企业管理综合仿真实训论文

导读：　企业管理综合仿真实训论文篇一《模拟企业管理综合实训报告》 ...

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企业管理综合仿真实训论文篇一
《模拟企业管理综合实训报告》

模拟企业管理综合实训报告

在离开学校的最后一学期，学校对我们经济与管理系进行了模拟企业管理综合实训培训。让我们了解真实企业的运营过程，身份其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力，培养学生适应岗位的能力，了解团队合作的重要性。为我们步入社会打下坚实的基础。整个实训有两部分组成，沙盘对抗和模拟企业。

首先，前几天，我们先进行的是沙盘对抗一个班分为6个小组，一个小组8个人，教具有沙盘面，彩币与空桶，订单卡，厂房，生产线，产品标识。首先我们进行的是确定企业的名称，所产产品，口号等，然后确定CEO（首席执行官）最后由CEO确定COO（生产总监）CSO（营销总监）CPO（采购总监）CFO（财务总监）CIO（信息主管）财务助理及商业间谍。各个小组成员明确各自职责后，就开始进行8年的运营。

企业界的初始资产都为1亿。每年都分为三个部分①年初三项（缴税，制定广告方案，参加定单竞争）②委度十项（短期贷款∕支付利息∕更新应收款∕归还应付款，接受并支付已定的贷物下原料订单，产品研发投资，更新生产入库，购买式调整生产线开始新的生产，反贷给客户，支付行政管理费用进行下一季度）③年末六项（长期贷款，支付设备维修费，购买（租赁）厂房，折旧市场认证与ISO认证，关账进入下一年。首先有几个步骤，A提交广告费，争抢订单，B根据订单生产和交贷，C生产规模的决策D市场拓展和产品研发E资金的运作F统领全局，第一年，COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抱单做数据

支持CSO与CFO沟通确定广告费，第一年只有P1产品，所以所有的广告费都放在P1产品上，但因为对市场了解的不够透彻，投入的广告费偏低，拿的订单较少，导致产品有积压，但同进我们进行p3产品的研发及ISO的两个认证投资。第二年基于上一年P1产品的禾积压，广告费有所提高，争取拿到更多的市场订单，同时习了一条全自动生产线来提高生产效率，第三年，我们另大了广告费的投入，在广告费重点放在本地市场P1产品和国内市场P3产品继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增加企业生产能力。第四年，该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为资金运用不足，我们进行了长期贷款，增加广告费用来年到更多的订单，用来偿还贷款利息，并且扩大了市场，在亚洲市场投放了大量广告费，但TSO认证末继续跟进，导致广告费用的无效，迫使企业在第四年运营图较差。第五年，基于上一年TSO的认证问题，这一年继续跟进。

进TSO认证，我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品较大的市场份额，但P3产品沿、尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用了B厂房并投入全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，还是能取得很好的收益。第六年，第七年，第八年，是关键的三年，因为经营的成败就在这三年，所以我们又进行了长期贷款，加大广告投入，扩大生产规模，经获取更多的利润。

在进行了沙盘对抗后，我们又进行了模拟企业培训，整个班分为二个组，确定CEO然后由CEO进行销售部，采购部，财务部，生产部，仓储部，质检部，人力资源部，信息部主管的确定，然后行进行传统的经营，进而进行现代化经营方式的信息化管理阶段，经过两种经营方式的对比，了解现代化信息管理的重要性。

通过这次培训也有一些体会及收获：

（一） 团队合作最重要，一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到，一个团队领导者，最重要的能力就是要协调，协调并有效利用资源，调动团队的积极性团友的热情。整个团队8个角色缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

（二） 持之以怛。做什么事都要坚持到底，失败是成功之母，在企业遇到经营困难时，一定要坚持，要冷静的分析，经科学的方式做出决策。

（三） 要有战备思维，战略思维是从始至终都应该在组织面员的意见和行动上有所把握，即从整体上思考问题，而不仅仅是只考虑一时的利益或者只从自身所在的部门考虑沙盘培训的设计思路充分体现了企业发展遵循的原则，从企业的诞生到企业的发展壮大都取得了战略的设定。要求管理团队必须在谋求当前的现实利益基础上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到现实与末来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

建议：希望时间可以更长一点，更深入的介绍整个培训内容。

总结：通过这次培训，开阔了我的视野，对企业管理有了较深的认识，理论与处理企业实际业务相结合，提高实力和实践能力。提高了我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通和协调能力，为以后的工作提供了实战经验。

