健身房月卡多少钱

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健身房月卡多少钱篇一
《杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格》

杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格 排名不分先后 1、魅力宝健身俱乐部 地址：最佳西方梅苑宾馆二楼 价格：健身年卡 2000 元, 半年卡 1200 元， 季度卡 800 元， 月卡 300、 计次卡 500 元/20 次 2、蓝仕堡红石分店 地址: 湖墅南路 240 号 价格：健身年卡 2500 元 VIP 健身年卡 4000 元 3、舒适堡 地址：杭大路 1 号黄龙世纪广场 B 座二层 价格：健身年卡 2000 元 4、一兆韦德健身 地址：文一路翠苑电影大世界 5 楼 价格：2500 买一年送一年 5、格瑞特 地址: 朝辉路 182 号国都发展大厦 2 楼 价格: 健身年卡 1300 元 6、菲力伟 地址: 文二西路益乐路世纪新城 价格: 健身年卡 1800 元 7、大关游泳健身中心 地址：大关东四苑 18 号 价格: 健身年卡 2000 元 8、丽阳健身 地址: 湖墅南路 186 号丽阳大厦 价格：健身年卡 1600 元 9、思研丽 地址：延安路浙江大酒店 价格：健身年卡 3500 元10、龙姗国际健身会所 地址：文晖路月都大厦 价格：健身年卡 2500 元 11、黄龙阳光健身中心 地址：黄龙体育中心 价格：健身年卡 1500 元 12、青鸟健身 地址：西城广场 价格：6188 元/2 年 13、吉亚奇健身中心 地址：杭州市环城东路 137 号 价格：健身年卡 2500 元，10 人团队卡 13000 元 14、韦爵健身俱乐部 地址：杭州市庆春路 36 号三瑞大厦十九楼 价格：健身年卡 999 元 15、红枫国际健身俱乐部 地址：杭州庆春东路 1 号 价格：健身年卡 1250 元 16、蓝鹰 365 健身中心 地址：延安路 368 号广发银行 B 楼 价格：健身年卡 1173 元 17、米克健身会所 地址：杭州日报大楼内 价格：健身年卡 1299 元 18、世贸健身俱乐部 地址：世贸饭店 价格：健身年卡 9800 元 19、新天地健康会馆 地址：星都宾馆二楼 价格：2300 买一年送一年 20、杰西卡女子健身中心 地址：仁和路 27 号（工人文化宫活动大楼 4F) 价格：健身年卡 1380 元21、飞马健身 地址：滨江区彩虹城 价格：健身年卡 2188 元 22、南都德加青年健身会所 地址：在文二西路与竟州路交岔口西面的南都德加会所 价格：25 次卡才 120 元，年卡才 700 元，半年卡 450 元，季卡 300 元， 月卡 150 元 23、新飞扬 地址：湖墅南路草营巷 8 号拱墅文体中心 5 楼 价格：非繁忙年卡只需 365 元、老会员升级只要 580 元、 新会员入会只要 680 元 24、动力健身 地址：在建国北路 价格：９９８年卡，要三人24思妍丽：国际连锁的健身中心，设施先进，有瑜伽、有氧格斗、踏板操、球操、动感单车、 健身操，器械健身，拥有杭州顶尖的健身教练，有沐浴、干蒸、湿蒸等，单人卡： 2980 元/年，情侣卡 5680 元 浙江大酒店三楼 85056666-8962 25 宝丽姿：杭州大厦总部 85158825 85063898 国际假日酒

店分店 85271171 85271188 分部最多，以美容为主，美容送健身 大约 2980 元/年 26 全 ，年费 3000 元。 黄龙世纪喜乐 蓝仕堡：设施齐全，地段好，离西湖近，在西湖时代广场。年费 4500 舒适堡：国际连锁，郭富成为其品牌代言人，在杭州刚筹建分店，日前开张。据说设施齐杭州游泳健身中心：项目多，有游泳，器械健身，健身操，跆拳道，羽毛球，乒 乓球等等，价格实惠，器械健身 120/月，中山北路口，电话：85060945 一兆伟德健身中心：国际连锁，刚开张不久，设施齐全，年费 2500 翠苑电影大世界楼下 中小型的健身中心： 杭州青年会健美训练中心：练肌肉为特色的健身房，以力量器械为主的健身房， 月卡 150，丰乐大厦三楼，电话：87025946 喜得宝健身房：器械齐全实用，价格优惠，4 元/次，艮山西路喜得宝大酒店地下 一层 星天空健身中心：有跳操和器械，位于文三路 56 号，是学生去的好选择，跳操 120/月，电话：88832536 瑞鼎健身中心：有游泳池和器械健身，杭报大厦楼 黄龙阳光健身中心：有器械健身，跳操，羽毛球，乒乓球等等，黄龙体育馆内 恩吉健身：以器械为主，150/月，文三路新世纪大酒店 蕾蕾健身：延安路小吕宋 4 楼，女子跳操为主现在舒适堡年卡只要 1800 比较不错的

