，女儿利用妈妈的爱美之心，适时地运用体态语言，用商量的口吻让妈妈改掉打麻将的不良习惯。

习作训练

习作要求：

发言稿是一种应用文体，有其固定的格式，在我们的学习和生活中经常会用到。发言稿所涉及的内容要根据具体需要、具体情境而定。主要用于班干部竞选、演讲、联欢会、颁奖现场等会议场合。

让我们选择一件具体的事情，来写一篇内容具体，感情真实，语句通顺的发言稿吧。 习作指导：

1、发言稿的基本格式包括标题、称呼语、问候语、开场白、主要内容、收束语这几部分。标题，一般就是发言的主题，也是发言的核心。它像文章的标题一样，是文章的旗帜。它必须鲜明醒目，简洁有力，富有感染力，富有吸引力，富有新颖性。

2、不管什么样的发言稿，都要做到内容充实，条理清楚，重点突出。虽然说不同的发言稿对讲话的内容有不同的要求，但是它们有着一个共同的特点，那就是讲话的内容要真实，要有具体的事例，要有理有据。

3、 语言幽默，简洁明快。如果说“内容充实，条理清楚，重点突出”是发言稿的灵魂的话，那么“幽默简洁”的语言是发言稿成功的保证，说话一定要干净利索。

4、注意场合，讲究礼节。我们中国被称为礼仪之邦，同学们现场发言时，一定要注意行为礼貌。比如说，仪表端庄，带稿讲话，讲话前先敬礼，讲话时不走神，讲话完毕敬礼问好，请求听众的批评建议等。这些礼节都是发言时所必须的。

精彩句段： 坚持的昨天叫立足；坚持的今天叫进取；坚持的明天叫成功。 毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，一点点地累积，才有前不见头后不见尾的壮丽；毅力，是春蚕吐丝一缕一缕的环绕，一丝丝地坚持，才有破茧而出重见光明的辉煌； 毅力，是远航的船的帆，有了帆，船才可以到达成功的彼岸。 只有启程，才会到达理想和目的地；只有拼搏，才会获得辉煌的成功；只有播种，才会有收获；只有追求，才会品味堂堂正正的人。 如果只看到太阳的黑点，那你的生活将缺少温暖；如果你只看到月亮的阴影，那么你的生命历程将难以找到光明；如果你总是发现朋友的缺点，你么你的人生旅程将难以找到知音。 如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。 多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。 爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。

范文点评：

小学生上网弊大于利

亲爱的同学：

大家好！

今天，我发言的内容是，小学生上网弊大于利。

我为什么这样说呢？上次我在玩摩尔庄园的时候，信息提醒

了我三次，每次提醒的时间间隔为45分钟，但我还在继续玩，

一点都控制不住。最后在我正玩得开心的时候，有一条不良信息

跳了出来，关都关不掉，连关机也关不掉，只好把总电源关了，

这才停止了游戏。那次，上了太久的网，眼睛又酸又痛，还浪费

了很多时间。

另外，我又一次在报纸上看到一则新闻：有一个女生，通过

QQ和一个男生见面。他们吃完晚饭，女生到男生的住处，男生

却不让她走。最后那个女生趁男的不注意，跳楼脱险。所以大家

在网上碰到陌生人千万要小心，尤其是对于我们这些小学生，涉

世未深，没有办法分辨外面未知世界的丑恶，很容易遭到坏人的

诱骗。

我衷心提醒大家上网需谨慎，当心沉溺，谨防坏人！

点评：这篇演讲稿首先开门见山，直接点明主旨，小学生上网弊大于利。接着先从自己的经历说起，上网易于沉溺，长时间上网浪费时间，有害健康。接着举出在报纸上看到的事例，说明了网上存在很多危险。条理清晰，有理有据，令人信服，很容易引起听众的共鸣。

我自信！我能行！

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家好！ 我叫桂健高，首先感谢杨老师对我的信任和培养，感谢杨老师能给我这一次机会站在讲台上来竞选班长。我的心情十分激动! 班长是我向往已久的职务。在这新的学期里做一名合格的班长，这是我的目标。因为我认为，班长最重要的责任，就是为同学们服务。而在我眼里，能够为同学们服务，是一件很快乐的事。如果我被选上了班长，我一定做好同学们的榜样，我会以身作则，严格要求自己。为老师分忧，为同学们解难，我会以满腔的热情全心全意尽我所能为同学们服务。 同学们请相信我，把那宝贵的一票投给我吧！给我一次锻炼

的机会，我相信在我们的共同努力下，刻苦学习，我们五年级（1）班在新的学期里会名列前茅，更上一层楼；我也相信在我们大家

的努力下，我们班级会更加和睦融洽!假如我落选了，没关系，

重在参与，这说明我还有很多不足之处，我决不会灰心丧气，我

要做到取长补短，继续努力!

我要用自己的实际行动来征服你们，感动你们!

点评：

这是一篇很有感染力的演讲文。首先感谢老师的信任和培养，感恩之情令人心生好感。然后介绍自己为什么想做班长，并不是因为觉得自己多优秀，而是本着一颗为同学服务的心，令人感动。最后向大家发出热情的号召，作出真诚的承诺，同时进退得度，即使失败，也保持良好心态，继续努力，让听众们受到感染。

我感恩 我奋发

尊敬的叔叔阿姨、爷爷奶奶

你们好！

我是五（二）班黄磊，很高兴能有机会在这样一个特殊的日

子里代表全体小学生发言。

我是一个单亲家庭的孩子。在我刚刚开始咿呀学语时，父母

就分开了。当时爷爷奶奶不要我，他们说：“我松树都靠不到，

还想靠松毛？”无耐，外公外婆收留了我。在我读二年级时，妈

妈为了养活我，去上海打工。就这样，带着妈妈的叮咛，带着外

公外婆的嘱咐，我满怀好奇和憧憬，伴着稚嫩的笑脸走进了摇篮

学校。在这里三年的学习生活让我发现我们的学校是一座校风

正，师风纯，理念新的知识殿堂；在与老师们的朝夕相处中，我

幼小的心也能深深地感受到什么叫奉献，什么叫为人师表。

为了

我们，老师牺牲了多少个人时间，踏着朝露伴着月色，行色匆匆，

日复一日。我们每一丁点的进步与成绩都能让老师辛苦的脸上荡

漾笑意。老师不仅教给我们知识，还教我们做人的道理，是我们

生命中不可缺少的良师益友。特别是像我这样的孩子，老师们更

是倾注了满怀的关爱：“吃饱了吗？”“冷吗？”“吃药了吗？”