经济与管理系

08旅游管理

张诺

企业管理综合仿真实训论文篇二
《企业管理综合模拟实训报告》

《企业管理综合模拟实训》报告

班 级：

学 号：

姓 名：

指导教师：

成 绩：

南京工程学院

2013年12月

1

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3

4

企业管理综合仿真实训论文篇三
《企业管理模拟实习报告》

《企业管理综合模拟实训》报告

班 级： K物流管理111

学 号： 240113406

姓 名： 李巧巧

指导教师： 朱柏青

成 绩：

南京工程学院

2014年 1月

1

2

3

4

5

企业管理综合仿真实训论文篇四
《校内仿真综合实习报告》

校内仿真综合实习报告

企业行为模拟是利用软件、数据、单据表格及实验参与者构建的实验环境中，以企业管理者

的角色，模拟真实企业的管理经营活动，运营一个虚拟企业达到学习、运用、理解、掌握专业知

识的目的。组织企业行为模拟实验，必须构建仿真的实验环境，让学员模拟真实企业的经营活动，

运营一个企业，通过运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识与相关知识的目

的。在此过程中可以感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，企业经营规划

的整体性、协同性和有效性。

一、实习单位基本情况和岗位职责简述

（一）单位基本情况

笨笨有限责任公司是一个起步于本地的民营企业，长期以来一直专注于某行业P系列产品的

生产与经营，属于典型的离散型制造企业。企业目前拥有自主厂房——大厂房，其中安装的生产

设备全部生产P1产品。由于所生产的P产品的个性化要求比较高，除标准产品外，企业该可能根

据客户的要求进行产品的定制，因此其生产类型属于多品种、小批量生产。该产品在本地市场销

售良好，市场地位较高。而根据市场预测，公司获悉P系列产品将会从目前的低端产品发展为高

科技产品。因此，公司规划在今后几年将投资新产品的开发，在不同市场生产和销售P系列产品，

使公司在市场竞争中活得长期的经济利益。

（二）岗位职责简述

在此次企业行为模拟中，我担任的是笨笨有限责任公司财务部的财务经理，具体工作有以下

几个方面：建立账套，录入公司财务部分系统的初始信息；对日常财务记账及时将发生的业务录

入用友系统；期末及时核算利润分配，按期做好相关报表及财务状况分析。在企业行为模拟实验

开始前，参加公司预算会议，做好年度财务计划；了解公司财务状况和资金筹集状况，销售时及

时记录业务发生情况，必要时与库存方面对账，确保账实相符。期末做好结账工作，及时出具相

关财务报表，企业财务成果和经营成果分析报告。

二、实习项目

（一）实习项目概述

这次的企业行为模拟共有三个实习项目：实习项目一是企业初始设置，又包括三个方面，分

别是企业建账；笨笨公司基础档案设置；笨笨公司期初设置及期初余额录入。实习项目二是企业

日常业务处理，模拟的是笨笨公司四个周期的日常业务处理，即笨笨公司日常业务处理（第一周）；

笨笨公司日常业务处理（第二周）；笨笨公司日常业务处理（第三周）；笨笨公司日常业务处理（第

四周）。实习项目三是企业期末业务处理，有两个内容，为笨笨公司期末业务处理和笨笨公司财务

报表的编制。

（二）具体实习环境

在企业信息化迅猛发展的情况下，笨笨公司管理层意识到必须要借助企业信息化管理武装自

己，向精细化管理要效益，感受ERP给企业带来的管理进步。

三、实习内容

（一）前期准备阶段

目前笨笨公司已选购了用友ERP-U8软件中的总账管理、UFO报表、固定资产管理、应收款

管理、采购管理、库存管理、存货核算九大核心功能模块，拟通过财务业务一体化系统的实施，

解决业务环节的核算与管理要求。

（二）运营阶段主要实习内容

首先在系统中建立企业的今本信息、核算方法、编码规则等建账工作，主要包括设置系统操作

员并进行岗位权限划分，企业帐套相关信息，系统启用设置。然后由账套主管对笨笨公司的基础

档案进行设置，如部门、人员、凭证类别、会计科目等。接着是期初设置及期初余额录入，有固

定资产、库存，存货、采购、总账、应收应付这六个，其中最容易出错的就是固定资产和存货。 完成这些初始设置后就是公司的日常业务处理，按照运营流程在用友软件进行操作，依次是现金

盘点查看现金余额；更新原材料订单，对已到原料进行入库处理；对缺少或需要的原料下订单；

由于公司没有购买生产管理模块，对生产的更新，和完工入库要进行推算；对空出的生产线进行

下一批生产；更新（收回）应收款；查询销售现存量，看是否能按订单交货；在总账系统中录入

一张“支付行政管理费”的凭证。

四、存在问题

（一） 工作干劲十足，但决策力不够

实习第一天开始，我就认真学习仿真模拟实习的规则、生产规则和采购运输规则为公司开展

财务工作做准备。但是由于刚开始 对规则还是不怎么熟悉，生产部想扩大产能时也可决定要采购

或者租赁哪种设备，从而保证各项经济业务 顺利进行，也了解公司的资金情况，使资金不断流，

但是因为没有一个很好的应对措施，导致我们在第一年的时候因为没有卖出去产品导致有一度是

资金紧缺的。

（二） 工作面广量大，权责不分

我的工作主要是生产管理，但是因为人员不够，导致我有兼职了采购管理的工作，有时候会

计忙不过来也会去帮忙，最后是小组成员忙的人忙不过来，闲的人又没事干。

（三） 工作责任心强，但欠缺总结

由于工作的繁重，我很少花时间去进行相关工作的理论学习，以期通 过学习来指导实践工作。

平时面对大量的业务性工作，把着眼点主要放在完成工作上，没有进行深入的思考，既没有找出

工作中的共性问题，又没 有认真总结好工作中的经验，使工作水平提高得不快。 在实习的后半

段时间， 我才意识到要区分工作的急与缓问题、 大与小问题， 要做到精心理事而不拘泥于事，

在工作中自觉运用推演法和系统分析法， 努力探索工作规律，提高工作质量。比如，为了便于年

底统计，我把每月的数据都做成表格，到年底的时候可以马上使用。

五、实习收获与心得体会

实习真的可以学到很多东西，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知

识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉

得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，这就需要我们在实践中去领会我们学到的东西。

这次的实习，时间虽然很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。会计本来就是烦

琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!