健身房月卡多少钱篇二
《健身卡会员章程》

中 羽 体 育 俱 乐 部 健 身 卡

申请表 APPLICATION FORM ☆申请健身卡之类别： 转卡□ 续卡□ 新入会 □ 先生 □ 小姐□

（下列内容请用正楷字填写.） 推荐人:先生 □ 小姐□

☆ 中文名Chinese Name: 英文名English Name:

国籍Nationality: ☆身份证／护照ID Card／passpord No :

住址Home Add: 邮编Postal Code:

E-mall: ☆ 电话Tel:

☆公司名称Company Name: 职位Postal Code:

☆公司地址Company Add: 邮编Postal Code:

☆公司电话Company Tel: 传真Fax:

☆供续卡会员填写 原卡之类别：＿＿＿原卡号：＿＿＿原卡有效期: ＿＿＿

☆您是通过何种途径知道我们公司的:□朋友介绍 □会员介绍 □媒体广告 □俱乐部工作人员介绍 我（申请人）兹申请成为中羽俱乐部健身中心之年卡会员，重声明获接纳为贵会会员后，愿意遵守贵会之会章及管理规定，并同意接受其约束，我谨此声明上述各项资料全部属实，我亦明白自己缴付予贵会之一切款项将不获退还或转让。

申请人签名：＿＿＿ ＿＿ ＿ 入会费：＿＿＿＿＿ ＿＿

健身顾问签名：＿＿＿＿＿＿

申请日期：＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：中山市西区翠沙路18号 电话：0760-88660335

健身卡会员 章 程

一、本健身中心健身卡 凡年满十八岁的公民，皆可申请成为本会所健身卡会员，享有俱乐部健身中心内所有设施及相关服务，承认并遵守会本俱乐部章程。

二、俱乐部宗旨 以科学的管理方法，先进的康体设备，系统的康体工程和训练有素的队伍，为会员提供全方位服务。本会以提高全民综合素质为己任，进一步提高人民生活质量，推动全民健身计划，与会员共享健康财富。

三、入会程序 仔细阅读俱乐部健身卡章程→填写健身年卡申请表→交纳费用→公司登记审核→领取健身卡

为确保公司及健身卡会员利益，请健身卡会员在交纳入会费时，务必将入会费交到公司财务部门，由公司主管部门发出健身卡会员卡。如由他人转交或由他处领出健身会员卡而发生意外，本会所不承担责任。

会员如选择分两期缴付款，则余款须于递交入会申请表之3日内缴清。会员若不能按时缴付入会费余款，本会所视其为自动放弃会员资格，首期入会费定金不获退还。

四、会员卡性质

1.所有健身会员卡均有相关有效期限，健身会员卡到期前和到期后没对健身会员卡进行续费续签，健身

会员卡到期后，将取消健身会员卡的相关权益，不得享受任何服务，并不得延期。

2.本健身卡属个人卡。健身卡任何时间不得转借他人使用，健身卡年卡可转让（其他卡类不准转让）。转让时应由本人先向俱乐部提出申请并自寻转名人，经本俱乐部批准，缴纳本会所规定的转让手续费及工本费，方可办理转名手续。健身卡年卡只可转让一次。凡办理转名手续的个人需交纳原办卡时金额15%

的手续费，由申请人支付。

3.本俱乐部健身会员卡为个人记名卡，任何时间不得转让及转借他人使用，已经本会所发现将没收此卡，并取消该此卡人的资格，并不做任何补偿。（特殊原因，如：伤残，孕育，严重疾病，工作调转等情

况，出示相关部门的有效证明，在交缴原办卡时金额15%的手续费的情况下，给于其转让。）

4.除健身年卡会员外，其他卡类均不得停卡，每位健身卡会员停卡次数不得超过两次，每次停卡时间不得超过三个月。若停卡超过三个月，健身卡将自动计算有效期，超出期限不予延期及补期，每次停卡后

需交工本费10元/张。

5.健身卡是你在本俱乐部健身中心的使用凭证，请妥善保管，不得遗失，若有遗失，请及时到本会所挂失并申请补卡，并交纳手续费50元每张。在健身卡遗失期间所造成的损失由健身卡会员自行承担，俱乐部不延期及补期。

