供求实训作业

导读：　供求实训作业篇一《网络营销实验作业》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《供求实训作业》，供大家学习参考。

供求实训作业篇一
《网络营销实验作业》

《网络营销》实验报告

供求实训作业篇二
《外贸整合营销实训作业》

《外贸整合营销》课程期末作业

1、 怎样理解电子商务，有什么优缺点？ 答：利用互联网进行的买卖就叫电子商务。即利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务活动过程中的电子化、数字化和网络化。其特点是不受时间空间的限制，快速流通和低廉的价格，符合人们追求时尚、讲究个性的要

2、 选择外贸电子商务平台的依据有哪些，列举不少于10个知名的外贸电子商务平台？ 答：依据对企业的正确认识、电子商务的平台规模、自身企业的特点、平台自身推广、合适的服务配套和适合自身的价格等等。

3、简述外贸电子商务平台应用流程？

答：外贸电子商务通过网络进行，网络贸易主要涉及三个方面：信息、电子数据交换和电子资金转移。其交易可分为三个步骤：

第一步交易前，做好交易前期准备工作，首先在互联网上发布信息，寻找交易机会，通过交换信息比较和选择交易对象，然后经过发盘、还盘等确定交易条件和价格，并签订贸易合同。

第二步：交易中，严格按照合同规定履行各种业务手续。合同签订互的贸易交易实现过程，涉及银行、商检/安检、税务、保险和运输等方面的电子交换，一定要一丝不苟。

第三步：交易后，双方办完各种手续，商品交付运输公司启运后，可以通过电子商务跟踪货物，银行根据合同依据提供的单证支付资金等。

4、阿里巴巴国际站平台的结构由哪些部分构成，提供怎样的核心价值？

答：原阿里巴巴中国事业部将升级为阿里小企业业务，在原有企业间信息发布、订单采购和大额批发市场的基础上，为更多中小企业提供电子商务服务；原

全球速卖通平台和阿里巴巴国际站信息平台整合，升级alibaba.com的品牌内涵，组成阿里国际业务。这也是阿里巴巴集团建立CBBS电子商务生态链的一次突破，链条从消费者和渠道商在个人消费平台(淘宝，天猫，一淘，聚划算)网上交易网货开始，由企业贸易平台(阿里巴巴国际业务和阿里巴巴小企业业务)不断供货，然后渠道商再把消费者的个性需求反馈至制造商，并加以引导，为用户按需生产，柔性化生产，促进产业模式升级。

5、 卖家在阿里国际站通过哪四种方式可以找到买家？

答：1、关键词搜索方法：例如：登录国际站后，我们用关键词“toys”搜索

求购toy的Buying Leads（买家信息）

2、国际站Buyers频道搜索买家求购信息

3、国际站Ask It! 中的商机频道

4、在阿里国际论坛买家论坛搜索查找

6、 简述阿里巴巴国际站平台产品信息和公司信息的具体发布流程？

答：发布产品与公司信息需要如下步骤:

1、注册成为商务会员：在昌平企业信息网首页上方左侧会员登陆栏目，点“注册会员”，选择“商务会员”，点下一步选择接受协议，填写基本注册信息，包括用户名、密码、公司名称等。确认并提交注册信息后，完成注册。

2、联系我们开通会员资格： 完成注册后，通过电话或电子邮件联系我们，经我们核实后激活会员资格,即可登陆发布信息。

3、 进入会员管理后台发布信息 用已注册并激活的用户名与密码登陆，进入会员后台管理界面，可进行各类信息发布。为使发布的信息更加完整，请按照以下顺序添加信息。

（1）修改注册信息 把相关资料填写完整。

（2）填写公司信息填写公司详细资料,

方法：查看企业信息→企业展示→公司介绍 上传公司形象图片与logo，方法：查看企业信息→企业展示→上传公司图片

下一步: 建立公司网站,发布公司信息

方法：我的自助网站→网站模板选择→生成企业网站

生成网站后，即得到一个二级域名指向生成的企业网站

（3）发布产品与服务信息方法：设定产品大类→设定产品小类→发布产品信息→上传产品图片

（4）发布供求信息方法：发布供求信息→填写相关内容→上传相关图片

（5）发布项目合作信息方法：发布项目商机→交易类别选项目合作→填写信息内容

（6）发布产品促销信息方法：发布项目商机→交易类别选促销信息→填写信息内容

（7）发布招聘信息方法：发布招聘信息→填写信息内容

7、在阿里国际站建立中国供应商企业网站能带来哪些优势，主要由哪些部分构成？ 答：1.平均每周10－15家国外采购商的直接询盘(视不同行业和方案大小略有差别)。

2.对海外客户的最新需求了如指掌

3.在诚信的基础上建立的合作。

4.最大程度上节约海外推广成本。

5.有机会与沃尔玛、Globus等国际著名采购集团建立合作。

6.为中国供货商制作专门的CD-ROM，定期分发给：

7.阿里巴巴独特的“大买家服务”（附加增值服务Trustpass 诚信认证服务 阿里巴巴联合ACP、华夏、AsianCIS等国际知名信用机构给阿里巴巴中国供应商会员免费进行A&V 认证，为网上贸易的成功率提供更好的保证。）