企业管理综合仿真实训论文篇五
《模拟企业综合实训报告》

模拟企业综合实训报告

实训目的：1.掌握企业经营运作流程，对企业经营管理有初步的认识。

2.加深对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管技能。

3.学会进行现金流量的管理与统计。

4.认识企业经营的本质及企业利润的关键因素，掌握控制成本的办

法。

5.开拓学生视野，有利于决策能力、实践能力、人际沟通能力、应变

能力和创新能力等综合素质的提高。

6.通过对实践的锻炼，巩固管理学理论知识。

实训时间：2010年6月

实训地点：三号教学楼

实训摘要：实训包括沙盘对抗和模拟企业管理，在沙盘对抗中，熟悉电子沙盘的

操作步骤，企业运营规则。对财务管理，资金成本的有效控制。原料

采购、产品生产、产品销售和库存管理的有效计划与管理.在模拟企

业管理中做好人力资源的分配，对产品生产的每个环节进行规范性管

理，以防出现问题。确定市场定位，做好市场分析。在模拟企业管理

中，熟悉ERP软件系统在企业管理中的操作，他给企业带来的潜在利

益。熟练的掌握ERP软件的各个操作环节，并且能规范的操作。

报告正文1：企业沙盘实训

我所在的小组的组成了新睿公司。沙盘对抗的主要流程是：以广告获取订单、采购原料、生产、交货。首先是做好财务工作，对公司财务进行合理的核算，确保资金不会短缺，缺少资金的情况下及时的向银行借款，保证下一年资金正常运作，做完资金核算后准备正式经营。先投广告，尽量多拿订单，但是要根据你的产能投放广告，然后根据你所拿的订单来确定你生产产品的数量和规格。若生产出来的产成品不够交货可以向其他企业购买，谈合作条件，利益分配均衡。我认为前两年的广告投入十分关键。因为在初期的时候大家的产品都比较单一，所以订单竞争的情况是很激烈的，在这样的情况下市场不可能出现剩余的情况。所以在前两年的广告的投资中应该加大广告投资的力度并结合自己公司的生产能力，争取多的订单。为后面的改造生产线和开发新产品积累资金。

接下来就是根据接到的订单来采购原料。原材料有R1 R2 R3 R4四种，根据你拿到订单的产品进行原材料购买，得计算生产这些产品需要多少原材料。比如生产一个p2产品需要一个R1和一个R2,确保有足够产品交给客户。同时也要结合生产能力预计下一年所需要的原料。在计算的过程中要尽量的准确，因为每个多采购的原料都会占用资金，这样就减少了现金的流动量，在后面的发展中就很有可能出现资金不够用的情况。生产出来的产品要及时的交货，尽量避免出现违约的情况。不要生产太多的产成品，努力做到零库存。因为产成品的积压也是在占用大的流动资金，不利于企业的运转。

接下来是投入生产，生产线有手工线、半自动、全自动生产线和柔性生产线四种，怎么样安排生产才能满足客户对P1 P2 P3 P2的需求，跟的上生产，是否浪费了资金。要不要购买新的生产线，以及需要购买什么类型的生产线，以及新的厂房的租用和购买。都得根据资金的多少来合理安排厂房、生产线。在第二年的时候就可以着手安装新的生产线了，因为新的生产线的安装基本上需要四个季度，在第五个季度的时候才能开始真正的有产成品。所以新生产线的安装一定要 I

提前计算才行。考虑到时前期，公司并没有多少的资金何后生产线的产能和价格，所以我们公司在前期的时候安装的是全自动的生产线。

再就是产品是否需认证。随着人们消费观念的不断提升，人们对各种产品的认知也不断加深，如何满足人们的个性化需求，是企业生存的根本所在，所以企业就应该考虑ISO9001质量体系认证和ISO14000环境体系认证。避免出现一些有厂房，有原材料，有生产线就是没认证而生产不了，或拿不到订单，造成的浪费。企业要分析调研自己所生产的产品的市场占有率和市场增长率以及未来的趋势，做好对该产品的分析和生产。

研发新的产品是势在必行的。在新产品开的部分我们公司是按部就班的来的，也就是说先研发P2然后才是P3和P4。前期我们的思想是占领全部的P1和P2的市场，但是到后来才发现在后期这两种产品的利润已经不能满足扩大公司的规模。但是我们的新产品开发以及ISO9000和ISO14000质量的认证都没有了足够的资金。最终使得公司的利润不足以维持整个企业的运行还有偿还前期的贷款，所以只有倒闭了。在失败中发现，在后期的竞争中注重的是新产品的开发和质量体系的认证。如果大家都在做P1和P2市场的话，势必会使得这两种产品的竞争变得非常的激烈。在这时就应该有战略性的眼光，开始开发P3和P4产品避免竞争过于激烈，同时开始质量体系认证的投资，这样才能占领后期的市场，争取更大的利润。