五、健身卡会员权利

1.根据会员购买健身卡类别，分别享有免费，优惠服务。

2.健身卡会员可免费参加各类指定讲座，比赛和技术交流。有偿参加本会所主办的其他活动，如：联

欢，比赛等。

3.对俱乐部有监督的权利，有权提出意见和投诉。

4.健身卡会员推荐新成员入会可获得本俱乐部之奖励。

5.健身卡会员有权对未尽事宜提出书面申请，经本公司协商审议签章方有效，本会所人员一切口头承诺一律无效。

六、健身卡会员义务及会所管理规定

1.有义务维护本俱乐部声誉，遵守俱乐部各项规章制度，服从管理。

2.患病人员须出具医生相关证明方可入场练习，醉酒者禁止进入。

3.进入训练区必须正确着装：运动装，运动鞋。否则本俱乐部有权终止其健身运动。

4.不得擅自携带14岁以下青少年进入训练区。如有违反，予以警告，由此而造成的后果，由本人自负。

5.健身中心禁止吸烟，任何人任何时间不得在会所内吸烟。未经允许，不得在本会所内推销任何物品。

6.进入会所后，应妥善保管自己的财务，如有遗失，责任自负。

7.训练时，严格遵守教练的指导要求及按照器械操作规程进行。如擅自不按操作规则要求操作，损坏器械及物品应予以赔偿。如出现身体受损，其责任自负。

8.自觉接受本俱乐部教练员及工作人员的指导和管理。

9.传染病患者禁止进入，一经发现，马上驱逐。

七、会所承诺 本会所按照会员权益所列内容，为各类会员提供全面服务。

八、本章程解释权属中山市中羽体育俱乐部。

本人阅读此章程后，承认并遵守其章程，自觉履行健身卡会员权利和义务。确认签名＿＿＿＿＿＿

健身房月卡多少钱篇三
《以一线城市为例看开健身房要多少钱》

以一线城市为例看开健身房要多少钱

从规模,内容,器材选择和所在城市,具体化到投资额度就能差出很多。

(参考)以北京上海为例：

以一线城市为例看开健身房要多少钱

店面:1000平方米(包括更衣室,冲洗室,会员休息厅,办公室工作间等),在比较好的地段(大厦某一层),年租用费用可能为20--100万,采用半年付,租金就40万。

店内改造装修;如果有中央空调和其他辅助设备(如水电,通信,)费用基本在20万左右(按中等装修)

员工教练10--20人,人均工资3000元,月工资6万,工资预留金半年为30万

场地器材,按10台跑步机,4台综合器材,10台专用器材,10组杠铃,10台自行车锻炼器, 选用进口牌子和国产品牌,费用约为80万和30万。

基本投资总额为 :110--170万左右

文章来源：渠道网（

健身房月卡多少钱篇四
《会员卡价格分析》

会员卡价格分析

目前的健身市场上会员卡多以年卡为主，年卡中又以一年卡居多。下图是在调研时收

表中的数据显示，办理年卡业务的占100％，办理半年卡业务的占50％，办理季卡业务的占31％，办理月卡业务的占36％，办理次卡业务的占6％。其中年卡价格小于1000元的有4家，占11％，大于1000小于2000的有16家，占44％，大于2000小于3000的有2家，占6％，大于3000小于4000的有5家，占14％，大于4000的有9家，占25％。可见年卡是所有商家的基本产品，一半的商家都有半年卡业务，季卡月卡次卡业务所占比重不高，而且在调查中发现半年卡、季卡、月卡、次卡所占比例有下降的趋势。由于调查大部分都是在健身俱乐部促销期间进行的，这些价格都不是他们正常期间营业的价格，很多都是打折或优惠后的价格，在一定程度上可以作为我们预售期定价的一个参考。上面的统计数据显示44％的商家把价格定在1000到2000之间，更确切的说在1500到2000之间有9家店，占25％。在这么小的范围内能有这么高的比例，这说明1500到2000之间的价格是比较能吸引消费者的价格。而定价在2000到3000之间的商家却只占了6％，看来这个区间的价格在商家心目中是一个分水岭。这就说明在消费者的心目中也是一个分水岭，这个分水岭是消费者在潜意识中判断俱乐部好坏的标准，在2000一下的一般被认为是一个中低档的俱乐部，在3000以上的一般被认为是一个中高档的俱乐部，而定在2000到3000之间的，消费者不能判断这个俱乐部是个什么档次的，会有疑惑，因此预售期的价格不宜定在2000到3000之间。

在我们的俱乐部在消费者中有一定的名声，经营成熟后，我认为2000到3000这个价格是一个比较理想的价格定位。上面的数据中表明在1500到2000之间有9家，这个价格都是这些商家在暑期促销时的折扣和优惠价格，这说明在正常时期他们的价格应该在2000以上，这样在在2000到3000之间的就有11家，占31％。可见这个定价是一个俱乐部正常的定价范围。

因此我建议，在预售期一年卡的价格定为1900元，成熟后价格定为2500元左右，并保持这个价格。建议预售期团购一年卡1700元， 5人可算团购，这样可以降低团购的门槛，有利于吸收更多团购顾客。而少于5人的团购则不合算。建议两年卡定价为4500，一年通卡定价为2900，两年通卡定价为4900。终身卡定价为6666。 会员卡的操作：

1. 关于售卡对象说明。会员卡只对年满16周岁的、无疾病、无残疾、智力正常者销售。 2. 关于购买会员卡。根据消费者的情况和意愿，购买会员卡的钱可以一次付清，也可以