8、询盘的主要来源有哪些途径？怎样分析询盘？

答：筛选询问信函-将询问信函分类

第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。3。第三阶段：回复询问信函-筛选出来的客人，

4.第四阶段：报价-报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。5.第五阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。

9、怎样回复询盘（从原则，内容，技巧等方面阐述）。

答：原则： 贴近买家、主动出击、 专业的态度、 对于采购数量较大的订单 主动提供样品、 主动降价、诚实守信一诺千金

询盘回复内容：点睛的主题、礼貌的问候语、客户问题的全面回应、重点突出的产品介绍和报价内容，体现出您的专业度、能够满足客户需求度及您的合作诚意，询盘内容做到清楚、简洁、礼貌。

回复技巧：1.回复时间注意事项：2.回复原则：3C原则Clearness(清楚)Concisenes(简洁) Courtesy(礼貌)

10.翻译：

答：汉译英：商品名 数量 证书 重量 付款方式

规格 价格 原产地证 包装 港口 税 保险

英译汉：USD 100/mt ； USD 20 per day ； Total quantity: 10,000mt； Total amount: USD 500,000 ；port of loading ； Port of discharge ； L/C ； B/L ；bank of China ； Exp date ； Charges

11.外贸函电作业：Write the letter according to the following materials.用规范的格式和结构，撰写外贸开发信（Marketing Letter)

答：1） sender’s name: China Machinery & Equipment Imp. & Exp. Corporation

2） sender’s address: 29 Chang an Road, Beijing, China

3） tel: (86-010)12345678

4） fax: (86-010)87654321

5） Date:

6） Receiver’s name: The Pakistan Trading Company

7） Address: 15 Broad Street Karachi, Pakistan

8） Attention Line: Export Dept.

本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。（可添加信息来源）

随函附上一份有关我公司目前可供货物所有详情的目录，希望贵方能对其中的一些产品感兴趣。若蒙收到贵公司对其中产品的询价(enquire)，我公司将不胜感激(appreciate)，并报我公司最低价。

希望收到贵方及时(in time)、有利(favorable)的答复

12. 外贸函电作业：Write a specific enquiry according to the following and Write a reply to the specific enquiry.根据以下内容，撰写一封询盘邮件。

答：1) The name of the commodity you want: Electric Saw

Your company:The Pakistan Trading Company

Address: 15 Broad Street Karachi, Pakistan

2) You ask for the:

Specification, sample books, price list, payment terms, delivery date, other information

供求实训作业篇三
《供求信息网网站系统分析与设计报告实验报告》

北京服装学院商学院

上机实验报告

实验名称：

学生姓名：

班级学号：

指导教师：

实验日期： 大众供求信息网的设计与开发

基于B/S架构的管理信息系统的设计与开发分析报告

——大众供求信息网的设计与开发

一 网站的系统规划和系统分析

1网站概述

供求信息平台：供求信息平台是互联网上发布供求信息、进行网络推广的一个网站或者载体。它可以分为全球性的或地域性的，综合性的或行业性的，等等。目前有代表性的门户综合型如阿里巴巴、慧聪、供求平台、环球资源等，行业性的如中国化工网、中国鞋网、环球服装网等。

2网站系统的需求分析

大众供求信息网可以为政府、公司及个人提供所需的信息，给公司及个人的自主管理带来很大的方便。本网站提供免费的信息发布平台、推荐的企业广告信息平台，方便每个使用者发布信息。管理员在后台对用户发布的信息进行审核，使得信息质量得到了提高。大众供求信息网，全面为公司及个人服务，为每一个人的生活、工作、学习带来便利。使得个人及企业更好、更方便的对供求信息进行浏览、查询、发布、和获取，以更好的满足个人及企业对供求信息不断增长的需求，本次毕业设计特构建大众供求信息网。本次开发的大众供求信息网站是关于人们生活中遇到的公寓信息、求职信息、招聘信息、培训信息、家教信息、车辆信息、出售信息等进行设计，为人们的生活、学习、工作带来方便。

3网站项目的开发目的分析

通过完成本次设计，大众供求信息网站开发完成后，要实现能够为企业及个人的生活、工作带来方便。大众供求信息网的主要目标是为个人提供强大的信息搜索及信息发布功能，为家长解决帮孩子找家教，为企业解决招聘人员、培训人员，为企业产品宣传节约大量成本，使得这样的供求信息网站更好的服务于每一个人！

4网站功能定位需求分析

5网站的可行性及风险分析

5.1技术可行性；技术风险分析及对策

PHP作为网站开发语言，支持面向对象编程，适合大型项目的开发。相对于ASP，PHP执行效率远远高于ASP，在配置方面与JSP相比，PHP显得十分简单。PHP跨平台性非常好，它几乎可以支持目前流行的所有操作系统及数据库平台。PHP支持多种Web服务器，数据库方面采用小巧且功能强大的MySQL数据库，配合Apache服务器，能最大效率的发挥系统的功能。从技术这一方面来讲，我觉得自己完全可以利用PHP进行本次网站开发。