还有就是在每年年末的时候要注意对银行贷款的偿还。

报告正文2：模拟企业管理

在模拟企业管理中，由首席执行官、人力资源部、生产部、销售部、采购部、仓储部、财务部和质检部以及生产部组成。在模拟企业中，我觉得是大家职位更为具体化，可以说是分工明确。模拟企业实训是以一家制造企业为背景展开的，主要生产的是跑车。在现代化经营方式的信息化管理中，采用了ERP系统。实现无纸化信息传递避免了手工状态下的许多重复劳动，大大提高工作效率，节约大量的人力、物力、财力和时间，使管理人员有更多的时间和精力来提升企业管理水平。

企业开始经营，首先由销售部推销企业产品。在这个过程中，销售部的工作人员必须了解客户个人喜好以及他们的真正需求是什么。再根据这些并且结合企业产品的优势来说服顾客购买产品，得到产品的订单。

然后与仓储部联系查看成品库存是否满足订单，库存足，按时间发货给客户。数量不足，通知生产部进行生产。生产部接到通知，先进行生产需求分析，查看原材料、半成品的库存情况。若原料不足，通知采购部采购原材料。原材料送来后要进行进货送检和进货验收，合格后方可进入仓库，不合格的要进行退货处理。生产部下达制令单和生产通知单，各个工序人员从仓库中领料，开始加工生产，生产的产成品完成后要经过质检部的检验合格后方可入库。最后销售部从仓库中提出产成品交给客户。

采购部原材料入库，需先经过质检部检验部。销售部要随时监督产品在车间的生产情况和仓储部的发货情况，确保产品保质、质量、准时送达客户手中。质 II

检部的工作量并不大，但是却十分的重要，直接关系到产成品的质量和生产的进度。财务部和人力资源部的工作要贯穿整个生产经营过程。

电脑上ERP才做系统的流程如下：

在电脑上进行ERP系统操作，觉得优化了企业的业务流程，不断提高企业的生产效率，降低成本，最终实现企业自身价值的最大化。ERP系统的应用在采购上变得更加的便利，避免了不必要的采购，和资金的浪费。

我的认识：

通过参与模拟企业管理，认识到各部门必须组织协调，实行进度、质量、投资优化配置。认识到全局最优是企业的目标。我们身临其境，真正感受到市场竞争的激烈性，体验承担经营风险与责任，在成功与失败的体验中，同时在教学中启发学生进行积极思考，加强学生之间的沟通和理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

在沙盘实训过程中，同学们各抒己见，展示自己的能力，对企业的各项决策做出了自己的努力，使得企业良好运转。在参与比赛的过程中大大的激发了学生的学习积极性，使得同学积极思考也挖掘了同学的潜力。培养了学生的综合素质，将学到的理论知识很好的运用到了实训中，做到了很好的结合运用，总结成败。领悟科学的管理理论，提高管理能力。对现代的信息化管理理念也有所认识，增强学生对现代信息的需求，积极学习现代化信息管理的思想。

III

企业管理综合仿真实训论文篇六
《现代企业管理仿真实习报告》

《现代企业管理仿真实习》报告

实习内容：

通过人机对抗和群体对抗两个环节，分别进行七个周期的运营。综合运用经济学、管理学、市场营销学、管理信息系统、数据库等知识，在既定和变化的市场环境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之后，计算机系统或老师给出运营结果。七周期后，针对业务成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，并开始下一轮的操作。

实习系统设定：

“ 我们的企业是生产激光打印机的专业企业。几年来，我们已在办公室设备市场上作了些富有成效的工作。去年（第0周期）， 我们获得了2712万元的销售额， 市场占有率为20％（若参赛者分为 5个企业时为20％，若分为4个企业则为25％……依次类推），税后留利214万元。 去年共有132名职工在我们企业从事工作。另外，我们还聘用了40 名销售人员，以生产和销售 Ｅ型和Ｂ型激光打印机。

应当重视激光打印机不断取代喷墨打印机的这种发展趋势。激光打印机作为现代管理领域内合理而又有效的工具不断受到各个行业的欢迎。并可望在不远的将来开辟私人家庭作为我们的新买主。所以，激光打印机的销售前景是乐观和令人鼓舞的。然而，市场竞争形势也是严峻的，企业一方面面临着成本不断上升的压力，另一方面又由于竞争激烈，迫使企业不能较大幅度地提高产品销售价格。”

仿真企业内部的八大部门：销售、生产、研究开发、采购、仓库、人事、管理和财务等部门，负责处理、协调企业与其外部经济体系和企业内部各生产经营环节间的关系。各部门的具体情况下文用到时会详细介绍，再次不作赘述。

实习数据分析：

实习共分为人机对抗和群体对抗两个环节。其中，人机对抗又分为市场形势稳定型（市场初始状态七周期无变化）和市场形势变化型（每周期的市场形势都有所变化）。针对实习操作的内容，下面分三个方面分别加以分析。 （一） 市场形势稳定型人机对抗

本环节由于市场形势稳定，所以除第一周期外，对市场容量、原材料及附件价格的内容不必考虑太多。应重点分析的是产品成本、销售人员数数量、生产能力及计划上产量、广告费用投入。