“会做了吗？”“想妈妈了吗？”… …声声的叮咛伴随着我的校

园生活。是老师教会了我ABC，是同学赶走了我的孤单寂寞，

是学校给了我表演小品的舞台。本学期我在演讲比赛中荣获三等

奖，在即将到来的元旦汇演中，我还会登台亮相。有这样好的学

校，有这样好的老师，我们班都是蓬勃、向上，充满朝气、活力

的。这学期，同学们仿佛都长大了许多，懂事了许多，能自觉主

动的学习了，有些事不要老师操心我们就能做好了。叔叔阿姨、

爷爷奶奶，听了这些，你们为我们高兴吗？自豪吗？

叔叔阿姨、爷爷奶奶们，我也想请你们记住：阔绰的生活费

并不是我们所期待的，而和睦温馨的家庭才是我们向往的避风

港。借此机会，我要感谢我的同学，感谢我的老师，感谢我的学

校，感谢我的外婆，是他们弥补了我这份残缺的爱。在以后的日

子里，我不敢有什么豪言壮语，但请你们相信，我们会确立明确

的目标，严格遵守学校的各项规章制度，铭记老师的教诲，锻炼

身体，强健体魄，提高能力。我们都明白“不经历风雨怎么能见

彩虹！”这句话的意思，我们也定会走好通往成功的每一步！

点评：

这篇演讲稿令人动容。小作者先从自己的身世说起，然后娓娓道来到自己在学校感受到的关心和照顾。老师们对学生的关切描写得具体感人，在一个个小事例中让听众也受到感染。小作者在学校取得的种种成绩，也让听众们由衷地感到高兴。最后，小作者怀着一颗感恩的心，向所有帮助过他的人致以感谢，让听众们也为之感动。

赠人玫瑰，手有余香

各位老师、各位同学：

大家好！

前不久，我读了一则童话故事，它是英国作家王尔德写的《巨

人的花园》。故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩

耍，很生气，他在花园周围筑起了高墙，将孩子们拒于墙外。从

此以后，园里花不开，鸟不语，一片荒凉，春夏秋都不肯光临，

只有冬天永远留在这里。一天，孩子们从墙洞爬进来，春天也就

跟着孩子们来了，园里立刻变得生机勃勃。当他把孩子们再次赶

出花园之后，花园又被冰雪覆盖了。后来，在小男孩的启发下，

巨人醒悟了，随即拆除了围墙，花园成了孩子们的乐园，巨人生

活在漂亮的花园和孩子们中间，感到无比地幸福„„

王尔德的这个快乐故事，让我的心久久不能平静，

他两次的自私与冷酷给花园带来了冰雪寒冬，让孩子们失去欢乐

的同时，他自己也同样孤单寂寞，

我们常说：“赠人玫瑰，手有余香”。其实，快乐也一样，给别人快乐，自己也快乐。 我还记得这样几句名言：“把你的痛苦与人分享，你的痛苦将会减少一半；把你的快乐与人分享，你的快乐将增加一倍。”是啊，分享快乐不会使自己损失什么，

相反，有了快乐，一个人独乐，最终也不会快乐。

与别人一起分享快乐是一种美德，因为快乐能够传染。其实

很多时候，与别人分享快乐，既是给了别人一个机会，也是给了

自己一个机会；既给了别人一个好心情，自己也留下了一份好心

情。

既然这样，那么请打开你的心灵，真诚地与别人分享吧——

自己是一团火，就要想法把别人点亮；自己是一盆水，就要想法

把别人洗净；自己是一粒米，就要想法长出更大的稻穗；自己是

一弯月，就要想法给夜行人送去清辉„„与人共享快乐，你也会

更加快乐！

点评：生动优美的语言，浅显易懂的童话故事，是这篇演讲稿的一大特色。文章开头就讲述了一个童话故事，生动有趣，浅显易懂，一下子抓住读者的心。接着用优美的语言抒发了自己感想，并恰当地使用了名言名言。另外，整齐的排比，是文章的语言更加具有感染力，令读者受到强烈的号召。

文艺委员，我能行

各位老师，各位同学

各位老师、同学们 大家好！ 我是***，很高兴今天能够参加班上的这次班干部竞选活动。我这次竞选的目标是担任文艺委员。 大家都知道，文艺委员当然是要负责班里关于文艺音乐方面的一些事情，包括班里上课前的起歌和节日的演出活动策划和组织等等；另外，尤其要在起歌方面做到声音宏亮、吐词清楚，能够调动同学们的积极情绪。所以，我觉得担任文艺委员的同学必须具备以下两点素质： 一、自己要具备良好的声音条件，能够用活泼的性格影响和带动同学们热情参与各种学校和班级组织的各种文体活动； 二、要有强烈的责任感，热心为班集体做贡献，热心帮助老师和同学们做些力所能及的工作，热心主动地帮助有困难的同学； 我觉得我自己就具备上述要求，是一个很合格的文艺委员人选。我一贯地乐于助人，关心班集体，具有很强的集体荣誉感。还有一点，就是我的嗓音非常响亮，加上我练

过3年的舞蹈，学习过2年的电子琴；因此，我是班里最合适的

起歌委员。我还曾经当过一个学期的文艺委员，有一定的经验。

假如我能够当选，我一定会更加努力！ 请大家多多支持我，给

我投上你宝贵的一票吧！ 谢谢各位同学的支持！我的演讲结束

点评：

这篇演讲稿没有花哨的语言，但胜在语言朴实，自然，条理清晰，有理有据。首先根据文艺委员的职责列出当一个文艺委员所需具备的素质，然后说明自己不但符合，还有另外方面的优势。竞选，就是要自信地说出自己的优点，演讲者很好地做到了这一点。