5.2经济可行性分析，投资及效益分析；经营风险及对策

随着因特网的发展日新月异，无论是国外还是国内，网站已成为政府、公司、企事业单位信息化建设中的重要组成部分。由于供求信息网站有大量的最新信息，无论是企业还是个人每天都会进行搜索信息、获取信息及发布信息等。在进

行不同人群社会调查以问卷的方式询问人们平常上网的主要活动及主要目的是什么的时候，大约72%的人们填写的答案是查阅资料，还有将近50%的人们是发布信息。可见，不管是企业还是个人更加倾向于在网络上获取所需要的信息。在生活节奏快的今天，工作的人们通过网络获取信息及发布信息，能够大大节约个人的时间及提高企业的工作效率，减少不必要时间的浪费。

5.3管理可行性分析，管理风险及对策

首先，供求信息是每一个人都会关注的问题，网络普及每天上网搜集自己需要信息的人非常多。开发这样的一个供求信息网站，只需要一人完成，不需要花费额外的费用。

其次，分析系统的运行和维护费用，主要包括软硬件设施、人员费用、材料费用等。这项设计由自己开发，所以相比一个大型的软件开发费用，是比较低廉的，维护方面，也是可以一个人完成。

这样的网站可以为人们带来方便，对有些信息收取一定费用的同时大多数信息免费为人们开放，势必会有很好的经济效益和社会效益。因此，从经济角度来讲，开发这样的网站具有可行性。

6网站的商业模式和盈利模式分析

6.1商业模式分析：

大众供求信息网定位为B2C及C2C的商业模式，可以为政府、公司及个人提供所需的信息，给政府、公司及个人的自主管理带来很大的方便。本网站提供免费的信息发布平台、推荐的企业广告信息平台，方便每个使用者发布信息。大众供求信息网，全面为政府、公司及个人服务，为用户的生活、工作、学习带来便利。使得个人以及企业更好、更方便的对供求信息进行浏览、查询、发布、和获取，以更好的满足个人及企业对供求信息不断增长的需求。通过这一方面的分析研究开发这样的网站具有潜在力。

6.2盈利模式分析：

网站的主要盈利项目来源于网络点击广告的收入，同时对有需要发布首页关键位置的客户进行收费以维持网站的运营。

6.3市场风险及对策（竞争对手分析，服务，模式和品牌）

企业网站、门户网站、黄页等的区别企业网站、门户网站、黄页等的针对性没有供求平台那么强，而且他们主要是提供信息，也就是都是“供”，很少有“求”方面的信息，但是供求平台在这2个方面都是等同的。

供求信息平台是互联网上发布供求信息、进行网络推广的一个网站或者载体。它可以分为全球性的或地域性的，综合性的或行业性的，等等。目前有代表性的门户综合型如阿里巴巴、慧聪、供求平台、环球资源等，行业性的如中国化工网、中国鞋网、环球服装网等。

6.4网站的业务流程分析（从客户需求角度）

二、网站系统的总体结构设计

1网站的技术方案设计

1.1硬件设计（机房，服务器选择，网站空间选择（自建））

1.2软件设计（操作系统，数据库平台，开发工具和静态、动态网站开发语言）

供求实训作业篇四
《实训报告121》

工商管理系2009-2010-2学期

《网络营销》实训报告

专业班级 学 号 实 验 室

成绩评定 老师签名

2010 年 6

网络营销实训学时分配 1 月日

实验一：供求信息平台

实验二：网络分类广告

实验三：企业黄页服务

实验四：病毒性营销

供求实训作业篇五
《simtrade实训作业》

国际贸易综合实训报

实训内容

这次在simtrade这个虚拟贸易平台中，我们通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

在这次实训中，我扮演了进口商，出口商，工厂，进口地银行和出口地银行的角色。通过这次实训，我将这五方的贸易流程有了一个大致的了解。

一、交易准备阶段

1、登录进出口商，工厂，进出口地银行的角色，进入业务主页面；创建并填写公司或银行的资料。

2、发布公司广告。点"业务中心"，再点"广告公司"，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。工厂发布公司信息。

3、寻找商机。点"淘金网"，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。

4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。

5、 查看交易商品。

二、交易磋商阶段

1、出口商与工厂建立业务联系（工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价）

2、出口商与进口商建立业务关系（出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致）

三、签订合同与履行合同阶段

（一）出口商与工厂的合同

1、 由出口商起草国内买卖合同

2、工厂签名确认合同，然后到市场组织生产——放货——缴税

3出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，备货完成。

（二）进出口商的合同

1、由出口商起草外销合同。

2、制作出口预算表。

3、发送合同

4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。

5、租船订舱（首先，添加"货物出运委托书"并填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，指定完成后，再点"洽订舱位",再填入装船日期，订舱完成）。

6、申请出口检验（添加"出境货物报检单"并填写 再分别添加"商业发票"与"装箱单"并填写，点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"）。