1．市场价格：

市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略。因此，我们要结合生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质量相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用。有前两个周期对成本的控制，降价自然没有太大的压力。配合降价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。我倾向于增加销售人员数量，费用降低。并且成本刚性低，利于调整。在实际操作中产品质量对于销售量

增长的促进作用不大，只要产品质量不低于3即可。

（第一周期主要数据）

通过前四周期的主要数据可以看出，市场价格的高低直接关系的市场占有率和市场销售额，对企业的经营成果有着决定性的影响；产品成本对市场价格有着极其重要的制约作用；对于增加销售量，销售人员投入的作用大于广告费用的投入。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。 2．生产能力

企业的生产能力也是一个要着重关注的问题。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。企业初始生产能力为26000个单位。一般情况下都不能满足企业生产的需要，所以必须增加生产线。至于厂房尽量不要增加，因为成本太高，且价值不大。为了保持应有的生产能力，还要关注生产线的保养。这部分投入不大，但效果明显。

就我代表的企业而言，前两周期原材料采购量为40000，以后有所下降。每周期都会选择增加一条生产线，生产线保养费用为10万元。基本上能满足市场销售的需要，同时避

免了产品积压。

（二） 市场形势变化型人机对抗 本环节由于市场形势瞬息万变，尤其是原产料及附件价格和生产人员薪资水平波动较大。因此，在每一周期决策之前必须重点考虑采购数量和生产能力。市场容量在不同的周期也会有所浮动，市场价格的制定仍然是一个大的考验。 1.原材料采购

原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。在本环节，因为原材料价格不稳定，前一周期大量采购可能会造成积压，而且还要承担下一周期原材料价格下降的压力；如果采购量过小，可能不能满足生产的需要，同时也要承担原材料价格上涨的压力。所以原材料的采购量应取折中数（一般情况下，前两周期采购量保持在35000左右，后继周期最好低于30000，特殊情况在具体分析），并保持稳定，避免较大幅度的波动。

（第二期主要数据）

由这两个周期的主要数据可以看出，由于原材料采购出现失误，库存量很少。第二期原材料价格上涨，导致生产数量不足，产品价格上升。导致市场占有率下降，销售额减少，出现亏损。

2.市场价格

本环节市场容量会有所浮动，而且有时变化幅度比较大。所以本环节在一开始就应该采取低价策略，在1000元/台左右。这样有利于提前抢占市场份额。在后继周期，价格避免较大浮动，以保证销售量，维持一定的盈利水平。由上面的两组数据可以看出采取了低价策略，抢先占领了市场，获得了一定的利润，才保证了后期有实力应对来自原材料价格上涨和市场容量下降的双重压力。 3．生产人员

本环节生产人员薪资水平变化加大，可以考虑购买机器人。一是可以有效降低成本，二来应对薪资水平波动的能力也有所提高。 4.现金借贷

本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。企业可以在前几周期多贷一些现金，因为后期可能会因为亏损的缘故不能贷到足够的现金，致使企业资金周转出现困难，进而影响到企业的生产、销售，是企业经营雪上加霜。

总之，在人机对抗环节，计算机降价幅度大、成本控制严格、原材料采购量适中、人员招聘合理。并且能根据上期数据快速作出调整。因此，我们必须在产品质量、成本控制、销售人员、现金贷款方面有所作为，避免出现亏损。 （三） 群体对抗

群体对抗相对于人机对抗较为简单一些，每一组的参加人员水平相差不大，只要坚持在前两个环节的策略就能取得较好的成绩。 1. 市场价格

群体对抗的参加人员在人机对抗环节都认识到价格尤其是降价策略的重要性，因此在刚一开始就会采取低价策略。

企业管理综合仿真实训论文篇七
《企业经营综合仿真实习个人年度总结报告模板》

仿真综合实习报告

单位类别： 渠道商B3

公司名称： 欧瑅鞋业有限责任公司

学 号： 411071824

姓 名： 林镇炳

班 级：

指导教师： 吴秀曼

提交日期： 2014 年 10 月 27 日

广东财经大学华商学院教务处 制

评语：

指导教师（签名） 年 月 日

题目：

目 录

一、XXXXX …………………………………………………………… 1

(一)XXXX

(二)XXXX

(三)XXXX

二、XXXXX

2 …………………………………………………………… 3 …………………………………………………………… 6 …………………………………………………………… 8 ……………………………………………………………

实习报告要求与排版字号：

1．个人年度实习报告字数要求不少于1000字。

2．实习报告排版打印统一用A4（21 X 29.7cm）格式。

3．标题用小二号黑体加粗，正文用四号宋体。行距为固定值20磅。

4．页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm；

5．实习报告页码从正文页面起计算。页码字号，选用小四号粗黑体并居中。

6.封面的单位类别指的是生产商、渠道商、外围机构；公司名称是各团队工商注册的公司名称。

7.个人年度总结重在梳理所学所感所悟，并能发现问题提出个人见解。

个人年度总结报告

目 录

一、公司基本情况 ……………………………………………………………1

1．实习单位基本情况 ………………………………………………………1

2．所从事岗位的概况 ………………………………………………………1

二、仿真实习情况 …………………………………………………………2

1．实习项目及内容 ……………………………………………………2

2．存在问题与改进措施 ………………………………………………3

三、仿真实习体会感受 ………………………………………………………4

企业管理综合仿真实训论文篇八
《企业运营仿真实验报告》

浙江师范大学经济与管理学院

企业运营仿真《实验报告》

姓名： 学号： 编号：

专业： 年级： 实验名称：

实验日期：

实验机房及机号： 企业管理实验分室

实验指导教师： 叶永玲

实验考核成绩： 每次实验及综合成绩见电脑清单 -------------------------------------------------------------------------------------------------------