不开心如何劝说篇五
《公开课《学会劝说家》详案》

口语交际《学会劝说》教案

扶绥县实验学校 吴先长

一、 谈话导入话题

师：同学们，我们第三单元领略了杨氏之子精妙的语言魅力和晏子的能言善辩，今天，我们来领略另一种语言魅力----劝说。（板书：劝说）

二、明确学习目标。

出示(课件)

学习目标：

1、学会入情入理地劝说。

2、锻炼自己的口才与胆识。

3、学会认真倾听，合理评价。

三、讲故事，学习、探究劝说方法。

师：同学们，在我们的生活中，有许多关于劝说的小故事，今天，老师也请一个同学给大家讲一个劝说的小故事《一碗馄饨 》。 师：同学们可要认真听，故事中讲的是谁劝说谁？

（生讲故事）

师：这个故事讲得真感人！不愧是我们班的讲故事大王。 故事听完了，我们一起来回忆刚才的故事。

师：故事中讲的是谁劝说谁？（课件出示）

（指名回答）

师：老婆婆说了什么话把女孩劝回了家？（课件出示）

（指名回答）

出示（课件）

师：我们现在来读一读老婆婆的话，好好体会体会。

（生齐读）

师：是呀，老婆婆的劝说有理呀，她是在以理服人，老婆婆的话打动了女孩，老婆婆的话中还有情啊！她是在以情动人。

板书：说 以理服人

以情动人

师：正是老婆婆的劝说做到了以理服人、以情动人，小姑娘才茅塞顿开，重新回到了妈妈身边。

看来劝说真是一门学问，那劝说时要注意些什么呢？请看大屏幕。我们一起来读读。

（课件）

友情提示

劝说别人要情感真挚，语言真诚，以情动人，以理服人。另外，还要了解对方的性格，做到态度诚恳，说话委婉。

四、创设情境，练习劝说，畅所欲言。

（过渡）：同学们,学了那么多的劝说方法，干脆现在我们就来试验试验吧！

师：在这里，老师有一个小小的要求，在劝说的过程中，听的同学要认真，评的同学要合理，等下子，要评出小小劝说家，并且发奖状。

板书：听 ----认真

评-----合理

师：好，事情是这样的，我的女儿叫黎叶芷，（板书黎叶芷），她活泼可爱，学习好，可就是不喜欢劳动。每次大扫除，她总是有借口，上星期，我路过她教室，刚好看到以下这一幕，请看。 （课件：黎叶芷像）

师：这时，黎叶芷的班长走到她面前，严肃的说：“黎叶芷，今天是你值日，你得把教室扫干净.”同学们，你们猜猜，黎叶芷听了班长的话，她的态度会有所改变吗？

生1：„„

生2：„„

师：我们来看看。

（出示课件：黎叶芷叉腰，嘟嘴，不服气的图片）

看，黎叶芷嘟着嘴，一副不服气的样子，看来班长的劝说失败了，现在，老师把这个难题交给你们，咱们就来劝劝这个不爱劳动的黎叶芷吧！

师：我来扮演黎叶芷，大家想想，你准备怎样来劝说她。 师（戴好红领巾）：我准备好了，你们呢？

生：准备好了。

师（拍胸）：我是谁？

生：黎叶芷。

师（叶芷）：（亲切地）：哥哥姐姐们好！

生（齐）：黎叶芷妹妹好！

师（叶芷）：听到有人叫我妹妹，感觉真亲切。可是，我心里好烦，想起劳动我就心烦。

（指名回答）

生1：„„

师：我也知道，可劳动太累了，我可受不了。

（指名回答）

生２：„„

师：谢谢姐姐，和你说话的感觉真好！你态度很诚恳，我心里暖暖的，可劳动太脏了，我一点也不喜欢。

（指名回答）

生3： „„

师：哥哥，你说得很有道理，可是，这么多得垃圾，我什么时候能扫完呢？

（指名回答）

生4：„„

师：哥哥，你说得也对。你说话委婉，听了很舒服，可是今天我穿一身新衣服，如果劳动，会弄脏的，怎么办？

（指名回答）

生5：„„

师：姐姐，我从来不洗衣服，都是爷爷奶奶帮洗的，家务活我从来不做！。

（指名回答）

生6：„„

师：你说得很有道理。可我爷爷说只要好好学习将来就能成才，劳动不重要。

生6：„„

师（难过的）：姐姐，你是说我是个低能儿吗？

生6：„„

师：如果我是个低能儿，那该怎么办呢？

生6：„„

师：那姐姐你对我有信心吗？

生6：„„

师：谢谢姐姐的鼓励，那么我一定改正缺点，不会再懒惰了 师：黎叶芷小妹妹听了你们的劝说，一定非常高兴。

师：（出示录像片断：黎叶芷绽开笑容）：瞧，她笑得多开心！ 课件（出示黎叶芷的两张相片）

（过渡）师：看看这两个截然不同的黎叶芷，可以看出我们的劝说是多么成功呀！看来，劝说真是一门大学问，我们一起来读读其中的窍门吧！

五、小结、评价。

（课件出示）劝说小窍门

师：是呀，劝说不仅要做到以理服人，以情动人，还要做到态度诚恳，说话委婉。（相机板书：态度诚恳 说话委婉）

不开心如何劝说篇六
《口语交际劝说作文PPT》

不开心如何劝说篇七
《劝说 《阶梯汉语》》

不开心如何劝说篇八
《如何说服客户》

一、 亲和感说服力

让客户第一眼就对你产生好感，对于销售成功与否是非常重要的。《影响力科学》(The Science of Influence)的作者凯文.赫根Kevin Hogan认为, 要在短时间建立亲和感,让对方感到安全而无须防卫, 最好的做法是“:必须让自己表现得更像对方、而非你自己。”