7、申请产地证（由于进口商未对此单据做出要求，所以我没有准备这一项）。

8、办理保险（添加"货物运输保险投保单"并填写，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业发票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"）。

9、申领核销单(点"外管局"，再点"申领核销单")。

10 备案(点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案)。

11、送货(点"送货"，将货物送到海关指定地点)。

12、报关（添加"出口货物报关单"并填写，填写完成后，点"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单，点"报关"。完成报关后，同时货物自动装船出运）。

13、取回提单（点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回）。

14、发送装船通知（添加"Shipping Advice"填写。填写完成后，点"船公司，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商）。

15、填写"汇票"，向出口地银行交单托收（提交单据：商业发票、装箱单、海运提单、汇票。）

16、银行通知进口商取单，进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。

17、到船公司换提货单。

18、报检（点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"

入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关）。

19、报关。添加并填写"报关单"（完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单）。

20 、缴纳税款。

21 、"提货"，领取货物。

22、到消费市场销货

23、到银行领取并填写"进口付汇核销单"（点"外管局"，再点"付汇核销"，选择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"，点"付汇核销"）。

24、汇票到期时付款

25、付汇核销（添加"进口付汇到货核销表"填写完，点"付汇核销"）。

26、结汇（点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销）。

27、出口核销（添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"）。

28、 出口退税（点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"前的复选框，点"退税"，完成退税手续的办理）。 至此，该笔交易完成。

实训指导

通过这次simtrade的学习，让我深刻体会到 ，做成一笔出口业务有多么的不容易。 在这次的学习过程中，我们遇到了很多的麻烦，但是在老师耐心的指导之下，我们克服了一道道的难关，最终顺利完成了这笔“业务”。

一开始做业务的时候，老师就提醒我们，可以参考实训软件里的帮助，但是千万不要照抄里面的数据或者资料。因为照搬上面的数据资料，一开始可能软件会让你顺利的通过，可是到后面就会不断错误错误错误，导致这笔业务根本没有办法完成。那结果就是又要从头开始做一遍了！。

实训过程中，我遇到的第一个拦路虎就是出口预算表的填写。刚开始填写时，不知道哪些费用应该算进去，哪些费用不算进去。正在我迷茫的时候，老师好像知道我们在这一块有很多的疑问，于是她对我们说，工厂在算成本时要将广告费用也算进去，在算利润的时候要将利润算得大一点，出口商在填写预算表的时候要仔细查看淘金网里的费用，将每一项需要的费用都要算进，利润也要算大一点。

听了老师说的之后，我开始对出口预算表的填写有了头绪，顺利的将采购成本，FOB价，报关，报检，海运费算了出来。但是其他费用，银行费用，CIF价是以百分比的形式出现的，我就有点不知所措了。于是我去向吴老师请教这个问题，老师看了一下我的计算过

程，然后说：“这个问题，你可以将合同价设为X，然后将它分别代入其他费用，银行费用，CIF价中，然后化简约分就可以算出X，然后就都可以算出来了。”听完老师的指导，我按照老师说的一步步的做，终于将出口预算表完成了。

做完出口预算表之后，出口商就要起草和进口商的合同了，在我们填写合同的过程中，老师对我们说，合同填写完成之后一定要进行检查，在确定没有错误之后再发送。因为合同一旦发送给进口商就不能再修改或者收回了，所以填的时候一定要小心。

填完销售合同之后，感觉对实训业务也上手了些，也没有了刚开始做的那种窘迫感了。接下来的一些单据和业务的处理也还比较顺利的完成了。

顺利完成一笔进出口业务之后，我就到老师那里去查看成绩，老师看了我的制作流程后对我说：“你看你发的邮件，出口商既要和进口商磋商，又要和工厂磋商，一共才发了十几封邮件，在实际业务中一笔业务的谈成是要经过很多次洽谈的。所以作为出口商，只好要发五十封以上的邮件才算正常的。”然后老师又看了我的财务状况说，“你看你一个注册资金为一百万元的公司，做一笔业务才赚几万块钱，付给员工工资都不够了，怎么赚的了钱嘛。下次做业务的时候，要将金额多做一点，资金不够的时候向银行贷款，这样一笔业务下来才有利可图的。”

做完这笔业务之后，我又重新做了一笔业务，做第二笔业务的时候，因为有了先前的经验和老师的一些指导，几节课的时间就讲一笔业务顺利的完成了 。

心得体会

通过这次实践学习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固和深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等步骤，签订合同和办理各项单证业务等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。 但是在实践simtrade软件过程中，我们也发现了自身许多的不足。一是专业英语水平还应提高，在写邮件和需要用英文填写的单证中，有时会不知道用什么词来表达，甚至是根本不知道如何表达；二是做事马虎，不够仔细，犯下了许多本可以避免的错误。比如在算进口预算表的时候，经常会漏加某个项目或者加错某些数据。再就是在填写单据的时候没有认

真看清楚帮助，导致单据不能百分之百通过；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中很多单据不会填写，而且填完一个单据后忘记了后续步骤。