分期付款。本店不接受支票、汇票等商业票据支付，不提供划卡结算服务，只接受现金支付和银行转帐支付。其中现金只接受流通中的人民币，不接受外币支付。

3. 会员卡的使用说明。凡是拥有我健身俱乐部会员卡的就是我店合法会员，会员可凭会

员卡进入我店进行健身。除次卡和体验卡外所有的会员卡，在有效期内不限次使用。会员卡只限于会员本人使用，不准外借他人使用。过了使用期的会员卡无效，需要续卡才能使用。

4. 会员卡的退卡说明。会员在办理会员卡后的一个星期内，想退卡的可以办理退卡手续，

其中要收取手续费50元。购卡时间超过一个星期的想退卡的会员，可以办理退卡手续，收取手续费50元，同时不论在此期间会员有没有进行消费，都按消费一个月计算，按会员卡的价格／会员卡的期限（按月计算）来收取使用费。购卡时间超过一个月的想退卡的会员，不予办理退卡手续，会员可以在市场上进行会员卡的转让。终身卡，通卡不适用以上规定，已经购买，不再退卡，但是可以转让。

5. 会员卡的转让说明。不符合退卡说明的会员卡可以在市场上转让，转让价格由会员自

己决定。购买转让卡的顾客也是本俱乐部的合法会员，享有同等待遇。转让的会员卡有效期不变。转让卡过了有效期需要续卡才能使用。办理会员卡的手续费含在会员卡中，会员在转让会员卡时，要同购买者协商解决由谁来支付手续费，以免发生不必要

的纠纷。转让会员卡的会员需要在办卡俱乐部的前台进行登记，否则会按会员把会员卡违反规定转借他人使用处理，后果自付。购买转让的会员卡的顾客，需要在办卡俱乐部前台进行登记确认，否则在其它店不能进行消费（通卡转让除外）。

6. 会员卡的补卡说明。会员在会员卡的有效使用期间不慎丢失会员卡的，可以在办卡俱

乐部前台申请补办会员卡，其中要支付工本费10元。原丢失的会员卡作废。补卡时需带本人的身份证件或其他有效证件。

7. 会员卡的续卡说明。会员卡到期后，还想在本健身俱乐部健身的顾客，可以到前台申

请办理续卡手续。对于第一次续卡的顾客，按会员卡价格的90％销售。对于第二次续卡的顾客按会员卡价格的80％销售。对于累计3次续卡的顾客，以后再续卡，都按会员卡价格的70％销售。

8. 关于暂缓使用期的说明。由于假期或其它事情使会员在连续一段时间内无法进行健身

锻炼的，可以在办卡俱乐部前台申请会员卡的暂缓使用期，这段没有进行健身的时间可以顺延到以后使用。一年卡最长的暂缓使用期是三个月，两年卡最长的暂缓使用期是四个月，终身卡暂缓使用期无限长。在暂缓使用期内来健身的顾客，其暂缓使用期是按其申请暂缓使用期到其来俱乐部健身之日的这段时间计算，其中一年卡累积不超过三个月，两年卡累积不超过四个月，终身卡无限制。

9. 关于通卡的使用说明。在我健身俱乐部任意分店都可以办理通卡，在其有效期内通卡

可以在北京市的任一我健身俱乐部使用。一次购买一年通卡价格2900元，两年通卡价格4900元。已经办理普通一年卡的会员，可以在办卡俱乐部前台申请成为一年通卡，需要再交纳500元的费用。已经办理两年普通卡的会员，可以在办卡俱乐部前台申请成为两年通卡，需交纳800元费用。通卡的其他使用规定按照1至8条相关说明执行。

10. 关于终身卡的使用说明。终身卡可以在北京市所有本健身俱乐部使用。使用时间直到

会员死亡为止。终身卡不可以当作遗产继承。已经拥有本俱乐部其它卡种的会员，可以申请成为终身卡会员，具体办法是：在其办卡俱乐部前台申请，一年普通卡会员需交纳4500，两年普通卡会员需交纳2500，一年通卡会员需交纳4000，两年通卡会员需交纳2000。终身卡其它使用规定按照1至8条相关说明执行。