NLP使你能够亲和、有弹性地去配合对方的声调、身体语言及语言文字。同样的说话频道、契合的话题内容，使到关系更易建立，沟通更有效果, 就可轻易地达成共识, 将他人引导(后带)到各种可能性里

沟通效果的来源

美国艾尔伯.梅若比Albert Metowbian心理学教授认为表达魅力的具体展现是: 55％来自於身体语言，38％来自於声调，只有7％是来自於内容。 我们习惯把焦点放在「你说了什么」(意识控制的1％),以致引发许多纷争。其实真正的导火线是「你是怎么说的」，我们的声调、语气、表情和一些没说出的暗示，是这些「弦外之音」引爆了争端。

声调的配合

二十年来潜心研究人际关系的休斯.马温斯说：「人与人交往不和谐的原因，大都是讲话的声调把原意给误导了,可惜的是，一般人却很少去注意啊！」你可以试试看：先气愤地说：「你为什么那样做？」接下来在试试，以开心或好奇口吻说：「你为什么那样做？」怎么样，感觉是不是天壤之别？

当一个人用很重的语气说：「你真是讨厌！」这时，我们就会认为他是在生气；反之，如果他用的是很轻柔的语气说：「你真是讨厌！」这时，你还会那么认为吗？不，你会觉得他是在开玩笑、或是在撒娇，对吗？用字虽同，但表达的方式不同，结果也就大不相同。

声调包括高低调、大小声、快慢速度及说话语气, 有高低抑扬、快慢急缓、强弱轻重、顿挫断连、明暗虚实等多种变化，具有强烈的音乐旋律感, 和迷人的艺术魅力。声调的配合，最能做到情绪上的共鸣、与对方同步, 让人有一种被理解、被尊重、被接受的感觉。

身体语言的配合

身体语言上的配合，能令对方最有效且快速感到你接受他，也会使亲和感建立得更深。透过在身体语言、声调、语言文字三方面都能真诚、收放自如的模仿(Pacing)或对映(Matching), 让他看到你时会像在镜子当中看到自己,自然对你会有好感。

催眠大师米尔顿.艾力孙Milton Erickson 博士就是透过这种方式，藉由配合别人的语气和声调，呼吸方式及频率、表情、姿势等，他便能在短短的几分钟内，让对方无条件的信任及接受他。

当你一旦进入对方的频道后，就不必再去模仿他的说话及动作，而以主动的方式改变自己的语气及动作来引导对方的行为，你会发现对方特别容易认可、和接受你的想法和意见，你便已发挥了潜意识说服的能力了。

语言文字的配合

时常使用对方最常用的术语 、词汇、口头禅、感官用字及话里重要的文

字, 加上感性语调回应，使对方觉得你在乎他说话、明白他的意思、感觉你很亲切,更容易了解及接收你所传达的讯息。

适当和巧妙地运用隐喻和故事, 含蓄地暗示一些你想表达的意思，会使对方完全感受不到有威胁性或压力。催眠大师米尔顿.艾力孙Milton Erickson 博士运用隐喻的技巧出神入化，经常以说故事的方式，使对方潜意识得到重要的启示，而意识一无所知的效果,去做出其他心理医师不能做到的治疗效果。。

尊重别人的 BVR

一个人的信念、价值观规条系统（简称BVR），是他一生里每一分钟的人生经验催化而成。我们在与别人沟通时，如果能够尊重对方的BVR，沟通效果会来得更快更好。

不尊重对方的BVR, 就会语带强制、强人所难:「这样不好,应该…」、「我不同意」, 「你怎会…」 之类的否定、质疑、反对、挑战性质的话。你最好给他多重选择建议, 给他更多更好他所响往的价值, 把解决问题的锁匙还给对方，然后引导他自己去意识到这些新的可能性,这样才不会责怪你当初为他所做的不当决定。更不要说着说着就直截了当:「可是」、「但是」、「就是」…

尊重对方的BVR，你会回应说:「甚么使你有这样的看法呢？」、「啊,原来可以这样看的，有趣！」、「你是说…？何以见得？」”。不要说“但是”,要说“同时”,这基本上是一种潜意识的沟通方式。任何人和你有意见不合说:“我很了解你的看法,同时我对这件事情的看法是…。“听起来是不是比较顺畅？

碰上任何人他有任何反对意见,你可以先说“我很了解”、“我理解”、“我感激”、“谢谢你提了这样一个意见,同时…”这会让你在继续保持顺畅的沟通下,向他建议些不同的意见、修正及解释的机会。

二、 开锁式说服法～学会了无往不利

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。 锁匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就「啪」地一声打开了。 铁杆奇怪地问：「为什么我费那么大气力也打不开，而你却轻易地就把它打开了。」 锁匙说：「因为我最了解它的心！」每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有把自己变为一支细腻的锁匙，才能进入别人的内心。

由于受到环境、背景及先天条件的影响，每一个人都会特别偏重于使用某一种感官要素，来做为头脑接收处理讯息的主要渠道。有一位男士对他的两个朋友说：「人人皆知，百闻不如一见。」坐在他旁边的那一位回答说：「不是这样的吧，要听到才算数。」第三位则说了：「我实在很不愿意开口，但我不得不说你们两个都错了，要有感受才算数。」到底谁对呢？他们都对。对某些人来说，要看到或听到才是算数，第三种人则是凭着感觉或感受接受讯息，而感官开放的程度，会决定接受信息的多寡与品质，也决定人际互动与领导管理的结果。

每一个人在一般情况下都有自己惯用的内感官来看待人生，并储存经验，甚至运用来做出决择。若要认出对方最惯用的内感官，即是了解对方的思考模式，你就很容易跟他投契，便知道该如何去配合而提高沟通说服效果。

在与客户初次见面时，不妨先观察客户是视觉型、听觉型、还是感觉型。练就三觉功夫，不管客户是哪一型，都能一网打尽；内感官搭的桥，人的心靠近了，生意也舒通了。

视觉型的客户说话快，手脚俐落，个性较急，没耐心，喜欢指挥别人，不能专心聆听。业务员要介绍颜色鲜明又吸引人的商品；讲解时要简短且清楚扼要；多示范多讲事例让他去想像景象；多问他：你「看」怎么样？客户大多很快愿意购买。