国际贸易中，单据填写的正确性十分重要。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致” “单货一致”、 “单同一致”、为原则，这些单据是相连的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性，在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础薄弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是相当重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

国际贸易其实很复杂，并不像是想象中签个合同，填几个单那么简单的事。国际贸易的中间环节多，涉及面广， 除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险，所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实习对我来说收获颇丰，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。这样对我们以后走上工作岗位十分有利！

综上所述，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这次实习中，不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，诸多单证格式和填写原理类似，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于及时查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

供求实训作业篇六
《实训报告》

实验 （1） 项目名称： CIF+L/C

一、 实验目的

在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

二、 实验要求

1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2. 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

3. 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4. 每个角色必须完成以下任务：

(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务

(2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务

(3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。

(5) 出口地银行：完成审证、审单。

5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

(1) 独立进行业务规划。

(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3) 同业务伙伴建立合作关系。

(4) 成本、费用、利润的核算。

(5) 询盘、发盘、还盘、接受。

(6) 外销合同的签订。

(7) 信用证的申请和开证。

(8) 信用证的审证和改证。

(9) 国内买卖合同的签订。

(10) 租船订舱。

(11) 进出口货物保险及索赔。

(12) 办理进出口报检事宜。

(13) 办理进出口报关事宜。

(14) 缮制报检、报关、议付单据。

(15) 银行处理议付、结汇。

(16) 办理出口核销退税。

三、 主要仪器设备

SIMTrade外贸实习平台

四、 实验内容及步骤

内容：

1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条

款的具体规定与表达。

3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用

技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细

节与运用技巧。

步骤：

(1) 独立进行业务规划。

(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3) 同业务伙伴建立合作关系。

(4) 成本、费用、利润的核算。

(5) 询盘、发盘、还盘、接受。

(6) 外销合同的签订。

(7) 信用证的申请和开证。

(8) 信用证的审证和改证。

(9) 国内买卖合同的签订。

(10) 租船订舱。

(11) 进出口货物保险及索赔。

(12) 办理进出口报检事宜。

(13) 办理进出口报关事宜。

(14) 缮制报检、报关、议付单据。

(15) 银行处理议付、结汇。

(16) 办理出口核销退税。

五、 实验结果分析

1、 出口商

出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF+L/C为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。做预算时， CIF术语除具有CFR术语相同的义务外，卖方还应负责办理货运保险和支付保险费。 CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。做这个角色要填的单据确实很多。做L/C时也需要申请信用证，出口商也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最终的资产状况也很好。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、 进口商

进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱。我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了。心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标。

3、 工厂

工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。这个角色相对比较简单，在与出口商做生意时做好预算就行了，另外特别需要注意的是千万不能有库存，因为哪怕一丁点的库存都会影响到工厂的得分。

通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

实验 （2） 项目名称： CFR+D/P

二、 实验目的

在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

二、 实验要求

6. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

7. 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

8. 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

9. 每个角色必须完成以下任务：

(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务

(2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务

(3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。

(5) 出口地银行：完成审证、审单。

10. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

(1) 独立进行业务规划。

(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3) 同业务伙伴建立合作关系。

(4) 成本、费用、利润的核算。

(5) 询盘、发盘、还盘、接受。

(6) 外销合同的签订。

(7) 国内买卖合同的签订。

(8) 租船订舱。

(9) 进出口货物保险及索赔。

(10) 办理进出口报检事宜。

(11) 办理进出口报关事宜。

(12) 缮制报检、报关、议付单据。

(13) 银行处理议付、结汇。

(14) 办理出口核销退税。

三、 主要仪器设备

SIMTrade外贸实习平台

四、 实验内容及步骤

内容：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

步骤：

(1) 独立进行业务规划。

(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3) 同业务伙伴建立合作关系。

(4) 成本、费用、利润的核算。

(5) 询盘、发盘、还盘、接受。

(6) 外销合同的签订。

(7) 国内买卖合同的签订。

(8) 租船订舱。

(9) 进出口货物保险及索赔。

(10) 办理进出口报检事宜。

(11) 办理进出口报关事宜。

(12) 缮制报检、报关、议付单据。

(13) 银行处理议付、结汇。

(14) 办理出口核销退税。

五、 实验结果分析

1、 出口商

出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 熟悉海洋运输方式的具体操作。 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

供求实训作业篇七
《网络营销实训报告》

网络营销认知实训

一、通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。

答：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销是企业整体营销的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。

二、登陆前程无忧

网络常用工具实训

（二）熟悉RSS软件的功能。 周博通是目前最流行的免费ＲＳＳ阅读器之一，界面友好，分类清晰，操作简单．内置新浪网、新华网、天极网、计世网等数百个ＲＳＳ新闻源站点，不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻,除拥有一般RSS阅读器的功能外，其还有以下几方面特点：

1，可以很方便地使用右键把网页上的RSS地址加入到自己的频道列表中

2，支持rss0.92,rss1.0,rss2.0及ATOM

3，可以导入“看天下”,“新浪点点通”,FeedDemon等的所有的RSS频道列表.