11. 关于体验卡的说明。来本俱乐部的参观者可以申请免费办理体验卡，体验卡的使用需

在规定的时间里使用，超过使用期的体验卡无效。体验卡一经使用，便作废。体验卡可以转让他人使用。

健身房月卡多少钱篇五
《案例-健身卡销售》

【案例】健身卡销售

销 售：于小姐，您对我们会所的健身卡满意吗？

客 户：我是挺想健健身的，但是我很多朋友都是办好了健身卡后，反而没了健身的兴致了，一年也用不了几次。我想，我办了卡估计也会一样的。

销 售：于小姐，您说的这番话还真是在理。确实有很多人就象您刚说的那样，办了卡却很少用。但是，我觉得，于小姐你肯定不会这样的。

客 户：为什么这样说呢？

销 售：我还记得于小姐您第一次来的时候，说您有好几位同事都是游泳健身瘦身成功的，您心里很羡慕她，很想变得和她们一样，是吧？

客 户：对呀！

销 售：我从于小姐您的语气里就听出来了，您是个很要强的人，只要您认准了的事，即使再难，您也会做好它，是吧？

客 户：呵呵，哪里，我不过是有点认死理而已。

销 售：所以我觉得，即使您身边的朋友都有过办卡不用的经历，但您应该是不会的。二十多岁的女孩子，谁都希望自己漂漂亮亮、身材匀匀称称的，您说是不是这样？

客 户：嗯，你说得在理。

销 售：于小姐，我想您一定能达成所愿的。我们今天把这张健身年卡办下来，好吗？

客 户：行，就这么办吧。

业绩冠军的成单技巧

健身房月卡多少钱篇六
《珍藏版健身卡销售话术》

健身顾问电话销售培训资料（健身俱乐部珍藏）技巧运用 1、 运用电话： 如果你是一名会籍顾问，你50%至70%的工作时间都应忙在打电话联系、约见与进行后续服务上。 2、 在电话里的问候： 电话里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。更重要的是，训练有素的接听电话技巧能给客户留下专业的印象，成功的达到最终的目的——约访（了解客户对哪一项服务比较感兴趣？再有针对性的谈话是关键！） 3、 应对咨询电话： 会籍顾问是作为会员制销售的另售行销员，接听咨询电话是你的一项基本功。打出电话时你有时间准备，把一切都想好，与此不同的是你全天都可以接到没打过招呼就进来的咨询电话。 4、 咨询电话应接术语： 会籍顾问：您好，XX健身俱乐部，有什么能为您服务的吗？ 客 户：是的，我想了解一下有关入会资格的事。 会籍顾问：我是这里的销售经理王某某，请问怎么称呼您？ —请问您是如何知道我们俱乐部的？ —您以前来过我们俱乐部吗？ —先生/女士要是还没有参观过我们俱乐部的话，恐怕会对我们的设施及服务不大了解，您有什么特别感兴趣的地方吗？或者说通过我们教练您希望得到哪方面的收获呢？您目前正在锻炼的项目是哪些？一周锻炼几次？通过这些锻炼您有没有得到您所期望的效果呢？ 或： —您过去参加过锻炼吗？ —请问是何种锻炼呢？ —您达到你所期望的效果了吗？ —如果达到了，为什么后来会中断呢？ —虽然没有如您所愿，但您觉得在运动的过程中愉快吗？ —通过那次锻炼您有何改变吗？ 预约会籍顾问：先生/女士，我们不会空洞的保证说XX能满足你的一切健身要求。我只想建议您来参观一下，看看我们的设施与服务是否真的适合您，您也可以在我们这做些运动，当然这样的参观完全是免费的、自愿的。您看这怎么样？ —您打算在上午、下午还是晚上来尝试做运动呢？哪一天对您比较合适呢？星期一还是星期二？我们在上午10点和下午7点有空位，您看哪个对您比较方便呢？ —先生/女士，您来时别忘了带上运动衣、运动鞋。我们有衣柜提供。您也可以带上毛巾，在锻炼后也可以用一下我们的桑拿或浴室。 —别担心，我们不会安排运动量过大的项目给您的。 —参观通常需要1小时，请您安排好时间，在参观结束时，如果您觉得满意并愿意继续一些锻炼的话，我会先去接待别的会员，留您自己锻炼一会儿。 —您知道我们俱乐部的详细地址吗？（交通路线、标志性建筑等）

—您来时，请在俱乐部前台登记，只要告诉他们您和我预约过的就可以了，我的名字是王某某。 —我会在星期一上午10点等您，你身边有纸和笔吗？请记下我的电话号码，另外也请您帮我一个忙，如果您的计划有变动请事先打电话告诉我可以吗？谢谢您了，星期日晚上我们俱乐部会打电话给您确认一下安排可以吗？ —感谢您打来的电话，再见！ 5、 使用术语能帮助您熟练应付咨询电话 合理安排时间现在您可能会说：“这个咨询电话打的时间可真够长的。”如果您正确的使用话术并与客户达成默契，平均每一个电话会花去5分钟时间。会籍顾问最大的错误便是过早的要求与客户见面。而此时，客户的需求还未被充分引发，有一些俱乐部甚至训练销售员直接与客户约见。 例： 客 户：你好，我想了解一下你们俱乐部的有关信息和价格？ 会籍顾问：我的名字叫王某某，你贵姓？您能留下您的通讯电话吗？我想请您抽空参观一下我们的俱乐部，届时，您可参观俱乐部的免费项目，我也会回答您的任何问题您看您什么时候来俱乐部比较方便。 我不知道您会怎么想，但如果每个会籍顾问都这样对我说，我一定会觉得他很麻烦。在毫不熟悉的情况下询问姓名和电话，客户会怎么想呢？ 反对问题 如果“所有的准客户都会同意约见”那当然很好，但这是不可能的。要是你没有遇上这样的准客户，结果只有两个可能： 1、 要么你为他们提供了信息，谈话结束时对他们仍然一无所知。 2、 要么使那些准客户气愤的挂断了电话。 这种情况不会给你带来丝毫好处，对弥补俱乐部的广告费也是一样。让我们来看看“电话咨询模拟情景”，想一想要改变这些客户，我们能干什么？例： 客 户：我只想知道入会价格。 按我的估计打电话来健身俱乐部的准客户中70%都会一张口就问入会价格是多少，讽刺的是，其中大多数都没有参加过健身俱乐部的经验，他们通常不知道作为会员能有哪些服务可供选择，相应的价格是多少？那么人们为什么常常急于问价格呢？ 1、 很多人不知道除了问价格以外还可以问什么？他们知道他们应该得到更多的信息，但由于不了解健身俱乐部，不知道该问哪些细节。 2、 人们大多有固定的预算，他真正关心的是会员费是否超出了他们的预算，以至于好坏便顾不得了。 3、 正如我们先前讨论过的，一些人认为，多打电话询问几家，参观一下最便宜的那家会节省他们的时间。 然而你一定要牢牢记住“不要在电话里报价”许多会籍顾问认为在电话里就把价格报给他们能取悦客户最终促成约见