听觉型的客户喜欢找聆听者，重视环境之宁静，手常按嘴或托耳下，经过深思熟虑之后才愿意购买。业务员要保持宁静的环境；多重复客户的话；肯为客户设想，详细列出有关资料、规则及用法，并做出分析；多问他：还有什么可以「补 充」的？让客户觉得产品真的对他有利，却不让他觉得有被逼的感觉。

感觉型的客户动作不疾不徐，说话低沉而慢条斯理，重视事情的意义价值，注重感受、喜欢别人的关怀及关心别人。业务员要安排与他见面倾谈，让他接触实物样本；多询问他的感受；在解说时不能太快及太大声，最好是先从聊天开始，多提人生经验及感受，并不忘适度的赞美他。只要客户舒服有被认同的感觉，几乎不必花太多时间，客户就会购买。

配合客户的思想模式

一位信托基金的代理员，在学习了这项技能后，对视觉型的人说：「你看，这是最好的投资，它的价值在未来肯定会倍增」；对听觉型的人说：「这是目前本城市响当当的投资，你听听我为你分析其未来的增值率」；对感觉型的人则说：「这是个最稳固的投资，成长率亦最稳健」，他发现做成交易的机会大大增加。 又如果你是个汽车销售员，一开始向顾客介绍说：「这辆车看起来颜色鲜艳、亮丽，是今年最流行、最新款的。」如果那个顾客问，「这个是不是皮做的？」或者「这车开了会不会很平稳？」那他就是感觉型的人。你可以对他说：「不要看这车那么简单，你坐进去感受一下，它是经过测试，从来都不会翻车的，就像有一面很大的保护网在保护着你，舒服又安全。」两者口味相近，事情的进展当然也格外顺畅。

应用技巧赢得对方的信任

认识内感官最大的好处，就是在最短时间内建立起最深的信任感。两个人刚认识不久就能像老朋友一样聊得很投机，就是因为用了相同的感官类型。即使个性有差异，用相同的感官类型就能把两个人变得很投契。

即使在谈判当中，真正的赢家不在口才，而是赢得对方的信任感。内感官也适用于「对症入药」、「逐一击破」的说服方式，学过NLP的前美国总统克林顿能够免除被弹劾的危机，就是因为他私下各别找过许多众院议员，一个人去争取别人对他的信任感。事实没改变，危机却解除了。

三、情境说服法

伊索寓言中曾有一则故事，太阳与北风决定要互相较量以证明各自的能量，只要谁能先使行人脱下衣服，谁就胜利。北风一开始就猛烈地刮，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风见此刮得更猛。行人冷得发抖，便添加更多衣服。风刮疲倦了，便让位给太阳。太阳最初把温和的阳光洒向行人，行人脱掉了添加的衣服，

太阳接着把强烈阳光射向大地，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了，脱光了衣服，跳到了旁边的河里去洗澡。

这故事说明，劝说往往比强迫更为有效。 过去传统销售策略，是以说服客户为出发点。但是你会怎样回答这个问题：「我天生就喜欢被说服吗？」

我想你肯定会同意，「说服」容易引起抗拒，因为人都是活在他自己的世界中，只对自己「有好处」的事感到兴趣。

进入客户的情景你的潜在客户也都是处于自己先入为主的忘情或入神情境中。 除非你能以生动的方式，传达符合客户正在寻找的讯息，而进入他的情境中，获得必要的信任和亲切关系。

才可以带他走出所处的情境，引领他进入你想要让他投入不知不觉、心甘情愿、着迷忘情的购买情境（Buying Trances）。

一、 好的唤醒工具

艾尔玛·惠勒（Elmer Wheeler）指出人们只会打开心灵之窗10秒钟。你若不能在短短的10秒唤醒他们，说出重要关键字句，抓住他们的注意

力，他们的心思会马上转移回到自己的情境，将你排除在外。

因此你需要具备好的唤醒工具，吸引他们的注意，再带领他们进入忘情的购买情境。例如在广告宣传的标题中，可以放下「想要」、「小心」及「为什么」、「给我„„分钟、小时、天„„让你„„」等。这些字眼都容易唤醒人离开即有情境，让你可以传达会引起他们兴趣的好处，方能开始引领他们进入忘情购买情境。

二、 有效的引导客户

因为客户都会逗留在他们即有的情境中，若要有效的接近，你可以先表

示认同，加入他们的情境。

过程中千万别当客户为敌人，而更应扮演「朋友」或「参谋」的角色，表现出彼此是站在同一阵线的模样。

语言生动，用「您」、「你们」来称呼客户，并以肯定的短句「是」、「好的」、「没问题」、「可以」，并且多用「请」、「好吗？」、「谢谢」等请求式语气，避免一切的命令式语气。

用词委婉也很重要，把一些忌讳的话「换框」说得中听，让客户感受到你的尊重和理解。

对较胖的要说「丰满」；肤色较黑的要说「健康美」；对想要买低价品的人，不要用「便宜」的字句，而是「价钱值得」。

有了这些言语上的艺术处理，客户会感到自在。要做到语气亲切、措词谦恭，让客户的自我肯定度上升，让他觉得更有价值也更好，找不到说「不」的理由。

唤醒客户脱离情境有一些客户确实难以对付，这时候你可以试用以下方法唤醒他们，使他们脱离即有的情境，抓住他们的想法，专注于你所传达的讯息， 改变情境来让他更容易作出购买决定！

1.疲劳战术

疲劳战术是让对方持续地倍感身心疲惫，而主动放弃即有情境与立场，而依照你的思路行事。

如警探们轮流用大灯照着嫌犯审问，或球员重复长期练习一些基本技巧，过后都容易妥协而放弃自己原有立场，而去接受本来不愿接受的练习。

例如，陈志成总是诚恳地以合适籍口，让客户连续地开几辆破烂车当客户被折磨得疲累不堪时，他再把他们引到一辆更好的汽车时，往往会当即拍板买下那部汽车。他用这种疲劳战术，每年因此成功卖出百余辆二手车。