4，与好友共享自己的RSS频道源

5，从网络上下载开发团队精心整理的RSS频道源

6，上传自己的RSS频道源列表至服务器，当更新机器重装周博通的时，可以直接从网络上恢复你的RSS频道源

7，本地文章快速搜索

8，自由定制Baidu关键字搜索订阅，可以自动将您要收集的资料和竞争对手的资料送到您面前。

1.12版本大大强化了互动功能，是周博通未来发展的新起点。 一：增加了TAG功能，用户可以对自己订阅的RSS频道进行TAG标注，大大的方便了RSS频道的管理。

二：增加了FEEDS评论功能，用户可以对博客和各种RSS源进行评论

三：适当增加了SNS成分，用户可以通过周博通方面的查找相关博客和RSS源

企业网站专业性诊断评价

（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。 答：对于重要的，内容相对固定的采用静态处理。但也要适当采用动态发挥在效果和管理上的作用。本企业的网站主要是静动结合的对策进行网络营销的，这样既发挥动态网页网站维护的方便，又利用静态网页容易被搜索引擎检索的特点。这种方式不必不段更新网页。静动结合，一静制动，反映的是一种营销基本思想。经常更新，导航合理；促销适可而止，各个目标链接准确；广告弹出少 ； 网站结构设计合理；网站信息有效；网站下载速度慢；网站简单易用导航也比较方便；设计了一个网站地图；网站功能运行正常；网站链接有效；用户退出方便；每个网页都有一个合适的标题；设计META标签中的关键词和网站描述；采用的是静动结合的网。

网站搜索引擎友好性分析实验

（1） 通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影

响（3分） 一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，以真实的信息和有效的表达方式赢得搜索引擎的青睐，从而获得更好的搜索引擎营销效果。(1)网站结构清晰简洁，导航系统简洁明了；网页网站有一个表明了各站各个栏目和页面链接关系的网站地图；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。（2）清晰的网站栏目结构与导航系统决定了搜索引擎可以顺利地为网站的每个网页建立索引，因此网站栏目结构对网站推广

运营发挥了至关重要的作用。（3）网站的每个网页都要有独立的概要描述网页主题内容的网页标题，网页标题字数最好简洁，容易让用户对网页标题形成深刻印象，从而引起用户对该网页信息点击行为的发生，也就意味着搜索引擎推广发挥了作用。（4）网页描述中含有有效关键词，描述的内容与网页标题内容和网页主题内容有高度相关性。（5）网站采用的动态滚动信息，滚动信息容易被搜索引擎蜘蛛错过，滚动信息要有一定的稳定性，滚动时间不宜很快，给予滚动信息足够的空间。虽然目前有的大型搜索引擎（如 Google）已具备检索动态网页的能力，但相当一部分数引擎还是不支持它的。因此，还是尽量不用动态网页。

网站推广实训

三、登陆马云的博客，说一说博客对企业有哪些价值？ （1）博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。

（2）博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广” 也是极低成本的网站推广方法，在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

（3）博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较

大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。

（4）博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。

（5）可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围。

（6）博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

供求实训作业篇八
《资产评估实训作业》

北京市海淀区清河永泰庄北路××小区

资产抵押项目

资产评估报告书

京地[转]字（2000）第××号

北京××房地产开发有限公司

二〇〇〇年十月十五日

北京市海淀区清河永泰庄北路××小区

资产抵押项目

资产评估报告书

目 录

声明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

资产评估报告书摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

资产评估报告·正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

委托方、产权持有单位和委托方以外的其他评估报告使用者„„„„„„„„6 评估目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

评估对象和评估范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

价值类型及其定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

评估基准日„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 评估依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

评估方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

评估程序实施过程和情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

评估假设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

评估结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

特别事项说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25

评估报告使用限制说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25

评估报告日„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27

资产评估报告书·备查文件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28

声 明

1、本公司评估人员在执行本次评估业务过程中，恪守独立、客观、公正、科学的原则，遵循有关法律、法规和资产评估准则的规定，按照公认的资产评估方法，对被评估资产在评估基准日特定目的下的价值做出了公允反映，并承担相应的责任。

2、本评估报告只能用于评估报告中载明的评估目的，因使用不

当造成的后果与本评估机构及签字注册资产评估师无关。

3、评估结论不应被认为是对被评估资产在评估目的下可实现价

格的保证。

4、我们只对评估结论本身符合职业规范要求负责，而不对报告

使用者的资产业务定价决策负责。

5、我们对评估对象的法律权属状况给予了必要的查验，但本评

估报告不具有对被评估资产法律权属确认或发表意见的能力，也不具有对被评估资产法律权属提供保证的能力。

6、评估报告使用者应关注评估报告特别事项说明和使用限制对

评估结论的影响。

7、本评估机构及项目参加人员在被评估资产中没有现实的和预

期的利益，与报告使用人也没有利益相关的问题。

北京××房地产开发有限公司

二000年十月十五日

北京市海淀区清河永泰庄北路××小区

资产抵押项目

《资产评估报告书》

京地[转]字（2000）第××号

摘 要

北京XX资产评估有限公司接受北京市海淀区清河永泰庄北路××小区的委托，对其申报资产抵押所涉及的固定资产进行了评估。本公司评估人员根据国家有关资产评估的规定，本着独立、客观、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，实施了包括实地查勘、市场调查与询证、评定估算等必要的评估程序，对北京市海淀区清河永泰庄北路××小区申报的拟抵押资产在评估基准日时所表现