。根据可靠的统计数据显示，给出价格的约访成功机率明显要低，这已是一个被反复证明过的事实了。如果你现在采取的办法是直接报出价格，那么从今天起就要改掉它。我可以保证，你为了应对困难的客户，在角色扮演上花的时间不会白花，你必将得到回报，参观约见率与销售额一定会有明显的上升。因为，大多数只问价格的人，不知道问些什么其他事，简单的咨询回拨电话就能走上正轨，并帮助你掌握全局，直至签约。 例： 客 户：你好，我想知道成为你们会员要付多少钱。 会籍顾问：您好，您能告诉我更多一些信息吗？好让我知道您需要何种资格。我是这里的健身顾问王某某，先生（小姐）怎么称呼您？。您是怎么知道我们博雄健身俱乐部的呢？ 以上情况不是让你很顺利的回到咨询电话话术的轨道上来了吗？这就意味着客户不会再问价格了吗？当然不是，记住也有一些人已经有了他们的预算，价格是他们最关心的问题。所以，应对话术只能暂时使他们放下价格问题。很多情况下，要么在你的提出免费参观后，甚至在他同意约见之后，客户会再度提起价格问题，这样找准客户的关键之处，就显得十分重要了。再用应对话术的话，你很可能会被认为“是一个典型的销售员”，我建议你说一段类似下文的话： 某某先生：请您理解这是我们的贯例，（不在电话里和客户谈论价格），对于客户不同的预算，我们能提供不同种类的会员服务，价格从几十元到几千元不等，取决于会员的类型和期限，在您免费参观过以后，觉得十分愉快，并乐意参加后，我很乐意坐下来向您介绍各种会员价格的详细细节，您看好吗？ 这样你不就完成了约见部分的的话术了吗？ 反应强烈的客户 虽然在大多数情况下，使用反对话术或向客户解释为什么俱乐部不在电话里报价能起到什么作用，但有些客户还是会变的激动起来，十有八九是因为你没有在电话里提供价格给他，这样的客户都是比较耿直的家伙：“听着，除非你现在就告诉我价格是多少，否则别指望我来”要是客户这样说的话，他们总是会成功的。这对会籍顾问来说难道不遗憾吗？不熟练的会籍顾问通常会在这样的客户威胁面前就犯，因为他们不愿意失去一个潜在的会员。我们得学会对付这样难缠的客户，并坚持我们的原则，此外，如果客户对惯例毫不在意，并不愿花时间来参观，你也许严正的说：“我们会需要这样的会员吗？”对于这样的客户，我建议您这样说： “某某先生/女士，不知刚才我和您提过没有，我们不在电话里报价是公司的惯例，但这只是因为，我们会为每个打

算成为我们会员的客户，提供一次免费参观和活动的机会，我们很乐意在那时回答您的所有问题，您只要额外分出几分钟时间来我们俱乐部坐坐就可以了。” 但对于真正蛮横的客户，在说了以上的话术后，他常常仍然保持抗拒并坚持询问价格，这样你不妨再试试以下两段话术： —“某某先生/女士，这么说来，您一定非常看重价格，但我想您在注重价格的同时一定也非常重视品质，当然，我们也能在电话里报价给您，但我们仍然建议您在了解了您购买的服务后再来评判服务的价值，如果您愿意安排十五分钟来参观我们的俱乐部，我们会很乐意向您提供所有相关的信息，如果不能，我恐怕只能说，我们没机会为您提供服务了。” —“某某先生/女士，我不知道您在别的健身俱乐部是否有过不愉快的经历，我向您保证，我们想邀请您来参观并打算在那时给您报价的目的没有别的，只不过不想在电话里强行向您推销，如果您参观过我们的俱乐部，并觉得十分愉快，然后再向我们购买的话，对您于我们不是更加公平些吗？如果你不愿意免费参观活动一下的话，我只能遗憾的说，我们没有机会为您服务了。”注 意： 这两段话术语气是十分强硬的，只有在极度的情况下才能使用。话术的力量在于，话术的第一句话就要客户为自己的固执承担责任。如果这些话管用，说明客户愿意承担起责任，而且他也是此时被推倒了决策的边缘。根本上来说，您已经纵容他来访了，你已经停止防御的态度。保卫你的惯例，而是转守为功的说：“显而易见，不参观过对您来说不能安全。”有时这会管用，有时仍然不行，但有一见事是肯定的，那就是你不会有损失。 不愿表态的客户 不明确表态的客户有许多种，戴着各种伪装： 1、 我得考虑考虑 2、 我要先安排一下，然后再回电话给你好吗？ 3、 以后几个星期我恐怕真的会很忙。 如此种种，学会怎样将这些态度不明确的客户转变成信心坚定对您意义重大。一个优秀的会籍顾问与一个平庸的会籍顾问之间区别便在这儿，记住，每一个走进中心参观的人员都有可能成为我们的会员。准会员来自采取行动的人，而非打来电话者，使态度不明者转变，让他们计划好时间来参观，需要和谐、礼貌的方式。如果你死缠着他计划时间，只会增加客户对于推销的防卫心理，我建议你可以尝试一下以下的四步法： 1、 与他达成默契，试着问他是否赞同你刚才对他说的。 2、 多用“和”，它能引领客户通向成交。不要用“但是”，它只会破坏你与客户之间的默契。 3、 在他确认赞同后用“我建议您”