2.扩大痛苦

每个人的潜意识里都会有选择逃离痛苦，自求快乐的自动倾向。

你要让客户觉得不作出合宜行动之不便及痛苦，特别是他们最重要的价值观，如健康、事业、家庭、婚姻、爱情等没办法达成。

扩大痛苦之后，肯定对方有动力走出即有情境及状态，再提供对方解决方案，或是你想销售的产品，甚至是想传达的观念，通常都容易被对方接受。

3.打破状态

当客户一直不能脱离即有情境，甚至是重复一些负面状态，如抗拒、抱怨、拒绝时。

我们可以用「打破状态」之法，即想一些有趣、具创意的问题或建议，一些不着头绪的话或动作，甚至不经意的顾左右，从而转移注意力，以中断对方的思绪，和原本在运行着的机械式反应。

在客户陷入思维空白而未能想出应对办法时，你就很容易带他从现有的迷失状况走出并顺着你的思绪发展，顺势引导他进入我们沟通的原本方向和目的。

就如他的绳子被剪了几段而接不上去时，你就可以重新串一根新的绳子给他了。

四、 对比式说服法

有人好奇地问一位乐善好施的农夫，为什么他如此慷慨乐捐。

农夫回答说：「这很容易解释。你瞧，我用铲子不断地往上帝的仓库里铲，而上帝也不断地往我的仓库里回铲，只

是„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„祂的铲子比我的还大。」 客户的购买行动，来自于购买冲动；购买冲动，来自于购买欲望；而购买欲望则来自于潜意识。

纯建立购买「需要」，潜意识上反容易引发客户的批评因子。

因此，当「想要」的欲望透过一些比较与比喻的方式被适当的诱发，让他脑海中浮现一些具体分明的对比时，更容易触动他采取立即行动。

正如美国推销大王惠勒的一句名言：「不要卖牛排，要卖铁板烧。」如果要想勾起顾客吃牛排的欲望，将牛排放在客人面前，固然有效。但最令人无法抗拒是煎牛排的「滋滋」声，客人会想起牛排正躺在黑色的铁板上，浑身冒油，香味四溢的情景，不由得己咽下口水。（你正咽着口水吧！）

一：对比原则

一昧抱持促销的态度，只会让客户产生反感。

要用不着痕迹，利用心理战术，使客户心甘情愿掏腰包。

在美国，有一位11岁的女孩要买自行车，父母让她自己利用假期和放学时间去卖饼干，一年竟卖出4万包。

她每次对客户都先自我介绍说：「我是为自力买自行车而卖彩票。」

当大家觉得30令吉的彩票太贵时，同时又在她坚持说服下觉得同情、歉意时，她就拿出只卖2令吉的10包饼干，结果一下子就卖掉了。

不开心如何劝说篇九
《五年级下册第三单元例文：劝说》

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我很荣幸作为六年级“三好学生”代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先向六年时间里一直指导关心我学习的各位领导、向认真教学、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！（敬礼）

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间我即将走过六年的小学时光。这是我第六次获得“三好学生”称号。对我而言，不但是褒奖，更多的是激励。

站在台上跟大家分享我的收获，此时此刻我的心里充满了感恩。 对于即将踏出母校大门的我们来说，心中是无比的眷念和留恋，要感谢学校能够用这样一种方式来肯定和嘉奖我们的六年来取得的成绩。其次，我非常感谢我们的老师，他们以伟大的人格魅力塑造了我们的灵魂，他们不仅有良好的教学方法，循循善诱、敬业负责的工作态度，在学习方面给了我们全面的、最优质的教育；而且对我们的生活和思想状况也十分关心，如同自己的孩子。

我还要感谢六年来一直陪着我走过风风雨雨的同学们、朋友们，要不是有你们的陪伴，我也不会这么开心。所以，我想说，这份荣誉也是大家的，是我们共同努力才得来的。

每个人都有适合自己的一套学习方法，美国著名学者本杰明•斯洛特曾这样说过：一个能够在知识的海洋自由驰骋的人，至少是做到了以下“四个舍得，三个刻意”。“四个舍得”是：舍得花时间学习，舍得开口学习，舍得动脑思考，舍得在学习上丢脸！“三刻意”是：刻意去观察，刻意去

积累，刻意去运用！这些名言名句一直是指点我学习不断进步的金玉良言，希望各位同学也能从中得出有益的启迪。

现在，称号和成绩以属于过去，面对我们自身的不足，等待我们的是更多的挑战和不断的成长！今后，我会更加脚踏实地、谦虚谨慎的做人，勤奋努力、刻苦认真的学习，百尺竿头，更进一步！

同学们，让我们拿出“天生我才必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康安宁、工作顺利！

谢谢大家！

不开心如何劝说篇十
《如何说服客户》

如何说服客户，最重要的有以下三个技巧？1、有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心； 2、对市场的认识： 3、对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。 首先让客户感觉到你是专业的，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围。 另外，对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。 一是对公司、项目、自己都要有十足的信心； 二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的“专业地位”； 三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。 用客观事实说服客户；站在客户的立场说服客户；用良好的销售状况说服客户。 说服客户最重要的三个技巧之一： 1、反主为宾，也就是站在客户的角度考虑问题； 2、同客户加深友谊，减少与客户之间的隔阂； 3、攻心为上，了解客户的需求，然后把产品介绍给客户； 4、要耐心地做好服务工作； 5、实事求是地推介； 6、要站在客户的利益上去分析产品； 7、引起客户对所售项目产生强烈的兴趣和认同感； 8、对客户提出的问题，尤其是客户担心的问题有比较诚实的能让客户接受的答案； 9、要设身处地的为客户考试。 ◆ 客户最终决定购买的三个重要原因？ ◆ 客户最终放弃购买的三个最重要原因？ 客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”； 客户放弃购买的原因也无外乎这两点。 客户最终决定购买的三个重要原因—— 地段、房型、价格。 客户放弃购买，也是因为这三点不适合自己的需要。 客户决定购买的三个原因是喜欢这个项目、可投资、朋友介绍此处好。 客户放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。 决定客户最终购买的原因有： 第一是客户是否有承受能力（指总价款）； 第二是对销售人员是否认可； 第三是对项目是否认可。客户购买最主要的三个重要原因： 一是认可地段； 二是认可产品； 三是认可价格。 客户放弃购买的原因是： 一是寻找到了更合适的项目； 二是工程延期使客户对项目信心下降； 三是未争取到理想价位。项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。 客户放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好，项目的完善程度差， 另外一点是销售人员的服务质量差。 购房者买房主要看：位置、价格（包括售价和投资价值）和品质。 品质又包括建筑设计、户型、朝向、