的价值做出了公允反映。现将评估情况及评估结果简要报告如下：

一、评估委托方：北京××房地产开发有限公司。

二、产权持有者：北京市海淀区清河永泰庄北路××小区。

三、评估目的：为委托方资产抵押提供价值参考依据。

四、评估范围与对象：北京市海淀区清河永泰庄北路××小区所申报的固

定资产。

五、评估基准日：2000年11月15日。

六、评估方法：本次评估主要采用成本法。

七、评估结论：在评估基准日2000年11月15日，委托方委估资产的评估值(评估结果详见评估明细表)。

八、本评估结论的有效使用期限自评估基准日2000年11月15日起至2012年6月25日止。

评估报告的使用者应关注特别事项及使用限制对评估结论所产生的影响。 评估报告成立的前提、假设条件、特别事项说明及使用限制说明详见资产评估报告书正文。

本评估报告书仅供委托方及“资产评估业务约定书”中约定的评估报告其他使用者为本次评估目的参考使用和送交资产评估主管机关审查使用。我们只对评估结论本身符合职业规范要求负责，而不对报告使用者业务定价决策负责。

本评估报告书的使用权归委托方所有，除法律、法规规定以及相关当事方另有约定外，未经许可，报告书的全部或部分内容不得向他人提供或公开，也不得见诸于任何公开媒体。

法定代表人：

北京XX房地产开发有限公司

注册资产评估师：

中国〃北京

注册资产评估师：

二○○○年十月十五日

北京市海淀区清河永泰庄北路××小区

供求实训作业篇九
《实训报告》

供求实训作业篇十
《实训报告》

【实验目的】1.了解外汇模拟交易系统的构成2.熟悉外汇交易的常见币种、常见的汇率类型3.熟悉外汇银行常见的报价方式【实验条件】1.个人计算机一台，预装Windows98操作系统和浏览器2.计算机通过局域网形式接入互联网【知识准备】本实验需要的理论知识是汇率的标价方法以及报价方法【实验内容与步骤】1.进入外汇模拟交易系统，了解外汇模拟交易系统的构成2.进入外汇模拟交易系统的行情报价系统，了解主要货币的行情3.进入世华财讯的国家外汇，了解汇率的类型4.进入世华财讯的国家外汇，了解外汇银行对外汇的报价方式【实验报告要求】实验报告要求写清楚个人的操作步骤重点写明如何解决交易中出现的问题个人操作的心得体会实验二：外汇行情分析【实验目的】掌握预测汇率走势的基本分析方法、技术分析方法【实验条件】1.个人计算机一台，预装Windows98操作系统和浏览器2.计算机通过局域网形式接入互联网【知识准备】1.本实验需要的理论知识是汇率的标价方法以及报价方法2. 影响汇率的基本因素主要有经济、政治、新闻和心理及其他不可预期的因素等。3. 移动平均线、MACD、RSI等技术指标【实验内容与步骤】1.主要选择美元、欧元、英镑、日元、港币、瑞士法郎等货币的资讯信息，了解影响它们走势的主要因素，这些因素包括经济、政治、心理、政策或者新闻因素等2.根据这些因素对汇率走势的影响，进而判断这些货币的大致走势3.进入世华财讯进行国际外汇的技术指标分析，了解相应货币的技术指标及图形4.可重点看看该货币的K线图、移动平均线、MACD、KDJ、RSI指标等【实验报告要求】实验报告要求写清楚个人的操作步骤重点写明如何解决交易中出现的问题个人操作的心得体会实验三：外汇实盘交易【实验目的】1.学会运用技术分析手段选择货币对进行操作2.学会运用国际资本流动影响因素对所选择货币对进行分析【实验条件】1.个人计算机一台，预装Windows98操作系统和浏览器2.计算机通过局域网形式接入互联网【知识准备】本实验需要的理论知识是国际资本流动情况对汇率变动的影响理论与外汇买卖的原理【实验内容与步骤】1.入世华财讯金融模拟交易系统，打开汇率走势图，运用技术指标进行分析2.世华财讯外汇模拟交易系统，打开实盘交易3.所