4、 用“这是因为。。。。。。”“支持您的建议” 5、 要求约见 下面这个例子显示了对话会怎样进行： 客 户：我得和我家人先商量一下。 会籍顾问：您想和家人商量一下这当然是对的。我能不能建议您先暂时定一个日期，如果事后您觉得不行再回个电话给我怎么样？我这样说是因为我的工作时间表通常是排满的，我安排与您约见之前，我已经为您留出了空余时间，未来两天里我会有空，您是星期三和星期四中，哪一天对您来说比较方便呢？ 别忘了不断的提起约见要求，如果不这样的话，用剩下的技巧是完全没有用的。记住，客户此时仍然不知他们是不是该和你见面。客户一下子觉悟过来说：“对，你说的真不错，我一定得和您见面”是绝不可能的，只有这样的可能，一部分人仍然坚持的说：“恐怕不行，我还是得先和家人商量一下。”另一些则会想“我已经告诉过这家伙我不想来了，但免费活动好象也挺合算的”给客户两个时间让他选择一定会让你事半功倍的。 让我们设想一下，你促使客户约见的全部努力都白费了。这时，许多会籍顾问会对客户说：“好吧，与您谈话很高兴，如果您决定来我们中心参观的话请与我联系，我叫王某某，谢谢” 此类只顾眼前的短暂态度会令你付出很大的代价。不辛的是，许多会籍顾问都只顾及目前的销售工作，而不懂得为以后数月或数年后的成交种下种子。顶尖的会籍顾问决不会这么容易就放弃，在这种态度犹豫不决的客户挂断电话前，你至少应获得他的电话或工作地址等情况，你可以用以下的话术： 例： 客 户：对不起，除非我知道真的会有空，否则我恐怕不能盯什么安排，我有空时再打电话给你怎么样？ 会籍顾问：好吧，那就这样吧。不过，要是我能记下您的联系方式和地址的话，您以后就能很快知道我们新增加的服务项目了，（我们会发段信通知您）你看怎么样？姓王，王先生您能留下您的全名吗。。您住在。。。联系方式是。。（电话号码应留到最后再问，有时客户会给你电话，有时不会给）如果他留的是座机号码，要追问 这是号码是您公司的还是家庭的？您觉得哪个时间通知您最方便，白天还是晚上，上班时间还是下班时间 建立起你的“客户银行” 如果您总能在放下电话前从客户那儿得到些什么的话，会在手头积攒下一叠未能成交的准客户的名单。你得好好利用这些名单，定期寄些说明资料给他们，你们中的一些可能会说：“不，这恐怕不行，我们俱乐部没有专门的邮寄资料”如果这样的话，又为何不由您来寄呢？会面确认有效的确认方法是让

健身房月卡多少钱篇七
《健身卡团卡购买协议书》

健身卡团卡购买协议书

甲方：湖州南浔蓝搏健身中心 （以下简称“甲方”） 联系电话：3013987

乙方： （以下简称“乙方”） 联系电话：3013987

甲乙双方经协商一致，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合同内容：

甲方向乙方提供团队健身会员卡服务，乙方计划并购买甲方团队健身会员卡，为了便于双方管理健身卡，特签订此协议。

二、约定事项：

1. 首次购买甲方健身会员卡，共计 张

2. 每张会员卡单价价格为： 元，有效使用时间为 个月，共计 元；

3. 本次购买的健身卡为：蓝搏健身不记名公司年卡

4. 该“健身卡”作为有价凭证，不接受退款；

5. 每张健身卡每天入场只能使用一次，不得重复使用, 一人一卡；

6. 健身卡有效期以会员卡上显示日期为准，可享受以下设施和服务； 7 所有心肺功能和力量锻炼器械设备（免费使用）；

8 时速单骑，淋浴设备（免费使用）；

9 提供健身计划、指导（免费使用）；

10 乒乓房（免费使用）；

11 团体健身/有氧操房的所有团体操课程（免费使用）；

12 桌球房、（需另外付费）；

13 水吧等特色服务（需另外付费）；

14 不定期的会员活动；

三、其它约定

1 如乙方与甲方就本协议之内容规定及履行有任何异议，双方有责任协调解决。 2 如乙方今后仍需续购或追加购买此卡种，仍可享受本协议之优惠价格。 3 甲，乙双方不得向第三方透露本协议的任何内容。