使用率等方面， 还有环境品质（包括社区环境、绿化、人文氛围）及物业管理。 首先是地段的认同性，项目本身的素质，价格的一致性。 客户放弃购买，是因为其它项目更接近购买者的要求，参与决策团体的意见不统一。英语很烂照样做外贸　2006年我光荣的从俺这里一家四流本科学校顺利毕业，学的是国际经济与贸易专业，虽然是个好专业，但我鸟毛不会，耳熏目染的知道 FOB 这三个字母，但具体的意思我就百思不得其解了，同学都说我很诡异，整天神龙见首不见尾的，一直到毕业，班里的同学就有一部分我不知道名字的，在校期间，每天除了睡觉，打扑克，打麻将外就是上网。有时候生怕老师和同学把我忘记，我就拿着本书去教师里转上一圈然后在出来，让他们知道我还健在。这种日子在别人看来很潇洒的很，其实自己郁闷无聊的想死。　　值得我骄傲的是我四年来没挂过科或多或少的都在60分以上，而且个别的成绩还会进入班级前三甲，但由于综合评比不行就拿不到奖学金。只是 英语 有点差，第一次四级 考试 的时候考了10分，第二次15分，第三次25分，我估计已这样的速度增长下去，等毕业了也考不及格的，所以就咬咬牙，跺跺脚买了一份答案，这下不得了，我的乖乖一下子考了改革后的500多分呀，快嘻死我啦。　　毕业后我拿着我毕业证，学位正，和四级成绩单开始了我找工作的漫漫之路。没多久就找到了一个很不错的单位，但要求我得出国，我考虑到我的女朋友和我的破 英语 我很不情愿的放弃了，后来又碌碌徐徐的找了几家单位，但我这山盼着那山高谁知道后来越来越难找，而且越找越差劲，最后破不得仪就来到了我现在的公司，以上公司在我 面试 的是都没考察我的 英语 ，也不知道是他们不懂还是我长的就象个英语很牛的人，嘎嘎。　　上班之后我就一改往日的形象，开始了晚睡早起的生活。　　在车间实习不到一周我就基本上全懂了(我自己这么认为的)因为产品单一，而且简单，俺老板也是个大实在人，抽了一上午的时间就把成本核算和怎么做假什么的全都告诉了我，我当时那个感动呀。　　公司除我知道那么一点点外贸知识和英语外，其他的人也是鸟毛不知道一根，老板也是只知道ABCD(是发啊，拨，次，得，那种音的)。既然找不到人教我，只能全靠自己摸索了，先在电脑上下载了个爱词霸一备不知之需，然后有申请了个自己的MSN帐号，把我所知道的同学，朋友等都加了上去，为了不让老板发现我和中国人聊天，我把他们的名字全部换成了英文的名字，从上往下一拉全部是老外啊

。嘎嘎。　　大部分时间我都是在逛论坛，然后疯狂的注册B2B网站，在那上面宣传公司和产品，等我差不多注册快200个的时候，我就等着客户上钩了，有时候也在网上搜索一些发财之道和看些小说，我一直没放弃要发财，发财是我的梦想是我的追求，因为我那没毕业的女朋友还等着我娶她呢。　　我的运气比较好啊，时间不长就收到很多的寻盘，但大部分都是外贸公司的，这些寻盘中有些是通航在刺探价格的，这也是我后来才发现的。一开始不知道，他们问我什么我就回答什么，现在想起来当时真是够傻的，也新亏他们给我要样品我没有给他们要不然我损失就大了，当时不给样品我是这么考虑的。一是样品比较贵不舍的给，二是我的目标是找老外不是找外贸公司。但在他们要样品的时候我都说“没问题的，我会尽快给捏明年寄过去的”，大约一两天之后，我就主动给他们发个邮件说“收到我的样品了吗”他们一般会恢复说没有呀，嘿嘿，你们能收到那才算厉害呢， 我就接着回复说“真的吗，不可能的吧，我已经寄了呀，”然后把他们给我的地址稍微改动一下给他们发过去。后来他们也不罗罗我了，也不知道是啥原因，一直到现在去都是这么对付给我要样品的外贸公司的。　　现在开始介绍我的这个客户吧。　　那天收到他的邮件后，我一看是个老外，而且他要的产品都是我们能做的，我就迅速给他抱了不高不低的价格，发现邮件里还有他的MSN号后又迅速的把他加为好友。　　晚上我玩游戏的时候，突然收到了他MSN里发来的信息，我这是第一次和老外在MSN里聊天，所以有点激动。他先发句HELLO,为了不跟他一样我回了句HI,然后他告诉我他来自印度现在正在中国，收到我的价格后想来我们工厂参观 ,我回了句OK,WELCOME,然后他要了我的手机号码就BYE BYE了。　　第二天上午的时候，我忽然接到一个电话，我用着不太标准的家乡普通话说“你好”，那边没反映，我又喂了几下还是没东经，我转念一想，我靠，不会是老外吧，我赶紧的很牛比的说了声“HELLO”，那边有动静了也紧跟着一句HELLO,我迅速的跑出办公室，因为我不想让老板他们听到我的英语，我当时激动的直大哆嗦，手心也冒汗，那边叽里哇啦的说了一大段，我一句也没听懂，我赶紧的PARDEN了一下，他重复了一边，但我还是不懂，我又PARDEN,他又说，我还是不懂，在我说完第四个PARDEN的时候我终于能听懂一句了，是BYEBYE.我靠，恼死我了，浪费我那么多感情和汗水。　　晚上，我在玩游戏的时候，收到了MSN里发来的信息，他说他今天中午给我打电话了，我靠，原来是