了解的一个国国际收支变动状况及其货币汇率行情进行记录，并分析影响其变化的因素4.据记录的情况，运用所学国际金融理论选择货币对进行操作5.据操作菜单的提示进行买/卖【实验报告要求】实验报告要求写清楚个人的操作步骤重点写明如何解决交易中出现的问题个人操作的心得体会实验四： 外汇保证金交易【实验目的】1.学会外汇保证金交易的操作2.学会运用保证金交易的原理确认多头和空头交易【实验条件】1.个人计算机一台，预装Windows98操作系统和浏览器2.计算机通过局域网形式接入互联网【知识准备】本实验需要的理论知识是国际资本流动情况对汇率变动的影响理论与外汇买卖的原理、外汇保证金交易的原理、保证金交易下的外汇买卖价格的确认【实验内容与步骤】1、进入世华财讯金融模拟交易系统，打开汇率走势图，运用技术指标进行分析2、进入世华财讯外汇模拟交易系统，选择保证金交易3、熟悉在保证金交易下的外汇买卖价格的确认和开仓平仓的使用4、根据所选货币的走势做多头和空头外汇模拟交易操作5、要根据实验内容和要求完成实验记录和实验报告影响汇率的主要因素：政治局势、经济形势、军事动态、政府、央行政策、市场心理、投机交易、突发事件重要的经济指标：国内生产总值（GDP）工业生产（INDUSTRIAL PRODUCTION）失业率（UNEMPLOYMENT RATE）贸易赤字（TRADE DIFICIT）经常项目收支、资本帐收支 利率 生产物价指数（PPI）消费物价指数（CPI） 、趸售（批发）物价指数（WPI）、领先指标、个人收入、商业库存、采购经理人指数、耐久财订单、设备使用率、房屋开工率。【实验报告要求】实验报告要求写清楚个人的操作步骤重点写明如何解决交易中出现的问题个人操作的心得体会实验五：外汇综合交易【实验目的】1.熟练掌握外汇实盘交易和外汇保证金交易的操作2.学会运用保证金交易的原理确认空头交易【实验条件】1.个人计算机一台，预装Windows98操作系统和浏览器2.计算机通过局域网形式接入互联网【知识准备】本实验需要的理论知识是国际资本流动情况对汇率变动的影响理论与外汇买卖的原理、外汇实盘交易和外汇保证金交易的原理外汇实盘交易：根据国际清算银行的统计，全球每天的外汇交易量大约在1.9万亿美元。当您预期某种可自由兑换的外汇（或外币）在未来一段时间内，相对于您现在所持有的

可自由兑换的外汇（或外币）的汇率会升高时，您可以将自己持有的可自由兑换的外汇（或外币）兑换成您预期将升值的可自由兑换的外汇（或外币），通过这种方式来获得汇率差额的利润。【实验内容与步骤】1、进入世华财讯金融模拟交易系统，打开汇率走势图，运用技术指标进行分析如：欧元兑美元：20日亚市早盘，欧元兑美元盘整于5日均线下方，昨日汇价收盘大阳线，而且汇价升至20日均线上方，暗示汇价仍可能震荡走高。但从MACD指标看，快线和慢线仍在发散而且绿色柱状线也放大，目前汇价和指标存在背离；随机震荡指标看，目前中高位区域，快线和慢线处于焦灼状态，方向不明。目前上方初步阻力位在5日均线1.4350附近，此位置也是4小时图20小时均线，更多阻力位在10日均线1.4390；下方初步支撑位在20日均线1.4280，更多支撑位在本周低点1.4160附近。阻力位：1.4350、1.4390、1.4480支撑位：1.4280、1.4155、1.4020操作策略：建议逢低买进，逢高破败做空补充：美元指数反弹稍纵即逝，昨日重返跌势，几乎吞没周一全部涨幅。日图技术指标显示，日均线系统继续向下发散，KD指标反弹遇阻。美元在30日均线附近遭遇逢高卖盘压力升势受阻。预计美指短线将继续探底过程，前期重要低点74.62较为关键，一旦跌破该位，意味着美元将会扩大跌势。上方重要阻力位依然在30日均线所在处。只有突破该位并站稳其上，美元才可迎来可观的反弹2、进入世华财讯外汇模拟交易系统，选择外汇实盘交易和外汇保证金交易3、熟悉在保证金空头交易下的外汇买卖价格的确认和开仓平仓的使用4、熟悉在实盘和保证金交易下的外汇买卖价格的确认5、要根据实验内容和要求完成实验记录和实验报告基本面分析是基于对宏观基本因素的状况、发生的变化及其对汇率走势造成的影响加以研究，得出货币间供求关系的结论，以判断汇率走势的分析方法。 由基本面分析得来的汇率长期发展的趋势较为可靠，并具有提前性。但其缺点是无法提供汇率涨跌的起、止点和发生变化时间。因此，对于基本面的分析一定要结合技术面以及市场心理等因素进行研究。了解学习到了移动平均线、MACD、RSI、KDJ、的用法。为什么外汇分析中基本不考虑成交量的影响？国际外汇市场是开放和无形的市场，先进的通讯工具使全球的外汇市场联成一体，市场的参与者可以在世界各地进行交易，（除了外汇期货外）某一时段的外汇交易量无法精确统计。所以在外汇市场的技术分析中，基本不考虑成交量的影响，即没有价量配合，这

是外汇汇率技术分析与股票价格技术分析的显著区别之一。【实验报告要求】实验报告要求写清楚个人的操作步骤重点写明如何解决交易中出现的问题个人操作的心得体会

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