此协议须经双方盖章后有效，双方各执一份，具有同等合同效力。

甲方: 湖州南浔蓝搏健身中心 乙方：

电话: 3013987 电话:

公司盖章： 公司盖章： 年 月 日 年 月 日

健身房月卡多少钱篇八
《健身卡的销售技巧举例》

健身卡销售培训技巧举例

一、带参观流程

目的：利用最完美的配合当场成交

要点：1让顾客感觉你是在陪他看东西而不是推销产品

2介绍每个区域能给顾客带来的好处而不是介绍功能

步骤：1：给顾客良好的第一印象

(5米内注视，2米内微笑)我们先看一下场地……

2：婉拒第一时间的询价(如果顾客一进来就问价格)

我们先看一下场地，等下有专门的的价格表……

3：把握主动引导顾客参观各区域。

带顾客参观每个区域，每到一个区域要停下脚步，目光与顾客有对视，引导顾客走向下一个区域。依次序为：接待区，休闲区，有氧区，形体塑造区，操房，动感单车，桌球，乒乓，浴室，最后引导入坐(坐在顾客左边位置)

4：带参观时介入提问，了解顾客基本情况

您是听朋友介绍还是路过看到?

先生之前在哪里运动?

希望通过运动给您带来哪些帮助呢?

二、铺垫流程

注意：任何成功的销售案例100％依赖良好的铺垫

铺垫最大的奥妙就是用连贯的话术让顾客产生冲动

步骤：1顾客坐下来后应马上向他介绍会所基本情况

我们这里是一家健身休闲娱乐于一体的综合性俱乐部，营业时间是早9点半到晚10点，去年开业到现在有800多会员，都是老会员用了好介绍朋友过来，我们有两大特色，一是专业指导：您入会以后，首先会有教练给你做体能测试，像身高体重血压脉搏体脂肪含量，柔软度，耐力等身体指数，然后根据您的实际情况结合您的运动目的给您量身定做健身计划(停顿，观察顾客的主要需求是否是健身效果，如果是，就主要描述效果。如顾客主要需求不是效果)另一个特色是会员服务，现在大家工作之余健康娱乐项目都比较少,我们会定期组织会员参加一些健康的户外活动(那您希望通过入会给您带来哪些帮助呢?)

2从顾客的要需求开始谈，并努力扩大。

从顾客的需求开始谈起，给对方描绘他入会以后需求的到满足的快乐感觉和如果不入会他的需求得不到满足的痛苦感觉。

要引导到对方因为想入会而问价格才报价。

健身房月卡多少钱篇九
《健身卡推广策划书》

健

身

卡

推

广

营

销

策

划

方

案

商务创意策划3班

第七组成员： 黄佳龙 3100211037 李梦迪3100207121 谢佳3100207166 刘丽3100207041 曾璐瑶3100207321

目录

一、企业概述……………………………………3

二、市场分析……………………………………3

（一）外部环境分析………………………………………3

（二）内部环境分析………………………………………5

（三）综合环境分析………………………………………5

三、目标市场选择与定位………………………7

（一）营销目标……………………………………………7

（二）目标市场概述………………………………………7

（三）市场定位……………………………………………7

四、品牌推广策略………………………………7

（一）、产品包装创新………………………………………8

（二）、价格策略……………………………………………8

（三）、渠道推广策略………………………………………8

（四）、消费者互动推广……………………………………8

（五）、广告推广……………………………………………8

（六）、公关推广……………………………………………8

五、品牌推广实施计划…………………………8

（一）、方案实施步骤………………………………………8

（二）、方案实施评估………………………………………9

（三）、资金预算……………………………………………9

六 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9

一：企业概述：

温江索菲亚健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都，走出四川，迈向全国。

二：市场分析：

《一》外部环境分析：

1经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。

2社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。

3行业环境分析：

a行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。

b行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。。

c行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设

备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对索菲亚公司构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。

d竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800㎡。选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后，可以在这里休息休息）。多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。高温瑜伽室（室内温度在38℃—42℃，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程）。全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要专门的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等）。VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性）。体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计

划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。

菲特尼国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型。按照年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。也是很多俱乐部学习的地方。索菲亚 也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。

《二》内部环境分析

索菲亚公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。并且为你提供优质的咨询服务。公司专注健身30年，有丰富的经验和您分享。公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。 《三》swot分析：

1机会与威胁：

a当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。

b随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。前景很是乐观。

c随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。 d但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。

e公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。实现横向联合。

f现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。

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