1．实验目的

运营仿真（人机）、（群体）模拟软件在实验的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了工商管理专业学生的管理理论和操作水平，让学生感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为研发、生产、销售等多价值环节最大化和成本环节最小化是实验追求的复合目标。

2．实验基本原理和方法

教师实验前需要向学生提供实验指导书与任务书，解释决策变量包括价格、广告费用、计划生产量、购料生产量、库存、贷款、员工数量及其之间的逻辑关系，然后学生在多个决策变量和复合目标的基础上进行一个市场的生产—销售决策模拟实验。《运营仿真——人机对抗版》和《运营仿真——群体对抗版》可配套使用，循序渐进。

模拟决策运行过程采用数字输入和预算把关方式，决策数据输入、竞争结果输出均为报表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上显示预算，决策成败程度可自由预知。实验开始后，

系统即会进入第一周期决策数据输入页面，学生可依次输入决策数据，以形成为一个完整的企业周期生产经营决策方案。学生输入决策数据时，单击各个决策项目内容，即可获得各项决策的帮助内容。

预算后的企业预算报告中含有：《市场生产数据报告》、《成本类型核算报告》、《成本发生部门核算报告》、《成本承担单元报告》、《利润亏损核算报告》、《税后利润核算报告》、《利润分配核算报告》、《生产经营财务报告》、《资产负债合计报告》和《预算后的评价总表》等各个报告选项。分别单击各个选项，通过查看，可以了解一定决策方案下的企业产品市场销售量、销售额、设备负荷、人员负荷、生产成本、销售利润、贷款数额、现金流量、资产负债等经营成果及综合评分结果数据。这些数据可供学生分析初始方案的得失和利弊，通过分析，进而修改初始决策方案，并重新修正决策。

第一周期的竞争结果数据、企业报告报表及评价总表数据分析完后，即可转入到第二周期的运营仿真。学生可查看第二周期的市场形势报告，根据新的市场形势变化、结合上一周期主要竞争结果数据，分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，并就第二周期的数据做出决策，输入决策数据、显示竞争结果、查看企业报告、显示评价总表等。以后各周期 运营仿真过程均与此相同。重复上述过程，直至所有七个周期运营仿真过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，即可显示所有企业七个经营周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。七个周期模拟决策完成后，由教师在主机进行实验决策评价与分析。

3．主要仪器设备及耗材

实验分为40组，需要40台装有运营仿真（人机）、（群体）模拟软件的电脑和一台主机，且联网运行。

4．实验方案或技术路线

（1）市场形势模拟

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响。

市场经济形势变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。市场容量的变化则又主要依据社会需求、社会购买力和价格指数的变化。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业运营仿真模拟与现实情况尽可能地保持一致。

（2）市场营销原理

系统设置的各模拟企业可交替生产特型产品。特型产品可在不同类型的市场上进行销售。一般市场是各模拟企业一般产品的主要销售市场，通过促销手段运用进行市场竞销；

决策过程中须先察看周期形势。依据市场周期经济形势变化，分析竞争企业可能实施的营销策略，再结合本企业所拥有的生产经营条件，制订出一定的经营战略和销售策略。通常，一定的经营战略和销售策略具体表现为对市场促销手段的运用。系统设置的市场促销手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。

（3）生产调整原理

根据市场销售原理，可测算出可能达到的产品市场销售量，进而依据以销定产的原则进行设备和人员生产能力调整。通常，是在调整设备生产能力后， 进行满负荷（100％）运行条件下的生产人员招聘和辞退计算。

（4）材料订购原理

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。

（5）成本核算原理

首先，系统根据企业拟定的生产经营决策方案，进行生产经营成本类型核算。其次，系统进行成本发生部门核算，最后，系统再进行成本承担单元核算，计算出各类产品的产品成本和经营成果。

（6）中期贷款原理

中期贷款额计算公式为：中期贷款额=本周期的所有支出费用+本周期期末所必备的现金存量10万元―本周期销售收入的80%―上周期销售收入的20%― 期初现金和其它收入

计算结果若为正值，此值即为需要的中期贷款额，并应略微多贷一些，留有余地，以防对销售收入的判断失误，造成贷款不足而引发透支贷款；反之，计算结果若为负值，则表示企业现金拥有量已可满足经营需要，此值即为余额，不必再向银行贷款，不再作扩大性投资的话，进而可考虑运用余额购买有价证券（须区别的是：支出费用不一定就是成本费用，如本周期购买的原材料为45001个单位， 支出原材料费用3.15百万元 ， 但用于当期生产的仅为29750个单位，即进入成本的原材料仅为2.08百万元，其余的存放在仓库中）。