他给我打的呀，怪不得我听不懂呢原来是印度英语。　　我跟他解释说“i am sorry,my english is poor,please forgive me”。　　他说：OK。( 不知道他的OK是代表什么意思)　　最后他告诉我他现在打算来我们的这个城市让我明天早上8.30去机场接他，我真的是好开心呀当时。我一看表，都11点多了，我也顾不的那么多了，赶紧的拿起办公室的电话给老板通报一下，老板先秘密忽忽的说什么事，等我把老外的事说了后，他激动的也了不地，对我说：没问题，没问题，明天咱们早起，你也快早休息去吧。　　我回到宿舍后也兴奋的一晚上没睡好，一直在思考着怎么和他交流。　　第二天早上，我6点中就起了床，洗刷完毕后，又梳妆打扮了一番，发现头发跟刺猬毛似的，又赶紧的拿出我一直不舍的用的海飞丝洗了洗头，顿时秀发飘逸的很，对着镜子左瞧瞧右看看，没发现什么不妥后又往脸上抹了点婴儿霜(我女朋友给我买的说不刺激皮肤，我一直在用)。　　然后换上我的新袜子和崭亮的皮鞋，穿上我的的确良休闲西裤和100多块钱买的西装(在这之前，除了 面试 的时候穿过以外，一直没舍的穿过的)，我日，自己还真有点老板的派头呢，在宿舍站了一会，不敢往床上做，怕把我的西裤弄皱吧了。不大一会，可能是老板比我还急了，就给我打电话叫我赶紧的过去。老板看了看我的行头嘿嘿的笑了笑，我也跟着傻笑了一下，跟着他钻进他引以为毫的奥迪A6里面。　　在路上老板问了我具体的情况后对我说：老外既然能来参观说明咱们的希望是很大的，你一定要转住这个机会。　　我说：恩，那当然。　　然后他突然又问我你知道他长的什么样不。一听这话我想坏醋了，我说我不知道，刚认识的。老板就说不知道长的什么样怎么接，也没弄个接机牌什么的。我还真没想到这些事呢，我连他的名字叫啥都不知道也没办法弄呀。我问老板那怎么办，老板就说等到了机场再说吧，哎。一路上我也没想出个什么好的办法来。　　等到了机场我一看刚好8.30分。我和老板站在出口处，看着碌碌徐徐出来的旅客，我采取了东张西望，前顾后盼法装出一副很猴急的样子也好让老板知道我在很用心的等待来弥补我准备的不足。我在大脑里迅速的过滤了一下我想象中的印度人的样子，应该是卷毛，很黑，个子不高，或许还会留有八字胡，嘿嘿。就在这时从里面走出来个秃顶，半黑不黑的胖老外，一出来就东张西望，我一猜就应该是他了，但又不敢太确定，我赶紧的掏出我的宝贝摩托骡拉8088,迅速的搜索出他上次给我打电话时显示的号码(新亏我没删，由

于英语差并不到万不得一的时候我是不会给他打电话的)，听到读度的几声后赶紧的挂短，这个时候还能接通他的电话说明他一下飞机就开机了呀，应该也是很着急的，抬头去望他，发现他正在慌忙的的掏东西，我估计应该是在找手机。我心里说还找啥，别找了，是俺打的。嘿嘿，有时候 很委琐的。　　在他惊奇手机为什么又不响的时候我赶紧的扑了过去，老板也屁颠屁颠的跟在我后面，我大声对老外说“hello,are you from india?”(发音感觉有点边味)。他楞了一下，用充满无辜的眼神我然后说“爷”。这时俺老板也勤快的很，象个劫匪似的去枪他手里的大包，老外一楞一楞的，还没等他反映过来，俺老板已经拉着他的箱子向车的箱走去，我不得不感慨，我靠，俺老板今天太勤快了，象个仆人似的。我紧跟着又用我的英语说：we have chat in the MSN,please get in,(说实话我到现在都不敢确定get in是不是上车的意思)，还没等他说话我又接着说：he is my boss,然后用手指了指俺老板，老外“IC”了一下。为了避免和老外0距离的接触，我把他安排在了车的后面，我坐在副驾驶的位置上。　　一上车，俺哥三都保持着沉默，老板开口了对我说：“小李，和他说几句，练练你的英语，然后你再一句一句的 翻译 给我听”。我靠，老板也太高估我的水品了吧故意为难我的吧 .心里虽然这么想，但嘴上得说“摁，好的”。　　我该跟他说些啥呀，聊聊天气吧，又不敢确定天气这个词是whether还是climate.急的我抓耳挠腮，一会扶扶我的眼镜一会掏掏鼻孔，大约半分钟后我的灵感来了，就对老外说：“is it you first time to come to china?”说完后我只顾着琢磨我的这句话有没有不妥之处，有没有语法错误了，也没心思听他说的回答了，只记的他咭叽歪歪说了一大堆，我又没问你别的你说那么多干吗，一句YES或者NO就可以了的吗，为了装做懂的样子我不停的点头。等他不说了，老板问我他说的啥呀。我说“他说咱们这里很美，人很多”。老板问还有吗，我心虚的说没了，我那个汗呀。　　完了之后俺兄弟三又沉默了，我思索着到工厂还得等一会呢，不能冷场呀，也不能让老板认为我的英语很差劲呀，我又憋出了一句“in the evening,oue city is very beautifull”， 他说“really?”，我靠，终于能听懂一句了。但我该怎么回答呀，我灵机一动说了句“yes,realy.”　　这句完了之后哥三又开始沉默了，我瞅瞅老板，有瞅瞅老外，干脆啥也不说了，顺其自然吧。　　不大一会儿，我从反光镜里偷偷望后瞅了一下，俺的乖乖呀，老外米着眼睛要睡着了。我靠真是太好了。我轻轻的对老板

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