（7）综合评分原理

每周期的运营仿真过程结束后，系统将依据各企业的经营成果给出综合评分，各指标评价权重预设值。主持人可对表中各评价指标权重进行修改，但各指标总权重累计数始终为100%。

5．实验内容及步骤

（1）运营仿真开始后，参加者可以注册时所填写的学号和密码登录，进入运营仿真模块。登录后获得所在组号，运营仿真过程中都将以此对参加者进行标识。

（2）进入运营仿真模块，参加者须先察看周期形势。一轮七个周期，每一周期都会呈现出不同的市场经济形势。经济形势的变化将直接影响参加者的经营决策竞争结果。

（3）拟订决策方案，输入决策数据前，参加者可通过察看、分析上一周期的企业竞争结果数据（第一周期可通过察看第0周期的数据）了解、掌握企业运行的基本状态。

（4）在分析市场形势变化和竞争企业营销策略后，参加者即可拟订初始方案，输入决策数据。输入决策数据过程中，参加者可点击决策项目内容，以获取决策帮助信息。

（5）启动预算仿真周期模块，可对拟订的决策方案可能取得的经营成果进行测算，通过对预算结果数据的分析，调整输入数据，优化决策方案。可反复测算，不断优化。

（6）调整好各项决策数据后，提交最终决策方案，启动计算模块对决策方案进行计算。

（7）启动显示竞争结果模块，参加者可察看到竞争结果数据，这些数据主要包含有各参加者决策方案下的产品市场销售量、销售额、市场占有率、库存量及主要成果等。

（8）启动查看评价总表模块，参加者可结合评分标准，比较各项评价指标分数得失，对各决策方案从总体上做出评价，因评价均相对而言，故决策应力求各指标的平衡。

（9）启动查看企业报告模块，参加者可获得竞争条件下本企业决策方案实施后的市场生产报告、成本核算报告、企业财务报告、资产负债报告等，供下周期决策分析用。

（10）运营仿真实验一轮进行七个周期。所有七个周期仿真过程完成后，参加者可相互之间展开讨论，交流心得，也可以选择开始新一轮的决策。教师根据参加者最后一轮的最终经营成果数据和系统评分，给出最终成绩。

6．实验小结

通过模拟决策实验，学会、领悟了做市场细分并了解市场细分的具体内容与方法；会分析各种复杂的市场环境；学会市场预测；会应用科学定价方法；会应用营销策略与技巧；懂得市场营销成功与否对企业的重大影响；根据市场对产品质量的需求度（比较其它企业产品质量和价格情况），确定投入研发费用；生产部、采购部以及财务部的实战模拟是包含在以上两个部门的多期模拟中，自己在部门角色轮换中，都能感受到各部门，各种岗位的职能与作用；感受到企业决策的各个环节、各个部门的综合效率与系统思考，综合运用多门专业课相关知识做出有利于全局与长期（多期模拟）的优胜决策。最终在实验指导老师的点评下得出优胜模拟决策的系统规律。

（一）企业运营仿真实验优胜决策要点

1、人机对抗第1周期决策数据输入

（1）购买原材料量、附件量：分别填入45001

进入圆圈1，查看第0周期形式，说明原材料、附件批量定购的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，说明价格波动时，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的数量。

（2）特殊产品数：查看第1周期形势（批量订购）

为了精确原材料、附件采购的数量，需要决策特殊产品（Ｂ型或Ｉ型）的数量。进入圆圈1，查看第1周期形势，把批量订购（特殊产品B型或I型）的数量直接复制到特殊产品数。

说明特殊产品的特殊表现为只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的数量大于附件的数量，差额就是特殊产品的数量，即原材料的数量＝附件的数量＋特殊产品的数量。

特殊产品B型和I型差别在于一条生产线对应的一般产品的生产能力为6500台，特殊产品B型的生产能力为6500台（6500台÷0.9＝7200台），特殊产品I型的生产能力为6500台（6500台÷1.1＝5900台）；一个生产人员对应的一般产品的生产能力为250台，特殊产品B型的生产能力为280台（250台÷0.9＝280台），特殊产品I型的生产能力为227台（6500台÷1.1＝227台）。一般不用考虑B型和I型的微小差别。

（3）一般市场产品计划量：填入25000

查看0周期数据能看到市场容量2300万元（系统每期随机给出的市场容量围绕2300万元波动，竞争者每期一般市场价格围绕1150元波动，为了保证一般市场产品计划量×一般市场价格＞2300万元，一般市场产品计划量为25000台较稳妥）。

一般市场产品计划量过小就不能最大限度提高销售额，一般市场产品计划量过大就超出了销售额上限，形成企业产品库存或竞争对手产品库存。人机对抗总市场容量4600万元＝2300万元×2。

（4）生产线投资数：填入1

系统本身自带了4条生产线（自带生产人员94人，即每条生产线对应生产人员23人左右），1条生产线对应的生产能力为一般产品6500台，维修保养系数为0.9，即系统自带生产能力为：4×6500台×0.9＝23400台。增加1条生产线对应的生产能力增加5850台（6500台×0.9＝5850台），5条生产线对应的生产能力为29250台。29250台减去特殊产品数（5000台左右）就是一般市场产品计划量（25000台左右）

生产线折旧10年，要增加生产线则尽可能在第1周期增加。第2期开始生产线投资数为0。

（5）生产人员招收数：填入27

1条生产线对应生产人员为23人左右（94÷4＝23.5），每期生产人员自行流动数为4人左右，生产人员招收数为27（23＋4＝27）。第2期开始生产人员招收数为4。

生产人员与机器人相比费用基本相同。生产人员年薪3万元＋福利费用≈4万元，机器人为32万元/8年＝4万元。如要购买机器人，则应在第1周期购买。

企业管理综合仿真实训论文篇九
《企业管理模拟实训报告》

实 践 课 程

课 程

学 院

专 业

班 级

姓 名

指导教师

企业管理模拟 管理学院 信息管理与信息系统

年 1 月 5 日

实践课程任务书

学生姓名： 专业班级：

指导教师： = 工作单位： 管理学院信管系

题 目: 企业管理模拟实训

初始条件：

通过学习一款企业经营模拟软件“商道”，掌握企业的生产、市场、财务、人力资源等管理环节的操作实践，并根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策。

要求完成的主要任务: （包括课程设计工作量及其技术要求，以及说明书撰写等具体要求）

1．工作量及技术要求

学习模拟软件，掌握企业经营管理中的生产、市场、财务、人力资源等重要环节。

（1）该软件的决策功能模块主要有：竞争与需求预测、工厂管理与人力资源管理、物流管理、市场营销、财务管理、得分评定报告分析及战略计划。请列出各功能模块下具体的细分栏目。如在竞争与需求预测模块中，细分有：对市场的预测、影响市场份额的因素、市场定位及战略选择、需求预期屏的使用等栏目。要求通过图示来说明软件的决策功能模块。

（2）根据软件所示的生产、市场、财务、人力资源等环节，分析各环节中的数据。具体的，可以以页面为单位，分别解释每一个页面上的数据、数据之间的联系。

（3）说明数据在生产、市场、财务、人力资源等各个环节之间的流向及联系。具体的，可以用一整套数据，说明该公司的各个经营管理环节之间相互关联。

（4）根据软件，列出影响企业竞争力的各项因素，并对各项因素做简略分析与思考。

（5）以决策领导者角度，对该公司每年的经营做出一系列决策分析。

2．说明书质量要求

说明报告书提倡自主思考，可以充分阐发自己对问题的分析思考、见解等。 说明报告书严禁抄袭。抄袭者与被抄袭者成绩同作为0分计。

说明报告书必须图表规范、层次清晰，文字流畅。可参考毕业学位论文规范。 说明报告书，字数不得少于5000字。

章节安排，可以参考如下结构：

1、概述（主要阐述其中的功能模块等）

2、企业管理模拟

2.1 年度预算

2.2 运营管理

2.3 项目改造

2.4 产能调控

2.5 产品配送

2.6 自有品牌

2.7 网络市场

2.8 贴牌市场

2.9 名人签约

2.10 财务管理

3、企业管理决策（主要对经营决策方面做出分析、思考）

4、分析与思考（主要是写对本次实践课程的体会，及操作中出现的问题，解决方案等）

时间安排：

指导教师签名： 2015年1月7日 系主任（或责任教师）签名： 2015年1月7日

企业管理模拟实训报告书

1 概述

《商道》是一款企业经营模拟软件。学生扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它学生扮演的虚拟公司竞争。决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况。

作为管理学院的学生，我们的知识局限于原专业的课程，信管专业主要学习管理信息系统、计算机网络、计算机操作系统等课程，对财务会计、人力资源管理、生产管理、物流管理等专业的知识认识很浅，无法全方面的对企业管理做出深刻认识。《商道》软件通过将管理学各方面的专业知识进行综合应用，培养了信管学生在企业的综合素质与管理能力，帮助学生适应企业工作。根据《商道》软件的结构，它共分为“年度预算”、“运营管理”、“项目改造”、“产能调控”、“产品配送”、“自有品牌”、“网络市场”、“贴牌市场”、“名人签约”、“财务管理”、“行业报告”、“公司财报”、“行业基准”、“竞争分析”、“图表分析”等15大块，该软件的决策功能模块主要有：竞争与需求预测、工厂管理与人力资源管理、物流管理、市场营销、财务管理、得分评定报告分析及战略计划。竞争与需求预测分为对市场的预测、影响市场份额的因素、市场定位及战略选择、需求预期屏的使用等栏目；工厂管理与人力资源管理分为生产统计、雇员统计、原材料价格等栏目；物流管理分为存货管理、仓储管理等栏目；市场营销分为自有品牌市场、网络直销市场、贴牌市场、名人签约等栏目；财务管理分为投融资、现金流报告、风险评级、财务分析、资产负债分析等栏目；得分评定报告分析分为行业报告、公司报告、竞争者分析、市场分析、生产分析、物流分析、成本分析等栏目；战略计划分为新建工厂计划、现有工厂扩充计划、营销组合计划等栏目。如下决策功能模块图所示：

图1.1决策功能模块图

《商道》能够通过模拟团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营过程，让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。有效地将已学过的市场营销、财务管理、宏微观经济学、人力资源管理等相关学科的知识结合到一起，帮助学生理解商业运作流程，合理判断并制定公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到占据强势市场份额、行业领先水平的目的。

2 企业管理模拟

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